网站解决方案范文

导语：如何才能写好一篇网站解决方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

所谓企业网站，就是企业以网络营销为目的，为了在互联网上进行企业宣传，节约宣传成本，增加宣传方式而建设的网站。

许多公司都拥有自己的网站，他们利用网站来进行宣传、产品资讯、招聘等等。随着网页制作技术的流行，很多个人也开始制作个人主页，这些通常是制作者用来自我介绍、展现个性的地方。也有提供网络资讯为盈利手段的网络公司，通常这些公司的网站上提供人们生活各个方面的资讯如时事新闻、旅游、娱乐、经济等。 一组相关网页包含的内容，如文字，图像，视频，音频等托管在一个网站至少一个Web服务器，经由网络(如通过作为一个统一资源定位器的公知的一个因特网地址的互联网或私人的本地区域网络)访问。所有可公开访问的网站，共同构成了万维网。

在因特网的早期，网站还只能保存单纯的文本。经过几年的发展，当万维网出现之后，图像、声音、动画、视频，甚至3D技术开始在因特网上流行起来，网站也慢慢地发展成大家看到的图文并茂的样子。通过动态网页技术，用户也可以与其他用户或者网站管理者进行交流。也有一些网站提供电子邮件服务。

基本要素：

建站意义：

随着信息时代的到来，网站以其方便、快捷和低成本的优势正迅速被几乎所有的有远见的企业所接受。网站也正在成为如同电话、传真一样普遍的工具成为企业宣传品牌、展示服务与产品乃至进行所有经营互动的平台和窗口。客户如果想了解某个企业的情况与产品，已经从以前的打个电话去问一下发展到先上网看一看的这样一个步骤。如果这个企业连个网站都没有，大家先入为主的就会认为这个企业没有实力，即使这个企业其实挺不错。可见，网站对于一个企业已经具有某种象征性的意义。

建设层次：

信息在网页上提供关于企业及其产品特性的一般信息，让用户可以访问站点、浏览信息。交互性体现在企业提供了信息，而顾客通过主动输入域名、搜索或点击看到了企业网站并浏览其页面信息，这是互联网最初级的交互性。

培养兴趣网页内容与形式设计尽量考虑潜在客户的特征与需求，提供与企业行业、产品相关的各种信息，使潜在顾客访问页面后，可以通过点击按钮、搜索信息和发现兴趣点，培养起对产品、公司、服务的进一步兴趣。这一层次的交互性体现在企业向顾客提供相关信息，满足顾客的兴趣需求，以吸引顾客、刺激需求;顾客通过必要的参考信息的支持，更充分地认识企业产品并确认自己的需求。

建立关系企业网站运用各种Web交互性技术，使网站访问者可以通过数据库搜索、发送邮件、网上交谈、定购、实时付款、货物派送等方式，与企业建立起有效的商品交易的信息流与物流关系。

筹划工作：

搭建企业网站是一个低成本的宣传手段，打个比方公司想在繁华阶段选一个优质办公地点，公司规模必须和场地成本成正比，然而在互联网上搭建一个网络平台陈本低廉，处于发展家短的小型公司，可以再网站预算增加一些投入，体现虽小而精带来经济效益。

搭建企业网站应该根据5w方法，切中要点，侧重文案和视觉设计.

电子商务市场已经渐渐成熟，已有很多个人已经习惯利用互联网来搜索信息、沟通和交流，因此不少企业已经尝试或开展电子商务活动。企业在建设网站前应该根据公司的需要，进行企业网站的计划、定位等方面的前期准备工作。不同需要，网站的功能会有很大的不同，有的纯粹是公司信息，有的是为了开展网上订货等商务活动，但基本上都是为企业自身服务。

一、明确建站目的：建设网站的目的对网站的计划和实施会有决定性的作用，所以在建设网站前就应重视起来，一般企业建站的目的主要有：

1、企业产品、服务信息

2、介绍企业历史、辉煌成就

3、收集客户反馈意见

4、网上市场调查

5、开展网络营销

6、网上客户服务

7、逐渐实施电子商务等

二、制定网站建设计划：大部分的企业建站缺少计划，计划主要是安排和协调企业相关部门共同去建设网站，网站建设不是某个人或某个部门的事情。必须对企业的各个部门应该负责的事务进行统筹安排，计划的主要内容包括：网站建设的时间安排、内容的收集整理、根据建站目的确定网站的功能、网页设计是由企业自己做还是进行委托、网站测试、网站推广、费用预算等。

三、企业资源整合：要避免网站八股式的网站内容：领导致词、公司简介、业务范围等非常简单的信息。网站的信息量越少其能够发挥的作用就越小，因此网站内容要要尽量丰富，最好对企业的资源进行整合分析，针对需要和市场情况对内容进行整理。有些企业不愿意将自己的最新产品在网上，主要是怕别人模仿和抄袭，实际上如果企业的产品能在市场上起领导作用，就应该自信自己能不断超越。也有企业不知道如何安排网站内容，企业应该把网站作为一个推销员，网站面对客户应该想客户展示什么信息，用最有说服力的内容去吸引客户。

四、网站制作筹划：企业要结合自身情况和行业环境，决定是自建还是委托专业网站制作公司制作。如果条件限制，中小企选择委托专业网站建设公司制作，这样可以省去招聘专业网站设计制作人员等费用。但在选择公司时要认真考察，要尽可能的多了解公司的设计制作能力和信誉。还需要注意域名、虚拟主机的选择。

网站设计与布局：

1、商业性原则：作为企业商业运作的一个组成重要部分，服务于贵公司企业文化的对外传播，服务于企业与客户、完善企业服务体系，创造更多的商业机会，为企业经营者提供科学决策辅助;

2、品牌性原则：为客户提供有价值的产品和服务方案，体现企业品牌优势，重点塑造企业网络品牌的个性化形象，建立忠诚的消费群体;

3、经济性原则：建立适合贵公司自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能，节省网站建设成本，同时网站具有基于WEB界面的管理后台，企业能够自主的对网站中大部分内容作更新、修改操作;节省了企业网站的运营成本，提高了信息更新、传播效率;

4、扩充性原则：网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，起秀网络的后台数据库的设计具有高度的扩充性，企业能够根据需要对栏目、类别、内容的增、删、修改。

相关知识

集团公司网站建设，能够为集团提供一个互联网上的形象宣传和信息、收集的重要平台。利用

最新的互联网动态数据库交互能力，建立一套在互联网上具有领先地位的集团网站，将集团和子公司网站做到有机的统一。

集团网站不但要把集团的企业、产品等相关信息展示给我们的客户、合作伙伴和业内同行，同时也能给他们提供一个便捷有效的反馈平台和商务平台，在网上实现在线企业的概念。使集团的业务能超越空间和的限制，在业内更具有竞争力。

作为集团公司网站，网站需要与公众媒体，上级领导，内部员工，投资合作者，应聘者，消费者和供应商等目标人群进行沟通。如何满足这些人群的需求，是集团网站需要解决的问题。

集团公司网站整体可采取分布式集中的思路来架设和管理网站。需要承载的信息内容巨大，需要在架构上合理安排，可采取子站的模式分散内容，做到分布式集中的概念。同时在网站运营管理上，需要在信息采集和信息上传可分散至各下属企业，把信息采集和信息审核权限分离，做到多人管理的模式。

大型集团网站，可以采取网站群的模式，做到内部信息充分共享、外部访问方便链接的整体捆绑方式。

中巨软件专业推出集团网站解决方案，旨在帮助大型集团公司更好的建立和管理自己的网站，为集团创造更大的价值。

集团网站解决方案的核心思想：

集团企业网站建设核心思想在于：企业文化、核心价值一体化思想、集团公司网站与子公司网站形象统一思想、子公司网站统一应用服务与个性化定制完美结合。

集团网站视觉系统包括：

网站LOGO标准、

网站色彩标准、

用户视觉习惯、

网站层次、

栏目结构标准、

用户导航、

首页布局标准、

导航栏标准、

网站按钮标准、

页面布局标准、

网站工具栏元标准、

动态导航栏标准、

网站图片标准、

网站BANNER标准、

网站字体标准。

集团网站的作用：

形象展示：

传递企业的价值观与核心理念，社会责任和未来发展。展示集团品牌形象。

舆论宣传：

宣传集团及下属机构的出色业绩、公益投入、社会回馈等，塑造集团的可信赖的公众形象。

人才储备：

为集团及下属机构建立人力资源平台，及时招聘信息，建立人才储备，为集团获得长远竞争力。

业务推介：

对于集团的主营业务及重点项目进行推介，增强投资者信心，赢得社会美誉度。 展示产品和服务，与消费者进行沟通。

投资者沟通：

介绍上市公司业绩及年报等，增强投资者信心，赢得公众信赖。

集团网站的管理：

A 完善的管理体系

集团网站的建设管理不仅仅是平台的建设问题，更重要的是管理体系的建立，没有完善的管理体现，功能再强大，页面再美观的网站，也不过是空中楼阁，集团公司网站管理权限的建立，有利的反作用于集团企业完善自身的管理体系。

B 权限管理和信息审核

因为集团网站的信息管理和维护涉及的面非常广泛，网站的管理人员可能达到几人到上十人，权限的管理和信息的审核非常重要。管理系统为不同的管理人员分配不同的管理权限，权限的分配需要细化到栏目和功能，实现网站数据的安全。同时采用严格的信息审核制度，保证网站不会出现对集团不利的信息。

篇2

会展中心一般是面积较大的集办公、会议和展览于一体的专业会展服务中心，用于举办高规格、高品位的国家或国际级的大型科技文化类会议及各种展览。大型展览对于网络连接有特殊的需求，展会现场采用有线网络布线会导致现场出现混乱，同时也增加了管理、维护的成本。因此，"无线局域网"成为首选的网络连接方案。

该网络得主要特点是：

技术先进，以满足二十一世纪的网络要求；

可靠性高，保证信息的可靠传输；

扩展性强，以满足不断增长的信息量需求；

标准与开放，便于与原有网络系统的平滑连接；

灵活性，利用无线局域网的接入点（AP）将整个展会现场覆盖，无论展台位置如何变动，安装了无线局域网网卡的计算机都可以通过 AP 连接到 Internet；

高安全性，可以采用基于WEP的64位或128位的加密。

设计概述

对于展会来说，无论是展览者还是参观者，对网络连接都有很高的需求。如果采用有线网布线，会场会相当凌乱。另外，展会举办各种展览，展台的位置经常变动，每次布展需要重新连接有线网络，成本很高。使用无线局域网，是展会最好的选择。

利用无线局域网的接入点（AP）将整个展会现场覆盖，无论展台位置如何变动，安装了无线局域网网卡的计算机都可以通过 AP 连接到 Internet，这极大的方便了会场维护单位。展览者和观众都可以利用自由便捷的Internet连接在现场演示交流、交换文件、收发电子邮件，记者甚至可以在展会现场将报道发出。

方案说明

在原有网络的基础上，从骨干交换机上引出一条百兆链路接到会场的交换机。由于会展中心有多个馆，所以需要每一个馆分别作无线网覆盖。每一个AP分别连到会展中心的主干交换机上。在每一个馆内可以用多个AP进行覆盖，无论展台位置如何变动，安装了无线局域网网卡的计算机都可以通过 AP 连接到 Internet。可以使用TFW 2000系列AP做无线覆盖。在每个馆的商务中心的打印机可以使用TFW 2330无线打印服务器做无线网接入，那么不论有线网用户还是无线网用户都可以共享各种打印机。

在做无线网覆盖时一般将AP放在展馆的顶部效果会更好，那么在房顶放置AP时设备的供电会比较麻烦可以采用同方的以太网供电器，通过以太网线供电非常方便。

技术指标

无线信道传输速率最大可达11Mbps，数据吞吐量为5.8-4.8M，误码率为10-8，以太网接口为10/100M,无线传输 速率可升级。

采用直接序列扩频技术，抗干扰能力强，安全保密性好。

工作频段为2.4-2.4835Ghz，其间又可分为13个频段。

符合IEEE802.11无线网标准,与基于标准的其它无线局域网产品的互操作性,保护用户投资。

与各种网络操作系统兼容，透明传输。

系统优点

TFW系列无线网产品是清华同方最新推出的和可以太网络互联的无线网络产品。对于那些急需扩展现有的以太网络的覆盖范围和系统容量的网络管理者来说，该产品拥有超过了传统布线所能达到的解决方案。TFW系列可拓展现有以太网，与高性能的无线网络连接。它可以灵活的满足您的要求。尤其在现今不断变化的应用环境下，它能够大大提高工作效率。

可通过支持以Windows为基础且符合简单网管协议（SNMP）工具进行管理。通过相应软件，对网络进行集中管理、控制和远程监控。通过用户授权控制对无线网络的访问，从而实现安全控制。

1.灵活性

可以快速组建局域网络，不受线缆的限制。支持在多个无线访问接入点之间快速实现漫游。

2.高吞吐量

天线，采用抗射频干扰性能，理想的接收灵敏度，保证用户实现高速的无线传输。

3.安全性

安全机制包括DSSS扩频技术；在单个工作站一级实现MAC地址进行访问控制；使用网络标识和一种可选加密机制支持64位和128位（WEP）加密，使用户数据传输更安全。

4.兼容性

兼容802.11、802.11b无线局域网协议，能够与其他厂商（朗讯、思科、3COM等）11M或2M产品进行互操作。

篇3

关键词：用户驻地网；通信管道；问题；方案

用户驻地网(CPN)是用户网络接口（UNI)到用户终端之间的相关网络设施，从管理需要上讲，即指用户驻地业务集中点到用户终端之间的相关网络设施。用户驻地可以使一个居民小区，也可是一栋或相邻的多栋写字楼，如中小型事业单位的企业局部专网、校园网和学院内部驻地等商用大客户市场，但不包括城域范围内的接入网。

近年来，宽带通信业务的迅速发展，用户驻地网业务的开展成为各通信运营商热衷的焦点，驻地网网络的发展和建设成为原运营商和新兴运营商在进行网络规划建设时必须考虑的重要部分，而且相当一部分住宅小区的房地产商也参与到了宽带用户驻地网的建设中。如何把握驻地网发展建设的政策关，建立和谐竞争的通信市场环境，是宽带业务市场发展的重要课题。笔者作为南阳铁通分公司一员，分析探讨了当前驻地网发展建设中存在的问题，并结合自身工作经验提出解决建议，以供参考。

1 发展建设用户驻地网的意义

通过进行用户驻地网建设，把楼内和小区内零散用户集中起来，使大量的小用户合并成一个个大用户，使公众电信运营商（中国电信、联通、移动等）愿意把各自的光缆设备连接到这些大用户提供服务，以此开辟新的盈利空间。这种模式的发展使用户可以自由选择通信业务的提供者，打破了运营商对通信网“最后一公里”的垄断，不仅为小区、集团等零散客户提供了物美价廉的服务，而且促进了我国通信行业的健康发展。

南阳市用户驻地网的发展为中国电信、联通、移动等公司本地旁路业务的推进提供了基础条件，随着全市基建规模的迅速发展，大型商务写字楼及住宅小区的涌现，大批的集中用户的需求，完全可以打破城市原有的市话业务的垄断现象，利用制定出的合理的用户驻地网政策发展用户驻地网建设，降低通信建设成本；让用户自己掌握用户线，自由选择市话业务的提供方，打破城市市话在通信领域竞争的“瓶颈”问题，利于城市用户驻地网及本地旁路业务健康发展。

2驻地网发展建设中存在的问题

我市已形成了中国电信、联通、移动三大通信运营商等在宽带接入领域的竞争局面，用户驻地网作为通信运营商发展宽带客户业务的重要资源，已成为通信宽带运营商相互争夺的热点。在这种不良竞争环境中，出现的一些突出问题明显加重了运营商的建设运营成本，主要表现在以下几个方面：

2.1 恶性竞争危及通信安全

在城镇街道上，往往同一条人行道被多家企业管道反复破路、施工、修复，地下井盖星罗棋布，各种管道纵横交错，这种重复投资、建设的日趋严重，造成了国家资源的损耗和企业人力、财力、物力的大量浪费，加重建设成本，使有限的地下空间资源紧缺，杂乱无序的管道铺设工程，在一定程度上威胁着基础通信管线的健康发展，对通信市场的信息化的建设产生了不利的影响。

为了压缩成本，不乏一些开发商选择不具备施工资质的工程队伍进行施工建设，管道施工过程不符合建设规范技术标准导致通信管线工程出现质量问题，或损坏、挤压到原有通信运营商的通信管线及设施的现象发生，通信运营商进入小区后不得不进行二次建设或重新改造。

2.2 缺乏统一规划造成开发商滥收费用并垄断用户驻地网接入

在固话市场进入激烈竞争前，各县市均按照《电信条例》中明确规定的“建筑物内电信管线和配线设施以及建筑用地范围内的电信管道，应纳入建设项目的设计文件，并随建设项目同时施工与验收，所需经费应当纳入建设项目概算”的条例进行。自出现运营商之间的竞争后，各家通信运营商为争夺用户，抢占市场份额，便主动联系房产开发商以获得独家经营权，因此提高了开发商的地位，开发商就此违背条例，提出多方条件，或要求进入的运营商自主建设，节约了自己的建设成本；或开发商自行建设通信基础设施，然后以远高于成本价的卖价卖给进入的运营商，从中赚到一笔数额不小的差价，而且一部分工程质量远不能达标，运营商进入后还需重新建设；或开发商与运营商达成协议，进行共同建设，这样一来，运营商不但要在工程建设中投资，还要分给开发商股份，将一定的利润与其分成，通信业利润一部分划入至开发商私人收入中，造成国有资产的大量流失。

2.3 驻地网产权合法主体难以确定

因国家物权法缺失，由通信运营商合法投资建设的驻地网管道产权权属证明缺乏，产权登记制度还未健全，发证机关不明确，致使合法产权主体所有权模糊，用户驻地网建设责任和产权归属难以划分。小区开发商自恃拥有小区通信设施的产权，无法体现业主用户自愿选择使用电信运营商的权利。

3 规范驻地网发展建设的解决方案

要实现通信企业不断向提供综合信息服务目标的转型，必须尽快建立健全用户驻地网产权管理的长效机制和法律保障措施，遏制小区开发商的不法行为，解决用户驻地网发展建设中遇到的多种问题，规范通信市场竞争秩序，促进通信业的持续健康发展。

3.1 建立和完善驻地网管道的物权和登记制度

建立驻地网管道产权制度以管道所有权发证为准，企业权力申请人应依法向政府行政主管部门申请管道权属登记，领取在驻地网管道权属证书，依法获取对管道行使占有、使用、收益和处分的权利；只有通过权属登记，确认管道产权与管道权利，才能对各类管道管线产权实施有效的管理，便于法院诉讼案件的受理及纠纷的处理，避免不必要的冲突。

3.2 实施协调、平衡的驻地网利益管制政策

依法按照政府有关部门的政策规定，明确小区房地产开发商与通信运营商之间的责任和义务，对小区通信设施进行统一规范。各通信运营商通过自建通信设施入区，严格杜绝与开发商或物业公司签订排他性协议，让开发商充分履行投资建设“红线“内通信设施的责任和义务，不得以垄断驻地网资源的方式参与通信企业业务经营，对各家通信运营商给予诚信、公平、公正的对等开放机会参与竞争。依照规定，督促小区开发商承担用户驻地网设施的建设责任，并无偿交由通信运营商接入和投入使用，义务提供运营商放置通信接入设施的设备间等。

3.3 摒弃恶性竞争，在良好的竞争环境中求发展

各通信运营商要保持与政府及相关职能部门和电信监管机构的沟通与联系，在各有关部门的监督管理下，尽快出台管制政策，鼓励中国电信、联通、移动等运营商之间的联合建设，实现由小区开发商进行驻地网建设，各通信运营商平等接入，用户自由选择通信运营商的发展趋势，坚决制止任一方的不良垄断现象出现，共同以优质的服务赢得用户的信赖，通过规范的业务合作协议，友好协商解决驻地网发展建设中出现的每一个障碍问题。

参考文献

[1] 阚凯力. 建设用户驻地网意义何在. 光明日报，

[2] 薛兴华. 用户驻地网发展过程中亟待解决的几个问题[J].通信世界，2005,11,25

[3] 曾鸣. 关于驻地网建设问题的几点建议[J].通信世界，2004年18期

篇4

【关键词】数据自动备份 解决方案 内部信息网站 具体应用

作为县级供电企业，扬中公司建立的内部网站，整合了各部门日常工作之中的多层级信息。网站的维护应确保信息安全，分类存留。企业现有的网站主要架构在Windows NT服务器的IIS平台上，分成jsp及asp代码，针对两类代码，建构了数据库范围内的信息备份，创造自动备份。

1 筛选备份数据

采用自动备份，确保网站保存的信息完整。网站链接的数据库，即后台数据库，把设定好的备份数据保存在SQL特定的文件夹内。之后，采用增量备份，转存至磁带。对于源代码，用每天增量的途径，转存至备份专用的磁带。对于上传的多重文件，采用带有更新特性的文件夹，转存到磁带中。其他范畴的网站数据，例如不会频繁更替的数据信息，采用关联的文件夹来保存数据。

这些对象之中，源代码带有RH web这样的特征；上传文件被拟定成upload相关文件夹。网站架构中的软件下载，其他文件设定成soft等。实际上，自动层级很高的这类备份，初始投入进来的经费很低，只需要磁带机。DDS4特有的存储量应能超出30GB。

2 自动备份流程（见图1）

对于内部网站，数据自动备份依托的根本思路，是将网站的相关数据，采用自动备份。之后，把筛选出来的磁盘数据文件，自动保存至预备好的磁带之中。

第一步，是启动NT系统中的备份工具，最好把它设成带有自动特性的初始启动。开启管理器，拟定台根目录，依次打开关联着的若干服务器。菜单命令之中，选择某一数据库，开启备份计划，打开计划向导。

第二步，筛选需要自动备份的确定数据库，优化并更替初始信息。点击下一步，对数据库设定缜密的备份计划。默认备份周期应被设定成每周一次。也可以点击更改，替换成每天一次。这个步骤中，应能适当设置时间：自动备份选择的时段，不可与常规情形下的自动执行冲突。点击确定后，回到计划向导之中。

第三步，在磁盘之中拟定备份目录。微机D盘内，可以重设关联的这类目录。若筛选出来的数据库偏多，可以建立细化的子目录。若文件设立的删除时间会早于这一时点，那么默认一周。对于备份文件，还应拟定精确的扩展名。设定事务日志，生成某一报表，同时拟定计划名。

若要变更原先的计划，则点击管理器，寻找台根目录，打开制定好的备份计划，对该计划进行相应的属性更改。

3 后续转存步骤

第一步，单击备份工具的高级模式，打开备份向导，选择这个范畴的一切备份信息，例如某一文件、系统配有的驱动器、网络架构内的关联数据。筛选备份项目，包含初始拟定的这类增量备份。

第二步，设定精确的备份数值类别、备份目标、信息文件名称。例如：某一数据的备份类别被设定成DDS4。若发觉已经命名了这类磁带，则要查验下拉框。辨别为新磁带时，即可新建媒体标签，以便重新命名。选择备份类别为增量。后续的备份方式，包含文件压缩。

第三步，输入的信息包括作业名、各时段的备份时间。设定备份计划，变更日程安排，拟定每日凌晨时段的一点即可开始。输入密码即可返回。完成向导之后，再次查验各层的备份设置。在每周日，备份可以起始于凌晨三点。高级自动备份，还能设置网站范畴的其他数值。

同样，使用备份工具，选择某一备份计划，可以对计划任务的属性进行更改。

4 结语

自动备份凸显的先进特性，是设备耗费的初始投入不多，只要配有内置式架构的磁带机即可。操作系统会自带某一备份工具，自动备份被整合在操作系统之内，提升了集成水平，增添了稳定性。同时自动备份相对于手动备份更灵活、更便捷。磁带能保存较多信息，拥有更高的可靠性。这种可靠备份，增加了企业内部网站数据的安全性。

参考文献

[1]张勇刚.内部信息网站数据自动备份解决方案实例[J].华南金融电脑，2006（07）：56-57.

[2]何为.FANUC 0i-D数控系统的数据自动备份与恢复[J].机械工程师，2014（03）：146-147.

[3]林晓君.信息系统数据自动备份技术研究[J].电脑知识与技术，2014（08）：1637-1641+1646.

篇5

为解决当前网络教学资源多而杂、缺乏规划、使用率低等问题，结合所在院校实际情况，提出基于CMS设计一套网络教学资源管理平台。重点论述了系统的整体架构和基本功能。该系统采用三层体系架构，使用技术开发。采用基于模板的信息形式以便于网站的维护和更新。系统主要有内容管理、模板管理、系统管理、其他管理等功能，具有易维护性和可扩展性。

关键词：

CMS；教学资源；系统设计；管理平台

随着互联网技术的发展，其对教育的冲击不断扩大。为适应社会需求，各高校也不断推出自己的数字教学资源，如精品课程、网络课程等。随着高校数字资源的不断发展，造成系统缺乏整体规划，资源多而杂，资源信息不一致，技术手段不统一等现象。如何高效地构建高校教学资源平台，是许多高校面临的难题之一。笔者所在学院为更好地解决教学资源杂乱无章，利用率低等问题，着力研究基于内容管理的高校教学资源网站的设计与开发。

1CMSCMS（ContentManagementSystem）即内容管理

系统，是一种运用现在流行的ASP、JSP、PHP等服务器端脚本语言对站点进行智能管理与维护的系统[1]。内容管理系统利用模板统一站点外观风格，通过脚本语句提取显示的内容，从而优化站点的管理与维护工作，降低人工管理的复杂度。一般管理员通过后台输入信息、上传文件、导入数据并对信息进行简单处理，CMS自动将内容整理并存储到数据文件中；系统通过脚本语句生成页面供前台用户浏览。CMS的核心功能是把网站的内容管理和页面设计分开，用模板存储页面设计的相关内容，而显示内容存储在数据库或独立的数据文件中。衡量内容管理系统的另一重要指标是其包容性，即对内容格式、传输标准、范围等的限制或要求。创建网站内容要依赖于其包容性；CMS对创建的内容进行再加工，以提供有用的新资源；过程中，内容管理系统按照人为设定的程序，自动将内容信息出去。

2高校教学资源网站解决方案

在充分调查分析兄弟院校需求的情况下，根据自身所在院校对教学网站的实际需求，设计了系统功能架构，给出了教学资源网站解决方案。

2.1系统的功能架构该内容管理系统采用三层体系结构：数据层、业务逻辑层和表示层，如图1所示。三层体系结构降低了层之间的依赖程度，结构明确，复用度高；能缩短系统开发周期，并可大大降低后期维护的成本[2]。本内容管理系统仍采用管理员（及教师用户）后台登陆的方式进行内容的管理和，脱离与固定网站的绑定，具有可扩展性。

2.2系统功能模块设计根据高校教学资源管理系统的自身特点，该CMS系统可通过四个功能模块来实现，如图2所示。⑴系统管理：该模块是网站全局设置模块。在系统设置里可以设置网站的服务器、根目录、标题及系统参数等；在生成设置里可以设置网站的目标位置；在上传设置中可以设置上传目录、文件类型、大小限制、水印图片等；账户管理里可以添加、删除、修改管理员账户及教师用户，并设置相应权限。在此处所做设置将对整个站点起作用。⑵内容管理：该模块是系统的核心模板，主要实现教学资源的管理。内容管理包括课程分类和课程管理两部分。在课程分类中，可以自由地设置课程类型信息，如文学、理工、经济、哲学等，每个分类下还可以添加子分类（最大分层数可在“系统设置”模块的参数设置中设置，一般不超过三层）。课程管理模块：可以浏览、添加、删除、修改、检索、统计课程信息。浏览：显示系统内所有课程信息，包括课程名称、类型、主讲教师、更新日期、访问量等；单击课程名称，跳转到相应的页面进行信息浏览。检索：输入需查找的课程名称或主讲人或其他指定关键字查找符合条件的信息列表，通过课程名称可链接至课程资源模块。资源管理模块：对课程资源进行管理。主要管理课程简介、主讲教师介绍、课程进度、课程章节目录、教案、课件、教学视频、试题库、教材、参考书、文献资料、学术活动等内容。如增加某课程的课件、删除某课程的教案、修改某课程的简介等。上传资料时需指明资料的详细内容：如课程名称、关键字、类别、上传者等，系统生成上传日期。⑶模板管理：主要管理模板的有关信息。创建及使用模板是CMS核心之一[3]；好的内容管理系统应支持栏目的分级模板管理。如系统基本模板、课程资源模板、信息检索系统模板等的添加及配置。⑷其他管理：该模块主要实现对站点留言、问题、答案与评论等互动式信息进行管理，另实现信息搜索、信息采集等内容进行管理。系统设定一般用户可通过互动平台提意见、建议或问题、答案，以实现教学的互动与反馈；管理员可以对该模块内容回复、修改、删除。一般用户亦可上传各类文件，管理员可以根据需要，给予回复、修改、删除。

2.3数据库设计高校教学资源管理系统的核心模块是课程资源管理。根据其模块化分，按照面向对象的思想，在数据库中设计四个数据表：课程列表、课程类别表、教师表、课程资源表。如表1-表4。其他表略。

2.4系统地图设计系统内站点地图的作用是为了方便用户对当前浏览的网站页面在站点中位置的认识和了解。后台也能方便的使用TreeView控件，生成后台的内容管理树状结构图，以及使用SiteMapPath控件生成页面在站点的逻辑位置导航[5]。系统前台整体页面功能导航如图3所示。

3系统实现

本系统开发采用技术，开发平台选择VisualStudio2008，基于.NETFramework3.5版本，编程语言采用C#，数据库采用SQLServer2005。在系统设计中涉及的主要技术有以下。⑴全站连接：数据库的定义和连接采用全站连接方式以提高系统运行的效率。⑵验证码：对于交互式页面，为防止被软件恶意提交数据（如留言、问题等），在交互式页面加入验证码机制。⑶KindEditor插件：KindEditor是开源的HTML可视化编辑器，可以在网站上获得所见即所得编辑效果，这是目前较流行的编辑器。为方便用户添加、编辑课程教学资源信息，优化用户体验，系统在教学资料添加和编辑页面中嵌入了KindEditor插件，从而实现类似桌面编辑软件的可视化编辑功能，简化页面编辑的复杂度[4]。⑷模板引擎技术：模板技术将信息内容和页面表现进行分离，对信息内容的管理不会影响到具体的样式展现，同时对样式的更改也不会造成信息内容的变化[5]。

4结束语

本文针对当前高校教学资源管理现状，采用三层体系结构，设计了一个基于内容管理系统的高校教学资源管理网站。使用当前较为成熟的软件开发技术，建立一个比较适用高校教学资源管理的系统和平台。该系统架构在实现过程中还存在一些不足之处，需在后续系统建设过程中不断完善。

参考文献(References)：

[1]何伟娜,刘高原.基于CMS的开放式资源库系统设计与实现[J].计算技术与自动化,2011.1:106-109

[2]孙超,钟珞.基于.NET框架的内容管理系统设计与实现[J].现代电子技术,2009.6:106-109

[3]沈磊,郑超雷,叶勇武,诸葛斌.智能建站CMS系统的研究[J].计算机时代,2010.7:49-53

[4]徐嵩松.基于ASP的网站内容管理系统设计与开发[D].电子科技大学硕士学位论文,2011.12.

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一些常规的服务，相信多数网吧都会有，如电影服务器，打印服务，CS服务器等，但是就这几项服务是远不够的，而且以每个网吧现有的条件还可以开展更多的服务。

网吧，不缺什么呢？是强大的技术力量和网络通道，如何充分而又有效的利用，其实就是每个网吧业主应该要好好考虑的内容了，下面就简单谈谈我的看法。

一、 利用强大的技术力量提供技术服务。一般规模的网吧，技术人员都有三五个，而个个对电脑维护这一块也都是身经百战，应该说是再熟悉不过了。鉴于网吧大部分开在繁华的闹区或是在一些人口比较稠密的地点，因此可以根据具体的情况开展一些技术服务。

1． 电脑组装维护。以现有任何一家网吧的技术力量，完全可以为周边的一些小公司小企业和家庭用户提供电脑组装和维护的业务，但目前却很少看到有网吧这么做，更多见的是网吧业主经常把亲朋好友的电脑抱到网吧来维护。那么，为什么不可以试试开展这个业务呢？网吧本来就是一个人流量很大的场所，只要做得好，给你做活广告的人多的是。

2． 开展培训计划。网吧有的是现成的机器，而且机器都不算差，而一般来说一天之中网吧都有一些时间段是比较空的，比如大部分网吧早上时间人会比较少，因此完全可以利用这些时间段来开展一些培训计划，如：计算机组装、计算机安装和维护、主页制作、网络管理、办公自动化等等。如果培训的师资力量不足，也可以请一些兼职的老师帮忙。

3． 提供刻录服务。现在的游戏动不动就是上G，还有网吧都会提供很多的电影，不妨开展刻录服务，也可以充分利用一下自有的资源。推荐使用DVD刻录机，可以帮客人刻到几个G容量的一张盘，而成本却跟刻CD差不多，应该还是很有吸引力的。

二、 利用网络带宽提供服务。很多网吧都会建自己的主页服务器，电影服务器，还有的网吧还创建自己的CS服务器，这些服务器说白了无外乎就是为了能更好地提高服务的质量，方便客人。但是，利用网络能提供的服务却远不止这些，而且很多网吧都申请有自己的域名，那么我们就来好好利用吧。

1． 提供免费EMAIL服务。没见过有网吧给客人提供免费使用的EMAIL服务的，你不妨建一个，充分利用自己的硬件设备和网络带宽（基本不浪费网吧的带宽），至于怎么提供和管理，业主们自己考虑了，不过记得是为来网吧的客人服务的！当然自己的员工也可以使用了。推荐使用WINDOWS平台下的EMAIL服务器系统，毕竟很多网吧管理员对LINUX系统还不是很熟悉。可以考虑使用WebEasyMail，这是一款支持以WEB方式管理和使用的EMAIL系统。关于使用WebEasyMail架构Web邮件服务器请参考：/297/1721297.shtml

2． 提供免费主页空间。基本上每个网吧都会有自己的主页服务器，而且很多还都申请有自己的域名。但是，很多网吧除了构建有自己的WWW外，基本上就没有其它内容了，应该说有点浪费了。何不提供些空间给客人挂主页呢？相信会有人有兴趣的，记得在网吧的电脑系统上多装些主页制作的软件和教程。如果没有域名的网吧，申请一个吧，即可对内又可对外，一年也才百来块，投入基本忽略不计。提供空间大小和管理的方式，网吧业主可根据实际情况自己斟酌了，注意一点就是要关注流量问题，别让个人主页流量（特别是有论坛的）影响了整个网吧的速度，如果没有论坛和提供下载的个人主页，流量基本可以忽略不计，我想很多个人主页也基本是没有这些东西的。这可以跟我们上面说的主页制作培训相结合起来，相信会有一定的效果。

3． 为小公司小企业提供一体化网站解决方案。既然可以给客人提供免费主页空间，为何不考虑也来点创收呢？为周边的一些小公司小企业提供一体化的网站解决方案（包括空间、域名、网站、数据库及更新等服务），一般来说他们都不具备这方面的技术力量和条件，而对网吧来说，基本上可以说是小菜一碟。

4． 提供教学资料网吧。不仅仅是上网、聊天和游戏的场所，其实针对你的客户群，还可以提供大量的教学类资料作为客人学习的场所，发现很多网吧少了这一块东西。不要怀疑是否有人去看，我见过在我这网吧里面经常有好几个大专、技校的学生在学习怎么做主页，学习PHOTOSHOP的使用。所以有针对性的提供一些学习资料，是一定会有效果的，如果还能适当的提供些技术支持，相信用的人会更多，这也可以和我们上面说的培训计划结合起来了。

5．丰富网吧主页。信息网吧的主页，不仅是网吧自己的一个窗口，更重要的是起到方便客人使用的作用，所以很多网吧的主页上都提供了大量的网络信息。这里我建议网吧业主多考虑加一些本地的信息，如人才信息（找工作）、社会信息和衣食住行等等，基本上每天都可以见到有客人在本地人才网上找工作。提供方便给客人就是提高服务的一个体现了。

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【关键词】网络营销；图书馆；网站设计

在信息时代中，互联网技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。不仅是互联网企业，众多传统企业也正在利用互联网新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，以求更有效地促进个人和组织交易活动的实现。不同于普通的电子商务网站等营销型网站，图书馆网站的存在不是为了求得与访问者最终达成某种交易，图书馆网站的存在意义在于最大限度地吸引读者（访问者）访问并将网站所呈现或承载的信息、知识进行广泛地传播并得以利用。图书馆网站应始终服务于图书馆的终极目标——“传播知识”。将网络营销理论应用于图书馆网站的建设过程中，更有利于之一目标的实现。

一、实施网络营销的必要性分析

目前，几乎所有高校图书馆都建立了自己的Web站点。通过访问图书馆网站获取信息资源已经成为广大读者使用图书馆的主要途径。为了满足广大读者多样化的信息和知识需求，图书馆需要支出大量资金用于购买各种数字资源以通过图书馆网站提供信息服务。而实现这些所购数字资源最大价值的方式，就是让更多的读者得以充分访问并加以利用。因此，为了促成读者和图书馆之间的这种“另类交易”，我们可以借助必要的网络营销手段来加以实现。

二、营销型图书馆网站的设计

营销型网站是最近几年才出现的新名词，目前在行业内还没有一个标准的定义。普通意义上来讲，营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。基于以上定义，我们可以将图书馆网站看作为图书馆“销售知识”的平台，无论“线上交易”（数字图书馆服务形式）还是“线下交易”（传统图书馆服务形式），图书馆网站就是为了获得“销售机会”（服务机会），甚至促成“最终交易”（提供服务）。因此，营销型图书馆网站就是要根据现代图书馆的服务模式以及信息资源（图书馆的核心产品）的访问渠道，设定网络目标客户群体（读者），针对读者的访问习惯和需求思维，站在读者的角度在网站页面上呈现读者感兴趣的内容，进而塑造现代图书馆形象、展示信息服务、为读者答疑解惑，通过网站营销贯彻，获得服务线索，最终完成服务目标。

（一）营销型图书馆网站的核心要素

1.以帮助图书馆实现“知识服务”为目标

营销型网站一定是为了满足企业的某些网络营销功能，故营销型图书馆网站就是为了帮助图书馆实现“知识服务”目标为核心，从而通过网站这样的工具来体现其营销价值。

2.良好的搜索引擎表现

所有网站都具备的一个重要功能就是网络推广功能，而搜索引擎是目前互联网用户获取信息的最重要途径。所以营销型图书馆网站同样必须解决好搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化（SEO）的工作，在营销型网站解决方案中，搜索引擎优化往往是一个基础性和长期性的工作，从网站的设计阶段一直贯彻于网站的整个运营过程。

3.良好的客户体验

客户体现在现代营销中无处不在。无论是电话营销还是面对面营销都不得不重视客户体验。图书馆网站最终面对的客户是广大读者，直接面对每一位来访者，如何提升网站的客户体验是必须考虑的重要问题。然而客户体验又是一个难以量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型网站：可用性易用性（网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等）、网站的互动性（对于特殊用户群体的定制，网站应该具备必要的交互与沟通功能）、网站的可信度（与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等）、易于传播（分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式）等方面。

4.网站监控与管理

营销型网站的另一个重要元素是网站本身的监控功能与管理功能（非内容管理）。比如网站访问分析、网站流量分析、访问行为分析、Web数据挖掘、访问日志分析等。这可以为营销策略的制定和执行提供重要的决策支持。

（二）营销型图书馆网站的建设原则

营销型图书馆网站应遵循以下9个建设原则：

1.以服务目标访问者（读者）为原则；

2.整合图书馆信息服务流程为原则；

3.突出网站的服务功能为原则；

4.积累用户资源为原则；

5.易于维护和管理为原则；

6.遵循用户可用性为原则；

7.利于搜索引擎优化为原则；

8.利于开展营销活动为原则；

9.可运用数据跟踪分析为原则；

（三）营销型图书馆网站的设计关键

1.页面加载速度

不要使用过多的Flash动画，这样会影响页面加载速度，一方面不利于用户浏览体验，同时对搜索引擎收录不友好。使用适当的图片和文字进行合理排版，杜绝图片堆积。

2.设计风格

页面设计风格应追求简约实用，以提供的信息服务为核心，能有效传达信息为目的。

3.内容规划

要站在用户的角度思考，用户希望看到什么，我们能呈现的哪些内容用户会喜欢。网站导航要清晰明了。

（四）主要营销功能设

1.用户跟踪系统

类似于客户关系管理（CRM），我们需要长期、持续性的保持与用户的良好互动，将用户感兴趣的内容及时推送出去，提升用户忠诚度。对于图书馆网站，我们可以提供借阅到期提醒、预约到书提醒以及把用户订阅的个性化信息服务进行及时推送等个性化服务来维持读者对图书馆网站持续性关联，以达到对用户进行长期的需求跟踪。

2.网络营销分析系统

通过这个系统，对网站流量、用户行为分析数据（跳出率、平均浏览时间、平均浏览PV量）进行统计分析，了解读者的来源、访问行为、哪些服务最受欢迎等信息。

3.在线客户服务系统

促进读者与图书馆的交流互动，及时为读者排忧解难，增强用户黏性和用户忠诚度。

三、结束语

本文结合网络营销理论，将网络营销的主要思想应用于图书馆网站设计中，提出了营销型图书馆网站的设计方法，从而可实现图书馆网站的营销化管理。

参考文献

网络营销.2012—09—01.http：//baike.baidu.com/view/5422.htm.

吴泽欣.SEO教程：搜索引擎优化入门与进阶（第2版）.北京：人民邮电出版社，2009.

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一是搜索引擎加垂直媒体为代表垂直网站解决方案，消费者在这里就是要满足需求，满足商讯中界需求，商家的电话可以查的到，搜索引擎或者垂直网站，或者查某辆车，这都是垂直商讯中介服务。

二是时讯传播服务，就是新闻，当消费者根本不知道世界上有这样东西的时候是没有办法搜索的，消费者苦恼于心中有一个需求，但是不知道这个东西叫什么，不知道商家卖的时候叫什么名字，无法搜索，无法完全商讯中介需求的过程。时讯传播就是以展示为代表做分类新闻，像搜狐、新浪等等。

三是商誉公关需求，互联网多年前就有了，只是厂商缺乏有效的控制。商誉在互联网上越来越重要，做汽车的厂商没有一个敢忽略商誉需求。关系链、简讯、沟通。

四是产销渠道的需求，这是一种新的媒体模式，电商不仅是新的销售模式，也是媒体。有些人在淘宝上只看不买，他需要这些商品究竟卖什么样的价格，有多少型号，商场上有没有这个商品，这都是渠道方面的需求。

整个TT互联网是围绕这四大需求建立营销体系，任何一种网络模式要解决这四大需求当中一个或者两个问题。时讯和商誉有关，大家知道有公关稿，厂商有商誉，时讯和垂直网站也有交叉，产销跟商讯中间也有需求，垂直网站转电商。两个对角线之间都会产生两个模式捆绑在一起的模式。接下来的东西都是遵循这条思路往下讲。

所有营销模式的提升都原自于市场需求，媒体不会做一些市场上没有广告客户的商业模式改革。我们要知道广告主、消费者和公司需要什么，要想三方都满意，非常难。

从国外来讲，CPT在减少，黄颜色是按照CPT模式来讲，这是混合模式，CPT的模式范畴在缩小，CPC的角度在扩大，CPC不是按一个点结算，而是算绩效，CPC下去，这个单的价钱会下降，或者明年不会跟你签。纯粹按照CPC的模式进行下滑，进行混合绩效模式在增长，消费者说我现在就买TTI的媒体，这是女性显性媒体，公司一直在玩儿一个把戏，把关键性的资源包在手里，年度包下来，在今年整个营销当中，待价而沽，谁出高价我就卖给谁，中国真正有高效的广告位只有10%，这个10%年初甚至去年初就被广告主瓜分了，大家脑筋就动起来了，如何把一个有价值广告位拆分四个，要么搞垄断，要么搞长尾价值优化。

再看一下媒体的需求，我们希望把优质的资源早点卖出去，剩余的资源发挥价值，说到底一个钱字，你老是把一些烂货卖给广告主，他们不高兴，发现这个效果不不好。你跟媒体的谈判能力，很大程度上是在玩儿，而是你的营销技术和思想。另类企业也有用垃圾资源作出成功的案例，这是少数，很多依赖于你跟媒体的谈判。

广告位过度开发，消费者跟踪的以视为轨迹的跟踪来看，消费者的确看到了那个广告，但是你做问卷的时候，他一点记不起来上面是什么。这说明消费者已经练出了一种本事，在内容当中跳过广告看内容，即便不小心看了广告，他的大脑也不解码，记住这个信息。消费者是懒惰的，不会为别的事情多花一分力气。

媒体必将转向想办法把广告位的量控制住，至少是控制住，弄不好整个行业要转向缩减广告位，提高广告位的效率。腾讯有一个最高质量的广告位，请问是什么？就是腾讯底下的信息弹窗，这个广告位一秒钟就是几十万的点击，但是腾讯很多年前不再销售广告，这个广告位只用于推广自己的新闻媒体和收费产品，它保护了这个资源，而且那些新闻是经过精心挑选的，它利用这种价值每次弹出的时候，对于这个消费者对于文字链不愿意忽视，判断这个信息是不是有用，这个新闻点击率在10%到20%，不是我故意点，是这上面的新闻确实打动了我。久了消费者养成习惯，才能培养他阅读这个广告位信息的可能性，如果你继续开广告位，消费者恶性循环，你越弹我越不看，你没有办法逼我去垃圾堆吃垃圾，消费者会永远跟你对着干。

讲一下RTB，从媒体的角度来讲及他希望一年之内把这些事情都解决掉，从年初开始卖到销售资源七天前希望用先到先得的方式签出来，如果七天了，这个广告位还没有卖出来，这个模式就是包底流量了。未来需要把这两块补上，还有七天就要投放了，临投放一小时公开拍卖，希望卖出钱，不让内部部门白白消耗掉。临投放前120毫秒高速公路就是这样的。

媒体建一个SSP广告资源管理平台，我哪些广告子还空着，预计什么广告位，什么定价，也会把来的信息提供给SP，你判断一下。消费者打开这个页面的时候，还没有决定这个广告投什么，这时候刚刚开始叫盘，然后开始竞价。有三个广告主说有意向看广告位，他们都是有投放需求的。

接下来有一个受众筛选的过程，媒体把Cookie库传给广告主，有一个广告主说这个跟我没关系，不做了。两个广告主谈价钱，一个是5厘，一个是8厘，这是一个曝光的价钱。价格高的中标，都是黑盒，就只有一次出价机会。如果成功的话，大家会看到你的广告以中标广告形式出来，这就是一个新的实时竞价系统。

整个过程在120毫秒之内完成，必须完成，120毫秒对于消费者没有感觉的，这120毫秒，出价的公司已经把钱拨到媒体平台。这是很先进的技术。对于中国市场来讲，现在还是一个初始状态，这个平台还有很多的事情要做，要完成这个事情，达到最高的效率，太多的事情要做。但是总好过十年没有什么变化，这是我最大的感触。

这个PPT我花了很长时间，这个东西太细了，我也有很多东西需要学习，接下来会有很多的专家给我们讲，真正干这些事儿的人怎么想，怎么做。

如果有这种技术，我们的效果有什么提升？

一是再营销定向技术，你建一个电商网站，把你的代码从电商网站上收下来，囤积下来形成一个Cookie库，后续几天连续跟踪投放。淘宝店里面卖女性服装的，你拿到他们的Cookie，只对他们曝光，你可以出很高的价钱，2分钟甚至1毛钱买一个曝光，都比你原来CPT500个好。

二是精准行为投放，如果你能买来其他网站的Cookie，你在那个网站投广告，你就买最不起眼，最不廉价的广告位用于收集Cookie，还有一个选择，就是跟媒体谈判，在网站上加一个码，形成一个大的数据库，一天可以收集到一亿Cookie，你就是中国一家非常有实力基于Cookie赚钱的企业。你可以挑选目标形态用户跟踪投放，比如说财经、汽车、房产，找到相应的用户进行曝光，虽然不像电商那么直接，但也是一种很好的优化方案。

三是路径最总定向，大家都见过地铁站的广告牌，四五个站卖四五个，这种我记不住，还有一种广告牌，比如说潜龙行的牛仔库，一条通道都买下来了，杀伤力非常强。如果我把新浪所有位置包一个广告，你做不到，也花不起这个钱，有了现在的平台有可能，但是牺牲什么。你从第一个开始，绝对对他进行高度爆发的宣传，你可以买这个Cookie，他看的所有网页都有这个广告，这个曝光效果搞定这个用户，消费者真正看你的广告。这个以前除了按CPT都做下来做不了，现在只有十分之一的成本就可以做到。当消费者无论点哪个页面的时候都是你的广告，我相信他会很郁闷，容易失去人心。

接下来也算招数，媒介成本优化，低价竞标，寻找超值剩余资源。还有多价位竞标，不断降低中标价格。实时效果优化，以前中国的广告创意和垃圾广告混了，有了试投的成本降低，原来试投不容易，上两天下了，再上另外一个创意，任何一个广告公司都不愿意接这个活儿，他折腾了，有了这个技术以后，十个创意、二十个创意都没有关系，可以用比较简单的方法实现投放。

SNS口碑方面只有二三十亿的市场规模，我认为不只是这些，但是我们还不知道它的商业模式在哪里，如果我们做这个，这些媒体怎么做广告，这个猜想不一定对，但是我希望给大家一个打开思路的方式，大家预见性的看到这个市场可能发生这样的转变。

我对这个新的模式有什么要求，一是这个模式必须简单，一个商业模式在微博上做活动，给奖品，拍一个视频，这是广告活动营销，跟PR公司没什么区别，这是公关公司该干的事儿，不是媒体该干的事儿。不能标准化的东西不叫广告模式，不叫广告系统。二是服务无瓶颈，最好的广告平台不用销售，消费者自己找上门来，自己学习你的平台应用，在你这儿花钱，这是好的模式。

客户规模，一是客户群必须量大面广，如果你设计的东西只能为电商服务，这个模式还是小，二是定价低起步高增长，百度就是这样，一块钱不嫌少，一百万不嫌多。

ROI平均水平，设计一个新的模式，应该把CPM和CPC价格比较一下，你别做完了，没有效果，不会成为一个大的商业模式。

你提到信息流广告，大家会想到这个蓝色小鸟。所有有时间、有信息流的广告，插了一条不是你好友的消息，明确是广告，这就是广告，建议你加一些根本不认识的人，这就是推荐。

广告主进来以后，先输入几个关键词，或者选几个关键人物，我就买这些人投放我的短消息。这个过程有一个竞价效果评估的平台，我出多少钱，大概曝光多少，给你预估，你决定下单，智能投放引擎会把你这个消息插播到消费者的界面上。消费者点了里面的链接或者参与回复，会进行数据回流，回到企业微博管理和广告消息管理里面，再回到广告主，形成一个循环。

这个平台上理论上可以做成完全自动化的平台，销售人员无须干预，除了初期的培训，当消费者熟悉希望，无须人工干预，可以自动完成，而且可以标准化，可以批量，创意都是消费者自己搞定，跟你没关系。

定价和计费方式猜想，按什么方式竞价？用展示人数和RTB竞价模式是可能性最大的。对比展示类广告平均CPM单价更高，对比他自己现在卖的广告更贵吗？我认为是更贵，因为它精准，所以有理由更贵。只是更贵要带来更好的效果，是不是有CPA、CPS的效果，会有，但这不是媒体自己干的事儿。能不能按照关注的人数付费，一些大的品牌不会干，小品牌有可能。

爆发的时间及条件猜想，爆发会是2012年内吗？不会，但是是在这两年。爆发的市场前景条件是什么，媒体要作出率先的改革，中等媒体率先推出一个先进的商业模式，现在是吃螃蟹，大家都在等谁去吃。

一旦RTB的DSP平台建立起来，这两者可以接起来，未来广告和公司内部都会有一个平台，它可以说我今年决定找什么样的关键词，发这种微博的人，插播什么样的广告，一起工作，未来三年会成为现实。

最后讲一下艾瑞这方面的创新，艾瑞只是这个庞大产业链里面这么一点点的部分，所有公司都在做这个行业，现在我们也在做。未来我们会负责这几件事儿。

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通过实习，我收获了很多。走出了美丽的象牙塔去感受外面的世界，去体会社会竞争的现实与残酷，而不要做一只井底蛙，丝毫感觉不到社会工作的复杂与艰辛。通过这一个多月的生活让我懂得了许多做人的道理，也让我看到了自己的不足和缺点。接下来是小编为大家整理的销售的实习心得体会范文精选，但愿对你有借鉴作用!

销售的实习心得体会范文精选一

光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。

再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。

七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。

三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。

在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。

在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。

在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。

相信有了这次汽车销售实习的经历，我的未来会更加的美好。通过这次实习，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经历。

销售的实习心得体会范文精选二

前言

随着信息技术个性是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时光、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不一样的透过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。但是，由于_本身的滞后性，传统_尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的_问题无_现行_进行规范与调整。这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。因此用心加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活_框架，不仅仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。本文拟就有关问题进行探讨。

一实习概况

我于20_年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习，至今已经三个月时光。在这三个月里我主要负责网络营销一职，凭着在学院机房的练习、课程设计和参加各类技能竞赛的实践经验，我对实习中的专业知识学习很快就入了门，在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关心和帮忙下;在自信、谨慎与勤奋的信条的督促下，我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。

二实习目的

本次实习的主要目的是进行理论联系实际的全面训练，提高理论与实际知识运用潜力，培养自身与工人结合，与发展结合，向实践学习，理论联系实际，科学严谨的工作作风。透过本次的实习，使我了解了要成为一名成功人士的艰辛，更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到一个职业人的过程，对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。

三实习原理

网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一，透过网站对企业、公司的产品和服务进行宣传和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣传力度，降低营销成本，提高营销效果。

四实习方案设计

在软件中透过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和一般过程。

五实习资料

1、以网站帮忙企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站必须是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法透过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从必须程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也能够理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

3、良好的客户体验：企业网站最终应对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站务必思考的重要问题。

4、重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、资料维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

5、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种万能胶将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一齐，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得

六网络营销呈现出以下一些特点

1、跨时空。

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时光约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时光和更大的空间进行营销，可每周7天，每一天24小时随时随地的带给全球性营销服务。

2、多媒体。

互联网被设计成能够传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式。

互联网透过展示商品图像，商品信息资料库带给有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还能够进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息、以及各项技术服务带给工具。

4、个性化。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并透过信息带给与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性。

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性。

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业能够借助互联网将不一样的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不一样传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性。

互联网是一种功能大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与带给的多种功能。它所具备的一对一营销潜力，正是贴合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性。

计算机可储存超多的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性。

透过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面能够减少印刷与邮递成本，能够无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面能够减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性。

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销务必有必须的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

销售的实习心得体会范文精选三

白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。这个冬天，承载着我的梦想——去当一名光荣的白衣战士踏上了实习之路。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学知识充电，而实践的过程是所有课本不能给予的。

对于我这个经历了四年学医经历的学生来说，应该从医院中最基础的护理工作开始。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。

镜中的我，穿着干净的白大褂，戴着洁白的帽子和口罩，想想自己第穿着白大褂的那份自豪，心底的那份坚定与自信犹然而生!

看起来很简单的护理工作，让我开始有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。

我协助护士接诊病员，做好四测(测血压、测体温、测脉搏、测体重)，熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间)的原则下，并为病员配液。

终于有了我实践的机会，想着护士叮嘱我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑：“阿姨，该打针了!”我给病人绑上止血带，用碘付进行消毒，然后拿起针头，小心翼翼地扎入病人的血管中。看见管中有回血，一种如释重负的感觉蔓延全身。想不到，身平第扎针竟然会如此的顺利!

护士在休息的时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例后，我大为震惊，不免开始崇敬这些平凡的护士们。

在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术!手术前病人的家属用充满期待的目光注视着主刀的医生，顿时让我感到医生的伟大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学基础知识的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样精心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做实验，但以后你们却是要给人看病!因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素质。

医院实习就要结束了，终于可以喘一口气了。想想这么多天的忙碌，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。

我觉得护理工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质：

1.思想素质：要教育和培养每一个护理人员热爱护理工作，献身护理事业，树立牢固的专业思想;

要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为榜样，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责;要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作，爱护集体，爱护公物。

2.专业素质：护理人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理;

严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精;要有敏锐的观察力，善于发现病情变化，遇有病情突变，既要沉着冷静，机智灵活，又要在抢救中敏捷、准确、果断;做好心理护理，要求语言亲切，解释耐心，要有针对性地做了病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心;保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方;作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。

3.科学素质：护理人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科基本理论，每项护理技术操作都要知其然并知其所以然;

护理学是一门应用学科，必须注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领;要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的护理技术;要善于总结经验，不断控索，开展研究，勇于创新，努力提高业务技术水平，不断推动护理事业的发展;要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等知识，拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。

同样，即将成为口腔医生的我们也应该充分认识到：

1.医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。

2.医生也同样应该具备一定的思想素质、专业素质和科学素质，要有一定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.医生要有创新和探索的能力，积极为医学的未来作出贡献。

新的学期开始了，新一轮对医学知识的吸收和总结也拉开序幕，我会投入的努力：加油——对所有的人说

销售的实习心得体会范文精选四

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!

我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败……

之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!

五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品!

恩，希望这次表现会更好吧!

销售的实习心得体会范文精选五

_年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下：

我是_年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

市场分析：

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。

从_年9月19日到_年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

2017年工作计划

深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

与客户建立良好的合作关系

不断的增强专业知识

努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。