笑话经典范文

导语：如何才能写好一篇笑话经典，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、唐僧师徒取经，遇六耳猕猴作祟，到唐僧跟前求鉴定。唐僧说：“为师要吃西瓜。”两只猴子变作了西瓜；唐僧说：“为师要吃苹果。”两只猴子都变成了苹果；唐僧说：“为师要吃桃子。”两只猴子又都变成了桃子。唐僧说：“八戒，把那只猕猴桃给我拿下！”

2、早晨特冷，和朋友去ATM取钱，巧遇运钞车加钞，只得站一旁等候。朋友问：冻手不？我冷冷的说：冻手！瞬间四杆枪指向我俩。我俩被送入派出所。路上我问朋友你怎么不开腔呢？瞬间八杆枪指向我俩。警察：你叫什么名字？我：蒋英羽。警察：什么名字？我：蒋英羽！警察：what is your name？

3、有时候不逼自己一下，你永远不知道自己的潜力有多大，这就像你给我100斤砖，可能我拎不动，但给我100斤钞票，我不光拎的动，我还能跑呢。你要不信，你就试试。

4、一对老夫妻，丈夫坐在轮椅上，妻子推着他走。俩人不时吵架，吵的凶了妻子就会离开几分钟再回来，但从未遗弃。众人感动！问老太太：“阿姨，这么多年你们吵吵闹闹，但没有离开对方，是怎么做到的？”。老太太笑了：“他呀，年轻的时候也花心，老想着离开我。这不，四十年前的一天我把他两条腿打断了。

5、二哥要去泰国旅游，让三哥帮忙看家，临走前特别交代：家里的藏獒随便逗，别惹鹦鹉。之后，三哥怎么逗藏獒，藏獒都不咬人，心想：藏獒都这样，这鹦鹉也就一破鸟，能把我怎样？遂逗鹦鹉玩。结果，鹦鹉开口说话：咬他！三哥，享年38岁。感悟：最厉害的不是比自己厉害得多的人，而是能调动“资源”的人。

6、蜗牛去蜈蚣家里串门，俩人聊的很投机，不知不觉就该吃午饭了，蜈蚣留蜗牛在家里吃饭！喀喀的整了6个菜，刚要开饭，发现酒没了，蜈蚣说，你等我会儿，我去买酒！蜗牛说，我去吧！蜈蚣说，就你这腿脚得啥时候才能回来，等你回来，菜都凉透透的了，还是我去吧！过了俩小时，蜗牛扛不住问蜈蚣：你在客厅折腾啥呢，咋还不去买酒？蜈蚣说：我这不穿鞋呐嘛。

7、【败家媳妇幽默3则】1、下班回家，我忐忑地问老婆：“今年双十一，你买了多少？”老婆说：“五六百吧。”我说：“还行有进步！”她说：“五六百个订单吧！”2、我打电话跟朋友借钱：“我出车祸了，急需一笔钱周转。”朋友忙问：“肇事司机是谁？什么车？”“我老婆，购物车。”3、清晨，她对他说：“老公，我昨晚把货都搬到车里了，你去处理下就完事啦！”？看着熬了一整夜的妻子，他说：“老婆你真好，把粗活累活都自己干了，轻松的事却留给我”说完泪水已经决堤，他默默在右上角的购物车栏点下了“全部付款”。()

8、刚才在公交车上，突然上来个老大爷，我想都没想果断的让座 ，老大爷感动至极，结果老大爷说小伙子你人不错，不如我们拜把子吧，我说老大爷你今年高寿，大爷说93，我说好吧，实在找不到拒绝的理由。大爷跪地上就说：不求同年同月同日生……我：打住！好像哪里不对啊？

篇2

1、主耶稣的新年福音：要善待别人，要善待给你发短信的这个人；要经常请他吃饭，常买礼物给他，将你身上罪恶的金钱全部给他，主耶稣爱你！阿门！

2、祝你新年：好事都成双，出门最风光，天下你为王，赛过秦始皇；人人都捧你的场，自己吃肉人喝汤，钞票直往口袋装。

3、元月冬风吹动人，旦出云彩亦倾城。快意人生无限多。乐事赏心笑莫停，元旦节，殷殷心，送我意，传我情，祝君节日快乐。合家幸福、健康安平!

4、愿你所有的故事都能精彩，所有的结局都能圆满，所有的梦想都能实现，所有的希望都能如愿，所有的好运都能预算，所有的付出都能兑现!元旦快乐

5、一天狗熊上山去跑步，王八也上山，狗熊看见王八就说我背你上山吧。到了山上碰见小鸟，小鸟说瞧你那熊样还那个翻盖手机。

6、我是一棵葱，站在风雨中，谁要拿我沾大酱他老祖宗！走过南闯过北，厕所后面喝过水，火车道上压过腿，还和傻子亲过嘴。操！啥也不拒，就是想你！

7、阅读这条短信时，你欠我一张卡片;删除这条短信时，你欠我一份礼物;回复这条短信时，你欠我一顿大餐!如果你不回复，那你就欠我一声元旦快乐!

8、愿幸福像内存一样经常溢出，金钱像硬盘一样存个没够，好运像鼠标一样握在手中，生活像CPU一样奔腾不息，心境像显示器一样无比明亮!祝您元旦快乐，新年开心!

9、祝你：一元复始、万象更新；年年如意、岁岁平安；财源广进、富贵吉祥；幸福安康、庆有余；竹抱平安，福满门；喜气洋洋！

10、祝你狗年财源滚滚，发得像肥猪；身体棒棒，壮得像狗熊；爱情甜甜，美得像蜜蜂；好运连连，多得像牛毛；事业蒸蒸像大鹏

11、棒棒的BODY，满满的MONEY，多多的HAPPY，心情天天很SUNNY，无忧无虑象个BABY，总之，新年你最快乐。

12、圣旨到：奉天承运，皇帝召曰：由于你去年元旦欠我三毛钱至今未还，罚你三天不准拉屎，拉屎不准带纸，带纸不过三尺，直到憋死为止！钦此，领纸！

13、愿你来年工资加“新”，少做“新”苦事，多领新票子;生活更新，买栋新房子，开辆新车子;心情舒“新”，听听新曲子，看看新片子;元旦快乐心想事成。

14、愿你幸福做加法，烦恼做减法，快乐做乘法，困难做除法，幸运开平方，霉运开根号，坏心情像小数点，好心情循环无极限。祝元旦快乐!

15、元旦到，吃大餐，少喝酒，多吃菜，够不着，站起来，有人敬，耍耍赖，吃不了，兜回来！

16、漫天雪花飘飞，迎来了新年，让久违的心灵相聚吧，我深深的祝福你：新年快乐！愿我的祝福能融化寒冬，温暖你的心灵！

17、在你打开此短信时已中我的独门剧毒含笑半步癫，此毒为慢性毒药，中毒者先圣诞快乐，接着元旦快乐，待毒气攻心后将春节快乐!天天快乐!元旦客户短信

18、天苍苍野茫茫，今年的希望太渺茫；楼高高人茫茫，今夜能否与你结伴抢银行？接头暗号：Happynewyear！

19、再忙，也要注意休息;再远，也要一直走下去。因为生活还要快乐地继续!朋友，一切可好 愿你心情舒畅，曾落下的问候，这一刻一起补偿，所有的关心，凝聚这条短信，祝元旦节快乐。

20、愿您在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐非你莫属!祝元旦节快乐!

21、爱人要选温柔似水甜如蜜的，同事要选埋头苦干没脾气的，朋友要选猪头狗脑流鼻涕的，过年了快把鼻涕擦了，干净的过个年。

22、财神让我转告你，要对人好，尤其要对发这条信息给你的人好，常让此人开心，多多请此人吃饭并送厚礼，财神才会关照你。

23、祝君新年好！新年新面貌！新年新心情！新年新开始！新年新运气！新朋旧友齐愿你，万事总如意，钱途千万里！

24、在新年即将到来，钟声即将响起，焰火即将燃起的日子里，短信带着祝福先送去给你。愿你在新的一年里好事临门，平步青云，万事如意。预祝元旦快乐!

25、阿强到心理诊所做测试，男医生说：有好消息和坏消息。我看过你的测试结果，你有同性恋倾向！阿强：天啊！那好消息呢？男医生腼腆地说：我觉得你好帅！

26、在家顺在外顺，心顺意顺，事业顺前程顺，一顺百顺;天地顺人情顺，风调雨顺;现在顺将来顺，一帆风顺，恭祝你**一切顺利!预祝元旦快乐!

27、天气预报：**年你将会遇到金钱雨幸运风爱情雾友情露幸运霞健康霜美满雷安全雹，请注意它们将会缠绕着你一整年。

28、母鸡对公牛发牢骚：人类让我下蛋，自己却计划生育，这太不公平了。公牛说：这算个屁啊？全世界都喝我的奶，谁管我叫爹！我爱你，就在看到你的瞬间，然后一直到永远，可是永远有多远？我不知道，所以我就爱你到你不爱我吧！

29、今年元旦不送礼，发条短信传给你。健康快乐长伴你，幸福美满粘着你，还有我要告诉你，财神已经盯上你！

30、在新的一年里一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。元旦快乐!

31、在过去的一年里，你没怎么关心我，我很生气，特地祈求老天让你在新的一年里被金山挡住，被银海围住，被快乐砸中，被幸福缠住。元旦快乐!

32、愿你新的一年：寻梦梦就圆，日子千般万种甜;做事事就成，成功相随倍精神;想财财就来，金山银海好运在。元旦祝福最灵验，看过之后笑开颜。

33、祝你在新的一年里，致富踏上万宝路、事业登上红塔山、情人赛过阿诗玛、财源遍布大中华。

34、深夜，醉酒的小刘骑自行车回家摔倒了，他歇了一会儿便开始往家爬。夜巡的民警发现，便问：你这是在干吗？答：回家！又问：怎么爬着走？答：这样摔不倒。

35、元月元日元旦至，圆梦圆心圆万事。欢快轻快更畅快，喜乐娱乐天伦乐。元旦节到了，真诚祝您幸福万年长，快乐无边疆，好运更健康!

36、本短信独家原创，做工精细，质量免检，如有雷同，纯属巧合DD接收者很有福气，查看者幸福甜蜜，储存者一切顺利，转发者万事如意！

37、蚂蚁找情人，喜欢丰满的，就找了大象，第二天大象得非典死了，蚂蚁要葬大象，边挖坑边骂到：就风流了一夜，得挖一辈子坑！

38、新春快乐！万事大吉！合家欢乐！财源广进！吉祥如意！花开富贵！金玉满堂！福禄寿禧！恭喜发财！

39、新年到了，我把钱全换成钢蹦给你，有人欺负你，你就拿钢蹦砸他，让他知道咱有钱人的厉害，砸完后别忘了捡回来，还得过日子呢！

40、白加黑：去年一个人过春节，不瞌睡；今年回家过春节，睡得香。李宁：春节偶遇，一切皆有可能。祝春节快乐白加黑，出门偶遇人民币，总之不过寻常春节！

41、再高的天也要落在眼里、再大的海也可装在心里、再远的行程也有归期，黑夜的尽头是黎明、花落的尽头是收获，我目光的尽头是祝福：愿你元旦快乐!

篇3

文/李登翔

那一年初秋，命运让我们相遇，缩印的轮廓烙印彼此于心之时却要分离。“义薄云天”在以后我们还会记得彼此的眼眸，还会为同一句话默契的对望狂笑吗？这里就是整蛊搞怪的地狱，各种笑话和离奇古怪的故事满天飞，我们使尽浑身解数邂逅着那些话题。时间斑驳了年华，留下了一串串磨灭不去的倒影。 随缘邂逅了青春，留下了一声声约略温情的蔷薇。

题记

那年秋，翔和但丁背着行囊，初来这里遇到了海，海就像其名般不是省油的灯，后来真被我言中，和我一起来的但丁一听名字就是博学之士。

不熟悉，寒暄后我们便各自收拾东西了，流转了一圈后和但丁遇到了性情中人冲，贴在床上的阿坤，卷铺盖而来的侠，以及超级赛亚人流言，只和美女交朋友的开，不喜欢冒泡的吴术，还有不着调的陈然哥。

凌空一跃，想跳出三界外，不想堕落于红尘，眷恋着犹存的记忆，此生注定为情所困的凡夫俗子翔。

在整蛊搞怪的十人天堂一个不起眼的角色，思绪凌乱，习惯整恶心的话语，或许是由于思想不纯吧！

和别人一样，疯狂的时候疯癫的要死，安静的时候麻痹自己。心直口快，从来都是口无遮拦。

翔无疑是狼心狗肺，尖酸刻薄，没心没肺，阴险毒辣，猥琐清高的自恋狂。

月夜乃土等墨，掌灯时分，始于儒笔写书，写净盘墨，已黎明。

字书捆一扎，弃于柴屋，留之以待严冬，焚其取暖，或烧一碟新剪水澭菜，食其肉，品其味，岂不美哉。

耳畔还是尖锐的声音，冲还是发表着自己的见解，破译事后藏匿的种种问题，主观，理性，帅气，自然是他的代名词

偶尔个性化却没能隐没一颗不服输的心，他和超级赛亚人，吴术，还有陈然哥习惯了充分利用休息时间奔波忙碌于网吧，说着那些奇怪的网络专用词，听不懂，郁闷。

但丁的眼神依然像死神的眼眸一样落幕在手机屏幕上，他奋斗着，沉沦着堕落的思绪。

死神虚怀若谷，宽厚敦和，不露锋芒，甚至有点木讷，没有招摇过市的虚伪，死神般的沉浸会彻底让你崩溃。

这一年，我们都逝去初来的懵懂，而此刻，一个眼神都了然于心，却不曾知道我们还能相聚几多时日？

我不断旅行，不断流浪，不断逃离，不断冒险，只为求得心灵的一席寂静之地。

等到我年老竹蝗，风烛残年之际。你们会记得一起度过的蹉跎岁月，会登着扣扣发表着心情让曾经的舍友们给你评吗？

落叶缤纷的季节，我们应该收获一缕阳光，妩媚恋人的眉梢，染粉间，却未曾想要别离。

探星河，数点滴秋叶落；捧浪花，融冰滴水于手掌。

窗外雨昼夜未息，本身凌乱的思绪更是不可收拾。又一刻，一个人静静的想着一个人，几多不安，几许牵绊。

拥抱作别，机车缓缓驶出车站，告别了拥挤的人群，你曾知，最不舍得就是你。

沿途风景依然，灯火阑珊处似有锦绣河山，只是少了琵琶女嫣然。

提玉笛行于桥上，坐探小桥流水，俯卧聆听飞鸟鸣。潺潺水声，踏青竹板桥，倾覆全部宁静。

相遇虚拟，孰知能流浪到现实，并与爱挂钩。

那一年，你怀揣着拼搏，寂寞，无助，向往，暗自奋斗。

无奈冷寂后遇到了谁，尴尬的话语，几分唯美之后归于平静。

熟悉的数字，不能忘却的头像。

那一年盛夏，心愿归结于初，伴着几多陌生相守二人天地。

流年似水，已过夏秋，冬至也未曾淡去记忆。

苍茫月下还有一个苦恋的我，齐杯邀惨月，酒入愁肠愁更愁。

苦恋三千年，只是为了能够在下一个街道的转角，看到你还依旧撑着油纸伞，在雨中等我，温暖我潮湿的心灵。冷落思绪，海依旧言语调情话，暧昧的语调，很纯，很YinDang。昏暗处，只听唯美，海煽情的浑浊着谁的心。

纯音落地，眼眸间的露珠，是不舍，伊人愁苦，为之奈何？

篇4

一、设置悬念，激发兴趣

设置悬念是常见的教学方法之一，能有效激发学生的好奇心，引起学生的求知欲。在课堂小结中设置悬念能充分发挥学生的主观能动性，调动学生课后学习的积极性。在设置悬念时要注重问题的启发性与拓展性，紧贴教材内容，帮助学生实现知识的延伸。语文课文篇幅较长，内涵丰富，教师往往要分课时讲解，如果教师在每课时以“这节课就到这里，剩下的内容我们下节课再讲”作为结束语，久而久之学生失去对语文学习的兴趣。教师在进行总结时要结合上下节课的教学内容，承上启下。

例如，在学习《艰难的国运与雄健的国民》一课时，虽然课文不长，但句子较为精练，教师同样要分课时讲解。在第一课时中学生熟悉写作背景与作者介绍，初步了解文章内涵与作者情感，把握文章结构。在课时结束时，向学生提出问题：作者把长江比作历史的大河，将扬子江、黄河比作我们的民族精神，在国家危难之时，这种民族精神对我们有什么帮助？这种壮美的趣味又是指的什么？如此，不仅总结了第一课时的知识要点，还给学生留下了思考空间，激发了学生的求知欲，更使得上下课时巧妙衔接。

二、体现目标，突出重点

在初中语文教学中，教学内容或知识点不像数学条理清晰，往往是零散的，课堂小结的目的之一就是将知识点梳理总结，使知识系统化、概括化，帮助学生构建完整知识体系。在课堂小结中，教师可以运用板书或简洁的语言，概括学习目标，总结学习过程中的重难点内容，体现知识的整体性。

例如，在学习《苏州园林》一课时，教师先明确学习目的：了解苏州园林的特点，感悟作者的写作方法，为学生日后写游记或写景文章提供借鉴；在进行教学内容总结时可以从苏州园林的特点、分别用了哪些说明方法、怎样欣赏园林艺术等方面进行总结，达到回顾整篇课文的目的。课堂小结具有画龙点睛之效，能强化学生认知与记忆，教师在实际教学中要合理运用，引导学生回顾教学内容，加深学生对知识的理解。

三、巧用习题，联系旧知

习题训练是考察学生知识掌握情况的重要教学手段，在课堂小结中运用习题既能总结知识要点，又能帮助学生联系旧知，巩固学生所学知识内容。现在的课后习题质量越来越高，往往体现了课文内容的精华，在实际教学中教师要善于利用已有教学资源，在保证教学质量的前提下减少工作量。

如在学习《伤仲永》一文，教材“研讨与联系”部分第一题，通过“方仲永的变化，经历了哪些阶段？”“方仲永变得平凡的原因是什么？”“文章最后一段说明了什么道理？”3个问题完整地总结了课文要点，学生的答题过程既是体现知识掌握程度的过程，也是总结课文知识要点的过程，有助于学生深化理解课文。第4题通过开放性问题，让学生表达学习感受，有效拓展学生思维，促进学生个性化发展。习题总结多用在文言文教学中，由于文言文既需要大量的字词积累，又要熟悉文章大意，通过设置一些陈述性问题，能有效帮助学生强化记忆，加强对文章的理解。

四、拓展延伸，实现升华

读书不只是学习教材内容，更要多了解课外知识，在实际教学中教师要注重知识的延伸，拓展学生知识面。在进行课堂小结时，不仅要体现对知识点的巩固，更要让学生通过联系生活实际，举一反三，实现知识的升华。

篇5

景：“ 正元”是一家正在成长中的休闲食品加工企业，产品主要为各种脱水果干，因其产品质量与市场推广工作还算扎实，所以在当地市场上也是小有名气。在本市业务成熟稳定之后，到更广阔的市场发展成了“正元”在今年最重要的一项工作内容。在调查了B市市场之后，正元”开办了产品推荐会、招商会，吸引了一些经销商的加入。“正元”选定了10个经销商来做自己在B市的渠道商，商超则由企业自己进行推广。但在具体的运作过程中，问题却出现了，正元”给商超的供货价为5元/袋，给经销商的价格是5元/袋再加3个返点。可是，有些经销商也做商超，并且以企业给他的价格给商超，在这种情况下，企业原先想自我赢利的一个重要途径被完全堵死了，并落入了尴尬的境地。在这场“正元”与经销商之间出现的砸价行为，似乎已是业内经常出现的问题，这种恶性循环的结果可能是谁都不买谁得账，要么经销商得不到一种好的产品，要么就是企业艰难开拓。

疑问： 企业该如何妥善处理与经销商之间的关系？该如何掌控新的市场？市场价格又该如何管理？

网友评论 企业：出招>>

天崖： 在这个案例中，我们必须得明确一点，正元给商超的价格为什么要比高？从市场运作规律上来看，这是因为商超所收的各项费用多，增加了渠道的成本。因此企业价格政策的制定是合理的。但这个合理性需要看企业以后怎么利用。通过以下几点，对正元也许会有些启发：一、条码的运用，它可以查明货物来源，追究违约经销商的责任。二、网点的设立是以其所能覆盖的区域为基础的，淘汰网络重复的。三、收取市场保证金，违者严惩。四、不单以销量作为利润来源。设立终端建设奖、网络开发奖等奖励来规范市场。最后，企业要以长期的合作形式来制约经销商的短视行为。

营销前线： 正元若要解决矛盾，可采取如下策略：1.堵，将每个经销商进的货采取编码制，并严格规定经销商的货不得流进商超。一旦发现，则给予相应的惩罚。2.截，给予商超同样的价格，甚至更好的优惠政策，以保证商超主动选择同正元企业做生意。3.疏，将商超的进入权干脆交给经销商，规定每个经销商的经销区域，同时采取包装编码制，控制经销商的货流。

Jason Yan：经销商同厂商之间是“”的关系，“求同”是指都是为了提高商品本身的销售，提升商品在市场的占有率，从而都能获利。“存异”是指销售政策、流通渠道的不同，厂商在签合同之前就应约定好，如，现在的服装加盟店，在同一城市只允许一家，否则就是商家自己违约，而且也损失了加盟商的利益。同样的，一种品牌的产品流入市场，初期是要靠经销商来帮自己打开新生的市场，制定出相应的合约条款来相互约束。

chenhong0921!： 正元在B市设立的经销商似乎太多，一般来说一个城市选择一个吧，最多也就是两到三个，另外，他们之间的合同还不够完善，销售政策、价格策略和渠道策略的模糊只会让自己为难。针对以上问题，建议采取如下方法：1.减少经销商数量，加强厂商互相的沟通协调，做好客情关系以达到双赢。2.制定明确的价格政策，经销商和一批、二批在价格上应有区隔，一般可以控制在5到10个点之间。3.在渠道策略上，也可以实行将流通和终端分开的原则，比如甲只做流通，由乙转做终端。但这样最好要增加产品线，使流通和终端在产品规格上能有所不同，以免互相冲突。

经销商：反击>>

一只勇敢的兔子： 正元企业同自己的经销商争市场，无异于自己的左手打右手。实际上，就是企业销售渠道策略的失误：1.企业对自己的经销商制约不了，大卖场由企业直供已经是大势所趋，而正元公司显然是瞻前顾后，没有一个明确的渠道策略思路。2.正元公司的定价策略，很不合理，给经销商以可趁之机，受利益驱动的经销商，不与厂家砸价、跨区域窜货，那才叫不正常呢！3.营销前线的“堵、截、流”三种方法，我想在企业明确到底谁来做商超之前，都是执行不下去的。从经销商的心理讲，谁不希望背靠大树好乘凉？正元公司自营与经销商职能纠葛不清，而政策的不明确性对于经销商的不良影响，要远高于多收益一两元的诱惑，尤其是经销商没有一个稳定的心态，如何去安心做企业的产品与市场？

jerryem kt!： 正元的价格体系是造成渠道不顺畅的根本所在。而这个不合理的价格体系来源于正元对渠道销售战略战术的失误。既想迅速扩大销量占领市场，又想处处赚钱，还想渠道良性发展，这容易吗？再者，厂家控制经销商(让经销商听话)的手段无非几种:品牌、利润、服务或者套牢经销商。但是，正元品牌力不强,必然在与渠道力的博弈中处于弱势；其次，利润分配不合理，渠道价格体系制定不合理，很容易出现经销商企业相互砸价的现象；第三，不属于服务功能要求高的行业,无法从服务层面约束经销商。

篇6

萧县京东快递公司电话：4006033600

萧县，简称“萧”，别名龙城，位于安徽省最北部，苏、鲁、豫、皖四省交界处，地处安徽省淮北平原北部，黄淮海平原南端。东和北部与江苏省徐州市铜山区、丰县接壤，西与砀山县及河南省永城市毗邻，南同淮北市杜集区、濉溪县交界，东南与宿州市埇桥区相连。萧县属暖温带大陆性季风气候区，总面积1885、3平方千米，2015年末常住人口为116、9万人，辖18个镇和5个乡，拥有花果湖、凤山、皇藏峪、圣泉寺、白土古镇、蔡洼风景区等，荣获中国书画艺术之乡、中国防腐蚀业第一

（来源：文章屋网 ）

篇7

1.什么是精细化

笔者对精细化的理解源自于两次打架的经历，九七年笔者在老家的一个社区里开了家桶装水的送水站，生意还不错，可是好景不长，又有人在离我不远的地方也开一家送水站，很快抢去了我不少生意，当时对竞争的理解远没有今天这般复杂，不太会运用品牌站，服务差异化，或是价格战等等方法，所采用的是最简单的商业纠纷解决形式-----打架，领着几个朋友冲过乒乒乓乓去打了一架，效果显著，把人家打跑了，当然，党和人民没有忘记我，我被关了三天，并罚款一千块.时隔不久，又有人在附近开了送水站，这次不能贸易行事了，简单的采用野蛮人的办法去解决问题了，在朋友的指点下，我精心策划了一番，推出购水票十送二的优惠活动，外加奉送免费饮水机消毒服务，并且联合厂家，组织现有客户参观厂家的水处理车间，增强客户的信心，并在结束厂家的参观后，故意把大巴绕道开到竞争对手的那个厂家附近，让客户用望远镜看到环境和设备相差悬殊的生产状况，这多管齐下之后，另外那家书站只撑了两个月就关门大吉了，兵不刃血的赶跑了竞争对手，通过这次事件，笔者开始转移以往那种粗放的经营思路，开始研究细致化的策略设计和操作.这也算是笔者对精细化操作的一次初次尝试.

2.为什么要精细化

若是继续那种粗放的经营方式继续能赚钱，谁也不会想来搞这个精细化，经销商之所以采取精细化，主要是因为被逼的，例如，厂家要求经销商操作精细化，经销商不做不行，其他同行都在搞精细化，经销商不能落后，下游终端要求经销商进行精细化操作，经销商不得不做.

3.精细化的特点

操作上的精细化就是把操作过程逐项的分开，并且把每个过程都进行量化分解，细化分拆，这个分解与分拆是无限可分，想分到多细都可以，问题是，分的越细，这成本也就越高.

4.精细到什么程度

前面有说，精细化是无限可分的，究竟要细到什么程度，这则要看两个方面的因素，一是精细化的成本是否在可以接受的范围内，成本的反面就是利润.二是考虑到员工的接受程度，精细到那个程度是员工所能接受的范畴.精细到那个程度关键要看员工的接受和执行力状况水平而定.

5.谁来帮你精细化

精细化营销是个专业技术活，作为经销商老板，你自己会不会能不能玩的转?要是不会就趁早找别人，没有金钢钻，别揽这瓷器活，免得到头来精细化没弄出来，倒整出个四不象出来.

6.精细化是过程，不是目的.

做生意的目的是赢利，所谓的品牌，渠道，管理，服务等等都是过程，或者说是赢利的工具，精细化亦是如此，也只是过程和工具而已，决不能为了精细化而精细化，而应该始终明确，精细化的每一步都要对赢利有帮助，这里笔者举两个例子，一是笔者曾在某兵工厂看到一个标语，这是笔者所看到最好的标语”让我们多流一滴汗，战士们就少流一滴血”，工人们的流汗与战士们的流血紧密的联系在一起，工人的流汗是过程，让战士们少流血才是目的，这多流一滴和少流一滴很形象了说明两者之间的因果关系.第二个例子是在某酒吧，深夜，一男一女在喝酒，男的一杯又一杯的劝女孩喝酒，掷筛子也好，哄着喝也好，刺激着喝也好，这每一杯酒的成功喝下，都是一个个精细化的操作在发挥作用，男人的目的很明显，决不是为了喝酒而喝酒，而是为了创造后面的机会而喝酒，喝酒只是前奏，或者说是过程而已，后面的节目才是关键.若是男人不幸的喝多了，当场趴下了，那这就属于典型的精细化操作失败，栽在过程上了.

7.精细化一定要有试点

篇8

1、洪秀全故居纪念馆、曼古园、九龙湖旅游度假区、芙蓉旅游度假区、王子山森林公园。

2、圆道观、三清殿、纯阳宝殿、老子像、石头矿物园。

景点。

篇9

关键词：电网电力；营销；精细化管理

中图分类号：TM73文献标识码：A文章编号：1009-0118（2013）01-0223-01

一、电力营销精细化管理的意义

精细化管理是现代管理学中科学管理的重要层次之一，这种企业管理理念起源于上个世界五六十年代的日本。精细化管理是指企业在科学和标准的基础上，在整个生产和管理流程中都进行科学的细化，其强调社会分工、服务质量、工作标准等方面的优化。电力营销精细化管理的意义影响深远。

（一）新时期电力企业转型的必然选择。随着我国经济体制的改革，企业的发展模式和社会环境都发生了很大的变化。传统的发展思维和管理理念在很大程度上已经不能很好的适应现代电力企业的发展，甚至在很多时候都存在滞后和阻碍，不少企业因此而面临着严峻的生产经营形势。另外，现代社会一直都倡导向资源节约型的方向发展，这是所有行业发展的潮流。在新时期下，电力企业要实现发展的转型，扭转尴尬局面，提高经营效率，实现营销的精细化管理就成为当前的必然选择。

（二）促进电力企业和谐发展的必由之路。现在电力系统都普遍的反应出下列现象：从业员工的总量充足，但是对于人才的科学有效的利用却是十分不够；企业的安全生产和健康经营仍然是当前的一个弱陷，阻碍了生产和经营状况；企业内部的思想管理相对落后，管理模式也相对陈旧，这都是电力企业进行管理深化和加快发展的绊脚石。这些现象的出现使得电力企业的发展境遇不够乐观，推行营销的精细化管理，加强员工的人才队伍建设，普及先进科学思想作风，增强企业的管理意识，把各项工作都进一步细化，这样才能促进电力企业的健康、快速、和谐的发展。

（三）增强电力企业竞争能力的重要突破口。随着我国社会主义市场经济体制的不断深入，全国性的电力企业市场正在一步一步的建立起来，电力企业开始面向整个市场，接受整个市场带来的机遇与挑战。当前的电力市场竞争是非常激烈的，这不仅是对企业实力的考研，更是对企业营销管理理念与模式的考验。电力企业要想在激烈的市场竞争当中占得一席之位，必须从整个在营销管理中的各个流程中细化工作责任，填补一直隐藏着的漏洞，经过对整个流程、全部员工和整个要素的控制与把握，提高电力企业的各项工作执行能力，进而增强市场竞争力。

二、电力营销精细化管理存在的问题

（一）缺乏市场竞争的忧患意识。受过去计划经济体制的影响，电力企业在曾经相当长的一段历史时期都是位居垄断地位。经过电力行业的发展模式的改革，电力企业在整个市场中的垄断地位正在逐步动摇。这些历史因素的存在，使得企业内部传统观念根深蒂固。尽管形势变了，市场经济的竞争越来越激烈，但是电力企业的并还没有及时的认识到市场竞争的重要性，仍然安于现状，没有去积极主动的去进行市场调查，迎接市场竞争。

（二）服务质量有待提高。电力行业是一个关系到国计民生的行业，整个工作都是与老百姓的日常生活息息相关，所以也是一个十分特殊的部门行业。过去一段时间的垄断地位，使得企业员工恶劣的服务态度一直沿袭至今。在对于顾客的需求和期望值上，电力企业缺乏近距离的深入了解。在顾客反映很多问题上，没有及时的进行备案处理，很多时候甚至是视而不见。顾客在进行业务咨询和办理的时候，员工缺乏必要的热情的服务。现代社会，服务已经成为了一种营销商品，时刻影响着产品的销售。要改进电力企业现在不断下滑的企业形象，服务质量有待提高。

（三）电价机制不够完善。电力市场的管理是否完善，更多时候体现在电价机制是否合理。价格一直都是市场实现资源配置的一个十分重要的杠杆，但是现在很多供电企业一直都没有建立起科学合理系统的电力定价机。这也就意味着现在很多的电力企业在进行市场营销管理的时候，电价的定制并没有以市场为依托导向、生产运营成本为参考，而主要是根据政府部门的工作指令作为依据。这种电价的定价机制很明显缺失市场调节，因此很多时候不够灵活和合理，并不能真正的反应供需之间的波动变化，成为影响电力企业营销的消极因素。

（四）营销服务人员的专业性机能不够。电力企业中，营销服务人员的综合素质不够高，营销能力差。在人数上来说，营销人员在所有员工中所占的比例就很小，营销人员相对缺乏，从专业水平上来说，高学历、高水平的营销人员少之又少。所以缺乏一直专业性强的营销服务人员，使得电力企业是市场竞争中，面对很多突发和潜在的问题不能很好的处理。

三、电力营销精细化管理的应对策略

（一）培养员工的市场忧患意识。我国现在实行的是社会主义市场经济，电力企业也是在市场竞争中经营，因此，员工必须要有市场忧患意识，这样才能在市场大环境中充分考量自身的优势、劣势、机会、挑战。电力企业应该制定符合市场要求的电价，在市场中长远规划战略目标和营销管理策略。

（二）提高对客户的服务质量。电力部门可以说是一个服务型的行业，因此，电力企业应该为广大客户端正服务态度，提供热忱的服务，树立好企业优秀的形象。在便民咨询、故障抢修、设施建设中都要进行细化管理，任何流程和环节都把服务做好。提高对客户的服务质量，也是提高电力企业软实力的重要表现。

（三）完善电力营销的管理制度。电力企业应该从市场的供需情况出发，建设好科学电力营销的管理制度，细化其中的各项规章。比如要建设好可靠和高质量的电能作为营销细化管理的重要内容，并完善员工的绩效和考核制度。电力企业的员工也必须要了解营销的目标和战略决策，紧密连系工作业绩，在实际的工作不断进步。

（四）提升营销服务人员的综合素质。电力企业在进行营销精细化管理中，必须要建立起一只了解市场、懂业务、高水平、思维敏捷、服务周到的高素质营销服务人员队伍。电力企业应该定时的对员工进行营销课程的培训，对工作岗位中的一线员工，要建立起考核机制，评估他们的业务能力，为不断的提高企业的营销管理水平，拉动经济效应做好充分的准备工作。

四、总结

电力营销中的精细化管理成为电力行业管理的必然发展趋势。“精”是指在整个营销管理的过程中必须要时刻严格要求，努力把握好质量关；“细”是指在进行电力营销的管理中，要把各个环节、因素和分工都进行量化和监督，注重强调细化。“精”和“细”是相互联系和相互促进的关系。电力营销的精细化管理要求电力企业要规范管理制度，细化工作分工，完善服务制度和工作方式，提高管理水平。

参考文献：

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【关键词】电力企业；电力营销；精细化

1 企业营销中的精细化管理的涵义

“精细化管理”属于一种管理理念和管理技术，主要就是通过规则的系统化和细化，采用标准化、信息化、程序化和数据化的管理手段，保证各个管理部门持续的、高效的、协同发展。“精细化管理”中的“精”指的是管理要有针对性，针对工作中的重点，也就是抓住营销管理工作中的关键主要部分；“细”具体来讲就是把工作管理的相关标准进行具体有针对性的量化考核、监督和执行。精细化管理的核心管理理念是按照刚性的制度进行分析研究，有效加强工作职责保证工作落实，通过这样来形成一种良性循环的企业营销的管理体系。企业的精细化管理，主要运用于企业的管理层进行调整企业中的产品、企业的服务和后台运行中进行专业管理的方式。企业的精细化管理以技术作为保障、专业化作为基础、信息化作为手段、数据化作为准则。企业管理的理念是要我们的市场服务者将焦点汇聚到我们的消费者需求上，最终的目的是为了营销能够获得高效益、高效率以及拥有强劲的市场方面的竞争力。

2 电力营销植入精细化管理的现实意义

2.1 有利于促进电力企业的健康可持续发展

从我国当前电力企业的现状来看，虽然企业员工数量充足，但是对于人才的有效需求严重不足，各项经营管理工作面临较多的困难和挑战，特别是安全生产意识较为淡薄，难以满足生产经营活动的实际需要。而造成这种现象的主要原因就是由于受到传统思想观念和管理模式的制约，因此实行精细化管理，加强人才队伍建设就成为当务之急，对于促进电力企业的健康可持续发展具有非常重要的意义。

2.2 有利于提高电力营销的工作执行力

精细化管理要求将管理目标细化，将企业总目标层层分成各级子目标，然后把各级子目标分配给各部门、各个员工。各部门、各个员工为了完成自己的任务，为了获得上级主管部门的表扬或奖励，一定会非常努力的履行自己的职责，认认真真做好自己分内的事。所以，精细化管理有助于提高电力营销的整体执行力，增强员工的团队协作精神，提升员工工作的积极性。

2.3 有利于提升电力企业的市场竞争力

在新的经济形势下，随着我国电力市场的逐步建立和电力体制改革的不断深化，电力企业要想在激烈的市场竞争中把握一定的主动权，就必须要在电力营销中实行精细化管理，从生产和营销的各个环节着手，通过对全员、全过程的有效控制来解决管理工作中存在的漏洞，从根本上提升企业的市场竞争力。

2.4有利于树立电力企业的社会形象和品牌

随着电力营销深入参与到市场经济，要想在激烈的竞争中赢得客户的信赖、挖掘越来越多的潜在客户，电力营销必须树立起良好的形象，真诚的服务，在客户中赢得好的口碑。努力为广大客户提供“优质、高效、安全”的服务。

3 关于电力企业营销的精细化管理定位

（1）要与自身实际相结合。各个企业所处的环境和自身的实际状况是不同的，因此在精细化管理中也要有所不同。这就需要电力企业结合自身实际，对于精细化管理的方式、过程以及目标等进行全面细致的分析；并且由于电力营销容易受到社会、市场等各种因素的影响，在实行精细化管理的过程中要具备足够的创新性和灵活性，根据社会和市场形势的变化情况进行适当的调整和完善。

（2）现代电力企业的市场营销必须要遵循“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。要充分利用当前“两网”的改造的大好时机，迅速解决限制电力企业供配电网的“瓶颈”，以此来满足电力企业客户的基本需求，不断运用先进的网络、计算机技术来为客户提供全方位、高效的优质服务，同时以规范、严格的营销管理手段对电力企业市场营销的各环节流程进行监管，这样才能使电力企业实现其营销目标。

（3）电力市场营销是其经营管理的核心，也是企业经营成果的最终体现。随着电力企业改组、商业化运营、法制化管理的不断推进和政企分开、厂网分开、网配分开、配售分开等改革举措的逐步实施，电力市场化进程日益加快。供电企业逐步成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的企业法人和经济实体。供电企业必须顺应改革，建立和完善新的营销管理机制和市场营销体系，增强企业的应变力和竞争力，赢得市场，提高效益。

（4）建立新型的电力营销理念。我国未来的电力营销市场将会是一个买方市场，这已成为一个不争的事实。电力企业应该转变以往的建立在卖方市场体系上的电力营销方式，积极寻求建立一个能够适应新的市场需求，并充满市场活力的电力营销机制和体系。

4 电力企业营销的精细化管理策略

4.1 树立企业形象

当前随着新能源的开发和应用，电力企业面临巨大的生存和发展危机，因此要想继续在能源市场中占据一席之地，就必须要树立良好企业形象，并努力做到真诚、优质的服务。具体来说要做到以下两点：

（1）提高电能的质量。在商品经济时代，质量就是产品的生命，如果产品的质量不能得到保障，那就无法树立良好的企业信誉和形象。因此，对于电力企业来说，良好形象的树立必须要以提高电能的质量为基础和前提。

（2）构建优质的服务体系。电力企业的服务不仅仅是与客户面对面的交流，还包括电网的规划、建设、运行以及维护等环节，因此必须要转变思想观念，并积极创新服务理念，拓宽服务渠道。

4.2 巧用价格优势，扩大市场份额，开拓电力市场

根据电力市场出现的不同需求运用有弹性的价格，运用价格战略相应扩大市场营销的占有份额，对电力市场不断开拓，这对于电力营销的经济效益和社会效益目标的实现具有相当重要的意义。

（1）在不同的时段对电力服务进行相应的调控，结合目前实施的居民阶梯电价提供差别服务。这样可以引导居民的合理用电，稳定电力市场的发展。

（2）对电力市场进行细分，针对不同的客户采取不同的定价策略，对一些重点用电项目进行突破实施。这样可以有针对性的制定相应的营销策略，积极改善当前居民的用电情况。

（3）积极推广市场范围的扩大化，增加对电能的使用。在现代的城市发展中，用电需求量增加，政府对居民用电应该进行合理科学的引导，营造健康的用电环境。

4.3 狠抓内部管理，重点落实班组工作执行力

精细化班组管理是电力营销精细化管理的一个重要部分，主要从以下几个方面入手：第一，引用信息智能化管理。目前，电力营销的班组工作还是多用手工完成，比如制作报表，这不仅效率低而且容易出错，所以应将计算机信息技术引入到班组日常工作中，提高工作准确性和速度；第二，优化班组工作流程。电力营销管理人员应该到班组一线去了解各种工作流程，并做好数据的搜集和分析，选出最佳的工作流程并推广使用，实现优化工作流程的目的；第三，加强对班组人员的培训。班组人员是电力营销的一线技术人员，他们技术、能力的高低直接关系到供电质量的高低，所以企业应该给班组人员提供更多的培训机会。