路上小心范文

导语：如何才能写好一篇路上小心，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

目前，我国60岁以上老年人口占总人口的10%以上。

按照国际标准，我国已进入人口老龄化国家行列。同时，随着经济的快速增长，社会机动化程度不断提高。2002年，我国机动车数量已达6800多万辆，是1990年的4倍多。再加上社会活动日益频繁，道路建设进度相对滞后，以致交通拥堵情况越发突出。在这样的背景条件下，老年人交通伤害问题已成为一个不可忽视的社会问题。

老年人为什么易发生交通事故

老年人由于各器官系统功能退化，视力、听力等都有所下降，动作的灵活性、平衡功能等明显减弱，对周围事物的注意力也有所下降，故而不能对突发事件做出快速反应。同时，由于部分老年人行走时步履缓慢，埋头走路，或骑驾车时只顾眼前路况，不注意远处交通动态，以致不能及时发现和躲避车辆。另一方面，一部分老年人交通法制观念淡薄，或对交通规则不了解，常随心所欲地横穿马路，许多交通事故往往发生在老年人熟悉的地域内，就是由于对越熟悉的地域，越是麻痹大意所致。老年人一旦发生交通伤害，往往具有伤害重、恢复慢、心理负担重的特点，严重影响身心健康。因此，老年人必须全面加强交通安全意识。

步行时集中注意力

老年人近一半的交通伤害事件发生在步行时，由于他们步幅小，步频低，判断力下降，因此，在横过马路时发生事故的概率较年轻人高。老年人在步行或路边活动时应做到以下几点：

1． 行走时严格走人行道，没人行道时靠路边行走。

2． 穿越有交通信号控制的人行横道，应做到红灯停，绿灯行；穿越没有交通信号控制的人行横道，须注意来往车辆，集中注意力，不要回顾及与旁人交谈；有人行过街天桥或地道的，须走天桥或地道；高龄老人上街最好有人搀扶陪同，手中不要多拎物品。

3． 突遇刮风、下雨等天气变化，不要光顾躲避而忽视身旁车辆。

4． 不在道路上乘凉、下棋、坐卧或进行其他妨碍交通的行为。

5． 衣着鲜明，便于驾驶员、骑车人发现目标，做出反应。

6． 不要进入高速公路、高架道路或有人行隔离设施的机动车专用道。

骑车“三要五不要”

自行车既是一种方便的交通工具，也是一种健身工具，颇受老年人欢迎，但与骑自行车有关的交通事故已成为一个不可忽视的社会问题。据2001年统计，老年人因骑自行车导致交通死亡事故占老年人交通死亡事故总数的24%，致残或受伤者更是不计其数。为此，老年人特别要注意自我保护。

老年人骑车要做到“三要五不要”。“三要”是指一要了解车辆性能，做到车辆的车闸、车铃等齐全有效；二要集中精神，在规定的非机动车道骑车；三要在转弯前减速慢行，伸手示意。“五不要”是指不要闯红灯；不要在禁行道路、路段或机动车道内、人行道上骑车；不要骑车带人或超重载物；不要离把、手中持物、打电话或攀扶其他车辆、不要争道抢行、急转猛拐；不要带病骑车，也不要醉后骑车。

驾车年龄放宽后的隐患

去年出台了《中华人民共和国机动车驾驶证登记办法》，将申请驾驶小型客车者的年龄从原来的60岁放宽到了70岁，这对于不少欲圆“开车梦”的老年人来说，无疑是个福音。不过，对是否应该允许年龄偏大的老年人驾车，国内外都有争议。尤其是去年7月16日，一87岁的美国老翁在农贸市场开车时，错把油门当刹车，酿成10人死亡、63人受伤的惨剧，更是引发了人们对此的争论。在此，告诉驾车的老年朋友注意以下几点：

1．考虑身体状况：当视力、听力或患有其他会影响驾车的身心疾病时，请勿侥幸驾车。如任意一只眼睛视力低于4.9者、中度以上高血压者、有震颤麻痹、臆症、癫痫等病史者。

2．掌握驾车时机：尽量避开上下班高峰期；夜间能见度低，避免夜间行车；遇上雨天、雾天时，以不出门为好。

篇2

43岁的路晓华是江苏省南京市溧水区和凤镇人。1997年，在乡办厂工作的他为打开化肥销路，联系到在无锡郊区租田种菜的老乡，这成为他人生的转折点。1999年，路晓华加入无锡菜农行列，并开起农资供应点。

伴随着城市化进程加快，可供菜农耕作的土地渐趋稀少，路晓华萌发回乡创业的念头――2009年4月，由他“掌舵”的华成蔬菜专业合作社成立。

为让合作社早日步入正轨，路晓华既管种植，又跑销售。“2009年到2011年，3年时间我只睡了正常人1年的觉”。在他的带动下，合作社2010年开始盈利，原本犹豫的菜农纷纷加入。如今，合作社拥有社员143户，土地超2000亩，年销售额达3200万元。

随着合作社日渐壮大，路晓华倍感人才的重要性。2011年至今，合作社陆续引进10名大学生。“这些孩子理念好、想法好，但在庞大的家族体系中，不敢管理和说话。”为让大学生人尽其才，2012年，路晓华带头劝退了合作社中的自家亲属，并帮助大学生们与社员展开沟通。当社员们尝到新技术带来的甜头后，隔阂迎刃而解。“我相信，任何人都会相信真理。”路晓华说。

新鲜血液的加入还给路晓华带来“网购”这一“意外惊喜”。“合作社里每天都有快递车来，大学生们连袜子都在网上买。”通过与试水网络销售的同行交流，路晓华认识到“互联网+蔬菜”是农业发展的新商机。

在与大学生们头脑风暴后，路晓华决定搭建自己的电商平台和物流团队。不过这一次，他做了一个大胆的决定――自己不当老板，把机会让给创业的大学生。

“现在你为我打工，希望未来你能创造自己的天地。”27岁的施小青始终记得路晓华对她讲过的话。2012年大学毕业后，施小青来到合作社，“路总经常带着我们早出晚归，手把手交我们做事，与我们分享他的创业经历。”施小青说。

在路晓华的鼓励下，2013年8月，由施小青等6名大学生担任股东的荟萃农业发展有限公司成立，专司销售合作社蔬菜产品及承担电商平台配套服务，路晓华则担任公司营销主管。2014年10月，合作社蔬菜网购平台“华成商城”上线，2015年，公司销售额突破1亿元，仅电商平台销售额就达2000多万元。

篇3

近年来，顺应网络经济的热潮，越来越多的企业开始利用当代电子和网络技术来从事各种外部商务活动，通过包括因特网在内的计算机网络来购买、销售和交换产品、服务及信息。事实证明，我们已经跨入了崭新的电子商务时代。作为电子商务的一个分支，网络营销（e-marketing）的平台即众所周知的互联网。它是企业利用网络媒体来开展的各类市场营销活动，是传统市场营销在网络时代的延伸和发展。简言之，网络营销是用互联网在更大程度上更有利润地满足顾客的需求的过程。

网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，是企业整体营销战略的一个组成部分。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。它不只是利用互联网向客户发送信息，而是要在企业与客户之间搭建交流的桥梁。作为企业整体营销战略的一部分，其成败将对企业整体营销战略的效果产生至关重要的影响。其成功可以表现在企业形象的树立、品牌价值的提升、与客户之间沟通的增进、作为一种对外信息的工具等多个方面。网络营销活动不是为了实现网上直接销售的目的，而是为了提高产品总销售量。它不等同于网上销售，而是为了实现销售目标进行的一项基本活动。

针对医药企业自身的特点，其适用的网络营销有以下几种模式：

建立出色的网站

在网络环境下，企业营销策略的传播模式发生了明显的变化，网站已成为展示营销策略的主要渠道以及与客户沟通的全新桥梁。建设一个出色的网站，根本目的就是为了造就高访问率。企业网络品牌的宣传效果和网站是相对永久的，而网站上所展示的产品和营销策略却是动态多变的。企业网站要想成功，就必须对顾客的实际需求加以关注与满足，且这种满足必须是与互联网媒体特性、企业现有产品相结合，同时在网上还要具有特色的、别人难以模仿的新颖服务项目。这种服务对于消费者和企业都必须是可持续性的、能不断交流的、可增进双方亲和力与品牌感召力的项目。

加入专业经贸信息网及行业信息网

对于中小型医药企业来说，专业经贸信息网站可以提供更多服务。如可以提供固定的网址（一般不提供独立域名）并制作简单的网页，这样可省去制作企业专门网站的高额费用。经过专业分类的信息网为客户查询供应商信息提供了方便，加入这类信息网有助于网站访问者发现企业的信息，不过大部分情况下需要支付一定的费用。

而行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大的方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。例如中国医药网（省略/），加入此类国内较大的行业信息网是网络营销的必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有加入的必要。

网络广告

作为网络营销的重要环节之一，互联网重新定义了广告的含义，它使得广告主能了解顾客，并与他们直接交流。在这种交互式营销中，消费者可以用鼠标点击广告以获得更多信息，或通过电子邮件来提问。互联网为广告主提供了双向交流和使用电子邮件的能力，还允许其针对特定的人群做广告，使得真正的一对一广告成为可能。

网络广告可以同时传递品牌的多种特性。传统媒体广告只能间接接触产品，而潜在消费者或客户在浏览网络广告时，只要看到感兴趣的内容，便可直接用鼠标点击，进入该产品的宣传页面，了解到该产品的具体内容。这一点对于医药产品来说尤为重要。医药产品的价值主要体现在实际使用当中，因而消费者的决策周期较一般产品要长。鉴于医药产品的特殊性，选择恰当的网站广告是网络广告成功的关键。作为医药企业，首先应细分市场和客户，分析医药产品的潜在消费者或客户经常访问哪些网站，然后在这些网站中选择访问量排名最高的网站，并在其醒目位置购买广告，这样的广告才能发挥功效。确定网络广告网站的性质以及点击率排名，可通过第三方网站的统计分类排名来决定。目前此类网站在国内外都有不少，如国内的互联网络信息中心、网易等都可查询到此方面的资料。

虽然电视媒体或报刊等平面媒体广告可以有效传递品牌的形象，特别是杂志的夹页广告用于推广企业的一些免费试用品非常有效，但是费用高昂。网络广告的另一优势就是价位要比电视和杂志广告低很多。

善用搜索引擎

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的报告表明，搜索引擎已成为互联网上仅次于新闻浏览的第二大常用服务。因此，企业从事互联网推广和网络营销的最重要途径之一即搜索引擎，医药企业可以通过提高在搜索引擎列表上的排名来得到更多的关注。90％以上网民通常只点击分类搜索结果的第一页，即使是在同一页，排在前面的网站被点击数也远高于排在后面的，所以搜索引擎加注的意义在于如何取得良好的排名。百度等著名搜索引擎即可提供此类列表排名的付费服务。

搜索引擎排名会影响网站的访问量，但对于企业来说，很难在较短时间内搜索一定数量的有影响力的搜索引擎站点，而且逐个网站进行信息也需要耗费一定的人力和物力。关于此方面的信息，可以参考第三方的统计数据。如著名的互联网市场调研公司艾瑞（iResearch），会在其网站定期中国搜索引擎市场年度报告。

供求信息

在互联网上，有许多网站为企业供求信息提供平台，有些可以免费信息，根据企业产品或服务的特性在相关类别。互联网上有很多国内或国际贸易领域的网上社区，有大批国内或其他国家的会员加入。那里是企业间的电子商务平台，可充分利用其免费平台，自己企业的信息。

除了在贸易网免费信息，也可直接向潜在客户发送信息。利用互联网上的信息寻找潜在客户，然后有针对性的向潜在客户发送信息，达到宣传的目的。经常到一些贸易信息网和电子公告板去查看供求信息，可根据信息中的联系方法，主动向潜在客户介绍自己或订购对方的产品和服务。此外，还可利用搜索引擎查询潜在客户。如药品的胶囊外衣，目标是医药行业的生产厂家，可以利用搜索引擎或分类目录查询药品公司，根据各公司网站的简述将搜索结果进行简单筛选，然后逐个访问潜在客户的网站，利用网站上的信息了解潜在客户的企业规模、地理区域、产品结构、联系方式等相关资料，然后根据具体情况，采取相应方式与潜在客户取得联系。这种方式较适用于生产资料、半成品、集团购买的产品等，对于一般消费品来说效果可能不理想。注意不要向潜在客户滥发邮件，否则会严重影响企业形象。垃圾邮件和不可靠的链接导致的网络客户流失，和传统营销中客户的流失一样危险。

网络促销

大多数网络营销活动把目光放在长期的网络交流上，但在新产品或服务时，也可以用互联网来进行一次性的宣传。一般情况下，人们都会在家中备有常用药。所以，深入的网络促销活动可以让顾客了解医药企业及其新产品的情况，包括企业的历史、发展、未来预测和新产品的特性、优越性及价位等，还可以征求顾客对企业及产品的意见。典型的网上促销活动有网上有奖问答、抽奖活动、申请优惠卡或贵宾卡、建立网上销售俱乐部等等。由于其公开性和认知度，能收集到一定的客户信息。一般知名商业网站均能提供此类活动。

篇4

春节，作为中国老百姓最为重视的节日，年终集中消费成了中国老百姓和机关团体的管例。自用的，送礼的，福利发放的，各种名目的消费都被集中在了春节。数据显示，很多家电产品春节期间的销售量占全年销售量的40％。春节成了各路品牌营销大比拼的舞台。这前后短短的十几天时间，完成全年三分之一强的销售量，依靠的是什么?是推广，是资源，更是思路上的创新。

家电春节营销既然是个大舞台，那么唱什么曲目才能吸引更多的人，就显得非常重要。如果对所有的人都唱西洋歌剧，我想听众不会很多。只有雅俗共赏的节目，才是老百姓最喜欢的，也才是经久不衰的。

我们发现，在国家倡导弘扬传统文化的背景下，越来越多的家电企业在寻找营销主题的时候，都希望借助中国的传统文化来赢得消费者。无时无处不十足地体现“年味”。是春节营销的关注点。

同样是过年，不同的地区有不同的“味道”，商家要根据各地的情况打出属于自己的独特的“年味牌”，才能取胜春节市场。都是“满就送”、“现金直降”、“惊爆价”等常规的促销手段，都是老酒，然而昆百大家电的新春送福，写春联活动；江西腾达电器的送牛肉鲫鱼等年货；文峰电器、东鸽电器的送年夜饭等，却成了一个个透着春节气息的新颖酒瓶。这些活动策划的思路，赠品的选择，都充分地体现了年的味道，也可以说是别出心思的。这些活动策划的背后。是策划人员洞悉消费者最希望过什么样的年，过年时消费者最需要的味道。这也说明我们的区域家电零售商的营销水平贴近市场。贴近消费者。

沈阳的兴隆大家庭和江西腾达电器在组织资源的同时，也在跟竞争对手打时间差，选择了节前提前促销；文峰电器的异业合作，则突出了集团内部不同业务之间协同作战的优势。这说明，除了活动的策划以外，促销时段的选择，方案执行的保障，这些也都是春节促销大战的决胜因素。

全国性连锁有资源上的优势，是硬实力：区域零售商了解本地文化和消费习惯，是软实力。软实力与硬实力的碰撞与融合，在春节营销大战中得到了充分的发挥，也是区域零售商能够与全国连锁展开正面竞争，并在竞争中保持袭击的优势的关键所在。

篇5

鼓浪屿是一个没有车辆横行的小岛，想要到达一个地方只能步行，于是你会明白有些东西并不是那么容易得到，不容易得到的东西或许才是更好的。

1.小桥流水·画意人家

画廊所在的别墅主体结构始建于1925年，后期翻修过几次，但未改其特殊的格局，此屋既以闽南传统清水砖为主体，又具加州式别墅的特色。2008年12月25日，经过3个多月的装修改造，集旅馆、画廊、咖啡厅于一体的画廊·旅馆（Gallery-inn）在复兴路67号诞生，共设有14间客房，各房间以不同时期的画家命名，每个房间的风格、摆设不同，并有前后小花园，整个建筑面积500平方米左右，目前艺术爱好者旅游休闲的理想场所。

独爱坐在门口泛白的老藤椅上，透过古老的龙眼树隐隐约约望着远处那一隅海景，想象着海的另一角是什么样的，想象着在冬日懒洋洋的午后泡上一壶茶，享受阳光透过天井洒到我们身上的味道，间或有小溪潺潺的流水声传来，温暖而自在。

特色住所：画廊·旅馆

质朴地标：厦门市思明区鼓浪屿复兴路67号（文艺复兴馆）、厦门市思明区鼓浪屿内厝澳路201号（世外桃源馆）

2.当一名水手，枕着涛声入睡

船屋形如其名。上了轮渡后右转，沿海岸线一直走到三丘田码头，再爬上一段上坡路，会看到一幢类似船形的四层别墅。

进门要先通过一个庭院，院子的铁栅栏永远都是锁上的，只有住客按下门铃，才会有阿姨来开门。这倒是省却了许多好奇者的打探，对于清净和私密性要求较高的人的来说，船屋会是一个不错的选择。

房间分为船长、大副、水手等类型，只有水手仓是没有独立卫生间的，不过也很方便。老板把房间的色彩搭配得相当别致，家具竟然全是酸枝、红木的，有着浓浓的复古感觉。院子里和天台上都有秋千，一个人呆很久也不会觉得无聊。需要提醒的是，为了响应环保的号召，除了拖鞋，毛巾、牙具等洗漱用品需要客人自备，但免费提供早餐。

特色住所：船屋

质朴地标：鼓浪屿鼓新路48号

3.爱猫人的天堂

2006年开张的“元老”级家庭旅馆娜雅，距离鼓浪屿码头非常近，天蓝色的别墅异常醒目。娜雅有非常美丽的庭院，熟透的木瓜常常 “噗”的一声从树上落下来，吓人一跳。露天阳台上，栽满了花花草草，环境温馨。自认为手艺不错的话，你还可以

在一楼的餐厅里自己动手煮吃的。

既然是“元老”，娜雅的房间设施相比岛上的后起之秀显得有些老旧。另外，由于临近轮渡，又位处旅行团的必经线路上，常有汽笛声和人声打扰。

不过，对于爱猫的人来说，这些都不算什么。娜雅家的家猫野猫，大大小小有20多只，其中“芬达”和“张三疯”早已声名远扬，“粉丝”众多。旅馆前台的柜子上，满满四个罐子里都是客人留给它们的“基金”。顺便说一下，娜雅的特色浴缸也是其招牌，不过只有特色房间才有，常常需要提前一个月预订。

篇6

根据录取日程安排，自治区教育考试院将于7月16日8：00至18：00进行今年普通高校招生录取未完成计划首次征集志愿。本次征集志愿范围为：普通类、双语类、民语言类三类招生计划的本科提前批次，贫困专项（国家及地方专项）、南疆单列、对口援疆计划本科一批次未完成计划的院校（专业）,7月17—19日投档、录取；7月19日8时至18时，单列类计划本科提前批次和贫困专项、南疆单列、对口援疆计划本科一批次未完成计划征集志愿，7月20—21日投档、录取。

自治区教育考试院提醒，凡尚未被录取的考生，均可参加征集志愿。考生原填报的以上两个批次志愿不再作为投档依据，未被录取考生只有填报了征集志愿，才能参与征集志愿的投档录取。为帮助考生及时了解征集志愿相关信息、准确填报征集志愿，现将有关注意事项告知如下：

一、确认自己是否被录取。填报征集志愿前，考生须登录“新疆招生网”普通高考录取查询系统，凭准考证号和密码确认自己是否已被录取，已被录取考生所填报的征集志愿无效。

二、清楚征集志愿时间。我们前期已通过多种方式公布了今年我区普通高校招生网上录取时间，考生及家长要密切关注“新疆招生网”和“新疆招生”官方微信的相关消息，及时了解各类招生计划相应批次的征集志愿时间。（7月16日8：00至18：00为普通类、双语类、民语言类三类招生计划的本科提前批次，贫困专项（国家及地方专项）、南疆单列、对口援疆计划本科一批次未完成计划征集志愿，7月17—19日投档、录取；7月19日8：00至18：00，单列类计划本科提前批次和贫困专项（国家及地方专项）、南疆单列、对口援疆计划本科一批次未完成计划征集志愿，7月20—21日投档、录取）。

三、登录“新疆招生网”了解未完成计划情况。我区今年继续通过“新疆招生网”“新疆维吾尔自治区2019年普通高校招生网上填报志愿系统”未完成计划信息和填报征集志愿。考生要在规定时间内登录网站查看相关信息，按要求填报征集志愿。

四、了解征集志愿设置要求。考生须用电脑登录“查看征集志愿要求，全面了解参与征集志愿院校的招生章程、专业信息、学费标准及其他相关要求。所报专业不属本次征集志愿范围的，其所填志愿无效，责任由考生自行承担。本次征集志愿本科提前批次可填报2个院校志愿，每个院校可填报6个专业志愿；贫困专项（国家及地方专项）、南疆单列、对口援疆计划本科一批次可填报2个院校志愿，每个院校可填报6个专业志愿。新疆招生网”

五、把握征集志愿填报操作要求。考生登录“新疆招生网”选择“新疆维吾尔自治区2019年普通高校招生网上填报志愿系统”界面，凭准考证号、身份证号和网上最终填报密码进入系统（如果忘记密码，联系所在中学管理员初始化密码），通过“征集志愿公告”，查看未完成计划相关信息，再选择“填报及修改志愿”，在左侧栏中选择相应的批次进行填报，将确认填报好的志愿“保存并提交”后选择“安全退出”。

六、特别提示

填报艺术类专业计划志愿的考生，须查阅院校招生章程，了解院校对专业测试成绩的要求（认可校考、省统考、或其他院校本科层次相关专业测试合格证等）；填报体育类专业计划志愿的考生,须参加专业加试；填报公安类院校计划志愿的考生,须参加公安专业招生考察、面试、体检、体能测试并且结论为“公安院校合格”；填报中央司法警官学院监狱学、侦查学专业的考生,须参加公安专业招生考察、面试、体检、体能测试并且结论为“政法院校合格”；填报石河子大学在本科提前批次录取的计算机科学与技术专业的考生，须参加由兵团有关部门组织的资格审查和面试。

希望尚未被录取的考生把握机会、早圆大学梦想。

考生及其家长如遇疑问，可就近到当地招生考试机构咨询，或前往自治区教育考试院录取工作咨询接待处，或拨打自治区2019年普通高校招生录取现场咨询专线电话(0991—8750000)咨询。

篇7

关键词：商业银行；小微企业；信贷风险；规避路径

引言

据统计，当前我国中小微企业约有4000万家，占我国企业总数的99%，占我国GDP总量的60%。但是，一方面，由于小微企业能否按照合同要求归还贷款主要依赖于其经营状况，且小微企业的风险抵抗能力较弱，导致商业银行信贷风险增加；另一方面，随着我国金融市场的逐步完善以及“互联网+商业银行”时代的来临，利率市场化进程也在不断推进，商业银行所面临市场环境的不确定性增加，增加了商业银行潜在的信贷风险[1]。为进一步规避小微企业信贷风险、创新商业银行风险管理路径、探索商业银行风险监管范式，本文首先剖析信贷风险管理存在的问题；其次，对经济新常态下进一步加强小微企业信贷风险管理的必要性进行分析；最后，基于大数据时代背景之下，对如何充分利用大数据信息技术，建立健全商业银行小微企业信贷风险管理体系提出政策建议。

一、小微企业信贷风险管理存在的问题

当前，我国经济新常态化的程度不断向纵深方向迈进，虽然商业银行风险防范机制虽然已经初步建立，但是面对金融市场发展中出现的新情况、新问题，以及小微企业经营管理的特性，小微企业信贷风险管理工作存在以下三方面问题。首先，商业银行为小微企业所提供的信贷规模不断增加。目前随着我国小微企业的发展以及其在我国国民经济中所占的重要地位，商业银行积极为小微企业提供融资信贷业务，信贷规模呈现不断增长的趋势[2]。信贷规模的不断增加在给银行带来一定的财务压力的同时，如果发生信贷风险，也将给银行带来极大的损失。其次，小微企业风险抵抗能力以及还款稳定性较差。小微企业的生产经营管理中往往需要大量的资金支持，但是由于其自身特性，抵抗和规避风险的能力相对来说较弱，在一定程度上增加了商业银行的信贷风险，不利于银行信贷风险管理与规避[3]。最后，商业银行业务模式需要根据市场和经营需求不断呈现多元化趋势发展，根据市场需求提供更多的金融理财产品，拓展盈利渠道。小微企业为了经营发展往往需要借助银行的资金支持，商业贷款主体的多元化发展给银行风险管控工作带来巨大的挑战。

二、创新小微企业信贷风险管理路径的必要性

当前，我国小微企业的迅速发展，商业银行业务结构以及发展模式不断呈现出多元化趋势，面对小微企业信贷风险管理工作中出现的新情况、新风险，创新小微企业信贷风险规制路径的必要性主要体现在三个方面：首先，商业银行客户主体多元化。小微企业发展迅猛，为了促进企业发展，具有大量的贷款需求，商业银行面对巨大的市场需求，在为银行带来机遇的同时也带来了许多潜在的风险问题，在这种情况下，不断推进银行风险管理转型、建立健全小微企业信贷风险监管体系成为商业银行发展的必然趋势[4]。其次，供给侧结构性改革的要求。对于传统经济结构中的产能过剩产业进行改革，在对产能过剩的行业进行调整时可能会造成一定的债务风险和失业率上升等一系列负面影响，并由此极有可能引发银行信用风险以及金融风险。小微企业作为我国经济体系的重要组成部分，供给侧结构性改革也必然对其产生深刻影响。最后，商业银行潜在信用风险逐渐增多。一方面，银行办理小微企业贷款业务不断增多，这也就增加了银行不良贷款业务不断增多的潜在风险。另一方面，由于信息的不对称性，导致商业银行在进行小微企业贷款审批时很可能不能够完全了解小微企业生产管理的真实信息，导致银行小微企业信贷潜在风险的增加。

三、创新小微企业信贷风险管理路径的有效举措

创新小微企业信贷风险管理路径，商业银行应做到以下三个方面：首先，传统的商业银行在经营过程中往往注重客户价值，对客户价值较低的客户的重视度不够，对于金融市场上的海量信息没弄做到充分的利用，同时也意味着银行所面临的风险类型比较单一。随着小微企业的迅速发展，质量参差不齐的小微企业都希望能够从银行中获得融资进行企业发展。面对这种情况，商业的信贷部门应充分重视大数据信息的技术，通过数据分析系统对小微企业客户进行调查，从海量的数据中找出相关的潜在信用风险，从风险源头做到尽可能的规避风险。其次，“互联网+商业银行”的运行模式以及小微企业信贷规模的不断增加对银行信贷部门的从业者提出了更高的要求，不仅需要从业者具备相关的金融知识，对企业经营管理考察能力的要求也在提高。最后，要建立一套系统完善的涵括了信贷风险管理制度、执行准则在内的风险管理体系。在此基础之上，商业银行应当运用云计算技术构建“执行-预警-反馈-调整”的大数据信息管理系统的运行机制。对出现偏差的情况预警，在以上基础之上及时找出小微企业信贷风险管理过程中出现原因并进行合理的调整。

参考文献：

[1]王鹏,彭敏敏.基于信用保证保险视角的商业银行小微企业信贷风险控制研究[J].海南金融,2016(03):54-58.

[2]黄子健,王龑,张文中.大数定律、互联网金融:破解小微企业信贷信用缺失[J].经济体制改革,2015(01):163-168.

篇8

商品从生产到销售,要经历从产地到销地的转移即流通过程。商业部门必须根据不同地区消费者的消费水平、消费习惯,合理进行商品的分配。由于我国各民族地区的自然条件、生活方式、文化传统、、风俗习惯等不同,商品的需要和爱好也有很大差异。这就要求商业工作着认真研究商品的使用价值,掌握各类商品的特点,品种、规格、质量等一系列商品知识,合理组织商品流通。需要指出的是,合理组织农产品流通,是保障人民基本生活不可缺少的十分复杂而又不可缺少的工作。粮、棉、油、菜、肉、蛋等农副产品,是保障人们日常生活基本需要和稳定市场的主要商品。由于这类商品具有季节性、区域性、鲜活性和不稳定性等自然特性,给商品流通造成了很大的困难,也对商业工作者提出了更高的要求,要求他们必须认真研究商品的使用价值,掌握各类商品的特点,从而合理组织商品流通。

2.加强商品储存,保障商品流通

商品储存是指商品在流通领域的暂时停留和存放。储存是商品流转中的一种方式,是商品流通过程不可缺少的重要环节,是社会再生产顺利进行的必要条件。商品储存是否科学合理,直接影响企业的产品质量、流通和销售。商品储存中要严格入库验收、根据不同商品的不同性质,安排合理的储存场所,提供科学的储存条件,认真进行商品的在库检查,加强仓库的卫生管理及出库管理,确保商品的质量安全,维护商品质量,保护商品的使用价值。这就要求商业工作者学习和掌握商品储存的知识,搞好商品储存,按照客观经济规律的要求,根据社会需要组织商品生产,合理安排商品储存。只有这样,才能防止商品积压或脱销,保证市场供应。只有保持合理的商品储存,才有利于社会生产按比例高速度发展,保证商品流通的正常进行。

3.科学商品养护,减少商品损耗

在商品生产和消费之间,客观上具有时间性空间性、集散性、季节性等特性,因此,在商品流通过程中,商品储存是不可缺少的环节。没有商品储存就没有商品流通。商品在或长或短的储存期间,由于自身物理、化学和生物学性质的变化以及外界因素的影响,将发生各种质量变化,甚至完全丧失原有使用价值(如金属的锈蚀,塑料与橡胶制品的老化,食品的腐败,化工商品的溶解、挥发、燃烧、爆炸等)。商品储存不仅要保持在储商品的数量,还必须最大限度的保证商品在储存过程中不发生有损于使用价值的变化。这项任务由商品养护承担。

因此,商品养护是商品安全储存的必要保证。只有搞好商品的储存养护,才能使商品有保障地源源不断地流向市场,为市场提供更多更好的优质商品,满足生产和消费需要。商品养护是一门综合性的应用科学,技术性强,涉及面广。仓储工作人员要搞好商品养护工作,必须具有专业的商品学知识,即熟悉各种商品性能、特点,研究影响商品质量的各种因素,加强在库商品的检查和检验,掌握商品质量变化的规律,并认真执行“以防为主,防治结合”的方针。发现质量变化的苗头要及时采取有效措施加以控制,使之不再继续扩展。通过商品养护,尽量控制和减少在储存期间商品数量和质量变化,使商品的使用价值得以完好保存。因此,加强商品养护是减少商品损耗的重要保证。

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小经销商如何做大

所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商，需要注意以下几点：

第一；选择适合自己的产品。大品牌是稀缺资源基本上已被大经销商瓜分完毕，况且大品牌对经销商的要求比较高，尤其是资金实力，会经常占压经销商的资金，但同时渠道也会占压资金，因此对于资金实力不十分大的经销商是不适合做大品牌成熟品牌的经销商的。这和选媳妇差不多，门当户对是很重要的。实际上目前的食品行业除了成熟品牌和大品牌之外，每年都会有很多新进食品品牌和厂家，他们也有构建网络的实际需求，并且需求还是分强烈，在这样的情况之下，选择有想法， 有野心，有潜力的厂家和产品就会让自己的成长踏上快车道。

第二；充实自己的销售网络。一百个网点的销量自然无法和三百个网点的销量相提并论，所谓大经销商也不过是网点掌握的多一些，因此下货就会多一些。双汇烤肠的销量第一出现在名不见经传的徐州市场，这个市场平均每月下货200吨以上，销售额在300万以上，之所以有这么大的销售额，就是遍布徐州大街小巷的烤肠机，据双汇经销商反映，他控制的烤肠机达到了2000台以上，这就是积沙成丘的道理。在扩大销售网络数量的同时也要注意网点的质量，也就是说好的网点要把握好，好的网点销量是一般网点销量的6-10倍，有一些好网点的支撑，你的网络才能提纲挈领，更加牢固。新乡胖东来生活广场的烤肠销量曾创下了全国之最，一个生活广场日销量达到了50多箱，10000多支，当我去调研的时候，我震惊了，那里的购买者是在排队购买，并且是一卖就是2支以上，这一个摊位月销量就是1500多箱，这一个网点的销售额就是二三十万，相当于一个中型经销商的销量，这样的网点掌握好了，能做不大吗！

第三；增加配送车辆和销售人员。中国人有赚钱后买房置地的传统，但是对于做生意的经销商来讲，把有限的资金用到刀刃上让其充分的增值是十分重要的。在2006年，我曾经拜访过信阳的一个娃哈哈经销商，见他骑得是一辆轻骑小摩托，于是我笑着调侃，你的实力早就该弄辆桑塔纳2000了，他却说，没那个必要，咱不是缺钱，咱要把钱用到刀刃上，这不前一段时间有刚买了一辆江淮轻卡，这样我的乡镇网点就又可以增加不少了。产品选好了，增加了，网络要扩大，自然要购置配送车辆，让自己的网络能够下沉扩大；网点增加了，人员也要跟得上，不然销售一旦和服务脱节，直接影响的是销量，间接影响的是客情。因此适当增加配送车辆和人员是小经销商做大的必要条件。

大经销商如何做强

所谓大经销商，无非是掌握优势品牌资源，网络庞大，车辆和销售人员众多。但是很多大经销商大而不强，大而不强的重要表现是销售额不少，但利润没多少，几乎赚的就是搬运工的钱。那么大经销商如何做强，需注意以下几点：

第一；合理调整经营产品结构。一线产品是销量大，但是厂家往往在传播上投入了巨额费用，厂家重视的是拉消费者来购买，而不是推经销商去做市场，一线品牌的思路是，这么多人都来买，你不经营，想经营的人多的是。这样一线厂家就完成了通过拉动消费者购买，从而达到控制经销商的目的。因此做一线产品的利润是十分微薄的，例如经营白象方便面最低的利润每箱还达不到5毛。但是除了少数知名品牌以外更多的是不知名或知名度一般的厂家和产品，这些厂家由于自身资源有限，无法投入巨额传播费用，但往往会给经销商较大的利润操作空间和支持力度，因此这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上，因此借助强势品牌搭建的销售网络，分销知名度较弱的产品，就会充分的释放渠道力量，创造更多利润。

第二；加强渠道管理和库存管理。大经销商网点众多，整天忙于常规配送，无法落实对渠道的科学管理，其实渠道挖潜是经销商做强的重要方法。所谓渠道挖潜就是对渠道进行分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，这样就会产生1+1＞2的渠道效果，进一步释放渠道潜能和力量。大经销商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会产生大量即期品甚至过期品，而很多一线厂家合同里都有规定，非质量问题不予退货。因此经销商应该抛弃传统的手工作业，引进进销存软件管理软件和平台，及时掌握进销存相关数据，严格遵守先进先出原则，防止即期品，杜绝过期品，这样就会避免不必要的损失，避免了损失就是创造了利润。

第三；加强销售人员培训和管理。做事靠的是人，人的素质和水平决定做事的结果。很多大经销商忙于日常事务，既不注重自己的提升，也不注重手下销售人员水平的提升，因此很多经销商很迷惑，我整天很忙，但为什么业绩没提升呢？其实问题就出在人身上！培训就是解决业务人员的素质和技能的必由路径，通过培训培养一种共同的价值观，通过培训让一线员工掌握做事的方法和技能，只要你的员工水准提高了，业绩想不提升都很难！我曾经接触了许昌的一位经销商，在他的办公室里有完善的各项业务人员管理制度，最引起我注意的就是晨会制度，其中规定每次晨会的时候，所有员工都要一起大声喊公司的目标和理念。这家成立了不过5年的商贸公司，销售额已经做到了6000多万，有十几辆配送车辆，60多个人。因此加强对业务人员的管理，使之保持饱满的工作激情，不断提升工作水平，这将让大经销商在做强的道路上越走越顺，越走越快！

强经销商如何超越

所谓强经销商，就是掌握众多品牌资源，网点庞大，渠道掌控力强，公司化经营。但是强经销商也遇到了成长的瓶颈，那就是区域市场潜力有限，已经到了天花板，几乎到了无潜可挖的境地。那么强势经销商如何实现超越，以下几点值得借鉴：

第一；向上发展做实业。河南超汇实业，其老板本身就是一个副食经销商，做到了一定规模，看好肉制品项目，果断出手创办实业，办工厂，如今已成为国内重要的烤肠生产厂家，销量早就突破2个亿。强势经销商因为有丰富的市场操作资源，更能实施灵活的市场操作手法，同时在局部拥有较为完善的销售网络，因此切入实业创办往往如鱼得水。当然不是所有的强势经销商都适合做实业，做实业的首先就是要有野心，其次投入也比较大，另外时间周期也相对较长，但一旦切入成功，那就实现了从经销商向企业家的跨越和蜕变。

第二；向中发展做贴牌。有很多经销商嫌做实业麻烦，投入大，风险大，但是自己的销售网络十分健全，所以做贴牌，做自己的品牌和产品，将会大幅提高利润率，这就是时下十分流行的轻资产运营，石家庄桥西糖酒就和业内众多白酒厂家做贴牌业务，因此销售网络进一步壮大，销售区域进一步扩大，利润自然是进一步提升。强势经销商一旦切入做自有品牌，就拥有了独有资源，将完成由经销商到品牌运营商的转换和蜕变。

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为了把优秀青年农民学校真正办成培养村级干部的摇篮，发展农民党员的阵地，培养致富能手的场所，前郭县重新、哈拉毛都、平凤、乌兰图嘎、新庙等乡镇党委，在创办优秀青年农民学校过程中，在前郭县委组织部的组织领导下不断总结办学经验，探索有效办学方式，通过两年来的实践，走出了一条创新求实的办学之路。

一是注重夯实理论基础。针对农村青年理论知识匮乏，知识更新不能与时俱进的实际，在组织学员集中培训时，各乡镇采取聘请县直涉农、涉法和党校等部门专家和教师授课的方式，系统地向学员讲授党的基础理论、党的方针政策、十六大报告、市场经济知识、WTO有关知识、法律法规和农村实用致富科技知识，使学员直接受到了较高层次的教学辅导，理论知识水平得到了快速提高。

二是注重提高致富本领。各乡镇党委在提高学员的科技致富本领上，能够做到理论与实践相结合，充分利用科普示范基地、党员电化教育阵地、种养殖大户的成功经验，向学员传授直观易学、真实可信的致富本领和发家之道。五个乡镇的170名学员，经过培训已有25名同志成为了当地的种养殖业大户和科技致富能手。

三是注重培养市场竞争能力。为了提高学员把握市场行情、参与市场竞争的能力，一方面，各乡镇党委积极组织学员外出参观学习开阔视野。其中，哈拉毛都镇党委在8月19日组织该镇学员走进长春农博会，通过参观了解特色果蔬、名优花卉、珍禽良畜以及种类繁多的农副加工产品，使学员们了解到了农副产品市场的前沿动态和发展趋势，增长了见识；另一方面，辅导学员充分利用现代网络手段，及时了解农副产品供求信息和市场价格。为把今年的农副产品卖出好价钱，规划好明年的农业生产打下了基础。

四是注重推广现代产业化生产经营模式。引导学员投身到“公司＋农户”的现代产业化生产中去，积极带头发展乳业和肉鸡饲养业，推广新型经济合作组织成功经验，已成为各乡镇优秀青年农民学校的一项重要内容。平凤乡优秀青年农民学校，目前已把本乡的“凤大”、“二马泡”蛋鸭养殖厂，“平凤农业专业合作社”大豆订单农业基地，作为学员的实验实习基地。黑岗子村学员宁传兴利用所学创建了肉鸡代养场，年收入达2.5万元，为其他学员树立了榜样。