中老年旅游市场分析范文

导语：如何才能写好一篇中老年旅游市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：张家界；韩国客源；市场分析

一、韩国客源市场现状及问题

（一）现状

张家界是一座以旅游为特征的年轻城市，这里既有以世界自然遗产、国家“5A”级风景名胜区武陵源为代表的自然景观资源，又有以普光禅寺、土家风情园、军声书院为代表的人文景观资源。得益于“旅游立市、旅游兴市”的旅游发展战略，近年来张家界入境旅游全面发展。1998年，张家界开始对韩国旅游市场进行统计，当年张家界共接待韩国游客116人次，占外国人比例的2.31%。2002年3月开始，部分韩国旅行社或商务客人“踩线”旅行团到张家界考察，韩国入境旅游步入快速发展期。2005年张家界市共接待韩国入境旅游者116.07万人次，占外国人比例的95.75%，占全国比例的32.74%，从而形成了中国旅游界独特的“韩流”现象。2006年，张家界韩国游客达到1030015人次，占外国人比例的93.95%。

（二）问题

自1998年开始对韩国入境旅游者人数进行统计以来，随着张家界旅游业的迅猛发展，韩国旅游人次连年（除2006年外）增长（见图1），即便是2003“非典”年，张家界也接待了韩国旅游者23.07万人次，比2002年增长了18.38%，而同期全国韩国入境旅游者接待人数下降了8.42%（见图2）。但是，近年来韩国入境旅游市场出现了一些问题：

1、韩国游客“张家界热”消退。随着韩国旅游人数的增加和游客旅游经验的丰富，韩国市场对张家界旅游产生诸多的不满，诸如产品、价格和服务等。

2、张家界旅行社对韩国旅游市场重视度降低。因为客源和利润问题，旅行社对韩国入境旅游市场的开发和招徕，较为消极和被动。

3、来张家界旅游的韩国客源呈下滑趋势。2005年全市共接待入境旅游者128.79万人次，其中韩国游客为116.07万人次。2006年分别为127.48万、103万人次，分别比2005年下降了1.02%、11.21%。2007年前三季度的统计数据表明，全市各景点累计接待境外游客94万人次，下降了4%，降幅比上半年扩大了2.2个百分点。

二、韩国客源市场问题存在的原因分析

（一）韩国旅游市场、产品单一

韩国人以孝为先，以让父母出国旅游为荣。张家界独特的自然风光和浓厚的民俗风情，极大地满足了韩国人旅游口味。所以中老年人构成其主要市场，约占游客总量的80%。但是，张家界旅游业起步晚，在旅游产品开发上，主要是以游山玩水式的自然观光游为主，即传统的“黄石寨-金鞭溪-天子山-黄龙洞-宝峰湖-茅岩河”旅游线。各旅行社在休闲度假游、修学旅游、参与型旅游产品上开发不足，产品的单一性使得旅游发展的后劲不足，在取得先期轰动效应之后，开始显现出种种弊端。

（二）韩国旅游接待形成“三低”经营

韩国游客以中老年人为主，消费水平较低。张家界四晚五天游价格大约1200元/人，旅行社在低价低利润的情况下，只好提供低水平的服务。韩国记者在北京暗访，对旅游购物中部分假冒伪劣产品现象大肆报道，降低了旅游产品形象，从而形成低价低利润低服务低价的恶性循环。

（三）韩国经济不景气

韩国在经历了上世纪70年代的黄金发展期后，近年经济发展大幅放慢，社会经济不景气，影响了国民收入增长。为赢得下届总统大选，韩国执政党迫于在野党的压力，呼吁政府拉动内需，鼓励国民在国内消费，而在出境游政策上，不鼓励国民出游，大大降低了韩国出境旅游人数。

（四）周边景区竞争使客源分流

经历多年旅游“韩流”后，韩国旅行社及游客对张家界旅游业的产品、价格和服务，大多已熟悉，韩国旅行社开始在出境游中国旅游目的地上不断调整。而此时，张家界周边的九寨沟等风景区，加大了对韩国促销力度，韩国来华旅游大有将“韩国-张家界”调整为“韩国-九寨沟”之势。资料表明，在“张家界-九寨沟”直航开通后，来张家界旅游的韩国游客，大多借道张家界直飞九寨沟了。

三、韩国客源市场开发若干建议

（一）加大促销力度，巩固韩国旅游市场

张家界市旅游局应加强与韩国观光公社、旅游协会的交流，积极宣传张家界。在继续宣传举世罕见的石英砂岩地貌特色的同时，要大力宣传浓郁的土苗民俗风情，大力宣传张家界旅游硬件软件设施的改善，大力宣传张家界良好的旅游形象。用张家界市旅游局负责人的话讲，只要促销工作能到位，张家界至少能维持10万人次/年的韩国旅游市场。

在促销的目标上，鉴于韩国出境旅游市场的特点，张家界市仍应以中老年为重点促销对象。但是，市场的单一性会造成旅游价格低、质量下降、竞争加剧、客源紧张和价格更低的恶性循环。因此，除了稳定中老年旅游市场外，应加大对中青年旅游市场、修学旅游市场促销。

在促销的方式上，针对韩国人自尊心强、从众性强等心理特征，应继续邀请韩国知名人士、大旅行商、航空公司和主要媒体等前来考察。韩国旅游行业流行“蝗虫式营销模式”，张家界旅行社应继续加强与韩国旅行社合作，强力推荐张家界旅游，延续“韩流”现象。可喜的是，近年来市政府投资近千万元，建立了张家界国际旅游网站。韩版网站的网页上展示了各种张家界的音像、图片和文字资料。网络由张家界市政府信息中心负责运行，做到了信息随时更新。

（二）进一步改善、创新和丰富对韩旅游产品

当代旅游呼唤的是提升旅游地文化品质和内涵，这种深度旅游追求的是对自然与文化的回归，而不是一窝蜂式走马看花、赶集式的观光旅游。在国外，旅游者更追求乡野风光、粗犷的格调和多层次的生活变化感。抽样调查结果表明，今天的韩国游客对张家界新兴的坐龙峡、鹞子寨等参与型、探险型旅游线路比较感兴趣。因此，张家界旅行社应多开发、经营诸如登山旅游和修学旅游之类的旅游产品。

（三）整顿和规范旅行社入境旅游经营

针对韩国旅游市场中老年人为主的特点，旅行社应多研究韩国中老年人旅游需求特点，多提供适销对路的中老年人旅游产品，多提供专对中老年人的富有人情味的额外服务、超常服务、专项服务和特色服务，提高对韩国游客服务水平，真正做到张家界市旅游局规定的服务目标：不让一个游客受委屈，让所有外国游客都满意。

针对韩国旅游市场廉价旅游需求，旅行社应一方面降低旅游产品成本，在采购价格，内部管理上下工夫。另一方面，要做好市场营销文章，多推出包机旅游、长线旅游、散客旅游、“机票加酒店”旅游产品，通过批量优势、薄利多销的经营策略，拓展韩国旅游市场。

市旅游行政管理部门要加大对违规经营入境游接待社的整治力度，对低团费、零团费和负团费经营旅行社要加大整顿力度，通过处以罚款、限期整改、取消经营资格等措施，规范旅行社对韩国旅游业务的经营。

（四）调整入境旅游发展战略，合理布局入境旅游市场

根据旅游产品生命周期规律，结合近三年韩国入境旅游数据，目前张家界以中老年为主的韩国旅游产品，已进入成熟期向衰退期过渡的阶段。因此，张家界市应积极调整入境旅游发展战略，合理布局入境旅游市场。

在中国周边国家和地区中，除韩国外，日本、俄罗斯、东盟、港澳台等都是张家界主要客源国和地区。其中，日本是人口、经济大国，是张家界第二大入境旅游接待国，市场潜力巨大；港澳台则一直是张家界主要入境旅游市场。

限于经济、交通、文化和语言等原因，张家界欧美旅游市场短期内恐怕仍难以得到大的改善，俄罗斯、东盟应该就是张家界市主要的潜在入境旅游市场了。

因此，张家界在发展入境旅游战略上，一方面应继续开拓、稳定韩国旅游市场，如2005年张家界市与韩国河东郡结为友好城市，每年互派公务员学习半年；另一方面，对外加快对日本、俄罗斯和东盟旅游市场培育，不断拓展客源地；对内进一步规范入境旅游接待，加快张家界机场升级改造，增加国际航班，从而提高入境旅游接待能力和水平。

四、结语

韩国人喜好山水，张家界武陵源世界自然遗产无与伦比的美丽，原生态自然景色和土家人淳朴民风，正是现代都市人理想中浑然天成的山水画。有调查显示，来张家界的韩国人年龄层，正在由以前老年人居多逐渐向中青年层转移。因此，随着张家界旅游设施的不断完善和服务质量的不断提高，在中国大力发展入境背景下，张家界的韩国入境游将会收获累累硕果。

参考文献：

1、田金松.张家界韩国入境旅游灿烂依然[N].中国旅游报,2007-03-26.

2、张家界市1~9月经济运行分析报告[EB/OL].张家界统计信息网.

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[关键词]营销理论；成都武侯祠；营销；建议

[DOI]1013939/jcnkizgsc201519012

1引言

成都武侯祠又名汉昭烈庙，位于天府之国四川成都，全国重点文物保护单位，国家4A级旅游景区，也是国家一级博物馆，三国文化发展和传承的重要基地。目前该景区最急需解决的问题是景区的整合优势和营销包装，加快其在全国范围的知名度和影响力，培育、开发和拓展旅游市场。本研究综合运用了营销学当中SWOT理论、STP理论，并基于4PS理论对成都武侯祠景区的营销提供一些可供借鉴的营销策略。

2研究方法与模型

SWOT分析即优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）分析，从根本意义上说是一个决策过程，最早由美国旧金山大学的管理学教授在20世纪80年代初提出来。在此之前，早在20世纪60年代，就有人提出过SWOT分析中涉及的内部优势和弱点、外部机遇和威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。该法出现之初，被用于企业战略管理，通过分析企业内部因素（优势和劣势）以及外部因素（机会和威胁）为企业的战略规划提供依据。现在其应用范围已经从单个企业的战略管理延伸到产业群体、区域经济、城市规划、乃至国家战略等领域。[1]本研究将运用该方法分析成都武侯祠内外营销环境，找出目前武侯祠景区最大的优势和劣势以及当前形势下该景区迅速发展的机会以及面临的威胁。

关于STP理论的定义与发展，Philip Kotler在《营销管理》中提出STP策略（S-Segmentation市场细分，T-Targeting目标市场选择，P-Position市场定位）即：企业通过市场细分选择一个或几个细分市场作为目标市场，研究其需求特点并针对其特点设计产品，确定价格，选用分销渠道和促销手段，开展市场营销活动。[2]本研究将从性别、年龄、职业三个角度对成都武侯祠景区进行市场细分，从远期和近期两个维度锁定该景区的目标市场，最后根据成都武侯祠整体定位对各个细分市场进行精确定位与营销。

杰罗姆・麦卡锡于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4PS”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4PS”。1967年，菲利普・科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4PS为核心的心的营销组合方法[3]。本研究从市场调研问卷的设计出发，遵循4PS理论分别从产品、价格、渠道以及促销四个战略角度对成都武侯祠提出了营销上的建议。成都武侯祠景区营销分析模型如下图所示。

成都武侯祠景区营销分析模型

3基于SWOT分析法的市场营销环境分析

31内部环境分析

311优势：成都武侯祠具有良好的市场基础

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，过量吹空调、长期缺乏户外运动等因素，于是人们外出旅游的欲望愈加强烈。同时，随着中国国力增强，全国的教育水平上升，有一定经济基础并且接受过良好教育的人越来越多，如今的人们已经不满足于书本上文化知识的灌输，而三国文化作为华夏五千年文明之中不可磨灭的一章而越来越受到世人的关注。可见成都武侯祠旅游市场潜力极大。

312劣势：成都武侯祠当下营销状况差强人意

明显的产品优势以及良好的市场基础使得成都武侯祠旅游市场如火如荼，吸引了大批商家云集于此地，在原有的锦里古街道的基础上延伸开发出“水上锦里”，更为成都武侯祠增添了人气。但是竞争也日趋激烈，目前成都武侯祠需要解决的几个问题：①品牌知名度还需进一步深化；②成都武侯祠旅游市场环境劣势，未区分本地游客与外地游客，实行统一的门票定价，即产品定价存在不合理问题；③包装设计特色不够鲜明；④营销渠道没有达到百花齐放的效果，关于该问题，可采取联合营销的方式，以三国文化为中心，联合成都市、四川省以及全国的三国景点，组成“点、线、块”式的三国文化游；⑤广告宣传支持力度还不够，主要是体现在对景区潜在旅游者宣传上的不足，例如如何吸引青少年游客将成为武侯祠新的增长点。

32外部环境分析

321机会：中国越来越重视文化发展的政策实施

成都武侯祠为首批全国重点文物保护单位（1961年），也是首批一级博物馆，每年吸引上百万游客参观游览，享有三国圣地的美誉。并且随着中国文化大繁荣大发展政策的实施，成都武侯祠的三国文化发展会在这一有利的背景下不断得到发展。

322威胁：全国他处武侯祠景区影响力逐年上升

尽管目前全国范围内最具有影响的依旧是成都武侯祠，然而，陕西勉县武侯祠、南阳武侯祠、襄樊古隆中武侯祠、重庆奉节白帝城武侯祠、云南保山武侯祠和甘肃礼县祁山武侯祠等全国各地十余处的武侯祠在影响力与知名度上大有后来居上之势。此外，还有建于唐代前的陕西岐山五丈原诸葛庙，建于明代的武侯宫（湖北蒲圻），建于建安时期的黄陵庙（湖北宜昌）等同样以“三国文化”为其特色，这不免削弱了成都武侯祠在三国文化旅游市场的占有率。

4基于STP分析法的旅游市场分析

41旅游市场细分

根据性别细分旅游市场，男性旅游市场和女性旅游市场。男性游客与女性游客来参观武侯祠的目的有一定的区别，男性游客可能更趋向于体验三国文化方面，而女性游客在景区购物、拍照等方面会更加关注；根据年龄段细分旅游市场，分为老、中、青旅游市场。中老年群体向来是武侯祠重要的旅游客源，值得注意的是未来武侯祠在开拓客源，必须正视青少年群体的重要性，青少年群体对于三国文化的兴趣强烈的表现在他们对三国主题的游戏类漫画类产品的迷恋与喜爱，景区为开拓该类客源有必要在景区的游览内容在设置相关游戏动漫类的项目；根据职业细分旅游市场，专家考察型、学生学习型旅游市场等。成都武侯祠一直承载着传承和发展三国文化的使命，这成为研究和学习三国文化的人群来此参观游览的重要原因，该类人群是武侯祠景区影响力传播以及文化的发展的重要载体必须高度重视。

42目标市场选择

目前成都武侯祠仍需促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲的三国文化品牌。为此成都武侯祠有必要建立近远期市场营销目标。近期目标方面。1～2年内全面开发四川旅游市场，使其在四川旅游市场的占有率达到70%以上，并且以成都为中心，按由近及远的原则，首先将临近成都的县级市（双流县、崇州市，都江堰等）选定为目标市场。远期目标方面。3～5年内将成都武侯祠培育成全国知名并且享誉国内外的品牌，在全国范围内十余处武侯祠景区的三国文化旅游市场中确立绝对的垄断地位。

43旅游市场定位

成都武侯祠的总体定位依旧坚持“三国圣地”的口号，但是根据细分市场的不同，可根据旅游产品购买者的类型，制定相应的旅游市场定位。针对男性旅游者普遍对三国文化感兴趣的特点，可将成都武侯祠定位为“三国圣地，文化武侯”；针对女性旅游者对风景和购物感兴趣，可将成都武侯祠定位为“三国圣地，购在武侯”；针对中青年旅游者对三国文化有浓厚的学习欲望，可将成都武侯祠定位为“三国圣地，学在武侯”等。

5基于4PS理论的成都武侯祠营销策略建议

51产品策略

武侯祠应注意建立形象设计模板，形成统一视觉形象。例如可推出景区吉祥物，打造景区Logo等。实时地制作成都武侯祠宣传画册，反映成都武侯祠最新景区风貌，让武侯祠形象“常看常新”。制作成都武侯祠形象海报及旅游产品宣传影片，并利用微信等最新媒介传播方式迅速向大众加以推广传播。众所周知，成都武侯祠景区内比较知名的旅游产品有乌木类艺术品、字画类、玉石类等，但目前成都武侯祠的包装设计并不能最大程度的凸显其深厚的文化底蕴，因此景区产品的包装设计的思路必须改变，新的产品设计既要体现经济性或档次，又要体现其悠久的文化内涵。

52定价策略

产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击经营者的积极性，因此必须权衡好景区门票的定价份额。成都武侯祠原单人全票定价为60元人民币，游客普遍感觉票价存在不合理因素。很有必要对成都武侯祠重新定价，景区可通过实地问卷调查收集游客意见，针对不同游客群体给出相应合理的价位。

53销售渠道策略

根据定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络。针对专家学者目标消费群体以及“三国圣地，考察武侯”的市场定位，与各省市自治区的文化部门合作，给予专家学者更多优惠政策。针对女性目标消费群体以及“三国圣地，购在武侯”的市场定位，与成都市信誉较好的旅游公司合作，专门开辟一条专供女性朋友到景区购物与观光的旅游路线。针对青少年学生群体目标消费群体以及“三国圣地，学在武侯”的市场定位，可与成都市或者附近的县市的学校合作，在五四青年节、六一儿童节等节假日或者双休日开辟一条学习三国文化的旅游线路。

54促销策略：加强广告宣传，进行整合传播

为了使宣传工作得以顺利地进行，武侯祠景区前期可投入适量的广告，包括通过电视平台插播成都武侯祠的宣传片，在各地旅游报纸小版面上刊登成都武侯祠的简介以及旅游路线等。为配合整体销售工作，还应该在景区内部设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，重点放在与各地旅行社开展合作，通过旅行社广大向游客推荐。

参考文献：

[1]申SWOT分析法的应用进展及展望[J].知识经济，2009（9）：76

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关键词：旅游；生态脉；水韵脉；文化脉；休闲

中图分类号：TU984.18

文献标识码：B

文章编号：1008-0422(2010)06-0077-03

旅游业是时下最流行的产业之一，是一种时尚产业。根据《韦伯斯特大学词典》中对旅游的定义“旅游的定义是：‘以娱乐为目的的旅行：为旅游者提供旅程和服务的行业’。”目前，人们的旅游观念正发生着重大变革，人们开始追求回归自然、参与自然的旅游方式，渴望与大自然融为一体，追求天人合一的高尚品质。在全球性及全国生态旅游业快速发展中，城市周围的小区域近郊生态休闲旅游形式迅速兴起，成为居民周末、假期休闲旅游的增长极。

湖南攸县酒仙湖景区位于攸县东南部，地理位置十分优越。距离攸县县城城关镇、醴陵市、株洲市、长沙市都在3小时车程内，是城市居民出行的首选目的地之一。

1　酒仙湖景区现状概况

攸县酒仙湖景区是攸县酒埠江风景区的重要组成部分。酒埠江风景区旅游资源丰富，类型齐全，拥有国家级地质公园、国家级湿地公园、国家级水利风景区、省级森林公园和省级风景名胜区等称号。

1.1　旅游资源分布

(1)自然资源：景区自然景观资源包括地文景观、水域风光、生物景观三个大类，沿酒仙湖两岸分布。景区内主要有兰村生态沟、黄渡江生态湿地、酒仙湖、三江口、官田田园风光等自然资源景点，展现出湖山交映的宜人景色，是风景区旅游资源的重要组成部分。

(2)人文资源：景区内现存有多处人文景观资源，其中现存有云宫寺、香山寺、上金仙、枫仙宫、宝宁寺、至乐庵等多处宗教活动与祭祀场所。另外与酒仙湖相关的水利建筑也构成了景区重要人文景观资源，包括乌井码头、溢洪道、船闸、大坝、自来水厂、酒埠江水电站等。(如图1)

1.2　旅游资源特点

根据国家标准，景区旅游资源涵盖5个主类，11个亚类，16种基本类型。旅游资源类型较丰富，整体旅游资源品位较高。酒仙湖景区临近的太阳山景区、玉龙洞景区、孟子山景区、天蓬岩景区景观资源丰富，与炎帝陵、井冈山、南岳等著名旅游区距离很近。景区是以展示山水自然景观及水利、寺庙等人工景观为主体景观特色，结合自然景观，融合丰富多彩的山水风情，以休闲度假、观光旅游为主要旅游产品，具有较高的游览价值。

2　旅游发展策略

2.1　旅游发展原则

根据分析，景区应依据酒仙湖自身资源特色，开发不同旅游产品，对于独特的资源，应加大产品包装力度，打造亮点，做到“人无我有”。充分利用交通区位优势，吸引周边客源市场。加大宣传力度，通过多种形式扩大知名度；通过多种形式筹集资金，加快基础设施建设力度：加快景点开发建设，提升景区档次。充分抓住机遇，选择有实力的投资者。对旅游区进行整体开发。面对周边旅游市场的威胁，要从定位、建设思路上错位经营，体现特色，做到“人有我特”。

2.2　旅游发展策略

(1)文化挖掘、价值提升战略。规划重视对地域文脉的深度挖掘，在改造现有和新建设施的过程中，注重赋予其特定的文化内涵，使其拥有特色文化灵魂，实现旅游项目的价值提升，从而有效增强酒仙湖旅游品位和市场竞争力，最终实现经济效益大幅提升。

(2)区域联动、精品品牌战略。微观层面，景区是酒埠江旅游区的重要组成部分。景区应与旅游区其他景区共同构建酒埠江旅游区大品牌。宏观层面，区位条件决定景区易与周边景区实行区域联动，共同构筑旅游大产品。景区拥有的旅游资源，在一定范围内具有唯一性、垄断性，有条件建设成为区域性精品旅游目的地。

(3)系统协调、整体优化战略。旅游业本身是一个庞大的系统，同时又是区域经济和社会体系的一个子系统。旅游规划不仅要实现景区旅游内部系统的协调。还要与酒埠江旅游区乃至攸县、株洲市、湖南省的经济和社会体系有机融合和整体优化。因此，规划要与县、市、省相关规划相衔接，充分发挥旅游业对地域经济的催化和带动作用，从而实现经济、社会和环境全面协调发展o

(4)注重保护、持续发展战略。良好的生态环境是酒仙湖景区发展旅游的根本前提，也是景区实现可持续发展的重要基础・规划强调在未来的发展建设中要重视对旅游环境容量的科学控制，重视对自然环境的保护和对景区环境的优化，防止破坏性建设和过度利用。

3　规划构想

3.1　场地思考

酒仙湖在群山环抱之中，自然景观优美，湖面南北向狭长，至南部大坝处最为开阔，至中北部三江口处分成黄水、兰水、峦水三条支流(如图2)。酒仙湖的灵魂在于留存在山湖深处的“脉”，水唯有“源”则活，景须有“文”方显其灵韵，酒仙湖的旅游规划离不开其特有的脉络，酒仙湖的文脉可总结为以下三条。

生态脉：酒仙湖两岸自然景观秀美别致，青山对出，风景优美，奇峰迭出，风景迷人；林木茂密，四季美景交替；远离市区，植被覆盖状况良好，空气新鲜，水质良好：水面碧波荡漾，野鸟翻飞：鱼虾蟹蚌成群，穿梭漫游。

水韵脉：水利风景区与其他风景区相比最大的特色就是水与水利工程，酒仙湖集水面积610km2，正常高水位(164m)时蓄水面积11.2km2，库容量2.5亿m2。水库平均水深30m以上，深水水道长24km。

文化脉：酒仙湖附近的云宫寺、香山寺、至乐庵、宝宁寺等历史遗迹，寒婆与李铁拐的传说，印证了酒仙湖的灿烂文化、悠久历史。

3.2　规划理念

深入思考景区三大脉络的关系，得出规划以生态为基调，保护自然，尊重自然，享受自然；以水韵为活力，亲水、近水、玩水、赏水：以文化为灵魂，留存历史、探寻历史。本着“赏自然生态、探水韵奥秘，品历史悠长、享天人和谐”之理念，体现景区“玩水、赏景、休闲度假”的主题，打造长株潭度假休闲胜地。

3.3　功能结构规划

酒仙湖景区地域广阔，资源丰富多样。根据旅游资源的地域分布和联系，划分为八个子景区，规划结构为“一心七区”，即为寒坡坳接待中心、亲水娱乐区、大坝游乐观光区、湖滨休闲度假区、森林浴场区、阳光乡村风情区、黄渡江湿地景观区、宝宁寺宗教体验区。(如图3)

3.3.1　寒坡坳接待中心

位于景区西北部，包括景区入口及寒坡坳码头一带。涵盖了办公、售票、人流集散、旅游咨询、旅游接待、博物馆展览、住宿、餐饮、购物、休闲娱乐、停车等功能，旨在打造功能

齐全、形象突出、特色鲜明的服务中心。

3.3.2　亲水娱乐区

位于景区南部，寒坡坳至大坝的整个水上区域及酒仙湖南岸(5315省道北面)缓坡区域。包括水上观光、水上运动、水上竞技、水上表演、水上娱乐、安全培训、水下娱乐、水岸高尔夫等活动，是景区的核心区域。目标定位为省内著名的水上乐园，滨水高尔夫，是景区休闲度假的主要场地。

3.3.3　大坝游乐观光区

位于景区西部，包括水库大坝、电站、副坝、云宫寺、香山寺、溢洪道、非常溢洪道、船闸、自来水厂、太和仙塔、紫云阁等景点在内。包含入口接待、观光体验、科普教育、宗教体验、停车等功能。届时将建设成为省内著名的水利工程博物馆。

3.3.4　湖滨休闲度假区

位于景区西北部，东田村环湖一带，集住宿、餐饮、休闲、度假、会议接待等功能于一体。东田村环湖一带水岸线曲折蜿蜓，相对独立，山水交错，景观得天独厚。规划设计了五星级酒店、会议中心及湖滨休闲度假村，旨在打造成为长株潭地区高档休闲度假区、国内知名会议接待中心、一流度假休闲区。

3.3.5　森林浴场区

在景区东部双子坳一带自然植被丰富，岸线曲折幽静，适宜开展浴场、康体、科普、疗养、休闲、登山等活动。景区将健身娱乐、登山露营的户外活动与康体疗养、科普学习的休闲娱乐活动结合在一起，既满足年轻人追求惊险刺激的新奇要求，又有针对适合中老年人和少年儿童的森林疗养、植物鉴赏活动。

3.3.6　阳光乡村风情区

位于景区中部官田村，以展示农家乐、乡村风情体验、休闲娱乐、民俗表演为主题，以吃农家饭、住农家楼、做农务活、赏田园风光、品民俗文化为主要设计理念。打造一处回归自然的场所，成为景区内的农家风情展示区、攸县知名农家乐园。

3.3.7　黄渡江湿地景观区

在景区东北角，属于国家湿地公园，予以保护，适度开发，以湿地观景、科普教育、自然体验等为主，建设湿地景观，展现湿地动物、植物、地形、地貌等景观特色，同时开展以湿地为主题的休闲、娱乐、科普教育等活动。减少人为破坏，维持区域生态稳定性。

3.3.8　宝宁寺宗教体验区

位于景区东北部，宝宁寺及乌井村。依托千年古刹――宝宁寺开展宗教文化游。主要包括宗教祭祀、科普教育、宗教文化体验等活动，使其成为省内著名宗教旅游地。