蔬菜销售范文

导语：如何才能写好一篇蔬菜销售，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

从2012年1月1日起，蔬菜流通环节都免交增值税。

销售蔬菜并不是全部免税，免税蔬菜存在两个范围。

范围1：农业生产者销售的自产农业产品免征增值税。

范围2：“农业生产者销售的自产农业产品”是指直接从事植物的种植、收割和动物的饲料、捕捞的单位和个人销售的注释所列的自产农业产品；对上述单位和个人销售的外购的农业产品，以及单位和个人外购农业产品生产、加工后销售的仍然属于税法注释所列的农业产品，不属于免税的范围，应当按照规定税率征收增值税。

（来源：文章屋网 ）

篇2

一、引言

(一)北京市区蔬菜供给情况。2009年北京市蔬菜种植面积6.8万公顷,产量317.1万吨,分别比2002年减少40.9%和37.5%。目前北京市蔬菜自给率为23%,蔬菜供应主要依靠河北、山东、山西、辽宁和内蒙古等。由于外地菜来源广,路途远,环节多,蔬菜鲜度下降,同时国内油价的高涨,过路过桥费支出,使得到达消费者的手中价格比产地的蔬菜价格暴涨5—10倍。北京市居民存在着“买菜贵”问题,客菜的远距离运输增加了流通成本,蔬菜质量低价格高的问题比较突出。随着“农改超”的进行,社区超市成为居民买菜的首选,但是由于超市的成本上涨和一些超市涉嫌垄断经营,使得菜价居高不下。

(二)蔬菜流通渠道创新的重要性。蔬菜流通环节是蔬菜从生产到居民的餐桌诸多环节中最重要的环节,我国目前农产品流通渠道模式主要有“农户＋批发商”模式;“农户＋龙头企业”模式;“农户＋合作社＋龙头企业”模式;“农户＋供应商＋超市”模式,如何提高流通效率,降低流通成本,促进涉农企业的发展,国内众多研究者进行了深入的研究。孟菲,傅贤治(2007)提出了农产品营销渠道向组织多元化、渠道简短化和一体化发展方向。安玉发,张浩(2010)提出了果蔬农产品协议流通模式创新思路。本文所介绍的蔬菜直销模式即在现有模式基础上,发挥原有模式优点,改进不足点的模式创新。

二、绿富隆公司基本情况

(一)绿富隆公司发展情况。北京绿富隆农业股份有限公司,成立于2002年,注册资本3300万元。2010年绿富隆牵头组织成立了北京腾隆农产品产销联合社,联合社蔬菜种植总面积17.8万亩,总产量120多万吨。目前绿富隆公司已经建立了城南,城北两个蔬菜流通中转站配合公司三种直销模式,因此已经具备了开拓市场和向北京市居民社区开展蔬菜直供配送的条件。

(二)绿富隆公司直销模式的前期调研。

1.市场调研。随着经济的发展,居民收入增长,人们对新鲜、有机、无公害蔬菜的需求量增加。但目前北京市蔬菜市场上客菜供给率过高,客菜的远距离运输增加了流通成本,影响了北京市“菜篮子”工程建设。针对以上问题,绿富隆公司推出“时鲜快递、农家对接”直供销售模式,减少蔬菜流通环节,降低流通和交易成本。

2.细分市场。公司按照区域和消费者特点对市场进行细分,主要分为:(1)高知群体市场。主要是新规划中的中关村科技园区、海淀各高校和科研机构家属区;(2)机关群体市场。主要集中在西城区、“两轴”附近的机关小区;(3)商务群体市场。主要分布在东城的使馆区、新规划中的中央商务区;(4)大量需求市场。主要集中在城南旧城附近老年人口集中的社区,以及位于城乡结合部的外来人口集中居住区,再结合三种不同的配送模式选择目标市场,根据不同社区的属性特点采用不同的配送模式。

三、绿富隆公司直销模式的策略分析

结合绿富隆公司的市场调研和市场细分情况,公司现阶段可行的直接配送销售模式主要包括三种:

(一)智能柜配送模式。这种模式是顾客选择心仪的蔬菜,通过网络或电话向公司发送订单,公司信息中心接到居民订购后,立即将订购信息分类向下传达,同时整合同一地区的配送信息,在最短的时间内完成分装运输,将绿色、有机蔬菜直接配送到社区智能柜,然后居民利用发送到手机上的动态随机密码自行取货。该模式主要的营销策略是:产品主打中高端的绿色有机蔬菜,目标客户以中高消费阶层为主,产品应附有机农产品认证或者绿色食品认证标识等可追溯信息。在区域选择方面应该首先选择消费水平高的市场{(1)高知群体市场和(2)机关群体市场}和信息化意识较高的小区开展营销宣传。

(二)社区建点配送模式。这种模式是由公司和社区物业经过协商,在社区建立适合社区规模的配送点,公司定期向社区指定的固定配送点配送一些无公害的大众蔬菜,由社区的绿富隆蔬菜直销咨询员销售,并由公司通过信息中心对配送点的电脑终端直接进行统一管理。社区建点配送模式的产品主打绿色蔬菜和无公害蔬菜,目标客户以中等消费群体为主。因此蔬菜由公司或与公司签署合作协议的具有无公害认证的合作社提供,品种以市场中销售量较大的蔬菜品种为主。区域选择方面主要选择(2)机关群体市场和(3)商务群体市场,配送点的选择要在社区较为便利的位置。

(三)社区周末菜市场模式。该模式是在周末公司把凌晨刚刚从产地采摘的新鲜蔬菜,利用公司和合作社农户自有车辆,运送到社区指定的空地,针对普通社区居民开展蔬菜销售活动的一种模式。由于这样的流通模式没有任何的中间环节,蔬菜的价格比超市便宜20%-30%这种模式的产品定位于新鲜便宜无公害蔬菜,目标客户为大众消费群体。社区主要选择大量需求市场中购菜不方便的社区,也适合选择在前三种市场中一些购买力较弱的社区。此模式也可以选择有条件的社区开办周末菜市促销大卖场,用以稳定蔬菜价格和为北京菜篮子工程建设做贡献。

篇3

一本书让梦想发芽

1998年夏天,斯嘉考上了四川师范大学工艺美术设计系,她一边读书,一边尝试着给报社和杂志社配插画。有一天,一份小小的礼物如天外来客,出现在她眼前,也改变了她的人生轨迹。

它是一本姨妈从国外带回的儿童书,每一页都像圣诞卡片一样,画面栩栩如生,工艺精湛。更神奇的是整本书不见一行文字,仅仅用图像来诠释了一个“平凡”的小故事――毛毛虫变蝴蝶。一个给几岁孩子讲的小故事,可以如此生动,美好!

斯嘉在国内从没见过这么新鲜好玩的儿童书,那些大胆的夸张手法、天马行空的想象力,仿佛有一股魔力,牢牢地抓住她的心。原来书也可以这样做,斯嘉萌发了自己做童书插画的念头。

机会很快就来到了,国内知名的古古漫画公司到学校来找画手,斯嘉亲身经历了一次儿童书的制作过程。这一次让她意识到一本好的童书不仅仅靠精美的绘画、新颖的立意,还要有调动亲子互动的能力。

几个月后,斯嘉用积攒的所有稿费,买了台电脑,开始尝试将手绘和电脑结合绘制插画,这样一来不仅大大提高了绘画的速度和品质,还通过网络结识了不少出版社的编辑。毕业前,她已有26本图书问世,其中《动物爱情》、《动物格调》系列入选中国青年文库收藏。

毕业后,在一家台资出版公司邀请下斯嘉担任设计总监的工作,几个月过去,她并没有找到自己真正想要的,而心里那颗小新芽抑制不住地蠢蠢欲动。

2003年,怀着对图书事业的满腔热情,揣着仅有的8000元钱,斯嘉图文工作室成立,专攻儿童图书。

可是自己做老板哪有想得那么简单。这个时候的斯嘉已经不是一个人吃饱了就不愁,她除了创作还必须兼顾经营,甚至“上门推销”。

那天,刚走到一家公司,抬头就看到门上挂着“谢绝推销”的牌子,但她还是敲开了门……

“干什么的?”一个声音高高响起,大办公室的人全都齐刷刷地望过来,斯嘉突然觉得每一双眼睛都刺得她难受,真想会隐形术瞬间消失掉,可她还是壮起胆子问了一句:“请问你们的书需要配插图么?”对方一听,便不耐烦地说:“给我们画画的很多,现在不需要了。”斯嘉微笑着:“您先看一下我们的作品吧。”说着拿出几本画册,那人很随意地翻了翻问:“多少钱一幅?”斯嘉说:“100元起,看画什么,如果长期签约,可以少些。”男人一听,发出夸张的笑声:“别人都是收几十元一幅,她一个小小的工作室还要这么贵的价?” 斯嘉本来想说些什么,可也只是笑了笑转身离开。

走上大街,天生乐观派的她反而轻松了,这家不行还有下一家,因为她对自己画的东西就是那么有信心。这件事后,聪明的斯嘉立即着手创建了自己的图文网站,慢慢的很多客户也通过网络自己找上门来。

画笔下故财富

幸运总会眷顾努力的人,在一家台资文化公司工作的朋友推荐斯嘉去配插画,因此结识了公司董事长,也是一位资深出版商。他欣赏斯嘉的能力和领悟力,引荐一直做内地客户的斯嘉与台湾客户建立往来。台湾客户给的稿酬虽高,但对品质要求也很苛刻,这让斯嘉被狠狠地磨炼了一把。一张图来来回回改10多次是常有的事,愤然摔笔也好,眼泪汪汪也罢,斯嘉还是坚持了下来。

什么样的书,适合什么画风?几岁的孩子,对什么样的表现形式感兴趣?这些都是学问。喜欢琢磨的斯嘉渐渐地从单纯地注重绘画技法,到侧重剖析儿童心理,对儿童插画的驾驭能力成熟不少。

好的口碑为工作室带来更多与知名出版社和作家合作的机会。 一次台湾知名作家张曼娟委托编辑找到斯嘉,想请她为自己的新书《星星男孩》配插图,斯嘉当然乐意,可是越是有名的作家要求越高,自己真的能行么?要做就做最好!一股劲冲上来。斯嘉翻出张曼娟的作品细细品读,还把这本《星星男孩》从头到尾看了2遍,做足了功课后,就完全沉下去,将自己融入作者笔下的故事中。这本书出版后,斯嘉收到了一本样书,上面有张曼娟亲笔写给她的感谢:“Good job”。原来做自己喜欢的事并得到别人的认可是这么棒的感觉!

不到2年的时间,工作室已经到了工作量饱和需要挑选订单的状态,多的时候,一个月可以带给她4、5万的收益。可是斯嘉并没有安于现状,她开始尝试自己策划选题,从立意到绘制都亲自参与,并连续出版了数百套益智类童书。

她的《手印童话》系列成为2006年新闻出版总署向全国青少年推荐百种优秀图书之一;与四川少年儿童出版社合作的多格漫画口袋书《鬼马少年》广受小读者欢迎;《十二生肖的故事》,连续两周在台湾最大的网络书店“金石堂”童书畅销书排行第二;原创《我的数字旅行》、《我的反义词旅行》等益智绘本版权一直卖到了韩国……

小地盘创造无限可能

“斯嘉图文”只是一个小小的地盘儿,但它团结、默契,这里常常会让你惊叹它庞大的吞吐量;它的稿费不算最便宜,偶尔也会挑单,但在严酷的竞争中生命力如此强盛,离不开斯嘉对自己的严格和对品质的坚持。

这个外表甜美、温柔的女孩子,骨子里有一股迎难而上的热血。但这股热血是温润的,并不咄咄逼人。斯嘉非常了解自己,她知道什么是自己真正需要的。

做SOHO一族,“自我克制力”十分重要。外界诱惑太多,不偏离航道的人一定拥有强大的克制力,还有坚持和全身心的投入。斯嘉喜欢给自己定短期目标,根据完成与否附加奖惩制度,比如:大吃一顿、剪个新发型、旅行……;反之:取消KTV活动、不买昨天看上的那件衣服……

2010年初斯嘉新接了一套《大胡子海盗》桥梁设计科普系列书。第一本的故事发生在1717年的英国,有斯嘉超喜欢的宫廷服装画。她和合作的小艳筒子(网络语言中同志的谐音)顿时激动万分!这次技法上要求很高,需要强调线条的手绘涂鸦感,可用电脑去做并没有想象中那么容易――粗细要有变化、随意而不脏乱。

新的尝试总能带来新的成长,斯嘉喜欢一次次的挑战自己。开始画的两稿都不满意,衣服颜色层次不够,天空显得灰暗,她找来很多资料图片和一堆影碟,边看边琢磨,再在电脑上把稿发出来比较、请朋友们提意见,终于摸索出了窍门――提高饱和度的同时,加亮色突出衣服的质感,精致云层、增加阳光效果。最后一气呵成,编辑点头认可,还立马和斯嘉预签了一套新书的绘图。

畅游在自由、温馨的儿童图书世界里的斯嘉,快乐无比。古灵精怪的性格和守信用的做事风格,让她结识了大量的良师益友。有可爱到不行的出版社编辑追着给她稿费;还有从未谋面的圈内友人,大家切磋技艺、相互鼓舞、默契合作;每年生日斯嘉还会收到来自四面八方的惊喜……

有一次为了赶一套卡耐基少儿版图书,筒子小冷生病了,医生让她必须打点滴治疗,可是眼看着交稿时间明天就到,总不能中途换人吧?斯嘉一方面担心小冷的身体,一方面也在着急地想办法。正在焦急中,小冷上线发了一个笑脸:我回来啦!原来小姑娘输完第一瓶就让护士拔掉针回来赶工。斯嘉在电脑这边眼泪打着转,有这么可爱有责任心的拍档,她觉得自己很幸福。

工作之余斯嘉会邀约筒子们去疯玩:杀向欢乐谷找刺激或者臭美搞街拍,再不然背着大背包出去野营。一边是热爱的事业,一边还收获了如此多的朋友和快乐,斯嘉很知足。

7年的时间并没有磨损当初的激情和热忱。2010年春节一过,斯嘉图文网站全新大改版,童真梦幻的色彩配以博客形式的模板,让斯嘉可以展示作品的同时,和来的朋友们畅所欲言地交流。

篇4

信息技术是一门技能课，由于其独有的特点和特殊性，使得教学手段不同于一般的文化课。在新一轮课程改革中，又非常重视学生的自主、合作、探究等学习模式，似乎教师的“讲授”不那么重要了。但在具体的实践教学和学习听课中，笔者发现必要的“讲授”是必不可少，而且非常重要。

在追求课堂有效教学的今天，如何在信息技术课堂上做到有效讲授，从而切实提高课堂教学的有效性？对此，笔者结合自己的理论学习和教学实践，谈几点认识。

1 看清“讲授”，还原讲授在课堂上的真实性

讲授是课堂教学中最常见、最基本的教学方法，课堂教学的开展离不开讲授。但是，是否真能看清讲授的真面目呢？

一问：什么是讲授法？讲授是一个知识更渊博的人向一个知识少一些的人进行的信息性陈述。课堂讲授是教师运用言语和非言语向学生传播知识技能技巧的一种方法，也是中小学教师经常表现出的一种教学行为。

但是为何每次提及“讲授”，便将其与“填鸭”画上等号？其实这对“讲授法”来说是很不公平的。“讲授”一定要教师一讲到底，一定要把所有的信息通过教师的话语传递给学生，而学生只负责接收、听记？以往的教学就是如此。然而，这是对“讲授”的一种曲解。在集体授课制下，有哪个教师敢说课堂上不“讲授”？至少笔者在信息技术课上是时常采用“讲授法”的。但是，“讲授”并不意味着灌输！课堂上，笔者通过必要的讲授，给学生设置一道道障碍，启迪他们思考；给学生搭起一个个平台，让他们拾级而上；给学生架起一座桥梁，引他们走向柳暗花明的彼岸……而这样的讲授，笔者认为是有效的。

二问：讲授有哪些优缺点？优点：1）经济有效，信息量大，接受效率高；2）教育作用全面；3）可控制性强，适用于那些无需多究其理的事实性知识和规范性技能。缺点：压抑学生的主动性、积极性。

三问：何时采用讲授法？在下列情况下，讲授会明显优于其他方法：1）主要目的是传递信息；2）讲授内容或材料学生在其他地方不能获得；3）以组织条理性的方式和特殊的方式讲授；4）有必要引起学生兴趣；5）只需短期内记忆的教学内容；6）要求对特定教学内容提供简单的介绍、概况。

2 牵手“讲授”，注重讲授在课堂上的实效性

在实践教学中，如何优化课堂讲授，提高讲授的有效性？为了实现这个目标，在了解了讲授法优缺点的基础上，还要考虑教学内容、教师自身特点、学生特征等，只有在各方面都权衡之下，才能发挥最大优势。

有效讲授要“有的放矢” 拿到一节课，首先要确定本课的教学目标和要求，要善于抓住重点、难点和关键点。围绕重点，组织讲授内容；分析难点，研究如何讲授才能使学生收到预设的效果。而不能随心所欲，想讲什么就讲什么。

如在“初识PowerPoint”这一课的教学中，本意是想从学生喜欢看的连环画入手，让学生说说连环画的特点，再次充分调动学生学习幻灯片的兴趣。课开始，笔者就创设谈话氛围，问学生是否喜欢看连环画，知道他们喜欢后又引导他们谈喜欢看的原因。一学生回答：“好看啊！”另一学生的回答谈了《七龙珠》里的故事情节，接连好几个学生，他们的回答都没有到笔者设计的点上。眼看一个导入都花了好几分钟，在接下去的组织教学中，教学效果可想而知。课后，笔者进行了反思：是什么原因导致学生的回答出现了偏颇？是因为自己的讲授、提问针对性不强，才导致的吗？在第二天的另一个班级，笔者重新改进了讲授和提问的问题，果然收到了较好的效果。

还有，作品评价是信息技术课的一个重要环节。在评价时教师经常含糊地问：“同学们，这个作品好不好，喜不喜欢啊？”于是学生在底下大喊：“好！”“不喜欢，不好。”可想而知这样的评价有没有实质性的含义，更别说能否促进学生的发展了。究其原因，是教师组织评价时的讲授用语指向不明确。

有效讲授要锤炼语言 “语言不是蜜，但能粘住一切。”很多信息技术教师往往只注重上课的技术性要求，忽视对自己课堂语言的修炼。课堂上教师苍白无力的语言以及“对吗”“是不是”等说教性要求，使讲授的有效性大打折扣。

课堂教学需要教师以语言作为主要载体，将知识传授给学生。大凡有经验的教师，其课堂语言无不让学生喜闻乐听，无不激发着学生心驰神往。教学语言的真正魅力在于它能演绎出课堂中的多重美好境界。要提高课堂有效性，教师的讲授语言非常的重要。因此，教师的讲授语言要规范、生动，富有趣味性和幽默感。

“按这个按钮（单击）”“点两点（双击）”“这个框框（对话框）”等，这些“术语”相信信息技术教师都很熟悉，学生的这些不规范表达严重影响了课堂教学的有效性，那这些不规范是谁在潜移默化地影响他们呢？是教师自己。笔者曾作过一次调研反思，下课后问了几个学生：为什么不使用规范的专业术语来表达呢？学生的回答是：有时我们听到老师你自己也说“先点这里，再点这里，就会出现‘这个’”！这时，笔者才恍然大悟。因此，教师准备清晰的讲解、严谨深刻的分析都是学生的典范。

屏幕控制是信息技术教学中常用的教学手段，是师生交流的必要途径。课堂上，当教师控制学生屏幕时，经常能听到一片“哎呀”“不要啊”的抱怨声，因为学生往往在很投入地操作，突然扰，会产生烦躁情绪。这时，有些教师会一言不发直接切入正题，而有些教师使用“课堂由我说了算”“现在我要控制你们的电脑了”等生硬的语言来强加讲授，在接下来的学习中，学生的学习兴趣可想而知。而应该使用一些人性化语言来安抚学生的情绪，如：“好，同学们，希望我的出现能给你们一些帮助！”“刚才的离别是为了现在更好的相聚！”等等。在解除屏幕控制时，也要给学生一种积极向上的心理暗示，让学生自信、快乐地投入到解决问题的过程中。如：“接下来是你们的时间了！”“我们先分开一下，五分钟后再相见！祝你们成功！”笔者在实践教学中收到了较好的效果。

语言本身有它独特的魅力，有着润物细无声的作用。如课堂上教师能用精练准确、抑扬顿挫的讲授语言拨动学生的心弦，调动学习热情，课堂就能焕发蓬勃活力。

有效讲授要把握时机 在信息技术课堂教学中，不是任何时候、任何环节都适合讲授，也不是任何时候、任何环节的讲授都是有效的。教师应根据课堂的实际情况，把握最佳的时机进行讲授。什么时候才是最佳的讲授时机呢？即讲授在学生想做，但经过思考和探索又做不出时出现，才能达到最佳的效果。

具体来说，应当根据教学内容的难易程度和学生的基础选择不同的讲授时机。对于比较简单的内容，可以先让学生尝试，再由教师进行讲授。这类讲授是在学生的学习之后，以进一步规范操作要领，提高操作效率。如果教学内容有一定的难度，可以针对关键部分进行适当讲授演示，帮助学生减轻学习中的负担。这类讲授在学生的学习之中，能帮助学生扫除学习中的障碍。有些内容其过程可能很困难、很复杂、很漫长，这时可以化难为易、化繁为简，可以在学生的学习之前由教师先行讲授，以提高教学的效率。

如“初识画图”这一课的教学，笔者在第一节课上，采用“教师讲授、演示―学生操作”的方法。但在课堂上，笔者发现学生的学习兴趣不是很高。课后，笔者通过调查发现，原来现在大部分学生的家里都有了电脑，画图这个程序大部分学生都接触过，有些甚至还很熟悉，可以进行创作了。于是，在接下来的另一个班级，笔者改变了这个教学方法，让学生自己先尝试，在课堂上发现学生有共性、盲点的问题，再有针对性地进行有效讲授，把教学时间集中于这个点上，起到了较好的效果。

在“修改文字”这一课的教学中，考虑到有些知识点有点儿难度，如果单纯让学生去探索、尝试，势必要浪费很多时间，影响整课的教学过程。于是，在课堂上，笔者采取边让学生探索边讲授的方式进行。如“insert”这个插入键的功能，如果单纯让学生自己去发现会很难，在理解这个键时，笔者有意识地偷偷按了这个键，此时整篇文章从正常状态变成改写状态，在接下去的修改文字中，学生惊奇地发现后面的文字被输入的文字替换了，纷纷在底下讨论到底怎么了？是电脑中毒了吗？还是有哪个机关在里面？笔者因势利导，告诉了学生“insert”这个按键的作用。正是此时恰当的讲授，大大提高了课堂的有效性。

“认识计算机”“认识键盘”等课的教学，教师可以先进行有效的讲授，把一些重难点和注意点告诉学生，学生在随后的操作中才可有的放矢，进行有效的操作训练。

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关键词：小学数学；数学教学；动手操作能力

一、培养动手操作的能力，发展学生的创新思维

课堂教学是培养学生创新思维能力的主渠道，教师要有创新精神，打破传统的课堂结构模式，为学生主动学习提供条件。抓住有利时机，让学生通过剪一剪，摆一摆，拼一拼，搭一搭等实践活动去发现事物的奥秘，通过实践和观察发现规律，拓展学生的创新思维。例如，在教学“15减8的退位减法”时，首先要求学生拿出15根小棒（1捆10根，另加上5根），试着从里面拿走8根，想一想该怎么拿？学生会发现从5根中减8根不够减。通过如下动手操作，找到几种不同的摆法：①将1捆小棒全部打开与另外的5根合起来是15根，从这15根中直接1根1根地减去8根，还剩7根。②先从10根中直接拿走8根，剩下2根，再把这2根和5根合起来就是7根。③从15根小棒中先去掉5根，剩下10根，然后再从10根中去掉3根，最后剩下7根……随后，在教师引导下，再让学生分别将自己拿的过程和结论有序地、完整地口述出来，然后请学生评议哪种方法比较好。最后由教师将评议认为比较好的拿法示范一遍，讲出算理，综合性地推导出十几减几最合适的算法。

二、在动手中经历知识形成过程

在以往以教师为中心，学生处于被动而机械的接受地位，只是在接受现成的书本知识，学生只是在记忆结果，在解题时依旧不知从何下手，找不到解题的思路，更不要说创造性地解决这些问题，将知识转化为能力。而通过亲自动手操作，可以让学生再现数学家发现真理的全过程，让学生真正地经历知识形成过程，这样更加利于学生对知识的理解与掌握。因此，在教学中我们要为学生创造更多亲自动手的机会，要让学生在动手中经历知识形成过程，以实现学生对于知识的真正理解与掌握。在学习三角形内角和这一定理时，如果依旧采用以教师讲解为主的教学模式，即使教师讲解得再详细，学生听得很明了，但是学生并没有将这些书本上的间接经验转化成直接经验，学生只是知其然而不知其所以然。而通过学生的亲自动手操作，可以让学生在操作中将书本知识转化为直接经验，这样才能透过表面达到对知识的本质理解与认知。在教学中我首先让学生任意剪出多个三角形，然后让学生以小组为单位亲自动手来探究三角形内角和。让学生在做中学，学生参与的积极性非常高，不断地进行剪切、拼组。通过小组成员的共同努力，有的小组将三个内角剪下拼在一起得出三角形内角和是180度；有的小组用量角器逐一量出三个内角的度数再加在一起得出结论。在此基础上再辅以必要的启发与指导，这样便可以让学生将这些直观认知上升为理性认知，从而深刻理解三角形内角和是180度这一知识点。

三、动手操作，有助于激发学生学习数学的兴趣

儿童有好奇、好动的心理特点，他们的思维以具体形象思维为主，喜欢看得见、摸得着的东西，往往对生动形象的事物感兴趣。在教学过程中，教师应有目的地组织学生观察、操作，让他们亲自动手参与摆一摆、画一画、折一折等实际活动，使学生的注意力集中到有意识的数学活动中，从而激发学生的学习兴趣，调动学习的主动性和积极性，促使学生乐学。如：教学“把6根小棒分成两堆，有几种分法？”先让学生都准备6根小棒亲自动手分一分，然后看有哪几种分法。又如：教学一百以内数的组成，让学生数小棒，先一根一根地数，可知10个十是一百，几个十就是几十，学生由此便可知道三十五就是3个十和5个一组成的。这样的教学，学生的学习兴趣浓厚，积极性高，印象深刻。

四、动手操作，有利于学生深刻理解、正确掌握数学知识

义务教育《大纲》强调指出：小学数学中的概念、性质、法则、公式、数量关系和解题方法最基础的知识，必须引导学生在理解的基础上掌握，防止死记硬背。如：学习两位数加一位数“21+6”时，教学重点是使学生掌握口算方法、理解算理。为使学生更好地掌握这一知识，我围绕重点让学生操作。首先让学生根据算式摆放学具，左边摆21根小棒，右边摆6根小棒，把两边的小棒合到一起，学生一眼就能看出有多少根小棒。学生通过动手操作，得出两种不同的摆法：①把6根小棒移到左边，6根加1根是7根，加上20是27根。②把左边21根中的1根移到右边，结果也是27根，学生都能很自然地把1根和6根合到一起。在此基础上引导学生观察并得出两位数加一位数的口算道理：“先把个位相加，加得的结果与整十数相加。”这样的操作，使学生得出了两位数加一位数不进位加法的口算方法，加深了学生对算理的理解，还加强了学生的记忆。

五、动手操作能提高学生解决实际问题的能力

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关键词：守门人 高校图书馆 人员素质

中图分类号：G258.6 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）07（a）-0250-01

图书采访人员作为图书馆资源建设的把关人，其素质直接影响着图书馆的馆藏质量和服务质量。从这个意义上说，图书采访人员也是图书馆的“守门人”。守门人理论是卢因在1947年提出来的，他认为，信息或是根据公正无私的规定，或是根据“守门人”的个人意见，对信息或是商品是否被允许进入渠道或是继续在渠道里流动作出决定。传播学大师施拉姆在论及“守门人”的时候也指出，从发送者到最终的接收者之间，被淘汰的内容可能是数量巨大的。

作为“守门人”的图书采访人员，要具备多方面的素质修养，才能在巨量的文献资源中，选择适合其学科建设，特定读者需要的文献资源，从而建立一个科学、合理的文献资源体系。这就要求图书采访人员具备多方面的素质修养才能胜任图书采访工作的需要。

1 高校图书馆采访人员应具备素质

1.1 政治思想素质

说：“没有正确的政治观点，就等于没有灵魂。”高校图书采访人员订购文献资源，是在一定的观念指导下对文献资源做出取舍。在正确的政治观指导下，就可以杜绝格调低下、内容不健康的文献资源进入馆藏。在当今图书出版、营销、采购制度不太完善的状态下，书商为了获得更多利益，给采访人员以小恩小惠的情况屡见不鲜。如果采访人员没有高度的政治思想觉悟和廉洁奉公的人生观和价值观，就可能会夹杂人情采购，可能降低馆藏质量，损害读者利益。

1.2 信息素养

信息素养最早由美国国会图书馆与资讯科学学会主席保罗·祖罗斯基于1974年提出。他认为信息素养是人们利用大量的信息工具以及主要信息源解决问题的技术和能力。高校文献资源采访人员良好的信息素养，是采访人员在工作中对文献资源信息敏感，对读者的信息需求有良好的自我意识，能够辨别不同读者潜在的信息需求。采访人员的信息能力的高低还会影响所获取信息的具体实施过程和获取信息、处理信息、利用信息的能力。

1.3 知识素养

高校图书馆的多学科性决定了高校文献资源采访人员的知识面要广，又具备一定专业知识，才能统揽全局，从而在文献资源采访中独具慧眼。主要包括以下几方面的知识：（1）专业知识。采访人员应具备坚实的专业基础知识，例如图书馆学、情报学等，重点是掌握文献资源采访知识，圆满完成文献资源采访任务，使文献资源采访真正成为图书馆的业务基础。（2）计算机知识。网络环境下的文献资源采访人员必须使计算机成为自己得心应手的工具，利用计算机网络手段高效地获取各种采访信息，提高选择文献资源的质量，以满足读者的文献信息需求和馆藏建设的需要。（3）外语知识。大量的外文文献资源成为高校图书馆读者开展教学、科研工作的信息源。根据读者的需求，图书馆采购的外文文献资源也逐渐增多。为了精选到合适的外文图书，高校图书馆文献采访必须具备一定的外语知识。④其他专业学科领域的基本知识。文献信息资源是跨学科、综合性的，这要求高校图书馆文献资源采访人员不仅要了解本校专业设置，还要全面系统地了解各专业的基本知识和发展动态，这样才能正确分析、判断信息质量及其利用价值，及时为读者筛选出最新、最有价值的文献信息资源。

1.4 创新能力

所谓创新就是在已有的知识基础上，实现知识的新发展、新进步。文献采访工作是一项始终处于信息浪潮前沿的工作，随时随地面临更新和淘汰。尤其是在信息化、数字化的今日，文献载体发展很快，文献采访人员不能只满足了解现代纸质文献，还要了解电子文献资源和其他各种载体文献。图书采访人员要具备开拓和创新精神，才能为读者提供高质量的文献服务。

1.5 法律素养

从我国现实情况来看，经常有大量文学作品、音像制品等被一些不法分子肆意盗用。这对出版业造成了巨大的冲击，是脑力劳动者的权利受到了侵犯。文献采访人员要保持清醒的头脑，坚决抵制盗版图书文献。采访工作要与出版社、书刊商等打交道，就必然要涉及合同。合同保证人与人之间、群体与群体之间按规则进行商品交换。明确、规范的书面合同可以更好地保护双方的利益，有效减少纠纷。图书文献采访人员要关注与采访工作有关的著作权法和合同法，这样才能在采访工作中坚持原则，头脑清醒。

1.6 良好的身心素质

良好的身体和心理素质是采访人员从事采访工作的基础和必备条件。采访工作已基本依靠计算机，现代化的设备给采访人员的职业健康造成的危害日益突出，如不及时调整会造成心理、生理障碍，影响采访工作的正常开展。因此，采访人员要能够最大限度滴承受来自工作、读者等方面的压力，培养乐观的情绪、健康的体魄，才能真正成为信息“导航员”。

另外，采访人员要对本馆馆藏情况、采购原则、采购经费等有充分的了解，才能合理有效地使用经费。采访人员还要做好信息收集存档工作，把商信息、经费使用情况等及时收集整理，建立专门档案。

2 结语

前苏联的阿菲耶娃这样说过：“图书馆采访员是图书馆的半个当家人，是图书馆的主导人物，因为正是他在很大程度上决定着图书馆的全部工作作内容与成就。”从这个意义上说，高校图书馆采访人员作为“没有围墙的大学”里的工作人员，要树立终身学习的理念，提升自身的知识更新能力，才能适应图书馆快速发展的需要，在真正意义上做好图书馆的“守门人”。

参考文献

[1] 陈建新.论数字时代高校图书馆采访人员的素质[J].河北科技图苑，2012（9）.

[2] 丘惠琴.现代图书馆对图书管理员的素质要求[J].科技创新与应用，2012（4）（下）.

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首度私房菜的主人名叫张洁，也是这样一位对烹饪充满热情并将其转化为创业行动的年轻女孩。张洁从小就对烘焙极其感兴趣，时常制作一份份精美的甜品小点送给身边的好友，看着朋友们品尝后意犹未尽的表情，她心中的那份满足与快乐无法言表。首度私房菜以西餐为主，这其中还有一个原因，就是这里的女主人心中有一个心爱的他，她要为他烘焙出全世界的美食。于是乎，首度私房菜馆就此诞生，这里女主人的化妆品不是胭脂水粉，锅碗瓢盆才是她最好的装饰品。

Sodo首度私房菜馆出品的菜品在传统的西餐上都加以创新和调整，为了迎合四川人的饮食习惯，很多菜品还添加了川味元素，如辣味海鲜意面，上等的意大利面一定是弹滑而且劲道，每天张洁都会亲自到市场采购最新鲜的海鲜用以勾兑汤汁。在这道意面里边，不仅有美国产的辣椒酱Tabasco，更有四川人喜欢的小米椒，两种充满刺激的调料碰撞出来的味道，新颖独特且富有层次感，让食客直呼过瘾，再配以新鲜的海鲜入味，更是美味至极。有一位法国朋友曾经称赞，这是他吃到的最好吃的意大利面。

Hello kitty是女主人从小就喜欢的一个卡通元素，现如今要开办一家私房菜馆，理所当然就想到了要装饰出一个能彰显主人个性的就餐环境。在女主人的巧妙构思下，Sodo首度私房菜馆为前来用餐的朋友营造出一个Hello Kitty的梦幻王国。从私房菜馆开业至今，前来预订主题包间的朋友络绎不绝，这也证明了女主人开业初的想法：“每一个女人都有一个少女的梦想，要让Sodo首度私房菜成为女性朋友达成儿时梦想的地方，在这里客人可以在各式精美的Hello Kitty的墙纸、装饰品和餐具的环绕簇拥下，无忧无虑地品尝一整桌美食佳肴。”

其实男生也是感性动物，女主人向我们讲述了一段关于她和她的首度小馆充当“红娘”的有趣经历。有一次，一个男生知道他钟情的女孩子特别喜欢Hellokitty，就在Sodo首度私房菜提前预定了一桌丰盛的晚餐，并准备在好友的协助和见证下向女生表白。为了帮助这位朋友能够顺利追到心仪已久的女生，张洁在她的私房菜馆推出一个特别活动：凡参与行动的朋友都可以免费享受一顿丰盛的大餐。在众人的热心帮助下，结果自然是意料之中的皆大欢喜：男孩和女孩快乐地牵手在一起。看着他们收获幸福时的激动和喜悦，张洁也获得意想之外的回报，原来自己的私房菜馆不仅可以制造美食，也可以为朋友创造幸福的生活。张洁表示，她做每一道菜时都会把前来品尝的朋友想成喜欢的对象，温柔地投入自己的感情，她相信每一位到店的朋友也都能够体会得到她的用心与真诚。

谁说吃西餐一定要西装革履，谁说意面不能用筷子。首度最大的个性还在于它的随性，所有到这里的食友都能随心所欲，这也是更大程度地迎合了成都人的性格，不受约束，顺其自然。

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论文关键词：采收期,猕猴桃,贮藏品质

甲基环丙烯)是近年来引进到中国的一种新型的乙烯作用抑制剂,它能够优先与乙烯受体中的金属离子不可逆结合，形成稳定的结合物，从而有效地阻断了乙烯与受体结合，使乙烯信号转导受阻，进而抑制乙烯的作用。研究表明,0.5μL/L的1-MCP处理显著抑制猕猴桃贮藏期间果实硬度下降和可滴定酸含量减少,提高猕猴桃贮藏质量。然而,1-MCP的作用受品种、采收时果实成熟度、处理浓度和温度等因素的影响，因此明确1-MCP最佳处理条件对猕猴桃采后保鲜极为重要。目前，对猕猴桃果实的采收成熟度判断方法缺少系统的研究，还没有科学、准确的参考依据，生产中存在过早采收现象，严重影响了猕猴桃采后品质及其耐贮性，从而影响到该产业的经济效益。同时由于1-MCP的使用方法不规范，影响到果实的后熟品质。本文旨在通过研究不同采收期猕猴桃对1-MCP作用效果的反应，找出‘徐香’品种最适宜采收成熟度，为1-MCP在猕猴桃保鲜上的商业化应用提供可靠的参考依据。

1材料与方法

1.1材料与处理

供试品种‘徐香’采自陕西省眉县猕猴桃果园。1-MCP试剂由美国陶氏化学（中国）公司提供。

试验共设4个采收期（Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ，Ⅳ），Ⅰ期在其盛花后130d采收，此后每间隔7-8d采果一次。每次在果园内随机选定多株正常结果树，挑选大小均一，成熟度一致，无伤、残、次、病虫害的果实。采后运回实验室，取样测定果实的硬度、可溶性固形物（TSS）、可滴定酸（TA）和Vc含量，同时在常温（20±4）℃下进行如下处理：(1)对照(CKⅠ,CKⅡ,CKⅢ,CKⅥ):将果实置密闭空气中24h；(2)处理(TⅠ，TⅡ，TⅢ，TⅣ):将果实用0.5μl/L的1-MCP密闭熏蒸24h。每处理重复3次，每重复用果20㎏。将处理后的果实分装于0.03mm厚的聚乙烯薄膜打孔塑料袋中，贮藏于2±1℃，相对湿度为85%～95%冷库中。呼吸强度、乙烯释放率于入库第1d，在2±1℃首次测定，随后每10d测定一次，直至110d；冷藏110d后测定贮藏期失重率、腐烂率。部分果实冷藏60d后出库，随机取样测定果实各品质指标，然后放在常温（20±4）℃下10d，作货架期品质测定；

1.2测定项目及方法

1.2.1呼吸速率采用TEL-7001红外CO分析仪，参考董晓庆等的方法测定。

1.2.2乙烯释放速率用岛津GC-14A型气相色谱仪法测定,GDX-502色谱柱,柱温70℃,氢气0.7kg/cm,空气0.7kg/cm,氮气1.0kg/cm,氢火焰离子化检测器检测,检测室温度110℃。

1.2.3果实硬度果肉硬度采用意大利FT-327型(探头直径11mm，测定深度8mm)硬度计测定；

1.2.4TSS采用手持测糖仪(WYT-4型)测定；

1.2.5TA采用酸碱滴定法（SB/T10203—1994）测定。

1.2.6糖酸比糖酸比=可溶性固形物含量/可滴定酸含量。

1.2.7维生素C含量采用高俊凤的钼兰比色法。

1.2.8失重率和腐烂率从每采期处理和对照果中随机取100个果,同上述包装入库贮藏，用于统计失重率和腐烂率。

失重率(%)=[(入库时的重量-出库时重量)/入库时的重量]×100%；

腐烂率(%)=(出库时腐烂果个数/入库时的总果数)×100%

1.3数据分析

实验数据采用Excel2003和SPSS13.0进行统计分析，显著性差异比较采用LSD法。

2结果与分析

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1创设生活情境 激发学习兴趣

新教材增加了联系实际的内容，为学生了解现实生活中的数学，感受数学与日常生活的密切联系，增加对数学的亲近感，体验用数学的乐趣，提供了丰富的教学资源。例如，一年级上册教材实践活动“我们的校园”，根据教材我在教学中是这样处理的，选出六个学生都喜欢的活动， 每个学生喜欢哪个活动就参加哪个，活动完毕，我马上提出问题：“哪个活动参加的人数最多，哪个活动参加的人数最少？活动人数最多的组比活动人数最少的组多多少人？”立刻，学生的注意力由玩转移到了思考问题上。这时候，我就开始引导学生如何进行统计，在不知不觉中，让学生经历了数据的收集、整理过程。学生不仅学习了收集和整理数据的简单方法，而且初步感受到了用统计方法解决问题的过程，为形成统计观念打下了基础。

2利用“数学美” ， 激发学习兴趣

从学生学习中的反映，诸如“数学好玩”、“能使人动脑子”、等来分析，他们已初步感受到数学美。但一般说来，这些都是无意识的。因此，需要教师利用教材的数学美去激发学生的学习动机与学习兴趣，让他们积极地去感受数学美，去追求数学美。在提出问题的时候，教师应揭示问题的新颖或形态的优美，以引起学生学习的好奇心；在分析问题时，应使学生感受到思维方式和方法的巧妙、新奇，促使他们自觉地去掌握；在小结时，应让学生体验到数学和谐、统一、简洁的美。这样，不仅可以减轻学生的负担，而且可以使他们感受数学知识结构的美妙。

3开展竞赛，提高学习积极性

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面签红线制约线上业务

对于传统银行业来讲，其业务布局模式极大地依赖于实体网点数量的增加。网点数量越多，意味着更广泛的客户覆盖面和渗透率。在过去银行业发展的黄金十年里，网点的数量和覆盖范围是衡量一家银行线下业务发展好坏的直观依据。这其中，以国有银行和大型商业银行为代表的全国性银行凭借其先天优势，拥有数量庞大的网点和广泛的客户覆盖面，在线下业务方面相较中小型银行占据绝对的优势地位。而中小型银行由于无法实现全国范围内的异地经营，因而其线下业务主要集中在覆盖有网点的区域。

近年来，随着互联网软硬件的高速发展，大多数银行已经具备了将各种线下业务整合到线上经营的能力。但是，由于监管层始终坚持面签红线限制，银行业的发展始终无法摆脱传统模式下网点销售所带来的局限。2014年，有多家银行推出了线上直销银行，不过这类直销银行只能办理简单的类余额宝理财产品和存款业务，对于涉及面签红线的诸多线下业务仍旧无法触及。同时，直销银行账户采取与线下办理的银行卡绑定的模式，根据央行2014年3月的《关于规范银行业金融机构开立个人人民币电子账户的通知（征求意见稿）》规定，直销银行账户属于弱实名电子账户，因而直销银行并不“直”，很多业务的办理仍需绕道通过网点办理。

远程开户渐行渐近

在银行的众多业务中，同样被面签红线所限制的还有理财产品销售业务。根据2011年的《商业银行理财产品销售管理办法》第五章第二十八条规定，商业银行应当在客户首次购买理财产品前在本行网点进行风险承受能力评估。这一规定将理财产品的销售范围严格限制在了线下网点所覆盖的区域，无论是在网点数量上占据优势的全国性银行，还是区域性集中的地方性银行，在这一规定前都捞不着好。而远程开户放行意味着面签将被人脸识别等技术取代，此举或将推动监管解除理财产品销售的首次面签限制，对于全国性银行和地方性银行在突破理财产品销售地域限制上都是利好。尤其是对于部分网点数量很少的地方性银行或是根本不设网点的互联网银行来讲，此举意味着传统银行业依靠网点数量扩张布局业务的模式将逐渐消失，包括理财产品销售在内的众多线下业务有望通过线上技术实现远程办理。

在线理财迎来希望

2014年被称为互联网金融元年，在这一年中，市场上出现了不少依托互联网技术尝试跨越面签红线的案例，虽然其中部分行为有打法律“球”之嫌，但其模式仍值得思考和借鉴。以兴业银行的钱大掌柜为例，其通过将平台账户与银行账户、银联账户关联，从而实现线上办理理财产品、贵金属、基金等财富管理产品交易。随后，光大银行也推出了夜市理财，但客户首次购买时仍需到实体网点办理，而后才能享受网上购买或续期的便利。另外，广发银行筹备已久的天猫网上营业厅被监管叫停，原因之一也是无法逾越理财产品线上销售“首次面签”的红线。同样被叫停的还有招商银行联手京东金融推出的线上理财产品，这个被看作是首例突破银行面签的案例，在产品销售的第二天即收到银监会叫停的书面通知，而此时其1亿元产品已经售罄。