十二月文案范文

导语：如何才能写好一篇十二月文案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2、一直把你保留在心里最初的嫩个位置,而你却永远不知道我还放不下你。

3、爱情就像沙漏心满了脑子就空了。

4、当你开始接受一份感情的时候，那就证明你的过去将永远成为过去。

5、喜欢就争取,得到就珍惜,错过就忘记,生活其实就这么简单

6、又是新的一个月，要抓住2020年的尾巴，好好剁块肉出来。

7、美好的十二月从上厕所隔壁隔间传出一阵歌声 你就是那冬天的一把火！～燃烧了你燃烧了我！～开始

8、十二月开心一点吧，自己都不开心，还奢望谁能逗你开心。

9、如果没人认可你，那就自己认可自己。

篇2

【范文一】

中秋节活动方案：快乐过中秋

设计意图：

中华民族五千年的悠久历史，积淀着许多洋溢着浓厚东方文化色彩的传统节日。文化是民族的根本，而节日正是民族文化传承的重要载体。春节、元宵节、清明节、中秋节等传统民俗节日，无不大力弘扬着民族文化的优秀传统，传承民族精神。时值中秋节的来临，让我们的孩子了解这一传统节日,学到科学小知识，并且在活动过程中把礼仪渗透到各个细节处。

总体活动目标：

1.让幼儿知道农历八月十五是中秋节，并了解中秋节的来历。

2.丰富幼儿的科普知识，了解“月食”现象，与影像知识。

3.了解中秋节的风俗，让幼儿自己动手制作食物再一同分享，同时体 会到劳动与分享的乐趣。

活动时间：

中秋节当天下午14：30----17:30

活动准备：

环境准备：园所室外与教室能凸显中秋节日氛围的环境布置。

有些简单，最好再具体些，都可以准备哪些具体的材料，列举出来，最好有图片也可以附上

道具准备：绘画工具;灯泡、皮球(大、小各一个);手电筒、白墙/屏幕;月饼、水果、盘子、水果刀。

其它准备：凳子、大桌子、家长签到本、话筒、条幅等。

活动过程：

全园孩子参加，通过自愿报名的形式选择自己活动的项目。

活动一. 美丽图，我来画

时间：14:30----15:30

活动一、二、三、四是同时进行的，所以有一个统一的时间就行，活动五的时间可以另加的，但要结合实际定时间

活动准备：教师事先准备一些中秋相关的图片贴、挂在教室。让孩子在作画期间寻找灵感，以及准备绘画工具。

活动目标：让孩子用绘画的手法表达自己认识的中秋节，开发幼儿的动手能力与想象能力。

活动过程：形式不限，画风不限，工具不限，作画出与中秋相关的美丽图画。

作画期间，其它幼儿以及家长可以保持秩序的观看。

作画后(15：50)教师帮助幼儿一起把画粘贴在教师四周墙壁上。

过程太简单，形式、画风、工具虽不限，但是也要给老师提供一些可参考的，否则老师会觉得很空，例如：水粉画、水墨画、黏贴画、添画、手工折纸、剪贴、拓印、砂纸、陶艺、装饰瓶子(将瓶子外层图上水粉，等晾干后，在水粉上作画，也可在瓶口处系上丝带作为装饰)等等，都可以，每种后边说明玩法，具体需要准备的材料，是否需要老师参与指导，都需要配合哪些环境布置，供老师参考，不一定都用，但是老师可以选用，这样老师就觉得简单多了。

活动二. 小故事，大家讲

时间：15:00---15:50

准备：提前两天教师给讲故事的孩子布置任务，和家长一起寻找、准备中秋节的小故事。

目标：准备期亲子互动，提高家长的认识。通过孩子讲故事培养幼儿语言表达能力。

活动： 1、先由一名教师生动的给大家讲中秋故事。

再每位幼儿轮流上台讲故事，幼儿独立讲，其他人做观众，要有观看的礼仪

要求：家长、教师、幼儿都保持安静状态听故事，并对讲者用以掌声鼓励。第一组作画的幼儿边听故事，边作画。

可以再丰富些，比如，小讲台可以怎样布置，观众席怎么摆椅子，上台讲故事的幼儿可以穿上有魔力的魔法衣、魔法帽(也可以换成其他的名字，要对幼儿有吸引力)并附上咱们能搜集到的所有故事，供老师选择

2、可以将故事改编成剧本，幼儿排演成情景剧，情景剧的表演和讲故事可以穿插着进行，提前准备好道具和服装，小演员要画好妆，舞台可以跟讲故事的是同一个舞台

活动三. 学科学，懂知识

时间：16:00---16:40

道具准备：投影仪/手电筒，白墙/幕布，月亮图片，抠画出嫦娥形态的纸板;灯泡，气球(大、小各一个);整间教室都要遮光

知识准备：熟悉一些物体、动物的轮廓形状。

注意：1、在幼儿进入此活动教室前，老师要跟前来的家长和幼儿沟通好，活动时的注意事项：要尽量保持安静;由于活动室内很黑，请幼儿不要乱跑以免磕伤;

2、如果空间不够，可以选择大一点的教师或分批进入

目标：开发幼儿的创造力与艺术想象力，培养手指精细动作，和动手能力，模仿能力;丰富幼儿科学小知识。

活动：(一).奇妙的手影

教师引导幼儿用小手做各种各样的动作，激发幼儿对手影游戏的兴趣。教师通过一个小故事(如果有要附上)让幼儿充分发挥自己的想象能力根据故事做出相应手影。

(二).“嫦娥奔月”。用“小孔成像”法，展示嫦娥奔月

前期教师与幼儿共同抠画出嫦娥奔月形态的纸板，用纸板遮挡在屏幕与投影仪之间，屏幕上就会形成物的倒像，我们把这样的现象叫小孔成像。在幕布左上角粘贴上月亮图片。前后移动中间的板，像的大小方位也会随之发生变化。通过此方法，既让幼儿更生动的看到了嫦娥奔月的情形，并且让幼儿增加了小孔成像的科普知识。

(三).神奇的月亮

1.导入：展出各种形状的月亮图片。

2. 模拟月食全过程：使用灯泡代替太阳，一个孩子举起大皮球代替地球，另一名还在举起小皮球代替月球。

打开灯泡，大皮球围绕太阳转，小皮球围绕大皮球转，观察大皮球、小皮球各自被对方的黑影遮挡的情况。

第二个和第三个活动，是否尝试过，是否在操作时能完成?

活动四. 齐动手，共劳动

时间：16:40---17:15

准备：各种水果与食品、水果刀、盘子

目标：培养幼儿帮助父母做家务的良好行为习惯。

活动：幼儿、教师、家长齐动手制作美味的食物，教师与家长帮助切食物，例如水果、月饼等。让孩子充分发挥自己的想像空间制作水果拼盘以及食物作画等。

此活动都要准备什么(除了水果、还有哪些图片)?准备多少?

水果有一部分可以做成拼盘，另一部分直接清洗好并分类

什么人负责切水果?什么人洗?什么人拼摆?

制作月饼都需要准备什么?制作过程是怎样的?

画鸡蛋要准备哪些图片供幼儿参考?

活动五. 吃月饼，同分享。

时间：17:15---17:30

准备：若干名教师做为引导员，个人小餐具，音响，乐曲。

活动：用自助餐的形式，把每组小朋友做的食物都摆放在大桌子上，然后全园共同品尝。同时欣赏歌曲《春江花月夜》、《爷爷为我打月饼》等。

备注：1、前四个活动的方式想有个小调整，原计划是幼儿报名，然后一下午都在一个教室活动，这样可能幼儿会觉得没意思，所以，在这里做一下改动，先报名做活动，然后自己报名的活动完成后，可以再到其他的教室参加或参观其他的活动，家长陪同，然后整个活动中老师、幼儿、家长都要有礼仪行为，比如：不影响他人、学会排队、等候、老师在指引家长时的手势语，迎宾时要注意的礼仪等等，这些环节都要体现出来。

2、一共四个活动，四个教室，如果幼儿 园班级较多，可以有两个或两个以上的班级搞同意个活动，幼儿园可以自己按实际情况安排

【范文二】

活动目标:

1、锻炼手部动作的灵活性，鼓励幼儿大胆制作，培养想象力、创造力。

2、了解做月饼的过程‘练习团、压、捏、刻、印等技能。

3、感受中秋节的欢乐气氛，体验自己的劳动成果

活动准备实物月饼、音乐(爷爷为我打月饼)请食堂师傅准备好作月饼的面团、馅泥等材料，各种形状的月饼卡片。

活动流程：

歌唱(爷爷为我打月饼的歌曲)，激起幼儿的学习兴趣。

1、师生谈话：刚才我们唱了(爷爷为我打月饼)的歌曲，小朋友们你们吃过月饼吗?(吃过)哪你们吃的月饼是什么形状的?什么味道的?里面都有些什么?(冰糖、红绿丝、花生米)等。

2、出示不同造型月饼让幼儿观擦，问：小朋友们你们愿意做一个香甜的月饼送给你最喜欢的人吗?(愿意)现在老师就来教你们做月饼。

3、教师边讲解边示范月饼的做法：

〈1〉、先将面揉好，用手团、压、然后包馅，一手托皮，一手沿皮的边缘包上、捏紧。

〈2〉、将包好的面团放入模型，摁一下，然后磕出来。

〈3〉、将做好的月饼放入厨房内的蒸笼里蒸熟。

4、幼儿自己制作教师巡回指导，教幼儿团、压、捏、刻、印等技能，引导幼儿做出各种各样的不同形状、不同花纹的月饼来。

5、带领幼儿边唱：打月饼的歌曲边把自己制作的月饼放入厨房的蒸笼里。

6、师生一起做着游戏等着欣赏自己的作品，体验成功的喜悦。

教师讲解：今班老师给你们带来了很多月饼卡片，你们想知道这些卡片是什么形状?什么颜色的吗?(发给幼儿每人一份，先让幼儿观察并大胆发言讲一讲什么形状、什么颜色的)。

7、做游戏：(利用图片进行二次分类)教师拿两个纸盒做汽车，请幼儿先把大小不同的圆形月饼装到一辆车上，再把大小不同的正方形月饼装到另一辆车上，再请幼儿把大小不同的圆形月饼分别分给两种小动物(小猫、小兔)，再把大小不同的正方形月饼分给(小熊、小鸭)。

8、幼儿做练习：快把小猪商店的月饼装上车，教师向幼儿交代清楚：月饼的形状要与车身上的标志相同，再把月饼分别送到小动物的家里。

篇3

一、阅读短文，完成练习。

两颗种子

从前，有两个少年，他们都有美好的理想。

“怎样才能实现理想呢？”两个少年去请教一位老人。

老人给他俩一人一颗种子，说：“这是普通的种子。谁能找到保存它最好的办法，谁就能找到实现理想的途径。”

几年以后，老人要他俩谈谈种子的保存情况。

第一个少年打开盒子，揭开蒙在上面的绸缎，说：“我把种子好好地收藏起来，整天守候着它。”老人一看，种子还是原来的样子，就摇了摇头。

第二个少年脸晒黑了，两手长了老茧。他指着漫山遍野的庄稼，兴奋地说：“老爷爷，我把种子种在地里，不断耕种，收获一年比一年多呢！”

老人听完，高兴地说：“孩子，理想就和这种子一样，只是守着它，它不会长大；____________”。

1.照样子，写词语。

途径（两个字为近义词）

_________

_________

2.两个少年都得到了一颗种子，一个把种子___________，一个把种子___________。

3.第二个少年跟老爷爷说话时为什么那么兴奋？（

）

A．因为他把种子收藏得很好。

B．因为他找到了实现理想的方法。

4.知道了两个少年保存种子的情况，老人会说什么？把老人的话补充完整。

二、阅读短文，完成练习。

一朵云

从前，有一朵云，他长得像一只绵羊。就因为这样，其他的云都笑话他。这朵云伤心地哭了。他哭得太伤心了，眼泪化成了雨落在地上。地上的人们纷纷撑起五颜六色的雨伞。这真是一幅有意思的画面。那朵云看到以后突然笑了起来。他笑得整个身体都厉害地抖动着。这样，他已经不再像绵羊了，而是像一张又大又软的床。

到了晚上，月亮来到他身旁。看到这样一张舒服的大床，月亮忍不住轻轻靠在上面，很快就进入了甜美的梦乡。

这朵云受宠若惊，于是，他铆足了劲儿，让自己变得更加厚实。他想让月亮在自己怀里好好睡上一觉。

这下，那些曾经笑他丑的云再也不笑他了。相反，他们说：“你真是最美、最柔软的云朵。你是怎么做到的？”

“很简单，我哭了，又笑了。”他想了想补充道，“但我从没笑过任何人。”

1.这个故事一共有______个自然段。

2.那朵云伤心地哭了是因为（

）

A．他觉得自己丑

B．其他的云都笑话他

C．他长得像一张小床

3.那朵云突然笑了是因为（

）

A．他哭得太伤心了

B．他想要变成一张又大又软的床

C．他看到地上的人们纷纷撑起五颜六色的雨伞

4.是什么让那朵云感到受宠若惊？用“

”在文中画出来。

5.读了这个故事你想对其他的云说什么？

____________________________________________________________________

三、阅读短文，完成练习。

帝尧凿井

尧是我国古代的一位帝王，他非常关心老百姓的生活。

有一次，国家发生了大旱，连续几年没下一滴雨。为了喝水，人们只好跑到几十里外的大河去挑水，早上出门，晚上才能回到家。尧非常着急，连走路都在想办法。

有一天，尧正在路上低头想问题，忽然看见路边有一些蚂蚁。他想：“蚂蚁不是也需要水吗？这么旱的天，蚂蚁还能活下来，那它们的洞底下一定有水源了。”

他叫来一些百姓，让他们顺着蚂蚁洞往下挖土，挖到一人深的时候，土已经是湿漉漉的了。再挖一会儿，水果然出来了。

尧就让人们按照这个方法挖井取水。从此，人们再也不用到很远的地方去挑水了。

1.这个故事讲了古代的帝王尧老百姓__________的生活。

2.下面说法不正确的是

（

）

A．人们到很远的地方去挑水，是因为发生了大旱

B．人们到很远的地方去挑水，是因为连续几年没下一滴雨

C．人们到很远的地方去挑水，是因为生活需要水

D．人们到很远的地方去挑水，是蚂蚁惹的祸

3.“尧就让人们按照这个方法挖井取水。”“这个方法”指

（

）

A．到几十里以外的大河里去挑水

B．顺着蚂蚁洞往下挖井取水

C．找到路边的蚂蚁和蚂蚁洞

4.读了这篇短文后，你想对尧说些什么？

参考答案

一、1.收藏

寻找

2.收藏起来

种在地里

3.B4.示例：只有用汗水浇灌它，它才能结出丰硕的果实！

二、1.5

2.B

3.C

4.到了晚上，月亮来到他身旁。看到这样一张舒服的大床，月亮忍不住轻轻靠在上面，很快就进入了甜美的梦乡。5.不能嘲笑别人

三、1.非常关心

2.D

篇4

本文通过对“岁后入酒”的讨论，和对“边”、“得”、“次”、“案”等 词 的注解和诠释，基本读通了《入酒奏行文书》。文书反映：麴氏高昌王国的葡萄园土地属国家所有，官府按规定向葡萄园经营户收取租酒。然“入酒”时间并无“先”“后”之分。

关 键 词：岁后、次、入酒。

1964年吐鲁番阿斯塔那24号墓出土了《高昌条列得后入酒斛斗数奏行文书》（以下简称《入酒奏行文书》）（1）。这件文书有些学者在研究麴氏高昌国土地所有制形态时（2）和麴氏高昌国葡萄种植经济与租酒经营管理时已作过探讨（3），其中一些观点不乏真知卓见，对正确解读“文书”全文起到了提纲挈领的作用。但是，这毕竟是一件西域出土的距今一千三、四百年前的麴氏高昌王国时期的文书，其中之字词仍不乏难解之处。故笔者草此拙文，试作解读。不妥之处，祁求方家教正。

《入洒奏行文书》现存三残段，共12行。现据1994年9月文物出版社出版的《吐鲁番出土文书》〔贰〕（图、文对照精装本）将原文抄录如下：

1、……岁后入酒额：虎牙天护、司空……

2、……延伯、成阿婆奴、张保愿、张子先四人边得瓶上长酒叁伯（佰）……

3、……兜（斗）贰昇（升）、次得高延伯边入酒贰拾百升（斛），次成阿婆奴边入酒壹……

4、……拾百升（斛），次张子先边入酒究（玖）拾叁百升（斛）……

5、……边入酒伍百升（斛），次张守摩边……

6、……边入酒贰拾柒百升（斛）壹兜（斗），次孙天救边……

7、…… 究 （玖）百升 （斛）伍兜（斗）半。次得案额相对案中长酒贰伯（佰）贰拾伍百升（斛）……

8、……昇（升）半，次和令边得酒陆百升（斛），次张延钦边得酒叁百升（斛）贰兜（斗）……

9、……贾法师边得酒陆百升（斛）捌兜（斗）。

10、

都合得后入酒究（玖）伯（佰）柒拾叁百升（斛）壹兜（斗）半昇（升）

11、谨案条列得后入酒

（斛）斗列别如右，记识奏诺奉行

12、门

下

校

郎

麴（后缺）

为便于叙述，下面将对《入酒奏行文书》中的别字或俗用字伯（佰）、兜（斗）、昇(升）、百升（斛）、究（玖）、

（斛），一律改用括号内的现用字代替。

一、关于“岁后入酒”的讨论

“入酒”、即葡萄园经营户按官府规定向官府交纳的租酒。吴震先生对此已进行过研究，在此不再赘述。《入酒奏行文书》第一行“岁后入酒”一词，吴震先生在《麴氏高昌国土地形态所有制初探》中认为：“此是后入酒，必有前（或先）入酒。入酒据葡萄园。”（4）孙振玉先生说：吴先生在这里未准备对“后入酒”作深入解释。为说明“后入酒”与“前（或先）入酒”情况的确实存在，孙先生在其《试析麴氏高昌王国对葡萄种植经济以及租酒的经营管理》（5）一文中，抄转下列文书为证。

1、《高昌延寿二年（公元六二五年）正月张喜儿入租酒条记》（6）：“昌甲申岁租酒，肯……麴延阝也 、侍郎欢隆、谢遇、海祐……汜欢伯、延寿年乙酉岁正……喜儿入。”

2、《高昌延寿十三年（公元六三六年）正月赵寺法嵩入乙未岁僧租酒条记》（7）：“高昌乙未岁僧租究下，赵寺法嵩叁斛贰斗，军巩延岳、张庆后、郭乐子、翟怀愿、汜延……岁正月廿六日入。”

3、《高昌延寿十三年（公元六三六年）十二月赵寺法嵩入当年僧租酒条记》（8）：“高昌丙申岁僧租住下赵寺法嵩叁斛贰斗，参军张、欢海、杜海明十二月四日入。”

4、《高昌延寿十二至十五年（公元六三五年至六三八年）康保谦入驿马粟及诸色钱麦条记》（9）：“[前略]乙未岁租酒银钱贰文，丁酉岁正月四日康保谦入、唐伯相记[后略]。”

5、《高昌条列得后入酒斛斗数奏行文书》：“……岁后入酒额：虎牙天护、司空……”

孙先生指出：“第一、在这五件文书中有三件文书写明入酒时间是在某年正月；第二、有一件文书写明入酒时间是十二月；第三、唯一写有‘后入酒’的文书开头是‘……岁后入酒’；第四、在12月所入之酒为当年应入的酒，而在正月入的酒则是前一年或前二年应入之酒；第五、作为租酒而入的有酒亦有银钱。”依据这五点，他得出结论：“五件文书有三件写明入酒时间是正月似不应简单地视为一种巧合。第二、‘……岁后入酒’是指××年后入酒而非某某人后入酒。第三、再参照确实有12月入酒一说，可否确定这次后入酒时间为12月，而第三件文书中12月所入之酒为‘后入酒’。这样，结论就明显了：麴氏高昌王国所规定的入酒时间一年分为两次：每年的正月和12月；正月入酒为前（或先）入酒；12月为‘后入酒’。”对于上述几件“入酒文书”中为什么不见前（或先）入酒字样，和第三件文书中也不写“后入酒”的原因。孙先生推断：“第一，这是由这几件文书的性质决定的。可以看出前四件文书的兴趣主要在入没入酒和由谁入酒而非其它。第二，前、后入酒的说法亦不是严肃认真的，只不过是人们在经常考虑入酒时在观念上把一年排成前后，偶而写出来罢了。”（10）

在这里，孙先生似乎承认“后入酒”的存在，又似乎不承认“后入酒”的存在，其论述过程有些含糊。笔者不同意孙先生对“岁后入酒”一词的解释，事实上人们在入酒的时间观念上并没有把一年排成前后。而是吴先生和孙先生强行把“后入酒”从“岁后入酒”一词中剔离了出去。关于“岁后入酒”的真正含义，关键是如何确认“岁后”这一概念。“岁后”，根据笔者对其字面意思的理解，“岁”即为“年”。“岁后”即“年后”。但“年后”的“年”，在这里是指“过年”的年。“年”即“春节”。“年前”指春节前。“年后”也就是指刚刚过了春节之后。春节为每年的正月初一。即便是现在，我国许多地方都把春节前称“年前”，把过了春节称“年后”。“年后”是一个约定俗成的时间概念。由此看来，孙先生抄转的五件“入酒文书”中，就不是三件文书写明入酒时间在某年正月，而是有四件文书都表明入酒时间在某年正月。虽然孙先生列举的第三件“入酒文书”中记有“十二月四日入”字样，但根本不足以说明麴氏王国的入酒情况有前（或先）后之分。事实上，孙先生列举的五件“入酒文书”中没有一件记有“先入酒”或“后入酒”。多数记的是正月入酒。尽管有一件记的是12月入酒，但每年的12月与下年的正月又是邻月。比较客观地推断：麴氏高昌王国所规定的入酒时间当在“年终岁后”之际，即当年的12月和来年的正月。《入酒奏行文书》第10行、第11行中的“后入酒”当是“岁后入酒”的略语。事实上在同一文书中所记的同一件事所发生的时间概念其前后应该是一致的，在语言文字的表述上出现首尾照应也是符合公文案例的。

二、边、得

《入酒奏行文书》第2行：“……张子发四人边得瓶上长酒叁佰……”与第8行，第9行类似“次某人边得酒多少斛多少斗”中的“边”字作何解释。笔者在《关于吐鲁番出土文书〈张海隆夏田契〉之释疑》（11）一文中指出：“边”是一个方位代词。即指“那边”或“某处”。在“边”的前面出现田主名子，或园主的名子，麦主的名子，驼主的名子，钱主的名子，房主的名子，都是对“边”的一个限定。“边”字如果出现有人名后面，且与动词：“得、入、取、卖、雇、赁”等动词相连，其意思是只能表达为“那里”、“处”。同样，《入酒奏行文书》第2行“张子发四人边得瓶上长酒叁佰……”与第8行、第9行类似“次某人边得酒多少斛多少斗”的“边”字其意思也只能是“那里”、“某处”。“得”字，笔者在《关于吐鲁番出土文书〈租酒帐〉之解读与“姓”字考》（12）一文中，解释《租酒帐》63“……善愿无桃，得酒……”和67“……无桃，得酒两姓有贰拾柒斛”时指出：63、67中的“无桃”即“没有葡萄”。“得酒即为必须上交之酒”，“得”在这里作“必须”。解为什么“善愿无桃”还必须上交租酒呢？这与44“毛保谦桃贰亩半，储酒斛，无酒”正好形成显明对比。这说明一个什么问题呢？说明某人无桃，但累计欠帐，不交不行，故而才出现了“无桃，得酒”的局面。孙振玉先生认为：“得酒”的“得”字，在这里“基本上取其原意”、即“得到”、是“接收、获得意，而无其它引申变化”。并以《租酒帐》62“……酒两姓得贰拾……”为例，来说明“得”字“在使用上、其搭配、其位置是灵活的。”与“边”字连用构成“……边得……酒……”；与“入”连用构成“得某人边入酒……”；还可以直按写成“得酒……”等形式。笔者认为《租酒帐》62中的“得”字和《入酒奏行文书》第2行“张子先四人边得瓶上长酒叁佰……”与第8行、第9行类似“次某人边得酒多少斛多少斗”中的“得”仍应作“必须”解释。通俗一点，“得”在这里还可以解释为“必须要”或“需要”、而不能解释为“得到”。故《入酒奏行文书》第二行“张子先四人边得瓶上长酒叁佰……”。可译为：“张子先四人那里必须用瓶装上交老酒叁佰斛……。”（斯按：“长酒”即应为“老酒”。长在此只能表达为“长久”之意。而不能释为“长出”或“多余”。“长久”贮存下来的酒必为“老酒”。）据《史记·大宛列传》载：“宛左右以葡萄为酒，富人藏酒至万余石，久者数十岁不败。”麴氏高昌王国时期，其葡萄酿酒已相当普遍，作为“租酒”来交纳，官府肯定要下达一定的“老酒”任务。《入酒奏行文书》第8行、第9行类似“次某人边得酒多少斛多少斗”，可译为“差派某人那里必须向官府交纳租酒多少斛多少斗”。（在此，“差”读c ，音同“次”，下面将释“次”字）第2行：“次得高延伯边入酒贰拾斛”，可译为“差派高延伯那里必须要向官府交纳租酒贰拾斛”。“次成阿婆奴边入酒壹……”和第4——6行“次某人边入酒多少斛多少斗”等句型。可译为：“差派某人那里向官府交纳租酒多少斛多少斗”。

三、次

在这件《入酒奏行文书》里，“次”是出现频率最高的，有8句句首见“次”。那么“次”在这里是什么意思呢？是代表“次数”呢？还是代表“顺序”呢？是作为“量词”或“动量词”使用呢？还是作为名词或动词使用呢？现有的字典、词典和工具书中找不到答案。也未见其他学者对其有进一步解释。前面，笔者已将“次”解释为“差派”，其依据是什么呢？

吐鲁番出土文书中有关“次”的例句不少，如：《高昌延寿十四年（公元六三七年）兵部差人往青阳门等处上现文书》（13）：“……右陆人，供……阚海隆……日。次良、翟元保、贾……青阳门外现伍日。次辛、张祁善、田迴、愿伯、贾庆、孙秃子、右陆人，用金章外上现伍日。次冯师保、匡保崇、左海保、田老师、马憙、张怀洛、右陆人，用金福门外上现伍日。次冯隆儿、大宋客儿子、索波、张相愿、史、左祐保、右陆人，用玄德门外上现伍日（后略）。”在这件文书中，“次”用在人名前，明显意思是“差遣”或“差派”。另《高昌重光三年（公元六二二年）条列虎牙汜某等传供食帐一》（14）：（前缺）“细面壹斛、

细米贰斗，……十人前十五日用。次虎牙汜

传细面叁斛， … 米陆斗，粟米壹斗半，供襄邑夫人前尼道师贰人十五日食。次传细面贰斛伍斗，

米伍斗，粟米壹斗贰升半，供阎典…

下右禅师肆人五日食。次传细面五斗，市肉一节，供备儿、阿婆三日食（后略）。”在此件文书中“次”的意思仍然是“差”或“差遣”的意思。次传，即“某差传达”，次在此代表一个人，属“名词”。“次”用在人名前，即为“差某人传达”，“次”是一个动词。对《入酒奏行文书》中的“次”字，笔者把它释为“差派”，即“官差摊派”的缩语。为什么吐鲁番出土的一些汉文书中，常用“次”作为“差”、“差遣”、“差派”的代名词来使用呢？这是有其一定的历史源渊和语言基础的。读“差”为“次”，春秋战国时就已出现。《孟子·万章下》：“庶人在官者，其禄从是为差。”在这里“差”表示等级，并无“差派”之意。又《荀子·大略》：“列官职、差爵禄，非以尊大夫而已。”《诗经·邶风·燕燕》：“燕燕，差池其羽。”《史记·商君傅》：“明尊卑爵秩等级，各以差次名田宅。”《管子·轻重甲》：“管子差肩而问曰。”《荀子·正名》：“君子之言，涉然而精，亻免 然而类，差差然而齐。”《孟子·滕文公上》：“（夷）之则以为爱无差等，施由亲始。”《后汉书·二六冯勤传》：“由是使典诸侯封事。勤差量功次轻重，国土远近，地执丰薄，不相逾越，莫不厌服焉。”晋阮嗣宗《咏怀诗之十二》：“四时更代谢，日月递差驰。”上述这些“文献”中的“差”字都读作“c ”（楚宜切，平，支音员 、切），音同“次”。由此可见，《入酒奏行文书》中的“次”是“差”的同音假借字。现在我国许多地方，仍然把“差（ch i）谁谁去办事”叫做“次谁谁去办事”。所谓“次谁去办事”，这其中在语言上有对被“次”对象有不恭的意思。“次”在这里是一个贬意词。在笔者的家乡，人们往往把大家都不愿意做的一件事，打发一个不明真象、老实巴结的人去做，称作“次谁去做”。“次”在这里还包含一种强制性，它表达出官对民、长对幼、精（人）对憨（人）、上（级）对下（级）在下达命令时所显示出的威严，和民对官、幼对长、憨（人）对精（人）、下（级）对上（级）在接受命令时所表现出的一种无奈。在《入酒奏行文书》中，“次”除了它的本身的含义“差”、“差派”、“差遣”之外，尚包含有一种官府对葡萄种植经营户的蔑视在里面。同样道理，《高昌延寿十四年（公元六三七年）兵部差人往青阳门等处上现文书》中的“次”字，仍然表现出兵部对其所差之人的蔑视。如此等等。

四、“案”通“按”

《入酒奏行文书》第7行“次得案额相对案中长酒贰佰贰拾伍斛……”一句比较费解。原录文“次得案额相对”后无标点，与下文连。笔者认为在“次得案额相对”处应加标点，与下文“案中长酒贰佰贰拾伍斛……”分开而作为一句话的前后两部分。“次得案额相对”中的“案”通“按”。“案中长酒贰佰贰拾伍斛……”中的“案”指的是“案卷”或“文书”。上下贯通，全句可译为：“差派任务必须按数额核实（斯按：相对、即核实、核实的目的是弄清楚）。文书中（或案卷中）记有老酒贰佰贰拾伍斛……”。《入酒奏行文书》第11行的“谨案条列得后入酒斛斗列别如右，记识奏诺奉行”中的“谨案”之案也通“按”。

至此、我们基本可以读通这件《高昌条列得后入酒斛斗奏行文书》。该文书反映的情况：麴氏高昌王国的葡萄园土地属国家所有，官府按规定每年向葡萄园经营户收取租酒。收取租酒的时间一般在“年终岁后”之际，即每年的12月和来年的正月这一段时间。并没有“先入酒”和“后入酒”之分。 注释：

（1）《吐鲁番出土文书》〔贰〕（图、文对照精装本）文物出版社

1994年9月版

170页。

（2）吴 震：《麴氏高昌国土地形态所有制初探》、《新疆文物》1986年1期。

（3）孙振玉：《试析麴氏高昌王国对葡萄种植经济以及租酒的经营管理》、《吐鲁番学研究专辑》、敦煌吐鲁番学新疆研究资料中心。1990年11月版。

（4）吴 震：《麴氏高昌国土地形态所有制初探》、《新疆文物》1986年1期。

（5）孙振玉：《试析麴氏高昌王国对葡萄种植经济以及租酒的经营管理》、《吐鲁番学研究专辑》、敦煌吐鲁番学新疆研究资料中心。1990年11月版。

（6）《吐鲁番出土文书》〔壹〕（图、文对照精装本）文物出版社

1992年10月版

424页。

（7）《吐鲁番出土文书》〔壹〕（图、文对照精装本）文物出版社

1992年10月版

445页。

（8）《吐鲁番出土文书》〔壹〕（图、文对照精装本）文物出版社

1992年10月版

445页。

（9）《吐鲁番出土文书》〔贰〕（图、文对照精装本）文物出版社

1994年9月版

21—22页。

（10）孙振玉：《试析麴氏高昌王国对葡萄种植经济以及租酒的经营管理》、《吐鲁番学研究专辑》、敦煌吐鲁番学新疆研究资料中心。1990年11月版。

（11）卫 斯：《关于吐鲁番出土文书〈张海隆夏田契〉之释疑》《中国农史》2004年3期。

（12）卫 斯：《关于吐鲁番出土文书〈租酒帐〉之解读与“姓”字考》《西域研究》2003年2期。

（13）《吐鲁番出土文书》〔贰〕（图、文对照精装本）文物出版社

1994年9月版

73页。

（14）《吐鲁番出土文书》〔壹〕（图、文对照精装本）文物出版社

篇5

执行单位：河南省副食品公司

联合推广：各主要名酒厂家

1998年底至1999年初的双节旺季期间，由一家传统酒类食品经销商策划并联手各大名酒厂家推出的大型活动“相约99”在郑州乃至河南市场掀起了一场酒类消费狂潮，开创了大型经销商与多家主流厂家在区域市场联手推广的先河。

活动背景

1、河南省副食品公司是一家成立近四十年的老国有糖酒批发企业，长期以来在河南市场从计划时期的糖烟酒产品计划调拨、物资供应作出了巨大贡献。自90年代初转为自主经营以来，在几任领导班子的带动下，公司经历了艰难的转型期，销售收入连年攀升，成为河南市场糖酒批发的龙头企业之一。

但在历史上，由于省级批发企业主营计划调拨，基本没有自已的经营网点和零售系统。河南省副食品公司时任领导认识到缺乏自营网点的不足，于1998年8月份利用公司办公楼前的临街门面开设了首家自营网点：五粮液专卖店、名酒总汇及批发配送中心。开业几个月来虽然经营形势较好，但公司决策层确认为需要更上一层楼，于是想利用元旦和春节这个传统的双节旺季投入一定的宣传，打破“酒香不怕巷子深”的传统认知，并尽力带动公司整体销售业绩的增长。

2、当时由于广告酒时代的落幕、秦池标王事件的后续影响和年初山西假酒案的打击，在广大消费者中普遍存在对白酒的模糊认知。即什么是真正的名酒，什么是好酒，名酒好在哪里，好酒能够在哪里买到并买的放心，作为很多消费者根本不知道，也就无从选择。

3、各大名酒厂家在经历了白酒市场由高峰到逐渐衰败的过程后，在惨烈的市场竞争中，逐步认识到传统大流通渠道模式下粗放管理带来的不足，正在将销售重心开始从遍地撒网向区域市场尤其是象河南这样的传统酒类消费大省转移。但如何向重点区域市场转移，如何投入和调整工作重点，如何管理销售大户，还是一个比较模糊的问题。

策划思考

98年12月初，公司领导提出在双节期间开展一个有一定影响的宣传促销活动，并将这一活动的设计、策划交给当时还在公司办公室工作的我。

在经过了上文提出的几点背景分析后，我认为该活动的设计要解决两个核心问题：

一是将公司传统大户形象由糖酒行业内向消费者认识延伸，树立公司名酒经营规模大、实力强、信誉高的市场形象；

二是让广大消费者充分了解几大主要名酒的历史文化、核心概念、辉煌业绩和品牌形象，真正对名酒产生了解，引发将来的指名购买和消费偏好。当然最核心的目标是通过这两个目的引爆双节期间的公司白酒销售，为99年打下一个好的开端。

那么采取什么样的活动形式，如何推广，在什么媒体推广最合适，最能实现既定目标？

还有，公司的形象如何提炼，又以什么样的方式在媒体上传播出去？

另外，广告推广的具体形式，如版面、格式、设计、文案、厂家产品推广与公司形象推广的有机结合，是根据各厂家要求单独设计还是拿出一个相对统一的设计风格连贯推出？

最关键的，什么厂家能够参与这次活动，参与的形式，单独的促销活动如何与本次活动结合，本活动的总费用如何分摊？

策划要点

经过十来天的反复思考和精心准备，在征求公司领导和有关人员意见的基础上，有了一个比较成型的思路。

活动名称：

相约99 迎双节中国名酒优惠展销月。

释

义：

之所以提出一个“相约99”，是基于几个考虑：一是98年春节晚会上那英和王菲合唱的一首《相约98》红遍大江南北，传唱极广。在此基础上设计提出“相约99”，相信能够借这首歌的优势更容易让消费者接受和记忆；二是我们经营的主要为名酒，又是99年，本身9与酒就是谐音，同时九这个数字在传统文化中又有至高无上的尊贵之意，让消费者更容易将此名称与公司在河南糖酒批发领域的传统地位和现在的优秀业绩结合起来，形成河南市场名酒经营领头羊的消费认知。

至于“中国名酒优惠展销月”，在当时的市场现状下，也是一个必要的选择。相约99的名称是为大雅，但光说这个词让消费者摸不着头脑，不知道是怎么回事儿。必须拿出一个通俗易懂的大俗名称与相约99对应，用反差加深消费者印象。

参与厂家：

茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、全兴、汾酒、湘酒鬼、宋河等传统名酒品牌以及省内部分白酒品牌。

释

义：

白酒中真正的中国名酒一共有十七个，四川六个（五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、郎酒、沱牌），贵州两个（茅台、董酒），江苏两个（洋河、双沟），河南两个（宋河、宝丰），其余为山西汾酒、陕西西凤、安徽古井贡、湖南武陵和湖北黄鹤楼。但在当时我们公司没有全部经营（其实任何一家经销商都没有也不可能全部这些名酒产品），只是与上文几个厂家有着长期紧密的合作关系，在这几个厂家中几乎全部处于全国经销商前几位，是当时厂家心中的绝对大户。

至于本次活动中哪些厂家有意参与，有公司酒类分公司分头向各厂家征求意见，逐一落实。

其实到活动结束，方案中设计的几个厂家也没有全部参与，仅有茅、五、剑、泸、郎而已，省内白酒由于种种原因，一个都没有参与。

活动时间：

1998.12.29—1999.02.16（农历腊月二十八）。

释

义：

当年的双节相隔较远，将近五十天，只要设计得当，我们能有充分的形象展示传播与地面活动推广时间，并且可以在此期间根据形势发展与要求灵活作出调整。

当时，双节的白酒旺季虽然传统认为从十一月份开始，但从十一月中旬到十二月中旬仅仅是预热，真正的消费热潮是从十二月底开始到春节前几天的。所以在活动时间的设计上必须准确把握，早了容易浪费促销和传播资源，完了又赶不上趟。只有在元旦开始前投入宣传，才能更准确的吸引消费者视线，因为临近放假，很多人开始关注媒体，看有什么市场信息可以在假期期间与自己结合。

活动主题：

品味时尚，生活共享。

释

义：

这是一个比较关键的命题，也就是我在策划思考中考虑的如何塑造公司形象的问题。它有两个必要前提：

第一，该形象的提炼必须符合大气（与公司地位匹配）、时尚（传统白酒的推广也要有时尚元素）、简约（不复杂，让人易记）的基本要求；

第二，这一形象必须借助统一的广告设计风格连贯推出，强化消费者记忆（因为原来基本没有消费者市场形象，第一次的推广要确保到位）。

关于这两句话八个字，我想传递的要素是：白酒不仅是传统历史文化的结晶，也是现代时尚生活的感情纽带；公司不仅是传统的国有企业，也是与时俱进，与消费者一起品味时尚，共享多姿多彩现代生活的时尚资源提供者。

当然，这句今后将代表公司对外形象和经营理念的话语，一开始在这样一家具有四十年历史的国有企业的领导中有一些争议，毕竟与传统经营思想有很大的反差。但那时的我年轻、无畏，在公司主要领导前大胆陈述自己的观点，庆幸的是最终得到了公司主要领导的认同。

促销设计：

特惠价格：批发商品以优惠价格全线酬宾，零售商品全部优惠10％；

厂商联展：集中场地和时间，邀请各地分销商召开展销订货会；

买赠派送：各厂家单独推出买赠活动和礼品派发；

集报有奖：集齐活动系列报纸广告，派发礼品一份（两瓶全兴系列酒）。

媒介策略：

广告传播才是本次活动真正的重头戏，因为所有的目标必须依靠媒介的有效传播才能实现。因此媒介策略就成为重中之重。

媒体选择：大河报、河南商报。

大河报作为95年由河南日报创办的都市类生活报，依靠挖掘重大新闻线索、深度解析新闻事件在短时间内赢得了读者的认可，发行量直线上升，成为百姓阅读最广泛的报媒。由于本次活动是更多的面向消费者，因此大河报成为首选报纸媒体。

河南商报在当时与大河报相比并无明显优势，但与公司同属省贸易厅，所谓一个系统的单位，两家有着良好的合作关系，况且在商业系统还有一定的发行量。所以也成为本次活动传播媒体之一。

时间、频次与版面：

在活动的45天内，设计推出9—10篇平面广告，刊发时间选择在周二和周五（统计数据显示这两天的广告传播效果最好）；

版面要求为大河报的24版（封底）上面或12－13版（体育）下右位置，河南商报的封底，大小均为1/2版/次，形式均为套红广告（当时报纸还没有彩印）。

传播内容：

在广告设计上我提出要统一风格，要求广告公司按照左右版分开设计，左半部为厂家产品图片，配以品牌LOGO、厂家名称地址及祝福语，右半部为活动主题名称、产品介绍、公司介绍以及活动方式的文案。这样做的目的就是以整齐划一的视觉形象对广大读者形成强大的视觉冲击，引发购买行为，并力求在行业内引起关注，借时造势。

下面是当时我为系列广告创作的部分广告文案：

五粮液篇《一帆风顺五粮液》：

从三千年前秦汉时期的“蒟酱”，到唐代“重碧酒”、宋代“荔枝绿”、“姚子雪曲”、明代“杂粮液”，直到今天的五粮液，五粮精华酿造出了神州神酒的千古神韵。1995年，五粮液酒厂以其骄人业绩荣膺“中国酒业大王”，创造了中国白酒发展历史上的辉煌。

河南省副食品公司作为全省糖酒行业龙头企业，与四川宜宾五粮液股份有限公司几十年精诚合作，屡创佳绩，1998年成为五粮液全国最大经销商之一，1999年初成为“一帆风顺精品五粮液”河南省总经销。

如今，秉承深厚友谊，我们一如既往，全力以赴，向您奉献保质保真的精品五粮液及五粮液系列酒，与您一起品味时尚，生活共享。

郎酒篇《风来千家醉，开瓶十里香》：

中国酱香型白酒的典型代表之一郎酒以其“美境、郎泉、宝洞、工艺巧”等四宝和九十年酿酒历史驰名中外，声誉远播，是我国名酒之一。1996年在全国名酒中首获绿色标志使用权，1997年成为中国驰名商标。

河南省副食品公司作为全省糖酒行业龙头企业，与郎酒集团有限责任公司几十年精诚合作，屡创佳绩，现已成为郎酒全国最大经销商之一。

如今，秉承深厚友谊，我们一如既往，全力以赴，向您奉献保质保真的郎酒及其系列酒，与您一起品味时尚，生活共享。

剑南春篇《唐时宫廷酒，今日剑南春》：

四川绵竹已有两千多年的酿酒历史，早在唐代“剑南烧春”就已饮誉华夏，成为皇室专享贡品。今天，作为历届中国名酒之一，剑南春香飘万里，名扬四海，系中国驰名商标。剑南春集团有限公司以其卓越成就屹立于中国白酒行业。

河南省副食品公司作为全省糖酒行业龙头企业，与剑南春集团有限责任公司几十年精诚合作，屡创佳绩，现已成为剑南春及绵竹酒全国最大经销商之一。

如今，秉承深厚友谊，我们一如既往，全力以赴，向您奉献保质保真的剑南春酒及其系列酒，与您一起品味时尚，生活共享。

泸州老窖篇《八十年金牌不倒》：

泸州老窖股份有限公司拥有四百年酿酒历史的、始建于1573年的、我国白就行业唯一被列入国家级重点文物保护单位的老窖池群，主要产品“泸州老窖特曲”是我国最古老的四大名酒，也是国内仅有的三家历届中国名酒之一。1915年就已获得巴拿马万国博览会金奖。历经八十年金牌不倒，“泸州”牌注册商标为我国首批十大驰名商标。

河南省副食品公司作为全省糖酒行业龙头企业，与泸州老窖股份有限公司几十年精诚合作，屡创佳绩，现已成为泸州老窖特曲全国最大经销商之一。

如今，秉承深厚友谊，我们一如既往，全力以赴，向您奉献保质保真的泸州老窖特曲及其系列酒，与您一起品味时尚，生活共享。

茅台《神秘篇》《促销识假篇》《公告篇》主要由茅台集团供稿，我们仅按照相约99活动的总体设计风格做了一定的调整。

费用分摊：

我们经过精心测算，按照大河报、河南商报的广告刊例计算单次投入及其他活动费用开支，我们提出参加活动的每家酒厂按照广告次数每次分摊费用4万元，不足部分由公司支付。

其实在这个费用预算里，我们打的有一定的埋伏，即要让厂家在表面上得出公司为他们贴钱的结论，还要为公司留出一定收益，也是需要计算技巧的。好在最终各个参与厂家均按照事先约定支付了分摊费用，实际上等于公司没有支出一分钱的广告费。

执行保障：

由于这是公司第一次联合各大名酒厂家举办大规模的大型促销活动，无论公司领导还是各部门负责人都没有这方面的经历。为了确保相约99活动的顺利进展，我建议公司成立了临时性协调机构“相约99活动办公室”，由时任总经理和常务副总（分管酒类业务）牵头负责，酒类分公司、广告部和办公室抽调人员组成。酒类分公司负责联络厂家和地市经销商，组织参与活动和大型订货会，接待不同客户，办公室和广告部负责活动策划、广告设计、文案创作、安排等具体事宜。

在公司主要领导的鼎力支持和各部门的通力配合下，从公司内部的活动执行层面看，基本没有出现纰漏，可以说较为圆满的完成了各项预定目标。

最终成效：

相约99大型推广活动从1998年12月29日活动预告性广告开始，到1999年2月9日报纸广告结束，计平面广告十篇二十次。其中元月下旬前仅三篇，从元月26日进入密集期，尤其元月26、27、28、29日及2月2日、8日、9日的安排直接引发了公司连续几天的销售。

活动结束后经业务和财务部门联合测算，相约99大型推广活动历时45天，实现销售4500万元，为公司成立以来双节销售最高记录。其中2月6日单日销售突破500万元，更是公司历史上单日销售之最。活动结束后凭集齐的报纸广告，两天之内来公司兑换奖品的消费者达到8000多人次，发放全兴某系列酒16000多瓶。

经此一役，河南省副食品公司成功的将公司名酒专营的市场形象由业内扩展到部分消费者和单位客户中，树立了公司在河南糖酒市场规模最大、实力最强、信誉最高的企业外在形象。也为公司在新世纪的发展做了很好的铺垫。

分析点评：

作为一个极为成功的厂商联手推广案例，在当时的环境下创造了几个第一：第一次多厂一商联手在区域市场做主题推广；第一次厂家在区域市场大规模集中宣传名酒文化；第一次由经销商出面组织大型主题促销并完成媒介推广（在全国不敢说，河南绝对是头一个）；当然，这也是我的第一次真正意义上的商业策划。

在此之后的2000年和2001年双节期间，我们又连续策划了同样形式的大型活动“零点宣言”、“飞跃世纪”、“名酒与你面对面”等，同样取得了很大成效，其中“零点宣言”活动实现销售收入6000万元。

我们连续三年精心策划的系列活动有效引导了河南市场消费者的消费需求，在河南甚至全国第一次通过大众媒体向广大消费者系统的宣传了茅台、五粮液、剑南春、泸洲、全兴、郎酒等名酒的酒文化、产品特点和品牌形象，为川贵酒在河南市场的长盛不衰起到了有力的推进作用，也成功的塑造了河南省副食品公司河南市场规模最大、信誉最高的企业形象。

作为特定市场环境下的产物，该系列活动迄今为止也是全国白酒市场唯一的多厂商联手推广的典型案例。由于各大厂家在2001年以后已将区域市场推广的工作重心转为以渠道整合为基础的深度分销和终端拉动，类似的大型推广活动已无法继续进行下去。

事隔几年，回头再看当时的一些资料如我的活动文案手稿（手稿上还有时任公司老总和副总的签字，很遗憾没有留下打印稿）、保留的报纸广告等，不仅觉得这些东西的稚嫩和粗糙：广告设计和排版也可以更具冲击力一些，广告文案可以更精练一些，促销活动形式可以更多样一些。但限于历史条件，这样的设计在当时对于消费者而言还是能够彰显大气，体现大家风范。

感受更深的是，相约99活动让我看到了资源整合的巨大效用，试想如果单纯由公司组织这场活动，恐怕很难引发这样火爆的市场局面。正是各大厂家的密切配合和在产品供应、单项促销和广告配合等方面的鼎力支持，加上公司的有效组织与整合，才取得了出乎所有人意料的效果。在以后的类似活动中，我们更加注重厂家、媒体与其他社会资源的有效利用与整合，并由此总结出了完整的“N＋1”多点位联合推广模式，也积累了丰富的大型活动企划经验。

篇6

 

xx经过十几年的发展，已经在xx乃至xx有相当高的知名度，但xx装饰有限公司xx年才进驻xx，由于进入xx市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在xx装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是xxxxxxx等。目前xx装饰行业正处于上升阶段，**面临着强大的竞争对手，如何进行“xx”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占xx家装市场显得犹为迫切。

目标消费群分析

消费群定位：xx，xx分公司在xx年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据xx装饰xx公司XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，xx装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。  

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出xx装饰x式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出xx装饰的优势，力图用巧妙的宣传把xx装饰打造成xx装饰业的龙头老大形象，并注重对其x派风格做详细描述。

6广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、vcd光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、dm单张。

7、vip会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1 报纸广告：首先和江南xx报或xx报、xx晚报合作开辟以“新

家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。xx专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做xx报纸平面广告，主要做xx的形象广告，主要诉求点：由xx创办，是xx人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

   方案2  店招广告：在xx主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主

要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间

从5月初开始。店招设计上以突出xx标志和xx口号“把装修交给我们，您放

心上班去”。店招底色为**。

   方案3   户外广告：与**店招同时推出，建议在xx、xx、xx

三大板块周边户外广告。其中xx、xx板块设置大型屋顶射灯广告，xx板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起xx装饰的品牌形象。

方案4  发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有xx装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案5　电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），

方案6　行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在xx赠送的报纸、刊物上做xx形象广告。也非常有针对性。

方案7  电视专题片广告：xx装饰作为xx家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将xx专题片制作成vcd，有针对性地发放。

方案8  软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9  dm单张广告：和xx邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印

刷精美的**dm单张（上面印有xx装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

   以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺

上的一致性。

二、市场推广

    市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在**市场上**的

知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市

场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调****，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一  与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买

海尔空调、送价值XX元xx装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动xx装饰的市场推广。

   策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发xx装饰vip金卡。

策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送xx装饰vip优惠金卡。

社区推广

   在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

    推广形式：

（1）在社区门口摆上“x”展架并向过往居民派发**宣传单（单页）外加一个手袋（上印有xx标志及广告语）。

  （2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。

具体事项：

1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出xx装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知xx装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

3、社区推广数量：计划做20个社区。

4、社区推广时间：xx年x月下旬、x月、x月、x月。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行xx装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对xx的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案：

（1）   选定几个档次相对较高的楼盘（xxxxxx山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的xx装饰vip金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。

（2）   为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上xx装饰的标志和电话。

（3）   在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“xx装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）   在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现xx装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“xx形象小姐”身穿着印有xx装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

大型推广及公关活动

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。***装饰要在xx建立起***的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？

为了更好地达到xx装饰在xx的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使xx装饰在xx一炮打响，最终成为xx家装行业的领头羊和常青树。

活动一：“激情x月” xx给劳动人民一个艺术的家系列活动。

“xx”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“xx”作为营销的重要环节，**也不例外，利用“xx”假期搞七天展销，目的是给xx市劳动人民一个艺术的家。

时   间：x月x日至x月x日

地   点：xx广场门口（待定）

主   题：给劳动人民一个艺术的家

现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。

活动内容：

（1）   金牌设计师现场咨询。

（2）   免费参观**样板房。

（3）   有奖竟猜！

（4）   各种互动游戏活动！

（5）   小型文艺表演

（6）   签约客户大抽奖！

（7）发放xxvip会员金卡。

广告渲染：

户外广告：广场沃尔玛南墙临时户外广告。

报纸广告：xx晚报、xx晚报、xx日报、等全部同时刊登“邀请函”（请柬）——邀请广大业主参与系列活动。

dm单份：发放5万份dm直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递到业主家中的信箱中。

广告文案：

xx装饰，全国家装一线品牌，由xx人创办，是xx人的骄傲。其鲜明的x派风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到xx，要造福广大xx人民。

在这一年一度的xx节——普天下劳动人民的节日，xxxx分

公司举办xx“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间——

1、凡是全国劳模一概零利润装饰。

2、凡是省劳模一概  折优惠。

3、凡是市劳模一概   折优惠。

4、凡是姓名中带“x”“x”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待

遇）。

5、凡是姓名中带一个“x”字或“x”字一概   折优惠。

6、其它所有与会者一概   折优惠。

活动二：梦幻x月 xx杯“我想有个漂亮的家……”少儿绘画大赛

“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，**在“x·x”期间搞一个xx杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为xx儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“**”知名度的一个极佳方式。

时间：前期x月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况，x·x”xx节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。

主    题：我想有个漂亮的家……。

地    点：xxxx

现场布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板

评    委：与xxxx报（或其他报社）合作，以他们的名义请xx绘画

界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。

广告渲染：

报纸广告：在xx报同时本次大赛详细内容。

网络广告：在xx热线、今视网同时大赛须知。

dm单张：发放2千份dm直邮给各幼儿园、各小学。

  广告文案：

***欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加南昌**杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。

获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：

第一名：奖励1000元现金外加零利润装饰。

第二名：奖励800元现金外加  折优惠装饰卡。

第三名：奖励500元现金外加  折优惠装饰卡。

“七·一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。

活动三：***“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。

八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。

计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向。

活动分为三个环节展开。

第一环节：星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。

八月十五中秋节，***围绕着“家”做文章，开展星艺杯讲不完的“家”的故事……大型征文活动。

广告渲染：

报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报详细有奖征文活动须知。

网站广告：在相关网站有奖征文内容。

dm单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。

广告文案：

每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，星艺特举办主题为：作客**，讲不完的“家”的故事……有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。

（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。

（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。

（3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。

（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：

第一名：奖金 元，并零利润装修。

第二名：奖金 元，并   折优惠装修。

第三名：奖金 元，并   折优惠装修。

（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修   折优惠。

第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！

广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，****父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名江西优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游：凡教师在活动期间和***公司签约，均享受   折优惠！………

时   间：九月十日赴广州，十二日晚上回昌

地   点：在**飞机场举行欢送仪式。

主   题：热烈欢送优秀教师赴广州免费游。

现场布置：鼓乐队、横幅、气球

广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。

第三环节：灿烂十月，**盛大“家”年华。

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以**应该抓住机会筹划大型活动，对于**的市场推广会有很大作用。

时   间：国庆七天

地   点：八一礼堂或财富广场门口

现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球

活动内容：

1、***时装秀：**特举办一个把**装饰样板房图案印制在服饰上为

主题的别开生面的“**样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动！

2、联欢活动：***公司与业主现场联欢。

3、现场咨询活动。

4、其它活动。

广告渲染：

报纸广告：预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上新闻。

户外广告：在八一广场悬挂临时布幔广告。

dm单张：印制一万份dm单张在各主要街道、商场派发。

大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可一定的软文广告以巩固**装饰在人们心中的印象。

营销效果预测

篇7

元宵节即将来临，餐饮店为了来迎接元宵节的到来，做了哪些活动方案呢?共同阅读吧，以下是小编精心收集整理的餐饮店元宵节策划方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

餐饮店元宵节策划方案1一、活动时间：

20__年3月5日

二、活动主题：

正月十五闹元宵，__餐饮送祝福

三、活动地点：

__美食城、__美食海鲜城、__美食海鲜广场、__法尔春天餐厅

四、活动内容：

1、3月5日(正月十五)当天到店内消费的客人，?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽驮礁觯晡梗底龊玫羌牵莆癖复妗?/p>2、3月5日(正月十五)当天各店厨师推出几款团圆菜品，寓意元宵节团团圆圆。

3、3月5日(正月十五)当天来店消费的客人可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美小礼品一份，每桌限猜一个灯谜。

五、配合部门：

1、企划部负责设计横幅，每店一条，内容：正月十五闹元宵，__餐饮送祝福，利用短信平台发送元宵节祝福短信，内容：正月十五闹元宵，__餐饮送祝福，__餐饮祝您月圆灯圆事事圆，情圆梦圆人团圆!

2、各店所需元宵数量提前安排本店采购人员进行购买。

3、灯谜由各店自己打印准备。

(字谜部分发给客人，谜底部分放在前台，按序号对谜底)

4、猜灯谜的礼品各店根据现有剩余小礼品配发，财务做好登记。

六、注意事项

1、各店对员工进行相关知识培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。

2、活动当天赠券活动只赠不用、积分卡活动正常进行。

__餐饮经营管理有限公司

二___年二月五日

餐饮店元宵节策划方案2一、活动时间

_年__月__日

二、活动节日分析

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此我们的促销活动重点围绕跟元宵有关的商品展开促销。

同时借助烟花爆竹、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛，回升消费热情。

三、活动目的

春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升公司知名度和美誉度。

四、活动内容

(一).购物赠汤圆

凡于活动期间一次性消费满99元的顾客，凭电脑小票可到收银台领取大年汤圆1袋(价值3.9元);同理，购物满188元，凭电脑小票可到收银台领取汤圆2袋(价值7.8元)。每天限送500份。

注：凭当日单张小票领取，消费金额不可累加

(二)、猜谜语欢乐中奖

把大厅布置成元宵游乐区，悬挂灯笼，在每个角落都张贴谜语条，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美礼物。

表演：表演者有店面有才艺的员工来共同表演，目的是增加元宵节热闹气氛。

【备注】

受众广一点的可以找情侣参加用嘴互相喂汤圆，秀恩爱的比赛，可以找孕妇或者准妈妈们和准爸爸包汤圆比赛。

要有创意的话，可以策划一起求婚快闪，先放视频，送祝福的神马的，然后现场表演求婚神马的。

餐饮店元宵节策划方案3一、活动目的

通过举办元宵期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。

二、活动内容

根据元宵期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。

三、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些与元宵相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。

2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作

3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。

四、广告宣传

1、宣传单张。

2、报纸广告。

3、海报制作。

解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。

五、促销分工

1、宣传单的派发由相关部门完成;

2、散客、常客预订工作由各店面具体负责;

3、促销及预订工作由店经理全面负责。

六、具体促销活动

“大型团体餐促销活动”

活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠(正月十五当日除外)。

2人——4人可以享受9折优惠。

5人——8人可以享受8.8折优惠。

9人——12人可以享受7.8折优惠。

元宵，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发元宵市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住元宵消费蕴含的商机呢?当然是首先搞好市场调研，准确把握元宵期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年元宵期间居民的消费新变化可以看出，元宵消费有三大明显特征：

餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：

a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。

b.包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。

c.系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过元宵。

同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。

营销活动应在以下方面下功夫：

“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。

酒店元宵的布置及装饰：

1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。

2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。

外围草坪上斜拉彩旗。

3、大门口悬挂“___大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。

5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

6、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工)，穿小牛服装戴小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支)，水果糖(2粒

7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

餐饮店元宵节策划方案4活动目的：通过举办节日期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。

1.迎元宵，赏灯会

元宵节期间到店消费满300送两张价值50元的门票，满600送4张

2、情人玻璃瓶

“ 特别的情人节，温馨与甜蜜”，当天，情侣消费可以赠送2个彩色玻璃瓶，写下赠语送予对方。

3.“您消费，我送“财””

活动期间，凡是进店消费的顾客，每桌赠送精品菜!

送“财”的“财”即为菜，取其谐音。赠送的菜，应取一个与“财”有关的名字，突出新意。

4、“正月十五元宵节，美味元宵送给您”

正月十五当天，只要来本店就餐，每桌顾客将免费获得本店赠送的美味元宵一份。让您在元宵节的夜晚感受___的温暖。

团圆宴，情人套餐

5.温馨团圆宴，

元宵节当天到店消费，当桌客户年龄合计满100减10元。

6.送劵送礼品类活动

餐饮店元宵节策划方案5一.总体目标

通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益。凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围。

二.整体策划

2.1目标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。

2.2活动主题：天马辞旧岁,金羊迎新春。

2.3活动广告语：“暖暖除夕，有你真好”。

2.4活动广告文案：

一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音：“暖暖除夕，有你真好”。

2.5广告定位：

2.5.1宣传广告：

在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告。

悬挂宣传横幅，条幅。

媒体：《大连半岛晨报》、《大连新商报》、《人民日报》、辽宁电视台、大连电视台一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。

宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片。

宣传时间：20__年1月1日--20__年1月24日

宣传频率：报纸《人民日报》公告三次，各项活动介绍三次。《大连新商报》公告五次，现场图片刊登共五次。《大连半岛晨报》：公告五次，节目花絮刊登五次。辽宁电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次。大连电视台：以“天马辞旧岁,金羊迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次(分别定在19：00中央新闻前和20：00大连新闻后各一次)每次限五分钟。大连体育频道：以“天马辞旧岁,金羊迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮。每天播放一次(定在体育新闻前)，每次三分钟。大连人民广播电台、大连音乐之声：以“天马辞旧岁,金羊迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮(请注意网站背景一定要有过年的氛围)。在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传。

2.5.2宣传册：宣传画册将分为以下几本分册：

分册一：整体介绍船舶丽湾大酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息

分册二：着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现船舶丽湾的豪华与舒适，阐释船舶丽湾的文化信息

分册三：集中、全面地展示“天马辞旧岁,金羊迎新春”20__春节活动。介绍节目内容与安排并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。

2.5.3春节贺卡：

贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用营销部门实施派发，邮寄工作。派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。

2.5.4

印制宣传单:

利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。

2.5.5

礼品制作：

提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量。由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部继续实施。

2.5.6

内部宣传：

由人事部将酒店节日宣传策划活动以店报的形式向各部门领导进行宣传,再由各部门领导开会以口头形式向本部门下属员工进行传达(一月五日前完成);

各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(一月十日前完成)

由人事部挑选一对服务员扮演小金羊，并进行适当的培训(一月十五日前完成);

总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛。

三 春节酒店的布置及装饰：

3.1

酒店外围：

3.1.1

在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。

3.1.2在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。

外围草坪上斜拉彩旗。

3.1.3

大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

3.1.4大门口两侧玄武岩贴对联“金羊奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”。

3.1.5

酒店大堂两侧玻璃门贴羊年生肖剪纸图案

3.1.6酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小羊服装戴小羊头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒).

3.1.7

三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

3.2

酒店大堂：

3.2.1大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝,在细铁丝上缠绕拉花(注意尽量让铁丝被拉花覆盖,不要露出铁丝),并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结(注意穿插的要有顺,数量要得当,间隙要匀称).

3.2.2在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处。

3.2.3总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

3.2.4

总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰.

3.2.5

大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案。

3.2.6

后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

3.2.7

循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始。

3.3

酒店餐厅：

3.3.1

包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯(注意穿插的要有顺,数量要得当,间隙要匀称)。

3.3.2

宴会台背景墙装饰一春节图案。

3.3.3

餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽。

3.3.4中餐厅背景按婚宴设计(底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰)，中间挂一春节装饰图案。

顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝。

3.3.5

迎宾处通道门贴财神图案。

3.3.6

播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

3.4

酒店夜总会：

3.4.1

大厅舞台背景用春节图案喷绘。

3.4.2

夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花。

3.5

酒店楼层：

3.5.1

各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯。

3.5.2

各楼层电梯口挂红灯笼,电梯口正面墙贴春节装饰图案。

3.5.3

电梯内部暂时全部换成带福字的红地毯,迎面梯壁倒贴大红福字,将两侧宣传报暂换成酒店春节期间优惠活动及价位.

3.5.4

各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五(正月十六取下)。

3.5.5

播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

四 春节优惠活动：

4.1

春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票

包括：

4.1.1

餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅)

4.1.2

客房:288元/间.天(含双早)

4.1.3

娱乐:12:30—16:30赠送包房3小时 16:30—02:00赠送包房2小时.

4.2

客房:

4.2.1

自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间.天

4.2.2

凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份.

4.3

餐饮:

4.3.1

大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜饭：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富贵”年夜饭:

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00赠送吉祥如意饺子一份)

提前预定年夜饭，有小礼品赠送。预定专线:

定餐满1000元，赠送大抱枕一个(抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在).将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为羊的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个.

4.3.2

春节期间宴会厅推出春节套餐:

金玉满堂宴: 688元/桌

富贵吉祥宴: 788元/桌

五福临门宴: 888元/桌

4.4

中餐厅:

中餐厅是您的私人美食花园，杯斛交错中享受浪漫的海鲜盛宴。畅享船舶丽湾美酒世界，3楼午市、晚市自酿鲜啤免费，4楼消费赠红酒1支。

4.5

二十三楼西餐厅:

西餐厅诠释精致细腻的品位，让怡然自得在优雅里攀缘。午餐人均消费百元赠红酒1支，晚餐自助三人同行，一人免单，持西餐会员卡二人同行，一人免单。

4.6

一楼大堂吧:

凡在春节期间在此消费者,均可享受8折优惠,并增送果盘一份.

4.7