小傻瓜范文

导语：如何才能写好一篇小傻瓜，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

温柔的风象亲的手

感受亲掌心的温柔

细腻的拂笑了眼眸

轻轻柔柔

脉脉心香的情怀

品读亲的心音

感觉亲很疲惫

一股莫名的心纠

好想去代替亲

中午语音回信

原来亲身边有人

所以声音低沉

让我这个小傻瓜

一上午不宁心神

听到亲吻

深深纯美

宛若花开的声音

融化了灵魂

感受浪漫温存

微笑安暖心醉

低吟浅唱中回味

心头久久弥漫亲音

美丽的心情绽放纷纷

篇2

EOS 100D能够连续畅销四年，自然有它的绝招。总结一下，它有如下特点：

第一，体积小巧，便携性好，外观、颜色漂亮，很多人看到它的第一眼就会喜欢上它。

第二，佳能的品牌效应。很多入门用户想买个名牌相机，能想到的只有尼康、佳能单反机。而佳能的知名度又高于尼康，因此买EOS 100D的人多也是很自然的事。

第三，操作简单易用。EOS 100D面向一般家庭和女性用户，十分重视操作的简单易用，模式转盘上设置了多种情景模式对应不同的拍摄场景，十分方便。

第四，取景既可以用光学取景器，也可以用液晶屏。

第五，对焦、拍照、回放照片都可以在液晶屏上触控完成，十分方便。

第六，功能多，扩展性强。有外接闪光灯热靴、外接麦克插口、快门线插口、红外遥控等，加之可以使用近百只EF和EF-S镜头，比起同价位的入门无反相机有更多的可玩性。性能足以满足需要。

EOS 100D使用APS-C画幅、1800万有效像素的CMOS感光元件、9点自动对焦系统，实时取景时对焦系统可覆盖画面约80%，支持面部追踪。性能虽然不算很高但对入门用户来说已经足够了，性价比超高。目前，花2000元买一台可换镜头的相机并不困难，但能达到EOS 100D这样性能的几乎没有。对于不想花太多钱买相机的用户吸引力很大。

以R档难酃饪矗EOS 100D的参数有些落后。“祖传”1800万像素的APS-C画幅CMOS传感器已经使用了很多年，没有现在相机上普及的Wi-Fi、蓝牙、NFC无线传输功能，也没有4K高清视频拍摄功能，每秒4张的连拍性能拍摄运动物体稍显不足。不过，考虑到它是四年前的产品，这些都可以接受。

篇3

说出来也不怕你笑，我和老蔡（我同学的昵称）长这么大，还没有自己出去买过衣服呢！今天，我们终于破开了“壳”，自己出去闯一闯。

我们来到一家服装店，看见了一件相当不错的衣服，老蔡鼓励我进去试穿，我们鼓起勇气，踏出了第一步。

服务员小姐看见我们进来，很热情的招待我们，我们试了那件衣服，还挺不错。决定买下的时候，我们两个人像在商量军事机密一样商量。毕竟我们是两个“小傻瓜”——不会讲价。不过，“姜还是老的辣”，老蔡扮出像很有经验的样子，问了价钱。“什么？45？用不用那么贵啊？”“这是好质量来的。我拿货都很贵，我看你们两个都不像打工的，我也不敢开那么高呀。”听到这里，老蔡的脸不知干什么，一下子刷地红了，然后就到处走。我心里沉不住，直打问号：唉！真没用，还“老虎”“狮子”的，我说是个猴子屁股！看来我要亲自出马才行了。“25元吧！”我不知哪里来的勇气，也许平常听妈妈讲多了吧！“25？”这次论到服务员小姐惊讶了，“小姐呀，我去拿衣服也是要钱的，你也总得让我攒一点吧。”我决定了，压根儿就是25！最后，你猜结果怎么样？我终于到手了！就在我们要走的时候，她卖了给我们。

哈哈......两个不会讲价的“小傻瓜”终于会讲一次价了！还是妈妈那句话好用“你有钱在手，怕什么？！”

篇4

当有些消费者在生活中有了消费需求而又要对所需的产品进行一定的了解时，任何信息都可能成为决定其购买产品的因素。而此时，商家掌握了消费者所需产品的相关信息，这样，商家需要的是将产品的优良和对消费者的利益传达给消费者；而对于消费者来说，鉴别商家的信息是否正确、真实，产品对自己是否有益便对其购买与否起了决定作用。而此时对消费者来说显然处于弱势地位，消费者掌握的信息显然敌不过商家，这样，在商家的眼中消费者就成了“傻瓜”。

我想这里涉及的应该是一个经济学的问题—信息不对称。如果消费者所掌握的信息比商家还要多时，那么他对于产品的优劣判断将比商家更清楚，此时商家欲说服消费者购买产品显然是比较吃力的。 当然，我们在这里将此时的消费者称为“傻瓜”并无贬意，当保健品营销人成为其他产品的消费者时也同样成了“傻瓜”。

比如我们去购买汽车，对于汽车方面的专业知识显然要比汽车销售人员要少得多，因此在与汽车销售人员的交流中，对方的讲解就极有可能左右我们是否购买该车及购买何种品牌车。原本想买的是帕萨特，但他可以告诉你现在大街上跑的出租车都是帕萨特，你开那种车是不是太掉份。

于是他向你推荐雷诺，他告诉你上海没有雷诺出租车，雷诺的座位比帕萨特舒服，有两个天窗，人性化设计更强，坐在车里时脚更放得开，比帕萨特省油等等。通过他的讲解我们原本要买帕萨特所建立建立起来的决心大厦便开始土崩瓦解，也一门心思想起雷诺的好。到头来多花几万块买了雷诺 。

而如果你到了帕萨特的专卖店，那里的店员也同样能跟你讲一大堆帕萨特的优点，他可以告诉你帕萨特比雷诺强十倍。至于这两种车子到底哪一个好，我想只有你都买了、坐了、驾驶了才知道。这就说明，消费者所掌握的有限信息在购买产品时是很微弱的，商家传达给消费者的信息显得更为重要。

保健品的营销也同样如此，当消费者要去购买保健品的时候，终端销售人员对其的影响也是比较大的。大多的消费者有以下三种消费习惯：

1、已有明确的目标，但是还是要到处收集“证据”以佐证自己的观点是正确的。

比如消费者要购买彩色电视机时，本来决定购买的是SONY，但是还是要证明一下自己对于SONY的选择是否正确，于是就要参考一下TOSHIBA、Haier、Panasonic和长虹等品牌，当其认定SONY的确在另外几个品牌之上的时候他才会毫不犹豫的决定购买。

2、 茫然无知被人“牵着鼻子走”的消费者

这类的消费者有真正的消费需求，但对产品的信息所知甚少，只是通过与商家的接触才了解情况。这样的消费者在卖场大都是指指这个，看看哪个，不知买哪一个好（当然我们在做市场调研的时候也同样如此）。所以在商家与消费者的交流中传达给消费者的信息显得尤为重要。而这样的消费者比较容易被抓住。比如去买钻戒的人，对这方面的知识了解的就不多，所以商场的营业员就为其讲解如何鉴别钻石的真假与成色，不同的手指适合不同的款式。并且还会告诉你他们的产品产地正宗在南非，此时又有很大的优惠，这样的消费者往往一次便被套牢。真是说什么信什么，信什么买什么。

还有些购买保健品的消费者也是如此。以笔者运作的肝保健品肝复春为例，就遇到过这类的情况。一些人在单位、学校体检的时候突然查出脂肪肝，一时惊慌失措，不知如何是好，十分害怕。于是看到报纸上宣传的相关产品就要打个电话问问。对疾病知识茫然无知，只想快点治好。这样的人群在咨询医生的讲解、引导下，极易产生购买。常用的手段是先讲一个“骇人听闻”的故事进行恐吓，再讲一个“天真烂漫的童话”对其鼓励，“软硬兼施”就可以达到销售的目的。但应该说此类消费者还是非理智的，比较理智的消费者大多会多打几个咨询电话最后才会权衡利弊购买哪一种产品。

3、感觉自己所掌握的信息甚多，什么都懂，最后却成了商家的推广员

这样的消费者对相关产品、相关信息了解甚多，相对上述两种消费者来说简直成了专家，但相对于大多数商家优秀的销售人员来说却并非如此。其实抓住这样的人群说难也不难。此类人群从心底里还是非常想购买产品的，但还是要装作十分在行，尽量给产品“挑缺儿”。如果终端营业员、促销员或者咨询医生对产品的知识和医学知识都多于对方，通过耐心的讲解，对其提出的疑问全部解答清楚，可令其心服口服。

此时的消费者无论是对产品还是对销售人员都极其信服，不仅会购买产品，也会主动宣传产品，向亲朋好友推荐，这样的消费者最后就心甘情愿的成为商家的“鱼肉”。笔者曾在电话销售中遇到过一个患有前列腺肥大多年的老患者，可谓久病成医，服用过很多药物，进口的，国产的，中药，西药，效果都不太好。也在上海的几所大医院的名医、专家诊治过，但还是处于疾病的痛苦折磨之中。后来打电话咨询我们当时所运作的产品，前后谈了一个小时左右，问了很多问题，都比较专业，连主要配方“羊藿”的产地都问了，后来经过耐心解答，详细阐述产品的优点和对其的治疗作用，终于令其信服，最后不仅夸奖我们的服务态度好，也认可了我们的产品，要求送货上门，而且在其推荐下又给我们带来了一个客户。从这件事上可以看出，即使消费者对产品的知识、医学知识掌握很多，但道高一尺，魔高一丈，只要紧紧的抓住其心理并能完美解答对方提出的问题，同样可以实现销售。 二、通过目标消费人群和上市进程步骤来制定广告策略

1、产品的定位决定于目标消费群体。

产品在上市之初首先必须要明确目标消费对象。是要卖给穷人还是富人，中年人还是老年人，男人还是女人，城市人还是农村人亦或是所有人群通吃等等。只有选择好目标消费群体才能对产品进行定位。

而产品的定位最终决定产品的卖点，这是定位的终极目的。一个产品的营销若卖点不清那么是很难取得佳绩的。卖西瓜的老汉会吆喝自己的西瓜又红又甜，这就是他的产品的卖点，所以他能卖得好。如果是无籽西瓜，他又会说既无籽又红而且甜；如果是进口的西瓜，他会说这个东西是从美国空运过来的，洋西瓜要比土西瓜要好，所以要十块钱一斤，这又是不同的卖点。在营销人看来，老汉卖西瓜的方法无疑是成功的。因为他准确的把产品的卖点传达给了消费者，消费者对西瓜的需求无非就是红、甜、洋、无籽这几点而已，而这正是消费者的买点，产品的卖点正好符合消费者的买点，这样的产品怎么会卖不出？

由此我们能得出一个显而易见的道理，保健品的营销也同样如此，最终决定消费者购买的只是那一个或为数不多的几个卖点而已。脑白金定位为礼品市场的宣传卖点就是礼品，一句广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就把整个礼品市场都吃掉了。

（一）、卖点要清晰

保健品的卖点首先要清晰，要让消费者一目了然。如果宣传产品的价位低是卖点，那么你必须要清楚的告诉消费者你的产品价格是多少，日均价是多少，比同类产品低多少，优惠幅度有多大。比如浙江民生药业的“21金维他”就是定位在普通大众消费的低价维生素产品，在广告中就明确打出“每天只需两角”的广告语，这对于普通老百姓的吸引力是比较大的，时有断货现象发生。而这正是21金维他在浙江市场卖得好的主要原因之一。如果产品的卖点是显效快，那么一定要告诉消费者多长时间显效，服用一天、三天会怎么样，五天、一周、两周之后都有什么样的感受。

（二）、卖点要准确

产品的卖点一定要准确无误，不能让消费者产生误解，产品究竟能干什么不仅商家要清楚最重要的是让消费者也清楚。例如我们运作的通便产品润通养生宝，这个产品的卖点就是1 不含大黄、番泻叶、果导等泻药，无副作用。2以润致通，以通为补，通补结合。3显效快，便秘越重，效果越好。

所以我们的软文无不围绕这三个卖点而创作，而最后所能实现销售的也是因为这几个卖点所决定的。

（三）、卖点要集中

保健品的营销必须遵守二八法则，集中优势兵力打歼灭战，而对于产品的卖点来说也是如此，同样要求卖点要集中，不能分散。眉毛胡子一把抓是不行的。如果只有一个卖点，那么就要在此卖点上下功夫，产品的宣传更不能偏离卖点这个中心，可形散但神不能散，可顾左右但不能言其他。卖点是产品的灵魂，集中卖点宣传才能让消费者轻松的接受产品的信息，否则会让人“迷糊”。

2、由产品的卖点决定理论支点

如果说卖点是产品的魂，那么可以说理论支点是产品的魄。没有魂，魄形同虚设；没有魄，魂无处藏身。纵观成功的医药保健品，不仅有好的卖点，同样也有好的理论支点。比如脑白金的“脑白金体”理论、某减肥药的“阻油”机理、“张大宁”的“激活肾”概念、开泰胶囊的“老化”理论等等，不胜枚举。治病机理、保健机理必须能自圆其说，能不能经得起科学的检验并不重要，重要的是能经得起消费者的检验。只要你的理论在大多数的消费者看来是正确的、无可挑剔的就可以了，愚众只是手段，卖货才是目的。

当然理论支点要与卖点紧密结合，不能出现偏差，理论是为卖点服务的，所以理论无时无刻都不能脱离卖点。

3、全方位制定上市进程和广告信息内容。

A、何时上市

产品的上市必须选好时间，尤其是保健品更应如此。选择恰当的上市时间是成功与否的关键。因为大多的保健品都有淡旺季之说。比如减肥类产品，夏季是旺季；补肾壮阳产品秋冬是旺季，还有一些是产品是在春季疾病多发时是旺销期。当然没有季节限制的保健品就不在此限，上市时间的确定还要看市场导入期的长短，而市场导入期的长短也是有不同因素决定的。如产品本身的特点、市场成熟状态、广告投入方式等等，不一而足。一般的保健品市场导入期都比较长，大概在二到三个月左右，那么产品的上市就应提前，最好在导入期结束之后能够进入旺季，以延长热销期。打一个比方，如果补肾壮阳类产品的销售旺季是10、11、12、1、2月份这五个月，按此产品市场导入期为三个月计算，至少应在8月份开始启动市场，经过一断时间的预热、导入期后进入旺季，通过旺季来拉动销量；如果在10月份上市，市场导入期与旺季重叠，等产品被大众所认知后旺季也该结束了，这与前一种所取得的效果显然将是不同的。

B、何地上市

中国地域广阔，文化多元，这样就造成每一个市场都有每一个市场的特点。有的样板市场具备可复制性，而有的就不行。一个营销模式在北京、上海、广州成功了，但不一定在沈阳、西安、厦门也能成功。有的产品适合有经济发达的大城市做，有的则适合在消费能力不强的小城市做。所以在选择产品的销售区域或样板市场的时候，一定要综合产品和当地的情况做好分析，不能盲目启动市场，如果不适合产品销售的地方非要去做，那么最终只能以失败告终。

C、怎么上市，如何投放广告

产品要卖，选择好了市场，决定了时间，准备好了资金，可谓万事俱备，只欠东风，最后就是策划如何上市了。而重中之重就是广告投放的问题，选择媒体就显得尤为重要。如果在报纸上投放软文，那么投放多大版面、多大频率、什么性质、什么内容等必须要准备充分。有的产品市场不成熟，必须进行炒作，那么1/4或更小版面的软文就没有太大效果，必须投放半版以上的软文才有冲击力和轰动效应。

而选择媒体也要围绕消费者的消费习惯和目标人群来决定，如今保健品营销大都以报纸广告为先锋，这就要求在选择媒体之前一定要对媒体做好调研，调研市场、调研消费者很重要，调研媒体也同样重要，否则就像足球运动员的临门一脚一样，踢不好不仅仅是进不了门的问题，而是输掉整场比赛。

现在报媒竞争也同样激烈，在上海发行的报纸就不下四十余种，但是在产品的上市初期最多也只能选择一到两种报媒，这就要综合产品的特点进行选择，不同人群有不同的阅读习惯，如果目标人群是老年人群就要选择老年人阅读最多的报纸，机关和企事业单位的人几乎每天都看日报，如果以此类人群为目标消费群体在这类报媒上投放广告效果就会不错。

篇5

刮痧的作用和功效 一，通过外力按压的物理原理，针对皮肤的循环系统作用，达到改善皮肤微循环的作用，起到美容的效果。

二，增加代谢，汗腺的排泄，缓解疲劳，调理亚健康状态。

但是长期刮痧会造成皮下组织的损伤，不利于身体元气的恢复，还是要适度。

刮痧是泄气还是补气 刮痧一定要注意手法，如果手法不对的话，那么刮痧所达到的效果也是不一样的。一般会建议从上往下，但是补和血是相互对立的作用，如果是从上往下刮是补的话，那么从下往上刮就是泻，这两种情况能互补，所以说也能达到更好的效果，用时比较短。

刮痧有用吗 刮痧有用。刮痧有一定的养生作用，适当地刮擦身体，具有活血化瘀、促进身体新陈代谢、帮助排出体内毒素的作用，适当的刮痧还可以调节阴阳，舒筋活络，达到散寒除湿的效果，刮痧对头痛、颈椎病、肩周炎、腰腿痛、胃肠疾病、乳腺增生等有一定疗效，刮痧虽然对身体有好处，但不能每天都刮，频繁的刮痧会消耗体内的元气。

篇6

文/云无心

对于大蒜，最吸引人的功效是“抗癌”。世界上许多地方进行过许多癌症与饮食结构的调查，不少结果显示大蒜可能对消化道相关的癌症有一定帮助。比如在中国，1970年在山东的调查发现，栖霞的癌症死亡率是苍山的 12倍。这两个县相距只有 300公里，地理环境、生活习俗都比较相近。不同的是，苍山是大蒜之乡，人均每年吃掉6公斤大蒜，而栖霞只有0.5公斤。此外，苍山的大蒜含硒比较多。于是，有人猜测大蒜和硒有助于抗癌。有两项“病例—对照”研究也支持了这一猜想：吃蒜多的人胃癌的发生率要低一些。此外，还有一些动物实验也支持“大蒜抗癌”的假设。

但是，这些证据都还是不足以“证实”它。比如栖霞盛产苹果，总不能因此说吃苹果多是栖霞癌症多发的原因。卫生部资助齐鲁医院等机构进行了一项大型研究去验证这一假设。在栖霞找了288个村，招募了5000多名志愿者，随机分为两组，一组每天吃200毫克人工合成的大蒜素，并隔天吃100微克硒，另一组则吃安慰剂。连续吃两年之后，在以后的5年中跟踪这些人的癌症发生状况。结果是：对于女性，两组没有明显差异；对于男性，吃大蒜素和硒的那组总的癌症和胃癌的发生率都要低一些。

日本也曾有三十多个志愿者的小规模实验，显示大蒜提取物可能对结直肠腺瘤的发生有一定抑制作用。不过北京大学和北京肿瘤医院等机构进行的一项大型研究则不支持这个结论。那项研究在山东的另一个胃癌高发区临朐县进行，从13个村子中招募了3365位志愿者，分别进行短期幽门螺旋杆菌治疗（两周）、长期补充多种维生素（7.3年）、长期服用大蒜补充剂（7.3年）以及安慰剂处理。最后结果是：短期幽门螺旋杆菌治疗能降低胃癌前病变的出现，而维生素和大蒜补充剂都没有效果。

面对这些互不一致，甚至互相矛盾的研究结果，美国国家癌症研究所的态度是：“不推荐任何膳食补充剂预防癌症，但认为大蒜是一种具有潜在抗癌特性的蔬菜”。不过，大蒜中的大蒜素等成分也会与一些药物发生反应。比如治疗艾滋病的药物，大蒜可能加速其代谢从而降低药效。而大蒜与避孕药的反应或许更值得注意。避孕药的剂量是按照正常的代谢速度来设计的，大蒜可能加速其分解，从而降低避孕效果。

刮痧有七大功效

文/孟明新

拿一块刮痧板在皮肤上刮一刮，就能治病，看似有些不大好理解。其实，刮痧有很多作用，既能够治疗疾病，还能防病强身。归纳起来，主要有下面七大功效。

1.活血祛瘀 刮痧可调节肌肉的收缩和舒张状况，使组织间压力得到调节，可促进刮拭组织周围的血液循环，增加组织流量，从而起到活血化瘀、祛瘀生新的作用。

2.调整阴阳 对于机体内脏功能，刮痧有明显的调整阴阳平衡作用，如肠蠕动亢进者，在腹部和背部等处刮痧，可使亢进受到抑制，恢复正常；反之，肠蠕动功能减退者，刮痧可促进其蠕动恢复正常。

3.舒筋通络 刮痧是消除疼痛、消除肌肉紧张和痉挛的有效方法，其主要机理有：（1）加强局部循环，使局部组织温度升高；（2）以刮痧板为工具，配用多种手法，直接刺激作用下，提高局部组织的痛阈；（3）在多种刮痧手法下，让紧张或痉挛的肌肉得以舒展，以消除疼痛。

4.信息调整 通过各种刺激、各种能量传递的形式，作用于体表的特定部位，可产生生物信息，通过信息传递系统，输入到有关脏器，对失常的生物信息加以调整，从而起到调整病变脏器的作用，这是刮痧治病保健的依据之一。

如用刮痧刺激内关穴，就等于从内关穴输入了调整信息，可调整冠状动脉血液循环，增加冠脉流量，增加血氧供给等。刮痧刺激足三里穴，等于从足三里穴输入调整信息，可对垂体、肾上腺髓质功能进行良性调节，可起到提高免疫能力和调整肠运动等作用。

5.除毒素 刮痧可使局部组织形成高度充血，血管神经受到刺激，使血管扩张，血流及淋巴循环增快，吞噬作用及搬运力量加强，使体内废物、毒素加速排除，组织细胞得到营养，血液得到净化，增加全身的抵抗力，可以减轻病势，促进康复。

6.行气活血 刮痧作用于肌表，可使经络中瘀血化散，凝滞固塞能够以出痧的形式得到消除，全身气血通达，经络通畅，局部疼痛得以减轻或消失。

现代医学认为，刮痧可使局部皮肤充血，毛细血管扩张，血液循环加快。另外，刮痧的刺激可通过神经—内分泌，调节血管舒缩功能，调节血管壁的通透性，增强局部血液供应，改善全身血液循环。

篇7

【关键词】 刮痧法；积滞化热证；小儿

积滞是儿科临床常见病、多发病， 是由于小儿喂养不当，内伤乳食，停积胃肠，脾运失常引起的一种脾胃病证，积滞化热证是其一种常见证候。临床上以不思乳食，腹部胀满，嗳腐呕吐，大便酸臭或便秘为特征。病机是乳食不化，壅阻胃肠，脾运失常，气滞不行，蕴积化热。积滞日久往往化热，内热由生，稍感外邪即发病，最终造成呼吸道疾病的反复发生。近年来我科采用穴位刮痧法治疗积滞化热证取得了良好的疗效，与单纯口服保和丸进行了对照，现将结果报告如下。

1 资料与方法

1.1病例均来源于长春中医药大学附属医院2008年7月至2009年7月儿科门诊患儿，120例患儿随机分为两组。治疗组60例中男30例，女30例；年龄2～11 岁。对照组60例中男29例，女31例；年龄2.5～11.5 岁。两组患儿在性别、年龄方面差异无统计意义(P＞0.05)，具有可比性。

1.2诊断标准

中医诊断标准参照《中医病证诊断疗效标准》[1]《中医儿科学》[2]制定。西医诊断标准参照《诸福棠实用儿科学》[3]制定。

2治疗方法

治疗组给予督脉、膀胱经穴、六腑穴、三关穴等部位刮痧治疗，每个穴位10 min，5 d 1次。对照组给予保和丸口服，每日3次，每次1丸，连用5 d，停药2 d。观察期间禁止使用其他有导滞清热作用的中药、助消化类及抗生素类抗感染西药。

20 d为1个疗程， 1个疗程后统计结果。

3治疗结果

3.1疗效标准

参照《中医病证诊断疗效标准》[1]制定。痊愈：1个疗程以内症状全部消失，实验室检查结果异常者恢复正常。显效： 脘腹胀痛显著减轻，体温正常。有效：脘腹胀痛减轻， 体温下降。无效：各项临床症状及体征未见减轻。

3.2症状积分标准

参照《中药新药临床研究指导原则(试行)》中感冒症状分级量化表[2]。轻度计1分，中度计3分，重度计5分。

3.3两组综合疗效比较

治疗组痊愈25例（41.6 %），显效16例（26.0 %），有效15例（25.0 %），无效4例（6.7 %），总有效率为93.3 %。对照组痊愈17例（28.4 %），显效15例（25.0 %），有效14例（23.3 %），无效14例（23.3 %），总有效率为76.7 %。治疗组总有效率优于对照组，差异有统计意义（P＜0.05）。

3.4两组临床症状改善情况比较

两组患儿治疗后临床症状均有明显改善，经比较差异有统计意义（P＜0.05），治疗组优于对照组。见表1。

转贴于

表 1两组患儿治疗前后临床症状改善情况比较（略）

注：与同组治疗前比较P＜0.05，与对照组比较*P＜0.05

4安全性评价

两组治疗过程中未发现明显不良反应。用药前后血、尿、便常规及肝功能、肾功能未见异常变化。

5结论

督脉行于背部正中，其脉多次与手足三阳经及阳维脉交会，能总督一身之阳经，又称为“阳脉之海”。故先刮督脉，有助于疏通其他的经脉。积滞化热证为实证，多从六腑论治，以治阳经为主，所以再刮拭足膀胱经第一侧线的背俞穴，调节脏腑功能，重点刮拭脾俞、胃俞、膈俞，起到清胃泻热、运脾导滞的作用。小儿六腑穴主治一切实热病证，故刮拭六腑穴具有清热、凉血解毒功效，可泄脏腑郁热，导滞泻热。小儿“脏腑娇嫩，形气未充”“稚阴稚阳”“脾常不足，胃小且脆，容物不多”，所以小儿脾胃易伤，清热同时要顾护脾胃。三关穴主治气血虚弱，推三关穴性温热，具有补气行气的作用，小儿六腑穴和三关穴合用能平衡阴阳，防止大凉大热，伤其正气。故配合刮拭小儿三关穴，可产生良性刺激，达到平补平泻，防止清热太过，伤其脾胃。所以采取刮痧疗法能达到泻热导滞、健运脾胃的作用。

参考文献

[1]国家中医药管理局.中医病证诊断疗效标准[M].南京:南京大学出版社，1994:87-88.

[2].中药新药临床研究指导原则(试行).北京：中国医药科技出版社，2002：58.

篇8

关键词 杀菌剂；黄瓜霜霉病；药效

中图分类号 S436.421.1；S481+.9 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）04-0117-01

为明确20%苯醚甲环唑微乳剂、50%烯酰吗啉可湿性粉剂对黄瓜霜霉病的防治效果、使用倍数及安全性，为大面积推广应用提供科学依据，2014年12月，在曲阜市息陬镇小峪村泰和农林发展有限公司基地大棚黄瓜内，进行了6种药剂防治黄瓜霜霉病药剂对比试验，以筛选出对防治设施黄瓜霜霉病高效、低毒、安全、效果好的药剂，现将试验结果总结如下。

1 材料与方法

1.1 试验概况

试验设在曲阜市息陬镇小峪村泰和农林发展有限公司基地大棚黄瓜内，黄瓜品种为津春4号，黄瓜正值初花期，也是霜霉病发病初期，黄瓜地面积700 m2，土壤为潮褐土，有机质1.08%，碱解氮89.06%，有效磷12.2 mg/kg，速效钾105 mg/kg，各试验小区栽培管理均匀一致，该基地连续9年种植黄瓜，常年使用的杀菌剂有代森锰锌、甲霜灵・锰锌、百菌清等。

试验药剂为20%苯醚甲环唑微乳剂（瑞士先正达作物保护有限公司）、50%烯酰吗啉可湿性粉剂（江苏常隆化工有限公司）；对照药剂为58%甲霜灵・锰锌可湿性粉剂（当地市售）、80%代森锰锌可湿性粉剂（当地市售）、75%百菌清可湿性粉剂（当地市售）、72.2%普力克水剂（当地市售）。

1.2 试验设计

试验共设7个处理，分别为20%苯醚甲环唑微乳剂1 500倍液（A）、50%烯酰吗啉可湿性粉剂800倍液（B）、58%甲霜灵・锰锌可湿性粉剂500倍液（C）、80%代森锰锌可湿性粉剂500倍液（D）、75%百菌清可湿性粉剂500倍液（E）、72.2%普力克水剂800倍液（F），以喷清水作对照（CK）。每个处理4次重复，共计28个小区，各小区随机排列[1-3]，小区面积15 m2。

1.3 施药时间及方法

于2014年12月7日（发病初期）上午采用3WBD-16型电动喷雾器常规喷雾，喷药液1 500 kg/hm2，以后每隔7 d喷1次药，共施药3次。

1.4 调查内容与方法

对各小区固定黄瓜植株挂牌标记，定15株，每株定位查5叶片（中上部），于第1次施药后7 d，第3次施药后7、14 d，调查病情指数，计算病情指数和防效，比较差异。黄瓜霜霉病分级标准：0级为无病斑；1级为病斑面积占整个叶面积的5%以下；3级为病斑面积占整个叶面积的6%～10%；5级为病斑面积占整个叶面积的11%～25%；7级为病斑面积占整个叶面积的26%～50%；9级为病斑面积占整个叶面积的50%以上。试验结果采用“DMRT”生物统计方法进行分析[4-6]。

药效计算方法公式如下：

1.5 气象情况

第1次施药后7 d，棚内的平均气温25.7 ℃，最高气温32.1 ℃，相对湿度72.6%；第2次施药后7 d，棚内的平均气温21.9 ℃，最高气温28.1 ℃，相对湿度77.6%；第3次施药后7 d，棚内的平均气温24.7 ℃，最高气温36.2 ℃，相对湿度81.5%。

2 结果与分析

试验结果表明，处理A和处理B的防效均显著高于处理C；第3次施药后7 d显著优于处理C和处理E；第3次施药后14 d显著优于其他处理（表1）。

3 结论与讨论

试验结果表明，20%苯醚甲环唑微乳剂和50%烯酰吗啉可湿性粉剂对黄瓜霜霉病防效好、持效期长且对供试黄瓜安全、无药害和其他异常现象出现，适合曲阜市设施黄瓜生产上推广使用。58%甲霜灵・锰锌可湿性粉剂效果欠佳，75%百菌清可湿性粉剂持效性差。为了防止病菌过早产生抗药性，建议各药剂交替使用。

黄瓜霜霉病的发生一般是从下部开始，向上逐步蔓延到全株，发病初期宜用药液重点喷施植株下部叶片背面，以有效控制叶背面产生大量的子实体，防止其迅速扩展；病害发生中期宜用药液重点喷施植株中上部叶片背面，摘除下部病叶并带出棚外销毁。施药时间可适当缩短2次用药间隔时间，以4～5 d为宜，并连续喷药3次以上。

4 参考文献

[1] 魏明峰，张贵云，刘珍，等.0.5%几丁聚糖可湿性粉剂对黄瓜霜霉病田间防效研究[J].黑龙江农业科学，2014（10）：58-59.

[2] 潘兴东.浅烯酰吗啉可湿粉防治黄瓜霜霉病田间药效研究[J].农村实用科技信息，2015（1）：31.

[3] 欧阳佰柱.69%代森锰锌・烯酰吗啉可湿性粉剂防治黄瓜霜霉病效果试验[J].现代农业科技，2015（1）：149.

[4] 张娇艳，李东，刘文静，等.几种杀菌剂对黄瓜霜霉病的防效研究[J].世界农药，2015（1）：45-47.

篇9

关键词：蚕沙；甜叶菊渣；蚯蚓粪；育苗基质；西瓜

随着现代设施农业的快速发展，各种瓜果、蔬菜育苗工厂大量出现，对育苗基质的需求量也明显增加[1-5]。目前大部分育苗基质多采用泥炭或岩棉等材料配制而成，成本相对较高，加上泥炭和岩棉均为不可再生资源，目前已限制开采。如何利用地方各种废弃物资源生产育苗基质技术与产品的开发研究，已成为现代高效农业可持续发展的一个重要前提，相关产品及生产、使用技术研究与开发已经取得不少进展[6-12]。近年来，推荐使用蚯蚓粪替代泥炭等自然资源来配制作物育苗基质的研究报道已有不少[13-16]。初步试验研究表明，本地养蚕业废弃物蚕沙具有养分齐全、有效性高、活性物质丰富等优点；制糖业废弃物甜叶菊渣富含纤维素、半纤维素和少量木质素等有机物质，质地疏松，通透性良好；各种养殖场废弃物经蚯蚓转化产生的蚯蚓粪为多孔团粒结构，物理、化学和生物学性状优良。将以上三者按一定比例混合，再添加少量蛭石，可配制成通气持水、养分平衡、理化性状优良的复合育苗基质。该技术由东台市富春园瓜果蔬菜专业合作社、扬州瑞华环境与生物工程研究所有限公司与扬州大学联合研发，扬州瑞华环境与生物工程研究所有限公司试制生产。为检验其在西瓜育苗中的应用效果，笔者于2012年1～2月，设2个配方的复合基质与2种市售基质共4个处理进行大棚西瓜育苗试验，以期为西瓜工厂化育苗提供育苗基质产品及其相关育苗技术。

1 材料与方法

1.1 供试材料

西瓜品种为苏蜜西瓜，由江苏省农业科学院蔬菜所提供。播种前先晒种，剔除不饱满的种子后，用洁净的纱布包裹好，放在0.05%的高锰酸钾溶液中浸泡4小时，取出用清水冲洗，沥干水，备用。ESEV复合基质，由东台市富春园瓜果蔬菜专业合作社与扬州大学联合研制，扬州瑞华环境与生物工程研究所有限公司配制，蚕沙-甜叶菊渣-蚯蚓粪-蛭石配比包括ESEV1和ESEV2 2种（已申请国家发明专利）。作对照用的2种市售基质分别为江苏省淮安生产的“淮农”基质（CK1）和山东省寿光生产的“盛禾”基质（CK2）。

1.2 试验方法

试验于2012年1月12日～2012年2月15日在扬州大学实验农场盆栽试验场塑料大棚中进行。试验设2种复合基质与2种市售基质共4个处理，各处理6次重复。采用50孔标准穴盘直播，每穴播1粒，播种深度0.5cm，播后覆盖蛭石，浇透水，摆放在大棚中水泥苗床上。

1.3 测定项目

调查出苗时间、齐苗时间、出苗率、成苗率；播后35d（定植前）调查株高、茎粗、地上部干重和鲜重、地下部干重和鲜重。按下面公式计算壮苗指数：壮苗指数=茎粗（cm）/株高（cm）×全株干重（g）。

2 结果与分析

2.1 ESEV基质对西瓜出苗、成苗的影响

西瓜在播种4d后出苗，齐苗时间为6～9d。播种于ESEV基质中的西瓜齐苗时间为7～9d，播种于CK1基质中的西瓜齐苗时间为6～7d，播种于CK2基质中的西瓜齐苗时间为6～8d。西瓜在ESEV1和ESEV2基质中的出苗率分别为89.6%、88.2%，在CK1和CK2基质中的出苗率分别为87.7%、88.2%。西瓜在ESEV1和ESEV2基质中的成苗率分别为88.7%、87.9%，在CK1和CK2基质中的成苗率分别为87.1%、87.3%。4 个处理的出苗率、成苗率均无显著差异（表1）。

2.2 ESEV基质对西瓜苗生长的影响

2.2.1 西瓜苗的株高与茎粗。对各处理西瓜苗的株高和茎粗进行了测定，由表2可以看出，试验中ESEV基质育出的西瓜苗，株高、茎粗与CK1基本接近，都高于CK2，株高高出5.1%～8.1%，茎粗均高出10%以上。

2.2.2 西瓜苗的生物学产量。各处理西瓜苗的生物学产量的测定结果见表3，ESEV基质育出的西瓜苗的地上部鲜重和干重、地下部鲜重和干重，以及全株鲜重和干重均显著高于CK2，而与CK1差异不大。

2.2.3 ESEV基质对西瓜苗壮苗指数的影响。对各处理西瓜苗的壮苗指数进行计算，从表4可以看出，ESEV基质所育瓜苗的壮苗指数同样与CK1差异不显著，但都高于CK2在20%以上。

3 小结

（ 1） 将养蚕业废弃物蚕沙和制糖业废弃物甜叶菊渣经发酵可获得富含养分与有机质的腐熟物料；利用蚯蚓对各种养殖场废弃物进行转化产生多孔团粒结构，物理、化学和生物学性状优良的蚯蚓粪。将以上物料按一定比例混合，再添加少量蛭石，可配制成通气持水、养分平衡、理化性状优良的西瓜育苗基质。

（ 2） 从西瓜幼苗的生长来看，由于ESEV1基质不仅含有丰富的养分，而且有良好的通透性，可以较好地满足西瓜幼苗30～35d苗期生长对水、气、养分的需要，因此在西瓜育苗期间不需追肥。CK2基质可能由于养分不足或不够平衡，在生长到2周时幼苗出现黄化、生长缓慢现象。从对西瓜苗期生长的影响来看，ESEV1基质培育的西瓜幼苗表现为长相均匀、叶色浓绿、植株健壮、易于培育西瓜壮苗。

（ 3） 综合西瓜出苗、成苗、壮苗等情况，试验所用ESEV1、ESEV2、CK1和CK2 4种基质均适于西瓜穴盘育苗，易于培育壮苗。鉴于ESEV生产成本低廉，又有利于当地废弃物无害化、减量化和资源化，建议在进一步验证其效果的基础上，予以大面积推广使用。

（收稿：2012-12-02）

参考文献

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[8]杨红丽.番茄无土育苗复合基质的优选及配套技术研究.河南农业大学硕士研究生论文，2009

[9]祁连弟，管建慧，吴玉峰，等.番茄穴盘育苗基质的筛选试验[J].北方园艺，2010（23）：30-31

[10]薛书浩，孟焕文，程智慧，等.复合基质在大棚番茄无土栽培上的应用研究[J].西北农林科技大学学报（自然科学版），2009，37（11）：107-112，119

[11]崔秀敏，王秀峰，孙春华，等.番茄育苗基质特性及其育苗效果[J].上海农业学报，2001，17（3）：68-71

[12]康胜乐.刘建玲.李志伟，等.有机基质对番茄生长影响的研究[J].北方园艺，2010（16）：7-11

[13]王耀晶，王步宇，刘鸣达.药渣蚯蚓粪对番茄幼苗生长发育的影响[J]. 北方园艺，2010（ 10） ： 48-49

[14]宋丽芬，李海清.蚯蚓粪营养基质在番茄穴盘育苗中的应用研究[J].北方园艺，2011（3）：24-25

篇10

【关键词】头面部刮痧；胃脘痛；脾胃虚寒；睡眠障碍

【中图分类号】R248 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7484（2013）06-0011-01

脾胃虚寒型胃脘痛主要表现为胃痛隐隐，喜按喜暖，舌质淡，脉象弱，病程较长，病情容易反复，患者由于遭受疾病的折磨，精神压力大、焦虑，常常引起不同程度的睡眠障碍。睡眠质量差不仅影响患者原发病的治疗效果，同时也降低了患者的生活质量。 我科使用头面部刮痧治疗脾胃虚寒型胃脘痛伴睡眠障碍，疗效显著，现报道如下。

1 资料与方法

1.1一般资料

80例患者均系2010年3月～2012年9月我科住院的脾胃虚寒型胃脘痛患者，入院时均存在睡眠障碍，睡眠质量评定匹兹堡睡眠质量指数（PSQI）评分， 总分范围为0～21分，以总分成绩>7分为睡眠质量差的标准。得分越高表示睡眠质量越差。

将80例患者分随机分为两组，其中治疗组40例，男15例，女25例；年龄17―63岁；病程最短20天-28年。对照组40例，男13例，女27例；年龄18―53岁；病程最短35天-7年。 睡眠4h的15例，4―5h的25例，5―6h的40例。均住院10天以上，且住院期间均未使用镇静催眠药，治疗组加用头面部刮痧。两组一般资料比较，差异无统计学意义（均p>0.05）。

对照组治疗上采用奥美拉唑加生脉丹参支持，中药以黄芪建中汤加减。按脾胃虚寒型胃脘痛护理常规进行护理。1.疼痛时卧床休息，指导病人睡好子午觉。2.中药汤剂宜热服，服后宜饮热粥热饮，以助药力。3.饮食温补易消化为宜少食多餐，忌食生冷之品。治疗组在此基础上使用头面部刮痧治疗。

1.2治疗方法

病人取平卧位，认真评估病人的面部皮肤，刮痧是用专用的刮痧板，沿特定的经络穴位，配合不同的手法，促使其血脉通畅。以刮至有热效应刮出痧气为宜。一般受术者感觉面部微热，好像是刚蒸脸或热敷面一样，还有一部分人因血流循环加快而感到心情舒畅的惬意感。

1.3疗效标准 两组均住院10天后由专门的护士再次使用测量患者的睡眠质量：基本治愈：总分≤4分，睡眠质量较好，睡眠正常，治疗后总分下降≥7分。好转：睡眠质量明显改善，治疗后总分下降≥3分， 无效：睡眠质量改善不明显，治疗后总分下降≥0分。

1.4统计学方法 计数资料采用X2检验

2 结果

经治疗后，治疗组治愈率为80%，好转率为18%，无效2%总有效率为98%；对照组治愈率为64%，好转率为22%，无效率为14%，总有效率为86%，治疗组明显优于对照组（P

3 讨论

脾胃虚寒系劳累、久病、过食寒凉、耗伤脾阳导致，治宜温胃散寒，温补脾阳为法。头为诸阳之气，精明之府，“主一身之神”五脏六腑之精气，皆上注于头，手足六阳经均行于头面部。并且头面部亦与多条阴经相联系。督脉行于背部正中，为“阳脉之海”总督一身之阳。任脉行于腹部正中，为“阴脉之海”总任阴脉之间的联系，任督二脉上行于头面，经脉之气交互作用，故头为阴阳经脉交会之所。任督二脉运行不畅，甚至脉络瘀阻，则经脉之气不能上注于脑，脑失所养或阳不制阴，阴气偏盛气机逆乱，皆可诱发不寐。，通调头面部经络可调节任督二脉，因而可改善睡眠。通过面部刮痧对头面部腧穴进行刺激，疏通经络，可调和阴阳，使营卫运行规律，调理脏腑气血，改善脑功能，使五神自安，相关神经递质分泌平衡，从而改善睡眠。，因此，通过刮痧刺激皮部就能通过经络传至相应的脏腑，对脏腑功能起到双向调节作用（2）。刮痧疗法可缓解精神压力和紧张情绪。在刮痧治疗的同时，必须配合精神安慰，使患者树立起战胜疾病的信心，患者还应适当参加体力活动和运动锻炼。刮痧疗法是一种兼治疗和保健双重功效的自然疗法。具有操作安全、方便、无副作用。且费用低廉，患者易接受，在临床上使用，对缓解病人的疼痛、改善睡眠有较好的效果，降低医疗费用，具有显著经济效益和社会意义。

参考文献：

[1] 徐桂华，李佃贵.中医护理学[M].北京：人民卫生出版社，2009：281.