不要生气范文

导语：如何才能写好一篇不要生气，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

其实我对书早就有一种渴望，但是因为学习的缘故课外书就和我断绝了关系，但是我想在这个假期和它重新建立起友谊。

刚刚放松不久，家长们都还没有放假，没有人能带我去那遥远的书店，也没有人会放心我自己一个人去，而且作业像山一样高，还不准我出去，这可愁坏了我啊，该怎么办呢？终于有一天，家里没有白糖了，我立刻穿上外衣，带上我的20元钱，跟家长说了一声就跑出去了。我想了一想白糖哪有我的书重要，既然书店去不了，那就只好从报亭下手，一进去就问有没有《小小姐》和《意林》。他说，有有有《小小姐》6块，《意林》4块。我说：“行了，快给我。”给了钱，拿回了书，我飞去了超市，买了一包白糖，回了家。妈妈问“你买白糖怎么用了这么长时间啊？”我说“我怕小商店白糖不好去的大超市。”“行了，快给我，算你还长点心眼，我急着用糖。”

回了屋，我想起刚才说的话也太不靠谱了，我们小区可就这一个超市啊，要不是妈妈急着用糖，就穿帮了。我从怀里拿出那已经热腾腾的书，津津有味的读了起来，才刚刚读五分钟，妈妈就进来了，质问我“拿来的书？”“买的呗”“什么时候买的？”“就刚才”“谁让你买的？”“我连自己买书的权力都没有啊！”“不是不让你买书，你看你那作业，那么多，你想到上课的时候先补啊。”这句话像个大苹果塞住了我的嘴，一肚子的话讲不出来。书也被没收了。幸好妈妈明天值班，就算把房子倒过来，也要拿回书。

第二天，妈妈上班去了，我到妈妈那屋把所有能藏东西的地方都找了一遍，没有。我回到了我的屋，发现那两本书着光明正大的摆在桌子上，我竟然没有发现。上面还有一张纸条，写着“这书我看了，不是什么乱七八糟的书，对学习还有点帮助，但希望你能好好的利用时间。”我看完了这张纸条，拿起书。我发现他正生气地看着我，好像在说：“没写完作业就不要来见我”

这就是我和书的故事

篇2

心累到一定的程度，连生气和计较的力气都没有了。

你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。

不要生气，不要失望，不要欣喜若狂，一切都会过去。

有女生围在你身边时。我总会生气。会失落。我想你永远也不会知道。

（来源：文章屋网 ）

篇3

生气分为两种：一种是发生了什么事情，自己被激怒了而生气，第二种是自己故意想生气。我属于第一种，因为我每次生气都是有种种原因的。

我有时会因为看到一位同学打别的同学感觉到生气，一到家我会闷声不出气。就因为这件事情而生气，进而受到父母的责备。你们有没有想过我是怎么想的？你们真的觉得我没有原因就生气吗？你们应该要好好开导我，教导我一些方法来面对这些事情。

你们天天说我爱生气，一生气对身体不好，难道您在自己的单位里就不会生气吗？在单位里生气难道对身体有帮助？你们天天说我生气，难道你们不会生气？生气可以说是人体的机能的一部分，如果没有生气就会失去很多感情。

您不要怪我爱生气。您有想过我为什么会生气？生气不是凭空出现，是有原因的。你要换位思考一下我的想法，说不定你遇到这件事情也会生气。

现在时代变了，教育的方法也要改变，你要好好说，不要打，要换一种方法来帮我调整注意力。

篇4

关键词：后进生；耐心；合理要求；向师性；输入方法

中图分类号：G456 文献标识码：A

文章编号：1992-7711（2013）01-012-1

后进生分很多种。一种是反应确实比其他学生滞后，无法跟上其他人的进度，而造成学有困难的学生。另一种是因为上课不认真听讲从而课后不知道怎么做也不认真做作业，从而导致学习成绩跟不上其他人的学生。他们经常令各科老师头痛万分。对此我想说说我的一些心得体会。

先说第一类后进生。

这类学生往往在各方面的表现都不是很令人满意的。处处碰壁渐渐使他们或多或少地产生自卑心理。什么都不敢说，怕说错后被老师骂被同学笑，无数的沉默让他们渐渐觉得自己与课堂无关，甚至与其他同学脱群，从而对学习失去兴趣，甚至开始厌恶学校。如此恶性循环，成绩当然一塌糊涂。

对于这类学生，我们教师所必不可缺的就是耐心。课上无法单个辅导，就课后耐心指导。我刚步入工作岗位时，有个校领导对我们说，“对待学生要耐心。一遍不行讲两遍，两遍不行讲三遍。”我当时开玩笑地问：“讲了十遍还不行怎么办？”他很认真地说：“十遍不行，那就讲十一遍。”我当时吐了吐舌头，不以为意。直到有一次真的碰到了一位这类的学生。那次单独辅导她blue的意思。拿了很多blue的东西：a blue pencil， a blue rubber， a blue crayon，还在书上指了很多蓝色的东西。可是当blue与其他颜色单词放在一起时，她又不记得了。当时真的很生气，怎么转个身就忘了呢？但知道她自己也很不好过，因此压着火气，换了种方法。我先自己指着那些蓝色的东西说，Its blue.再让她自己找出身边是blue的东西，说，Its blue.到后来没想到她真的不会混淆了。如果当时我发火或者直接放弃她，那么我就尝不到她说出Its blue.时的那份喜悦，她也学不会这个单词。

教师还要注意的就是对他们要有合理的要求，并且当他们达到要求时，给与即时的肯定与鼓励。要求过高就等于没有要求。我们不能急于要求他们马上跟上其他人的脚步。要让他们从最简单的题目做起，让他们尝到成功的喜悦。就拿刚刚的例子来说，这一天我教会她blue就很开心了，她也很开心。当我竖起大拇指对她说Good时，我看到她很害羞地笑了。当时我让她先回去，并告诉她明天得继续，明天的任务是学会yellow，今天先回去自己听录音，我相信她行的。我是真的准备第二天再继续教她的。但是第二天的课上，我就发现她已经认识blue，yellow，red三个单词了，而且还举了两次手。虽然有一次答错了，但我仍然当着全班同学的面肯定了她的勇气。此后她虽然仍是后进生，仍然需要我不时的提醒与辅导，但比起她之前的一无所知强了很多很多。

再说第二类后进生。

他们往往不像第一类学生一样，缺乏自信。有些甚至很聪明，也不会有被同学忽略的烦恼。尽管他们上课调皮捣蛋，不受老师表扬，下课后照样与同学打成一片，有的同学还很会玩，在同学中很受欢迎。这类学生往往是最令老师头痛，最拿他们没办法的。处理这类学生就要特别深入了解他们了。教师可以试着从这几个方面着手：

首先是在树立教师威信的前提下，善加利用孩子的向师性。树立威信是为了能够管住他们，上课不捣蛋，不影响其他学生。但是光让他们对教师害怕对他们的成绩是没有任何帮助的。这就要求教师平时要严格要求自己，做好榜样工作，树立很好的形象。尤其要让学生觉得：我的老师是知识渊博的，是万能的，最起码要让他们觉得老师是讲道理的。

其实在一开始，学生心目中的老师都是美好的。就算后来慢慢变质了，他们内心还是很希望自己有一个这样的老师的。小学儿童与教师的交往，其实是婴幼儿期与父母交往需要的延续。婴幼儿对父母产生一种稳定的情感关系，称作依恋。在他们心中，父母处于权威状态，儿童不得不表现为服从。入学后，心目中的权威逐渐转移到教师身上。他们尊重教师的作用，接受教师的劝告，执行教师的言行，重视教师的评价，甚至希望能和老师说说话，谈谈心。因此教师一定要利用好这一点。要做到这一点其实不难，只要平时消除陈见，一视同仁，公平对待每一位学生，学生就会对老师诚服。平时能耐心对待，知无不解，言无不尽，学生就会意识到知识的重要性，并且乐于向老师学习。当然教师自己首先要不断学习，不断给自己填充新知识，不脱离高速发展的现代化社会，时刻准备着给学生答疑解惑。

其次是要找到学生接受知识的入口，即教师输入知识的方法。说白了就是找到学生的弱点。学生或多或少会表现出对某些事或某些物特别感兴趣。尤其这类会调皮捣蛋的学生，下课肯定有额外的兴趣爱好，或其他与众不同之处。教师课后要仔细观察了解这类学生的动向，并且想办法把知识迁入他的活动。

我教五年级那年，有个孩子很聪明但特顽皮。就不想学习，还老捣蛋。跟他讲道理他当耳边风；骂他他一笑而过。后来从其他同学口中得知他平时很好强，也很骄傲，总觉得自己什么都行。于是找他谈话，问他怎么老考不过另外一个学生。他很老实地说不喜欢读书。于是我跟他打赌，说只要他坚持一回，能胜过那个学生，我就给他一副乒乓球拍（那是他下课最喜欢玩的东西）。后来他做到了。我兑现了我的承诺。并且当着全班同学的面表扬了他。他好强的性格让他的成绩再没掉落。

篇5

嫁给医生，你要做好准备，独自承担所有的家务和独自教育儿女。你不要指望他会有时间或者有体力帮你干些什么，因为，要么，他根本没时间回来，要么，回来就会可怜地抱着你，头靠在你肩上，对你说身心疲惫，想躺一会儿。你不会狠下心再让他帮你干点什么，你都要自己想办法。你也要学会以后的生活中自己去买回他穿着合适的衣服和鞋子，他不会有时间陪你去。孩子就要你多花时间教育。

嫁给医生，你要做好准备与他一起承受神经衰弱的病痛，医生很少有睡眠好的。年轻时睡眠再怎么好也经不住一次又一次值夜班时被咣咣的砸门声惊醒；再好的睡眠也会被成宿的手术给摧跨，他的睡眠将会变得像玻璃纸一样脆弱。所以，你们在结婚后不久就得给他单独收拾出一间房，一张床，你们要分开睡，因为要给他一个尽量安静的休息环境。

嫁给医生，你要做好准备日夜为他的身体担心。首先他的睡眠严重不足可间接引起各种疾病，他的体力严重透支使他会比同龄人看起来老成。他们吃饭时间不定，有时一天三顿集中成一顿，所以许多医生都有慢性胃炎或胃溃疡，有的年纪轻轻就做过胃大切。医生比任何一种职业都要过多地接触各种疾病，如果他是一个呼吸科的医生，你就当他生活在充满细菌和病毒的空气中；如果他是一个消化内科医生，他会接触到甲、乙、丙、丁、戊型各种肝炎；如果他是一个外科医生，那他被感染的机会更会直接。

嫁给医生，你要做好准备与他一起承受终生的业务压力。医生的确是个特殊的职业，他绝对需要高等教育，医学的飞速发展要求医生要不断的学习，不断的更新。所以，你要习惯他天天捧着一本本比砖头厚的书，一打一打英文文献，而不看你一眼；你要习惯他的眼镜一圈圈的加厚；你要习惯他远去他乡甚至海外学习深造；你要支持他三年三年地读硕士，读博士；你要配合帮他度过他们医院一次又一次业务考试、晋级。

嫁给医生，你要学会开导他和你自己尴尬的思维，保持他思想的纯洁与工作的神圣，与他一同走完这高风险，低收入的一生。他去读硕士，读博士，这一段他没有工资的六年（也可能七年，八年），你要努力工作来养活你们两（和孩子）。在这期间，你要不断地告诫他，即使遇到身价百万的大款，或是受贿发财的干部，他也要保持神圣的工作态度，不要拿药物回扣，不要收红包，我们饿死也要死得干净。

嫁给医生，你要随时等待着他被告上法庭的那一天。有人说医生是一个特殊的职业，不能出错误。然而有谁能保证一生不出任何错误呢？医生也是人，他也会有病痛，有谁能保证天天都以健康，朝气蓬勃的状态去工作？医生也有妻儿老小，家里也会有悲欢离合。正常人的任何一种情绪的波动，在别的职业什么都不会影响，但医生可能就会改变一个人的生死。

嫁给医生，你要习惯他回家的沉默。医生的工作是紧张的，尤其是外科医生。手术台上来不得半点马虎，整个手术过程医生都是高度紧张的；医生的工作又是繁琐而婆婆妈妈的，许多医生说天天跟患者打交道，身心俱损。他要详细跟他们交代病情，要给这些没有医学知识的人用简单易懂的话解释清楚这个病是怎么回事；交代为什么昨天用那种药，而今天用这种药，为什么要吸氧，为什么要做心电图，为什么要抽血……

篇6

当天从上海赶来的刘雨欣，在经历了飞机无票，被迫6小时动车颠簸之后，直接登上跳台，在旅途奔波与“大姨妈”的双面夹击下，她的脸上却完全不见疲态，连经纪人都吐槽表示“来之前我们已经在杭州连续录制了3天的节目，我都要体力透支了”，而刘雨欣完全一副“满血“状态，不仅以极快速度与教练工作人员打成一片，更不顾大姨妈感受，连续入水数次试跳。

刘雨欣带“大姨妈”大玩跳水，这新闻一出，不禁引起了众人的热议：女人来月经还跳水合适吗？到底女人经期该不该运动？运动时要注意什么？

专家提示：

经期游泳伤不起 泳池暗藏“杀机”

对女性而言，有两个时期最好不要游泳。

第一个时期是月经来潮期间，由于分泌物的增加，及经血的关系，若进入游泳池，卫生和美观都不适宜。有些妇女或游泳选手会在月经期间选择使用卫生棉条，来避免分泌物的困扰，卫生棉条本身会带给使用者一定程度的不适感，再加上棉条浸在水中容易受到细菌侵入而感染，造成发炎，不建议使用。若一定得在这段期间游泳，最好能用药物控制，避开经期。

第二个时期为排卵期，此时阴道分泌物因准备迎接进入，会较为清及稀，抵抗细菌的能力也会较差，若此时进入游泳池游泳，很容易造成阴道感染及发炎，因此要避开这段时期再下水。

使用卫生棉条可少量运动

对参加运动量小、持续时间短的项目，月经反应小的女生可采用卫生栓或体外卫生带（柔软、吸水性强）和心理用药法相结合的办法。

女人经期能运动吗

专家说，身体健康的、具有一定运动习惯的女性，在经期适当运动不会有副作用，相反还有利于身体健康。

女性经期时运动要注意控制运动量，月经期并不是绝对禁止运动，但是高强度、大运动量的运动（如长跑、跳跃、仰卧起坐等），还是应该在月经初期尽可能避免或减少，以免加重痛经或增加出血量。月经期间适当的运动有助于神经系统的平衡，有利于血液循环，帮助腹肌、骨盆肌收缩及放松，有利于经血排出更顺畅，也能起到一定的缓解痛经的作用。

经期前三天：轻柔运动

月经期间，许多女性会出现身体不适的情况。因此，在经期到来前三天，可以根据自己的情况来决定运动形式，以较为轻柔、舒缓、放松、拉伸的运动为主，如冥想型瑜伽、初级的形体操，或只是在家做一些简单的伸展动作，通过这些轻运动帮助身体血液顺利流通、缓解压力。运动期间，一定要避免对腹腔施压、避免将腿位抬得过高。如果感到疲劳或发现出血量突增或暴减的情况，需立即停止运动。

经期第五天：有氧运动

身体开始恢复，此时可以进行慢走、慢跑等有氧运动。不过，还是要避免一些球类及负重较大的运动。

月经期运动注意事项

月经期间适当运动能调节身体，但如果运动不当，则会给身体带来很大伤害。女性月经期间运动应该注意以下几点：

1.减少运动量：

宜参加一些平时经常练习的运动项目，如慢跑、体操、打拳、乒乓球、投篮等运动。

2.缩短锻炼的时间：

放慢速度，以减少运动量，达到放松肌肉的作用。

3.避免参加剧烈和震动过大的运动：

月经期间不宜参加如跳高、跳远、百米赛跑和踢足球等运动，也不宜进行俯卧撑、哑铃等增加腹压的力量性锻炼，以免经期流血过多或子宫位置改变。

4.避免参与各种水中运动：

勿参加跳水、游泳和水球等运动；也不宜洗冷水澡及用冷水洗脚部，以免造成感染和月经失调。

篇7

上海交通大学附属瑞金医院副主任医师 钱岳晟

[案例]高大妈初来医院时,我给她用了两周的地平类钙拮抗剂后,她的血压就逐渐地降到了130/84毫米汞柱,她心中很高兴,觉得是找到了克病的利器。但是又服药3周后她却犯愁了,怎么一天下来,两只脚胀得鼓鼓的,脚踝处一按一个凹陷。开始时她还以为是穿的袜子大紧了,可换了双袜子还是那个样,有人说是她服用药物把肾脏吃坏了,这下把她吓坏了,急忙再到医院找到我。我仔细看了她的脚骒,只是局部性浮肿,给她做了个尿常规检查没发现有任何异常,于是告诉她这是服用了地平类降压药引起的脚部的水肿,加用了半片利尿药,一周以后脚踝的水肿退了,血压也一直很平稳。

[点评]原来,地平类钙拮抗剂(如非洛地平、氨氯地平、硝苯地平、尼群地平、拉西地平和贝尼地平等)是一种作用很强的血管扩张剂,由于小血管的过度扩张,回流的血液跟不上,就会在身体远端的下肢部分潴留而发生局部浮肿,这并不是药物引起的肾功能损害。我给她加用了小剂量的利尿剂后,减轻了血管内容量,脚踝上的小凹陷就消失了。

药物就是这样,其主要的药效作用是治疗疾病,但又会由此对人体产生一些不希望的作用。还有一种情况是因为药物具有多方面的作用造成的。如血管紧张素转换酶抑制剂(培朵普利、苯那普利、赖诺普利、卡托普利、依那普利、福辛普利等)具有很强的降压作用,而且用途很广,可以用于高血压合并心力衰竭或糖尿病的病人,对肾功能也有很好的保护作用,但这样一种很好的药物却被它的一种不良反应――咳嗽所困扰。临床上经常有高血压病人因无法忍受喉痒咳嗽,只能忍痛割爱,改服其他的降压药物。

总而言之,药物无论是中药还是西药,都会产生不同程度的不良反应,而且每个人的反应也不尽相同,有的人反应重且持久,有的人反应轻而短暂。因此,当在服高血压药后发生一些不适症状要及时与医生联系,将这种不适告诉医生,让医生全面分析,作出准确的判断调整治疗方案。如果把这种由药物引起的不良反应当做另一种疾病去治疗,可能就会走弯路。

消化不良 对症下药

文/邓伟刚

在正常情况下,人体能分泌胃酸和一些酶类来帮助消化。但是,如果胃肠功能紊乱,饮食失调,就会影响酶的分泌,引起消化不良。这时就需要服酶类和酸类药物,以帮助消化。

胃蛋白酶 胃蛋白酶有消化蛋白质的作用。吃肉类、蛋类、豆类食物过多,若产生了消化不良、食欲不振等,可服用胃蛋白酶。但不能和小苏打同服。胃溃疡和肥厚性胃炎病人不宜服用。

淀粉酶 有帮助胃肠消化淀粉类食物的功能。吃米饭、馒头、面条、红薯、土豆等过多引起的消化不良,可服用淀粉酶以帮助消化。

胰酶 有消化蛋白质、脂肪和淀粉的作用,常用于一般消化不良、食欲不振,尤其适合慢性胃炎、肝脏病和糖尿病病人的消化障碍。

乳酶生 是由活乳酸杆菌加适量淀粉压制而成的片剂。可抑制肠内病原菌的繁殖和肠内的物质发酵,减少肠内产生气体,从而可减轻腹胀,适用于消化不良、肠胀气及腹泻。特别对小儿消化不良性腹泻疗效较好。

酵母片 适用于治疗食欲不振、消化不良及B族维生素缺乏症所引起的疾病,也可用于肝炎的辅助治疗。

稀盐酸 常用来治疗各种原因引起的胃酸缺乏症,如萎缩性胃炎等,并可消除饭后胃部不适、腹胀、嗳气等症状,常与胃蛋白酶合用。服用稀盐酸后应马上漱口,以免酸蚀牙齿。胃溃疡、肥厚性胃炎和胃酸过多的病人不宜服用。

刚生完气不宜吃药

文/张彦斌

心情的好坏也会干扰药效发挥,特别是刚生完气时吃药,药效会大大降低。

生气、烦躁、郁闷等不良情绪会影响内分泌、免疫系统功能,减弱人体抗病能力,影响药效发挥,延长治疗时间。

篇8

冬补：以温补为原则

现代医学认为，冬令进补能提高人体的免疫功能，不但使畏寒的现象得到改善，还能调节体内的物质代谢，使能量最大限度地贮存于体内，为来年的身体健康打好基础。在四季五补（春要升补、夏要清补、长夏要淡补、秋要平补、冬要温补）的相互关系上，此时应以温补为原则。

冬要温补：少食生冷，但也不宜燥热，有的放矢地食用一些滋阴潜阳，热量较高的膳食为宜，同时也要多吃新鲜蔬菜，以避免维生素的缺乏，如：牛羊肉、乌鸡、鲫鱼，多饮豆浆、牛奶，多吃萝卜、青菜、豆腐、木耳等。养生：因人、因地而异。

我国幅员辽阔，地理环境各异，人们的生活方式不同，同属冬令，西北地区于东南沿海的气候条件迥然有别；冬季的西北、东北地区天气寒冷，进补宜大温大热之品，如牛、羊、狗肉等；而长江以南地区虽已入冬，但气温较北方地区要温和的多，进补应以清补甘温之味，如鸡、鸭、鱼类；地处高原山区，雨量较少且气候偏燥的地带，则应以甘润生津之品的果蔬、冰糖为宜。

除此之外，还要因人而异，因为食有谷肉果菜之分，人有男女老幼之别，体（体质）有虚实寒热之辨，本着人体生长规律，中医养生原则是：少年重养，中年重调，老年重保，高寿重延。

“补冬”成闽南风俗

闽南人素来懂得享受生活，不仅茶文化源远流长，而且“补冬”也是独特的风俗之一。每逢“补冬”时节到来，不少人都精心准备，狠下功夫，与家人朋友大补一番，强身健体、滋补养生，大家都尽情享受着“补冬”带来的温馨生活。提早准备“补冬”的，会在家里养些鸡鸭鹅兔等，供冬天慢慢进补，有的甚至可以吃到春节前后。鸡鸭鱼肉大家没少吃，羊肉和狗肉也是人们的最爱，“补冬”带起了又一轮消费热潮。

推荐几款冬补靓汤

莲子百合汤

材料：瘦肉半斤，莲子一两，百合五颗，蜜枣四枚

功能：莲子是有名的滋养食物，养神安宁，降血压。百合能补中益气，温肺止咳；新鲜百合有镇咳、止慢性支气管炎、疗肺病止咯血之效；百合片作粉煮食，有滋补多营养之功效。此汤滋补中气，健肺养颜，养神平压，而且味道相当可口。

制作方法：将上述食材洗净，一齐放入煲，水适量，煲三至四小时，莲子松化，百合出味。

无花果杏仁汤

材料：瘦肉四两，南北杏各三钱，蜜枣五枚，无花果十粒

功能：无花果清热、利呼吸道系统；南北杏清痰止咳，润肺养颜；加蜜枣滋润。

篇9

与通用名药企业不同，以研发为基础的制药企业所推出的新产品大多是某一治疗领域没有出现过的专利药品。从一个具有广阔市场前景的分子式获得专利的那一时刻起，制药企业的最紧迫任务就是以最快的速度将其产品推向市场，以便获得尽可能长的市场独占期。但是从一个分子式被发现到其能真正走向市场需要经过漫长的临床研究和审批阶段，通常一个专利产品上市时，其专利保护期将只剩余7、8年甚至更短的时间。而一旦专利到期，面对蜂拥而上的仿制药，专利药将失去其独有的优势，因此制药企业所要做的就是在专利期内最大限度地撰取利润以弥补其巨额研发投入。为达到这一目的，药品的引入期营销实际上在其上市前一到两年就已经开始。由于处方药在多数国家不能面向消费者做广告宣传，制药企业更多地通过学术推广活动让医生开始了解有关药品的存在。在这一阶段，由于药品尚未得到批准，制药企业只能有限度地对药品进行介绍，其学术推广的目的更多的是医生了解某一疾病治疗方案出现的可能并进而产生一种期待。由于药品在不同国家获得上市批准的时间不同，先上市国家的一些成功临床经验可以逐步地介绍给医生，从而对医生产生潜移默化的影响。在药品上市前的这一段时间内，制药企业的营销工作重点应该随着药品审批的进度从业界权威、专家、逐渐过渡到大医院重点客户。在临床研究基地的选择上，制药企业也要尽可能考虑该基地在药品所适用的治疗领域的影响力。

虽然，面向患者的广告在多数国家被禁止，但制药公司可以有意识地通过媒体对其产品的目标人群进行教育，使其认识到某一疾病的危害性并主动寻求治疗，这一活动应该在产品上市前较长一段时间就应该开始。美国礼来制药就曾成功地让抑郁症的危害被人们所认识并使其Prozac（百优解）在上市后成为重磅炸弹（blockbuster）。在国内这样的成功案例则比较少见，由于大型跨国公司的战略重点往往放在美国和欧洲，在国内市场培育的工作投入就比较少，同时由于我国知识产权保护的力度不够以及产品审批的周期较长（一个国外上市新药往往要延后3-5年才能在国内上市），较大的市场培育投入往往有为别人做嫁衣裳之嫌。

为实现利润最大化，制药企业需要在最短的时间内使产品的市场占有份额达到峰值。当企业的资源受到限制或者企业在该产品所针对的治疗领域缺乏经验时，为达到快速抢占市场份额的目的，跨国公司有时会引入合作伙伴进行共同营销(co-marketing)或者共同销售(co-promotion)。共同销售指双方共同销售一家公司的产品，更多的资源投入可以加快该产品市场份额的扩大，尤其是在双方可以覆盖的客户群差异较大时。共同营销指的是一方向合作方提供成品或者半成品，合作方用自己的品牌去推广该产品。合作双方是一种良性竞争关系。在这种合作方式下，双方的代表都可以向同一目标客户群进行推广，合作为双方创造的利益源于对其他分子式产品市场份额的挤占。惠氏(Wyeth)和默克(Merck)在Fosamax上的合作被业界视为成功合作的范例，而在Warner-Lambert以及法马西亚Pharmacia被辉瑞（Pfizer)并购之前，这两家公司都曾经有过与辉瑞成功地进行共同销售的经验。这种市场战略的准备往往在产品进入III期临床甚至更早的时候就已经开始，以便双方及时进行有效的磨合。

一旦产品正式获得上市批准，制药企业就会及时地为重点客户医生提供更详尽的产品信息，提品使用方面的指导；另一方面，制药企业会加强与渠道的合作以便在产品上市时不会发生断货情况。在产品定价和促销方面，制药企业通常会采取高价格和高促销投入的快速撇脂战略。在国内也有的跨国公司会以高价格和低促销水平推出产品，其主要的考虑有：

1）由于新产品在中国上市的滞后，很多从业人员已经通过各种途径了解到了该产品；

2）国内医生的用药习惯更持久，尝试新产品的愿望不是特别强烈，尤其当该产品对比已经面世的产品没有显著突破时；

3）由于受到患者支付能力的制约，在该产品进入医保目录前，医生在处方时不得不更加谨慎，制药企业会选择在产品进入医保时加大促销力度

4）在中国，产品专利的到期对其销售的影响并不是很大，产品的生命周期相对较长，因此快速增长的压力并不是很大

由于以研发为基础的跨国医药公司在产品开发上的投入很大，很少有公司以低价格、高促销的快速渗透战略将产品推向市场。但葛兰素在中国推出治疗乙肝的新药贺普汀时所采取的战略却有快速渗透的影子，中国乙肝市场的巨大规模、患者对价格的敏感性、以及其对潜在竞争的认识，可能都是该公司采取这一战略的考虑；另一个重要因素是中国是乙肝患者最多的国家，而传统医药消费的大国如欧美等却只有数量较少的乙肝患者，葛兰素只有在中国市场上成功才能更好地收回其研发成本。

综上所述，制药企业在确定其价格和促销战略时需要综合考虑研发投入、药品和疾病特点、患者支付能力、竞争激烈程度、政策法规以及医生用药习惯等因素。

在欧美市场上，药品的引入期往往在两三个月内就已经完成。而在国内市场上，由于地域上的差异、医院招标采购、商业渠道运转效率等方面的限制，这一时期则可长达一年。 成长期－大规模投入的密集轰炸

由于制药企业所采取的战略，医药产品在欧美市场上的成长期通常非常短，产品往往在一年甚至更短的时间内就走向成熟。这种成长期很短的特点在很大程度上是由于制药企业推广的对象是专业医生而不是最终消费者。同最终消费者比较，医生的集中度更高、数量更少、学习能力更强，因此制药企业可以在较短的时间内将有关产品的知识介绍给目标客户。而在国内，由于制药企业在投入上的限制和目标客户的相对分散、学习能力差别很大以及地域发展水平上的巨大差异，产品的成长期就相对较长，而增速也比较缓慢。

在这一阶段，制药企业所采取的往往是大规模投入的密集轰炸战略，以人员推广、学术会议、非注册临床等多种手段将产品知识推广给处方量较大的目标医生。虽然学术权威仍然得到各种支持但更多的精力被转移到临床应用上。公司仍将继续维持原有的价格策略但可能会为进入医保目录而进行妥协。在这一阶段，公司往往不会考虑引入新的制剂形式和进行其它适应症的开发。

在成长期，制药企业经常会面对资源分配上的问题，即应该在市场推广的学术活动中增加投入还是应该更多地雇佣销售人员进行一对一直接面向客户的推广。理论上，这两方面的投入应该相互匹配，一方面要通过高质量的学术活动使更多的医生了解产品的有关知识以及专家的意见，另一方面要有销售人员对医生进行跟进，了解其进一步需求以便及时提供相关信息，并疏通渠道各环节，保证药品能够顺利地进入医院。但当资源受到限制时，制药企业可以将营销和销售力量放在保障重点城市、重点客户上，在这些重点客户群中保持营销和销售的相对平衡。制药公司在这一时期营销的目标应该是使某一药物或者治疗方案成为目标客户心目中的“金标准”。这些目标客户将进一步影响其它业界人员，最终目的是在某一疾病和某一药物之间建立起自然的联系，从而推动销量的上升。

在国内，跨国制药企业还需要决定是否在这一时期就将营销活动扩大到规模较小的地市级城市。从投入产出的角度来看，跨国公司一般不愿意组织面向这些市场的营销；另一个制约因素是其高昂的价格和市场承受能力的矛盾。但如果在这一时期不有所行动，跨国药企就等于基本放弃了对这部分市场的努力。当市场上出现价格便宜的仿制药时，这部分市场就会被仿制药所占领。但制药企业仍然可以通过一些媒体将药品信息传达给可能的客户。互联网、免费的咨询电话都是感兴趣的医生进一步获得有关产品信息的途径，这样一旦出现合适的患者，这些医生可能考虑将他们介绍给上一级的医院。针对这部分潜在客户的营销目标应该是让尽可能多的人知道某种药品的存在以及获得该药品和更多相关信息的途径。 成熟期－精耕细作的关系营销

具有明显特色的药品在经过上市两三年的快速增长后进入成熟期。在这一时期，产品的市场份额小幅上升或基本稳定，主要目标客户已经对药品的临床应用相当熟悉。企业的营销目标是进一步稳固现有客户的用药习惯并伺机进入新的地域市场。在现有市场上，企业的营销侧重点从学术会议转移到人员促销，维持巩固同已有客户的关系成为关键。在欧美市场上，企业在这一时期面临的竞争威胁主要来自于即将推出或者已经推出的其它新药。这些新药尚不是有根本性突破的药物，否则一旦这些药物出现，现有药品将迅速进入衰退期。在欧美市场上，专利到期也是药品进入衰退期的开始。而在国内市场上，仿制药的出现一般是药品进入成熟期的标志；而直到另一种更有效替代产品出现或者市场上出现众多依靠降价进行竞争的仿制药时，药品才开始逐步进入衰退期。

企业在药品成熟期会考虑推出新的剂型已更好地满足患者的需求，树立品牌形象；或对新的适应症进行研究，以期最大限度地延长成熟期的时间。在国内，如果跨国药企希望通过进入更深层次的市场来扩大自己的市场份额，实现更快的增长，它首先面临的还是价格上的挑战以及一个已经被仿制药品所占据的市场。如果继续维持高价策略，跨国公司很难进入这以市场。某些公司会考虑将自己的技术授权给一家国内公司，在市场上创造一个仿制药品牌在低端市场上进行竞争，但这种策略的实施必须考虑原品牌的定价不会因为新品牌的较低定价而受到冲击。 衰退期－适时退出的海阔天空

如前文所提到的，当药品的专利到期或者有更好的替代方案出现时，品牌药的衰退期将不可避免地出现。在这一时期，竞争的焦点已经是价格而不是产品本身，以研发为基础的药企并不是这种竞争的强者。明智的企业会选择及时地将处于衰退期的药品从自己的产品组合中剔除，以集中精力在新药的研发、推广和生产上。在这一时期，多数药企将不会在这些产品上进行过多的营销投入，销售人员的关系维持成为主要的手段。产品退出的手段主要有几个：

1） 交给第三方如分经销或专业公司销售，并收取一定的销售提成；

2）将品牌和技术一次性转让给第三方；

篇10

绵阳市富乐实验小学 王云东      长久以来，我们教师这一职业被誉为人类灵魂的工程师，是天底下最光辉的职业。随着时代的发展、社会的进步、独生子女时代的到来，社会和家庭对教师的要求越来越高，各种用人机制的改革和考核方案暂时的不完善，使教师这份职业的不稳定性增加,增加了教师对自己未来职业的不确定性，由这些不确定性因素引发的焦虑、抑郁、担心等负性情绪正在悄悄侵袭我们的身心,我们教师成天也就唉声叹气地过上了日子，阳光心境正慢慢退出教师的心灵,学生的身心健康也因此影响而大打折扣。何为阳光心境呢？阳光心境是一种持久地对生活充满信心、对工作有较好满意度、有良好的人际关系、能较好适应工作环境变迁的心理状态。教师是否拥有阳光心境直接影响其生活质量和工作效率。

     一个学校，如果教师的身心健康得不到保障，很难说能培育出身心健康的学生，由于学生正处在一个人格形成和完善的关键时期，除了知识上的需求之外，更多的是对如何做人的理性思考，他们需要知道如何才能成为一个对自己、对他人，对社会有用的人，而教师在学生成长过程中的示范作用是至关重要的。当教师的负性情绪带入课堂时，必将导致教学工作效率下降，师生关系紧张等问题的发生，而问题的出现反过来又加剧教师的负性情绪，久而久之，教师身心疲惫，情绪易激动，各种躯体不适症状如头痛、头晕、乏力、失眠、食欲减退时有发生，有些老师因此而不得不退出讲台，有些老师甚至产生过激行为，学生、学校、家庭、社会将因此而蒙受难以逆转的损失。

    其实，老师们大可不必这般生活。有位诗人说过：我举手苍穹，并非一定要摘到星月，而是需要这个不能媚俗的姿态。我选择做一名老师，并非一定要成就功名，而是喜欢流连在这片纯净的天空下，和他们一起年轻。绵阳作家刘策在他《我很富有》这本书中的自序中有这样一段话：何谓发财？拥有财富就是发财。你拥有健康，就是最大的财富；你有真诚的朋友，又是一笔巨大的财富；你有一个和美的家庭，更是一笔了不起的财富。是啊，回首看看我，除了健康、朋友、家庭外，我还有一群快乐活泼的孩子。和孩子们在一起，就是和快乐在一起。有爱，快乐就变得非常简单。有了快乐，我们就不会唉声叹气地过日子，善于发现教学生活中的点滴快乐，用之不断地调适自己的心态，就能拥有阳光般的心情。

    一天下午，鼻子的点不透气。一个学生拉拉我的手：“嗨，你怎么这么不小心，又感冒了？”这个小精灵，说话跟小大人似的。每次不舒服，他总是第一个发现，然后便是“问寒问暧”让你感觉暧暧的。早上一进教室，不经意间发现桌上有一朵洁白的栀子花，淡淡的清香，让我心头一震，多好的孩子呀！这一天，我都是快乐的！生活中这样的例子太多，只要我们去感受，整个世界将是另一番景象！

    或许我们在工作中会觉得有很多不自在，不满足，不愉快的事情，客观的条件让我们颓废、悲观。可是，我要说，人不是万能的，七情六欲在影响着我们,教师是不应该唉声叹气的。我国的教育条件非常非常不均衡，可以说是天壤之别，这点大家都理解。为这等等事，就要叹个气吗？我不是说不应该。光叹气就能改变局面吗？我认为不能，别人怎么想，我不知道。我以为，在不能改变局面的情况下，叹气没用，那只是白白浪费力气的！我觉得，我们应该更用心地去教学生。去感受学生。去感受生活带给我们的另一份财富。如果用心，是可以教给学生很多东西的，不光光是知识！教不了学生当博士不要紧，教他们当好人意义要大一些！环境不好，我们就给学生描绘什么是美好的环境吧！我们给学生希望，他们就成为我们的希望了。你是笑着面对自己的希望呢，还是哭着面对希望呢？笑着面对希望，希望会越来越多，你会找到越来越多的快乐！ 生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。“不以物喜，不以己悲”，时时注意保持快乐的心情，做一个阳光老师，拿得起，放得下，生活就会简单而充实。