孙子兵法范文

导语：如何才能写好一篇孙子兵法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

早上，爸爸把我早早地拉起来。他要干嘛呢？只见爸爸穿着一件新衬衫，黑色的短裤，正急急忙忙的收拾行李。妈妈却有气无力地坐在沙发上，垂着头。我问爸爸：“爸爸，要干嘛去？”爸爸爽朗地回答：“去孙子兵法城。可你妈不能去，太可惜了！”太好了，我也埋头收拾行李。

“呼哈，走喽。”我和爸爸飞一般地跑上大伯的依维柯。人很多，光小孩就六七个，都比我大。一会儿上来一个小弟弟，可算有比我小的了。经过三个多小时的颠簸，终于到了。

可下车一看，不是孙子兵法城，而是渤海革命老区纪念馆！不过，也不错啊！第一二三四五展厅都是密密麻麻的名人头像和蜡像。最后一个让人起鸡皮疙瘩，是一个地下送信者，因遭遇追捕，把信塞进腿部伤口内，后来被坏人杀害。

吃了午饭，我们才进了孙子兵法城。真像梦里一样！在这里，我们看到许多从地底下挖出的古代兵器，刀枪剑戟，都非常珍贵！在这里，我还见识了连环计、苦肉计、趁火打劫计……三十六计真是应有尽有！可真是一饱眼福啊！

篇2

从这个学期开始，我们的学校开始要增添一门课程，那就是特别为我们小学生所设计的孙子兵法，我们大家都非常的期待这门课程，我们大家都认为这个孙子兵法的课程一定会非常的生动有趣，一定会给我们带来很多的收获，我们大家都一致的对于孙子兵法表示着非常的兴奋。

终于我们盼星星盼月亮，让我们盼到了孙子兵法的课上线了。上个星期的星期五，是我们大家第一次上孙子兵法的课，这一堂课我们大家去了多媒体的教室上课，因为孙子兵法这门课程老师需要结合一些电脑和投影仪这样的设备，才可以更好的给我们讲解知识，让我们可以全方位的去了解问题，然后再获取知识。

我们一早就到了多媒体的教室里面等待着老师的到来，上课铃响起的时候，我们看见一个戴着眼镜的大胖子夹着一本书本径直的走入了我们的教室，首先做了一下自我的介绍，然后就开始给我们介绍孙子兵法，他说孙子兵法起源于春秋战国时期，它的作者是一位叫做孙武的人。这本书主要讲解的是军事上面的计谋和策略，但是这本书同样适用于现代的文明社会，因为我们可以在各个领域都可以使用到这本书的精华。我们就这样沉浸在了老师对于孙子兵法的介绍和讲解之中不能自已无法自拔。

篇3

《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律（战略和战术），但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。

孙子兵法认为成功的要素是“道、天、地、将、法”。 首先是道，然后一分为二是天、地;再把它合起来是将，再产生法。分别对应了成功企业必备的五大谋略。

道:可能性谋略

“道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生，民弗诡也。”意思是说国君施行仁政，以恩信道义民众，则民众便与国君上下一致，同心同德，可以为国君出生入死，而不违抗。

文化是二十一世纪企业竞争的焦点，长期以来企业的的文化都是以愿景（Vision），目的（Purpose），价值（Value）来表达的。

企业的梦想是什么？当一个企业的人们共享愿景时，他们就有热情去改变，共享愿景带给一个企业作为整体前进的共同标识。

如何实现企业的共同愿景？清楚地陈述目的，并再三与企业的 每一个成员进行沟通。目的引导企业成员同步前进以达到愿景。

企业坚持的主张是什么？企业如何遵守道德规范？价值形成员工和主管的具体伦理准则或行为规范，在授权的范围内，可以自由决定和行动。

天:时机谋略

“天者，阴阳、寒暑、时制也”，意思是顺天时，因时制宜。从经营管理来看，就是要抓住市场机遇，顺应市场的变化，特别是对消费者偏好的变化要敏感。

企业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，适应和影响政府的政策，创造环境。

地:杠杆谋略

“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也”，意思是说要知地利，因地制宜。

从经营管理来看，企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况，根据自身的情况选择经营策略，通过杠杆作用以最小的努力获取最大的效果。

杠杆分为两大类，内部杠杆，包括新的业务模式，员工的凝聚力，成本结构，过程，核心竞争力，专利技术。外部杠杆主要是客户、供应商和合作伙伴、竞争对手、市场状况和政府的法规政策。

将:领导谋略

“将者，智、信、仁、勇、严也”， 智能发谋,信能赏罚,仁能附众,勇能果断,严能立威。

领导者首先要是个梦想家，即使途中困难重重，也要凭借良知追梦成真。领导者之路就是真正成为自我的过程。企业的领导者要授权，使每一个人在各自的岗位上独立工作，不要怕他们犯错误，因为员工有不同的思考，会采取不同的措施。

法:精湛谋略

“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指军队的组织编制及组织运行方式，官道指职责分工，主用是指物资供应。

从经营管理来看，就是要规划设计企业的企业运作方式、指挥系统，明确岗位职责与分工、激励与惩罚，使物流畅通。

构筑梦想

目前的过程改进缺乏战略指导，每一个学科可以从不同方面有效的攻克某一领域的问题，而多方面改进需要多学科模型，为了改变全局环境，需要多学科模型来支持文化转型，但是这里缺乏将各个学科连接起来的纽带，就好像过程是人，技术和过程连接起来的纽带。

篇4

关键词：现代企业营销管理孙子兵法

中图分类号：F274

文献标识码：A

文章编号：1004-4914(2011)03-272-02

在现代企业营销管理谋略中。我们将《孙子兵法》中竞争管理谋略思想和现代企业管理结合起来，融入现代精神，从巧能成事、因敌制胜、以迂为直、先发制人、兵者诡道等五个方面加以研究、分析、探索其中有益的谋略思想、理论结合实际、融入现代精神，从中获得稗益。目的只有一个，旨在抛砖引玉，使我国产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学的现代企业管理更加丰富。企业营销谋略更加绚丽。

一、巧能成事。运筹帷幄

在社会主义市场经济条件下，生产经营者和消费者在市场上争取有利的交易条件、获得更大的经济利益，彼此之间必然展开激烈的竞争。市场竞争是市场经济的基本特征，是促进生产经营发展、完善经营管理的手段。社会主义市场竞争，是市场上运做的主体，为了获得对自己有利的产销条件而展开的一种对抗，这种对抗是在产品、价格、渠道和促销手段方面进行合法、公平的竞争，反对弄虚作假、推销假冒伪劣商品的违法竞争。

军事战争要制胜就要讲谋略，市场竞争要获胜也应讲谋略。企业为了在市场竞争中获胜，借鉴《孙子兵法》中的军事斗争谋略进行市场营销．是十分必要的。打仗要有巧妙的谋略才能成事，市场营销同样要有巧妙的谋略才有成事。巧能成事，是现代企业家的座右铭。“巧”就是要善于运用自己的智慧运筹谋略，制定明确的目标，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾，解决关键问题．才能克敌制胜。用兵打仗如此，企业市场营销亦如此，任何事情都是如此。情况不明，目标不清，谋略不巧，力量分散，是不可能成事的。

孙子在《形篇》中说：“善守者，藏于丸地之下；善攻者，动于九天之上，故有自保而全胜也。”意思是说。善于防御的人，能用谋略隐蔽自己的兵力，如同藏于地下；善于进攻的人，能用谋略迅速展开自己的兵力，就像自天而降，所以能取得既保自己、而又消灭敌人的胜利。借鉴《孙子兵法》理论，在市场竞争中谋略运筹。当企业实力有限时，则应稳住现有业务，采取守势经营；当企业实力强大时，则可扩展业务。采取攻势经营最理想的情况是，采取“进可攻。退可守”的全胜营销谋略。企业就可以在市场上有较大的活动空间。

企业市场营销。是指企业为了实现经营目标．提高经济效益，获取最大利润。关键在于以市场需求为中心组织营销活动，有效地满足市场消费者的需求，其具体表现是生产经营适销对路的商品。企业的市场营销谋略，是企业在市场营销中所采用的计谋和策略。企业在市场竞争中要获胜，同样是善谋者胜，有巧妙的营销谋略才能成事。市场营销，是企业生产经营的重要环节，是联系生产扣消费的纽带，是商品流通的终结，是企业市场竞争成败的关键。搞好市场营销具有重要作用：一是有利于企业开展独立自主的生产经营，重视市场调研，了解市场需求变化，生产适销对路的产品；二是有利于企业调整产品结构、提高产品质量和经济效益．进行挖潜、革新，改造增加生产能力；三是有利于按专业化协作原则，打破地区、部门界限．开展，开展企业之间的经济联合，扬长避短．发挥优势。更好地满足市场消费需要；四是有利于促进企业提高技术水平、产品开发和设计能力，开展科研，培训技术力量，有计划地进行产品设计、研制、生产经营，加速产品更新换代，以新技术、新产品优势开拓市场；五是有利于促使企业提高经营管理水平和应变能力。建立健全以人财物、产供销为中心的规章制度，明确经营责任制，改善生产经营管理；六是有利于企业之问开展市场竞争，使企业在竞争中求生存、图发展。

企业在市场竞争中，要使营销工作搞得出色。发挥上述作用，必须善用营销谋略，才能攻守皆宜、巧能成事。由于营销谋略对企业来说事关重大，为企业所急需，因此，为企业出谋献策的研究单位、公司、企业应运而生。市场营销策划谋略的范围包括产品谋略、定价谋略、销售渠道谋略、市场促销谋略等。在具体运作中．要体现一个“巧”字，突出一个“谋”字，立足一个“胜”字。

二、因敌制胜，灵活应变

孙子在《虚实篇》中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者．谓之神。”意思是说，水因地势高下而制约其流向，用兵根据敌情而决定其取胜的谋略。因此，用兵打仗没有固定不变的方式方法．就象水流没有固定的形态一样；能根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。孙子在《九地篇》中说：“敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期．践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。”践是实践。墨是木工用的墨线，指规矩法度。这段话的意思是说，在敌人要塞或开或关、行动未定、出现空隙时，就要迅速乘机而入。先要夺取敌人的战略要地。但不要与敌人约期决战。作战计划、谋略要因敌情的变化而变化，灵活决定军事行动。因此，战争开始之前要沉静，诱使教人放松戒备；战争爆发之后，要像脱逃的兔子一样迅速行动，使敌人采不及抗拒。

无论是自然现象还是社会现象。永远都处于运动和发展变化之中。战争形势也是如此，市场营销谋略亦如此。固步自封必定失败，灵活机动必将兴旺。历来如此。由于市场商情瞬息万变。市场营销没有一成不变的法宝。没有一劳永逸的万应灵药。

市场营销应根据企业内部条件和外部环境的变化。特别是市场商品供求和竞争对手的动向，来制订营销谋略。在建立健全社套主义市场经济体制、市场竞争形势复杂多变的情况下。市场营销谋略能因时因势而异，是企业求生存、图发展的关键。因此，越须遵循因敌而制胜、践墨随敌的原则，随着市场商情变化而制定各种应变的营销谋略。应做到：产品以推陈出新应变；价格以富有弹性应变；销售渠道以灵活流转应变；市场促销以适应顾客需要应变。能适应市场变化，而灵活机动运筹市场营销谋略取胜的，就叫做经营如神。

三、以迂为直．后发先至

孙子在《军争篇》中说：“军争之难者，以迁为直，以惠为利。故迂其途，而谤之以利，后人发．先人至．此知迂直之计者也。”“先知迂直之计者胜．此军争之法也。”这段话的意思是，在军事斗争中，争夺有利制胜条件最难的地方是．如何通过迂回曲折的途径达到近直的目的，变不利条件为有利条件。因此，故意迂回绕

道。以小利诱敌上钩，这样就能做到比敌人后出动而先达到必争的要地。这就是懂得以迂为直的计谋。谁先懂得运用以迁为直谋略的，谁就能获得胜利。这是军事斗争的规律。迁是迂回、曲折，直是近直。两点之间的距离直线近过曲线，这是尽人皆知的数学常识。在军事战争和市场竞争中，由于主客观因素影响，往往直线距离行不通，要迂回绕道走曲线距离达到目的。近而实的地方阻力就大，近直线变成了迂；远而虚的地方敌人无备，迁曲就变成了近直。走近直之路与敌军主力正面交锋，往往要遭受惨重牺牲，难以制胜；走迂曲之路，避开敌军正面主力，以奇兵击敌之虚。能较小的牺牲，达到制胜目的。因此．以迁为直的谋略是避实击虚，出奇制胜谋略的一种派生形式。

在企业经营决策阶段，发现由于产品在市场上已不适销对路，出现滞销的迁曲情况时，应通过市场调研，了解市场需求动向，使产品更新换代，生产适销对路的产品，以迂为直。在企业生产管理工作阶段，发现生产组织管理工作有缺险。人、财、物不能有效配合，员工的主动性、积极性、创造性不能充分发挥，资金和资源不能充分利用等迂曲情况时。应应改善生产管理工作．提高组织水平，完善奖罚制度、设备和物资管理制度、财务管理制度，调动职工的积极性。充分发挥人、财、物的作用，生产社会需要的产品，提高经济效益，变迁为直。在企业市场营销阶段，发现本企业产品销路不畅的迁曲情况时，应充分运用产品、价格、销售渠道和促销手段的营销策略，实现货畅其流，以利实现企业生存和发展的目标。变迁为直。

四、先处战地．捷足先登

孙子在《虚实篇》中说：“凡先处地而待敌者佚．后赴战地而趋战者劳。故善战者，致人而致于人。”意思是说，凡先到达到场等待敌人的就从容、主动，后到战场而仓促应战的就疲劳被动。所以善于指挥作战的将帅，能调动敌人而不被敌人所调动。

发挥主观能动性，先处战地，捷足先登，要讲速度和时效。孙子在《作战篇》中说：“兵贵胜。不贵久。”意思是说，用兵利于速胜．不利持久。孙子在《九地篇》中说：“兵之情主速，乘人之所不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”意思是说，用兵的意旨要讲速度、时效，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不及的道路。攻敌人没有戒备的地方。速度和时效，在战争中是影响胜败的重要因素。对于企业营销来说，先处战地、捷足先登的谋略同样是重要的。各家企业生产的产品和劳务，谁先投放市场。在市场上开展营销，谁就能从容、主动地占领制高点，开拓市场，在市场竞争中获胜。其他企业要争夺市场。往往要花费更多的精力，还难达到目的。前者逸，后者劳；前者实，后者虚。

在复杂多变的市场竞争中，企业搞市场营销，不能让竞争对手牵着鼻子，跟着竞争对手走。应找出扩大营销，开拓市场的关键问题，发挥主观能动性，用新产品、新服务，独树一帜。占领市场。吸引顾客，领导新潮流。在当代世界，由于新的技术革命的到来，市场消费需求水平越高，要求产品与服务多样化、优质化。企业要满足不断发展变化的消费需求。关键在于研究新技术，开发新产品和新服务。开发新产品、新服务，有利于提高企业的声誉，吸引消费者，增强企业的市场竞争能力。实践证明，同类的新产品和服务，谁先研制开发成功，谁先投放市场开展营销，满足消费者需要，谁就成为新产品、新服务的主宰。因此，今天企业成功的关键，在于不断创新、不断新产品、新服务．并使之抢先投放市场。

先处战地，捷足先登的谋略，可以运用于企业生产经营的全过程。在经营决策阶段。应用科学的市场调查和预洲方法。搜集准确、灵通、系统、全面的市场信息。及时制定和优先经营决策方案，果断地贯彻落实决策方案。在产品生产管理阶段，产供销的协调要及时；人财物的合理调配和有效投入要快；新产品的研制、投产要占先机。这样才能使产品的生产周期短、生产效率高、生产成本低。增强市场竞争力，为先处战地，捷足先登市场，先声夺人创造条件。先处战地，捷足先登的谋略，在市场营销阶段的运用，要求新产品、新服务投放市场快，价格灵活，销售渠道通畅，促销手段有效，行销迅速。这样才能缩短商品流通过程，加速资金周转，达到货不停留利自生的目的。

五、兵者诡道，声色无穷

孙子在《计篇》中说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”在《军争篇》中孙子又说：“故兵以诈立，以利动，以分舍为娈者也。”这段话的意思是，用兵打仗是一种诡诈的行为。常常是能攻装作不能攻；要打装作不打；要向近处行动却行动装作向远处行动；要向远行动，却装作向近处行动。用兵打仗要诡诈多变才能成功，根据对我是否有利决定自己的行动，要分散或集中兵力，应随情况的变化而变化。从孙子上述讲话的精神来看，战争本身就是一种诡道．这一原则贯穿于战争的全过程。违背了这一原则，就不能取得战争的胜利。商场上虚虚实实类似战场，在市场竞争中，广为运用诡道，兵不厌诈、声色无穷的谋略大有用武之地。

当数家企业研制同类产品进行竞争时．保密措施非常重要，常常隐于无形，使竞争对手不明底细。有时故意施放烟幕，迷惑对手，误导对手企业新产品的研制方向。有时新产品已研制成功，即将投放市场，企业却散布还要很长时间的假情报，然后在对手企业松懈之际。以迅雷不及掩耳之势，将新产品突然推出。出其不意地战胜对手。

在销售渠道和促销售方式上，企业将多种销售渠道和促销售方式并用；或一种渠道和促销方式为主，其余渠道和促销方式为辅；或几种销售渠道和促销方式轮番使用。来设法激起顾客对本企业产品的热情和关注，对本企业产品产生偏爱．自愿购买。

在社会主义市场竞争中，运用诡道谋略，应在国家法律和政策许可范围内进行，要讲社会公德，以信誉为重。否则，自以为得计诡道。一旦被揭穿，将失去信誉．最终将会为诡道所毁。

参考文献：

1．孙子兵法．中国文艺出版社

篇5

Sandro在中国事业成功的其中一个关键因素是：他花了很多时间以及耐心来聆听并了解他中国的同事，中国的供应商以及合伙商。 虽然有些在中国的业务十分困难，甚至与在本国的业务之间存在不同的做法，但是Sandro总是非常有耐心的去理解为什么有些事情要用特定的方法去实现，并且试图让他中国的同行意识到为什么有些事情需要以国际化的方法来执行。

所以，在一次与重要供应商的谈判活动中，Sandro决定由他的中国项目经理人领导谈判。这是因为Sandro考虑到：在中国他尚未具有大项目谈判的经验，他觉得先从他的专家同事那里学习经验会比较好。

陈先生是一位来自中国的项目经理人。他与Sandro分享了他的谈判策略，即先不透露任何要求/信息，让谈判对方接受最低的价格。 而且，在谈判时他也就是这样做的。

在谈判进行一半的时候，Sandro发现一些事情使之他的目标有所偏离，比如说：

虽然公司有采购成本最小化的政策条例，但是供应商最后由于意识到其商议的价格低于其生产成本，然后他们会要求加价。这样的情况发生的越来越频繁。当这个买方不同意加价的要求时，卖方则会停止供应。由于商议的价格低于成本，买方也不会找到其他可供选择的供应商以同样的价格供应所要产品。

该笔交易的一个关键的要求之一是让供应商对（产品的）质量及运输交付时间作出保证。然而，这些问题还没有被讨论到是因为陈先生担心如果现在就讨论这些问题会使得他们的购买价格上升。 陈先生认为保证最好的价格才是最重要的，然后在对方同意价格之后阐明这些具体的要求。 但是，Sandro知道：如果这些问题留到价格谈妥之后讨论，供应商可能就不会保证他们的产品质量和运输时间，因为他们会觉得他们拿到的这个价格不包含做其他额外事情的成本。

Sandro把他的观察和发现记在心里，于是他开始思考：在中国，是不是有一个更好的办法能够在谈判协议中获得长期的承诺和保证？

Formulating Your Negotiating Strategy

制定你的谈判策略

孙子兵法中提到过这样一句话：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”这其中的道理也可以适用于谈判策略的制定。 这里，我们可以沿用孙子兵法的5大元素：

道：你的谈判目标或者预期的结果

天：超出你控制之外的外部因素

地：在你影响下的外部因素

将：进行谈判的人员

法：进行谈判的方法

首先，你需要去定义你的谈判目标是什么，或者说对于谈判，你所期待的结果是什么样的。 而你最需要考虑的是：你是不是只是想要赢得谈判，还是你期望能够获得一个可持续的结果？

有趣的是， 虽然常常提到说中国的生意人认为谈妥的协议在今后会因为一些不可预见的情况发生可能会被重新商议，大部分中国的谈判者还是会认为签订合同或者协议时谈判成功的标志。 然而，他们往往目光太过短浅以至于不能够预见这个签订的协议或合同在长期意义上并不是可持续的，就如当这个协议被认为是不公平的时候，他的谈判对手会进行重新谈判。 所以，这个谈判结果并非是可持续性的。

因此，为了获得一个可持续性的谈判结果，你不得不要考虑更多一些的因素，比如说：

除了价格或者即时的满足，你想要实现的谈判结果到底是什么？

什么是你认为的最好的谈判情况，比较好的以及最差的谈判情形？

为什么你的谈判对手会同意你的要求？

对于你的要求，你愿意以什么作为对你谈判对手的回报？

什么时候应该放弃谈判并寻找其他谈判商？

然后，接下去的一个问题就是： 让你的谈判对手知道你的想法是不是安全？

The best victory is the one that is won without fighting

不战而屈人之兵，善之善者也

简而言之，谈判可以被这样定义： 通过给别人他们所想要的东西，让他们给你想要的东西。

问题是：大部分的人都想要其他人给自己更多自己想要的东西，而与此同时自己又不用给予对方太多他们想要的东西。 虽说这种想法背后的理由是为了控制成本或者最大化利润，但是这种思维方法存在一些瑕疵：

如果你给予别人更多他们想要的条件，并不意味着你需要付出更多。有的时候你可以耗用最低的成本或者零成本但是却能够让你的谈判对手收益颇多

很多时候，不给你的谈判对手得到他们真正想要的（除了更低的价格以及即时的满足）会比你给他们一点他们想要的成本高得多

有的时候，你需要教育你的谈判对手，让他们明白可持续的谈判结果也正是他们想要的！

正如孙子所说：“不战而屈人之兵，善之善者也。”如果你想要让你的谈判对手对你的要求屈服或者给予你更多你想要的条件，你需要让你的谈判对方感受到：

当他们给你所想提出的条件时，他们也能从你这里得到他们想要的（除了价格以及即时的满足）

你要确保不论他们与你达成什么样的协议，你的谈判对手都会对所达成的协议感到开心，即时达成的协议对你是最有利的

你要做出努力让你的谈判对手转化成你长期的合作伙伴

孙子也这样说过：“以正合，以奇胜。”没完没了的谈论价格不会有什么好的结果。但是如果谈判双方都愿意对彼此想要得到的结果进行探讨并发现其理由，他们也许就能够一起相处一个创新性的解决方案能够同时满足双方的需求。

中国有这样一个表达：掏心话。 这其实对于长期进行合作的买方和卖方来说很熟悉。 即使他们是你的谈判对手，还是要回到中国理想的谈判状态即考虑你生意伙伴的利益。其中的窍门就是让你的谈判对手尽快的相信你能够这样做到。

Know Yourself and Your Adversary

知己知彼

当我们提到说我们需要取得我们对手的信任，并不意味着我们只能是表现的很友善并且丧失我们所有的利益。 正如孙子所说：“知己知彼，百战不殆。”

这对于谈判者来说意味着：

你不能战胜所有的谈判对手。 知道谁可以值得信任并且让他们也能相信你，才是取得最后胜利的关键。

你不是只能通过与你的谈判对手进行交谈才能了解他们。 你还可以从他们的同事，生意伙伴或者综合的行业消息中获得更多关于你谈判对手的信息（包括你是不是需要给他们想要的）

在谈判时， 了解你的谈判对手和让你的谈判对手了解你一样重要。 如果你的谈判对手是那些你并不了解的人，在较小的交易中透露一些不是特别敏感的细节。

总而言之，虽然有很多技巧，贴士以及其他的资源告诉我们如何在谈判中取得胜利，但是在你的谈判对手心里只有一件事情他/她会考虑：“我为什么要让你赢？”

篇6

一、网络营销不能拖

在长期进行网络营销的工作中，要根据计划每天完成任务，不能拖，许多公司作网络营销制定了完美的方案，但是在执行上不够果断，执行的力度不够，对于网络营销来说，要尽可能来执行，最快的来见效和收益。

二、网络营销本地化

有位学员学完网络营销之后，来作了一个QQ群的联盟进行推广，大约有上千多个群，靠他自己及几个员工根本管不过来，最后在每个群里面招人来作群管理员，还有对于论坛推广同样也是的，在推广尽可能的是来招那些对本地论坛比较熟悉的来推广，或者是一些有老账号的ID来进行网络推广。

三、网络营销的激励

要想网络营销取得更好的效果，必须激励士气，如果网络推广的效果明显，获得的收益大，就要给网络推广人员进行奖励，对于网络客服转化来说，要首先奖励转化最多的网络客服，当然这些奖励的钱都是通过他们自己来获取到的。

四、网络营销对手资源

如何利用对手的资源，如盯住对手网站的变化，一旦有新的内容变化，及时变为我用，还有就是在竞争中尽可能吸取对手好的网站内容，进而高于对手，对手作相关的网络促销，我方也要做比较相关内容而且要比他们做的更好。

五、网络营销的收益

篇7

第二招，训练孩子自立能力。祖辈千万不要包办代替，这是在训练孩子提高生存能力。比如上学放学，让孩子自己背书包；比如不要总对孩子说“小心”、“不要”。

第三招，家庭教育以父母为主。理念上有冲突，私底下多和孩子父母沟通。

第四招，玩是孩子的一种权益，不能抹杀这种权益。4个老人盯着孩子，总担心孩子出事，无形中抹杀了很多玩耍、冒险的乐趣。而且孩子不出去玩，总和老人在一起，容易模仿老人，心理状态也会成人化。

第五招，理解孩子模仿的习惯。比如讲脏话，不要把它看得很严重。有些脏话孩子只是出于好奇去模仿，不要去强化，当孩子出现这个问题时，我们的高招就是淡化这种所谓的劣迹。

第六招，要善于鼓励孩子。鼓励不是简单的表扬，也不是金钱奖励。当鼓励让孩子变成一个自主行为时，祖辈对孩子的教育就成功了。但是祖辈往往喜欢用物质条件来与孩子等价交换，比如扫地给几颗糖，这样的等价交换其实对孩子的成长不利。正确的教育方法是要把鼓励变成对孩子的内在激励。我们可以用积分制的办法，激励孩子形成好的习惯。

第七招，尊重孩子。不要永远把孩子当成一个长不大的娃娃。

第八招，跟孩子交往要有互动。孩子平时不爱说话，尤其见了陌生人不肯打招呼，有客人来了躲起来，祖辈会担心自己教出来的孩子没有家教。因此在这个过程中，祖辈和孩子可以有一个互动，事先告诉孩子等一会儿谁要来，这个人和大家有什么关系，让孩子对陌生人不感到陌生、害怕。

第九招，观念的更新。祖辈不要把自己的想法强加给孩子，处理问题简单化。在观念更新过程中，祖辈不要排斥孩子的一些想法，也不要排斥孩子父母的一些想法，要乐于接受。

最后一招，以群治独。老人一般很少出门，出门也在社区里，这让孩子也跟着出门少了。其中会带来一个大问题，孩子对社会了解不够。

篇8

关键词：蔺相如；孙子兵法；外交艺术

《史记・廉颇蔺相如列传》中的“完璧归赵”“渑池会”两则故事，蔺相如高超的外交艺术给人留下了深刻的印象。

一、“知己知彼”，完璧归赵

《孙子・谋攻篇》中指出：“知己知彼，百战不殆。”蔺相如作为一名出色的外交家，深深懂得这一外交原则的重要性，“完璧归赵”就是蔺相如巧妙实施这一原则并且取得辉煌成功的案例。

1.致人而不致于人，巧送玉璧

蔺相如面对“秦强而赵弱，不可不许”的形势，主张赵国给秦国和氏璧，因而赵国就居于有理的一方，且化被动为主动。赵国掌握了外交上的主动权，也就给后来的“完璧归赵”创造了有利条件。

2.攻其不备，巧取玉璧

《孙子・始计篇》中说：“攻其不备，出其不意，此兵家之胜。”蔺相如献出玉璧，“秦王大喜，传以示美人及左右，左右皆呼万岁。”蔺相如在看出“秦王无意偿赵城”的情况下，果断借口“璧有瑕”，巧妙地取回了玉璧。

3.“利而诱之”，巧归玉璧

蔺相如用巧计取回玉璧，这仅仅是万里走完了第一步，接下来他将要面临的问题是如何留住玉璧并兑现自己“完璧归赵”的承诺，蔺相如是怎样解决这一难题的呢？

（1）攻心为上。蔺相如非常清楚秦王的贪欲，他就是抓住秦王不舍玉璧的心理，才“持其璧睨柱”，要“与璧俱碎于柱”。

（2）因利制权。这里指“依凭有利于自己的原则，灵活机变掌握战场的主动权”。宝玉在手，蔺相如牢牢把握住了决定献玉还是归玉的主动权。

（3）实而备之。蔺相如掌握了主动权又赢得了时间，但考虑到秦王会违背约定，因而让手下将宝玉偷偷地送回赵国。

二、“强而避之”，以退为进

蔺相如明知自己理亏，如何才能不激怒秦王全身而退呢？于是他使用了“以退为进之计”，自请“就汤镬，唯大王与群臣孰计议之。”试想：秦王此时只想获利，还不想与赵国开战，“绝秦赵之欢”，并且和氏璧已经被送回赵国，即使杀了蔺相如又能得到什么益处呢？

三、“势险节短”，坚如磐石

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一、“视卒如爱子”——政府管理理念要突出以人为本

长期以来，由于我国实行计划经济，政府职能严重扭曲，主要的工作就是管理人，而不是服务于人，“公仆”凌驾于人民之上。经过多年改革，这种现象正在逐步改变。服务已成为2l世纪政府行政管理的核心。建立服务型政府也已成为上下的共识。服务型政府与管理型政府的根本区别之一，就是是否坚持以人为本。以人为本，是落实“三个代表”重要思想的体现，是全面建设小康社会的需要，也是建设服务型政府的应有之义。这方面，孙子提出的“视卒如爱子”，体现了中国古典兵家的用人哲学精神，对于今天也有很强的思想启发作用。“视卒如爱子”的核心是对人关爱。今天，放到政府管理上，就是要把人民群众的利益作为一切工作的出发点和落脚点，执政为民，权为民所用，情为民所系，利为民所谋，把政府工作的精力由管理人民转到为广大群众提供更多优质服务上来。虽然我国还处于并将长期处于社会主义初期阶段，要比较充分地满足人民多方面的利益要求和实现人的全面发展还有一个较长的过程，但是以人为本作为我们的执政理念，应当坚定不移地贯穿到经济社会文化发展各个领域，贯穿到我们的各项工作中去。实践证明，无论什么时候，在管理工作中，以人为核心去思考问题，解决问题，树立起服务理念，就是抓住了关键、抓住了根本。

二、“必以全争于天下”——政府管理目标要把握战略全局

孙子的全胜战略思想，是孙子整个思想体系的核心内容。孙子认为，战争的最高境界是“不战而屈人之兵”；“拔人之城”、“毁人之国”都不是最好的结果，要把“用兵之害”减少到最低的程度，这样“用兵之利”才能“万全”。应该说，孙子的这一思想，在当今的政府管理中具有非常强烈的现实意义。当前，全球范围内国家之间的竞争十分激烈，军事在竞争，经济在竞争，人力资源在竞争。由于我国尚处于社会主义初级阶段，发展的问题十分突出，提高综合国力和国际竞争力成为中心任务。经过二十多年的改革开放，我们已基本实现了小康。但一个时期以来，单独追求GDP增长，严重破坏生态、滥用资源，只讲经济发展、不讲社会进步等倾向十分突出，政府管理的缺位、越位现象严重。这样虽然经济一时发展了，但给子孙后代遗患无穷。如果对照孙子的思想，我们发现这种发展战略不是“全胜”战略，不是最上策，而是片面的、局部的胜利，必须予以改变。我们认为，政府在经济社会发展目标上，要追求发展的最高境界——“全胜”。体现在战略全局上，就是要树立科学发展观，社会主义物质文明、精神文明和政治文明一起抓，全面实施城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放“五个统筹”，协调好各方面的利益关系，促进社会全面进步。当然，在全面考虑的同时，在不同时期要突出不同的重点。

三、“求之于势不责于人”——政府管理活动应善于任势。

任势是孙子思想中一个十分重要的观点。关于势，他有一系列形象的描述：“激水之疾，至于漂石者，势也”(《孙子势篇》)，“称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者”(《孙子形篇》)、“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”(《孙子势篇》)。其核心思想是因势而谋，借势成事，利用客观态势的力量达到自己的目的。这一思想很值得现代政府管理者借鉴。在政府管理活动中，领导者必须善于借势。如何借势呢?主要可从以下三个方面着手：一是招商引资、筑巢引凤，创造良好的发展环境；二是善于聚“气”，形成一种昂扬向上的精神状态，通过鼓气鼓劲，聚集起发展的能量；三是把握大势，抓住机遇，加快发展。经济发展是有周期的，在发展的上升阶段，地方政府要善于利用机遇，采取措施，全力推进，形成发展的加速度和必胜的态势。

四、“通九变之利”——政府管理途径要坚持从实际出发，坚持创新

现代政府是法制政府，决策和执行要尊重科学，尊重程序。建设法治政府的重要目标之一是基本形成科学化、民主化、规范化的行政决策机制和制度，使人民群众的要求、意愿得到及时反映。但在加强制度建设的同时，各级政府在行政管理中要注意根据本地的实际情况，创造性地贯彻上级的路线、方针、政策。正如孙子所讲，“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(《孙子虚实篇》)。坚持规范、坚持程序，不是因循守旧，不是一成不变。形势是不断变化的，要灵活机动地用兵，临机制变，切忌墨守成规和经验；同样,政府管理更要不断进行制度创新和机制创新，要以转变职能为核心，简化办事程序，提高办事效率，提供优质服务。总之，要把握住一个“变”字，研究新情况，解决新问题，总结新经验，坚决摒弃教条主义、经验主义、和形式主义，以新的理论、新的实践去指导政府工作，从而取得胜利。

五、“以上智为间”——政府管理手段要强化电子政务建设

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第一层次是识形，也就是充分认清地形和形势。地形是战争的重要依托。孙子兵法在《地形篇》中，将地形分为通、挂、支、隘、险、远六种。又在《九地篇》中，分为散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死九种。除了认清地形，孙子兵法也强调认清其他各种形。如开篇的道天地将法五事；将帅智信仁勇严五德；知军之进退，知三军之事，知三军之全；知胜有五；知彼知己，知天知地；知战之地，知战之日；知诸侯之谋等。《行军篇》后面有大段论述识别敌情的文字。《用间篇》中说：成功出于众者，先知也。可见，孙子兵法对识形是非常重视的。孙子兵法多次用“不可不察也”来强调识形的重要性。没有识形，其他一切都无从谈起。

第二层次是适形，也就是主动适应地形和形势。《虚实篇》中说：夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。《谋攻篇》中说，要根据双方力量对比，采取围、攻、分、战、逃、避等不同对策。《地形篇》《九地篇》说到要根据各种地形，采取相应的军事措施。《火攻篇》说：凡火攻，必因五火之变而应之。要合于利而动，不合于利而止。《用间篇》中说：必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。这些都是提示战争要善于适形而为，顺势而为，因势利导，主动适应。其关键是要掌握主动，而不是被动适应，随波逐流。不要让形势把自己控制了。

第三层次是使形，也就是善于利用地形和形势。使就是利用、驱使和驾驭。《始计篇》中说：势者，因利而制权也。《军形篇》中说：善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。先为不可胜，以待敌之可胜。《兵势篇》中说：斗众如斗寡，形名是也。孙子兵法中多次提到治军带兵，如利用地形保持士兵战斗力；利用赏罚维持士卒亲附可用；利用情感培养士卒同生共死的决心。《地形篇》中说：视卒如婴儿，故可与之赴深壑；视卒如爱子，故可与之俱死。《九地篇》中说：故善用兵者，譬如率然。携手若使一人，不得已也。

第四层次是示形，也就是积极创造地形和形势。示形是孙子兵法最为精彩的内容，是谋势求胜最有力的法宝。《始计篇》就说：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利用示形来引导敌人，创造态势，使战争朝着有利于自己的方向发展。《兵势篇》中说：凡战者，以正合，以奇胜。故善动敌者，形之，敌必从之。《虚实篇》中说：故善战者，致人而不致于人。形兵之极，至于无形。形人而我无形，故能为敌之司命。《九地篇》中说：死地，吾将示之以不活。故能投之亡地而后存，陷于死地而后生。

对企业文化来说，形既是企业文化所依据的环境条件，也是企业文化发挥作用的机制力量。首先，企业文化建设不能脱离环境条件。环境条件分内部环境和外部环境。内部环境取决于老板和员工个人素质和集体心态；企业发展历史和现状，企业硬件等。外部环境包括国家和社会背景，行业特色和市场环境，以及当前时势变化等。企业文化建设首先就要识形，也就是认清企业内外环境条件。也就是说，企业文化建设不能闭门造车，凭空想象来胡编乱造。最好的办法，是以品牌塑造带动企业文化建设。通过对品牌的定位，明确企业文化的定位。其次，企业文化建设也要适形，也就是适应企业内外环境。企业文化体系如果是一个坐标，那么坐标的原点不要定位太高，要适应企业绝大多数员工的素质和心态。有些企业把报效国家，奉献人类这样的假大空泛口号，作为企业文化核心理念，还不如像德胜洋楼的“诚实，勤劳，有爱心，不走捷径”来得更朴实地道。所以，企业文化一开始不要好高骛远，倒不如从学习和实践《弟子规》开始更好。再次，企业文化要能够调动全体员工积极性，也就是要能够使形。没有员工的积极参与，企业文化就是老板的孤芳自赏而已。

最后，企业文化建设要善于示形，让企业文化发挥应有的作用。示形有两个意思，第一是创造无形的机制，即动力机制，引导机制，保障机制，评价机制，学习机制，创新机制，引导督促员工朝着正确的结果努力。第二是打造有形的力量，以此示范和规范员工的言行，如教育培训，树立典型，以身作则，宣传推广等等。机制需要结合体制组织和规章制度，进行巧妙而合理的设计。总的目标是要实现员工可以自我激励，自我引导，自我督促，自我评价，自我学习，自我创新。一句话，就是想方设法让员工自发自觉。这是企业文化中最具活力的内涵价值。很多企业不懂得机制的重要性，如同打战不知道“示形”一样。没有内在机制的企业文化，仅仅依靠企业内刊、墙报、宣传栏、网站、口号、标语、手册、标志建筑、LOGO等这些外在手段，是无法建立和发挥企业文化作用的。大多企业文化人整天忙得都是有形之形，而不懂得什么是无形之形。

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。企业文化的最高境界是没有文化，也就是看不见有形的、与文化有关的任何东西，而是内化于无形的机制当中。这就是形兵之极，至于无形。机制就是企业文化中的形，是通过以理服人，以利诱人，以礼待人，以例示人，以力制人这五种手段综合运用而实现的。企业不仅要识形，适形，更要使形，示形。