商品代销范文

导语：如何才能写好一篇商品代销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

委托人：_________

代销人：_________

签订地点：_________

签订时间：_________年_________月_________日

第一条 代销商品、数量、价格

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│ 商品名称 │商标名称│规格型号│生产厂家│计量单位 │ 数量 │ 单价 │

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│ │ │ │ │ │ │ │

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│合计人民币金额（大写） │

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第二条 代销商品的质量标准

_________。

第三条 代销商品的交付时间、地点、方式及费用负担

_________。

第四条 代销期限：从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第五条 代销期限终止后，未售出的代销商品的处理

_________。

第六条 代销商品报酬的计算方法是

_________。

第七条 报酬、货款的结算（可按下列方式选择，未选择的划掉）

已售商品的价款每月日结算一次，代销人的相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。

已售商品达百分之_________时，代销人与委托人结算一次价款，相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。

第八条 本合同解除的条件

_________。

第九条 违约责任

_________。

第十条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下列第_________种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第十一条 其他约定事项

_________。

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│ 委托人名称（章）： │ 代销人名称（章）： │

│ │ │

│ 委托人 │ 代销人： │

│ │ │

│ 住所： │ 住所： │

│ │ │

│ 法定代表人： │ 法定代表人： │

│ │ │

│ 委托人： │ 委托人： │

│ │ │

│ 居民身份证号码： │ 居民身份证号码： │

│ │ │

│ 电话： │ 电话： │

│ │ │

│ 开户银行： │ 开户银行： │

│ │ │

│ 账号： │ 账号： │

│ │ │

│ 邮政编码： │ 邮政编码： │

篇2

甲方（供应商）： _____________________________________________

乙方（零售商）： _____________________________________________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货代销事宜协商订立本合同。

一、代销商品

1、代销商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同《附件》：

商品价款

名称

商标

规格

型号

生产厂家

计量单位

数量

质量要求

包装要求

单价

总价

合计人民币金额(大写)：

其他事项：

2、甲乙双方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明。甲方同时提交有关商品生产、、批发或进口许可等有关附随文件，其购买价格有权保密，乙方不得以此拒绝接收相关文件。

3、上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，供应商有权向零售重新书面指示价格，价格变动在到达零售商处时生效。零售商应依据新价格进行销售。

4、乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。

5、甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。商品应当使用正规条形码，以便于POS 机识别；无条形码的商品应当在《附件》中说明，同时向乙方购买内部条形码贴于商品外包装上。

6、甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准；甲方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。

二、委托人

1、甲方指派 为委托人；乙方指派______为委托人。

2、本合同甲乙双方委托人在其主管的业务环节中所签署的各种文件、单据，作为双方签订、履行合同的有效凭证。

3、双方如变更或撤换委托人，应当以书面形式提前7 个工作日通知对方，委派和撤换委托人的通知书作为本合同附件。

三、订货

1、乙方向甲方订货，应当提前3 个工作日或 个工作日发出订单，双方约定的订单形式为： （1）传真 （2）订货合同 （3）其他

2、订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、数量、单价、交货时间、交货地点等具体内容。

3、甲方收到订单后应当在1个工作日内对能否接受订单予以明确答复，答复形式同订单形式一致；不予答复的，视为不接受订单。如答复中对订单具体内容有修改的，乙方应当在1 个工作日内表示是否接受，乙方不接受则视为订单无效；乙方不予答复的，视为接受修改的订单。

4、订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱；以传真、订货合同等书面文字为载体的，应当加盖订货单位公章或委托人签字，方为有效。

四、交货及验收

1、甲方应当将订单列明的商品，按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。

2、乙方应当妥善安排工作人员在到货后12 小时内按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证；如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。对于特殊情况下无法在12 小时内验收完毕的，应当出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。

3、商品的所有权在销售至终端消费者之前归属于甲方所有，但是乙方在代销期间应当妥善保管。双方确定代销商品的合理损耗率为所订购商品数量的_____%，乙方因保管不当造成的商品灭失、毁损的损耗率超过约定比例的，乙方应当承担赔偿责任。

4、乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，应当在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后发现质量问题24 个月内提出，否则视为商品质量符合约定。供应商知道或者应当知道所提供商品不符合约定的，不受前述提出异议时间的限制。

质量异议应当以书面形式向甲方提出，甲方应当在收到异议后的10个工作日内予以书面答复，否则视为认可，商品代销合同范本。

五、商品促销

1、乙方可以根据企业经营战略制定商品促销计划，以加速商品的周转和销售。

2、甲方可以根据自身产品状况，有选择地参加促销活动，同时向乙方支付促销服务费用或者给予商品价格优惠。

3、双方应当就促销方式、促销期间、乙方所提供的服务内容、甲方支付的服务费用及支付办法等具体事宜，另行签订《促销服务协议》。

六、商品退换

1、甲方应当允许乙方就残次、季节性商品过季时、滞销商品提出退换货。但是对于存在保质期、有效期的商品，乙方应当在保质期、有效期尚存1/3 以上的期限中提出（特殊商品另行约定） 。

2、乙方退换货应当向甲方发出书面退换货通知，甲方应当于收到通知后5个工作日或___个工作日内对所退换商品进行核实并书面确认，15个工作日或____个工作日内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在15个工作日或___个工作日内负责更换或者收回所清退商品的，乙方有权自行处置该商品，并在对帐结算时予以扣除。

七、对帐与结算

1、乙方应当保证将代销商品的货款专户存储，并不得挪作他用。

2、代销商品的结算在商品销售至终端消费者后进行，乙方应当每 （日/周/月）为甲方提供商品销售清单一份。

3、按照商品的销售周期，甲乙双方确认的铺货期为___ _个工作日，对帐周期为每月____次，具体对帐日为每月____日。对帐日前3 个工作日，甲方应当按照进货、销售、退货等清单载明的数量及数额向乙方提供《商品对帐单》，乙方持相关单据进行核对，核对无误后签字确认；无故不确认的，视为认可《商品对帐单》的内容。

4、双方确认的结算周期为：

（1）10 日（2）15 日（3）30 日（4）45 日（5）60 日

5、如因商品种类不同，确定的对帐周期、结算周期不同，可就具体商品的对帐周期、结算周期或者其他的对帐、结算办法另行制作附件或在《附件》中列明。

6、乙方应当尽力建立顺利、便捷、无障碍的结算机制。结算期满后，甲方可持《商品对帐单》及增值税发票（甲方收到乙方货款后）要求乙方足额支付货款。

7、双方确认的佣金或货款结算方式为_____：（1）扣率结算方式（2）佣金或货款和有关费用收取分开结算的方式。

8、双方确定的付款方式为 ：（1）现金（2）转账支票（3）电汇（4）其他 。

八、知识产权的保护

甲方应当保证其所提供的商品不存在任何知识产权的瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的专利权、商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失时，甲方应当承担全部责任并承担因此发生的各种费用。

九、违约责任

1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。

2、甲方未按照已经确认的订单内容发货，应当负责更换或补足；造成交货延迟的，每延迟1个工作日应当支付延迟交货金额万分之五的违约金；延迟3个工作日以上的，除支付违约金外，乙方有权取消该批次订单；累计5次迟延交货的，乙方有权解除本合同。

3、乙方未按照合同约定的期限结算的，每延迟1 个工作日，应当按日支付应当结算金额万分之五的违约金；延迟30 个工作日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。

4、由于甲方商品质量问题导致消费者退货或者乙方受到有关政府部门查处，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失；情节严重给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。

十、合同的解除

1、任何一方非因对方违约提出解除本合同，均应当提前30 个工作日以书面形式通知对方，合同自双方协商确定的日期解除。甲方提出解除合同的，已经支付的各种促销服务费用乙方不予返还；乙方提出解除合同的，应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用.

2、任何一方出现如下情形时，另一方有权无需预先告知即以书面通知的方式解除本合同，合同自通知送达之日解除。乙方提出解除合同的，已经收取的各种促销服务费用不予返还；甲方提出解除合同的，乙方应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用：

（1）存在本合同第九条第2、3、4 款约定的严重违约行为时；

（2）受到政府行政主管部门吊销营业执照或停业处分，或其它丧失合法经营身份或资格的情况发生时；

（3）申请破产、进入清算程序，或陷入无力偿付债务或资不抵债的状态，或其它有充分理由可认为财务状况恶化或有该可能性时；

（4）未经他方同意，把本合同的权利或义务全部或部分转让给第三方的；

（5）增值税一般纳税人资格被取消时。

3、合同解除或终止后，双方仍应当按照本合同第七条约定的方式进行对帐，乙方处的剩余货物在对帐后由甲方在5 个工作日内收回，5个工作日内因甲方原因不收回的，乙方有权将该批货物公证提成，提成费用由甲方支付；对帐后，5个工作日内因乙方原因不能退货的，视为乙方已卖出剩余货物，由乙方于5个工作日内支付甲方余货货款。

十一、合同期限

1、本合同有效期自___年___月___日起至___ 年___月___日止，共___年。

2、合同期满前1 个月，如双方同意继续合作，应重新签订新的合同；如未签订新的合同，乙方仍然下达订单且甲方接受的，视为原合同自动顺延。

十二、争议解决方式

本合同项下发生的争议，双方应当协商解决；协商不成的，按照以下第___种方式处理：

（1）向___________仲裁委员会申请仲裁；

（2）向___________人民法院提起诉讼。

十三、促销服务费

甲乙双方可以协商约定，乙方为甲方提供的服务项目、内容、期限 ；乙方收取促销服务费的项目、标准、数额、用途方式 。

十四、其他

1、本合同涉及的通知，应当以书面形式确认，并在通知方通过邮局以挂号信、特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后，视为送达。

2、本合同附件为合同的有效组成部分，按照双方约定的解释顺序进行解释。

3、本合同的变更和补充，双方应当另行签订补充协议。

4、本合同经双方法定代表人或委托人签署并加盖单位公章或合同专用章后生效。

5、本合同一式_____份，双方各执____份，具有同等法律效力。

甲方：_____（盖章）：____

法定代表人：_____________

委托人：_____________

身份证号：_______________

电话／传真 ：____________

电子邮件：_______________

开户银行／帐号：_________

税号：___________________

乙方：_____（盖章）：____

法定代表人：_____________

委托人：_____________

身份证号：_______________

电话／传真：_____________

电子邮件：_______________

篇3

甲方（供应商）：______________________

地址：________________________________

邮编：________________________________

法定代表人：_________电话：___________

联系人：_____________电话：___________

乙方（零售商）：______________________

单位全称：____________________________

地址：________________________________

邮编：________________________________

法定代表人：________电话：____________

联系人：____________电话：____________

本合同签订地点：__________省________市

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下签订本合同，以资共同遵守。

一、[主体资格]

甲、乙双方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明。

二、[合同标的]

1．供应的商品种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等，详见本合同附件一《代销商品确认单》。在合同期内，调整商品供应时，以双方确认的《代销商品确认单》为准；如遇价格调整，要求价格变动一方应当提前____日通知对方，经对方确认后方可调价。

2．甲方应当按《代销商品确认单》提交相关商品生产、、批发、进口、专项经营等许可或证明文件以及相关质量检验证明。有专利、注册商标标识的，还应提供国家颁发的有关证明。

三、[商品价格信息]

乙方可以要求甲方提供向以下商场供货的同类商品（代销、同等合作条件下）的销售价格：________________。

四、[商品质量]

1．甲方供应的商品质量应当符合中华人民共和国相关法律法规规定的质量标准。

2．甲方所提供商品的质量应当符合本合同或订单约定的质量标准；质量要求不明确的，执行国家标准、行业标准；无国家标准、行业标准的，执行通常标准或者符合合同目的的特定标准。

3．商品若以甲方在订货前所事先提供的样品或双方在订货前约定质量、品种及规格的，则必须与样品或约定的相符。

4．甲方所提供的商品保质期一般不得少于商品明示保质期的__________。

5．商品出现质量问题的，甲方应给予退货，因此而产生的损失由甲方全部承担，由乙方自身过错造成的除外。

6．因商品的售后服务所产生的费用，乙方先行垫付的，经甲方确认后，可在甲方货款中直接抵扣或由甲方直接给付。另有约定的从其约定。

7．为保障消费者权益，贯彻国家食品、化妆品等安全方面的有关规定，乙方可对甲方提供的商品进行________次的定期抽检，由此产生的检验费由甲方承担。乙方也可进行不定期抽检，抽检商品质量合格的，检验费由乙方承担，不合格的则由甲方承担，乙方应出具检验报告单。

商品在销售过程中由政府专门机构依有关规定进行的质量检验，如检验部门收取费用的，抽检商品质量合格的，检验费由双方共担，不合格的则由甲方承担。

由消费者投诉而送检的商品，检验后不合格的，检验费用由甲方承担。

上述检验应由甲方承担的费用，乙方需提供政府专门检验机构合法收费凭证，并以凭证金额向甲方结算。

五、[包装、条码]

1．甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等，外包装上显示注册商标或专利号的，应提供相关知识产权证明。

2．乙方根据卖场情况就商品提出特殊包装的，甲方可以：____________________。

3．商品应当使用国家规定的标准条形码，并经由乙方设备验证可用。如需乙方代编条形码的，应在本合同后附加代编码服务条款，甲方承担相应费用。

六、[交货及验收]

1．双方约定的交货地点为：______________________________；甲方将订单列明的商品，按照约定的时间、运输方式交付到双方约定地点，由__________ 承担运输费用。

2．乙方应当及时安排工作人员在到货后按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证；如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。对于特殊情况下无法在_____小时内验收完毕的，应当出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。

3．自交付、验收后，商品毁损、灭失的风险由乙方承担。

4．甲方应保证所供商品在保质期内_____％合格率，如在实际销售中发生该批次商品部分质量不合格，乙方应及时对未销售的该批次商品实行______％退换货，同时甲方应对此负全部责任。

七、[退、换货]

1．考虑到商品的自然损耗和季节性差异，双方同意本合同项下商品退、换货率为____％，或在《代销商品确认单》中就不同商品约定不同的退、换货率。

2．乙方退换货应当向甲方发出退换货书面通知，甲方应当于收到后___天内对所退换商品进行核实并书面确认，___天内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在____天内负责更换或者收回所清退商品的，乙方有权自行处置该商品，并在对账结算时予以扣除。

3．对于存在保质期、有效期的商品，乙方应当在保质期、有效期尚存____的期限内提出退换货。

4．下列情形下，甲方有权拒绝退货：

（1）乙方因自身原因造成商品污染、毁损、变质或过期的；

（2）乙方以调整库存、经营场所改造、更换货架等事由的。

5．合同终止后，甲方应将乙方未售完的商品____天内负责收回，逾期不收回，乙方有权自行处置该商品，处理费用由甲方承担。

八、[商品损耗]

甲乙双方都认同，商品在到达乙方后的仓储、上架、销售过程中存在着一定比例的自然损耗（不含乙方的自身过错）及质量抽检的样品损失，甲方愿意与乙方共同承担一定比例的损耗，双方约定由甲方承担的本合同项下损耗为代销金额的____％。

由于乙方自身原因造成甲方商品损失的（超出双方约定损耗部分），乙方应按实际损失给予赔偿。

九、[合理利用货架资源]

1．乙方根据公平竞争原则制定《商品销售业绩考核办法》和《货架资源分配办法》，在签订本合同时向甲方明示。

2．甲、乙双方均认为乙方货架资源有限，支持乙方对上架同类商品进行销售业绩考核，根据考核情况对上架商品进行合理调整，双方根据《商品销售业绩考核办法》及《货架资源分配办法》就本合同项下商品进行具体磋商达成一致为：

________________________________________________________。

3．甲方对货架资源有特别要求的,由甲、乙双方另行约定。

十、[乙方提供的服务]

1．为保障双方长期交易的便利，节约双方的交易成本，乙方对甲方提供电子商务服务为：______________，甲方认可乙方的服务。

2．甲方愿意接受乙方基于卖场标准化以及统一形象方面提供的服务，并按照乙方要求进行卖场标准化工作。

3．甲方对乙方的服务有特别要求的，由甲、乙双方另行约定。

4．乙方的代销费用应在合同签订前明示给甲方，在双方取得一致后签订协议，作为本合同的附件。

十一、[商品促销]

1．乙方制定《促销服务协议》，在签订本合同时向甲方明示。

2．双方约定的促销目的、方式、时间、特定的销售位置、乙方所提供的服务内容、费用支付办法、返利标准等具体事宜均在《促销服务协议》中列明。

3．乙方将在下列节日元旦、春节、五一节、国庆节、中秋节、店庆日和____________________进行商场整体促销活动，甲方同意参加上述活动。

乙方除上述日期外的促销活动，甲方可有选择地参加。

4．乙方同意甲方派驻促销员。该促销员属于甲方雇员，主要从事与甲方所供商品有关的销售服务工作，由甲方负责其薪资、培训等费用。该促销员在商场的行为规范服从乙方的统一管理。甲方应保证每月按时支付该促销员的薪资，如不能按时支付，将由乙方代为支付，甲方同意乙方代付后，可在甲方的货款中给予抵扣。若乙方因自身原因需要甲方促销员提供与其工作无关的劳务，乙方将向该促销员支付与乙方员工同等的劳务费。

十二、[对帐]

1．对帐方式为：______________

2．甲乙双方确认的对帐周期为：每月______次，对帐日期为每月______日，对帐日______天。

3．双方按照确认的书面对帐单按时进行对帐，如因乙方原因在规定的日期不能提供对帐单的，在甲方开具发票后，乙方应当依据销售清单和本合同先行给付无争议部分的货款。甲方如遇特殊情况未能在规定的时段对帐，可与乙方协商解决。

4．对帐日前______天，甲方应当按照进货、销售、退货等清单载明的数量及数额向乙方提供《商品对帐单》，乙方持相关单据进行核对，核对无误后签字确认；无故不确认的，视为认可《商品对帐单》的内容。

十三、[结算]

乙方以下列方式结算货款：现金银行转帐

甲方开户行：____________________________

帐号：__________________________________

代销结算周期为：每月______日支付上月实际销售的货款。

结算时，乙方应出示双方约定的销售清单（书面网上）。付款期不超过国家规定的时间。

十四、[反商业贿赂约定]

甲乙双方均反对索贿、行贿及其它不正当交易行为。甲方承诺，不向乙方人员提供赠送礼品、现金、样品、餐饮等任何形式的利益。

若甲方被发现以任何形式的商业贿赂及其他不正当方式取悦乙方工作人员，以获取订单、更有利的价格、货架资源，或虚报送货量，或降低商品质量，或缩短付款期，乙方将立即停止与其的商业合作关系或订单，并向有关执法部门举报。

如有乙方工作人员要求甲方给付任何形式的商业贿赂，甲方有义务向乙方书面检举，并提供相关证据。对甲方的检举，乙方应给予保密，并按照国家有关规定给予严肃处理，直至送交司法机关。甲方的检举信寄至________________________。

十五、[合同的解除]

1．在一方没有违约的情况下，另一方提出解除本合同的，应当提前____天以书面形式通知对方，如双方达成一致，合同自双方协商确定的日期解除。因甲方提出且解除合同的，已经支付的各种促销服务费用乙方不予返还；因乙方提出且解除合同的，对已经收取的各种促销服务费用，除实际完成的以外，其它的费用应全部退还甲方。

2．合同解除或终止后，双方仍应当按照本合同约定的方式进行对账与结算。结算完毕后，乙方可留存该结算期内结算数额_____％或_____ 元的货款作为商品质量保证金，自合同解除或终止之日起_____天内，如甲方产品不存在质量问题，保证金退还甲方；如存在质量问题，保证金在抵扣乙方受到的损失后退还甲方，若保证金不够抵扣，甲方应根据乙方有效单据支付。

十六、[违约责任]

1．甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约的，应当向另一方支付违约金，造成对方经济损失的，应当承担赔偿责任。

2．甲方应当保证其所提供的商品不存在任何知识产权的瑕疵。如甲方或其供应商因为侵犯第三方的专利权、商标专用权、著作权、肖像权、商业秘密或其他民事权利而产生争议，给乙方造成经济损失的，甲方应当承担全部责任并承担因此而发生的各种费用。

3．甲方承诺对所供商品的质量全面负责。如因甲方商品出现质量问题，造成他人的人身或财产损害，第三方要求赔偿或发生诉讼的，由甲方承担全部责任。甲方除负责赔偿由此引起的一切损失外，还应向乙方赔偿该问题商品该次销售总额的_____％。

4．甲方逾期交货的，每延误一天，按逾期交货总额的_____％支付违约金。甲方拒不送货、中途断货或不能保证供货的，按本次订单商品总额的_____％支付违约金。甲方应达到_____％的商品品种到货率，如达不到，按缺货品种计算，每缺少一个品种，乙方有权从甲方货款中扣除_____元作为违约金。

5．乙方逾期验货的，每延误一天，按逾期收货总额的_____％支付违约金。乙方拒不收货的，按本次订单商品总额的_____％支付违约金。

6．甲方应当确保提供的各种证件和发票符合国家规定。如因甲方提供假证件、假发票等，使乙方受到牵连，被执法部门处罚或给第三人造成损害，甲方应当承担由此造成的经济损失，乙方有权直接解除合同。

7．甲方根据乙方要求专门定制的特殊包装或特供商品，乙方违约的，应当支付违约金_____，但甲方应立即止损，并不得就故意扩大部分的损失要求赔偿。

8．乙方不按本合同规定对帐、结算并向甲方支付货款的，每拖延一天按应支付货款的_____％计付违约金。

十七、[合同代销期限]

1．本合同代销期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日。

2．合同期满前_____个月，如双方同意继续合作，应重新签订新的合同；如未签订新的合同，乙方仍然下达订单且甲方接受的，视为按原合同继续履行。

十八、[争议解决]

本合同项下发生的争议，双方应当协商解决，也可向有关行政机关投诉处理；协商不成的，按照以下第_____种方式处理：

（1）向深圳仲裁委员会申请仲裁；

（2）向中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会申请仲裁；

（3）向人民法院提起诉讼；

（4）其它方式______________________________。

十九、[其它]

1．在履行本合同过程中，双方明确授权人和具体执行交易过程中各环节人以及行为的法律效力，从而确保合同的顺利履行。

2．本合同涉及的通知，应当以双方约定的形式送达。

3．一方向另一方收取货款或者费用的，应向对方开具发票。

4．本合同的变更和补充，双方应当另行签订补充协议，且补充协议不得与本合同相冲突。

5．本合同经双方法定代表人或其人签署并加盖公章后生效。

6．本合同一式_____份，双方各执_____份，均具同等法律效力。

甲方：___________________　乙方：____________________

签约代表：_______________　签约代表：________________

篇4

当然，我们不能把新产品的失败统统归咎为“小企业病”。但是由于中小企业普遍存在的随意决策、缺少科学论证盲目上马等典型的“小企业病”病症，而导致的新产品的上市失败的案例，大量地存在着。

2003年，一家以生产低值医用耗材为主的老板J偶然结识了某省级医疗研究所工作人员Z，两人在交谈中Z向J推荐一种新产品项目—医用伤口粘合剂。当时医用伤口粘合剂还属于新产品，科技含量较高，于是J在Z的鼓吹和怂恿下，一拍脑袋产品匆匆上马，最后落了个一支成品也没有销售出去的结果。这个项目的失败，公司内部最后总结，是因为J忽视公司的技术力量、生产经验、销售渠道等资源情况的实际，一味听信他人鼓动，没有调查市场，随意决策所造成的。这个教训无疑是非常惨痛的。

中小企业的新产品失败主要存在以下几方面的问题：

1.过于迷信高科技或外部机构。有些文化层次不高，现有产品又属劳动密集型的中小企业老板，都非常渴望提升产品的科技含量。但因为自身的文化水平和判断能力有限，往往过于迷信高科技，听别人说起“高科技”字眼就冲动。这也就很容易被所谓的高科技机构“忽悠”。

2.忽略自身资源条件。有些企业上新产品，只看到了产品的市场前景，只看到了产品的“好”。而忽略自身的技术力量情况、资金实力、现有销售人员结构、销售渠道的可利用情况等关乎新产品上市成败的关键问题。结果造成新产品开发的失败。

3.新产品上市没有系统的战略规划。有些企业虽然有新产品开发的技术能力，但新产品生产出来之后，市场定位模糊，渠道策略选择错误，定价不准确，产品品牌传播不利，忽略包装水平。造成产品生产出来而不能走进市场，最后只得转让或放弃。

那么作为中小企业，怎么样保证新产品上市的成功呢？笔者认为，中小企业上新产品必须比大企业更谨慎，充分论证，科学规划。以下几点建议给大家：

1.遵循新产品开发的科学流程。从产品原始概念的提出，到市场机会和可行性的调查与分析，到目标市场的选择以及产品的市场定位战略选择，到实体产品的开发，到企业内部以及用户的产品测试和验收，到最后的营销启动计划的制定，企业必须做到科学严谨，充分计划，有力执行。

2.建立合理有效的开发组织。任何新产品的开发都离不开产销研三方的配合。所以新产品开发组织的建立必须考虑各个部门人员的充分参与，组成的人员必须能做到知识和经验的互补，各个参与人员有较强的责任心和组织协调能力，能各司其职胜任新产品开发阶段格子的本职工作。而且组织内部必须做到有严格的考核和激励机制。

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关键词：空间消费；商品住宅；设计；研究

住宅是人类生活最为基本的物质资料之一，同时也是提供人类生活的方式。伴随着我国社会的不断发展，城市化进程在不断加快，住宅已逐渐走向市场，尤其商品住宅消费占到总家庭消费的35%左右。住宅商品化不仅带来了住宅市场的繁荣，而且也带来了较大的困惑。特别是作为住宅开发的房地产企业的目的是追求利润的最大化，与住宅设计师及居民的意愿是相悖的。为此，作为一名优秀的住宅设计师如何对住宅社会空间进行塑造，体现人文关怀是当前亟需解决的问题。

一、空间消费与商品住宅概述

空间消费是指以人为主体，分析主体由置身特定空间进而获得自身需求及欲望的满足过程。与空间需求及空间要求是不同的，是一种反馈及交互的过程，同时也是人与空间关系的形成过程。也与空间使用不同，比空间使用的内涵要广，是主动的有选择性选择适合自己的空间，并与空间形态对应意识形态，最终形成人与空间的互动。空间消费包括功能性消费、社会性消费及精神性消费，其中功能性消费侧重非个人性、实用性，社会性消费侧重空间的社区性、地域性及互动性，精神性消费则侧重差异性、风格性及享受性。

商品是为交换而生产的劳动产品，具有价值及使用价值两方面因素，进入到流通领域是商品的必然过程，若住宅进入到流通领域，就称之为商品住宅。对于我国的商品住宅具有几个特征：建成时间新；建于大中城市或周边地带；以市场销售为主；由不同房地产公司开发。

若从住宅结构来看，家庭的消费空间是住宅，同时住宅又是家庭的基本空间单位。住宅不仅仅是家庭消费的空间环境，同时也是家庭消费的内容自身及对象。商品住宅的空间消费同样具有功能性、社会性及精神性的特点。

二、空间消费与商品住宅设计方法

长期以来，住宅设计坚持“有房住，住的下，分得开”的原则已经不能适应当前社会发展需求，尤其住宅商品化之后，其住宅的舒适性、安全性及实用性已成为当前商品住宅设计的根本要求。因此，下面重点介绍几种空间消费的商品住宅设计方法：

1、总体设计方法

商品住宅设计首先应对总体进行设计，设计师提出自己的设计构想。总体设计包括规模设计、混合设计、地区性设计及可持续设计。1）规模设计。为了能够使居住空间的组织结构更加体现人文性，以人控制环境的认知能力作为居住空间规模的依据。为此，在当前居住社区的设计中，最大限度减少社区规模不仅能够增加邻里互动，而且还能够顺应商品的开发模式，避免一些大量闲置房屋。对于同一城市干道划分的地块中，可在地块中插入其他职能，改善原有的组织结构，形成有效的街区模式。同时，还应根据人口数量进行全面规划，适当调整人口结构，设计符合实际情况的住宅规模，实现长期稳定发展。2）混合设计。长期以来，我国城市规划设计受到现代功能主题的影响，常常将城市空间机械分为工作、游憨及居住等，对于传统城市中功能空间的混乱无序持否定态度。为此，进行混合设计时为了满足更多的空间需要，可采用多功能混合促进社区的安全及促进社区功能空间的混合，适应当前中国城市社区的发展。3）地区性设计。对于地区型设计应坚持以下几个原则：顺应周围的自然环境（地形条件、植被情况、气候条件等）；继承地区的风俗习惯及生活方式；对地区的居住形态进行详细研究。4）可持续设计。可持续设计主要是指人与自然应实现和谐，最为重要的是处理好建筑、人及社会之间的三者关系，进而创造一个舒适的空间环境。坚持以下可持续设计原则：最大限度利用当地材料、技术，降低建造成本；充分利用可再生能源（风能、太阳能及通风等）；充分考虑建筑场地环境（如周围植被、布局、建筑物朝向及气候等）；与气候相协调；对污水及废气排放进行妥善处理；充分考虑节能（土地、水等资源）；坚持健康设计。

2、空间布局设计方法

空间布局直接影响着人们居住舒适度，在充分考虑人文环境时，应注重住宅空间及周围空间的布置。1）公共空间布局。公共空间一般分为公共服务设施及外部空间两大部分，对其布局设计应坚持以下原则：公共空间与公共服务建筑进行混合化设计；形成特质的中心焦点；设计的内部空间应具有多功能性。2）自然环境空间布局。自然环境空间往往涉及到可持续发展理念，对该空间的设置应坚持保持生态原貌、集中保留绿地及合理融入自然空间的原则，进而实现自然环境与人居住的和谐相处。3）交通空间布局。交通是人类出行必不可少的工具，在进行设计时应充分恢复交通空间的活力及空间被居民使用的权利。实现多元化的道路设计；控制道路步行范围；增强公共空间与交通空间之间的联系；实现主道路及自行车为主的道路，建立良好的公共空间秩序。4）住栋空间布局。对于建筑住栋的空间设计应实现混合类型化的设计（建筑混合化布置、建筑多样化布置）；设计生活化参与（采用主动适应及反馈的设计方法，确保居民共建和参与）；设计紧凑式，紧凑式的设计可有效解决土地紧张的问题，同时利用原地生态环境，能够保持原有的生态资源的自然土地，且保留居住社区之间的土地，实现居住环境的无边界扩张。

3、住宅单体设计方法

对于住宅单体设计应坚持两大原则：舒适性及适应性。一方面，舒适性。住宅单体舒适化要体现出亲和性、温馨性及健康化的特点。其设计不仅满足日常生活需求，而且还能够达到心理及生理的舒适。其中，住宅室内的健康化及舒适化与住宅空间尺度大小有着较大联系。如：若住宅单体面积过大，常常使人感觉到不安及孤独；若住宅单体面积过小，又会使人感到单调及压抑，不利心理健康。为此，应充分考虑人的尺度、家具的尺度及空间尺度，处理好三者之间的关系，达到舒适的目的。另一方面，适应性。主要是在基本空间格局不变的前提下，能够适应不同居住者的需求，使用多种方式，达到适应的目的。如；要实现结构的适应性，其结构可分为主体结构和次体结构，对于主体结构则包括围护构件，而次体结构则是进行空间调整活动的对象。好比主体结构是棋盘，而次体结构就是棋子，棋子在棋盘中可实现万千变化。对主次体结构的设计应分别对待，不可一概而论。

三、结束语

总而言之，住宅的设计是为了实现安居的目的，要想实现这一目的则需要对居民生活消费进行预测，不仅包括空间消费预测，而且还包括了解这些需求的使用，进行针对性的设计，实现时间上的弹性。为此，本文特从商品住宅的总体、空间布局及住宅单体进行设计，概述了不同空间所需要坚持的设计方法，提倡以“空间消费”作为指导原则，进行商品住宅的设计，以望对后期的商品住宅设计工作起到抛砖引玉的作用。

参考文献：

[1]彭雷.商品住宅户型设计思路研究[J].科技创新导报，2010，（11）：32，34.

[2]白广阳.浅谈城市商品住宅建筑设计[J].城市建设理论研究（电子版），2012，（31）.

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关键词：商品经济 市场营销 战略决策 调整

商品经济的本质是物物交换，不同商品之间以货币为中介而产生了交换关系，在满足人们日常商品购买活动的同时，也为企业提供了更多的盈利机会。新经济体制下，企业之间的商品交换范围更加广泛，除了实质性的商品货物外，也可以用商品生产技术、劳动力、资金等同等交换。面对这种新型的经济模式，各个行业必须调整市场营销的战略决策，这样才能保持原有的经济收益水平。

一、商品经济的必然性

经济学家提出，商品经济是与商品相关的一系列活动综合，其涉及到了生产、交换、出售等核心环节。我国社会主义经济事业经历了漫长的变革历程，传统经济逐渐被新型经济产业模式所取代，商品经济是社会现代化发展的必然产物。早期我国一直保持着自给自足的自然经济模式，虽然满足了人们日常生活必需品的要求，但无法为生产者创造实质性的收益，这与社会主义经济发展是不相符合的[1]。商品经济是针对不同商品提出的新方式，通过商品生产、商品交换等流程，不仅把生产出来的商品销售给使用者，也能为企业创造丰厚的经济收益。因此，商品经济是社会经济发展的需要，更是社会主义现代化产业结构调整的必然要求。

二、新经济时代下企业经营的特点

结合我国经济发展的历史，商品经济是从原始自然经济转变而来的新环境，标志着中国社会经济进入了另一个转变阶段。商品经济并非某个时期内的经济体制，而是社会主义经济在很长时间内积累的一种应用方式，这决定了商品经济时代下企业经营呈现了多种特点。主要包括：

1、市场性。市场是任何商品交易的主要平台，缺少市场为支撑的经商品经济不存在。商品生产者个人或经济单位之间的经济联系，只能通过把它们的产品拿到市场上去交换才能得到实现；并且商品生产者个人或经济单位只有使自己的产品在市场上交换成功，才能取得相应的经济利益。

2、自发性。生产者根据市场需要、经营利益，自动地独立地进行生产和经营活动，从而使商品经济的运行过程表现为一个由内在利益机制推动的自行运行的经济过程[2]。这是由于商品制造者与购买者之间形成的供需关系，为了更好地推动产品生产与销售，市场主体之间必须形成自发性的合作关系。

3、竞争性。商品价值的确定和实现过程，也就是商品生产者个人或经济单位之间相互竞争的过程。商品经济时代出现竞争的根源，一是由于企业之间的营销利益冲突，各个企业都想赚得更多的经济利润；二是经济体制开放式改革后，外来进口商品对本国商品造成的冲击，使企业之间的经营更具竞争特点。

三、商品时代市场营销的战略性决策分析

商品经济时代是社会经济变革的必然趋势，企业要想维持稳定的经营模式则必须要适应商品时代的市场营销规则，这是创造理想经济收益的基础。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。笔者认为，随着国家政策的宏观调控，我国商品经济也开始朝着多元化方向经营，这就要求企业必须调整过去的市场营销小站，以适应新经济时期的产业发展需求。

1、产品策略。不同产品参与市场营销都有其特定的方式，只有选对产品策略才能保证销售活动的正常进行。商品时代市场营销战略调整，必须先对产品策略实施新的改革。主要研究新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，也包括了价格策略、促销策略和分销策略的基础。例如，新产品研发分析中，要顾及研发项目的成本、收益等情况。

2、价格策略。从消费者角度分析，其购买某一种商品之前，更多的是考虑商品价格，价格高低是决定其是否购买的关键要素。企业制定市场营销方案时要坚持以价格因素为中心，主要目标有维持生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化。以消费者心理价位为指导，提供切实可行的价格策略，这是带动商品销售的有效措施。

3、促销策略。人类社会是不断变革发展的，经济事业也是随着时间不断地改革变动，这样才能符合我国现代化建设的要求。商品时代市场营销战略要注重销售方式的调整，适当地应用促销政策推动商品的销售，其主要目的是：传递信息、强化认知、突出特点、扩大销售[3]。例如，商家推出打折、赠送等促销方式，往往会取得良好的营销收益。

4、渠道策略。不断拓宽销售取代是营销战略决策的重要步骤，这是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。发展商品经济是时代的必然需求，其带有深刻的时代意义，标志着国家经济产业创新时期的到来。企业必须快速地拓宽销售渠道，挖掘一切可利用的销售资源，以实现产品销售数量及营销收益水平的增长。

四、结论

回顾过去，若我国依旧坚持自然经济方式，则很难满足国内市场商品购买的需求，企业参与社会化大生产的积极性也会受到影响。商品经济带动了产业收益的增长，这是时代经济结构调整的必然趋势。

参考文献：

[1]纪雯.浅谈商品经济是时代的必然趋势[J].经济周刊，2010，19（10）：22-24

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中国的广告营销业已经到了必须变革的时候，变革的动力来自于广告客户。

受多年来媒体类型及市场环境日臻成熟的影响，中国的市场人员和广告公司在营销创新方面感受到与日俱增的压力，传统媒体广告所奉献的是越来越缺乏新意的传播策略与手段。而与此同时，电视业以及电影业的市场化改革在行之多年后，终于爆发出巨大的新能量――中国电视剧的制作与收视当仁不让地雄踞全球第一的王座；中国电影业也以保持多年世界第一的超高增长率，向着每年100亿的市场规模一路狂奔。

当传统媒体广告创新乏力，娱乐内容载体全面兴起，属于品牌化内容营销(植入式广告)的时代就宣告来临了。现在，我们已经站在了这个新时代的门槛上。

巨大的新机遇

植入式广告的兴起，为广告主和广告行业的发展带来了许多新机遇。

首先，植入式广告为客户创新传播策略提供了巨大的空间和机会。客户不但可以将自己的产品、品牌、服务、理念与娱乐节目内容有机的融合在一起，进行病毒式的传播；而且，节目内容能更精准地细分受众(喜欢收看同一类节目的人群，必然具备高度的同质性，在受众的精准度上超越了硬广媒体)，客户得以与更加精准的受众人群进行沟通与互动；除此以外，以内容传播为核心，配合以形式丰富的二次传播、线下行销活动，客户完全可以制造具有轰动效果的行销事件。

第二，植入式广告为广告业制造了新的经济增长点。

众所周知，中国的广告媒体资源开发达到了无以复加的地步，人们的无聊时间也都被各种分众类型新媒体所占据，广告媒体发展已臻于成熟。在每年广告投放额的增长中，媒体刊例水平的逐年提高是重要表现之一。广电新规的颁布，使得电视媒体的广告时段资源大为缩水，各电视台毫无例外地均以提高刊例来应对，以维系广告收入的稳定。但是要实现广告新的增长，必须有新的广告形式出现。

植入式广告则为广告业创造了新的经济增长点，广告由节目外向节目内的突进，变相扩容了广告时段，提高了广告收入；尤其是在一些卫视纷纷推出自制剧的情况下，植入式广告为电视台增收的效应就显得更加直接。

第三，植入式广告为影视娱乐产业拓宽了资金来源。

影视娱乐产业是高资金投入的行业，投资规模始终是限制许多节目内容制作质量的瓶颈因素。在巨大的项目投资压力下，许多制作公司的市场抗风险能力严重不足，在缺乏商业增值服务、仅靠发行销售收入的情况下，一个项目往往就决定一个公司的兴衰。

植入式广告在一定程度上缓解了这种投资压力，把更多客户的资金引入到影视娱乐产业，使得制作单位在项目发行之前就已经回收了部分投资成本。以冯小刚导演为例，由于植入式广告招商的巨大成功，其导演的电影往往不计算票房收入就已经收回了制作成本。

第四，植入式广告有利于中国国家软实力的提升和增强。

美国通过电影、电视剧的输出，连带输出美国品牌，为美国品牌在全球市场的营销推波助澜，从而造就了强势的美国文化。植入式广告对促进我国精神文明建设，提升国际“软实力”大有裨益。植入式广告与影视作品的结合，使中国影视业在向外推销娱乐产品的同时，连带推销了中国的民族品牌和民族文化，有助于打造国家软实力。

不容忽视的行业危机

令人担忧的是，植入式广告在中国刚刚兴起，就立即陷入了舆论的漩涡。春晚的“广告门”事件，已经在社会上引起了广泛争论，网络上横飞的板砖是对从业者最强烈的预警。

问题出现的根源，一是从业主体的专业性不够，绝大多数都是不具备专业服务资质的单位和个体，导致操作的案例硬伤太多，饱受非议；二是行业服务体系极不健全、不规范，缺乏大家能够共同遵循的行业标准，导致该行业不确定性增多、主观任意性太大，容易造成暗箱操作等灰色地带。

在行业初起的阶段，社会舆论足以影响行业发展的方向，所谓“众口铄金，积毁销骨”，绝非耸人听闻。必须认识到，网络上充斥着的很多感性的、情绪性的宣泄和不满，虽然可以给从业者以警醒，但对植入式广告的发展造成了很大伤害，有可能矫枉过正，过早地扼杀这个新兴行业。而业界的学者、专家如果能够从广告学、传播学、营销学的角度，对植入式广告案例的大量涌现，进行理性的解释和剖析，对不足予以中肯的批评，则对行业的良性健康发展，善莫大焉!

在今年的两会上，已经有代表提出立法规范植入广告行为的议案；因此，可以预见的是，在不久的将来，我们会看到政府关于植入式广告的管理法规出台。根据国外(尤其是美国)的经验，相对宽松的法律环境能极大促进植入式广告的发展。而这一切，是建立在行业自律的基础之上。

孟子曰：“生于忧患，死于安乐”。希望植入式广告的运营者，能够在舆论危机中自律、自强，朝着标准化、规范化、体系化的方向健康发展。

解决之道

要促进行品牌内容营销行业有序的发展，必须做到以下三点：

第一，为植入式广告的健康发展营造宽松环境。

对于中国广告营销业来说，植入式广告是必然会到来的一个阶段，这是行业发展的内在节律注定的，是客户需求变化的必然体现。市场经济的发展带来受众的细分，受众的细分带来传统媒体的细分以及新媒体的涌现；而传统硬广和媒体市场的高度成熟，必然会导致客户对娱乐内容营销的需求大增，这是传播策略和媒体策略创新要求下的必然结果。我们不能因为这个新生行业出现了一些有争议的案例，就因噎废食。

第二，坚决反对见缝插针、无所不在的植入式广告。

这是对植入式广告这种创新广告形式最大的伤害，也是追逐商业利益，业者不自律的最常见表现。我们不能忽略植入式广告本身的专业性、策略性、严肃性，反对把专业问题业余化，把策略问题简单化，把严肃问题娱乐化。

早年，刘伟说过一个相声，好像叫《三顾茅庐》，辛辣讽刺了为拍电视剧拉赞助，最后把电视剧拍成广告戏的现象；虽然那时，植入式广告远远没有今天的规模。植入式广告的从业者，都应该把这个相声翻出来再看上两边，算是对自己的一个鞭策和警醒。

第三，坚决反对把“软广”做成“硬广”，广告主的欲望需要克制。

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关键词：电子商务；农产品；网络营销；有效措施

一、农产品网络营销应用价值的分析

（一）及时获取信息

在农产品当中，使用网络营销可以及时地获取信息，目前由于社会的快速发展，因特网已经成为了现今这个信息匮乏时代的主流趋势，并且现今信息已经进入了一个民主的时期，基于因特网而建立起的销售市场是一个完全竞争的市场[1]。在这个市场当中，各个产品之间存在着极大的竞争，而这个时候信息的实用性以及信息的时效性，成为了买卖双方之间的关键因素，也加速了买卖双方之间信息的透明性，从而也大大降低了农产品进入市场的门槛，各个经济主体之间降低了信息不对称的原因，并且这也确实有利于相关农产品进入市场，把握市场信息以及营销信息的获取[2]。

（二）降低交易成本

在现今这个信息网络的经济时代，如果企业想要及时有效地将产品进行推广，首先需要对相关产品进行细致的描述，这样可以保证在交易过程当中，交易的双方可以在全球范围之内找到和信息购买产品相对应的信息，这样的方式可以有效地降低信息，压缩这种情况的出现。并且由于信息的产生以及信息时代的到来，使得中间商的环节的附加成本切实的减少了，帮助农产品在营销过程当中得到及时各个方面以及成本的降低，在交易实施过程当中起到一定的监督效果。

（三）拓展交易时空

在某一种程度来讲，单从时间角度来看，原先由于一些地区被世界所隔离，也因此一些农产品在运营过程当中无法切实地推广下去，而现今的农产品企业可以借助现今24小时的在线服务网络，实现将原来不太可能发生的商品交易。从某一定程度来说，利用互联网来打破空间上的限制，这样不仅可以将生意做大，还可以打破地域上的限制，将生意做到国外，切实拓展了交易的地理范围[3]。

（四）增强决策的有效性

在对农产品进行销售的渠道当中，网络营销是一个非常重要的渠道，网络营销可以帮助农户以及农业企业获取非常多的市场信息。并且这些市场信息是较为广泛并且以及准确的，这样不仅可以增强相关农户以及企业的判断能力，切实降低了市场的不确定性，还可以切实避免一些农产品决策的失误，这对于相关农户以及农业企业的长期运行有着非常重要的作用和意义。

（五）提升品牌影响力

在现今这个网络的时代，各个网络媒体无论是制作的速度，还是信息的覆盖能力以及宣传成本上都非常的优于传统的宣传方式，这样不仅可以利于相关产品品牌的有效建立，在未来的营销当中，网络营销更是品牌市场的战争，所以如果想在企业帮助企业占有一定的市场，首先就是需要提高其品牌的影响力，还需要在网络媒体当中发挥出重要的作用[4]。

二、目前农产品网络营销的制约因素

（一）目前网络营销在主体方面存在着一定的制约

这些职业因素包括有以下几类，主要有三个方面：首先是传统营销观念，在目前的营销过程当中还存在着非常严重的影响，从单从农产品销售的角度来看，对农产品进行一定的销售，开展一定的网络销售需要资金的投入，但是这些资金的投入并不能马上得到回报，甚至在一定短期时间内会存在着亏损的情况。但是这种情况会使得很多农产品的销售者不敢去做，但是从农产品消费者的角度来看，中国人一直受着传统营销观念的束缚[5]。需要进行买卖时空的统一，这对于很多的网络提供的虚拟市场的销售方式，是不太适用的。主要是因为现今人们还存在着传统销售的观念，人們宁可多花些精力，多耗费时间或者是多花金钱，也需要购买实际上的农产品，而不是单从网络上进行一定农产品的购买和下单，这也是目前所。营销观念所受到的束缚之一。

其次是网络应用的能力并不强，这是由于目前农产品的销售模式从传统的商务模式，像现今的伤现代商务模式开始进行转变，而目前来说，有一部分已经从传统的农民向现在的网红进行转变，但是这其中真正懂得高水平以及科技的人确实非常少的，这样的状况会限制到农产品的网络销售，只有让人们懂得信息网络信息的有效性以及应用性，才可以切实地将网络营销推广在各个方面。最后是农产品网络营销缺乏相关的人才，农产品的网络营销需要具备具有复合型的人才，这种人才需要具备全新的信息观念以及完善的知识结构，不仅需要切实了解网络技术，还可以掌握一定的商务知识以及管理技巧，对农产品也有一定的认知。但是，目前我国的广大农村地区，这样的复合型人才是非常缺乏的，这也导致网络营销无法进行全面的开展[6]。

（二）网络营销客体方面的制约因素

客体方面的制约因素也包括几点：首先是目前我国农产品标准化的程度较低，农产品的网络营销需要对其标准化进行一定的监管，网上交易的农产品需要对其质量进行分析划分，其包装的规格以及产品的编码都要进行统一，需要进行标准化的处理，但是目前我国的农业有着非常强的特点，就是小生产大市场，这样的现象确实不容易将农产品的标准化。而我国农产品统一的标准也没有及时的制定和出台，这样的状况也制约着农产品在网络营销当中的快速发展以及长期健康的发展。

其次是我国农产品的季节性是较强的，农业生产都是具有一定的季节性的，而不同的季节的货源都是有一定的变动，通过网络营销的方式会影响到一部分农产品销售的时效性，有些农产品一旦过了一定的时节就不能进行销售，农产品也不能是数字化的产品，所以将农产品进行网络进行传递，需要借助传统的物流，但是这样的方式是不利于网络农产品的营销[7]。

（三）网络营销媒介方面存在着一定的制约因素

媒介方面的制约因素包括以下几点：首先是信息网络没有建立较强的基础，我国的乡镇之间还存在着信息不对称以及数学鸿沟的状况，现在一些乡镇以及村庄的很多信息站场地很小，不能切实为相关农民提供一定的服务，给予全面的信息，并且农业的信息服务的手段是非常落后的，与现今的农产品网络营销的技术标准存在着一定的差距。其次是我国的农产品网络销售站点的质量是非常不高，其站点没有充分的信息资源，信息资源内容较为匮乏，并且对于这些信息资源当中的信息进行重复使用，针对性有用的信息是非常少。

（四）营销环境方面存在着一定的制约因素

营销环境存在着一定的制约因素，主要包括以下三个方面：首先是我国的网络法律没有建立健全，相应的网络市场主要是通过虚拟市场进行交易，农产品的网络买卖需要通过一定的法律进行平台的保证。并且网络买卖缺乏相应的管理，主体对相应一些非法案件要及时推断或者仲裁，并且网络营销当中的税收减免优惠政策，也没有得到及时的出台，这也直接导致农户的网上销售能力没有得到切实的发展以及拓展[8]。

其次是网络的安全性缺乏一定的保障，这主要是由于网络上的农产品进行交易的过程当中存在着很多的危险性，其中主要包括有买卖双方信用卡账户被盗用以及交易信息被泄漏等危险情况的发生。这是由于相应的交易体系当中缺乏安全的管理，不仅如此农产品在进行交易买卖的时候，买卖双方是互不相识，也并且是陌生的，买卖双方缺乏一定的信任感，这也是因为我国网上的信用体制没有得到及时地建立健全，这也切实的给农产品的网络营销带来了极大的障碍。最后是农产品物流配送的体系的落后，导致网络营销存在着一定的制约，农产品的网络营销需要有非常重要的物流进行一定的配送。目前我国的物流还没有切实的建立相关的体系，使得很多的农业企业的物流能力并不强，并且物流效率是非常低下的，这也直接导致消费者丧失在网上购买农产品的信心。

三、农产品网络营销体系的构建

（一）农产品网络营销体系的建设

首先，要对农产品网络营销体系进行一定的建设，切实完善相关网络基础设施体系。对农村网络的基础建设进行开发，是开展网络营销的物质基础以及先决条件，相关政府要切实加大对于农村网络的基础设施的建设，加大其财政投资力度，积极引导农民将资本流向农村网络基础设施的建设。并且对相应的农业企业为销售主体的农户和企业配备出一定的信息设施，切实建立农产品的相关数据库，对于农产品数据库的建设，是保证农产品网絡营销长期发展的前提和基础化的服务。只有如此，在建立了农业网站信息数据库以及扩大数据库容量，加大财政投资力度前提之下，对农业信息的资源进行不断的挖掘，才可以更好地满足具有不同层次和不同对象对农产品具有需求的市场进行扩张和发展。

（二）农产品网络营销应用体系的构建

想要将农产品的网络营销起到一定的作用，首先要做的就是建立相关的农产品网络调研系统，农民可以通过相关的网络调研系统及时的了解到农产品的供求情况价格走势以及市场信息等等各个方面，这样可以帮助农民更加直观地辨别一些潜在的需求群体，更好地与农产品需求群体。建立起亲密的关系，只有搭建了网络信息的平台，为农业生产者以及农产品需求者提供一个更加亲密的关系，才能帮助农业生产者在农业生产过程当中，切实运用的相关技术信息，为农业，农产品市场提供出具有针对性的农产品。

结束语：

篇9

关键词：金融衍生产品 金融创新 小微贷款

一、 我国商业银行"小微贷"业务的发展现状

1. 我国商业银行开展金融衍生品业务的情况。当前，我国金融创新的步伐不断加快，金融衍生品的种类也日益丰富，在社会经济发展的不同领域发挥着作用，势头向好，初具规模。

（1）经济的快速发展推动着科技的进步，人们的认识水平也在不断提高，商业银行的经营理念得到了提升。由依靠存贷款利息差的传统经营方式转向积极开拓衍生品市场的多元化发展理念。例如：在开展传统存款业务的同时，积极开发代销金融理财产品；推出汽车消费贷款、信用消费贷款、短期旅游贷款等更加灵活，更符合市场需求的贷款品种，提高中间业务及金融衍生品业务收入，创新意识显著提高。

（2）金融衍生业务种类日益丰富，业务收入迅速增长。近几年，我国商业银行通过自身摸索和借鉴国际银行业的成功发展经验，不断开发新的金融衍生业务，努力拓展中间业务领域，搭建了较为丰富的创新业务产品线，推动了营业利润的增长。

（3）金融衍生业务的迅速发展拓宽了银行的收入来源，但其在银行整体业务中所占的比重仍然较低，并呈现高度集中的状态，主要分布在规模较大的商业银行，业务收入也相应表现出集中的状态。其中，资产规模排名前20位的商业银行开展金融衍生品业务获得的收入占据全部商业银行同类业务总收入近90%的比例，市场竞争效率并不高。随着我国经济改革的不断深入，相关政策对民营经济和小微企业的关注度不断提升，商业银行作为向企业发展提供输血功能的金融机构也面临着更高的要求。

2. “小微贷”业务的概念界定及发展的重要性。“小微贷”业务，可以简单理解为商业银行向符合条件的小微企业授信或提供金融服务的业务。小微企业的界定主要从经营规模、人员数量、管理权集中度三个方面进行考虑，不同的行业适用的划分标准并不相同。以工业和信息传输业为例，工业企业员工人数在20人～30人之间，营业额在300万元～2 000万元之间，可以认定为小微企业。信息传输业企业员工人数在10人～100人之间，营业额在100万元～1 000万元之间，可以认定为小微企业。小微企业与传统的中小企业相比，处在发展的初期阶段，经营情况尚不稳定。因此，其贷款需求也呈现出“短”、“小”、“频”、“急”的特点。“短”即贷款期限短，满足小微企业的生产需要即可。“小”即贷款金额小，避免资金闲置带来的财务管理成本。商业银行从自身风险控制的角度考虑，在小微企业固定资产规模有限的情况下，也会压缩“小微贷”业务的单笔贷款规模。“频”指由于贷款需求的周期短、金额小，导致贷款申请的频率增加。“急”指小微企业的发展通常缺乏合理规划，资金的使用也难以进行合理安排，一旦出现资金缺口，就要及时补充，来保证经营的正常进行。

小微企业的经营状况是衡量经济健康程度与可持续性的重要指标。一旦经济趋向萧条，小微企业最先受到冲击，直接影响经济发展和社会稳定。2012年相关统计数据显示，注册企业的总数中有近90%是小微企业，全年企业总产值的60%和企业总利税的40%来自小微企业。小微企业规模虽小，但经营灵活、分布广，可以提供丰富的就业岗位，促进社会稳定和谐。从商业银行自身的角度来看，在金融创新步伐加快、互联网金融强势发展的局势下，利润空间逐渐缩小，中间业务随着监管政策的不断完善，盈利能力受到冲击。然而，“小微贷”业务具有期限灵活、利率水平高的特点，市场需求大，可以成为商业银行利润增长新的助推器。总之，“小微贷”业务的顺利开展，可以解决劳动力就业不足的问题，推动经济发展，维护社会稳定，增加商业银行的利润源泉，无论对社会还是对商业银行自身的发展都是非常必要的。

3. 我国金融政策对“小微贷”业务的扶持情况。2013年中国银行业监督管理委员会对外了《关于深化小微企业金融服务的意见》。该《意见》指出，小微企业授信的客户数量占该行企业授信总数，且最近半年每月月末平均授信余额占该行对企业授信的余额一定比例的商业银行（通常东部沿海地区省份和计划单独列市的授信客户数占比要在70%以上，其他省份在60%以上），各地银监局在对商业银行进行综合评估时，可允许其免于“每次进行批量申请的时间间隔要大于半年”的规定，同时进行多家同城支行的筹建。在小微信贷可能带来的风险和合规监管问题上，银监会通过差异化的考核进行管理。在权重法考核下，对达到“商业银行对单个企业（或集团）的风险暴露低于500万元，且占本行的信用风险暴露总额比例低于或等于0.5%”条件的小微贷款采用75%的风险权重，如果采用内部评级法，则参照零售贷款选用优惠的针对资本的监管要求。风险暴露是金融业的专业术语，指小微企业一旦违约，商业银行承受范围内的风险信贷余额。目前，监管层积极鼓励商业银行发展“小微贷”业务，并选择对小微企业金融服务成效斐然、风险管控能力强的商业银行开展资产证券化试点，促进商业银行小微信贷的发展，引导其根据小微企业自身的发展特点，提供相匹配的金融服务。

4. 商业银行“小微贷”业务成功推行的案例介绍。北京银行作为商业银行中开展小微信贷业务较早，并获得成功的银行，始终走在金融服务创新的前列。2001年，北京银行针对企业园区内的小微企业设立了服务中心，专注于小微金融服务的拓展；2003年推出“瞠羚计划”，为中关村内的软件外包、集成电路设计等专业经营的企业提供贷款；2005年与北京市发展和改革委员会达成协议，打造融资E路通业务；2007年参与针对中关村科技园区内小微企业设计的信用贷款工作试点；2009年成立北京市首家提供信贷支持的专营机构，主要服务对象为科技型小微企业；2010年，与海淀区政府达成支持小微企业发展的战略协议，协议金额近300亿元，并为中关村科技创新企业园区内的优质、小微、高新企业提出主动授信业务方案；截止2011年5月初，北京银行中关村分行服务园区内科技成长型小微企业近2 000家，发放贷款金额500余亿元，资产总值达1 200余亿元，成功经验可以归纳为“信贷工厂”的经营模式，通过批量的营销推广、标准化的审贷流程、差异化的贷后管理、特色化的激励方式，提高对中关村科技园区内创新型和成长型小微企业的信贷服务能力。

光大银行在拓展“小微贷”业务的过程中，针对工程机械领域企业需要购置大型机械设备的经营特点，推出了“小微设备贷”。小微设备贷根据“总对总”的合作协议，在经销商和厂商提供双重回购担保的基础上，收取一定比例的保证金，并对购进设备进行抵押。小微设备贷的创新推出在有效控制风险的基础上，改善了机械工程领域小微企业的资金周转情况。北京分行是光大银行开展小微设备贷的主要分行，在取得初步的成功后，该行加大了对工程机械领域企业的走访和沟通工作，完善业务流程，提供及时、高效、与企业需求密切相连的金融服务。由于小微设备贷的成功，光大银行在2011年获得了中国银监会的表彰。截止2012年中旬，光大银行小微贷款的客户总数已超过1万户，贷款金额达1 000亿元，北京分行的小微设备贷客户达50余家，发放贷款金额40余亿元。

二、 “小微贷”业务开展过程中存在的问题

1. 信息不对称，导致商业银行放贷过程中存在虚假授信风险。商业银行和小微企业间的信息不对称问题，主要是指由于小微企业经营不规范、信息披露不透明导致商业银行无法充分了解小微企业的真实经营情况，难以及时对贷款资金使用情况进行必要的监控。一旦小微企业为成功申请贷款或提高贷款额度出现伪造经营材料的情况，商业银行则会出现虚假授信的风险。由于信息不对称带来的种种问题，出于对自身风险控制的考虑，商业银行难免产生对小微企业惜贷的行为，导致部分小微企业无法取得业务发展所需要的资金。

2. 单笔贷款额度低导致贷款成本高，降低了银行的经济效益。小微企业规模小、数量多、分布广、信息分散，无形中提高了商业银行的信息采集成本。以一般的商业银行小微贷业务为例，针对小微企业的授信额度通常在2 000元～100万元之间，差距过大，平均每户小微企业的贷款数量约为4万元。然而，对于商业银行来说，无论额度大小，每笔贷款的放贷成本是基本相当的，即一笔1万元的贷款与一笔100万元的贷款成本基本相同，但收益率却存在天壤之别。商业银行作为盈利性的经营机构，利润最大化是其经营的基本目标，而单笔额度较小的“小微贷”业务资金回报率低，难以形成规模效应，制约商业银行的业务创新动力。此外，企业的资金申请额度通常与企业经营规模相匹配，规模较小的企业由于抵押物不充足，缺少担保措施，一旦发生不可抗力，便难以及时还款，增加商业银行的坏账风险。

3. “小微贷”业务品种单一、创新不足，难以充分匹配小微企业需求。近年来，各商业银行均加大了对“小微贷”业务的投入，但在具体的服务过程中同质化竞争严重，缺少对不同行业资金需求的细分，没能根据小微企业差异化的经营情况设计更有针对性的金融服务产品，存在服务空白区，导致部分小微企业难以获得与实际需要相契合的小微贷产品，错过发展良机。例如，以餐饮企业和批发企业的资金需求情况做比较，餐饮企业现金流充裕，经营稳定，可以采用每日还款的方式设计小微贷产品；批发企业由于会有先发货后付款的情况发生，每日经营现金流并不稳定，在收到货款之前甚至会出现流动资金短缺的情况，因此适宜采用每月定额还款的模式。总之，目前商业银行“小微贷”产品的创新性不足，品种单一，只能满足部分小微企业的需求，难以充分覆盖不同领域内小微企业的多样性需求。

三、 解决“小微贷”业务开展问题的办法探讨

1. 提高信贷队伍专业性，充实“小微贷”业务监督力量。人才是一切事业的基点，信贷队伍作为商业银行风险控制的第一道屏障，专业素质的高低直接关系到“小微贷”业务的推广质量。因此，商业银行要加强对信贷队伍的技能培训，吸纳高素质人才，提升整个队伍的专业修养，强化职业道德的约束力，提高信贷人员的信息甄别能力和业务监督水平。在审查小微企业提供的信贷资料时，要做到严格把关、宁稳不急，一旦发现不合规的情况或潜在的风险事件，要及时纠正，强化细节管理，保证每笔信贷业务的合规，风险可控，防范虚假授信的情况发生。同时要做好贷后管理工作，可以借鉴第三方提供的专业信息辅助判断企业的真实经营情况，或根据小微企业贡献的税费及员工的工资福利情况对信贷资料进行验证，加强业务监督。

2. 放宽小微企业的还款率要求，实现差异化利率。小微企业由于内部治理机制尚不完善，抗风险能力低，信息披露不充分等问题，信贷风险要高于大中型企业。如果没有配套的激励措施，商业银行必将会放弃小微企业，将信贷资金转向经营较为稳健的大中型企业，小微企业融资难的问题难以得到有效缓解。在2013年银监会的《关于深化小微企业金融服务的意见》中指出，通过差异化的考核标准对小微企业信贷的风险和合规问题进行管理。在权重法考核下，对达到“商业银行对单个企业（或集团）的风险暴露低于500万元，且占本行的信用风险暴露总额比例低于或等于0.5%”条件的小微贷款采用75%的风险权重。此举对商业银行来说无疑是促进“小微贷”业务发展的有力探索。

小微信贷业务“短”、“小”、“频”、“急”的特点增加了商业银行的单笔贷款成本，带来的经济效益却无法和大中型企业相比。因此，小微信贷业务必须依赖差异化的利率政策，以高利率弥补高成本，追求风险和利润之间的平衡。当小微企业创造的利润可以覆盖其贷款成本，银行又通过差异化的利率弥补了业务风险时，就实现了小微企业与银行之间的双赢。商业银行在制定利率政策时，可以对及时还款、信誉较好的小微企业给予循环贷款利率优惠的待遇，实现动态的激励机制，建立长期合作关系。

3. 开发与小微企业发展需求相契合的信贷产品。创新是发展的不竭动力，商业银行只有不断进行服务创新，才能在“小微贷”业务的新战场中抢夺更多的份额。小微信贷的创新可以从金融产品和贷款模式两方面进行考虑。首先是产品的创新，小微企业分布广、情况复杂。即便是同一行业内的不同企业，经营情况也千差万别；同一家企业在发展的不同时期，资金需求情况也并不相同。目前商业银行推出的“小微贷”产品虽然不断增多，各具特色，但真正站在小微企业的角度考虑，真正满足小微企业需要的并不多。其次是创新贷款模式，小微企业经营规模小，可以进行抵押的固定资产有限，单独抵遇风险的能力低。因此可以考虑采用团体信贷、群集信贷、供应链融资的信贷模式，通过弱担保、信用担保发放贷款。以团体信贷为例，将经营类别和风险水平相似的小微企业联合起来可以实现风险分散的效果，有效解决单个小微企业无法提供充足抵押物的问题，降低商业银行对“小微贷”的交易和监管成本。

结论：小微企业是我国社会经济发展不可或缺的力量，也是经济平稳转型的关键因素之一，融资难是小微企业困扰已久的问题。改进和完善对小微企业的金融服务，不仅是增加经济活力，促进就业的重要措施，也是商业银行增加新的利润点，寻求业务转型的重要契机。一方面，小微企业对金融服务存在迫切需求，“小微贷”业务具有丰富的市场资源和开拓空间。另一方面，发展小微信贷业务可以优化商业银行的收入结构，增加客户储备，拓宽发展渠道。

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基金项目：2015年度国家社科基金一般项目“新疆少数民族宗教文化与社会经济稳定的关系研究”（项目号：15BSH020）。

篇10

1在用友软件中的初始设置

若采取买断方式代销的，在应付款管理系统的“设置初始设置产品科目设置”中，将所代销商品的采购科目设置为“220203应付账款应付不含税代销款”。在存货核算系统的“科目设置存货科目设置”中，将受托代销商品的存货科目设置为“1321受托代销商品”。在存货核算系统的“科目设置对方科目设置”中将收发类型为采购入库的代销商品的暂估科目设置为“2314受托代销商品款”、将收发类型为销售出库的代销商品的对方科目设置为“6401主营业务成本”。

2具体会计核算过程

2.1受托方的物流会计处理

（1）收到受托代销商品

在采购管理系统中，录入或生单形成受托代销采购入库单，并审核采购入库单（受托采购）。在存货核算系统中，对上述采购入库单的内容进行“业务核算（正常单据记账）财务核算（生成凭证）选择［采购入库单（暂估记账）］制单”：借：受托代销商品××委托企业贷：受托代销商品款××委托企业

（2）销售受托代销商品的物流处理

在销售管理系统中，录入销售发票，并进行复核，若现销，则在此进行现结操作。在应收款管理系统中，进行审核发票，系统自动生成“销售出库单”。在库存管理系统中，对销售出库单进行审核。在存货核算系统中，进行“业务核算（正常单据记账）财务核算（生成凭证）选择相应销售发票或销售出库单（这与初始设置有关）”，制单如下：借：主营业务成本贷：受托代销商品××委托企业在应付款管理系统中，单击“日常处理应付单据录入”，选择“单据名称：应付单”“单据类型：其他应付单”，从而填制一张“应付单”。其中，表头的科目为“应付账款应付不含税代销款”，表体的科目为“受托代销商品款”。即生成凭证如下：借：受托代销商品款××委托企业贷：应付账款应付不含税代销款××委托企业

2.2受托方的资金流会计处理

（1）销售受托代销商品的资金流处理

根据前面所填并已审核的对第三方销售发票，在应收款管理系统中，进行“发票制单”或“现结制单”：借：应收账款××单位／银行存款贷：主营业务收入应交税费应交增值税（销）

（2）向委托企业开出代销清单

且收到委托方开出的受托代销发票在采购管理系统中，进行“采购结算受托代销采购结算”，输入相应的内容，此时系统会自动生成机制受托代销发票。在应付款管理系统中，对上述发票进行审核，并制单如下：借：应付账款应付不含税代销款××委托企业［应交税费应交增值税（进）］贷：银行存款（现结）应付账款××委托企业（未现结）若有未现结，则以后结算时，应在应付款管理系统中填制付款单，并审核付款单，然后制单：借：应付账款××委托企业贷：银行存款当结算完毕，则在应付款管理系统中，进行核销操作。

二用友软件中采取收取手续费方式的受托代销业务处理

1在用友软件中的初始设置

若采取收取手续费方式的受托业务核算，应当在应收款系统的“设置初始设置产品科目设置”中对所代销商品的销售收入科目设置为“220203应付账款应付不含税代销款”。在应付款系统的“设置初始设置产品科目设置”中对所代销商品的采购科目设置为“220203应付账款应付不含税代销款”。在存货核算系统的“科目设置存货科目设置”中，将受托代销商品的存货科目设置为“1321受托代销商品”。在存货核算系统的“科目设置对方科目设置”中将收发类型为采购入库的代销商品的暂估科目设置为“2314受托代销商品款”、将收发类型为销售出库的代销商品的对方科目设置为“2314受托代销商品款”。

2具体会计核算过程

2.1受托方的物流会计处理

（1）收到代销商品时，商品入库：在采购管理系统中，录入或生单形成受托代销采购入库单，并审核采购入库单（受托采购）。在存货核算系统中，对上述采购入库单的内容进行“业务核算（正常单据记账）财务核算（生成凭证）选择［采购入库单（暂估记账）］制单”：借：受托代销商品××委托企业贷：受托代销商品款××委托企业

（2）销售代销商品时，商品出库：在销售管理系统中，录入销售发票，并进行复核，若现销，则在此进行现结操作。在应收款管理系统中，进行审核发票，系统自动生成“销售出库单”。在库存管理系统中，对销售出库单进行审核。在存货核算系统中，进行“业务核算（正常单据记账）财务核算（生成凭证）选择相应销售发票或销售出库单（这与初始设置有关）”，制单如下：借：受托代销商品款××委托企业贷：受托代销商品××委托企业

2.2受托方的资金流会计处理

（1）销售代销商品时，给第三方开出销售发票：在销售系统中录入或生单形成销售发票，并复核；在应收款系统中进行销售发票的审核，然后在进行发票制单或现结制单，会生成凭证：借：银行存款／应收账款××单位贷：应付账款应付不含税代销款××委托企业应交税费应交增值税（销）

（2）开出代销清单后，收到委托方发票时：在采购管理系统中进行受托代销结算，自动生成受托代销发票，若结算资金，则进行现付操作，然后在应付系统中审核并制单。借：应付账款应付不含税代销款××委托单位应交税费应交增值税（进）贷：应付账款××委托单位（未现结）银行存款（现结）若未现结，则应当在应付款管理系统中填制“付款单”，并审核及制单（同前）。

（3）向委托企业开出收取手续费的发票在销售管理系统中开出收取手续费的普通发票，并复核（在此不应当有现结操作），在应收款管理系统中审核普通发票，在应收管理系统中进行“发票制单”：借：应收账款××委托企业贷：其他业务收入（按手续费金额填写）在应收管理系统中进行“转账应收冲应付”处理：借：应付账款××委托企业贷：应收账款××委托企业

三结束语