中秋的歌范文

导语：如何才能写好一篇中秋的歌，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、《但愿人长久》是王菲演唱的歌曲，由苏轼作词，梁弘志作曲，收录在王菲1995年7月1日发行的专辑《菲靡靡之音》中。

2、《明月几时有》是由著名的歌手胡杨林演唱，作词：苏轼 作曲：梁弘志，演唱：金铭&胡杨林。

3、《十五的月亮圆又圆》中央电视台九十年代为广大儿童创造的经典儿歌之一，由河北童星有为演唱。本歌曲1998年由河北电视台发行，讲述在中秋节亲人思念1998抗洪的战士的故事。

（来源：文章屋网 ）

篇2

月亮升起了

一轮皎白的圆盘挂在空中

照亮了深蓝的天空

照亮了冰凉的大地

照亮了大家喜悦的面孔

月亮挂在天上

在皎白的月亮上

隐隐约约的出现了一个身影

那是中华的古代文化

月亮升起了

在地上

摆了张桌子

在桌上

摆满了月饼

月饼里

包含了中华人民的喜悦

包含了中华人民的文化

中秋节

传统的节日

代表了中华人民

代表了中华的历史

中秋节

是我们中华人民的骄傲

是我们的悠久的历史文化的一份子

篇3

它，代表着我们过去六年的金色的小学生活；代表着我们无限憧憬的美好的未来；代表着我们现已围绕的快乐中学……

中学的第一个秋天已经来临了，秋天是一个五彩缤纷的图画，那是美丽人生的照应，我们未来长久的旅途或许是艰难万险的，可最终的结局就是这秋天般的。

今年的秋天似乎与以前截然不同，难道是因为我们从小学跨越到了中学吗？这是大自然的一个谜，让人们不断的去思考，可却永远也解不开，为的是考验人们无限的好奇心。

看！炎热的夏天再一次与世人告别，凉爽的秋天又来临了，传说秋天是吉兆的。那勤劳的农民们又要投入到忙碌的生活中，秋天的来临带来了，桂花的芬香；带来了果实，麦穗的诱引；也带来了农民们喜笑颜开的酒窝。

是啊！秋天是吉祥的，带给了农民无比的收获，勤劳的付出必将得到无限的收获，一分耕耘一分收获，不付出努力，哪来的收获？就像学习一样，不付出“泪血”哪来的成功？懒惰的人不会有收获，更不会成功，天上不会掉馅饼的。

在刚开学的时候，我们已经听到了秋天的脚步声，夏天在慢慢隐退。新学期，新气象，也是一个崭新的季节。随着车轮的转动时间的流逝，一个与众不同的秋天诞生了，它是标新立异的，它是我们未来没好生活的象征。

篇4

雅从小都在爷爷的呵护下长大，雅的父母在雅两岁的时候便外出打工，以便养家。于是年幼的雅，便被寄养在了爷爷家。

雅的奶奶很忙，几乎每一天都奔波在厨房和菜园子之间。在雅幼小的心里，奶奶是世界上最忙的人了，雅的爷爷也很忙，不过，和奶奶不同的是，爷爷会在每天下班之后，抽出时间来陪雅，而雅最盼望的，也就是爷爷下班了。

每天爷爷下班回家时，总会先抱起从屋里匆匆跑出来的雅，然后再在雅那粉红色的小脸蛋上亲一口，说：“想死爷爷了”，每天下午，爷爷都会教雅玩很多很多的游戏，有放风筝、画图画、叠飞机等“，每天的这个时候，就是雅最快乐的时候了。

每个周末，爷爷不上班，于是，他便会带雅去爬山。在山上，他会摘一起很漂亮的小花、小草，再把它们纺织成一个个精美的玩具给雅，这时，雅就会高兴的围着爷爷跳个不停。

雅的父母很少回家，只是在每年过年的时候回一次家，过完年就出去打工了，雅对父母越来越陌生，在雅幼小的心灵里，爷爷就是自己的爸爸，奶奶就是自己的妈妈，不过，和奶奶不同的是，爷爷也是雅的朋友。

后来，雅上了小学，再后来，雅上了中学。在生活中，爷爷是雅的老师，他教会雅应该怎样做一个能为这个社会做贡献的人；在学习中，爷爷同样是雅的老师。他教会雅应该怎样解那些复杂的证明题，雅常常在心中念：“爷爷是我的老师，也是我的朋友，更是我的良师益友”！

日子就这样平淡而又充实的过着，可是，“天有不测风云，人有旦夕祸神福”。雅的爷爷忽然在一次体检时被查出得了肝癌。

雅的爷爷并没有把这件事告诉雅，因为，他不想因此让雅不开心，他不想因此让雅耽误学习；他更不想因此让雅对生活失去信心。

可，雅还是知道了这一切，因为，爷爷已经卧不起，雅的心里明白，爷爷可能活不长了，可，中秋节快要到了，雅希望能和爷爷一起再在人间过这个属于爷爷的最后的一个中秋节。

雅每次放学了都会守在爷爷身边，跟爷爷汇报自己每一天的学习情况。爷爷的脸色虽然已经蜡黄，肝虽然已经疼的历害，但，他却仍然强忍着疼痛，面带微笑的听雅讲述这一切。

中秋节一天一天的临近了，雅的心情也一天一天的绷紧了，因为，爷爷的精神已经一天比一天差。

每次当雅掉了捷毛，她都会小心翼翼的用捷毛许一个心愿，希望自己的愿望能实现。

终于等到了中秋节的前一天晚上，雅寸步不离的守着爷爷，一分一秋的计算阗时间，“快了，快了”雅叫道，当时钟敲十二点的钟声时，雅哭了，因为，她的愿望实现了。

她握着爷爷手，看着爷爷，爷爷忽然笑了，嘴里坚难的吐出了几个字“中秋节到了”，雅听完后点点头，扑到爷爷的胸前哭了。

可，就在这天清晨5点，爷爷去世了，雅趴在爷爷的胸前嚎啕大哭。往事全在脑海中浮现，摘野花、叠飞机、放风筝。

篇5

个性的中秋节祝福短信

1、思念如绿叶，渐渐舒展，又是中秋月圆夜，与月亮星星相望醉眼，想你的心化作梦呓，祝福你!

2、亲爱的：不要悲伤，我们虽远隔千山万水。只要我们相互牵恋，思念我们同样可以共享明月!

3、月儿圆圆天边挂，梦想圆圆都成真，荷叶圆圆水中立，情谊缘缘永不变。祝福源源短信传：中秋花好月又圆，幸福快乐两团圆。祝你中秋快乐!

3、八月十五相思夜，坐着相思椅，望着相思月，相思夜里话相思，句句相思语;浓浓相思意，手握相思笔，写下相思句，倾尽柔情相思你：祝你中秋快乐!

4、思念如绿叶，渐渐舒展，又是中秋月圆夜，与月亮星星相望醉眼，想你的心化作梦呓，祝福你!

5、八月十五中秋节，动物森林也疯狂;狮子吼来百鸟叫，狗熊大象瞎胡闹，一起来把节日闹;只有小猪静悄悄，打开手机看短信：猪你中秋节快乐!

6、月满人齐全，家国两团圆，花好月圆佳节夜，思念千里梦甜甜。祝福你中秋佳节快乐，合家团聚，月圆人更圆。

7、我将你的手机号码告诉了一个陌生人，他叫月老，他会在中秋月圆夜要帮我告诉你;我心思你，我心念你，我心祝你中秋快乐!

8、中秋的月亮，在窗外静静地悬着。我楞楞地看着它，仿佛它是一面明镜，你我在互相注视，互致绵绵思意和祝福：心上人中秋快乐!

9、月亮是诗，星空是画，愿所有的幸福伴随你，问候是春，关心是夏，愿所有的朋友真心待你，温柔是秋，浪漫是冬，愿所有快乐跟随你。祝你中秋节快乐月是中秋分外明，我把问候遥相寄;皓月当空洒清辉，中秋良宵念挚心;祝愿佳节多好运，月圆人圆事事圆!

10、看着天上圆圆的月亮，想着远方美丽的你，虽然我很想你，但我不会寂寞，因为我与你在分享同一轮明月。

11、虽然千山将我们阻隔，万水让我们难聚，但想你的情难以舍

12、烦恼随风，刮向天空，快乐成风，迎面吹送。道顺，人顺，事事顺，你好，我好，大家好。中秋快乐。

13、相隔十万八千里，却沐浴在同一片月光下，迎接同一个节日，中秋，让月光送去我的祝福：团圆，快乐每一天!

14、中秋快乐!如果有什么值得庆祝的话，那一定是团圆;如果有什么值得庆幸的话，那就是平安。

15、漂洗心中的思念，沉淀美好的祝愿，遥对九天的月圆，祈愿生活的美满，分享月饼的香甜，昭示工作的顺心，奉送祝福的心愿，祝愿开心到永远，中秋快乐。

16、以真诚为半径，用尊重为圆心，送您一个中秋圆圆的祝福……愿爱您的人更爱您，您爱的人更懂您!好事圆圆!好梦连连!预祝中秋快乐，月圆人更圆!

17、八月桂花香气传，月圆人圆合家欢。月饼圆圆多期盼，美酒香浓入口甜。明月之下庆团圆，男女老少笑开颜。短信送来我祝愿，幸福健康每一天!

18、月饼香，月亮圆;国庆欢，舞翩翩。中秋赏月圆，心里比蜜甜;国庆大团圆，国泰享平安!中秋国庆双节至，祝福送上前愿你心情美滋滋，幸福高乐高!

19、把月光裁成快乐的衣裳，把桂花酿出团圆的芳香，把好运铺成前进的方向，把健康筑成温暖的城墙，把思念织进祝福的时光：中秋佳节，祝你花好月圆!

20、我绝望了紫霞离开了我，师傅又太唠叨，牛魔王借我的钱又不还，好不容易买下了水帘洞又被菩萨恶意收购，还好到了中秋节，发个消息，祝二师弟节日快乐!

21、丹桂飘香沁心脾，一轮明月照万家;喜气洋洋心欢喜，张灯结彩热闹闹;把酒言欢庆团圆，中秋赏月乐融融;送份祝福表心意，中秋开心爽歪歪!

22、虽不能与你共享同一块月饼，但至少我们还能共赏同一轮明月。在这个人月两团圆的日子，愿你赏花赏月赏嫦娥，怡情怡景怡秋香!

23、丹桂飘香，月涌大江，佳节喜洋洋;不论是非，不说沧桑，把酒庆安康;花好月圆，亲友满堂，团聚歌飞扬;中秋时节，祝福绵长，一家都吉祥!

24、八月十五中秋到，合家开怀乐淘陶。桂花吐蕊芬芳笑，一片浓情心头绕。明月圆圆挂树梢，思念融融来相照。圆圆月饼盘中放，沐浴清辉分外相。中秋节到了，愿你快乐。

25、仰望星空，一轮明月圆，环顾身边，却不见朋友们在眼前，倍感思念，短信送去甜蜜的月饼，祝朋友你们中秋节快乐，幸福永远!

26、月圆人全，吃茶赏月，谈天说地，是极好的事儿。倘若人不够团聚，心在一起，亦是美的。愿所有共享明月的你们开心!

27、中秋明月圆又圆，照遍九州庆团圆。家家户户笑开颜，团团圆圆坐桌前。吃一口月饼品一口酒，幸福的滋味润心田。只愿人间无离散，不用千里共婵娟。祝中秋快乐无限!

28、月饼代表我的情，月亮代表我的心，送你月饼，让你明白我的真情，陪你赏月，让你明白我的心意，中秋佳节，祝你阖家团圆，快快乐乐!

29、月很圆，花更香，保重身体要健康;雨在游，鸟在叫，愿你天天哈哈笑;手中书，杯中酒，祝你好运天天有!欢乐多忧愁少，祝你中秋节快乐!

30、 以真诚为圆心，以理解为半径，画出友情的圆。以缘份为圆心，以浪漫为半径，画出爱情的圆。以关怀为圆心，以感动为半径，画出团圆的圆。中秋节快乐!

31、错过了太阳的辉煌，还有月亮的静谧。错过了流星的花园，还有月色的荷塘。错过了七夕的浪漫，还有中秋的团圆。人生不一定圆满，与你举杯邀月就无憾!

32、 以一种【中】坚力量的姿态，站在【秋】高气爽的满月下，【节】庆的氛围异常浓烈，听见你【快】马加鞭赶路的声音，我【乐】不思蜀只想留在你怀里。

33、 秋初凉，夜苍黄，一份思念两茫茫;中秋到，月明亮，提早祝福情飞扬;好运享，快乐尝，吉祥月饼到身旁;朋友心，情意长，祝你幸福团圆永安康。

34、 丢掉曾有的忧伤，拨开迷雾的彷徨，忘记困扰的纠结，和郁闷道声离别，中秋来临的晚上，展现新的希望，绽放特有的辉煌，释放快乐的能量!中秋快乐!

35、一生相识，来自天意;一份真情，来自秋季;一份美丽，来自惦记;一句祝福，来自心底，愿健康平安快乐幸福永远伴随您。

36、给honey的：明月清风寄相思，让秋风捎上我的祝福落在你身边;让思念化作一缕轻风，柔柔的吻过你的脸!誓与君相伴月缺至月圆共度此时至此生!

37、给小盆友的幽默祝福：中秋到了，我又望穿了一年的秋水，紫霞离开了我，师傅又太唠叨，牛魔王借我的钱又不还，辛辛苦苦做个打工族，好不容易买下了水帘洞又被菩萨恶意收购，还好可以上网，发个信息，祝二师弟中秋快乐!

28、给远方的朋友：朋友，由于你地处偏僻，我托蚊子把我的祝福给你捎去，让它告诉你我很想你，并请它替我亲亲你，因为现在我无法靠近你，我请它告诉你：我深深的祝你中秋节快乐!你问我的祝福有多深?大疙瘩代表我的心!

39、中秋来临百花香，一条信息带六香:一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你工作好，四香送你没烦恼，五香送你钱满箱，六香送你永安康。中秋快乐!

40、你的一笑，使人心跳;你的一看，世界震撼;你的一站，交通瘫痪;你一出汗，海水泛滥;你不打扮，已很好看;你一打扮，宇宙惊叹——美女，给你祝愿:中秋快乐!

41、枫叶为纸，秋风为笔，祝福为墨，点出星星，描上白云，送上月亮，送给正在看短信的你，祝你生活如诗如画，幸福快乐!

42、别说我无情无义，好歹我也传了条一角钱巨款短信给你，不惜浪费电池的电力，并且顶着被电磁波辐射的生命危险，这样不考虑后果就是要提前祝你中秋节快乐!

43、根据中秋特别法，判你快乐无期徒刑，剥夺郁闷权利终身，并处没收全部疾病烦恼，本判决为终审判决，立即执行。快乐到永远!退庭!

44、我拜托一只最可爱的蚊子去找你，它会告诉你我很想你，并请它替我亲亲你，因为它会替我送上很多红包给你。希望我是第一个祝福你中秋快乐的人!

45、明月几时有，咱俩偷偷碰杯酒。把酒问青天，老婆不能放一边。不知天上宫阙，过节不管鸟订单?中秋月圆人团圆，休息不误赚大钱。节后生意更红火，竞争对手都玩完。发条短信祝朋友中秋快乐，阖家幸福。

46、想念你的微笑，回味你的味道，脱掉你的外套，露出你的美妙，控制我的心跳，压抑我的狂燥，想想我的需要，还是把你干掉……啊!月饼!中秋快乐!

47、举头仰望《十五的月亮》，让《白月光》温柔地洒在你身上，想把《特别的爱给特别的你》，轻轻哼唱《月亮代表我的心》，你听得到吗?

48、月圆人团圆，月缺人分别。若是无情时，月圆亦月缺，若是有情时，月缺亦月圆。

篇6

在我看来，坚持不懈是取得成功的要素，是取得成功的秘诀。大家可否记得激情四溢的德国世界杯，那场意大利和德国的半决赛。可以说两队是势均力敌，可谓龙争虎斗。在经历一段持久战之后，尽管双方奋力拼搏，仍无缘射门得分。紧张的加时赛进行了二十分钟左右，仍处在僵持中。这时，无论是球迷、教练，还是裁判，基本认定要进行残酷的点球大战，那时德国将占有地利与人和。就在最后两分钟，就在最后关键时刻，意大利毫不气馁，坚持不懈，脚球射出一名队员凌空抽射，球进了！而且在最后的两分钟进两个球，创造了足球神话。你看，不到最后关头就不能松懈下来，坚持就是胜利！

不仅仅是一场足球赛需要坚持不懈，做任何事都要有这种精神。为啥刘备能请到诸葛亮？就因为他三顾茅庐。虽前两次没请到，但只要先生没拒绝，还是有可能请到的。所以他没放弃，所谓金诚所致，金石为开。诸葛亮终于被他的诚心所感动，同意出山。刘备如鱼得水，实力渐渐增强，与曹、孙抗衡，形成三国鼎立的局面。坚持真是成功的一件法宝。

还听过一个挖井的故事吗？有个人想挖口井，卖力地挖了两米深，可水的影子没见着，还是一大堆泥土。他将铲子抛在一旁，伸了个懒腰，说道：“这片地下肯定没水，不然已挖了两米深了，怎还没动静？白花了我不少力气，真是功亏一篑呀！”其实，只要再挖半米深，就见水了，可他没有坚持，选择了放弃，成功也弃他而去了。

我呢？也尝到了坚持带来的喜悦。有一次，我碰到一道难题瞟了一眼，难。等一下问爸爸得了。但我又想：“困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强，我何不试着挑战一下。”坚持、坚持、再坚持，终于把那道难题解开了。

坚持就是胜利！自信+努力+坚持=成功。不到最后不见分晓。不管是球赛还是学习，不到最后一刻决不放弃。坚持一个鼓劲的音符；一个成功的阶梯；一个胜利的信号。还是俗话说的好：坚持就是胜利！

篇7

十几年前，丝宝集团首创终端营销模式一举成功，并成为营销界经典被广为传颂。如今，作为日化行业默默耕耘者的丝宝集团正在一如既往地推进终端创新战略。得天时（中国日化行业格局生变）地利（深深地植根于中国本土市场）人和（长期积累下来的人力资源优势和丰富经验）之势，丝宝集团开始引发终端营销的第二波浪潮。

终端模式崛起：缔造丝宝神话

在中国，终端营销兴起于从计划经济走向市场经济的过程中。据知情人回忆，当1989年丝宝进入中国市场时，国营批发仍然是货物流通的主渠道，零售业的主要阵地在大型百货商场。但随着市场经济的发展，商业流通渠道发生了变化。批发渠道由于体制改革滞后，开始不断萎缩，同时其多级分销的特点存在着距消费者过远、不易控制和效率低下的弊端。丝宝敏锐地觉察到机会，率先跳出了批发渠道，采用自营、直供、直管的模式，逐步建立起渗透全国一、二、三级市场的营销网络，对主要的零售终端进行直接供货与管理。当时，许多同行由于习惯采用批销模式经营，对中国市场的变化反映迟缓，使既有的市场优势逐步丧失。

到了上世纪中期，中国的商业业态呈现出多元化的发展格局。大型百货商场显露出利润率下降、亏损面增大的萎缩特点，而连锁便民店、中小型超市由于顺应了市场的变化而蓬勃发展，大型仓储式超市更以其大批量和低价位的优势后来居上。新兴零售业态，尤其是超市、量贩店的重要性开始凸显，并逐步成为日用消费品营销中的战略资源。在分析新兴零售业态特点的基础上，1996年丝宝推出了适合超市、量贩店的新产品——舒蕾洗发水，将主战场从单一的大型商场转移到超市、便民店甚至小店。由此丝宝的终端营销模式得到了新的发展。

在多数企业还没有认识到新兴零售业态对于品牌建设的重要性的时候，丝宝把握了对超市、量贩店等终端零售卖场进行了战略性开发和利用，在新兴零售业态构筑起强大的宣传、促销阵地。丝宝创造性地开发出巨幅广告、包柱堆码等多种品牌终端宣传、展示方式，并将人员促销作为一种重要的竞争手段进行大规模运用。丝宝还将品牌展示与终端演艺活动相结合，推动品牌发展。在全国范围内开展的三届“舒蕾世纪星”全国电视评奖活动，通过层层报名、筛选，多省市评选晚会的举办，然后营造全国总决赛的焦点，广泛展示了舒蕾品牌的文化内涵，深化了消费者对舒蕾品牌的认知，并极大地提升了舒蕾的品牌形象和品牌价值。

2000年，舒蕾单品（含沐浴露）销售额超过11亿元，增长率超过30%；经国家统计局认定，舒蕾品牌洗发水以超过11%的市场占有率位列全国同类产品第二名。2000年5月公司推出以“去屑不伤发”为功能定位的风影品牌洗发水，其上市仅半年，销售额就超过1亿元。短短一年之内，风影品牌已挤身为中国洗发水市场前十位的品牌。

伪终端涌现：习其形未得其神

纵观终端营销的历史沿革可以发现，在2000年以前，由于市场处在未完全竞争时代，再加上消费者对品牌引导性消费尚处于初级阶段。因此，在终端上，只要有差异性的促销手段、视觉冲击力强的陈列广告，再加上导购人员的初步引导，即可很容易引发消费者的购买行为。在这个历史阶段，由于其他品牌尚未重视终端营销，多级分销模式在终端缺乏品牌的代表，而丝宝终端营销中的导购人员却很好地充当了品牌与消费者沟通纽带的作用，从而有效地促进销售。

丝宝的成功让人们把目光聚焦到终端上。就连日化行业的巨头宝洁也感受到了来自终端的压力，并开始启动终端营销策略。其他厂商业开始纷纷模仿“丝宝模式”。一时间，终端资源的争夺开始进入白热化。

然而，一个个并不成功的教训一次次告诉人们：“终端模式”并非易事。“终端模式”并不只是终端陈列、促销、现场气氛营造等外在表现形式那么简单，而是一个系统工程。很多企业可以克隆几年前的丝宝在终端的表现形式，然而却永远掌握不到“丝宝终端模式”背后真正的精髓，无法与时俱进反而却落入“伪终端”的臭名：习其形未得其神。

那么，到底丝宝终端模式的“神”在哪里？事实上，终端所具备的“沟通”本性始终没有变化。然而，时过境迁，在一些城市消费者的消费心理开始发生了变化。比如有一大部分城市的消费者开始对导购人员的过度引导产生了逆反心理，在没有品牌广告进行引导的前提下消费者对产品品质这一终端口碑看得更重，等等。记者在调查中发现，很多貌视以终端推进为策略的厂商事实上却未能得知这些消费习惯的变化和特征，通过终端与消费者的“沟通”仅仅停留在硬性推销诸如此类的低级层次，最终只能以落败收场。

寻找丝宝终端DNA：两大模块四大系统

在丝宝终端的走访中，记者发现，不管是终端媒体资源的利用还是陈列上，不管是终端活动的策划还是品牌顾问的有效沟通上，丝宝都做得比较到位。事实上，早在其他厂商开始模仿丝宝推进终端营销时，丝宝就已经围绕“消费者沟通”为导向，以终端营销为核心，开始着手构建具有丝宝特色的终端DNA营销框架体系，丝宝的终端策略已得到了进一步地丰富和充实。

在丝宝的终端DNA营销框架体系中，终端被分为了“软终端”和“硬终端”两个模块。“硬终端”指的是终端的外在表现形态，比如陈列、堆头等，以及招贴画、立牌卡、小折页、小手册、柜贴、吊旗、产品模型、灯箱、店招等终端的宣传载体，还有终端促销赠品等。随着竞争的加剧，各大厂商在“硬终端”方面基本上大同小异，却几乎忽视最能体现终端持续竞争力的“软终端”的建设。

作为终端模式的领导者，丝宝从战略的高度重视“软终端”，并建构了专属的“软终端”四大系统：市场网络及品牌顾问队伍管理系统、终端信息反馈系统、品牌传播支撑系统、产品品质保障及物流体系匹配系统。（如下图所示）

（丝宝终端DNA—终端营销框架体系）

在市场网络及顾问队伍的管理中，丝宝始终坚持以人为本的管理原则，充分借助中原地区的人才优势，通过培训提升、激励和考核等多种方式，建立起一支归属感强、富有责任感的优秀团队。值得一提的是，在顾问团队中工龄满十年的大有人在，满3年以上的占据了50%以上。众所周知，品牌顾问团队的流动率是比较高的，然而丝宝的流动率则低至6%，这在同类品牌中是很少见的。

终端是厂商信息采集和反馈的阵地。丝宝除了采用OSA系统实时统计各地的销量信息之外，还通过匹配的信息管理系统从终端收集各种各样的信息，比如消费者对产品的反馈信息；消费者的购买行为习惯与购买过程特点；竞争者的产品种类、销量、促销活动、公关活动、POP广告等；零售场所经营状况与潜力；店老板（长）、柜长、主要店员档案。此外，可能还将包括各区域文化特征等信息。十几年来的消费者行为信息积累，让丝宝拥有了一笔无法用金钱来衡量的不可再生的“营销资源财富”。凭借着这些信息和分析报告，丝宝对各地现阶段的消费特征以及发展演变过程了如指掌。信息的唯一性和不可复制性，为终端营销奠定了坚实的基础。

终端是品牌和消费者互动沟通的平台。在终端营销的初级阶段，由于消费者对品牌并没有充分的了解，因此终端的导购更多是从产品功效、品质和价格入手；然而随着消费者在品牌消费意识方面的增强，终端的“导购角色”也因此升级为“品牌顾问”。终端人员必须很准确清晰地向消费者传递品牌的内涵和文化。因此，品牌文化与终端的融合与否将直接影响到终端营销的成败。丝宝集团一方面通过品牌创意与传播支撑系统加强品牌相关部门与终端人员的融合与沟通，并通过培训、咨询等多种方式让终端人员对品牌文化有一个深刻的认识并进行准确传播；另一方面，通过该系统品牌相关部门能够整合所有的传播资源，包括品牌广告、卖场视频广告、公关活动、终端促销活动等环节进行系统整合，形成立体的全方位的传播促进，真正推动终端销量的增长。与宝洁、联合利华相比，丝宝在电视广告上的投入显然少之又少。然而，丝宝把这部分投入用在了离消费者更近的生活圈载体上，并通过广告、公关、活动、促销等模块的精细化匹配和组合，形成合力。

终端营销模式的最后一个关键点就是产品品质。试想想，如果品质不及竞争对手，那么终端引导将很可能演变为“欺骗消费者”之嫌疑，相比于那些没有展开终端营销的品牌来说，其风险更大。因此，保障产品的品质是终端营销的一个关键。丝宝旗下舒蕾多年来保持稳定销量的秘诀就是比同类产品更胜一筹的长期稳定的产品品质。

正是有了以上所阐释的终端DNA，丝宝终端营销模式得以长盛不衰，并不断演进和创新，使得丝宝拥有了不可逾越和替代的营销战略资源。

终端变革：一场赢在未来的战争

从1989年进入中国市场开始启用终端营销策略，到1996年根据终端业态的演变敏锐地制定以终端营销模式为核心的发展战略并大获全胜，丝宝将终端营销的价值发挥得淋漓尽致，并由此建立起不可复制的终端DNA战略优势。

近几年，随着越来越多的企业认可并采用终端，不断地拷贝着丝宝的模式。终端营销资源开发和利用的过度化现象开始出现，导致了一些城市的终端消费者开始出现了严重的背离趋势。再加上，终端资源的稀缺性所导致的终端资源获取成本的增加、零售企业议价能力的提升，从某种程度上大大削弱了终端资源的盈利能力。

当部分厂商因销售额下降对终端营销产生了质疑之时，丝宝却再一次以创新者的身份勇敢地站在了终端变革的最前沿。在丝宝看来，终端不仅是销售产品、传播品牌信息的场所，还是品牌与消费者互动沟通的场所，促销活动也已经从单纯的销售行为发展为品牌与消费者沟通的手段。记者了解到，基于对终端营销的深刻认识，丝宝大力发展体验式促销和终端公关。比如在全国多个城市举办了“美涛Para Para发舞秀”、“舒蕾小麦蛋白修护之旅”、“顺爽街头攀岩挑战赛”、“舒蕾[v]亲爱的，爱就要表白”等活动，形成了消费者与品牌的互动，增进了消费者对品牌的感情，使消费者对品牌的认识由静态层面上升到动态层面。

更为难能可贵的是，在丝宝的终端营销体系中，体验式促销活动以及终端主题公关活动将因地制宜、应时而变，充分考虑到不同城市消费者对品牌的接受程度、消费者行为习惯等多种特征进行区域适配。中国社科院营销专家刘先勇博士认为，在传统电视广告强制性记忆、高空轰炸、盲目追求品牌知名度却导致消费者厌烦的趋势下，通过终端使得品牌文化和消费者形成有效的互动和沟通，从而大大提升品牌美誉度和忠诚度，显然具有更大的杀伤力。

除了在沟通策略上的创新之外，在全国范围内对终端投入产出效益的控制也是丝宝终端变革的又一个亮点。众所周知，由于中国市场各区域之间存在着很大的差异性，各地消费者对品牌的接受度、终端开发程度都有所不同。因此丝宝从全局考虑，优化资源分配，实施了区域差异化管理。根据终端营销模式的特点，丝宝首先将终端投入向一级市场和上规模的零售卖场倾斜，对重点卖场进行重点投入，确保重点卖场的品牌宣传、陈列、促销居于优势地位。针对竞争对手对重点终端的大力投入，丝宝开发出多种新的终端拦截方式，有效地削弱和化解了对手的优势。在获取终端资源，抢抓终端商机时，丝宝以能够为卖场吸引更多客流量的个性化促销活动方案争取商家的支持，降低了获取终端资源的成本。针对二、三级市场和中小终端，丝宝开始逐步融合其他营销模式的优点，大力发展经销商，提高经济效益，从而由单纯的终端营销模式向终端、渠道结合的营销模式发展。

篇8

2、祝福中秋节快乐，月圆人圆事事团圆。人顺心顺事事都顺。祝全家幸福、和气满堂、合家欢乐!

3、又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉。整日工作挺辛苦，天凉别忘加衣裳。保重身体多餐饭，珍惜亲人常想想。中秋快乐!

4、每逢佳节倍思亲，想邀明月致安慰。远处的亲人，你们好吗?不能在你们身边，心里很想念，只能遥寄中秋节祝福短信以托思念之情，中秋节快乐!

5、思念如绿叶，渐渐舒展，又是中秋月圆夜，与月亮星星相望醉眼，想你的心化作梦呓，祝福你快乐无边!

6、听到～想到～心到，说到～做到～得到，时间到～我的美好祝福已全部让你收到。中秋快乐!微笑甜甜!

7、明月几时有，把饼问青天，不知饼中何馅，今日是莲蓉，我欲乘舟观月，又恐飞船太慢，远处不胜寒。

8、中秋到，月儿圆，一群猴子把月捞。一会从下往上捞，一会从上往下捞，捞呀捞呀捞不着。一只小猴在偷懒，看着短信偷着乐!

9、明月知我心，思念与日增，总想相依诉衷情，无奈人两地，永远祝福你!

10、天上的月亮圆又圆，手里的月饼甜又甜，现在心情好又好，团圆的人儿多又多。

11、自古中秋月最明，凉风届候夜弥清。一天气象沉银汉，四海鱼龙跃水精。 月到是秋分外明，又是一年团圆日，祝你们节日愉快，身体安康!

12、中秋月圆、佳节思亲、远隔天涯、举目有亲、心愿、祝愿、如愿、情缘、了愿。祝你幸福快乐!

13、中秋十五月当空，蜜饼美酒香飘溢。阖家团聚齐拜月，祈祷来年五谷丰。花前月下品佳肴，其乐无穷甜蜜蜜。共度此时皓月光，佳节良宵年年圆。祝福朋友：佳节愉快!年年团圆!甜蜜幸福!永永远远!

14、中秋赏月，祝你好运，圆月高升，花好事圆，愿你圆事业之梦，圆美丽情缘，圆幸福人生，圆如意成功，全家健康，和和圆圆，愿朋友，吃圆月饼，中秋快乐!

15、中秋节 我想拜托天上的明月，麻烦月光带着我对你的思念，将祝福撒遍你的全身，捎去我的心声：风起的时候，我想你!月圆的时候，我念你!千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，中秋快乐!

16、中秋节 虽然千山将我们阻隔，万水让我们难聚，但想你的情难以舍弃，今夜让月亮代我送上淡淡乡曲，寄予远方的人儿，你永远是我的唯一。中秋快乐!

17、中秋将至，祝你日圆、月圆、梦圆，团团圆圆;官源、财源、路源，左右逢源;人缘、福缘、份缘，缘缘不断;情愿、心愿、意愿，愿愿随心!中秋快乐!

18、中秋将至，送上祝愿，一送月圆不用花钱，二送人圆没有时限，三送梦圆努力实现，四送佳缘幸福美满，五送我心愿，祝你天天开心无极限。

19、中秋将至，奉上一个月饼，配料：五克快乐枣，一把关心米，三钱友情水，用幽默扎捆，用手机送达;保质期：农历八月十五前;保存方法：请按保存键。

20、中秋佳节月儿圆，圆出全家聚一堂;桂花散香飘祥瑞，嫦娥送福美万年;愿你福圆满家园;花好月圆人团圆;事业顺利步步高，阖家幸福永平安。祝你中秋节快乐!

21、中秋佳节月儿明，你我在此喜相逢，指客架起连心桥，天南地北乐融融，师哥师姐同努力，短信小说表衷情。月有圆缺人聚散，祈祷有缘能相见.中秋快乐!天天快乐!

22、中秋，思念的时节，我将真诚与祝福浓缩至短信，带着关怀与思，随电波飞向你。

23、在这团圆的日子里，愿快乐走向你，好运靠近你，幸福陪着你，事业伴着你，爱情追逐你，成功等着你，钞票寻找你，我要祝福你：身体健康，节日快乐。

篇9

[关键词] 需求函数 需求价格弹性 收益a

影响需求原因很多，但价格是一个决定性的因素，受需求函数的约制，价格的改变必引起需求量的改变，而需求量的改变又会引起收益变化，商家经常想通过价格的调节来增加收益，或转嫁税收。而提价或降价都可能要冒减少收益的风险。为了有的放矢的减少风险，就要充分考虑该商品在市场的需求价格的弹性。

一、需求价格弹性的概念

设市场上某商品的需求量是价格的函数，即，当价格在某处取得增量时，需求量相应取得增量，称与为绝对增量，而称和为相对增量。如果需求函数可导，但当时，极限存在，则称为当价格为时需求量对价格的弹性，可记为，即

说明：因为价格的增长将引起需求量减少，需求函数为减函数,即,为了用正数表示需求弹性，故在定义式增加“一”号。

由得知需求价格弹性是需求量变动的百分比与价格变动的百分比之间的比率。即在点时当价格提高或下降1%时，需求函数减少或增长，所以需求价格弹性不仅与每单位价格变动所引起的需求量的变动有关，而且与价及需求量的初始状态有关。

二、需求价格弹性分类

当时，需求完全无弹性，无论商品价格变动多少消费者需求量不变。

当时需求缺乏弹性，价格变动一个百分点需求量变动小于一个百分点需求量相对价格不敏感。

当时需求为单位弹性，价格变动一个百分点需求量变动超过一个百分点，需求量的变动相应价格的变动更为明显。

当时需求为无限弹性，价格轻微变动就会导致需求量急剧变动。

三、需求价格弹性的计算

在计算需求价格弹性时，根据不同条件和不同要求，往往采用不同计算方法，下面分三种情况分别说明：

1.需求函数当价格由变到时，需求由变到，则在价格变到上的平均弹性为:,当很小时或不需要精确计算时，往往用平均弹性近似代替点弹性。

即需求变化率/价格变化率，借助价格变化率和需求变化率就可求出需求价格弹性，这种做法的好处是不需要知道需求函数，只需价格需求量的百分比。

例1 某商品的价格由每台500元降到每台450元时，每周的销售量在原来1000台的基础上增加了500台，求该商品的需求弹性。

解：

因，需求富有弹性，故降低价格可使总收益增加。另外，上述需求价格弹性又是需求函数的相对变化率，即

可借助价格变化率和需求量变化率求出需求价格弹性。

例2 某商品滞销，准备以降价扩大销路。如果要求以10%的代价下调价格，换回销售量增加15%；20%，求该产品的需求弹性变化范围。

解:

从而看出该产品的需求弹性在1.5∶2之间爱你，且，需求富有弹性，所以该方案可以使总收益增加。

这种以平均弹性代替点弹性的做法是不需要知道需求函数的，只要知道两点的价格和需求量的变化百分比即可。但当价格发生很大变化时，就随和值的不同变化幅度较大，就不能很好的反映点的弹性。

2.点需求价格弹性公式

该公式是由平均弹性经极限过程而来，利用该公式计算需求弹性，必须知道需求函数和和的初始值。

例3 设每天从甲地到乙地飞机票的需求量是

其中 是票价。

(1)求需求价格弹性；

(2)票价定为何值时，航空公司的收益最大？

解：(1)由于，故需求弹性为

(2)令，得=600（元）。

从上式分析，当0＜＜600时，

3.弧弹性公式

需求曲线对于价格的上升和下降，其弹性值应一致，但当价格和需求量的基期值选取不同时，将导致弹性值不一致。为了解决这一矛盾，使价格上升和下降的弹性值保持一致，采用、的平均值引入如下弧弹性公式：

，其中1、1是基期的价格与需求量。2、2是终期的价格与需求量。用弧弹性公式比用变动百分比计算弹性更常用，是目前通用的一种弹性计算公式，经济学中常用它。

四、需求价格弹性对收益的影响

因为收益函数：

边际收益函数：，

由此得下列结论：

1.当时，，R递减需求富有弹性，降价使收益增多反之升价使收益减少；

2.当时，，R不变，需求为单位弹性时价格变化对收益不影响；

3.当时，，R递减需求缺乏弹性，升价反尔使收益增多降价使收益减少；

同理，若需求函数为，则收益边际收益。

由此得下列结论：

(1)当η＞1时，需求富有弹性,R增函数，需求量扩大使收益增多，需求量减少收益减少。

(2)当η=1时，需求不变弹性,R常数函数，收益不因需求量改变。

(3)当η

综上所述,收益的变化受需求弹性的制约，随商品需求弹性的变化而变化。只考虑通过调整价格增加总收入是不科学的,要仔细研究商品的需求弹性,盲目的提价或降价很可能会造成损失。

特别地，当需求函数为，则是线性的。

总收益为

边际收益为

需求弹性为

则η的取值依赖于的大小：

(1)当时，，有弹性；

(2)当时，，不变弹性；

(3)当时，，无弹性。

在商业实践中，对于需求富有弹性的商品可以实行低定价或采用降价策略，这就是薄利多销。“薄利”是价格低，每一单位产品利润低，但销得多收益大，利润量大。因此降价策略适用于富有弹性的物品，但是对于需求缺乏弹性的商品，不能实行低定价，也不能降价出售，降价反而使总收益减少。

参考文献：

[1]高鸿业:西方经济学[M].北京:中国经济出版社，1998

篇10

初出茅庐的人做事情一味求猛，年龄段在15到22岁这个时期的人普遍胸怀大志，棱角分明，把很多东西看的极重；

二、紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义不祥，乃弃之深谷；

成年后，明白很多的事情，狂躁的心渐渐平复，但此时仍然固执己见，做事情不留后路，容易伤人，也容易被人所伤；

三、重剑无锋，大巧不工；四十岁前恃之横行天下；

人生渐入佳境，灵台日渐清明，了解了很多的道理，明白了为人处事的方式，做事情逐渐稳重，行事谨慎，配合日益增长的人际关系，在社会上挥洒自如，左右逢源；

四、四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑；自此精修，渐进于无剑胜有剑之境；