促销案例范文

导语：如何才能写好一篇促销案例，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

下面即是当时与“策划大师”在“泛促销”与“精准促销”之间“切磋”的案例之一。

[背景]

200x年下半年，白酒旺季即将来临，天津一某品牌白酒欲全面启动天津市场，决定对商超、酒楼分别发动大规模的促销活动。两种白酒，在商超的零售价格分别为A商品38元、B商品88元。当时在天津算中档价位的白酒。

策划大师根据集团总裁要拿下天津市场的战略意图，在针对商超渠道方面设计了一个用得很泛滥的方案：

——剪报花换礼品的活动。

1、选择《今晚报》作为活动媒体，做一个1/4通栏的促销广告。

2、主要促销内容为：市民凭剪下来的报花可以到指定的活动超市免费领取价值10元的B商品50ml装样板酒一瓶。

我本能的感到这个方案“看上去很美”，但并不妥贴，于是在会上阐述了自己的分析：

1、目标消费群与活动积极参与群体错位：当时在商超的零售价格分别为A商品38元、B商品88元，酒楼则为A商品45-75元、B商品118-168元（不同档次酒楼），以当时天津的消费水平，属于中档酒价位（超市卖得最好的属于10-18元的低档白酒）。而作为中档酒的消费者，极少会有人愿意为一瓶免费的50ml小样酒而剪报去超市排队换取；真正愿意搜集报纸并去超市换领促销品的顾客往往都是些市井小民，爱那么一点点小便宜的。所以，即使会有大量的换领热潮，目标受众也已经错位。

2、泛促销，不能有效识别消费人群：这样的剪报换领活动，并不能很好的界定活动参与人群与白酒消费者（包括饮酒及以酒为礼者）。换酒者不一定是真正的白酒消费者，因为你不能在游戏规则上标明“换领人必须有白酒消费习惯”或“凭白酒消费者证书换领”等有效的界定手段。

3、超市需求与企业需求不对等：这种促销形式有些企业一厢情愿的意思，因为大量换领与超市销售之间没有直接利益纽带，因此很难得到超市的广泛支持。

4、无约束条件促销，损耗大：对于很多市民来说，只要能多搜集报纸就能多换，因为你即使规定一人只能换一瓶，他也可以再排个队又来，你没有有效的控制手段予以约束。

通过分析，我提出了我的改进方案：

1、游戏规则：凡是在该超市购买白酒产品价位在30元/瓶以上的顾客，均可凭电脑购物小票到换领处免费领取1瓶50ml价值10元的xx牌酒B产品小样酒；每张购物小票限领1瓶。

2、优点分析：

a、目标精准，不浪费一瓶促销酒：传统的买赠活动一般都限于本公司产品的“买一送一”，这样的促销形式是为了直接提升本公司产品的销量。但当时公司战略是为了让更多的人能品尝到我们的白酒，因此，我们的方案在传统促销形式上作了调整，直接将目标消费群一网打尽，使更多的目标消费者都能在即使不购买本公司产品的情况下都能够有机会真正了解我们的产品。其中的亮点就是“价位区隔”方法，达到筛选顾客的两个目的：一是白酒购买者，不管他是为了自饮还是为了送人；二是消费能力及消费需求与我们的目标受众一致。

b、变单纯的公司促销为超市促销，获得超市更多的支持，反过来降低了促销成本：本公司产品“买一送一”，基本上被超市认定为公司行为，会收取一些相关费用。而现在的这种促销形式，则变成了超市的促销活动之一，使超市主动提供了更多的宣传机会及陈列展示机会。而且，本次活动在30个超市同步进行，换赠一般都直接由超市配合办理，节省了大量人力物力（当然，重点超市我们加大了火力）。

c、策反效果更好：顾客买其他公司的白酒，结果获赠我们的产品，回去品尝后只要品质过硬，自然会引起购买欲。

d、口碑传播效果更正面、积极：第一种方案只会吸引更多贪小便宜的人，即使有很多人会积极相应，但会被视为“傻x”行为，得了便宜还不说你好，或者即使说了好，身边的被传播对象往往也不是我们的目标受众。相反，第二种方案能给目标受众直接刺激，而且受者有小小的惊喜和温暖。

最后，公司采用了我的这套方案，效果自然不错。补充一点：公司核算的50ml样酒成本为1元/瓶，本次活动共送出约30000瓶，

小结：

篇2

精心分析市场，是取胜的基础。每个节假日到来之前，蓝岛都要根据历史材料、市场变化、自身情况、大量的市场调研资料等进行综合分析，判断市场走势，然后制订整体节假日活动方案。在制订出方案的基础上，按计划行动，调整商品结构和经营布局，列出具体的促销活动计划，备足货源，准备人员等。

今年“五·一”鞋帽类销售的成功就是例子。“五·一”前做了大量的调研分析计划准备工作，备足货源，积极促销，结果“五·一”节当天即销售35万元，创下蓝岛鞋类日销售纪录。

女服类商品销售在分析调研市场后，改变了过去以职业装为主的商品结构为青春简约少女装为主，获得了巨大的成功，5月1日～7日，销售同比上升53％，其中“班尼路”超过10万元，“萍果”超过6万元。

又如今年（每年七八月开始）的电脑节，通过发放大量的调研问卷材料，访问原来客户，分析顾客流量及结构，进行推断和预测，从而掌握了大量的第一手市场材料。在调研分析的基础上，果断地进行布局装修改造，调整经营结构，确定市场定位，策划促销活动。今年的暑期电脑节活动虽然只有48天的时间，但前期的筹划时间就长达两个月，而活动一开始就轰动京城电脑市场，开业4天售出电脑1000多台，相当于1996年蓝岛电脑全年的销售量，不仅令京城其他商家羡慕，也令众多电脑厂家兴奋不已。 二、创造特色

创造商品特色是成功的根本，顾客进店的根本目的是购买自己需要的商品，开店无论采取什么招儿，最根本的就是商品要有特色，蓝岛理解的商品特色就是“人无我有、人有我全、人全我名、人名我优、人优我新、人新我精”。

雪花冰箱是老牌子，许多大商场都不再经营，然而，在北京的市场上确实有一批雪花冰箱仍在家庭中使用，而且大多都到了更新期，许多老客户仍对其情有独钟。于是蓝岛积极主动配合雪花冰箱厂，在五·一节期间推出了折价以旧换新活动，销售结果极好，共售出1400 台，占到同期整个北京市场雪花冰箱销售5000台总量的28％。

情人节虽然是洋节，但这几年在中国的年轻人中越来越有市场，节日的气氛渐浓。蓝岛抓住这一假日商机，在今年情人节前两天的时间，仅巧克力一项就卖出几十万元，而玫瑰鲜花卖得更好。 三、特色服务

特色服务引人入胜。在当今商品过剩的情况下，许多商家的商品大同小异，靠什么来吸引人呢？蓝岛采取的是在商品上附加服务。如果大众商品，附加上特色的服务，就能够吸引人了。如果商品有特色，再附加上特色的服务就更吸引人了。为此，蓝岛就重点在服务上做文章，明确提出大服务概念，建立完善的服务系统，针对节假日销量大，可能引发的一系列问题的状况，在节假日期间，不仅加大人力物力，而且重点从服务机制上入手，建立完善的服务机制。

五·一节前就预见到今年的冰箱空调洗衣机的销量会很大，于是就在已有送货队的情况下，又成立了付货队，专门负责商品送出前的检查督办。

今年暑期蓝岛举办的电脑节，其特色服务就是“线上服务＋贴息贷款”。这是蓝岛针对众商家都推出了免费上门安装调试维修以及其他众多服务项目的前提下，为了突出蓝岛服务特色，就重点加大服务热线的服务，确保服务热线畅通，使顾客足不出户就可获得全方位的服务。线上服务极大地方便了顾客。此外今年蓝岛电脑节还重点推出了贴息贷款服务项目，顾客到蓝岛购物可获得银行贷款，而不用支付利息，而利息由商家支付。蓝岛推出的这项便民利民项目，对顾客有很强的吸引力。

充分利用明星效应为顾客进行服务。重大节日，蓝岛首先把蓝岛特色服务明星在媒体公开亮相宣传，如家电销售工程师张静、电脑小博士李新、情感服务的蓝纽带鲍淑萍等，推出他们不仅是因为他们是北京市和全国内贸系统的劳动模范，更重要的是他们是各个不同领域的销售服务能手，深受顾客欢迎。由于蓝岛形成了立体的服务明星系列，所以为顾客提供特色的个性化服务就有了保障。无论元旦、春节、还是今年的五·一节，蓝岛都重点推出由 “国庆受阅女民兵”做导购的特色服务，20多位身穿红色阅兵礼服的蓝岛女民兵撒落在营业现场，为顾客及时进行服务，成为蓝岛一道独特的风景线。 四、商企联手

商企联手走双赢之路。假日经济对于商家和企业两家来说都是一锅唐僧肉，但要想充分享用，两家必须携手。

在今年的母亲节到来之际，蓝岛和婷美内衣生产厂家联手推出了“买一送四”活动，蓝岛给予多方面的配合和支持，为婷美内衣销售创造了有利的客观环境。结果婷美内衣销售奇好，4天总计达46万元，5月16日销售高达15．7万元，创蓝岛内衣类单一品种日销售最高纪录。

在假日商机到来之时，蓝岛与各生产厂家联手做大市场，如与恒生牌等电脑厂家的合作，以蓝岛的名义打出广告，蓝岛搭台，生产厂家唱戏。恒生牌电脑创下的单日单店销售160 台的纪录。海尔牌电脑单店日销百台的纪录也是与蓝岛的合作中诞生的，这一业绩甚至超过了海尔自己的电脑专卖店。 五、打形象牌

打形象牌而不打价格牌。目前许多商家之间的竞争好象除了价格战以外别无他法，尤其逢节假日价格战更是热烈。蓝岛在竞争中尽量摒弃价格战这种低层次的竞争手法，而是着眼于服务和技术上的竞争，从而提升了蓝岛的整体形象。

相机销售在“五·一”期间全部不打折，而是靠优质的服务促销，由于五·一是旅游旺季，带动了相机及其连带产品如彩卷、电池、摄包、角架等商品的旺销。照相器材五·一节7天，销售同比上升45．13％，并创下单日销售9．7万元的好成绩。

和相机一样，彩电、电脑等都是低利润产品，蓝岛都尽量不参与价格战。这样做有“三利三满意”：首先利于蓝岛形象，自己满意。因是微利产品，降价销售无疑是短视的自杀行为，不参与价格战，说明蓝岛有其他竞争优势。其次，利于与厂家合作，厂家满意。因为供货厂商需要的是稳定统一的市场价格，打价格战势必造成价格的混乱，有损于厂家品牌形象，而且厂家也可获取稳定的利润。第三，有利于顾客群的稳定，顾客满意。价格的持续稳定，顾客会感到真实可信，起到稳定顾客的作用，顾客满意。不然，随便打折促销会使顾客对正常的价格产生怀疑，会使此前购买的顾客有吃亏的感觉。 六、随机应变

营销实战要以变应变，灵活机动。商场如战场，必须适时不断地调整经营方式才能确保成功。面对节假日销量的大增，蓝岛尽量避免“卖货不卖钱、卖钱不赚钱”的事情发生。因此，就采用灵活机动的营销方式，如采用大额呈兑的方式，即先期和供货商约定限期定量销售。

比如和康佳彩电约定3个月2000台某一型号的销量，3个月到期不管货是否销完，蓝岛将把全部货款和康佳一次结清，目前这种方式在蓝岛许多品牌商品的销售中都采用。这样做有四个好处：一是增加了销售的压力，同时也是动力，因为这比纯代销风险要大，自然是积极促销；二是提高了毛利点，由于分担了供货商的风险，进价自然就低了，毛利率也就自然高了；三是提高资金的利用效率，由于定期付款，付款前货款可以在自己的手中周转，而且一般情况下，都是提前把货销完，有效地提高了资金的利用率；四是可以充分保证节假日的货源，由于节假日销量多得往往出乎意料，采用大额承兑的方式，可以大批量地进货，在节假日旺销到来之即，不至于因货源不足，而影响销售和信誉。

除了对某些产品进行一次性买断，蓝岛采用别的经营方式还很多，对把握不准的商品就代销试销，对变化比较快的商品多采用半经销，对常规稳定的商品采用大批量经销，对信誉可靠的名牌商品不仅经销，甚至采用期货、先期投资或合作经营的方式等等。

对不同的商品其经营方式不一样，即使同一商品，也因时因地的不同而营销方式不同。如每年学生寒暑假，蓝岛都举办电脑节，一般情况下，在电脑节开始前，蓝岛电脑经营一改平时的代销为经销，冒着风险大量地存货，电脑节快结束时，尽管电脑市场销售依然红火，但蓝岛又一反经销为代销，因为毕竟销售旺季已过。事实证明这种灵活机动的经营方式效果非常好。如1999年暑期电脑节一开幕销售火爆，不断刷新日销纪录。而当时整个北京市乃至全国电脑市场货源奇缺，许多商无货可销跑到蓝岛来要货，但蓝岛为了保证蓝岛顾客的需求和蓝岛的信誉，只能是婉言谢绝。今年暑假的7月16日和7月23日两个星期假日，在600多平方米的经营面积上销售电脑分别达426台和450台。

在实际经营中，发现计划与实际有差距，就及时改变。1999年暑期，在电脑销售过程中发现小学生这一消费群体在快速增长，于是立即调整经营结构，从五年前开始，全国大城市的大型百货商场就开始纷纷陷入危机，而开个小学生所需电脑百货，整个暑期仅小学生电脑销售就占整个销售的10％还多。

篇3

一、成立开展工作执行力情况检查评价活动工作领导小组

为切实加强对该项工作的领导，经研究决定，成立新区开展工作执行力情况检查评价活动工作领导小组，具体名单如下：

二、检查评价时间：年6月初至8月底

三、检查评价内容

检查评价换届以来我区在贯彻执行中央、省、市重大决策部署中表现的执行力情况；履行工作职责、完成工作任务、创造性地开展工作情况。主要检查评价的内容为：

1、我区对省委、省政府交办的重要工作和省领导的重要批示落实情况；

2、我区对市委、市政府的重大决策、工作部署和市委全会、市人大、市政协“两会”部署的重要工作落实情况；

3、我区对自身布置的重要工作的完成情况；

4、我区对群众反映强烈的问题的解决情况。

四、检查评价方法和步骤

检查评价活动包括前期准备、自评、综合部门评、群众评和评价结果运用等五个环节（见附件1）。

1、前期准备（年6月5日至18日）

区科发办、效能办组织召开大会，对全区开展工作执行力情况检查评价活动进行动员部署。同时区办公室对近两年来市委、市政府部署、交办的重要工作和重要件进行归纳整理，区党群部对近两年来人大代表、政协委员的建议、意见、议案等进行归纳整理。

2、自评（年6月20日至24日）

区办公室根据市“两办”等部门整理出的重要工作的落实情况和全区自身重要工作的落实情况进行梳理，分解，形成任务分解表下发至相关单位和部门。各单位、各部门根据任务分解表中所涉内容进行自评（见附件2）。主要内容为：1、完成了哪些重要工作任务，取得了什么成效，群众是否满意；2、哪些重要工作任务正在落实，进展如何，准备什么时候落实到位；3、哪些重要工作任务还没有落实，没有落实的原因是什么（主要查找主观原因），下一步有何打算。各单位、各部门对自身工作执行力情况以书面方式写出分析报告。梳理的工作内容和分析报告由区办公室负责收集、汇总，并形成全区工作执行力情况分析报告，报区工委、管委会。

3、综合部门评（年7月6日前）

综合部门评由市委办公厅、市人大办公厅、市政府办公厅、市纪委（监察局）、市委组织部、市委宣传部、市委统战部、市委政法委、市委农工部、市局、市“民声通道”工作室和其他业务主管部门对我区开展工作执行力情况给予评价，区科发办、效能办做好迎检工作，并准备好《工作执行力评价表（综合部门评）》（见附件）。

4、群众评（年7月18日前）

区科发办组织我区人大代表、政协委员、企业代表20名进行群众评价。群众评采取召开专题汇报会形式进行，市委深入学习实践科学发展观活动第三指导检查组成员到会指导。我区将工作执行力自评情况在会上进行通报，并将自评书面材料发放给每位参加评价的群众代表。参加评价的群众代表根据我区自评情况和平时了解的工作情况，以书面评价方式（见附件4）对我区工作进行评价。群众评的最后得分取所得总分的平均分，并交市深入学习实践科学发展观活动第三指导检查组。

篇4

关键词：机关档案管理；意义；问题；对策

档案是全部活动的真实记录，它体现各机关单位成长与发展历程，是宝贵的经验财富和重要的信息资源。因此，档案管理是机关管理工作的重要环节，对机关效益产生重要影响，是机关提高绩效，增加效益，科学管理的重要保证。

一、档案管理科学化的必要性及紧迫性(一)档案管理是机关单位管理的基础环节档案材料无序零散保存，势必为某些重要档案信息资源持有者提供可趁之机，造成管理上的被动，引起机关内部管理混乱。由于人员流动，把档案保存在个别人手中或由各职能部门自行保管，缺乏有效监督管理机制，一旦出现关键人员离职或跳槽，轻则使管理层面断裂，工作无法延续；重则导致机关机密、独有知识产权和信息流失，造成无法挽回的损失。档案有其独有的原始记录，记录着未公开的、未申请专利的技术或机密。占有这些资料就是占有机关的技术或机密。因此，机关单位做好档案管理工作，可以有效避免因技术、知识产权的流失而影响机关单位的生存与发展。

(二)档案是机关单位信用管理的重要保证档案是公认的构成信用信息的核心资源。首先，完善的档案管理可作为展现单位自身诚信的一个窗口，反映各单位的科技成果、管理水平、财务状况等重要内容。其次，在社会信用体系建设中，信用档案建设已成为社会各界关注的焦点。国家已经提出要加快建立企业、中介机构和个人的信用档案，使有不良记录者付出代价，名誉扫地，直至绳之以法。可见档案纳入社会信用系统是必不可少的因素。

(三)档案是机关文化建设的活力源泉机关文化是从机关的历史积淀中提炼出来，反映在完整系统的机关档案之中。档案是文化事业的象征，是文化发展的真实记录，是文化存储的主要形式。机关单位文化建设应立足于本机关单位的历史和现状，有自身特色，不能脱离本历史，搞一种毫无本特色的“泛文化”。综观机关档案，可以深刻理解本单位特点及历史发展规律。

二、当前事业单位档案管理工作存在的问题(一)档案管理重视程度低各单位往往重视财务重视人事重视组织等方面的管理，却很少重视档案管理，殊不知档案管理也是机关单位管理的重要一环。许多机关单位忽视档案管理工作，忽视档案材料是单位的重要信息资源库。档案部门更是作为“冷部门”，极易成为精简或兼并对象，甚至撤销专门档案机构，只设置兼职档案人员。这些人员岗位不固定，档案业务知识偏低，待遇较低，再加之档案机构在单位组织体系中地位低，直接影响档案工作的发展。

(二)档案管理模式落后

目前的机关档案管理虽有一定规模但内部管理与机关单位发展脱节，档案分散保管在各职能部门，如财务档案保存在财务部、技术档案保存在技术部、文书档案保存在办公室，虽各部门都保存档案，但他们之间互相封闭，整体上处于零散无序状态。大部分档案管理者又未经过正规培训，不懂档案整理，很多档案实行简单“信袋式”管理，影响档案的查阅利用。

(三)档案管理科学化水平低

随着信息化的发展，办公自动化、电子文件、文档一体化等新生事物相继出现，使档案形成方式发生很大变化。这些档案的管理和利用方式与纸质档案截然不同，当前档案传统的工作模式和技术水平已不能适应。因为文件从起草、修改到印发都通过计算机运行，它具有便于复制的特性，使得最能体现档案原始记录性的内容与形式特征不复存在。纸质档案的载体较为稳定安全，而电子文件的载体稳定性差，易损坏。因此要运用现代化管理手段来解决电子文件中原始信息的长期保存问题任重而道远。

三、档案管理科学化的若干对策

档案管理科学化要求档案管理要与时俱进，构建科学档案管理机制，夯实完善档案管理，以档案管理科学化促进机关管理高效化。档案管理科学化工作是一项系统工程，主要包括两方面：(一)国家政府政策层面1.积极完善和宣传档案法律法规档案行政管理部门应加强档案执法队伍建设，依法监督和指导档案工作。各地政府应利用档案行政执法检查及设立《档案法》宣传月，通过电视台、报纸等媒体，并通过张贴标语、召开档案工作座谈会等形式，大力宣传档案法律法规，坚持“多宣传、多联络、多接触、多服务”的工作方法，促进档案工作规范化建设。并与相关部门加强沟通与协调，共同督促，积极营造建档氛围，使更多单位认识到建立健全档案的重要意义，增强机关单位做好档案工作的自觉性。

2.积极塑造典型，发挥以点带面功效精心选择一些规模大、作风好、有一定档案管理基础的单位作为试点，进行重点指导、培养，树立典型，以点带面，全面提升档案管理水平。采取先学会管理的单位带动后建档的单位，以老手带动新手，先推出部分示范单位，使其成为“领头羊”，让后来者有榜样可学习，有先例可借鉴。

3.积极开展业务培训和指导

档案行政管理部门要采取切实措施：一是举办培训班，讲授档案工作的基本业务知识，提高档案人员的业务素质，使其更快更好地独立开展档案工作。二是深入机关单位，现场指导和培训。要利用执法检查等时机，深入到各机关单位现场指导。政府部门有必要主动服务，帮助制定合适档案工作制度、档案工作管理网络和档案分类方案，给专兼职档案人员上培训课，使机关单位档案工作走上标准化、规范化、科学化轨道。

4.积极提供档案中介服务

通过档案社会化服务的形式对档案进行代保管、托管、等，档案中介服务能满足这一需求。以档案中介为依托，开展档案整理、寄存、代管业务。遵循市场需求，各地档案部门可以设立“咨询服务中心”，为那些人手不足、保管条件较差的机关单位提供档案整理、代管、寄存等服务，为其提供规范的科学化的档案管理，既节约管理成本，又能促进档案管理科学化。

(二)机关单位自身层面

1.强化档案意识，牢固效用观念在档案工作建设中，首先要提高档案意识，确立档案实用效益观念后，才会用心去收集、整理、保管、利用好这些档案资料，做好档案管理工作。各机关单位应认真学习《档案法》、《〈档案法〉实施办法》及所属地档案条例，提高对档案工作重要性的认识，自觉接受档案部门的业务指导与监督，主动抓好档案工作。

2.构建科学化档案管理机制

只要符合国家档案法规，实行集中统一管理原则，有利于档案工作开展，就可以一切从实际出发。建立档案管理机制，关键要保证档案的及时、完整收集、保管和提供有效利用上，体现在是否满足时展、社会发展的需要，是否有利于档案管理可持续发展，没必要追求设施大而全。如果档案没有保存齐全完整，不能提供各项活动服务，档案室再豪华，设施再完备也是毫无用处，缺少价值。

3.科学利用信息化手段

在机关单位信息化建设中，档案部门要充分利用计算机数据存储量大，检索速度快等优势，大力开发适用于计算机完成的档案检索方法和存储模式。档案部门要建立严格的管理制度，从技术与管理两方面，确保档案实体与载体的安全，确保网络传输及档案数据的安全，将归档纸质文件与归档电子文件采用“双轨制”整理方法，两者编为一致的档号和著录信息，利于查阅和管理，并做好数据备份工作。有条件的单位，逐步推进数字档案馆(室)建设，把分散于不同载体，不同地理位置的信息以数字化形式存储，以高度有序的综合档案信息资源为处理核心，向各类工作提供大规模、大信息量的分布式数字信息服务，实现档案信息资源的有效共享。

总之，档案是国家和社会的宝贵历史资源。因此加强档案的科学管理工作，是档案部门面临的共同新课题。各有关部门尤其是档案管理部门，应从战略高度来重视和加强机关单位档案管理工作，以档案管理科学化促进机关管理的高效化。

参考文献：

[1]张雪艳.档案管理科学化探究[J].兰台世界,2007(6):24.

[2]刘亚利.现代档案管理工作的思考[J].攀枝花学院学报,2007(4):35-37.

篇5

2012年，在全国钢铁资源循环利用企业中首个荣获国家现场管理最高奖——“五星级现场管理单位”称号；一次性通过了“全国安全标准化建设一级企业”现场评审。一是面对回厂钢铁渣资源相应减少的困难局面，积极从内部挖掘潜力，加强资源管控力度，确保废钢资源颗粒归仓。全年输出水渣538万吨，输出渣钢12.8万吨；坚持以提升保产服务质量为目标，强化生产组织协调，积极采取“走出去”的方式，对铁厂及各钢厂进行走访，收集“五钢一铁”对公司保产服务工作的意见，不断提高公司保产服务质量；认真贯彻安全责任“落实年”要求，积极开展安全标准化一级企业创建工作，实现了全年轻伤及以上事故为零的目标。二是以流程再造为主线，开展了多层次的管理提升活动。以创建全国五星级现场管理单位为契机，努力推动公司现场管理上台阶。开展一系列现场管理培训，参加人员近600人次。开展现场管理检查14次，检查出问题点137项。接受中质协星级现场管理评审，获得国家“五星级”现场管理单位称号。还开展了“全面一体化管理体系”建设活动。对公司的96项管理制度进行了全面清理修订，编制了岗位作业（工作）标准共112个，为生产的稳定顺行提供了有效保证。三是实行“保护稳定客户，抑制投机商家”的策略，牢牢掌握了水渣价格的主导权，确保了全年水渣均价的高位运行，实现全年水渣销售平均价格在同地区处于最高水平。全年实现水渣销售收入4，81亿元，同比增长8%；对公司二次资源发货流程进行了全面梳理，全年累计外发二次资源300万吨，实现销售收入2，77亿元；深入开展钢渣系列产品的竞标工作。实现含铁渣资源产品招标全覆盖的市场化运作模式。全年实现产品竞标收入达9000万元。

展望新的一年，公司仍然面临巨大困难和严峻考验。世界经济下行压力加大，国内钢铁产能严重过剩的局面依然存在，钢铁行业运行态势疲软，短期内难以改变，内部改革任务艰巨等等。这些都对武钢发展带来了不利影响。对冶金渣分公司而言，二次资源总量不会有明显增加；脱硫渣等磁性资源的价格和需求尚无企稳回升的迹象，然而越是在当前市场形势复杂多变的条件下，越是要责无旁贷地担负起保产服务和资源创效的责任。面对困难与挑战，我们要全力以赴保主体生产，千方百计稳产品价格，实现钢铁二次资源效益最大化；要继续巩固五星级现场管理企业和安全生产标准化企业创建成果，不断夯实内部管理基础；要充分发挥财务预算管理硬约束机制，制定切实措施，实现降本增效；要不断增强危机意识、责任意识、创新意识、发展意识，大力弘扬求真务实精神、真抓实干精神、改革创新精神；要努力做到五个“始终坚持”，凝聚各方正能量，共渡时艰，争创钢铁二次资源产业发展新业绩。

一是始终坚持做好安全、优质、高效保产的根本要务不动摇，全力以赴抓好保钢铁主体的工作。争取各项保产任务指标在去年基础上再上一个台阶，力争高炉INBA作业率达98%以上，增加水渣产量5万吨。实现水渣输出530万吨，渣钢13万吨。强化安全标准化创建成果，对照企业标准逐一进行完善，使冶金渣分公司安全管理工作规范化，符合国家相关要求。提高安全本质化水平。

二是始终坚持以市场为导向的原则不放松，千方百计做好市场营销工作。2013年水渣销售的总体布局侧重点在省内及周边地区，要拓宽本地区的销售渠道，多建立战略伙伴，减少委托，多发展直供厂家用户，确保全年水渣销售价格；在资源量无增量的情况下，提升产品的销售价格，特别是水渣销售要充分利用武新公司扩产后，外销水渣量减少对市场供求的冲击，提高对水渣市场价格的控制力；同时要深入调整渣钢、磁性产品结构，多生产高附加值产品。

三是始终坚持强化管理是企业永恒的主题不止步，坚定不移深化管理提升工作。对现场管理工作成果进行进一步巩固和深化。对现场作业环境进行进一步美化，实现现场管理制度化，现场检查常态化；继续推进流程再造工作。把该项工作与管理提升相结合，促进管理再上台阶；在夯实四星级设备管理的同时，按照五星级设备管理标准，不断提升设备管理水平，实现五星级设管理目标；加快施工进度，尽早建成武钢循环经济产业示范景观带。

篇6

礼品鲜花早准备

“有圣诞狗熊卖吗？”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。

除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。

贺卡光碟摆出来

除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的cd和vcd也显得很抢手。店主介绍说：“圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。”

除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。

酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。

在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。在开太百货、时代广场里，商家们还不失时机地推出圣诞节促销活动。

篇7

6月19日父亲节father

“0元健康普查风暴”-----献给父亲的爱

（儿子篇）

爸爸，

很久没有与您一起坐下

喝杯五泉

惬意的谈谈我们喜欢的乔丹、贝克汉姆

聊聊家常里短的琐事了

您的身体怎么样了

在这个温馨的节日

带您去医院吧

有一份特别的礼物等待着您

（女儿篇）

爸爸，

虽然很久没像小时侯一样

躺在您的怀里撒娇了

其实，在内心深处还是细细惦念着您

听妈妈说

您最近老是感觉身体不舒服

在这个温馨的节日

陪您去医院吧

有一份健康礼物等待着您

恋人父亲丈夫儿子（做成水印文字效果）

我院男性科，在原四联疗法（中西医结合先进物理治疗特效药物全新免疫制剂）的基础上，创新性的引入了新生物疗法和心理暗示疗法，形成了独特的“42立体综合”泌尿疾病快治体系，疗程短、见效快。为感谢广大男性朋友对我院的支持厚爱，我们特在父亲节推出“0元健康普查风暴”，向天下任劳任怨的父亲献出我们的健康礼物。

父亲节

0元风暴健康礼物

男科常规检查

尿常规

前列腺液常规

前列腺B超

同时各项治疗费优惠35、手术费优惠20，

药费在国家规定基础上再优惠10

普查范围：

尿道炎

前列腺炎、前列腺增生（肥大）

尿频、尿急、尿痛、尿不尽、尿滴沥、尿等待

尿道口有黏性的乳白色、黄色、脓性分泌物

、出现糜烂、破溃

、附囊肿大疼痛、有硬结

阳痿、、不等障碍

男性不育

生殖整形等

优惠时间：6月1日---6月20日

父亲节策划-----电视文案

（配音）做孝顺儿女，感恩从关心父母的健康开始。父亲节来临之际，*****医院特推出“8元健康普查风暴”，向天下男人献上一份健康礼物！多项男性检查合计93元，仅收取8元，每天限前30名患者。

贴片文字：

做孝顺儿女，感恩从关心父亲的健康开始。父亲节来临之际，*****医院特推出“8元健康普查风暴”，向天下男人献上一份健康礼物！

8元风暴健康礼物

专家挂号费5元

男性常规检查10元

尿常规10元

前列腺液常规8元

前列腺B超10元

衣原体快速检查费40元

合计：93元父爱惠赠价：8元

每天限前30名。优惠时间：6月6日—6月20日

（第二屏）

普查范围

尿频、尿急、尿痛、尿不尽、尿滴沥、尿等待

尿道口有黏性的乳白色、黄色脓性分泌物、滴白

生殖器疱疹、赘生物、病毒疣

、糜烂、破溃；炎、附囊肿大疼痛；

阳痿、、不等障碍

篇8

关键词：规范 中小学 教学档案管理

中小学教学档案管理在整个档案管理工作中占有重要的地位，因为，中小学教学档案的管理状况与学校的教学水平与效果有着直接的关系，如果档案系统完善，其就能够为其他教师的教学工作提供有利的借鉴，从而推动教师教学活动效果的提升，是中小学校宝贵的财富，但就目前情况来看，中小学校教学档案的管理工作效果并不是非常理想，需要我们进一步进行规范。

一、中小学教学档案管理的必要性分析

对于学校而言，任何活动的最终目的都是提高学生的素质和能力，因此，其基本活动都属于教学活动，而教学档案是教师完成基本教学任务的必备需求，同时，也是教师最终所要完成的教学目标。而教学活动是教师与学生之间互动学习的过程，正是因为存在这样一个"师生互动"的过程，学生的成绩才能够提高，我国教育事业才能前进。因此，对中小学教学档案进行管理是有一定必要性的。

第一，教学档案是中小学校教学管理的依据。学校开展任何教学活动比如"安排教学计划、开展教研活动、进行教学研究"等，都需要时刻以教学档案为基础，因为，教学档案中记载着很多有效的经验方式，可以为当前工作的开展提供有益借鉴。第二，教学档案是教师智慧的结晶。在中小学教学档案中所记载的内容包括教师的基本教学活动方式、治学态度、采用的资料、表达方式以及学校与学校之间的教研探讨和交流。不同教师都有自己的教学方法，尤其是经验丰富的教师，其对课堂的组织形式、学生问题的处理方式都值得新教师去学习与借鉴，新教师所掌握的先进教育理论与老教师丰富的教学经验完美结合就能够形成一种新的教学方式，因此，从某个角度上来看，教学档案可以成为新教师成长的扶梯，对教学效果的提高有着重要的作用。除此之外，教学档案也是学校开展教学研讨，学校与学校之间进行经验交流的参照标准，把教学档案中的优秀教学案例进行分享，以推动整体教师素质的提高，教师自己还可以对教学档案中所记录的试卷进行分析，从中找到学生的薄弱点进行重点补救，找到问题的存在根源，改正教师自己教学方法或者模式上的不足之处，从而提高教师教学方法的改进。第三，教学档案是学生学习活动的记录。在教学档案中存在着学生们任何一个学习活动的身影，在进行学习活动评比时，这些内容都是学生实际学习状况的有利证据。

二、规范教学档案管理促进中小学校发展几点建议

当前，在中小学校教学档案管理工作中存在着制度不完善、管理手段不规范、教学档案利用效率低下等等各种问题，为了切实提高教学档案对中小学校的效用，我们需要采取有效的方式规范中小学校教学档案管理工作。

1.更新教学档案管理制度

极爱哦学档案管理工作是以一种动态方式呈现出来的，其工作并不是单独进行的，需要与学校中的其他工作相互协调与配合，所以，教学档案管理工作制度内容就需要考虑到学校各方面工作，比如，在其中可以根据当前学校发展的实际情况规定出教学档案归档的时间与范围、教学档案规范格式、教学档案管理工作人员的职责范围和内容等等，提高教学档案管理人员工作的积极性。档案的建立工作需要由负责校长组织，并由档案管理工作人员对学校状况进行汇总分析，制定出一套适合学校未来运行的教学档案管理制度。

2.教学档案收集整理形式多样化

在这里多样化主要是指在中小学校进行档案收集时，可以综合应用定期和同步两种收集方式，定期收集的时间最好应该固定在两个时间段，即每学期的开始和结束，这种收集方式适合进行大规模活动信息的收集比如，教育部门的政策性指导内容、下达的相关规定性文件；学校开展的"基本建设规划与计划、自编教材、教学参考材料、试验指导书、习题集、试题库、学期教学工作计划、教学大纲、授课计划等等"，因为这些内容的开展具有不确定性也具有整体性，因此可以采用定期收集方式。而同步收集主要是指收集活动要与教学活动的开展时间相一致，随着教学活动的开展，教学档案收集工作就要同步跟进，就比如在某个教学活动开展之后，相关的学生状况、教学评估、学生毕业状况等都需要进行同步收集方式进行教学档案的收集和整理。

3.细化整理教学档案

教学档案的信息收集之后要对这些信息进行分类整理，主要目的是为了提高教学档案的使用功能，在分类整理过程中要遵循以下几点原则"分类准确、编排有序、目录清楚、装订整齐"，这样就能够最大可能的保证中小学教学档案信息的完整性、真实性，比如，具体的课堂教学活动档案与学校的建设活动档案要严格区分开，教育管理工作的档案与行政管理工作的档案也需要分开，档案的存档方式也要尽量采取多元化，可以适应当前档案管理形式采用电子档案，但同时，为了确保档案存档的安全性，也需要保存一份纸质档案，这种系统化、全面化的档案建设方式能够很好的提高学校与教师对教学档案的应用效率。

除了以上几点以教学档案为中心的建议之外，有能力的中小学校还可以通过组织档案管理人员进行专业培训，提高管理工作人员的工作能力和素质；利用现代网络技术建立档案管理网站模块，在网站上分享学校教学活动的每个瞬间，为师生交流提供一个全新的平台等等。

结束语：

规范中小学教学档案管理工作对中小学校课堂教学活动质量的提高、学校管理活动的规范化等都有这种重要的作用，因此，中小学校要根据自己的实际状况出发，选择适合自己的档案管理方式。本文只是从宏观上提出了几点建议，还望对中小学校教学档案管理工作效果的提高有所帮助。

参考文献：

[1]李晓红.中小学校档案管理工作探析[J].陕西档案

篇9

某地的A酒业也在此期间推出了公司的新品白酒，为配合新品上市，A企业选择了在市区的几个大型成熟社区开展“圆梦刮奖卡，大奖等您拿”的现场抽奖兑奖促销活动。

在活动进行得如火如荼的时候，某居民偶然发现奖卡可以透视（即抽奖前可以选择奖卡），消息不胫而走，引来好多人包括本社区居民在外的亲朋好友来买酒，把本社区里甚至其它社区的酒都买光了，一夜之间几乎刮出了所有的3000多张刮奖卡，由于突然之间有如此多的中奖者要兑奖且中奖量巨大、奖项品种较多，导致奖品不能及时兑现引起诸多居民的不满，一时间在市区里掀起了不小的风波。

事发之后，A酒业邀请了笔者及尊赢市场研究机构，希望能够给出化解危机的有效措施和方案。

面对如此境况以及如此短的时间，既要保住市场又要维护住企业利润，针对企业春节期间的促销活动，尊赢市场研究机构给出了如下方案：

第一步：治标

整合经销商、制卡方等几方力量共同做工作，公司采取优惠措施换给消费者新奖卡并承诺该卡可以重新刮等等补救措施，使得绝大多数居民自愿“以旧换新”并“二次刮奖”，才消除了居民的不满情绪和更多的负面效应。

第二步：借势

借什么势呢？首先我们要明白这一次活动的真正目的是什么？

仅仅是为销售一批货而做的一次上市促销活动吗？当然不是，品牌立足这一市场是此次活动的切入点，更是A酒业立信于本地商业口碑的机会，而这次的意外更是品牌在消费者心中立信的良机。

因此，不能因为消费者平息了情绪就算是大功告成。因为，每一次危情都是机遇，是一次和消费者加深沟通了解的机会。企业在市场中损失的就要在市场中赢回来，让企业在前面损失的利润在以后的时间以赢得消费者的方式返还回来，从而达到反败为胜的结果。

其一，对没有领到奖和换卡的居民给以登记。这样一下子就有了一个大的数据库，姓名、住址、电话、性别、年龄、饮酒特性等基本资料都有了。

其二，登门送奖、送礼。带着新换的有公司老总签名的奖卡和其它小（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）小的促销品，带着甜甜的微笑、深深的祝福和消费者进行深入沟通，了解了更多的有关这一区域市场中更有价值的信息，同样更是了解了诸多消费者对于产品的意见和建议，并同时顺势把企业其它的产品系列推荐给居民。

想一想，平时想进入普通而陌生的消费者家中做如此顺畅的调研是多么得不容易啊！

第三步：治本

对于A酒业的活动促销给予重新规划。

奖品规划：很多酒企对于促销活动的奖品不太重视，认为只要奖品好就行了，其实不然，因为，一切都要为产品以后的市场销售做基础。

新品上市的目的就是为了创造更多的消费者和产品接触的机会，因此，对于新品上市尽量以产品本身作为活动的奖品形式，如买一送一等增加消费者对产品的感受机会。

此外，对新品上市的中奖几率可放大，本质是产生更多的和消费者接触的机会。

2002年夏季，雪花啤酒在合肥上市，开始，每一件中的中奖率为百分之百，中奖额为从“再来一瓶”到“再来一箱”等，一时间，从消费者开始拉动终端直至拉动各个渠道，在短时间内“雪花”就成功覆盖合肥市场并进而很快拉动了整个安徽市场的顺利启动。

同理，春节是白酒的旺季，A酒业在奖品设置中搞了许多种，既额外增加了成本又不利于配货及活动现场的奖品兑现。

抽奖方式：变选卡抽奖为更有神秘感的一次性摸奖，减少了活动流程的时间。

活动流程预演：活动策划不能只停留在纸上和想当然。从管理的角度看，这是一个事前管理的问题。通常企业的此类活动经过策划部门的策划报告后就开始执行了，没有考虑到相应的应急预案。所以，才会在出现问题时措手不及。因此，要在活动前进行一次预演，通过预演才能够真正体现出活动过程中的不足之处并得以消除，包括活动人员的应急准备、如何对消费者可能提出的问题进行解释沟通等等。

综上所述，企业在春节旺季促销的问题本质是对市场和短期利润之间的博弈，是要长期的市场还是要眼前的利润并在二者之间取得平衡不仅取决于企业的营销心态，同样更是取决于企业的营销方式与技巧。

篇10

【关键词】百货零售行业；促销方案；毛利控制；会计核算

随着市场经济的发展，商业竞争也趋于白热化，商业促销手段更是层出不穷，可是经过多年的商业促销活动以及伴随着顾客心理的逐渐成熟，过去促销活动“ 立竿见影” 的轰动效果，如今已难觅踪迹。本文通过对现代商业促销方案下的毛利控制进行分析，进而就商业促销提出相关的政策建议。

一、打折活动的毛利控制及财务核算

1.打折活动的毛利控制。打折活动这是各大商场对服装百货类常用的促销策略，直接在各专柜计算折后金额，按折后金额计入销售，公司会对部份供应商给予一定比例的降扣，支持降扣的程度根据其打折和满省的力度由各店总掌握，一般为3%～5%。财务按其预期的销售额乘以折后的扣率与日常销售及同期的大型促销的销售毛利作对比，保证公司的毛利不受损失。

2.打折的财务核算。这种促销活动就是会计准则中所说的商业折扣，应当按照扣除商业折的金额确认商品销售收入的金额。例如某商品原价200元（为了分析的方便，本文所有案例分析中均不考虑增值税问题），原商场提取扣率为30%，8折后降扣5%，即扣率调整为25%。商家的促销活动为8折销售，则按照折扣后的价值160元（200×8）确认收入，同时按120元（160×（1-25%））结转成本。

在实际业务中，还有一种“满省”的促销行为。其会计处理同直接打折，也是商业折扣。例如某商家在春节前夕的促销活动为“100减40”，一名顾客在某专柜消费499元买了一件衣服，省后的金额为339元（499-4×40），则确认收入339元，商场扣率调整同上（由原30%下调为25%），则按254.25元（339×（1-25%））结转成本。

二、换券活动的毛利控制及财务核算

1.换券活动的毛利控制。换券活动为顾客用现金购买相应金额抵用券，购物时用抵用券支付。按原价金额入销售，供应商的活动期间扣率为合同扣率加上增扣扣率，增扣力度根据参加的具体活动折扣确定。财务按其预期的销售额乘以增扣后相应扣率与日常销售及同期的大型促销的销售毛利作对比，借此保证公司的毛利不受损失。例如采取用200元现金换280元券的模式，此活动的实际折扣为71折，如果商场的预期毛利率为10%，则供应商最高的结款率=71%-10%（预计毛利率10%）=61%，即供应商结款率必须不应超过61%，否则无法保证10%的营业毛利率。

2.换券活动的财务核算。这种促销活动应按原价确认收入，按现金流的折算方式换算财务口径的现金流收入。例如采取用200元现金换500元券，活动力度则为4折（200/500），供应商结款率=40%-预计公司毛利率。若公司要求10%毛利率，则供应商结款率不应超过30%。此时应作增扣处理，例本次增扣60%，即商场提取扣率为70%，供应商回款率30%。具体的财务核算时，在收入的确认上按销售额500×40=200元确定收入金额，成本金额确认为500×（1-70%）=150元，商场实际现金毛利率为（200-150）200=25%。

三、买赠活动的毛利控制及财务核算

1.买赠活动的毛利控制。买赠行为是指经营者在商品交易中，附带地向交易对方。无偿地提供一定数量的现金和物品的行为其具有如下特征： （1）附赠是商品交易行为的从属行为； （ 2 ） 附赠的赠品包括现金和物品；（3）附赠是公开进行的。此类活动费用包括：礼品和奖品费用。费用回收方式一般分两种：增扣和事后分摊。根据礼品和奖品预计费用以及同类活动供应商参与率，设定增扣比率。活动结束后，如增扣方式费用回收不足，则门店会进行再次分摊。

2.买赠活动的财务核算。

第一种情况，赠品为同一品种、规格的原商品。这种买赠活动类似于商业折扣，但在成本结转上有差异，结转的成本应该是原品加赠品的成本。如某品牌酸奶买八送二活动，每一小盒单价1元，成本0.6元，则收入为8元（1×8），结转成本6元（0.6×10）。

第二种情况，赠品是同类商品。由于同类商品往往具有大致相同的毛利率，因此在会计处理上，应该按照成本的比例分摊收入，同时结转销售成本。如某品牌服装促销活动为“购买单价300以上的服装一件，可任选一件价值100以内的服装”。如果某顾客买了价值350元（成本210元）的一件夹克，选择了一件价值90元（成本54元）的衬衣，则夹克与衬衣按照成本的比例对收入350元进行分摊确认，夹克确认收入278元{350×[210/（210+54）]}，衬衣确认收入72元{350×[54/（210+54）]}。

第三种情况，赠品是价值较低的现有存货。在这种情况下，赠品相对于原品价值很低，为简化处理，赠品不确认收入，直接将成本记入当期销售费用。如某品牌的婴儿奶粉每桶标价125元成本80元），赠送价值3元（成本1元）的婴儿围嘴，则确认收入125元，结转成本80元，同时，将围嘴的成本确认为销售费用，但不确认收入。

第四种情况，赠品为单独外购的商品。如果赠品是为了某项促销活动单独购入的，赠品不确认收入，购入时记录为“库存商品―赠品”，随同主要产品赠送时按购入价确认为销售费用。

四、负毛利控制

在实际操作中，各店为了吸引顾客，增加销售，会对部分商品或品牌以负毛利方式促销，同时以其他品类销售的毛利来弥补。为有效控制这部分负毛利活动的影响，在作促销方案时，门店要作负毛利总额预算，一般可采用限时收券或满额限收券等方式控制。具体操作如下：例如促销活动为200元换400元抵用券，该品牌满300元限收200元券，即为67折活动（200/300）；若合同扣率加上增扣扣率合计为25%，则供应商结款率为75%，而该品牌的毛利率为-8%。

若每日允许负毛利3万元，则该品牌日销售达到37万元（3万/8%）时，就应停止该品牌收券活动。如该品牌不限收，即活动为5折活动；供应商结款率同上为75%，该品牌的毛利率为-25%，则当该品牌日销售达到37万元时，负毛利将会达到-9.25万元。限时、限收可有效减少负毛利的产生， 具体操作可采用限时抢购的方式宣传，由营运、采购人员现场监控，统计日销售额，达到预设目标时停止抢购活动。

负毛利的控制要点包括：首先，商业企业需要设定该档活动公司允许的个别品牌负毛利额度和对应的销售额。活动开始前应制定具体应急措施，提前作好限时限收的测算。采购部门应加强与专柜供应商洽谈，当实际活动中达到负毛利限额时，就本公司采取的应急措施达成一致处理意见。其次，在店内促销宣传中对各负毛利品牌的销售限额或限时予以明示，避免发生顾客投诉。当然，营运及采购部门还需要在活动中实时跟踪该专柜销售情况，一旦接近预计，应立即启动应急措施。

五、促销方式选择中的财务决策

促销是企业生产管理中的一个重要环节， 促销好坏直接决定着企业在市场竞争的命运。企划人员在制订促销方案时应力求把握以下三大原则：即抓住消费心理的出奇制胜原则、利用产品特征突出优良形象原则、利用利益诱惑消费的导向原则。一般来讲，完整的企业销售促进策划包括确定目标、选择工具、制定方案、预试方案、实施和控制方案以及评价结果等内容。财务部应作到事前预测、事中跟踪、事后反馈。具体而言，事前财务部应根据同期或近期类似活动提供参考销售和毛利指标，但销售最低不能低于非促销期销售，毛利不能低于非促销期毛利加相关费用。事中财务部对每日销售和毛利情况进行跟踪、反馈。事后财务部应进行促销分析，分析本档活动销售额及毛利额（率）的计划完成情况、供应商实际结款率、活动参与率、费用回收情况等。由于换券活动的抵用券中本身含有现金，其券的流向和现金的分配是可计量的，对单家供应商的毛利情况也可以准确计算，而送券活动由于送、收券供应商无法直接对应，收券多少会直接影响单柜供应商毛利，收券越多，单柜毛利越低。所以送券活动无法完全准确的计算单家供应商的毛利情况，只能从全店总毛利率来分析其毛利情况。

参考文献：

[1]刘利平：《我国大型零售超市促销策略分析》，《中国市场》，2010年第32期。