釜底抽薪范文

导语：如何才能写好一篇釜底抽薪，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在笔者看来，这一目标完全可以实现，因为中国经济依然有维持20年平均增长8%的发展潜力，虽然这8%的潜力挖掘尚需克服诸多挑战与困难。到2020年或者2030年，中国可能会变成一个高收入国家，从而整个经济、社会的结构都会发生相应变化——城市人口可能会超过80%（未来会出现十几个千万人口规模的超大型都市），而农业经济在经济总量中的占比会低于10%。因而未来10年，对中国、美国乃至于世界都是关键的10年。

中国目前面临的挑战与困难可以归结为两个方面：第一，如何在经济发展过程中遵循规律；第二，如何保持社会的稳定，目前现象和民众的不满情绪是破坏社会稳定的主要因素。

解决问题的办法通常有两种——扬汤止沸或者釜底抽薪，从长治久安的角度来考虑，还是要运用釜底抽薪的方式消除问题的根源。比如说腐败的问题，租金的存在就会滋生腐败。所谓釜底抽薪就是将租金去除，腐败也就会减少。

再比如收入分配不均的问题，虽然我们可以利用再分配的手段进行调整，但中国现在的收入分配问题，很大程度是由于初次分配不合理造成的。十报告中出现了一个新的提法，即调整居民收入占整个国民收入的比重，调整劳动所得在初次分配中的比重。两个调整体现的方针正是：初次分配和再次分配都要兼顾公平和效率，再次分配更加重视公平。

若要在初次分配中就同时达到公平和效率，就要按照比较优势发展经济。因为按照比较优势发展经济是最有竞争力与效率的方式。同时无论对于劳动密集型产业还是资本密集型产业，如果能够按照比较优势来发展其中的劳动密集区段，都可以创造更多的就业，得到就业机会的工薪阶层就可以分享到经济发展果实。

更重要的是，这样的发展方式可以创造更多的剩余，从而带来大规模的资本积累。在这个过程中，我们就能够逐渐从资本相对短缺转型至资本相对丰富，从劳动力相对丰富变成劳动力相对短缺。在这个过程当中，工资会进入快速上涨通道，资本回报会逐渐下滑。可以试想，当穷人的劳动力不断增值，而富人的资产则处于相对贬值，那么收入分配的现状就会改善。事实上，东亚经济快速发展的同时，实现了收入分配的逐渐改善，原因就在于此。

这里就有一个疑问，中国在改革开放之后，发展迅速的正是符合比较优势的劳动密集型产业，但是收入分配为什么会越来越恶化呢？

症结在于中国在比较优势产业迅速发展的同时，也出现了许多与双轨制有关的社会问题——包括腐败、金融抑制、资源价格不合理、垄断等等，这些问题盘根错节：垄断形成了租金，滋生了。而上述因素都导致了收入分配的不合理。收入分配和的问题，从根本上讲都是我国改革没有到位的问题。

实际上，工资并不仅仅由需求决定，而且是由供给与需求共同决定。按照经济学的逻辑，如果经济发展迅速（包括制造业与农业），那么就会出现劳动力需求高企，从而就有上涨工资的议价空间。但是改革开放以来，虽然乡镇企业、三资企业、民营企业都取得了不错的发展，但是这些主体在获得融资、土地、自然资源等方面受到限制，从而抑制了它们的发展速度，进一步影响了劳动需求的增长，最终抑制了工资的增长。

未来的10年，如果中国真正要实现两个“翻一番”、实现调整“两个比重”、实现在初次分配就同时注重公平和效率，那么我们现在就应该深化改革，把双轨制的改革过渡到完善的社会主义市场经济体系内。如果这样的改革得以推行，不仅我们的经济可以按照比较优势的规律发展，且与经济发展相伴，收入分配体系亦会不断完善。

我们的改革走到今天，已经不再处于“应该改”的阶段，而是走到了“可以改”的时点。在改革开放初期，中国面临着人均收入水平极低、资本极度短缺等瓶颈的限制，有些不符合比较优势的产业由于没有自我生长的能力，需要补贴维持生存。但是现在，我们的人均收入水平已达到6000美元，年，中国已经不再属于资金短缺的国家，因而此前那些不符合比较优势的产业，现在业已基本符合比较优势的要求，并具有自生的能力了，那么也就不必再给这些产业以补贴了。

国家发展依靠的最根本的动力是结构的变化，这其中包括技术结构从传统到现代的变化，产业价值从农业到制造业、服务业的变化，但一国的发展需要的不仅仅是产业结构的变化，制度环境也需要与产业发展相一致，这样才能促进经济水平的提升。如果这样的改革措施得以实现，那么十提出的“两个翻一番”的目标一定能够达到。

如果中国在未来的10年能够达到这一目标，那么这对美国、对世界都有巨大的意义。可以预见的是，“两个翻一番”意味着在2020年会出现“黄金交叉”（原指上升中的短期移动平均线由下而上穿过上升的长期移动平均线的交叉，这个时候压力线被向上突破，表示股价将继续上涨），中国经济必然会超过美国。

历史的经验告诉我们，在世界老二变身老大的时刻，常常会有冲突发生。近期中国与周边国家的矛盾，背后深层次的原因旁观者也很清楚。那么在这种状况之下，位次的交替是否必然会带来战争？

我对这个问题的答案是：No！

如果中国成长为全球的老大，那么受到挑战的是美国的霸权，却并不是美国企业的利益。这背后主要的原因在于，即使中国变成全球GNP（国民生产总值）最高的国家，我们依然还只是一个中等收入国家。中国有竞争优势的产业、比较优势的产业，依然是劳动密集型产业。

而美国作为世界上最大的霸权主义者，人均年收入超过了5万美元，它有比较优势的产业集中在资本、技术极端密集的产业。在这种背景下，美国的大公司最期待一个快速扩张的市场，而中国的快速发展元疑是符合美国的大企业利益的。

这就要求我们在对外关系中，学会巧妙地利用这一看似矛盾之处。一方面，中国依然要加强军备；但另一方面，无论对中国、美国乃至世界来讲，创造和平环境依然是最好的选择。

所谓和平的环境，就是让美国的大公司能够分享中国快速发展的利益。这就要求中国在未来必须进一步开放，并在国际贸易、对外投资等方面加强修炼。那么即使有一天，中国的人均收入水平达到与美国相接近，由于同等收入国家的竞争是以专业化为标准的，那么此时专业化分工的中国与美国间的竞争，对美国企业也是有利的。

篇2

在生活中，第一做的事情往往使人难以忘怀，第一次玩“釜底抽薪”、第一次玩电脑、第一次去学校上课……其中使我最难忘的是第一次玩“釜底抽薪”。

那一天，我去上作文课，老师给我们准备了一个游戏——“釜底抽薪”。在游戏开始前，老师介绍了这个游戏和游戏规则，在纸上放着一个茶杯，我们要想办法把纸从茶杯底下拿出来，前提是不能用手碰触杯子，也不能让杯子倒下，看看我们能够想出多少种成功的办法。

游戏开始了，郭珊玮第一个上去，刚开始她轻轻的抖动纸张，这一次显然失败了，茶杯像不倒翁似的摇来摇去，但却没有任何移动的迹象。郭珊玮见这个办法失败了就马上换了另外一种办法，慢慢地转动纸张，可是转了好几圈还是不行。她没了耐性，开始用拳头狠狠地捶打桌子，利用桌子的震动来改变杯子的位置。当游戏到了最危险，最关键的时刻，我们的心也开始七上八下的跟着杯子摇来晃去，不过最后郭珊玮成功了，我们也跟着舒了一口气。

老师问还有没有其他的办法，郭珊玮同学又想出了一个办法，将纸卷成圈，向前卷曲，利用纸张推动杯子。我在想这个办法真是好，一定可以成功的。果然，最后郭珊玮成功的将纸从杯子底下抽了出来。在大家的欢呼声中郭珊玮又想出了一个办法，这一次她想将纸沿着桌面往下拉，第一次她失败了，但是她没有放弃，又试了一次，但还是失败了，杯子倒下了，我们的心也跟着沉了下去。郭珊玮蹲在地上大叫一声：“啊！”那模样十分懊恼。这时张宇想要尝试一次，他把郭珊玮的方法“加工”了一下，改变了拉动纸张的方向还有力量，先是抖动纸张，等到杯子接近纸的边缘，狠狠一拉，将纸抽了出来。

这个游戏告诉我们通向成功的路并不只有一种，只要我们愿意去想去做，就能找到很多很多的方法。正所谓“条条大道通罗马！”

篇3

目前北京、武汉等城市郊区的农民已经得到了大笔收益，而贵州、云南远离城市的农民土地收益与农产品相当，只能靠工业化区域逐步扩张，让农民在各个阶段分享不同的收益。反过来说，工业化、产业化，城镇化才能找到农民的就业岗位，形成良性城镇化过程。农民单纯依靠土地收益生活，相当于一只大象盯在中国经济这只牛身上，不可能持久。

房贷利率是影响房地产的首要因素，在中国只有拟议中的房产税能与之相提并论。房地产个贷是长期负债，且按复利计算，利率水平对还贷成本极为敏感，降低利率是增加需求的有效手段，而银行不可能降低利率，财政贴息又难以支撑。房地产低息贷款从何而来？

政策性银行有了形状，国开行成为首选。7月29日，银监会官方网站宣布，银监会批准国家开发银行住宅金融事业部开业，其业务范围为办理纳入全国棚户区改造规划的棚户区改 造及相关城市基础设施工程建设贷款业务等。此举意味着，通过棚改推进城镇化进程、推进经济与社会结构转型升级，已经上升为国家战略，资金主要通过政策性银行解决。

与个贷银行不同，国开行住房政策银行主要是解决城镇化过程中的保障开发，不是针对购房个人，刚性需求的购房个体，仍然难以得到亟需的低息贷款。城镇开发贷与个贷有本质区别，风险控制、管理模式都不同，个贷行需要检视各个城市、城市区块的房地产风险，为个人进行信用评级，以及利用证券化的方式释放更多的贷款。中低收入阶层获得低息贷款购入城市住房，通过产业经济发展，让农民群体体面就业、彻底地有尊严地融入城市，转换成城市公民身份。

篇4

2011年7月，成都市了《成都市云计算应用与产业发展“十二五”规划纲要》。该《规划》指出，到2015年，云计算将成为智能成都最重要的基础设施和应用模式，并推动形成云服务基础软硬件设备和云终端产品制造三大产业集群，产业规模达到3 000亿元，从而使成都成为全球最大的云服务和终端产品制造基地。

成都高新区是成都市云计算产业的核心聚集地，目前承载了全市70%以上的ICT企业，具备发展云计算IaaSPaaSSaaS三大核心环节的优势基础。落户于成都高新区的中国电信西部信息中心项目总投资10亿元，是中国电信在中国西部最大数据灾备中心信息安全中心，也是中国西部最重要的通信交换和信息处理核心枢纽。

作为全国性的第三方数据中心托管和灾备服务提供商，万国数据成都数据中心占地83.5亩，具备提供集云计算数据中心的设计建设和运营为一体的解决方案的能力。

成都云计算中心已于2009年完成一期工程建设，达到30万亿次的计算能力，已有成都市生猪质量安全溯源系统成都市流动人口服务及综合管理信息系统成都市地理信息系统等成功应用。

卫士通作为云安全企业，依托30所资源，已发展成为拥有六大类新产品体系近20个新产品族类100余个产品/系统的国内最大的信息安全产品供应商之一。华赛作为云存储企业，是领先的网络安全及存储设备解决方案供应商，目前在重要的网络安全及存储技术领域拥有已授权和受理的专利总数超过900个。

在媒体云方面，索贝是国内领先的媒体解决方案提供商，2010年收入超过9亿元，目前正积极推进集成播控平台。在社保行业，银海软件是国内目前最大的社保解决方案提供商之一，成功实施了全国15个省的社保项目，系统覆盖人口超过4亿。

此外，华西公用在医疗信息化产品研发与技术服务领域，九州电子在RFID技术视频监控技术无线宽带通信等物联网核心技术的研发和应用方面，任我行在中小企业SaaS应用方面，云点科技在云支撑和平台研发方面，派沃特在云计算基础设施服务及相应的私有云企业应用解决方案提供方面，静水飞云科技在云计算系统部署解决方案的提供方面，国科海博在行业管理软件控制软件及相关产品研发方面，梦工厂在网络游戏领域的云计算应用方面，均已经形成较为成熟的应用模式。

据成都高新区相关负责人介绍，成都高新区云计算产业发展基础良好，2011年成都高新区集中建设区实现工业总产值1 456亿元，同比增长48%，成为四川省第一家“千亿工业园区”。同时，作为其三大主导产业之一的电子信息产业发展势头迅猛，实现总产值1 220亿元，成为其首个千亿级产业集群；软件及服务外包产业实现销售收入500亿元，增长25%，聚集企业总数达700余家，从业人员超过8万人。

据成都高新区软件及服务外包产业推进办公室主任尹朝银介绍：“成都高新区已建立了从底层的芯片硬件网络通信到上层的软件应用信息安全数字娱乐服务外包的完整产业体系，在全国具有比较优势，有利于构建更大规模的云计算产业链系统，发挥集群效应。”

篇5

Abstract： Taking Active Low-pass Filter for an example， the paper investigates the sampling theorem and signal recovery principle， and understands the experimental teaching contents deeply， so that students can visually observe the discrete signal spectrum， and understand the features of its spectrum. Article through the design of the analogue signal sources， the clock signal source modules，the analog filter and the sampling theorem modules to guide students to specific and comprehensive analysis of the sampling theorem and signal recovery principle.

关键词： 有源低通滤波器；抽样定理；信号恢复；离散信号；频谱

Key words： Active Low-pass Filter；sampling theorem；signal recovery；discrete signal；spectrum

中图分类号：TN911 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）30-0233-03

0 引言

利用有源低通滤波器深入理解抽样定理与信号恢复原理。通过产生一个连续时间信号并生成其频谱，然后对该连续信号抽样，并对采样后的频谱进行分析，最后通过设计低通滤波器滤出抽样所得频谱中多个周期中的一个周期频谱，并显示恢复后的时域连续信号。实验中，原连续信号的频谱由于无法实现真正的连续，所以通过扩大采样点的数目来代替，理论上当采样点数无穷多的时候即可实现连续，基于此尽可能增加采样点数并以此来产生连续信号的频谱。信号采样过程中，通过采样点的不同控制采样频率实现大于或小于二倍最高连续信号的频率，从而可以很好的验证采样定理。信号恢复，滤波器的参数需要很好的设置，以实现将抽样后的信号进行滤波恢复原连续信号。本文研究的出发点就是经过多年来的教学经验，使用了模拟信号源及时针信号源模块、模拟滤波器及抽样定理模块，让学生全面具体分析抽样定理与信号恢复原理，提高课程的实验教学质量，更好地培养学生的实践与创新能力，并取得了良好的教学效果。

1 抽样定理与信号恢复原理分析

1.1 离散信号不仅可从离散信号源获得，而且也可从连续信号抽样获得[1]。抽样信号Fs（t）=F（t）·S（t）。其中F（t）为连续信号（例如三角波），S（t）是周期为Ts的矩形窄脉冲。Ts又称抽样间隔，Fs=■称抽样频率，Fs（t）为抽样信号波形。F（t）、S（t）、Fs（t）波形如图1。

将连续信号用周期性矩形脉冲抽样而得到抽样信号，可通过抽样器来实现，实验原理电路如图2所示。

1.2 连续周期信号经周期矩形脉冲抽样后，抽样信号的频谱[2] F■（jω）=■·■S■（■）Fj（ω-mω■）

它包含了原信号频谱以及重复周期为fs（fs=ωs /2л）、幅度按■Sa（mωsτ/2）规律变化的原信号频谱，即抽样信号的频谱是原信号频谱的周期性延拓。因此，抽样信号占有的频带比原信号频带宽得多。以三角波被矩形脉冲抽样为例。三角波的频谱：

F（jω）=π■ ■■？滓（？棕-k？棕■）=■■？滓（？棕-k？棕■）

抽样信号的频谱：

■·4E■■S■（■）？滓（？棕-k？棕■-m？棕s）

取三角波的有效带宽为3？棕■，其抽样信号频谱如图3。

如果离散信号是由周期连续信号抽样而得，则其频谱的测量与周期连续信号方法相同，但有频谱的周期性延拓的可能性。

1.3 抽样信号在一定条件下可以恢复出原信号，其条件是fs≥2Bf，其中fs为抽样频率，Bf为原信号占有频带宽度[3]。由于抽样信号频谱是原信号频谱的周期性延拓，因此，只要通过一截止频率为fc（fm≤fc≤fs-fm，fm是原信号频谱中的最高频率）的低通滤波器就能恢复出原信号。如果fs

在实际信号中，仅含有限频率成分的信号是极少的，大多信号的频率成分是无限的，并且实际低通滤波器在截止频率附近频率特性曲线不够陡峭（如图4所示），若使fs=2Bf，fc=fm=Bf，恢复出的信号难免有失真。为了减小失真，应将抽样频率fs取高（fs>2Bf），低通滤波器满足fm

2 使用设计模块和设计方案

2.1 使用模块1，包括模拟信号源及时针信号源等；模块2，包括模拟滤波器及抽样定理。

2.2 设计有源低通滤波器如图6。

方法1、观察抽样信号波形：选用正弦波作为被抽样信号进行实验。

① 将S1模块中的扫频开关S3置为“OFF”，调节模拟信号源上的“ROL1”旋钮和“模拟输出幅度调节”旋钮，使P2处输出f=1KHz，幅度A=5V的正弦波。

② 连接模拟信号源输出端P2与抽样定理模块S2上点P17。

③ 开关S2拨至“异步”，用示波器观察TP20处抽样信号的波形，调整电位器W1改变抽样频率，观察抽样信号的变化情况。

④ 开关S2拨至“同步”，连接信号源及频率计模块S1中P2与抽样定理模块S2上抽样信号输入点P19。用示波器的两通道分别观察模拟信号输出端P2、TP20处抽样信号的波形，调整按钮S2改变抽样频率，观察抽样信号的变化情况。

图7为对抽样频率分别为1KHz、2KHz、4KHz、8KHz时，Fs（t）的波形和F'（t）波形。

2.3 验证抽样定理与信号恢复

①信号恢复实验方框图如图8。

②分别用“同步“和”“异步”方式进行抽样，对比观察信号恢复情况。

③调节信号源，使其输出f=500Hz，A=5V的正弦波；连接点P2（S1模块中模拟信号输出点）与P17（S3模块中抽样定理中模拟信号输入点），并把抽样信号Fs（t）的输出端P20与低通滤波器输入端P19相连，示波器CH1接原始抽样信号输入点TP17，CH2接恢复信号输出点TP22，对比观察信号恢复情况。

④Fs（t）信号通过截止频率为1KHz低通滤波器（“抽样定理”模块中低通滤波器截止频率即为1KHz），观察其原信号的恢复情况，并完成下列观察任务。（图9）

3 结语

通过近几年的探索，我们在实验学时与内容安排、实验方法及实验手段等方面进行了一系列改革，将信号与系统课程的理论知识与实践充分结合，既让学生接触并运用现代新知识、新技术，又切实提高了学生分析问题和解决问题的能力。近年来，我们还不断研究设计出更多实验模块，通过DXP画图软件，使用整套完整的PCB制板设备，自主设计更多符合实践课要求的实验模块，让学生从学过理论知识更好地运用到实践中去，培养学生理论与实践相结合的教学理念。

参考文献：

[1]燕庆明.信号与系统（第4版）[M].北京：高等教育出版社，2008，4 （2011重印）.

[2]杨林耀.信号与系统[M].中国人民大学出版社，2000.

[3]曾禹村.信号与系统[M].北京：北京理工大学出版社，2010，03.

篇6

1、与此同时，华盛顿的止赎政策仍在继续着其扬汤止沸的不对称“努力”。

2、如果美国不能入侵并占领伊朗的话-好好想想伊拉克吧，对于伊朗的核野心来说袭击只不过是扬汤止沸罢了。

3、对于触犯法律的行为，只采取简单的罚款办法，无异是扬汤止沸、无济于事。

4、头痛医头，脚痛医脚，只是扬汤止沸的方法，无法澈底解决问题。

5、他竟然选择借高利贷这种扬汤止沸，于事无补的方法来处理公司的财务危机。

6、就当前各项“救市”举措来看，尽管美国政府态度非常积极，()但其实是在扬汤止沸。

7、人们经常把“扬汤止沸”与“釜底抽薪”比喻治标与治本的关系，十分生动形象。

8、你一直供他钱，不过是扬汤止沸的作法，最好还是让他学会节俭，并且自立更生，才是真正帮助他。

9、面塑以麦粉为主要原料，加进颜色，用特制扬汤止沸工具加工。

篇7

解释：薪：柴草。抱着柴草去救火。比喻用错误的方法去消除灾祸，结果使灾祸反而扩大。

出处：《史记·魏世家》道：“且夫以地事秦，譬犹抱薪救火，薪不尽，火不灭。”

结构：连动式。

用法：用于没能阻止；反而扩大了灾祸。常用来比喻人惹了祸事；自讨苦吃。一般作谓语、宾语、定语。

辨形：薪；不能写作“新”。

近义词：火上浇油、饮鸩止渴。

反义词：雪中送炭、根除祸患、釜底抽薪。

例句：

1、上个月他因旷课考试没有及格，你不帮他补课还约他跳舞，这不是抱薪救火吗？

篇8

【标准发音】：tóu gāo zhǐ huǒ

【繁体写法】：投膏止火

【投膏止火是什么意思】：用油去浇灭火，火反而烧得更旺。比喻举措失当，适得其反。

【投膏止火成语接龙】：冰炭不投 投膏止火 火上加油

【用法分析】：作宾语、定语；用于比喻句

【读音预警】：倡导普通话，请按照音标

【tóu gāo zhǐ huǒ】采用标准四声阅读。

篇9

但是为什么在货币政策一再从紧的情况下（去年以来已十次上调存准率），物价涨势劲头始终不衰？现在的物价对策问题在哪里？

（一）头疼医头，脚疼医脚。看到CPI上涨，要不只是把CPI上涨的最近的一个源头（即银行信贷）给压住（即上调存准率），要不就直接压住CPI（即干预个别价格冻涨）。这是扬汤止沸，或者叫“锯箭法”。

（二）还有一个问题，货币扩张在先，是因；物价上涨在后，是果。但从因到果，往往有一到两年的时滞。所以针对当前的CPI采取从紧的货币政策，谁有充分把握高度准确地拿捏好那个松紧的“度”？如果拿捏不准，岂不又对一两年后的物价造成不是可能过紧就是可能过松的影响了吗？

所以，要对付物价这个怪兽，还得真正地把通货膨胀这头怪兽的病理与生理全面地、彻彻底底搞清楚才行。有的时候，头疼医脚可能比头疼医头正确，因为脚上有着影响全身病理与生理的经络。换言之，我们得学一门能够彻底了解物价变化病理与生理的“通货膨胀经济学”。

通货膨胀或物价膨胀，就是物价水平的持续上涨，有两种类型，一是成本推动型，例如国际油价上涨导致进口成本上涨，推动相关商品价格上涨。但严格的经济理论指出，成本推动造成的物价上涨如果没有需求面的购买力拉动，只能是一次为限的。因此真正严格意义上的物价膨胀只有第二个类型，就是需求拉动型。

什么原因会产生需求拉动呢？只有一个，就是货币。所以经济学家说，所有的物价膨胀都是货币现象就是这个意思。说，要消除通胀的货币因素也是这个意思。货币就是“薪”，消除通胀的货币因素就是“釜底抽薪”。

那么，会导致物价上涨的货币又从哪儿来呢？主要有五个来源，也就是跟五种政策有关：

（一）货币政策。以这次物价上涨为例，为了对付2008年9月爆发的世纪金融海啸，中国货币当局从2008年底到2010年初采取了相当宽松的货币政策，银行信贷的水龙头几乎开到了最大。这些大量释出的货币经过了一两年的传导过程终于传导到了CPI之上。

（二）财政政策。同样是为了对付金融海啸，财政当局采取了相当积极的两年四万亿的扩张政策，其中相当部分来自赤字财政，这当然也造成了货币扩张。

（三）贸易政策。主要是长久以来的巨大的贸易顺差。顺差来自于中国超强的出口竞争力，后者又包括了健康的出口竞争力（如工资低、劳动生产力高）及不健康的出口竞争力（如透支资源、环境、劳工与农民权益等）两种。巨大贸易顺差导致外汇净流入大增。中国外汇储备3月底已高达3万亿美元之多了。

（四）汇率政策。贸易所以出现顺差的另一个原因是汇率政策，长期被低估的人民币汇率也是出口竞争力的一个主要来源。不仅如此，现行汇率政策也产生大量热钱流入的效果。

篇10

可见，无中生有，本是自然之道。

然而，在市场竞争中，人们更多的是盯住那些人人都看得到的热点和商机，却常常忽视了难点和冷门中存在的机会。

其实，当人人都知道那是机会时，很可能说明你已经无机会；而当大多数人都认为没有机会的时候，有可能那才是你真正的机会。

股神巴菲特有句名言：“别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪。”说的也是这个道理。

在完全开放、充分竞争的市场上，真正的机会往往存在于大多数人看不到的地方，这就是所谓“难点即市场”。所以才有了把梳子卖给和尚、把冰箱卖给爱斯基摩人等等传奇。

因此，一个店老板，如果想要做好终端，就得会点“无中生有”的本事，学会挖掘潜在需求，激发潜在需求，这样，才会拥有更广阔的市场空间。

怎样才能无中生有？案例说话——

案例一：清凉火锅，夏天里的一把火

近年来，餐饮业火锅店日渐盛行。

每到秋冬，天气渐冷，火锅店的生意便越做越旺，好比“冬天里的一把火”。而一到春夏，火锅店就随天气的回暖门前冷落了，从五、六月份开始下跌，七月份达谷底，八、九月开始逐步好转，业内俗称“七死八活九回头”。于是，众多火锅店只好在淡季转做炒菜，与普通餐馆去抢生意。

如果走的就是“脚踩两条船”路线，这倒行得通。但是，对那些定位于火锅专门店的餐馆来说，转型就问题多多了：

首先，做炒菜与定位有冲突，品牌的专业程度被弱化。

其次，做炒菜得还请专业的炒菜厨师，淡季用得上，旺季就用不上了，请了三五个月又得辞掉，辞掉三五个月又得再请。

再次，做炒菜与做火锅在采购、点单、上菜、结帐等诸多环节并不一致，加大了管理难度。

又次，火锅做得再好，炒菜不过关，淡季的顾客满意度下降，会直接拖累旺季火锅销售。

……

因此，夏季火锅怎么做，就是火锅专门店必须面对的难题。

常见的做法是打价格战，比如：菜品打折、菜金优惠、赠送现金券等，以降价和优惠来形成相对于炒菜的价格优势，从而拉动消费。其结果是利润大大降低，而拉动力却始终有限。

广州的一家火锅连锁在这方面做出了有益的尝试，他们于某年夏季推出了“清凉火锅夏日冰风暴”促销。

所谓“冰风暴”，即针对夏季冰淇淋旺销，制作十几款冰淇淋，到店食客可免费选吃。

所谓“清凉火锅”，则针对夏季吃火锅怕上火，在底料中加入、薄荷、昆布、柠檬等中药材烹制出清火解热锅底，食客每人另配清热凉汤一碗（既可喝也可涮菜），并赠送自制凉茶、冰冻果盘，以及推出优惠啤酒、低价凉菜。

逆市营销的结果是，在其他火锅店大都风平浪静的情况下，一场冰风暴席卷而来，迅速拉热市场，很快赚得盆满钵满。火热一夏不说，冬季更是有增无减，持续旺销。

淡季促销，道是无晴却有晴。

案例点评：

台湾“经营之神”王永庆说，要想在夏天把冰淇淋卖得比别人好，就应当从冬天开始卖。

如果说冰淇淋要从冬天开始卖，那么火锅当然也要从夏天开始卖。 具体策略上，这家店一是不走寻常路，规避了常用的价格战手段；二是做加法，采取了借势营销，将淡季商品与应季的旺销热点（冰淇淋）挂钩；三是系统营销，围绕清凉火锅的概念整体策划，形成战略升级版，而不只是零散的中药锅底、凉茶赠送等一两个招数。

总之，随势变通，无中生有，从而化“无机”为“有机”，变不可能为可能。

案例二：假戏真做，外来酒坊成霸主

笔者家乡衡阳盛产一种黄酒，名为“湖之酒”。这种酒古称酃酒，又名醽醁酒，主要由糯米经矿泉淘洗后蒸酿而成，浓郁香甜。此酒已有2000余年历史，据说从北魏开始便已是宫廷贡酒。

在衡阳，各个乡镇都有许多人家自己酿造湖之酒，也有不少酒坊专酿此酒，简易包装后销往四乡八邻，近年来还有不少注册了商标。

话说一醽酒世家，所酿之酒品质上乘、甘香醇厚，其酿酒作坊自然顾客盈门。后因故举家迁往外县某镇。虽然当地人也好喝湖之酒，但酒坊生意却一落千丈。

神马原因？很简单，此镇上已有两家酒坊，早把生意做开了。一个外县迁来的酒坊，在当地既无市场基础又无知名度，虽说酒香不怕巷子深，可酒香却怕牌子生。

眼看门可罗雀，货虽好却无人识，酒坊老板内心难免失落。正发愁，偶然间从家乡来人口中得知，自他家搬迁之后，为抢夺其让出的市场份额，当地新出了好几家仿冒其品牌的山寨酒坊。老板闻听顿时若有所思，面露喜色。

老板随即返乡，购买了少量山寨酒带回现居地。一番紧锣密鼓的策划后，在当地报纸、电视台刊登打假公告，称近日发现一些不法商贩假冒本品牌欺骗消费者，特此申明敬请认准该商标，并宣布将于某日起举办为期一周的“黄龙玉液辨真伪——**湖之酒打假公益行”活动，届时除真假产品对比鉴别、独家酿酒工艺大揭秘外，活动期间还将每天赠送小包装湖之酒200瓶，先到先得，购买者另有现场优惠。

具体活动细节在此略过，整个活动概括起来就是两句话、八个字：假戏真做，霸气外露。

真假对比使消费者从色、香、味角度切身体验到该酒的不凡品质，并自然联想到该酒唯我独尊的市场地位；独家酿酒工艺使消费者更全面了解该酒果然名不虚传；免费赠酒和现场优惠则是吸引人气和拉升销售双管齐下。

就这样，一场“无中生有”的打假活动，使一个在当地寂寂无名的新品牌后来居上，一跃成为酒坊霸主，知名度和销量直线飙升。

案例点评：

无中生有本是中国古代兵法的三十六计之一，古人解释说：“无而示有，诳也。”又说：“无中生有，则由诳而真，由虚而实矣”。本案例可看作“无中生有”计谋在商战中的具体运用。可以想象，如果该酒坊只是简单地按照常规套路打打广告、做做促销，一来没有根基，二来师出无名，其效果是相当有限的。但是，通过这样一场在当地属于“无中生有”的打假活动，假戏真做，把广告效应和促销内容融于其中，其效果则不可同日而语了。可见，终端活动，在给消费者实惠的同时，还要善于制造由头，打造热点，创造氛围，从而点燃消费者的信心和激情。

案例三：釜底抽薪，免费风暴难作为

这个案例发生在我的一个开日化专营店的朋友身上。

去年，某本土品牌在日化行业掀起了一场史无前例的免费送风暴：年龄在18-45岁之间的女性，在举办活动的终端店填写个人资料后，即可凭身份证分三次领取面霜、眼霜、洁面乳共三款护肤品（每次领取的时间要求间隔一至两周）。其不同寻常之处在于，三款赠品都不是业内常见的小容量、简包装的产品小样或中样，而是直接赠送俗称“大货”的正价商品。如此一来，难免吸引了大量的消费者前来领取，人多时甚至排起长龙。免费送之余，再配以常规的买赠优惠促销，加上BA（导购小姐）的连带推销，短短几个月，立马在终端形成了“飓风效应”，所到之处，市场遍地哀声，专营店死伤一片。

众多业内人士的第一反应是，这是掠夺式营销，不带这么玩的。

其实，免费送并不出奇，每家也都在搞，这叫放水养鱼。但如上所述，历来的免费送都只不过送些中、小包装的中样或小样，最大方的，顶多也就是送个中样三件套、小样四件套等等。像这样直接送产品，且连送三件的，行业内确属破天荒。

于是，大家觉得，这水放得有点多，他们家的鱼倒是养活了，别家的店却快被淹死了。

我的这个朋友后来也躬逢其“水”。

当他看到街对面的那家竞争店开始刊登免费送广告，提前预热市场时，寝食难安，于是打电话向我问计。

而在此之前，我已经在思考这个问题了。作为一个化妆品策划人员，这本身就是个饶有趣味的课题。而且，行业论坛上，也常有终端店主发帖求网友支招。

所以，当接到朋友的电话时，我顿生“且试春水深几许”之想。接下来，我们之间有了如下一段对话——

我：你害怕什么？

朋友：这还用说吗？顾客都跑他们家去领不花钱的产品了，顺带着就在他们家消费了，哪还有我们的生意可做。

我：你觉得这场活动对你来说最大的威胁在哪里？

朋友：当然是他们的免费送，力度太大，把客人都吸引过去了。我听说很多地方为了拿赠品要排长队，有些竞争对手的店员都经不住诱惑跑去领产品。

我：那你有没有可能再把客人“抢”回来？

朋友：怎么可能！他们不仅赠送力度大，广告力度也相当吓人，背后都是有厂家和商给资源的。我们店里的品牌哪家能有这么多的活动支持！

我：假如他们没有免费送这个环节，只是做买赠促销，你会害怕吗？

朋友：那有啥可怕，光买赠促销这一块，我们平时做活动随随便便就能达到这个力度，有时为了冲量，力度还会加大。

我：那么，如果你大幅提高买赠优惠力度，有没有可能把领过产品后的客人“抢”回来？

朋友：这个……恐怕有难度吧？客人都已经在那边白白领了三款产品，如果还有需要能不在他那买？

我：那是因为没有别的选择，如果你再给他们一个显而易见的更好的选择呢？

朋友：嗯……这个，好像可以试试。

思路决定出路。根据我的建议，朋友一改通常的促销“连环套”做法（即：从前期的派单、宣传造势，到活动当中如何吸引人气提高到店率，如何通过买气活动拉动销售等，环环相扣，一环不拉），避免平均用力，转而收缩战线，集中全部资源，专攻对手的优惠促销这一相对薄弱环节，推出转盘大抽奖、特大优惠买赠并降低买赠额度（对手是买198元送198元，这家店是买98元送168元）、会员大礼包（针对老顾客更给予额外优惠），等等。

因为这是一场对抗性促销，调低了利润率指标以充分让利，又兼采用了聚焦法则，所有奖品和赠品从数量到价值，都明显盖过了对手。特别是转盘大抽奖，专门制作了精美的大转盘，顾客现场动手转奖，公平公开，奖品丰富，并且自行车、电饭煲、电磁炉、食用油等大奖不少。

由于对方的顾客“长龙”仅一街之隔，于是连DM单都不用派了，这边横幅、喷绘一拉，奖品和赠品堆头一摆，店员话筒一喊，那边排队的全看见、全听见了。

活动效果很是可观。不仅老客户基本维持住了，而且借力打力，增加了许多新客户，虽然客单价略低于平时，但顾客数量有增无减，销售业绩丝毫不亚于非对抗性的常规促销。

案例点评：

按照兵法，免费送活动是“釜底抽薪”计策的成功运用。 当本土日化一线品牌号称全年广告过亿的时候，大家一起玩这种烧钱的高空造势游戏并非明智之举，所以，转换频道已是必然。该品牌聪明地选择了地面进攻、终端突围，直接做消费者的工作。这完全符合釜底抽薪“不敌其力，而消其势”的要诀。一切的广告最终都是为了实现销售，高空斗不过，就直接在终端做文章，“捣强敌之虚以败其将成之功也”。可以说，免费送，这家品牌不玩，迟早也会有其它品牌玩。

但是，免费送仍然只是临门一脚，并不代表最终进球。

因此，要就此展开对抗性促销，除了硬碰硬的你送我也送之外，更好的办法是以“釜底抽薪”还治“釜底抽薪”，避实击虚，借势拦截。当对手把大量成本和资源消耗于免费赠品和广告造势时，真正可用于买赠的费用其实已经很有限了，竞争品牌或竞争店自然拥有了在买赠促销上的相对优势。所要做的就是充分抓住并放大这一优势，实施有效的终端拦截，同样“捣强敌之虚以败其将成之功也”。