外贸工作范文

导语：如何才能写好一篇外贸工作，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一. 业务能力 

1,对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场.

2,对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大.

3,业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 

二.个人素质能力

1． 诚实 

诚实可信,赢得客户的信任 

2． 热情 

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 

3． 耐心 

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。 

4． 自信心

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。 

就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长.国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。

一,现阶段我公司外贸开展的状况 

1,外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组建中,目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展.许多环节有待加强. 

2,公司进出口权.公司现阶段货物的出口都是由货代公司,这一环节就增加了出口的成本,带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了减少,另外,风险的规避难以掌握. 

3,公司的网站及平台.公司的网站已经在运用中,而且在不断的改版和更新,能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品.平台的建立需要一个过程,所以先阶段还是停留在免费的基础上. 

4,外贸相关工作的开展,定单下放后,生产的安排,质量的把关,跟单及单证等一系列工作有待规范.目前外贸接单,单据,跟单各个环节都是由一人负责. 

二,外贸工作开展的现状分析及对策 

1,公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立跟维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且经验丰富的外贸人员，在老业务员（外贸经理）的带领跟培训下，逐渐培训出新的人员，不断提高各方面的能力。所以外贸人员的聘用十分重要，只要领头羊各方面达到公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。其次，老业务员开发客户的能力强，他能够明确掌握目标市场，对本行业比较熟悉，这样能接触到更多的客户信息。另外，经验丰富的业务人员应对问题的能力强，规避风险的对策相对较多。而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必须有专业且有经验的人带领。

2,现阶段最重要的是外贸工作进行的基础---平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的b2b上销售消息，这只是被动的，不能掌握客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在免费b2b上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响。只有在确定了目标市场的基础上，通过平系到更多有意向的买家，这样才能将咨询变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量。

一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到许多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟交流，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的寻找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息分配给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模。所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。

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对于新的业务人员，平台无疑减少了工作难度，施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来，学习的机会少了，开发客户的能力也难以提高。只要有了一定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的发展也十分有利。

3，每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，减少了在网上交流的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信，下面介绍下展会的好处。

无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。 

(1)、 低成本接触合作客户 

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本.

(2)、 工作量少质量高 

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

(3)、 潜在客户 

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

(4)、 竞争力优势 

展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

(5)、 节省时间 

在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

(6)、 融洽客户关系 

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

(7)、 手把手教客户试用产品 

销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

(8)、竞争分析 

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

(9)、 产品和服务市场调查 

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。 

总之,外贸工作的开展需要各个方面去完善,人员,平台,展会是眼前需要解决的问题,要做好工作开展的先后跟投资的把握.可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会,一步步的去实现.

篇2

1.外贸进出口保持强劲增势。今年以来我市外贸进出口保持良好的发展势头，今年1－6月，我市外贸累计进出口额已达13.68亿美元，增长34.82%，高于全省平均增幅8.87个百分点，其中出口11.93亿美元，增长31.76%，高于全省2.2个百分点。已连续4个月单月的出口总量超亿美元。从贸易结构上看，一般贸易完成进出口113941万美元，增长33.3%，其中出口104615万美元，增长31.49%；加工贸易完成进出口21127万美元，增长38.18%，其中出口14669万美元，增长33.86%，比重为12.3%。

2.外贸出口主体得到优化。1－6月，全市外贸生产企业进出口48032万美元，增长42.32%，其中出口41524万美元，增长37.69%；外贸流通企业进出口32269万美元，增长9.52%，其中出口29373万美元，增长4.01%，；外商投资企业增长态势明显，完成进出口56461万美元，增长47.76%，其中出口48388万美元，增长50.64%。目前，全市重点企业格局正在悄然变化，一些中小企业正在迅速崛起。1－6月全市出口超千万美元以上的25家，比去年同期多了7家，有十多家新企业挤进前50列。全市进出口贸易前五十家集团公司进出口完成80937万美元，占全市进出口总额的59.18%，增长27.6%。其中出口为71381万美元，占全市出口总额的59.84%，增长26.61%。

3.块状经济外向拓展良好。1－6月，我市块状经济外向发展保持良好势头，除纺织品出口增幅趋缓外，机电、农副、高新产品的出口均比去年同期有较大幅度的增长，机电产品保持快速发展势头，出口额为26983万美元，增长59.14%，出口比重为22.62%，比去年同期比重上升3.9个百分点；农副产品出口一改去年下滑的态势，平稳增长，出口为8671万美元，增长18.82%；高新技术产品出口步伐加快，达2711万美元，增长121.28%。尤其是转椅出口，它的高速增幅带动了安吉块状经济的进一步外向延伸，据统计，1－6月，转椅出口13340万美元，增幅达到74.56%，高于全市平均增幅42.8%。

二、当前我市外贸发展中亟待解决的问题

1.退税政策压力依然存在。在出口高速增长的背后，随之带来的出口对地方财政压力的问题不能忽视，随着目前我市出口总量已实现翻番，超退税分担机制基数的出口量也在迅速扩大，地方财政压力增大。据统计，今年1－6月，全市已经完成出口退税103449万元。出口退税对外贸出口带来的影响值得关注。一方面，办理出口退税手续繁琐，国家税务总局制定的对外地供货出口企业发函调查期限为三个月，对于正常经营企业，难于承受资金积压，导致流通企业出口下滑。另一方面，一批新投产的杭资企业，由于受制于“第13个月后享受第一单出口退税”的政策规定，企业短期内难以迅速扩大出口规模。

2.汇率变动影响企业出口。近期，人民币对美元汇率突破“8”，预计今后中长期内人民币仍将有升值趋势，企业面临着因人民币升值而减少利润空间。一方面，企业应对新的外汇机制尚有一段过程，原本微薄的利润空间将受到进一步挤压，另一方面，汇率变动在某种意义上有利于调整我市的出口商品结构，有利于提升我市出口商品的整体价格水平和档次，促进外贸企业从规模型向效益型转变。

3.纺织行业出口下降明显。一是随着外贸进出口经营权的进一步放开，纺织生产规模进一步扩大，一批中小纺织企业发展迅猛，纺织品出口增速加快，目标市场过于集中；二是随着原材料需求的扩大，国内棉纺织业的主要原料的价格出现大幅度波动，厂丝价格创历史新高，化纤原料价格居高不下，棉花价格走高，能源和运输成本增加，纺织行业呈微利状态；三是由于去年下半年我国纺织品出口形势多变，上半年欧美纺织品订单出现了向周边国家转移的现象。四是人民币升值直接影响纺织业的利润。人民币每升值1%，纺织行业销售利润率就下降2%-6%。种种原因，造成我市纺织品出口下滑的趋势。

4.外出品牌建设刻不容缓。我市块状经济经过这几年的发展，外向度明显增强，但企业的品牌建设，产业链延伸等方面还很欠缺，产品结构单一，档次不高，附加值低，出口市场相对集中，国际市场的风险加大。尽管不少企业已经意识品牌产品在国际市场开拓中的重要性，但由于受到企业自身财力、企业技术研发、企业文化积淀、政府支持力度、买方市场对品牌的接受程度等影响。目前如织里童装、建材产业等开拓国际市场的步履维艰。

5.国际贸易摩擦随时存在。我市出口产品主导市场相对集中，以欧美等传统市场为主，欧美纺织品设限、欧盟两项指令等一系列保护措施都将给我市外贸整体的健康运行带来变数。国际贸易摩擦随时威胁着诸如安吉转椅、南浔木地板等块状经济的发展前景。前段时间欧盟将对中国家具提起反倾销调查。由于我市出口产品单一，档次较低，易受“两反一保”冲击和影响。而且，现在以技术性贸易壁垒为代表的非关税壁垒逐步替代关税壁垒，成为新的贸易保护主要工具，使我市传统出口产品更易受技术性贸易壁垒的影响。

三、下阶段我市推动外贸发展的基本思路

要顺利完成进出口冲30亿美元的目标，下一步要继续做好以下几个方面工作：

1.坚定工作目标和信心。我市外贸总量偏小，规模不大，外贸依存度为29.1%，仅排在第九位。在新的形势下谋求新发展，要统一对外贸发展的重要性认识，认清面临的形势，加大外贸政策的扶持。充分运用各种有效手段，努力促进外贸进出口工作，拉动全市国民经济快速增长，加快产业结构调整、推动开放型经济发展。当前，认清外贸面临的困难；解决外贸出口中的低价格竞争，自主知识产权和自主品牌问题，应对反倾销、反补贴、技术壁垒及与贸易有关的知识产权的措施等。要从战略和全局的高度，进一步加强对外贸发展的引导，切实抓住战略机遇期，深入实施科技兴贸和以质取胜战略，促进产业机构优化升级，逐步提高对外贸易的质量和效益。各县区要把今年外贸冲30亿美元作为一项攻艰任务，冲刺最后的五个月，确保目标如期实现。

2.正视汇率变化影响。对于目前我国“浮动的”、“市场化的”人民币汇率制度环境，引导我市企业把握以下几个方面：首先，缩短合同期限。企业应尽量签订短期合同，在合同定价时加入人民币升值因素，尽量在合同中附加汇率变动影响条款；其次，要灵活运用各种国际贸易结算方式，如采用人民币远期结售汇业务等金融产品回避外汇风险；再次，要注意短期风险规避与长期结构调整相结合，受人民币升值影响最大的是“低价走量”的劳动密集型产品和初级产品，这类产品附加值低，利润空间狭窄，应对人民币汇率变动的根本策略是对出口商品结构进行战略性调整，提升我市出口产品档次和技术含量，转变出口增长方式。积极鼓励和引导企业将产品更新换代，提高外贸出口效益。

3.加大市场导向作用。深化和贯彻市场多元化战略，找准市场定位，在巩固传统市场的同时，力争对东欧、拉丁美洲、非洲等国家和地区的拓展有新突破。进一步加大对国际市场的分析和研究，针对我市主要外贸产品的特点，对进入国际市场的容量，准入标准的变化、要求进行研究，为企业提供实用的信息。有针对性地组织我市块状经济、优势企业，特色产品、参加各类国内外重要的展销活动，以更好地利用国际国内两种资源和两个市场。积极推动强势企业“走出去”，通过海外投资、境外设“窗口”等有效方法，全方位拓展国际市场，谋取企业更大的发展空间。可尝试借助阿联酋迪拜分拨中心的纽带作用，挖掘外贸企业的潜力，做强经营主体，扩大开拓市场。

4.转变对外贸易方式。加工贸易一直是对外贸易的重要组成部分，发展加工贸易有利于推动产业结构调整和优化升级，有利于扩大就业和推动工业化进程。在巩固我市纺织品及其他一般贸易相对优势的同时，在当前应更加注重一般贸易带动加工贸易的发展，鼓励和引导企业发挥一般贸易出口的营销渠道优势，成熟的加工制造优势。通过研究制定有效促进加工贸易的发展政策、扶持政策，为企业创造良好的加工贸易环境；利用保税物流及“大通关”的便利条件，积极鼓励、引导企业开展加工贸易；加快培养加工贸易经营队伍和专业人才，有计划有重点地开展加工贸易政策和业务培训，进一步提高各级人员的管理服务水平和业务能力，力争使我市的加工贸易出口比重有大幅度提高。

5.推进出口品牌建设。以贴牌为主的外贸出口是典型的以价取胜，还可能会遭遇他国反倾销和实施保障等非关税壁垒。随着我市外贸队伍的不断发展壮大，在国际市场打造和维护**品牌越显重要，对自主知识产权以及品牌的维护是我市未来外贸工作的重点。我市在出口品牌建设工作上已有重大突破，应借鉴我市一些品牌打造的成功经验，树立一批自主品牌的典型，增强我市企业创建自有出口品牌的意识，借助外贸促销、境外参展等各种外经贸活动平台，积极将**外贸的品牌推向国际市场。引导名牌企业建立自主国际营销渠道，设立境外品牌商品的连锁店、专卖店，聘请指定境外品牌人，直接开拓国际市场。

篇3

这是我的第一个客户，来自捷克，也是给我的印象最深刻的。并不仅仅因为是第一个，主要是开发的过程值得研究。Lucie在阿里巴巴英文站的采购信息，可以说这条信息，办公室所有人都看到了，但都没有放在心上，因为他们比较偏向直接询盘。我内心非常清楚，办公室中所有人数我的实力最差，必须要抓住每一个机会去实践和学习。日常只是跟单是无法成为一个好外贸员的，一个优秀的外贸员必须具备客户开发、跟单、熟悉产品、熟悉行业和熟练操作信用证的几个基本能力。

于是，在阿里巴巴上查看别人的分享的经验帖，这也是我第一次登陆外贸论坛。果然在论坛看到好多热心人无私的分享着所有我想知道的一切，有时提问几个问题，他们也是非常细心，认真地帮我解决。这是我触动最大的一次，现实中也不见得同事或者领导会主动帮我。但是一个陌生的网友会耗费自己的时间，帮助一个新手。从那以后，再也离不开外贸论坛。

因为是阿里巴巴会员可以在RFQ直接报价，但有人告诉我，最好就是打个电话，所以拿到联系信息后，直接打电话跟Lucie沟通报价，她要求要CIF报价，问了经理得知我们从来不做CIF的，就用我鳖脚的英文跟客户解释了一番，Lucie一口流利的英语但对着我讲时非常耐心，一字一词的说她可以接受FOB但要求寄她自己的TNT账号。那当然没问题啦……一个星期之内下了试单5000个音频芯片，金额大概是7980美金，偏偏发货时又出现问题了，因为金额超过5000人民币，DHL要求正式申报，我们公司又没有进出口权，只好求助论坛里的高手，有位网友叫我把价值申报到700美金，就不用正式申报了，跟Lucie再次沟通后，她去请示了老总，第三天就回复我说可以，但是要我另外做一份正式发形真实价值的扫描给她。这是我第一个订单。虽然这不是最大的一笔单，但在我心里是"最大"的一笔单！

篇4

关键词：校内外贸工作室，校企合作，工学一体

一、当前高职学院外贸专业校内实训基本情况

过去多年的实践表明，高职学院的在校学生很难找到在外贸公司实习的机会。这一方面与外贸公司的特殊性有关：谁掌握了客户信息，谁就可能把客户带走，这样外贸公司一般不会轻易接纳短期实习生;另一方面也与社会某些用人单位思维定式有关，他们会先入为主地认为高职学院学生的外语水平不行，有些虽不涉及客户资料，但需要较高英语沟通能力的职位，高职学院的学生也往往得不到面试机会。

二、本项目实施设计

本学院外语系商务英语、应用英语专业学生目前在校生近1500人，两个专业都开设了外贸跟单类课程。此类课程的技能运用主要是在外贸领域，就是以英语为工作语言的商贸工作，要真正做到理实一体化，就必须给他们提供运用所学理论和技能的实践机会。然而，现实社会里的外贸圈很难给我们学生提供实习机会。校内外贸工作室正是在这种要求下应运而生的。本项目的具体设计如下：

（1）实施方案：在理论授课的同时，以外贸流程中的功能职位来组织合适的学生进入合适的岗位，在进行一段时间后，在保证业务稳定的前提下适当轮换同学们的角色，使之切实体会从业的感觉，扎实提高业务能力。（2）实施方法：根据“学生按兴趣报名，老师按学生能力甄别、取舍、调整”的原则组织学生进入功能职位小组。在开展业务的过程中，逐步形成比较稳定而有效的工作机制和业务模式，最大限度地把学生们自然融入公司运做的方方面面之中，并在保留部分核心成员的同时形成如何进行轮换、更替实习（因为学生较多，要照顾到大多数人，必需得轮换、更替）的合理程序。

三、本项目的具体实施情况：

（一）选择并引进典型企业进行深度合作。由于相关知识和技能的习得是实训检测的标准，而仅仅依靠仿真实训无法达到最佳效果，为体现外贸工作室的“生产性”，一定要引人企业共同承担实训项目。因此，外贸工作室按照外贸公司经营模式，承接真实外贸业务，由专业老师和来自企业的员工共同指导学生开展业务。外贸工作室在与学生为合作企业在国内外贸易平台上进行产品推广，帮助企业开拓外贸市场和寻找新客户。合作企业向工作室提供实践业务，主要是出口贸易业务，包括出口产品资料、客户信息等，由工作室负责根据已掌握的信息通过电子商务平台如阿里巴巴等开展外贸业务工作。

（二）依托电子商务平台，提高学生的外贸电商能力。目前已经形成全方面的外贸操作平台。使用具有全球影响力的阿里巴巴付费账户平台2个（橡胶和机械），影响力居第二位的中国制造网平台1个（皮革），自有平台：速卖通，敦煌网和ebay。平台网址如下：

A.橡胶组：http：///; B.机械组：http

：///; C.皮革组：http：//haodeleather.en.

/;D.自有平台：速卖通：http：//aliexpress.

com/store/344559

四、项目实施结果分析

（一）学生对外贸流程的熟悉度明显提高。对外贸知识的自主学习程度提高。在进入外贸工作室之前，学生的知识来源主要依靠书本及老师课堂的讲授，是被动接受为主。在外贸工作室工作之后，学生学习的主动性加强，为了解决在实际的外贸工作中，如搜寻客户，了解产品，产品，撰写开发信等问题，主动上网学习，并且组织学习座谈会，以及与指导老师及企业人员进行深入探讨。参加全国跟单员考试的通过率提高了12.8%.

（二）学生毕业后，用人单位对在外贸工作室工作过的学生的工作能力一致表示肯定。大部分在外贸工作室工作过的学生都进入外贸行业，通过毕业生的回访调查工作反映，用人单位普遍都满意学生的工作，认为学生上手能力快，业务熟悉度较高，自学能力较强，动手能力及处理应急事件能力较好。同样学生也反馈能较快适应外贸公司的工作，能把在外贸工作室学习掌握的理论知识及实践经验派上用场。根据我校委托的校外第三调查机构调查数据的显示，商务英语专业的学生2013届各专业毕业半年后就业竞争力排名为第5名，就业竞争力指数达到89.6，就业率达到97%，平均月薪达到3358.

结语：高职学院校内外贸工作室与企业合作，以企业的现实运作为基础，在生产的同时带动实训教学，为学生的实训教学提供真实的外贸环境，促发学生自主学习的热情，提高学生的实践动手能力，形成教育与产业紧密结合的互动机制，同时，由工作室参与企业的部分业务，为企业减少人力成本，实现了教学服务企业、企业带动教学的双赢局面。

参考文献：

篇5

为了进一步转变外经贸发展方式，扩大利用外资的规模，提升对外开放水平，促进全县经济更快更好发展，根据上级外经贸工作的有关政策，结合我县实际，现就进一步加强外经贸工作，特提出如下意见。

一、完善利用外资推进机制。成立由县政府主要领导为组长，县分管领导为副组长，相关部门主要负责人为成员的外资工作领导小组，负责全县利用外资重大问题的研究、决策和协调，制订全县利用外资产业规划、重点推介项目和招商行动计划，提出年度目标和责任单位、责任人，解决重大项目招商、规划定点、报批、建设和涉及的其它难点问题，强力推进外资大项目。建立县级领导利用外资责任制，县级领导按照战役指挥部分工抓好分管领域的利用引资工作。对纳入县统一调度的利用外资大项目，确定一名县处级领导挂包，实行县级领导、责任部门、项目单位、配套资金“四位一体”责任制，一套班子抓到底。对利用外资工作实行每月一通报、每季一督查、年终列入总评制度。

二、强化利用外资招商责任。各有关部门要按照各自职责，强化利用外资工作责任，加强分工协作和沟通，形成利用外资合力。

县外经贸局主要负责全县专业招商、产业招商、市场化招商和县领导推进招商活动的统筹安排和组织实施工作。

县发改局负责重大基础设施建设的招商和企业上市工作。

县经贸局负责工业企业、流通服务业、战略性新兴产业等产业的招商。

经济开发区管委会负责光伏产业、建材工业、轻纺工业、园区产业（金星、龙翔、化工集中区）配套的招商。

县农业局负责农业和食品加工业等产业的招商。

县农办负责特色农业及农业产业化等产业的招商。

县科技局负责电子科技信息产业、新型材料等行业的招商。

县住建局负责城市公用设施、房地产等城镇建设项目招商。

县林业局负责花卉苗木产业、林产化工、生物制药等产业的招商。

县交通局负责公路设施、现代物流业等产业招商。

县旅游局负责旅游开发项目招商。

县文广新局负责文化传媒、文化创意等产业招商。

县台办负责对台招商引资的政策研究、指导协调和重大台资项目的招商。

台创园管委会办公室负责引进台资项目和引导现有台资企业增资扩股。

县外侨办、各驻外办等涉外单位也要根据各自职责，抓好利用外资工作。

各相关部门根据上述分工，结合各自职能，确立利用外资工作重点，策划招商项目、制定具体措施，每月将利用外资项目策划和推进情况报送县外资工作领导小组。

三、优化利用外资结构。经济开发区要凭借独特的基础条件、管理体制、服务体系和优惠政策，成为吸收大型外资项目，特别是高新技术项目投资的集中区和示范带动区。各有关部门要继续用好国家级台湾农民创业园这一品牌，按优化利用外资结构的要求，策划一批利用外资的大项目、好项目，抓好已批办外资项目的到资。工业方面要坚持以氟化工、煤炭、光伏产业、林产化工、建材工业、轻纺工业为基础，重点策划一批利用外资500万美元以上的生产性、税源性、战略性新兴产业项目；农业方面重点策划一批利用外资200万美元以上的现代设施农业、花卉苗木、食品加工业项目；旅游商贸服务业方面重点策划一批利用外资500万美元以上的旅游开发、现代物流、现代服务业、文化创意产业项目。同时，策划若干个5000万美元以上利用外资项目，争取实现利用外资大项目取得重大突破。

四、加强利用外资要素保障。对鼓励类外资项目，优先保障供地，并在确定土地出让底价时，按不低于我县土地等别相对应《全国工业用地出让最低价标准》的70%执行。对重大利用外资项目使用林地指标给予倾斜。允许符合条件的外资企业利用现有厂区、厂房改造建设，在不改变用途的前提下，不再增收土地出让金。工业园区要优先安排外资项目，为外资项目预留15%以上工业用地。

五、强化利用外资服务效能。进一步简化审批程序，最大限度缩短审批、核准时限，发改、经贸、外经贸、国土、规划建设、环保、林业、外汇、工商等部门要积极指导，提前介入、靠前服务，全力推进外资项目快速落地。要围绕政府提速，全面落实好首问负责制、服务承诺制等制度。完善外商投诉受理、协调、处理机制。外商投诉发生在哪个部门，就由哪个部门的主要负责人和挂包县级领导负责处理，确保外商反映的问题及时解决。

六、健全外资工作督查评比。建立从招商活动的组织、项目筛选、对外洽谈，到项目审批、落地、开工建设及生产经营的“一条龙”跟踪督查制度。对已签约未注册、已注册未按期到资、建设进度严重滞后的外资项目进行挂牌督办。对县外资工作领导小组议定的事项和重点外资项目，县委办、政府办、监察局和外经贸局要定期督查调度，及时通报督促。将利用外资工作列为县三个文明年终考核的重要内容，年终对利用外资工作成绩显著的县直单位、乡（镇）给予表彰奖励，对未完成利用外资工作任务的县直单位、乡（镇），取消年终评先评优资格。

七、加大外经贸财政扶持力度。县财政设立150万元外经贸发展专项资金，主要用于对外招商、搭建招商信息平台、招商推介、市场化招商、奖励引资有功人员和外贸出口企业等。

1、凡引进外资项目注册资本200－500万美元（不含500万美元）、到资率60%以上，注册资本500－1000万美元（不含1000万美元）、到资率50%以上，注册资本1000万美元以上、到资率40%以上，县财政一次奖励引资单位5万元。

2、新引进外资项目验资费用由县财政给予全额补贴。

3、外经贸主管部门完成市下达利用外资指标任务，由县财政按验资口径实际到资每美元奖励0.01元人民币，用于补充外经贸工作经费。

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一、继续解放思想转变观念

1、要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特别是我国加入WTO后，各种类型企业之间竞争日益激烈，对公司的生存发展提出了，严峻的挑战，优胜劣汰，适者生存，我们必须加速实现从传统计划经济观念向以市场为中心的市场经济观念的转变，真正树立起强烈竞争意识，努力在市场竞争中站稳脚跟。

2、要大胆解放思想，变被动等待观望为主动出击、积极进取。要克服过去“搞外经贸买方市场，外方老板说了算”的思想认识，采取主动出击、灵活多样的工作方法，千方百计利用各种关系广交朋友，广开渠道，收集信息本着平等互利，一至对外的原则，大力密切同省，市同行业间的联系和合作，扩大信息网络合作网络，有无，互通有无，友好协作，共同开拓对外经贸业务。

二、切实加强对全局外向型经济的指导为基础促进和加强全局各企业之间的联系与合作，进一步规范、统一全局的外向型经济工作，20xx年，公司要在搞好自身经营的同时，加大对全局外经工作协调、指导的力度。

1、进一步加强招商引资工作。实践报告证明积极引进外资是莴苣改造大中型企业手段，也是解决目前我局多数企业资金缺乏、经营不善、管理落楼、速冻食品厂新厂、XX饭店办公楼等及家企业的招商引资工作，力争通过合资、合作等形势引进资金，技术设备和管理经验，彻底改造局属大中型企业X—X个。

2、加强对已建成合资企业的协调和管理，年初，要重点抓紧协助XX饭店办理合作经营筹备工作与各项手续，力争于X月底以前开张营业。要进一步通过调查摸底、深入走访、归口管理等方式加强对已建成营业的XX宾馆、XX饭店、XX公司、XX酒店等合资企业的协调、管理全面掌握筹建、营业及外方情况，及时总结经验教训。认真搞好协调、服务和指导，确保全局外经工作的顺利发展。

3、及时交流，传递外经贸信息，促进全局各企业间的联合与合作，互相支持、优势互补，、利润均占，共同发展外经贸事业。

三、继续在全国开展经营

1、多渠道、多工种、灵活多样地做好劳务输出工作。经过去年以年的努力我们无论在行业上，地区上都有初步的突破，为今后的落伍输出工作创造了较为有利的条件。20xx年公司要继续在开拓新市场、新领域，新项目上下工夫。努力通过各种渠道继续探索开拓美国、阿联酋、韩国、匈牙利、东南亚市场。在行业工种上要进一步突破饮食业界限，积极向美容美发、轻工等行业扩展。在落实具体项目方面，除切实抓好原有劳务输出项目、进一步加强厨师的选派和管理工作外，还要继续探索惩办向日本XXXX等地外派、美发、建筑等研修生的新业务，同时继续惩办组织我市饮食服务业管理人员赴日、美考察项目及各种技术交流，厨师培训等业务。

2、大胆开拓、谨慎经营，继续探索贸易新路子。明年，贸易部除要求继续落实好绿豆等粮油购销业务外，还要求在充分搞好市场调查基础上，进一步拓宽供销渠道，选找新的合作伙伴，扩大经营范围，增加经营品种，及积极准备条件，为开展直接外贸业务闯路子，大基础。

3、抓好公司自身尸体经营。办好实体是公司自身发展的比由之路，20xx年，公司要力争用自筹资金和引进外资兴办1—2个投资少，见效快的小型实体，通过实体建设不断扩大公司经济实力，实现聚少成多，滚雪球式的发展。

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20*年，我县外经贸工作将深入贯彻*精神,在科学发展观的指导下,以省、市外经贸工作会议精神为导向，根据县委、县政府的工作安排，积极融入海峡西岸经济区建设，大力实施“生态立县、科教兴县”战略，坚持项目带动，围绕产业的集聚、整合和升级，加大招商引资力度，促进重大外资项目落地，开拓外贸出口市场，狠抓工作落实，争取外经贸工作上新台阶，重点做好以下几项工作：

一、20*年目标任务：合同利用外资1200万美元；实际利用外资(验资口径)350万美元。出口创汇1200万美元。

二、工作措施

（一）创新招商机制，全方位推进招商引资

一要积极推动产业项目的聚集升级，为招商引资打好基础。根据新时期对外资需求已从数量为主转为向质量为主、从规模速度型转向向质量效益型的特点，要主动与各行业主管部门加强配合，形成联动机制，结合我县生物医药、林竹、畜牧业、绿色食品四大支柱产业，共同研究外资产业布局和规划，谋划一批符合产业发展方向、带动力强的龙头项目，并建立项目储备有针对性地开展定向招商，以此推动外资产业的集聚和延伸。如要重点做好去年9.8签约旋窑水泥项目的延伸项目，即余热发电项目的跟踪服务，该项目总投资800万美元，争取在2月份批办。二要创新招商方式，结合新的《外商投资指导目录》，积极探索并引导企业采取并购、增资和上市的新方式，为扩大利用外资规模开辟新渠道。重点要在全县范围内广泛宣传，积极鼓励百事达变性淀粉、南方生物技术股份有限公司、瑞海木业等一批重点外资项目增资扩股、境外上市，密切跟踪这些项目的进展，争取在利用外资方面有新的突破。三是认真对接省市重大外经贸活动，做好专场招商活动的各项筹备工作，利用香港招商会、9.8投洽会以及省市举办的其他重要招商会为平台，开展广泛的项目推介、客商联络和项目洽谈，力争签约一批生产性、税源型的工业好项目。四是强化项目落实，要积极为引进外资项目提供支持，在项目引进后，要指定专人负责，为业主提供一条龙、全方位协调服务，解决项目落地过程中遇到的具体困难和问题，督促新批项目严格按照要求，在三个月内办理工商注册、首期按15%到资，以符合新的合同外资统计管理办法。五是不懈跟踪20*年各专场招商会的签约项目如余热发电，BPV（添纤发泡塑料）原料等外资项目，争取招商引资项目落到实处，取得实效。

（二）打响“侨牌”，努力实施“回归工程”

侨是我县一大优势，打好“侨牌”，做好侨的这篇文章是我县今后利用外资的一大重点。一是主动“走出去、请进来”，争取在年内组织相关部门，有针对性到*旅欧较集中地，通过所在国的华人、华侨及*商会，召开投资说明会，引导他们回乡投资兴业。二是大力宣传。通过网上*招商引资软环境及招商项目等各种信息，通过旅外部分人员的网上收集并传递，让*籍事业有成人士早日回乡投资兴业。三是发挥以情招商。充分利用*旅欧回乡较集中的重要节日如中秋节、春节、元宵节等召开恳谈会，让他们进一步了解*，热爱*，以情感人，以侨引侨，以商招商。要主动与旅外人员多联系、沟通，把旅外人员的信息及时向有关部门传递，四要精心策划生成一批针对性和可操作性强的好项目，充分利用同学、朋友、乡亲、互联网等各种渠道，向*旅欧人员或曾在*生长过或工作过的事业有成人士及时提供我县有关投资环境,投资项目,各种资源及优惠政策等方面的信息,引导当中事业有成者早日回乡投资兴业，做大“总部经济”，建设新侨乡，年内要重点做好三明罗万贸易有限公司的跟踪服务。

（三）加大结构调整，多渠道推动外贸进出口

一是优化出口商品结构，提高企业竞争力。认真实施“以质取胜”和“科技兴贸”战略，引导企业树立品牌意识，加大对新产品的研发。狠抓南方生物技术有限公司、海天蓝波生物技术有限公司等一批生物医药制品的出口，积极引导企业开展出口业务，优化我县出口商品结构。

二是优化出口市场结构，实现市场多元化。要引导原有瑞海木业、森宝木业等出口企业继续巩固东南亚及欧美市场，利用各种参展平台，拓展非洲、中东、南美等发展中国家市场，全力推进我县出口市场多元化，实施走出去战略，不断开辟国际市场。

三是优化经营主体结构，壮大外贸进出口队伍。充分发挥外商投资企业的优势，扩大产品外销比例，形成外贸公司、自营权生产企业、外商投资企业三大出口主力军共同发展的外贸出口格局，重点要鼓励腾飞贸易、泰峰木业、珠宝厂、长虹精密铸造等企业开展自营出口，充分利用省市对外贸进口的扶持政策，积极鼓励兴明贸易公司做好进口业务，做大我县外贸进出口总量。

（四）优化发展环境，保障外经贸企业的持续发展

一是认真扶持我县外经贸企业商会的发展壮大。要加大对省市扶持行业商协会政策的深入研究，制定对接项目，推进公共信息服务平台建设，积极为我县外经贸企业到新兴市场发展申请开拓资金支持，为我县企业开辟境外市场开辟新通道。

二是积极推进机关效能作风建设，为外资外贸企业提供优质发展环境。环境既是竞争力、吸引力，更是生产力，区位资源不足，服务补。要切实改进机关作风，牢固树立服务意识。对我县落地的外资项目要精心呵护，多换位思考，多一些服务，多一些指导，使外商业主在我县有宾至如归的感觉。各部门要通力协作，积极营造亲商、安商、扶商、富商的良好氛围，让外商投资者舒心、安心和放心。

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一、考核原则

（一）确保目标，力争多超。各镇（开发区、街道）要咬定“保5争8”的目标，紧紧围绕确保本地区全年外贸工作目标任务，在立足确保完成外贸增长5%的基础上，力争多超。

（二）明确导向，突出重点。突出外贸进出口增长和外贸企业引进导向，充分发挥政策的杠杆效应，努力提高考核资金使用绩效。

（三）落实配套，大力扶持。落实区级配套，进一步加大对外贸的扶持力度，切实发挥政策效应，形成市、区、镇（开发区、街道）齐抓共促的政策合力。

二、考核内容

（一）规模奖：考核资金用于达到一定进出口规模的重点外贸企业。

（二）增量奖：考核资金用于在一定出口量以上并有明显增长的外贸企业。

（三）引企奖：考核资金用于年内新引进无基数转移至我区并注册在我区，且形成一定进出口规模的引企人员。

（四）考核奖：考核资金用于激励完成年度目标任务和增长在5%（含5%）以上的板块。

三、考核奖励办法

（一）企业进出口额满500万美元及以上，每100万美元给予800元人民币奖励。

（二）企业出口100万美元以上，且年增长5%以上，每增长1%奖励500元；出口1000万美元以上，且增长5%以上，每增长1%，奖励1000元；出口2000万美元以上，且增长3%以上，每增长1%，奖励1500元。企业出口增幅超过20%，最高按20%增幅加奖。

（三）对当年新引进企业进出口额达200万美元、500万美元、1000万美元、5000万美元、1亿美元以上，对引企人员一次性分别奖励0.5万、1万、2万、3万、4万人民币。

（四）企业满足上述（一）、（二）条件的可合并计奖。

（五）蠡园经济开发区完成外贸出口年度考核目标，奖励50000元，增幅5%及以上，每增长1%加奖3000元；太湖国家旅游度假区、山水城、太湖城、太湖街道完成外贸出口年度考核目标，奖励30000元，增幅5%及以上，每增长1%加奖2000元；胡埭镇、河埒街道、荣巷街道、蠡湖街道完成外贸出口年度考核目标，奖励20000元，增幅5%及以上，每增长1%加奖1000元。增幅加奖不封顶。

四、考核程序

（一）考核资金按市、区分担机制落实扶持资金190万元（其中市级95万元，区级配套95万元），专款专用。

（二）对各板块的考核，根据“双过半”完成情况将考核资金预兑付50%，完成目标年底再兑付50%。

（三）外贸企业的奖励，根据各企业完成的海关数据测算奖励金额，年底兑现。

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关键词海阳市 外经贸

[文献标识码]A [文章编号] 1672-4690(2009)000-0045-02

随着全球经济一体化的不断深入，如何形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争的新优势，不断优化产业结构，增强企业参与世界分工和国际竞争的意识，扩大开放领域，优化开放结构，提升开放质量，提高地方产品在国际市场的竞争力，推动海阳市外向型经济又好又快的发展，是摆在我们面前的重要课题。近期，通过对海阳市市外经贸工作的调研，认真分析了该市外经贸工作面临的形势和制约因素，特提出一些建议和措施，为下一步工作提供参考。

一、全市外经贸工作基本情况

1、利用外资方面

截至今年8月份，海阳市累计批准外商投资企业443家，项目投资总额26.4亿美元，注册资本20.9亿美元。外商投资企业的投资方式以外商独资经营企业为主，占总数64.1%；中外合资企业占总数的32.5%；中外合作经营企业占总数3.4%。从外商投资企业运行状况看并不乐观，因双方或一方资金未到位而合作不成功的外商投资企业占总数的11.6%；因其它原因无法经营的外商投资企业占总数的32.4%；因合资经营到期申请撤销的外商投资企业占总数的22.6%；现存外商投资企业148家，占总数的33.4%。2007年底全市外商投资企业安置劳动力19450人，上缴税收1.1亿元，占全市税收总额的12.2%，实现进出口2亿美元，占全市进出口总额的64.8%。外商投资企业已成为拉动地方经济发展的一支重要力量。该市外商投资企业中合作伙伴主要来自韩国、香港、日本、欧美等国家和地区，分别占利用外资的25.6%、24.3%、20.3%、16.8%，投资的行业主要有电子电器、纺织服装、机械加工、新材料等行业。

2、对外贸易方面

目前，海阳市拥有外贸进出口经营权的企业398家，其中有出口实绩的企业181家。从1989年至今，累计完成进口3亿美元，出口18亿美元。

今年1~8月份，完成进出口总额3亿美元，同比增长33.9％，其中出口2.35亿美元，同比增长30.2%，进口6719万美元，同比增长48.5%，增速均列烟台各县市区第3位；主要出口商品仍以针织服装、机电产品、农副产品三大类为主，分别占出口总值的44%、23.6%、20.7%；主要市场中，日韩欧美等传统市场出口额达1亿美元，占全市出口总额的73.2%，大洋洲、非洲、拉丁美洲三大新兴市场实现翻番增长。

二、面临的挑战和机遇

目前国际经济风云变幻，国内宏观政策调整加快，外经贸工作面临着诸多挑战，但机遇依然大于挑战。

挑战方面：

1、从国际形势看，周期性经济衰退格局逐渐明朗

受美国次贷危机和华尔街金融风暴等影响，以美国为中心的经济衰退正在加速蔓延，美国、欧洲、日本、韩国等主要引资市场的官方或权威经济机构都对当前经济形势给予了衰退定位，美联储主席格林斯潘更是对华尔街风暴和面临的经济困难给予了百年不遇的评价，这种情况下，发达国家的海外资本加速回流，导致世界主要发达国家和地区对外投资放缓。海阳市在谈的韩国制钢等项目就受到了国际形势的很大影响，导致推进不理想。如果国际经济继续走弱，面向发达国家的出口业务将会受到影响。

2、从国内形势看，宏观政策调整给外经贸工作带来压力

一方面，随着土地政策的趋紧，土地供应数量大幅减少，土地价格迅速提高，加上新劳动法的实施，使劳动力成本提高，整个沿海地区出现了较大范围的用工荒，项目落户难度加大，今年以来，不仅来海阳考察的客商减少，一些签约项目也因为土地等原因进展缓慢。另一方面，受去年以来纺织等行业出口退税率下调和人民币持续升值的压力，传统出口企业利润减少。虽然今年8月1日起，纺织等行业出口退税率又上调2个百分点，但该类产品出口退税率不断下调直至取消的大趋势已经显而易见。

3、从海阳市情况看，面临的困难较多

一是基础相对薄弱。城市、园区的配套方面还不够完善，对投资环境影响较大，特别是供热、供气、城市公交等需要尽快解决；新启动的核电产业区、临港产业区虽然发展较快，但一直采取项目边建设边配套的方法，路网、水电、生活配套等还有差距。

二是产业状况短期不容乐观。海阳市纺织服装等传统产业虽经历多年发展，总量上有了一定规模，但单个企业规模、抗风险能力、品牌培育等仍有很大欠缺，发展受到限制。同时，核电产业、临港产业等新兴产业刚刚起步，大多数项目虽然规模较大，质量较好，但多处在建设期。可以说整个产业发展处于青黄不接的阶段。

三是外资项目储备不足。海阳市现有在谈外资项目只有20多个，大多数进展不快，年前只有香港润泽风电等少数几个项目有望注册，已注册外资项目大多资金已到位，近期增资的可能性也较小，第四季度实际利用外资面临较大压力。

四是项目包装操作性不强。海阳市具有快速发展的很多优势，也能够吸引外商眼球，但近年来包装的项目与海阳市优点结合不理想，也缺乏专业性，间接降低了外出招商的时效性。

五是企业生产要素成本上升对企业经营影响明显。今年以来的限电政策、劳动力成本上升等因素，影响了企业正常的生产经营，导致部分出口型企业开工不足，间接影响了出口指标。

六是企业走出去有待破题。由于历史原因，该市企业普遍发展较慢，规模较小，大多数企业不具备走出去的条件。同时，部分具备实力的企业，在走出去发展上存在畏惧思想，害怕承担风险，缺少优秀企业家的闯劲。目前海阳市尚无一家境外上市公司，也没有企业设立境外分支机构

机遇方面：

2.1从国际形势看，危机之中机遇犹存

一是从目前形势看，发达国家的现代服务业、高端制造业、研发机构等新一轮产业转移持续发展，与海阳市产业发展方向吻合。二是作为经济最为稳定且持续增长的国家，在全球经济衰退的大背景下，中国对国际资本的吸引力会越来越大。三是对国内企业来说，国外经济形势的下滑和人民币升值，有利于企业低成本向国外扩张，加快引进先进技术和设备，加速产业升级。

2.2从国内形势看，宏观政策环境开始放松

在国际经济环境影响下，国家于8月1日上调了包括纺织品在内的部分商品出口退税率，这使海阳市纺织服装企业有了一个短暂的缓冲期。为了防止经济硬着陆，减轻美国次贷危机和金融风暴对我国的影响，9月15日、10月8日国家已连续两次上调存款准备金率，降低存贷款利率，近年来困扰全国中小企业的资金问题得到缓解。

2.3从海阳市情况看，加快发展正当时

一是总投资1000亿元，采用第三代AP1000技术的海阳核电站已经开始负挖，为之配套的核电产业区已经启动，海阳市在核电产业发展方面具有无可比拟的优势。二是海阳港建设加快推进，一期2个万吨级、1个500吨级泊位投入运营，东港区、区投资主题确定。伴随着海阳港建设，一类开放口岸申报工作已进入最后一个环节，年底有望批复，海关、商检部门将进驻海阳市。同时，临港产业区已经启动，各项配套加快完善，经济发展潜力已经显现，与港口相关的现代物流、重型设备制造等临港经济发展正面临着千载难逢的机遇。三是亚沙会筹备工作已经全面展开，围绕场馆建设、赛事推广等一系列活动能够快速提高海阳市国际知名度，提升城市吸引力，使海阳市的黄金海岸成为运动、休闲、度假产业的引资重地。

三、意见和建议

在这种机遇与挑战并存的新形势下，我们必须牢固树立和贯彻落实科学发展观，顺势而为，因时而变，强化招商力度，扩大利用外资规模，构建外贸进出口新结构，实现外贸发展新跨越，加快企业走出去步伐，完善对外开放格局，努力开创外经贸工作新局面。

[参考文献]

[1]《中国加入WTO后的外经贸发展战略》，王允贵著，中国计划出版社，2002年.

[2]《经济体制改革》主办：四川省社会科学院；2008年.

[3]《新华文摘》主办：人民出版社；2008年.

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全县外经贸工作的指导思想是：，我们将继续认真贯彻落实科学发展观，按照县委“六大工程”的工作要求，稳住外贸出口，强化招商引资，努力服务企业，重点突出“外贸保量促调，外资量质并举，服务求实创新”十八个字，扎实有效地推进全县外经贸运行企稳回升。

按照上述指导思想，重点是做好三方面工作：

（1）保量促调，力争外贸出口有新增长。一是开拓市场。组织企业参加国内外知名展销会，引导企业在继续巩固欧、美等既有市场的同时，下大力气开拓新兴市场。并利用行业“抱团”参展的方式，扩大参展的影响力和实际效果。坚持劳动密集型产品和机电产品、高新技术产品出口并重发展，引导传统产业和现有企业加大技术改造力度，加快转型升级，提高市场占有率。二是政策支持。通过业务培训、政策汇编等多种有效方式，帮助企业了解政策，熟练运用政策。积极向上争取扶持政策，加强对商务部、省厅配套政策的研究，争取我县更多的企业获得资助。利用县级外经贸扶持政策，以政策激励的形式引导企业扩大出口、加强创新、开拓市场。三是培育重点行业。要在巩固提高我县现有出口企业、出口行业的基础上，对有较大市场需求和发展潜力的产业用布行业、建材行业、医药生物行业，要想方设法扶持行业内企业，引导企业充分利用金融危机形成的倒逼机制，加强内部管理，提高自主创新能力，逐渐形成我县新的出口增长点。另外，现代服务业、服务外包等新兴产业发展也很快，要积极研究这些新生事物，努力引进培育一二个新兴产业，以外贸带动外经，外经促进外贸，加快产业升级和结构优化。