招商合作范文
时间：2023-03-22 03:36:48
导语：如何才能写好一篇招商合作，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
“”自2001年复兴之初，一直致力于挖掘和光大温州百年国药老店的专业品牌、坚定不移地坚持“发展中药文化核心技术、造就古老中药文化与现代医药经营理念成功融合的零售连锁药业典范”的企业使命，以提升瓯越中药文化内涵、团结温州医药界各位同仁，共同打造温州人自己的品牌为己任。新年伊始，公司坚持以“竟合思维、共创双赢”为指导思想，寻求多机会的合作；以快速发展直营门店和收购合作门店，以温州市为战略中心向温州地区周边县市拓展布局的企业发展战略；以整合本地药店资源优势、发挥连锁药店规模效应为发展目标；以降低合作药店的经营成本和增强其核心竞争力为目标任务，辅以直营药店的支持力度全力扶持合作药店。拟计划2006年发展直营和合作店50家，实现年销售近亿元。在此竭诚希望温州医药零售门店的业主和有意向投资医药零售行业的老板加入大家庭，风雨同舟、荣辱与共，为温州人民提供更加优质的药品服务！
一、单体药店的劣势
1、国内的连锁企业的“圈地运动”：随着对于跨地开办连锁的地方保护的解冻，一大批全国性的品牌和一些地方性的品牌正在借势扩张，深圳海王星辰在得到高盛的4000万美元投入后，宣称要在浙江开设300家直营药店，温州必然是他们的首选之地；一家知名品牌大药房自从2003年进入温州市场以后，两家门店的日销售额一直保持在20万以上，而且准备在2006年再开设一家新的大型药房。根据他们的规划只要直营门店，因此对于原来的零售药店只会采取挤跨或者低价全资收购，任何形式的合作对他们来说只有no！试问温州有没有这样的连锁机构可以和他们抗衡呢？
2、平价运动：自从2002年全国开始药品价格大战以来，平价大卖场血腥的价格战将药店的利润压到最低，温州市场也不例外。且大卖场品种多而全，门店各类促销资源不断，这是小单体药店没法可比的优势。而且在较长一段时间内这些优势依然是最有效的营销手段和最有杀伤力的武器，零售药店20%-30%的毛利只能成为美好的历史，零售药品已经走入了微利时代，零售药店因为自身条件的薄弱无法争取到价格更低的优势，只能在生存线苦苦挣扎。
3、商品同质化程度增高：由于零售药店的进货优势分散，导致商品的同质化越来越严重，无法在商品的差异化上增加利润来源，导致竞争力削弱。
4、品牌声誉度不高：温州除了叶同仁、老香山、蔡利济等几个较少的知名品牌以外，其他门店并不具备品牌上的优势，无法建立稳定、广泛的顾客群、无法发挥品牌的影响力。
5、缺乏电脑信息化管理系统：由于温州药店发展的历史原因和考虑经营成本出发点，很少的药店在经营过程中运用电脑化管理，无法对经营的商品进、销、存进行总体控制，无法细分经营商品的品类结构和赢利状况，无法对经营成本进行有效节约，无法对经营行为高效、准确的管理。
6、gsp强制执行：2004年gsp强制执行又增加了门店的经营成本。有些药店在此情况下被迫加盟医药公司或不规范的多种纯加盟形式，对药店的实际帮助作用并不大且受限条款太多，形连而实分不利于药店经营保障。
7、2005年的处方药的限制销售、国家发改委对32种抗生素的强制降价、2006年还将近400余个品种要强制降使得大部分门店无法生存，温州两千余家药店的业主们都在思考一个问题：以后的出路在哪里？
二、连锁优势
1、品牌优势：温州创始于1670年，至今已有336年的历史，历史久远，瓯越人民人人皆知；2004年8月，北京以商标侵权为由状告，引起全国各大新闻媒体的关注，提升了品牌的全国知名度；2005年10月在第二界中国中华老字号精品博览会上，被“中国商业联合协会中华老字号工作委员会”授予“中华老字号”称誉；为了进一步提升的知名度，2006年公司在品牌建设上准备投入更多的资金。
2、盈利核心竞争力强：公司中医药文化底蕴深厚，核心产品链符合温州人民用药习惯及保健功能、强身健体的特点。
3、采购优势：本公司现有200多家上游供应商，被九州通、上海汇仁、安徽华源、华东新特等大流通供应商列为一极客户；和16家全国知名品牌生产厂家签定了合作支持协议；联合“浙江联采中心”寻求温州区域独家经销品种，年底争取达到100个品项数目。
4、储运配送优势：公司拥有自己的配送物业和储运基地，设施设备全部按gsp要求进行添置，储运条件能满足约2亿元的销售规模，其地理交通便利、环境优美，自2006年1月9日已经通过温州药监现场验收并已发证正式经营。
5、人力资源优势：公司现有员工大中专以上学历人员占总人数的80%，其中执业药师和药师约30人；为了更知识化专业化的管理，公司从美信、海王星辰、老百姓、药监局等引进了一大批专业管理人才和营销人才；为公司可持续发展提供了后备人才资源。
6、医药管理系统优势：本公司所用系统是由苏州创智科技有限公司多年来于医药连锁业界探索之经验沉淀，集多家软件公司产品之科技优势，并在深圳海王星辰等众多医药零售、批发公司现有医药系统上加以更新与完善的最新升级版；以商品规划与调控为中心运作的进销存集成系统，依一定规则，规划出商品采购需求和配送要求，要求采购和配送中心执行相关任务，并依实际执行结果，反馈回规划中心，再投入分析，从而达到对商品进、销、存、退、调等物流作业的全面、准确的控制与管理。
7、资金优势：医药连锁公司为集团下属全资子公司，大力发展连锁规模是总部五年战略规划中的重要投资方向。集团主要投资有酒店业、商城、建筑工程、机电业、服装业和连锁药店业等。
8、专业培训系统：公司培训体系健全，有一支专业的培训队伍分布在不同的业务岗位，从事专职和兼职的内部培训；制定有周密科学的年度培训计划和培训考评。
三、合作优惠政策
1、所有门店一律免收品牌使用费和品牌建设费；
2、所有门店免收药品配送费用；
3、所有采购价格平进平出，不加点；
4、所有门店原有人员在同等招聘条件下优先聘用；
5、500米合作保护政策（距离合作店500米范围内不再接受新店加入）；
6、合作伙伴开设新门店优先选择权；
7、医药管理系统软件免费使用；
8、对合作门店视同直营门店支持力度全力扶持；
9、所有门店资源（专柜费、促销员管理费、广告费等）使用由总部洽谈，按照三、七分成（总部三成、门店七成）。
四、合作流程：
1、双方接洽/相互考察
指意向合作方与公司相互了解/考察/评估的阶段。一方面是公司对合作方的考察与评估，这里的合作方有两种情况，一种是现在已经有药店在经营，通过并购后成为叶同仁品牌的合作药店；另一种是合作方没有药店想与共同出资组建新的药店。争对不同的情况公司可采取不同的考察评估标准。
①以下是并购药店的评估标准（或合作条件）：
a按照项目可行性报告的药店拓展规划，看其是否在规划范围内；
b如符合需进一步评估以下内容：
c药店成立经营的时间、详细地址、经营面积、人员情况、经营业态（模式）、企业性质、经营证照、经营特色、经营品种（经营范围）、月（年）营业额、财务报表（包括资产状况、现金流状况、存货、负债、投资、药店投资方（老板）一系列情况。
d深入现场考察核实和行业了解。
e双方负责人沟通协商交换意见。
f另一方面为意向合作方对公司相关内容的考察及验证，公司需提供相关营业执照/许可证/相关行业协会证书/商标及专利注册证明、招商合作手册或相关内容以及参观样板门店。以求双方在充分了解的基础上诚信合作。
②以下是新建合作药店的评估标准：
a合作方的真实意向和目的；
b合作方的人品和综合素质及对行业的了解深度；
c合作方的资金实力和出资计划；
d合作方是否符合项目可行性报告的药店拓展规划等。
2、合作方资格认定
在双方考察/评估通过的前提下，公司可使用发<<邀请函>>的形式进行对合作方资格的认定，并邀请合作方进行进一步合作的讨论。
3、对于新开合作门店需提交预定店址商圈评估资料。
合作方经公司相关培训或指导后，寻求意向店址，选店址要求参照《开新店流程手册》之要求执行，并提供该店址商圈评估资料，或直接由公司选定则不需合作方提供该服务中心商圈评估资料。
4、谈判及签约（分新开合作门店/现有门店重组两种情况）
①新建合作门店
合作方资格认定及选址确定以后（指新店），公司即可与合作方进行相关合作谈判，签订合作合同，为了保证公司连锁体系的整体/六统一管理及平等，和同的基本条款应依据公司确定的<<经营合同>>范本。
②现有门店重组
现有门店通过评估、资格认定及资产审计后，公司即可与合作方进行相关合作谈判并签订合作合同，其它同上。
5、门店建设
①新建门店
在选址及签约之后，应着手进行门店的建设，具体应包括如下五个方面的内容：
a首先是门店的设计，按照公司统一的店面识别系统，即<ci系统>、gsp对门店区域划分要求以及门店面积、结构等实际情况进行设计。
b其次为门店装修施工/监理/验收，由公司选定协议装修公司进行施工，也可由公司和合作方一同选定协议装修公司，并与设计公司共同监理/验收。
c指药店设备的采购及安装，应由公司专项负责统一管理与控制，合作方可协同和有预先知晓和全程监督的权利。
d指门店网络系统搭建/pos端导入/门店网页制作等，需严格按照公司确定的网络及信息系统标准执行。
e即新开合作门店相关证照申领，主要由公司综合办和质量管理部负责该项工作，合作方可协同。
②并购门店
a签订合作合同后，需要为合作门店办理一系列工商、税务等变更手续，具体工作由公司总部综合管理部办理。对于门店的商号和装修（即ci识别系统）可依据门店经营情况先变更与业务整合同步进行，也可先整合业务经过运营一段时间后，（如三个月左右）再变更商号也行。
b建立组织结构。确定门定负责人及组织框架，主要确认店经理、财务经理。店经理可由合作方任何一方担任，财务经理必须由公司连锁总部委派，店经理和财务经理均由连锁总部进行考核和任命。
c财务进入、人员到位。在签约之后，公司总部应委派代表进入合作门店或相应增加其他人员，进行必要的人员整合。尤其是财务人员需阶段性加大人力投入和加强财务建设，包括对收银员的培训和财务统一建帐标准等。
d物品盘点。包括货品盘点和资产盘点两方面，具体盘点方法及盘点流程见《财务盘点管理制度》执行。
e盘点确认。将盘点结果分手工和信息系统两部分传给公司总部财务部，由财务部做结案处理。
f开设新的收银帐户。由门店财务负责人在总部财务部指导规定下设立门店新的收银帐户，盘点后的营业款存入指定的新设帐户，作为合作门店的开始。对于合作门店营业款的管理严格按照公司财务管理制度中《营运资金管理规定》。
g连锁总部对门店需进行员工培训，并发放一些总部ci统一的信签、标签、服装、工作卡等行政办公用品，费用按成本价收取。
h统一商品配送。由公司总部配送中心根据门店的商品需求信息为门店及时有效提供商品配送。门店请货、仓库配送流程及一切门店业务流程均按公司连锁总部的标准流程操作。门店不得自行购进商品，必须严格按连锁药店“六统一”管理。合同中会注明此条。
6、员工培训
在门店建设的同时，公司专业培训人员应对合作方(店主)及其经营管理人员/技术人员/服务人员分别进行针对性培训，确保合作药店专业化/规范化运行，具体内容应符合公司已确定的如下标准：
<<门店管理手册>>：主要包括连锁店组织架构/人力资源管理/财务管理/顾客管理及其它日常管理。
<<连锁店业务操作流程>>：其为连锁店服务质量的保证，着重于连锁店所提供服务的优化操作程序。
《公司行政管理制度》：主要包括员工行为规范及公司各项规章制度。
7、连锁店营业的对外宣传
整合后的合作门店或新开门店均需要即时加大对外宣传，包括一系列的营业促销活动，主要指即将营业的连锁门店在其商圈内的宣传/推广，包括宣传的内容/方式/资料。
8、对营业初期连锁店的指导
指新开门店。公司专业人员对营业初期进行慎密的现场指导/协助，确保新开门店的运行迅速规范。
9、营运督导
指由公司营运部与合作商进行相关的信息沟通，提供一定的管理及营运咨询，对其进行财务审计，提交相应的督导报告，同时协调相关的促销活动。
综合以上对温州零售药店的分析，大家可以清晰的看到只有利用本地优势、整合资源、走专业连锁道路，才能抵御威胁、抓住机遇、发展壮大。我们期待与您的合作！
招商部人员及联系方式：
篇2
项目介绍 因为康康公司在农产品深加工方面的突出作用，消化了当地大量的主要作物--玉米，并且产品在市场发展势头良好。****年初，康康公司申报的“特色玉米系列食品”加工扩建项目，已经获得国家计委首批“农副产品深加工食品工业工程粮油加工专项项目”的批复立项（计产业（****）312号），享受到国家对之相应的优惠政策。一方面由贵州建设银行承诺进行6887万元贷款用于扩大在生产，另一方面还加大政策扶持力度，有980万元财政贷款贴息补贴。这样，该项目一共可以争取到7867万元的资金使用。
二、 产品结构
扩建后的康康绿色食品公司拟生产以下几种产品：1、玉米直型面（类似于挂面）5000吨/年，2、玉米方便面 10000吨/年，（以上面条产品都是已经熟化的，可以开水冲泡食用的）3、玉米粉3000吨/年（可以用作饺子皮、面条、蛋糕、点心等原料，通过添加谷朊粉也可以加工出面包）4、玉米膨化食品（类似于国外的早餐谷物食品）或者玉米速冻食品、玉米烘焙食品、玉米饮料、玉米微波食品等其它玉米方便食品。 副产品有玉米油1500吨/年，和混合饲料12500吨/年。
三、 技术工艺介绍
（1）已经生产出来的玉米方便面等产品，在国内玉米食品的加工方面处于绝对水平，也将是国内规模的玉米食品加工企业。扩建后的康康绿色食品公司定位于世界一流的玉米食品加工企业，生产玉米面条和玉米方便面的技术与设备拟从美国引进，生产成本和产品质量都很有竞争力，将居于世界先进水平。
基本工艺流程如下：
玉米清理 脱皮、脱胚、粉碎 和面压延 挤出膨化 整形切块 烘干 包装
（2）将来生产玉米粉的技术计划采用中国农业科学研究院的超微粉碎技术，将玉米粉经过生物发酵后，由粗粮变细粮，接近小麦粉的加工品质，可以广泛应用于面食制作，如用作饺子皮、面条、蛋糕、馒头、点心等原料，通过添加谷朊粉也可以加工出玉米面包。
工艺流程如下：
玉米清理 玉米脱皮脱胚 加菌加霉生物发酵
玉米颗粒烘干 微粉机械粉碎（加香） 包装
四、 市场前景（附市场调查表 目标市场和消费潜力）
玉米在五谷中的食用价值相当高，同时保健作用也很明显（可以降血脂，减少肥胖），被世人称为黄金食品，在发达国家，玉米食品在主食中占有很大的比重。以美国为例，美国玉米产量占世界总量的40-45%，除部分供作饲料外，每年加工为食品、酿造、糖类、化工淀粉、精细化工品、药品的玉米数量即达650万吨之多，其中玉米通过深加工制成的食品有粉条、面条、烧麦皮、饼干、糕点、面包干、饮料及烘烤油炸小食品达到100多种，获取了巨大的经济效益。法国也是发展玉食品生产获益较多的又一典范，不仅畜牧业得到发展，人民的食品结构也得到明显改善。随着物质生活水平的提高，人们在饮食结构上追求“返朴归真”、“均衡营养”，象玉米方便食品这样的营养丰富、风味独特、食用方便的食品会越来越受到人们的喜爱。据****年6月8-9日在北京西单华润超市、北京广安门华普超市向购买方便面的顾客进行玉米方便面购买意向调查，占有72.4%的人表示愿意购买玉米方便面进行尝试。可以预测（正在委托专业调查公司进行玉米方便食品的市场调查）玉米方便食品在今后将会成为大中城市居民方便食品的消费热点。
(1)需求预测与目标市场
****年我国小麦方便面生产量达到369万吨，而且还在以每年20%多的速度增长。玉米方便面以其营养、休闲、天然特色等特点至少可以占有5%的方便面市场份额，目前国内只有几家已经投入生产，总的生产量还达不到两万吨，而且这几家生产企业都是因为规模不大和实力不强等原因没有打开市场，因此，每年至少还有二十万吨的市场需求空间。
对于玉米直型面，因为与小麦方便面加工工艺不同，情况另有不同。小麦挂面加工简单，生产多以作坊为主，主要是以地区性销售为主，而玉米面条则不是一般的作坊式加工厂就可运用超微粉碎技术及专用设备进行加工。因此，需要有实力的企业介入，建立完善的销售渠道后才能走向全国，进入家庭和餐馆。
通过调查和分析，玉米特色系列食品目标市场定位在城市消费，特色玉米系列食品因其方便食用性完全符合城市消费者生活节奏，产品的价格定位可以分为高中低档，通过调整辅料而调整价格。
(2)营销目标与销售渠道
因为口感与小麦方便面接近，加上玉米独有的特色，预期玉米方便面能够占领目标市场，即完成年销售量20多万吨（以整个玉米方便面占有方便面市场5%份额计算得出）。在已有的生产企业中，康康公司在技术、设备、原料、生产规模上都有相当的优势，将在玉米方便面市场上占有相当的市场份额。
目前，市场销售是以贵州省为主要区域。下一步将以赤天化集团公司现有的北京、上海、深圳、重庆、成都、泸州等办事机构为基础，建立康康公司的销售网络，开成快速、灵活的市场反馈机制，以点带面，进入全国市场。
另一方面，希望将来的合作方是一食品生产企业，合作企业将通过双方已有的销售渠道更快占有市场。
五、财务评价（详情见财务报表）
1、产品总成本
生产期年平均销售成本为16884.43万元。
2、销售收入
正常年销售收入20690万元，销售税金及附加1042.45万元。
3、利润
年平均销售利润总额为2763.12万元。
4、投资利润指标
从正常生产期企业年平均利润总额，可计算出以下投资利润
指标：
投资利润率：30.6% 投资利税率：42.1%
结果表明，投资利润率30.6%和投资利税率：42.1%均高于国内同行业项目评价指标。
5、贷款偿还期
项目建成后企业以新增利润及折旧偿还贷款，贷款偿还期（含建设期）为6.1年。
6、现金流量分析
通过现金流量（全部投资）的计算，可以得到以下指标：财务内部收益率为19.6%，投资回收期（含建设期）为6.8年
7、结论
该项目主要经济指标均达到并超过国内同行业基准收益水平，具有较强的抗风险能力，项目可行。
六、 康康公司情况介绍
优势：
1、产品的加工技术、产品质量在国内处于水平，
2、康康公司已经为该玉米方便食品打下了坚实的基础，目前产品的市场销售情况良好，正在进行玉米方便面的出口业务。
3、该项目得到国家计委的政策支持，是目前国内一家获得政策扶持的玉米方便食品生产企业，经国家计委批准可以申请6887万元国家贷款和980万元的财政贴息，资金较为充足。
4、现阶段已有土地、厂房足够使用。
劣势：
1、因为总公司赤天化集团是国有企业，康康公司的投资也绝大多数是国有法人股，因此在机制上，管理体制上都缺乏相应的灵活性，不适应市场运作灵活多变性。
2、因为以前是从事化工生产，介入到食品加工行业不久，对于食品生产自身的技术力量、研发力量、管理水平有待于加强，期望在食品生产销售领域做的比较成功的企业加盟。
3、在市场开发上，也存在经验缺乏和开发力量不足等。
七、 国家政策的支持力度
投资该项目可以获得多方面的国家政策扶持，
1、康康公司地处革命老区遵义，是国家西部开发的重点政策扶持地区，可以享受国家对西部开发的优惠政策。
2、该项目是获得国家计委农产品深加工立项的十八个项目之一，可以享受国家在农产品深加工和农业产业化方面优惠政策。
3、近日，国家计委、国家经贸委、农业部联合了《食品工业“十五”发展规划》，《规划》将玉米加工业列为我国食品工业发展的主要任务之一。相关的优惠也可以享受。
4、当地政府欢迎到遵义投资，办事效率高，地方政府的支持力度也很大。
八、 项目对合作方可以获得的益处
1、可以共享国家对该玉米食品深加工项目的特殊优惠政策支持，享受政府贷款和财政补贴以及减免税收等优惠政策。
2、可以在康康公司已经打下的基础上，享有现阶段水平的玉米方便面生产技术和部分市场，抢先占领中国玉米食品市场，迅速成为国内玉米深加工企业的龙头企业。
3、合资合作成功后，可以轻松拥有系列化玉米方便食品（如上所述）一块新的朝阳行产业，这无疑会大大增强企业的实力，也使企业的发展后劲增强。
4、主导产品玉米方便面的问世，打破了多年来小麦方便面一统天下，营养可口的玉米方便面必然会在广大消费者中产生新的消费热点，从而有效地扩大其在市场中的份额。
九、 对合作方的要求与合作设想
对合作方的要求与合作设想有以下几点：
1、双方合资合作，共同创建“特色玉米系列食品”加工的股份制企业。
2、康康公司是现有的场地、厂房、设备等约20xx万（以实际资产评估为准）入股。
3、合作方承担该项目总投资（9073万）25%的企业自筹资金，出资2260万元入股，合作方可以是多家，入股方式不限（可以现有的销售渠道等入投）。
4、总投资中其余部分由合资合作后的股份公司共同向中国建设银行贷款解决。根据国家计委的立项批文，中国建设银行已经书面承诺，愿意向该项目提供贷款。
十、 合作企业的运作和优势
合作成功后，最终的康康公司（假设名称不变）是一个合资合作股份制公司，根据出资的多少自由选择控股数量和份额，合作方可以考虑完全控股，赤天化完全不会预以干涉。一方面摆脱了赤天化全部国有体制，另一方面也引入了先进的管理体制和资金技术，对于康康今后的发展将非常有益。同时也可以带动经济和农民收入的提高。
合作后的康康公司今后的运作完全根据市场情况和合资合作公司的决策而运作，有灵活的体制和决策机制。产品的开发和项目选择由合资合作公司共同商议。
合作后企业的优势：
1、资金相对比较充足，有条件进一步做大做好玉米方便食品。
2、双方优势互补，利用康康原有的市场和生产条件，加以先进的管理体制和市场开发，可以很快地占领玉米方便食品市场。
3、有康康公司的母公司赤天化作为强有力的后盾。
篇3
笔者没有什么高深的认知和研究，只是结合自己在实际工作中的一些经验和体会进行了一些简单的总结，对于立志于招商品种市场炒作的同行们提供一点借鉴，希望可以对大家有所帮助。
综合起来，可以从以下几个方面来着手：
一、 一个响亮的产品宣传点
企业以产品为生存第一要素。那么，有了好产品下一步该如何宣传出去呢？要让终端和渠道记住你的产品，就必须有个响亮的卖点，如同人有一个独一无二的名字一样。
这个响亮的宣传点，要易懂易记，又不能太过于新奇，同时还应给终端和患者一个明确的定位：听到产品的宣传点就知道是干什么的，对其有什么利益。要提炼一个好的宣传点，可以从产品自身所带的因素着手：
1、产品的原材料
对于产品的原材料提炼宣传点来说，皖西制药的“药材好，药才好！”就是一个鲜活的例子。在越来越重视药品自身附加价值的前提下，品质上乘的药材在某一个方面来讲就是质量和品质的象征。因而，如何深度挖掘产品在自身用料方面的独特优势，是我们进行产品宣传点的提炼的一个方面。
2、产品的生产工艺
大企业和小企业在市场竞争中一个较为明显方面的差别就是市场认知度的高低不同。而这个市场认知度是通过品牌宣传等一系列手段塑造起来的，之所以大企业的市场影响好，一个重要的方面就是大企业由于资金和实力较为雄厚，在产品的生产过程中所采取的一些先进的生产工艺有利的支持了企业的产品品质和品牌认知。这个也可以作为我们在宣传点提炼过程中一个可以发挥的地方。
3、产品的质量角度
在政府、社会越来越关注用药安全的大环境下，产品质量问题就显得尤为重要。良心药、放心药，仿佛只有这样的药品才是值得信赖的。我们在进行产品的卖点提炼中，不妨也可以通过与一些非正式的机构合作，为产品授予一个积极的、正面的光辉形象，来进行大规模的宣传。
4、产品的价格角度
作为国家监管部门一直关注的医药市场的另外一个重要方面，如何降低需要药价也是目前行业关注的要点。假如你的品种有这方面的优势，而且在目前产品本身质量相差不大的情况下，大胆的向社会说出来你产品的明显价格优势，也会成为产品对外宣传的一个亮点。
二、 选择合适的销售渠道
对于一个要进行深度市场开发的炒作的品种来说，如何最大限度的销售取得盈利，永远是操作该品种的单位或个人要重点把握的问题。如何最大限度的进行市场推广，取得尽可能多的盈利，要认真考虑品种的适销渠道。
研究渠道特性
产品本身的特性决定了其有适应渠道。当然也可能一些品种会同时在多个渠道出现，但我们一定要认识清楚哪个渠道才是我们重点发力的主渠道，这就要我们认真的研究渠道特性。而对于我国目前大多说进行炒作的产品来说，其主要针对的渠道主要通过专科和专柜销售来实现的。
把握渠道需求点
明确了产品要进行的渠道，以及渠道的基本情况后，还要明白渠道的主要需求点在哪里。从市场反应来看，专科专柜对品种自身的要求主要集中在两个方面：一方面产品自身有较好的治疗效果，另一方面产品还具有较高的市场销售空间，有较为丰厚的利润空间。较好的治疗效果满足了患者对产品的治疗需求，产品本身有足够的利益空间满足了商对利益的需求，同时满足了这两个方面需求的品种，才会最终受到欢迎。
产品导入时机性选择
此外，对一个品种来说，选择合适的市场导入时机也是很重要的一个方面。当市场竞争白热化，而品种自身是作为新进入品种没有足够的资金支持的时候，不妨可以暂时对市场进行观察，以避开市场主要竞争对手的强势。同时，通过积极的市场研究寻找合适的市场机会，一旦发现进入时机成熟，要马上介入渠道销售，以求有机可乘。市场如战场，时机稍纵即逝，一定要把握！
三、 选择合适的宣传媒体
对于要进行市场炒作的品种来说，有了响亮的卖点、找准了适销的渠道，还是不够的。产品要实现成功的销售，特别是要进行重点炒作的品种，还必须要进行媒体宣传和推广。常用的媒体有：
报 纸
报纸作为目前信息传播载体中使用最为常见的媒体之一，其自身丰富的资源型和良好的性价比可以作为品种炒作的主流阵地。一般进行品种炒作的单位和个人，都会选择区域内影响力较大、覆盖面较广的媒体，有针对性的进行软文、硬广告、新闻营销等手段进行产品信息传播的。
广 播
广播随着互联网、分众传媒等新兴媒介的出现，其效果和使用人群都呈现显著下降趋势。但是其自身费用低廉、信息传播内容巨大的优势又是其它媒介所不具备的。由于目前广播的主要收听观众主要以中老年人、司机和在校大学生为主，因而针对这类消费群体的产品可以选择广播，通过开辟专家座谈、病例解读、设立咨询热线和患者互动等手段，也可以取得不错的效果。
电 视
相对于前两种有效媒体而言，电视在OTC药品的宣传传播方面有着自己独有的优势。特别是以央视和一些收视率较高的地方卫视，通过一定密度的广告投放，在短期内提升产品知名度还是可以起到立竿见影的效果的。但是，电视媒体的收费相对较高，对于一些处方药的炒作品种是不适合使用的。我们可以灵活掌握，根据产品的具体情况来合理安排。
四、 配合完善的宣传物料
毕竟产品的市场推广是个全方位的工程，对于炒作品种相关的各类宣传物料
是有别于其它品种的，我们要认真对待，精心准备。
产品单页：突出产品的响亮卖点和疗效，要简单大方，千万不要以小报的形式出现，免得降低产品的价值，影响产品品质。
用药指南：配合产品宣传单页，在患者购买后发放。可以做成台历和便签的形式，用于提醒患者按时正确服药，可以很好的宣传企业的社会责任性和功德心。
康复手册：与产品所治疗疾病相关的保健和生活常识，可以用来帮助患者建立良好的生活习惯，帮助患者康复。
产品信誉卡：在患者购买的时候发放，记录产品出售的时间、地点、患者购药情况等，用于解除患者的购药疑虑，提升用药信心；也可以使商较好的掌握患者购药情况，及时展开电话回访等。
产品积分卡：鉴于专科疾病多为慢性病，用药周期一般较长的特性。通过制作产品积分卡，可以很好的促使患者多次购药，提升再次销售的成功率。
赠 品：对于一些新上市品种和高附加值的品种，适当的设置一些赠品可以很好的吸引患者购买。但是，在赠品的设置上，要保持一个很好的度，最好是以辅助治疗患者疾病的相关药品、物品为主。
五、 全方位的终端发力
无论品种如何炒作，最后完成销售的重要环节还是必须要落实到销售终端。这个销售终端可能在药店，也可能在专科门诊。所以，在这个环节还是要认真对待的。
终端展示
终端展示的原则之一就是要务必要求信息传递的全面和正面。在与销售相关的药店，要做好宣传品陈列、导购人员培训、促销活动的全面落实等一系列工作；而在围绕产品销售的社区等，也要根据实际情况，进行条幅、板画的宣传；在专科医院，围绕主治大夫做文章，争取得到他的口头推荐，而围绕专科医院的药店，是必须要占领的市场，并且要加大宣传力度。
事件营销
篇4
（一）凝聚全县力量，抢抓发展机遇，强力推进郑汴产业带开发建设
牢牢把握郑汴一体化重大机遇。郑汴一体化是省委、省政府实施中原崛起战略的先导工程，是全面推进中原城市群建设的启动工程。郑汴产业带已经成为全省开发的重点区域、投资的热点区域。郑汴产业带的开发建设，省市党委、政府高度重视，国内普遍关注，为*的跨越发展提供了千载难逢的历史机遇，使*迎来了跨越发展的最佳时期，对于*产业结构优化升级，提高对外开放水平，将产生十分重大而深远的影响。全县上下要按照“一年打基础、两年出形象、三年上台阶、四年成规模”的总体目标，进一步解放思想，更新观念，切实增强发展意识、机遇意识、全局意识，牢牢把握机遇，统一思想，坚定信念，集全民之智，举全县之力，逐步将郑汴产业带建成综合配套改革试验区、中原城市群核心区的先导区、郑汴一体化发展的产业集聚区、全省节约集约用地的示范区。
全面推进郑汴产业带开发建设。20*年是郑汴产业带开发建设打基础之年，必须全面启动各项工作，迅速掀起郑汴产业带开发建设热潮。年内，完成郑汴产业带控制性详规的评审、报批，加快专项规划编制工作。坚持高标准建设，加快配套道路、电力、天然气、供排水、污水处理等基础设施，推动项目迅速入驻、快速建设。围绕高新技术、现代制造、现代物流等重点行业，瞄准世界500强和中国500强企业，积极引进大型项目。创新融资模式，拓宽融资渠道，力争融资10亿元以上。探索村庄拆迁安置新办法、新途径，稳妥推进村庄整合并迁。进一步健全工作推进机制，切实提高办事效率和服务水平。郑开大道沿线乡镇、有关职能部门要强化大局观念和服务意识，全力配合支持郑汴产业带开发建设，着力打造全省一流的发展环境。
（二）优化经济结构，切实增强经济实力
坚持工业兴县战略，加快新型工业化进程。扩大产业集聚规模，推动产业升级。一是做大主导产业。加快推进汽车产业园建设，支持郑州日产、海马汽车配套企业入驻。以郑州日产研发中心建设为契机，加快产品研发，提高企业自主创新能力，带动壮大汽车及零部件产业，强力打造区域性汽车及现代制造业基地。依托丰富的农副产品资源优势，引进、培育农副产品精深加工企业，提高产品科技含量和附加值，做大做强食品加工业。依托郑东新区大学城和白沙组团职教产业园人才资源优势，引导产、学、研协调发展，培育壮大高新技术产业。依托中小企业创业园和化工产业园建设，发展壮大新型装备制造业和医药化工业。二是做强骨干企业。坚持县领导联系重点企业制度，强化激励机制，充分发挥工业发展基金作用，重点用于鼓励企业进行技术创新、品牌建设、产品研发，扶持现有企业通过技术创新提档升级、扩大规模。筛选确定一批骨干企业、高成长性企业作为重点扶持对象，给予优先支持，打造主业突出、品牌过硬、创新能力和市场竞争力较强的龙头企业。年内，新培育规模以上工业企业15家，力争创建省级名牌产品2个、优质产品3个。三是发展民营经济。健全中小企业信用担保、技术创新、人才培训、市场开拓、对外合作等服务体系，积极提供市场信息，拓宽融资渠道，激发民营经济活力，提升民营经济竞争力。
突出重点，加快发展现代服务业。依托优势、突出特色、提档升级，积极发展第三产业。一是大力发展生态休闲旅游业。修编完成雁鸣湖生态风景区总体规划，督促利海集团加快开发建设步伐，提高基础设施建设标准，提升景区功能品位。建成郑开大道至雁鸣湖景区的景观大道，开工建设静泊山庄二期工程，建成天明集团、锦江集团投资项目一期工程。立足生态、近郊优势，整合旅游资源，开发旅游产品，大力发展农家乐系列旅游项目，拓宽旅游市场，吸引城市居民到*休闲观光。二是规范发展房地产业。根据生态宜居型现代化新城区功能定位，开发高品位商务房产，吸引科技创新型、知识服务型企业入驻。开发设施齐全、服务完善的生态社区，吸引城市居民入住。配套开发普通商品住宅、经济适用房、廉租房，满足居民不同层次的住房需求。三是创新商贸流通业态。积极发展品牌直销、连锁经营、大型超市等新型业态。继续实施“万村千乡”市场工程，大力发展专业批发、农副产品综合批发市场，规范农村集贸市场，鼓励流通企业将经营网络向农村延伸，扩大农村消费。四是加快培育新兴服务业。在改造提升传统服务业的同时，拓展延伸家政服务、卫生保健、物业管理等社区服务业，加快发展信息、咨询、中介服务业，鼓励发展物流配送、电子商务等新兴产业，培育新的经济增长点。
打造集聚平台，大力推进园区建设。开展“园区建设年”活动，促进关联产业加快集聚。郑州中小企业创业园、浙江产业基地、汽车产业园要严格执行规划，加大投融资力度，高标准建设基础设施，完善配套功能，提升承载能力。加快郑州中小企业创业园、浙江产业基地建设，修建“两纵两横”4条次干道，同步开展其他配套设施建设。加快汽车产业园与县城水、电、路、气等基础设施的对接。明确园区定位，严格项目入驻标准，重点引进关联产业项目，增强园区集聚效应，尽快形成特色产业集群。完善园区建设推进机制，建立园区建设联席会议制度，提高管理服务水平。所有签约项目，凡具备基本开工条件，要限期开工，切实加快项目入驻开工进度。盘活*纸厂等闲置资产，依托水晶化工扩建项目，研究规划建设化工产业园。继续完善白沙、九龙、姚家等乡镇工业园区功能。
（三）深化改革开放，提升招商引资水平
优化经济发展环境。完善行政审批服务大厅运作机制，加强监督制约，认真落实首席代表负责制、限时办结制、投诉受理制，稳步推进全程代办服务制。完善乡镇便民服务中心功能，推行村级代办员制度，提高办事效率和服务水平。深入开展建设环境、服务环境和企业周边环境等专项整治活动，严厉打击强揽工程、干扰施工、欺行霸市等不法行为，严肃查处行政“不作为”、“乱作为”等违规现象，提高行政执行力和政府公信力。加强宣传教育和舆论引导，提高全民机遇意识、大局意识和法制意识，逐步形成“人人支持优化环境、全民维护发展环境”的良好氛围，打造全省最佳投资环境。
篇5
招商引资基础工作创新务实再创佳绩铁东区教育局招商引资办公室做好教育局招商引资工作，必须从最基本的招商引资工作做起。
1.认真组织学习贯彻落实中央、吉林省、四平市和铁东区区委区政府及铁东区政府招商引资工作相关部门关于对招商引资工作相关的各项方针政策及措施和建议。紧紧围绕和把握王宇书记、黄成区长在经济工作会上讲的突出的重点要求，发挥好承上启下的作用，以“一核三带”富民优先战略为指导，以经济大提速为主题，以加快经济发展方式转变为主线，以加强党的建设为保证，突出发展和民生两个关键。按照教育局党委的部署，全心全力部署区经合局、发改局下达的工作任务，提出招商引资工作要求。强化责任，加大招商引资力度。成立了招商引资领导小组，专人专门负责招商引资工作。
2.工作积极探索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率。
我室在日常工作和招商会议、活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做大量认真细致高质量的文秘工作。负责起草和拟定铁东区教育局及全系统有关政策性文件和铁东教育局招商引资领导组文件，负责拟定铁东区教育局全系统招商引资年度计划并组织实施，为招商工作的顺利开展提供良好的条件。并负责对外招商信息，公布招商意向，接受教育系统招商引资咨询，解答招商引资相关问题。
3.进一步加大教育系统项目建设、招商引资工作力度，在全局上下进一步统一思想，树立信心，调动全系统招商引资工作积极性，继续鼓励先进，敦促后进。从过去招商引资工作中找出不足，并加以改正。学习宣传发扬好的工作方法和做法。根据教育系统实际情况，广辟门路，积极开展招商引资工作，加强服务，负责铁东区教育局招商引资工作中招商引资调查研究，负责指导和管理全局全系统招商引资工作，狠抓项目跟踪落实。
4.组织全局全系统学习招商引资方面的有关知识，提高对招商引资的认识和重视，理解招商，支持招商，积极招商。努力做好招商引资宣传工作，印发招商宣传资料，发挥人力优势。调动全局每个人的积极性，虚心组织学习招商引资先进个人典型及先进单位，把好质量关，服从上级的领导，协调好兄弟科室的关系，指导好各校的招商引资工作，让领导满意，群众放心，争取出色的完成招商引资工作任务的同时，通过制度约束来规范招商。
5.加强项目建设和储备，结合我区资源和优势，提升招商吸引力，充分发挥和利用现代传媒技术，网络宣传我区资源优势、市场环境和产业优势广泛地向外推介。全面宣传我区、我局制定下发的招商引资优惠奖励政策，调动社会各方面参与招商引资积极性和主动性，增强企业的吸引力，竭力引进项目，抓住机遇吸引投资者。切实保障外来投资者的良好经营环境和合法权益的提供。对外来投资者和招商引资有贡献的单位和个人给予表彰和奖励，抓好项目包装，提升项目质量，加快项目建设。负责所有教育系统招商项目的联络、服务和协调工作。合理有效地管理和指导全局全系统招商引资工作项目的收集、整理、策划、包装、编制招商引资项目库，宣传推介招商引资资料。
（1）负责全局招商任务分解，负责起草拟定局招商引资工作考核方案，组织全局全系统开展招商引资活动，承办全局全系统招商引资项目的联络、洽谈等有关工作。
（2）跟踪协调招商引资项目的前期运作、申办设立程序和后续服务工作。负责项目材料收集、审核、上报，负责项目的统计上报，汇总、编报和下达全局年度招商引资指导性计划和统计、跟踪落实工作。
（3）分析研究全局全系统招商引资情况，向上级有关主管部门报送有关动态。
（4）牵头组织学习协调落实招商引资工作，负责我局开展招商引资工作的前期综合汇总协调和推介工作，汇总全局全系统招商引资开展项目的开发、收集、筛选、分类、汇总、储备、推介工作，负责全局招商引资项目的日常联络工作。
6.学习和宣传已建立完善的招商引资工作信息网络，积极参加重大招商活动和外出招商活动的宣传工作，宣传学习招商引资的典型事例人物，负责协调相关职能部门组织具体招商活动，积极参加我区组织的有关招商引资的各类会议等活动，积极组织策划和实施各类招商活动。
7.上级部门对我局招商工作检查督促指导前局招商引资办公室做好前期接待安排和在检查指导工作的过程中做好协调配合服务等工作。加强学习，提高思想理论水平，提高自身素质。参加市经合局开展的外市县招商引资工作的调研活动，参加市委招商引资考核组来我区考核招商项目的检查验收工作，丰富知识，拓宽视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高自身的综合素质。做好指导和管理全局全系统招商引资工作，做好配合上级主管部门对教育系统招商引资的检查考核工作。真实准确核定招商引资固定资产投入的实际到位资金情况，全面掌握全局领导干部在招商引资、项目建设工作中的现实表现及工作实绩，真实评价全局领导干部作风。
8.做好全局及全系统招商引资年度工作总结，做好招商引资档案管理工作，主要是对档案进行归类整理，招商项目及文件立卷存档归档，使用档案管理，对全系统招商工作的档案资料进行统一分类保管，并以电子稿形式进行了保存，以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。
篇6
孩子当主角
宝宝乐淘淘
如今,影像行业十分发达,各地影楼、摄像机构、大头贴摊位比比皆是,并且数码相机也渐渐成为了普通老百姓家中的必备之品,这样一来便产生了一个庞大的照片后期处理市场,风靡韩国的动画个性定制服务相继成为中国当今流行消费的新趋势。
北京海智虹科技有限公司用三年时间研发出来一套国际领先的照片合成动画技术,操作者不需具备专业动画制作技能,只要客户提供一张照片,应用我们的技术十几分钟就会自动生成一部高质量动画片,让照片在动画片里实现眨眼睛、张嘴说话的完全动画效果,把原本几十万元的天价动画,变成了百元平民消费产品,一经推出就备受瞩目,成为创业投资、新闻媒体各界人士关注的焦点。
照片合成动画将造价昂贵的动画片,带入了平民时代,将不可能变为可能,极大限度地满足了终端市场对于动画产品的个性需求。作为一项科技技术而言,此项技术后台操作简单,零电脑知识、零专业知识,经过总部半天的培训都可很快上手;接单、制作、销售由商家独立完成。超低的投资风险,灵活的经营模式,高额的回报利率,使之成了众多投资人的首选。
初级市场尚无竞争
保障商获利轻松
随着家庭数码相机的普及,为个性化影像市场提供了前所未有的发展机会。所谓的个性影像产品,就是指顾客将数码相机拍摄的照片进行二次设计加工,个性化影像以其非凡的创意和千变万化的产品结构,有效地激活了潜在的消费市场,同时也为照片合成动画的产生做了良好的渠道铺垫。
人生最值得回忆的莫过于童年时光,而能反映童年生活的唯一物品就是影像。中国每年新增婴儿2400多万,为了孩子,家长花什么钱都舍得。这就决定了照片合成动画有着无比广阔的市场。
为保证加盟商利益,总部在区域内只向商提供技术、设备、辅助材料配送,区域内所有店面的产品供应和软件使用次数均由品牌商负责提供,商可以持久获得软件使用次数的差额利润。采用了数码高科技手段现场制作,这在各地礼品店、照相馆等是绝无仅有的,各地商可自己来定具体价位,成本低廉到几乎可以忽略不谈,给商留出了高额的利润空间,让商轻松赚个人仰马翻。
咨询热线: 徐经理13718502217
篇7
展会上的何肇娅气质明丽、仪态万方，面对记者，她笑靥如花地说：“20年以前，我给自己设定的目标是如何成为一名成功女性。20年以后，也就是现在，我给自己定下的‘成功目标’基本达到了。接下来，我的目标是怎样做一个幸福的女人。也许，这个无形无影的目标会更难达到。”
我懂女人的美，
会把女人当女人拍
30多岁之前，何肇娅是上海市某事业单位的一名职员。她工作稳定、衣食无忧，是令人羡慕的对象。对于毕业于上海戏剧学院舞台美术系专业的何肇娅而言，她却开始了自我怀疑：“我才30多岁，却能一眼望得见未来，朝九晚五的生活让我未老先衰。作为女人，我才刚刚开始感受生活，便要冻结了么？”
那段时间，她迷上了摄影。何肇娅很喜欢看摄影展，但让她不解的是，展厅里的人物肖像要么是雕像般的戴着光环的英雄人物，要么是在日常生活中琐碎化的小人物，那种作为人尤其是女人的美感荡然无存。她想：“既然如此，我为什么不能自己尝试拍摄呢？”
拍摄的念头一旦来了便再也挥之不去，可是她仍然琢磨、准备了五年。那些时光里，她一遍遍问自己：“若让你拍，你能拍出什么感觉来？”见她如此谨慎，朋友很疑惑：“上海这么多美女，还不够你拍的？”何肇娅摇摇头，说：“我想要拍的并非普通人眼里的美女，而是有上海独特味道的女人。”拍摄之初，她就立下宏愿：“在一千多幅中外摄影作品里，我要让别人一眼就看出，这是我何肇娅拍的‘上海女人’！”
刚开始时，何肇娅是常常碰钉子的。一次，何肇娅在一家服装店看到一个女孩，觉得她的气质和神态挺符合自己的审美，于是兴奋地上前询问：“我可以给你拍一张照片吗？”女孩听她说明原委后，思考片刻说：“我再想想，明天给你答复吧！”第二天，何肇娅兴冲冲地给女孩打电话，女孩却反问：“照片的肖像权怎么处理？我能得到多少报酬？”何肇娅瞬间懵了，她只是爱好摄影艺术而已，几年来她所投入的一切都是自费，也从未想过靠它盈利。由于根本付不起女孩所提出的高额版权费，何肇娅只好无奈地挂掉了电话。
尴尬的次数多了，何肇娅想了一个办法。她出门拍摄时，常常带两种胶卷――黑白和彩色。她留着拍摄出的黑白照，而把彩色照片作为酬谢礼物送给对方。随着拍摄水准的提高，她的知名度渐渐打开，并成功举办了“上海女人摄影展”。
很多人认识并爱上何肇娅的作品，是源于她和上海作家程乃珊合作出版的《上海女人》。书中，她选择的照片背景都是充满异国情调的小洋楼，加上那些精致的，有着独特地域气息的上海女性，整幅照片非常耐人寻味。《上海女人》面世后，她不仅得到中央电视台《半边天》栏目的专访，德国电视一台也到上海跟拍了她半个月。
2008年，上海市妇联计划为推动本市发展的杰出女性做个宣传，于是与上海文艺出版社合作出版一本画册――《上海女子》。在提出应该找一位专业摄影师为这些著名女性拍照时，双方不约而同地想到了何肇娅。接到“任务”后，何肇娅很兴奋：“看来，这次我要拍一些行业内的‘名媛’了！”但是，她也提出要求：“我不想把她们拍得模式化，我只想把她们当女人来拍！”果然，拍摄时，何肇娅并不刻意以办公地点为背景，也不让她们穿各自的职业服装，而是先与她们聊天，观察她们的动作表情和说话方式，充分了解了她们的个性和特点后再拍摄。当照片出来后，连为书写序的作家余秋雨都感叹：“从照片中都能看出，这真是一批时尚、独立、聪慧，具有东方神韵的上海女性啊！”
彼此信任，
是艺术家最好的“婚书”
何肇娅的作品充满质感，她的爱情也是充满艺术感。
在一次摄影展时，何肇娅偶遇知名奢侈品指定摄影师姚铿。何肇娅不俗的气质和品位让姚铿眼前一亮，而姚铿的帅气和洒脱也让何肇娅心中一动。那次偶遇，他们彼此一见倾心，却没有表白，只是成了好友。
有一次，何肇娅应邀去姚铿家玩，她一进书房便被无数本艺术画册迷住了，不知不觉看到了傍晚。见何肇娅沉浸其中，姚铿起身为她倒水，再回到书桌前，他细心地扭转了下台灯，以免灯光直射何肇娅的眼睛。只是这样一个细微的动作，何肇娅便心生暖意。她微微一笑，原来平日里随性洒脱的帅哥竟是这样一个“暖男”呢！
两位崇尚自由的艺术家对待爱情却相当保守，让那种心照不宣的“小暧昧”蔓延8年之久。8年之后，两人才走到了一起。婚后，何肇娅才发现，自己仍不了解姚铿。她像很多新婚小女人一样期待丈夫能多陪陪她，可是姚铿沉浸在工作中，根本不屑于柴米油盐的生活。很多次，何肇娅做好了晚饭等他回来，但左等右等总是不见人。她打他手机，手机关机；打办公室座机，没人接听。虽然她很信任姚铿的品行，知道他不会拈花惹草，可她仍忍不住生气，只苦于无计可施，只好蜷缩在沙发的角落里半梦半醒地等。她经常等到深夜，才等来姚铿回家的脚步声。每每此时，何肇娅都气得跳脚：“你不知道我担心吗？怎么不打个电话跟我说一声呢？”姚铿却若无其事地说：“你干吗老等我，自己吃饭，再干点别的不挺好吗？”
次数多了，何肇娅才悟出，她嫁给的不是一般模式上的丈夫，如果用普通的方式来对他，彼此就会很辛苦，还不如放松一点，给两个人自由。想通以后，何肇娅就做喜欢的事情，比如编制披肩、围巾，看哲学书籍，研究拍摄技巧等。
结婚两周年时，何肇娅写了一首题为《让我们缠绕在一起》的诗。为了表达自己的情感，她编织了一条围巾，底色是粗犷的深蓝色，配上大红色的花边，深蓝色代表姚铿，红色代表她。当何肇娅把围巾拿到姚铿面前时，那个平日随性的“大男孩”竟然激动得热泪盈眶。他拥抱着何肇娅，深情地说：“你的爱和你的才气，从来都在我心里。”当投入到自己所感兴趣的事情中，何肇娅发现生活的天地多么广阔，作为女人，自己的世界多么丰富充实。
在彼此喜欢的爱情模式里，他们都很享受与放松。何肇娅不止一次地向朋友表达她的知足：“我们的家像旅馆，我们两个人简直像是一对同居男女，彼此欣赏、信任，结婚多年依然保持着恋人的感觉。我同时拥有了老公和‘恋人’，这不是一种很好的感觉吗？”
有一次，何肇娅参加一个会展。展厅里人流不断，走着走着，何肇娅撞见了一个熟悉的身影，原来是和朋友一起来参观的姚铿。望着老公惊喜的表情，一种幸福感涌向她的心头。那一刻，她觉得自己仿佛经历了前世今生，有一种想对老公说“哦，原来你也在这里”的冲动。
美人迟暮又何妨，
人生处处都是“黄金期”
在谈及所拍摄的作品时，何肇娅对女性在不同年龄段不同的心理特点有过精辟的言论：“二三十岁的姑娘所具有的优势就是年轻、靓丽，怎么打扮都是好看的；四五十岁的女性人到中年，打扮得要有分寸，会更注重让自己年轻；六七十岁的女人因为阅历丰富，遇事不惊，在打扮上她们反而穿得比较鲜艳，让自己更增添一种活力。”
何肇娅退休之时将进入第三年龄段，她在打扮上越来越注重凸显活力，有时会打扮得比较另类。对此，她自有一番解释：“我长得不算标准美女型，但我又不想被埋没在大众之中，所以，要凸显出独特的气质。”
其实，退休之后，何肇娅一度充满危机感，很怕自己就此沉沦、日渐衰老。为了丰富自己，她开始把目光转到女人所佩戴的饰品上。何肇娅喜欢饰品，却不喜欢流行的款式。在她看来，“大街上流行的那些首饰，大都是雷同的，没有特色。”既然看不惯流行，她就自己动手设计，将一些天然原始的材质，如珍珠、原木、绿松石等组合在一起，制作成性感娇媚的、特立独行的“何氏饰品”。
看着她每日为新创意苦思冥想，很多人都不理解。一次，有个年轻女孩问她：“您已经这么优秀了，现在又已退休，何苦还这样为难自己？”何肇娅惊讶地说：“为什么不呢？我才60岁，现在才是真正为自己活的年龄！”然后，何肇娅忽然话锋一转，说：“年轻人不能太安逸了，一定要勤奋，不光是行动勤奋，思维、思想更要勤奋……”女孩不以为然：“可是，何老师，我们都有自己的活法，您不能按您的标准要求我们啊！”见话不投机，何肇娅莞尔一笑，不再多谈。
何肇娅喜欢跟志趣相投的人聊天。一次，她跟某位上海作家谈上海女人的特点，那位作家感叹说：“上海女性的智慧分三种，一种是处理邻里、同事、朋友关系的小智慧，一种是热爱学习努力改变命运的中等智慧，而另外一种就是更高层次的能够掌控自己命运的大智慧。”这番理论触动了何肇娅，她深以为然，并认定要做能掌控命运的人。
在退休的多年时光里，何肇娅将自己对女性的思考与认识都投入到了首饰设计中。2016年，她应邀在上海浦东四季酒店设首饰专柜，让铁杆粉丝们大饱眼福。
很多人疑惑，何肇娅为什么有那么多精力进行创作呢？她的回答是，她怕衰老，不是容貌体态的衰老，而是精神状态的衰老。她每天会对着镜子问自己：“肇娅，你还能干出什么来？”她用质疑逼迫自己始终奋力前行。
篇8
第一阶段市场分析与定位
一、本项目招商计划书市调工作
市场调查时收集基础数据的过程。基础数据的收集对于项目分析十分重要，是一切研究的基础。市调信息收集的准确、全面与否，将直接关系到我们后续对项目的商业定位、业态规划、销售招商等工作的质量。
我司在营运方面是专业的地产咨询顾问及管理专家，所以我们只要进入某一城市地产市场，就一直保持着对该城市信息的严密追踪。同时，我们也拥有强大的市场信息数据库，并且在以往的市调过程中，摸索出了城市印象法、相对高度法、连续跟踪法、案例分析法等一系列成熟的市调工作方法，依次作为我们市调工作的保证。
对于贵司项目具体情况而言，其市调工作主要包括以下几个方面：
1、项目招商计划书调查目的
这是一个为什么要调查的问题，调查的目的是我们对于这个地区有了一些定论之后确定的，也就是说，只有在项目有了一个或若干个假设后，调查才能有的放矢，商业定位及业态规划才能达到高度准确性。特别是贵司项目所处的商业中心地段，更要有一个基本客户群的实际情况，我们将调查目标确定为济源市及其周边区域大型商业综合项目及商圈等分布状况，以此确定在贵司"xxxxxx商业步行街"项目未来客户群体的分布情况及招商销售计划。
2、项目招商计划书调查方法
这是一个如何调查的问题，调查方法有多种。针对竞争项目的调查方法有"神秘顾问法"、同业讨论法；针对客户群的调查方法有问卷法、在售项目深访法；综合的项目调查方法有案例分析法等。我们将会把案例分析法作为一个重点调查方法来继续，并根据现实情况选择适当的调查方法。
3、项目招商计划书预定客户群选择
这是一个调查范围的问题。在此项目所在的竞争项目相对地区，对客户群的调查是最关键的。在对客户群调查之前，必须先确定我们的初步目标客户群，以及最有效的调查对象来源，以使调查的有效程度及准确性达到最高。
二、地段分析
1、区域地段的过去与现状
区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城市印象分析。由于贵司项目所处地段为济源市的商业中心，使得在此项目的运作过程中，针对此地段分析尤为重要。
其中，主要内容包括：
（1）宏观地段分析
（2）中观地段分析
（3）微观地段分析
（4）城市印象分析
（5）交通环境分析
2、未来在城市结构中的位置
项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁移、区域中的突发时间等，都会影响到"河南济源凯旋商业步行街"的项目区域未来在城市中的位置，从而决定项目区域的房地产市场的发展趋势。就目前而言，尤其要对项目区域的交通状况、环境状况改造所带来的此区域市场变化加以分析。
项目招商计划书中主要内容包括：
（1）项目区域在未来城市结构中的变迁
（2）项目区域在未来城市结构中的地位
（3）区域更新改造对项目区域长短期影响
三、项目招商计划书项目区域市场分析
1、项目招商计划书中市场形势分析
区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。
项目招商计划书其中的主要内容包括：
（1）相关物业市场供应分析
（2）相关物业市场需求分析
（3）现有竞争项目分析
（4）潜在竞争项目分析
（5）市场空间分析
四、项目招商计划书中市场定位工作
1、项目招商计划书中客户群定位
根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在客户群，如涉外客户、外地客户、地缘客户等，并得到项目的目标客户群定位。
项目招商计划书中主要内容包括：
（1）区域客户群分析
（2）目标客户群分析
2、项目招商计划书中亚客户群定位
不同的商业需求动机可能是不同的，尤其对于客户群构成相对复杂的贵司项目更是如此。这就需要我们进行亚客户群即目标客户群的细分，根据各类客户在经营目的、经济状况、行业、文化、生活模式等方面的不同将其分解，并进行详细论述。只有客户群进一步分成不同动机的亚客户群，才能够根据他们各自的经营行为，制定出相应的市场定位与广告策略。
项目招商计划书中主要内容包括：
（1）亚客户群定位
（2）亚客户群类群分析
（3）亚客户群经营行为分析
3、项目招商计划书中产品定位
由目标客户群的需求动机分析得出项目产品定位。上述客户群的多种需求动机将反映在产品偏好上，具体体现为规划形式、单体形式、配套设施、环境塑造、建筑外观风格等。产品定位就是客户需求与产品设计之间的推导过程。
项目招商计划书中主要内容包括：
（1）商业规划概念
（2）产品概念
（3）物业风格建议
（4）设施配套建议
（5）环境特征建议
（6）租售价格定位建议
五、项目招商计划书中租售策略建议
结合项目出租与出售的可能性和贵司的投资汇报需要性，并结合贵司项目投资汇报的需要，我们将具体地向贵司提供所需要的总体租售策略。这包括不同类型的物业投资顺序、规模、产品定位以及价格策略。
项目招商计划书中主要内容包括：
（1）租售模式建议
（2）租售程序建议
第二阶段商业概念设计
一、项目招商计划书中商业概念设计（需外聘专业商场设计建筑师进行，费用另算）
1、总体商业规划概念设计：以平面图的形式将总体商业规划的设计概念表达清楚，并配以适当的文字说明（需发展商提供原始图纸，表明平面位置、红线、规划要求、现状道路和规划道路）；
2、空间结构分析图：以平面和剖面的形式将建筑产品的内部空间和外部空间表达清楚，并配以适当的文字说明；
3、人流动线分析图：以平面图的形式表达商业街区规划与人流动线体系，并力图寻找到最佳的商业组合；
4、外观环境特色分析图：以平面图的形式标明地块的现状、项目处和环境将未来能实现的景观，并分析产品四置外向的特色景观；
5、产品概念设计特色建议：针对设计及建筑产品本身的功能、外观、结构、设施装修用料等提供设计概念，并对建筑的外观设计特别提供特色要求，以增强建筑物之时代感及风格；
6、概念设计辅助资料：提供我司积累的相关设计资料，包括许多辅的图片和文字；
7、商户组合策略：以平面图的形式，将我司对商铺市场分析后的成果，综合商户组合落实在各层区的建议图上；
8、设计工作会议：由投资商召集，与设计单位一起，将概念设计最终落实为设计图纸；
9、方案评审：根据贵司项目之实际需要，对贵司聘请设计公司所作之方案，进行审核评定，并出具相应评审意见，以供贵司作为方案修订之参考。
二、项目招商计划书中招商策划
以下内容是指我们为贵司项目招商推广出具报告的具体内容。在经济可行性原则的基础上，并针对贵司项目的财务安排及资金回收计划，制定出合理的招商计划：
1、项目招商计划书中整体市场招商策略定位
由客户群购买能力行为分析得出整体市场招商销售策略定位。商业行为分析包括决策人、决策时间、客户心理特征、影响因素等，这些都决定了我们的销售策略。
其中，主要内容包括：
（1）招商及销售总体计划建议
（2）招商及销售策略计划建议
（3）宣传推广策略建议（商场推广活动之设计、安排及执行则由专业公司提供，不含在标本工作安排内）
2、项目招商计划书中定价策略
对于房地产项目而言，价位的确定既是整个营销计划的核心，也是未来展开项目竞争最重要的工具，为此，我们必须制定出与我们项目相匹配的租售价格策略。
其中，主要内容包括：
（1）分阶段价格策略
（2）项目平均定价
（3）竞争性价格策略
这是针对周边地区相关的竞争项目，制定出的相关竞争性策略，以使得我们项目在市场竞争中，能够储备好相应的应变预案。
其中，主要内容包括：
（1）竞争对手策略分析
（2）项目竞争优劣势分析
第三阶段商场物业、设施管理前期介入
一.项目招商计划书中服务范围
（一）前期管理筹备工作
1.协助发展商建筑施工单位对各项设施、设备智能化管理、节能等提供专业意见。
2.提供各排水系统布置和预理参考建议。
3.提供电力供给容量分配及公共用电控制建议。
4.提供给水系统布置及公共区域清洁用水设置建议。
5.提供消防系统设施布置建议。
6.草拟管理公约、出售与出租条件，方便发展商出租物业时对各类管理文件妥当齐全。
7.配合销售部门订定物业管理收费标准。
8.制定物业验收、移交、交付使用程序。
9.拟定及筹组项目之物业管理中心，制订各类物业管理规章制度。
10.核查设备安装、调试运行情况，并指导物业管理工程人员收集、整理有关数据。
11.委派专业职员出席发展商组织的研究或协调会议并提供物业管理意见。
12.制定智能化管理项目，并提出智能化设备安装的各项意见及建议。
二.项目招商计划书中服务内容
（一）行政人事
1.筹建管理中心
2.制定招聘计划，参与员工选聘。
3.制定管理费预算。
4.制定楼宇交付使用的各项流程。
5.制定员工守则、岗位制度、工作细则及劳动合同。
6.制定各部门管理制度、各项表格。
7.制定员工上岗培训计划。。
8.对各部门员工进行上岗培训。
9.定期检讨人员架构、薪酬建议及员工福利，及时作出适当调整。
（二）项目招商计划书中财务
1.制定财务制度。
2.监管财务各项工作，并就工作作出意见及建议。
3.定期制定各项预算支出。
4.定期作好各项税务安排。
（三）项目招商计划书中工程
1.我们将协助管理中心防止停电、火警，设备失灵或发生故障等情况出现。
2.我们有多名具备综合技能的技术人员，24小时随时候命，为客户提供服务。
（四）项目招商计划书中与租户的关系
1.我们将协助管理中心定期与业主联络主对租户的要求或建议作出及时的回复，以达到与租户间的良好关系。
2.我们将协助管理中心与各租户商讨对项目的各项保险（包括：公众责任险、水险、第三者人生意外险等）做出预算购买报告。
3.我们将协助管理中心跟进投诉及作出调查，以确保投诉事项得到适当的处理。
4.我们将协助管理中心跟进投诉及作出调查，以确保收集租户对管理上的意见。
5.本公司透过定期巡察及召开会议，及时向租户反映有无改善工作的意见及建议。
三、项目招商计划书中顾问工作时间与顾问工作费用
（一）顾问工作时间
根据贵司项目的实际情况，我们工作范围将分三部分进行，具体工作时间表将按贵司之项目进度另行订定：
（二）顾问工作费用
1、市场分析与定位（包括制定市场调查报告及相关费用）：人民币万元整（RMB）。
2、商业策划顾问费为人民币万元整（RMB），服务期暂定为半年。
3、招商佣金：按相等于出租面积个月租金之金额计算。
4、商场物业设施管理前期介入服务费:每月人民币万元整（RM），服务期暂定为个月。
篇9
招商引资工作的考核认定，在县招商工作委员会的统一领导下，由县招商引资考核领导小组直接组织进行。考核领导小组由分管县长牵头，办公室设在县招商局，以招商局为主，从县财政局、审计局、计划发展局等有关部门抽调人员组成考核班子和评审小组，具体负责对全县招商引资的年度考核认定工作。
县招商引资考核领导小组要具体组织协调好考核班子和评审小组，按照《××县招商引资考核认定办法》的有关规定，根据招商引资任务指标的完成情况，分别确定好招商引资先进乡镇（街道）、先进部门（单位）、先进企业以及为招商引资做出突出贡献的先进个人名单以及未完成年度招商引资任务的乡镇（街道）和县直部门、单位、有关企业名单。
二、考核奖惩的兑现
县招商引资考核领导小组要根据《××县招商引资工作考核奖惩暂行办法》的有关规定，根据招商引资考核认定情况，向招商工作委员会提供进行考核奖惩的有关依据材料、奖惩建议。有关考核奖惩的具体实施意见，经招商工作委员会研究通过后实施。
县招商工作委员会有关成员单位，要根据招商引资考核奖惩的有关意见，落实好有关奖惩措施。
(一)招商引资工作先进单位、先进个人以及项目引荐人的表彰事宜，由招商局与县委办公室、县政府办公室搞好衔接，作好有关基础性工作，届时以县委、县政府名义进行表彰。
（二）招商局要将招商引资完成情况，向组织、人事、财政、监察部门进行备案。对受表彰的招商引资先进乡镇（街道）、先进部门、先进企业、先进个人，组织、人事部门在年度考评时据此落实优先权，财政部门据此落实招商引资经费奖励事宜；对完成招商引资任务指标的，财政部门及时返还招商引资抵押金；对招商引资项目引荐人落实有关奖励政策。
（三）对未完成招商引资任务指标的乡镇（街道）、县直部门以及其它有关单位，财政部门要按照规定扣留招商引资抵押金、停拨或扣减办公经费；组织、人事部门要严格把关，上述单位当年不能评为各级先进单位，主要负责人不能确定为优秀等次、不能评为县级以上先进个人；有关乡镇（街道）和部门第二年第一责任人不得提拔重用，亦不得提拔其他干部。
篇10
各位领导：
首先我代表镇党委、政府欢迎各位领导来我镇检查指导工作。今年上半年，我镇在县委、政府的正确领导下，认真贯彻县委九届九次全委（扩大）会议精神，紧紧围绕农业增效、农民增收、农村稳定这一核心目标，狠抓了一个“实”字，突出一个“干”字，团结和带领全镇各族干部群众克服困难，转变观念，抢抓各种发展机遇，在抓好大农业经济的同时，将二、三产业发展摆在突出位置，不断加大招商引资和项目工作力度，全镇经济呈现出良好的发展态势。下面我就半年来我镇的工业经济运行及项目、招商引资和新农村建设工作开展情况作简要汇：一、工业经济运行及招商引资和项目工作情况
截至6月底，全镇共有私营企业17家，个体企业(包括个体工商户)605家，从业人员达1982人，现有固定资产投资在1000万元以上的企业8家，固定资产投资在500万元以上的企业4家。
1、工业经济指标完成及企业运行情况
1-6月份，全镇实现工业总产值3736万元，完成年计划的46.7，实现二、三产业营业收入8496万元，完成年计划的35.4，实现增加值490万元，完成年计划的21.7，实现利润546万元，完成年计划的42，上缴税金258万元，完成年计划的38，与去年同期相比分别增加了6.5、8、5、6.8和7.2。
从全镇工业经济指标完成情况来看，整体运行良好，主要经济指标与去年同期相比，保持了较高的经济增长率，呈现了强劲的发展势头。各企业除季节性生产的企业外，都能按照市场准则合法经营，文明办企业，企业在抓好质量的同时，加大技术改造投入。新华纸业、锦华包装、隆盛油脂等企业在不同程度上进行了设备更新和厂房改造，提升了企业的市场竞争能力。
2、招商引资工作开展情况
今年我镇采取企业招商、项目招商、产业招商、园区招商、网络招商等措施，不断拓宽招商引资渠道，把引进工业项目作为招商引资的主攻方向，依托园区建设和产业优势、资源优势，加大招商引资力度，力争完成招商引资任务。截至目前，我镇已动工项目3个，合同投资金额6500万元，到位资金1550万元，正在洽谈的项目5个，共涉及投资金额1.6亿元。
（一）已动工项目：1、天呈番茄制品有限责任公司投资3500万元新增加的日处理500吨番茄生产线和年产1000吨番茄调味品生产线。目前到位资金1000万元，预计月可开工投入生产。2、江苏南通第二粮油机械厂投资1000万元新增的日处理30吨的色拉油生产线和脱绒生产线项目。目前到位资金200万元，预计月可开工投入生产。3、新疆万福投资公司总投资20__万元的沥青生产项目，已到位资金330万元，目前土地手续已办理完毕，厂区基础设施已开工建设。
（二）正在洽谈的项目：1、投资5000万元的年产5000吨棉浆粕生产项目，由河北保定投资商投资建设，目前正在采购设备，在6月中下旬动工。2、投资1000万元的牛羊肉分割和冷库建设项目。3、投资4000万元的可降解农膜和淀粉生产项目。4、投资5000万元的玻璃纤维隔板生产项目。5、投资1000万元的农业机械生产项目。
3、项目工作运行情况
我镇在认真总结过去在项目工作中的经验和不足的基础上，牢固树立“争项目、跑项目、抢项目、促发展”的观念，积极主动地抓好项目工作，成立了专门的项目工作领导小组，设立了项目办公室，健全了项目跟踪负责制，对每个有投资意向的项目进行全程跟踪，直到项目落地生根，从而形成全镇上下抢拼项目的工作格局。
上半年，我镇已落实国债投资项目4个，总投资867万元，其中国债投资678万元，主要一是__村1600亩的深埋式滴灌项目；二是宁州户村万亩末级渠系建设项目；三是乡村文化站建设项目；四是__村万亩中低改项目。正在申报的项目有4个：一是东滩村万亩土地整理项目已上报国土资源部，申请国家投资1051万元，项目8月份能落实下来；二是天呈番茄调味品生产线技改项目已报自治区经贸厅；三是良种场、__村、宁州户村20__亩地表加压滴灌项目；四是小城镇经济综合开发项目。
在此基础上，我镇还进一步加强了对国家产业政策和投资导向的研究，注重加强与县发计委等有关部门和区、州有关部门的交流与沟通，多渠道多层次从上级部门获取项目信息，拓宽项目信息来源，增加项目数量。
二、农牧民进新农村工作开展情况
按照“三季繁花、四季有景、色彩变化多样”的生态镇的要求，坚持科学规划、合理布局，制定了《__镇社会主义新农村建设规划》（初稿），对38个居民点全部进行测量，按照因村制宜，分阶段实施、分层次推进的原则，针对各村（场）的经济实力和基础，确定了以x场、x场、x村的园林生态村型，__镇 村民族风情型和__、x村、__村、x村村庄改造型的总体规划要求，制定了示范、普及和过渡三类标准，按试点、全面建设和重点提高三步实施，力争在20__年全面完成我镇新农村建设各项任务目标。
利用召开党政班子联系会、各村（场）党支部书记、村委会主任培训班等各类会议，广泛宣传新农村建设的重要意义，调动了农牧民群众投身新农村建设的积极性。组织1000多名村（场）“两委”主要成员、村民理财小组成员，党员、村民代表实地参观玛纳斯县、大丰镇、五工台镇和园户村镇新农村建设示范点，让他们实地感受了改水改厕、人畜分离和整治“六乱”带来的好处，实现了“要我建”向“我要建”的转变。现在，村民投身新农村建设的热情高涨，积极相应镇党委、政府的号召，积极行动起来参与新农村建设。一些原来没有列入新农村建设的村（场）也纷纷要求提前建设，如：__镇村、东滩村主动要求政府帮助和指导该村的新农村建设。
针对新农村建设投入的、村集体经济比较薄弱的实际，我镇采取“三个一点”投入模式，即：项目支持一点、集体出一点、农民拿一点。认真研究新农村建设投资导向，重点在乡村道路建设、改水改厕、沼气池、中低产田改造和土地整理等方面加强项目工作，积极争取项目资金，全面加强我镇基础设施条件。目前，共储备项目26项，上报项目8项，其中，乡村道路在建35公里，拟建7.7公里，争取列入明年项目计划60公里，这些道路预计投入资金1900万元，国家配套资金950万元，自筹资金950万元。同时，积极引导各村（场）挖掘自身优势，把“两工”、机动地公开招标、机井公开租赁、发包和拍卖等壮大村集体经济的政策用足、用好，为新农村建设提供了强大的资金支持。
截止目前，共投入221万元，组织义务工0.7万个，建设道路35公里,改厕70户,新建沼气池34个,垃圾池28个,组织全镇性卫生大扫除5次,种植各类高档苗木4000余棵,新建抗震安居房66幢,修砖围墙6100米,初步实现了时间过半、任务过半目标,一定程度改善了各村场的村容环境,提高了农民群众的生活水平和生存质量,营造了文明的乡风，创建了和谐的农村社会。
三、存在的问题
（一）招商引资过程中，企业普遍反映我镇的土地储备不足，工业园区土地未置换出来，基础设施建设投入不足。x和x国道沿线，全部是保护耕地，仅有的荒地，不是大坑、小坑，就是坟地，再加上镇财政资金困难，无力投资基础设施建设，导致谈的项目多，落实下来的少。
（二）重点项目和招商引资项目建设用地报批手续难度大，既影响了项目开工建设进度，由造成了一些项目的流失。
（三）新农村建设资金投入较大，据估算，我镇要筹集资金1000多万元，才能实现“村容整洁”的各项要求，镇财政和一部分村（场）经济比较薄弱，实在无力承担这部分建设资金。
九、下阶段工作打算
（一）需要进一步加强招商引资工作，从目前的统计数据来看，我镇虽完成了县上下达的
万元的任务，但据力争完成
万元还有不小的差距，所以我们将抓好已签约项目的落实工作，尤其是__番茄制品有限责任公司投资3500万元和__x第二粮油机械厂投资1000万元新增加的两条生产线，督促其尽快购买机器和安装工作。
（二）加大项目争取力度，进一步加强农村基础设施建设。一是抓好已争取到的项目建设工作。二是抓好__村末级渠系建设，天呈番茄调味品技改等已上报项目跟踪落实工作。确保年内实施建设。三是紧紧抓住今年国家对农业、产业投入给予政策倾斜的时机，准确把握国债投资动态，积极上报番茄基地项目、产业化项目、设施农业项目和温室大棚花卉项目，为项目立项储备打好基础，以项目实施，促进农业和农村经济快速发展。
（三）继续加大社会主义新农村项目储备及争取工作，重点在农业基础设施建设项目（乡村道路、末级渠系等）。抓好林场州级新农村示范点建设工作，按照“春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿”的要求，加快苗木展示区建设进程。
（四）加快乡规民约、村规民约的整理、修改、完善工作，引导农民自我约束、自我管理。
