促销计划范文
时间：2023-03-30 05:20:57
导语：如何才能写好一篇促销计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。其中，中式快餐以wa与cd为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨最具代表性。西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场。 wa是第一家以中式快餐为诉求的连锁店；cd则是目前数量最多的速食连锁店。二、 市场定位
a． 麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。
b．肯德基的市场优势为商品的独特口味。
c．比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。
d．wa的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。
e．cd以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。三、 行销定位策略
行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。
目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由4—30岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。wa与cd则定位在学生族与上班族的市场客层。
市场定位：a．麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。b．比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。c．肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。d．cd：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。e．wa：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。
由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。四、 行销组合策略
商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势：1．快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。2．以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的加入，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场机会来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。因此，快餐业有三大主要目标市场：上班族市场、学生市场、家庭组员市场（以家庭为消费单位）。
商品策略：商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各要项因素值得考虑：零售服务业的无形性（指服务）、零售服务业的可变性（指市场客层）、零售服务业的不分离性（指连锁店经营与行销策略）、零售服务业的公共性（指形象、知名度与口碑等公关因素）。以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各项：实体商品的供应、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此，方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。
订价策略：订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定企业的收入，另一方面，价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括经营成本与行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。以下是中式快餐业与西式快餐业的订价策略。 麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。
肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。比萨：参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价，以市场渗透与竞争优势为目的。
wa：反应成本加上固定利润加以订价，以成本加利润为标准。
cd：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。
由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则，而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。此外，最具突破性的订价行销，最近也被快餐经营者所采用：大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩大；先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合；人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工（以时薪计算）的大量雇佣为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。
篇2
“西丝尔让您做个品味女人”
“30天内 您的改变更动人”
“用心成就完美 专业塑造品质”
“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等
促销目的：
吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。
活动内容：(下列章节将描述)
一月份活动方案
活动时间背景：
元旦、小年(农历)、大年(农历)
活动时间背景分析：
消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。
活动主题：
“新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上!”
活动内容：
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。
软 文：
白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命!
二月份活动方案
活动时间背景：
春节(农历)、情人节(2月14日)
活动时间背景分析：
本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!
活动主题：
“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来!”
活动内容：
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人的礼物”为主题展开促销，凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。
篇3
促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。以下是小编精心收集整理的促销活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
促销活动策划1前沿
随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
一、本案策划目的
让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。
二、当前营销环境分析
1、市场环境分析
当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
2、产品分析
我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案
1、宣传策略
(1)网络宣传。
第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
(2)电视宣传。
第一，新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
(3)讲座宣传。
在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。
(4)广告宣传。
利用传统的'平面广告，来宣传图书。
(5)图书展示。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
(1)图书质量。
(2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。
3、促销手段。
(1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。
(3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。
四、实施计划
在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。
促销活动策划21.序言
之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
2.营销俯瞰
2.1.光棍节的由来
光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One'sDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2所面对的主要人群
a.与日剧增的庞大网民群体
b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体
c.追求更多实惠的居家群体
2.3购物节促销实际成果
20__年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20__年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。
2.4宣传传播途径
不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。
3.产品市场定位分析
3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素
a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。
b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。
c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20__年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
3.2产品在市场上的优劣势
随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。___家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，___家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。___在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的权，是___家纺在天猫商城指定的商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。
4.目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以_2要求来计算。
5.商品准备
兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。
6.系统准备
6.1物流
此次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。
6.2客服
我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
促销活动策划3一、活动主题：
主题：金秋十月，豪礼相送，购__地板，送液晶电视
(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由__总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。)
副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、__引领
横幅及条幅内容：
1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!
2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!
3、用__床，装__柜，踏__板，走健康路!__地板放价惠民!
4、对品质、我们敢于承诺!__地板铺平您健康之路!
飞字广告：
金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购__地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“__地板”谨防假冒!
1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。
2、促销对象：__地板的目标消费群
3、促销时间：20__年_月_—_月_日
根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者
4、促销城市：湖北__地板各级专卖店。
5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
6、促销产品：__常规地板各系列特价产品和__特色地板展示
二、促销策略：
1、传达__地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传__品牌及__产品的目的。
2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示__地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;
三、促销形式：
本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
厚礼1：曾经买过，一定送!(曾经买过__地板，凭购物票据到营业网点换取__地板文化衫1件)
厚礼2：现在来买，立刻送!(满50平方米者，送20元往返车费)
厚礼3：特别客户，特别送!(整体购买__地板50㎡以上和__橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择)
厚礼4：即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个)
厚礼5：签约客户，还有礼(签约朋友还可参加__地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调)
一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台
二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台
三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台
幸运奖(1000名)：奖100元__精美套装餐碗一套
备注：
奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。
抽奖时间：20_年_月_日湖北卫视公共频道，
抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。
公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。
地址：__地板各专卖店、__地板官方网站、中华建材网、国家门网。
四、促销活动准备：
1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页;
2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。
3、活动前一周，__相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。
4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。
也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择)
5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。
(经销商可自由决择)
6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商议，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。
有实际演练过程。
7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应该布设完毕。
路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上展开，联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够__地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购物袋，做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。(经销商可自由决择)
8、活动当天，应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。
应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。
9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。
五、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有__地板明显标志。可以在地方学校里找到这样的人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查
2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。
3、活动检查人员：
活动执行期间，__地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
(注：货品请提前三天准备好，广告提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)
六、抽奖活动：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
凡在20__年_月_日-----20__年_月_日在湖北__地板各级专卖店购买__地板的顾客，即可凭抽奖卷参加抽奖活动。
抽奖时间：20__年11月1日湖北卫视公共频道，
抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。
公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。
地址：__地板各专卖店、__地板官方网站、中华建材网、国家门网。
奖项安排：
一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台
二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台
三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台
幸运奖(1000名)：奖100元__精美套装餐碗一套
备注：
奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。
消费者注意事项：
1、凭订单原件、身份证原件、售后服务卡(兑奖卷)原件领取奖品。
2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。
抽奖规则：
1、20__年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。
(顾客购买后可登陆__官方网站查询抽奖日期)
2、__省地板协会会长、__森工股份有限公司总裁_先生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机摇取。
3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。
4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。
5、顾客可通过热线电话0715-8375858直接垂询。
6、公司将制作抽奖卡并编号发放。
各经销商在活动期间安装的每笔地板都必须如实提供一份活动期间的抽奖卡(一式三份、经销商、客户、公司各一份)，经销商必须按抽奖卡上的内容认真填写，并于20__年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。
领奖规则：
1、顾客持中奖券到__地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。
2、一、二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知到相应__地板专卖店领取。
3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。
抽奖活动其他细则：
1、__地板工作员工及商家人员一律不得参与本次抽奖活动。
2、所有具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单(一、二、三等奖)将在：__地板各专卖店__地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。
3、获奖者个人所得税自理。
4、奖品以实际物品为准。
5、其它宣传资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。
注：本次活动的最终解释权归__地板所有。
七、活动物料准备:(活动物料费用￥13500)
共计：13500元
促销活动策划4一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。
选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。
四、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
五、确定促销方式
促销方式：
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为'拉的'策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
六、确定促销活动形式
1、买赠(一单购物达_元赠_物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当家
五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。
促销活动策划5一、活动背景
在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案
1.活动形式：
预热：时间：10月20日至11月10日
图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。
流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59
图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2.活动力度：
1.收藏领卷2.关注有好礼
3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3.活动推广：
1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告4.帮派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟7.钻展
三、活动跟进
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备
(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
七、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算
八、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
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手机促销活动策划方案一
手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但必须要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉不踏实，购买了的消费者会心痛，回来寻价差，持币代购的消费者则认为降这么多，肯定还会再降的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的用心性。
当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，必须会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
手机促销活动策划方案二
一、OPPO手机SWOT分析
优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.1000~2000的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力
劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限
机会：1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于留住最真的促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
留住最真的
四、活动时间
20xx年5月1日5月3日
五、活动地点：
南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象：
大学生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民(OPPO手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量阳光，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方.
(3)最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套2、学生组：(1)现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戏组(快速投球)：
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
(2)按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费
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【关键词】 经济效益审计；企业经济效益；难点
经济效益审计是由独立的审计机构审计人员对被审计单位或项目的经济活动进行综合的系统的审查、分析，对照一定的标准评定经济效益的现状和潜力，提出提高经济效益的建议，促使其改善管理，提高效益的一种活动。
一、企业经济效益审计的主要内容
（一）经营资金效益审计
随着资金成本的提高，经营资金使用效率成为影响企业经济效益的一大因素，因此在经济效益审计中要重视对企业经营资金使用的合理性进行审计和分析。
1.固定资金利用效益的审查。固定资金即企业固定资产所占用的资金。对企业固定资金的审计就是对固定资产的管理和利用效果的审计。固定资产的审计主要是保证固定资产的保值、增值及充分提高企业现有固定资产的使用效率，同时要重视国有固定资产的流失现象。
2.流动资金利用效益的审计。在对流动资金进行审计时应将各项往来账款作为重点。往来账款容易形成呆死账，呆死账的形成有外部原因所致，有一部分则是由于企业内部管理不善造成的。如：赊销产品后不及时催收货款，造成应收货款错过诉讼时效，失去法律保护，给企业造成损失。再如，如果企业备用金的管理工作不严格，由于借款人员工作调动或恶意拖欠，使借款难以收回，影响企业流动资金的周转。此外，还应对抵减企业销售收入与应收账款的销售退回、折让与折扣的合法性进行查实。
企业资金的体外循环也应引起重视，在进行集团式管理的公司，集团公司下属的单位应上交集团公司的款项，或是下属公司故意拖欠，自行使用，达到长期占用集团公司资金的目的，在进行会计报表合并时，不将实现的全部利润或亏损反映在合并会计报表中，或是集团公司授意下属单位不上交，不作为集团公司的收入入账，而将一些不便在集团公司报账的费用在下属单位报账，或是在集团公司急需时再上交，人为地调节收入和利润，违背会计核算的真实性原则。
（二）项目投资效益审计
企业项目投资包括技改、扩建、新建等投资。在市场经济中，不确定因素较大，上项目普遍存在投资风险，实践中不少企业盲目投资，重复上马造成经济损失或投资效益不佳，因此，在经济效益审计中，对那些有项目投资内容的企业，应将项目投资效益审计作为重点，要进行项目投资方案可行性的评价，考虑投资的时间价值与投资的风险价值，对项目进行充分的科学论证。
（三）企业成本效益审计
成本效益体现着投入与产出的关系，从一定意义上讲，低成本决定着高市场占有率和高效益，因此加强成本管理，进行成本效益审计就显得十分重要。进行成本效益审计应注意的重点，一是目标成本和计划成本制订是否科学、是否能够实现；二是成本的高低，审查其真实性、正确性和合规性。对构成产品成本的诸要素进行查核，证实成本支出的真实性是产品成本审计的核心；三是对成本的升降进行因素分析，提出降低成本的途径和措施，为管理者提供生产经营决策的信息；四是审查评价成本控制制度是否健全完善。
（四）经营决策效益审计
企业经营决策的正确与否，直接关系到经济效益的好坏，有时一项决策的失误就会使企业经济效益滑坡，甚至导致企业破产倒闭，因此在决策过程中必须加强事前审计工作，如对决策所提供的信息资料，要审查其科学性与合理性；已提供选择的决策方案，要进行合理性、效益性审查，确保企业作出正确决策。其次，要掌握企业的经营要素，分析企业的人、财、物资源是否与经营目标相适应，是否达到合理配置和最佳效能。
二、企业经济效益审计中的难点
（一）外部审计和内部审计的衔接
企业经济效益审计的工作有一部分是由内部审计部门完成的，内部审计在经济效益审计中，有责任帮助本单位改善管理素质，提高管理水平和效率，实现本单位的目标，并协助本单位的管理人员了解信息，评价经营方案、经营决策，但这些方案和经营决策最终仍是由企业管理人员确定并负责实施的，内部审计人员只是根据审查评价的结果提出建议，而内部审计机构是在本单位负责人的领导下开展工作，其独立性是相对的。其次，外部审计机构对内部审计机构的审计结果不认同或认同程度较底，造成重复审计和审计资源的浪费。这就要求外部审计和内部审计有一个很好的链接点，外部审计既能很好地利用内部审计已有的审计结果和审计资源，又能保持外部审计较高的独立性，建立一个合理的经济效益审计模式。
（二）审计队伍内部建设亟待加强
为了适应转型期间经济发展的新形势，充分发挥审计的监督职能，审计队伍的自身素质必须不断加强：一是要提高审计人员的业务水平，培养复合性审计人员，加强审计人员的后续教育和业务培训。二是要提高审计人员的法律意识、法律水平。审计中所遇到的各类经济活动，均与审计规范、法律法规紧密相连，为保证审计工作的严肃性和公正性，需要加强对审计法规及相关法律法规的学习。
（三）实行新会计制度后的挑战
于2007年1月1日开始执行的新会计准则，对会计人员和审计人员的专业知识及业务素质提出了更高的要求，也在实际工作中提出了许多新问题，一是会计准则的技术难度系数加大，审计技术需要升级；二是会计自由裁量权加大，更加依赖于会计人员的职业判断。
（四）内部控制制度的健全性与有效性
企业内部管理控制制度的健全和完善是企业进行自我监督和自我约束的重要机制。现在许多公司经营不善，出现现象，归根结底与企业的内控制度不完善有着密不可分的联系。如何帮助企业制定一套科学合理内控制度，使企业积极主动地完善自己的内控制度，并用这套制度规范自己的生产经营活动，是建立现代企业制度的迫切需要。
（五）在对企业进行经济效益审计时
涉及对企业经营决策审计时，是一个比较尴尬的问题，如由国家审计来做，在某种意义上就有审批的成分，这样国家审计就保持不了其独立超脱的地位，再者国家审计也不能干预影响企业决策。如由内部审计来做，内部审计所处的地位又使它不能得到充分的重视，而且由于内部审计人员结构比较单调，大多数内审人员对会计知识比较熟悉，对技术、管理、销售等方面不是很熟悉，进行企业决策审计困难较大，形成审计部门实质上不进行决策前的审计，只是在决策项目失误或收不到预期的经济效益时才进行审计，起不到经营决策审计应有的作用。
总之，开展企业经济效益审计，建立适应现代企业制度要求的经济效益审计程序，是企业适应市场经济的客观要求。企业经济效益审计要紧紧围绕提高企业经济效益这个中心，挑起为企业“诊断”的这一重担，促进企业加强管理，提高经济效益。
【参考文献】
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关键词: 有效话题 学生对话 教学目标 文本感悟 生活链接
《语文课程标准》提出:阅读教学是学生、教师、文本之间的对话过程。用于语文阅读课堂教学的“话题”,其作用是在语文阅读教学中引出学生内容广泛、形式自由、带有自己创见、带有自己思想与情感特点的谈话。有了“话题”,就能够较好地表现“自主、合作、探究”学习及“对话”的理念,表现阅读个性化的特点,让阅读教学设计和教学结构表现出全新的境界,因此,话题设置得有效显得尤为重要。
如何设计有效话题,促进学生对话呢?
一、设计有助于教学目标实现的话题
教学目标是课堂教学的中心,一堂课的所有教学活动都应围绕这个中心展开。教学话题是教学活动的一部分,应有助于教学目标的实现。因此,在设置教学话题时,首先要考虑到教学目标。
例如,在教学《变色龙》时,为达到启发学生加深对“充分认识沙皇专制制度黑暗腐朽的本质,理解‘变色龙’形象的社会意义”这一教学目标的理解,在学生自读课文,对课文内容有了初步了解的基础上,并在“①奥楚蔑洛夫在处理‘狗咬人’案件中,态度有几次变化:②奥楚蔑洛夫的态度是围绕什么而变化的;③从奥楚蔑洛夫对老百姓和对将军的不同话语中,可以看出他的什么性格特征;④奥楚蔑洛夫的军大衣在小说中反复出现,有什么作用”等一系列问题的讨论交流后,我设计了这样的话题:请你谈谈变色龙是变还是不变,旨在通过该话题的讨论,引导学生围绕“变”深入了解文章内涵,从而达到教学目标的要求。
我问:“奥楚蔑洛夫的基本性格是什么?”
“善变”方说:“这篇小说标题为《变色龙》,作者是以变色龙颜色多变的特征,来讽喻奥楚蔑洛夫反复无常善变的性格的。”
“不变”方说:“奥楚蔑洛夫,尽管他反复无常,但他作为沙皇走狗的本性没变一样。”
“善变”方说:“奥楚蔑洛夫时而说要弄死狗,罚狗的主人,时而又夸狗,说狗怪伶俐的,咬人咬得好,他的性格不是善变又是什么呢?”
“不变。”“不变”方反驳,“请问,奥楚蔑洛夫装腔作势、媚上欺下的性格变了没有?”
“善变”方寸土不让:“小说中四次写了奥楚蔑洛夫身上穿的那件军大衣,穿了脱,脱了穿,这四个细节的描绘,淋漓尽致地勾画出这个沙皇奴才的善变丑态,以及他卑劣的心理活动。”
“不变”方一学生走向黑板,在黑板上画了一个圈,说:“善变的每一处刻画,都是圆上的一个点,都是以奴才性格特征为圆心而画出的,善变的描写是为了突出不变服务的,所以说奥楚蔑洛夫的性格特征应该是不变的。”
最后,我归纳说:“大家说的都对,说奥楚蔑洛夫性格特征是‘善变’是对的,他不仅变得快,而且变得蠢;说奥楚蔑洛夫性格‘不变’也是对的,因为在这来回的变化之中,媚上欺下、见风使舵的性格特征始终没变,充分暴露了奥楚蔑洛夫作为沙皇忠实走狗的卑鄙心理。刚才画的圆正说明了这个道理。”
“变色龙的变与不变”这一话题的讨论,跃动着学生鲜明的多维性、生成性,散发着学生个体在现场学习过程中的创造性,使主观的学习心理和文本信号形成一种高质的契合,使得学生不断进入文本,达到了预期教学目标的要求。
二、设计有助于学生对文本感悟的话题
“阅读是学生的个性化行为,不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中,加深理解和体验,有所感悟和思考,受到情感熏陶,获得思想启迪,享受审美乐趣”。因此,我们应该重视通过设计有助于学生对文本感悟的话题,引领学生从与教师、文本的直接对话中,入情、明意、晓理,使感悟成为滋养学生个性的源泉。
例如,在执教《云南的歌会》时,我是这样设计的:以语言的感悟为基点,采用层层铺垫的思路,引导学生深察文章的情趣:“说说我所知道的云南”、“说说云南的歌会”、“说说我所感受到的云南歌会的趣味性”。这三个话题构成了教学的主板块,由课外到课内,由浅入深,促进了学生对话,涉及了文章的知情意,更为学生感悟文本铺了路。
为帮助学生对文本有更深入的感悟,我还从不同的角度设计话题,如教学《邓稼先》一文时,我设置了“谈谈邓稼先的‘奇’”这一话题,让学生从不同的角度感受人物形象,走进人物的内心;而为理解课文的行文之妙,我还设置了“说说《邓稼先》的‘奇’”这一话题,让学生感受课文构思及语言之美。
语文教学的基本任务决定了语文对话教学最基本的形式是与文本对话。因此,教师应该不断深入到教材中与文本对话,只有立足于与文本对话的基础,才能理解作者的思想感情和人生价值,才能设计出有助于学生对文本感悟的教学话题,才能促进学生对话,真正引领学生走进文本。
三、设计有助于学生与生活链接的话题
克伯屈说:“任何内容只有在转化为一个人实际的行为方式时才算是学到了。”(《教学方法原理》)在阅读教学中,教师只有引导将学生所学习的文本与自己的生活体验链接起来,才能促使学生获得更深、更准确的体验。要做到这一点,教师必须具备正确感悟社会生活的能力,使设置的话题与社会生活接轨,与学生生活接壤,促使学生积极地与生活对话,最终很好地把握作品的深层内涵。
如在学习《孔乙己》一文时,为认识孔乙己的思想性格,感受封建社会的冷酷,我设置了这样的话题:如果你也是咸亨酒店的一个酒客,你愿意和孔乙己交朋友吗?你会怎样对待他?为什么?又如学习《紫藤萝瀑布》一文时,我设置了这样的话题:试用自己的经历或见证来印证“花和人都会遇到各种各样的不幸,但生命的长河是无止境的”这句话。再如学习《生物入侵者》一文时,我设置了这样的话题:请搜索资料,说说你所知道的“生物入侵者”的故事。学习《致女儿的信》一文时,为提升学生对爱情的崇高的审美认知,我设置了这样的敏感话题:早恋是中学生很敏感的话题。有人说:“早恋就像那苹果枝头青涩的果实,不是果实成熟的季节,千万不要急于摘取。”你是如何看待中学生早恋现象的?
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妃子笑荔枝是广西浦北地区的中早熟优良荔枝品种，果大、肉厚，色美，核小、味甜，品质优良。该品种对气候环境的适应性强，树体营养生长旺盛，成花容易，但花量大、花期早、坐果难，为提高其花质、促进坐果，栽培上应抓好以下几项关键技术：
一、放好秋梢
1. 适时抽出末次秋梢 一般要求树体在9月底前抽出末次秋梢，11月中旬前末次秋梢充分老熟。在浦北荔枝生产区，最好是9月中旬抽出末次秋梢。
2. 采果后放留两次秋梢 要求梢总长度在40厘米左右，秋梢健壮，末次梢中部粗度为0.5厘米左右，叶多、厚、绿，无或少病虫害。具体做法如下：
①施肥促梢。在采果后1周内施完肥料（以速效肥料为主），按每株可挂果100千克计算，施尿素2千克、氯化钾1千克、有机多元素过磷酸钙2千克，开浅沟施入或给树盘浅松土后铺施盖土即可。
②注意保壮梢。给一次梢喷两次药，即刚抽出梢芽时喷第一次，梢芽嫩叶展开时（约7天）喷第二次。
③注意修剪。修剪的目的让枝梢分布均匀，通风透光，提高树体光合作用效率，减少病虫害发生，增加有机营养积累。末次秋梢抽出后一般不修剪，以免抽冬梢。修剪应剪去枯枝、病虫枝、弱枝、荫蔽枝、交叉枝等。
3. 控梢促花 控梢促花应从10月中旬开始，将嫩梢嫩叶一律抹除，使其在翌年元旦后抽出花穗，可适当提早果实上市时间。控梢促花可用40%乙烯利8～9毫升、5%烯效唑20克加水15千克喷洒；杀除冬梢掌握在叶片未展开或刚展开时，用40%乙烯利12～13毫升、5%烯效唑20克加水15千克喷洒。
二、控制花穗
1. 适时施肥 在抽花穗后30天左右（花穗长度基本定型时）施壮花、保果肥。施肥量按每株挂果100千克计算：用25～30千克鸡粪+4千克有机多元素过磷酸钙+1千克氯化钾+0.8千克尿素，混合均匀后在树冠滴水线下挖环状沟施入，沟深、宽各20～30厘米，施后盖土。壮果肥于第三次生理落果高峰期刚刚结束时施入，以每株挂果100千克计算，将1.5千克进口三元复合肥+1.5千克进口氯化钾混合均匀后施用。注意不要挖沟施，以免损伤根系引起落果，最好淋施或在下小雨时撒施。
2. 处理小叶 对带有小叶的花穗在小叶尚未展叶前进行处理。少量的嫩梢人工摘除即可，量多的用荔枝杀小叶素每支对水20千克，或用乙烯利6～7毫升+多效唑10克对水15千克喷杀，以利于花穗发育。
3. 适时“短截” 短截过早或过迟效果均不佳，短截过早会重新抽出花穗，既浪费营养，又使花期推迟，起不到减少花量的作用。适时是指在即将开花至开花1～2朵时进行，短截时只保留10厘米左右长的花穗，以促使树体营养集中供给少量花穗，这样花质好，开花提早。
4. 环割保果 短截花穗后要马上对主干进行环割，位置在离地面20厘米左右处，树干小的环割圈宽1厘米，树干大的环割圈宽2厘米，促使树体在开花挂果时生殖生长占主导地位，以利于幼果生长发育。
5. 药剂保果 第一次用药掌握在每株荔枝树雌花开放80%以上，花柱上的蝴蝶须转黄弯曲，而最后一批雄花尚未开放时，可选用生多素1500倍液，或绿旺高钾1000倍液，或植物细胞防裂素1000倍液，也可选用市面销售的保果药剂。
第二次用药掌握在雌花谢后20～25天，果实如花生米大小时，此时树体坐果率较低，可取1克2，4-d对250千克清水、1克赤霉素（920）对150千克清水、氨基酸1000倍液，将3种药物混合后喷洒。
第三次用药在谢花后35～45天，视树体结果情况灵活掌握：如果树体结果多、叶色浅绿，可连喷2～3次叶面肥，如生多素1000倍液，或绿芬威1000倍液，或氨基酸1000～1200倍液，或高效生物钾肥500倍液，上述叶面肥可轮换使用；对结果少、叶色浓绿的树体，可喷保果药剂，如用1克赤霉素对100千克清水或用绿旺高钾1000倍液，也可将两种混合使用。此时不宜喷施化肥（特别是尿素），以防夏梢大量发生，引起落果。
三、防病治虫
1. 荔枝霜疫霉病 春季阴雨天气频繁，果园湿度较大，尤其要注意荔枝霜疫霉病的防治，在春梢期和花蕾期各喷药1次，以保护嫩叶和花穗；坐果后从幼果期开始，每隔15天喷1次，直至采收。如遇连续阴雨天气，要抢晴天喷药。荔枝果实成熟阶段是最易感病的时期，应密切注意天气变化，并适时喷药保护。防治霜疫霉病的药剂很多，但连续使用容易产生抗药性，故应轮换使用不同药剂，可选用以下任意一种：60%唑醚·代森联（百泰）水分散粒剂1500倍液，47%春雷·王铜（加瑞农）可湿性粉剂800倍液，58%甲霜灵锰锌（雷多米尔锰锌）可湿性粉剂600倍液，64% 霜·锰锌（杀毒矾）可湿性粉剂800倍液，77%氢氧化铜（可杀得）1200倍液。在清园后或果实发育期，用石灰和草木灰按1∶1的比例混合后施在树盘土面，对该病可起到较好的预防效果。
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关键词：兴趣；负担；成功感
一、设计学生感兴趣的作业，提高学生学习数学的积极性
“兴趣是最好的老师。”《义务教育数学课程标准》指出“从学生熟悉的生活情境和童话世界出发，选择学生身边感兴趣的事物，以激发学生学习的兴趣与动机……设计作业时，我们应从学生的年龄特征和生活经验出发，设计具有童趣性和亲近性的数学作业，使学生研究、探讨数学的潜力得以充分发掘，成为一个学习的热情者和主动者。学生对作业感兴趣了，作业就能起到预期的效果，因此，我们在设计小学数学作业时，抓住“有趣”两个字。
如：学习“比多求和的两步计算应用题”时，我设计了这样的作业：每位学生准备一副扑克牌。J代表11，Q代表12，K代表13。同桌合作：一个出题，一个猜点。如：学习了“认识图形”后，可以设计这样的游戏：把一个同学的眼睛蒙起来，让他用手摸口袋里的图形，说出是什么？并说出是根据什么辨认出来的。这样的练习将所学的知识蕴含于游戏中，是学生最喜欢的数学作业。学生在游戏中学习，不仅在学习中体验知识的魅力、成功的喜悦，而且还培养了他们用数学语言与人交流合作的能力，使学生感觉到数学作业是一个游戏天地、学习的乐园。
二、设计自主性作业，提高学生学习的主动性
《义务教育数学课程标准》指出：学生是学习的主体，是学习的主人。教师是学生学习的合作者、引导者和参与者。实施新课程的一个重要方面是必须充分发挥学生主体的积极性、主动性和创造性。因此，作业设计要为学生提供自主探索、主动获取知识、分析运用知识的机会。学生通过对自己的作业进行自我设计、自我控制、自我解答，变“要我做”为“我要做”，从而成为学习的主动者、探索者和成功者。
如：教学完“生活中的大数”后，设计了以下三个层次的练习，让学生根据自己的学习情况来选择练习。A.数一数，可以用自己喜欢的方式进行数数活动。B.读一读，并说一说数的组成。C.用2、8、0、0组成不同的四位数。
这种作业极大地减轻了学生的负担，让学生根据自己的情况选择作业，就能使不同层次、不同水平的学生都能体会到成功的乐趣。保证了全体学生都在不同的目标下练有所得，使他们乐学而不厌，树立“我能行”的信心。
如：每一单元快结束时，我事先布置学生寻找或自己创作本单元你认为最典型或最容易错的题目，上交后由老师选择汇总成单元练习题，每题的后面写上“此题由××同学提供”。当这样的练习纸发到每个学生手上时，兴奋与自信显现在每个学生的脸上。学生做这样的作业也更认真了。
三、设计探究性作业，提高学生学习的成功感
获得成功是每一位学生的向往，也是每一位学生的权利，教师要为学生的多向合作营造民主、平等、宽松、和谐的氛围，鼓励学生勇于探索，敢于质疑问难，力求达到“情意共鸣沟通、信息反馈畅通、思维活跃流通”的意境。让学生主动探究，大胆创新，在作业中获得成功体验。
例如，在学习“轴对称图形”后，可以布置这样的作业：请你在家观察一些红领巾、蝴蝶等平面图形的形状，有什么发现？对具有这种特征的图形你有什么感觉？又如，学习“按比例分配的应用题”后，可要求学生根据自己家中消毒液的说明书配置一些消毒药水给厨房用品消毒。通过分析、操作、交流、探究，提出解决现实问题的方法及策略，为学生提供探究方向、时间、空间以及方法，激活思维，给学生一个创造能力得以发挥的平台。这样的作业过程提高了学生的数学素养，培养了学生自主探究的能力以及实践创新能力。
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关键词：农业；科技；效益
中图分类号：F323.8 文献标识码：A
农业是国民经济的基础，科技是农业的第一生产力。为了进一步充分发挥农业科技创新的作用，确保国家粮食安全，增加农民收入，促进农村经济发展，2012年，中央1号文件《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》明确提出：农业科技是确保国家粮食安全的基础支撑，是突破资源环境约束的必然选择，是加快现代农业建设的决定力量。随着农村产业结构的不断调整，农业科技在促进农村经济发展中的作用更加突出，问题不断显现，现对农业科技推广在农业增效、农民增收中发挥的作用进行简要回顾，对当前农业科技推广存在的问题进行初略分析与广大同仁商榷。
1 农业科技推广推动了农村经济发展
多年来，恩施州农业科技不断创新，良种不断更新换代，栽培技术不断改进，使粮食单产不断提高，农民收入不断增加，生活质量不断改善。通过种植结构不断调整，经济作物面积不断扩大，农民经济收入不断增加；通过种子包衣、轻简栽培等技术的推广，劳动强度不断降低；通过优质水稻新品种的推广，清洁能源的推广利用，生活质量得到改善，有力地促进了农村经济发展，农业效益不断提高。
1.1 技术推广提高了粮食单产
从种植玉米地方品种到品种间杂交种再到单交种，从推广高秆水稻品种到矮秆品种再到杂交种，从单作到间作套种，从水稻水育秧到旱育秧，从露地玉米到玉米地膜覆盖，无论是品种的改良还是栽培技术的改进，每次创新粮食单产都有很大提高。
1.1.1 杂交良种普及，粮食单产提高
恩施州从1976年开始推广杂交水稻到1985年达到3.7万hm2，水稻单产从每公顷2985kg提高到4905kg。在杂交玉米推广之初，农民形象地说：“老品种，鸡脑壳，种一坡，收一箩”，从1964年开始大面积推广玉米品种间杂交种，到1976年杂交玉米推广面积达到6.81万hm2，玉米单产从每公顷1335kg提高到2115kg[1]。到2010年全州水稻平均单产达到每公顷5955kg，玉米平均单产达到每公顷5100kg，普及推广杂交良种意义重大。
1.1.2 地膜覆盖技术应用，玉米单产提高
1984年恩施州开始大面积推广玉米地膜覆盖栽培技术，到1985年玉米平均单产每公顷提高到3240kg，比1983年的2460kg增长了780kg，农民总结为：“杂交种盖地膜，苞谷托托像牛角” [1] 。目前，玉米地膜覆盖栽培技术仍是恩施州高海拔地区推广的一项重要技术，为山区农民脱贫致富发挥了积极的作用。
1.1.3 育秧方式改进，水稻单产提高
恩施州1988年开始试验示范旱育早发育秧技术，到1994年推广面积达到5.13万hm2，水稻单产从1987年的每公顷4290kg提高到1994年的5100kg。旱育早发育秧技术提早了分蘖时间，提高了成秧率，确保了基本苗，促进了水稻单产的提高。
1.2 结构调整增加了农民收入
茶叶、烟叶、药材、水果、油菜等经济作物种植面积逐年扩大，养殖业不断发展，农民经济收入不断增加。
1.2.1 茶叶面积逐年扩大
解放初期恩施州仅有衰坝茶园0.26万hm2，产量820t，到2011年恩施州茶园面积扩大到6.03万hm2，产量达到5.29万t，农村经济明显好转。
1.2.2 油菜面积逐年增加
1949年恩施州仅有油菜种植面积0.89万hm2，1978年扩大到1.83万hm2，2011年扩大到4.96万hm2，农民收入不断增加。
1.2.3 养殖业不断发展
玉米、马铃薯、红苕等作物单产不断提高，促进了农村养殖业的不断发展，农民收入不断提高。
1.3 技术改进降低了劳动强度
随着改革开放的不断深入，外出务工人员不断增多，农村劳力老龄化现象普遍，须降低劳动强度，才能解决农业生产所需劳力矛盾。通过推广轻简栽培、机械化操作等技术，大大缓解了劳力问题，确保了粮食生产安全。
1.3.1 种子包衣技术的推广
1998年恩施州玉米种子就实现包衣率100%，水稻种子包衣率60%，减少了农药施用次数，降低了劳动强度。农民形象地说：“玉米种、穿红衣、鼠不啃、鸟不啄、苗子齐、大托托”。种子包衣技术的推广既保证了苗齐苗壮，又减少了用药次数；既降低了用种量，又减轻了劳动强度；既减少了环境污染，又增加了农民收入，目前仍是恩施州重点推广的一项实用技术。
1.3.2 免耕栽培技术的推广
优质油菜免耕稀植栽培是恩施州农业技术人员根据地区特点探索出来的一种油菜轻型简化栽培新技术，采取提早播种、培育壮苗、稀植栽培等措施，在前作收获后，不耕整土地直接栽植油菜，省去耕地、整地等环节，通过免耕，实现劳动工序的简单化、劳动强度的轻型化，达到节本、节劳、增产、增效的目的。2005年开始试验，到2009年全州推广面积达到1万hm2，恩施州农技推广中心对巴东县随机取样测产验收，每公顷产量达到3220.5kg，比常规种植每公顷节约耕地、整地、移栽等劳力120个以上，每公顷增收油菜籽1200kg左右。[2] 免耕栽培技术在水稻、甘薯等多种作物上进行了推广应用，可减少水土流失，节省劳力，达到既解决劳力矛盾问题，又促进增产增收的目的。
1.3.3 机械化技术的应用
近几年来，特别是国家农机补贴政策实施以来，有力地推动了机种、机收工作，到2011年恩施州水稻机收面积达到3.6万hm2，占全州水稻面积的50%以上。水稻机插机收、茶叶机采等技术正在大面积扩大，马铃薯机播等技术正在积极试验示范，随着机械化程度的提高，劳动强度将进一步降低，农民所得实惠将进一步加大。
1.4 技术更新提高了生活质量
1.4.1 优质品种推广
2001年恩施州引进优质水稻品种金优117试验，到2005年恩施州累计推广金优117达到4.33万hm2，每公顷单产8250kg，比金优58增产8%左右，累计增产稻谷2.6万t，直接增加农民收入达3700余万元。金优58、金优117等优质水稻品种的推广，使农民对水稻品种的需求由高产抗病转为优质高产抗病，对粮食品质的要求不断提高。
1.4.2 清洁能源利用
恩施模式就是以“五改三建两提高”为核心，以生态家园建设为载体，具有鲜明地域特色的生态家园文明新村建设模式。沼气开发利用是恩施模式中的重要内容之一，沼气利用改善了农村厕所、厨房环境，减少了对森林的破坏，保护了生态环境，提高了农民生活质量。
1.5 盲目推广教训深刻
1956年未经试验示范，恩施州引进银坊等粳稻品种推广834 hm2，每667m2平均单产100多公斤，比籼稻减产50%左右[1]。
2 农业科技推广存在的主要问题
多年来，恩施州各级农技推广部门高度重视农业科技推广工作，取得了不少成绩，也吸取了不少经验教训，从当前农业科技推广情况来看各类问题逐步显现，亟待解决和改进。
2.1 土地流转不规范
《半月谈》记者调查：当前，不少农区的土地流转面积已超过耕地面积的30%，但是相当部分在亲朋好友间流转，没有签订必要的流转合同，没有确定流转时间，导致种植大户不敢改善基础设施，不愿加大农业投资进行统一经营，结果“规模田”变成了“应付田” [3] 。恩施州情况也是如此，土地流转不规范对农业机械化技术的推广、农业资源的长效利用十分不利，阻碍农业科技的发展。
2.2技术研究不全面
近几年来，随着产业结构调整步伐的加快，恩施州经济作物种植面积逐年扩大，在扩大面积的同时，病虫害的综合防控、栽培管理技术研究没有跟上，茶叶、柑桔、梨、白柚、白术、百合等经济作物病虫害均呈现上升趋势，不仅影响产量，而且还影响品质。
2.3 成果转化不灵活
我国农业科技成果转化工作开始较晚，加之长期受计划经济的传统思想影响，完整的农业技术市场尚未建立健全。多数农业科技成果转化工作仍然以各级政府的农技推广部门和政府指导强化推广为主，市场介入相对较少，推广人员和成果使用人员缺少应有的积极性，缺乏有效的促进科技人员从事科技成果转化的激励机制和环境氛围。
2.4 推广体系不完善
2006年3月湖北省乡镇综合配套改革后，原农技、农机、特产站整体转制为农村公益组织即农业技术服务中心，实行“以钱养事”。个别农业服务中心人员人心不稳，工作积极性不高，对新技术的示范推广不积极，对稳定粮食生产产生不利影响。
2.5 推广经费不充足
当前，新品种的推广主要依靠种子企业的宣传，新技术的推广主要依靠农技部门试验示范，从各地实际情况来看，目前推广经费不充足，导致新技术推广速度慢，农业科技成果没有充分转化为生产力。
3 加快科技推广的几点建议
3.1 加大新技术的研究力度
针对当前经济作物发展的状况，病虫害加重发生的新情况，加大对经济作物栽培技术及病虫综合防治技术的研究力度，确保经济作物健康发展；加大对农作物轻简栽培技术的试验示范力度，减轻农业劳动强度，提高劳动效率。
3.2 尽快完善农技推广体系
在中国这样一个农业人口众多，农户承包经营为主，农业生态条件十分复杂的农业大国，必须有一支健全的农技推广队伍，完善的农业技术推广体系，解决好农技推广最后“一公里”的问题，加快新品种、新技术的推广。
3.3 加大农业科技的投入
改新品种选育的前期投入为后补助制度，提高新品种的选育水平，确保新品种的利用价值；严格执行《农业技术推广法》等法律法规的规定，加大新技术的试验示范投入，确保推广经费，发挥新技术的最大效益，以确保粮食安全，促进农村经济健康发展。
3.4 积极引导土地合理流转
进一步完善土地流转制度，把土地向种田能手、种植大户、经济合作组织合理转移，促进土地的合理开发利用，促进机械化技术的推广。
3.5 完善科技成果奖励机制
对社会效益大的科技成果要加大奖励力度，同时建立惩处机制，对成果不能用于生产的要对其实行限制项目申报等惩处制度，以保证科技成果质量。
3.6 努力提高农民综合素质
农民是农业科技成果转化的实施主体，农业科技成果的成效如何，最终取决于农民，而农民的文化程度和科技水平的高低，决定了农业科技成果能否被农民接受和应用的程度。因而，必须加强农民的科技文化教育，加大农村教育的投入，加强农民科技培训，提高农民的文化水平和科技水平，提高农民的综合素质，解决农业科技成果转化的源动力。
参考文献
[1] 曹泽恩.鄂西农特志[M].武汉：武汉大学出版社，1993.
[2] 谢瑞礼等.山区优质油菜免耕稀植栽培技术及效益分析[J].农技服务，2011（2）：199-200.
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【关键词】减负 增效 地理作业 优化设计
【中图分类号】G632 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2014）24-0119-02
作业是课堂教学的延伸，具有定向和强化功能，通过有目的、有针对性的训练，可使学生进一步认识学习的重点，巩固已学的知识，形成一定的技能技巧，培养慎思明辨、科学利用时间等良好的学习习惯，勤学苦练、克服困难的意志品质。在减负增效的背景下，地理作业应成为学生掌握地理知识的重要途径之一，促使学生在形成问题、解决问题、形成新的问题、再解决新问题的探索中成长，在地理知识的不断运用、地理能力的不断提高、情感态度价值观的不断碰撞中成长。让学生在作业过程中体验成功的喜悦与艰辛，当学生认真对待地理作业的态度转化成为一种生活态度时，地理作业才能真正促进学生的发展。
传统地理作业的布置往往存在题量过大、题目选择随意、题目形式单一、作业要求划一等弊端，学生陷于题海中，做大量机械重复的练习，导致作业效率低下。在大力推进素质教育的今天，减轻学生的课业负担已成为教育界的共识。教育部门明确规定，高中生每天在校时间不超过八小时，而作业时间不超过两小时，在减负增效的大背景下，如何优化作业设计，以达到增效的目的，值得每一位地理教师思考。为适应素质教育的根本要求，突出学生主体，结合地理学科的性质、特点，笔者认为地理作业优化设计应注意以下几个方面：
一 作业的精心设计
1.目标的指向性
作业是课堂教学的自然延伸和补充，作业内容的指向性明确，对于巩固、理解、掌握和深化课堂教学所学的知识及良好学习习惯的养成有一定的作用。教师要吃透课程标准，结合教材，做出科学部署，把系统的训练要求落实到每个单元、每个章节，甚至每个知识点，使作业序列化，体现训练的计划性、能力的渐进性，教师在设计作业时要思考“该作业与课堂所学内容的结合性如何？”“有没有体现学习内容中的要点？”在此基础上精挑细选，摒弃细枝末节，突出重点，避免重复性、低效性的劳动，紧紧围绕教学目标和教学重点精选作业内容，力求符合新课改要求，切实减轻学生的作业负担，促进教学目标的有效达成。
2.内容的适切性
作业的适切首先是指“适人”，作业设计应考虑学生的参与度，为了让全体学生都有效参与，应针对不同层次的学生区别对待。地理作业不仅要体现学生的知识和年龄特征，突出学生的个性差异，有利于学生个性的张扬，还要注意学生的性别、爱好、志趣、能力等方面的差异，给予学生足够的自由度，对学生的作业灵活要求，为学生创造个自由宽松的作业空间。教师要深入了解学生，准确找到学生的“最近发展区”，从不同学生的学习实际和学习需求出发，设计不同层次、不同难度梯度的作业，学生可以根据自己的需求，自主选择难度适宜的作业内容，这既有利于培养学生主动学习的意识和能力，又能在一定程度上激发学生的自信，使每一位学生都能获得成功的体验，大大培养学生学习地理的兴趣。
作业的适切性还表现为“适度”，既有合理的“量”，又有很好的“质”，结合地理学科特点，多布置读图、识图能力培养以及探究性活动方面的题目，不布置机械性、重复性作业。除了注重知识和技能外，也应该围绕情感和价值观进行精心设计，保障三维目标的全面落实，让学生在完成作业过程中得到能力的发展、情感的熏陶、思想的启迪、心灵的感悟，有助于实现全体发展的教育目标。
3.形式的多样化
学生完成作业，不仅仅是为了复习、巩固、深化知识，也是在实践运用所学的知识，形成技能，在运用知识的同时又是在培养观察、分析、动手、创造、综合等能力。因此，作业的设计思路应当适度开放，向课外延伸，与生活接轨，贴近学生心理的特点，引导学生实践、应用及分析，激发学生学习学科知识的兴趣，使学生在学习实践活动中自主地获得新知。设计作业时，可从多角度切入，或温故知新，或启发理解，或比较综合，或诱导想象，通过设计地理情境问题来启发学生的思维，不局限于单纯的书面操作练习，重视除书面形式以外的练习模式，布置不同类型的作业，如观测记录、资料查找、地理板报制作、社会调查、图表绘制等。教师还可以捕捉现实生活中的热点，设计相应作业，如结合“嫦娥三号”、“南极昆仑站”设计好相关的题目，这样既激发了学生参与的兴趣，还能培养学生关注现实、解决现实问题的意识和能力。再如每年秋学期开学，我便适时地要求学生观察昼夜长短的变化和天气状况的变化，为日后上好“昼夜长短的变化”和“气候”部分知识时做铺垫。由于有平时的生活观察作为积累，等讲授到这部分知识时，学生就非常容易接受和理解。
适当地使作业形式多样化，不仅能从各个不同的角度、不同的方面来检测学生对地理知识和技能的巩固与掌握程度，而且易引发学生的练习兴趣，减缓学习疲劳，使练习不仅能起到检验学习效果、复习巩固提高的目的，而且还能起到举一反三、促进迁移的作用，促进其应用能力与综合素质的提高。
二 作业的科学评价
1.掌握评价时机
认真批改作业和及时评讲、辅导是减负增效的重要环节，教师应及时批改课堂作业，决不能拖拉，以及时获得信息进行评讲和纠正典型错误。存在问题多的个别学生可以进行个别辅导，让他们真正搞清课堂上应掌握的内容，这样才能消化下一节课的“食粮”；对作业中普遍存在的问题，应特别重视，因为这些往往是在课堂教学过程中处理得不够好的地方，需要及时指出纠正。有科学研究表明：错误概念一经形成，如果不及时纠正，会在大脑中留下深刻的印象，并会对后来的正确印象形成较强的干扰，因此要把握评讲的时效性、及时纠正非常重要。较好的做法是当天的作业当天批改，并及时把作业发还给学生，让学生先分析错误的原因，教师再及时评讲。若能长期坚持这样做，定能形成良性循环，形成良好的学习风气，大幅度提高教学效率。
2.丰富评价标准
新课程改革强调地理学习评价由过去的注重学习结果转变为关注学习过程，以及学生的情感、态度、行为的变化。强调评价的诊断和发展功能，弱化评价的甄别和选拔功能，评价的标准不仅仅是看答案是否正确，还包括对地理知识的理解、对地理技能的形成与运用、对地理科学方法的掌握及探究活动的质量、情感态度与价值观的形成等。教师在评价学生的过程中应关注学生在情感、态度、价值观方面的变化，全面考查学生的综合素质和创新能力，创设一种“发现闪光点”、“鼓励自信心”的激励评价机制，多给予一些积极的、肯定的评价。
教师评价影响着学生对学习的感受，对于学生今后是否喜欢学习，能否学会学习十分重要，因此，教师对学生的作业情况要及时评价，又要做到准确得体，独特创新，注重正面引导，让学生体验成功的喜悦，感受成长的快乐，并以此激励、鞭策学生，使学生及时有效地进行自我调控。
3.改革评价方式
第一，评价主体的多元化。教师不再是评价的唯一主体，学生乃至家长都可以参与评价，具体方法有：（1）学生自我评价。学生完成作业后，先自己检查作业，自评等级。学生在自我评价的过程中，无疑要重新审视自己的作业质量，学生自评有利于增强学生的责任感，培养完成作业的主动性。（2）学生相互评价。组织学生互相批改作业，学生自由结成学习伙伴，互相检查作业，及时消灭作业中的错误。学生能在互评的过程中互帮互学、取长补短，加深对作业的理解。（3）家长参与评价。通过走访、电话联系、家校联系本、家长会等多种渠道与学生家长保持密切联系，让学生家长关注学生的作业情况，并参与到作业评价中来，以加强家校沟通，形成教育合力。
