服装厂实习总结范文

导语：如何才能写好一篇服装厂实习总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

服装厂的实习周记范文一 今年暑期，我在本村的一家私人服装厂实习工作，作为一名质检员，我学到了不少课本和课堂上没教的东西，现在忽略格式、套路等束缚，做一个简要的周总结报告

服装厂位于村子的最北边，紧邻环城路，租用80年代的小学校舍作为生产基地，基本的室内外装修和设备购置完毕，服装厂招募了村庄附近的近50名工人，宴请了包括村委书记在内的一些头面人物，又走了一些法律程序，终于在今年6月6号正式挂牌成立了，取名高溢服装厂高溢是老板儿子的小名，从中不难看出一个乡镇企业老板的抱负和希望

服装厂的规模不大，生产流程也不复杂，主要包括联系客商、原料采购、原料加工、成品生产、成品检验、贴牌包装、装载发货等环节其中，老板负责联系客商、发货签单工人们根据工作要求和兴趣特长从事中间环节

我所在的成品检验就是按照老板的各项要求，检查成品衣物是否达到标准，然后根据检查结果决定衣服是否可以贴牌包装如果达到标准，当然可以如果没有，就要报告老板娘，追究成品生产环节的的责任

无需隐讳，乡镇私人企业的工作环境很艰苦每天10多个小时的工作时间(早上7点到晚上6点半，午饭休息一个小时)，单调而重复的工作对于工人的身体和心理来说确实是一个很大的考验很多人抱怨，几个人跳槽，还有一名妇女中途中暑被送到医院，但是没办法，工厂的制度是严格的，工厂的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板常常这样说我时常想，在资本主义国家，资本家剥削工人在社会主义国家怎么也会有这样的情况呢?

但是老板说的没错你可以选择进入或者不进入这家工厂，但是一旦进入，你就只能接受工厂的安排，哪怕它有些不近情理主人翁地位、法律意识、权利意识是与这些工人不相关的东西，因为他们更关心的是每天几十块的工资何况这也不是一两家工厂的事，我不知道中国还有多少这样以廉价劳动力为竞争优势从事制造初级产品的工厂，那里的工人是怎样的生活状况我真心的希望有一天，能使我们的中国制造或中国创造畅销全球的不再是我们廉价的劳力，廉价的原料，而是我们不可替代的科技和层出不穷的创意而且那时，我们引以为豪的也不再是GDP总量，而是每个人尤其是最普通的工人能够体面而有选择的工作，得到应有的报酬和尊重

作为大学生，我在心里甚至很佩服初中文化水平的老板家乡很多小学没上完或者初中毕业的人，或者去了发达城市打工，背井离乡，或者在县城学习电焊、建筑、开车等技术，寄人篱下但是他没有走那些处境和选项跟他相似的人所走的路，他选择了自主创业一个人能不能成功，可能需要天资、勤奋、机遇等东西的综合但是，一个人敢不敢成功，却只需要勇气，尤其是走一条少数人走的路，做多数人愿做但不敢做的事情

总结这周的工作，带着全身心的轻快、自以为的沧桑和些许的留恋，服装厂这样的工厂也可以教会我们很多东西

服装厂的实习周记范文二 这是我们16名同学来到江阴云蝠服饰股份有限公司的第二周，天气依旧炎热，但持续的高温并没有影响我们适应企业生活的节奏我们对待实习的态度更为坚定，正如在江南大学2010级纺织工程专业云蝠实践基地开班仪式上我们每个人承诺的那样，这两周里，我们每个人都是积极乐观、脚踏实地

云蝠事先为我们制定了详细的实习计划，经过一轮参观和培训之后，我们的实习正式开始企业安排我们分组轮岗，到不同的岗位上学习和体验，这样可以全面了解企业的生产流程，也有利于我们明确适合自己的岗位，为将来的职业生涯奠定基础

在测试中心，我们学习以及整理了部分以前的纱线和织物的测试分析表，同电脑录入的数据进行对比和比照，将不符的数据剔除并分析具体原因等，希望能给企业带来实际的解决方案

样品车间主要是根据工艺单打小样，同学们都认真地学习基本方法，希望在轮岗结束时可以熟练掌握技巧，能根据工艺单数据顺利织出合格的样品在这里，我们还完成了样衣标牌的整理、录入和样衣的分类放置这些工作十分繁琐，但没有一个同学有怨言，每个人都快速并出色的完成了任务工作结束后，同学们围绕着样衣的原料、加工、款式、归类、吊牌的缸号和货号等提出了各种问题，车间的负责人不厌其烦的一一给我们作了解答

在仓库间的工作主要是进行纱线的分类整理仓库没有空调和风扇，几名同学虽然汗流浃背，但还是保质保量的完成了规定的任务样纱采集完之后，同学们又到设计中心进行取样、标记、记录

今天的总结会议上同学们与企业负责人钟经理畅谈了实习以来的心得和体会石璇和李赟天两位同学就实习期间发现的问题提出了自己的想法和建议，以提高工作效率、降低企业成本，这引起了钟经理的重视，受到了他的赞许

两周的实习我们发现了理论与实践的差距之大，我们16名同学会把学校课堂学习的结束作为我们企业实践新的开始，克服困难，虚心求教，大胆创新，用坚持不懈的努力，与企业共同进步!

服装厂的实习周记范文三 终于可以实习了，真的好兴奋，因为终于结束了期末考试，带着这种心情，我来到了实习的第一站---云南金花针织有限公司

篇2

【关键词】职业教育 实习阶段 德育教育

一、实习前――灌输熏陶，促成共识

中等专业学校服装专业毕业生参加实习前的心态是复杂的：一方面对即将从事的职业有种种美好的憧憬和期待，另一方面又对即将从事的职业的岗位要求、职业职责不甚了解。另外，还有一部分学生认为自己从事的是简单机械的重复劳动，有一种自卑心理。为此，我们要对学生普遍关心的问题和思想的热点组织一系列的讲座和报告会。

1.晓之以“理”――“爱岗敬业”的职业道德教育讲座。可以邀请服装厂的领导及有关专家就“人生观”与“职业道德”两个主题对即将参加实习的毕业生进行专题讲座。帮助学生克服从事服务行业“低人一等”的世俗偏见，以理智、现实、平和的心态走向实习、工作岗位。

2.动之以“例”――“岗位成才”的创业教育报告会。在“爱岗敬业”的职业道德教育讲座的基础上，还可以邀请校友或学生亲友从服装厂返校作创业教育报告。让校友从各个不同角度“现身说法”，不仅增加了榜样的感染力，而且更增加了教育的可信度，引导学生学其精神，进而提高职业道德认识，加深职业道德情感，坚定职业道德信念，进一步坚定“岗位成才”的信心。

3.助之以“方”――择业、面试指导。①“择业、择岗”心理指导讲座。可以邀请心理医生或专家从心理学角度分析不同气质特征的学生在服装生产加工过程中应如何扬长避短，帮助学生在择业、择岗的理想与现实之间正确定位，使学生能在实习乃至工作中能更好地爱岗敬业，从而实现岗位成才。②“面试技巧”指导讲座。学校要根据用人单位的情况结合历年面试情况，给学生进行“学习服装、展现自我”的主题讲座，让学生能够解除面试前的紧张情绪，在面试中给用人单位留下良好的第一印象，从而实现自我的择业理想。③用人单位介绍会。邀请海澜集团、AB集团、苏州美山子等用人单位来校介绍工作环境、职业要求、实习待遇等情况，让学生在面试前对用人单位的情况心中有数，避免选择实习单位时的盲目性。

4.约之以“规”――实习规章。职业道德习惯是人们自觉地按职业道德规则和规范选择自己行动的行为方式。只有形成职业道德习惯才表明某种职业道德的形成达到了较高的境界。因此，可在学生走上实习岗位贯彻实施《实习生守则》和《服装专业实习成绩评定办法》，以具体的规章来约束。规范学生在实习中的职业道德行为，从而引导学生形成良好的职业道德习惯。

二、实习中――排忧解难，督促指导

服装专业的学生实习单位一般来说分布较散，给学校的德育工作带来了一定的困难。德育工作可从两个方面采取措施，实施“全程育人，全控育人”的跟踪管理：

1.老师带队指导。实习期间，带队教师每周走访用人单位，向用人单位了解实习生的表现并填写实习生管理手册，在学生实习过程中延续职业道德教育。带队教师一方面协助用人单位使学生尽快熟悉所从事的职业环境和职业职责，实现从“学生”到“员工”之间的角色转换；另一方面，协调、理顺用人单位与学生之间的关系，努力为实习生的成长营造一个良好的外部环境。

2.建立反馈机制。给实习生进行分组，并安排带队教师分管一定数量的实习生，每两周召开一次带队老师会议，及时得到反馈信息，便于有针对性地开展管理工作。

三、实习后――总结表彰，跟踪成长

实习结束后，学生与用人单位签订聘用合同成为正式员工，但学校的德育工作并没有因此而结束。

1.实习小结。我们要求每一名实习生在实习结束时就实习阶段“学习书本知识与投身社会实践”的体会写一份实习小结，希望学生能通过对整个实习过程的反思，总结，在“终身继续教育与投身社会实践统一”“实现自身价值与服务社会人民的统一”“树立远大理想与进行艰苦奋斗的统一”三个方面形成共识，从而达到“培养高素质的劳动者”的育人目标。

篇3

三周实践活动终于结束了，虽然很短有点遗憾，但仍然很庆幸有这样的课程。感谢学院专业老师的细心指导。在这三周时间里对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。以下是我在这三周实践期间的一些总结以及心得体会。

首先，在短短三个星期实践时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识学专业的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是为了应付作业逼着去学、去画。然而到各类服装工厂鞋厂，确使我的感触很大，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。令人萌生暑假去工厂实践的想法。

其次，去服装布料、辅料市场、服装厂。可谓是人生第一次亲身感受所学的知识和实际工厂车间的操作流程的结合。让我们大开眼界，也了解服装行业工厂生产的操作流程。对我们将来从事服装行业有很大的帮助，也明确了自己现在应该学什么掌握什么。

第三，个人认为本次实践课收益最大的是去“露友运动时尚”工厂车间，厂长领我们把工厂的工艺流程整个参观了一边，从采料验料到出成品，一双成品鞋需要30多道大大小小的工序。每一道工序都经过严格的审核直至成品．一道道操作都那样的严密。最后去了设计师工作室，初步的了解设计师的工作内容、工作环境、工作方法。工厂车间和设计师工作室可谓天差地别，不仅在温度、湿度还在工资待遇。所以我想要认真学好服装专业，想成为一名较出色的设计师。

第四，在实践课中去工厂参观为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。通过工厂的实习,初步了解当前服装业行情和服装制作流程验布裁剪印绣花缝制整烫检验包装。

篇4

实习难一直是湖北省十堰市郧西县职业技术学校比较突出的问题，对学生第三年实习期间放任自流、不管不顾的态度，使很多学生与家长怨声载道。生产实习是根据专业教学的总体目标，在教师的指导下进行有目的、有计划的实践活动，不能过早地把学生推向社会，否则会严重损坏职业学校在学生、家长及用人单位中的声誉，实习应遵循“理论———实践———理论”这一过程，避免家长产生“三年学历两年完，第三学年白交钱”的想法。笔者认为，第三年实习期间，校方可委派专人采取定期巡视的方式深入企业，及时了解、监督学生的实习状况，也可让学生定期回校接受教育，加强对学生实习期间的管理。采用灵活的办学方式。有的服装厂招工时间与学生毕业时间不一致，学校应与实习制度相结合，输送部分技能过硬的学生到企业顶岗实习，给予一定的报酬，以此激励其他在校生学好专业技能知识，为迈入工作岗位奠定基础。

二、注重创业、择业和就业教育

每逢毕业季来临，学校都会想方设法地为学生联系、推荐不少就业单位，但总会有不尽如人意之处。端正学生的就业思想，对学生进行正确的就业观指导刻不容缓。许多学生和家长都认为，既轻松又能获得高薪才是理想的工作，但愿望与现实总有差距。特别是在就业压力与日俱增的今天，必须掌握扎实的专业知识和技能，努力提高就业竞争力，才能在社会上立足。中国的父母对子女通常爱护有加，但过分呵护也给学生造成不少危害，导致学生对生活、对现实过于理想化，好高骛远。虽然服装专业教师已经意识到这种现象的弊端，也进行了教育指导，但毕竟缺乏专业性。作为学校，应配备专门的就业指导教师，定期开展创业教育、应聘知识与技巧、就业政策讲解、就业形势分析等活动，提高学生的就业能力和就业意识。随着社会需求的多样化，私营中小型企业会出现快速增长的趋势，这将为社会提供约75%的城镇就业机会。到中小型企业就业，同样可为社会做出很大贡献。此外，学校还要开展创业教育，教给学生创业的基本途径、方法等知识，制定切实可行的扶持政策，鼓励毕业生立足家乡，立志成才，形成“不等分配，自找市场”的创业意识。

三、重视与市场接轨，保证出口顺畅

篇5

社会实践报告500字(一)

中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

作为一名第一次走向社会进行社会实践的大一学生，我真真切切地感受到了自己的不足之处。但是，我还有改进的时间和空间。由于缺少经验，在服装印花厂开始工作的几天，我总是会犯下一些不大不小的错误。而且，碍于放不下面子，做事总是畏手畏脚直到听到和我一同去进行实习的朋友建议我，放下面子，真正从工作中学习技术，提高自身与他人沟通交际能力，我才下定决心，定要从这次社会实践中获得经验和进步。

在印花服装厂工作，也不是事事顺利，也会碰到一些小困难。记得那天，由于天气的原因，我没有准时去到工厂，结果受到了车间主任的严厉批评。当时，还有许多工人在周围工作。他们中许多人都向我投来幸灾乐祸的关注神情，让我觉得相当难堪。我第一次对那份工作产生了抵触情绪，工作也做得马马虎虎，敷衍了事。回到家后，我认认真真地回忆了事情的前后经过。开始，还为车间主任批评我感到忿忿不平。后来，我意识到了这可能一开始就是我的过错。如果，工厂中大部分工人都像我一样，因为各种各样的客观原因就随便迟到，这势必会严重影响到工厂的生产效率!无论从企业还是职工最终自我价值方面，这种做法都是不值得赞许的。第二天，我主动向主任道歉，并保证再不会出现因个人问题而耽误生产的现象。主任也为昨天批评口气过重向我道歉，并鼓励我好好努力，多从厂中学习有用知识。

通过这件事，我认识到了，自己不但要学习专业知识，还要学会做人，做事，与人相处。

社会实践报告500字(二)

勇于实践，善于实践才能获得真正的知识。这是自古以来一条亘古不变的真理。

赵括的知识无论掌握地多么娴熟，但终究在战场上败下降来，成了纸上谈兵的英雄。

船王的儿子不管知识多么丰富，但还是逃脱不了命葬大海的厄运，成了船王一生中最大的遗憾。

他们都没有经过实践的洗礼就去与困难搏击。现实是不会同情一个没有经验的人的，它只会无情地把你淘汰出局。甚至输掉的就是生命。

雏鹰不知用力地拍打过多少次翅膀，忍受过多少次跌落的痛苦，才可以和父母一样在天空翱翔。

幼虎不知经过多少次饥饿的煎熬，才学会了捕食，才渐渐有了强壮的身躯，丰富的经验，才不愧于林中之王的称号。

幼年时期的我们，不知经历过多少次跌倒的痛苦与无助，伤口的疼痛，才学会了用自己的双脚，踏上自己人生中的道路。

也许你曾****满怀，也许你曾信心百倍，也许你曾有过战胜困难的勇气。

但在风雨中，你可能痛苦过，跌倒过，犹豫过，是否要继续前进。

朋友们，请不要害怕，这是实践在锻炼我们，它在教导我们如何成长。痛苦只是幼稚向成熟交的一点税，若没有蜕变时的痛苦，哪里有化蝶后的美丽?

在实践中锻炼自己，你才会变得坚强。

在实践中磨炼自己，你才会有经验。

社会实践报告500字(三)

学，然后知不足。我一直谨记着句话。时光的流逝让人来不及察觉，而所有的经过，都成为成长中不可或缺的养分，促使我在选择的这条道路上踏实地走好每一步。

首先说：实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。它关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的三个月的实习生活就要结束了，在这段时间里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

第一、通过这段时间的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。实践是检验真理的唯一标准。通过在车间的这段时间，第一次这么近距离的了解到了，生产门窗的全过程。也第一次知道了看似简单的材料有那么多的种类。小小的门窗看似简单，可真正的生产起来就不那么简单了。不管做什么事情都要认真，做事情要这样;做人就更要这样;还要善与思考统筹规划。

篇6

支撑着杭州市轻工高级技工学校“风范”和“活力”的，是学校一以贯之的德育工作，“学习成绩不是衡量学生的唯一标准，每个学生都有闪光点，我们要做的就是发现这些闪光点，并努力为之提供舞台让其闪闪发光。”杭州市轻工高级技工学校校长杨国强这样诠释学校的德育宗旨。

激励教育 重塑学生自信

“差生才会到技工学校读书！”这种错误观念造成许多到技校读书的学生缺乏自信心，觉得自己学习成绩不如别人，处处就都不如别人，甚至出现抑郁、孤僻等心理问题。自信心的缺乏，使他们失去了积极主动提高自己能力的信念，也成了他们今后成长、成才、成功的最大障碍。

为了帮助学生重拾自信心，杭州市轻工高级技工学校从新生一进校就开始实行“亮点工程”，了解学生的个性特征，不断挖掘他们的闪光点，并将这些闪光点作为突破口，鼓励学生不断进步。学校要求老师必须做到：发现学生优点时多表扬，并给予肯定，帮助学生树立信心。在学校领导和老师看来，表扬能产生正能量，让学生开始肯定自己，增强信心，减少厌学情绪，进而提高对学习的热情。

在奖励机制方面，除了设立“优秀学生”“优秀学生干部”等常规奖项外，学校还设立了各种奖项鼓励表现出色的学生，如“乐于助人奖”“勤劳节俭奖”“社团先进个人”“学习进步奖”等。这样不仅学习成绩优异的学生能够得到表彰，德、智、体、美、劳各个方面的“精英”都能成为学生们学习的榜样。在奖学金的评定上，学校规定不仅要看学生的学习成绩，还要看学生综合实习实训表现以及平时的德育学分。奖学金的表彰面扩大，国家奖学金加上学校奖学金的名额，能让将近四分之一的学生都有机会获得奖学金。对学生来说，获奖不再是遥不可及的梦，这在一定程度上大大提高了学生对获奖的信心和愿望。

学校机电班曾经有一名男生，患有轻度自闭症，性格内向，不善于与人交流，脾气也比较暴躁。一次偶然的机会，老师发现他舞蹈跳得不错，就鼓励他练习跳舞。他开始只在班级活动时表演，后来在学校领导的支持和鼓励下，他参加了学校组织的演出，获得了全校师生的好评。渐渐的，这名男生开始自信起来，积极参加校内外的活动，名气越来越大。每年的文艺汇演，他的精彩表演都会将晚会推向，他成为了文艺表演的核心人物，成了学生心目中的偶像。

这名男生的轻度自闭症消失了，性格也开始活泼起来，会主动与人沟通，还会耐心地教同学跳舞。高二时，他与几个有共同爱好的同学组建了街舞社，带领着这群热爱跳舞的同学向大家展示艺术、美和快乐。在去年的“中国潮人秀”电视节目中，他因表演出色，赢得评委们的一致好评，夺得了“最佳人气奖”。老师、同学以及社会的肯定，大大增强了他的自信心。他在高级技工班阶段入了党，还当选了学生会文体部部长，学习也大有进步，获得了三等奖学金。毕业后，他成为了专业的舞者。

“这名男生现在的性格很阳光。学生们在学校的这些改变和健康成长，对我们来说已经很满足。”杭州市轻工高级技工学校分管德育工作的副校长吕彦斌介绍说，像这名男生这样的例子还有很多，这些学生经过激励教育，如今都成了充满自信的人。

社团活动 发挥内在潜力

如果说，自信教育是杭州市轻工高级技工学校德育工作的宗旨，那么社团活动就是学校德育工作强有力的载体。

为了让每个学生的特长都得以施展，学校的各类社团应运而生。目前，学校有十余个社团，涵盖了文体活动、志愿服务、兴趣爱好、社会实践和专业技术等各个方面。校模特社团、QG动漫社、声乐社、爱音吉他、跆拳道社等等，都是根据学生的自身需要、性格特点、兴趣爱好组建的，迎合了学生的“口味”，特别受学生欢迎。

“技工学校的学生在初中时受到的批评很多，他们也渴望被认同，渴望进步，希望通过展示自己的才华，得到老师、同学的肯定。他们的思想其实也很活跃，只是缺乏上进的动力。”杨国强校长坦言，社团为学生展示自己的才能搭建了舞台，成为了学生培养兴趣爱好、陶冶思想情操的“阵地”。在社团活动中，学生的个性得到张扬，许多学生在社团里发现了自己的优点，通过参加各种活动，对未来也有了更加清晰的认识。

学校模特社团是一个集传统与时尚于一身的特色团队，以“秀出气质与美丽，走出时尚与端庄”的建社宗旨吸引了许多学生参加。社团成员凭借着自己对舞台的热爱，秀出了自己的风格和特色，在提升自我形象气质的同时，也为学校的各类文艺演出“锦上添花”。如今，模特社团成了学校最光芒四射的团队，成为各种文艺活动不可或缺的表演队伍，受到校内外的广泛好评。

张洁曾是服装设计与制作高级工班的一名学生，2006年刚踏入杭州市轻工高级技工学校时，她认为服装厂的女工就是自己的未来。张洁说，是模特社团改变了她“原以为”的命运，最终让她成为了一名专业模特。

张洁有着高高瘦瘦的傲人身材，在社团纳新时，模特队亮丽的宣传海报吸引了她的目光，穿着高跟鞋踏上耀眼的T台成为了她新的梦想。加入模特社团后，从基本的台步到专业的台型，张洁刻苦练习。在社团指导老师、学长们的热心指导下，张洁进步很快。在2006年“CCTV杯秀色江南”模特比赛浙江赛区的比赛中，初出茅庐的她夺得了第一名，成了全国“十佳模特”。服装专业课程加深了她对服装的理解和诠释，让她与其他模特相比，多了对服装的深刻理解，让她在T型台上更加自信，更能展示出服装的独特个性和魅力。

参加模特社团的训练，也让张洁越来越深刻地意识到专业知识的重要性，在专业学习中更加努力。“秀出了服装的灵魂”是大家对张洁的一致评价，越来越多的新装秀、国际车展和珠宝秀向她抛出橄榄枝。毕业后，她带着对服装专业的热爱走上了职业模特的发展道路。

与模特社团一样，跆拳道社、摄影社、爱音吉他社、书画社等社团的组建也在各个层面上锻炼了学生的能力，发挥了学生的潜能。以社团活动带动教育，增强学生的学习兴趣，不仅为学校营造了生机勃勃的校园文化，也拓宽了学生的职业生涯。

因材施教 尊重个性差异

学生是德育工作的主体，班主任是最直接的组织者、领导者和管理者，如何做好学生工作是德育工作的重要内容。除了注重学生的自信心教育、营造社团活动氛围外，杭州市轻工高级技工学校也非常重视班主任工作，要求班主任因材施教，尊重学生的个性差异。

“学校定期召开班主任培训班、班主任交流论坛，并把班主任班级管理的心得体会、德育论文等编辑成册，供班主任之间相互学习、交流。”吕彦斌副校长说，班主任是学生成才的关键引导者，学校非常重视建立一支高素质、高水平的班主任队伍，并充分发挥优秀班主任的积极作用。

何大志老师是杭州市轻工高级技工学校的优秀班主任之一，作为数控专业教研组副组长的他有多年的班主任工作经验，目前是数控2013高技班的班主任。何老师说：“有些学生读初中时的行为习惯比较差，学习没有积极性，而且我们班大多是男生，班级管理更加困难。”学生的个体差异性要求班主任具备一定的管理能力，处理班级事务能够随机应变、妥善

处理。

“了解学生、因材施教”是何老师总结出来的经验。每个人都有弱点，只要找准了弱点就能够对症下药。何老师班里曾经有个“特别”的学生，该生脾气暴躁，经常惹事，增加了老师班级管理的难度。经过细心观察，何老师发现该生特别讲义气，“哥们”有事，他都会帮忙。有一次，该生与其他班级的同学打架，受伤被送到医院。何老师了解情况后，主动为该生承担了部分医药费。事后，这名学生觉得何老师非常讲义气，而且是真正关心他。此后，只要是何老师说的话，他都能认真听，并且照做。一段时间后，他不仅行为习惯大有改观，学习成绩也提高了。一年之后，他在班干部竞选中成功当选班长，成了何老师的得力助手。

男生大多数比较好面子，求胜心强。军训时候，班里的男生总是很调皮，站军姿不认真，班里仅有的三个女生却纹丝不动地站在太阳底下，任汗水直流。何老师就以女生为榜样教导男生，要他们拿出男子汉的气魄来，不要让女生瞧不起。班里的男生一听此话，立马站直了身子，在之后的军训中，这些男生都表现得非常出色。何老师说：“只要真正了解学生，抓住每个学生的特性，管理起来就没那么难了。”

在杭州市轻工高级技工学校，像何老师这样谆谆教导、循循善诱的班主任还有很多，他们尊重学生的个性差异，因材施教，才使得这些原本学习成绩不好、综合素质不高、自制力不强的学生变成了积极向上、奋发进取的好学生。

自主管理 培养责任意识

班主任管理是为了让学生形成良好的行为习惯，学会自我管理，最终成才。因此，在杭州市轻工高级技工学校的德育管理中，学生的自主管理被纳入了德育体系中，依托学校的学生会建立学生自主管理体制。

学校的学生会体制由来已久，学校将老师的一部分权力、职责放手交给学生，让学生树立起主人翁的责任意识，逐步培养学生的自主、自立、自治能力，以及组织管理能力和团结协作精神。

学校学生会设有主席团、纪检部、宿管部、文体部、学习部等各个部门，每个部门的学生干部各司其职，协助学校做好日常管理。如纪检部是对学校各项活动纪律进行组织管理，纪检部设立了纪律监督岗，与其他部门联合，对学生违纪行为进行检查（包括课间纪律），对学校的一日常规进行仔细监督，通过每日日记如实反映学校每天出现的问题，认真填写检查表并上报学校有关部门，学校领导则定期听取学生会的工作报告。

除了协助管理，承办学校的各项活动也是学生会的主要工作之一，如文艺汇演、运动会等都是由学生会全权负责，老师只起协助作用。让学生参与到各项赛事的组织中，不仅能够让他们更好地了解活动流程，增强组织管理能力，而且能够增强学生的主人翁意识，这对他们未来就业、创业都很有帮助。

篇7

更新观念，科学规划人才发展

改进和创新人才工作体制和机制，应坚持三个有利于标准，即坚持把是否有利于促进人才的成长、是否有利于促进人才的创新活动、是否有利于促进人才工作同发展相协调作为深化人才工作改革的出发点和落脚点。坚决破除那些不合时宜、束缚人才成长和发挥作用的观念、做法和体制，推动人才管理工作体制和机制的全面创新。

一是树立人才是第一资源观念。无论什么样的竞争归根到底就是人才的竞争，人才资源是宝贵的第一资源。得人者兴，失人者亡。领导干部要经常自警自省，养成爱护人才、保护人才的品德，切不可嫉妒人才，埋没人才，浪费人才，要有埋没人才有罪、浪费人才是过的自责心理，自觉做到珍惜人才，保护人才，用好人才。

二是更新人才标准观念。古人云：“骏马能历险，耕田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。生材贵适用，慎勿多苛求。”任何人既有长处，又有不足，不可能是十全十美的“圣人”，关键是要看主流，看本性，看其发展潜力。一个优秀的人才群体，应该是善于优势互补、各取所长、效能整合的统一体，既要有帅才，又要有干才；既要有各方面都平衡发展的全能型人才，又要有掌握某项专门知识或技能的专业型人才。因此，在人才的培养和使用上，一定要坚持辩证的、发展的观念，关键是要做到扬长避短，用当其才，防止将人才标准简单化、片面化。

三是树立科学的用人观念。使用是最好的培养，早压担子早成才，人才培养的途径是多种多样的，把人才放在适当的岗位上去锻炼，则是加快人才成长的一个有效途径，只有给人才一个施展拳脚、经历风雨的舞台，使之在其位、谋其政，使其在独立应付各种复杂问题中不断地开阔眼界，增长才干，才能真正做到知人善任、人尽其才。

四是制定科学的人才发展规划。先进的仪器设备可以购买，而技术能力和技能水平是不能购买的，在人才培养上更不可能一蹴而就。人才的引进和培养必须适应不断变化的市场竞争的需要，按质检行业的人才要求，有步骤、分层次地引进培养。福建省纤检局领导班子多次进行专题调研和研究讨论，综合考虑各方面的人才需求，分阶段制定出人才开发规划，把规划落到实处。以年轻化、知识化、专业化为标准，以品德、知识、能力、业绩为考核依据，大力吸收和引进具有创新意识、创新能力和较强应用能力的高素质专业人才，为进一步发展积蓄后劲。2010年以来共引进本科以上人员40余名，目前人员结构为博士3人、硕士62人（含在读）、教授级高工3人、高级工程师8人、工程师38人、本科以上学历人员占总人数的77%以上，拥有国家标委会专家委员6名，完成了多项国家标准、行业标准和省地方标准科研任务，建成了一支专业结构较合理、年轻有活力、后备力量充足的人才队伍。

畅通人才培养渠道，促进队伍整体素质提升

近年来，福建省纤检局加大人才培养力度和资金投入，构筑职工终身教育体系，创建“学习型的组织”，改变只注重人才的知识继承和积累，忽视知识创新和能力开发，同时抓好管理人才、专业技术人才和市场开拓的技能人才三支队伍建设。

一是加强内部交流学习。采取多种培训方式，为不同类型的员工提供有效的培训和发展机会，促进人才潜能发挥。近几年福建省纤检局以讲座、座谈会、质量分析会、技术研讨会等形式组织各项培训，仅2012年培训人员近千人次。

二是促进对外合作交流。与东华大学签署了工程硕士生培养、东华大学学生实习基地、专业硕士培养基地等合作协议，推进员工学历提升工作；与闽江学院签订了人才培养、科研项目等合作备忘录，多名高工以上人员被聘为校外导师和兼职教授。福建省纤检局还与院校双方多次进行了讲学交流，并派出技术骨干赴省内外同行实验室开展学习交流，共同探讨了标准化工作、科研项目及现代管理方法等方面的合作事项，为培养既具有宽厚的基础知识又具备应变市场的创新能力的通才奠定良好的基础。

三是安排驻厂跟班学习。安排员工到服装厂、纺织厂、印染厂等企业进行驻厂跟班学习，拓宽职工眼界，提高员工实践认知力和解决问题的能力。

四是制作视频教程。自编、自导、自演，把关键和常规检验项目的操作规范制成视频教程，供新员工学习培训和规范操作。

五是推广导师工作制。制定导师工作制暂行办法，对导师的任职条件、职责要求、选聘程序、评估、奖励以及被指导对象资格条件和申请程序进行了规定，并明确了指导期内的学习和科研目标。目的是全面提高科研水平、工作质量，加快人才培养的进程。有6人获导师资格，14人成为指导对象，培养研究型的技术人才。

六是进行基础知识测试：每年举行基础知识测试，既是对全体技术人员专业基础知识的一次摸底考查和集体的检阅，同时也将作为福建省纤检局辅助岗位员工竞岗考核的重要依据，旨在营造一个良好的学习氛围，创造一个公平的竞争环境，从测试中查找差距和不足，通过进一步的培训和学习，在强化自身专业技能的同时，不断拓宽知识面，从而提高整体检测水平。

七是开展岗位技能竞赛。加强岗位竞争意识，查找自身不足，在关键环节开展了岗位技能竞赛，从速度和质量两个方面考核员工的岗位技能。

建立用才新机制，使优秀人才脱颖而出

树立有较高知识水平、创新能力的拔尖人才和有丰富实践经验与一技之长的实用人才都是人才的观念，努力形成谁勤于学习、勇于创业，谁就能获得发挥聪明才智的机会，建立“选人有条件，上岗有职责，竞争有规则，考核有标准，奖惩有依据”的用人制度体系和“人员能进能出，职务能上能下，待遇能高能低，有利于优秀人才脱颖而出”的动态用人机制。

一是竞聘上岗，以才度用。不断深化人事制度改革，坚持公开、平等、竞争、择优原则，打破旧的用人观念，打破身份的观念，近年来每年都开展一到两次管理岗位竞聘，20名骨干通过竞聘走上管理岗位，实现“因需设岗，竞争上岗，择优聘任，以岗定薪，动态管理”。

二是挂职锻炼，锻炼提升。先后派出4名技术骨干赴晋江市质量技术监督局挂任副局长、局长助理，到波泼时尚服饰开发有限公司等挂任总经理助理职务。到企业挂职为年轻干部融入基层、经受磨炼、展示才华和增强能力提供了机会，搭建了舞台。选派直属事业单位优秀干部到企业挂职，是人事制度的又一创新和人才培养的长远之计，它进一步拓展了干部培养渠道，为福建省质监系统培养和储备一批具有发展潜力的青年干部发挥了重要作用。

三是营造氛围，鼓励创新。建立调动人才积极性的激励机制，允许管理、技术等生产要素参与分配，让具有真才实学有突出贡献的人才得到应有的回报，先后制定了“科研项目管理办法”、“员工学历教育管理办法”、“人力资源管理制度”、“专业技术职务聘任管理办法”、“导师工作制暂行办法”等有关文件，建立起“木秀于林，风必助之”的良好“养才”环境。

四是搭建平台，促其成才。三年来我们加大了基础设施建设力度，坚持按国际先进、国内领先的标准进行检测设备选型，不断扩大检测范围和检测项目，通过“老带新”为博士等高层次人才和一批优秀的技术骨干提供机会参与到科研工作、标准化工作，承担新项目的开发应用，并鼓励和支持有能力的年轻同志担任项目带头人。科技研发工作呈现数量和技术含量逐年上升的良好发展态势，同时也使一批学习能力强、有创造力的员工脱颖而出。2012年，福建省纤检局在总局科研项目数居全国纤检系统首位，并荣获“科技兴检三等奖”和“全国服装标准化技术委员会标准化工作先进单位”等10余项科研和标准荣誉称号。

坚持以人为本，构建和谐人才发展环境

人才是需要关心和爱护的，并且要在和谐健康的环境中才能发挥最大的作用。我们必须以新的理念认识人才问题，坚持以人为本的科学发展观，构建“以宏伟的事业凝聚人才，以健康向上的文化凝聚人才，以有力的保障凝聚人才”的和谐氛围。

一是在生活上关心他们。积极落实国家和省委关于落实博士、高工等高层次人才的政策，经常关心并解决人才在学习工作与生活中遇到的困难和问题， 改善人才的生活条件，尽可能创造条件解决好他们在住房、医疗、就业、子女教育、社保等方面的实际问题，切实为他们排忧解难，真正为人才成长创造优越的条件。

二是在工作上尊重他们。引导干部要有识才水平、容才之量、爱才之心、恤才之情、赏才之能的风范和胆识，努力营造尊重知识、尊重人才、尊重劳动、尊重创造的氛围，鼓励创新、探索和超越，倡导独立思考、追求真理，宽容失败，广泛听取干部职工的建议和意见，以公平、公正、公开求得理解和支持，组织营造一种良好的人际关系。

篇8

每当寒假的时候，学校都会布置了社会实践这样的任务并且要写一份实践报告，那大一寒假社会实践报告怎么写?今天小编整理了大一寒假社会实践报告最新范文供大家参考，共同阅读吧!

大一寒假社会实践报告1大学生的第一个寒假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

寒假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”，课本上学的理论知识用到的少之又少。在这样的情况下，我更是能深刻的体会到其中的内涵。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。一个多月的寒假实践已结束，在这一个多月里，有失误，有收获，但是收获的更多。在这，我开始了我的工作生涯，体会到了父母的辛苦;对自己也是一次锻炼，证明自己的能力。下面先介绍一下工作的内容和一些基本情况，让我们了解、走入我工作的地方感受一下吧!回顾过去工作中的一切，对未来我充满了希望，以后我会更加努力，回报父母;学好知识。

期末考试一结束我就满怀信心打电话告诉我爸妈我今年不回去了，我要去打寒假工。一开始我满腔热情的去找工作，可是一连试了几个地方都失败了，我开始灰心丧气，后来我想到我一好姐妹，她姐夫是开服装厂的，或许可以找点事做呢，果然，他们厂这两天缺人手。我心想我就去剪剪线头吧。一毛几分钱一条裤子，我剪三四百条能赚五十也不定呢!刚踏进厂房，我的梦想转瞬成空!巨热的空间，看着一个个忙碌的身躯，脸上的汗水，好似地域一般的地带，空调是虚设!我一时后悔我将要在这个地方工作?我疯了吧??家里那么舒服的床，都没了、、回到现实，只有硬着头皮往下走了~~问题是，剪线头还真不是件容易的事，那线头真多，无奈了。我一根根地剪着。旁边的阿姨笑道：“像你这样剪到晚上还不知道有没有五十条呢?”我顿时苦笑了一下。手越来越疼了，想妈妈了。一天的工程总算结束了，一天下来才赚了事多元，我非常沮丧。第二天早晨，整只手像残废了一半。不过我还事咬着牙坚持了下来，第二天我赚了28元，第三天我就赚30多了，后来每天都能赚40多，看着自己亲手赚来的钱别提有多高兴了，一分一毛都舍不得花掉，终于找到父母赚钱有多辛苦了。不过这工作还是太辛苦了，每天工作十几个小时，没什么休息时间，我把工作辞了，去了我伯母在工地上开的一个食堂帮忙，那也不是一件容易的事情。每天早上五点多就要起来卖包子，实在不想起来啊，白天我就帮忙择菜，洗菜，切菜，还记得我第二天就切到手了，中午和晚上还要打饭给工人，这打饭还真难打，打多了，老板没钱赚，打少了，工人又嚷嚷，一开始，我老是笨手笨脚的，搞得一团糟，不过老板的宽容，朋友的鼓励都让我信心满满，我竟然从没有萌生想要放弃的念头，要是以前那个我，早就受不了，拍拍屁股走人了，可是我没有，我想证明给自己看，我能胜任这份工作。我开始更加勤奋，学习别人处事的方法，招待客人的态度。渐渐的，我犯得错误越来越少了，做事更加的得心应手，虽然每天到家我都几乎累瘫了，不过那种感觉真的很不错，那是我从来没有体会过的。回想起来，自己确实是学到不少，这也是我做这些事的初衷，能接触到社会的种种，觉得很知足很开心。

在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。我现在理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事我们怎样才能把事情做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的机会,只要有知识和能力,智慧,我们就可以找到好的工作。，实践是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚英脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下?现实，就是这样。

大一寒假社会实践报告2正文：古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实践旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实践期，回首这一个月的实践期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把寒假打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

为了提高自己的能力，也为了体验生活，我在寒假找了一份工作，算是寒假社会实践。我的工作是教课，当一个辅导班的老师，教数学课，教新初一的学生!时间很短，只有一个月，可是我却学到了很多，增长了经验，学到了知识。我思考了很多，总结了一下几点。

一、自信+坚持=成功

虽然现在我只是大一的学生，可是我的辅导班生涯已经有二年了!第一年是我和别人一起办的，招了一百多个学生，但办的很顺利，留下了好的口碑，而且和那些学生建立了深厚的友谊!今年，由于某些原因，我觉得自己肯定办不起来，可是因为我的口碑不错，一个辅导班主动招的我，我才知道要对自己有信心，自信的努力的去做好一些事情!在辅导的过程中，学生们不听话，我感觉很烦躁，可是我告诉自己要坚持，我坚持下来了，现在想觉得我自己做的值得，如今我和那些学生成了好朋友，照了相，现在还经常联系，我觉得自己成功了，这就是我自己最大的收获!

二、老师和学生要建立良好的师生关系

想到这一点，感觉有点惭愧。自己做学生的时候，可以随心所欲的跟老师说话，只要自己好就行了。但是当老师以后，发现自己面对的是全班同学，要关心到每一个人，要耐心对待每一个人，这可真不是一件简单的事。每个学生都有不同的问题，对不同的人要采取不同的方法。并且老师和学生还要建立好关系，要不学生会对你不满意。对好学生要鼓励加批评，不同情况不同对待，要让他们胜不骄，败不馁。对学习不好的学生，要多多鼓励，给他们自信，发觉他们的潜力。

这需要和他们沟通，还要想方设法让他们对你心服口服，让他们肯听你的话。老师要对每个学生负责，帮他们找到自己的支点，能够正确的对待学习。

总之，我认为老师应该能让学生把自己当作朋友，喜欢想自己倾诉，仔细的去聆听他们每一个人的心声。每个学生都希望得到老师的重视，所以对待学生的态度要正确，不让他们觉得自己被忽略了。对他们要正确的引导，找到人生的方向。

三、讲课要与时俱进，用新思想好方法

现在的学生，都不太爱听课，只喜欢听一些他们感兴趣的话题。我在教课的时候，我会经常组织各种各样的活动，引起他们的兴趣。课下我会和他们讲很多的东西，让自己的思想跟上学生的脚步，让他们喜欢自己，佩服自己，愿意和自己成为朋友，我也会告诉他们一些我自己的故事，激励他们学习。也要适当的给他们一些压力。劳逸结合，告诉他们好的方法，让他们爱学习，喜欢学习!会学习!

四、对现在学子的担忧

时代进步了，新生事物也层出不穷，学生的素质却没有太多提高。最起码我觉得这个辅导班的学生素质很低，说些粗俗的话，做些无聊的事。课上不听讲，课下不写作业。也不把老师放在眼里，上课随便进进出出，当然这跟管理也有一些问题。现在的学生也不知道什么是真正的个性，把耍酷当个性，把与老师做对当个性。在我看来，真正的个性是敢于张扬自己的优点，敢做敢当，会有自己的人生理想，并为之奋斗，有一种不达目的不罢休的意念。我最大的担忧是现在的学生的学习态度和状况，态度都不太认真，浮躁。老师有责任把学生教会，学生有责任学习文化知识。老师应该关心到每一个学生，而不应对学习不好的学生不闻不问。学习不太好的学生也不能自暴自弃，要学会吃苦，努力学习。每个人都有自己的责任与义务，要学会承担，而不应该逃避。

五、体谅父母

通过这一段的工作，深深感受淡了父母的不容易，挣钱真的很不容易。我在这个辅导班一共教了一个月，每天工作八个个小时，一共挣了800元，。虽然说目的不在于挣钱，在于积累经验，但是还是体会到了钱的来之不易。

再想想父母，日日夜夜的工作，却从不抱怨。再想想自己花钱时的爽快，真的很惭愧。我们不是富二代，我们需要体谅父母，对他们多多关心，用钱的时候不大手大脚。而且每次告诉他们要好好学习，更加坚定自己要好好学习!

以上我所终结的四条就是我这一个月来用自己的辛勤劳动所换来的人生真谛，我相信这些感悟与收获会对以后我的人生产生积极地促进作用，因为我知道他们都适合我，因为是我亲身终结的。同时，我也认为这四条感悟也具有共性，完全适合每一位同学，我相信他们也会对你们的人生道路树立明确的人生航标。这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

一个月的社会实践虽然已经结束了，但是它留给我的那些美好是不会消失的，尤其是在这期间我所收获的感悟与经验会伴随我一生，会充当我一生的人生航标，让我一生受益，我也会永远记得在我大一这年我曾经有过这样一段美好的回忆。我相信经过这一段时间的锻炼之后，不管以后是待人待事、还是学习工作方面，都会有一个新的突破。这次的社会实践对于我来说可以说非常成功的，这也让我深刻的认识到“只有亲身深入到社会里面，一个人才会能够真正长大”。因为我已经认识到社会里面有学校里面不一样的竞争、不一样的残酷、不一样的为人处世，而这些使我们以后走出校门、踏入社会早晚要面对的，俗话说“未雨绸缪”，只有我们提前拥有了这一方面的经验，我们才能很快的适应自己的新环境，才能比别人更快的适应新角色，才能比别人在这个社会中更具有竞争力，才能在这个社会很好的生存下来，不会被这个残酷的社会所淘汰。所以，以后有机会还要多多的参加这种社会实践活动，因为只有多多深入社会、接触社会，人才会长大、才会慢慢成熟。我现在终于深刻体会到实践对于一个现代大学生有多重要了，当然了，不只是对于一个人重要，对于一个国家也是同样如此。

我们国家之所以会取得叫天如此骄人的成绩，不正是因为在实践中一步一步的慢慢探索出来的。所以在最后，我要再一次的号召大家“一定要多多参加社会实践，一定要经常深入到社会里去”，要坚持“理论加实践”的学习方法。总之，作为当代的大学生，我们也肩负着责任，我们需要勇敢的面对生活。要有愈挫愈勇的精神，敢于向生活挑战。我们更要多多汲取文化知识，让自己成为一个有思想有内涵的人。另外我们也要学会关心他人，自己的父母和同学，还有那些需要帮助的人。

我们早晚要走出校门，面对社会，我们要有勇气与决心，让自己的生活更精彩!

大一寒假社会实践报告3步入大学殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长或短的社会经历，我从来没有真正自己独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。以往的寒寒假都是在家里通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我已经是成年人了，我已经是一名大学生了，大学的第一个寒假不能再是一个无所收获的虚度过程，再加上家人和朋友的支持和鼓励，我决定要度过一个真正有意义的假期生活。

我的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比较幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺利地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的介绍顺利地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。办理完包括健康证，工卡等一系列入场手续后我便开始了自己的第一个职业过程。促销员这份工作并不是一个很艰难的工作，主要是负责好自己所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面整洁美观，当有顾客前来选购时要积极地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。

这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的锻炼，但是对于我这个毫无一点工作经验，一个初出茅庐的大学没毕业的学生来说，一天工作8小时，60元一天，如果春节前加班多两三个小时还可以有85元一天的工资已经是满意的了，加上这是一个非常不错的赚钱和学习锻炼的好机会，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟悉熟练。我开始并不知道所谓的上满货 是怎样一个 满的程度，通过向其他老员工同事对比我才发现我和她们定义的程度不同，她们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事及时地发现了，不然就会产生极不好的后果。

这份工还有一个我认为非常有趣的任务就是打秤，散装食品最重要的工作之一就是打秤，商场一楼的所有的散装糖果、饼干、巧克力、糕点，每种都有不同的价格，比如糖果就有好几个品名的，每种品名又不一样的价格，每一位顾客选购的商品又不同，要为这么多顾客打秤似乎是非常复杂的一件事。当我第一天来到打秤台前，看着别的员工熟练地打着秤，一袋又一袋商品被她熟练地打出来了，我忍不住发自内心地赞叹她们，经过观察我发现有些商品还要输入该商品的条码，每一个6位数的条码对应一种商品，商场这么多商品，各种各样的商品都看得我眼花缭乱，更别说记住这些条码了，顿时我就觉得我做不了打秤这项工作，甚至还想向主管提议说不打秤了。可是后来我想，尽管我岁数都比那些老员工小，工作阅历和经验都比她们少，但是我跟她们领同样的工资，甚至都比他们当中好多人的工资要高(短期的工资会高一些)，怎么可能不打秤呢，再说我是一个大学生，比她们的学历都高，如果这样做就必定会让人觉得大学生太娇气，吃不了苦，何况这是个锻炼自己识记能力、反应能力和学习能力的好机会，于是我决定要打秤。我就从辨认商品开始，逛遍所有的散装商品，这样有助于当顾客拿来不同的商品时我可以反应出该商品的品名，接着就要记住商品名在秤上的位置，其实掌握了这两点就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于当顾客多时不会让人等太久就要熟记好那些品名没有标在秤上的商品的条码，通过熟悉我发现了条码的规律，那就是同一个牌子的商品的不同类型其实只相差一位数，这样就可以以牌子的系列为单位，记起来就容易得多了，通过慢慢地锻炼我已经可以记住所有的条码，打起秤来也很熟练了，甚至在双休日和春节前等人多的情况都可以应付过来了。在打秤的过程中我确实收获了很多，比如在人非常多时，十几个顾客围着一台秤足以令人忙不过来，这时心里就会有压力，既怕打错秤(如果打错了遭到顾客投诉可就要罚款的)又怕忙不过来让顾客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了，这就锻炼了我遇事的态度，磨练了我沉稳冷静的性格提高了自己对突发事件的应变能力，改变了自己急躁的性情。在与顾客面对面的直接交流的过程中我也锻炼了不少。在商场，每天面对的顾客各式各样，什么样的人都有，但不管在什么情况下，我始终要做到一名促销服务员应该做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量满足顾客的各种各样的需求，使他们买得开心。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就说：小妹，这堆糖果帮我抓两、三斤!一看到他我就知道一定是个醉酒的顾客，心想这下麻烦大了，因为一个正常的顾客一般都是亲自挑选商品，可是我又不能拒绝他，只好按他的话做，可是他说的重量是个模糊的数，到底是两斤还是三斤，这时我就有点不安了，好在最后他并没有刁难我，他临走时我还闻到了一阵酒气，现在想想都还有后怕。

舞台再小是展示自己的空间，才能青涩可以不断的磨砺，以撑起更大的舞台。而不论提供给你的舞台是什么样子，不论能力尚且怎样青涩而需要锻炼，只要尽己所能做好了所处职位的工作，只要付出真诚和努力的负担起责任，只要对得起众人的期待不留下遗憾，总会收获自己应得的回报并赢得他人的尊重。

大一寒假社会实践报告4我一开始就在想啊，要找一个又能玩又可以赚钱的工作，但是貌似现在的工作招寒假工的都少，何况我这种懒到要死的宅女妄想只干几天的说……

看来我想自力更生，又想满足心理需求的想法是不太可能的了，所以就只好在家靠父母出门靠朋友的来到一家“自家人”的公司，开始了我为期仅仅只有今天的第一次大学寒假社会实践。(真的是社会实践呢，都没有工资的说……)

这个“自己人”的公司叫做“河北正广利投资咨询有限责任公司”。看名字就明白啦，跟银子打交道的嘛，还得是多多的银子才好，“挣”广利……

那我的职称呢，就叫做行政助理。

__年__月15日早8点，我挣扎着睁开死沉的眼皮，开始了我朝九晚五的第一天工作。

说是公司，其实就是高高的西子楼里宽敞明亮的一间大房子，而我的工作呢，就是要把各类公文登记好，都是白花花的银子入账的明细啊……然后贴好标签放按顺序放入文件夹，以便日后大家直接阅读方便。

然后，还要做好公章的管理工作，公章的使用要做好详细的登记。其实我也理解为什么要做这些我看来微不足道多此一举的事情啦，毕竟这是涉及到金钱的事情，不是十分严谨的话说不定真的要弄到对簿公堂的地步呢。(所以说张经理您老还真信任我啊……)当然啦，最后我的实践活动登记表上盖的章也要登记在这里啦~~这可是我在这个公司存在过的最不可磨灭的证明呢，哇咔咔。

再然后，最麻烦的来了，当然也是真正充斥我一天的工作。

那就是，勤杂事宜。

如果负责经理或者办公人员纸啊笔啊的没有了，找的是我;

如果有文件需要复印的，找的是我;

如果有客人来了，端茶送水的，是我;

去银行取比较小额的他们根本不屑一顾的每月利息的，是我是我还是我。

这些，也就算了，可是为什么经理每天必喝的两瓶营养快线也要我去买呢?!!

照理来说，公司中午是不管饭的，但是介于我们是“自己人”，那午饭就在写字楼地下的步行街解决了，(_^__^_)嘻嘻……因为我们的地理位置比较理想，所以吃饭也是选择多多啦~(_^__^_) 嘻嘻……

下午5点，下班之后，公司同事(其实都是我的上司啦)就会有组织有纪律的“带”我们去附近的ktv什么的放松放松。我这可真是还没正式工作呢先把正式工作的恶习先体验了……

其实这还要归功我那亲爱的老妈，我们所有人的上司，张总董事长是我那亲爱的mom的铁杆fans，而且就喜欢听她彪高音，我每次跟他们去的那个痛苦啊!!

当然，我在社会实践中的收获也还是不小的，我知道了投资理财的方式有很多，钱不是只能放在银行的，是可以再赚钱的。最经典的话就是“你不理财，才不理你”真的是这样呢。

而且这几天的工作和学习养成了我条例办事的习惯，再小的细节都很重要，做事不能糊里糊涂敷衍了事，要严谨的做好每一个环节。还有就是不能嫌麻烦，新人就是要多磨练，不要以为那是吃亏，最后会发现其实自己收获了很多。

社会实践，刚听说这个词时很是苦恼，这是什么东东?ok，后来我弄明白了，就是自己找个兼职体验一下社会。如果和自己的专业相关当然最好，如果不是也没有什么问题啦。

那我会选择怎样的时间地点呢?

我一开始就在想啊，要找一个又能玩又可以赚钱的工作，但是貌似现在的工作招寒假工的都少，何况我这种懒到要死的宅女妄想只干几天的说……

看来我想自力更生，又想满足心理需求的想法是不太可能的了，所以就只好在家靠父母出门靠朋友的来到一家“自家人”的公司，开始了我为期仅仅只有今天的第一次大学寒假社会实践。(真的是社会实践呢，都没有工资的说……)

这个“自己人”的公司叫做“河北正广利投资咨询有限责任公司”。看名字就明白啦，跟银子打交道的嘛，还得是多多的银子才好，“挣”广利……

那我的职称呢，就叫做行政助理。

__年__月15日早8点，我挣扎着睁开死沉的眼皮，开始了我朝九晚五的第一天工作。

说是公司，其实就是高高的西子楼里宽敞明亮的一间大房子，而我的工作呢，就是要把各类公文登记好，都是白花花的银子入账的明细啊……然后贴好标签放按顺序放入文件夹，以便日后大家直接阅读方便。

然后，还要做好公章的管理工作，公章的使用要做好详细的登记。其实我也理解为什么要做这些我看来微不足道多此一举的事情啦，毕竟这是涉及到金钱的事情，不是十分严谨的话说不定真的要弄到对簿公堂的地步呢。(所以说张经理您老还真信任我啊……)当然啦，最后我的实践活动登记表上盖的章也要登记在这里啦~~这可是我在这个公司存在过的最不可磨灭的证明呢，哇咔咔。

再然后，最麻烦的来了，当然也是真正充斥我一天的工作。

那就是，勤杂事宜。

如果负责经理或者办公人员纸啊笔啊的没有了，找的是我;

如果有文件需要复印的，找的是我;

如果有客人来了，端茶送水的，是我;

去银行取比较小额的他们根本不屑一顾的每月利息的，是我是我还是我。

这些，也就算了，可是为什么经理每天必喝的两瓶营养快线也要我去买呢?!!

照理来说，公司中午是不管饭的，但是介于我们是“自己人”，那午饭就在写字楼地下的步行街解决了，(_^__^_)嘻嘻……因为我们的地理位置比较理想，所以吃饭也是选择多多啦~(_^__^_) 嘻嘻……

下午5点，下班之后，公司同事(其实都是我的上司啦)就会有组织有纪律的“带”我们去附近的ktv什么的放松放松。我这可真是还没正式工作呢先把正式工作的恶习先体验了……

其实这还要归功我那亲爱的老妈，我们所有人的上司，张总董事长是我那亲爱的mom的铁杆fans，而且就喜欢听她彪高音，我每次跟他们去的那个痛苦啊!!

当然，我在社会实践中的收获也还是不小的，我知道了投资理财的方式有很多，钱不是只能放在银行的，是可以再赚钱的。最经典的话就是“你不理财，才不理你”真的是这样呢。

而且这几天的工作和学习养成了我条例办事的习惯，再小的细节都很重要，做事不能糊里糊涂敷衍了事，要严谨的做好每一个环节。还有就是不能嫌麻烦，新人就是要多磨练，不要以为那是吃亏，最后会发现其实自己收获了很多。

大一寒假社会实践报告5寒假期间我并没有将全部的精力用在休息上，而是将自己最多的精力用在参加社会实践中来了，虽然时间只有两个星期，但是两个星期的实习就给了我很大的感受，社会和学校的差别就是很大，从来没有注意到的问题，现在我也已经注意到了，我相信以后我还会做的更好的。

系部名称： 专业：

年级： 班级： 姓名： 学号:

实习单位：超市化妆品柜台

1.实习时间：

年__月01日 至 年__月15日 共 14天

2.实习目的：

身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。

3.实习内容：

09年寒假八月一日至八月十五日，为期两周的时间，我在烟台“家家悦”超市塔山分店的化妆品柜台从事化妆品销售工作。

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。

实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年寒假我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人!

4.实践结果及总结体会：

由于是短期工，有没有太多经验，所以我的这次实习是无偿的，很感谢店主给了我这次实习的机会。同样，学校的实习要求也对我起到了督促作用，多方的支持使我有了这样一次圆满的实习经历。通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：对于需要美白产品的顾客，若是说“美白产品比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下美白类的产品效果就更棒了，而且现在也是优惠期间有赠品的。”(赠品由我们自行赠予)。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。

这次实习是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的旅游类、酒店类服务业，大多数经验也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。我会继续努力!努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!