双十一广告范文

导语：如何才能写好一篇双十一广告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

双十一狂欢节广告词

1、双11来临，你了吗，双11来了，双十二还会远吗，双11来了，你还在等神马?

2、双11预热活动，全场3折起，送温暖满。

3、关羽就是骑着赤兔马穿越到双11这天拍我这宝贝，居然提示下架了!

4、双十一已成为历史，双十二才是经典!服务不会因价格改变，质量不会因活动缩水!

5、淘宝双11全民疯抢，双11二折包邮!100%正品!

6、疯狂双十一提前开打。

7、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。

8、双十一“没门”?怎么能没门!买XX，我放心，没门变有门!

9、你是我的衣，带我领略四季的变幻。

10、手机双11价冰点价，买立返红包。

11、比双十一还要优惠，还要给力，还等什么，赶快来吧

11、双11商品五折再现。

13、让性感的衣服投进您温柔的怀抱!从上到下，抚摸您的每一寸肌肤

14、话说XXX要把1111当天的纯利润全部捐于贫困山区。

15、20xx品牌，5000万件爆品，全场5折封顶!速来疯抢!

16、买了我的壁纸，才证明你有房子。

17、买家电用品，逛比三家，XX肯定更实惠。

18、双十一又到了，您在为去哪个网站买东西犹豫吗?最低、最好、最可靠的双十一打折网站就在XXX!

19、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

20、追不到她，我就把饭戒掉!

21、温暖冲击波，拿什么来阻挡你?双11秋冬新品外套联合大促。

22、锄禾月当午，汗滴键盘土。谁知支付中，分分辛辛苦。

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24、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么!

20xx双十一狂欢节常用的广告词

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20xx双十一专场广告词

家装光棍节促销分会场： 光棍节装全您一个家，120个品牌建材、家具、家纺90款超值单品。

电器光棍节促销大放价： 独立团优惠我专享，底价出击再掀抢购，光棍节大放价。

箱包光棍节促销野放假： 汔车、箱包、医药三大类目联合推出团庆“野”放假，全场包邮。

光棍节促销省钱大赢家： 光棍节大赢家，全网比较比得起，少花钱办大事，她是你的超值之选!

篇2

【双十一广告宣传语】

1、靓丽服饰身上穿，妩媚多姿添亮色，高贵品质哪里来?衣五衣十给您说。

2、靓丽衣装，彰显自我!

3、靓起你飘然而动的“袂”力。

4、靓起你飘然心动的美丽。

5、就是曼妙，因为妩媚。阳光，沙滩，水。点缀。颜色恋上了线条，是最清新的美。

6、就要做家中的花朵，就要做街上的阳光，谁说不可以!衣五衣十给你穿出来!

7、流行色彩，衣尚生活。

8、罗裙旖旎，专属光芒。

9、买衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。

10、茫茫人海中，第一眼就注意到独特的你。

11、飞跃梦想，创造价值。

12、“衣”朵朵娇羞的花瓣，盛开在这个优雅的空间。

13、“衣五衣十”才有的美。

14、光棍节，非诚勿扰，血战11.11，才是正道。

15、一年如一日，勇攀销量顶峰。

16、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。

17、价限时抢!花最少钱，用最好本。

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22、双11商品五折再现。

23、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!

24、光棍节，约吗?

25、前任是什么东西，双十一有我们就够了!

26、我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在!

27、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!

28、光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。

篇3

2.今天不是光棍节 也不是购物节 是你的劫

3.光棍节到，祝福送你：愿你事业遍地开花永攀高，生活花开富贵总吉祥，早日花前月有人陪，爱情开花结果结良缘，争取洞房花烛幸福延。祝你光棍节快乐！

4.“不要问我为什么存不到钱 因为我是行走的人民币 ”

5.昨天是，今天是，后天是，连起来就是防火防盗防老婆。

6.今年的光棍节怕是又要自己过了租个男朋友可好呀！

7.池塘的鱼儿总是在冒泡，树上的鸟儿老是在乱叫，路上的人儿总是朝我怪笑，啊！原来有件大事差点漏掉：兄弟，祝你11.11光棍节快乐！

8.从前车马慢，一生只够爱一个人；现在车马快了，一天收了好几个双十一快递。

9.我眼中有一道彩虹，那是你永不褪色的笑容；我心中有一份情，那是对你刻骨铭心的眷恋。光棍节的夜，你知道我在想你吗?

10.有人收闲置对象吗？反正我闲着也是闲着。

11.双十一来了，作为一个穷鬼，我决定改名为东方不buy，以明心志。

12.世间本没有光棍，只是物价涨的多了。也就有了光棍。

13.人活着真累！上车得排队，单恋真受罪，吃饭没香味，喝酒容易醉，上班特疲惫，抢劫还不会，挣钱得交税，就连给小猪发个短信还得收费~！

14. 11才是我的节日，情人节只是我记忆中的从前。

15.光棍节才是最美的节日，元方，你怎么看！

16.男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全，但愿人长久，光棍不再有！

17.当你们光棍‘小孩子看未来似的’憧憬心里的另一半，还不知道她还在哪家养着时，俺们结了婚的男人不但有了如花似玉温柔善良的老婆，还可以搞点小刺激，婚外恋什么的！

18.抛开烦恼，来，让我们大声呼喊：偶是光棍！偶很快乐！

篇4

20xx年关于光棍节的朋友圈说说

1、光棍节是为了提醒你丑，双十一是为了提醒你穷。

2、帅的人都在过光棍节，丑的人都在秀恩爱。

3、情人节一个人过，光棍节一个人过，圣诞节一个人过，有种考试让也我一个人过。

4、“光棍节你怎么过?”“哭过笑过爱过恨过想想我就难过，走过路过错过略过还是一个人过。”

5、七夕节秀恩爱算什么，有本事跟我在光棍节比抢东西啊。

6、“光棍节你还是一个人吗?”“废话，难道我会变成一条狗吗?”

7、问君能有几多愁，恰似一群光棍上青楼。

8、过不过光棍节无所谓，只要我喜欢的人过光棍节就行了。

9、光棍节快到了，丑的人已经迫不及待地找人将就了，帅的人仍然坚持原则继续单身。

10、单身怪我咯?还不是月老把我的红线拿去打秋裤。

11、祝过不上光棍节的朋友们早日过上光棍节。

12、那些暗恋我的人啊，你们怎么那么沉得住气啊，这到快到光棍节了，要表白的赶紧。

13、去年光棍节，四个光棍一起吃火锅，我信誓旦旦的说，明年我要脱离你们，结果我做到了，现在只剩我一个光棍了。

14、我不是怕过光棍节，我是怕我喜欢的人不过光棍节。

15、“我们分手吧”“为什么”“因为我要过光棍节”

16、记得前些年没对象的还叫单身贵族来着，怎么这几年就变成狗了。

17、丑字的笔画是4，穷字的笔画是7，加起来就等于11，这就是你光棍的原因。

18、光棍节坐在家里玩连连看，看见一对拆一对。

篇5

今天，恰好距离今年的双十一整整2周时间。得益于对去年双十一流量走势、竞价情况、订单分布等丰富数据的深入洞察，结合当前的实际表现，我们对今年双十一RTB广告投放进行了具有前瞻性的预测。报告中还附有指导性的投放建议，包括预算分配、竞价提价、素材审核、定向策略、资源推荐等相关的建议，方便广告主们更好地应对即将到来的双十一。

双十一期间流量分布

双十一期间流量从10月下旬起缓慢增长，大促前一天达到平时的2倍左右，11.11当天流量猛增为平日的4倍。

预算分配建议

参考去年的流量趋势，建议从前两周起逐步放宽预算，11.11当天解除预算限制。

双十一期间平台整体CPC/CPM竞价趋势

11.8之后，CPC/CPM价格开始呈上涨趋势；11.11当天，平台整体的平均成交价格普遍达到平日的3-4倍

出价建议

参考去年的竞价趋势，建议提前一周逐步提高出价；双十一当天针对重定向和一些优质的电商流量，可进行5倍以上的提价。

双十一各流量供应商的平均成交价格

CPC成交价格前三位：Tanx、聚效MAX和百度BES；

CPM价格前三位：Google、芒果移动、秒针

分AdX出价建议

参考去年双十一的成交价格，适度提高在某些渠道的出价，从而最大程度争取到优质流量。

双十一当天的竞价程度-淘宝/天猫系VS.非淘系

双十一已不仅仅是天猫的独家盛宴，非淘系广告主(独立电商，传统品牌)在媒体选择上显得更为多元化；此外，由于对品牌诉求的兼顾，也推高了其广告投放的CPC和CPM成本；

给淘系广告主的出价建议

重点投放点击成本较低、订单转化ROI较高的媒体，比如聚效的商品推荐广告。

双十一商品推荐广告的流量&点击单价预测

商品推荐广告流量在11.10有一个陡增，达到平日的2倍以上；11.11当天由于电商购物促销活动的全面爆发，流量增至3倍以上；商品推荐广告的CPC单价从11.9起涨幅明显，11.11当天达到平日的4倍左右；11.12之后逐渐恢复

投放建议

结合去年的流量走势，为商品推荐广告的个性化重定向、类目定向、相似受众投放提前分配合理的日预算。并且注意在竞价激烈阶段进行及时的提价操作。

双十一当天产生订单的广告点击时间分布

50%以上的订单来源于11.11当天及前一天的广告；

从10月27日起，广告就已开始为双十一当天的爆发蓄力，10.27-11.9的广告累计贡献41.9%的订单。

双十一前期投放建议

把握好前期预热的节奏：提前2周可开启双十一的预热；11.6预热进入关键期，重点关注11.10和11.11两天的广告投放。

用户购物兴趣分布指数

服装鞋帽、食品饮料、女装、母婴等兴趣人群，为双十一购物主力群体；

相对而言，手机数码、家居家装、个护化妆、男包的兴趣人群更关注双十一促销活动。

投放建议

加大对主力购物兴趣类目(服装鞋帽、食品饮料、女装、母婴)的广告投放；

针对双十一促销敏感的商品类目群体(手机数码、家居家装、个护化妆、男包)，可在创意上突出双十一标识。

双十一当天分时段订单转化

去年双十一恰逢工作日，购物贴合网民的工作时间表与作息规律；

0:00的订单高峰大多直接从购物车/收藏夹转化；9点之后广告引流效应明显。

投放建议今年双十一是周三(工作日)，与去年情况相似。双十一当天若希望获得更多的展现，请确保开启尽速+不限时段投放策略，并建议在转化率较高的时段9:00-10:00，13:00-14:00，加大投放力度。

双十一当天不同定向方式的表现

结合单价与点击率的表现来看，重定向与个性化重定向流量在双十一期间投放的性价比最高；

定向策略建议

加大个性化重定向与访客找回的预算；

对无定向的投放进行细化，除了重定向外，还可重点考虑上下文、地域定向与兴趣定向。

双十一期间PC端定向策略

移动广告投放前瞻

聚效的原生资源已达到平台移动整体流量的70%以上；且后续转化(点击-激活)的表现高于非原生资源。

移动投放建议

基于自身需求为移动投放分配合理的预算；

原生广告的转化效果突出，可考虑加大投放预算。

移动原生资源

在原生资源上投放红包创意

在原生资源上投放单品推荐广告

双十一期间移动端投放策略

关于双十一的素材审核

关于双十一素材审核的注意事项

建议10月26日之前就准备好双十一活动素材并及时上传，最晚不超过11月5日

素材请注意正确添加边框；

素材中请不要使用最高级词汇；

素材中请正确的使用双十一LOGO；

有奖销售奖品价值不得超过5000元；

请勿售卖仿冒商品；

天猫双十一logo的使用指南

使用对象：所有2015年双11官方参与者(包含淘宝和天猫)；

使用时间：2015年10月13日00:00-2015年11月11日24:00；

管控细则：非官方活动参与者禁止在创意中使用双11相关logo

管控logo：

篇6

这个电商节，好玩的事越来越多。

苏宁玩了一把大的，一组广告在社交媒全里火爆。广告宛如檄文，明言人都看得出直击阿里要害。这回还真不敢小瞧苏宁，一直以为它是头笨大象，举手投足一本正经。这次却分明有几分狡黠，几分小坏，几分“互联网精神”。

细看里边的几招，真的是刀刀剔透，刀刀见血：“下单不比价你丫首富啊”，“这个TM的双十一，你该多一个选择”，“速递等半月你丫很闲啊”，“熬夜扑个空你丫神经啊”，最关键，一切都落到最后一句“人家造神话关你鸟事啊”。

这一组广告，网友们一边“惊掉了下巴”，一边纷纷动手转发，一时间在微信里刷屏。此广告，可谓杀山中贼，亦杀心中贼。让网友们都抬头重新审视，双十一这个庞然大物。

双十一，阿里造，可谓神来之笔。但玩到现在，已经有点APEC蓝的味道，虽然蓝，但是蓝得不真实。这节越玩越变态，说白了，就是把节前节后的买卖，全透支到双十一这天，倾其所有刷出一个令人血脉偾张的天文数字，然后可以豪言，电商改变世界。其实，一切真的不需要再用数字证明。现在要证明的是，传统世界里的诸多劣根，能否在互联网世界得以摒弃。需要证明的是，说好了要帮助中小企业的承诺还在吗？当初马云豪言，还响在风中……

事实证明，举全国之物力，运动式地做一件事，虽然见效，但一定不持久。运动过后，荒草连天。双十一之下，商家疲惫不堪，消费者也发现自己只不过是想象中的渔翁，无论是蓬头垢面零点秒杀，还是请假称病只为抢购，到头来却发现可能得到的是商家先提价后打折的伪让利。所以苏宁这组广告，胆大心细，引爆了大家对双十一的这种集体的困惑与忿懑。社交媒体传播，抓住了愤怒，就多半成功了，这是苏宁在强势阿里的面前的一次绝地反击，你有软肋，我就要攻击。我不怕，你的物流是第三方物流，双十一可能要提价，我的物流是自有物流。我不怕，你的双十一是一天，我的是每天，我就不让你的节日过得舒服。最关键是，抓住这一句“人家造神话关你鸟事啊”，引导消费者们冷静过来，看看自己不要成为为别人的神话买单的工具。

加多宝玩“对不起”的广告，短暂地揪住了人们的同情心。当年，淘宝洋洋自得地玩“今夜无人上街”也火了一把。苏宁这虽然来得晚，但不要欺负哥木纳——玩起来，我也停不下来。

看起来，这则广告已经惹恼了阿里。阿里很生气，后果很严重？

但是，这却是一个摆在明处的战争。阿里怎么反击？再怎么说，苏宁这个广告也做得有种有料有趣。阿里的回应，也应该有意思一些。

篇7

关键词：“双十一”；SWOT分析；战略分析

中图分类号：F062.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）003-000-02

一、“双十一”的来历

“双十一”的来历说法有多个版本，被人们广泛接受的是1993年南京大学几名学生在11月11日组织活动，并戏谑为“光棍节”。在2009年11月11日这一天，电商阿里巴巴联合27个品牌举行促销活动，全天五折销售，首次以“光棍节”的开展规模促销活动。因为“光棍节”这三个字在字面上有明显的新闻效应，符合当今富有娱乐精神的网民们追求标新立异的个性，同时也能引起广大百姓的关注和参与，因而从“光棍节”第一次融入电商促销活动，便充分释放了巨大的商业价值。“双十一”从2009年至今逐渐发展成熟，已成为一年一度的购物狂欢节。

二、“双十一”的发展综述

一年一度的购物狂欢节“光棍节”发端于网络，影响着传统商业，短短几年就得到了全行业的“默契”和认同，形成了一种独特的网络商业文化。2009年11月11日这一天，电商阿里巴巴首次联合27个品牌举行促销活动，全天五折销售，首次以“光棍节”的开展规模促销活动，最后成交额仅有5000万元。2010年，淘宝商城的“双十一”五折促销活动实现单日交易额9.36亿元，2011年的“世纪光棍节”来临之时，一号店、京东商城、库巴网、苏宁易购、凡客诚品、麦考林、国美商城等电商的各种“双十一”促销活动纷纷亮相，“双十一”不再是淘宝商城一家独大的天下，天猫“双十一”的销售额已跃升到33.6亿元。2012年购物狂欢节当天，天猫和淘宝通过支付宝完成的总销售额达到191亿元，是去年的3倍多，其中天猫达成132亿元，淘宝完成59亿元。2013年全天的交易数据：支付宝全天成交金额为350亿，比2012年的191亿增长83%。“双十一”全天，支付宝达成的交易笔数为1.7亿笔，2013年双11还向港澳台同胞以及海外友人开放，共发生交易额2.05亿。双11当天通过手机登录淘宝商城的用户累计高达1.27亿，而手机支付宝的交易额达到了53.5亿元，约占总交易额的14%左右。通过手机淘宝成交订单数量达到3590万个，占到总体交易数量的21%，2014年“双十一”淘宝销售额571亿元。其中在移动端交易额达到243亿元，物流新的网上零售交易纪录诞生。从2009年到2014年短短的五年内，“双十一”网购节已经从天猫一家电商扩散到全电商平台，从国内扩展到全球。“双十一”正逐渐从单一电商的、地域性的营销日，升华为全球消费者的疯狂购物狂欢节。

三、SWOT分析法的原理

SWOT分析法原理是从研究对象的内外因素出发，从优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），即从S（strength）、W（weakness）、O（opportunity）、T（threat）四个方面进行全面分析，进而探究研究对象的发展和改进措施。S（Strength）一般指研究对象自身具备的、能促进其发展的各种优势因素，简单讲是影响研究对象发展的各种优势，；W（Weakness）是指研究对象自身所包含的缺点、劣势，可对其发展产生一定不利的影响；O（opPortunity）是指研究对象在所处的大环境中所具有的各种机遇，抓住机遇是能够促进研究对象自身的发展；T（Threat）代表研究对象所处的环境中存在的各种挑战和威胁。运用这种方法，可以从整体上把研究对象的S、W、O、T可分为内部的SW和外部的OT两部分，S、W主要是代表研究对象的内部条件，着重于研究对象自身具备的实力以及较竞争对手存在的不同之处；O、T主要是表示外部因素，主要着眼于分析研究对象的外部条件，强调外部环境可能对研究对象产生的影响的机会、变化和威胁。

四、“双十一”的SWOT分析

1.优势分析

（1）价格低：在商品销售中，低价意味着诱惑，当消费者感到物超所值，很便宜，很划算时，消费欲望就会猛然膨胀。“双十一”当天，全场降价、打折，打折形式有：（1）错觉折扣；（2）超值一元――舍小取大；（3）临界价格――顾客的视觉错误；（4）阶梯价格――让顾客自动着急；（5）降价加打折――给顾客双重实惠；（6）一刻千金――让顾客蜂拥而至，打折形式多样。“双十一”期间，商家全场以五折或低于五折的价钱打折促销，商品价格低，商家直接让利于消费者，一年一次，千载难逢，消费者蜂拥而至。客户获得了真正的实惠。

（2）促销手段多：预售券、优惠券、团购，预购、红包、返现、全场5折、赠品、会员积分、抽奖、免邮、打折等各种促销手段层出不穷，其中“全场5折且包邮”最吸引消费者。

（3）广告规模大：“双十一”网购节宣传方面更是不遗余力，电视、网络、平面、户外、站内专题展示、微博推广、电视广告、公交展台广告、各大购物导航网站申请收录等形式的为期长达一个多月的大规模的广告投放，还有网络广告，在一些在线视频或者热门影音软件中播放视频前，植入淘宝“双十一”广告，营销力度空前，使得宅男宅女们足不出户也能感觉到“双十一”网购节的节日气氛。

（4）娱乐性强：“双十一“带有娱乐、疯狂的特点，网民在“双十一”话题中明显带着疯狂抢购的字样，如“high翻天”、“现金红包”、“开抢”、“”“崩溃”、“撒钱”、“瘫痪”、“血拼”、“淘金币”，网民在血拼奋战，在疯狂！“双十一”愈来愈像节日，全民购物节，甚至有人建议，干脆把11月11日设为世界网购日。足以可见其娱乐。

2.劣势分析

（1）被裹挟的供应商：供应商是真正的“出血者”，背后真正让利的却是平台上的商家，粗放式的电商战，透支了消费者的基本信任，同时也透支着未来的市场前景。这种粗放竞争模式，所导致的不是多赢，而是单赢。走节日促销价格战路线，受益的是淘宝，受伤的是企业。

（2）新品很少，只售压仓货物：一种是库存的老旧产品，一种是往期畅销再生产的新产品，基本上没有新产品在线上买，如果有的话，也只占到5%。“‘双十一’我们不会让新货参加活动。所有的运动品牌都这么玩。”

（3）虚假促销：一些商品价格虚高、变相提价。其中，商家提价再打折，甚至有商品打折价格高过原价的情况较为常见，屡禁不绝，成为消费者投诉的重灾区。虚假广告现象也同时存在。“刷单”，通俗来说就是通过技术手段，不用付款就让卖家的产品显示成交数量。在2013年央视“3・15”晚会上，对网络购物的投诉量在消费领域中排名第一，销售假冒伪劣产品，以高仿代替真品；商品质量与网上描述不一致，以次充好，低价招徕，高价结算；买、送、修分离，售后服务难保障；退换货渠道不畅等问题的投诉，较为集中。

（4）物流配送方面：快递“爆仓”，变成慢递网络投诉量在消费领域中排名第一。

（5） “网银塞车”：“双十一”当天许多银行的网银运行缓慢。在“双十一”当天，网民同时购物，有的银行由于交易量过多、过大导致一度出现了用户“无法支付”的情况；有的银行也因为使用人数过多而出现“系统繁忙”。在2011年的“双十一”过程中，支付宝提供的数据显示，除了招商银行、工商银行的网银交易比较一切正常，其余银行都或多或少地出现了支付不顺畅的情况，交易量大大超出部分网银的承受范围。激增的交易量是造成“网银塞车”的元凶。由于访问人数太多。

（6）售后服务：售后服务是“双十一”最大的软肋，“双十一”能够给商家带来巨大盈利，但欠完善售后服务难以给消费者带来完整的狂欢体验，消费后常常面临“维权重任”。

（7）价格战竞争：价格战竞争导致利润很低：电商之间的同质化疯狂竞争陷入恶性循环，打广告、争用户、虚假刷单、抢流量，表现出电商之间的“价格战”“你死我活”，这也是电商之间进行“价格战”的主要原因。价格战无疑是短期规模扩张的强有力手段之一，但这种不理智的价格战从长远发展看对谁都没有益处，无一赢家，稍有不慎就可能会酿成整个行业的混乱和无序。

3.机会分析

（1）国家方面：电子商务的支撑环境将逐步规范和完善。随着电子商务发展的商业及社会环境发展更加趋于成熟。电子商务相关的基本法律、法规在陆续出台和逐步实施完善中，电子商务的法律环境更加完善。国内电子商务逐渐得到有效的法律保障。其次，我国正结合国情，充分发挥国家在保障电子商务交易安全方面的主导作用，保障电子商务的健康发展，消除人们对目前电子商务安全性的担忧，电子商务的安全性得到了有力的提升。

（2）移动用户的增加：移动购物用户快速崛起，值得注意的是，从阿里巴巴等提供的数据来看，2013手机移动用户快速崛起，在网民中所占比例大幅提升。手机淘宝当日支付宝交易总金额突破9.4亿元，平均每3个淘宝会员在访问PC淘宝的同时，就有一个会员在使用手机淘宝。随着智能手机的快速普及，移动购物人群将与日俱增。

（3）技术方面：近年来随着线上交易量的飞速增长以及电子商务的快速发展，要求必须有先进的流通基础设施、现代的流通方式，要求电子商务的组织形式、技术手段和管理模式能够满足快速发展形势。现代流通企业面对形势及时跟上，在实现规模经济发展过程中，有效地缩短了流通时间，减少了流通费用，节约了流通成本，在价格、网络和规模上形成了独特的优势。

（4）用户面的扩大：中西部和农村网购异军突起：在我国三、四线地区人们的生活需求和网购热点，代表了国内老百姓的主流网购需求。从“双十一”大数据中可以看出，三、四线普通居民的消费力正在逐步上升，他们网购力的爆发，将掀起下一波网络购物大潮。网购给了一种现实的可能，西部地区和边远地区人民通过网购得以享受大城市一样的生活。

（5）海外市场的扩展：在国内网购市场潜力已经被充分挖掘的背景下，各大电商开始把增长的目光瞄向海外市场。随着电子商务技术日趋成熟和全球物流配送体系日益完善，跨境网购已变得普通，不再新鲜。“网购中国”、“天猫国际”、“淘宝海外”、“顺丰海淘”、“亚马逊中国”等开始在国内和国外一些国家展现出独特魅力和巨大潜力，“网购天下”变得越来越便捷。

4.威胁分析

（1）节后销量直线下滑：“双十一”过度透支了消费者的消费力，许多消费者将其购买需求积攒到了光棍节这天急骤释放，造成“双十一”节前、节后一段时间内，网店成交额下降，网上交易呈低迷状态。另外，“双十一”的销售对线下传统商业也有影响，暂时影响线下销售可达最长一个月时间。

（2）传统零售商场参与：不少线下实体店也搭乘“双十一”的商机顺风车，在“双十一”这天也纷纷推出各种优惠活动，最大范围地吸引消费者。尤其是一些昂贵的大家电，满意就可以直接买回家。其他电商也进行促销节活动，其他促销节的影响，如双十二等。监管技术手段相对滞后

（3）海外发展环节复杂：胃口越来越大的“双十一”开始把战火烧向海外。对电商企业来说，网购国际化的难点在推广、物流和支付，只有在这三个方面解决得好，才能在竞争中拿到最大份额。跨境网购不像国内范围内买卖商品这么简单，与国内网购不同的是，跨境网购的物流环节多而且复杂。而是包括店面申请、商品、国际支付、国际物流、检验检疫、海关、售后服务、各国商品交易规定等在内的一系列环节构成的服务，其中最主要是国际物流方面。这也是跨境购物起步多年，但一直发展缓慢的主要原因。真正意义上的“地球村”，

五、“双十一”发展的战略分析

1.政府主管部门：政府主管部门在电子商务快速发展中起着重要的主导作用，担负着为电子商务行业的持续健康发展、营造良好的环境的重任。要制订和完善网购的相关标准、法规和法律，通过立法在电子商务市场准入门槛、虚拟商品规范交易、交易安全性、消费者维权、网络消费纠纷管辖权等与消费者利益密切关切的方面规范电子商务的发展。制订和完善第三方交易平台的市场准入、市场运行、市场退出、各方权责等方面的相关法规，进一步促进“双十一”网络市场的健康持续的快速发展。

2.消费者因素：“双十一”当天，消费者切记盲目跟风，要头脑冷静，要淡定，理性消费。消费时首先要擦亮眼睛，货比三家，仔细甄别，最好是节前提前2个月关注要购买的商品，想清楚自己真正需要购买的再购买，其次，尽量选择有资质、信誉等级高、好评多的大型正规电子商务网站或是自己比较熟悉的商家，同时注意保存聊天记录、便于之后追溯，一旦发生纠纷要应及时维权。

3.电商因素：电商企业随时面临重新“洗牌”的形势，要追求持续创新顺应潮流，在制度、技术、管理方面推进变革；要始终体现“顾客至上”，加强自率，诚信促销，以真诚的态度、务实的做法满足消费者的需求；要牢记“速度取胜”，在决策、设计、生产、营销、客户需求响应、物流配送等很多方面整合、提升；要崇尚“以人为本”，在人才引进、人才使用、人才管理、人才发展等方面，增强企业的凝聚力和战斗力；要倡导合作，创造共存、共荣、共赢的合作竞争局面。

4.物流配送因素：“双十一”的发展对物流配送行业提出了高要求，首先政府要制订引导政策，积极发挥政府对物流发展的促进作用，第二物流配送行业要加强硬、软件建设，实现物流配送体系的现代化，第三物流配送行业要建立物流标准化体系，第四物流配送行业要大力培育较高层次的电子商务物流配送人才，第五物流配送行业要构建电子商务物流配送的网络体系，第六物流配送行业应加强和外部地区的沟通和交流，缓解关系紧张的局面。

参考文献：

[1]杨淼.节日促销中网上购物用户消费意愿及行为研究[D].北京：北京邮电大学，2013年.

[2]李苹绣.“双十一”现象形成原因及所存在问题探析[J].中国商贸，2013.

篇8

这是线上女装品牌OSA欧莎的手笔，站在城市的最高点向小伙伴们发出天猫双十一的约会邀请。

“2007年成立的OSA欧莎是一个元老级电商品牌，定位‘白领时尚家’，走大众化风格，主攻心理年龄为25-35岁的都市白领群体。”深圳市欧莎世家服饰有限公司品牌管理组的郑晶晶告诉《广告主》。在她看来，双十一对企业来说并不如表面看起来那样是一个打折销库存的动作，它不是一个简单的促销活动，而是一个打响品牌知名度、实行品牌营销的好机会，因为许多顾客会通过这场购物狂欢认识和接触新品牌。

基于此，OSA欧莎采取了线上线下双线互动互通的双十一营销策略。

线下部分打头阵的是本文开篇所述的京基100楼体广告。据了解，这座深圳地标的广告费用是6万元|小时，欧莎买下了3小时，总花费18万元。虽然时间很短，但是曝光率和影响力超乎想象。郑晶晶认为原因有二：“首先是京基100的高度让广告有了视觉震撼效果，其次是因为电商品牌相对传统大牌总给人‘非主流’的感觉，很少有在线下斥巨资投放户外广告的行为，我们的举动无疑让人们眼前一亮。”

OSA欧莎还启动了“全民OK”的主题营销。双十一前夕，深圳五家欧莎实体店中的三家设置了“全民秀场”的DP点，只要消费者在签到板前摆出“OK”手势参与互动拍照，并参加微信活动，便可获赠OSA欧莎实体店提供的超值优惠。

与此同时，包括京基100和全民秀场在内的线下活动，所有图片和视频资料都共享于OSA欧莎线上自媒体平台，进行同步地宣传，微博大号参与转发以及各大论坛铺贴宣传页也紧跟其后。

除此之外，包括微博、微信、微淘等线上自媒体平台悉数推出了例如“明星客服、明星团队、搞笑段子攻略”等与顾客进行有趣情感交流的活动，用奖品与“双11”优惠券驱动用户参与。

篇9

为了抢占先机，一些电商大佬们纷纷提前出手，将“双十一”的战线从一天拉长至一个月，以极其浩大的声势打响年终促销大战的第一枪，迫切希望能毕其“利”于一役，在接下来这一波的购物中分得一杯羹。在“双十一”销售业绩的满怀期待下，商家们是使出浑身解数，在网络营销上做足了功夫，各种形式的促销活动和优惠也是层出不穷。

淘宝开启电商微博整合营销新时代

淘宝作为“双十一”促销活动的开拓者，不得不提到它全面而广泛的营销手段，尤其近几年开始利用微博营销加大促销的力度。2012年是淘宝的又一个“丰收年”，淘宝几乎把微博营销的手段都用上了，可以说淘宝的广告无孔不入。淘宝是电商中第一次尝试通过在手机客户端购买广告位，进行效果直观而显著的微博硬性推广。在“双十一”活动当天，采用微博转发的方式，利用官微以及CEO微博大量粉丝的优势，通过爆料销售数据的形式为其造势，同时邀请媒体和知名微博主对活动进行微直播，铺天盖地的信息无处不在。

淘宝在微博营销的尝试标志着微博营销进入新的时代。在微博的营销过程中，传统简单的大号转发已经过时，要想实现微博营销效果的最大化，必须整合传统的官微运营、大号转发、事件炒作多种营销手段，多管齐下方能见效，

苏宁线上线下联动推出“零元购”

2012年“双十一”苏宁正式宣布，线上易购联合线下门店推出代号为“逆天”的超级“零元购”活动，率先把“双十一”的营销战线引到线下。相比参战“双十一”的其他商家，苏宁具备了大采购和大物流的双重特色，所以发挥线上线下联动的优势十分明显。苏宁通过线上线下互动的方式进一步激活会员潜力，为自身在“双十一”的混战中赢得了更多的机会，它的双线协同作战的营销模式也成为这场战役中的新亮点。

随着互联网的进一步发展，线上线下的整合营销将成为电商营销的绝密武器在“双十一”这个大舞台上大展异彩。双线整合营销的优势互补，是对电商品牌的最有力的宣传，使电商的网络营销起到事半功倍的效果。

京东刮起龙卷风级别“沙漠风暴”

一向低调的京东商城在去年的“光棍节”刮起了“沙漠风暴”：整体让利10亿元，送5000万礼券，作为一年一度的倾情回馈，足以燃烧消费者一整月的消费激情。活动贯穿了“双十一”等电商传统节日，涉及京东全品类商品，促销力度及影响范围堪称“龙卷风”级别。京东提前刮起的这场“沙漠风暴”开启了“光棍节”网购狂潮的大门，在再次沸腾市场的同时，也为电商行业的发展大幅提速。

纵观近几年各大电商在“双十一”的斩获成果，天猫凭借着前所未有的影响力稳坐头椅。但在天猫的强力带动下，其余的电商已经从被动的附和转换成主动地进攻。由此可见，众电商云集的“光棍节”已不再是天猫的独角戏，包括国美、易迅、亚马逊在内的电商大佬们也开始摩拳擦掌，提前做好充分的准备，欲抢占“双十一”先机，电商之间浓烈的火药味也格外引人关注。

篇10

2、双12来临，你了吗，双12来了，恋人还会远吗，双12来了，你还在等神马?

3.你能想到的折扣，清仓价、免邮这些虽然看似简单的一个促销手段，但是要用非常具有个性特色的广告语表达出来，也是需要一定的技巧的，因为XX，玩的就是一个个性，广告也一样!

4、疯狂双十二提前开打。

5、双12百亿元品牌优惠券，12月12日折后再优惠，马上就抢。

6、双12预热活动，全场3折起，送温暖满。

7、关羽就是骑着赤兔马穿越到双12这天拍我这宝贝，居然提示下架了!

8、双十一已成为历史，双十二才是经典!服务不会因价格改变，质量不会因活动缩水!

9、你是我的衣，带我领略四季的变幻。

10、手机双12价冰点价，买立返红包。

11、比双十一还要优惠，还要给力，还等什么，赶快来吧

12、双12商品五折再现。

13、让性感的衣服投进您温柔的怀抱!从上到下，抚摸您的每一寸肌肤

15、话说xxx要把1212当天的纯利润全部捐于贫困山区。

15、XX品牌，5000万件爆品，全场5折封顶!速来疯抢!

16、买了我的壁纸，才证明你有房子。!

17、买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠。

18、双十二又到了，您在为去哪个网站买东西犹豫吗?最低、最好、最可靠的双十二打折网站就在xxx!

19、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

20、追不到她，我就把饭戒掉

21、温暖冲击波，拿什么来阻挡你?双12秋冬新品外套联合大促。

22、锄禾月当午，汗滴键盘土。谁知支付中，分分辛辛苦。

23、支持喜爱品牌赢千元大奖，12.12购物狂欢节活动启动。

24、即日起全场双12进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么!

和双十一期间的电商大战比起来，双十二似乎成为了淘宝的独角戏——我们几乎看不到精彩刺激的价格比拼或是口水之争。而淘宝在这一轮营销的创意上也显得有些波澜不惊，“1212”延伸成为人们生活中的口号，为这场网购狂欢呐喊助威。