招商引资经验范文

导语：如何才能写好一篇招商引资经验，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1、观念的领先是根本

只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力破解新一轮发展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。

2、优质服务是关键

现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。

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一、着眼加快发展，响鼓重锤抓项目。去年以来，我们坚持把项目建设作为经济工作的突破口，加快发展的着力点，上下一心，以前所未有的力度和措施狠抓项目工作。一是加强组织机构。在计划、经贸、科技、农业等部门抽调7名业务骨干，组建了县重点项目工作办公室，专门负责项目的筛选、提报、推介和争取工作。并抽调10名精干人员在有关地市设立了5个招商办事处，广泛搜集项目信息，为项目工作提供了有力的组织保障。二是加大资金投入。从去年开始，县财政每年向重点项目办和招商办投入300万元经费，为项目工作提供了可靠的资金保障。三是强化领导责任。实行县领导包重点项目责任制，每个项目由一名县级领导具体负责，协调解决有关问题，为项目建设提供了坚强的领导保障。金锣肉制品项目去年4月份破土动工，今年2月份竣工，历时10个月，创造了金锣集团项目建设史上速度最快、质量最优等多项第一。上述措施，有力地推动了项目工作的开展，先后使全县177个项目相继开工建设，153个项目顺利竣工投产，并使污水处理、高级中学、四氧化三钴等25个项目列入省、国家计划盘子。

二、立足资源优势，千方百计引项目。在招商引资和项目建设上，始终坚持在发挥资源优势上做文章，在优化经济结构上下功夫，努力实现外资与资源的优势互补，互利双赢，共同发展。一是立足农副产品资源优势，着力引进农产品深加工项目。围绕畜牧养殖、鱼鸭混养、无公害蔬菜、优质粮棉等农产品基地，先后引进金锣肉制品、奇力辣椒、新大新乳业、新兴淀粉、500万只肉鸭加工等一批辐射带动能力强的"农字号"龙头项目，其中投资过亿元的有4个。投资5.8亿元的金锣肉制品项目，目前日宰杀生猪已达5000多头，达产后年实现销售收入20亿元，利税2亿元。投资1.3亿元的新大新乳业50吨/天牛奶加工项目，今年5月份投产，达产后年可实现销售收入1.5亿元，利税2800万元。"农字号"龙头项目建设，也极大地带动了相关产业的迅猛发展。目前，全县生猪存栏量达45万头，奶牛6500头，比20**年底分别增加20万头和3500头。二是立足劳动力资源优势，着力引进劳密型工业项目。充分发挥劳动力资源优势，先后使如意**高档服装面料、潍坊鹏福10万纱锭、**塑编、天津五和针织等一批劳密型项目落户**。去年，我们引进国内一流企业**如意科技集团，一次性买断**纺织公司，目前该企业已发展成为资产1.2亿元、职工近千人、年创汇近千万美元的骨干企业，既扩大了就业，也增强了工业实力。三是立足区位和生态资源优势，着力引进市场建设和旅游项目。先后引进投资2.5亿元的天成度假旅游园、投资6000万元的鲁西北汽配大市场、投资5000万元的金家园建材装饰大市场、投资8000万元的**一条街等一批市场建设和旅游开发项目，提升了城市辐射带动功能，促进了第三产业发展。

三、围绕骨干膨胀，加大投入上项目。我们始终坚持一手抓项目的引进、建设，一手抓现有骨干企业的规模膨胀。一是膨胀壮大支柱企业。对**石化、**纸业、**啤酒等原有支柱企业，实施大规模技术改造。**石化集团立足拉长产业链条，先后投资10.8亿元，实施了10万吨聚丙烯改扩建、40万吨重油催裂化、100万吨重交沥青等10个新项目，并全部竣工投产，原油加工能力突破了200万吨。今年1-9月份该集团实现销售收入9.9亿元，利税近2亿元。二是扶持做大骨干民营企业。对**啤酒、豪斯玻璃、**白酒等20家骨干民营企业，在政策、资金等方面重点扶持，促其尽快做大做强。为加快豪斯玻璃有限公司规模膨胀，我们积极帮助企业多渠道筹措资金，投资5.4亿元新上了300万平方米/年汽车玻璃项目，达产后年可实现销售收入6.6亿元，利税1.4亿元。这些措施极大地调动了民营企业投资的积极性，**集团投资9000万元的3000吨原酒、新兴淀粉投资1.16亿元的10万吨玉米深加工、鲁北炭素投资7239万元的万吨高功率石墨电极等一批骨干项目纷纷上马，并陆续投产达产。1-9月份，20家骨干民营企业实现销售收入19.6亿元，利税5900万元，同比增长37.6％和28.3％。

四、坚持科学发展，去劣存优选项目。在项目的引进和建设上，我们认真落实科学发展观，彻底抛弃"剜到篮子就是菜"的做法，实现了由过去只注重"量"到现在更注重"质"的转变，提高了项目建设质量。一是引进了一批符合国家产业政策、投资规模大、带动能力强的龙头企业项目。去年以来，先后引进项目121个，其中投资5000万元以上的项目64个；同时，关停了8个不符合国家产业政策的项目。二是培植了一批"三高"项目。**光学仪器、钴酸锂、乳铁蛋白、铅酸蓄电池等均被国家或省认定为高新技术项目。**纺织、**、**炜业、**塑编等已发展成为我县出口创汇骨干企业，**纺织今年1-9月份出口创汇734万美元。三是储备了一批质量较高的项目。先后与清华大学、浙江大学等20多个大专院校、科研院所建立了密切联系，确保了项目质量，使在库项目常年保持在80至100个，其中科技含量较高的达到65％。

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通过深入开展“项目建设年”活动，我区招商引资工作取得了明显成效。但与发达地区相比，还处于刚刚起步的初始阶段。发达地区已经从招商引资阶段发展到选商选资阶段，从“来者不拒”发展到了“择优选大”，这是我们努力的方向。下面，结合工作实际，就如何学习发达地区成功经验，把我区招商引资工作提高到一个新水平谈几点建议。

一、进一步解放思想，加快形成“重商、亲商、安商、富商”的浓烈氛围

发达地区的经验告诉我们，思想解放是经济发展的先导，经济的大发展、大转型，离不开思想的大解放。作为全国招商引资先进地区——苏州的经验是“亲商、安商、富商”我区在干部层面，基本都能认识到招商引资是加快召陵发展的关键，但群众层面这种意识还不够强。因此，要把“重商、亲商、安商、富商”教育放到突出位置，强化“人人都是软环境”意识。要让每个召陵人认识到，外商来投资、来赚钱就是为召陵做贡献，有利于召陵发展。要努力做到“四个一”：一张笑脸相迎，一把椅子相坐，一杯清茶相谈，一份诚心相处。每个单位都要自觉维护外商的合法权益，把简化办事程序、提高工作效率作为工作的基本出发点，用优质高效的主动服务，让外商赚到钱，赚到比在外地更多的钱，而且赚的更舒心，外商愿来、肯来，已经来的追加投资，没来的慕名而来。

二．找准招商引资工作的着力点和突破口

（一）树立品牌意识，引入新理念。招商引资不仅要引来客商，还有一个非常重要的任务就是宣传召陵，进一步提升新区的外部形象。对于新区的外部形象，要有一个准确的定位和整体的宣传。我们一直在打“全国最年轻的县级行政区”这张名片，起到了很好的宣传作用，但随着新区成立时间越来越长，这种宣传的效果势必会减弱。因此我们要进一步确立软环境建设的新目标、新思路，打出更加响亮的口号。在此基础上，要突出服务，在实际工作中维护口号的真实性，以达到吸引投资者的目的。在招商引资的过程中，要改变功利观念，突出宣传功能。招商引资不可能有100%的成功，在发达地区，考察后能投资的外商比例也很低。我们要切实做到，即使是十谈九空，也要百谈不厌，只要来考察过的外商回去后说一句好话，进行正面宣传，招商引资就成功了一半。

（二）服务好现有企业是招商引资工作的基础和起点。在外出主动招商的同时，服务好现有企业对招商引资的成败有着极其重要的意义。市场经济不是慈善经济，赚不到钱的地方，谈任何环境都是空话。因此，要通过多种形式的宣传教育，真正把富商意识落实到实处；要选择一批有代表性的企业，将各项优惠政策真正落实到位，甚至予以力所能及的倾斜，让这些企业真正富起来，培育一批有说服力的典型，进而把其他企业引进来，形成“蚂蚁效应”，要建立完善沟通机制，倾听企业呼声，认真建立落实各级领导定期走访企业制度和重要部门与企业对话制度，及时解决好企业发展中遇到的各种困难和问题。要引导现有企业树立快发展、大发展的理念，绝对不能满足于小福即安的现状，应该像发达地区的企业那样，具备做大做强的勇气和魄力，善于运用多种方式扩大投资上项目，谋求更大的发展。

（三）着力围绕有地方特色的产业群体做文章。一个地区的发展，不可能所有产业齐头并进、共同发展，必须突出优势、有所取舍。产业群形成后，可以富集人才、原辅材料、管理、信息等生产要素，反过来又可以降低企业的生产成本。从我区现有的产业情况看，已经具有优势并有发展前景的主要有医药、食品、化工和建材产业。此外，木材加工也具有传统优势。因此、招商引资时应围绕上述产业，主攻同类大企业、龙头企业，尤其是在国内甚至国际有重大影响的特大型企业，这样的企业一旦引进，就能起到示范作用，带动其他企业和相关企业进入。

（四）大胆采用一切已被实践证明行之有效的招商办法。一是把激发主观能动性和建立健全激励机制相结合。用机制调动积极性，用责任制强化责任心，用分配机制鼓励积极性，把目标、费用、资金全面挂钩。二是广泛招商和定向招商相结合，把更多精力放在定向招商上。三是自行招商与委托招商相结合，突出委托招商。主要形式是“以外引外”，即在外商相对集中的地方，物色一批招商中介组织、中介人，尤其是依托发达地区的招商机构，报酬与招商业绩直接挂钩，逐步形成专业化招商的新途径。四是领导招商与专业人员招商相结合，突出专业人员招商。五是接洽招商与跟踪招商相结合，突出跟踪招商。

三、要注重提高招商投资的技巧

第一，人员要专业化。一个地区的形象和品位，主要通过人来体现。对投资者而言，软环境最直接的就是与他打交道的人。因此，招商人员是我们的第一形象，改善招商投资环境，必须首先提高招商引资人员的素质。要通过多种措施。把具备经济、英语、法律知识和谈判经验的人才选，充实到招商引资第一线。

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【关键词】地方政府 招商引资 优化措施

随着时展和我国政府相关部门的积极作为，我国经济进入了稳中有进、持续健康、更加快速的新发展阶段，但在规模增长的同时，发展质量也需提高。目前地方政府的经济发展中，招商引资是第一增长要点。在这些大背景下，寻找新机遇，取得突破性发展，是其持续发展的重要方式，因此一些相关文件也在不断出台，以便更好监督和规范其中一些招商引资活动。

一、地方政府在招商引资工作中发挥的重要作用

（一）对招商引资机制的影响

首先就是对招商引资的工作的整体制度进行充分的完善，明确各相关部门职责和任务分工，并加强沟通、协调，及时解决重大项目实施过程中出现的突出问题，提高招商引资效率。二是建立招商成果科学目标考核奖惩体系。针对项目协调推进、项目引进、项目服务等方面做出突出贡献的单位，设立项目工作突出贡献奖、招商引资工作先进奖、优质服务工作先进奖。三是立足自身实际，根据当地经济特点，编制《重点产业招商指导目录》，明确发展目标和招商引资方向。

（二）对经济的影响

对于经济发展的影响内容主要是从它的供给和投入这两个方向来看整个过程的，从供给的方向来看，首先就是本地的经济的累积，另一方面就是外来经济的补充这两个方向，这个方向还有两个重要的内容，首先就是中央的财政方面的投入工作，其次就是市场当中的一些资金的投入这两个方面。对这个方向的内容进行比较，进行自身的经济上的滚动是发展的相对比较慢的，同时整体的规模也不会很大，伴随着经济的发展的越来越统一化，受到了很多的外来经济的影响，对一些本地的企业造成了非常大的影响，在进行本地企业的一些发展过程当中，需要通过招商引资来进行整体上的带动，规模上也得到了非常大的提升，带动相关的企业的产业的整体竞争力，保证相关产业和企业的整体发展。

（三）对当地基础设施的影响

在政府进行招商引资的过程当中，需要进行相关的设备进行基础的环境的设置，来保证整个投资环境的优化运行，让客商看到当地发展潜力，吸引外来客商投资。这方面的内容主要是通过设置开发区来进行相关的经济技术的提升和设置，从而为不同的企业设置专门的部门进行控制和管理，从而保证相关的设备能够得到相应的改善和运用，同时，通过政府支持、民间投资等多种渠道，加大相关的设备的改善，提升对于这些设备的建设，保证整体的设施运行状况，为资金的引入进行良好的基础的保证。

二、地方政府的招商引资优化措施

（一）向上争取对接，加大引导扶持力度

国家对一些产业在土地和税收方面进行减免、给予很多政策上的优惠等来进行资金上的引导，对其进行各方面的支持。对于一些新的模式和技术进行创新的企业，设立发展创新的发展基金，推动企业转型和创新发展。同时加强一些重点区域的控制，加大向上的力度，积极扶持一些规模较大的项目，对其中一些配套设施加大建设力度。

（二）强化要素保障，全力化解制约瓶颈

积极有效地选择土地利用方式，对土地形式进行全面科学的分类，根据其地质条件进行有选择的利用，保证工程所需用地的需求。通过收购或重组等方式来储存土地。对招商方式进行积极创新，探索可用的方式，积极引进一些具备文化或是创意性的项目，解决好一些重要项目的配套设施的相关问题，对其中的融资或是水电热气等进行协调和管理，加快项目的快速推动。

（三）优化招商引资的投资环境

定期研究并加快完善税收、金融、土地、财政等投资促进政策，逐步规范涉及企业的各种检查，优化外来投资项目的相关落地保障服务，建立企业评议政府部门招商引资服务工作的制度，打造亲商、重商、爱商、护商的城市文化。凡有线索在谈、签约、开工的重大项目，由一名市领导牵头负责跟踪落实，服务到底，切实减少中间环节，提高办事效率。完善外来投资客商投诉处理机制，同时对于外来的一些进行投资的企业可以建立相应的投诉的机构，同时对于相关的事项要根据法律进行处理，切实的保护相关的投资人的合法权利。

（四）培育出色的招商主体

在进行市政经济的建设过程当中，对于企业进行招商引资的过程当中，政府在其中发挥着非常重要的作用，政府作为整个企业的主要的角色，在进行相关的建设过程当总，应该讲政府的角色逐渐的从机构和企业当中淡化出来，不要对相关的资金的建设进行更多的干预，从而对企业的相关的积极性的进行充分的调动，发挥在其中的相关优势，这样保证招商引资的更好的建设。从当前的状况来看，中介招商在企业当中发挥着主要的作用，对于其中的一些专业化的建设队伍进行建设，同时要求在进行招商的过程当中，要积极的建立一些信息网络和资源丰富的队伍，这样才能够对其中存在的一些相关的程序进行认识，保证招商引资能够更加高效率的、高质量的完成，从而保证整体的建设利润。在中介市场的建设过程当中，首先对于中介机构的相关发展进行充分的支持和鼓励，同时要对中介的相关机构进行监督和管理，防治出现违法的行为。

（五）加强对招商引资工作的监管

招商引资这是两个过程，一个方向是招商、另一方面就是引资，地方的政府要对这两个方向的内容进行严格的监督和管理，对于其中出现的一些违法的活动和相关的行为进行违法活动的防治措施，对于想要参与招商引资的相关企业政府首先就要进行相应的审查和监督，对它的投资能力进行考察，对于其中出现的一些虚假的、非法的项目进行惩罚，对于一些招商引资的企业进行的违法行为，对于政府造成严重的影响的相关单位进行杜绝，同时提升对于土地的合理、科学利用，提升整个土地的相关利用的效率，保证经济能够更加稳定的、可持续的发展，加强相关的监督工作，强化相关的执法力度。

综上所述，在我国的经济发展过程当中，招商引资是重要的发展措施，对于促进经济的发展、税收能力的增加有着非常重要的作用，招商引资工作人员必须对项目投资规模、投资强度、投资效益、等加强综合审查和评价，同时对已地方政府招商引资的相关行为要进行规范，切实保障我国社会经济的全面可持续发展。

参考文献

[1]赵泽辉.浅谈地方政府如何开展有效的招商引资工作[J].市场研究，2015，03：41-42.

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我们**乡2002年招商引资的任务总数是500万元，向上争取资金的任务总数是50万元。经过乡党委、政府及全乡广大干部群众的努力，上半年招商引资150万元，向上争取资金落实30万元。

通过学习张书记在全县工业经济暨招商引资工作会议上的讲话，我们深感思想解放的程度不够，抓招商引资工作的力度不够，创造宽松环境的尺度不够。

＊书记在讲话中指出：“观念是资源，解放思想是生产力”。这句话所蕴含的道理是非常深刻的，我们深刻认识到，没有思想的大解放，就没有经济的大发展，没有招商引资、借船出海的新观念，就没有＊＊乡经济的腾飞。我们要贯彻以落实全县工业经济暨招商引资工作会议精神为契机，全力推进招商引资工作，一是加大宣传力度，通过跑出去、请回来，利用同学会、战友会、同乡会等多种形式，广泛宣传太平乡的区域优势、资源优势及招商引资的优惠政策，吸引更多的域外客商到太平投资办企业。二是充分利用太平乡的资源优势，实行全方的位招商引资。要依托煤碳矿产资源优势，在矿产开发方面招商引资；依托耕地面积优势在树苗繁育、中草药等特种种植业招商引资；依托丰富的秸杆资源优势，在养殖业方面招商引资；依托农产品资源优势，在发展粮食、畜产品加工业方面招商引资；依托荒山资源优势，在发展经济林方面招商引资；依托优质黄粘土资源优势，在发展制砖业方面让利招商引资；依托水面资源优势，在水产养殖业方面招商引资；依托草场资源优势，在草地恢复建设及利用方面招商引资。通过上述全方位的招商，努力使＊＊乡的资源优势转变为经济优势。三是进一步解放思想、转变观念，使招商引资的政策更优惠、环境更宽松。

总之，我们要以县委提出的抓工业经济的思想统揽全局，努力在招商引资工作上实现新突破，全面完成招商引资的任务。

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一、落实招商引资目标

上半年县下达教育局引资任务:招商引资(内资)660万元，注册外资到帐10万美元，新增过1000万元项目一个。为将此项工作落到实处，教育局成立招商引资领导小组，并采取全员发动招商的办法，将招商引资任务分解到局领导和科室，落实局领导和科室责任人的责任。同时，将全年招商引资任务一并分解到位。做到人人有压力、人人有担子，在做好各自工作的同时，积极做好招商工作。

二、搜集招商引资信息

搜集和畅通招商信息，建立教育系统在外地人才联系名册，为招商引资打下基础。用好教育系统的师生关系，作为招商引资的纽带。多年来，我县培养了大批毕业生，他们对家乡有着深厚的感情，对故乡有着深深的眷恋。他们有的已从高校毕业，走上重要的工作岗位；有很多在海外已成为商场能人，创业的佼佼者。要积极向他们大力宣传我县招商引资优惠政策，动员他们回家乡投资，同时通过他们作为对外招商引资的纽带，宣传县招商引资的优惠政策和丰富的资源，让更多的客商来我县投资。

三、制定活动推进方案

1.“奋战二季度”活动推进。

四月份：强化招商小组工作力度，明确目标任务，责任到人。同时归纳信息，梳理分析困难和问题，为强力推进招商做好准备。

五月份：强力推进招商工作，通过多种形式，争取招商工作有较大突破。

六月份：协调推进重点项目，建立项目推进长效机制，确保项目资金到位，确保“时间过半、任务过半”。

2.全年整体推进。

咬紧全年目标，采取扎实有效的措施，确保实现半年双过半，秋季攻坚，全年冲刺。

四、采取多种形式招商

1．采取外出招商、信函和网上方式，广泛搜集招商信息，采取多种形式，全力推进，强化招商引资工作。

2．自主招商。利用教育的现有客源，以及师生关系作为招商引资的纽带，多方位出击，寻找商源，采取走出去请进来的方式，加强招商引资工作。

3．围绕重点地区、重点城市、重点行业，主攻上海、苏南，瞄准日韩等外资地区，努力在外资上有进展求突破，力争引进外资项目一个，确保完成注册外资任务。

4．加强与相关镇企业的沟通联络，实行单独招商和联合招商共同推进。

5．借鉴先进地区、先进单位招商引资的经验，结合教育局的实际，以发展民办教育、职业教育办学为载体，完善现有民办教育的办学条件和硬件投入，使民办学校办学条件上规模、上台阶，争创星级学校。

6．可采取科室“打包”式招商。对人员较少的科室，可以联手，并肩作战，实行自主、联合招商，以取得放大招商引资成果的实效。

五、努力创优投资环境

对外来投资者采取更灵活的措施，认真落实“安商、亲商、富商”的优惠政策，在手续上进一步简化，在时间上进一步缩短；在政策上进一步放宽。坚持热情服务、以诚招商、以诚留商、以礼待商、主动服务。对外来投资者的子女入学提供优先服务，使客商来的高兴、留的踏实、干的顺心。

六、完善目标考核制度

“奋战二季度，确保双过半”活动实行月累计、月评比、月排名、月通报制度，对招商引资序时任务完成情况进行汇总、考核。后两季度，实行季度累计评比、排名、通报、汇总、考核。相关责任人招商引资完成情况，将带入年终考核。

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讲话

同志们：

在当前各项工作都很繁重的情况下,县委决定搞这次培训，目的有两个：一是提高这次局乡级干部“学比赶促”活动的实效性，把培训作为其中一项重要内容，力求虚功实做；二是增强各级干部，特别是处于招商引资工作一线干部招商引资专业知识，提高招商引资能力，推动我县招商引资工作。为了办好这次培训班，县委宣传部、县委组织部、县委党校、县招商办按照县委的要求进行了认真组织，精选了讲座课题，邀请了市商务局的领导为我们讲课。希望大家珍惜这次学习机会，真正学点东西，有所收获，有所提高。下面我代表县委、县政府提三点要求：

1、思想上要重视。客观地讲我们的干部招商引资知识不多，多数是一知半解，与当前工作需要存在很大差距，这在不同程度上影响了招商引资工作，是我县项目不多，经济发展滞后的一个重要原因。这次县委集中时间对所有局乡级干部进行较为系统的招商引资知识学习培训，对大家确实是一次难得的学习机会，是提高招商引资能力，提高自身综合素质的一个好机会。县委、县政府明确提出了实施“项目带动主体战略”的经济发展思路，把项目建设作为深化改革、加快发展、维护稳定的根本途径和实现全面建设小康社会目标的突破口。围绕这一思路的贯彻落实，全县各级各部门和广大党员干部做出了积极努力，千方百计招商引资，取得了可喜的成绩，去年项目建设在数量和质量上均取得了新的突破。但是，我们也要看到，在项目建设特别是招商引资上，我们还存在着视野狭窄，站位不高，专业知识匮乏，招商能力不强，办法不多等问题。在与客商谈判过程中，时有被算计、吃亏的现象；在和其它地区竞争时，一些眼看到手的项目时常被别人抢先一步，成功率不高。目前，全国各地又掀起了新一轮的招商热潮，竞争空前激烈，形势咄咄逼人。招商引资已不仅仅是招和引，而是在争，在抢。要在激烈的竞争中抢占先机，把更多的资金、项目引进来，不仅要有一股磨劲、缠劲，更重要的是要有过人的能力、水平，而具备这种能力的先决条件就是要掌握丰富的专业知识，学好相关的政策法规，灵活运用各种谈判技巧。这次县委下决心抽出时间举办这次培训班，组织大家系统地学习，请专业人士为我们授课，就是想帮大家开阔眼界、丰富相关知识。希望大家从思想上高度重视，全身心地投入到学习中来，尽快提高招商引资能力。

2、学习上要用心。这次招商引资知识培训，专业性和针对性都比较强，安排的时间不是很长，课程很满。要在这短短的几天时间里学点东西，大家必须端正态度，老老实实做学生。一要认真。在座的大多处在经济工作一线，应该说对招商引资工作并不陌生，实践中积累了一些经验。但真正坐下来，系统地学习招商引资业务知识，很多同志还是第一次。这次培训，既有招商引资相关政策，也有招商引资的方法，包括如何储备项目、包装项目、跑项目、谈项目，还有项目建设过程中的各种手续办理，都是非常实用的。大家要认真听讲，深入思考，把有关政策学深学透，把路数搞明白，把程序搞清楚。二要管用。学习的目的就是指导实践，能够解决实际问题。在学习的过程中要注重理论联系实际，把学习与本部门、本单位的招商引资工作结合起来，认真进行反思，总结经验，查找问题。同时，要自觉把这些知识应用到招商引资工作的实践中去，切实提高招商引资的成功率。三要创新。招商引资工作有着广泛的内涵，很多内容并没有严格的规范，而且随着社会、经济的发展在不断增添新的内容，有很大的发展空间。只有不断研究新情况，总结新经验，才能解决新问题，在激烈的竞争中求发展、求突破。要善于把上级的方针政策和县委的部署与本乡镇、本单位的实际紧密结合起来，敢于提出问题，善于破解难题，在困难中找到办法和出路。四要坚持。现在形势发展很快，不断学习，不断更新知识是做好任何工作的前提，招商引资工作更是如此。我们不懂得、不知道的东西实在太多，有的同志已经落伍，不能适应当前形势发展需要。这次培训为我们今后的学习、工作打下了一个好的基础、开了一个好头。大家要以这次培训为起点，坚持不懈地把学习搞好，培养良好的学习习惯。建议大家在今后的工作中每天都抽出一定时间，着力加强招商引资有关政策、法规的学习，不断提高自己的业务水平。

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【关键词】招商引资企业；主体作用；概念；原则；对策

招商引资不仅是推动我国经济发展，提高经济实力的重要途径，也是国家实现经济蓬勃发展的重要方式，尤其是对发展中国家来说，招商引资是十分重要的一项政策。就当前来说，我国市场经济的发展正处于上升期，在新经济形势下，要进一步发挥出招商引资政策的作用，势必要发生一定的改变，转变由传统的政府招商引资，政府发挥主体作用的方式，到以企业服务视角出发，基于企业发展的角度上实施招商引资政策，发挥出企业的主体作用，这有利于更好的打造出独特的、具有吸引力的招商环境，发挥出招商引资的作用，推动我国市场经济更好的发展。

一、招商引资及企业主体作用的简要概述

1.招商引资的概念及作用

一般而言，招商引资指的是地方政府或者是政府在地方开发区的部门提供本地区具有诱惑力、吸引力的条件来吸收投资者在本地进行投资的活动。从改革开放以来，我国招商引资逐渐的发展，各地区的政府都积极的打造地区优势，来吸引外来投资，取得了极大的成效。招商引资项目的开展，一方面有利于弥补地区发展资金不足、技术水平较低的问题，改善生产力的发展状况，流动资金的增长；另一方面，也为地区带来先进的管理经验与重要的设备，提升了技能，也提高了管理的水平，推动企业的顺利发展。

2.招商引资企业主体作用的概述

从改革开放以来，我国的招商引资有了很大的发展，获得不少的实践经验。就当前来说，招商引资活动逐渐发展成为由政府、企业、社会组织及相关的自然人等不同类型的招商主体并存的一个格局。在经济发展的变化下，为了进一步提高招商引资项目的效益，就需要创新招商引资的方式，使企业成为招商引资中的主体。因此，招商引资企业主体作用，就需要企业参与到招商引资项目的整个过程中，并在招商引资体系中占据有重要地位，发挥着主导作用。

3.招商引资中企业主体作用的表现

在新时期下，要创新招商引资活动的形式，就需要发挥出企业的主体作用。而企业主体作用的内容表现在以下几个方面。首先，企业需要提高自身的实力，发挥在招商引资活动中决策的主体地位。在国家政策及相关政府部门的指导前提下，根据经济发展的需要及经济形势的变化，来自主的选择适合企业发展需要的招商引资项目，并且相应的开展融资、投资等活动，自主的承担运营中会遇到的各样风险，进而实现自主的经营招商引资的项目，承担相应的盈亏。其次，企业需要成为招商引资活动中参与的主体。换个角度说，就是在全社会的招商引资项目中，要以企业的招商为重点，提高企业主动参与的意识，加大企业资金的投入、将企业的参与力度推广至而不再以政府参与、个人参与为重点。再次，在招商引资活动中，企业需要作为其项目的承接主体。企业作为招商引资项目的主体主要是因为要发挥出企业的承接载体的作用。招商引资活动的开展能否成功，能否获得预期的效益，关键在于需要发挥出企业承接主体的作用。最后，在招商引资活动中，企业主体作用的发挥还需要重视企业的效益，享有一定的利益。

二、招商引资中企业主体作用应坚持的原则

1.遵循市场经济发展规律的原则

企业是社会主义市场经济发展中的一个独立主体，而所开展的招商引资项目从其本质上来看也属于市场经济下的一种行为，就需要遵守市场化的运作机制来做好招商引资的相关工作。从改革开放以来一段相当长的时间里，我国招商引资项目的开展一直是以政府为主导，在一定程度上忽略了市场机制的制约，会引发一些不必要的问题，影响到招商引资的效益，使得招商引资项目成效不显著。因此，在新经济形势下，创新招商引资项目的形式，就需要遵循市场经济发展的客观规律，发挥市场在经济发展中的主导性作用，突出市场竞争的重要因素，政府需要做好自身的职能定位，发挥出企业在招商引资中重要的主体作用，从而来做好地区内各项资源的优化配置工作，实现招商引资的高效性。

2.遵循盈利的原则

企业开展招商引资项目，归根结底还是一项讲求效益、追求利益的经济活动。所以，必须要保持有一颗理性的头脑，坚守理性的态度。企业的招商引资，需要认识到区域的经济发展需求，及其本身具有的区域优势，比如土地、劳动及资本等要素，做好区域的资源优化配置工作，将区域的优势更详细、全面的告知投资者，以便能够最大程度的吸引他们进行投资，进而提升企业的效益，促进地区的经济发展。

3.可持续性发展原则

在和谐理念的指导下，招商引资需要与建立节约型社会联系起来，在经济的开发中，做到与自然和谐相处。这可以说是提升我国招商引资水平的一个重要标志。随着经济和社会的发展，社会大众保护环境的意识进一步增强，在招商引资中引进的项目是要符合环境保护需求的，禁止引进一些高污染、高能耗的项目。所以在招商引资中要坚持可持续性发展原则，做到经济效益、社会效益及环境效益三者的统一。

三、发挥企业在招商引资中主体作用的措施

1.将企业招商引资包含在当地社会与经济发展的长期规划中

招商引资对地区来讲，是一项特别重要的系统工程，涉及到地区发展的方方面面，彼此之间又相互紧密的联系在一起。因此，需要站在地区整体发展的角度上，做好地区经济发展的统筹规划工作。在地区经济发展的战略规划中包含招商引资企业的主体作用，能够站在一个全局的角度上，将企业的发展与区域产业发展的需要结合在一起，围绕企业的招商引资活动，做好地区的基础设施建设工作，更多的吸引外来投资，做好区域的产业规划，利用区域有利的资源及引进来的资金、技术，拉动经济的增长。

2.创新招商引资中企业主体作用的机制

企业在招商引资中要确立成为主体的地位，就需要创新相关的机制，比如管理机制、决策机制及组织机制，来增强与巩固企业主体地位作用的发挥。一方面，企业可以通过提升企业在招商引资中决策的主体地位来实现。也就是说企业要提高自身对经济发展的认识，根据自我的需要及国家宏观政策的需要，合理的选择招商引资的项目。另一方面，还可以从增强企业投入的主体地位入手。投入可以说是企业招商引资必要的物质基础，需要从资金与技术两方面结合在一起共同的进行投入，才能够推进招商引资项目的顺利进行。因此，在新经济形势下，要发挥出企业在招商引资中的主体地位，就需要创新招商引资的机制。

四、结束语

据上述分析可知，招商引资对经济有着十分明显的拉动效应，是推动经济发展的重要途径之一。随着经济发展的不断成熟，人们对于招商引资有了理性的认识，政府干预具体经济活动的功能将会被弱化。因此，在新经济形势下，要进一步提高招商引资的效用，发挥出更好的经济作用，就需要通过创新招商引资的理念与形式，发挥企业的主体作用，结合区域经济发展的现状及有用的资源，打造出吸引投资者的区域条件，来增加区域的投资，促进区域经济的发展。

参考文献：

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[6]杨丹，于冬.完善地方政府招商引资职能研究[J].科技视界，2014，01：29+45.

篇9

关键词：招商引资；县域经济；发展

随着近年来国家投资体制改革步伐的加快和市场经济体制的进一步完善，市场资金流动更加活跃，招商引资成为拉动区域经济发展的有力“引擎”。如何做好县域招商引资工作，推动县域经济实现超常规、跨越式发展，实现富民强县是摆在我们面前的一个重要课题。针对部分县域工业基础薄弱，缺少立县项目，产业调整步子不大的实际，要把招商引资作为推动经济可持续发展的战略性措施，坚定地实施“引进来”和“走出去”相结合的外向型举措，构造“上争、内聚、外引”的招商引资格局，促进县域经济快速发展，笔者立足本县实际，对本县近年来的招商引资工作进行了深入了解、思考、分析、总结，认为做好招商引资工作应该从以下四个方面加以改进和完善。

一、解放思想，拓宽招商引资的“高地”

解放思想就是要从那些不合时宜的观念、做法和体制束缚中解放出来，从形式主义的错误认识和教条式的理解中解放出来，从主观主义和形而上学的桎梏中解放出来。从“稳”的思想、“守”的观念、“难”的心理中解放出来，以思想观念的发展之机，谋求加快发展的先发之势。招商引资必须遵循一定的经济规律，它不是孤立的几次招商活动的简单相加，而是一个由浅入深、由表及里、滚动发展的长期过程。因此，在招商引资工作中必须解放思想，转变观念，破除障碍。当前，我县最主要的是要破除“四种思想”、牢固树立“四种意识”。

（1）破除“望而却步，底气不足”的思想，树立知难而进的抢抓机遇意识。前几年，我县凭着急切发展的热情和诚心，凭着对招商引资的闯劲和干劲，促进了招商引资工作的蓬勃发展，探索出了许多宝贵经验，极大地促进了县城经济的发展。但随着招商引资领域的不断拓展，可挖掘的优势逐渐减少，投资商的需求越来越高，各地招商引资的竞争越来越激烈，招商引资的难度越来越大，以及原引进的一些不成功项目的负面影响，造成部分单位和部分领导招商引资信心不够、底气不足、见难而退、望而却步。要推动招商引资的发展，就必须要有一个科学的态度；必须清醒认识到我县经济总量小、财政收入小、产业结构不优、发展环境不优等问题的客观存在；必须克服“望而却步”“底气不足”的思想观念。要注重做强内功，注重给自己提要求、定目标，注重找出自己的比较优势和希望所在，实现自我超越。

（2）破除“单纯扩量，重引轻管”的思想，树立与时俱进的科学发展意识。招商引资在经历了守在家等商引资和走出去抢商夺资等阶段之后，今天按照科学发展观的要求，进入了戴着“眼镜”择商引资阶段。所以，招商引资要在解放思想中统一思想，不能因为急于发展而饥不择食、盲目引进，要在招商引资中注重经济发展与生态保护、引资与引智、扩量与提质的关系，要注重把效益作为招商的出发点和落脚点。

（3）破除“自我满足，小进即满”的思想，树立自强不息的敢闯敢干意识。解放思想是一个永恒的过程，不是一劳永逸，招商引资工作也是如此。要努力发挥主观能动性，不断根据形势的变化探索新的招商方式，开拓思路，调整策略。要敢于做吃螃蟹的先锋者，争当贯彻落实科学发展观的排头兵，不断提高招商水平和招商效果。要学习广东人“先生孩子后取名”的做法，要学习借鉴发达地区的先进经验，善于用市场经济和改革创新的办法解决难题、推动工作，决不能躺在原有成就上酣睡，决不能存在“小富即满，因循守旧”的思想，消化掉改革创新的勇气和锐气。

（4）破除“纸上谈兵，坐而论道”的思想，树立奋力拼搏的争先创优意识。解放思想的最终目的是加快发展。当前最重要的是要破除“坐而论道”“纸上谈兵”的思想，树立埋头苦干、任劳任怨、真抓实干意识；破除只当“指挥员”不当“战斗员”，只当“评论家”不当“实干家”的思想，树立以科学发展论英雄，以项目建设论政绩，以招商引资论本领，以贡献大小论奖惩意识；破除“今朝有酒今朝醉”的思想，树立只争朝夕，奋力争先意识。要建立正确的激励机制，把招商引资工作成效与干部选任、奖励激励有机结合起来，对在引进重大项目，形成产业集群和产业创新等方面业绩突出的部门和领导，要给予物质和精神双重激励，特别要让敢抓善抓招商引资的干部政治上有进步，经济上有奖励、工作上有舞台。

二、优化环境，营造招商引资的“洼地”

面对区域经济总量不大、结构欠优、效益欠佳、后劲欠足等问题，要摆县情、算大账，要认清想发展、大发展，必须跳出县域实际，发展区域经济的出路在于招商引资，借助外力才能招商引资，上项目促发展，切实把工作重心放在努力营造软硬环境好、聚集客商多、产出效益高的投资“洼地”上。

（1）打造硬件增引力。要牢固树立改善环境就是发展生产力的新观念，通过河流、山川、城镇等绿色项目建设，改善人居环境，有效推动旅游、建材、运输、商饮服务等行业的快整发展，增强县域的吸引力，为外来投资企业提供优美、整洁、舒适的工作环境额生活环境，为招商引资工作的进一步发展创造优良的基础条件。

（2）彰显发展实力。充分利用县域独特的自然环境和良好的生态环境以及深厚的文化底蕴、充分利用各种有利机会，开展丰富多彩的活动，展现人文环境，在推荐宣传县域发展空间上下功夫：一是加强与新闻传媒的联系、通过新闻媒体额频频宣传报道，把县域的好山、好水、好景利用各种媒体展现在全国人民和海外侨胞面前，使外界看到县域潜在的商机，吸引各方客商投资办厂；二是通过县商会、侨联等群团体组织，开展如：“叙乡情、话发展、创美好”的招商引资联谊活动。通过各种途径邀请在全国各地和海外事业有成的乡贤达人回乡共商发展大计，组织他们参观县内知名企业、旅游景区、城镇风貌，考察县域经济和社会发展情况，举办项目推介座谈会。通过亲情、友情、乡情的感召，进行招商引资；三是运用知名度招商。通过举办各种民族文化旅游节、体育活动节、县域特色美食等系列活动，把县域的资源优势和人文风貌充分展现在外人面前，进一步扩大知名度。

（3）创新招商形式。一是网上招商。摸清县域内的资源、项目情况，筛选论证一批有特色、有优势、有潜力的招商引资项目，充实到项目库。将招商引资项目库、《招商引资优惠政策》《招商引资奖励办法》等制成网页、不断加强网络建设，通过网站，向外界宣传县域的资源优势、开发潜力、发展前景、投资环境，把投资者要了解的信息图文并茂地展示在网上，在更广阔的领域上寻求合作伙伴；二是以情招商。将亲情、友情、乡情作为联系、沟通感情的桥梁和纽带，坚持利用春节等节假日在省内外务工人员回乡探亲的机会，开展座谈会、联谊活动，宣传县域的巨大变化，推介资源优势、招商引资项目和政策，引导在外务工人员帮助招商引资，鼓励在外务工人员回家创业；三是以商招商。在养好“落地鸟”的基础上，积极扶持企业做大做强，让在本土生根的投资者现身说法，通过宣传本地的优良经济发展环境和资源优势，使自己的朋友和合作伙伴来投资办厂，引进更多的资金和商家。

三、发挥优势，突出招商引资的“重地”

森林生态旅游、农副产品加工、服装鞋帽、矿产资源开采和加工、生物医药等是本县最具潜力和活力的优势产业。为此，要突出重点、脚踏实地、紧紧围绕做大做强优势产业招商引资，使产业链条得到强有力的延伸。

（1）依托生态资源，围绕发展旅游业招商引资。我县蕴藏着丰富的自然景观和人文风格，我县有牛姆林AAAA旅游景区和北溪、东溪大峡谷、云河谷等旅游景区，有魁星岩、碧卿省级森林公园和岱山岩、船山岩、仙洞山县级森林公园，有百丈岩、乌髻岩等宗教文化旅游朝圣地，要全局统筹安排，高起点规划设计，将旅游资源对外推介，广泛吸引投资，力求做强做大旅游业。

（2）支持低成本扩张，围绕农产品加工业招商引资。农产品加工业是低利行业，但对促进农业增长，农民增收起到很大的作用。要用最优惠的条件招商引资，大力发展果蔬、茶叶、食用菌和食用饮料等特色农副产品深加工业。

（3）突出园区带动，围绕发展服装鞋帽、生物医药和拓展有色金属产业链等招商引资。要依托榜德工业园区，进行招商引资，把相关产业向园区集中，做到土地优价、收费优惠、服务优质，让投资者在园区内能真正获取一流的规划、速度、服务、效率的投资效果。

（4）借助外力求发展，围绕壮大县域优势产业招商引资。要抓住国家对私营企业二次创业和劳动密集型企业奖励政策的机遇，利用各地的大型投资洽贸会等招商投资平台，加大对外宣传力度，出台优惠政策，积极吸引沿海地区企业及海内外企业的关注，并与他们主动对接，促使他们到我县投资。

四、创新机制，构筑招商引资的“领地”

要在思想上建“高地”，环境上造“洼地”，项目上突“重地”，服务上筑“领地”，一以贯之地致力于营造“政府最支持、创业最宽松、办事最快捷、服务最优良、市场最公平、发展最顺利、社会最文明、人居最安全”的招商安商领地。

（1）领导挂帅，把招商引资的任务落到实处。实施招商引资目标责任制，形成千斤重担大家挑，人人身上有指标的招商引资格局；对有合作意向的项目做到主要领导亲自抓，战线领导具体抓，涉及部门配合抓。认真落实招商引资奖励措施，逐步把招商引资工作扩展到全社会，让每个有招商能力的人都主动承担招商任务，落实招商指标，并对招商引资有功人员进行奖励，对贡献突出的给予重奖，保证招商引资工作步步有收获，年年见实效。

（2）部门合力，建设优质服务的绿色通道。要树立“大开放大发展，不开放不发展”的观念，增强“你投资，我服务、你纳税、我保护、你困难、我帮助”的意识，进一步完善招商引资优惠政策，坚持在厂房、用地、设备、设施等方面对投资者实行大项目大优惠，能优惠就优惠。对投资者提出的优惠条件和要求，能兑现的就承诺，承诺了的就保兑现，做到先让利后发展，以让利促发展。为了给投资者提供满意放心的服务，要约束、激励经济综合部门和杠杆部门从实际出发，增强服务意识，提高服务质量，简化审批程序，在具体服务过程中，对客商提出的要求“不是研究如何不行，而是要求探讨怎样能行”，努力做到新事新办、特事特办、急事急办和马上就办、能办的全力办，建立各种绿色通道。要建立对外来企业的产前、产中、产后服务机制，保证投资者聚精会神搞建设，一心一意谋发展。

（3）不懈努力，为投资者提供有力的创业和生活保障。坚持以人为本，努力营造一流的人文环境，让外来投资者领略县域的城镇品位、人民的道德水准、政府的高效守信、群众的热情友好，感受到在本地创业顺心、生活舒心、治安放心。对投资者及员工给予热情的人文关怀，在医疗保健、文化娱乐、子女就业、节日同庆、授予荣誉称号等方面尽力满足需求。

（4）内外并举，引进外来资金和引资本县民间资金并重。不要“招来姑父气走儿子”，在积极引进外资的同时，激活民间资本，发展民营经济。本着“不管归谁所有，能发展就行；不管体制如何、能交税就行；不管哪类产业，符合政策就行”的原则，促进民营经济上速度、上规模、上水平，一次创业和二次创业一起上。

总之，招商引资要根据自身县域经济发展需要与自身的区位优势，明确重点招商领域和招商地区，有的放矢招好商，力争在手项目抓到资，在建项目抓投产，投产项目抓增资，关联项目抓配套，充分利用招商引资为县域经济的快速健康有序发展增添后劲和活力。同时要不断总结经验和做法，尽力实现双方互利共赢，从而推动县域经济科学发展、跨越发展和长远发展。

参考文献：

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[2] 温春念.李永实.内陆山区欠发达县域经济发展研究——以福建省大田县为例[J].科技情报开发与经济，2008（09）.

[3] 郭燕华.创新招商引资思路促进区域经济发展[J].现代商业，2010（2）.

篇10

【关键词】招商引资；交通管理；作用；影响

中图分类号： F406.72 文献标识码： A 文章编号：

一、前言

招商引资作为一项促进区域经济发展的有效方法，正在各个区域蓬勃兴起。各地方政府为招商引资更是用尽了浑身解数，但是绝大多数地区的招商引资工作却进展很慢。究其原因，笔者认为交通或者说交通管理是不容忽视的一个重要方面。

二、招商引资

所谓招商引资，就是一个国家或地区(单位、个人)为了扩大对外开放，通过大量的富有创造性的劳动，借助外来资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素促进自身经济发展的活动。招商引资的主体是国家、地区或隶属于一定机构(机关、企业、事业单位和中介组织的法人、自然人。招商引资的客体是一定的生产要素，资金、项目人才、技术、管理经验、经营理念、思想观念等都可以成为招商的客体。招商引资的目的，就是促进经济发展和社会进步。

招商引资是经济区发展产物，属市场经济的范畴。也可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。招商引资的概念在不同的时期有不同的内容。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策及便宜的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、优惠政策、便宜劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。显然这一概念涉及的范围和内容比较窄，所以，被称为狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、便宜劳力上，而且是扩大到对其他经济资源上，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程，可用下列简单公式表示：招商引资=经济要素+投资力×投资欲望系数。

三、当前招商引资工作中的错误做法

1、行政招商行为

招商引资是经济生活中的一种经济行为。但是，各地方政府却把招商引资行政化。其表现：(1)行政摊派。地方政府招商引资情绪高昂，心情迫切，于是就出现了各地方政府统一摊派的现象，其结果可想而知。(2)流于形式。各地方政府为了体现招商引资的力度，每年都会组织所属部门外出招商，其结果是收效甚微。(3)做数字游戏。有的地方政府为了体现招商引资的政绩，往往在数字上大做文章，如与多少家外商签订了“投资意向协议”，拟投资金额多少亿元等等，其结果能落实的很少。

2、舍近求远取向

有的地方政府为了把招商引资工作当作一项行政事务来抓，不惜代价，劳师动众，舍近求远。如有的外商在没有经过招商引资程序自己走上政府的门寻求投资或合作，可是，这个时候政府却摆出一副架子，以审视的眼光对待投资商，似乎走上门来的外商就不是招商，非得要带着大批人马走出去才算是招商。于是真正的投资商气走了，假的投资商却迎进门了。

3、“圈地运动”战术

毫无疑问，引进外商自然要给外商一块天地。可是，各地方政府为了吸引外商，出现了到处乱圈土地的现象。许多成片的良田变成了工业园、工业区。更有甚者，有的地方政府为了鼓励外商投资，出让给外商的土地价格最高优惠价一万元一亩，最低优惠价一元一亩。真是土地不值钱。国土资源的流失、国有资产的流失实在令人感叹。

四、如何做好招商引资工作

1、做好招商引资工作的基本要求

将招商引资作为弥补经济发展资金短板和创造发展机会的重要措施，首先，要有明确的区域经济发展战略及招商引资政策。在开放经济条件下。资金及发展机会成为区域之间竞争的主要对象，因此，招商引资就成为促进地方经济发展的重要方式。而科学的区域经济发展战略及招商引资政策对外部资金的流入有着重要的影响，资金流入的成本及其收益，决定着资金的跨区域流向与流量，从而影响着一个地方招商引资的效果及区域经济发展的水平。其次，要有科学的招商引资工作机制和激励机制。招商引资作为一种机制性安排，应以促进区域经济发展战略目标的实现为根本归宿，制定科学的工作机制和激励机制，促进工作的有效开展，并推动区域经济发展战略本身与时俱进。

2、促进产业区域转移

目前，沿海一些传统制造业集群正在进行产业转移和升级，各级政府能够在运输成本、物流效率、产业配套等方面提供有吸引力的、使企业能获得较好赢利的投资环境，将会有效地促进产业的跨区域转移。为此，必须做好以下工作：一是建设更加完善的交通、通讯等基础设施和物流网络．降低企业贸易成本。二是提高政府公共服务效率，完善投资软环境，降低社会成本。互是努力提高当地特色优势资源的产业配套能力。减少入驻企业的经营风险。四是加强与产业迁出地区的合作，“合作共建产业园区，把东部园区的资金、技术、管理和招商等优势，与西部的土地、劳动力和优惠政策等优势结合起来，引导东部产业集群中的核心企业及与之配套的企业，整体迁移到西部的产业园区”。五是完善促进产业区域转移的政策。在诸如税收分成、土地使用等方面积极创新，并推动国家在相关方面的体制改革。

五、交通管理对招商引资的影响

纵观各地招商引资优惠政策，招式琳琅满目，均或多或少忽略了交通管理与招商引资的微妙关系。笔者通过对众多地方交通管理工作对招商引资成败的影响进行分析、透视出的结果来看，一个地方招商引资为何成效不大，或说招揽的外商为何留不住，在交通管理上主要存在下列五个原因。

1、交通设施不全

路近路远只是所处地理位置而已，路况好坏，则是人为决定的。新修的等级公路设计不合理，出现许多平面交叉路口，而在交叉路口处，视线不良，又没有危险警告标志，无减速让行标志，无限速标志等，没能提前警告交通行为者注意交叉路口的安全，因而诱发交通事故，让人谈路色变，不敢盲目投资。

2、服务态度欠佳

交警、路政、稽查曾在一个时间内给人们留下了不好的印象，个别执法

人员为人民服务宗旨意识淡薄，特权思想严重，动辄训斥、罚款、扣车、吊证，而且又不分场合及事件轻重。所以，外地车辆不敢由此而过，投资者更放心不下。

3、处罚随意性太大

交通管理者处罚违规时随意性强，凭自己的好恶信口胡编罚款理由。有的地方政府虽然对外承诺了各项交通优惠待遇，然而处罚起来兑现承诺不到位。

4、事不关己，唯我自尊

招商引资其目的就是带动本地经济发展，一个地方招商引资的成功，能带动当地一系列工商业发展。而有些交通管理者心目中没有这种观念，自认为与己无关，不把它放在心上，对所有大小违规者照罚不误。

5、动双方众多人士说情

如过路外埠车辆或外商车辆在当地发生了交通事故，外来人常常只有挨宰的份，这种排外亲内的“地方保护主义”一旦传扬出去，必然会严重影响招商留商的效果。

六、如何做好交通管理促进招商引资

当地交通环境的好坏，也是投资者考察的重要内容之一。以笔者愚见，要搞好招商引资环境，把一个良好的交通环境呈现在人们尤其是外商面前，需要做到下列四个方面：

一要解放思想，把“三个代表”的精神贯彻到交通管理思想中去，把好道路治安关和秩序关。要以正在实施的“畅通工程”为契机，科学安排警力，加强道路巡逻监控，依法维护治安交通秩序，纠正交通违章，严厉打击车匪路霸，及时接受公民报警救助，创造文明、优良的交通环境。

二要坚持以教育为主，对轻微违章特别是对三资企业及当地的纳税大户的厂长（经理）实行“绿卡”制度，对他们的一般违章“不扣车、不吊证，不罚款”。在车管业务方面，设立专门的外商窗口，规范服务，为外商提供方便优质的服务，必要时派出交警上门服务。

三要杜绝公路“三乱”反弹，规范与道路交通管理业务相关的费用。更不能以任何名义向企业和个人乱收费、乱罚款、乱摊派。一旦发生违纪现象，应及时严肃处理，保障外商的合法权益。

四要严格执法，秉公办案。在交通事故处理时，一定要做到一碗水端平，不为人情所左右，切莫吃、拿、卡、要。

七、结束语

交通管理与招商引资看似关系不大，但是交通作为展现当地风貌的一个窗口对于招商引资的作用也是不容小视的。因此，在交通管理特别是交通执法人员的规范执法以及良好的交通秩序对招商引资的促进作用是十分巨大的。

参考文献

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[2]黄晓广.地方政府招商引资问题的产权理论分析[J].山东经济,2005.

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