服装导购范文

导语：如何才能写好一篇服装导购，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

服装导购员的实习业务流程:

佩带工牌，专卖店流程：营业前准备—换工作服。检查仪容仪表—打扫卫生整理货品货架—参加晨会—营业开始—准备营业—陈列组合规划—接待顾客—迎接顾客—留意顾客—展示商品—介绍商品—核实开标—核对单据—包装商品—交付商品—其他配套产品介绍—送客致谢—营业后—账目稽核—环境卫生—例会组织—环境清场.

所以我掌握产品知识的以后，销售过程中我感悟是所有的销售都是相通的只是销售的产品不同而已。如何让自己的销售技巧提高。觉得在2次的实习中我总结出如下几条：

1精神状态的准备。2身体的准备。3专业知识的准备。4对顾客的准备。

一个人的力量十分有限，当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性。就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到真正的锻炼。学到许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，要不断地学习新的知识，实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

最深切的感受就是无论从何处起步，此时此刻;即将面临毕业。无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。后面的想写就写，没时间就把前面的写完）

导购员的职责：

但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，把商品卖出去是导购员的天然职责。因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，站在顾客的角度。导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。

所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到需要的商品。

对商品的优点、利益并不了解，二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家。并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢?

1）询问顾客对商品的兴趣和爱好；

2）帮助顾客选择最能满足他需要的商品；

3）向顾客介绍商品的特点；

4）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；

5）回答顾客对商品提出的疑问；

6）说服顾客下决心购买此商品；

7）向顾客推荐别的商品和服务项目；

篇2

服装导购员的实习业务流程:

佩带工牌，专卖店流程：营业前准备—换工作服。检查仪容仪表—打扫卫生整理货品货架—参加晨会—营业开始—准备营业—陈列组合规划—接待顾客—迎接顾客—留意顾客—展示商品—介绍商品—核实开标—核对单据—包装商品—交付商品—其他配套产品介绍—送客致谢—营业后—账目稽核—环境卫生—例会组织—环境清场.

所以我掌握产品知识的以后，销售过程中我感悟是所有的销售都是相通的只是销售的产品不同而已。如何让自己的销售技巧提高。觉得在2次的实习中我总结出如下几条：

1精神状态的准备。2身体的准备。3专业知识的准备。4对顾客的准备。

一个人的力量十分有限，当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性。就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到真正的锻炼。学到许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，要不断地学习新的知识，实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

最深切的感受就是无论从何处起步，此时此刻;即将面临毕业。无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。后面的想写就写，没时间就把前面的写完）

导购员的职责：

但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，把商品卖出去是导购员的天然职责。因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，站在顾客的角度。导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。

所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到需要的商品。

对商品的优点、利益并不了解，二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家。并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢?

1）询问顾客对商品的兴趣和爱好；

2）帮助顾客选择最能满足他需要的商品；

3）向顾客介绍商品的特点；

4）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；

5）回答顾客对商品提出的疑问；

6）说服顾客下决心购买此商品；

7）向顾客推荐别的商品和服务项目；

篇3

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。

服装导购员的实习业务流程:

专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后 ——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场.

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在2次的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。2、身体的准备。3、专业知识的准备。4、对顾客的准备。

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。(后面的你想写就写，没时间就把前面的写完)

导购员的职责：

把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务;帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。

一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。

篇4

1，推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。

2，为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。

3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

4，配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。

5，谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。

6，观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。

第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：

1，注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。

2，言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。

篇5

记得第一天上班,出于对初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在门口招呼客人,以前逛街的时候,无数次经过专卖店,从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位上,亲身体会工作的滋味,后悔自己的当初,幸运的是,同事们对我挺照顾的,店长是一个充满活力的小伙子,他给我讲解了许多招呼顾客的办法,有什么应付不了的,他总是和我配合,把工作做好,还有小贝她们,详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等.中间我学到了许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等.其实作为一个护理人员也需要有这样的素质。

虽然我只是大一,但离真正参加工作也不远了,从我进大学以后,觉得时间过得真快,恐怕自己还趁早学就再也没有机会了,我的很多的同学有的已经踏入社会,有的结婚生子,有的还在复读,苦苦的熬.我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易.虽然只是两个星期的短短的时间,我却觉得像经历数年,自己长大了许多.

店里各式各样式顾客,有有钱的,穿得很气派,也有一些贫寒的,进来看看.看到心仪的衣服,却苦于囊中羞涩,专卖店里的衣服一般价格不菲,像一般的人很难接受,但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年.曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天,在特卖的衣服堆中翻出一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱,只为上面也有oniy的品牌,看了很让人心酸.

店里的的士高音乐很大,年前的生意也特别好,整天送往迎来,推销自己的产品,口才,待客态度,还有热情的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务.店长曾经说,专卖店里不只是专门卖衣服,顾客来这是花钱买服务,买我们的信誉.我铭记在心,看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时,心中的无限的欣喜,骄傲,成功的喜悦难以言表,我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间,谢谢店长他们给了我这个机会让我学到了很多学校里学不到的东西，谢谢！

社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

篇6

在电视购物产业链中首先产生的是信息流。首先由商品供应商将商品信息传递给电视购物运营商，电视购物运营商将商品包装、制作成广告片等之后，放到电视台(渠道运营商)播出，由电视台将商品的信息传递给观众(消费者)，从而完成商品信息的传递。消费者如果需要产品可以通过广告片中的联系方式将需求信息传递给电视购物运营商，确定购买商品，在商品使用过程中也可以将使用情况等信息反馈给电视购物运营商和商品供应商。

消费者在确定购买商品后就会产生物流和资金流。资金流包括消费者向电视购物运营商支付货款、电视购物运营商与商品供应商、物流服务商、支付服务商之间按协议结算两个过程。目前由于第三方支付以及货到付款的普及，已实现了多种支付方式，消费者可以根据各自习惯采取不同的支付方式，这也同时影响到各运营商之间的结算方式。物流环节主要包括三方面，即商品供应商和电视购物运营商的产品供应、产品存储、产品配送，而其中核心环节是产品配送，配送就是商品送达消费者的过程。

总的来看，电视购物的销售渠道是电视，电视作为商品销售渠道，是实现电视购物的基本条件，也是电视购物的最大特征。同时，电视作为商品信息的宣传平台，是商品信息到达消费者的最后环节，电视频道的覆盖情况在很大程度上决定着商品信息是否能够最大范围的、有效的传达给目标消费者，从而在很大程度上决定了商品的销售范围和销售量。

按照电视购物的播出方式，电视购物可分为两大类。一是时段电视购物：电视购物运营商选择电视频道的某些时段来播出电视购物广告，其它时段与之无关，这是电视购物最初所采用的方式。二是频道电视购物：电视购物运营商拥有整个频道的资源来用于电视购物广告播出，最近几年大量兴起的家庭电视购物模式多采用该方式。以湖南卫视为例，其旗下“快乐购”是2006年3月经广电总局批准的国内第一家全国连锁性电视直播购物频道，重点覆盖广东、江浙、湖南、广西等省(市、区)。“快乐购”以连锁的商业合作方式，组建了全国性的购物网络，一年之间，近60万人体验了这种全新的购物消费模式。2006年12月28日，中央电视台宣布开播“CCTV中视购物”频道，标志着央视正式进军现代电视购物领域；2010年4月1曰全国首家24小时电视购物模拟频道东方购物频道正式开播；2011年4月1日中国国际广播电台开播了中国第一家真正意义上的全球购物电视平台环球购物频道。目前由中央、省、市等各级电视台申办的购物频道已超if40家。

在2010年CMMR全国电视频道覆盖及收视状况调查中，涉及到全国性购物频道有5家，分别是快乐购物、家有购物、优购物、家家购物和央广购物；地方性的购物频道有北京地区的爱家购物和上海地区的东方购物频道。其中除了东方购物频道可以模数同传以外，其它频道都只能在数字网中传输，属于数字频道。5家全国性购物频道全国覆盖水平均较低，相互之间存在较大差异。具体来看，湖南电视台开办的快乐购物频道覆盖水平最高，全国覆盖人口达7444.5万，对数字电视用户的覆盖率为20.2％，也就是说在全国有超过五分之一的数字电视用户能够收看到快乐购物频道；其次是贵州电视台开办的家有购物和山西电视台开办的优购物2个频道，全国覆盖人口分别约6300万和6100万，对数字电视用户的覆盖率为17％和16.5％；安徽卫视开办的家家购物全国覆盖人口约4500万，对数字电视用户的覆盖率为12.1％；中央人民广播电台开办的央广购物相对最低，全国覆盖人口仅1400万，对数字电视用户的覆盖率不到4％。

就不同地区来看，5家购物频道在华北地区的平均覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆盖率为39.4％；其次是西南地区、东北地区和中南地区，平均覆盖率在10％以上；华东地区和西北地区的覆盖水平则普遍较低。具体来看，在华北地区，优购物频道覆盖水平高于其它频道，对数字电视用户的覆盖率达到55.5％，家有购物和家家购物频道紧随其后；在西南地区和东北地区，家有购物的覆盖水平较高，对数字电视用户的覆盖率在34％左右；在中南地区和华东地区，快乐购物频道的覆盖水平较高，对数字电视用户的覆盖率分别为28.6％和18.8％。

就不同类型城市来看，5家购物频道在直辖市的覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆盖率为55.6％；在其它三类城市的覆盖水平则均较低，平均覆盖率在9％-14％之间。具体来看，在直辖市、省会和计划单列市、县级市，快乐购物的覆盖水平高于其它购物频道，尤其在直辖市的覆盖率更是高达75.6％；在一般地级市和地区，则是家有购物和优购物频道的覆盖水平较高。

自2010年4月1日东方购物频道在模拟频道开播以来，东方购物频道在上海地区获得了快速发展。CMMR调查数据显示，截止2010年8月，东方购物频道在上海市实现了对数字网、模拟网和IPTV电视用户的全面覆盖，全市覆盖人口高达1765万，对全市电视人口的覆盖率高达95％，也就是说上海市有95％的电视观众都能够收看到东方购物频道。与此同时，在上海市最近一个月收看过东方购物频道的电视观众有950多万，每周收看3天以上的稳定电视观众约有100万人，喜欢此频道的电视观众有68万人。

由此可见，在现阶段获得全国性牌照的电视购物频道中，全国性覆盖的强势频道并未出现，彼此间仍处于“跑马圈地”的覆盖竞争初级阶段。虽然不同政策和经济背景的电视购物频道分别在各自区域内存在相对优势，但大都还存在值得细致梳理的上升空间。究其缘由，我国电视购物频道如广电总局批准的全国性购物频道央广购物、快乐购物、优购物、家有购物、家家购物，无不例外以付费数字电视频道的形态出现，即其信号传输基本通过有线电视数字网，有线电视公共网数字化的发展进程及整合力度将直接影响电视购物频道的传播格局。电视购物频道亦无法通过效仿其它数字频道收取收视费，并伴随着卫星电视频道全国性落地费用居高不下的现状，高规模强规格化的电视购物商务之路可以说是“路漫漫其修远”，亟需上下而求索。

篇7

关键词：水稻覆膜；机械装置；结构设计

中图分类号：s223 文献标识码：a

水稻覆膜栽培技术是将地膜铺在稻田表面（以已经过整地及放水等程序），通过地膜的覆盖特性，使稻田的水分蒸发放缓，地表温度增加，温度释放减慢，达到减轻杂草和病虫害、防止水土流失、减少土壤养分损失、提高保肥供肥能力及增产增收等一系列优良效果[1]。

水稻机械覆膜装置是为满足机械化覆膜而研制的机械装置，其结构遵从覆膜所需的作业顺序及作业需要：开沟、整地、覆膜、压膜、打孔和覆土等工作，借鉴其它相似研究（该研究属于新兴内容，起步较晚，数量较少，2001~2004年，国内该内容的研究有6项[2-7]），设计由机架空间交错组合开沟器、整地板、覆膜辊、压膜辊和覆土器等部件，而且机架上有与拖拉机液压缸连接的液压连接架，以完成机械化覆膜。结构图如图1所示。

图1自动覆膜装置整体图

a-液压联接架,b-开沟器,b1-开沟器,c-覆膜辊,d-压膜辊,e-自动打孔锥体,f-覆土轮,g-覆膜框架,h-限位挡板,i-覆平调节板,j-联接拉板,k-限位挡板,l-横梁,m-限位拉板

1 开沟器的结构设计

根据作业、成本及使用方便性，开沟器采用芯铧式开沟器，结构上由前导锥、立柱、芯铧组成，能为开沟时减少阻力，取得好的开沟效果。芯铧底部的平板改为下v形体，总体形状与船体相似。此设计为开沟器的创新设计。结构图见图2.

图2开沟器平面图

a-立柱，b-导向头，c-芯铧，d-左右侧板，e-下v形体

2 覆膜辊结构设计

覆膜辊采用圆柱筒，筒体上用于安装薄膜辊，筒体的2端用螺栓固定在机架上，可拆卸，以便地膜可以随时自由安装。结构如图3所示。

图3覆膜辊结构图

a-覆膜辊，b-刚架，c-固定端螺栓（不拆），d-固定端螺栓（可拆）

3 压膜辊结构设计

压膜辊的结构由转轴、圆柱压膜筒、尼龙滑动轴承、压膜轮和打孔锥组成。其组合方式为：在转轴2侧上按畦的尺寸要求安装2个尼龙滑动轴承，然后将圆柱压膜筒安装在转轴上；在圆柱压膜筒2侧安装压膜轮，用于压实畦侧的地膜；圆柱压膜筒上焊接打孔锥，用于地膜覆盖打孔，插秧使用。结构如下图4所示。

图4 压膜辊结构图

a-转轴，b-圆柱压膜筒，c-尼龙滑动轴承，d-压膜轮，e-打孔锥

4 覆土器结构设计

覆土器为盘式，结构由圆盘和翻土量调节组件构成。其中翻土量调节组件由上下方向-水平角度调节杆和水平方向调节杆，两杆锁紧螺钉及调节、夹紧块组成。如下图5所示。

图5 覆土器结构图

a-圆盘，b-上下方向-水平角度调节杆，c-锁紧螺钉，d-调节、夹紧块,e水平方向调节杆，f-锁紧螺钉

5 总结

设计的机械覆膜装置在结构上合理，通过拖拉机拖拽作业，可有效的完成开沟、整地、覆膜、压膜、打孔和覆土等工作，并且装置有覆膜效果好、装置操作简单、工作灵活和简便、作业辅助人力少等特点。

参考文献

[1] 肖定怀.栽水稻 盖地膜 节水省劳又增产[n].四川科技报，2011-3.

[2] 郭怀云.水稻覆膜机就是好[j].农业科技通讯,2001(10)：39.

[3] 周福君,张胜利,董广林,等.水稻覆膜播种及其配套机具的研究[j].农业机械化，2007（12）：42～44.

[4] 李生财，李彦荣.水稻覆膜穴播机[p]:中国，cn201025775.2008-02-27.

[5] 解宇，戴慧勤.水稻覆膜插秧机[p]：中国，cn201051784.2008-04-30.

[6] 赵立军，周福君. 2bf-1400型水稻覆膜播种机整地覆膜机构设计[j].农机化研究，2010（09）：124～127.

篇8

【关键词】：运河二通道桁架梁桥钢结构安装焊接

中图分类号：TU391 文献标识码：A

工程概况

杭州市德胜东路（东德胜立交~文汇路）改造提升工程下沙段01标高架跨规划运河二通道处采用简支双层复合桁架梁桥跨越，支点跨径92m，全长95.9m。本桥除临时撑杆采用Q235C外，其余均采用Q370qD。其中腹杆为25~55mm的中厚板。全桥共有4片主桁，每两片相连形成整体，采用全焊接的桁架组合结构，人字形桁架，矩形截面。桁高9m，单幅宽17.2m，上层桥面宽38.8m，下层桥面45.2m。弦杆为焊接整体节点板的工形截面，腹杆为箱型截面，节点板和弦杆上设置Φ19*150的剪力钉。其中桁架为永久性结构，上、下平联、面内横联为临时性支撑结构。

运河二通道桁架梁桥整体效果图

吊装方案

2.1临时支撑

根据施工图要求，每个桁架节点下设置临时支撑，最大支承反力在400~500t左右，采取钻孔灌注桩+承台+立柱结构。临时支撑结构为2根D800mm长50m的钻孔桩基础、钢筋砼承台、直径为1米厚度为14mm的焊接钢管立柱。

2.2机械设备选型

构件最大吊装重量是工地二次拼装构件（人字形构件），其吊装重量26吨，安装高度约16米；最小吊装构件是上弦杆0.6吨，安装高度约16米。综合考虑构件的卸车、转吊和吊装情况，吊机选用灵活性大的70吨履带式吊机，同时进场1台25吨汽车吊用于吊装小构件及拼装品等。

2.3桁架桥安装顺序

步骤1.下弦整体节点安装，考虑节点吊耳设置，吊装由两端开始向中间吊装，即横桥向同类节点吊装完成后在进行下一类节点吊装。下弦节点最大吊重8.3吨，最小吊重4.4吨，单幅桥计18个节点。

步骤2. 钢桁架门柱及上下横梁安装，门柱包含上弦整体节点、C1型腹杆、下弦整体节点，此构件在现场组焊完成后进行安装。此构件吊装重量16.6吨。吊点利用上弦节点预应力张拉孔（孔径D110，孔中心距节点板边150mm，板厚25）。

步骤3.下弦杆安装，因弦杆吊装最大重量1.6吨，安装高度约6米，采用25吨汽吊。履带吊可以吊装另一幅桁架下弦整体节点。为保证履带吊进出方便，内侧桁架中间节点的下弦杆暂时不安装。

步骤4. 人字形构件安装，人字形构件安装顺序：纵向从两端向中间，横向同步。在完成相对应的人字形构件后，安装与其相连的上弦杆和临时支撑，保证安装后的桁架稳定。在安装人字形构件前，在桁架桥平面内两端搭建拼装胎架，用以组焊人字形构件。

桁架桥安装质量控制

3.1轴线测量控制

桁架梁桥散件高空拼装，构件多，为高空定位增加了难度。采用2台托普康全站仪进行三维控制测量。在构件轴线位置放出轴线和粘帖反射片。利用全站仪对构件的轴线坐标和高程进行跟踪控制。保证构件安装定位准确，发现偏差，及时调整。

3.2安装质量控制

桁架桥安装采用70T履带吊，结合施工现场，充分考虑吊机的回转半径和现场实际施工作业面，保证吊机作业的有效实施。本工程安装难点主要是“人字形”构件的安装，安装过程中，每个吊装构件配备4根缆风绳，保证构件在吊装过程中的平稳。拼接后，对构件的轴线和高程进行跟踪控制，利用千斤顶对构件进行微调，保证构件的垂直度、高程和坐标按设计要求施工。缆风绳在上弦杆、面内横联和平联焊接完成连成整体后方可拆除。

3.3焊接质量控制

桁架桥主要杆件为工字型构件和箱形构件，焊缝长度相对较短。工地焊接接头形式主要有工字型杆件与整体节点板的对接焊缝；箱形杆件与整体节点对接焊缝。

焊接工艺严格按《工地焊接工艺评定指导书》进行操作。在焊前除对焊接材料严格管理外，还应对钢板进行预热，对部分进行预热的钢板应用火焰进行去潮处理。防止出现“氢致”冷裂缝，以提高焊接质量。为了保证焊接精度，在焊接过程中需预加一定的焊接收缩补偿量。对接溶透焊缝需增加2mm的焊接收缩补偿量，坡口角焊缝需增加1.5mm的焊缝收缩补偿量。

3.4焊缝质量检验

施焊完毕后应将外部打磨整平并对焊缝质量进行严格检验，对缺陷部位进行补修。检验内容主要包括以下几项：

1）、外观尺寸:用肉眼及量测工具检查：焊缝宽度、焊缝表面焊波高低差、焊肢长度、焊喉宽度、焊缝加强高和修磨长度等。

2）、表面缺陷：包括引弧及短路、咬边、气孔、焊瘤、夹渣、表面裂纹等，用肉眼、磁粉和浸渍探伤法检查。

3）、内部缺陷：隐藏在焊缝内部的缺陷，应在焊接24小时后进行无损检测。检查方法有超声波探伤检查和射线透视摄影检查两种。为确保焊接质量，应当根据工地焊接的类型、施工方法、坡口形状来决定进行检查的部位和摄影数量，箱型梁杆件的工地连接缝焊接必须100%地用射线检查，钢桥面板的焊缝当中，埋弧焊的起、终点和定位焊部分也都应进行射线检查；纵加强肋接头由于不能用射线检查，一般用目视检查，有疑问时可用浸透性探伤检查。

篇9

导购选择 贴近客户群

深圳的艾童在经历了开店之初的迷茫后，迅速进入了状态，因为她在店铺经营上比较有经验，店铺很快就运转正常了。在服装店的经营中，困扰投资者的问题之一就是导购的选择以及对导购的有效管理。因为有些店主是兼职开店，有些则开了多家店面，不可能整天守着一个店面，如何防范导购高售低报隐瞒差价、货品丢失？这也是艾童担心的问题，不过她很快就想出了办法。

艾童在装修期间，自己印制了1万个店里的售货吊牌。上面有型号、编码、价格等，钉在相应的物品上。除此之外还印了销售单（一式三联）、日报表、顾客资料卡等，印刷费一共花了1500元。印制吊牌的原因是艾童不能常在店里，销售主要靠导购进行，而吊牌就可以在服装卖出去后剪下来留底做帐用。而三联的销售单则是开给顾客的收据，上面有商品的价格和顾客的签名以及电话等信息，这样导购就很难卖高价而按低价报帐作弊。

在请导购方面，艾童考察过一些生意好的店铺，发现他们的导购大都是中年人，因为真正有购买力的是中年人，如果导购也是同龄人，就与顾客有共同语言，使顾客有亲切感。同时，中年导购阅历丰富，讲话比较自然灵活，所以她对导购的年龄要求是25-40岁，太年轻的不要。开始她在人才市场招人，但试用了一段都不太满意，有的是工作认真，但没经验，有的是虽有过服装工作经验，但因以前是在国营商店里做的，所以对待顾客不够热情。最后艾童干脆到一个比较熟的保姆公司请人介绍，并且找到了自己满意的导购。

导购是服装销售时直面客户的第一人，也是对销售起到决定作用的人，因此导购的选择非常重要。除了对导购进行必要的培训之外，导购本身天生的亲和力不可忽视。

现在很多服装店的导购在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方，比较普遍的问题有：抓不住重点，不知道顾客需要的是什么，是面料的舒适度还是款式的新颖或者耐穿性，盲目推销，反而适得其反；赞美夸大其词，常对顾客进行生硬的推销，或者对明显不合身的衣服也大加赞赏，导致顾客不满；过度服务，见到顾客进门便贴身尾随，导致很多顾客见到导购一走上去就转身离开，生怕被“缠住”。

在店员的培训上，近年崛起的香港女装品牌AZONA(阿桑娜)有非常成熟的理论，就是要将店员培训成顾客的形象顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。为此，AZONA长期对员工进行系统的培训。对前线员工的培训内容包括服务态度、推销技巧、标准用语、货物的点收、摆放和搭配等。同时会将整个销售过程的每个步骤拍摄下来，从正反两方面的个案入手对员工进行系统全面的指引。开展对员工提升工作热情的培训，以加强销售团队的合作精神和竞争力量。店面的装饰风格也会随着当季的服饰流行主流作相应的调整。

“人无笑脸休开店”，如果店员对顾客不能做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，将会直接影响销售。许保英的服装店就十分重视服务态度，她要求导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客参谋；主动帮助挑选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，但在她的要求下，导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。

作为服装店主，只是保证销售的服装质量好、款式对路是不行的。最好找到知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服，熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员，或者把他们培训成这样的导购，这样就可以聚拢人气，服装店的生意自然会好。

定价2-3倍较适中

服装的定价是个敏感的话题，很多店主都不愿意透露确切的数字。但从批发市场和服装卖场的价格看，新上市的服装一般可以卖到进价的2-3倍，季末甩货则会根据销售情况灵活变动。当然这个数字可能随铺租等因素的影响而略有调整，但基本上属业内行规。

深圳的王艳在景田北开了一家名为“简爱”的外贸服装店，她在此之前曾在商业区经营过一家服装店，但在商业区和住宅区开店，即使是同样一件衣服，定价原则亦颇有不同。比如同样一条连衣裙，如果在商业区出售她会选择不给折扣，而在景田北这样的住宅区，只要是熟客来买就可以享受8折优惠。住宅区经营服装有一个特点，就是哪怕这个小区居民的消费能力比较强，但真正愿意爽快掏钱的并不是很多。很多人只是喜欢不断的试衣服找感觉，试而不买，有些人则专门喜欢淘特价。社区店主要是做熟客生意，在定价上当然要对顾客优惠一点。

王艳说，服装在定价上有一个原则，就是先高后低，不要一上来就抱着有赚就出的想法。一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。

在社区经营服装店要特别注意与顾客的情感联系。但大多数服装店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。一些店主只注意以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出店铺的亲情氛围。

适时促销 减价无往不利

在竞争激烈的情况下，许多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任，而优秀的服装店懂得将利润植根于顾客的满意度。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。

AZONA制定的销售策略是款多、量少，尽量减少库存。公司设计部门每季设计款式多达500―600款，定期每两周推出一批新货，保持店内时时有新品上柜，并第一时间将新货上市的消息通过发短讯告知给自己的VIP消费者，用这种方法来拉拢顾客和刺激顾客的消费。

适时大减价是服装店的重要战术，通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，可以调整商品结构，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验服装店经营成不成熟的重要标志，因为服装不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。过季服装，市场价值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，对于资金量不够充裕的经营者，很容易使他们陷入窘境。不要指望过季的服装近期会再度流行，可能过几年一个老款的服装会重新流行，因为很多消费者具有怀旧的情结，但长年囤积商品的高额费用和贷款利息也会把利润全部吃光，况且大减价并不意味着完全无钱可赚，有些服装在应季时利润定位可能高达100%，甚至200%，即使减掉一半还能保本，何况大减价带来的旺盛人气，会从另一方面弥补经营因为减价而带来的损失。

对于AZONA来说，换季打折是策略，同时更是艺术。以今年2月份为例，他们不用通常的做法――将秋冬两季的货品马上在春季打折，而是将其收回，但将去年春季的尾货作低至5折出售。那么对于顾客而言，价格吸引是其一，更重要的是买回来后可以马上派上用场了，而不像通常的服装打折，春季卖秋冬的换季货，虽然价格低廉，但必须等上近一年后才可以上身。这样做的效果是非常明显的，2005年2月，AZONA的打折货物比上年同期减少了1%，而销售额却上升了10%，销售额的大幅度上升主要是由打折带来的旺盛人流造成的。

尽管服装店的竞争从来没有像今天这样激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店还是在大赚其钱，这都是因为将利润植根于客户满意度的结果，是对顾客的尊重和灵活的经营战略，造就了这些经营者的成功。

篇10

有许多消费者可能曾有过这样的不愉快经历，本来喜欢某个品牌的服装，就因为遇到很多堪称“害虫”的导购，从而恨乌及屋，在街上看到这些品牌的店面，立刻就产生条件反射，联想到那些不愉快经历，扭头进入其他品牌的专卖店了。一个好导购，就形同一个诱人的天使，不但代表品牌的形象，更是代表品牌价值；而不合格的导购，则与害虫无异，可能会将一个大品牌卖成地摊货。向顾客打招呼的时机决定导购员是害虫还是天使。如果时机选择恰当的话，只要简要介绍一下商品就能卖出去；如果顾客内心的购买时机和卖方推销攻势的时机不一致的话，生意就很难做成了。海谰之家开创性地提出了按铃导购模式，在消费者明确提出要求之前，要求导购不要去问准顾客任何不合时宜的问题，免得把客户吓跑，有效减少了“害虫”的发生几率；很多高端国际大牌都是按照此模式运作的，让准顾客像国家元首一样随意遛逛，只要你动心了，你今天可能不买，但说不定明天你就会回头来买了。

终端拦截胜在好导购

终端拦截是中国各行各业的企业惯用的制胜妙方，而决定终端拦截能否成功的关键，就是导购员了。“白领”女装，为了打开中年妇女的荷包，启用了很多甜言蜜语的年轻男性来做导购，取得了异常辉煌的销售业绩。有些品牌还引入了从艺术学院毕业的大学生，外型好，亲和力佳，沟通能力强，能够创造性地完成工作，有灵性，有极强的解码能力，能够深入顾客内心，快速成交，而且其优雅的气质与高端品牌相得益彰，从而使得进店观望的准顾客的成交率大大提升，当然这些导购的薪水也超过一般导购，使其推销积极性大幅提高，看似人工成本提高了，实际上，综合回报要远远大于多支出的那点薪水。浪莎集团推行了“红娘子导购升级计划”，从各片区选拔优秀导购员，对她们进行系统的强化培训，有效提高了终端销量和品牌美誉度，成了其制胜疆场的核武器。一个公司最大的成本就是没有经过正确训练的导购员，导购员的素质决定了硬件能否发挥真正的作用，导购员的素质和能力决定了40％的销售业绩。对于服装或是家纺品牌运营商和经销商的启示，就是选择一个好导购是最有价值的品牌投资，对导购员的系统培训是提升销量的利器。