下雪了范文

导语：如何才能写好一篇下雪了，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

时间过得真快，去年的第一场冬雪，我写了一首诗：“昨夜谁偷春，洒下一地银，寻踪看履迹，原是天上人”。诗，已经旧了，人又多了些许白发。没有变化的是，今天的雪花还是那样洁白，还是那样晶莹，还是那样浪漫，还是那样多情，它又一次触动我的灵感神经：“昨夜谁偷绿，悄然寂无息，丢下鹅绒毯，人儿去那里？”这诗好吗？哈哈——不会写，瞎写呗！

我很喜欢飘雪的季节，喜欢在早晨看如絮的白雪在空中飞舞；喜欢一个人走近雪里，与雪亲近，让雪轻吻我的脸颊，那凉丝丝的会熨烫平皱纹；喜欢伸出双臂去拥抱雪，让雪给我披上洁白，侵蚀到心灵；喜欢让雪躺在手心上，让它害羞的化作一滴泪。闪着莹莹的光，听它的欢笑。

我很爱在静夜里斜倚窗前，望着从如漆夜空飞洒飘落的雪花。在没有声音静静的夜晚，雪花缓缓地旋转着，迎着寒风舒展，悄然奔向橘黄的灯影里。这个时候，最美的不是霓虹灯，而是路灯下光影中飘舞的雪花，那柔和、温馨的橘黄色的光线，静静地洒向四周，雪花像追着光的飞蛾，纠结着、追赶着，风和雪一起挤进这月色里。

城市里的雪沐浴在矗立静默的高楼间，飘洒在笔直入梦的街道上。如果说城市里雪是一幅油画，那么农村的雪则是一幅素描画。这么多年来，每一次在下雪的时候我都会情不自禁地想起童年的雪。童年的雪是欢乐的雪，是带情带味的雪，是燃烧的雪……..

下雪了——

农村里的雪很大很大，晚上下雪，第二天早上房门都推不开。下雪了，最高兴是孩子们，背着书包早早上学去，你追我赶跑在雪地上，谁都想在洁白的雪地上留下第一行脚印。打雪仗，堆雪人，打冰尕，玩滑子…….

下雪了——

秋收的庄稼堆在场院里，雪给它盖了厚厚的白被，在阳光的照射下闪闪发光，煞是好看。成群的麻雀叽叽喳喳在刚刚扫过雪的地上蹦蹦跳跳地啄食…..农民们就盼下雪，下雪了，打场了，辛苦一年了，该分几个零花钱了换件新衣服，给孩子娶媳妇，买二斤酒喝几盅…….

下雪了——

家家户户开始杀年猪了。早晨，外面飘着雪花，不知道谁家的猪就开始没地命叫唤。一家杀年猪，差不多全村里的人都知道，大碗大块的猪肉，血肠，打老远就能闻到香味。谁家的猪肉膘肥，谁家就骄傲，猪肉膘肥熬荤油就多，明年的菜里就有荤腥了…….

下雪了——

伴着雪花飘飘，说媒的人开始走家窜户了。打完场，送完粮，会计的算盘响，农民们领回了现金，开始给孩子张罗结婚了。相亲，过大礼，小礼。在瑞雪映照的去往城镇的乡间毛道上，一男一女有分有合地走着，分——是看见熟人了，合——是四周没有了人影。到了晚上，夕阳映雪，一对对抗着大包小裹姑娘、小伙子开始回屯了，那飘动在雪地里的红纱巾，燃烧起乡村爱情的火焰…….

下雪了——

左邻右舍的父老乡亲晚上聚在一块，嚼着爆米花，鼓着大烟袋，听着大鼓书…….

下雪了——

八月十五雪打灯，大人小孩到井台上去滚冰，滚走晦气，滚来好运…….

那个时候，生活在农村这样洁净的空间里，心中是安静、安全和甜美的。几十年过去了，现在，在飘雪的时候我真想回到老屯，回到那个年代。古人不见今日雪，今雪曾经沐古人。改革开放，农村一切都变化了，唯一不变的还是那多情的雪吧！我想——

篇2

销售大战群雄纷争，如今是越战越酣，战鼓擂擂，地盘早已瓜分殆尽……经销商们为了占得弹丸之地，纷纷大打、特打“品牌”这张牌。然而，并不是所有的产品，只要拥有了品牌就可以高枕无忧。如比较传统的酒类，尤其是啤酒类市场，就存在着很大的区域性差别。

全国生产啤酒的厂家不在少数，但真正叫得响的品牌并不多。类似于啤酒这样的传统产品，如何在区域市场既做品牌又做销量呢?

雪花啤酒是一个从沈阳走出去的全国性品牌，2005年，全国的销量达到了158万千升，名列全国之首。一举完成了从“地方之冠”到“全国之巅”的转变。

雪花啤酒是如何突破层层封锁，异军突起的呢?

上个世纪90年代末，雪花啤酒在吃掉绵阳啤酒厂之后，便把眼光盯准了成都市场。可成都市场一直被具有“中国十大啤酒企业之一”美誉之称的蓝剑把持着。可以说，无论是成都人，还是蓝剑，根本就没有把雪花啤酒放在眼里，更多的只把雪花啤酒当作一种市场缝隙的补充。

暗藏玄机

雪花啤酒也并不是毫无见识的乡间小吏，它并没有走传统的市场调查路线，如询问消费者的口感啊、购买渠道等。而是出了五道几乎和营销没有关系，却暗藏玄机的问题：

1．你平时喜欢摆龙门阵么?

2．最喜欢在哪些地方和朋友吃饭?

3．一个月你通常有几次和朋友在一起吃饭?

4．喜欢看报纸的哪个版面?喜欢看电视的哪个节目?

5．喜欢喝茶么?一个月几次?

在经过了三千个样本调查后，雪花啤酒的市场人员掌握了如下市场情况：

1．成都人最喜欢摆龙门阵，也就是拉家常。雪花啤酒要想在成都一炮而红，就必须符合消费者的这个心理，寻找与市场的结合点。

2．成都人只要和朋友在一起都喜欢去吃串串香，经济又实惠，还可以喝上几杯。

3．成都人通常每月有三到四次的朋友聚会，而且有23％的几率选择去串串香。又由于串串香通常在室外，所以通风好而且视野开阔，用餐的时候感觉独特，可以考虑从这里寻找创意。

4.成都人民喜欢看报纸是全国出了名的，这也造就了成都的报纸业的发达和繁荣。而且成都人不只是自己看，更喜欢在摆龙门阵的时候大谈特谈，尤其是那些特别报道以及与百姓利益相关的调查和评论。所以雪花啤酒的市场人员认为报纸宣传将是他们打开市场的首选。

5．成都人常说，不会喝茶就不是成都人。由此可见，成都人对茶的热爱。而且商务性活动占有较大的比例。雪花啤酒的市场人员认为这是了解成都人习惯的好地方。

把调查报告进行分析汇总后，市场人员得到了这样一个结论：认为应该着重从休闲、简单、集中和有趣人手，来解决市场导人问题。

“雪花”三级跳

在经过了严谨的市场调查和分析后，成都市场的方案出炉了。

整个方案是以三级跳的方式展开，即元旦一跳，春节一跳，糖酒会再一跳。

先头炮还是传统的招商工作，随即连续几天在《华西都市报》和《成都商报》上出现一个1／4通栏招商广告。同时，为了保险起见，还起用了大量的资金来亲自开发部分市场，以免分销商不听从统一的安排。不出所料，经过了几天的努力，最后形成了260个零售类分销商和90个酒店类分销商。

接下来，就是全面启动悬念宣传广告。

在12月28日成都的《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《蜀报》、《商务早报》同时出现一个整版广告，上面只有两行字：据有关人士露，定于12月31日成都的上空将有“雪花”。

这个广告迅速让大家感到震惊，成都都三年不下雪了，今年一到元旦就下雪，这可是好兆头呀，开始奔走相告，特别是年轻人更是觉得好玩。接下来第二天，第三天都出现了类似的整版广告宣传。第四天，也就是12月31日，《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《蜀报》、《商务早报》报纸上又一次地出现了整版广告，上面只有四个大字：“雪花来了”，而这几个字的下面有两瓶放大的雪花啤酒。下面就是咨询电话。成都人的第一个反应就是：哈哈，原来是啤酒呀，还以为真的要下雪花。

与此同时，在城市的中心，成都著名的蜀都大道上，两旁的树杈上，挂满了各式各样的雪花模样的小玩艺儿，许多人觉得稀奇，就从树上取下来，一看，上面有雪花啤酒的花样，还有一句话：雪花啤酒祝你元旦快乐。而在成都的天府广场，有六个点在发送这种雪花，所以，只在经过这个地段的人们，只要有兴趣的手里都拿着那一个个大大的雪花模型。而这个雪花模型最大的特点，只要用手一拉，可以变出好几个雪花形状。

消费者们从这种欣喜中得到了自然的记忆。

过了不到一个月，雪花啤酒风暴，便扫荡了成都12．4％的市场份额。

在接下来的糖酒会上，雪花啤酒更是再接再厉，推动了“干人深巷动销大行动”的公益性活动，雪花通过政府协力，组织了约一千人的下岗职工队伍，进行了全面有效的市场培训，每人配备一辆三轮车，拉着啤酒到那些机动车进不了的小巷子中进行现场销售。十几天后，整个成都大小巷子里，都看到拉着雪花啤酒的人吆喝，其销量并不大，但更重要的是，到处你可以听到雪花啤酒的声音。它成为了比电视更有力的宣传载体，使成都消费者无处不感受到雪花的实力，形成丁一种优势品牌的市场特点，也给啤酒营销的传统模式找到了新出口。

雪花风暴如此势大力猛，蓝剑终于按捺不住了。

蓝剑决定把原有旗下的成都啤酒厂单独拿出来，再把已经定了多年的绿叶啤酒品牌，重新包装上市。而这种啤酒并不是针对雪花啤酒，因为雪花啤酒在宣传和攻略上也没有针对蓝剑的细分市场，而是差异化营销。成都啤酒市场经过几次整合后，雪花啤酒这边销量天天见涨，而那边的绿叶在市场中的增量速度更快，这在成都市场形成了两个品牌，良性竞争目标消费者的局面。而让人更不可思议的是，蓝剑的销量虽然有所下降，但幅度并不大，形成了三分天下的良性竞争局面。

一堂培训课

雪花啤酒在成都市场的成功，可以说是上了一堂生动的培训课。

首先，品牌要与区域市场相吻合，才能更好的提升销量。

所谓品牌，它可以是一个名字，一个商标或者符号，并有很强的区别功能。但大多数人对品牌的理解，就是停留在通过广告把知名度打出去。其实品牌包含了三个维度，是知名度、美誉度与认可度的综合体。同时，它包括六个层次的含义：第一层就是属性，比如你看到奔驰车会想到什么?是不是眼前马上就会出现尊贵、耐用、工艺精良等形象，这就是属性典型的特征；第二层是利益，也就是属性的转化。比如奔驰车的尊贵，从顾客角度的利益就是，这车有利于体现我的重要性和别人羡慕；第三个层次就是价值，品牌可以体现制造商的某些价值感。比如奔驰一直在追求高性能，所以在营销上，也必须寻找追求这种价值的特定群体；第四个层次就是品牌所象征的文化。奔驰是德国生产的汽车，也就意味着德国的文化，高效率、高品质；第五个层次是个性，如果品牌是一个人，如果一个人是奔驰，你会认为这个人怎么样?你会想到什么?这就是品牌的个性，也可以说是制造商或者销售商的一种自我展现形式；第六个层次是使用者，就是品牌还体现了购买或者使用这种产品的是哪一种消费者。

在了解了品牌的三个维度和六个层次后，大家就应该清楚，结合市场的情况和消费者的习惯行为，在不同区域，宣传品牌和提高销量的方法是有所不同的。上面的案例中，雪花啤酒利用了成都地方很少下雪的自然情况，在报纸上多次宣传“雪花来了”，让大家误以为要下雪，从而奔走相告，为品牌知名度的迅速扩张做了很好的铺垫。名气打开了，再利用当地经销商的布点，提高销量就有了一定的保障。

其次，不到万不得以，不要与当地相同产品的霸主品牌发生正面冲突。

雪花啤酒的例子就说明了这点。雪花啤酒在刚一进入成都市场的时候，并没有采取传统方式，短兵相接，直接威胁蓝剑的销量，而是采取迂回政策，走差异市场定位的路线。这样，双方企业都有利可图，才能允许你共同发展。但，如果一旦威胁到一个企业的生存，双方拼死相争的话，不仅会对企业是一种破坏，更会伤害到多年培育的市场，甚至渔翁得利。

篇3

下雪了

早晨醒来一看，外面的车和电话亭上面积满了雪，而地上却没有。还记的昨天牛耀威说：“下雪了”!其实昨天并没有下雪，只是他骗我们的，而今天却下雪了，他真是一位预言大师呀!

雪花旋转着飘落下来，那真像一位位轻盈的在空中跳舞，而那风却像啦啦队，时刻为们加油。啦啦队的力量越大，就跳的越好，哎!要是雪下的再大点，我们就可以读堆雪人了!

篇4

江苏省常熟市谢桥小学 六（3） 徐晓康

指导老师：黄惠娟 215523

今天，是寒假的第五天，我本以为可以痛痛快快地玩一场，可老天却硬是要我们在家中，因为天上下起几十年未遇的大暴雪。

下午，天空飘下了朵朵洁白的雪花，可能是江南很少下雪的经验告诉我这次的雪也不会有积雪。出乎我意料的是，第二天，我一起床，就觉得外面出奇的亮，原来是光照到雪上时，雪把光反射出来。外面到处都是白茫茫的，好象是冬姑娘送给大地的一件特别的礼物——一件厚厚的白棉被。

我跑下楼，只见我的小玩伴正在玩雪，有的在打雪仗，有的在堆雪人，还有的大人正在拍照，哪里好看，就拍哪里，只听“咔嚓”一下，一张雪景照片就出来了。

篇5

某日的早晨，天色朦胧。我们刚从美梦中苏醒过来。“啊，下雪了，”一位同学情不自禁叫道。听到这振奋人心的消息，同学们好像吃了颗清醒丹一样，马上从迷茫的睡意中醒来，寝室中呈现出一派生龙活虎的景象，大家都兴奋到了极点。因为自从我们进入华外以来的第一场大雪。

这场大雪将路旁的树木缀满雪花，亮晶晶的，比原先粗壮多了。建筑楼像琼楼玉宇似的闪着耀眼的银辉。小路上就好像铺了一层白色的地毯，又仿佛妙手的画家为大地绘成了一幅白色、纯洁的图案。同学们都被这美景给吸引住了。直到吃饭的乐曲响起来，才回过神来，马马虎虎地弄了一通。

我们班乘早读课去大战一场。来到“战场”，我们兵分两路。一声令下，“战争”开始了，两派队员就展开了强烈的进攻。我方队员遭到了攻击，全被打得七凌八落，落荒而逃。我呢？更惨。被周亦添打得摔倒在地，吃了几口雪。汪老师和我们一起准备把覆盖在操场上的白雪收集起来堆一个大雪人；于是，同学们滚雪球，整整滚了几十个来回，滚了几个大大的雪球，选了一个特圆的做雪人头，然后把地上的雪堆起来，大约有一小半人高，把头一放，再加上鼻子、嘴巴、手、眼睛等人体部位，好大一个雪人站立在操场上，它就是这场雪给我们带来了一个大朋友—雪人。

这场雪对生物来说是一场瑞雪，雪下在它们身上，雪融化后，就是给他们洗了个痛痛快快的澡……

Thankyou!Snow!你给我们的校园增添了美丽，增添了欢乐！

篇6

下雪一般在几月份 下雪大概是在11月。一般小雪节气，开始下雪，而小雪节气在11月，所以下雪大概是在11月。小雪节气，中国广大地区西北风开始成为常客，气温下降，逐渐降到0℃以下，但大地尚未过于寒冷，虽开始降雪，但雪量不大，故称小雪。此时阴气下降，阳气上升，而致天地不通，阴阳不交，万物失去生机，天地闭塞而转入严冬。黄河以北地区会出现初雪，提醒人们该御寒保暖了。小雪节气，东亚地区已建立起比较稳定的经向环流，西伯利亚地区常有低压或低槽，东移时会有大规模的冷空气南下，我国东部会出现大范围大风降温天气。小雪节气是寒潮和强冷空气活动频数较高的节气。强冷空气影响时，常伴有入冬第一次降雪。

华北东北要下雪了 8至10日，受西风槽东移影响，内蒙古、华北、东北等地有小到中雪，部分地区有大雪。8至9日，新疆北疆将有小到中雪，局地有大到暴雪。9日夜间至10日，西北地区东部、山西中南部有小到中雪或雨夹雪，部分地区大到暴雪。10至12日，有一股中等强度冷空气影响长江中下游以北大部地区。华北、东北、黄淮、江淮等地有4～6级偏北风，气温将先后下降4～8℃。12月8日08时至9日08时，新疆北部和西南部、华北中北部、西藏东部和西部等地的部分地区有小到中雪或雨夹雪，其中，新疆北疆西部和北部等地的部分地区大雪，局地暴雪(10～16毫米)；华北南部、黄淮东南部、西南地区东部、云南西部和北部、西藏东南部、海南岛、台湾岛等地的部分地区有小雨，海南岛东部局地中雨。内蒙古西部、西藏西部等地的部分地区有4～6级风。

东北几月份开始下雪 由于东北地区的省市比较多，所以要看你说的东北哪里，东北大部分地区最早的话，大概都要10月中旬了，黑龙江最北部的十一下雪是很正常的，早的可能9月底就来了，东北南部的大连啥的，要等到雪就要晚很多了。估计要11月中旬以后。北方下雪的最佳时间是十一月下旬到十二月上旬，所以你要有看雪的打算可以选在这两个时候，这个时候温度不算太低，一旦到了12月下旬，最低气温可能会降到负42度，所以要想去东北看雪的最好趁早。第一场雪一般十二月比较多，早的话十一月也正常，再早的话，偶尔也有十月份下的。如果你要去看雪景的话建在这几个月份中，任意选择一个月份都是可以的，而且去黑龙江看雪有一个好处，外面非常寒冷，但是屋内却是非常暖和的，他们会把火盘在炕上或者是在墙上，屋里非常的暖和，看着外面白雪皑皑，在屋里享受着暖和的时光，是不是别有一番风味呢。

篇7

看图写话　下雪了

下雪了，下雪了，小朋友们三个一群五个一伙来到雪地里。有的在堆雪人，有的在打雪仗，有的在滚雪球……

阿章很快把雪人堆好了。他从家里拿出一些配件，装饰雪人。雪人终于大功告成了！阿伟惊奇感叹地看着阿章的作品鼓掌。

在这冰天雪地冬天里。虽然，天气是哪么寒冷，但是，小朋友玩得多么高兴。

Q.Q20.8.2 3 4

篇8

下雪了，我和弟弟一点都不怕冷。大雪打到我们身上一点都不疼，雪花一片一片落到脖子里可凉快了。

我和弟弟堆雪人、打雪仗，我把弟弟打得在雪地上到处跑。当我终于追上的时候，我们都滚到了在雪地上。哈哈，真过瘾！

我问弟弟：“下雪啦，下雪啦！雪地里来了一群小画家。小鸡画竹叶，小狗画梅花，小鸭画枫叶，小马画月牙。青蛙为什么没参加啊？”

“因为，它在洞里睡着啦！”弟弟大声说。下雪天，真好玩！

重庆渝北区北大附中重庆实验学校小学部四年级培生1班四年级:唐宇佳

篇9

童年是一幅画，画里有我们五彩的生活：童年是一首歌，歌里有我们的幸福和快乐；童年是一个梦，梦里有我们的想象和憧憬。这次雪休，给我留下了难以磨没的记忆。

一大早，我，妈妈还有弟弟就早早地起床了。我和弟弟趴在窗户上看着外面纷纷扬扬的鹅毛大雪，就对妈妈说：“今天会不会雪休啊！”正当我们都在猜测的时候，我的班主任老师打电话告诉我今天雪休。我和弟弟知道了这个消息，高兴得一蹦三尺高。妈妈还允许我们到楼下堆雪人，这个消息对我们来说是太兴奋了。

跑出家门的我们，就像被放飞的小鸟，欢呼着，跳跃着。我们把地上的雪都推到一起，成了一个大大的雪山。看着纷纷扬扬的雪飘落到墙上，留下大大小小的小雪球。我突发灵感，和弟弟一起合作，在仓房的墙上用雪写“下雪了！”这几个字。我负责写，弟弟负责给我运雪。我们俩热火朝天地干了起来。不大儿一会，“哇”字就新鲜出炉了。看着我们的成果，劲头更足了，尽管是下着雪的天气，我和弟弟仍然冒了一头汗。半个小时的功夫，我们就完成了这项有意义的活动。看着我们的作品，我们的心里比吃了蜜还甜！

让所有的故事在这里流淌，让所有的梦想在这里展翅高飞，童年的快乐从此开始。

五年级:岳雨晨

篇10

今天，灰蒙蒙的雾犹如一只庞大的压力罩，笼罩在城市的上空。这预示要有雨雪天气了。果然，一会儿就飘起了零星的雪花，接着越下越急，愈来愈大，只见大片大片的雪花犹如吐絮的棉朵一样，从乌云密布的天空中飘了下来。

啊！过了不到十分钟，大地就穿上了鹅绒大衣！雪花还翩翩起舞，不知一会儿还会积多厚的雪。

到了下午，雪逐渐变小变稀少了，不过还是一直在下。洛浦公园的雪景该是多美！去洛浦公园是我最好的选择，于是我拽上小姨就直奔公园。

哦！现在洛浦公园银装素裹。白茫茫的一片显得是那么肃静。我们来得匆忙，只可惜没带相机来记录这一美好的景象。

忽然，我想到这场及时雪会给即将旱死的农作物一个意想不到的“惊喜”——把它们从死亡线上拉回来，我就更高兴了。

我又兴致勃勃地找到了一片没有被踩过的雪地，堆起了一座小雪山，又滚了一个小雪球，做了个雪人脑袋。我环顾四周，拣起一枝小细棍，折断成两短一长三段，两截短的深深地插入眼睛的位置，好似两颗炯炯有神的眼珠，然后把那根长枝插到鼻子的部位，做了个小丑一样的长鼻子，效果很不错哦！接着，我找来一大一小两叶子，小的撕成两半，掐去叶柄，贴在眼睛上方，月牙眉也做好了！最后，我找到一片稍大一点的弯叶子贴上去做嘴巴，啊！看他笑得多么灿烂呀！