胆大包天范文

导语：如何才能写好一篇胆大包天，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在一个酷暑逼人的夏天，我独自在家里抓耳挠腮，冥思苦想：“干点什么‘惊天动地’的事情呢？”我可是无人不知，无人不晓的小小科学家呀！我心里想着，突然，脑子里一转，便想出了一个锦囊妙计。可是原来的问题被我赶走了，一个新的问题又来了。“我到哪里去找工具呢？”我想了又想，转眼之间，半个小时就飞快的过去了。我的额头上渐渐冒出了细密的汗珠。突然，我灵机一动，飞奔到洗手间，“啊！我真是太太聪明了。”我喃喃自语到。我一把抓起了一瓶洗发液、沐浴露和一根小木棍，并拿出了一个杯子，飞奔回我的房间，开始了我的研究。

我先把洗发液和沐浴露混合成了“白色城镇”，又给这个“白色城镇”来了一场“大水灾”后，它便成为了水的天地。我又用小木棍来回搅拌，水和“白色城镇”溶解后成了“白色威尼斯”。我拿起一根吸管，用“白色威尼斯”的一栋“房屋”用力一吹，奇妙的事情发生了：那栋“房屋”居然变成了一个大大的，圆圆的，晶莹剔透的泡泡。我兴高采烈的跑来跑去，嘴里大声喊着：“我成功了！我成功了！”时间一分一秒的过去了，我无意间用光了洗发液和沐浴露，只好硬着头皮，把配好的“白色威尼斯”倒了进去。

到了晚上，爸爸在洗澡的时候发现了我——这位“伟大的小科学家”的完美杰作，怒气冲冲的骂我：“你真是胆大包天！”，而我看到爸爸那狼狈的样子，一直偷偷地笑着。

至今想起这件事，我仍然会捧腹大笑。这件有趣的发明，让我明白了任何知识都源于生活。

篇2

中国包机第一人

1991年，一句玩笑改变了王均瑶的生活。那时他只是一个在湖南长沙跑五金和印刷业务，赚点小钱讨生活的温州商人。

春节前夕，由于忙于跑业务，王均瑶忘记提早买回家的火车票，等他心急火燎地赶到火车站的时候，已经只剩下大年初三的票了。没有办法，到了小年夜，王均瑶和其他几个困在长沙的老乡聚在一起，商量着无论如何都要赶回家去过年。大家一合计，最后以两倍的价格包了一辆大巴回家。

长沙往温州的山路不好走，在长达1200公里的崎岖路上颠簸了10多个小时，王均瑶累得够呛，他脱口而出：“汽车太慢了！”旁边一位老乡挖苦说：“飞机快，你坐飞机回去好了！”

说者无意，听者有心。一个在别人看来荒唐的念头一下子从王均瑶的脑袋中蹦出来：包飞机！

在老家过年时，王均瑶一直在琢磨这个问题：以后我是不是真的可以包一架飞机回家呢？哪知这个想法一说出口，立即招来了家人的讥笑。

王均瑶没有轻易放弃。当时一无家财，二无"门路"甚至连家公司也没有的他还是独自一人筹划了很长一段时间，而后又进行了大量的走访、市场调查，写出了策划报告，做出了让航空公司绝对盈利、自己承担一切风险的承诺。其实此时的他想法很朴实：当时大概有1万左右的温州人在长沙做生意。他知道，温州人不仅把时间看作金钱，还把精力消耗列作一项经营成本。如果乘飞机走这条路线，虽然机票成本高些，但把时间、旅行费用、精力消耗等因素并在一起考虑，其综合成本反而比坐火车再转长途汽车低得多。因此，他认为在长沙经营的温州人一定看好这条空中走廊。如果能像包汽车那样，承包温州至长沙的航线，肯定有客源、能赚钱。而且，当时的温州还只是个小地方，没有几条航线，各大航空公司都看不上这个市场。王均瑶出面包飞机，无形中就给了航空公司一项稳定的收入。“航线由我们来经营，亏赚是我们的。刚开始我们肯定是亏损的，但是政府扶持我们，我们亏本这一块，政府会拿出一部分钱来补贴我们，我们亏一部分，政府也亏一部分，就这样，我们慢慢把这个市场培养起来。有这个航班了，很多的投资者才能进到温州来，也给温州做了一点自己的贡献。”--精明的王均瑶就是带着这样的想法找到了湖南民航。

王均瑶的诚心和极具诱惑力的报告打动了湖南民航，答复他说：“我们同意你的方案，但这方案还必须得到民航总局的同意，估计很难。这样吧，你自己去跑，能不能批下来就看你的造化了。”于是，倔强的王均瑶开始在北京、温州、上海之间来回跑。1991年7月28日，王均瑶首开中国民航史上私人包机的先河，成功地开通了从长沙到温州的第一条航线。一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落于温州机场。这架由货机改装成的客机也是湖南民航局飞往温州的首个航班。起飞之前，湖南民航领导紧紧握住了王均瑶的手：“感谢你做了一件我们想做而不敢做的事情。”

那年，王均瑶24岁，闻风而来的记者到处找包机的经理，见到他问：“你爸爸呢？”

美国《纽约时报》对此事作了配图报道：“王均瑶超人的胆识和魄力，将引发中国民营经济的腾飞。”

“牛奶”也疯狂

"包飞机"包出第一桶金后，王均瑶开始把目光投向奶业。他敏锐地判断："中国是目前世界上惟一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，年人均喝奶不足7公斤。富起来的中国会有越来越多的人爱喝奶。只要全国人均牛奶消费量达到国际水准的30%，这个市场就了不得。" 1994年，均瑶乳品公司成立。

为了最快地扩大产品知名度，王均瑶不惜重金，聘请张学友做广告。红得发紫的张学友从未给大陆企业做过广告，自己的名声。他悄悄派了个助手，到均瑶集团和大陆一些超市做调查，还守在街边随机访问了大量市民，结果发现此品牌的牛奶口碑非常不错。于是张天王签订了拍摄合同，广告在电视上一经播放，立即引起轰动，“均瑶牛奶”风靡一时。

虽然在品牌上花费不少，但王均瑶仍要求他的牛奶在价格上比同类产品都要便宜。这种做法使得更多的顾客喜欢上了"均瑶"牛奶。如今，均瑶牛奶已遍布全国各地，综合市场占有率名列行业前五名，同时被评为全国乳品十大畅销品牌。

出租车队与均瑶广告理论

王均瑶还有一个强大的出租车队。在改革开放初期，像乌龟壳一般大小的“菲亚特”在温州狭小的城市街道奔忙，被视为温州的一道风景。随着温州的城市改建，小“菲亚特”被淘汰了，温州市政府要对出租车的营运权进行拍卖，由于王均瑶和其他一些公司的加入，使得拍卖价平均高达69万元，创下了中国出租车营运权拍卖价之最。王均瑶买下了上百辆出租车的经营权，并一次购进100辆桑塔纳2000型新车，组建了出租车公司。

聪明的王均瑶认为这一笔钱花得很值，他要让每个到温州的人总能见到"均瑶"，看到满地跑的"均瑶"品牌，对于他而言，这就是一笔巨大的无形资产。而且随着城市规模的不断扩大，百姓生活也会不断提高，温州作为民营经济的重要领地，其城市品牌日益响亮，均瑶出租车始终跑在城市发展的前头，让人时刻领略到“均瑶”品牌的魅力，这种新颖而实在的广告投放方式，令国内外广告专家赞赏不已，甚至作为经典案例被写进了国内一些大学广告学教材。2001年，王均瑶又以平均每辆80万元的价格买了100辆温州出租车的经营权。

和航空公司来个热吻吧

成为新闻人物的王均瑶开始感到了巨大的压力。承包飞机之后，生意场上的朋友都问他：是否有意成立航空公司？当时他的回答是：“只要国家政策允许，我会去做的。”话虽这么说，但他的心里其实没底。因为即便是包机业务，也还有很多政策限制，不可能做得很大，更何况是成立航空公司呢！

但是，在做了一段时间的牛奶、出租车、房地产之后，王均瑶还是决定要再一次向航空业进军，而且目标直指民航业的核心――航空公司。

王均瑶迅速把目光投向了武汉航空公司。当时，武航虽然效益不佳，但由于其地处华中腹地，盘踞通衢重镇，年吞吐量更高达300万人次，因此一直是众多航空公司拉拢的对象，其中不乏许多国内一流的航空公司。许多人都劝王均瑶：“你是民营资本，无法和国有资本竞争的，而且对手又是经验丰富的航空公司，还是早点退出的好。”

但年轻的王均瑶相信自己的判断与能力，他飞往武汉交涉不下50次。经过一年多的艰苦谈判，终于取得了参股权。经民航总局批准，均瑶集团以18%的股份入股。

2002年8月18日，中国东方航空武汉有限责任公司在这一天挂牌。媒体称：“这是11年前还坐在长途车上梦想包飞机的均瑶的一小步，却是中国民营资本的一大步。” 35岁的王均瑶成为东航武汉公司的个人大股东，也因此成为了"民营资本进入航空业第一人"。

买下宜昌机场

王均瑶再一次震惊航空界是在2003年年初。1月底，王均瑶收到民航总局的批复，同意他收购宜昌机场，为此王均瑶投进了大约6亿元，目前双方正在商谈具体收购事宜。在别人眼里“做什么成什么”的王均瑶主要是看上了宜昌机场良好的风景资源和水利环境。作为闻名遐迩的旅游胜地，宜昌市拥有各类旅游资源601处，其中世界级3处、国家级30处，省级40处。长江三峡、葛洲坝更是名列全国旅游景点40佳，长江三峡工程坛子岭景区是国家首批4A级景区。王均瑶思路却很朴素：有这么好的旅游资源，宜昌机场不火才怪！

这不，2002年12月，王均瑶通过竞拍取得宜昌一大块土地经营权，随后，邀请加拿大著名的WZMH建筑设计事务所设计，开始在宜昌建立该市第一家五星级酒店。

同时，均瑶集团投资的“三峡航空旅游投资有限公司”也已在策划筹备之中。此外，王还以3.5个亿收购上海35层高的"金汇大厦"，并将其注册为"均瑶国际广场"。

对于这个刚当上全国政协委员的企业家来说，温州人的商业眼光在王均瑶身上一览无遗。"资源可以无中生有。"王均瑶说。某种程度上，均瑶集团的成功，部分是出于王均瑶"不安分"的性格。

王均瑶的故事告诉太多渴望成功的年轻人：只要敢想，只要努力，就能飞上天。

一个童年的梦想

对于许多认识王均瑶的人而言，这个长着一张娃娃脸，笑起来像个孩子的年轻人是个“不称职”的商人。这个喜欢冒险和创新的年轻人心里有着太多同龄人没有的幻想与追求。许多和王均瑶熟悉的人都知道，无论他的事业多么成功，他都有一个可能永远都无法实现的梦想，一个童年的梦想。

篇3

包含，包容，包括，包涵，包袱，包围，包裹，包装，包庇，包罗，包子，包皮，包吞，包销，包间，包缠，包月，包头

包扎，包工，包揽，包罗万象，兼容并包，无所不包，胆大包天，包藏祸心，色胆包天，包办代替，解衣包火，山包海容

狗胆包天 。

（来源：文章屋网 ）

篇4

玉帝放屁---精（惊）神

关于玉帝的歇后语：

平民百姓见玉帝——一步登天

玉帝的手书落人间——泄露了天机

玉帝娶亲，阎王嫁女——欢天喜地

玉帝娶亲——天大喜事

玉帝讨河神——尽是天兵天将

玉帝下请帖——天大的好事

玉帝爷出告示——神话()

篇5

话说杨北龙，胆大包天，胆大妄为，吃了熊心豹子，没错，就是他。

说他的相貌，“一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉。”是眉清目秀。他淘气，他喜欢闯祸。他的胆大妄为使我“敬佩”。有一次，他在全班同胞（有男有女）面前展示谈到“肚皮舞”（露着肚皮跳着舞）。即使你是一个过路人，也想痛扁一顿这个“暴露狂”他本不叫杨北龙，而叫杨仁杰，由于他在人中过于杰出，就该了姓名。他自称北方的龙，唱起歌干脆是北方的狼。老师和他是相当的井水不犯河水。但一反，就是“滴水之恩可当涌泉相报。”他挨了打，不过，毫无关系，他“留着青山在，不怕没柴烧。”杨北龙绝非等闲之辈，他修身养性，准备下次接着挨打。

俗话说的好，眼睛是心灵的窗口，眼神则可传达人的心思，杨北龙的眼神告诉我们，离我远一点，挨着我你可真是伤不起呀伤不起。杨北龙可是个经商大家，肯定的，和他签订承诺，保你颗粒无收，把种子还赔了。他的催泪仗打得比刘沛岩还好，不管你对他对，先是：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”众人一看，好家伙，这娃水分多啊，对干旱地区多做点贡献。

不过，他不是很合群，但你不乐我乐，你忧我爱忧不忧的活着。挺好。我对他的印象挺深，（他的承诺我还要接下文）。

这就是传奇人物杨北龙。

篇6

这个渔夫很生气，又没有办法。突然之间他想到了一个好主意；他用稻草扎了一个严肃又郑重的稻草人，插在池塘边，想吓死这一只偷鱼吃得翠鸟。

刚开始，翠鸟看见了这一个稻草人，十分得害怕。但是又过了几天，它看见稻草人一动不动的。于是，它慢慢的胆大包天了，照样到池塘边偷鱼吃。可恶的翠鸟一边偷鱼吃，还一边唱着：假的，假的，假的假的，这个人是假的。

这一下子可把渔夫气坏了。他拿来一件破衣服，旧草帽，把自己给打扮成一个有模有样的稻草人。他一动不动的等待着翠鸟。

篇7

《陈情表》一文的开始，李密就称自己为“臣”（“臣密言，臣以险衅，夙遭闵凶。”）虽然李密是在向晋武帝陈情不打算出仕，但已称自己为“臣”，言外之意就是，我李密已经承认是你晋武帝的臣子了，你是我的君主，就得为我做主了。这种称呼自然能引起晋武帝的好感：我想任用你，你已承认我是你的主子了。所以，在感情方面，晋武帝不会对李密太反感，尽管李密几次推辞出仕。李密真的就甘心称臣吗？未必。这是李密的无奈之一。晋武帝征召李密为太子洗马，李密不愿应诏。但他曾经出仕蜀汉，而今成了“亡国贱俘”，怕引起晋武帝的怀疑，招致大逆不道的罪名，于是他以进为退，先承认自己与晋武帝是一种君臣关系，以此来消除晋武帝的猜疑，表明自己不去晋朝做官不是为了名节和操行，而是要赡养祖母。

无奈之二 自曝家丑，言不由衷

李密说：“生孩六月，慈父见背；行年四岁，舅夺母志。”为了向晋武帝表明“忠心”，李密便从自己艰难的身世说起，并且不得不提及母亲改嫁这件事情。不过李密委婉地说成了“舅夺母志”。按常理，李密是耻于“自曝家丑”的，然而为了不出仕，李密反而把这件事情当作一个砝码来说明自己是如何与祖母相依为命的。所以，李密为了能说服晋武帝答应自己先尽孝后尽忠，不得不把“家丑”示人。

无奈之三 直呼“祖母刘”，迫不得已

李密是以“孝”闻名天下的，他为什么对自己的祖母有点“不尊重”呢？若不是，文中为什么多次出现“祖母刘”“刘”这样的字眼？李密是写给晋武帝看的，晋武帝和李密的祖母没有祖孙关系，所以，李密在文中称“祖母刘”“刘”是完全合乎表达需要的。尽管这样，我想，李密也是迫不得已的。还有，李密为了让晋武帝相信自己真有这样一个需要自己照顾的祖母，不得不以“祖母刘”“刘”这样的形式说出来，这样才更真实可靠。说明这个人是可查的。

无奈之四 曲意逢迎，自我贬低

从传统观念来看，蜀汉王朝是大汉朝的正统，此时蜀国刚刚亡于司马氏之手，在李密看来，这个新王朝只是篡位。并且，中国文人内心深处有一种忠君观念，所谓“忠臣不事二主”，这是一种气节的表现，所以，此时的李密对晋朝及晋武帝是心怀愤恨的。但这种不满只能深深地埋藏在内心，表面上不但不能有丝毫不满，还要高呼“万岁”：到了圣朝（晋朝），我李密沐浴在清明政治的教化之中；圣朝是用孝道来治理天下的，凡是年老而德高的旧臣，尚且受到怜惜抚育，何况我的孤苦又特别严重呢！这话说得多么违心啊！

不仅如此，还要自己打自己的脸，承认以前在蜀汉做官是“认贼作父”：我李密年轻的时候曾在伪朝（蜀汉）做官，只不过是为了混碗饭吃，只希望升官发财，并不在乎自己的名声节操。现在，我不出来做官，不是表明自己的气节，而是因为祖母不能没有我李密的照顾，我也不能离开祖母。

无奈之五 前后矛盾，自圆其说

李密说：祖母是“夙婴疾病，常在床蓐；臣侍汤药，未曾废离”。这明显是在说假话，如果真的是“臣侍汤药，未曾废离”，那李密怎么又能在蜀国做官，并且是“历职郎署”呢？如果说李密是带着祖母就任的，那么，在蜀汉能这样做，到了晋朝就不能把祖母带到京城去做官吗？

并且“祖母刘今年九十有六”，“人生七十古来稀”，李密的祖母真是一个大寿星啊！这样的人怎么可能是“夙婴疾病，常在床蓐”呢？即使是在现在，能活到96岁也是不常见的，并且高寿的人身体一般都很健康，尤其是劳动人民，不可能如李密所说，祖母“气息奄奄，人命危浅，朝不虑夕”。

无奈之六 胆大包天，却又诚惶诚恐

晋朝多次对李密征召，先是太守的推荐，李密以“没人照料祖母，就辞谢没有遵命”，这还有情可原，因为这只是太守的推荐。接着是皇帝的“诏书特下”，如果再推三阻四不上任，似乎就有“欺君之罪”了。然而，李密不管“诏书切峻，责臣逋慢”，也不管“郡县逼迫，催臣上道；州司临门，急于星火”，他仍然是“愿乞终养”。这不是一个胆大包天的“逆臣”又是什么？

篇8

“孩子其实是很喜欢读书的，只是他更爱看电视。”

……

电视和阅读有怎样的关系？怎样帮助喜欢看电视的孩子爱上阅读？一起来分享这3 个家庭的经验。

1 号家庭：桥桥家

分享主题：“即便是一个爱看电视的孩子，也可以爱上阅读。”

妈妈看法：没有必要让孩子在看电视和阅读这二者中去做选择，而且这也并不是一个二选一的命题。因为，即便是一个爱看电视的孩子，也可以爱上阅读。桥桥就是。

家庭行动：

1. 永远不要指望家里的电视机一直开着，孩子会乖乖地跟着妈妈去读书。不想让孩子黏在电视机前，首先要关掉电视。但是也没有必要完全不准孩子看。和孩子了解他最爱看的电视节目，让孩子感受到尊重，安排出固定的“电视时间”。桥桥的电视时间是：周一~ 周五每天半小时，周末则每天1 小时。

2. 通过孩子喜欢的游戏快乐过渡。这一招儿，是桥桥的小表哥来我们家时发现的。小表哥很喜欢看电视，晚餐后，我喊着“读书了、读书了”，桥桥马上离开电视跑进房间，可他却黏在电视机前根本不理睬。于是我转念大喊：“做游戏了，桥桥，快来做游戏啦！”紧接着，就看到小表哥冲进我们的房间。我们一起玩投篮、盲人摸人、捉迷藏……几岁的孩子，即使是简单的游戏，也玩得不亦乐乎。休息的时候，我便开始给他们读书。两三天之后，一吃完晚餐，小表哥就来拉我：“姨，先做游戏，再读书，好不好？”至于电视，已经忘了。

父母必读温馨提示

根据孩子的兴趣爱好，先和孩子做手工、涂鸦、拼积木等游戏，再逐渐转移

到阅读上，这远比直接将孩子从电视机旁拉开有效。当孩子越来越享受阅读时，主动阅读就会成为孩子生活的一部分了。

2 号家庭：阳阳家

分享主题：“时间是父母给予孩子最好的礼物。”

妈妈看法：我并不夸大孩子阅读图画书所能得到的好处，也不回避电视给予人们的便利。我坚信，时间是父母给予孩子最好的礼物。在阳阳还没有长大，对事物的判断力还完全处于不自觉的依赖行为中，我能做到的是陪伴在他身边，给予他必要的指导。同时，帮助他制定一个弹性的规则，让他有足够的自由去享受学习和娱乐的情趣――无论是爱看书还是爱看电视。

家庭行动：

1. 阳阳看电视时，我会陪他一起看。而且，我发现小年龄段的孩子对不同种类的媒体重复相同内容的复习练习是很乐于接受的，于是我会给他选择一些这类的书，比如《天线宝宝》、《查理和萝拉》等。

2. 孩子逐渐长大些了，对接受媒体的选择有了更自主的能力。从两岁起，我给他办理了好几张儿童图书馆的借书卡，这些图书馆提供了大量优秀的图画书，阅读环境又处处注重孩子的心理和生理条件，频繁举办的阅读活动大都是由专业人士来开展的，阳阳乐于接受这些环境，而图画书不过是一种载体。

3. 在家里，专门辟出几个便于孩子拿取的架子，上面整齐地摆放适合他的年龄段阅读的图书。我和丈夫也是爱书人，我们自己阅读的成人读物随手摆放，大多数是日报、艺术类画报、社科类读物，阳阳也会煞有介事地翻翻，体会一下不同种类书籍的形式。

4. 通过一些小事体会到看书比看电视有更多的便捷。比如出门时拿几本书，排队的时候可以拿出来消磨时间；看到自己喜欢的故事书，可以带到幼儿园去与同学们分享，而且有机会在学校“表现”一番，会觉得很有成就感。

3 号家庭：小树家

分享主题：“让阅读变得鲜活起来。”

妈妈看法：一本纸制的书，交到孩子手里起先是无声的，并不能像电视一样能立即被吸引。可是我们能不能通过一点点的努力，让阅读有声有色起来？

家庭行动：

1. 怪怪书要怪怪读。每天晚饭一吃完，宝贝就会很准时地坐在电视机前。有没有一种书能比电视节目还要“炫”呢？有。我找到了一本名叫《胆小如鼠的巨人＆胆大包天的睡鼠》。我起先拿给儿子看的时候，他根本不晓得这是一本很神奇的书。读到1/2，我合上书，把它反转到封底，又对他说：“妈妈要变魔术了，看仔细哦。咯的咯的咯的咯的咯的咯的，（动画片《聪明的一休》歌词）瞧，变成了《胆大包天的睡鼠》。”从封底往前看，又是一个新的故事。两个故事在强烈对比中于中间进行会师――胆小如鼠的巨人和胆大包天的睡鼠终于成为了彼此的朋友。这种“怪”读方式，吸引了孩子的注意，他马上要求我再讲一遍。

更多“怪书”推荐：信封书《世界各地的来信》、翻翻书《芭蕾之星》、转转书《打呼噜的丛林动物》、折叠书《堵车啦》。

2. 体验探索的乐趣。这天，孩子盯着电视机已经很长时间了，为了让他休息一下，我拿来放大镜，这可是读《昆虫躲猫猫》必备的工具。我学着神探柯南吹响出发号：“昆虫爱躲猫猫，找找看，它们躲在哪里？拿好放大镜，我们去昆虫王国！”这本书的图片全是摄影作品，形象逼真，每一次寻找都是一次阅读的冒险之旅。而且，这样的书可不会像电视画面一样匆匆掠过，它可以让孩子慢慢欣赏，从容地阅读，自己掌握“书的速度遥控器”。

更多“探索”书推荐：《风到哪里去了》（准备捕风网一个）、《首先有一个苹果》（准备算盘一个、计算器一个）

专家点评：徐凡（《父母必读》杂志副主编，儿童心理学专家）

电视信息，特别是儿童片、广告片，都充满了吸引眼球的要素，让一个孩子主动推开那些扑面而来的信息，真的很难。

电视和图书，都能给孩子带来有益的东西。作为父母，没必要把它们对立起来，却可以想办法把它们的优势都用上，让它们为提高孩子的生活品质作贡献。

妈妈们都很智慧，无论孩子是看电视还是看书，注意到其实最重要的是“和孩子一起”：和孩子一起看电视，一起游戏，一起读书。这样我们不仅能对孩子接受到的信息有控制、有引导，还能在快乐的互动中传递亲情、传递价值观。

篇9

2、牛毛细雨一一雨打风吹一—吹灰之力一—力争上游——游山玩水———水落石出一—出奇制胜一—胜败乃兵家常事一—事在人为——为非作歹。

3、虎口拔牙一—牙白口清一—清闲自在一—在所不惜一—惜时如金——金枝玉叶——叶落归根——根深蒂固——固执己见——见多识广。

4、兔死狐悲一—悲痛欲绝一—绝顶聪明一—明明白白—一白里透红——红光满面一—面不改色一一色如死灰一—灰心丧气一—气象万千。

5、龙争虎斗一一斗志昂扬一—扬长避短一一短斤少两——两全其美——美不胜收——收回成命一一命中注定一一定国志邦。

6、蛇蝎心肠——常胜将军——军令如山——山清水秀——秀外慧中——中原逐鹿——鹿死谁手——手忙脚乱——乱七八糟。

7、马到成功—一功德无量——量体裁衣——衣食住行一一行云流水——水深火热——热火朝天——天罗地网——网开一面——面面俱到。

篇10

几天前，一位小企业老板向我抱怨，说做企业难，做小企业更是难上加难。目前他们公司就面临三重危机：外资、合资品牌泰山压顶，本土强势品牌围追堵截，同类品牌同根相煎。于是，我给他讲了上述那个狗的故事，告诉他小企业要学会运用狗的竞争法则。市场是一场争夺战，要制胜必须先战胜你的对手，对手不同，代价收获也不同，竞争对手会决定你的战略思想和未来的发展道路。多数小企业之所以身陷困境，关键是定位不准，选错了对手，使自己不得不陷入浴血奋战的困境。

狗的法则一：小企业必须胆大包天

市场虽然具有不确定性，竞争对手却可以选择。小企业的真正对手是谁?多数人的思维是这样的：大企业是小企业的梦想，中型企业是小企业的目标，同类小企业才是其对手。对此笔者持批判态度，理由有三：其一，大企业发展总是以小企业市场份额消失为终点，从这个角度讲大企业是小企业最大、最有威胁的对手；其二，思维有很大的局限性，打败弱者不可能使你成为强者；其三，知己知彼的同根相煎更惨烈，打的是硬仗、苦仗，资源消耗极大，其结果往往是两败俱伤。因此，小企业必须学会狗的竞争法则：要有胆大包天的目标，挑战市场最强者，也就是以市场第一为竞争对手。

这个方法很独特，与经典市场理论背道而驰。经典市场理论认为，市场由领导者、跟随者、挑战者、拾遗补缺者组成。老大(领导者）采用市场领先策略，老二(跟随者)采用跟随策略，老三采用挑战策略，弱小者找一个封闭的细分市场做小池子的大鱼。但笔者却以为，领导者、追随者、挑战者的市场格局形成，行业前三位通常会达成市场默契，形成多头垄断的格局，谁也不愿主动挑战、打破平衡，因为这会引发惨烈的行业大战，对彼此都不利。小企业挑战市场老大不仅具有逻辑的合理性，还有操作的可行性。吉姆・柯林斯给我们指明了方向――必须要有胆大包天的目标，这是刺激企业进步成长的原动力。以大企业作为对手，与高手过招，对比之中才能发现差距，才能激发小企业奋力向前的勇气。市场竞争对手就是磨刀石，磨刀石越硬，刀磨得越快，竞争力也就越强，获得市场份额的机会越大。当然，挑战大企业，不仅需要勇气，更重要的是技巧与方法。一定要建立自己的安全民屏障，避免大品牌的还击。

狗的法则二：学会瞄准非消费者

营销战的基础是产品，市场最大的竞争法宝就是书籍汗年充栋，多数企业在产品上能够有所创新的却不多，多是以挑剔或高消费者为目标，提供比以以前更好的产品。笔者则认为，不需要复杂的创新和差异化策略，改变思维以小搏大其实也很容易。眼睛不要盯着对手，而应盯着消费者，并与非消费者进行竞争。何为非消费者?就是过去有某种需求，一直没有好的解决方案的消费者，只要你瞄准这个新市场，就能够突破现有市场的封锁取得成功。

非消费者在哪里?就在大品牌的对立面，品牌代表一种生活态度。消费者行为学的基本原理是――一种生活方式有人特别喜欢，就必定有人不喜欢。每个成功的品牌必须抛弃一个特定的群体，而小企业瞄准这个群体出击就容易获得机会，大品牌一般也不会放弃自己已有的优势和既得利益来攻击或复制你的产品。

狗的法则三：寻找高价的空档

很多企业喜欢用价格战来挑战强大的对手，但低价作为一种策略使用时有其特殊的外部环境――领导者处于高价。当领导者处于高价时，你采用低价策略，把高档的东西平民化，就会有竞争力，否则这个策略就是失败的。

笔者主张小企业应与大企业打价格战，但一定要采用高价竞争。小企业规模小，做不到成本领先，打低价牌缺乏支撑点；大企业抓的是主流市场，中国主流市场多年来一直讲薄利多销，为了迎合消费者占便宜的心理几乎是无店不打折，无品不促销，结果企业利润空间越来越小。相反，在许多品类中，高价空间正在打开，特别是随着可支配收入的增加，消费理念的成熟，人们开始关注持久耐用的优质产品，高价成为了一种优势，如果你是该品类中第一个发现高价空档的企业，成功的几率就更大。

婴护理品市场的标杆品牌是强生，如果你是产品价格是强生的3倍能卖吗？2003年为维护市场领导地位，强生采用了低价策略将100ml洗发露零售价调整为6元。此举引发低价的多米诺骨牌，各品牌纷纷跟进。然后贝亲等品牌却发现了高价位的空档，采用价格逆向策略――100ml洗发水的价格是强生的3倍。由于第一个宣传高价，高品质形象，成为儿童护理第一高档品牌，销量利润是很多低价品牌无法想象的，这就是高价格的威力。

狗的法则四：定制化的渠道微略

要想与众不同，渠道必须创新。中国市场不是品牌驱动而是渠道驱动的，与大品牌比渠道经营能力，并不是一件容易的事。通路精耕本来就是大品牌的拿手好戏，让更多的客户分销产品广泛占领市场是每一个强势品牌的市场覆盖目标。加上大品牌销售队伍训练有素，更有执行能力，所以大品牌对渠道更有影响力和话语权。

尽管大品牌的渠道貌似完美，但并非无懈可击。中国市场发展不平衡，渠道业态亦呈现出多样化特点，渠道不同，赢利模式不同，选择产品标准不同，促销方式不同，建立客情关系基础也不相同。不同的渠道有不同的阀门，每个阀门都蕴藏着机会。大品牌有一套完整的渠道策略和强大的市场影响力，却并没有一把万能钥匙打开所有的阀门。大品牌以商业利益为纽带的客情显得没有人情味，其标准化流程使得其丧失灵活快速反应的能力……小企业完全能以更灵活的方式满足客户的个性化需求：渠道政策的制定体现定制化和个性化：在与客户利益的关系上建立亲密的私人联系；销售更富有人情味；公司反应更快速灵活；成为更好打交道的公司，站在客户立场思考问题……

狗的法则五：尊重你的顾客