毕业一年范文

导语：如何才能写好一篇毕业一年，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

多么值得庆祝又令人惶恐的事情。

上一季恰逢学校百年校庆，人手一件的校庆服让我们辨认不出一二三四的差别。唯有穿着学士服狂摆造型的他们让我们意识到自己还年轻，还可以怡然地再做几年米虫，还可以无忧无虑的再玩上几年。一晃眼的瞬间，一年消逝，快得让我们连思考的时间都没有。365个日子，365个故事，365个回忆，青春里的这365个点会永垂不朽吗？心中涌起的淡淡苦涩和恐惧，让我对下一个毕业季充满了排斥感。

四年前的他们憧憬大学，四年后的今天的毕业照为他们的大学画卷上又添了浓浓的一笔。四年间，他们长大了，成熟了。当年的那个幼稚的傻小子蜕变成了精明帅气的学长，当年的那个害羞沉默的小姑娘蜕变成了漂亮成熟的学姐。

四年的时光飞梭，流逝的不仅仅是岁月，还有他们火热的青春，还有他们幼稚的心灵，还有他们不成熟的认知，还有他们对童话故事的憧憬。当他们从梦幻中醒来，学会接受现实，他们就已经蜕变成功。故事里的灰姑娘没有捡到水晶鞋，没有变成王子的公主，却踩着自己的高跟皮鞋，走得任性、自信而潇洒。就连攀附在脚脖上的仿水晶坠链也在欢快地跳跃。谁说灰姑娘一定要嫁给王子才会幸福呢？

篇2

朱 敏：回首过去，总忘不了一起吵吵闹闹、哭哭笑笑的朋友，虽然一些男生令人讨厌，总来烦我们，可回想起与他们斗嘴的样子，也是一幅幅温馨的画面。

沈 砚：我是学校乒乓球队的一名队员，那时我们队有四个人，我们的队长是一位开朗乐观的人，她总会为大家带来欢乐，深得大家的喜爱。可后来她转学了，不知道她现在过得怎么样？回忆起一起拼搏的情景，我好期待毕业，她和我是同一个年级的，说不定我们还能走进同一所中学呢！

朱文靓：快毕业了，我最留恋的是我们的8号宿舍，那里留下了我们美好的回忆，在那里我们无论做什么事情都会非常开心。在我伤心难过的时候，一回到宿舍，我的这些愁云就会烟消云散，因为那里有我的知心朋友陈瑶，无论我有什么难处，她都耐心地听我倾诉。她理解人，会安慰人，有什么开心的事总是第一个与我分享。宿舍是我的第二个家，我真舍不得离开这里。

开鹏程：送走了六年的时光，我们即将迎来新的生活，说起来还真有点舍不得。回味这六年的生活，我们有过苦，但更多的是甜蜜。对即将到来的中学生活我充满憧憬，因为这让我的名牌大学梦更近了一步。

王 婵：光阴似箭，日月如梭。入学时的情景还历历在目，现在已经面临毕业了。在这六年里最让我不舍的是教我的老师们，每每看到老师那干裂的嘴唇，我总有说不出的难过，是老师用他们的青春为我们扬起生命的风帆。母校的老师，感谢你们，感谢你们的无私奉献。

顾雨朦：六年的小学生活就快画上句号了，在这临近毕业的日子里，每个人都感慨万千。记得那天中午我们大家围在一起聊天，有说有笑的，可开心了。可不知谁聊到即将离别的话题，大家都禁不住难过起来。虽然如此，但我们还得打起精神，未来的人生路还很长，我们要在这离别的日子里，为我们的人生留下浓墨重彩的一笔。

丁文勇：快要升入初中了，最让我不能割舍的是老师的教育之恩。是姚老师亲切地拉着我的小手，将我带进了六年的小学生活，她是第一位除父母外让我感到亲切的人。姚老师无微不至地关心着我们，让我们很快就适应了学校生活。我就像一棵小苗，吮吸着姚老师播撒的甘霖。快毕业了，我要真诚地感谢所有教过我的老师，愿他们桃李满天下。

葛慧雯：在这最后的日子里，我想对母校说一声“谢谢”，是母校让我们的童年生活充满快乐。在这个大家庭里我们不仅学到了知识，懂得了什么是真善美，还收获了真诚的友谊。我们长大了，即将步入中学，但母校永远是我心中忘不了的家。

朱 季：每年都能看到六年级的大哥哥大姐姐们依依不舍地离开学校的情景，今年轮到我们了。我有万千感慨，但又不知从何说起。在母校，我收获了很多，从一个朋友没有，变成现在拥有好友无数；从刚入学时的懵懂，到现在的聪明睿智。我期待未来，也曾做过许多梦，但未来真会如我梦想的那样吗？我想用我的双手揭开谜底。

李明卉：快毕业了，真想回到以前的时光，可我常常是“身在福中不知福”，经常和同学开玩笑，把你们惹生气，在这里我向你们道歉。唉！自由自在、无忧无虑多好啊！真不想毕业！

刘 阳：说起毕业真是万千不舍。记得五年级时，我由于粗心把一道数学题做错，挨了老师的批评，下课后，好朋友丁洁跑来安慰我，让我不哭。我真希望毕业后我们还是好朋友，更希望她天天开心。

篇3

转眼间，又到了毕业的时刻。6月22日，中考第一天，考完试我们就各奔东西。曾记得英语老师在课堂上说过的一句话：“我们很多人初中毕业就是一辈子都见不到面了。现在你们没有离别的感觉，应该好好珍惜和每一个同学相处的机会。”那个时候，我才有点明白什么叫做分别了。

那是个夏天，校园很美，万物都萌动着情感，仿佛一切都是那么诗情画意。骄阳也感觉是温柔还慈善的。校园的操场草很深很深，可以没过脚踝处。温润的草香味混合着洗头发的香味，弥漫在空气中，那种香味让我至今怀念。和几个好友坐在草坪上，听着喜欢的歌，说着喜欢的明星，讨论着以后的梦想，一切都是那么美好。花季的少年，花季的少女，难免会碰撞爱的火花，一个眼神，一个背影，都让人内心荡漾。怀春的感情羞于表达，只能通过书信交流。那一封封信装在好看的信封里，用各种美丽的语言点缀着，仿佛吃到了世界上最甜蜜的糖，而这颗糖只怕是神仙也不想做宁愿吃到的糖。记忆挥洒在那条路上，消失在那个熟悉的校园中。

年少经历的第一个梦想便是考入理想的高中。等到梦想实现了，才发现了丢失许多美好的片刻，比如和老师多交流的机会，和同学讨论难题的时候，和要好的朋友恶作剧的片刻。一切都是梦想道路的小插曲，却那么珍贵而难以忘怀。

永别了，真的如老师所说，一分开就是一辈子，以后可能再也没有机会和你们见面了。我后悔和同学拌嘴，后悔和他们逞强，后悔没有陪伴好朋友去追求她喜欢的男生，后悔没有再偷听流行歌曲，后悔没有好好珍惜校园的美好时光……

又到一年毕业季，别了，我的母校，我最珍贵的花季年华。

篇4

我依然清晰地记得，刚踏入这个校园的那一刻起，我就对这里的一切充满了无限的好奇。也许是对新生活的期待与向往，也许是想尽快地融入这个陌生的环境，去接触这些陌生的面孔。总之，那个时候的我是懵懂的，是无知的，很多时候也比较的腼腆和害羞。不懂得人情世故，不懂得人际交流，纯真且快乐的度过了那段难忘的青涩年华。也许正因为是思想和心理上的不成熟，大一时候的我才会活得潇洒，活得快乐。那一年有着太多的喜怒哀乐，每次想起，眼角都会留下幸福的泪滴。这些时光也终将被永久得封存在我的记忆角落，永不褪色。同时那一年也是大学爱情的开始，很多情侣都在那一年相识、相知，到相恋、相爱，最终携手走向爱情的归宿——婚姻的殿堂。

不同的阶段会有着不同的人生。大二时候的我，已不再是个小孩子，已经从稚嫩的俗气中脱离了出来，开始寻找着一条属于自己的人生道路。也开始学会了旅行，学会了释放自己的生命。那一年，大学活动少了，早晚自习也没了，班会也在不知不觉间被取消了。无人过问的年代终于来临了，那是我们期盼已久的。所以在多余的时间里，很多同学都喜欢宅在宿舍玩电脑，当然我也不例外。因此我会觉得大二是我最懒散的一年，不过它又是我最自由的一年。在那一年，我也有做过很多有意义的事。当过志愿者，做过兼职，也去游玩过很多美丽的地方，同时也哭过，累过，笑过，痛过…就那样在痛苦和快乐中短暂的度过。

大三那一年，我开始有了新的目标和方向。也逐渐地意识到时间的宝贵与难得。可以说大三是我大学生涯中最忙碌的一年。很多时候，我都会感觉到很疲惫，很劳累，甚至有些无助，也会越来越清晰地感受到时间从指缝间溜走的那份沉重。但是那段煎熬的日子让我感觉到很快乐，我也一直认为那样的生活是最充实的，也是最值得回味的。虽然结果会让人有些遗憾，但这已无关紧要，至少曾经为之努力过，奋斗过，拼搏过。我不后悔当初的抉择，更不会去在意人生的得失，有得必有失，我深深地相信！我依旧傲然笑过这段美好的大三年华。

如今我已处在风口浪尖的大四，很快就要和南阳理工说声：再见。在这片熟悉的故土之上，心里面有着太多的不舍，也有着太多的依恋。或许，我早已习惯她对我的温柔呵护，当真要离开她的时候，才会突然充斥着这么多的感伤与落寞。虽然她并不是什么一流大学，但是它无私地为我们提供了施展才华和展示自我的舞台。让我们可以在这里尽情地释放自己，释放怒放的青春与年华。同时，它也辛勤地为我们松土，浇水，并施肥，期盼着我们可以在这里茁壮地成长，将来长成一颗参天大树，为国争光。虽然即使到了最后我们依然无法完成她交给我们的使命，但是正因为这些充足的养料以及温润阳光的存在，我们仍旧可以凭借着超然的自信以及勇敢的追求去努力长成一株名贵花卉。这也许就是我们对她最好的回报。回望着大学生涯中的点点滴滴，那些美好的回忆时时回响在我的脑海里，一直停留在那个原始的位置，从未散去。或许是对这片故土有着太多太深的感情；或许是因为随着岁月的更替，慢慢长大了，开始懂得了珍惜。

篇5

2009年3月30日这一天,当记者探访郑州“咱地里”蔬菜连锁超市的老板郭高林时,发现他忙得不亦乐乎。原来,再过10多天,“咱地里”第5家连锁店就要试营业了,郭高林一边要操心生意红火的4家分店,一边还要经常在新店里面忙着装修、上货等事情。

但是,忙碌着的郭高林并没有因为劳累而不开心。毕业一年多来,从一个一无所有的大学毕业生,到大胆创办自己的蔬菜连锁超市“咱地里”,再到现在的4家连锁店,每天营业额超过1万元,这让他在心底更加坚定了自谋职业、自主创业的信心。

郭高林欣慰的是,他的创业,不但帮助自己的女朋友和妹妹就业,几个同学王彦峰、肖冰、武亮亮等也顺利就业并有了用武之地。如今,4家连锁店资产近百万,有员工20多人。

大学毕业凑钱开店卖菜

郭高林生于1982年,是河南省教育学院2007届管理学院人力资源管理专业的一名毕业生。2004年,郭高林一步入大学校园,丰富多彩的大学生活立即吸引了他。竞选班委、投身校园社团活动、组建“艺苑话剧团”、参加社会实践,郭高林的大学生活忙碌而充实,他也从中得到了锻炼。

但是对郭高林影响最大的一件事,应该是大一暑假的那次兼职。2005年暑假,郭高林在郑州找了一份兼职,为一家公司推销油漆。他每天联系客户、推销业务,但是也遭了不少白眼,一个月下来他得到了500多元的报酬。郭高林说:“这是我挣得的第一桶金,来之不易啊。”此后,郭高林开始思考:大学生找到一个自己满意的工作真的不容易,与其被动选择,还不如自己创业。当时,创业的想法就开始在郭高林的脑海中萌芽。

从大三开始,郭高林将自己的想法付诸了实践。据郭高林回忆,他第一个创业实践,是练摊卖衣服。所选的那条路附近是都市村庄,流动人口多,消费层次也不高,一到晚上就热闹非凡,路两边满是卖小吃、卖衣服、卖小东西的地摊,郭高林和女朋友姜茵在那里摆地摊卖起了服装。姜茵是老板和销售,而郭高林的任务是进货。

练摊虽然只是小打小闹,但是就在这个过程中,郭高林却从中学会了经营的基本模式,并从中获得了大量市场信息。郭高林发现,在他的衣服摊旁边卖菜的生意特别好,但是因为零星分散,又没有品牌保障,很多情况下这些小商贩的蔬菜在质量、价格、信誉上都存在问题。“我就琢磨为啥肉类已经有了品牌店,蔬菜还没有打得响的品牌?”郭高林说,那时候他萌发了开蔬菜超市的心思,“以品牌蔬菜为主,兼营五谷杂粮、冷鲜肉等,附带一些副食。”

大四面临毕业的那段日子里,在众多同学因为找工作而焦头烂额的时候,郭高林却并没有显得慌乱。因为在他的心中早已有了自己的想法:创办自己的蔬菜超市。

2007年6月底,郭高林回学校领取毕业证,并将自己的想法告诉了好友,结果顿时在年级里炸开了锅。大学毕业生卖菜?这引起了很多人的怀疑,有的人认为他根本吃不了这个苦,只不过是一时心血来潮。

面对各种压力,郭高林并没有放弃。最终,他用自己坚定的决心,征服了自己的几个好友。就这样,郭高林和同学王彦峰、武亮亮、姜茵、郭妍妍等人凑了5万多元作为启动资金。

2007年8月22日,当很多同学还没找到工作的时候,以郭高林名义注册的“咱地里”蔬菜自助店在郑州市马李庄正式开张了。

万事开头难:自己蹬三轮车进菜,开业第一天不会用收款机

有了自己的店铺,郭高林和好友们开始忙碌了起来,也开始了憧憬。但是在现实面前,他们还是遇到了很多困难。

回忆起自己第一次进蔬菜的情形,郭高林告诉记者,郑州毛庄、刘庄、陈砦蔬菜批发市场,是他们考察好的几个蔬菜批发市场。刘庄最大,是蔬菜的主要分批地,所以第一次进蔬菜就直奔刘庄。到了刘庄才发现,来这里批发蔬菜的动辄就是几千斤,不散批。他们磨破嘴皮子,批了200斤大葱、几包大蒜和几百斤土豆。结果,大葱没有及时卖完,烂了一屋子,折了几十斤。

“我们一看势头不对,赶紧掉头到陈砦蔬菜批发市场。到了陈砦才发现,这里的蔬菜种类全,价格也不贵,适合我们的采购现状。直到现在,我们的蔬菜一直都是在那里采购的。”郭高林说。

郭高林说,那时每天早上5点,他和王彦峰都要爬出热被窝,顶着寒风,蹬三轮车到蔬菜批发市场进菜。“每一根菜叶都要精挑细选,每一毛钱都要和人家讨价还价。”王彦峰说。

开业第一天,他们甚至都不会用收款机,中间也收过假币,也丢过东西。做蔬菜生意在时间上很特殊,当别人吃饭的时候他们最忙,过了高峰期才能轮流吃饭。进入冬季,屋里既没暖气又没空调,因为要净菜、剁肉,还未入冬,几个人的手都冻伤了。

但是他们从来没有想过放弃。“这些都是很正常的事情,干每一件事都需要一个过程。坚持是有难度,但是万事开头难,我们要用一颗平常心去做事。”郭高林说道。

形成自己特色渐入佳境

在几个年轻人的不懈努力下,“咱地里”的生意逐渐变得越来越好。走进“咱地里”蔬菜超市,货架上的蔬菜码得整整齐齐,菜样齐全,小黑板上的价格标得清清楚楚,价格低廉。店里除了蔬菜,还有副食品、杂货和冷鲜肉,各种副食产品一应俱全,吸引了不少顾客。大学生热情的态度、周到的服务,也使很多顾客成为经常光顾的回头客。

在一步一步的发展中,“咱地里”蔬菜自助超市逐渐形成了自己的特色。“跟小商贩比,我们的优势是菜价便宜、种类多、干净、不缺斤短两;与大超市比,我们的优势是价位低、离家近。”蔬菜超市在几个大学生的精心操持下逐渐走上正轨,并加盟了双汇集团,经营双汇冷鲜肉。

那段时间,超市每天的营业额是1000元左右,除去成本和开支,他们的盈利非常有限。“创业初期,我们就没打算赚钱,首先是学习和积累经验,培养客户群,赚钱是以后的事。”郭高林依旧满怀希望。

随着生意逐渐走上正轨,郭高林决心扩大规模。2007年12月份,郭高林在郑州的郑东新区成立了自己的第二家分店。这家店面附近是一个有1000户住宅的小区大门口,一间80平方米的毛坯房,成了郭高林事业的又一个起点。

规模扩大了,对新环境的适应、员工素质、管理模式、产品质量等问题也接踵而来。“新店开业后,起初销售状况并不理想。新店的寂静,理想与现实的落差,影响着我们的情绪,毕竟我们都是年轻人。但是,真诚的倾诉和相互安慰、鼓励,让我们的心贴得更紧,我们咬着牙挺过来了。”郭高林说。

目前,他们已经制定了一系列的管理模式和管理制度,包括收银制度、招聘培训制度、采购制度、仓管制度,这些正好也用到他们大学所学到的人力资源管理的专业知识。

现在,4家店已经实现了盈利,每天营业额加起来超过万元。位于东风渠畔圣菲城小区12号店铺第4家“咱地里”蔬菜超市,是开在郑州的一个高档小区,面积达到了300平方米。很快,“咱地里”蔬菜连锁超市的第5家连锁店,也将在郑州繁华区河南博物院附近开业了。

篇6

从早到晚没有想像中那么好过

安定的日子不一定就是幸福

听着二十二。

连续着十几天安定的日子，实在没有什么意思。

想着一些琐事，心里突然好难过，冰和夕他们都毕业了，以后，我是说以后的一年中，在那么大一个育才的校园里，再看不到他们的身影了。还记得么，午休时我们一起逃出校园，几十天气再热也要跑老远的路到天卓吹冷气，冰喜欢手链，很贵的，几十元一条。确实很好看呐，浅浅的琥珀色，套着绿色水晶做的四叶草，亮闪闪的很耀眼呢。可是有什么用，冰。昙花一现的美丽，就如我们的青春，浅浅的琥珀色，每一个路牌标的清清楚楚，却还是要迷路。迷茫，出口。迷茫，出口。交错在一起，一下子就失去光泽了呢。

天卓里有许多杂志，夕很喜欢那些明星的八卦杂志，也许吧，关注别人的隐私很快乐。我可没那么无聊，常常是舔着一根一块五的棒冰，看着夕手忙脚乱地给我挑海报。呵呵，我喜欢这些虚无的东西，可望而不可及。

要谁的海报呢。SJ要吗。

不要!就要大东的。

每次都执著地喊着大东。

就不给!就挑SJ的!

然后呢，用我传说中的拳头去打夕，打得他嗷嗷乱叫，他才愿意乖乖的帮我挑海报。

呵呵，夕好乖哦。每次都会被冰看见，被冰嘲笑。

就这么整一个人我心里好爽。

记得么。

冰和我都很贪婪天卓里的冷气，每次都要连累上夕，跟着我们一起被校门口的小梁叔叔惩罚。

小同学，午休跑哪儿去咧!

然后是30分钟的罚站。

喂，莘，还有几分钟。

不理他。

喂，莘，站过头了吧。

还是不理他。

狗P梁叔叔...夕嘴里嘀咕着。

嘻嘻，我和冰都笑了。当然，是偷偷的。

夕，离你们毕业还有几天。

13。

冰，离你们毕业还有几天。

12。

.......

夕，离你们毕业还有几天。

1。

日子过得越来越安定，反而使我渐渐骚动不安。我害怕失去他们，害怕看见他们参加毕业典礼。我们都长大了么，不情愿彼此的离去，不情愿一个人寂寞的徘徊。原来我们都变了，变得憔悴、老成，但现实教会了我们如何进退。跋涉不安定的日子里，往事原本无需张望，世界也幸福存在着。成长过程中，纵使有孔雀翎羽般灿烂的青春，也要承受与生俱来的忧苦与离愁。以后，以后的一年中，只剩下我一个人寂寞的心游离在空洞的校园里，一边回忆我们在一起的美好。迷茫，朦胧，懵懂。

毕业典礼那天。

夕摸着我的头。

宝，要过的好好的。

冰摸着我的头。

宝，要过的好好的。

一个人走在寂寥的街道上，迎面而来的是陌生人的面孔，每一次眼神的交集，都是一场不美的邂逅。不知道他们是谁，很快就会忘记。如果是平时，我一定是跟夕和冰手牵手，没有来由地嬉笑着，奔跑着。有时候我也很怀疑，或许是世界忘了我，如若不然，为什么不捎给我一点幸福，好叫我看得见希望，也看得见曙光，

夕，明年夏天，陪我一起毕业，好么。

冰，明年夏天，陪我一起毕业，好么。

刚甩掉课本要离开家看看这世界

篇7

翌年毕业生就是明年毕业的学生。各级院校所指的翌年毕业生是完成相关专业课程学习翌年毕业的毕业班学生。其中，普通本科及以上毕业班学生，应当完成专业理论课程的学习与相关实习、毕业设计和论文答辩合格能够提前毕业。

高职（专科）毕业班学生，应当完成专业理论课程的学习并取得毕业规定所需学分，仅需再完成毕业实习即能够毕业。

（来源：文章屋网 ）

篇8

2006年的7月和往年并没有什么不同。校园里的梧桐树郁郁摇曳着，守望着理想的翅膀一起飞翔。毕业生们又开始打理行装，去远方，去寻找梦想。

毕业是一次离别，离别校园，离别稚嫩，离别白发先生，离别长裙女孩，离别上铺兄弟……离别是毕业永远的主题，骊歌是毕业永久的伴奏。

因为离别，年轻的毕业生们感伤、焦虑、不安，他们把自己仅存的书生意气全部撒在自己大学里最后的那段时光。因为经过了毕业，他们便走入厂“成年”的世界。从此他们必须成长，再不能任性，再不能儿女情长。

一代代人的毕业书写了一所所大学的历史，也记录了一个时代的变迁。支援边疆、上山下乡、毕业分配、统招委培、双向选择……所有和毕业相关的“关键词”都有着鲜明的时代痕迹。

于是，不同的年代里，有人在毕业的时候宣告自己青春的死亡；有人打起背包酷酷地去了；有人把弹了四年的吉它与读了四年的泰戈尔一起付之一炬；也有人挥别了青涩的爱情，开始自己独自的流浪……毕业是青春激情的最后释放，是恣意妄为的最后时光。

毕业是一个人的成年礼，踏入社会的年轻人远离了校园里的多愁善感，从此凭添了生存的惆怅。或许毕业不仅仅是一次成年礼，更是一次成年“秀”，给每个人舞台，让每个充满激情的年轻人肆意涂鸦，涂写下年轻的记忆，也涂写下未来的期许，让毕业那段时光成为人生中最难忘的记忆。

篇9

出来工作快四个年头了...在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算一个很短的周期，，四年来有其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟和体验。遂将自己几年来走过的道路做个总结。坦率的来说，我读大学没学到什么有用的东西，只悟到了五个字“凡事有捷径”所以我节省了一年半的时间。大一的时候，我就立志于做一名商人，这也是我一辈子的梦想。所以毕业之后豪不犹豫的选择了销售工作，包括现在所做的一切都是为了以后做铺垫。包括去卖电子产品，去卖衣服，去摆鞋子，做啤酒，卖牛奶...这一系列，但都没有坚持下来，于09.2.16加入了武汉顶益，开始了三年营销之旅游...

武汉的二月依然是很冷的，穿了一件棉衣还时不时打颤，公司的总部在武汉长江大桥以西10KM处，一大早我们就去了培训室，吵闹了一番，过了一会儿门被推开了，会场立即安静下来，进来一位五十来岁的老人，目光慈祥，头发略白，犹如邻家大叔！这就是台籍人士，华中三省总经理黄总， 黄总说的第一句话，我现在还记得，“大陆有12亿人口，个个想出头，你们凭什么”是啊，优势在哪里列？

培训结束后，我被分到了长沙城区，长沙城区架设一个DC，5个士多，DC投入金额有500万，老板娘易姐，是一个精明强干，心直口快的女强人。

经过了一周的跟线，我开始单独上线了，负责长沙大学，中医大学这些偏僻的地方，这时的我是充满了激情，不停的跑单，做陈列，一直在同事中抢着出头，一心想着把业绩做好，得到提升。当然也难免给了同事一些压力。那年我骑着一步电动车跑遍了长沙大街小巷，那段时间也越干越有劲，过着朝五晚九的生活，起的比鸡早，睡得比小姐晚，做的比牛多。晚上有做不完的报表，促销回馈，CRC，看板...九点回家后去超市买菜，楼下搞夜宵，我在楼上搞晚饭，而且心里一直还坚持着一个信念“吃的苦中苦，方为人上人”现在想起来好笑，现在这个社会，你十分的努力，也未必会有一分的收获，现在已经不是一份耕耘，一份收获的了。

还记得那年12月吗？武汉总经理来看市场，那晚好冷，天气下了大雪，已经快八点了，我们还奋斗在市场上，一个一个店子的铺货，把所有的SKU做进去，老板不同意的就免费送给他，抢排面，把所以竞品的货全部下了，把本品放在第一陈列位置。其实这些都很假，既然来看市场，就不要通知我们咯，那样才是最真实的市场。快十点的时候终于做完了，本来以为可以直接回家了，但老周一声令下（老周是一个 比较苛刻的领导，在康师傅十来年了，如今终于升了所长，他们都说他是傻媳妇敖成了婆）都得赶回办公室做CRC。真是个活爹，老子听了一屁股的火，但也没办法，都回去了，难道我？天下着雪，骑着那部破电动车，雪飘在手上像刀一样的割，风吹来脸上肉都快木了，骑了一半，电又没了，又得把车子推到停车场去，然后坐公交车去办公室，那一晚搞到3点。铁打的营盘，流水的兵，公司的同事来了，又走了...不过，说真的，那段时间过的很充实。虽然很累，风里来雨里去，但心态还是很好，因为心里有个期望，期望着升职，基本上每个月成可销售冠军，优秀员工。

2010.5月，终于如愿升职了，负责城区特通，这个职位如何评价它呢，一句话，跟的领导好，这个职位就好，我的前几任，都干了不超过三个月，最短的只有三天，还好我的运气好，老周外调了，游老板升上来了，进康师傅最要感谢的一个人就是他了，他是阿正不刚的，对下面的人管理也软硬适中，所以成进公司的那天起就给了我很多帮助。

坦率的来说，这个职位真的有很多的空闲时间，干点什么呢？怎不能虚度光阴把，CPI上升的那么快，各个产品都在张价，这天商机终于来了，含埔那边一个老板透露口风，他的一款高档白酒，即将张价！是啊，囤点货，或许可以赚点钱，机不可失，时不再来。风险当然也有，但不敢冒险，以后怎么做一名商人呢，再说我现在也失败的起，经过了一番慎重的思考，第二天，我把所有的积蓄拿了出来，还找朋友借了7万，压了一批货，惶恐过了几个月，到过年的时候我还准备转手，但分析了下形式，估计还有涨的可能，所以直到今年才出手，除去各种费用，也算小赚了一笔把！

干了一年特通，三月初，游老板给我放了一个消息，问我愿意去益阳不，我考虑了一下，反正再干下去，已没有什么前景，我这个人又比较喜欢那些新鲜的尝试，心里就有了一份期望与预想...三月中旬与佳便做了交接，佳便是一个义气的人，同为打工者，就豪不忽悠的做了市场交接！走之前去看了几个楼盘，慎重考虑了一下，是时候建立根据地了，以便给自己一条退路把，但前提不能让房贷绑架工作，即便我下海了也月供无忧。

月底到达益阳，主要负责益阳城区整个市场，老板郭总不当家，他是个赌鬼，有一次见他一个晚上输了十来万！老板娘胜姐当家，胜姐是一个有思想 ，有魄力的女商人，开的广本亚个10款，有俩套房子，快四十的人了，依然丰韵不减！下午我去看了仓库，库存有1万6千件，这样的库存还不算高。

晚上我叫他们几个业务员一起开了个会，分析了当前形式，提出了几点要求，第一，必须把陈列做好，要提升销量就必须抢占竞品的排面，位置决定了我们的销量。第二，不能出现漏店漏访的情况，这也是公司通路精工的要求，第三，提升个SKU口味铺货，现在桶面销量占比为75%，其它品项只占了25%所以务必提升中价面，平价面转但，当然兄弟们都表态共同努力把市场做好；手机响了，来电显示是甚姐的，电话里，他叫我一起去吃个饭，她开了那辆声色广本已经到办公司下面了，一起到了无名酒店，酒店不大，以特色为主，在一样波有名气，

T—“肖，啊。现在正是面涨价的时候，你调到这里来，正是不好做的时候啊，

W—“没办法，我必须得服从公司的安排，我会尽量把这个市场做好的”

T— “我们其实立场其实是一致的，反正打款列，我会尽量配合的，你们只要想办法多卖点面出去，你们的业绩上来了，我也能多赚些钱”

三月份很轻松的过了毕竟涨价了嘛，货已全部压完，任务也提前达百，四月份也勉强过了，到了五月份的时候，天气越来越炎热，库存也越来越高，业务员每天的转单只有几十件，终端的面已经回转很慢了，到市场上去转了一圈，看了十多个店子，批号都不怎么好，到处都是退货，临期面，过期的一大堆，这个时候，领导王总那边也催个不停，什么时候可以出货？我们的进度慢了...这叫我情何以康啊，他们每天卖这点面，其实我也是过来人咯，但还要去逼胜姐打款，而且仓库库存那么高，被压爆了，但没办法得硬着头皮上，谁叫我是做业务的列，脸皮不厚能做的好吗？

W- 胜姐打一车款把，

T-打不的列，到下周把，

W-到下周都快月底了，我们才达成60%啊， 汗

T-他们几个业务员一天加起来也就卖500件的货，一个月才卖15000件，你们公司一个月2万5千件的目标，就算我压五千件的库存，那剩下的那5千减列，这个空谁来补，反正我仓库是在这里，你看着搞。

能够理解，但是今天这车货必须出，商人都是以利益为重的，经过了一番思考，第一，胜姐我向你保证，我晚上去办公室开会，给他们每天分800件的 目标，谁没达成，谁不回来，迅速缓解仓库的压力，第二，现在公司有个奖励案，达成了90%以上，才能拿到奖金。第三，排些五连包回来，与市场上的临期面做捆绑促销，迅速化解通路临期面，第四你那个费用还要不列，我跟物流打个电话，叫他们等俩天再来货，今天先把款打了，反正公司要求我们今天要出，你可以不给我面子，但所长他们打电话来，你不还得出啊！

她考虑了一下，语气缓和了些，“其实列，也不是我不配合你们工作，只要你想办法把库存降下来，降下来我请你去华天洗脚。。。

策了半天，她终于去打款了，...诶..上班的心情比上文还要承重啊，领导逼，库寸高，转单少，报表做的发晕，结案多，照片多，一直伴随在你身边...

由于一些原因十月份的时候我到了另一个地级市，走的时候库存到了三万件，这中间有过多次下海的想法，但没办法，前段时间家里搞

篇10

“中央有关部门以及把LED作为重点产业的城市应助力释放LED的市场需求，不然国内产能必向海外释放，可能会招致反倾销，像光伏一样。”德豪润达董事长王冬雷在芜湖接受证券时报记者专访时如是说。

行业等待消化产能

王冬雷出现在记者面前的前一天，还在大连。德豪润达在大连、扬州、芜湖建有三大基地，原计划投资120亿元，上200台MOCVD（生产LED外延芯片的关键设备），现在整个投资计划已向下修正。

令王冬雷修正计划的，是LED产业急速放大的产能。2009年德豪润达进军LED产业时，行业毛利率高企。现在德豪润达成行业大腕，同时也面临整个行业产能过剩的局面。

LED产能过剩，就是近两年的事。作为半导体行业衍生出来的一个分支，LED以前并非大产业，主要应用于小尺寸的手机背光源等领域。2009年是分水岭，三星[微博]把LED推到电视背光领域，每台电视消耗几百个LED，一年上亿台的液晶电视机销售量，令LED市场爆发。MOCVD数量快速增长，2011年全世界一半的MOCVD设备卖到中国来。但市场并没有预期增长得那么快。国内LED企业非常多，大部分集中在行业下游的封装领域，今年具量产规模的LED封装企业超1700家，占全球八成。

目前，德豪润达芜湖基地的LED芯片开工率五成左右，这可视为王冬雷避免行业过度残杀之举。“三安光电（芜湖基地）6个月快速投产，令芯片的市场价下降20%，如果德豪润达也开足马力，市场价再跌20%也不奇怪。”在王冬雷看来，行业困境下减缓MOCVD到位速度，可以减少生产损耗，等待行业回暖的时机。

王冬雷指向的行业回暖时机，大致是2014年。“24个月后，LED芯片会火爆到什么程度？会有人排队来订购。”

明年依然寒冬

王冬雷说的三安光电6个月快速投产，是芜湖招商引资的一个成功案例。三安光电近年来一直是国内LED芯片行业领军企业，芯片生产基地主要在厦门。就在皖江规划出台后不久，三安光电在芜湖经济技术开发区开建中国最大的LED光电产业化项目。

三安光电、德豪润达的LED项目都在芜湖经开区，但相隔超过10公里。“芜湖基地全部调试完毕，现在是满负荷生产。”在经开区的办公楼，三安光电董事阚宏柱接受证券时报专访说：“整个2013年都是LED行业的寒冬，这轮调整将呈现出马太效应，很多小厂可能关闭，洗牌后上游会剩下不到10家大厂。”

在阚宏柱看来，上游芯片行业的残酷程度可能比下游应用行业轻些，从新增产能看，盲目扩产现象已经少见。下游竞争更加激烈，今年11月深圳亿元级LED企业浩博光电曝出拖欠工资而被员工申请仲裁的消息，浩博光电今年刚被评为“深圳市知名品牌”，主营LED显示屏，今年砸钱同时投LED照明，结果一个照明项目也没有拿到。

“国内LED照明市场95%是政府订单。”业内人士说。从公开信息看，政府订单基本是近水楼台先得月模式。三安光电总部在厦门，在淮南市有项目，这两城市的LED路灯订单落入三安光电；德豪润达总部在珠海，11月底也公告了获得珠海市3万盏LED路灯项目。芜湖同时聚集了三安光电、德豪润达两大巨头，于是芜湖的LED路灯项目订单两家均分。

前三季度，A股20家LED上市公司中仅7家业绩增长，龙头企业三安光电保持盈利，但14%的净利润增速较去年同期下降。明年洗牌要倒掉至少一半的公司，这是LED行业内这段时间相互流传的判断。

会不会成下一个光伏

德豪润达认为，光电产业不会陷入光伏一样的困境。董事长王冬雷担心海外反倾销，但同时认为光伏的使用环节对政府补贴的依赖性过重，而LED光电产业在消费上将是市场驱动型的，比如LED照明将是公务、商务照明占70%，家用占30%。在王冬雷看来，LED产业主要困难在于产能上得过快，市场需求的大启动还要再等24个月。王冬雷认为，德豪润达有后发优势：“我们介入LED产业时2英寸生产线很成熟，但我决定上4英寸生产线，调试炉子花了很大精力，但生产成本要低15%～20%。”

三安光电也认为，光电产业不会陷入像光伏一样的困境。董事阚宏柱说，国家LED市场招标已经启动，这就有每年数十亿的市场，预计2014年全球经济也将回暖，市场需求将释放，研究机构判断仅照明就有5000亿市场，现在市场规模仅1000亿。“光伏主要是反倾销后，国内市场消化不了，行业迅速进入低谷。LED行业组织一是在上下游企业间多做沟通，共度寒冬，二是要积极帮助企业特别是下游应用企业应对海外诉讼，如遇反倾销，积极应诉。”阚宏柱说，“行业洗牌要到2014年上半年，明年可能是行业的寒冬年，但对三安光电是机遇年，调整产品结构、加快人才聚集——行业低谷才好招揽拔尖人才。”三安光电现在主要是和国际大厂竞争，产品指标不输台湾晶电（台湾地区最大LED企业）。事实上，三安光电的布局正在展开，11月三安光电以现金入股台湾LED行业前三名的璨圆光电，成第一大股东。

LED景气和地产挂钩

三季度报表显示，德豪润达今年前三季利润增长率同比大降。“今年是烧钱阶段，调试MOCVD炉和加快新品研发。”王冬雷说，政府补贴到位速度变慢，也是财务报表难看的原因。

今年各地财政比去年紧张，主要是受房地产调控影响，地方政府卖地收入大减。地方财政和LED行业景气度挂钩的不仅仅是财政补贴，还有政府订单。据悉，不光是生产项目所在地，德豪润达在多个城市都签订了LED路灯项目框架协议，总金额较大；但在车间可以看到，德豪润达的照明生产线并未开足马力。在检验LED路灯的车间，车间负责人告诉记者，一面墙挂的检验品不到满负荷时的1/4。

“LED路灯拿的订单多但不敢走太快，怕影响现金流。”王冬雷说。政府订单往往回款慢，在LED产业寒冬，王冬雷信奉现金为王。如果只是回款慢，或许王冬雷还没那么多顾忌，他还担心出现坏账。王冬雷的观察点一是房地产市场是否回暖，二是寄望于明年写字楼、商场LED照明市场的启动。

LED灯比节能灯、白炽灯价格高很多，每只出厂价超过30元。王冬雷称，商业照明市场将启动主要是基于三点：一是由于技术进步，LED灯的成本将不断降低、价格将继续下降，二是寿命较长，“我可以保5年，5年内坏了给你调换”；三是省电，按每天开灯12小时计算，省的电费有望1年就与灯价相当。

虽然市场需求的大启动与原先设想的有延迟，王冬雷依然激情展望行业的未来：“电视用LED越来越普遍，当电视70%都用LED时，目前全球所有MOCVD炉开工都不够，照明市场的启动更会令市场需求扩大10倍以上。”