月总结模板范文
时间：2023-03-28 06:16:22
导语：如何才能写好一篇月总结模板，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
从X月X日入职到现在刚好1个半月时间，这个月度总结对我来说刚好是新员工的入职总结，感受挺多的，也挺零乱的，仔细想想分成一下两个方面去说：
1、工作任务方面
在入职培训中，完成了C语言的程序，接下来的几个shell练习题，以及对系统的学习。这一系列的练习每个问题都是从开始的一片空白做起，从把问题分析清，考虑实现方法及工具的学习，最后动手实践一步步走下来。其间遇到了不少问题，也走过不少的弯路，但最后在调度组的同事的帮助下，都能够顺利完成。
其中遇到困难最多的是调研任务，可能是在学校做事方法的影响，思考这个问题时总是不能够深入，动手收集数据时遇到了很棘手的问题，数据的组织，数据的量，数据的选取分布等等都存在考虑的漏洞。后来看了马总的调研报告，才有豁然开朗的感觉。由此也发现了自己在调研能力这方面的欠缺，日后还要继续进行，把调研工作做到实处，加深对死链的理解。
到目前为止接手两个模块，大概用了两三周的时间去学习和串讲，在接手这两个模块时最初的感受是任务来的太快，刚开始进入公司以为会有很长一段的缓冲时间去接受陪训式的学习，没想到公司这么勇于使用新人。后来我发现这也是公司进步的地方，通过任务的驱动，新人可以更快速的学习和提升个人能力，并且这种参与也让新人有种归属感，自信心的到了提升，能够调动新人的积极性。并且一开始就秉承认真负责的态度去做事，这也是一种宝贵的收获。
当然也发现了一些问题，这些模块虽然逻辑不难，功能也容易理解，但是还是缺乏足够的文档和说明，这是我最初没有预料到的，导致很多策略模糊的地方需要不断的与老员工沟通，还是耽误了不少时间的。不过后来理解了产生这种现象的原因，并且也算给自己上了一课，提醒自己以后写文档时要时刻从第三方的角度考虑说明问题，时刻把读者当成一个新人。
2、公司文化方面
刚走出校门能进入这么优秀的公司，和这么多优秀的人一同工作，我是很幸运的。同时开始也带着很多的忧虑，害怕自己无法融入集体，害怕与牛人的交流有障碍。而进公司经过一段时间的体会，我这种疑虑逐渐消除了。每个人都很容易相处，沟通途径也很多，向任何一个人请教问题，都很热情的帮助答复，这对一个新人来说是莫大的鼓舞。
公司的业余活动很多，员工们可以自得其乐。这也是让新人很喜欢的一方面，还以为工作后整天就是干活，枯燥的盯着电脑。但这里有足球赛、电子竞技、午餐会、随机午餐、周三的趣味运动等等，一切都让人觉得很贴心舒适，在这样的环境里工作自然也觉得舒心和自在，从而可以更投入。
总之，这里的每件事每个人无时无刻的不影响着我，让我不断的追求进步，享受工作带给我的快乐。
十二月月度工作总结模板【二】
转眼间，进入学生会已经有x个月了，虽然不是一段很长的时间，但对于我来说，从当初的几近一无所知到现在，自己的成长是可以深切感受的。这其中我学到了很多的知识，并且增加了许多的工作经验。学生会作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一块砖头搭建起来的，而是相互间的协助与合作，才能建造出一座宏伟的高楼，文艺部同样也需要前辈和我们小辈，以及小辈之间的协作与配合，才能更出色得完成学生会发派的工作。
这一学期来我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、学习着，我们在不断进步，同时也收获了不少，为了以后能更好的开展工作，提高我们工作能力，服务同学，经过文艺部和其他部门的共同努力和踏实工作，我们克服了工作中遇到的一些困难，我们以积极的工作态度出色地完成了这一学期的任务。
下面就是我对本学期所作的个人工作总结：
这学期，我部的主要活动就是__大合唱，这是一个校级活动，院领导和学生会都给与了极大的重视和物资的帮助。历时达一个月之久，工作量较大，使其成为我部本学期最重要的工作。
因此，我部更加认真地对待这次活动。在部长的指导下，我们学干各司其职，相互配合，尽管有挫折，但我们相互帮助，将前方的一个个困难克服。
在本次活动中，我主要负责的事服装和化妆工作。对于服装工作，我完成得并不好，以往的传统是网上订购，而这次我却选择了自己去批发。我本以为亲力亲为，可以更好，网上的东西可信度不高，可是我忘记了，传统总是有它存在的价值，传统也是最稳妥的方式之一。真正做起来才发现想象永远比现实美好。我去了好几次义乌市场做调查，经历许多波折才初步定下方案。可是由于经验不足，才发现了发票的问题，这是我所没有考虑到的。
感谢辅导员给我以指导，才让我顺利完成任务。还有化妆工作，在上一件事的影响下，我对这个项工作细心地得多。邀请同学帮助化妆，购买化妆品，给合唱人员上妆等等我均完成了工作。这也给原本愧疚的心添上几丝安慰。
活动后，我认真做了总结。做事之前，要学会吸取前人的经验，做事前要充分考虑事情的可行性，考虑其细节要素，跟组织多联系，多配合。做事情没那么简单，想做好事情，就更不是件容易的事了。要相信集体的力量，同时也要学习前辈，牢记他们的经验教训。
以上就是我对本学期的个人总结，总体上还好吧，但更多的是我应该看到的不足。
在今后的工作生活中，我会更加严格的要求自己，一如既往的认真完成各项任务，在认真完成自己本职任务的同时，协助部内部外同学完成好他们的任务。
以后的文艺部，也会一直像现在的一样。大家一致心往一处想，劲往一处使处，齐心协力办好每一份工作。我也会在文艺部好好
篇2
工作总结可以是一项官僚化工作，可以是一项任务和负担，也可以是有效提升自我的一项工具，这全取决于如何应用。下面小编就和大家分享药品业务员月工作总结模板，来欣赏一下吧,希望能够帮到你们.
药品业务员月工作总结1
20_年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端业务的客户。这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
药品业务员月工作总结2
不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信。
20_年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。
但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。
我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。
最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!
药品业务员月工作总结3
20_年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
篇3
8月25日，集团公司下发《关于组织开展2016年“质量月”活动的通知》，对2016年“质量月”各项活动进行全面部署。集团公司领导指出，要积极配合好全国的“质量月”活动，重点是油品升级置换阶段的质量抽查以及重点管道工程施工质量检查，同时开展好宣传活动。
今年的“质量月”活动以“提升供给质量，建设质量强国”为主题，通过开展质量品牌提升活动、质量整治活动、质量宣传活动和群众性质量活动，改善产品和服务供给、解决群众关心的重大质量问题、树立崇尚质量的价值导向、培育工匠精神。
为落实“质量月”活动主题，发挥“质量月”活动的企业主体作用，集团公司将重点从四个方面开展活动。开展质量宣传活动，利用全媒体宣传集团公司质量方针和质量目标，展示各单位质量管理和质量品牌建设成效;召开QC成果会，通过成果发表、经验交流、学习培训等活动提升全员质量意识;进行产品质量监督检查，组织油品质量监督抽查，对供应商及其产品进行集中抽查，对抽查不合格供应商及时通报，提升产品、服务质量;进行工程质量监督，开展重点工程质量抽巡查，尤其对陕京四线、中俄原油管道二线等新开工项目进行质量检查，从源头把好工程质量关，助力集团公司提升质量效益，实现稳健发展。
根据集团公司部署，“质量月”期间各企事业单位需围绕主题，结合实际积极组织、拟定活动方案，力争通过活动切实提高质量意识，在质量改进、品牌提升等方面取得实效;做好“质量月”活动总结，选树典型并及时上报集团公司质量与标准管理部。
篇4
参加教育工作转眼间已经二十个年头，从一名默默无闻的小教师成为今天的一名教学老手，期间的酸甜苦涩只有自己清楚，我总时刻谨记自己的本分，明确自己的身份，保持教师的本色。 为了更好的鞭策自己，提高自己，我从以下方面对自己的工作予以总结：
一、坚定信念，献身教育
提高思想政治素养我恪守教师职业道德，自觉学习《教育法》、《教师法》等相关教育法律法规。 工作上顾全大局、以高度的责任心承担艰难任务;严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为，同事间精诚合作、宽以待人。
二、理论引领，不断学习，提升自身素养
今天的世界是知识和科技的时代，面对瞬息万变的信息，我清楚地认识到：知识需要不断更新，只有不断学习，才能不落后于这个社会。 作为一名新世纪的教师，必须敢于面对现实、面对问题、敢于抓机遇，不断地追求自我的超越。 只有以博大的爱心去热爱生命、热爱生活、热爱事业，这样才能教书育人。 为此，多年来我坚持读书、学习。
与此同时，我还仔细阅读了《教师之友》，利用节假日认真研读《培养孩子100个好习惯》等书刊杂志。 从思想上、理论上认识到“为人之师，必须德高为范”。适应数字化革命给教育带来的变革，使学习充实了我的精神世界。
三、爱岗敬业，热情饱满，全身心投入教育教学工作
1、立足课堂，在实践中探究。课堂是教师体现自身价值的主阵地，课堂蕴涵着生命的资源，课堂是教师与学生共同成长的乐园。
本着“一切为了学生，为了学生的一切”的教育理念，我将自己的爱全身心地融入到学生教育中，研究课堂，研究学生。 在加强和改进未成年人思想道德建设方面，精心设计符合学生年龄特点的系列教育活动。我以学生活动为主体，以“打造温馨班级、构建温馨乐园”为活动宗旨，积极探索，努力实践。围绕传统节日“国庆节”举行了“讲故事”、进行了爱国主义教育的活动;围绕传统节日“中秋节”举行了“猜灯谜”、“欢度中秋节”的活动。每次活动，我都会把他们精彩的瞬间记录拍摄下来，把所有的温馨、快乐的瞬间永远保存下来。
2、与时俱进，探索教研新方法。苏霍姆林斯基曾经对一位校长说过：“如果你让老师的劳动能够给教师带来一些乐趣，使天天上课不致变成一种单调乏味的义务，那么就应该引导教师走上科研的道路上来。”这足以说明科研是教研的先导。 在兼任小学五年级毕业班教学间，不断摸索中小衔接中遇到的问题，思考并在教学实践中不断改进，课堂教学中注重延伸和衔接。
四、存在问题
作为一名学校的骨干教师，我认为我应该是一名智慧型，科研型的教师，是有实力、有能力、有潜力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一门科学，我们不能只停留在知识的传授上，而应该发展每个学生的价值、发挥每个学生的潜能、发展每个学生的个性。 理论与行为的融合是至关重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解决运用的，因此，我必须不断学习，不断反思总结，积累教学经验，才能真正成为实际教育教学工作意义上的优秀教师。
五、改进措施
一直以来，我在实践中不断反思，不断总结，找出自己的不足，明确了努力的方向，制定了以下努力的目标：
1、在提高课堂实效性上下功夫，使学生在每一堂课中有更大的收获。
2、及时总结，将自己平时积累的经验、有价值的思考、及时记录下来，以便更快地提升自己的水平。
3、对学困生给予更多地关注，使他们在原有基础上有更大提高。
4、在备课中关注教材、关注学生，在教学中完善了预设与生成的关系，挖掘并利用好教学过程中有效资源，发挥自己在教学过程中的教学智慧，对自己的教学行为、教学效果等教学过程和结果进行经常性的深层次的反思与评价。
篇5
一、围绕“推动“三个转变” 建设质量强国”这一质量月活动主题，在项目领导班子的支持指导下，项目成立了“质量月活动”领导小组，编制了“质量月”活动策划方案。9月1号至9月3号向项目全体管理人员及民工工友做出了动员。
二、9月4日-9月5日在施工现场张悬挂“质量月”活动标语。
三、9月4日-9月25日定期组织项目管理及劳务人员学习质量规范和项目施工组织设计方案，按照相关规程及标准施工作业，提高质量管理综合水平；
四、9月6日-9月26日 开展了质量专项检查活动，由领导小组检查团一周两次进行现场质量巡检，对工程质量重点控制内容及关键点进行了全面排查；
现场三检及质量巡检
五、施工过程中的质量管理与成绩。
1、明确工长、质量员各方质量职责，制定质量事故处罚措施；对各个工序产品质量进行过程检查，及时对钢筋、卷材、砼等原材料进行进场复试和试块送检，坚持对各允许偏差项目的实测实量（如模板垂直度、标高等），随时掌握工程质量动态；结合工程实际，淘汰和改善劳务队各工种不科学的施工方法（如核心筒模板加固以及特殊部位砼的浇筑等），以提高工程施工质量；
2、活动期间完成了“分项工程一次性验收合格率达到80％，整改完成后验收合格率达到100％”的质量目标，虽然质量月已接近尾声，但质量品质走着蒸蒸日上的趋势，为创造“甬江建设杯”打下了扎实的基础。
六、9月28日项目领导在本次质量总结大会中，针对现场仍存在的质量通病及缺陷进行了分析总结，针对9#楼模板拼装的漏缝问题，满堂架搭设问题，都一一进行了有针对性的讲解分析，并对在本次“质量月”活动中表现突出的现场管理者及劳务班组进行了表彰；
篇6
一、将抽象的知识直观化
高中地理教学中，较难理解的知识主要集中在“地球运动”和“等高线地形图”这两块，为突破这两大难点，我向着“将抽象变直观”的方向去努力，找到以下几种方法。
1.用“几何证明法”突破地球运动的难点
“地球运动”的有关知识是中学地理中最难的知识，一直困扰着大多数的文科生，为帮助他们摆脱困境，我常采用“几何证明法”去化解难点。
2.用“身体演示法”突破恒星日与恒星年
【例2】许多学生对恒星日与恒星年这两个地球运动周期的来历不理解，我采用身体演示法，让他们一看便知。
我这样给学生演示：教师面对学生而站，选择正对自己的教室最后一个学生作为天空某一颗恒星，此时，开始计时，教师站在原地，逆时针转动身体360°，再一次面对刚才选择的那个学生时，所用的时间即1个恒星日。
讲解恒星年时也用同样的方法。所不同的是，教师要一边逆时针转动自己的身体演示自转，一边将讲桌当做太阳，绕着讲桌作逆时针公转。当身体绕讲桌一周，再一次回到计时起点位置，并正对所选“恒星”时，所用的时间即1个恒星年。
同时及时说明，所谓恒星日、恒星年只不过是选择天空某一颗恒星作为参照物，来测量地球自转和公转一周所用的时间而已。通过这样的直观演示，学生轻而易举地就将这两个抽象的概念理解了。
3.用“图图转换法”突破等高线地形图中的难点
【例3】在等高线地形图中，坡度大小比较有规律：若等高距相同，等高线疏密也一致，则比例尺越大，坡度越大；若等高线疏密一致，比例尺相同，则等高距越大，坡度越大。
这一知识点对许多学生来说是难点，如果将等高线地形图转绘成地形剖面图则会迎刃而解，
如图2。若比例尺为1∶10000时沿AB剖面线作图如图3，若比例尺为1∶20000时作图如图4，从中很好地说明：等高距相同，等高线疏密一致时，比例尺大的坡度大。
二、将综合题答题思路模板化
高三学生觉得综合题较难，不知从何下手去组织语言。教给学生答题模板，化难为易，这是所有高中地理教师的共识。在建立答题模板时，我采用借鉴前人经验、在前人经验基础上有所创新、自己寻找答题模板三种方式去帮助学生克服困难。
在高考综合题中，特征类试题、区位分析类试题几乎是每年必考，因此成为构建答题模板的重点。
1.借鉴前人经验，构建特征类试题答题模板
特征类试题包括区域特征、地理位置特征、地形地势特征、气候特征、水文水系特征、地表景观特征、农业生产特征、工业生产特征、等值线特征等9个方面，其答题模板前人已总结得很完善，我采用“拿来主义”，直接交给学生使用，这里不再赘述。
2.在前人经验基础上创造性地建立区位分析类试题答题模板
农业、工业、城市、交通四大区位理论，是高中地理的基本原理，由于它们在高考中处于重要地位，因此要求学生必须掌握。在突破这一难点时，我采用“三步走”的方法帮助学生掌握。现以内河运输区位分析为例来说明。
第一步：提供模板。区位因素包括自然因素（水系特征中的流程，水文特征中的流量、水位季节变化、有无结冰期、流速、含沙量）和社会经济因素（经济发展水平决定的交通需求量大小）。
第二步：提供范例。莱茵河航运发达的原因（即区位优势分析）：流程长，通航里程长；流经之地为温带海洋性气候，降水丰富且均匀，河流水量丰富，水位季节性变化小；流经平原地区，水流平缓；最冷月均温大于0℃，无结冰期，通航时间长；流域内植被覆盖率高，河流含沙量低，河道不易淤积；所经之国经济发达，人口稠密，贸易量大，运输需求量大。
第三步：精练试题，灵活套用。
通过以上三步，使学生建立起答题模板，形成固定答题思路。当学生遇到同类试题时，借用范例灵活套用即可。
篇7
Abstract： This paper discusses the various procedures of caisson precast construction to carry out comprehensive quality management， so as to explore the construction technology of increasing the apparent quality of precast caisson.
关键词： 提高；沉箱；表观质量
Key words： increase；caisson；apparent quality
中图分类号：TU71 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）11-0077-02
1 工程概况
安哥拉洛比托港扩建项目矿石码头位于安哥拉洛比托港区内，主要包括港池疏浚、后方开山、水工（码头、护岸）工程、堆场道路、给排水、消防以及土建工程。
码头结构形式为大体积沉箱重力式，码头岸线长310m，共有19件大体积沉箱构成码头墙身结构。沉箱外形尺寸为：长18.7m，宽14.3m，高17.3m，每个沉箱内含12个箱格。沉箱混凝土强度等级为C40，单个沉箱混凝土体积约860m3，单个沉箱重量约2，150t，采用立模分层预制的施工工艺，从2009年10月至2010年7月，全部预制完毕19件沉箱，总预制方量为16，340m3。
2 问题分析
本部对近年来同类沉箱预制施工表观质量评定进行了统计。经分析发现，沉箱预制施工表观质量优良品率一直较低，表观质量控制是沉箱预制施工过程中的一个难点。近年来同类沉箱预制施工表观质量评定统计：沉箱总数：87个；优良品：73个；非优良品：14个；优良品率：83.9%。
3 控制目标
通过PDCA循环，寻求有效解决大型钢模板预制沉箱的混凝土外观气泡多以及砂线、砂斑多等问题，从而提高沉箱预制的表观质量。根据近年来同类沉箱预制施工表观质量优良品率83.9%的指标，本部内部控制实现优良品率达到89%以上的水平。即在总数19个沉箱中，至少实现17个达到优良品。
4 原因分析
4.1 现状调查 通过对沉箱预制的施工条件及施工方案进行详细研究，并结合近年来同类沉箱预制施工表观质量评定的统计调查，总结得出了影响其施工及质量的主要因素，主要问题及频率如下：①模板拼接偏差导致漏浆。共发生在33段，发生频率为51.56%；②混凝土振捣不充分。共发生在10段，发生频率为15.63%；③混凝土质量问题。共发生在7段，发生频率为10.94%；④拆模过早。共发生在5段，发生频率为7.81%；⑤脱模剂涂抹不均匀，导致沉箱表面出现色差。共发生在5段，发生频率为7.81%；⑥模板清理工作不到位。共发生在2段，发生频率为3.13%；⑦施工人员不熟悉操作工艺。共发生在1段，发生频率为1.56%；⑧作业人员责任心不强。共发生在1段，发生频率为1.56%。
4.2 原因分析 ①设备方面。搅拌机械故障，振捣设备故障等；②人员方面。作业人员责任心不强，不熟悉操作工艺，振捣不均匀，脱模机涂抹不均，技术水平低，模板清理不彻底等；③材料方面。原料质量问题等；④工艺方面。模板漏浆，浇筑深度过高，拆模过早等；⑤环境方面。高温、昼夜温差大等。结合现场调查情况，本部确定了以上13个潜在要因，并经过多次PDCA循环，对要因进行验证：于2009年10月9日，第一次PDCA循环中确认原料质量问题和振捣不均匀问题为影响要因。于2009年12月31日，第五次PDCA循环中确认模板漏浆为影响要因。
5 制定对策
①针对模板漏浆的问题。采取优化模板拼接技术，增设止浆条的对策。具体措施为：进一步加工完善模板，优化模板拼接技术，模板间用止浆条封堵；②针对原料质量问题。采取加大检测力度的对策。具体措施为：进场材料进行严格检测，经检测合格，材料方可使用；③针对振捣不均匀的问题。采取插入式与附着式结合振捣的对策。具体措施为：严格按照梅花型点振捣；前趾斜面采用插入式与附着式结合振捣。
6 对策实施
实施一：针对模板漏浆问题
①沉箱模板采用定型组合钢模板，以型钢围令、钢桁架作为模板骨架，外模制作大片整体吊装，内模采用吊装架整体支立、抽芯。通过在1#沉箱浇注过程中不断的加工完善，优化了模板拼接技术，有效的解决了因模板拼接不到位而产生漏浆情况的出现。②为了防止施工缝处上层模板与下层混凝土面结合不严密而漏浆，在外模顶部内口设置厚5mm，宽5cm的钢板，拆模后施工缝处形成一条凹槽，在凹槽中粘贴两层厚3mm的双面胶，再粘贴特制橡胶止浆条，依靠拉紧对拉螺栓而使模板、止浆条以及混凝土面之间达到彼此严密结合，以达到良好的止浆效果。
实施二：原料质量问题
重视试验工作，严把原材料质量关。沉箱预制所用原材料（除砂石料外）全部由国内采购海运至现场，经现场试验检测合格后，连同材料出厂合格证明以及现场复检试验报告一起上报监理以及咨工批准后再用于工程实际。沉箱混凝土配合比设计满足设计要求及规范规定，并报批监理及咨工后才用于工程实际；沉箱预制所用的水泥总共抽检了23次，水泥最大抗压强度为44.6MPa，最小抗压强度为42.7MPa，满足强度大于42.5MPa的设计要求；混凝土用砂总共抽检了18次，混凝土用碎石总共抽检了20次，砂石料各项指标全部满足设计要求；粉煤灰抽检7次，各项指标满足设计要求；沉箱用钢筋按不同型号、批次总共抽检了37次，检测结果满足设计要求；沉箱用焊接钢筋接头总共抽检了18次，焊接接头的破坏位置、破坏特性以及抗拉强度均满足设计要求；混凝土28天强度最大值为69.8MPa，最小值为45.3MPa，平均强度为55.7MPa，满足设计强度等级C40的要求。
实施三：振捣不均匀
对现场振捣情况进行检测，现场派一到两名有经验的混凝土技师专门负责振捣，插入式振捣器以30cm间距梅花型插入振捣，持续振捣时间为15-20秒。
为了解决前趾斜面振捣不密实问题，我们采取以下措施：①采用“插入式振捣”与“附着式振捣”相结合的施工方案；②在前趾斜面模板上开孔排气，排水，振捣时间适当延长，并通过模板开孔观察混凝土的振实情况，以此来控制振捣时间。
7 实际目标
①有效的解决了沉箱混凝土外观气泡多以及砂线、砂斑多等问题；②在保证质量的基础上，加快了施工的速度，提高了工作效率；③沉箱预制分项工程一次合格率100%，优良品达到18个，实现优良品率94.7%，完成了89.47%的既定目标。
8 制定巩固措施
①把本次活动的经验、施工工艺纳入班组作业指导书中；②加强全体参与人员责任感教育，普及全面质量管理知识，做到人人关心质量；③严格按照项目质量保证体系进行有效监控，并保证其正常运行；④建立和完善岗位责任制，实行奖惩与质量挂钩，防患与未然。
9 总结
通过本次活动的开展，本部实现了：①有效解决了沉箱混凝土外观气泡多以及砂线、砂斑多等问题，从而提高沉箱混凝土外观质量；②项目所在地为热带地区，属于热带草原性气候，昼夜温差大，对预制工作的质量控制提出了较高要求。通过此次活动，为今后在类似环境条件下沉箱预制工作的质量控制方面积累了经验。
本次活动结果达到了提高沉箱预制施工表观质量的目的。但由于各工程项目可能遇到的不同因素，还需根据不同的状况逐步完善提高沉箱预制施工表观质量的工艺。
参考文献：
[1]陈舜.浅谈大型沉箱预制技术[J].中国水运（下半月刊），2011（01）.
篇8
【关键词】施工技术；方案优化；二次经营
近年来，激烈的市场竞争使得铁路工程项目的利润空间逐渐缩小，承揽工程任务的难度逐渐增大，微利标、保本标甚至策略标时有发生。因此，现阶段施工项目实现盈利决不能单靠一次经营，加强项目二次经营已经被各个施工企业所认同。所谓二次经营就是指甲乙双方签订合同后，在执行合同过程中所发生的一切经营行为。近些年来，已有许多同仁对项目二次经营的方法进行了研究[1-2] ，为提高二次经营水平起到推动作用。
本文在结合铁路工程项目现状，在对施工技术方案优化原则和方法进行分析的基础上，重点论述施工技术方案优化在项目二次经营中的应用。通过某铁路工程项目中施工技术方案优化在二次经营中的成功实践，表明施工技术方案优化是项目二次经营的一个重要途径，及其在项目二次经营中的重要性。
1 施工技术方案优化基本思路
施工技术方案是建设项目施工活动在准备阶段时，从技术角度出发，综合工期、成本、安全、质量等方面因素，为完成项目施工活动而制定的一系列计划。在施工前期编制的施工技术方案，往往只是根据施工设计图及初步的现场勘查而制订的，在正式施工后，由于施工条件及环境的变化，需要重新对施工技术方案进行调整及优化[3]。
优化原则：在符合国家及当地政府有关政策法令、施工合同文件、设计文件及验收标准的前提下，充分考虑现场条件及施工单位自身的技术水平、管理水平和装备水平，采用先进的施工技术、科学的施工组织和现代化的管理理念，使项目实现最大的综合效益。
优化方法：采取科学的程序和方法，结合设计要求和现场条件，深入调查、详细验算、认真研究和比选，做到合理布置、均衡生产、最小投入、最大产出。并从业主、地方、设计、施工等各方面的要求进行综合分析，最终提交出合理的、最佳的具备实施性的施工技术方案。
2 项目二次经营中施工技术方案优化的重要性
二次经营是甲乙双方履行合同时发生的一切商务经济行为，以降低成本、实现利润为目的，其主要是通过策划和创造形成的，通过对施工过程中的收入和支出进行细致量化的管理，实现工程收入最大化，工程物耗最小化，降低工程成本，实现企业目标利润。二次经营是施工企业经营过程的一个有机环节，也是贯穿于施工全过程的重要经营行为[4]。
施工技术方案优化是指在项目成本的形成过程中，通过优化方案降低施工难度，加快工程进度，以增加项目经济效益，保证成本目标的实现。因此，通过施工技术方案来参与项目的二次经营，增加了技术和统筹含量，提高了生产力，增加了项目的综合效益，同时也为施工企业本身提高经济效益和生存发展创造了有利条件。
3 施工技术方案的合理优化与具体实施
3.1 桥墩模板方案优化
3.1.1 工程概述
某铁路工程区间共有7座单线铁路桥梁，其中实体圆端形桥墩共78个，根据结构需要的不同，墩身坡率采用42：1和30：1两种，墩颈直径又分为2.1m、2.2m、2.4m、2.8m 及3.0m五种；除去66个相同坡率及墩颈尺寸的桥墩外，还有12个桥墩包括了2种不同坡率、5种不同墩颈。
3.1.2 常规施工技术方案分析
带坡率圆端形桥墩通常采用整体模板施工，模板由底至顶整体支立，一次浇筑完毕，单个桥墩施工周期为3～5天，施工速度快。由于该项目12个不同坡率及墩颈尺寸的桥墩中同类型桥墩数量很少，使用整体模板将导致模板投入费用增大。
3.1.3 方案优化思路
参照空心高墩翻模法施工的特点，如果可以在带坡率实体桥墩上采用翻模法施工，且每层墩身模板均能够通用，将节省大量模板费用。
3.1.4 方案优化分析及实施
通过市场调查及方案比选，最终采用了可调半径翻模模板方案：常用整体模板两侧半圆端分别由2块1/4圆模板组成，而可调半径翻模模板两侧半圆端分别由2块可调模板及1块补充模板组成，可调模板在安装前通过模板板面后多排丝杠将板面弯曲，使其改变圆弧半径，以达到在每层墩高均可使用的目的，2块可调模板中间随模板“变形”及每层半径变化引起的缺口由每层固定的小块补充模板填充，因为整体墩身坡率一致，补充模板的连续变化性使得墩身侧面形成“八”字型上下模板通缝，这一点与常规模板施工的墩身侧面“Ⅰ”字型通缝有所不同。
在采用可调模板进行桥墩施工的过程中，通过严格规范操作流程，使因模板块数增加及模板“变形”引起的板缝误差逐步减少，最终墩身外观质量合格。
3.1.5 总结及建议
以单个桥墩为例，墩身高19m，墩颈处直径2.8m，墩身坡率42：1，使用整体模板与可调模板的比较如表1：
本项目12座桥墩包括2种不同坡率、5种不同墩颈，制作常规墩身模板累计高度约53m，而采用可调模板只需制作15m高，仅为常规墩身模板高度的28%，在顶帽模板不考虑优化的前期下，仅墩身模板节省费用约50%，少量桥墩工期的延长可以忽略。
建议：在施工中有针对性的采用新技术及新工艺，往往能获得良好的经济效益。采用可调半径翻模模板施工技术解决了整体模板在桥墩数量少、墩身高、桥墩类型多等情况下模板费用过高的难题，施工技术方案合理可行。
3.2高路堑路基施工
3.2.1 工程概述
本工程某工点高路堑路基长148m，位于山前地区两处沟谷之间，线路以挖方通过，最大挖方深度约20m，成型后路堑左侧边坡高20m，右侧边坡高13m，两侧均设重力式路堑挡土墙及骨架护坡。路堑两端沟谷均设桥梁。
该工点路堑施工将土塬顶部原生产道路截断，在原道路方向设计一处（5-16）m预应力混凝土板梁桥，上跨新建铁路。
3.2.2 常规施工技术方案分析
根据施工图及现场实际情况，原计划施工顺序为：
便道修筑跨线桥桩基施工、板梁预制路堑土方开挖、基床施工跨线桥墩台及盖梁施工板梁架设、桥面系及附属施工。经分析，常规方案存在以下问题：
（1）施工限制大。沟谷地带施工便道无法满足运梁车通行，16m板梁只能就地预制；
（2）施工时间长。由于桥梁及路基施工工序多，工期需要5个月。
（3）施工成本高。本工点路基及跨线桥合同价为470万元，因各分项工程种类多且工程量小，施工综合单价提高，且需投入梁场建设费用。经核算，本工点施工直接费及措施费需425万元，在摊销间接费后将面临亏损。
3.2.3 方案优化思路
该工点原设计意图为：（1）土塬顶部生产道路中断后村民无法由路堑左侧到达右侧耕地，因此设计跨线桥连接道路。（2）路堑两侧坡脚设重力式挡土墙及骨架护坡，以确保路堑边坡稳定。
对工点周围环境调查后发现，路堑右侧土塬顶部耕地仅有数十亩，其余大部分耕地均在较低位置，村民可通过施工便道由路堑一端铁路桥下绕行至大部分耕地处，如果解决了塬顶耕地的耕种问题，则该工点在使用功能上将无须设置跨线桥。
3.2.4 方案优化分析及实施
按照上述方案优化的思路，经多方协商后形成变更方案如下：将路堑右侧土塬整体挖除（约2万方）、降低标高，与较低的耕地连成一片，既方便了耕种，又从使用功能上取消了跨线桥的设置；同时，降低标高后的右侧护坡最大高度为2m，按照设计原则，可取消重力式路堑挡土墙及骨架护坡，采用绿色防护即可。
3.2.5 总结及建议
从建设项目的角度看，路堑右侧土塬挖除后村民通过施工便道绕行至耕地的方案，既满足了原设计的功能，又消除了跨线桥及高边坡在铁路运营中存在的安全隐患。
（1）工期比较：该工点仅需进行路基施工，实际工期2个月。
（2）施工成本比较：通过二类变更取消了跨线桥及右侧边坡骨架的施工，增加了2万方的土方挖弃，共节约费用200余万元。
建议：任何施工方案都是有前提和针对性的，在编制方案前，应加强施工调查，并明确该工程的设计意图，只有根据工程自身特点和实际情况选用最合理的方案，并不断对其优化，才能达到节约成本的目的。
3.3 路堤施工
3.3.1 工程概述
本标段某段路基长度700m，该工点地形平坦，线路以路堤形式通过，最大填方高度8m。路堤基床以下填筑C组填料6.7万方，由指定取土场取土；基床底层填筑B组填料1.6万方，为利用方水泥改良土。在施工前期，对取土场填料及挖方段的土方含水量进行了试验，其平均含水量达23%，而最优含水量为14%。
3.3.2 常规施工技术方案分析
按常规方案，一般采取对填料反复翻晒的方法使填料含水量达标。但存在以下问题：
（1）施工时间长：土方填筑每层厚度为30cm，经试验段确定，每层填料需机械翻晒2-3天，8.3万方的施工时间将长达4个月，同时还将面临雨季施工。
（2）施工成本高：填料翻晒施工不仅增加机械台班，还造成其余施工机械窝工。
3.3.3 方案优化思路
由于含水量较大，初步考虑在填料中掺加石灰，但这种方案需要将填料晾晒至一定程度后才能进行拌合，而且成本太高。在对工点周围调查后，发现附近一段河道边的细圆砾土级配较好，含水量也适中，可用于本段路基填筑。
3.3.4 方案优化分析及实施
原设计因当地B组填料来源少，所以在考虑土方挖填平衡的基础上采用水泥改良土作为基床底层B组填料，且基床以下C组填料对填料种类没有硬性规定。针对本工点填料含水量大且工期紧张的情况，通过协商将路基C组填料及水泥改良土均变更为细圆砾土填筑，原设计利用改良的土方外弃。
3.3.5 总结及建议
（1）工期比较：该工点方案优化后，实际施工时间为2个月，节约工期2个月。
（2）施工成本比较：该段路基基床表层以下路基合同价为210万元，按晾晒方案施工预计需240万元，而采用优化后的方案仅为195万元，且节约了工期。
建议：从施工角度出发，在满足施工质量的前提下，可根据实际情况对原设计进行合理变更建议，达到降低施工难度、缩短施工工期和降低施工风险的目的。
4 结束语
施工技术方案优化是项目二次经营的一个重要途径，是创造项目经济效益最直接、最有效也是最重要的方法之一。在具体施工中，通过改进施工工艺、优化施工技术方案能够降低施工成本和施工难度，为项目带来直接的经济效益，是项目能否取得综合效益的基础工作之一，也为提高二次经营水平提供了新思路，为项目盈利开辟了新途径。
参考文献：
[1] 王超. 浅议项目施工中的“二次经营”―以兰渝项目为例[J]. 建筑经济， 2012， （3）： 83-84.
[2] 吕文科. 施工企业二次经营的历年和方法[J]. 企业技术开发， 2011， 30（1）： 139-140.
篇9
在教师节来临之际，各地开展庆教师节系列活动，通过活动，弘扬了中华民族尊师的传统美德，同时也让老师们感受到了尊重，让老师们有个快乐的节日。这里给大家分享一些关于开展教师节的活动总结模板2020，供大家学习。
开展教师节的活动总结模板1不知不觉，我们又迎来了一年一度的教师节。这是我人生中的第4个老师的节日,9月10日这天，我们和华南学前教育机构的同僚在樟木头华南幼儿园一起度过这个不凡的教师节活动。这次活动，我们做了充分的准备，每一个节目都进行了精心的串排，还各自安排了负责人来监督排练。下面，让我对各个节目的情况做个总结：
一、晨会激情的展示，传达精神，鼓舞人心。团结，是一个重要的精神，一个人要想成功，除了自身要有较高的素质，还必须要有能够同别人合作的精神。团结就是力量，在各方面都需要团结。我们的大家庭更需要团结，以绽放出更加询丽的光彩，团结中不免有合作。从合作中团队更加团结，进而提升全体教职工的职业使命感和责任感。
二、歌唱英语，与时俱进。组织了教职工庆祝教师节的英语歌曲趣味竞技活动，虽然其中有些部分卡住一会儿,但还是能够较顺利表演下来这个节目的不足是准备的时间较短,所以表演者不是很熟练,而且表情动作也不是很自然，但活动人人参与，场面热烈而有趣，不时地有的呐喊声和掌声响起，整个过程充分体现了全体教职工的精神风貌。这个环节活跃了气氛，更使得大家在娱乐中得到了放松。不足的是各个歌曲之间的衔接不够紧密,带唱的同学也不够放松,但并不影响节目质量。
三、小品演绎，传递幸福。为这次活动集思广益，为了活动的精彩，内容丰富多彩，通过灵活多样的形式，丰富多彩的内容地演绎，赞扬老师的无私奉献精神和祝福。同时用自己喜欢的方式送上了节日的祝福，一句句温暖的问候语，代表了老师一颗颗火热和充满激情的心。
四、表彰典型，组织开展教师节表彰大会。评选表彰近一年来的一批“镇级优秀教师”“优秀班主任”、“优秀教育工作者”，我机构李总园长做了致辞。李总园长首先向辛勤工作在教育战线上的教师，表示热烈的祝贺和节日的问候!对我机构获得的成绩和荣誉及全体教师的努力工作做出了充分的肯定，并向教师提出了新的要求，要为人师表，做一名多能型教师。
总体来说，本次班会活动举办得还算是十分成功的。在活动前，老师们更是积极地布置场地，给了活动场所一个温馨的环境。这次活动促进了师师间的互动，也让各位老师施展了其才能。活动气氛也较活跃，展现了我们老师的魅力。但是，排练的时间较短,使我们各节目的串排还不是很精，让我们取其长、补其短，把下次活动办得更好。
开展教师节的活动总结模板2金色的九月，我们迎来了教师节。对身边辛勤耕耘的老师，什么礼物最能表达我们浓浓的情意呢?幼儿园的老师们有着更深的体会。
9月10日是一个周一的清晨，老师们如往常一样早早的走进幼儿园，却惊讶的发现每间教室的门口，都贴着一张放大的精美贺卡，温暖的金黄色包裹着暖暖的问候：“亲爱的老师，祝您节日快乐!”短短的一句祝福，让每位老师一走进幼儿园就感受到最真诚的关心和尊重。接着，在幼儿园的升旗仪式上，罗虹园长带着大班小朋友，为老师们献上了美丽的鲜花，给老师深深的鞠躬，唱起那首动人的歌曲《感恩的心》，老师们感动的泪花、幸福的笑脸在鲜花的陪衬下格外的美丽。
今年的教师节，幼儿园同往年一样，开展了“拒收家长礼金”的活动，倡导家长和老师们一起创造更加洁净的校园环境。为了表达对老师的敬意，家长和孩子制作了可爱的贺卡，使教师节的幼儿园沉浸在温馨的祝福中。
在这个特殊的节日里，幼儿园的老师们也没有忘记在病榻上与病魔抗争的同事—琳子老师，大家自发来到新桥医院探望住院的琳子，和她同庆节日，一张张贺卡、一束束鲜花、一笔笔捐款把节日的气氛和大家的祝福送到她的身边，给了琳子无比的勇气和信心。
开展教师节的活动总结模板3尊师重教是永远的美德，我校为了让老师们愉快、充实地度过这个教师节，培养学生养成尊敬师长的好习惯，开展了丰富多彩的庆祝活动。活动当天少先队队长进行了“感恩教师”国旗下讲话，号召全体学生，感恩老师，尊重老师;为老师唱一首祝福的歌，为老师献上节日的祝福语;并且还举行了教师节书画比赛。在这样浓烈的气氛下，我校教师度过了一个快乐的教师节。本次庆祝教师节活动算是完美落幕，这次活动的特色主要有以下几点：
1、主题鲜明，效果明显：教师节当天举行的活动目的就是祝全体老师教师节快乐，让老师在教师节当天能够感受到节日的气氛。
我们这次举办的活动紧扣“感谢师恩，爱在我心”的主题，并以“向老师祝福”的方式让效果更加明显，活动当天早上被祝福的老师们都非常开心的向我们询问活动的更多细节，并送给同学们很多的祝福，有的老师说：“这一大早上就收到来自同学们的节日祝福，真的是有开心有感动”这句话说出了许多接受祝福的老师的心声。
2、参与面广，认可度高：这次活动全体的教师和学生都参与到了其中。
在学生给老师送祝福语的那一刻，老师们的脸上都露出了甜甜的笑容，听着同学们感恩的歌声，老师们的心就更甜了。同学们的祝福，老师们的感激汇合在一起，整个学校充满了温馨的气息。
在书画比赛时，同学们更是把对老师的感恩续写在纸上，一张张漂亮并有深意的画，更是带给了老师们无限的欢乐。老师们也回赠了他们的热情，开心地与同学们聊，在闲聊中，师生的距离拉近了。
3、计划周密，准备充分：宣传过程中，各工作人员配合得比较好，任劳任怨，自始至终都为这次活动操心，这保证了活动的顺利进行。
本次活动中，各部门积极配合，作好宣传，动员同学们积极参与到这个活动中来，营造了一个尊师重教的良好氛围;学生们也都积极响应，在为老师们送祝福的同时，也营造了一个团结、和谐的校园气氛。
活动虽然短暂，但活动中的美丽却让人无法忘记。桃李不言，下自成蹊。让我们继续努力，让美丽成就每一天。
开展教师节的活动总结模板4一、指导思想
1.通过活动，让学生了解教师节，知道它的习俗，传说等。
提高学生对祖国文化的热爱、获得对社会、对自我之间的内在联系的整体认识，形成亲近民族文化、关爱自然、关心社会以及自我发展的责任感，从而形成社会发展和生活方式变革所要求的基本品质。
2.通过教师节这个传统节日班级活动的开展，让学生更加热爱自己的家乡，来让学生宏扬民族精神。
3.让学生懂得亲情的可贵，能融入集体中，促进学生之间的友情。
4.通过本次活动，发展学生在自己的生活中发现问题、解决问题的能力，学会认知、发展学生的动手能力，养成合作探究学习的态度和习惯。
二、活动准备
1.教师可大学会用部分学生从网上或书上查找有关教师节的背景资料。
2.联系好熟悉节日掌故的有关机构和个人，以便学生进行调查采访。
3.准备好学生外出活动所需的一些设备，如相机等
三、活动过程
(一)搜集准备阶段
1.学生搜集教师节相关资料，如“教师节的由来”、“教师节的习俗”、“教师节的诗歌”、“教师大学灯”、“教师灯谜会”等，对活动提出自己的设想。
2.班委会召开会议制定计划，学生根据自己喜欢的内容自由组合，分配好人员，选好各个小组长。
然后由组长带领，明确本组活动目标、任务和要求，制定活动计划。
(二)活动实施阶段
1.按小组开展调查、访问、图片收集、查找资料;
实地考察，找出我地区教师节传统文化特色风情;分析调查结果并对活动所获得的资料认真做好记录。由各组组长负责分工完成(访问方式有：实地访问、电话访问等形式，组员根据访问的情况做好记录)
2.集中交流，合作探究。
各小组讨论在活动中的心得体会和在活动中遇到的问题等。根据活动的体验和小组成员之间的交流吸取教训，调整方法。
3.整理信息，分组准备好各自的教师特色展示。
四、活动成果展示，交流分享
在老师指导下，各个小组的成员根据活动中获得的信息作进一步的筛选和整理，形成共识，以书面形式上交大学，并总结自己在活动中的心得体会。各个小组成员以不同的方式向同学分享展示自己对教师节的了解(如包教师煮教师、制作大学灯、颂教师诗歌等)。老师和同学共同评价这次的活动。
五、活动评价
1.学生自评、互评
学生根据参加的每次活动，实事求是地填写“活动记录卡”，要求—写清班级、姓名、家长姓名;活动计划、过程;活动感想;相关图片等。
活动结束后，教师可引导学生对自己活动的成果进行反思，进行自评和他评。
2.教师评价
教师激励、鼓励学生团结协作，共同配合;评选优秀小队和优秀组织者;鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，努力形成激励广大学生积极进取、勇于创新的氛围。
开展教师节的活动总结模板5一、活动目的
通过活动加强师生交流，增进师生感情，改善师生关系。在教师节来临之际，开展庆祝教师节系列活动。
二、活动主题
“浓浓师生情，满满都是爱”
三、活动时间
9月4日-9月13日
四、活动内容
(一)国旗下讲话
学生代表作一次国旗下讲话，向全体教职工送祝福，感谢师恩。
(二)主题班会
各班开展一次以“浓浓师生情满满都是爱”为主题的班会。各班级可采取座谈、演讲、表演等多种方式开展本次主题班会活动。要求主题突出、形式新颖。以达到培育学生尊敬教师、热爱教师的思想感情，增进师生之间的友情，表达学生对教师的感恩之情。(各班9月7日下班前交班会设计要点，交给x老师)
(三)广播站送祝福
校园广播在9月7日起播出庆祝教师节特别节目，设立点歌台，欢迎学生为老师点播歌曲，送上祝福。
1.专设庆祝教师节专题广播。
2.内容：感人事迹、歌颂老师的歌曲、学生及家长的祝贺、老师寄语等。
3.9月7日开播至9月12日止。
(四)一声问候
一楼电子屏幕滚动播放各班级对教师祝福语："热烈庆祝教师节”、“感恩老师，祝福老师、”、“祝老师们节日快乐”、“老师，您辛苦了”等。大屏幕滚动时间：9月7日-12日。
(五)一张手抄报
各班以“庆祝教师节”为主题制作庆祝教师节手抄报一张，9月5日放学前上交至学生会，9月7日开始展出。
(六)真情瞬间征图活动
请同学利用课余时间用照相机记录师生生活的点点滴滴，将最能体现师生间的真情瞬间记录下来，在教师节来临之际，向广大教师致以最崇高的问候。中学要求各班上交一份摄影作品于9月6日下午上课前交至学工部老师处，届时将制作展板展出。
(七)征文
主题：献给老师的祝福
要求：参赛作品题目自拟，文体不限，要求文章内容积极、立意深刻，主题鲜明，能充分体现对老师的感恩之情。所有作品用红格稿纸手写。9月5日下班前交给学工部x老师。
(八)一句留言
学生会制作以“老师，我想对您说”为主题的展板若干，一份自制贺卡，表达对教师谆谆教导的感激之情，表达全班同学的对班主任的感恩祝福之情。同学们可以将自制贺卡在主题展板上给自己喜爱的老师留言、送祝福。
五、活动要求
1.各班要认真组织发动，积极准备，保证活动效果。
2.手抄报内容要以“浓浓师生情满满都是爱”为主题，自拟标题，板块新颖、书写端正。
3.对征文及照片进行评比及表彰。
奖项设立：一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。
4.9月14日向学工部递交教师节活动小结(电子版)。
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2021年销售员试用期的工作总结
在2021月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。点击文末“阅读原文”，获取海量资料以上是小卡资料库里工作总结的一小篇范文.小卡的资料库里还有大量的工作总结模板哦！包括个人工作总结模板，教师工作总结模板，党建工作总结模板，银行工作总结等等。
2021年销售员试用期的工作总结
时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。
刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。
个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
2021年销售员试用期的工作总结
在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃门钉之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有热心人会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
