基金公告范文
时间:2023-03-19 13:50:39
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篇1
第二章上市交易公告书
第一节重要声明与提示
第二节基金概览
第三节基金的募集与上市交易
第四节持有人户数、持有人结构及前十名持有人
第五节基金主要当事人简介
第六节基金合同摘要
第七节基金财务状况
第八节基金投资组合
第九节重大事件揭示
第十节基金管理人承诺
第十一节基金托管人承诺
第十二节基金上市推荐人意见
第十三节备查文件目录
第三章附则
第一章总则
第一条
为规范证券投资基金(以下简称“基金”)上市交易的信息披露行为,保护基金份额持有人合法权益,根据《证券投资基金法》(以下简称《基金法》)及《证券投资基金信息披露管理办法》(以下简称《管理办法》),制订本准则。
第二条
凡根据《基金法》等有关法律法规在中华人民共和国境内公开发售基金份额并申请在证券交易所上市交易的基金,基金管理人应当按照本准则的规定编制基金上市交易公告书。
第三条
基金管理人的董事会及其董事应当保证基金上市交易公告书内容的真实性、准确性和完整性,承诺其中不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并就其保证承担个别及连带责任。
基金托管人应当保证基金上市交易公告书中基金财务会计资料等内容的真实性、准确性和完整性,承诺其中不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
第四条
本准则的规定是对基金上市交易公告书信息披露的最低要求。凡在基金招募说明书披露日至本上市交易公告书刊登日期间所发生的对投资者投资决策有重大影响的信息,不论本准则是否有明确规定,基金管理人均应披露。
第五条
若本准则某些具体要求对基金确不适用的,基金管理人可根据实际情况在不影响披露内容完整性的前提下做出适当修改,同时予以说明。基金管理人未披露本准则规定内容的,应以书面形式报告基金上市交易的证券交易所同意,并报中国证券监督管理委员会(以下简称“中国证监会”)备案。
第六条
基金上市交易公告书封面应载明基金名称、“上市交易公告书”字样和公告日期等。
第七条
基金份额获准在证券交易所上市交易后,基金管理人应在基金上市交易日前三个工作日,将基金上市交易公告书至少登载在一种由中国证监会指定的全国性报刊及基金管理人的互联网网站上。在指定报纸上刊登的上市交易公告书最小字号为标准五号字。
第八条
在基金上市交易公告书披露前,任何当事人不得泄露与其有关的信息,或利用这些信息谋取不正当利益。
第九条
基金管理人应当按照《管理办法》第三十一条规定的方式履行置备义务。
第十条
基金上市交易公告书公开披露后第二个工作日,基金管理人应将上市交易公告书报送中国证监会,报送时应采用电子文本及书面报告两种方式,书面报告不得少于二份。
第二章上市交易公告书
第一节重要声明与提示
第十一条
在上市交易公告书显要位置作重要声明与提示,内容包括但不限于:
本基金上市交易公告书依据《证券投资基金法》、《证券投资基金信息披露内容与格式准则第1号<上市交易公告书的内容与格式>》和《证券交易所证券投资基金份额上市交易规则》的规定编制,本基金管理人的董事会及董事保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本基金托管人保证本报告书中基金财务会计资料等内容的真实性、准确性和完整性,承诺其中不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
中国证监会、证券交易所对本基金上市交易及有关事项的意见,均不表明对本基金的任何保证。凡本上市交易公告书未涉及的有关内容,请投资者详细查阅×年×月×日登载于××报刊和××网站的本基金招募说明书。
第二节基金概览
第十二条
列示以下内容:基金简称、交易代码、截至公告日前两个工作日的基金份额总额和基金份额净值、本次上市交易份额、上市交易的证券交易所、上市交易日期、基金管理人、基金托管人、上市推荐人等。
第三节基金的募集与上市交易
第十三条
披露本次上市前基金募集情况,至少包括:基金募集申请的核准机构和核准文号、基金运作方式、基金合同期限、发售日期、发售价格、发售期限、发售方式、发售机构、验资机构名称、募集资金总额及入账情况、基金备案情况、基金合同生效日及该日的基金份额总额等。
第十四条
披露基金上市交易的主要内容,至少包括:基金上市交易的核准机构和核准文号、上市交易日期、上市交易的证券交易所、基金简称、基金交易代码、本次上市交易份额、未上市交易份额的流通规定等。
第四节持有人户数、持有人结构及前十名持有人
第十五条
分别列示截至公告日前两个工作日基金的下列信息:基金份额持有人户数、平均每户持有的基金份额;机构投资者和个人投资者持有的基金份额及占总份额的比例;基金前十名持有人的名称、持有份额及占总份额的比例等。
第五节基金主要当事人简介
第十六条
列示基金管理人的下列信息:管理人名称、法定代表人、总经理、注册资本、注册地址、设立批准文号、工商登记注册的法人营业执照文号、经营范围、股东、内部组织结构及职能、人员情况、信息披露负责人及咨询电话、基金管理业务情况简介、管理本基金的基金经理(或基金经理小组成员)的姓名及主要经(学)历等。
第十七条
列示基金托管人的下列信息:托管人名称、法定代表人、注册资本、注册地址、专门基金托管部门的负责人、人员情况、信息披露负责人及咨询电话、托管业务情况简介等。
第十八条
列示基金上市推荐人的下列信息:推荐人名称、法定代表人、注册地址、联系人及联系电话等。
第十九条
列示基金验资机构的下列信息:验资机构名称、法定代表人、注册地址、经办注册会计师及联系电话等。
第六节基金合同摘要
第二十条
摘录基金合同的部分内容,至少应包括:
(一)基金份额持有人、基金管理人和基金托管人的权利、义务;
(二)基金份额持有人大会召集、议事及表决的程序和规则;
(三)基金收益分配原则、执行方式;
(四)作为基金管理人、基金托管人报酬的管理费、托管费的提取、支付方式;
(五)与基金财产管理、运用有关的其他费用的提取、支付方式与比例;
(六)基金财产的投资方向和投资限制;
(七)基金资产净值的计算方法和公告方式;
(八)基金合同解除和终止的事由、程序以及基金财产清算方式;
(九)争议解决方式;
(十)基金合同存放地和投资者取得基金合同的方式。
第七节基金财务状况
第二十一条
简要列示在基金招募说明书中已披露的财务会计资料(若有);列示基金募集期间相关费用明细及节余;简要披露基金发售后至上市交易公告书公告前的重要财务事项。
第二十二条
披露截至公告日前两个工作日当日的基金资产负债表。
第八节基金投资组合
第二十三条
按《证券投资基金信息披露编报规则第4号<基金投资组合报告的编制及披露>》等相关规定披露截至公告日前两个工作日当日的基金投资组合情况,包括:
(一)基金资产组合情况。
(二)按行业分类的股票投资组合(若有股票投资)。
(三)按市值占基金资产净值比例大小排序的前十名股票明细(若有股票投资);指数基金若兼具积极投资和指数投资的,应分别按积极投资和指数投资列示前五名股票明细。
(四)按券种分类的债券投资组合。
(五)按市值占基金资产净值比例大小排序的前五名债券明细。
(六)投资组合报告附注。
第九节重大事件揭示
第二十四条
列示基金发售后至上市交易公告书公告前已发生的对基金份额持有人有较大影响的重大事件。
第十节基金管理人承诺
第二十五条
基金管理人应就基金上市交易之后履行管理人职责做出承诺,至少应包括:
(一)严格遵守《基金法》及其他法律法规、基金合同的规定,以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产。
(二)真实、准确、完整和及时地披露定期报告等有关信息披露文件,披露所有对基金份额持有人有重大影响的信息,并接受中国证监会、证券交易所的监督管理。
(三)在知悉可能对基金价格产生误导性影响或引起较大波动的任何公共传播媒介中出现的或者在市场上流传的消息后,将及时予以公开澄清。
第十一节基金托管人承诺
第二十六条
基金托管人就基金上市交易之后履行托管人职责作出承诺。
第十二节基金上市推荐人意见
第二十七条
披露上市推荐人的推荐意见。
第十三节备查文件目录
第二十八条
列示备查文件的存放地点及查阅方式。
第三章附则
篇2
机遇总是垂青于有准备的人,成功永远属于不畏艰难的攀登者。__的成功,源于他对知识的渴求,对事业的执着。
__,1993年毕业于西南交通大学机械电子工程系,分配到中国__集团__机车车辆有限公司配件二分厂设备组见习。进厂伊始,他心情激动、踌躇志满,以为很快自己就可以成就一番事业了。然而事情并不象他想象得那样简单。当看到车间里一台台进口的加工中心、工人们手中复杂的图纸和琳琅满目的高精度部件时,__的心紧缩起来,深切感到学识上的差距和实践经验的贫乏。于是从到车间的第一天开始,他就一头扎进工作现场,虚心向老工程技术人员请教,向老工人学习,每天都把设备图纸和技术资料带回宿舍,学习钻研到深夜。功夫不负有心人,__由站着看到跟着干;从师傅带着干到独立操作,经过两年的摸爬滚打,不仅掌握了各种设备的维修工艺,而且解决了许多设备的“老大难”问题,受到领导和工人师傅的称赞。
1995年,__调入公司技术开发部工作。俗话说“隔行如隔山”,技术开发与自己所学专业相距甚远,一切都得从头开始。__拜老工程技术人员为师,到现场向工人师傅学习,利用工余业余时间,翻阅了大量专业书籍和技术资料。仅半年时间他就全面掌握了内燃机车原理、主要电气部件、机车总装、调试、试运转等各方面知识,为从事新型内燃机车研发进行了大量的技术储备和资料积累。
20__年5月,公司为了适应铁路牵引动力的新调整,决定开发生产ss4型电力机车,__责无旁贷担任了该车的主任设计师。尽管他对电力机车是一个“门外汉”,但是想到公司百年历史上多少代人“生产电力机车”的夙愿将在自己手上变为现实,他抑制不住内心的激动和喜悦,带领一批刚刚毕业的青年设计师深入机务段考察调研,收集资料,请教专家,经历5个多月的连续加班加点的日夜奋战,先后审核完成137套计3500余张图纸、28份技术文件、15份试验大纲,终于在残缺的资料堆里完成了生产ss4型电力机车的技术准备工作,保证了20__年底座轮,一次试验成功。为“机车摇篮”增添了一支奇葩,结束了公司只能生产内燃机车的历史。
“千军易得,一将难求”。__担当了公司自主创新的领军人。20__年10月,为了适应铁路机车车辆现代化需要,满足客运高速、货运重载的要求,公司经过大量调研和充分论证,决定与国外著名大公司联合开发时速120公里,载重5000吨的交流传动货运电力机车。该车设计起点要求高、难度大,并首次在整车中采用pro/e三维设计。这副千斤重担历史地落在了__肩上,他担任了时速120公里交流传动货运电力机车(ssj3)的总体主管设计师。
__心里清楚地知道自己肩上这副担子的重量,一头挑着铁路机车车辆装备现代化,一头挑着公司的前途命运和万名员工的切身利益。初生牛犊不怕虎。20__年5月,__带领60多名年轻设计师,凭着敢想敢干的闯劲儿和奋发图强、永不言败的拼劲儿,开始了ssj3交流传动货运电力机车的设计工作。“他心里装着祖国7万里铁路和整个公司,惟独没有自己。”然而__却说,“生命渴望远方,事业企求卓越。信念的火焰在燃烧自己的同时也塑造了无悔的人生。”
篇3
文章导读:陈所长他没有耀眼的学历,只有满怀的热情和忠诚奉献的精神,凭着自己刻苦钻研和多年农村电力服务的经验走上了供电所长的岗位,乐呵呵的工作热情让他对自己的工作充满了信心,在平凡的岗位默默奉献着自己的青春年华……
尊敬的各位领导、各位评委、同事们
大家好!今天我演讲的题目是《勤勤恳恳的电力人》
说到电、大家都知道,它是我们日常生活中必需的一部分,但是在这一部分中,我们电力人不知付出了多少辛勤的汗水,时代的土壤孕育了时代的骄子,时代的土壤也孕育出鲜明的时代精神!这些精神一脉相承,这些精神薪火相传,吕清森同志的精神是我们电力工作者学习的榜样!面对浮躁喧嚣的社会,面对这物欲横流的人世,在平凡岗位上的坚守更是显得如此的珍贵。它是人生的意志和智慧所在,是一份责任所在。它是一种境界,更是一种奉献!
在我们身边也有像吕清森同志一样兢兢业业的电力人,一样默默付出、辛勤劳作,用汗水一笔一画地书写着自己酸、甜、苦、辣的电力人生,用行动诠释着对电力事业的热爱。
在我们身边,我们敬爱的同志们也象吕清森一样凭着对人民的责任和电力事业的热爱,认真的履行着自己的任务和使命,作为我们电力一线工人,碰上抢修,那更是不讲条件,不论时间、地点、天气,都会奋不顾身地投入战斗,直至抢修完毕恢复送电。 陈所长果断的说“抓紧办理工单,准备抢修工器具”!全体职工第一反应不是抬头看天,而是冲进工器具室准备工器具,就这个简单的动作,让我热泪盈眶。“分两路从两头巡视,年轻的同事跟着工作时间长,有经验的老同事走,一定要注意安全,发现故障点及时电话联系,出发”!风沙中消失的背影让我久久的站立在院中。是啊,停电就是命令,没有人回头、没有人抱怨,他们融入了漫漫的风沙中。
天越来越黑,恶劣的沙尘暴越吹越大,山路越走越崎岖,但是却没有阻止我所职工查找故障脚步,他们拿着手电筒,骑着摩托车,顺着线路艰难的查找,时间在一分一分的消失,我们营业班的人员着急的在营业厅走来走去,大家都没有说话,焦虑和担心挂上眉头。 陈所长他没有耀眼的学历,只有满怀的热情和忠诚奉献的精神,凭着自己刻苦钻研和多年农村电力服务的经验走上了供电所长的岗位,乐呵呵的工作热情让他对自己的工作充满了信心,在平凡的岗位默默奉献着自己的青春年华。
他对工作的热爱和忠诚。难道不值得我们学习吗?
试问:有谁不想守护孩子每一步的成长?又有谁不想和妻子厮守终生?又有谁不想再父母膝前尽孝。他为了自己挚爱的事业和沉重的责任,把幼小的孩子托付给了亲人,坚守岗位、时常加班、又帮有困难的职工代班,忙忙碌碌的过着每一天,当拖着疲惫的身躯回到家里,迎接自己的,往往是孩子挂满了泪花的眼睛和妻子的哀怨和怜惜的眼神。他没有豪言壮语、也没有耀眼的光环,但他有一颗忠于企业、默默奉献的精神,他把客户和企业的利益放在首位,以用户需要为己任,履职尽责,充分体现了一个电力人不追求名利、乐于奉献的崇高精神。
篇4
我们知道,“金工实习”是一门实践性的技术基础课,是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术,完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。对我们来说,金工实习是一次很好的学习、锻炼的机会,甚至是我们生活态度的教育的一次机会!
实习过程中我们接受最多的教育就是安全教育,工业实习要接触各种机床.车刀.和高温的电炉等.这些工业设备如果操作不当,不仅对机器有损害,而且对操作人员的人身伤害是及其严重的.所以在实习期间,安全是最重要的事情.从第一天实习开始,实习部门的老师就一再强调实习安全的重要性.列举过去不注意安全引起的事故.特别强调实习期间各种注意事项.这种对我们学生人身安全高度负责的态度是值得的,而且应该继续延续下去,作为实习的学生,我对此向各位实习的老师表示谢意!
实习的第一天是汽车.对于热爱汽车的人来说,这肯定是一件令人兴奋的事.而且我还看到后人都没有机会看到的”羊城130””老爷车”,但汽车的基本原理还在.首先由老师介绍汽车的各零件与其功能.在介绍老零件同时还介绍了现代汽车在这个零件上做了什么改进,促进了我对汽车的了解.然后到我们自己动手拆开和安装汽车的发动机等零件.显然以前已经知道发动机分两种:汽油打动机和柴油发动机,前者使用电火花点燃混合气体,后者使压缩气体使其自然着火.但通过亲手拆开发动机,了解其内部真是结构,更深入,更明白其四行程的工作原理.发动机是由两大机构和五大系统组成.对于一般的汽车故障能自己搞定,例如油路阻塞,可以检查化油器是否阻塞.不但是汽车的工作原理,我还学到很多关于汽车使用.保养其现代先进汽车的常识.在开车之前要检查汽车油是否达到要求,大概在什么时候补充.在冷的天气里先使发动机预热一会再启动.自动档汽车的使用原理,防抱死系统等知识.
实习中给我留下最深印象的该算车工了,听老师介绍那些车床比我们的年龄还要大,应该算代表我国八十年代生产力了,想像前辈们用这种机器制造了那么多先进的仪器,心中充满了敬仰,同时也深感我们如今生活的幸福!首先我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分,车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的,老师又向我们讲解了各个手柄的作用,然后就让我们加工一个两边是球形,中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法,并加工了一部分,然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀,一开始我们要把所给圆柱的端面车平,就要用偏车刀来加工,然后就是切槽和加工球面,这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小, 有一条主切削刀和两条副切削刀,它的刀头较小,容易折断,故应用小切削用量。切槽的时候采用左右借刀法。切完槽,就要加工球面了,这对我们这种从来没有使用过车床的人来说,真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄,小心翼翼的加工,搞了整整一个下午,还算满意,不过比起老师拿给我们看的样本还是差了不少,而且在加工的时候我的手还被飞出来的热的铁屑烫伤了,不管怎么说,一句话,还是不熟练。但看着自己加工出来的工件,心里真的很高兴。
在实习的工种中,钳工是最累的.老师也没多说什么,就是介绍了一下台虎钳,锉刀和锯的使用方法,然后就叫我们用铁棒为材料加工一个M12的六角螺母,要把螺母的上下两面用锉刀挫平,还要挫出六个侧面,当然还要钻孔。听完我的心里就咯噔了一下,这要做多久才可以把一段铁棒加工成螺母啊!首先是把铁棒的一面挫平,把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情,要掌握正确的方法才行,关键就是要使锉刀的运动保持水平,这要靠在挫削过程中逐渐调整两手的压力才能达到。在挫削的过程中,要不时的用角尺来检验是否已经挫平。挫好了一个端面,接下来的工作就是锯了,要用手锯锯下10mm的一段,同样,有一定的方法,用右手握柄左手扶弓,推力和压力的大小主要由右手掌握,注意左手的压力不要太大,站立的姿势是身体正前方与台虎钳中心线成大约45度角,右脚与台虎钳中心线成75度角,左脚与台虎钳中心线成30度角。用正确的方法才能既省力又提高效率。锯完后,接着挫另一个端面,两面都比较平的时候就可以加工螺母的六个侧面了,工具同样是锉刀。干了三个多小时,总算把六个面马马虎虎的加工出来了,由于时间关系,不能接着钻孔了,就这样把我们的“作业”交上去了。
其实一开始,老师就告诉我们今天来实习的目的一个是练手艺,因为钳工主要就是靠手工加工,另一个就是体验生活。虽然干的的确比较辛苦,但心里面还是挺充实的!
在实习一段时间后,轮到我们做微机数控车削加工时,我在知道金工实习还要学习编程.看似内容不多,但做起来却很花时间.结果我在匆忙之中勉强做完.无论是体力还是脑力都要求认真做好,尽最大的努力做的更好.这次实习是由2或3个人组合完成,我和我的合作者调了一个最难做的.当别人都快要做完了,我们才做到一半,而且我们还碰到不少不会的难题.在老师多次教导下,我们按时完成任务.
这次金工实习,我感觉很有成就感!当我们车出一个个符合规格的零件时,当我们铸出一个个有模有样的纪念币时,当我们累得满头大汉,终于将自己的锤子,瓶起子顺利完工时,成就感就油然而生。虽然我们铸出的零件还有很多的沙点,虽然我们做的锤子还有些简陋或者不太耐用,我们都会觉得它们是我们心血与汗水的结晶。这些金工实习的纪念品,我将永远保留。也许过了几年或者几十年,当我再看起它们,就会回想起快乐的大学生活,还有那写满汗水与成就感的金工实习。这些“作品”是无价的。
“痛并快乐着”―――这句话用来形容短短12天的金工实习再恰当不过。这次实习带给我们的不仅仅是经验,它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。
此次金工实习使我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活,勇于探究生活,也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力,促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展,帮助自我完善。有些老师不只教我们金工实习的内容,还教我们如何学习,如何做人,让我们学到了课本上学不到的知识。
篇5
1、 追求艺术与技术的完美结合,创民族装饰经典。
2、 环保家居,精品装饰。
3、 星艺质量锤,砸出来的经典。
4、 装出你的生活,饰出你的品味!
5、 心随环境而变,为你打造心的空间!
6、 实惠价格缔造适宜家居!
7、 每次收工,这里就多一个家…
8、 经典装饰,唯有意境
9、 轻装上饰!
10、 现代与古典共通,创意与典范并存
11、 奥林装饰,万中品质。
12、 岁月流转,品质依然
13、 彰显不凡气质,缔造经典空间
14、 享受雅静美,体验超感觉
15、 完美你的生活,高贵你的空间
16、 居家宜人,尽在奥林装饰!
17、 轻松生活——无忧制家!
18、 智慧演绎无处不在
19、 天宇装饰您的梦
20、 经典装饰,唯有意境
21、 你的舒适,我们一起铸造!
22、 塑造经典装饰,提高人居环境!
23、 创造流行,野狼装饰
24、 用我奔放情 饰你智慧心
25、 源于执着奔放 释放美的根基
26、 无忧制家 装点生活
27、 野狼执着美的生活
28、 为你的满意,团结执着誓不停止
29、 用野性装点生活
30、 装点世界 留下完美印象
31、 居住改变中国,科屹改变生活
32、 用我奔放情 饰你智慧心
33、 源于执着奔放 释放美的根基
34、 无忧制家 装点生活
35、 提升生活的品质 创造你我的魅力
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篇6
金融工具计量所应体现的财务报告原则
由上述对于国际金融工具会计准则修订背景的分析不难看出,金融工具计量与财务报告列报密切相关。财务报告是企业正式对外提供会计信息的手段,总括揭示企业的财务状况、经营业绩和现金流量等情况。企业的信息使用者将主要根据财务报告中的会计信息进行经济决策。因而,传递简单、完整且清晰有效的信息,以帮助信息使用者进行经济决策,是财务报告作为一种提供信息的手段所应达到的目标。随着20世纪70年代以来金融衍生工具的出现与发展,企业财务报告中完整反映金融工具信息的需求越来越迫切,从而IASC/IASB陆续了有关金融工具的国际会计准则。然而,财务报告的编制者、审计人员和使用者普遍反映现行国际会计准则中报告金融工具的要求过于复杂,而导致复杂性的一个主要原因就在于现行国际会计准则中对金融工具的计量有很多方式及相关规则。因此,目前IASB所进行的国际金融工具会计准则的修订,对金融工具的计量要求进行简化,以确保财务报告提供更加清晰、完整的信息。2008年发生的世界金融危机导致IASB和FASB在2008年10月的联席会议上决定成立一个咨询小组,即金融危机咨询小组(FinancialCrisisAdvisoryGroup,FCAG),其成员都具有丰富的金融市场国际经验。2009年7月28日,FCAG了《最终报告》(FinalReport),指出信息使用者对财务报告的透明度(transparency)和诚信(integrity)的信任对于全球金融稳定性和良好的经济增长非常重要。通过提供透明的、无偏见的、如实反映的、相关的会计信息,财务报告在金融体系中起到一个整合的作用。根据巴塞尔银行监管委员会(BaselCommitteeonBankingSupervision)的定义,高透明度意味着能够“透过现象看本质”,使用者能够根据企业所提供的信息准确了解企业的财务状况、经营成果及风险程度等。而根据IASB在2010年10月所的概念框架项目阶段性成果中对财务报告信息质量特征的描述,相关性和如实反映是有用的会计信息所同时必备的两个基本质量特征。会计信息的相关性是指该信息能够使得使用者所做的决策有所不同。会计信息要有用,除了反映相关的情况之外,还必须如实反映其所打算反映的情况。截至目前,对于金融工具计量,IASB和FASB关于修订金融工具准则的联合项目中所达成的暂时性决定有两个要点,一是关于金融工具的初始计量,二是关于金融工具后续计量中的分类和计量基础,这些都与财务报告密切相关。1、金融工具的初始计量IASB和FASB提出,金融工具的初始计量取决于后续计量情况:(1)如果后续计量按照公允价值计量,且公允价值变动都计入净收益,则初始计量按照公允价值计量;(2)如果后续计量按照公允价值计量,且公允价值变动计入其他综合收益,或者后续计量按照摊余成本计量,则初始计量按照交易价格进行计量。2、金融工具后续计量中的分类和计量基础IASB和FASB提出,金融工具后续计量中的分类和计量应该既基于金融工具的特征,又基于会计主体为该金融工具所采取的企业战略。会计主体应根据管理金融资产所从事的企业活动,对符合金融工具标准的所有金融资产划分为以下三类之一:(1)以摊余成本计量;(2)以公允价值计量,且公允价值变动计入净收益;(3)以公允价值计量,且公允价值变动计入其他综合收益。而对于金融负债,会计主体应根据管理金融负债所从事的企业活动,对符合金融工具标准的金融负债划分为两类:(1)以摊余成本计量;(2)以公允价值计量,且公允价值变动计入净收益。由上,金融工具计量与财务报告中的资产负债表和收益表(或综合收益表)直接相关,一方面,金融工具在资产负债表中要根据上述分类采用不同的计量基础进行后续计量列报;另一方面,采用公允价值计量的金融工具,其当期的公允价值变动要么反映在收益表的净收益中,要么反映在综合收益表的其他综合收益中,或者反映在资产负债表的所有者权益部分的其他综合收益中。另外,对于上市公司财务报表中关于金融工具的列报,IASB还考虑进一步提出下列要求:(1)对于按摊余成本计量的金融资产和金融负债,除了定期存款负债之外,在资产负债表上要以括号的方式披露相应的公允价值;(2)对于按公允价值计量的金融负债,要在资产负债表上以括号的方式披露相应的摊余成本。对于金融资产和金融负债的分类及计量的依据,新国际金融工具准则给出判断标准,从而不同分类的金融工具采用不同的计量基础可以有序地进行,这些判断标准本文不再加以详述。但值得指出的是,财务报告中净收益和其他综合收益的区分列示,对于金融工具计量结果的反映是关键的一环。
我国财务报告改进探求
下面在对我国现行财务报告体系的局限性进行分析的基础上,提出财务报告改进建议。我国企业现行财务报告所遵循的是财政部2006年2月颁发的企业会计准则体系。财务报告包括财务报表和其他应当在财务报告中披露的相关信息和资料。其中,财务报表由报表本身及其附注两部分构成。我国现行财务报告体系的局限性主要体现在以下几个方面:1、资产负债表的局限由于受到确认与计量标准的限制,现行的资产负债表未能反映企业所有的资产和负债,有些对企业有重大影响的项目被排除在资产负债表之外,例如一些衍生金融工具,从而不能全面反映企业财务状况。而且,资产负债表上不同项目的计价采用的是不同的计量基础,并且由于对资产、负债的分类过于简单,主要按照流动性进行分类,从而使得基于不同计量基础的资产、负债相加,所得到的资产总额、负债总额信息意义不大。2、利润表的局限利润表是我国现行财务报告体系中与国际上存在差异最大的一张报表。2006年2月颁发的企业会计准则体系所规范的利润表,综合收益概念未完全引入,反映的主要是已经实现的收益,忽视了其他未实现的价值增值,使得当期利润报告不够全面,不能满足报表使用者对信息的需求。虽然财政部于2009年6月11日《企业会计准则解释第3号》,规定企业应当在利润表的“每股收益”下增列“其他综合收益”项目和“综合收益总额”项目,但由于在其他准则中没有相关规定,企业实务的会计核算往往没有相应会计账户进行记录与反映,导致报表并未进行其他综合收益的反映。另外,利润表在分类列报上,也过于笼统,没有在报表上区分持续经营业务和终止经营业务。3、所有者权益变动表的局限我国现行所有者权益变动表按照不同的所有者权益项目分别反映实收资本(或股本)、资本公积、盈余公积和未分配利润在本会计期间的增减变动对所有者权益的影响,并将本会计期间增减变动分为“净利润”和“直接计入所有者权益的利得和损失”、“所有者投入和减少资本”、“利润分配”、“所有者权益内部结转”五大类,存在没有明确反映其他综合收益的局限性。4、附注附注是对在财务报表主体中列示项目的文字描述或明细资料,以及对未能在财务报表主体中列示项目的说明。《企业会计准则第30号——财务报表列报》对附注中至少应当披露的内容进行了规范,但与国际上相比较,实务中我国企业财务报表附注相对来说还不够丰富。另外,现行财务报告的主要报表之间的联系不紧密、各报表反映的信息仍显笼统,也是现行财务报告体系需要改进的地方。随着国际间经济合作加强,全球经济一体化趋势日益明显,金融工具在企业中使用得越来越广泛,对我国现行财务报告进行改革迫在眉睫。1、建立财务报告概念框架财务报告是信息使用者进行经济决策的主要信息来源,而要保证财务报告的决策有用性,首先应建立系统的、逻辑一致的财务报告概念框架。请注意,这里所明确提出的是财务报告概念框架,而非财务会计概念框架。财务会计概念框架是由一系列说明财务会计并为财务会计所应用的基本概念组成的理论体系,而财务报告概念框架强调的是与财务报告密切相关的基本概念和理论,其内容应包括所报告主体、有用财务报告信息的质量特征、财务报表要素、财务报表要素确认与计量的基本原则、财务报表列报以及披露等。只有建立了系统的、逻辑一致的财务报告概念框架,对财务报告体系进行改进时,才能有一个统一的基础。在建立财务报告概念框架时,应结合当前经济发展的趋势,加强对未来事项的关注,在确立基本概念(如财务报表要素中资产的定义)时应考虑如何将衍生金融工具等重要信息纳入报表体系。2、明确反映综合收益概念综合收益可以全面地反映一个企业除了所有者投资和向所有者进行利润分配所导致的所有者权益变动之外的所有者权益变动。而所有者权益等于资产减去负债的差额。因此,综合收益的确定与资产和负债的计量密切相关,体现了会计确认上的“资产负债观”。由于财务报告中净收益和其他综合收益的区分列示,对于金融工具计量结果的反映非常关键,因此,在财务报告中明确反映综合收益概念,尤其是明确区分净收益和其他综合收益是很有必要的。目前,IASB已经于2011年6月《其他综合收益项目的列报(对第1号国际会计准则的补充)》,对于其他综合收益包含的内容进行规范,并进一步将其他综合收益分为两类:一是“将重分类计入损益的项目”;二是“不能重分类计入损益的项目”。该文件的生效期本来是从2012年1月1日开始的会计期间,但由于IASB一般对于新准则的实施会提供12个月的缓冲期,现在暂时推迟为2012年7月1日开始的会计期间。我国应密切关注IASB的动态,并结合我国企业实务经验,制定进一步的准则解释,切实贯彻财务报告中对于综合收益的反映。3、加强报表之间的联系,统一分类标准财务报告是信息使用者(尤其是企业外部信息使用者)了解企业财务状况、经营成果、现金流量等情况,进行决策所依据的重要信息来源,而构成财务报告的主要内容是财务报表,不同的财务报表从不同角度对企业的情况进行反映,共同构成对企业的全面反映。虽然现有财务报表之间存在着一定的勾稽关系,但有联系的财务指标毕竟有限。因此,加强各个财务报表之间的联系,统一分类标准,并对财务指标进行适度的分解,将有助于信息使用者更清晰完整地了解与决策相关的信息。4、加强报表附注的功能财务报表附注是对财务报表重要项目进行补充说明的很好方式。有的时候,某些项目的公允价值信息、历史成本信息对于信息使用者来说都是很重要的,那么就可以考虑在财务报表主体中采用某个主要计量属性计量反映,而在报表附注中披露基于其他计量属性的信息,并提供取得依据等详细信息。例如,金融工具的公允价值信息是大多数信息使用者所需要的主要信息,因而在资产负债表主体中应提供按公允价值计量的信息,但是,对于某些信息使用者来说,金融工具取得时的历史成本也是很重要的,那么,就可以通过在报表附注中提供该信息而对金融工具进行全面完整的披露,从而更好地满足信息使用者的决策需求。另外,有些在财务报表主体中无法通过货币计量反映、但与信息使用者决策相关的非财务信息,也可以通过在附注中披露而加强财务报表对信息使用者的作用。
本文作者:陈辉工作单位:中南财经政法大学会计学院
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1.1导向器机匣主要难点分析和加工工艺
导向器机匣结构形式为薄壁环型机匣,其主要加工工艺和难点是机匣上叶型孔薄壁处的数控车加工和叶型孔的激光切割加工。加工时零件易椭圆变形,薄壁处出现弧形变形,加工表面振纹大,表面粗糙。通过合理安排粗精加工余量和走刀路线,多次对数控程序进行调整,优化加工参数,满足了尺寸要求。薄壁处加工方案是:先对内形进行粗加工,并且为内形薄壁处留出0.5mm的加工余量,这解决了在精加工时的变形和振纹,对外形进行精加工后,再去除这一小部分余量并精加工内形。加工叶型孔处的薄壁是一个带有转折的空间曲面,并且壁厚不均匀,用常规的加工方法难以加工,多方求证后,采用了激光切割的工艺方法进行加工。通过分别为导向器机匣和导向器内环定制检测专用的叶型孔通止规,克服导向叶片一致性较差的问题,利于导向器机匣和导向器内环上叶型孔进行加工和检测。
1.2导向器内环主要难点分析和加工工艺
导向器内环属于薄壁环类零件,其主要加工难点是薄壁处的数控车成形加工。加工表面(特别是内径槽型面)易产生振纹,表面粗糙度差。如果粗精车加工余量和走刀方式安排不当,容易使薄壁端面发生倾斜变形。通过合理安排粗精加工余量和走刀路线,多次对数控程序进行更改和调整,取得了稳定良好的加工效果。
1.3涡轮分瓣外环主要难点分析和加工工艺
涡轮分瓣外环结构特殊,材料为K405,机加工艺性能不好,不易车削,从形状看,零件为分瓣式结构,不利车床回转加工,工装设计与使用均十分复杂,零件封严槽尺寸小,数量多,加工难度高,槽加工深度相对刀宽较深,对刀具要求较高,在加工时刀具维护困难。在加工过程中改进了工装的装夹定位方式,将原来点压紧的方式改为面压紧方式,增加辅助支撑,并通过浇注低温合金工艺,增强受力性能,改善了在加工时零件的承力性能;在对刀具结构进行优化改进后,探索并总结出了更为合理的加工参数,减少了刀具的损耗。提高了生产效率,并保证了尺寸要求,提高了零件的加工质量。
2组件难点分析和加工工艺
涡轮机匣组件的加工工艺主要包括装配和焊接工艺、焊接后的机加工艺、喷涂和涡轮分瓣外环的装配工艺、喷涂后的机加工工艺。
2.1装配、焊接难点分析和主要工艺
在涡轮机匣组件进行装配和焊接时存在的最主要问题是,由于导向器叶片与导向器机匣和导向器内环相配合处的间隙产生较大偏差,而导致装配后的叶片与机匣或内环发生干涉或出现配合间隙过大的情况。设计图纸关于导向器叶片与导向器机匣和导向器内环相配合处的间隙要求为单面0.05mm~0.1mm,而在实际加工中的间隙局部会达到最大0.4mm左右。通过在加工叶形孔时,沿叶形孔增加了4个高度近似配合间隙要求的工艺凸点,从而保证组件装配和焊接时叶片位置能够最大程度的接近于理论位置。随着配合间隙要求的设计更改,以及工艺上更好的实现定位和受力方式的要求,工艺凸点的位置和高度也进行了调整。
2.2焊接后机加难点分析和主要工艺
在机匣焊接为整体后,需机加去除各零件所留余量,加工至最终尺寸,为喷涂做好准备。这部分工艺内容的难点主要是组件加工后容易发生椭圆变形,以及保证机匣和内环轴向尺寸关系并同时保证单件尺寸要求。由于涡轮机匣组件是一个较为复杂的高温合金薄壁焊接件,在经过多种焊接工艺后,薄壁处存在较大应力,材料机加工艺性能不好,在加工中产生的抗力较大,组件加工时易产生受力变形。对最终各处跳动量影响较大。在最终设计要求中多处对基准A、B的跳动要求易超差。在研制过程中,针对组件加工后容易椭圆变形的问题,首先逐步对各工序加工受力变形情况进行了摸索,通过分析以往超差项目,综合各种情况后,对工艺流程进行适当优化调整,避免精加工要素的跳动量受后续加工的影响,并进一步对各工序装夹系统及加工参数进行了改进。
2.3喷涂和涡轮分瓣外环难点分析和装配工艺
组件的喷涂工序安排在涡轮分瓣外环的装配工序之前进行,避免在喷涂过程中对涡轮分瓣外环的石墨涂层造成不利影响。在喷涂过程中出现的主要问题是组件在装夹和受热条件下,仍会发生变形,导致加工基准A,B椭圆变形,对后续加工中保证各涂层对基准的跳动要求造成影响。通过与喷涂承制单位的分析和研究,先后改进了喷涂以及喷涂后加工的工装,调整了喷涂加工的参数,两次调整了余量分配,使发生基准变形的情况和产生的变形量减少,最终在精加工后涂层对基准的跳动达到较好效果。
2.4喷涂后机加难点分析和主要工艺
喷涂后需对各涂层进行最终机加,主要的难点在于如何避免装夹时造成零件变形,以及在加工基准存有轻微椭圆变形后对基准进行矫正。通过选用合理的装夹定位方式,目前已经保证了零件基准在加工时不会受力变形。
3结束语
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关键词:高层建筑;施工技术;进展
Abstract: as the development of modern society speed of the new form of construction, high building construction level can comprehensive embody our construction technology development level, can show China's construction market development and social advancement degree. With the social progress of the rapid growth of the urbanization, speed is growing rapidly, the population increase, land resources became very nervous, high-rise buildings to be able to alleviate the problem of land nervous, has become the focal point and key construction, in its reasonable use.
Keywords: high building; Construction technology; progress
中图分类号:[TU208.3]文献标识码:A 文章编号:
作为缓解土地资源紧张的有效措施,高层建筑施工已经成为城市化发展的必然选择和现今的施工重点。由于高层建筑具有施工高度高,体积大,受力结构复杂等很多独特的特点,因此具有本身一些施工难点。高层建筑施工建设专业性强,施工流程多,各环节交叉作业也多,其建设过程需要投入大量的人力和物力,具有非常复杂的设计流程和施工过程,施工工期长。但同时,经过这几年的发展,高层建筑施工相关技术也日渐趋于成熟,取得了一定的进展。本文从高层建筑的深基坑以及基础工程施工技术、模板工程施工技术、混凝土施工技术、型钢混凝土组合结构施工技术以及脚手架工程技术等分析了高层建筑工程施工技术的发展。
一、深基坑以及基础工程技术的进展
自改革开放以来,深基坑技术随着建筑业的发展得到了很大的发展,尤其是近几年来高层建筑的发展,使得深基坑技术取得了很大的进步。一般深基坑采用大放坡开挖技术,具有经济安全的特点,在近几年,由于高层建筑的施工高度大以及结构受力复杂等,出现了相应的护壁桩、内支撑、土钉墙和预应力锚杆等支护施工技术,在防水措施上也有止水帷幕、劈裂注浆、深层搅拌桩以及高压喷射注浆,这些技术都发展比较快。在某些施工环境复杂,地质条件恶劣的地区,还应用地下连续墙和逆作法施工技术。
高层建筑施工有着严格的地基处理要求,其地基施工不仅要满足设计承载力要求,还必须使基础的埋置深度达到一定的深度。要根据地质条件、荷载特征、上部结构类型、施工条件与环境和检测条件等综合考虑后选择桩基的类型,做到就地取材、因地制宜、保护环境、施工可行和节约资源。
二、模板工程施工技术的进展
模板工程对加快施工速度、保证施工质量以及控制施工成本有着很大的影响,模板工程的工期约占总工期的50%~60%,造价也占到了工造价的25%,还占用了很多的劳动量,因此对模板工程施工技术进行研究具有重要意义。而相对于多层建筑来说,高层建筑的模板利用率会相对高一点,尤其是针对标准层的施工,只需进行局部修补和逐步更换,做到重复周转利用。而对于可周转使用次数多的小钢模,其劳动强度非常大,对于高处作业有很高的安全性要求,施工现场已经甚少出现“以钢代木”的产业政策。为了满足施工现场的需求,采用灵活的木模比较合适,尤其是我国的胶合板工业发展比较迅速,其具有自重轻,效率高,可减少模板拼缝,投资少,混凝土成型质量好的特点,使用数量和应用范围在不断扩大。高层建筑还有某些特殊工程对模板形状有特别的要求,如圆形柱、弧形墙、曲面阳台等构件,针对这种特定工程构件,需要采用定形钢模板,局部加工定做了玻璃钢模板,塑料模壳等。为了减少模板的投入量,在某些大跨度或预应力结构中还采用早拆体系技术,电梯井道内还采用组合式铰接筒模,模板工程施工技术也日趋成熟。对于转换层的施工技术,一般深梁采取采用组合钢管柱、型钢桁架梁和格构柱,应用分层卸荷以及逐层传递施工措施。经过多年的发展,我国目前对于3m以上的转换层厚板结构以及6m高的深梁都能实现一次浇筑成型,不再需要采用分层浇筑,对于一些数十米高的悬挑结构,也能够不需要搭设满堂式脚手架支撑。
三、混凝土施工技术的进展
混凝土施工技术在生产方面、运输方面、大体积施工混凝土施工以及高性能混凝土施工等方面都有了一定的进展。在混凝土生产方面,在上个世纪九十年代之前,现场搅拌混凝土应用比较广泛,一般都是现场采用半自动配料机,而目前我国很多大中城市的施工条件都已经得到改善,现场搅拌混凝土的使用已经被限制或禁止,而大力推广预拌混凝土的应用,能够有效控制质量病情性能稳定;在混凝土运输方面,高层建筑施工泵送混凝土技术应用得比较广泛。因为,高层建筑所需混凝土总量很大,强度也高,还有了更高的泵送高度要求,对于运输过程的要求也就变得更加严格。如今的混凝土运输已经不再采用人海战术、车轮滚滚以及快速井架等混凝土运输方式,劳动强度过大的运输方式早已经被淘汰,高泵程混凝土技术经过多年的发展已经变得非常成熟;对于大体积混凝土施工,尤其是高层建筑的结构转换层以及地下室底板等部位,必须严格控制温度和收缩裂缝,通过严格控制采取配合比的设计过程、改善约束条件、削弱温度应力、加强施工中的温度控制,提高混凝土的极限拉伸强度等技术也有了很大的进展;对于高性能混凝土施工技术,其耐久性要求非常高,我国在高层建筑中已经逐步推广防水混凝土、高强混凝土、纤维混凝土、补偿收缩混凝的应用,高空免振捣钢管混凝土对混凝土的坍落度、和易性、扩展度和流速等工作性能指标提出了更高的要求。
四、型钢混凝土组合结构施工技术的进展
高层建筑在近年来正在不断地发展,其对结构安全和使用功能有了更高的要求,已经不再仅仅使用普通的钢筋混凝土结构,而钢结构也存在着耐火性、维护、造价等方面的缺陷,也不能单独使用,因此,越来越多的高层建筑工程选择型钢混凝土组合结构。型钢具有很多固有的特点,在钢筋混凝土中增加型钢,能够提高结构的强度和延性。相对于传统的钢筋混凝土结构而言,型钢、钢筋、混凝土三位一体的型钢混凝土结构能有具有更大的承载力大和刚度,以及更好的抗震性能。而与钢结构相比,型钢混凝土结构具有更好的防火性能,更好的结构局部和整体稳定性,并且能够节省钢材。随着型钢混凝土结构技术的越发成熟,其在高层建筑工程中应用得更加广泛。
五、脚手架工程技术的进展
为了保证施工过程中的安全,脚手架是必不可少的施工工具。为了满足高层以及超高层建筑的施工要求,必须从建筑物向外挑出型钢架,实现脚手架的分段搭设。一般采用的型钢梁的形式主要有用以型钢为托梁,工字钢或槽钢作为挑梁;以型钢为托梁以及用钢丝绳为吊杆组成上挂式支承架;用钢管或角钢为斜撑组成下撑式或三角形桁架结构的支撑架。我国高层建筑采用最多的脚手架施工技术是用工字钢作悬挑梁,再用钢丝绳吊杆作为安全储备,已经形成了成熟的施工技术。
六、总结
我国建筑技术在近年来正处速发展的阶段,尤其是高层建筑的施工技术经过一段时间的发展有了很大的提高,标志着我国建筑水平也提升到一定阶段。对高层建筑施工技术进行研究以及进一步进行技术创新,是现如今建筑业工作的重点。高层建筑能够有效缓解我国土地资源紧张的难题,而且直接影响着人们的日常生活,因此要重视高层建筑的施工技术以及质量。在高层建筑的施工过程中,我们要根据高层建筑施工的不同特点,按照高校科学、标准规范的设计原则进行设计,施工过程要做到科学化、规范化以及秩序化,在原有的施工技术上进行改进,使我国的高层建筑施工技术更上一个新的层次,取得更大的发展。
参考文献
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[3]杨富斌.基于高层建筑工程施工技术的探讨[J].城市建设理论研究(电子版). 2012(4)
篇9
今天我演讲的题目是“勤奋踏实工作,立足岗位成才”。说起勤奋踏实四个字,我想在我们中车这样一个偌大的家庭里,一定有不少的典型例子,如果让您环顾一下自己周边岗位的同事,您也一定能够拿出那么几位同事然后叙述上那么一番,而我今天要说的也许就是您想到的那位,他就是我们xx的焊表部质量检查班班长史xx。
进入公司的20年来,史xx始终坚持积极向上,勤奋好学,踏踏实实做人,兢兢业业做事,即使他只是那么一只小小的萤火虫,他依然要努力发出自己的光芒照亮前方的路。
他刻苦钻研,不怕辛苦。
有那么一件事,我始终记得,那是他负责高速铁路车辆用制动风缸、模架、塞拉门等部件的钢板剪切、折弯工作的事情,工作过程中,他为了准确的下料和折弯,煞费苦心。有一次折弯一件出口的不锈钢零件时,工件不但体积大,而且一个工件共需折16刀,如果其中一刀折错,则一张2.5米长的不锈钢整板就有可能报废。面对这种情况,他牺牲牺牲时间,认真对照图纸,仔细标识好每一条折弯线,确保了产品加工尺寸的准确性。
16刀,2.5米,听起来似乎很小,但一刀一刀的积累,1米1米的积累,将是数百吨之多,这也意味着,经过史xx下料切割和折弯的钢板,避免了无数的质量问题,也意味着其为单位节约了大量的原料。
这也许只是一桩小事,但是我们知道,我们中车的大家庭就是这样无数的小事的集合体,小事虽小,积累起来将是一座巍峨的高山。
XX年那个夏天,天气非常的炎热,为了完成xx造船厂订购的20台500型气保焊焊机的订单,史xx和成员小组一道,克服该机系韩国引进技术组装难度大、供货时间紧、气温高的问题,克服晚上加班蚊虫叮咬等多种困难,连续数日坚持工作半夜。这样的强度,我想即使是钢打的人也是难以承受的,在加班抢点的最后一天,其他同事都坚持不住了,而史xx却独自坚持干到凌晨两点半,早上5点,他又随同设备一道赶往xx造船厂,为厂方进行设备调试,使这批焊机顺利通过了投产验收,赢得了厂方的高度赞赏。
仔细的想一下,这是一种什么样的精神啊,又是什么支撑着他的这股强大的力量,我想那就是一颗心有所属的心,一颗始终勤奋踏实工作的心,一颗永远跟着中车跟着xx一路前进的心。
有人说,听见办公室的人打电话交流产品,他会说,我们家的产品,我们家的,多么亲切的字眼。
篇10
你们好!
我是来自xx保险的代表,今天我演讲的题目是《爱在公司》,我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工xx。
2002年11月份,也就是xx保险在苏州成立的第一年,xx加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部,开始了他人生中又一崭新的历程,经历了一年多的风风雨雨,当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几,而他,这个出生在80年代的小伙子,却始终凭借自己的顽强意志,一直坚持到现在,并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。
xx进公司前,家中所有的亲戚朋友都强烈反对,并不时泼他冷水,大家都说做业务员没什么前途,何况xx又是一个正当年华的男人,凭他的家庭条件,更应该干一番大事业。然而这一切话语,不但没有打消他做保险的念头,反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心,从进入公司的那一刻起,他就立志要成为一名出色的保险经纪人。
为开展好业务,赢得更多的客户,他合理安排时间,特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划,以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主,一个乡一个镇地联系、拜访。2003年六月的一天,他在见一位客户陈先生时,陈先生一开始以为是人民保险的,态度相当不错,等知道是xx保险时,觉得新建的公司规模小名气也不大,于是扭头就想走,嘴里还说“是什么小公司,没听说过”,死活也不肯投保。后来,经过xx多次登门拜访,通过宣传资料反复向客户解释xx公司的条款和优惠政策,终于感动了客户,赢得了客户的信任,成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中,就算没有单子可做,他也认真地了解客户的需求,向客户宣传公司的各种车险政策,日积月累下来,他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户;而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙,向其他需要投保的客户介绍xx保险的优惠政策,了解客户的背景和情况,做出适合客户的建议书。这样一来,既缩短查找客户资料的时间,又在第一时间掌握了客户的相关信息,为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力,他一直就做散单业务,到目前为止一共完成了保费30余万元。对有些人来说,30万元业务只是一个很小的数目,然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级〕抢此担?0万元保费谈何容易。为了做这30万元保费,xx这一路走来,流过多少汗水,付出了多少代价,相信也只有他自己才知道。
认真是xx工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心,使得xx深深地体会到,做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事,认真的来做,才能赢得客户的安心和放心。因此,在工作中他始终将客户利益放在第一位,亲自上门收取单证,送赔款。去年9月中旬,他在送一笔赔款到客户家中时,整整坐了两个多小时的公交车,到客户家中时已华灯初上,客户在感激之余,一定要留xx吃晚饭,而xx委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在xx的心目中客户不仅仅只是客户,更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务,真心真情留客户”,透过这简简洁洁的十四个字,我们可以看到xx踏踏实实、认真工作的态度,还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。
真诚是xx最大的优点。正如他自己所说的,“真心真意留客户”,重在一个字——“真”。他在展业过程中曾经碰到一位车主,他针对车主的情况,先做了一份建议书,和车主电话联系解释了相应的保障情况和应缴的保费。经车主同意后,他把保单送给车主并收取了保费。到第二天,车主发现保单上写着的保费金额和原先电话联系时所说的金额相差100元左右,立即打电话询问xx,并说出了自己的疑问,当时xx耐心地向车主解释了原因,说是因为增加了某些保障,所以保费比原先预计的多出了100元。车主听清楚他的解释之后,就消除了误解,满意地挂上了电话。但是当晚xx回家后想起这件事,觉得自己这样做还不够耐心细致。第二天他又专程带上水果登门拜访了这位车主,向车主道歉,表示自己还不够细心,使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明,让客户自己发现来询问才知道这个情况。xx登门拜访的一番道歉,让车主感到有些不好意思,马上说没关系,说昨天自己只是有些疑惑想问清楚,没想到xx会这么认真。xx听了之后,说“做人要有诚信,我作为xx保险公司的员工,就要对我们的客户负责。”车主听后表示非常满意,并当即将另外一辆别克轿车也投保到了xx。
在这里,我还有一个从xx的同事口中听来的故事。2004年6月份,宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话,说他们有两辆环卫车的保险到期了,让她赶快过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险,无法分身,于是就打电话给xx,请他帮忙去一下,xx没有多说一句话,很爽快地答应了。但事情并没有这样简单结束,由于那两辆环卫车都是单位用车,并没有做牌照,只有单位的自编号,而且他原先保在中保,可能操作不同,所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我司的操作程序,两者必须都有,缺一不可。可是加上环卫车的特殊性,环卫所的师傅们都不愿意去拓这个发动机号和车架号,这个苦差事只好落在xx身上,xx也没有任何犹豫,忍受着阵阵恶臭,钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是一般人所能忍受的罪,但是由于带的纸太厚,第一次拓印没有成功,他只好又钻了一趟,所幸皇天不负有心人,这次拓印很清晰。待他从环卫车里钻出来之后,环卫所的师傅们都被感动了,“就连我们这些天天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭,小伙子,你能坚持下来,真了不起!”
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