旅游销售范文

导语：如何才能写好一篇旅游销售，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、 销售代表招聘途径：

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)

二、 岗位概述：

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

三、 工作内容：

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

第二阶段：

1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

4、在实际操作中熟悉市场动态;

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

7、建立合作旅行社的档案;

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

四、重点业务片区及辅助业务片区：

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份，所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

五、人员招聘人数及安排：

第一阶段(10人)

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(、香港、澳门)2名

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(、香港、澳门)4名

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、、重庆)2名

(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名

注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。

附表一：旅行社市场调研内容

旅行社市场调研表

调研内容

旅行社名称：

联系人及职务联系电话(手机)

规 模主要客源

主要产品年接待量

公司地址

信息渠道

信息反馈

篇2

旅游产品销售岗位职责

1、负责旅游产品的销售工作;

2、收集行业信息，协助上司制定销售策略并实施;

3、负责商务考察市场的开拓和维护;

4、维护客户，保持良好关系;

5、催收账款;

6、对旅游散客或团队进行操作;

7、处理客户旅游投诉;

8、完成领导交派的其它事项。

旅游产品销售岗位要求

1、性格开朗、善于沟通;

2、掌握较高的销售及谈判技巧，具有一定的销售经验;;

3、思维敏捷、反映迅速，工作细致，有较快的工作效率和独立的处事能力;

4、具有良好的身体素质，能适应外地出差，能承受较大的工作压力;

5、具有良好的协调、组织、策划能力;

6、具有良好的语言表达能力。

旅游产品销售关键技能

专业能力营销旅游管理office

个人能力领悟能力抗压能力表达能力沟通能力

旅游产品销售升职空间

旅游产品销售 旅游顾问

旅游产品销售薪情概况

应届毕业生￥3400.00

1年经验￥3500.00

2年经验￥4000.00

3年经验￥5300.00

旅游产品销售工作内容

1、为旅游业同行或直客市场提供专业支持;

2、按照公司计划和程序开展产品推广，介绍旅游线路产品并提供相应的资料;

3、对所管辖的旅游业同行进行产品宣传、销售培训等工作;

4、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售记录报表;

篇3

当前我国城市生活的节奏快、城市居民感受到生活压力过大，令城市居民对悠闲的乡村生活有着无尽的向往，从而使城市居民产生了到乡村旅游、体验乡村生活的心理，这种心理正是乡村旅游业得以发展的根源所在。其次，乡村的生活环境与城市有着较大的差别。在乡村，人们可以看见与城市中过于刻板的景观园林截然不同的自然景观，充分地贴近自然、领略自然，感受人与自然亲密接触的过程。同时，城市居民通过参与农家日常生活中的各项劳动来锻炼自己的身体，体会劳动的乐趣，并在劳动的过程中忘却城市生活的种种烦恼，使自身的心态更加乐观积极。此外，我国农村在结束了日常的生产与劳作之后，往往有着丰富多彩的娱乐活动，与城市中的娱乐活动不同，农家的活动更加纯朴自然，皮影戏、大秧歌……都散发着农家生活返璞归真的气息。更不用说在少数民族聚居的地区，常常会举办一些具有民族特色的娱乐活动，对城市居民有着强烈的吸引力。再次，由于乡村旅游业提倡的是一种体验式的旅游方式，因此城市居民可以全家集体出游，让自己的下一代充分体验农家生活中存在的乐趣和辛苦，让孩子了解中国的乡村与乡村生活，让孩子们在劳作中体会农民的艰辛，从侧面对孩子进行忆苦思甜的教育，使孩子更加珍惜眼前的生活。而成人则可以在体验农家生活的同时，体会到亲近自然的感受，远离城市的喧嚣，体验乡村生活的宁静，并通过劳动来放松自己，让自己以更加积极的心态去面对未来的生活。最后，与国内著名景点旅游和出国旅游相比，乡村旅游更加经济实惠，并贴近人们的生活。开展乡村旅游的地区不需要具备风光秀丽的自然景观和历史悠久的文物古迹，只需要具有浓厚的乡土气息，便可以成为吸引游客的好去处。比如城市周边的乡村，便具备有开展乡村旅游的优良条件，这个特点也使得乡村旅游能够在短时间内被广泛的普及开来。而旅游景点贴近城市，也意味着城市居民可以方便快捷地到达旅游地点，从而大大降低了耗用在旅行途中的时间，并减少了旅游的花费，令城市居民能够充分地利用自己的闲暇时间，体验丰富多彩的农家生活，大大增强了乡村旅游的市场竞争力，使乡村旅游业能够在我国旅游行业激烈的市场竞争中占据一席之地。

当前我国乡村旅游业的营销现状及存在的问题

1旅游产品开发过于单一虽然我国乡村旅游业具备了相当明显的竞争优势，有着良好的发展势头，但是在这背后，也存在着旅游产品开发模式过于单一的现象，使乡村旅游走入了程式化的发展套路。当前我国乡村旅游业的发展现状不外乎是观光旅游与体验旅游相结合的方式，而未能进行更加深入的发掘，使乡村旅游的活动过于单调，甚至俗套，缺少自身的特色。此外，由于我国城市化进行的不断加快，乡村也有着不断向城市化方向发展的趋势，令乡村旅游渐渐丧失了原有的乡土气息，降低了乡村旅游的吸引力和市场竞争力，从而给乡村旅游业的发展带来了不利的影响。2旅游产品的营销意识不强当前我国乡村旅游的发展仍旧处于粗放型的增长状态，未能建立起更加规范化与科学化的管理体系，使得乡村旅游的销售过于零散，在开展乡村旅游的地区内，大部分农户均未建立起较好的自我销售意识，严重的影响了乡村旅游业的可持续发展。同时，我国乡村旅游业的开发与开展过程也属于不同旅游公司各自独立的开发项目，缺少有效的市场资源整合措施。这种现象不仅使得良好的旅游资源无法被充分地利用，还会导致乡村旅游在实际开发过程中出现恶性竞争、争夺旅游资源，甚至公司之间互相诋毁等现象，严重损坏了乡村旅游在游客心目中的印象，严重阻碍了乡村旅游的发展。3从业人员的业务素质有待提高由于开展乡村旅游的地点主要在广大农村地区，因此乡村旅游业的从业人员当中，有很大一部分均来自农村，虽然这种人员选拔的方式在一定程度上拉近了游客和乡村生活之间的距离，但是从业人员的文化程度不高，缺少科学的营销知识，令乡村旅游的服务质量长期难以得到有效的提高，同时也限制了乡村旅游营销方式向着更加先进的方向发展。目前，我国乡村旅游的经营者往往依靠较为传统的手段来进行市场营销，而网络等渐进的技术手段则未能纳入到乡村旅游的营销策略当中，而即便部分乡村旅游的经营者采用了网络宣传的方式，也常常存在有信息不完整、产品介绍不全面等问题，无法对乡村旅游形成有力的支撑，大大限制了乡村旅游市场的拓展，对乡村旅游的发展前景产生了不利的影响。4低价渗透的竞争力有限当前我国乡村旅游业的开展主要采取低价渗透的方式来赢得一部分市场份额，但是在资金、旅游设施建设、旅游形式的开发以及知名度等多方面依然明显落后于著名景点旅游与出国游。这种现象导致乡村旅游的客户来源过于狭窄，只限于城市周末与节假日的短途出游与家庭出游，出游形式以散客为主，对乡村旅游的价格变化有着较大的敏感性，一旦乡村旅游的价格出现提升便会大大降低游客的数量，降低乡村旅游业的经营收益。而乡村旅游如果单纯遵循低价渗透到模式，又不利于乡村旅游业由粗放型向集约型转变，对乡村旅游业的可持续发展产生不利的影响。因此，乡村旅游业只有采取更加科学的营销策略，才能改变当前的现状，促进乡村旅游产业结构向着更加科学合理的方向发展。

乡村旅游业的创新型营销策略

1体验营销当前我国乡村旅游业已经渐渐地向着体验营销的方向发展，但是由于多种因素的限制，使得我国乡村旅游体验营销的策略现于表面。大力开展乡村旅游业的体验营销，能够在现有的基础上充分发挥乡村旅游业的特点，提高乡村旅游的竞争力，促进乡村旅游业的快速发展。所谓体验营销，指的是让消费者通过亲身感受的方式来带动消费者的主观感受，令消费者充分体会到产品的优势，从而实现产品营销的最终目的。将体验营销的策略运用到乡村旅游业的市场营销当中，需要对乡村旅游产品进行重新设计，以充分发挥体验营销的优势。首先，乡村旅游业应当给予体验营销的策略，推出多样化的产品类型，包括结合现有休闲型乡村旅游模式，同时又能够表现乡村民俗特征的乡村风情游；体现乡村环境优势，帮助城市工作者调整心态的商务会议乡村游；含有浓郁乡土气息的乡村娱乐活动体验游；实现人与自然亲密接触的乡村观光游，以及让游客充分领略乡村生活特点，尽情品尝农家产品的乡村生活体验游等。在开展丰富旅游项目的同时，积极提高旅游服务的质量，创造让游客满意的乡村旅游形象，也是促进乡村旅游快速稳步发展的关键之一。乡村旅游的经营者应当加大对从业人员的管理力度，不断改善从业人员的业务素质和思想水平、提高乡村旅游的服务质量。同时，对游客开展乡村旅游满意度调查，能够帮助乡村旅游的经营者快速直观的发现当前的经营中存在的缺点与不足，并有针对性地进行改进，尽可能确保游客得到完美的旅游体验，从而促进乡村旅游的可持续发展。2绿色营销乡村旅游的绿色营销是基于现实基础，具有良好发展前景的营销模式。在人类工业发展的前期，掠夺式的发展模式严重地破坏了人类现有的生存环境，在我国，城市的快速发展使城市居民与自然的联系日渐淡薄，同时也增强了人们亲近自然的愿望。而乡村旅游则应立足于人们的这种心态，充分发挥自身的优势，及时推出“绿色旅游”这一概念，让游客的关注重点从人潮汹涌的著名景点转移到风景秀丽的乡村，带动乡村旅游的发展。在乡村旅游绿色旅游产品的开发方面，经营者应着重体现乡村旅游的环保特征，让旅游者通过旅游来感受自然环境下清新的空气，品尝直接来源于自然的绿色食品，让游客体会到人与自然和谐的感受。同时，绿色旅游的推出也能够提高游客的环境保护意识，充分体现了我国倡导环境保护与可持续发展的战略方针，对建设环境友好型社会有着积极的推动作用。3网络营销网络营销的方式打破了传统营销模式的限制，是一种十分先进的营销策略。利用网络营销的手段能够充分地拓展乡村旅游的市场，将乡村旅游的优点充分地表现出来，提高乡村旅游产品的知名度，增强乡村旅游业在旅游市场中的竞争力。同时，网络营销还能够降低乡村旅游的推广成本，节约乡村旅游的广告费用，将节省的资金用于旅游产品的开发和旅游设施的建设，提高乡村旅游业的服务质量和服务水平，使乡村旅游的发展模式由粗放型向集约型转变，促进乡村旅游的健康发展。4品牌营销实行乡村旅游的品牌营销策略，创建乡村旅游品牌，能够明显地提高乡村旅游的核心竞争力，突出乡村旅游的地方特色和文化特色，提高乡村旅游资源的开发效率。同时，品牌营销策略的实施还能够加强乡村旅游市场的整合作用，加强不同旅游公司之间的合作，使原本较为零散的旅游资源有效地结合起来，将精品景点加以融合，打造出乡村旅游的知名品牌，从而扩大乡村旅游的影响范围，增强乡村旅游业的市场竞争力，促进我国乡村旅游业的可持续发展。

篇4

随着人们生活水平的提高，人们的消费理念也在逐渐改变着。如今的生活、工作会给我们带来很大的压力，为了缓解压力，追求更高品质的生活，旅游成为人们的第一选择。酒店作为旅游业的重要承担者，为人们的旅途提供住宿、餐饮等服务。尤其是在旅游旺季，做好酒店促销活动更是非常重要。

一、旅游旺季酒店促销手段分析

（一）产品手段

产品代表酒店的形象。酒店产品从人们的实际需求出发，提供满足人们需要的物质产品和服务。我们针对不同消费水平的人群提供价格差异的产品，以便满足不同消费人群的需要。酒店提供的产品，在旅游旺季必须保证其质量过关。例如可以在一些度假酒店提供观光、度假、娱乐、会议以及SPA服务。产品应当满足绿色环保的要求，充分利用纯天然无污染的各种资源。同时，周围环境同样非常重要。游客可以在泡温泉的过程中欣赏到周围的景色，给人轻松愉悦的感觉，从而真正达到放松的目的。

在旅游旺季，酒店应当根据酒店的主题设置好不同的服务类别和服务模式。例如，在温泉酒店，设置好不同功效的温泉，锦绣温泉设置在树下，消费者在听着舒缓音乐的同时，欣赏到园林中的美好景色。生姜泉对脾胃健康有益，能够发汗、解热。清爽泉可以在增强人们的抵抗力，改善虚弱体制。鱼疗泉可以通过小鱼与人们肌肤的亲密接触，从而将皮肤表面的老化角质层除去。童趣园为孩子提供戏水的地方。海浪池为喜欢刺激的人提供游乐的场所，体验海上冲浪带给人的，这样可以满足人们的需求多样性。

同时为游客提供多种客房产品，设置二人间、三人间以及商务会议室。商务会议室以及二人间应当以简单舒适为主。以家庭为单位旅游的小团体可以住在独立的套房内，让游客出门在外也能感受到家的温馨，同时房间应有特别的视角，可以观赏到独特的景观。部分房间内还设有小型温泉池。酒店中床垫都是按照适宜游客的舒适度进行特别定制的，确保游客在经过较为疲惫的旅途后得到充足的睡眠与休息。

（二）定价手段

酒店营销的最重要的组成部分就是定价手段。定价手段直接决定了酒店的市场占有率以及获利的多少，是酒店经营的重要方式。酒店的价格直接影响到酒店获利目标的实现情况。定价一般包括享受服务费和住宿费两个方面。旅游酒店和一般酒店不同，受到季节影响较大，在旅游旺季时的酒店定价应与平日酒店的定价有所区分。

温泉酒店的价格按照随行就市的定价原则，这种定价原则不仅能突出温泉度假的特性，又不会造成市场竞争环境的恶化，有利于酒店在市场中站稳脚跟。同时针对酒店市场消费者的特点，温泉酒店要比一般酒店的定价高、质量也略胜一筹。酒店内部的环境、房间的大小也根据消费者的不同消费水平有所差异，这样既符合消费者的消费观念，又给酒店带来经济效益，一举两得。

价格的定位还取决于酒店的市场需求量，很多旅游酒店都是按照需求差异定价法进行定价的。需求差异定价法就是根据销售对象、销售时间和销售地点的差异对商品的价格进行合理制定。这样的定价方法是符合市场的。一般而言，在旅游旺季、节假日的时候，游客对酒店的需求量会较平日出现很大的波动，此时的酒店价格会比旅游淡季、工作日的价格高。温泉票的价格会比平时高出三四十元，客房和套房的价格会高出600-700元，别墅价格高出3500-4000。

（三）渠道手段

酒店的渠道手段在酒店盈利目标实现上也具有不可低估的作用。酒店通过将产品销售给消费者获取利润。销售渠道分为直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道就是将酒店产品直接销售给消费者，因此这种销售又被称为零层渠道。间接销售渠道是通过某些中间媒介，从而将供货商和消费者联系起来。很多旅游酒店会采用网络销售、旅行社、会议商等方式实现产品的销售。

网络销售就是酒店需要建立一个自己的网站，将网络和市场营销相结合。在网站中，游客可以找到酒店的相关信息，比如酒店的特色、房型、餐饮、周围交通情况、以及酒店剩余房间数量。酒店可以通过网络对自身的产品进行宣传，消费者也可以通过网络了解到酒店的评价以及实现对酒店的预定。这种新型的营销方式逐渐被酒店采用，便于酒店对营销的管控，及时了解消费者的需求，更好地了解市场。消费者可以通过这种自主方式实现对酒店的了解，更好地与酒店接触，按照自我的需求选择合理产品，对酒店的产品也可以进行及时反馈，酒店根据消费者的反馈，进行改进，从而更好地服务大家。此外，网络的间接销售渠道也非常重要。我们都知道，携程网、去哪儿网等旅游网站就是网络间接销售渠道的代表。消费者在这些网站上可以订到酒店的房间，但这种方式也有弊端。由于酒店给间接销售商的房间数量不是很多，即使有时会降低价格进行促销，但对时间、人员数量都有一定的限制。

旅行社也是非常重要的间接销售渠道。旅游社是将零散的消费者组合成团队。旅行社会合理安排好旅游的线路图，并为游客安排好酒店以及出行方式。旅行社的游客是旅游酒店的主要客源，是较为靠谱的。在旅游旺季进行酒店促销活动时，可以结合酒店的地理优势和旅游资源，将旅游和休闲娱乐紧密结合，将酒店多元化，从而吸引更多的消费者。

随着社会的不断进步，会议市场也在不断发展着，很多酒店将市场目标定在会议市场上。旅游酒店应当利用自身的环境优势，加大对会议市场的开发。会议市场的建立需要酒店与政府建立起良好关系，旅游酒店代表了某个地区的特色，能够通过会议的举办实现对酒店的宣传，对酒店今后的长远发展十分有利。

（四）促销手段

促销手段就是通过促销工作人员向消费者进行宣传，鼓励消费者购买酒店产品的行为。通过促销，可以挖掘更多的隐形客户，刺激市场更多的消费行为。当下，很多旅游旺季的酒店通过营销推广的方式进行促销，在促销的过程中帮助消费者更好的了解酒店。

营销推广作为短期内的促销举动，为了就是改善某段时间的市场需求。旅行酒店的营销推广可以开发当地一日游套餐活动。对团队人数超过20人的旅行社和预定家庭别墅、总统套房的消费者赠送当地特色游或者赠送某个代表景点的门票。例如温泉酒店举办的情侣甜蜜游活动，几对情侣共享一套别墅一晚，将在酒店中的甜蜜回忆用相片记录下来，通过网络传送到酒店提供的公众号或者在微博上留下精彩瞬间，酒店会定点定期举办抽奖活动，鼓励更多的人参与到活动中。

二、旅游旺季酒店促销手段运用

旅游旺季是酒店发展的关键时期，成功的促销手段直接影响着酒店的生存和发展。面对越来越多的消费需求，我国未来的旅游酒店发展前景非常广阔。但是我们酒店实际上还是存在许多问题的，我们应当借鉴国内外酒店促销成功的经验，并对我们旅游旺季酒店促销手段不断进行优化，将优化的手段运用到酒店的实际管理中，更好的推进我国旅游业的发展。

（一）绿色促销

绿色促销就是要以环境保护为前提，以绿色文化为依托，以保护环境为根本原则，建立起绿色消费理念和营销理念。这就要求酒店在进行促销时要兼顾自身利益、消费者权益以及环境利益三者之间的关系。一些酒店在营销过程中可能会忽略到产品的生命周期与季节性等问题，一些酒店在淡季和旺季的价格会差出8、9倍，旺季时游客数量多，很多人根本无房可住，淡季时游客少，大量房屋闲置，造成资源的严重浪费。我们应当建立起绿色发展模式，不仅利于酒店经济效益的提升，而且保护了环境，符合当下生态文明建设的需要。

旅游酒店往往建在景区附近，具有得天独厚的优势。在对酒店进行规划时，应当综合考虑环境、资源和景点的协调性。选择安全环保的建筑材料，对酒店提供的类似温泉、设备以及周围的花草树木等要进行定期维护，避免人为造成重大破坏。我们必须认识到，景区遭到的破坏是不可逆的。对酒店管理人员而言，旅游景区的客流量非常大，这就更要树立起环保理念，应当认识到酒店盈利目标的实现就是依靠这些自然资源，如果只是一味开发而不进行保护，酒店迟早会为此付出代价的。酒店要严格把控好食物的质量，为游客提供安全绿色的食品。有条件的酒店可以建立起自己的生态农产品采摘基地，让游客可以自行采摘绿色食物。

酒店中的绿色文化氛围的营造必不可少，首先应当对酒店员工进行培训，树立起员工的绿色理念。酒店内饰中也应反映出绿色文化，可以在酒店中设立专门的吸烟场所。在酒店用餐时，可以进行电子方式自助点餐，大大提高了双方的工作效率。

（二）品牌促销

品牌促销之前应当先让消费者形成对品牌的认可。品牌促销是将企业好的形象、产品传递给消费者，让消费者从心底对品牌认可。

现如今很多旅游地区的酒店在营销过程中品牌价值定位不准确。一些酒店虽然装修非常豪华，提供的温泉种类繁多，但是与其他酒店温泉种类区别不大，宣传工作也毫无新意，根本无法吸引消费者。在这种情况下，必须形成酒店的独特风格，切切实实做到创新。

在旅游旺季，景区的酒店可以通过选定某一特定主题开发自身的品牌产品。结合消费者群体、景区特点、酒店特点，通过某一主题吸引消费者，引起大众注意。酒店也可以引入某些自然资源，让游客真切的感受到大自然的魅力所在。酒店应当把控全局，同时也必须做好细节工作。

（三）渠道促销

景区的很多酒店对营销渠道具有极强的依赖性，因此必须扩宽酒店的营销渠道。很多酒店的直销工作不到位，对间接销售的过分依赖，导致酒店的自主程度不够，在市场中受人牵制，一直处于被动地位。酒店的直销可以实现对销售和营销的控制，及时准确获取消费者的评价，同时，降低了销售的成本。因此，酒店要想在市场中站稳脚跟，必须扩宽自己的直销渠道，通过建立网络平台对酒店的产品进行销售。我们生活在信息时代，我们就要利用好这种资源。通过网络实现对酒店的介绍和宣传，让消费者对酒店的产品有全面了解。通过网上预订的方式，确保无论身处何方，都可以对客房进行预订，及时接受用户的反馈，形成和消费者的沟通交流。

（四）网络促销

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电子收据也具有法律效力。根据法律对此的相关规定，电子收据是符合合同法规定的书面形式的一种，其内容要涵盖交纳人、收取人、交付理由、交付内容以及交付时间等要素规定，再加盖收取人的电子签名，一般是具有法律效力的。而且电子收据只要符合法定要件，那么就应该视为一般的纸质收据，从而确认其效力。

法律依据

《中华人民共和国民法典》第四百六十三条本编调整因合同产生的民事关系。第四百六十四条合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。第四百六十五条依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

（来源：文章屋网 ）

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【摘要】改革开放以来，我国旅游业持续快速发展。从长期来看，高经济增长水平是推动我国入境旅游业发展的基础力量；然而在短期内，我国入境旅游业增长又受到实际汇率和突发事件冲击的影响。

【关键词】入境旅游业经济增长实际汇率突发事件

一、我国入境旅游业发展现状与回顾

1978年改革开放后，我国旅游业经20多年来持续快速发展，现已成为我国国民经济中的重要产业和国际旅游大舞台上异常活跃的新生力量。特别是近几年来，旅游业坚持“大力发展入境旅游，积极发展国内旅游，适度发展出境旅游”的方针，取得了举世瞩目的成绩，形成了“三个市场”相互驱动、相互补充的好局面。1998年我国国际旅游收入126.02亿美元，世界排名窜升到第七位；2002年国际旅游收入达203.9亿美元，世界排名第五，又向前靠近了两位。

从表1中可以看出，近20年来，除了个别年份（1989、1998、2001、2003）以外，我国入境旅游人数和国际旅游收入的年增长率均在两位数以上，远远高出世界平均增长率。

二、我国入境旅游收入变动的主要影响因素

1、经济增长水平。旅游业是一个综合性的服务产业，以直面服务、产销合一为主要行业特性，推动和刺激着经济增长和社会进步。

显然，旅游业是一项依赖性很强的产业，它的健康发展离不开其他产业的支持。如果社会经济发展水平低，就不能保证旅游开发所需的各种物质条件。从这个意义上说，旅游业与经济发展相辅相成。对此，我国有不少学者进行了专门的研究。

梁艺桦等人（2006）运用灰色关联动态分析方法，对影响我国旅游发展的因子进行研究后认为，影响旅游业发展的主导因子可划分为三个层次：全国图书、杂志和报纸出版量因子的灰关联程度最高；其次是旅行社数、城市园林绿地面积、人均GDP、人均消费性支出和人均储蓄存款余额5个因子（关联度0.99）；最后是国际铁路和公路客车、民用航空飞机拥有量。和红等人（2006）在向量自回归模型基础上，运用脉冲相应函数和预测方差分解方法，分析了我国旅游业发展与经济增长之间的动态相关性，结果显示，我国旅游业发展与国民经济增长呈现较强的正向交互响应作用。从各地区旅游收入占全国的比重和人均旅游收入的相对水平来看，我国旅游业发展的基本格局是：东中西三大地区之间的差距明显，东部地区旅游业较为发达，中西部地区旅游业发展较为落后。叶护平等人（2005）研究认为其根本原因在于，中西部地区社会经济发展没有形成对旅游业的支撑。

2、实际有效汇率。本国货币与所有贸易伙伴国货币双边名义汇率的加权平均数被称作名义有效汇率，剔除通货膨胀对各国货币购买力的影响，就可以得到实际有效汇率。实际有效汇率的变化不仅影响一个国家的对外进出口贸易，而且也影响着与非贸易外汇有关的旅游业。它对旅游业的影响主要通过旅游产品价格、出入境旅游客流量，以及旅游收入等一些综合指标表现出来。下面主要分析人民币实际有效汇率变化对我国国际旅游收入的影响。

虽然，我国国际旅游收入将随经济增长而增长，然而从理论上讲，人民币实际有效汇率上升将具有抑制国际旅游收入上升的作用；反之，人民币实际有效汇率下降将具有促进国际旅游收入上升的作用。这是因为，如果人民币贬值时,来中国旅游的价格将随之下降,境外旅游者所花费的纯旅游外汇支出也将相应减少。在这种情况下,有可能吸引更多的外国旅游者来华旅游,旅游人数的增加一定会带来我国旅游外汇收入的增加。相反,当人民币升值时,境外旅游者所花费的纯旅游外汇支出将相应增加,入境旅游人数有可能减少,我国旅游外汇收入也将减少。当然，在实际研究中,还要注意汇率变动的幅度,因为汇率变动的幅度直接影响对外旅游价格变动的幅度。

3、突发事件。在短期内，入境旅游业除了受到实际有效汇率变化的影响之外，还受到突发事件的冲击作用。

在1989年政治骚乱时期，我国入境旅游业出现了改革开放以来的首次负增长，入境旅游人数相比上一年下降22.7%，国际旅游收入也下降了17.2%。2003年受“非典”疫情的影响，当年我国入境旅游人数相比上一年下降了6.4%，国际旅游收入则下降了14.6%。即便是发生在世界其他国家的突发事件，也可能对我国入境旅游业带来消极的影响。比如，受“9-11”恐怖事件影响，我国入境旅游人数年增长率从2000年的15.4%下降到了2001年的6.7%，国际旅游收入增长率则从2000年的15.1%下降到了2001年的9.7%（见表1）。

4、我国国际旅游收入增长的回归模型。下面利用表1中的数据，以国际旅游收入为因变量，经济增长率、实际有效汇率指数为自变量，构建一个简单的入境旅游业增长回归模型。模型如下：

TR=0.0686GDP-0.5465RE

（24.16270）（-6.238073）R-squared=0.963828

其中，TR代表国际旅游收入（亿美元），GDP代表修正后的国内生产总值（十亿元人民币），RE代表人民币实际有效汇率指数（以1985年为基年）。由模型可知，如果不考虑突发事件，国内生产总值每增长1000亿人民币，大约可以带来6.86亿美元国际旅游收入；同时，人民币实际有效汇率指数每上升1，可能使国际旅游收入下降0.5465亿美元。

三、结论

改革开放以来，我国旅游业持续快速发展，取得了令人瞩目的成绩。我国国际旅游收入从1978年的世界第41位，上升到2002年的世界排名第五。从长期来看，高经济增长水平是推动我国入境旅游业发展的基础力量；同时，在短期内，我国入境旅游业增长又受到实际有效汇率和突发事件冲击的影响。

【参考文献】

[1]梁艺桦、杨新军、马晓龙：旅游业发展影响因子灰色关联分析[J].人文地理,2006,(2)。

[2]和红、叶民强：中国旅游业与经济增长相关关系的动态分析[J].社会科学辑刊,2006,(2)。

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关键词：小学数学；善待错误；反思错误

不可否认，学习的过程是探索实践的过程，这个过程中不可避免会出现错误，所以，我们在教学活动中千万不要讳疾忌医，要鼓励学生敢于正视错误，并能认真分析错误的根源，从而发现自己的不足，并有将错误公之于众接受大家讨论、指导与启发的勇气，只有这样才能有针对地、彻底地改进和弥补错误，实现错误资源可持续利用，最终变废为宝，借机帮学生消除知识死角，夯实基础，迁移知识，生成技能。鉴于此，笔者特联系多年的一线教学经验，对怎样启发和引导学生正视错误，巧妙利用错误进行如下探索与研究。

一、端正态度，善待错误

态度决定行动，我们只有端正态度，善待错误，才能迈出变废为宝，错误资源再利用的第一步。客观地讲，学习成长的过程本来就是变无知为有知、弥补漏洞、增长技能的过程，所以，作为学生一定不要不懂装懂，要敢于及时把自己的错误拿上台面，争取让教师或同学帮助分析，这样才能取长补短，完善不足。教学实践中，小学数学教师就需要认真分析学生的认知规律，还原他们的学习主动权，引导他们革新理念，放平心态，以自我批评和相互批评的方式从多角度寻找缺点和不足，勇于指出同学和自己在学习中出现的错误，以便于有针对性地进行改进和弥补。为了给大家树立知错就改、完善自我的榜样，笔者在讲课过程中常常在学生比较容易出错的地方故意犯错，一方面让培养学生时刻警惕的质疑精神，一方面培养大家敢于面对错误，主动承认和改进错误的良好学习精神。这样诱导，教师以身作则先给大家树立了真挚的知错、认错和改错态度，让学生在耳濡目染形成正视错误和利用错误资源的良好学习态度。

二、借错祛混，厘定概念

小学生处于生成发育初期，其抽象思维尚未发展，多以形象思维为主，所以，教学过程中，常见有些学生对一些相似概念混淆不清。所以，一旦遇见容易混淆的概念，教师可以根据学生实际认知规律有针对性地设置情境对比来帮大家归纳类比，让学生结合实践进行比较，对概念进行细分和吸收，这样不仅可以激发兴趣，还能让人留下深刻印象。

三、错误构陷，引导反思

心理学告诉我们：一帆风顺是脆弱和健忘的，而挫折困苦却往往是刻骨铭心的。修正错误可以让学生完善和提升自我，所以教学实践中我们不要期望一堂课顺风顺水，不温不火的课堂不会给学生留下深刻印象。没有错误就没有质疑，就不会引起学生对知识和问题的重视与反思。笔者在教授小学数学时，一旦发现学生对学习内容觉得容易理解志得意满、骄傲滋生时，就故意构陷错误陷阱，先诱导他们来一次“阴沟翻船”，这样才能引起他们足够的重视，打消他们麻痹大意的心态，防止将来犯错。

就拿最简单的《角》的教学举例，这节课比较形象，概念也很容易理解：具有公共端点的两条射线组成的图形叫做角。为了让学生认识到自己并没有在角的问题上游刃有余，笔者就在黑板上作图提问：（1）一个公共端点发散出两条直线是几个角？“一个”学生坚定地回答；（2）一个公共端点发散出三条直线可以构成几个角呢？“两个”学生不假思索地回答。果真是这样吗？我们在黑板当着大家的面根据角的定义一个个数出：原来三条直线公用一个端点时组成三个角……这下学生才若有所悟，掌握了角的概念，掌握了怎样数有几个角的技能，达到了教学目的。

上面是笔者联系这些年的小学数学教学经验对怎样诱导小学生养成科学利用错误资源完善自我、提升能力的探索与研究。不可否认，学习和练习过程中出现错误是不可避免的，如果我们一味讳疾忌医，那问题就越积越多，最终养虎成患，尾大不掉。鉴于此，在小学数学教学中，教师就要从小学生的实际认知规律出发，积极引导他们养成敢于正视错误、科学利用错误的良好学习习惯，从而促使学生的健康可持续发展。

参考文献：

[1]储科新.小学数学课堂中错误资源的有效利用[J].中小学电教：下，2010（11）.

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关键词：律动； 协调

中图分类号：G620文献标识码：A 文章编号：1003-2851(2011)06-0-01

我们园里很重视幼儿艺术方面的培养，因此，为了提高教师的技能技巧，园里组织一次教师律动展示活动，虽然我们也在努力的准备着，但展示出来的律动成效不高，做成歌表演、动作难度太大，没有符合本年龄段幼儿的年龄特点等现象……。我也身在其中，通过不断地反思、领悟、实践，总结出小班幼儿律动活动的几个重点：首先需充分地掌握律动的性质；从幼儿的自然动作中开始过渡，发展幼儿动作的协调性，小班幼儿的思维方式是直觉行动思维到具体形象思维的过渡，常把一些事物和物体当做人，所以边唱边做也能有效地发展幼儿的随乐性；教师要善于观察幼儿，根据小班幼儿喜爱模仿的特点，发展幼儿动作的表现性。

幼儿园的韵律活动指所有伴随音乐进行的身体艺术表现活动。这种活动主要可以分为创造性律动和集体舞蹈两种类型。其特殊的发展标准主要体现在：其一，身体各部分之间以及身体与头脑之间能够保持基本的协调性；其二，身体运动时能与音乐保持基本的协调性；身体运动时能够与他人保持基本的协调性；其四，身体运动时能够与周边环境中的物体以及空间保持基本的协调性。其中律动活动的动作主要是来自儿童内部的两个方面：一是儿童动作的反射基础上发展起来的一般动作，如：拍手、点头等；二是儿童因模仿周围事物的外形或运动状态而创造出来的动作，如小蚂蚁搬豆。

一、从儿童的自然动作中开始过渡，发展幼儿动作的协调性

说了一段理论之后，实践更为重要，从幼儿的自然动作开始过渡，发展幼儿动作的协调性是十分必要的，就像许卓娅老师所说：“人在做自然的生活动作时，一般是自然协调的。在自然生活动作的基础上，逐步引导幼儿经历这些动作艺术程式的过程，幼儿反而能容易接受这些舞蹈动作。”小班幼儿活泼好动的天性，正是发展幼儿协调性的良好时机。从自然的动作中开始过渡，是由不移动的单纯上肢大肌肉到单纯的下肢动作，在此基础上，才能逐步学会简单的上下肢联合移动动作，而且小班幼儿容易接受连续重复的动作，动作变换最适宜在段落之间进行。

我编有一个律动“洗手六步法”，我的目标是通过律动锻炼幼儿小肌肉动作，从而也培养幼儿良好的洗手常规。通过上网查找“洗手六步法”正确规范图，配上律动音乐 ，自己还觉得十分满意， 当我展示给幼儿欣赏的时候，幼儿虽然很感兴趣，也认真地跟着我做，但我发现幼儿很多细小的细节做得很模糊，合拍效果也不是很好。通过反复反思，后来我发现自己在示范动作上出了些问题，我在示范的时候为了达到标准，我是用十指并拢操作，完全和现实生活中的洗手一摸一样，单纯的手在活动。茅塞顿开中，让我深知任何艺术活动要也要高于生活、美于生活……。经过改编，我把动作夸张，用手臂的力量带动手上的动作，并张开五指，生动形象，头还适当的两边摆动。再一次实验成功了，幼儿的动作也变得好看了，不仅做手指之间的游戏，而且两只手也在做游戏，易于操作。

二、从幼儿边唱边做中，发展幼儿动作的随乐性

让幼儿边唱边做的方法，一是有助于幼儿而熟悉音乐，以及音乐与动作的关系；而是有助于幼儿形成音乐与动作联合反应的定势；三是有助于增进幼儿自主把握音乐和动作的积极性；四是有助于发展幼儿动作的随乐性，所以教师要提供机会，鼓励幼儿边唱边做动作。以前，我常把律动想象为就是用肢体动作展示，是完全无声的，现在通过看一些书籍、以及观看视频，我认为律动还是可以有适当的声音出现，小班幼儿的口语表达和人际交往能力与中班、大班相比还比较差，他们也常常通过自己的行为表达需求。所以，教师应尊重幼儿的年龄特点，应充分理解和接纳幼儿“边做边说”、“先说后做”的行为。所以在小班，边唱边做可以很好地发展幼儿的随乐性。小班有一个律动：“小猫叫、小鸡叫、小鸭叫”，其中有小动物的叫声，幼儿非常感兴趣，前两拍是拍手动作，后两拍是模仿动物叫两声，并做出相应动物的特征，生动而有趣，从这个律动中，也有唱的部分，根据小班幼儿的年龄特点，“边做边说”幼儿易感兴趣。不仅发展幼儿的随乐性，更加让幼儿在体验中感受律动的快乐。

三、从模仿中，发展幼儿动作的表现性

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摘要介绍了提高奶牛受胎率的有效措施，包括注重检查，防止难孕牛;科学用药物，促情排卵受胎;抓好情期，适时配种;强化管理，合理饲喂日粮等，以为提高奶牛的受胎率提供参考。

关键词奶牛;受胎率;措施

提高奶牛受胎率是发挥奶牛生产性能和增加经济效益的关键性措施。结合多年的实践经验，笔者将提高奶牛受胎率的有效措施介绍如下。

1注重检查，防治难孕牛

一般产后奶牛发病率较高，如果不及时检查、治疗，将造成难孕。过去颍州区配种员只抓配种，不抓防治，平时也不注重病牛检查，往往在配种时发现已到后期，此时再请兽医治疗，很难痊愈，受胎率徘徊在75%左右[1]。近几年通过采取配种员兼治难孕牛后，发现产后20~30d的奶牛发病率最高，直肠和阴道检查发现多数疾病是子宫内膜炎、颈管炎、阴道炎、卵巢炎等生殖器官性疾病，尤其是子宫内膜炎发病率最高，占成年奶牛的48%以上，由于发现及时，治疗得当，治愈率达98%以上。

实践证明:对配种1~6次不孕的奶牛用5%葡萄液加入青霉素50万单位和链霉素10万单位后注入子宫内，疗效很好。对卵巢机能不良的乏情奶牛用0.5%新斯的明注射液2mL，注射3次，每次间隔48h，在注射第3次时，同时注射孕马血清1 000单位，可有效地恢复卵巢机能。对卵巢长期机能减退及卵巢囊肿的奶牛，连注6d油质孕酮，每次50 mL，再注孕马血清2 000单位，可使85%的奶牛受胎。对持久黄体奶牛在同期第8~12天注射前列腺素25mg，经2~3d后即可，效果很好。

2科学用药物，促情排卵受胎

为促使奶牛排卵受胎，一是在母牛配种前注射促性腺释放素类似物10μg，经2h后出现促黄体素分泌高峰，可使受胎率提高15%以上[2]。二是在输精后5~7min，给母牛肌内注射催产素40单位，可使其受胎率增加21%，产后受胎间隔缩短10~18d，产后第1、2情期应用，受胎率为81%和78%，精指数为1.2和1.3，效果显著。三是肌内注射维生素(VA、VE、VD)，用法:在奶牛输精当天和第5天，各肌注1次VA 57.5万单位、VD 10万单位、VE 100mg，可使第一情期受胎率增加8%，产后受胎间距和输精指数分别减少14d和0.25;在产犊后第20、25和30天，分别注射VA 57.5万单位，可显著提高奶牛受胎率。

3抓好情期，适时配种

抓好奶牛情期适时配种是提高受胎率的首要环节。因此，要注重抓好4个方面:一是要注重观察奶牛。奶牛产犊20d后，就要观察其状况。奶牛主要症状有:兴奋不安、少食、哞叫、好动、泌乳下降、两后肢撑开、搭腰、尿频而少、尾根时常抬起或摇;外松驰、肿胀、黏膜充血、潮红;直肠检查卵巢体积增大约2cm，并波动明显，证明卵泡达到成熟接近排卵，这时配种最为适宜[3];二是要抓住准确输精时间。奶牛持续时间为1~2d，在结束后10~11h左右排卵，因此在奶牛后12~18h，即排卵前6~24h内输精受胎率最高。一般早上下午配种1次，晚上或次日早晨再复配1次;晚上第2天早晨、中午各输精1次。但根据奶牛1d内排卵率统计，22时至次日3时排卵占50%，3~10时占14%，10~15时占16%，15~22时占20%，因此，夜间输精受胎率较高[4];三是要选择优质冷冻，主要是选用冻精活力好，即解冻在37℃存活8h以上，顶体完整率40%以上，活力0.35以上者，受胎率较高;四是要采取科学的输精方法。主要采用直肠把握子宫颈输精方法，其优点是受胎率高，奶牛无痛感，操作方便，要防止给已受孕奶牛再输精，以免引起流产;五是要掌握准确输精部位，输精时将输精管的尖端插入宫颈后，再慢慢地向前深入，插入右侧角的基部(距子宫颈内口前方1cm左右)，将推入。因为右侧卵巢排卵机会较多，约占60%以上，所以选择准确部位输精是提高受胎率的关键环节之一。

4强化管理，合理饲喂日粮

加强奶牛的饲养管理和饲喂合理日粮，是保证奶牛健康和有效防止营养性不孕的关键措施。奶牛过肥或过瘦，都将导致异常和影响生育。具体可从以下3个方面采取措施:一是要保证饲料多样化，青绿饲料、青贮料、优质干草、精料等要合理配合，保持适宜的日粮标准;二是要保证一定的户外运动和充足的阳光浴，同时还要注重牛舍、牛体清洁卫生，尤其在接产、配种、分娩、阴道检查过程中，要严格消毒，可有效提高奶牛受胎率和防止生殖器官感染及乳房炎;三是营养水平高的初情期较营养水平低的早，一般奶牛可在15~17月龄、体重350kg左右即可开始配种。奶牛一般是在12~15岁时即丧失配种能力。

5参考文献

[1] 胡建喜.提高牛冷配受胎率的措施[J].畜牧与饲料科学，2009(2):61-62.

[2] 孟庆贤，于正永，邢启银.提高母牛冻精受胎率的技术措施[J].河南农业科学，1992(12):35-37.

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【关键词】教学手段学习兴趣课程效率

优化教学手段的关键在于根据大学生的群体特点选择合理的教学方法，让学生在教师的启发引导下，主动探索和思考，取得较好的效果。

机械类专业知识留给学生的印象多为复杂、无趣和枯燥、难学。以传统的讲授为主的教学手段无法再吸引到学生的注意力。因此，我们认为要改变教学现状除了教师精心组织教材，优化教学目标，优化课堂结构之外，还必须重视教学手段的优化，使教学手段能较好地发挥教学的辅助作用。结合当代科技发展对大学生的综合素质要求，我们主张根据所讲授知识对应采用多种教学手段交叉进行教学活动，让学生保持新鲜感，活跃课堂气氛，帮助提高学生的学习兴趣，从而达到实现教学目标，提高课堂效率的最终目的。为实现这样的目的，我们将专业课知识分为了以文字描述类、以图片演示类、以计算推理类等三大类。

一、 以文字描述类内容的教学手段。

在经历了从小学到高中十二年的文化学习过后，绝大多数大学生具备了对文字描述进行正确理解的能力。一些内容本来可以安排部分内容让学生自学后稍加指导便能达到最终的教学目的，然而文字是枯燥的。多数学生也没有养成良好的自学习惯。课堂上他们中的绝大部分人对教师在课堂中一味的照本宣科存在着很大的抵触情绪。对于这样的文字类内容，我们仍然采用多媒体教学，但对具体的手段进行了改进。教学过程中将所教学班级的学生根据本门课程该类内容的多少进行了分组，让对应组的学生根据教材和参考书进行PPT制作，然后本组同学经过讨论推选一名同学在上课时间代替老师上讲台对本部分内容进行讲解。

本教学手段的根本目的在于：让学生在替代老师进行教学内容的讲解过程中能理解和体会老师的工作，实现教与学相互尊重的目的；教学讲解时一个系统的工作，需要做相关资料收集和整理、时间的合理分配与安排、思路清晰的讲台解说等。因此，本手段的第二个目的在于让学生在学习过程中，为他们提供提高自己综合素质的机会。

二、图片演示类教学内容的教学手段

为让学生对相关机构有初步的了解和认识，机械类课程往往会为难以理解的文字内容配上大量的的插图，以帮助学生理解教材内容。对于高等教育而言，插图的存在虽然有助于学生理解教材内容，但也存在两个非常大的弊端。一：课本的插图是静止的，只能反映事物的结果，不能反映事物发展变化的过程。让学生产生知其然不知其所以然的感觉。二：很多的教学活动往往因为插图是对教学内容的补充而被忽略了它在教学过程中的巨大价值作用。对该类教学内容我们同样采用了对应的教学手段以提高学生的学习兴趣最终达到提高课堂效率的目的。

对能动或者应该动起来的插图我们尽量用动画演示，让学生理解书中所展示的最终插图效果。比如，在《机械设计基础》中提到范成法加工方法齿轮时刀具和工件各自应有的运动。我们采用动画仿真的形式把齿轮插刀的插齿加工演示出来，让学生真切的看到刀具和工件的运动。对不需要运动但是有着大量繁冗文字描述的插图，我们采用先对插图讲解后总结说明的方式进行教学。比如《金属切削机床》中，CA6140车床的传动链内容的讲解。我们将CA6140车床的传动系统图展示给学生，在图上对主轴的转动、各种螺纹的加工路线、刀架的纵横向走刀传动路线一一给学生讲解，从而达到简化文字内容的目的。

三、计算推理类教学内容的教学手段

工科学生因好奇而推理，因好胜而学习。机械类课程有很多的计算类内容，大多数学生对该类内容的态度均是噗之以鼻，因为他们觉得计算内容简单，没有必要进行，但在实际的计算过程中又往往出现大面积学生不会的局面。对这样的内容，我们采用了很简单但又很实用的教学手段。采用一些手段让学生好奇、产生不可能、不现实的感觉，以吸引他们的注意；在学习过程中不断的激励，让他们产生自信，从而增加对学习的兴趣。比如在《机械设计基础》中，定轴轮系和周转轮系的教学内容经过讨论，笔者设计了这样的教学环节：2013级汽制3班的课程，上课一开始告诉学生我会创造一个他们班级从未出现的奇迹，那就是我能让所有到教室上课的同学统统会算让人头脑发懵的周转轮系的传动比计算（多数同学是不会相信的）。然后请同学们配合完成整个过程（汽制2班已经实现了，如果他们不配合完成，就实现不了目标，同时表示他们班比2班差）。接着在一个又一个的例题中告诉他们计算的步奏和方法，接着进行练习，在每一个例题中巧妙的引导后调查正确的百分比，随着百分比的增加逐渐增加他们的信心。