创立公司范文

导语：如何才能写好一篇创立公司，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1983年6月，21岁的简伟文从华南理工大学工学压力加工专业毕业了。当年的大学毕业生国家是包分配的，他被分配到了广东机械研究所当了一名助理工程师。他的工作就是研究一些工业模具的设计。不过，他在广东机械研究所没干多久，只干了两年多时间。1985年，简伟文就考到了他母校的研究生。1988年，简伟文硕士毕业后没有回到原单位工作，而是去了一家香港人兴办的养殖场。养殖场与工业模具加工是风马牛不相及的两回事，简伟文在养殖场自然是发挥不了什么作用。因此，简伟文也只是待了两年，在1990年便辞职了。

辞职回家后，简伟文正闲在家里没事做，不料竟有事找到他头上来了。一家企业需要设计并制作一整套模具，因找不到技术人员，便去了广东机械研究所，人家告诉他，这种技术难度要求很高的活只有简伟文能够拿得下，于是这家企业便找到了简伟文。

或许是这家企业急需这套模具，他们找到简伟文后，只是简单地把设计要求和完成的时间告诉简伟文，然后把一份未填金额的空白合同给了简伟文，并说模具的制作费是多少都由简伟文自己填。

这份合同写明了一共是13副模具，交货时间是45天后。虽然简伟文是搞模具设计的，但是从未生产制作过模具，而且他也没有机床设备和场地等，所以要完成这个合同还真是不容易。不过，简伟文也没想这么多了，他首先是要把模具的设计图弄出来。那时候，简伟文刚刚结婚不久，家里只剩下的家当就只有100块钱了。简伟文没有犹豫，他拿出这100元钱购买了设计模具所需要的图纸、制图用具等，开始了模具的设计。

没几天，简伟文便把13副模具的设计图全部画出来了。他找到了厂家，让厂家先付出一部分定金。厂家也很慷慨，马上给了简伟文一笔定金。简伟文拿到这笔钱后，立即采购了原材料。没有设备和场地，他便借了轻工学校的实习车间，缺乏工人，他就只好找来朋友给当帮工。经过一个多月奋战，简伟文终于按时成功制作出了13副模具。交完货后，简伟文在那份空白的合同书上填下3.5万元。因他把一些成本计算出来后，觉得赚1万块就行了，于是便选择只填3.5万元。

这1万元的利润就是简伟文赚下的第一桶金。虽然现在的1万元不算什么，但是在那个时候1万块算是一笔非常大的财富了，当时甚至还有“万元户”一说。拿着这赚到手的1万块钱，简伟文决定成立自己的一个模具加工厂。于是，简伟文到武汉买了几台二手的机床设备，运到老家广东南海，办起了自己的第一个五金模具厂。

有一次，一家乡镇企业的业务负责人跑来找简伟文，请求帮助他们攻克一个圣诞钟的难题。这种圣诞钟结构比较复杂，是靠12个继电器通过程序控制来敲打不同音节，演奏多首圣诞歌。这家乡镇企业无法做出音调准确、音质清脆、回声悠扬的小铁钟。简伟文接下了这笔业务。

接受任务后，简伟文带着圣诞钟的样品来到自己的母校找研究金属材料的老教授请教。这位老教授仔细看了圣诞钟半天，表示没有办法解决简伟文的难题。简伟文又跑到自己以前工作过的广东机械研究所，想请以前的同僚想想办法。然而，以前的同事们一听说圣诞钟，个个都摇着头，表示无能无力。从外面跑一圈回来，问题根本没解决，简伟文决定自己动手来解决难题。

简伟文借来一只烧蜂窝煤的铁炉子，反复琢磨，寻找回声的原理和工艺构成。在不断研究试验之后，简伟成终于攻克了圣诞钟的难题。他和那家乡镇企业签订了协议，共同生产和销售这批出口圣诞钟。简伟文的工厂很快把自己要制作的模具和部分零件全部生产出来并交给了那家乡镇企业。然而，让人感到意外的是，当这家乡镇企业把圣诞钟总装成功后准备发往海外市场时，在海关却遭到竞争对手的阻拦，声称该产品已涉嫌侵犯了国外的知识产权。经过竞争对手的这么一折腾，结果使得与简伟文合作的这家乡镇企业也耍起了无赖，以合作最终未能完成销售为借口，单方面废除了合同。这个合同一撕毁，简伟文投入的几十万加工费就打了水漂。

第一次与人合作生产圣诞钟就以亏损几十万而宣告失败了。俗话说，失败是成功之母，此话还确实不假。次年，有一家香港公司在生产圣诞钟时，同样遇到音调不准、音质不高的情况。香港公司生产的这款圣诞钟还是每套16个铜钟组成的，音调合格率只有46%。简伟文得知这一情况后，主动去联系这家港资企业。由于简伟文已经有足够的经验解决这一难题，因此底气也就非常足，他让港商先付10万元预付款，保证把产品合格率由46%提高到90%以上。

当第一批产品送到港资公司时，产品质量确实非常高，完全达到了90%以上。香港老板很高兴，便与简伟文签订了合作协议。这回简伟文与香港公司的合作却很成功，第一年就赚了200万，接下来的两年多时间，简伟文又赚了好几百万。

圣诞钟让简伟文又赚到了他创业的第二桶金。在简伟文的五金模具厂发展到了一定的规模之后，他开始考虑要把自己的事业做得更大才行。

一次，简伟文在借用广东轻工进出口公司的名义谈出口业务时，偶尔接触到了一家美国电饭堡经销商，得知该公司想在广东发展第二家供货商，简伟文二话没说，便把这个机会揽到手了。做模具的要改成做电饭堡，这对于简伟文的五金模具厂来说一点都不难。在设备上并不需要增添多少，在技术上难度也并不大，甚至比做模具还要简单些。

1993年6月，简伟文把自己的五金模具厂改组成南海立邦电器有限公司，开始进入家电行业，专门生产电饭堡。公司开始时只是为美国的商家做贴牌产品，每生产一只电饭堡利润只有区区5块钱。不过，简伟文并没有嫌弃低额的利润，他深知要想在家电行业迅速做大做强，前期的起步阶段是需要努力去学习和不断发展完善的。

篇2

关键词：景德镇；艺术陶瓷网络销售公司；市场前景；独有优势

一、景德镇艺术陶瓷的销售现状

景德镇是中国高档品牌陶瓷的生产基地，尤其是景德镇的艺术陶瓷更是名扬世界。景德镇自古号称“瓷都”，陶瓷文明历经千年而不衰。景德镇深厚的陶瓷文化孕育了一大批国家级、省级陶瓷艺术大师，其数量及成就都在中国陶瓷艺术界首屈一指。现今，景德镇众多的陶瓷艺术家成为景德镇最为亮丽的城市名片之一。

虽然近年来景德镇艺术陶瓷的销量不断提升，但由于高档艺术陶瓷都是手工制品，产量小，难以工业化批量生产，再加上销售手段落后等原因，目前景德镇艺术陶瓷的销售总额并不高，只占全国所有陶瓷销售额的3%，也只占景德镇陶瓷行业销售额的三分之一。因而，进一步增加景德镇艺术陶瓷的销售额，是提高景德镇陶瓷行业产值、振兴景德镇陶瓷行业的重要举措。

二、艺术陶瓷网络销售的优势

在当前的互联网时代，越来越多的陶瓷销售商大力开拓互联网销售渠道，建立互联网销售平台，大多数的陶瓷销售环节都可以在网上完成，这一现象称之为“互联网+陶瓷”。当然，现代陶瓷商家普遍采用互联网销售方式并不意味着完全抛弃传统的看货、订货销售方式，这两种销售方式在陶瓷销售中各有利弊。目前，景德镇大多数陶瓷销售商都是采取互联网销售和传统销售相结合的销售方式，纯粹以互联网为销售方式的销售商极少。景德镇陶瓷艺术大师销售艺术陶瓷，需要在一种轻松、愉快、闲适的环境下进行，往往是一边喝茶聊天，一边赏瓷谈文化，最后在浓厚的陶瓷文化交流氛围中完成艺术陶瓷品的销售。但在现代商业时代，这种销售模式显然有着明显的缺陷，它不利于陶瓷文化产品的大众化销售，从而大大制约了陶瓷艺术产品的发展和销量。因而，在互联网时代，传统的陶瓷销售如果能与互联网结合，就能在一定程度上弥补艺术陶瓷产品销售小众化、文人化的局限性，从而有效拓展艺术陶瓷产品的销售渠道，满足不同层次群体对不同层次艺术陶瓷品的需求。

三、创立景德镇艺术陶瓷网络销公司的市场前景

笔者通过广泛的市场调查得知，景德镇陶瓷行业的网络销售方式还比较落后，传统的陶瓷销售依然占有很大比重，陶瓷电子商务方式还比较单一，以网上开陶瓷店为主。在网上开陶瓷店的卖家，也大多以销售日用瓷为主，销售高档艺术瓷的不多。即便有个别网店销售艺术瓷，规模也不大，所销售的艺术瓷档次也比较低，质量参差不齐，市场影响力有限。虽然很多陶瓷艺术家也意识到网上直销陶瓷作品的好处，也想进行尝试，但由于平时忙于创作，没有时间和精力经营维护网站，只好作罢；还有些陶瓷大师爱惜身份，不愿意抛头露面亲自到网上去叫卖自己的艺术作品。因而，要充分开拓景德镇高档艺术陶瓷品的网络销售市场，就必须大力整合景德镇当地的艺术陶瓷资源，引进互联网经营理念和经营模式，组建一支高素质的互联网营销团队等等。

四、创立景德镇艺术陶瓷网络销售公司的独有优势

1.充分利用最新的陶瓷打印展示技术

3D打印机的世改变了世界，3D陶瓷打印也让陶瓷有了更广泛的发展。成立后的景德镇艺术陶瓷网络销售公司将大力引入3D数字艺术及VR技术。三维立体展示是对陶瓷工艺品进行其网上展示的一种最新方式，旨在方便与客户的沟通，为客户提供真实的效果展示，尤其是为远距离的客户提供方便；另外，其以唯美的视觉效果吸引了更多人的注意力。如今，3D陶瓷打印技术作为一项革命性的新技术，在景德镇被越来越广泛地应用于陶瓷设计、陶瓷制作等方面。

篇3

【关键词】创业板公司治理股权结构

一、我国创业板企业公司治理问题与现状

我国创业板企业多来源于通信、IT、传媒、生物、医药等高新技术行业，该类企业有着高技术、高增长等双高特点，同时也有着创立时间短、受行业、政策等风险影响大、抗风险能力差的特点。该类企业在公司治理方面主要存在如下问题：

1、家族色彩浓厚，股权高度集中

现已上市创业板公司多为民营企业，家族色彩浓厚，股权普遍相对集中。从286家创业板抽样的12家企业股权结构分析，家族或实际控制人持股比例较高，平均持股比例32.47％，部分企业总经理持股在30％以上。

数据来源：新浪财经

2、所有权和经营权不能严格分离

与一般企业经营权和所有权分离不同，创业板等中小企业不仅经营权和所有权不分离，而且经营权、所有权还和监督权三者相统一，形成了三权合一的治理结构。由已上市的286家创业板企业主要股东和公司高管名单来看，大部分公司个人股东同时任公司总经理、董事长或董事、监事等职务，在该治理结构模式下，公司的决策权往往集中于董事长或总经理一人。所以，在做决策过程中，以个人决策为主，这就导致了决策失误的可能性大大提高，从而使企业面临巨大的经营风险。

3、PE和VC投机气氛浓重

从对286家已上市创业板企业股权结构分析，不难发现创投、社保基金、外资等股东在股权结构中占有较大比例，抽样调查显示，PE／VE持股的企业有80％以上，平均持股比例13.82％。09年创业板推出前，部分PE和VC企业进入企业时间较早，希望能通过上市进行退出，因此创业板股票上市初，一些限售股股东通过债权合同，以股权质押或股价折扣等形式出售其锁定期为一年或三年的限售股，尤其是PE和VC机构为了将会变相减持所持有的上市公司股票，以求获利了结。

4、募集资源使用方向不规范

一些创业板公司利用募集资金置换已投入主营业务的自筹资金，变相规避相关机构对募集资金的监管，有些公司用募集资金偿还银行贷款或补充流动资金；有些公司难以在规定时间内制定出合理的资金使用计划而被迫闲置部分募集资金。

5、信息披露不完全

由于创业板企业多为民营企业，个人为企业实质控制人，因此在信息披露或监控方面有一定的风险与困难，对于核心技术和专利不具有完全的技术壁垒，一些企业为了保护商业机密在信息披露方面有所保留。

二、完善创业板企业公司治理的对策与建议

1、建立完善的决策机制

为有效避免因家族色彩而引发的决策效率低、决策监督缺位等不利情形，建议切实提高董事会、监事会尤其独立董事、监事的决策和决策监督权力。提升非管理层人员担任董事的比例，吸收相关技术型、管理型专业人才进入董事会和监事会，以提高决策和监督水平；提高独立董事、独立监事的比例，增强其独立决策和监督决策及决策执行过程权力等。

2，建立完善资金内控机制

应建立对所募集资金使用方向和进度的定期内部公告制度，以提高资金使用效率；其次，还应建立严格的上市公司与实际控制人资金往来内部监控制度，有效防止实际控制人利用对上市公司控制的便利占用上市公司募集的资金。

3、建议引入控股股东赔偿机制

创业板控股股东股份锁定期一般为2―3年，可以借鉴原来股改时的做法，如果控股股东确实不规范并给公司利益或公司其他股东利益造成损害，有赔偿责任，并可以用股票进行追加赔偿

4、提高独立董事作用

对上市公司，独立董事比其他中介机构甚至包括保荐机构有更大的影响。创业板公司一般为中小企业，应该从现有公司治理架构的作用出发，考虑差异化问题，在具体操作层面上，创业板上市公司可考虑采用独立董事采取累计投票制度。

5、逐步实现股权多元化

着眼于创业板的长远发展，应逐步实现创业板企业的股权多元化。上市企业股权的普遍集中不利于企业科学合理的经营决策与规范发展，因此应积极鼓励创业资本、风险资本投资创业企业，通过绩优企业的股票增发等渠道增加机构持股、公众持股比例。

篇4

    (1)创业资金投入不足。缺乏创业资金是大学生创业园面临的最大困难。大学生处于求学阶段,没有稳定的收入。据了解,目前创业园项目的投资一般在1万元以下,且多是自筹资金,经营项目和规模受到较大限制。主要原因是学校相关政策、制度不明确,资金投入跟不上,其次是与地方政府、企业联系较少,缺少相应的赞助与扶持。

    (2)学生创业激情不足。尽管国家出台了很多鼓励大学生的创业的政策,但是大学生还是偏向于就业,习惯了应试考试的大学生,多数还是认为在校期间应该好好学习,毕业找个好工作,而对于创业则望而却步。因此,如何调动广大学生的积极性,合理选拔创业项目成为当务之急。

    (3)软硬件投入不足。硬件短缺主要体现在经营场地上,高校的场地主要用于教学和学生住宿,用于学生创业的场地毕竟有限。首先,表现在对学生的创业教育及有关的活动和培训难以开展;其次,担任创业教育的师资力量薄弱,创业教育要求教师既具备一定的理论知识,又要有一定的创业经验,但二者兼具又热心于创业教育的教师少之又少。

    (4)创业项目科技含金量不高。目前,虽然有的民办高校已建立起创业园,但创业项目科技含量不高。如目前河南财经政法大学成功学院入驻的创业园有9家,分别为:乐知书屋工作室、河南尚秀商贸有限公司、呗咯格子铺工作室、华艺轩画材工作室、立仁服务工作室、天鲜水果经营部、魅力成功工作室、TOP创新工作室、绢花工作室、商美电脑工作室,从成功学院的创业项目中可以看出,创业园内项目的经营内容基本是低端商品,大同小异,经营目标不明确,科技含量也不高,很少涉及到高端网络设计、现代物流、软件编制等高科技领域。而各高校创业项目也与本校的龙头专业和强势领域没有交集,无法突出学校特色。

    (5)创业者自身能力不足。创业是高质量的就业,相对于就业而言,创业更具难度。当前大学生创业者不能很好地完成信息的收集与整理工作,很少依托自身的专业优势作出理性的选择,自身能力相对不足,主要表现为:知识结构单一,知识面狭窄;社会经验不足,尤其是创业经验和市场经验缺乏,考虑问题简单化、理想化,导致在项目选择、规划设计、市场运作等方面出现困难;心理承受能力较弱,经不起坎坷和挫折,对可能遭遇的风险和失败缺乏必要的准备,往往导致半途而废。

    (6)工商管理专业学生参与不足。目前创业园的项目对工商管理专业学生的需求较少,不能使大量学生得到锻炼。对于企业管理、市场营销人员,很多创业项目认为其他专业的学生也能够替代。而对于财会人员,毕竟一个项目只需要一两个即可,这样,很多工商管理专业学生都不能在校得到锻炼。

    二、完善大学生创业园运作的措施

    1.完善创业项目选拔制度。项目的优劣是创业成败的关键,建立灵活合理的创业项目选拔制度非常重要。优秀的项目还需要学生自身的创造力,因此,学校要充分调动全校学生的积极性,大力提倡跨专业、跨学科的创业团队。学校可以通过举办“大学生创业计划大赛”,要求学生通过商业计划书的形式对自己选定的创业项目进行具体论证,包括项目的背景、创业条件、创业优势、个人优势、资金投入、运营方法、效益评估、风险防范等,而工商管理专业学生则主要负责公司运营、资金投入、效益评估、风险防范、市场营销等问题的思考。最后由学校组织力量,聘请学校、政府及企业专家联合对项目进行筛选、评审,从中筛选出最适合学生在校创业的项目。

    2.加强项目创立过程管理。学生对于项目的选择具有一定的局限性,这就要求学校在项目确定上要综合考虑整个创业园项目的结构。首先,各个项目定位要明确;其次,项目之间要优势互补,能够资源共享,避免多个类似的项目共同立项。另外,也应适当考虑促进就业的项目,学校应根据自身的专业优势,鼓励相关项目的选择和立项,由于学生是弱势创业群体,为提高学生创业的成功率,学校须为其分担部分风险及责任并提供更为价廉质优的服务,同时,也应考虑到学校的经济利益,大学生创业园重在培养学生的创业能力,因此,学校可规定创业园招聘工作人员必须是在校学生,创业园业主不可将经营项目转让、转包给社会人员等。

    3.加强学生创业过程中的业务指导。在创业园运作过程中,学校应保持全程的高度关注。特别在创业初期,学生会遇到各种各样难以预料的困难。加强学生创业过程中的业务指导,可从以下两方面入手:(1)加强创业教育。首先,学校应加强创业教育师资力量的建设,强化创业系统知识教育。其次,将创业精神融入日常课堂教学,普及“创业知识教育”和“职业生涯规划”等专题知识教学。(2)实行创业导师制。首先,学校应充分发挥“双师型”教师和企业兼职教师的作用,充分利用各种社会资源,凝聚一批具有丰富创业和经营管理经验的社会人士,通过聘任客座教授或兼职讲师等形式,形成一种稳定的、在校园里常设创业讲坛的机制,使学生从各个方面学到创业的实际经验。其次,学校创业指导中心应成立创业导师库,汇集学院教师、成功企业家、咨询管理专家、技术专家和风险投资专家,对大学生创业过程中出现的困难给予解答和咨询。

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[关键词]管理会计会计信息系统公司治理

一、会计信息系统在公司治理中的作用

会计信息系统与公司治理有着天然的联系，有效的会计和审计信息披露是公司治理中至关重要的手段。根据当代企业理论和证券市场理论，完善的会计信息系统在公司治理领域中的作用主要表现在：

第一，有助于抑制"内部人控制"。公司治理中的核心问题，是出资人如何激励或约束经理人员，使其尽可能地努力经营以实现股东价值最大化。完善的会计信息系统有利于减少信息不对称现象，增加管理的透明度，从而达到控制成本、抑制"内部人控制"的目的。

第二，有助于遏制管理腐败。尽管有效的会计和审计制度对遏制管理腐败的作用程度与公司治理的模式有关，但这种作用是其他治理手段无法替代的。

第三，有助于完善CEO和执行董事的激励机制。CEO和执行董事的报酬如何与公司的绩效相匹配才能达到最好的激励效果，是公司制度中倍受瞩目的课题。一般认为，高级管理人员的短期激励应以会计盈余为基础，长期激励则以市场价值为基础。所以，会计盈余的计量也是激励机制的核心基础之一。

第四，有助于资本市场对公司的监控。尽管国际上自80年代之后，人们对资本市场监控公司的有效性存有怀疑，但充分有效的会计信息有助于增进这个有效性则仍是共识。尤其是如年代以来，通过资本市场重构公司的浪潮一直未见消退，如何提高会计信息的透明度和有效性，以降低资本重组的代价，广受关注。

第五，从根本上说，有助于投资者信心的提高。因为充分有效的管理和信息披露机制有助于良好的公司治理结构的形成，有效地保护作为"委托人"的外部投资者的利益，从而增强投资者的投资信心。

笔者认为，除上述这些方面外，有效的会计信息系统还与公司治理的下述层面有着直接或间接的联系：

第一，董事会有效性的提高和对股东责任的履行。在公司治理实务中，董事会的角色日益受到关注。为了真正对股东负责、确保公司目标的实现，董事会成员必须在推动公司的全面成功中成为积极的参与者和重大决策的制定者，而这种参与在很大程度上依赖有效的会计信息。

第二，对其他利益相关者责任的履行。公司的目标不能只是股东利益最大化，还要考虑与其有长期利益关系的其他人员的利益。80年代以来，美国已有一半以上的州对公司法进行了修改，要求公司经理为公司的利益相关者服务，而不仅仅为股东服务。保障各方面利益相关者的应有权利、维持企业与利益相关者的良好关系，同样需要建立在可靠、丰富的会计信息基础上。

第三，CEO业绩目标的确定。尽管CEO的业绩目标取决于公司对CEO职位角色的认定，不同企业或同一企业在不同时期的目标价值取向会有所不同，但无论在什么情况下，CEO的业绩目标总会包括一系列定性和定量的业绩要素，这些业绩要素往往需要用一定的会计指标予以反映，业绩实现情况也需要通过会计信息系统加以披露。

第四，董事会和监事会的业绩评估。与CEO业绩评估不同的是，对董事会和监事会的业绩评估主要在于对它们自身活动有效性的评估，而不是判断公司日常业务决策的有效性，因而这种评估往往不是以公司的经营成果和财务状况作为出发点。尽管如此，这类业绩评估仍会注意到公司财务的成败，而且评估程序和披露途径也仍要涉及到会计信息系统。

第五，人力资本定价。人力资本定价是管理人员尤其是高层管理人员报酬的确定基础。只有在对人力资本恰当定价的基础上，对管理人员的各种激励机制才能有效地运作。而人力资本定价是一种典型的市场化行为，它也必须依赖充分有效的会计信息。

综上所述，要达到公司治理目标，必须进一步认识会计信息系统的作用，切实维护会计和审计活动的权威性，提高会计和审计信息质量。

二、管理会计在公司治理中的角色--为什么财务会计信息不能完全满足公司治理的要求

要全面发挥会计信息在公司治理中的应有作用，单靠财务会计系统显然是不够的。由于财务会计信息的披露是一项公开性很强的行为，受到下述一系列因素的限制：

第一，信息披露的范围、数量和质量必须遵循一定的会计标准。财务会计信息更多地承担对公众的责任，因而必须严格遵从"透明性"的要求，强调信息的规范性，在性质上完全是强制性的。

第二，财务会计报告的内容以财务信息为主。尽管现在财务报告也强调要提供某些非财务信息，但毕竟这些非财务信息只具有补充性质。

第三，成本效益原则的遵循。尽管信息披露的成本与效益往往难以准确计量，但这并不妨碍信息提供者在披露信息时对与之相关的成本与效益做出自己的判断。在规定的基本信息之外，只有那些被认为能给企业带来一定经济利益的信息种类，企业才有可能"额外地"予以披露。

第四，商业秘密的限制。任何涉及商业秘密的信息，尤其是可能产生不利影响的信息，企业在披露问题上一定会持谨慎态度。

第五，市场和文化背景。市场和文化背景，如对信息不足与信息过剩的不同理解、对"自愿披露"的不同接受程度等，对信息披露的数量也有直接的关系。

正因为上述这些原因，财务报告所承载的信息量是有限的，股东和其他利益相关者无法从现行财务报告中得到充分的信息满足。实证研究结果也支持这一判断。如据吴联生博士调查，无论是机构投资者还是个人投资者，认为未来机会与风险、财务预测、人力资源、管理部门对会计信息的分析等信息是有用的，都占60%以上。这些信息传统上均属于管理会计的范畴，显然在现行财务报告中缺乏有效地披露。这样，提供满足公司治理目标的信息，很大程度上依靠管理会计系统，管理会计在完善公司治理结构和维持治理结构的高效运转中将扮演越来越重要的角色。然而遗憾的是，由于传统理论的局限性，现有的管理会计系统还很难承担起这个责任。因此，拓展管理会计理论与方法体系的必要性，己显得十分重要。

三、围绕公司治理的需要，拓展管理会计体系--目标构造与方法构造

(一)目标构造

1．管理会计目标所包含的两大问题。会计目标实际上包含了会计信息向谁提供(服务对象)和提供什么(服务范围)两个问题。管理会计现行理论在这两点上的定位都有缺陷。

就服务对象而言，长期的误区是将财务

会计和管理会计区分为对外服务和对内服务，一般的描述是"财务会计主要满足外部信息使用者的需要，管理会计主要满足企业内部需要"。这个提法在理论上非常含糊，导致了许多歧义。最受非议的是，难道企业内部管理者不关心财务会计提供的财务报告?人们还注意到，现在公司外部对过去认为属于管理会计范畴的许多信息也十分关注。因此，会计信息系统的内外区分法已越来越与现实相悖。实际上从满足企业系统的最终目的看，财务会计和管理会计并没有本质区别，都可以并且应该为公司的内外部服务，一切形式上的不同均源于信息披露强制性程度的差异。况且，财务会计信息的披露范围和质量要求，与政府政策需要也有直接联系，而并非一成不变。因此笔者认为，对外财务报告和对内管理报告的称呼，不如用"强制性信息报告"与"非强制性信息报告"的名称更为恰当。也就是说，凡按法定要求必须公开披露的信息，均属于"强制性信息报告"的范畴；没有强制性披露的要求但也与公司治理与公司管理有关的其他信息，则属于"非强制性信息报告"的范畴，由企业自行决定向谁提供、提供多少和如何提供。

就管理会计的服务范围而言，西方的主流观点是：第一，为制定决策和计划提供信息，并作为管理队伍的成员参与制定决策和计划过程；第二，协助经理们指导和控制经营活动；第三，激励经理和其他雇员完成组织目标；第四，计量和评价组织机构中业务活动、部门和其他雇员的绩效；第五，评价组织机构的竞争位置，并与其他经理一同保证组织在产业中的长期竞争力。这样的表述尽管己涉及到公司治理领域，比如激励经理完成组织目标，但从整体上看，它还没有全面反映公司治理的客观需要。笔者认为，管理会计目标必须明确指出服务于公司治理和公司管理的双重要求。服务于公司治理是管理会计创新的根本需要。借用"相关性消失了"这一名言，当代管理会计所失去的最大相关性恰恰是没有充分关注公司治理的需要，以服务于公司管理层面为主的传统管理会计理念在解决现实信息需求上已显得极不适应。

2．管理会计的总目标和具体目标。根据上述分析，会计两个子系统的总目标可否作这样的表述：财务会计是为企业利益相关者提供充分有效的强制性信息，管理会计是为实现公司治理与公司管理的多重目的提供非强制性的相关信息。围绕其总目标，管理会计的具体目标是:

第一，向公司利益相关者提供非强制性相关信息。在这个领域内，有三个方面特别值得关注：一是未来预测信息。相对于财务会计报告反映企业过去的财务状况、经营成果及现金流量等状况，未来预测信息对利益相关者进行经济决策的相关性更大。至于预测信息披露的范围、程度和方式，在信息的供求双方自会达到"均衡点"。二是非财务信息。非财务信息有助于对企业深层次的了解和评价，同时也有助于预测企业的未来。对信息使用者而言，非财务信息在某种程度上比财务信息具有更大的价值。三是社会责任信息。包括对债权人、职工、消费者、供应商、政府、社区和公众等方方面面责任的履行情况，都需要适当披露。

第二，辅助和审核管理决策。尽管这是管理会计的传统职能，但要从体现企业战略发展的需要和在长期经营中最佳使用经济资源的要求重新认识。

第三，服务于内部控制、快捷准确的信息传递和反馈机制。这里所言的内部控制包括两个层次，一是适应公司治理的需要，对执行董事和CEO的控制；二是作为公司管理的重要形式，CEO对公司日常运作的控制。

第四，建立激励与补偿系统，为业绩考评和确定报酬方案提供依据。包括对董事会、监事会、总经理、各责任中心及其各类员工不同层次的评价和激励。

第五，为企业经营创新和组织制度创新提供信息支持。

上述具体目标没有区分哪些是服务于公司治理，哪些又是服务于公司管理，因为在实务中它们往往交织在一起。但管理会计必须为公司治理和公司管理两个层次服务的目标指向是明确的。

(二)方法构造

目标构造决定了方法构造的基本方向，而方法构造的质量又将制约目标构造。

当前管理会计方法体系存在的两个主要缺陷是：①直接针对"公司治理"层面的手段薄弱，这也在一定程度上影响了企业高层对管理会计的重视；②方法之间多半是简单堆积，缺乏系统整合，与企业管理其他领域的界限也不清晰。

从实现公司治理职能的角度，管理会计应创造新的方法或对传统方法实施改造，以适应下列要求：①公司价值(或企业核心能力)的评估；②前景财务资料的编制；③内部会计和审计控制；④股东和其他利益相关者的利益保障信息披露；⑤CEO业绩责任的制定；⑥各个管理层次的业绩评价和激励补偿系统的设计(包括针对高层管理人员的奖励与补偿合同的制定)；⑦人力资本定价，等等。

至于实现公司管理职能的各种管理会计方法(如预测决策、预算编制、成本控制、责任会计等等)，主要是满足内部决策与控制、实现最佳资源配置的需要。这类方法(包括理念)也同样要不断地推陈出新，尤其是要在管理会计活动中贯彻战略管理的指导思想。

(三)对管理会计定义的再认识

根据对管理会计目标和方法体系的讨论，有必要量新认识管理会计的定义。

美国会计学会(AAA)下属的管理会计委员会(CMA)所下的管理会计定义是：管理会计是运用适当的技术和概念来处理某个主体的历史的和预期的经济数据，帮助管理当局制定具有适当经济目标的计划，并以实现这些目标做出合理的决策为目的。国际会计师联合会(IFAC)的常设分会"财务和管理会计委员会"所下的定义是：管理会计是指在一个组织内部，对管理当局用于规划、评价和控制的信息(财务的和经营的)进行确认、计量、积累、分析、编报、解释和传输的过程，以确保其资源的利用并对它们承担经管责任。这些定义的出发点都是为公司管理当局服务，显然已不完全符合管理会计的现状和未来发展趋势。

为了能够同时反映公司治理方面的特征，管理会计的定义可以表述为:管理会计是企业会计信息系统的一个分支，提供各种强制性财务报告之外的财务和非财务信息，目的是满足公司治理和公司管理中的特殊信息需求。

从管理会计定义的讨论，还可以引出以下一些思考:

第一，对"财务报告"名称的质疑。如上所述，当今会计系统所处理的信息实际上已不再局限于财务范畴。1994年美国注册会计师协会财务报告特别委员会发表的《论改进企业报告》，概括了用户所需信息的五种类型，即财务和非财务数据、管理部门对财务和非财务数据的分析、预测信息、关于股东和管理部门的信息、公司的背景。同显然已经无法用"企业财务报告"的名称来囊括所有这些内容。因此，本人认为将来可以用较有容纳力的"企业经济报告"来代替财务报告的称谓。企业经济报告包含由资产负债表、收益表、现金流量表和全面收益表四组成的"核心报表"(属"强制性信息报告"范畴，主要提供基本财务信息)，以及由企业基本概况、分部报告、社会责任报告、人力资源报

告、财务预测报告和特殊管理会计报告等构成的"报告"(大体上属"非强制性信息报告"范畴，提供扩充的企业经济信息)。这样既可满足企业报告的多种目标，报告的提供也比较便利。尽管遵从习惯，可能在相当长时间内仍沿用"企业财务报告"的称呼，但其内涵实际上已在发生变化，今后势必会发生更多变化。

第二，对财务报告提供机构的认识。单靠传统意义上的企业财务部显然己无法完成当今信息披露的所有需要，目前财务部的职能实际上已接近于一个综合信息部。比较彻底的解决办法是设立一个职能较门的机构，比如称之为"信息部"(包容现行财会部门的职责)。也可考虑按不同的功能分设财务部和综合信息部，将一部分提供信息的工作交由综合信息部来执行，但这总不如单由一个部门来运作更有效率。若企业内仍沿用财务部的设置和名称，则应明确其职能已不再局限于提供"纯"财务信息，同时其他职能部门也必须有清晰的责职和程序来配合财务部的信息披露工作。否则，"财务部"这样一个职能复杂、任务繁重的机构，与企业其他职能部门协调信息披露方面的任务，将会越来越困难。

第三，对管理会计原则的认识。管理会计系统中引进公司治理这个理念后，对传统的些管理会计原则需要有新的认识。这主要有两个原因：一是管理会计活动不能按过去理解那样通常可以不考虑会计标准，否则管理会计信息无法满足公司治理层面的需要；二是不同层次对管理会计信息的质量要求有时是有矛盾的，比如同样是运用在管理决策上的信息，董事会与CEO对稳健原则的要求就可能不一致。

第四，对管理会计与财务会计"融合论"的认识。对财务会计与管理会计的关系，一直存在"融合论"与"分立论"两种观点。作为会计信息系统中的两个子系统，管理会计与财务会计的关系原本就甚为密切，从理论上说，在一个企业里完全没有必要同时存在两个不同的数据采集和处理系统。也许多年以后，信息技术(尤其是网络技术)的发展将使企业只要采集和提供源数据，至于信息的筛选、加工和分析完全可由信息使用者通过专门的计算机软件自行操作完成，到那时就不再需要学者煞费苦心地去区分哪些是财务会计信息、哪些是管理会计信息了。但是，至少目前还无从实现这样的理想，信息的提供还只能以成品形式而不是原料形式。同时，正如前面所说，由于财务报告的局限性，目前财务会计不仅不可能包容管理会计，而且还需要更加充分地发挥管理会计在信息上的多样性和灵活性。因此，会计信息系统中财务会计与管理会计两个分支既不是完全分立的(如在原始数据的采集方面)，也还无法完全独合(如在信息报告方面)。"管理会计报告"或称"非强制性信息报告"在未来较长的一个时期内仍会处于独立存在的状态。

四、推进管理会计改革和发展的途径

要完成管理会计体系的拓展和改革，任务艰巨，有关理论也远末成熟。关于推进我国管理会计的发展途径，本文不再重复诸如管理会计职业化、创办管理会计专业刊物、在企业管理者和会计人员中普及管理会计知识等在会计界已形成共识的意见，仅阐述以下三点想法：

第一，应重视管理会计系统的环境因素。环境和组织的改变意味着应用于决策制定的信息类型和信息用途的改变。公司治理理论对管理会计的对象、任务和特征提供了一个新的认识思路，另一方面，也正因为管理会计系统必须直接为公司治理服务，因此，公司治理自身的特征和状况也会直接影响管理会计系统的质量和效率。一旦决策层与管理层真正分离，董事会和监事会的构成和功能更加完善(比如外部董事、非执行董事的监督权得到强化，董事会内的提名委员会、工薪委员会、投资委员会、预算委员会等机构比较俱全并且发挥作用)，势必会更有效地发挥管理会计的作用。此外，还要深入研究在现行社会经济环境下管理会计的定位问题，既要创造良好的企业环境以进一步发展管理会计，又要使管理会计的技术、方法更加适应企业环境的要求。

第二，管理制度创新与规范的结合问题。在管理活动中，创新与规范相辅相成。现在这两个方面都存在严重不足，尤其是新创体制往往没有及时地予以规范。例如:0财务总监制这几年发展较快，但如何使其运作更为有效，还没有与传统会计系统(包括管理会计系统)的改造结合起来考虑。①企业改制中虽然成立了董事会和监事会，但其素质要能保证治理结构的有效性，离不开董事会和监事会成员的财务和会计知识背景，否则就不能承担起监控公司业绩的职责。②现在许多公司内部审计制度的有效性取决于CEO的态度，从规范治理结构的角度看，内审机构更应直接对监事会或董事会负责。较大规模的企业尤其是上市公司，是否应设立审计委员会；审计委员会的权限和职业如何清晰地界定，便其保持相当的独立性；审计委员会的运作如何与管理会计系统相互配合，以降低监督成本、提高监督效率，这些都需要探讨和实践。

第三，充分认识会计信息的"准公共物品"性质。公开披露的财务会计信息和管理会计信息，在一定程度上都具有公共物品的特性。由于信息披露中外在性的存在，政府可以并且应该发挥作用。因此，不仅是财务会计信息，对管理会计信息的规范性，政府机构同样应予关注。另一方面，从信息市场的角度来说，会计信息的数量和质量要求取决于信息需求者，所以会计信息的提供从根本上说会形成"买方市场"。现在会计信息的提供者却或多或少是一种"卖方市场"的心态，"我提供什么，你得接受什么"。然而，无论是财务会计报告还是管理会计报告，任何改进若不听取广大信息需求者的意见，终将于事无补、劳民伤财。因此，建议设立专门机构便会计信息的需求调研经常化，除不断改进财务会计报告("强制性信息报告")外，还要逐步对管理会计信息的搜集、加工、处理，以及需要公开的管理会计信息的披露("非强制性信息报告")提供各种指南，以利于提高管理会计基本概念范畴的规范性和管理会计实务运作的效率。

主要参考文献

1、项兵·公司治理结构:中国的实践与美国的经验·北京：中国人民大学出版社，2000：57-62

2、吴淑琨、席酉民·公司治理与中国企业改革，北京：机械工业出版社，2000：24

3、崔之元·美国29州公司法变革的理论背景及对我国的启示·经济研究，1996；4

4、吴联生·投资者对上市公司会计信息需求的调查分析，经济研究，2000；4

5、RonaldW·Hilton·管理会计·北京：机械工业出版社，2000；4

6、李天民·管理会计研究·上海:立信会计出版社，1994；47

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关键词：本量利分析；创佳公司；保本点

中图分类号：F23 文献标识码：A

原标题：本量利分析法在小微型建材制造企业中的应用――以桓仁县CJ有限科技发展公司为例

收录日期：2016年11月15日

一、引言

作为会计学的分支，管理会计的主要目的就是帮助企业更加高效的提升经济利益，从而促进企业健康发展，而本量利分析方法作为分析企业成本、质量、利润等关系的重要分析方法，在企业经营决策中得到了大量的运用。本文正是利用本量利这种关系，以创佳公司为例进行成本、产量和利润关系分析，从而看出企业存在的问题，并及时制定措施提升企业竞争力。

二、本量利分析原理

（一）本量利分析概念。所谓本量利分析，简单来讲就是成本-产量或销量-利润三者关系的分析。其内在的理论就是运用数学的计算研究成本、销量以及利润三者之间的内在关系。企业可以通过这种方法对企业内部的运营情况进行了解，揭示三者之间的内在关联，从而发现企业面临的经营风险，实现提前改变企业的经营策略提高企业盈利能力和竞争能力的分析方法。本量利分析方法与其他方法如风险预测技术也能很好地联系起来，企业可以通过两者的结合进行确保目标利润实现的销售量、保本等其他方面的预测。

（二）本量利分析的基本内容

1、盈亏平衡分析。所谓盈亏平衡分析，顾名思义就是企业的投入与产出的一种平衡关系，企业的目的就是为了盈利怎样去实现投入与产出，或者投入与产出要在一种怎样的状态才能是企业的一种理想状态，这就需要我们分析企业的投入与产出的平衡状态，通过计算该状态下的产量确定一个盈亏平衡点。

2、目标利润分析。根据企业生产的基本规律，对于企业产品的售价、产品的投入成本、生产成本等这些量是已知的，然而对于产品投入市场后其销售量是未知的，这就导致了目标利润在不断地发生变化。所以，这就需要我们预设一个销售量，基于此提出公式如下：

目标利润=预计销量×（单价-单位变动成本）-固定成本

3、敏感性分析。所谓敏感性分析，就是除了一些关联度高的因素之外还有哪些因素其是专门针对个别关键因素的不确定分析而进行的定量分析，其分析的目的在于通过分析来了解和掌握这些不确定的因素对于重要因素到底是怎样影响的。

4、边际贡献。边际贡献是企业在经营中做出决策的一个重要标准，具体就是销售收入减去变动成本的剩余，它是指企业的产品减掉自身的变动成本后提供给企业的贡献，这一贡献细分为两块，首先用来收回企业的固定成本，如果还有剩余，构成另一部分，就是企业的利润。但是，若边际贡献不足以收回成本，则企业将无法盈利。

三、创佳公司本量利分析

（一）创佳公司背景介绍。创佳科技发展有限公司建立于2009年，现主要经营各类保温建材及建筑材料的生产等。公司发展至今，现有员工100多名，技术管理人员20多名。自公司建立以来，一直是桓仁本地优秀公司，经过多年的发展，公司产品畅销省内外。

（二）指标计算。首先对创佳公司的固定成本进行计算。通过创佳公司相关人员提供的2015年财务报表可以得到，公司在2015年的费用主要包括：设备场地租赁费用14，140元，运输费用9，600元，广告费用11，232元，水电费11，621元，销售费用4，680元，办公耗材费用2，580元，工资支出36，000元，固定资产折旧费用9，000元，修理费3，277元。合计可以得出创佳公司2015年内固定成本为102，130元。

1、保本点分析。根据实际情况，创佳公司主要以型号为18-KG的一款保温建材产品作为主要销售产品。本文主要选取该款型号为18-KG的产品为例，来对创佳公司进行本量利分析。该产品的销售单价为244元/件，其变动成本为206元。根据相关的公式我们可以计算该公司的盈亏平衡点的销量为2，687件，而在这个平衡点的销售额为655，940.91元，具体的计算过程如下：

首先，计算出边际贡献。按照公式，边际贡献=销售单价-单位变动成本=244-206=38（元）；其次，计算出边际贡献率。按照公式，边际贡献率=单位边际贡献/销售单价=38/244=15.57%；再次，计算出盈亏平衡点的销售量。按照公式。销售量=固定成本/边际贡献=102130/38=2687（件）；最后，计算盈亏平衡点销售额。按照公式，销售额=固定成本/边际贡献率=102130/15.57%=655940.91（元）。

2、目标利润分析。在产品18-KG的销售方面，根据创佳公司战略目标，每年获得的利润预计在30，000元左右，则由此计算出达到该目标利润的18-KG型号产品的销售量以及销售额，具体计算过程如下：首先，根据公式获得目标利润所要的销售量。销售量=（固定成本+目标利润）/单位边际贡献，根据公司提供的数据进行计算为（102130+30000）/38=3477（件）。其次，根据获得目标利润计算销售额。销售额=（固定成本+目标利润）/边际贡献率，将公司相关数据带入计算为（102130+30000）/15.57%=848619.13（元）。

3、安全边际分析。安全边际实际上是对公司管理人员在生产初期所做出的生产计划是否能够在生产过程中安全成功地实施的分析。创佳公司预计每年18-KG型号的销售量为3，250件，则有：安全边际量=预计销售量-盈亏平衡点销售量=3250-2687=563（件）；安全边际额=预计销售额-盈亏平衡点销售额=3250×244-655940.91=137059.09（元）；安全边际率=安全边际量/预计销售量=563/3250=17.32%；预计利润=安全边际量×单位边际贡献=563×38=21394（元）。

创佳公司经营情况的评估和核查是由安全边际得出的，按照结果，创佳公司存在经营问题，需要分析不同的原因，采用不同的方案解决问题。评价企业经营安全程度的一般标准如表1所示。（表1）

通过上文的分析和计算我们可以得出创佳公司安全边际率的预测值为17.32%，根据安全性检验标准表，该安全边际率处在10%～20%的区间内，表明该企业的情况是较危险的，进而说明了创佳公司在18-KG这款产品上很难获取预计的利润。

4、固定成本变化分析。由于宏观环境的影响，公司今年场地租赁费用也就是房租增长了4，860元，即创佳公司的设备场地租赁费用上涨到19，000元。另外，为了适应物价上涨，公司将员工工资支出总额提高到了40，000元。假定其他固定成本不会有太大的变化，那么现在公司固定成本如表2所示。（表2）

根据表2计算创佳公司的固定成本变化：盈亏平衡点销售量=固定成本/边际贡献=107990/38=2841（件）；盈亏平衡点销售额=固定成本/边际贡献率=107990/15.57%=693577.39（元）。

通过上面的分析和相关理论我们知道，随着固定成本的增加相应的盈亏平衡点销售量以及盈亏平衡点销售额也会随之增加。同理，随着固定成本减少相应的盈亏平衡点销售量以及盈亏平衡点销售额也会随之减少。正是因为这个关系的存在，我们可以看出创佳公司固定成本对该公司的影响较大，为下一步如何解决问题提供了方向。

5、单位边际贡献变化。创佳公司计划使用在18-KG基础上改良的型号为15-KG的产品来替代18-KG作为主要销售产品，该产品的变动成本（主要材料成本+辅料成本+包装费+人工费+生产费）为170元，其销售单价为215元，假定这款产品能够取得与18-KG在2015年相同的销售量，可以计算得到15-KG型号产品的单位边际贡献变化如下：边际贡献=销售单价-单位变动成本=215-170=45（元）；边际贡献率=边际贡献/销售单价=45/215=20.93%；盈亏平衡点销售量=固定成本/边际贡献=107990/45=2400（件）；盈亏平衡点销售额=固定成本/边际贡献率=107990/20.93%=515957.95（元）；获得目标利润所要的销售量=（固定成本+目标利润）/单件的边际贡献=（107990+30000）/45=3066（件）；获得目标利润所要的销售额=（固定成本+目标利润）/边际贡献率=（107990+30000）/20.93%=659292.88（元）。

如果单位变动成本实际发生增加的情况，创佳公司的盈亏平衡点必然发生变化，相应的盈亏平衡点销售量以及盈亏平衡点销售额也会随之上涨，相反，则随之减少。

（三）由本量利分析法分析创佳公司目前存在的问题。通过上文根据2015年创佳公司的相关财务数据对创佳公司的盈亏边际贡献进行了计算和分析，并对创佳公司的利润在受到固定成本是如何变动的情况以及盈亏平衡点等因素的分析结果我们得到创佳公司预计17.32%为其安全边际率，根据检验标准，该安全边际率处在10%～20%的区间内，是比较危险的。说明企业在生产项目上有一定的风险，危险系数较大，可能达不到目标利润额。

从公司2015年的相关数据分析，在18-KG产品的销售方面每年获得的利润预计在30，000元，则由此计算出达到该目标利润的销售量以及销售额分别为3，477（件）和848，619.13（元）。再从2016年公司的数据分析，由于固定成本的变动和产品的改进，公司的目标利润销售量变为了3，066（件）和659，292.88（元），可以看出，销售产品的单位边际贡献上升后目标利润销售额也随之下降，说明公司若不用新的替代品来开拓市场，现阶段公司盈利能力很难提高。

（四）创佳公司营运建议

1、减少固定成本。创佳公司为了更好地达到获利目标，可以适当地采取减少固定成本的方法。目前，创佳公司的固定成本主要来源于运输、宣传、职工薪酬、农业生产设备保养、折旧和租赁。由于设备保养、折旧费无法改变，运输费也难以在短时间内降低，故而可以从宣传、职工薪酬、设备租赁几个方面来进行成本控制。

（1）宣传费用的节约。自公司创建以来，公司已经对产品经过多年的宣传，积累了不少的客户，如今可以对现有客户实行一些量多从优等优惠政策，让现有客户介绍新客户来购买公司产品，这样不仅减少了公司的宣传费用，而且从另一方面扩大了公司的销售量。

（2）改变奖金机制。在职工薪酬方面，可以采用工龄对应奖金策略，老员工的工资得以提高，既防止老员工的流失，又提高了老员工工作的积极性。在公司招聘新员工后积极宣传公司理念，让员工认识到积极的工作对自己和公司的发展都有帮助，提高生产能力。

（3）降低设备租赁费。生产过程中可以采用产品代加工的方式，在生产初期，生产技术并不熟练，生产过程的消耗可能会较大，采用代加工的方式则可以降低原材料的消耗，从而降低使用设备的费用，在公司形成更大规模后则可购入耗能更低的生产设备，通过采用更先进的生产技术，更有利于公司的长期发展。

2、提高市场销售量。从目前公司的战略目标来看，采用新技术、完善技术革新，一方面可以更好地服务于公司对农业科学技术推广业务的开展；另一方面也可以帮助公司获得成本优势，从而在竞争中获胜。而这一点已经在创佳公司的战略改变上得到了体现，从以上章节中的分析可以看到，创佳公司通过对18-KG产品的改进，研发的15-KG产品不仅降低了其变动成本，也提高了产品自身的价值（即销售单价）。根据本量利分析得到的结果，这一改进使得公司在固定成本提高的大前提下，仍然降低了生产和销售的压力（目标销售量从3，477件降到了3，066件，目标销售额从848，619.13元降到了659，292.88元）。

目前，创佳公司主要以保温建材产品销售和建材技术推广作为主营业务，相对单一，而且在这两个业务领域公司都面临着越来越激烈的竞争。为了更好地达到获利目标，只有提升销售单价或者销售数量这两种方法，对于创佳公司来说，增加业务种类更有助于提高其竞争力，为公司打开更广阔的市场空间。通过生产价位不同的保温建材，来适应不同的客户需求。

四、总结

基于对创佳公司主营产品数据的本量利分析，可以在一定程度上预测出创佳公司2016年在实现目标利润的过程中会遇到一定的困难和阻碍，其主要问题在于其生产经营的主营产品的毛利和销售量均低于其达到目标利润所需的毛利和销售量。为了扭转这一不利局面，让创佳公司达到2016年的盈利目标，创佳公司应当通过减少宣传、薪酬支出、设备租赁费用来减少固定成本。增加业务种类以增加公司的业务覆盖面，减少风险。与此同时，还要注重科技革新，不断更新主营产品的科技价值，提高其附加值，从而让产品提供更多的利润。

主要参考文献：

[1]张仲雯.本量利分析在财务管理中的实践应用[J].现代商业，2015.3.

[2]曹毅.企业短期经营决策中本量利分析的应用[J].中国管理信息化，2015.21.

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一、选人能力VS选人标准

案例：我们公司之前有两位业务总监，一位之前是某上市公司的人力资源总监，还有一位之前是世界500强的业务总监。我们当时特意找了一些特别有冲劲儿、立马就能出结果的人进到我们团队，但是后来我发现虽然跑的非常快，但同时也出了一些问题。回顾这个过程，我发现自己当时在设定选人的标准上出现很多问题。有一个深刻的体会是：精准选人的起点是：精准地读懂自身、找到自己的方位和定位。不同阶段选人标准截然不同当然，企业发展的每一个阶段面临的典型命题是不一样的，我们往往要么太前置、要么太后置地去配备人才。我把企业划分成4个时期：初创、成长、盛年、涅槃期，在不同时期所面对的核心问题、组织能力和所需人才完全不一样的。精准选人的关键点：四个“匹配”，不选牛人，选对的人。我们选人的时候经常会选牛人，但实际上，在创业过程中，对的人比牛人更重要。1、人和事：人才的能力结构和这个岗位需要解决的问题是否匹配；2、人和人：人才和他的老板/平级是否匹配，适应能力、性格、人与人之间的搭配是非常重要的；3、人和组织：如同植物和土壤的关系，你会发现很多人的成功，很大程度上是靠他的平台带给他的，不是主要靠他自己。他原来的平台可能很多东西都是既定流程的，所以他能够把这个工作开展起来。但他到了你的平台里面，你的土壤具备这样的元素吗？如果你不具备，就会发现他很难去发挥。4、人和使命：人才内心要不要和你长期走下去，文化价值观和你是否匹配很重要。我个人认为：对的人是“中看且中用的人”，就是背景还不错，也“中用”。案例：我们有一个客户公司，要引入BAT的产品精英。我就跟他讲：最好是早期在BAT工作的，但是最近两三年在创业公司历练过的，然后到你公司正适用。因为他土壤的酸碱度刚被调整过，到你这儿就能适应；如果你立马把他从BAT挖出来，你就会是他过渡期的试验田，适得其反。客户公司听从建议，引入这样类型的产品精英，果不其然，找这种人才非常适用。

二、素质论VS价值论

我们选人用人时常犯一个错误，以人才素质好坏去评判他，并不以人才在企业中有没有价值去评判他。作为一个企业CEO，在企业的视角去看人的时候，要去看人才对企业的价值。一个人身上会有哪些价值呢：业绩价值：人才达成业务能力；战略价值：人才的潜质能不能陪伴企业长期发展，跟企业战略方向一致；文化价值：人才能不能符合企业文化的要求，跟企业文化趋同。如果人才素质很好但对企业没有价值，不要用；如果人才素质偏差，但是我们把他用好了，创造了价值，那我们也该用他。案例：有一家做共享单车的公司，在三四线城市发展挺好。做单车最难的是对车的调度，如果单车不能有效的调度到用户需要的地方，那么效率会非常低。这个过程需要用人开车运送，开始时，他们用大学生，认为他们素质高，结果由于工作强度等原因相继离职。之后他重新思考这个问题，谁能把这个事情做好？大家知道开黑摩的的师傅吧，政策不允许他们开黑摩的上路营运，所以就大批劳务人员失业。其实他们吃苦耐劳，对路线也熟悉，找车非常准。这家公司就招聘他们，然后找黑摩的的头儿做队长。车辆每天使用的频次决定了他们的KPI，所以他们不论什么天气，都能把单车放到最需要的地方，他们熟悉人群聚集的地方，所以这批人就用的非常好。总结：企业中人才优劣的界定：人才创造了多少符合企业需要的价值！发挥人才价值，而非提升人才素质，是企业视角下人才管理的关键假设。好人可以用差，差人可以用好，发挥价值是关键！

三、业务先行VS人才先行

业务往前跑？还是人才往前跑？这个是我们需要拿捏的一个点。案例：阿里一般是每一年半做一次组织结构调整，每次组织结构图调整前，都先做人才的布局。比如从原来五个事业部调成了十个事业部，这十个事业部的leader，他早已储备好，而且几乎全是内部培养的。并非等到五个事业部调成十个事业部后，发现这十个事业部没人带头，才想着去配备人才，那个时候你想调也见效甚微了。那么，企业应该怎么去把握这个节奏？我纵观很多企业得出，企业有四个典型拐点：业务转型、组织或服务的结构升级、高速扩张、资本注入。史玉柱说过，标准店，不能快；全国店，不能慢。初期探索标准店模型时，非常关键，不能太快。一旦标准体系建立起来之后，你要全国扩张时，要快一些，尤其是一些关键时期。探索期相对慢，标准期相对快。企业四个典型拐点期间，注意把握人才和业务发展的节奏，两条腿走路，这样你才能跑远。我之前碰到好多企业是单条腿跑，容易摔跤。企业需要变革，大家觉得是人才先行？还是变革先行？案例：有一家公司要实行阿米巴经营模式，然后就请咨询公司来做，规划完后直接在公司实行，后来公司就出问题了。阿米巴的前提是每个单元都有经营思维的人能做主，这个公司没有，只是学这个方法，下面员工都晕了，本来还知道怎么干；实行阿米巴之后，相互扯皮，都不知道自己该干什么。在变革过程中，人是个慢变量，尤其是思维，更是个慢变量。接着前面的案例公司，可以先找一个子公司试点阿米巴，如果成功了，就给集团提供了非常好的借鉴意义。另外，在推的时候也要有系统建立，最核心的就是人才-领军人物，任正非说过“未来的竞争是班长间的竞争”，什么叫班长，就是部门leader，会形成非常大的竞争力。

四、秩序VS混沌

混沌很重要，但是太混沌也不行。我们原来组织边界都比较清晰，现在边界都在柔化，未来面对的时代不一样了，组织要不断具有活性，才可能有创新。那么你的员工处于哪个区呢：舒适区、学习区、恐惧区？人才成长与进化的最佳区域是学习区；长时间处于舒适区公司就没有后劲了；但是如果你天天跟大家说：我们要颠覆、变革，员工都被吓住了。案例：万达要求的硬性指标都去完成，然后在组织结构里单独加一个创新发现部，这个部门有四五个年轻人，不考核他们，只负责创意，优化会员体系、APP等。后来万达会员体系里有好多都是他们发育的。企业发展到一定程度但还有危机感时，都特别齐心协力；一旦到了成熟期，特别舒服，这个时候要不断制造危机感和混沌感。比如任正非等企业家常说：“咱们这个企业离死亡只有多少多少天了。”在心理学上，人在舒适的时候会失去危机感，会考虑个人利益。但一旦这个企业有危机的时候，会放下个人利益去追求组织目标，就会不断有突破和成长。这是一个人性的规律，所以企业要保持一定的危机感和混序，反而会好一些。

五、培育VS用育

案例：当时我们公司是开展招聘的业务，做的是一个猎头行业的O2O平台，要招一批顾问，一部分是做客户开发，另一个是专门跟高端人才互动的。我们迅速招聘完30人后去做集训，找了国内顶尖的老师。后来发现，上岗后培训过的内容全都不会用，我就想培训课件都在这儿，当时讲过的为什么还犯错呢？员工说忘了，当时没注意。其实培训效果好不好，除了老师讲的好坏，很大程度上取决于他需不需要。等犯过错再去总结，才知道我们对人才的培育，培训是一个方面，但更多的是在用育一体化，就是使用和培训在一起，让他在承担中学会承担，在战争中学会战争。所以后来新员工进来，不再集中培训，而是为期三周，给他们一个目标，比如说拿到500份高端人才的简历、开发多少客户，每天积分上墙。他们立马就不管会不会，全部动起来。三周下来发现，没人给他们培训，他们也会了。当然会的都是打乱仗，再让他们自己梳理，总结成标准方法。另一方面，对人才恰当的使用，是对人才最好的培育。就是你想让他成为什么样的人，你就怎么去用他。给他挑战，给他任务在实践中成长。

（1）设计有效的横向、纵向的人才流动机制

横向的流动案例：韩都衣舍的小组制今天某个员工出来做leader，选几位同事做搭档。也许明天这个组织解散了，后天这个人又去做别的小组PM了。横向的经常是组合-解散、组合-解散，一直在流动。还有轮岗也是横向的流动。纵向的流动更多是晋升机制，人才会清楚的知道我未来会在什么样的位置上，有方向和自我驱动力，就知道学这个东西是有需要的。案例：云海肴云海肴每季度核心高管要去外面开会，对人才的布局都是提前来做的，他们回去之后，立马找了领导力的教练，用了8个月的时间，陪伴整个管理层领导力从知到行的落地。所以当高管心里觉得企业未来的前景是这样的，往上升到什么程度，这种升不单纯是职位的升，更多的是能力升级，就是纵向的提升，这非常重要。

（2）师徒帮带机制

案例：腾讯老员工要晋升的一个考核指标是：你的下属有两个人晋升了，你才能晋升。如果老员工不能培养优秀的下属，你没有资格晋升。这样就形成“老带新”的流动机制。

（3）赛马机制

案例：有一个做连锁幼儿教育的公司，有好多大区，通过赛马机制来用人。比如上海大区和北京大区每个月PK，这个月两个大区奖金各50万，把各自的50万奖金放到一起共100万。我们PK，如果上海大区赢了，这个奖金里面70万归上海大区，30万归北京大区。如果北京大区赢了，70万归北京大区，30万归上海大区。同样的100万奖金，通过这样的机制，整个人都被激发起来了，两个大区间相互良性竞争，业绩飞涨。

（4）首席知识官机制

案例：国内有一家做人才顾问的公司，他们有一个十几人的小组，这个小组在公司里成长特别快，我就和这个teamleader交流：你这个组怎么成长那么快？一般做人才领域都是跨很多行业，比如金融、地产，而且有些人擅长打coldcall，有些人适合做背调，有些人擅长做客户开发，但最后这个顾问要全能，可以独立做单。他说我们这十几个同事都可以独立做单的。我们有个首席知识官制度：他给这十几个人里五六个人封了一个“官”，你是“金融行业首席知识官”，你是“客户开发首席知识官”。新人来了之后，哪个知识点不会，就去找哪个行业知识官去问。那么，这个知识官为了回答这个问题，他在这方面需要很强，自我就去努力更新迭代。这就是在用育过程中不断的提升。

六、高薪VS高兴

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关键词： 活动开展 现场文明 安全施工 继续开展

中图分类号： TU71 文献标识码： A

一、前言

333省道兴化段改扩建工程施工5标路线起于231省道终点至兴化高邮界，标段全长6.7km。其中南官河大桥上跨现状Ⅴ级航道南官河河道，规划为Ⅲ航道，桥梁中心桩号为K42+024.3，跨径布置为：9×30+54+90+54+8×30m；主桥为上部结构采用（54+90+54）m变截面预应力砼连续箱梁，引桥上部采用30m装配式预应力砼连续箱梁，全长715.2米，桥梁下部结构为直立式墩、柱式墩，肋板式台及钻孔灌注桩基础。

我S333XH-SG5标项目部根据指挥部《关于开展“平安工地”建设活动实施方案的通知》等文件指示精神要求，结合本标段实际情况，开展了“平安工地”创建活动，编制《“平安工地”建设活动实施方案》，并根据方案积极组织各项“平安工地”建设活动。在活动中，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全方针及“以人为本、安全第一、安全发展”的理念，确保了我标“平安工地”建设工作的持续、健康、稳定发展，起到了良好的效果。

二、加强组织领导，保障创建活动顺利开展

公司对此次活动非常重视，给予全力支持。项目部强化“平安工地”建设活动的组织领导，成立了以项目经理为组长，项目总工为副组长，各部门、施工队长为成员的“平安工地”建设活动领导小组，项目经理负责落实施工队的“平安工地”建设活动工作，项目总工负责各专项方案的编写、实施专职安全员负责各专项方案的落实，小组各个成员负责具体落实“平安工地”建设活动的各项内容。领导小组坚持定期对施工现场、施工驻地、项目部、施工队生活区进行专项检查，对创建工作中出现的新情况、新问题，及时作出针对性的部署和改进。各级部门签订了“平安工地”建设活动安全生产目标责任状，将平安创建责任制落到每一个班组和每一个工人。

三、强化教育、广泛宣传“平安工地”建设活动

1、加强宣传

针对“平安工地”建设活动动态发展的特点，项目部采取各种方式开展了安全生产法律法规宣传教育，不断加大建设“平安工地”的宣传力度。一是现场宣传。在施工现场挂设宣传横幅26条、安全生产操作规程和标志标牌90幅、开辟宣传栏1个，并对宣传横幅、宣传栏内容和形式做出了严格要求。在工人上下班路段悬挂张贴各式标语标牌。二会议宣传教育。每周项目部工地例会都将“平安工地”建设活动的有关文件、方案等资料传达到每个施工班组，让所有现场施工人员都清楚的知道“平安工地”创建活动的内容、意义，增强全员的创建“平安工地”思想意识；

2、全面落实安全教育。

针对施工人员培训经常遇到的“课上听课下忘”的问题，我部根据工地实际，专职安全员将安全教育中的重点、难点，操作实践部分搬到施工现场，利用上班前的时间，对施工人员进行现场教育。项目部还建立了相应的激励机制，对在施工中表现优秀的班组和职工将给予表彰奖励，对不能按照要求操作的职工，将进行继续教育培训，同时根据现场作业检查情况进行相应的经济处罚。

四、加强安全管理程序化建设、制度建设

项目部建立了安全管理领导小组，层层签订了安全生产目标责任书，明确了所有人员的安全职责、管理目标，形成了全员参与的安全管理模式。项目部依据《安全生产法》、《公路工程建设现场安全管理标准化指南》及上级有关安全生产管理规章制度，结合工程实际情况，制定了本标段安全教育培训制度、安全技术交底制度、安全隐患排查治理制度、重大风险告知制度等安全规章制度，专项施工方案审查制度、设备进场验收登记制度、安全专项费用保障制度等制度。确保了工程施工安全。

五、加强施工安全隐患排查治理

项目部安全科和其他负有安全管理职责的科室坚持经常性监督检查，加强重点专项检查。安全检查以平时巡检为主，专项检查为辅（每月定期检查），对查出的问题或隐患，能立即整改的当场整改，不能立即整改的，下发整改通知书，定时定人整改消除，制定安全隐患排查计划，建立施工安全隐患治理台账。

对施工现场的临时用电进行全面复查。由项目部机电班长牵头，全面提高各级电工的临时用电管理能力、水平，从总配电箱开始一级一级配电箱开始查找，确保每条用电线路的安全可靠，建立安全巡查记录和档案，同时购买更换老旧的三级箱、末端箱，确保每箱、每级皆符合《公路工程施工现场安全标准化指南》的要求，我部共对临时用电进行了二次大规模的整改行动，目前全线临时用电基本符合要求。

六、内业资料整理

内业资料整理也是一个系统复杂的工作，项目部安排专人负责，对内业资料中的各项不同的内容进行分类归档，按照安全标准化管理要求，建立“平安工地”创建活动档案，共设12大类、几十余种安全资料进行分类归档，并附图像资料。

七、现场安全文明施工

加强现场安全防护标准化建设。项目部在各施工队、搅拌站配备了节能低耗供配电设施，安排专人进行管理。对施工区、生活区进行统一消防规划，按标准配备了消防器材。根据《劳动防护用品管理规定》，建立健全了劳动防护用品购买、验收、发放、使用、更换、报废管理制度。定期培训现场施工人员正确使用劳动防护用品；按季为现场施工人员发放工作服、安全帽等防护用品；按月为特种作业人员发放绝缘鞋、绝缘手套等防护用品。

现场搭设钢筋加工棚、高空作业操作平台、安全通道楼梯，便桥陡坡处、基坑开挖处、盖板涵围堰处等临边位置搭设钢管栏杆和安全网，进行临边防护。

我标段在主要交叉路口都安装规范化的安全标志、标牌，231省道、233省道段通行路段都设置限速标志标牌、减速带和振荡带为安全行车提供保障。

主墩和水上作业时设置钢管栏杆和安全网，同时配备救生圈和救生衣。在航道位置处设置防撞墩和航道标志标牌，为航道安全提供保障。

钢便桥上下游河道设置航道提醒标志、在钢便桥上设置航道安全行驶标志、标牌。钢便桥设置限载和限速标志等，确保安全。

项目部根据不同时期的安全生产工作重点、难点和面临的特殊困难、问题，制定好安全生产应急预案，有针对性地组织开展安全生产应急演练。

八、结束语

根据活动步骤及333省道建设的实际，结合上级部门对“平安工地”建设活动实施要求，认真学习其他示范工程和示范工地的经验，借鉴兄弟单位先进的好经验、好做法在我S333XH-SG5标推广应用。

项目部“平安工地”建设活动领导小组及其各部门将严格按照上级有关文件精神要求，继续开展和落实项目部《“平安工地”建设活动实施方案》的内容进行督促、检查、考核，确保创建工作质量，达到预期目的。对于先进经验和做法进行大力推广，对于存在的问题进行彻底整改，扎扎实实提高创建水平，努力推进 “平安工地”建设进程，打造一流工程安全管理水平。

参考文献：

【1】《关于开展“平安工地”建设活动实施方案的通知》

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关键词：思想政治工作；电力公司；模式创新

目前某些电力公司单纯重视自身获得的市场效益，却忽视了深层的思想政治工作。电力公司如果欠缺必要的思政工作，则很难拥有优良的凝聚力以及向心力。由此可见，电力公司只有因地制宜，才能给出适合自身的思政工作新模式，在此基础上提升综合性的思想认识水准[2]。在新的形势下，电力公司有必要扭转认识，积极引进新型的思想工作模式，以此砣繁H体职员具备优良的思想觉悟。

一、创新思想工作模式的重要意义

在市场经济中，电力公司具备了很重要的位置，同时也构成了现今市场竞争中的主导。新形势下的电力公司都需要明确：做好思政工作并非短时就能够完成，而是需要经过多阶段的思想引导以及日常教育，不可以一蹴而就。与此同时，思政工作也包含了多层次的内容，通过展开日常教育，可以从全面的角度来提升员工现有的认识水准。从目前来看，很多电力公司仍沿用较滞后的思政工作模式，没能落实创新。由此可见，创新思想工作的整体模式，对于电力行业来讲具有不可忽视的意义[3]。

在公司发展中，思政工作应当构成根基，同时也提供了公司长期进步所需的理论依据。通过创新模式，电力公司日常的思想工作将会逐步达到完善，进而可以提供电力公司的决策指导。做好思政工作，也可以确保电力公司具备更强的凝聚力，职员拥有强烈的职责意识。这样做，有助于紧密连接思想工作与平日的生产，从而在根本上提升职员的专业技能和道德水准。

二、工作模式现存的缺陷

第一，从职员角度来看，很多职员并没能具备深层的认识，欠缺必要的意识。电力公司内部多数的职员都觉得，思想工作本来就属于很虚无的东西，与自身能够获得的经济收益并没有直接的关联；在日常生活中，思想工作也属于无形的东西。在这种认识的引导下，多数员工持有抵触的心态，没能真正意识到思政工作对于电力公司本身的重要价值。在接受思政教育时，员工感觉到这类的教育是在浪费珍贵的时间。因此，公司职员仍欠缺必备的凝聚力，经常应付思想工作。第二，电力公司仍没能引进专门的思政教育人员，缺乏带头作用和表率作用。在新时期内，电力公司逐步创造了更高的电力产能；然而与此同时，电力公司却没能相应提高整体的思想教育水准。在公司的内部，管理者并没能积极引入新型的人才，而公司负责思政教育的相关人员仍欠缺表率作用，无法从根本上调动职员参与思政工作的热情。长期以来，电力公司就很难提升教育工作的整体水准。第三，思政工作仍依照单调的流程来展开，模式缺少新意。从目前来看，多数公司仍选择单调宣教的模式来展开平日的教育活动，工作流程缺乏创新性。这种状态下，员工将会感觉到枯燥且乏味，甚至丧失了针对思政工作的热情和兴趣。实际上，电力公司可以结合实际引进多媒体的新型工作模式，通过播放形象且生动的实例来吸引员工，以此来达到更高层次的思想工作目标。

三、探求创新思路

（一）更新思维方式。作为公司职员和管理者，都需要面对新形势的剧烈竞争，在此基础上扭转不适当的认识，真正接受新时期的思政工作方式。电力公司需要明确的是：只有全体人员都做到了思维的更新，才能够在根源上做好模式的创新，进而提升工作实效。在更新思维的过程中，管理者应当与职员紧密配合，共同探求适合公司本身的新型企业文化，通过创新企业文化的方式来提升荣誉感和凝聚力，让全体职员都保持向上的精神状态。在公司的内部，全体人员都需要紧密团结，创造友爱温馨的生活气氛。

（二）增加新式的内容。思政工作如果停留于讲解原理以及单一的说教，那么无法确保职员具备参与的热情。为此在创新模式过程中，公司也需要结合实情，不断引入新型的思政工作内容。例如：电力公司可以开设定期性的竞赛活动，鼓励全体人员都积极参与思政知识的抢答竞赛。在日常工作中，可以选择行业内部相关的真实事例，通过多媒体的方式为员工们播放。丰富日常工作的内容，这样做有助于提升思政工作的成效性，提高思想境界。

（三）紧密结合现实。思想工作若脱离了电力公司的真实情况，那么就会倾向于形式化，无法调动积极性。转变原有的工作模式，就需要紧密联系真实生活，在此基础上才能扩展思政工作的覆盖面。在密切联系现实的思路指导下，电力公司还应当明确不同层次的员工思想素质，从而因地制宜给出多层次的思政工作内容。相比来看，密切结合现实的思想工作将会具备更强的吸引力。

四、结论

对于电力公司而言，思政工作通常包含了较多内容，思想工作相关的模式也可以划分多种。在创新模式的过程中，电力公司的相关人员应当紧密结合现实，明确思政工作现存的模式缺陷和弊病。只有从全面入手加以改进，才能创造更符合电力公司本身的思政工作模式，从而达成更高层次的思想共识。未来的实践中，电力公司全体人员还需要不断摸索思政工作的创新模式，确保职员具备更强的忠诚度以及归属感，从而服务于电力公司思政工作的整体质量提高。

参考文献：

[1]刘惠芳.电力企业中思想政治工作的创新对策[J].东方企业文化，2014（22）：28.

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关键词：现代公路；工程管理；创新思路

中图分类号：TL372+.3 文献标识码：A

公路工程管理是现代管理系统的重要组成部分，也是社会发展和时代进步的一个缩影。公路工程管理主要应用于投资规模巨大、建设主体关系复杂、工程建设时间紧张和工程建设资源较为有限的一次性工程任务的管理；作为现代管理系统的重要组成部分，也是社会发展和时代进步的一个缩影。

笔者长期工作在公路工程管理的一线，对现代公路工程管理的发展现状具有深入的了解，继而可以结合自身的公路工程管理的经验进行管理思考，因而结合就目前现代公路工程管理创新思路进行思考，在公路工程管理资源整合与模式创新方面；实施立体化的风险管理、制定严密风险管理措施方面；加强网络信息化技术应用、实现公路工程管理网络信息化技术建构方面；以及加强综合管理控制与项目评价创新，实现项目的可持续发展方面等提出了一点思考与建议。

一、公路工程管理资源整合与模式创新

科学的公路工程管理形式是工程建设过程中在现有的管理资源和管理环境的基础上，利用先进的科学技术作为先导与整合手段，进行资源的优化配置、高效整合，从而实现公路工程管理效益的最大化的管理模式创新思路，其中良好的合作关系、系统重组运行机制、集成化的管理模式都是公路工程管理模式创新的重要特征。这种公路工程管理形式是在相互信任协作的基础之上，以相应的资源共享机制与合作协议作为连接手段，进而签订相应的合作协议作为运作基础，共同实现公路工程管理效能的最大化[]。

诸如：在济南大型公路建设项目中，多个方面对现有的公路工程管理模式创新，进行管理资源的整合，按照优势互补、管理资源共享的基本要求，将三方不同层次、不同资质、不同专业领域已经不同的工作经验的公路工程管理资源和人员进行整体整合，建立全新合作模式下的公路工程管理部门。在这种创新公路工程管理模式的指引下，合作模式下的公路工程管理部门不仅具有综合的管理资质，多元化的管理人才，以及更加高效的运行工作模式，从而可以为工程建设提供更加优秀的管理服务。正是在这种创新管理模式的基础之上，公路工程管理的效能更好的发挥出来：济南花都国际城建设项目于当年获得山东省建筑示范奖；项目工期提前7个月实现验收交工；管理成本降低30%；项目整体收益提高9.7%；此外，大大缓解了因为工程建设对济南市区交通运输、城市环境所带来的压力。

二、立体化的风险管理

广泛风险是现代工程建设的重要特征。现代工程建设中存在的风险形式主要有：“技术风险、经济风险、自然风险和社会风险等各种风险，使预期目标难以达到，还可能造成项目失败，甚至带来巨大损失。”[]现代公路工程管理决不可忽视工程建设风险的存在，同时也无法回避风险存在的可能性。因而，我们在现代管理实践中必须做到：正确认识和识别工程中所存在的风险，对于公路工程管理中要加强风险管理，制定科学的风险监控运行机制，形成立体化的风险管理体制，争取将风险降低到最低。

立体化的风险管理体制主要表现在以下几个方面：

首先，要根据目前工程项目整体情况进行工程风险的全面认知，对工程风险的存在类型、工程风险的出现频率、工程风险的影响概率以及影响度进行整体分析，而后修订成为工程风险表，是全体公路工程管理人员能够对工程所可能形成的风险具有深刻的认识，继而在管理实践活动中去尽可能地化解与规避。

其次，在现有的过程风险表的基础之上，根据工程风险的存在类型、工程风险的出现频率、工程风险的影响概率以及影响度等内容进行专业评估、逐条分析，而后给出风险关键、监控、降低的管理措施，形成系统化风险管理机制，有效地回避、缓解风险，直至将工程风险降低到最低限度。

最后，在以上基础之上，对工程风险进行统筹管理，从而确定出工程风险管理时间表，包含风险的评估、应对与防范、日常检查与风险管理总结等多个项目，通过严谨、科学的管理措施制定，实现工程立体化风险管理的目标。工程风险管理时间表将成为整个工程风险管控的纲领性文件，公路工程管理人员按照时间表严格进行立体化的风险管控，而后在不同时期、不同阶段、不同环境下进行风险监测与总结，同时还有加强一些重点部位与重点部门的风险管理，将工程风险有效地降低。

三、公路工程管理的信息化与网络化

公路工程管理的信息化与网络化是现代公路工程管理在信息化环境下发展的重要趋势，也是适应新形势下公路工程管理发展的重要举措。公路工程管理的信息化与网络化主要是将信息化。网络化的管理手段纳入到公路工程管理体系中来，使得现代公路工程管理更加完整、高效与准确。现代公路工程管理中的信息化与网络化主要表现在两个方面：

首先是基于工程数据储存的信息管理建设，就是充分发挥现代计算机技术的强大存储能力，将涉及工程建设的各项数据进行及时、准确、完整的收集与处理，形成公路工程管理的信息库与数据库管理系统。

其次，在掌握了大量的公路工程管理数据信息之后，要进行准确、及时的分类处理，为整个工程建设提供详细的信息数据保证，整个时候就需要进一步利用计算机系统的数据传输优势，利用优良的网络传输环境，将工程建设所需要的各项数据信息进行及时地交互传递。

最后，在实现了公路工程管理数据信息存储与传递系统建构之后，在此基础上可以进行进一步的资源整合与架构管理，可以建立信息化程度更高的“公路工程管理协作系统”，从而实现工程数据采集、存储、处理、传递、应用的系统化管理创新模式。这种“公路工程管理协作系统”的基本概述为：公路工程管理的各管理主体在整体的管理领域之内对信息使用的权限进行调配与使用，通过我们的传递系统进行数据的权限范围内的操作。与此同时，可以将项目的进展、整体规划等不信息向社会提供公开浏览的服务。公路工程管理人员可以依托这一系统在任何一个网络节点上进行管理工作，诸如：工程设计管理、工程进度管理、工程资金使用规模管理、规程项目评价机制使用、工程风险监测、工程质量管理等，还有日常的公路工程管理服务，像涉及工程人员的通讯联络方式、电子邮件、工程企业官方网站以及论坛和微博、还有视频会议等诸多管理应用管理功能，不仅方便公路工程管理同时还有效地解决了日益复杂、规模较大的工程建设的协作问题。

3.4项目评价创新