重要的决定范文

导语：如何才能写好一篇重要的决定，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

任何人像你对我那么好

好到我的家人也被照料

我的朋友 还 为你撑腰

你还是有 一堆毛病改不掉

拗起来 气得仙女都跳脚

可是 人生完美的事太少

我们不能什么都想要

你是我最重要的决定

我愿意 每天在你身边苏醒

就连吵架也很过瘾 不会冷冰

因为真爱没有输赢只有亲密

你是 我最重要的决定

我愿意 打破对未知的恐惧

就算流泪也能放晴 将心比心

因为幸福 没有捷径 只有经营

你是我最重要的决定

我愿意 每天在你身边苏醒

就连吵架也很过瘾 不会冷冰

因为真爱没有输赢只有亲密

你是我最重要的决定

我愿意 打破对未知的恐惧

就算流泪也能放晴 将心比心

篇2

如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

每日自励

环境不会改变，解决之道在于改变自己。

每日短文 一生中最重要的一个决定

新结交的一个朋友特别喜欢帮助别人，甚至对陌生人也是如此，即使吃过几次亏仍不悔改。有一次，我追问其缘由，他说缘于自己一生中最重要的一个决定。

那是一个晚上，他忙完工作独自驾车回乡下看望母亲，接近家门时忽然发现路旁有一辆摔倒的摩托车，一个人躺在路边，看上去好像是出了车祸。

犹豫着停车与不停车之间，车已开出了好远。“算了吧，这年头管闲事说不定会添大麻烦。”类似的事件给救人者无尽烦恼的报道他读过很多，一旦沾上又没证人，那真的是说不清楚了。“也许他只是喝醉了酒!也许别人会帮忙吧……”他这样宽慰自己。

已经看到家了，他的手机骤然响起，是母亲打来的，其实没有什么事，只是叮嘱他开车时一定要慢点，注意安全。他的父亲死得早，是母亲含辛茹苦把他和哥哥抚养大的，所以兄弟俩极其孝顺。

往常听到母亲的声音，他脑海里会立刻浮现瘦弱的母亲无数次站在村口盼望他的情景。可今天，他脑海里突然出现那个躺在路边的人，心想：那人是否也有老母亲正在担心，正在盼儿子回家呢

这个念头一出现，顿时像一片阴云紧紧地罩住了朋友的心。虽然望见了村子，眼看就要见到母亲，他却掉转车头向回驶去。“帮那个人一下吧，就算是为了自己更坦然地面对母亲!”他想。

把那个人送到医院时，医生说：如果再晚来一会儿，性命就保不住了。讲到这里，他突然泪流满面。正在我惊愕间，他一字一句地说：“你猜我救的是谁 是我的哥哥，是为我上学、跳出‘龙门’作出很大牺牲的哥哥。当天知道我要回家，他没有和母亲说，便借了辆摩托车从镇里往回赶，想与我这个弟弟见见面。”

他停顿了片刻又说：“我一直为当时的决定而庆幸，并且不止一次地想，如果那晚我没掉头回去，结果会怎么样。我的这个决定不仅救了哥哥，也救了自己，还有我母亲今天的幸福。我有什么理由不感谢所有的人，不去帮助所有需要我帮助的人呢 ”

每日文摘 别让空虚占据年轻的心灵

一个中学生和我这样谈到："每天，我照常地学习、生活，可总觉得心里好像有点不对劲，似乎我不知道为什么学习、为什么生活，常常有一种很空虚的感觉。"他不无困惑地说："看看其他同学，学，学得有劲；玩，玩得潇洒。可我却学也学不踏实，玩也玩不痛快，感觉什么都无聊，什么都没意思。这种情绪让我整天百无聊赖，心绪懒散，寂寞惆怅却又不不知该怎样解脱。怎么别人就能过得那么充实而我自己就那么空虚呢？"

这位中学生提出的问题恰似一片阴云笼罩在一些中学生的心头，这就是我们通常所说的"空虚"。在很多中学生的印象里，它往往与"寂寞""孤独"等词是通用的，但实际上它们之间是有所不同的。其中很重要的一点就是"寂寞""孤独"对于人并不总是消极的，有时甚至标志着一个人独具个性。而"空虚"却只能消磨人的斗志，侵蚀人的灵魂，使人的生命毫无价值。

空虚是一种内心体验。每当我们听到一些人说着诸如"唉，真没劲"、"唉，这个世道我算看透了"之类的口头禅时，我们就说他是个心灵空虚的人。但实际上，真正空虚的感觉往往只能意会，无法言传，只有空虚者自己才能真切地体验到，他人是难以深入体验的。所以，这使得感觉空虚的人不太容易实现与他人的交流和沟通，如果自己再不积极努力的话，只会越来越紧地被空虚所包围。

空虚是随时可以产生的。留意一下周围，有的中学生刚进入一个新的班集体，因没有及时地被接受，就会产生不被理解、无所依托的感觉；有的中学生由于学习差、纪律不好、不被信任、不被尊重；有的中学生被沉重的学习负担所束缚，就会觉得中学生活并不像自己所想像的那么诗情画意……这些时候，空虚都可能会乘虚而入。如果你正好是个心理承受能力较差的人，就更容易被空虚所征服。

从心理学的角度看，空虚是一种消极情绪。这是它最重要的一个特点。被空虚所乘机侵袭的人，无一例外地是那些对理想和前途失去信心，对生命的意义没有正确认识的人。他们或是消极失望，以冷漠的态度对待生活，或是毫无朝气，遇人遇事便摇头。为了摆脱空虚，他们或抽烟喝酒，打架斗殴，或无目的地游荡、闲逛，耽于某种游戏，之后却仍是一片茫然，无谓地消磨了大好时光。空虚带给人的，只有百害百无一利。

面对空虚，最重要的是要有理想。俗话说"治病先治本"。因为空虚的产生主要源于对理想、信仰及追求的迷失，所以树立崇高的理想、建立明确的人生目标就成为消除空虚的最有力的武器。当然，这个过程并不是一蹴而就的，但当你坚定地向着自己的人生目标努力前进时，空虚就会悄悄地离你而去。

篇3

劳动力价值决定的重要特点：历史和道德因素。劳动力则指具有劳动能力的人口。

传统或者早期的概念中，劳动力指从事体力劳动为主的“劳工”，即“工人阶级”或产业工人。马克思理论把劳动力划分为生产部门的劳动者和非生产部门的劳动者。知识经济时代脑力与体力劳动者的差别已不表现在劳动的本质特征上。“员工”这一范畴被企业以及各类组织广泛使用

（来源：文章屋网 ）

篇4

关键词：旅游；休闲；文化

1 度假酒店的形成及发展

度假酒店是在酒店不断发展的道路上细化出来的一个分支。最初的度假酒店构思来源于将酒店选址在视野广阔、风景优美的地段，人们住在酒店内可以以最好的视角将美景收于眼下。

中世纪前，世界第一个度假酒店诞生于希腊和古罗马的海滨温泉度假胜地。在这里，人们可以极大地享受温泉、海景带来的休闲娱乐以及全身心的放松，这一构思逐渐风靡整个古罗马帝国。

经过中世纪的衰落之后，旅游度假酒店在文艺复兴时期恢复生机。

工业革命初期，电器的出现以及发展为度假酒店增添了无限吸引力。美国加利福尼亚州圣地亚哥市的科罗那多酒店成为第一个由爱迪生亲自监工，使用电力的酒店，在室外草地上曾点亮第一颗用电装饰的圣诞树。

20世纪50年代以来，在国际政治、经济局势进入平稳发展的局势下，旅游业迅猛发展。度假酒店也在全球各地的旅游胜地相继建设起来。脍炙人口的度假酒店有印度尼西亚的巴厘岛、泰国的普吉岛、夏威夷的维基基、日本的长崎岛以及澳大利亚的冲浪天堂等。

2 度假酒店在国内的形成及发展

在我国，酒店的发展经历了漫长的时间：从古时的驿站到前单一的住宿经营方式，再到西方列强入侵后在我国领土东南部修建酒店或是爱国华侨修建的仿西洋酒店，直到改革开放后至今，我国的酒店发展渐渐融入世界酒店业。

改革开放后，人们的物质文化水平不断提高，国人经济消费需求不断上涨，对民族文化的追求日益升高，旅游业应运而生。作为旅游业的必备产业，酒店开始转向度假型。由于中国是一个地大物博、人口稠密的国家，度假酒店的建立时间以及分布是不均匀的。

2.1 以时间为横轴分析

改革开放初期，最先发展起来的珠江三角洲和东南沿海地区的经济最为发达，是经济贸易的主要地区。在这里，经济文化交流快速而通达，相应地也产生了一系列商务酒店、快捷酒店、度假酒店等。而中部、北部地区甚至西北地区的经济发展缓慢，酒店的发展相对迟缓。在同一时间内，酒店规模和数量在中国的地图板块上由东南向西北方向总体大致呈递减趋势。

2.2 以空间为竖轴分析

中国东南部为沿海地区，是中国与世界其他各国之间的重要交易港口，也是连接国外与内陆的重要交通枢纽，地理位置优厚。拥有亚热带季风气候的中国东南部地区一年四季分明，冬夏风向有明显变化，年降水量在1000毫米以上，适合作物、植物生长，环境优美怡人，适合休闲度假。海南岛作为中国最南方的岛屿，有着得天独厚的地理资源和与内陆不同的热带雨林气候，四季如夏，椰树鸟语，沙滩海浪，是北方人们冬季旅游度假的首选去处。以视野辽阔的海景为特点的度假酒店应运而生。随着经济的不断发展，我国南方地区环境优美的景区越来越多地被开发，依傍着景区秀丽的风景而建立起来的旅游度假酒店跃入人们的视野。而北方地区经济不发达，地处干燥、多风沙的高原或是亚寒带，很少进入人们休闲度假的考虑范围。所以，以优美景色为特点的度假酒店分布稀少，度假酒店多以温泉或民族文化为特色存在，如长白山蓝景度假酒店、拉萨喜来登度假酒店。

3 分析国内度假酒店形成的决定因素

3.1 顺应市场需求的经济因素

当人们的生活条件得到很大提升时，他们对于身边物质及环境的要求也逐渐提高。人们对身边事物不再满足于仅仅只有功能性，而是功能与美观并存，甚至美观成为主要选择。当生活品质需要提升成为市场需求，高品质、重服务的度假酒店恰好可以满足需求。

3.2 现代审美意识的改变

审美意识随着科学技术的日新月异在改变，现代人对审美的需求逐渐多样。如今，人们更加注重艺术风格与文化内涵、美学价值以及意境营造之间的统一协调，审美也从单一的形式美向深层次的文化精神转变。科学技术在发展进步的同时，凝聚了表现传统文化所需的传统工艺和技术。基于现代设计，它对以往的传统文化进行发掘和发扬，对传统文化去粗取精，并拓展了包括作为“新传统”的现代设计在内的几乎所有的社会文化与设计文化等。随着现代审美意识的发展，旅游业中高端的度假酒店，结合现代设计手法，也有了比以往更加广泛的内容与立足点。

3.3 传统精神内涵的觉醒

从古至今，对于文化精神和思想境界的追求一直都是中国室内设计相当重视的。而文化精神和思想境界中的很大一部分，由人们对景物或事件的观后感提升而来，在对人与自然、人与物、人与人之间的相处上有着儒家和道家的思想体系。人与自然、人与物之间的关系，至今仍是争论的焦点。

篇5

作为一个刚刚步入社会的应届毕业生，面对应接不暇的各项事务，总会感觉力不从心。就自我一筹莫展不知该如何分配自己有限的时间的时候，XXX就及时地对我们进行了一次有关时间管理方面的培训。

在培训中，XXX让我们了解时间观念，然后用具体的实例来告诉我们如何来安排自己的时间，怎样及时尽快得解决重要的事情。

在本次学习中，我知道了在应对多项事务时，要先对做每件事的时间进行估计，然后再根据事情的紧急性决定该什么时候做某事，最后在根据自己所在的工作位置，决定各项事情的重要性，以此来决定要花多少时间来做某事。例如作为XXX教师的我们，对我们来说重要的事情无非就是认真备课，其中包括做讲义和做教案，仔细准备教具和按照新东方的规定来做自己的事情，我们既然已经站在了这个位置，就一定要做好自己分内的事，但是在做事之前一定要按照紧急性和重要性对各项工作进行分配，这样才能让自己在有限的时间内对各项工作都能做到游刃有余，才能使自己另学校满意，另领导满意，最后另学生和家长都满意。

其实，在我们日常生活中的各项事务总共可分为四种：既紧急又重要的事情，重要但不紧急的事情，紧急但不重要的事情和既不重要又不紧急的事情。在我们的生活中重要但不紧急的事情对我们来说才是真正重要的事情，我们一定要分配好自己的时间，尽量让重要的事情不要在最后期限的时候变成紧急的事情，只有有长期计划的人，才能有所成就，一直在赶着"扑火"，总是在最后时刻才开始为重要事情着急的人，最后是不会有大的作为的。

最后，XXX教了我们如何分配自己的工作和时间，如何将重要的时间进行排序，直至最后如何在同一时间将多个事情做好。

进行此次培训后，我收获颇多：

篇6

为失去的月亮而哭泣，你胡错过满天灿烂的星星，那么，选择快乐吧！用积极昂情的心情，去营造更美好的人生！

主题：稳重举了两个例子。第一：讲的是一个妇人丢失了一辆新车，但却不叹一声气。朋友不解地问为何还如此高兴，他说快了与不快乐都是有自己决定的，又何必再失去车的同时还失去自己的快乐呢？第二：讲的是一位退休者拥有一片林地，但长满了他不喜欢的蒲公英，因此，很愁，后来一位智者告诉他，唯一需要做的就是爱上狂长的蒲公英！

感想：是的，每次在失去一件东西后，总是习惯上地去抱怨，去伤心！但看完这篇文章后，感觉其实一次都没有必要！何必呢！本来就失去了一样东西，又何必再失去快乐这一重要的东西呢？快乐，本身就是人一生中最重要的财富，因为一些不该是自己额东西的失去而失去人生中最重要的财富，不知道！

篇7

态度决定一切，不管做什么事情，态度是非常重要的，在生活中如此，工作中亦如此。既然是工作，就要爱岗敬业，用职业道德标准来要求自己，做到细心、耐心、用心爱孩子，要有极强的责任心，才能体现工作的价值。

通过师德师风的教育学习，我对开展师德师风教育活动的重要意义有了较明确的认识。师德建设决定教师队伍建设的成败，也就决定教育事业发展和改革的成败。教师职业的特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚;另一方面，师德直接影响着学生们的成长，教师的理想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的影响是耳濡目染的、潜移默化的、受益终生的。

针对培训内容，通过整个培训，深刻理解、领悟校园安全对整个社会，对学校教育的重要意义。自身对校园安全思想认识得到进一步提高。对安全培训的意义，自己也有全方位领悟。我深刻理解到认真做好校园安全培训工作的重要性、迫切性。

学校安全，无小事；安全责任，重泰山。通过学习培训感触最深的一点是学校的安全管理：关键在前期的预防工作，而在前期的预防工作中，除了物防、技防、人防外，更重要的是对学生的有效的安全教育。而三防相对于学生的安全教育还相对容易，而对学生有效的安全教育不甚容易。这也是我今后在学校安全工作中重点需要思考的问题。

二、美术培训

美术，是幼儿十分喜欢的活动之一，美术教育是幼儿园素质教育的重要内容，也是人生启蒙教育的重要一环。孩子们不仅能够从美术活动中得到无穷无尽的乐趣，而且还可以发展动手动脑能力、创新能力、模仿力、观察力、想象力等，满足其好奇心与求知欲，使他们的创造思维、求异思维都得到良好的发展。

篇8

我小时候，父母告诉我，只要学习好，其他你什么都不用管。当然除了做人的基本伦理。他们是对的，但不全对。他们的经验里也包含了很大的不平衡：第一，生活很丰富，其他事情也是重要的，需要的能力和训练很多，仅仅学习好是不够的；第二，这传递着对自己的生活的看不起。

他们不太懂得爱自己，更不懂得什么叫“活在当下”。他们的生活大部分是活在未来和过去的。问题在于，现在我慢慢懂得爱自己，慢慢体会着活在当下，我是怎么走到这儿的？我怎样从那个村子那个家庭的小孩成为今天的我呢？

很快，我内心再次想起那个曾经出现过的声音：你的孩子不是你的孩子。你去尽可能地做好自己的父母角色很重要，但孩子究竟怎样，这其中还有很丰富的、很未知的变数，那就已经不是你的戏了。

仔细看一下我们自己，能很明显地看到我们受到父母很多影响，当然，有些影响我们还未清晰地觉察到；但另一件事也很明显，我们如何成为今天的自己，其实是一部宏大、漫长的交响乐，父母是重要的一部分，但只是一部分。或许有人说，那是一部分，但那是基础的一部分，先决性的一部分，后来所有的影响都是在这个基础上展开的。其实，七八年前，我也常说这样的话，很多人也这样强调：3岁决定一生，家庭教育决定一生，四年级决定一生，高考决定一生，和谁结婚决定一生……No！我不同意这样的说法。什么叫决定？决定意味着不能改变，而事实上，生命随时可以按照我们的期待改变，我很同意萨提亚说的，人天生适合学习和改变。

请相信孩子的生命力

现在父母的很多焦虑和压力来自于他们以为他们在决定孩子：如何教导孩子，为孩子创造什么条件，都决定了孩子的“一生”。他们害怕该做的没做，很懊悔或者担心犯错，他们害怕孩子脱离自己设想的轨道，担心自己没有能力引导好孩子……当然，你知道，这样的思路都是没完没了的。

我一个朋友去给小模特海选做评委，现场有个小女孩又快乐又温和，她妈妈不停地批评她“动作太难看了”或是“你别管什么，你自己好好练去”，小姑娘依旧快乐而温和，不抵触，不低落，微笑着继续走台。朋友看着很心疼，她有两方面的担心：如果选上她，妈妈以后会不会变本加厉地冷酷严厉？不选的话，孩子会挨多少数落？

她把这件事发在微博上，我就说：别管那么多，该选谁就选谁吧，孩子的生命力很强，我们的生命力也很强，承担得起很多父母的不足的。这样说的时候，我想到我朋友的成长，她的父母离婚，妈妈有被害幻想，用金钱来获得安全感；而我的朋友婚姻和谐，朋友多多，很少指钱说事。

如果你细看的话，每个孩子都在发挥着他们的生命力，他们自己会想办法看怎样活得更好，选择他们喜欢的，他们还会从父母身上吸取教训，从家庭之外的广阔世界中学习，他们在受父母影响的同时，自己生长着。只要父母能了解到这一点，就不至于用焦虑压自己，用焦虑紧孩子。

不是“为他做”，

而是“让他长”

从另外一个意义上说，我觉得，父母最重要的不是“为他做”，而是“让他长”。我不是说不需要“为他做”，这是需要的、是重要的，但不是最重要的，最重要的是“让他长”，让他按自己的样子长。

刚才我们谈到一个观点，父母对孩子的影响是基础性的。这样的说法也对也不对，从一定意义上来说，父母的影响因为比较早，因为正在孩子自我形成的关键期，可以说是基础性的；可是这个基础之下还有一个基础，你对孩子的影响本身还有一个基础，就是他的天性，他独特的气质，他独特的吸收、学习的方式，同样的事情，每个孩子的吸收都是不同的。我知道有一个家庭里，父母虐待两个孩子，一个孩子已经不太健康，而另一个孩子非常健康而强大。你怎样对待孩子是一回事，而他怎样吸收、选择是另外一回事，而这不是你能决定甚至不是你能理解的。

你的孩子很像你，除了受你的影响，还有你的遗传，所以，很多很多的地方像你。可是，另一方面，他从本质上完全不同于你，他是另外一个人，他是他，你是你。分享和塑造的区别在于，分享没有强迫性和方向性，而塑造常常是强迫的和定向的。分享是：这是我以为的，不一定适合你，仅供参考，这是一个帮助；塑造是：你要这样才行，否则的话就很不好甚至很可怕。这必然成为一个妨碍，即便它有些时候是好的，但根本上会成为一个妨碍，因为他和你本质上是不同的。

分享是帮孩子长，塑造是为孩子做。

请相信生命的

驱力与相连

生命有自己的驱力，人作为一个生命就像任何一颗植物的种子包含自己的驱力和指向，只有当你安静的时候，你心里不吵的时候，你没有太多的焦虑和期待的时候，你能感触到自己的驱力和指向的时候，你才能“看到”孩子。

篇9

凡是没有自然垄断、行政垄断的行业，大体而言，都会经历三个阶段，它们各自的竞争点（决定竞争胜负的关键因素）是：

渠道竞争；终端竞争；终端营销竞争。

1、渠道竞争时代

中国的葡萄酒行业，2009年以前，大体属于“渠道竞争”。价格信息不透明。在零售商看来，有“海外关系”的一级批发商显得神秘；如果这个一级批发商身边还跟个“老外”，则更容易取得信任；在外国厂商看来，这批“进口商”拥有渠道网络、销售能力。

这个阶段，外商最热衷的营销模式是“会展”；一级商、品牌运营商最热衷的模式是“招商”。

2、终端竞争时代

2010年以后，大体上属于“终端竞争”阶段。

价格已经在行业内透明；选择供应商的主要尺子是价格与质量；

这个阶段的关键词有两个。

（1）“裸价”

零售商要求底价操作，站在零售商角度一级商只存在搬运工的价值、没有了其他用途。

为了得到最低的“裸价”，年营业额一二百万的零售商，可能直接去保税区提货，或联合几个朋友直接找“老外”拼个整柜；年营业额1000万左右的，则在思考是否直接找老外“贴牌”，要建立自己的品牌了。

而一些零售连锁企业，则热衷于整船购买散酒、在国内分装，进一步降低成本。

这个阶段，外商的会展，所能获得的订单越来越少；

一级商、品牌运营商的招商，回款越来越难以冲抵费用；

给予零售商的价格，也越来越低。

（2）增加终端数量

各级商由于“没有价值”（不过是搬运工），所以被终端盘剥；同时，又认为终端“没有价值”（不过是消费者的见面场所），所以，认为自己也能做。

要摆脱终端盘剥，要分享零售商的利益，压迫与诱惑，驱动自己开店。

一些很不知名的品牌，也开设专卖店。

一些业外资本，也热衷于投资专卖店、会馆、酒窖，满足内部消费、外部社交等需求。

3、上述两个阶段的共同点

上述两个阶段，其实都是市场竞争很不充分时的初级竞争阶段。

它们的共同点，都是物流竞争，产品的“终端到达率”与“销售率”的相关性非常强，让消费者“买得到”就意味着“实现销售”。

于是，衡量经销商的价值，主要看他的“终端网络”；

争夺“与消费者见面的窗口”（招商，会展，进入更多终端），增加“与消费者见面的窗口”（ 开店），居然成为竞争的关键因素。

而产品品牌、 整体营销策略之类，似乎用处不大。

二、地球人已经无法阻止“终端营销时代”的来临

1、“物流”不再是营销的全部。

2010年以后，终端产品琳琅满目，消费者选择余地扩大；产品的终端到达率，不再是决定销量的重要因素。

供应商不再热衷于开店、不敢开店、不再追求终端的绝对数量。

2、商选择供应商，在产品品质与价格之外，有了更重要的考虑因素—终端策略与资源

2010年以后，商之间，谁的进价便宜、谁的进货品质好，已经不再是最重要的竞争点。重要的是终端营销的策略与资源。

陪同客户招商，或主持客户的招商说明会，我们发现，我们已经能够用新的理念说服客户。比如，客户说：

“我自己从保税区进的波尔多AOC才30元，你们卖50，是不是太贵了”；

“你这酒香味不足，是自己灌装的吧？”

“你这酒，味道简单，显然不值这个价格”。

“我能否自己专有一个品牌？”

遇到这些问题时，我的回答是：

作为商人，你是选择最赚钱的，还是选择最符合你的认识的？

两种AOC，前者给你30元，没有支持，所以你只能卖31元；后者给你45元，但它能确保终端的销售，你能卖80元。

你说，你选哪个？

最近，客户已经接受了这样的理念：不只看供应商（外商、一级商、品牌运营商）给了你什么产品；

更重要的是，要看给了你怎样的“盈利工具”。

这个盈利工具是一个系统，产品只是它的载体。核心则是“终端策略与资源”。

3、终端企业的“核心能力”成为关键因素

终端不能停留在物流层面；终端的技术化、专业化，成为关键点。

各个酒行、酒窖、会馆，在葡萄酒质量评价、酒具的专业度、供货商技术威望、本地核心顾客会员制团购网络、对供应商的品牌推广的配合能力等等方面，必须建立属于自己的核心能力。

这样，就不是什么人都可以开店；就不是什么店都可以成功。

大量平庸的、没有技术含量的零售店、酒行，因为平庸而倒闭、转行。

供应商自己开设的店，虽然有成本优势，但没有相应的核心能力，也将大量关闭！

4、供应商调整了“终端营销核心能力”的规划

供应商不再热衷于增加终端数量（包括自己开店），必须学习以自身的核心能力来与终端优势互补。

为零售商创造的价值，远比产品价格、品质等因素更为重要。

供应商之间的竞争，转化为终端策略的竞争：

新式终端，具备技术威望、具备核心顾客的凝聚能力；它不再仅仅是展示场所；它已经是市场资源的吸收器；

于是，企业进入终端以前的固有优劣势，在进入终端之后，就可能发生突变：本来一帆风顺的企业进入终端有可能就相当于进入悬崖、从此一路下滑；本来步履维艰的企业一旦挣扎着进入终端后突然得到消费者支持及其他资源，也有可能乌鸦变凤凰、从此进入发展的快车道。

于是，终端策略的高下，决定供应商整合社会资源的质量与数量，决定供应商之间在各个区域的力量对比，最终决定供应商企业之间真正的竞争能力的对比！

三、以核心能力迎接“终端营销时代”

1、“终端营销导向”的产品战略

由于“能见度”不再是销量的决定因素，由于“相亲次数”不再决定产品能否嫁入豪门，“终端营销导向”的产品战略，就显得特别重要。

所谓的“终端营销导向”的产品战略，终极目标，就是让产品赢在起跑线，闪亮登场，而不是淹没在琳琅满目的终端茫茫商海。

这里面的关键词汇是：

（1）生产商的品牌

这个以前不被重视的因素，现在成为决定性因素之一。

产品价格、口感，将让位于生产商的行业威望、产地的地域品牌。

（2）产品的荣誉

终端选择进货时，品尝不再重要，公信力强的获奖证件，可能更加重要。

（3）品牌推广的服务

服务，是产品的附加品，属于“大产品”范围。

供应商能协助区域商开发多少终端？

提供的终端物料，数量怎样？物料的沟通能力怎样？

分销会、品鉴会的服务，力度怎样？专业能力怎样？

2、以“生意伙伴成长”为导向的企业组织架构调整

这是借助了宝洁公司的表达。

由于竞争的激烈程度加大，“见面率”不再是销量的决定因素，销售的实现需要供应商的全方位协作。

这样，担负“物流”的销售系统不再重要。

全方位服务商、终端的部门，成为业绩成长的最关键因素。

企业里面最重要的岗位，不再是销售总监—区域经理，而是企划总监--市场总监---品牌推广经理。

3、以餐饮拉动商超的“终端组合战略”

在竞争的前两个阶段，竞争点是“见面率”，所以，大家都致力于专卖店、酒窖等“消费者浅层次沟通”的零售场所。

当消费者的“内行购买”、“人情购买”，随着市场竞争激烈程度的提高，而进化到“品牌整体体验购买”阶段时，“消费场所终端”，就会成为最重要的终端。

消费者在这里以自己的感官来评价口感，在侍酒师的引领下领略品牌的整体价值。

对于绝大多数国内外葡萄酒企业，餐饮终端，还是全新的话题。进场费用啊，酒楼收款难甚至逃单啊，都是现实的问题。

而酒具、侍酒师、菜肴，终端物料，等等相关元素，也需要学习怎样匹配。

机遇也在这里：一旦学习到系统的餐饮营销技术，就能在新的竞争规则中改写历史。

餐饮与商超互动的“双终端”营销，也会逐步提到企业的议事日程。

“物流竞争”时代，本质是“销售”；

“终端营销竞争”时代，本质是营销。

篇10

    信息源收集费用降低的手段

    采用价值方法中的ABC分析法进行信息源类型的筛选和抉择,目的就是要对可能收集的信息资源所花费用和信息资源本身功效进行计算分析比较,通过数据得出最佳的性价比率。在实际操作中,一般都采用“实际价值费用法”,即以所在单位需收集购买的信息资源数量的多少,所发挥的功能与所需费用进行比较研究。这种方法是通过调查收集馆藏资料在实现同样信息功能作用的情况下,选择其中最少量的信息资源,满足用户对信息的需求,从而达到降低费用的目的。收藏量与满足需要程度的关系以馆藏某一学科期刊为例,如图所示表明了收藏量与满足需要程度的关系。满足需要程度和学科收藏量存在一定的比例关系,两项相互依存,图中曲线显示,当学科收藏量在小于Q的一切值范围内,收藏量的多少与满足需要程度成正比,而且呈明显上升趋势。在学科收藏量大于Q的一切范围内,收藏量的增加与满足需要程度的变化率极小,无明显提高趋势,而是趋于平稳。可以看出,学科收藏量与满足需求程度并不是一味的相互制肘,它们之间存在一定的限制和限度,双方不能在彼此的变量中得到绝对平衡,亦即学科收藏量越大,并不是说满足需求程度就越高。这样的科学图示表明,在信息源收集工作中要有价值的意念和理念,要科学地对待信息资源的利用效益。

    信息源取舍的功能评分法

    按照价值方法中的ABC分析法,采用“功能评分法(用户)”方案,将所要评价的信息源,按学科一一列举成表,请用户按照各类信息源对自己所能起到的功能作用和使用价值,对同类信息源中具体的信息资料进行一对一的评价比较打分,从而做出正确的选择。目前,价值方法中的ABC分析法较常用的有0,1评分法和0,4评分法两种。并且采用现代科学价值工程理论中价值方法的计算定律:∑求和=n/2(n-1)[0,1评分法]、∑求和=2n(n-1)[0,4评分法]和价值工程理论中价值方法的横纵比较列表。0,1评分法(以信息源中期刊为例)。即将选择的所有期刊分类计分。重要的一种期刊打1分,次要的另一种期刊打0分。0,4打分法(以信息源中期刊为例)其原理与0,1评分法基本相同,不同的是给分标准大有改进。在实施对同一类的各种期刊进行一对一比较时要注意:评为4分的是特别重要的期刊,评为3分的是比较重要的期刊,评为2分的是重要程度差不多相同的期刊,而次重要的期刊得1分,不重要的期刊得0分。以广东轻工职业技术学院图书馆为例,选择TS类(轻工业、手工业类)外文期刊7种,分别用A,B,C,D,E,F,G,表示,进行0,1评分法和0,4评分法的比较评价,以便决定期刊的取舍,为图书馆的馆藏采购提供一种切实可行的科学验证方法。以馆藏信息源中TS类(轻工业、手工业类)外文期刊7种(A,B,C,D,E,F,G)为例(如表2所示)。表2最后一栏中的∑求和=n/2(n-1)[价值工程理论中价值方法的计算定律]为检验打分结果是否正确的公式。注①:公式中n为所评分的期刊总数。在此,n=7,故∑求和=7/2×(7-1)=21,如果各种期刊通过功能打分后,将所得的分数加在一起等于21,说明打分正确,否则,就说明打分有错误的地方,应重新核对打分。注②:表中0和1都是用户评分时填写上的。在此,用户将7种期刊进行一对一的比较打分,横向从A……G为比较对象,纵向为A……G各种期刊比较后的得分。注③:表中箭头所示期刊重要性递次比较。结果:0,1评分法。A种期刊重要,所以得1分。而D种期刊与E种期刊比较,E种期刊重要,所以D种期刊得0分,其它期刊打分方法以此类推。然后将纵行每种期刊在横行中的得分加起来,就得出各种期刊用户功能评价的总分,通过每种期刊评价得分的多少来决定它对信息用户所起功能作用的大小和所能满足用户信息需求的程度。然后按照所要取舍的比率和得分情况,决定取舍。从上述打分结果看,如果要将TS类的外文期刊舍去1种,显然要舍去评价总分为0的G种期刊。如果要在本类中舍去两种期刊,就要舍去G和D两种期刊了,其它以此类推。用0,1评分法来衡定期刊,并没有比较出哪种期刊重要到什么程度或次要到什么程度,而一律用0分或1分来标定,期刊彼此之间的功能作用程度并不分明。为克服这一弊端,提高打分的准确度,需采用价值方法中的0,4功能评价打分法。0,4评分法仍以馆藏信息源中TS类(轻工业、手工业类)外文期刊7种(A,B,C,D,E,F,G)为例。通过这种方法打分,其结果就与0,1打分法大不相同(如表3所示)。表3最后一栏中的∑求和=2n(n-1)[价值工程理论中价值方法的计算定律]为检验打分结果是否正确的公式。注①:公式中n为所评分的期刊总数。在此,n=7,故∑求和=2×7×(7-1)=84,如果各种期刊通过功能打分后,将所得的分数加在一起等于84,说明打分正确,否则,就说明打分有错误的地方,应重新核对打分。注②:表中0和1都是用户评分时填写上的。在此,用户将7种期刊进行一对一的比较打分,横向从A……G为比较对象,纵向为A……G各种期刊比较后的得分。注③:表中箭头所示期刊重要性递次比较。结果:0,4评分法。从上述打分表看,如果在TS类外文期刊范围内舍去两种期刊,利用0,1打分来决定,要舍去G种期刊和D种期刊;而通过0,4功能评分法打分后,从结果上看,不仅明晰了各种期刊之间相互重要的程度,而且在对期刊的取舍上扩大了选择范围。对表3而言,G种期刊舍去可以定论,而在决定另一种期刊时,既要考虑D,F之分差(仅差1分),也应考虑两种期刊的价格差。在对信息用户发挥功能作用差不多相同的两种期刊中,舍去费用高的一种期刊,费用的降低效果也就更为明显。所以说,0,4打分法较0,1打分法更为实际合理,而且采用起来也更为灵活。3.3综合价值评估法综上表明,价值方法是将某一事物所能发挥的功能与获得这一事物所需费用进行综合比较,然后,再通过0,1功能评分法或0,4功能评分法对同类中各种期刊实施功能评价,进而综合考虑决定取舍。再以广东轻工职业技术学院图书馆收集采购的TB(一般工业技术)、TE(石油、天然气工业)、TQ(化学工业)、TS(轻工业、手工业)各类专业的7种期刊为例,同样以A,B,C,D,E,F,G为比较对象,采用0,4功能评分法进行价值方法评估,结果见表4:从上表可以看出,如果单凭功能评价打分的结果来决定取舍期刊(舍去功能评价得分最少的),那么,TB类应舍去G种期刊,TE类应舍去F种期刊,TQ类应舍去A种期刊,TS类应舍去E种期刊,若将所需费用与功能作用结合起来综合考虑,情形就不同。从TB类看,虽说G种期刊功能得分少,但它所需的费用也少,舍去它对整个费用的降低意义并不大。如果从功能作用与费用支出两方面考虑,保留G种期刊,而从其它相对比较功能得分少,费用支出大的期刊中选择应舍去D种。这样做,既能在规定要求满足用户的情报需求,又能使收集费用大大下降,价值作用也就体现出来了。在经济社会高速发展的今天,现代科学管理的价值理论应用非常广泛,利用其价值方法对现代信息进行收集处理,可以厘清成本与使用的关系,对信息提供方和信息需求方都能够起到“互赢互知”的促进功效,实现信息利用价值的最大化。