万圣节采购范文
时间：2023-03-28 01:30:49
导语：如何才能写好一篇万圣节采购，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
活动背景：
目前，百货业市场，各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，市场买气节节升高。大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。作为一个大型的商场，“潮流所向”的经营理念，年轻时尚化的客群，势必更要求我们做好百货业时尚的领导头军。举办奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证。配合2011万圣节的到来，我们将开展不同其它商场的形象活动，以此为点，吸引时尚人群的关注和参与，在保证品牌形象的同时提升商品销售。
活动拟定：
活动主题：找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动
活动内容：
活动一：
主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节
内容：
活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。分工：
1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;
2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。
4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;
5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。
活动二：
主题：疯狂万圣节 搞怪大行动
内容：
1、凡12岁以下的小朋友，只要有万圣节装扮，都可参加搞怪大行动;
2、工作人员做万圣节装扮，带领小朋友们做游戏、唱歌、讨糖吃;
3、凡活动期间内进店的小朋友只要有万圣节装扮，都可以得到广场购物中心赠出的糖果;
4、工作人员(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店的小朋友做万圣节化妆。店堂陈列要求：
于一楼中厅进行万圣节装饰
于一楼入口处放置南瓜摆饰、巫婆扫把、声控摇身光纤巫婆摆饰等
分工：
1、企划部：负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;
2、总务课：负责小朋友脸上闪亮贴片、化妆品、万圣节服饰、糖果的采购并转交服务股;
3、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店小朋友化简装、带孩子们做游戏。
4、保卫课：负责活动期间的安全工作。
活动三：
主题：疯狂万圣节 鬼怪表演晚会
地点：广场步行街
主持：***
活动分工：
企划部：负责联系演出公司进行万圣节个性表演内容的设计，设计活动背景，并协调组织本活动;
工务课：负责舞台的搭建、音响的到位;
保卫课：负责活动现场的安全工作;
篇2
一、活动时间：10月31日晚8点至31日凌晨2点
二、活动地点：xxxxx
三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的夜晚!
四、活动流程：
1、8点相约地点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气愤
2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程
3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉
4、游戏环节(大皮准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖等
5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备，至活动结束，看现场情况再定
6，结束，合影
备注：需全程摄影，游戏照片，合影，单影…………
万圣节活动主题(二)：疯狂万圣节 搞怪大行动
主题：疯狂万圣节 搞怪大行动
时间：XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店
内容：
1、凡12岁以下的小朋友，只要有万圣节装扮，都可参加搞怪大行动;
2、工作人员做万圣节装扮，带领小朋友们做游戏、唱歌、讨糖吃;
3、凡活动期间内进店的小朋友只要有万圣节装扮，都可以得到广场购物中心赠出的糖果;
4、工作人员(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店的小朋友做万圣节化妆。
店堂陈列要求：
于一楼中厅进行万圣节装饰;于一楼入口处放置南瓜摆饰、巫婆扫把、声控摇身光纤巫婆摆饰等
分工：
1、企划部：负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;
2、总务课：负责小朋友脸上闪亮贴片、化妆品、万圣节服饰、糖果的采购并转交服务股;
3、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店小朋友化简装、带孩子们做游戏
4、保卫课：负责活动期间的安全工作。
万圣节活动主题(三)：学院舞会
一.活动背景:
十月将过，一年一度的万圣节日益临近，而对于刚刚上大一的同学们来说，舞会无疑是一个让同学之间增进友谊的校园社交活动。今年，文艺部与女生部将万圣节与舞会合并在一起，联合举办万圣节舞夜活动。希望可以让大家既感受到万圣节的热烈气氛，同时也能在舞会中与同学增进感情。我们两个部门将吸取丰富的经验并改进我们的不足，争取举办一场让大家难忘的万圣节舞会。
二.活动的目的和意义：
丰富同学们的课余生活，让大家更加了解万圣节并从中得到快乐，增进同学之间的友谊，为百年山东大学注入不同以往的青春活力，为和谐校园的建设贡献力量。
三.活动对象
主要针对山东大学兴隆山校区全体同学，并针对14级学生有针对性的培训，同时热忱邀请山东大学所有同学积极参与。
四.活动地点
山东大学兴隆山校区大学生活动室(悦园3楼)
五.活动时间：20XX年10月31日星期五晚上6点开始
六.相关工作：
1.海报宣传：手绘海报(1)负责人：顾帅、宋之嫽 于10月28日之前张贴在宣传栏上
2.传单选出：制作活动传单，10月28日之前制作完成，并于宿舍和餐厅门口发放。
3.横幅：赞助商提供
4.班级宣传：干事负责本班宣传工作(如班会等形式)
5.活动物品购置
负责人：魏贇，赵翔 具体物品请看活动预算
6.舞曲及背景音乐选取
负责人：吕静静、赵翔
要求：根据舞会流程选定不同舞曲，背景音乐要烘托出万圣节的诡异气氛但同时不能过于惊悚，以免影响活动的顺利进行。
7.联系美食地图协会
负责人：谢颖、龚洁
七.活动流程(闯关第二、三关)
背景介绍：整个活动以一个城堡为主体环境，参加活动的同学以闯关的形式依次通过城堡第一、二层，并最终到达第三层舞会现场
流程：
1.前期 会场布置：将会场装饰布置妥当，并提前准备好灯光、背景音乐等。
2.中期：万圣节舞夜活动具体流程安排(文艺部部分)
(1)入场：准备便利贴板，同学们入场之前可以将自己的愿望写在便利贴板上
(2)主持人引进情景剧(进入城堡第一层)
乐队表演(10分钟)
爵士舞表演(5分钟)
集体舞(十二步、三十二步)(6分钟)
街舞表演(5分钟)
(3)万圣节影片及话剧开场
(由万圣节起源片段引出布满鬼怪的第二层城堡)
主持人开场白
游戏环节(闯关)：障碍行：游戏的八组同学带上面具进行障碍行，男生先自行转大象鼻子10圈，之后男生拉着女生穿越障碍，到达终点，终点处放置报纸和气球，女生需吹爆气球，男女共同踩上报纸回答主持人问题(问题根据前面情景剧的内容及万圣节相关知识进行提问)。前两组到达报纸上的只需回答一个问题，接下来两组回答两个，美两组逐一累加。注：每队选手有三次回答的机会，如果答错(三次回答都不对或自动放弃答题)，选手将获得由学生会自制的不同程度的惩罚饮料(不会对身体造成伤害)，者皆有礼品相赠。进入第三层
(4)与美食协会合作教大家如何制作南瓜饼 第二层获胜者和部分幸运观众可以品尝南瓜饼 牵手舞(5分钟) 华尔兹(10分钟)
兔子舞(由文艺部和女生部干事佩戴鬼面具，冲到同学之间与同学一同跳兔子舞)
(5)后期：后续工作，清场
八.活动操作流程
1、所有广告宣传图样必须在10月28日前完成
2、活动现场布置所需物品必须提前入库
3、必须提前拟定好活动音乐、灯光、背景和进行传
4、10月30日下午开始教室现场布置
篇3
主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。小编为大家整理的酒店圣诞活动策划资料，提供参考，欢迎参阅。
活动一
一、活动目的
通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、活动内容
内部布置：主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。
活动安排：
活动开始前播放圣诞夜惊魂插曲，20：00活动开始后俱乐部播放万圣节成功照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影(营销部协助制作)，将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在播放影片同时解说从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闯入圣诞城的简单故事。然后进入表演阶段。
节目安排：
20：30第一场派对
21：30开场舞舞蹈队
21：35—22：00人妖演艺三等奖抽奖
22：00—22：10舞蹈佳丽二等奖抽奖
22：10--22：15抽奖互动游戏
22：15--22：40魔术表演一等奖抽奖
22：40--23：20第二场派对
23：20--23：25中场舞秀
23：25--23：35嘉宾主持
23：35--23：40中场拍卖大公仔
23：40--24：00矮人特技
24：00--24：05敲圣诞钟声全场齐欢
三、活动筹备
1.酒店大堂及活动现场由营销部负责。
2.酒店活动奖品由采购负责。
奖品：
特等奖：1(名)每天一名钢琴一架
一等奖：2(名)每天二名品牌手机一部
二等奖：10(名)每天十名高级床上用品
三等奖：20(名)每天二十名免费房券
3.活动现场设在三楼神州厅和五楼国信厅，西餐桌分别放置人席位，烛光晚宴(由餐饮部负责)。
4.制作精美宣传册和媒体宣传(由营销部负责)。
5.酒店一切布置用品(由营销部和采购共同完成)。
注：
1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。
2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。
3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。
四、活动预算
1.门票预计收入18-xx万，两天预计36-38万
2.支出费用(两场)
(1)场景布置(大堂、各营业点、活动场地等)2万
(2)演出公司及场地效果7万(两场)
(3)自助餐成本(两场)7-8万
(4)奖品3万
费用总计20万
五、销售方案
销售方式：全员销售
(1)11月20日前。所有宣传资料及广告方案到位。
(2)鼓励全员销售，每售一张圣诞餐券给予50元的奖励。
(3)凡事在12.23-24日购票的宾客可享受当日客房4.5折的优惠。
活动二
一、活动目的：
圣诞节是是一个西方的节曰，但是近年来，他却为越来越多的中国人，特别是年轻人所接受，并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，我们营销策划研究会策划了此次活动。
二、活动主题：圣诞之夜PARTY
三、主办单位：营销策划研究会
四、活动内容：
1、时间：2017年12月25曰xx：00~20：30
2、地点：师生活动中心
3、对象：①营销策划研究会全体会员，以及，愿意参加的全体成大师生
②营销策划研究会全体会员，以及嘉宾(如其他社团骨干)
4、活动步骤：
A、xx：00前的等待时间，播放圣诞歌曲，营造圣诞气氛，如《叮叮当，叮叮当》《平安夜》《听，天使报佳音》，活动要求每位参与者携带一张圣诞贺卡，在入场时交给工作人员。
B、xx：00活动准时开始。
C、xx：00~xx：05首先由主持人致词，内容为圣诞祝福，圣诞由来，以及世界各地的圣诞风俗等。
D、xx：05~xx：30，进行第一个活动“拍七令”，目的是为了炒活现场的气氛，让所有人都参与到其中来。
活动规则如下：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。在所有到场者中循环3~5次。如果有人报错数或拍错人则给予一定的处罚。
处罚方式：每循环一次的所有出错者一起出一个表演，可一起合作，也可选派代表。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
E、xx：30~xx：50，第二个活动：“椅上功夫”。先不宣布活动内容，邀请多名到场者参与，并把参与者按人数分为多组，然后进行比赛，若比赛中人数不够，可再邀人加入。
概要：在一张椅子上站最多人的游戏
方法：1、各组互相商量要如何才能站上最多的人。
2、依照号令比赛，哪一张椅子上站最多的人。
3、可以规定一个时限，如3分钟。
奖惩方式：对于人数最多并且站到椅子上的每个人给于一份小礼品;对于人数最少的一组且站到椅子上的人，则给于相应惩罚(即，头顶2~3本书学模特走台步一圈，若掉了，则表演一个节目。)。
F、xx：50~20：10，第三个活动：祝福传递，将开始前收到的所有圣诞卡片放到一个大的布袋里，让每人抽取一张，把美丽的圣诞祝福带给每一个人，在抽取卡片时，播放圣诞歌曲，适当缓解一下刚才激动的心情，最后邀请嘉宾把自己抽到的贺卡上的内容念出来。
G、20：10~20：20第四个活动：圣诞老人,即派送5份礼物，采取抽签的形式，抽中者站出来，但是有次小小的考验，有三种形式可以选择：
a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2-3次。
b、面对墙壁或其他物体，大声地喊三声：“我爱你!”
c、把礼物抱在胸前，闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位
H、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互动，临近的人相互说
：“MerryChirsmas!”并且致结束词。然后播放圣诞歌曲，参加者可以相互交流。
五、宣传：
1、12月20曰在各宿舍楼张贴栏上张贴POP海报，23曰再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报，需要海报约15张，由宣传部负责海报的制作。
2、12月20曰前后，在寻知、寻梦桥头悬挂横幅，如“x(赞助者)预祝营协圣诞之夜圆满成功”云云。
六、奖品设置：
笔记本10元/本×10本=100元
或杯子……==b
七、会场布置：
1、入口：放圣诞树
2、玻璃：白色的喷雪，写为MerryChristmas,其他颜色的喷雪，画成各种图案
3、墙壁：张贴一张雪白大纸，上面绘上松树等装饰，请到场者写上在圣诞节最想说的一句话，活动结束后，可作为协会活动的纪念物，可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品
4、空中：放20个氢气球，在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件，让其悬空在距地面1.6米处
5、椅子：
八、资金预算：
宣传：海报：3元/张×15张=45元
横幅：
会场布置：圣诞歌曲的CD：20元/张×1张=20元
圣诞树：
喷雪：
气球：
彩带：
氢气球：1.5元/个×20个=30元
纸张(最想表达的一句话)：2元/张×2张=4元
油性笔：3元/支×3支=12元
奖品：
总计：xOO
九、可行性分析报告：
在活动前播放的圣诞歌曲和整个会场的布置融为一体，不仅从视觉，还包括听觉上，给会场营造出一种温馨、欢快、活泼的氛围，能起到舒缓众人情绪，弥补活动空缺的作用，花费不高，作用巨大。
xx：00~xx：30的主持人圣诞致词和“拍七令”这两个环节，使活动开始得不至于太突兀，主持人致辞可以明确活动的指向，即圣诞节，“拍七令”能调动参加者的情绪。而同时“拍七令”给出错的人给出的惩罚要求集体合作表演一个节目，避免了单人表演时的放不开，以及确实无专长可表演时陷入的僵局。
xx：30~xx：50的第三个环节“椅上工夫”既可以考验团队的协作，又是对个人性格的一次考验(希望获得奖品而站上椅子，或害怕受到惩罚而不敢站上椅子)。为了避免出现每组人数过少的突发状况，游戏的规则之一是当人数不够时，可再出台下邀人上场。另外，椅子的高度不高，即使摔倒也不易受伤，但为了保险，可向体育器材室借软垫防护。而活动的惩罚人数约为3~5人，和上一个环节一样，有一定的余地。
xx：50~20：10的第四个环节“祝福传递”的卡片由参加者准备，参加者抽取，在入场时交给工作人员后方可参加活动，因此，卡片的数量正好合适。而卡片上陌生的有缘人的浓浓圣诞祝福，一定能带来一份好的心情。为了预防卡片的数量和人数不合，主要是卡片少了，我们可以再多制作3~5张卡片备用。
20：10~20：20的第五个环节“圣诞老人”把惊喜带给幸运的人，礼物并不贵重，但在圣诞这个特殊的曰子里，不仅得到礼物的人能得到一份祝福，即使没有得到礼物的人，也将在这个环节中让情绪HIGH起来。最终的考验听起来并不具有太大的难度，但就是在经历考验的过程中，再一次调动了会场的气氛。
最后的环节，即互相的祝福里，活动收尾。
总的看来，本活动的难度均不大，经费的开支，即宣传、会场布置、奖品的费用，无不确定因素的变动开支，能控制在预算的范围内。
此次活动主要针对于协会内部，欢迎成都大学全体师生的参与，人数在50~100人为，如人数少于预定人数，即适当增加“拍七令”的循环次数，反之，则适当减少循环次数。
同时，活动环节中所计算的时间也为参考时间，按活动的具体情况可做适当修改，如适当缩短或延长均可。
十、赞助方案：
圣诞节是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节在中国尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大学生的关注。
圣诞节派对作为一种重要的形式，对大学生的吸引力非常巨大，即使因为各种原因，他们可能无法亲自参与本次活动，但是，一个欢乐而温馨的圣诞节PARTY依然能成为大学生们闲暇之时津津乐道的话题。
其影响力之大，难以表述!通过这次的“圣诞之夜”派对，能够达到事半功倍的宣传作用。赞助商家的品牌形象在成大学生的心中将前进一大步。
这次活动，我们将以“x圣诞之夜”来命名，在活动的宣传中，不遗余力地为赞助商做宣传;同时，赞助商以现金的形式支持我们这次活动，与“营销策划研究会”携手，“圣诞之夜”派对在成都大学做大、做好!
活动三
一、活动目标：
准备一系列的圣诞节的游戏和表演节目，可以让幼儿了解有关圣诞节风趣幽默的神话传说、美丽的圣诞树、漂亮的圣诞卡、慈祥可爱的圣诞老人和让人心动的礼物，这一切都让每个孩子无尽神往。
1、让幼儿了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。
2、给幼儿讲述圣诞节的来历，通过老师的表演让幼儿体验圣诞节欢乐的气氛。
3、能够和同伴共同分享节日的快乐。
二、活动准备：
1、装扮圣诞树、布置活动场地(窗户周围挂上雪花和“MerryChristmas!”的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物)。
2、请一名老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌。
3、制作视频各国圣诞节习俗。
三、活动过程
英语活动：圣诞快乐。
结合圣诞节进行游戏活动《merry christmas》
教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。
游戏中进行了问候语merryChristmas的练习;句子Iwant的练习;还学唱了新歌：《happynewyear》，活动很自然也很有意义。
教师引导幼儿观察教室的环境，与幼儿相互问候：merrychristmas!教师逐一出示圣诞节的有关饰物：圣诞老公：christmasoldmen，圣诞树：christmastree等饰物的发音。
游戏：whatisit?教师从百宝箱里随意拿出一种饰物，幼儿说出相应的英语单词。带幼儿到室外与老师、阿姨、其他的工作人员相互祝福。MerryChristmas!
亲子活动：给老师的圣诞卡
1、提出主题，引导幼儿进行讨论
师：圣诞节到了，你们想送什么样的圣诞卡片给老师呢?今天我还请来了爸爸妈妈一起帮忙，赶快和爸爸妈妈商量一下吧。
(1)老师重点引导爸爸、妈妈为孩子介绍自己所带来的材料，引发幼儿思考，鼓励幼儿大胆设计。
(2)请幼儿大胆与爸爸、妈妈讨论。
2、让幼儿相互交流：你想和爸爸妈妈做什么样的卡片呢?
3、提出制作时的要求：
(1)先设计好再进行制作，大胆使用各种材料。
(2)使用工具、材料时注意安全。
4、幼儿和爸爸妈妈一起制作圣诞贺卡。
(1)教师全面观察巡视、适时给予帮助。
(2)重点帮助爸爸、妈妈没有来的孩子一起设计、制作。
5、请幼儿把制作好的贺卡送给自己喜欢的老师，并对老师说一句祝福的话。
圣诞老人出场
圣诞老人敲门
教师：小朋友们听，敲门的声音!会是谁呢?我们一起来问问好吗?Whoisit?
圣诞老人：IamSantaClaus!
教师：哦!是圣诞老人来了!我们一起让圣诞老人进来好吗?Pleasecomein!
圣诞老人：I’mcoming!MerryChristmas!，children!
幼儿：MerryChristmas，SantaClaus!
圣诞party准备：幼儿自制的各种小动物面具，给小朋友们的礼物。
1、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人和圣诞老人来到孩子们中间一声“圣诞party开始喽!让我们一起来狂欢吧!”孩子们齐声唱起圣诞歌，紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞”。
2、圣诞老人给小朋友分发礼物。
四、备选游戏
1、占圈
让一名家长和幼儿为一组，邀请10组家庭，听音乐围圈跑，音乐停止时家长和幼儿共同站到一个圈内，占到圈的家庭可继续参加比赛，每次淘汰两组，最后两组到老师处读出相应年龄段的英语单词。能正确说出英语单词内容者可得奖励，
2、水果蹲
把小朋友分成六个小组，每小组为一种水果，一种水果蹲完了后，这组的小朋友必须在第一时间内说出下一种水果的名字，并且不能重复，重复了的小朋友就得挨“罚”上台表演一个语言类节目。
3、贴鼻子
家长站在指定位置，小朋友蒙住眼睛，手拿“鼻子”，听家长指挥，穿过障碍物，贴准家长的鼻子为胜，在规定时间内完成者获奖励。
五、尾声
彩灯闪烁，在《铃儿响叮当》的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱：“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦!”
篇4
Carol的店名叫“CCsweets”，中文音译为“喜喜饼屋”，专营cupcake。关于它的起源，有两个说法，一种说法是19世纪因为没有专门制作蛋糕的模具，人们做蛋糕都是用单个的陶瓷杯具，而做出的蛋糕就以那些杯具的名字、形状等来命名。另一种说法是做cupcake的配料是用杯子测量的，一杯黄油、两杯砂糖、三杯面粉、四个鸡蛋、一杯牛奶和一茶匙泡打粉，而这个配方仍然是当下花样层出的cupcake的母本。
纸杯大小的蛋糕底座，然后再在小小的蛋糕表面上用奶油做出各种造型，和精致的法式甜点相比，cupcake充满着美国式的气氛，简单，自由，充满快乐，而Cupcake本身也在美国社会和美国人心中有着不可撼动的地位。1828年，美国美食家Eliza Leslie在她的食谱书里第一次使用了“cupcake”这个名词，而在经济大萧条的时候，也曾有美国人自我解嘲地说，至少我还吃得起一个纸杯蛋糕。
尽管有着黄皮肤和黑头发，但从小在美国长大的Carol的生活中自然也少不了cupcake的身影，“在美国，家家都有烤箱，每个家庭都有属于自己的cupcake，无论是自家人坐下来享用下午茶还是作为礼物送给朋友、邻居，cupcake是很多美国人成长中的一部分。”
原本，cupcake只是伴随在Carol生活中的一个符号，一种习惯，她的主业是艺术，大学时期在布朗大学主修艺术、绘画和历史，毕业后又去伦敦过了一年波西米亚式的生活，随后又回纽约和朋友合开了一家设计公司，在互联网的热潮中，公司从三个人发展成30个人，并最终被大公司收购，30出头的Carol也随即实现了财务自由的梦想可以过自己想过的生活。她去意大利佛罗伦萨学习珠宝设计，去拍自己想要的照片，直到认识了现在的先生，一个比自己的中文说得还溜的老外，并成了一对双胞胎小女孩的妈妈。
为了让两个女儿学习中文，Carol和先生决定回北京定居。在这里，去哪里吃到纯正的cupcake和制作精良的蛋糕、甜点成了令Carol头疼的事情，“我尝试过很多蛋糕店，但是他们的产品样式非常单一，而且食材也不是很上乘，”随后，就有了“CCsweets”的诞生，看上去，这貌似是一个“被”的过程，但实际上，这也是Carol的兴趣所在，“当年我祖父曾在新加坡经营了一间著名的面包店，，我也是听着妈妈关于面包，甜点和手工现磨咖啡的故事长大的。我走遍世界各地品尝各式甜点，法国，意大利，奥地利，墨西哥，英国，西班牙，澳大利亚，还有我生活了20年的纽约。每个国家都有他独具特色的东西，我将它们进行对比，融合之后再创作出自己独有的味道。”甜品是美食，也是艺术，这句话出现在“CCsweets”的微博、网站、淘宝店和博客上，更出现在从“CCsweets”出品的每款蛋糕上。
而原本想象中的“退休”生活也变成了新的事业，Carol如今的日子，比在职的人还忙。为了追求食材的品质，她需要不断采购来自新西兰的黄油，有机品牌Wondermilk或法国品牌President的牛奶，来自美国的泡打粉和色素、比利时的巧克力，甚至北京只有一家农场供应的纯植物喂养的日本种鸡蛋。尽管价格稍高，但在店主人看来确是物有所值。其次便是创意。除了常规口味、款式的Cupcake如巧克力、香草、草莓等之外，尽管蛋糕表面只有杯口大小，但蛋糕师依旧可以用五颜六色的奶油画出彩虹、怒放的鲜花、可爱的笑脸和爱的宣言，也可以用来自法国的翻糖捏出各种卡通造型。
同样的创意并不只局限在cupcake上，各种创意蛋糕也是CCsweets的另一个金字招牌。从Prada包到耐克限量版球鞋，或者畅销书到iPhone4、还有单反相机、打印机、国画这些东西在Carol手下都变成了可以吃的美味。而微博也把这家店铺的能量无限放大，这让Carol从早上一睁眼到晚上睡前几乎都在店里忙活。
偶尔疲惫不堪的时候也会觉得当初决定开CCsweets的乐趣有点消失，但她强调这种想法也只是偶尔出现。“其实最大的苦恼是，总有人今天来到店里，非常着急地说明天就想要一套创意的cupcake或者一个大的创意蛋糕，这真的很难，如果真的想拥有最完美的、口味和创意兼具的cupcake或者创意蛋糕，请给我一周到十天的时间，毕竟，做蛋糕也是一种创作。”Carol说道。
必备cupcake经典样式
香草
这是cupcake中最经典的口味，CCsweets的香草味道来自价格相对较高的香草根中的香草豆，那是一种兼顾了植物清香和奶油甜香的味道，再配以草莓口味的奶油，如此味道，在北京堪称独一无二。
巧克力
同样也是经典口味，蛋糕本身的制作方法与其他口味相同，只是加入了纯度很高的可可，因此会有一点淡淡的苦味。而在蛋糕上可以增加可可口味或者咖啡口味的奶油，a，口感更加浓郁。
红绒
因为本身的颜色为红色因此被称为红绒的蛋糕，颜色来自红菜头。和同样蔬菜口味胡萝卜cupcake一样，红绒cupcake搭配的也是芝士口味的奶油，此外，它的配料中还会加入少量的可可粉以调和口感。
篇5
记者近日走近这一人群，揭开其神秘面纱，才发现这个新行当，有简单之美，也有繁琐之处，当兴趣变成工作，有乐在其中的时候，不过也需要更多的耐性和细心。
重庆妈妈德国开网店
今年33岁的王延江，老家是北碚人，现居德国，已经是两个孩子的妈妈了。她每天的生活安排是这样的：早上起床给两个孩子做好早饭，然后送大儿子上幼儿园，接下来带小女儿开车去超市，采购一大堆用品，回家边照顾女儿，就边打理她的网店。
王延江的淘宝网店，虽然2005年就注册了，但正式开张做买卖，还是从去年开始。
“刚开店时碰到第一个顾客，是一个杭州的买家，想买一个限量版的NUK奶瓶，价位80多元，从下午2点一直问到了傍晚6点，最终也没有成交。”做网上代购已经一年多的王延江说，没成功的原因是她觉得德国太远了，让她很无语。
不过，现在王延江的网店生意已经很红火了，据她透露，最初几个月交易额只有几千元，到现在每月交易额已是3-4万元，利润在7000-8000元左右。
做代购是为了“找乐子”
和王延江相比，在重庆大学读过三年研究生的魏英，在美国开的网店才刚起步。
“就是为了在留学生活中找点乐子。”她说，刚开始帮同学买化妆品，后来一个同学提醒说，何不在淘宝开个小店，帮人代购赚点零花钱，这样才触发了她的创业想法。
“做海外代购，最开心的莫过于用别人的钱，过足‘购物瘾’。”魏英告诉记者，每逢圣诞节、万圣节、感恩节等几个大的节日，外国商场都有例行节目：名牌大减价，“所以，这些节日前是代购人最忙的时候。这两年金融危机后，欧美大品牌打折的机会就更多了，专卖店经常都挂出3折、5折的牌子。我平时就喜欢关注一些打折信息，每次会预先把减价信息在网店上，为网上销售做好准备。”
代购奶粉一次买100罐
海外代购，哪些商品卖得最火？昨天，记者登录王延江的网店发现，从奶粉、保健品到厨具、鹅绒被等生活用品，甚至欧洲油画也在卖。不过，王延江说，奶粉和保健品是卖得最好的。
“像德国最好的奶粉牌子aptamil，在母婴店一般卖385元，而代购的价格只要210元左右。”王延江说，高峰时她一次就要去超市采购100多罐奶粉，分成7-8个包裹发往国内。有时超市的店员都把她认熟了，每次看到这个东方面孔，就知道奶粉货架又要被扫空了。
而魏英也表示，她成交的生意中，属化妆品和奢侈品箱包最多，尤其对于海外代购奢侈品箱包来说，代购价格基本比国内专柜便宜两成以上。
篇6
网络对营销的魅力
网络普及已经是不争的事实，据统计，目前全球网民已达总人口的36%左右。除去不喜好上网的老人和儿童，几乎所有有条件上网的人都在使用互联网了。而由此产生的网络购物更是来势汹涌。2011年，仅中国网络购物市场交易额就达7666亿人民币，全球网络购物额更高达8500亿美元以上，其中跨境交易额达480亿美元。
网络使全球贸易变得简单起来。用Google全球副总裁刘允博士的话说，“互联网使得全球变平了”，这一点中国的广大进出口企业体会得更加深刻。从十几年前频繁海外参展，参加外经贸活动，建立国外办事处，到现如今，几个人，几台电脑，甚至连语言都不通，足不出户就可以把产品卖到全世界去，这就是互联网带给我们的震撼。
网络的魅力就在那里，但就目前而言，网络营销，尤其是海外网络推广对中国大部分进出口企业来说还是个新鲜事物。统计数据显示，目前全国大概有4000多万注册企业，真正拥有网站，具有做互联网营销能力的不到200万，很多企业连网站都没有，更不用说网络营销了。在这200万企业中，真正通过网络营销在做市场推广的又微乎其微，全国大概不到100万。
可能有不少人还在质疑网络的作用，怀疑这个渠道到底是否能够真正帮助企业做海外业务，在Google看来，这种疑问已经太落伍了。现在Google每天的搜索量是30多亿，像Google+这样的社区网络平台，每天的活跃用户是14亿。著名的“鸟叔”——江南Style表演者，就是通过Google的YouTube平台走向全世界的，在YouTube上每天有40亿的在线视频播放量。在外贸B2B里，有47%的买家会选择先从YouTube上了解供应商所在公司和产品的大致情况。这些数字足以回击那些质疑的声音，作为互联网平台的全球领跑者，刘允表示Google更愿意从数据分析的角度看问题，而不是主观臆断。
在这个2.0时代，刘允认为电子商务和全球出口业务相结合显然已成为必然趋势。由此产生的互联网交易模式，将会从PC端向移动互联网转换。数据显示，目前，智能手机和平板电脑所产生的网络交易量已逼近电子商务总量的10%，而作为移动终端的主要工具——智能手机，2011年的全球销售量已达4.7亿部。
变被动为主动
对于中国制造的海外网络营销模式，目前很多国内企业的思路尚停留在通过一些国内知名B2B网站做展示，这显然是不够的。在Google看来，这种营销方式过于被动。或许这在早期那些网站用户数量不多的时候效果还可以，但随着用户的大量涌入，这种标准化服务模式必将产生投入产出严重不对称的结果。
由于对B2B展示平台同质化服务模式的不满，部分外贸企业开始转向搜索引擎服务，搜索引擎有更强的自主性，企业可以通过各种技术上的优化，来提升自己的排名和效率。这一切差不多是目前国内出口企业所能做到的极致了，但这些与Google基于数据分析而形成的主动性营销思路显然还有着巨大差距。
Google理想中的营销路径是这样的：假设有一家中国的服装厂商，想要进军美国市场，它首先会用 Google Trends（谷歌趋势）这样的工具分析潜在市场的需求，比较特定区域、类别、时间范围以及搜索资源之间的差别，发现每年7月份开始，搜索量逐渐上升，到10月底万圣节前达到顶峰，这就是万圣节相关服饰的黄金营销期。从区域分布上来看，除了欧美，大洋洲市场以外，东南亚的菲律宾和马来西亚等国家也有一定的搜索量，这可能就意味着在这些地区也存在市场潜力。
紧接着要把相关服饰“上架”，用Google提供的各种网站测试和优化工具包装自己的网站。之后根据Google Analytics（谷歌分析）提供的网站流量数据分析，实时地制定出具体的投放计划，看需要在关键字广告上投多少，要不要在转化率高的媒体上投放展示广告？
用网络塑造品牌
2012年乃至今后一段时间，中国经济仍然会以出口为导向。产业转型也誓将进行到底，从简单制造到高端创造，中国制造正在通向中国创造的康庄大道上。产品营销只是企业的初级阶段，品牌营销才是建立百年老店之王道。
网络营销推广的创新能力让品牌营销更具优势。关键字搜索广告在以产品销售为目的同时也可以有效提升品牌知名度，而展示和视频广告更是像为品牌推广量身打造的一样，再配合移动广告，实现品牌全方位营销。技术不断创新和发展推动着广告发展，可口可乐案例就是很好的例证。
早在40多年前， 可口可乐推出了一则非常火的“山顶”广告，在这个广告中， 来自世界各地的年轻人手捧着一瓶可口可乐站在山顶上放声歌唱。40年后，通过重新构思数字化时代的 “山顶” 系列广告，用技术真正帮助可口可乐实现了 “请全世界喝可乐”。
篇7
这个抢“福袋”的传统，已经有100多年的历史了。尽管像我这样没钱的消费者，买不起机票飞去日本亲身感受当地热烈的气氛，但我可以上Little Black Bag网站，这是一家新开的公司，总部在洛杉矶，他们把日本这一盛会带给了美国的网购达人。
测试你的风格
这种服务与“福袋”的主要差别在于，Little Black Bag买家可以自主选择他们“福袋”里的一件商品，其余的商品是该公司运用巧妙的算法选择出来，既考虑了现有的库存，又考虑了顾客的时尚偏好，往往出乎顾客意料。
开始它会给你做一个关于你个人风格的小测验，看看你的个性适合什么样的风格，是时尚风，还是波西米亚风？都市华丽风，还是学院风？让你在一个虚拟的黑色袋子里，放人你最喜欢的钱包、珠宝、首饰以及美容产品。然后，让你从150多个品牌中选择你喜欢的品牌。
电脑通过对你的个人信息进行计算，得出你的个人风格。以我为例，该算法认为我是一个“高跟鞋和鲜艳的口红”式的女人，一个经典的魅力女孩。口红不对，但高跟鞋是对的，所以开始我买了一个千鸟格的小手袋。
网页上包包琳琅满目，我可以自由浏览上百款包包、手镯、耳环、项链、乳液，各种品牌的围巾和香水，大多数属于中档品牌，但它也有BCBG、Calvin Klein这些比较高级的品牌商品。
从大量商品中选好一件商品之后，就可以付款了，价格是统一的，有两种：30美元和50美元，付款后点击交易大厅，带上你选择的商品和两到三件系统为你选择的商品进入聊天室，真正的战斗开始了。
乐趣来自交换
“就像进了股票交易所。”该公司的创始人之一兼总裁的Dan Murillo说。每个顾客在里面都忙得不可开交，现在他们每个月在网站上能达成约200万笔交易，平均每天使用该服务一个小时。
第一天交易，有100多个人向我提出了交换申请。我的袋子里有三样东西：一个大佛牌装硬币的包包，一个刻有SWEET大号金色字样的手镯（上面的字很难看）和一个牛仔手提包。我高兴地用手镯换了一个石头吊坠的项链，用钱包换了一条橘色的超大千鸟格围巾，并决定自选的手提包暂时不换，我就是为了买个上班用的包才来的。
这次交易接下来的六天里，我又收到100个交换申请，频繁的交易导致了大量邮件铺天盖地向我涌来，非常烦人，但是这确实可以增加交流，增大交易成功的几率。我几乎都是跳过这些邮件通知直接进入网站，但像Lindsey Kaples这样的常客则不是这样，她是个家庭主妇，她认为这些通知对达成成功的交易十分有帮助。
Kaples说，如果你喜欢某件商品，“你就想先下手为强”。她今年30岁，几乎天天都在使用这项服务。这种紧张感让我想到一群女人抢购设计师预售的靴子这样的典型场景。所以经验就是，如果你有一周时间来交换商品，可以选择50美元的“福袋”，如果只有三天，你就选30美元的。
Kaples还利用该网站具有社会特性的聊天室和网站内提供的新闻，在选商品之前找出受欢迎的商品。这是个非常精明的策略。
“当你为了买某件商品打开一个袋子的同时，你还可以得到附加的价值。”她说万圣节的时候，她选了一对“傻里傻气的骷髅图案的碗”。这对碗的零售价格为42美元，但是她用它跟别人换了价值70美元的包，因为这对碗很稀少，而且需求量大。这是非常简单的经济学道理。然后又用这个包换了两件商品，总共价值90美元，满载而归。
用Kaples的方法，我用价值20美元的吊坠项链换了一条价值30美元的青绿色多环编织项链。我的“福袋”最后是用白色的箱子快递过来的，里面有一条编织项链、一条千鸟格围巾和一个手提包。
用商品换数据
黑色小手袋并非典型的闪购网站，而是一半网上社区，一半网店的性质。总经理Murillo认为比起一般的在线零售网站，Little Black Bag更像是一家“大型多玩家网上商店”。如果顾客送包包给朋友，或者在Facebook、Twitter、Pinterest上分享他们喜欢的产品——按下表示他们喜欢该产品的按键“喜欢”，他们就能得到虚拟的徽章和礼物。如果朋友点击了你所分享的链接，并且购买了该产品，你就能又得到一件商品，这件商品也能拿来交换。
篇8
【关键词】英语，教学，方式，转变，原则
转变教学方式是英语新课程改革的一大亮点。要真正实现转变，教师必须树立全新的教学观和学生观，在课堂教学中认真遵循以下原则。
1.以学生为中心的原则
现代教学理论认为，学生是学习的主体，是学习的主人。把学生置于恰当的位置，可以充分调动学生的学习积极性，提高教学效率。首先教师应根据教学目标和学生的特点选择教材和教具，设计好教学过程。
成功的教学过程离不开学生的积极配合，教师要进行良好的组织，要引起学生的注意，唤起他们的学习需要，激活学生的先前旧知，在适当的时候向学生提供一些信息，培养学生学会获取、分析、判断和运用知识的能力。教师要与学生建立友好和谐的师生关系，平等地与学生进行讨论，共同解决问题；要帮助学生树立学好英语的信心，关注学生的生活世界，创设融洽和谐的学习氛围，促进师生间的情感交流。
教师要坚持面向全体学生，始终体现以学生为主体，尊重学生的个体差异，注重个性化教学。在课堂中，教师不仅是知识的传播者，更应体现出崇高的师德，发挥好育人的功能；教师还要激发学生的创新精神，帮助学生学会在实践中学习，在合作中学习，为其终身学习奠定基础。
2.以兴趣为支点的原则
小学英语是入门教学，应该把培养学生学习英语的兴趣放在首位。学习兴趣不是先天就有的，主要取决于下列因素：①事物本身的特性。凡是比较强烈、不断变化、带有新异性和刺激性的事物，都会引起人的兴趣；②学生已有的知识经验。有些事虽不具有新异性，但与学生已有知识经验具有密切联系，并能满足学生获得新的知识经验的需要，也会引起兴趣；③学生对事物的愉快情感体验。学生在学习过程中获得别人承认或获得积极的情感体验，往往会加强其学习兴趣的稳定性。
遵循兴趣性原则，教师可在每节课前举行英语歌曲联唱，用富于感染力的音乐激趣，让学生以饱满的愉快的情绪进入英语学习；可以用图片、优美的体态语、简笔画、照片、多媒体课件进行直观教学活动；可以选用学生们熟悉的内容或游戏方法，如：Golden Touch，Hangman， Bingo， Guessing games 等方法，使学生的兴趣点达到。教师应对学生在游戏中的出色表现给予高度评价，分享他们在游戏中所获得的乐趣。把握住兴趣支点，就能促进教学效果的提高。
3.以交际为目的的原则
语言的社会属性是在于它的沟通与交流的作用，课堂教学就是要培养学生的交际能力。
3.1 要利用现行教材所提供的语言材料培养情景对话能力，让学生在熟读时注意语音、语调，表情自然到位。然后熟记关键语句，强化常用口语。如：Hello！Glad to meet you！ Thank you！ You're welcome！ See you！ So long！ 等等。最后创新、活化语言。单纯模仿、机械重复不仅学了后还不会用，还会降低学生的学习积极性，影响学习效果。因此，教师应及时创设情景，利用书上的材料扩充交际语境，培养学生在真实情景中的口头交际能力。如把教室布置成商店，让学生来购物，或把教室布置成肯德基，让学生来点餐。
3.2 要了解英语国家的社会文化、风俗习惯，提高交际的准确性。“语言是文化的载体。”当人们开始学习另一种语言时，他们从某种意义上说就加入到另一种文化中了，在课堂中，教师教授语言知识的同时，要渗透文化知识，把语言教学置于跨文化交际环境中，抓住文化障碍、误解和冲突的焦点，有针对性培养学生正确得体的跨文化交际能力。英美人视个人的、行动去向、年龄、婚恋、经济状况等方面的问题为个人隐私，因而要采取回避态度，教学时如正逢西方节日，应该为学生讲叙有关节日的故事及风俗。如愚人节、感恩节、万圣节、圣诞节等等。
4.以任务为基础的原则
所谓“任务”，简言之，就是“做事”。它具有以下的特点：①以意义为中心，而不是以操练某种意义不大甚至是无意义的语言形式为目的。②任务的焦点是解决某一交际问题，这一交际问题必须与现实世界有着某种联系。“任务”之所以在英语课堂上被广泛使用，是因为它能满足现代语言教学的需要。
首先，任务能满足学生语言交际能力培养的需要。学习任务的广泛应用和对学习任务的研究兴趣，显然源于英语教学的交际原则。现代英语教学以“输出式”的方式，以任务为基础，以语言功能和技能的培养为目标，教师让学生设计出个人信息卡，然后要求学生用所学语言知识表达个人喜好，与同学交流；其次，任务能进一步激发学生的学习兴趣。因此，教师的主要作用是如何在课堂教学中创造一种有利于学生外语习得的条件。任务变成了一种媒介、桥梁，它把教师的目标在自然而然中变成学生自觉追求的目标，让学生在兴趣中参与语言训练。
5.紧密联系实际生活的原则
篇9
庞大的基数、稳定增长的收入，奠定了儿童早教市场坚实的客户基础。在GDP持续高增长、80后父母思想新潮、国人重视教育等因素的推动下，中国早教市场成为一个“千亿级别”的产业。
国家统计局的统计数据表明，有56.5%的家长把儿童教育投资列在首位。越来越多的家长意识到儿童早教的重要性，科学研究证明，0～6岁的婴幼儿时期，是智慧潜能开发的关键期。《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》已正式公布，学前教育首次作为一个独立章节被列入国家教改规划，“重视0-3岁早期婴幼儿教育”首次提出并被放在重要位置。
国内早教市场在上世纪90年代末开始萌芽，经过十几年的发展已经走过一波迅速扩张期。据了解，经过十几年的发展，中国市场上出现了数千家早教培训机构。然而，绝大多数培训机构规模较小，市场上鱼龙混杂，真正有实力、有品牌的早教机构并不多。
在复杂而混乱的市场环境中，一部分高端早教机构从国外引进课程体系，规范教学行为，通过直营和加盟方式迅速扩张，开展线上线下营销推广活动，为早教市场打开了一个新的局面。
中国早教机构要建立自己的强势品牌，应该如何完善课程体系、严格加盟制度、精准营销呢？日前，就此问题《新营销》记者专访了国际高端早教品牌美吉姆国际儿童教育中心中国区总经理刘俊君。
高端定位
《新营销》：由于美式教育注重培养儿童的独立性、沟通能力，相比之下，中国幼儿阶段的教育更侧重于知识传输。因此，国内一些国外品牌的早教机构调整教学内容，注重培养儿童的演讲与沟通能力。美吉姆对从美国引进的课程体系进行了本土化改进吗？
刘俊君：一般来说，客户的需求随着收入水平和价值观的不同，呈现出不同的特征。尽管家长的价值观不同、教育水平和收入水平不同、所处的文化环境不同，但父母对孩子的期望都是一样的。首先，他们希望孩子健康―身体健康和心智健康。其次，都希望自己的孩子优秀，掌握更多的知识，将来对社会做出更多的贡献。最后，全面提升孩子的综合素质，包含身体运动能力、语言沟通能力、艺术创造能力、音乐修养及能力、自我认知能力和社会交往能力，是家长对孩子普遍的期望。美吉姆了解家长的需求，所以我们的主要课程设置为欢动课、音乐课和艺术课，分别从运动、音乐和艺术的角度激发孩子的潜力，让孩子在无限欢乐中放飞想象，形成健康的心智和人格，让他们以积极的心态应对未来的挑战。
至于课程方面，美吉姆对于从美国引进的这套课程体系没做变动，因为美国早教市场已经发展得很成熟，而且这套课程体系在全球各地已经被证明对婴幼儿的发育、发展有极大的帮助，所以没有必要做变动。而且近两年的教学实践证明，客户对于这套课程体系的接受度和反映都非常好。
其实，美吉姆的最大优势就在于拥有完善的课程体系，并且这些课程非常适合小朋友在不同年龄段身体和心理发育的特点。完善的课程体系是开展早期教育的前提，也是得到客户认可并真正帮助小朋友健康快乐成长的关键。
《新营销》：美吉姆的定位是怎样的？对于目标消费群是怎么划分的呢？
刘俊君：美吉姆的定位是国际化高端早教，目标消费者是收入和教育水平比较高的高端人群。中国人口分布比较密集，以城市聚居为主。但美吉姆不以城市规模和层级划分作为进入市场的标准，而是以人群消费能力划分，之所以这样做是因为高端人群对于国外教育的接受度比较高。在高端人群较少的城市，美吉姆适当调整门店分布数量，城市规模对我们来讲不是一个阻碍。
加盟商管理
《新营销》：一般来说，资金比较雄厚、有科研实力的投资者，在开办早教中心时，大多会在本店运营良好的时候，考虑招加盟连锁店。对于运营一家早教中心来说，最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广。如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。目前，一些主要品牌的加盟门槛都比较低，美吉姆如何加强对加盟商的管控，确保加盟商的服务质量？
刘俊君：2009年，美吉姆进入中国早教市场，经过两年多发展，目前中国市场上的美吉姆有近70家，包括正在筹备还未开业的。
在经营方式上，我们采用“直营+加盟”策略。在选定的城市只做直营中心，如北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳只做直营中心。美吉姆根据自己的资源配置和对市场的判断，确定哪些城市直营、哪些城市选择加盟模式。我们对加盟商的选择非常谨慎。
加盟美吉姆的基本条件主要包括硬性和软性两部分：在硬件要求上，加盟商要有一定的资金实力和良好的信用，选址地点位于城市目标客户人群居住密集的地区，并且拟开设美吉姆的物业要符合美吉姆要求的基本工程条件等。在软性方面，我们要求加盟商有强烈的意愿投入到早教产业中，立足于长期发展，竭尽全力投入经营管理，愿意接受美吉姆总部的管理指导，认可美吉姆的管理规范等。
当然，我们给加盟商提供很多支持，比如店面选址（主要考虑门店所在城市的区域性、气候、人流量、交通便捷性、客户服务范围等）、开业筹备、中心设计与施工支持、采购支持、VI系统导入、信息管理支持、日常营运指导等。其中包括培训体系，主要分为对加盟商的教师培训、管理培训、顾问培训、运营培训等。有的培训实行淘汰制。
除此之外，在营销策划与指导方面，美吉姆会提供很多支持，比如市场调查与产品定价，包括对加盟中心所在城市进行详细的消费市场调查和行业竞争调查，协助加盟商进行市场定位和定价；比如营销推广活动的策划与实施，以及年度营销计划的制定；比如营销管理流程的导入等。
整合营销
《新营销》：美吉姆通过哪些方式进行品牌推广？
刘俊君：我们一般采用线上线下整合营销，综合、协调使用各种传播方式，向客户传递一致的品牌信息和形象，与客户双向沟通，进行精准营销。
我们除了在传统媒体上进行宣传、广告投放外，比如在母婴类和财经类杂志上投放广告投放、进行内容合作，还在新媒体上进行品牌推广，比如官方微博、SNS、视频网站、搜索引擎、BBS等，利用新媒体的交叉性、互动性等加强与客户或潜在客户进行互动和沟通。并且，我们非常关注网络口碑营销， 口碑的魅力就在于让客户帮你做宣传。美吉姆在客户之间的口碑非常好，认可度很高。
在线下，美吉姆经常举办各种活动、讲座，以树立品牌形象，扩大知名度，同时利用活动的互动效应加强客户黏性。比如每年一届的欢动会就是美吉姆独有的活动，主要针对0-6岁孩子，根据不同的年龄段分组，设置不同的活动项目。重要的是，这些活动都是非竞争性的。
2010年有300多个家庭参与欢动会，这只是北京欢动会参加的家庭数。美吉姆在不同的城市举办这样的活动，各个城市根据各自的具体情况举办欢动会。另外，我们还有一个品牌活动是音乐节，这些都是根据美吉姆的课程体系举办的。
除此以外，我们还通过节假日举办常规的推广活动，比如万圣节、圣诞节等，根据节日特点开展不同的活动。这些活动对于小孩子来说都是很奇妙的经历，让他们在非常小的时候就对西方文化有基本的了解，了解不同文化的背景和价值取向。
《新营销》：美吉姆进行联合营销吗？
刘俊君：我们针对上下游进行合作，比如早教和摄影、儿童服装都是客户共同而非竞争的行业，因此合作的方式特别多。比如和摄影机构合作，互相给自己的客户优惠，这是最简单的合作。
《新营销》：你如何看待中国早教市场的发展？2011年美吉姆的营销重点是什么？
篇10
一、改变原有的教师是课堂教学的主导者的地位，还学生以主体的地位
学生是学习的主体，是学习的主人。把学生置于恰当的位置，可以充分调动学生的学习积极性，提高教学效率。教师应根据教学目标和学生的特点选择教材和教具，设计好教学过程。同时成功的教学过程离不开学生的积极配合，教师要进行良好的组织，课堂上教师要引起学生的注意，唤起他们的学习需要，激活学生的先前旧知，在适当的时候主动向学生提供一些信息，培养学生学会获取分析、判断和运用知识的能力。在课堂教学中教师要与学生建立友好和谐的师生关系，平等地与学生进行讨论，共同解决问题，决不能以自己的饿认识去支配学生的思维，以自己的白哦住评判学生的活动，从而限制了学生的思维活动。教师要帮助学生树立学好英语的信心，克服在英语学习中的害羞和焦虑心理，乐于向学生提供帮助。在新课程体系下，教师要坚持面向全体学生始终体现以学生为主体，尊重学生的个体差异，注重个性化教学。
二、撑好兴趣这个支点
托尔斯泰说：“成功的教学所需要的不是强制而是激发学生的兴趣。”“兴趣是最好的老师”。小学英语是入门教学，应该把培养学生学习英语的兴趣放在首位。学习兴趣不是先天就有的，能否产生学习兴趣，主要取决于以下因素：（1）事物本身的特性。凡是比较强烈、不断变化、带有新异性和刺激性的事物，都会引起人的兴趣。（2）学生已有的知识经验。有些事虽不具有新异性，但与学生已有的知识经验具有密切联系，并能满足学生获得新的知识经验的需要，也会引起兴趣。（3）学生对事物的愉快情感体验。学生在学习过程中获得别人承认或获得积极的情感体验，往往会加强其学习兴趣的稳定性。遵循兴趣原则，教师可在每节课前举行英语歌曲联唱，用富有感染力的音乐激趣，让先生以饱满的情绪进入英语学习；可以用图片，优美的体态语、简笔画、照片、多媒体课件进行直观教学活动；可以选用学生们熟悉的内容或游戏方法如：Name it . Can you find it? Bingo. Guessing games等方法，使学生的兴趣点达到。教师应对学生在游戏中的出色表现给予高度评价，充分肯定他们的饿聪明才智，分享他们在游戏中所获得的乐趣。教师把握好了兴趣这个支点，就能通过课堂教学这根杠杆，成功地托起自己教学效果的提高。
三、交际是课堂教学的最终目的
众所周知，语言的社会属性是指它在人类社会生活的各个方面起着沟通与交流的作用，人们必须要看场合、时机和对象，根据整个语言环境以及双方的身份，正确、得体地使用语言，这就是交际能力，我们的课堂教学就是要培养学生的交际能力。
首先，我们要利用现行教材所提供的语言材料，培养情景对话能力，让学生在熟读时注意语音、语调、表情自然到位。然后熟记关键语句，强化常用口语。如Hello! Nice to meet you . You’re welcome. See you later. Good bye!等等。最后创新、活化语言。单纯模仿、机械重复不仅学了后还不会用，还会降低学生的学习积极性，影响学习效果。因此，教师应即使创设情景，利用书上的材料扩充交际语境，培养学生在真实情景中的口头交际能力。如把教室布置成商店，让学生购物，或把教室布置成肯德基，让学生来点餐。其次，我们要了解英语国家的社会文化、风俗习惯，提高交际的准确性。“语言是文化的载体”。当人们开始学习另一种语言时，他们从某种意义上说就加入到另一种文化中了，在课堂中，教师教授语言知识的同时，要渗透文化知识，把语言教学置于跨文化交际环境中，抓住文化障碍，误解和冲突的焦点，有针对性对培养学生正确得体的跨文化交际能力。英美人视个人的宗教信仰、行动去向、年龄、婚恋、经济状况等方面的问题为个人隐私，因而要采取回避态度4，教学时如正逢西方节日，应该为学生讲述有关节日的故事及风俗。如愚人节、感恩节、万圣节、圣诞节等等。
四、提出目的任务，过程之中得到锻炼
所谓“任务”简言之，就是“做事”。它具有以下特点：（1）以意义为中心，而不是以操练某种意义不大甚至是无意义的语言形式为目的。（2）任务的焦点是解决某一交际问题，这一交际问题必须与现实世界有着某种联系。“任务”之所以在英语课堂上被广泛使用是因为它能满足现代语言教学的需要。首先任务能满足学生语言交际能力培养的需要。学习任务的广泛应用和对学习任务的研究兴趣，显然源于英语教学的交际原则。现代英语教学以“输出式”的方式，以任务为基础，以语言功能和技能的培养为目标，教师让学生设计出个人信息卡，然后要求学生用所学语言知识表达个人喜好，与同学交流。很显然，学生在完成任务的过程中，注意力集中在意义而不是集中在语言的形式上，自然、有意义地增进目的语的习得，增强了语言的实际运用能力。其次，任务能进一步激发学生的学习兴趣。师生进入课堂的目的从某种角度来看有差别。教师主要目的是让学生掌握尽可能多的知识与技能，而学生的目的更多在与寻找一种快乐，游戏、唱歌等活动会让他们兴奋不已。因此，教师在课堂上教什么并不等于学生学到了什么，教师的主要作用是如何在课堂教学中创造有种有利于学生外语习得的条件。任务变成了一种媒介、桥梁，它把教师的目标在自然而然中变成学生自觉追求的目标，让学生在兴趣中参与语言训练。如教师设立服装表演的任务，学生就会自主地把自己准备的服装用英语表达出来。
五、贴近实际生活，体验成功感受
