医疗器械解决方案范文

导语：如何才能写好一篇医疗器械解决方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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2009年4月6日，新医改方案正式对外公布，根据该方案，2009年至2011年，中国将斥资人民币8500亿元推动医疗体系改革。“新医改”大蛋糕引发中外医疗器械和医疗软件厂商摩拳擦掌。新医改将为医疗行业带来什么机遇?中外各医疗器械厂商的竞争优势何在?

医疗行业迎来发展机遇

近年来中国医疗器械行业市场快速发展，所有制类型以私营企业、外商企业为主。2003～2007年间，行业销售收入年平均增速为27.08％，利润年平均增速为33.73％，除2005年行业利润增速大幅下降、低于收入增速外，其余年份的利润增速均快于行业收入增速。2007年，中国共有298家私营医疗器械企业、240家外商及港澳台投资企业，国有企业仅36家、集体企业25家。

经济危机下，有“永远的朝阳产业”之称的医疗行业备受关注。居民财富的增长和对健康重视的提升，为医疗行业带来源源不断的增量需求。在金融危机的恶劣背景下，与电力、钢铁、建材等业绩下滑的行业不同，医疗行业有望成为避开市场低迷的阵地。

新医改方案的出台，将再次催生医疗市场的扩容。2009年4月6日，新医改方案正式公布，新医改将重点进行五项改革，分别是：加快推进基本医疗保障制度建设、初步建立国家基本药物制度、健全基层医疗卫生服务体系、促进基本公共卫生服务逐步均等化、推进公立医院改革试点。未来三年内，中央将重点支持2000所左右县级医院建设，2009年将完成2.9万所乡镇卫生院建设，支持改扩建5000所中心乡镇卫生院。虽然8500亿元的具体分配尚不明确，但是业内普遍认为医疗器械和医疗软件行业将受惠新医改。IDC预测，到2010年，中国医疗IT硬件、软件与服务市场投资规模将达到120多亿元人民币，东软COO预计，新医改带动的医疗设备投入将达到160亿元，医疗信息化投入至少100亿元。

中外医疗厂商竞争态势分析

跨国巨头主要占据中国高端医疗器械市场，国内企业在中低端市场具有一定知名度。凭借技术优势，跨国公司占据了中国近70％的医疗器械市场，且均是高端市场。省市级医院除了一些常规消耗性产品外，主要的医疗器械均是外资产品；县区级医院，有2／3的医疗器械采用外资产品；只有乡镇、街道医院才多用国产品牌。以放射诊疗设备为例，CT多使用GE的设备，核磁共振成像装置主要由西门子提供，血管造影设备则大多使用飞利浦的产品。中国本土大多数医疗器械企业以生产中低端产品为主。迈瑞公司、威尔科技、万东医疗和新华医疗是本土医疗器械的领军企业，在几年前就开始为迎接农村市场的崛起做准备，在低端市场有一定知名度。

随着国家对农村基本医疗建设的重视，跨国企业也开始向农村医疗市场渗透。从2007年起，中央财政开始安排专项资金用于乡镇卫生院的设备更新和添置。农村卫生服务体系的迅速扩容，吸引了跨国公司做出战略性调整，参与该领域的竞争。例如，2007年4月，西门子发起了为期5年的农村医疗项目，该项目总投资1000万美元。2007年10月，锐珂医疗向宁夏农村基层医院提供价值1000万元的数字化远程影像解决方案，协助当地开展“农村医疗信息化试点项目”。200B年10月，西门子与卫生部合作在陕西洛川建起了“西门子新农村医疗示范中心”，借此在中国农村推广其“具有中国特色的医疗设备解决方案和医疗服务模式”。

新医改方案公布后，中外医疗器械和软件厂商纷纷出手，旨在抓住未来市场机会。IBM在新医改方案公布两日后，就推出了“智慧医疗系列解决方案”，以求争得新医改带来的区域医疗、电子健康档案等软件需求。在今年4月份举行的第61届医博会上，中外企业纷纷推出更具针对性的新产品，强化本土市场策略。多家国内外医疗器械商都推出了针对“新医改”的数字医疗设备全面解决方案，并了其相应的新产品。

中外厂商各有优势，有望共同分享新医改大蛋糕。外资厂商占据技术优势，全球医疗行业经验也更为丰富。作为全球医疗软件系统的领先供应商，IBM已为美国多个州提供了电子病历系统和区域性医疗解决方案，IBM“智慧医疗系列解决方案”中的医疗协同平台便引进了美国的先进方案，并根据中国医疗的需求进行了本地化。基层医疗机构更倾向于配备基本医疗器械，这为国内企业提供了机会。专家调研结果指出，基层配备高端设备造成资源浪费，装配设备应从当地实际出发，而在中低端设备上，国内厂商的技术水平与外资相差无几，渠道方面优势更明显。政府在进行医疗器械采购时，将更倾向于国产厂商，这对国产厂商也是一大利好。

结论和展望

中国医疗市场潜力巨大，将吸引更多厂商加入竞争，中外厂商的争夺也将呈胶着态势。发达国家医疗设备器械产业和制药业的产值比为1:1.9，而中国这一比率仅为1:5。随着国民经济的不断发展，医疗机构将不断淘汰老旧残次医疗器械。据统计，占据中国医疗机构总数80％以上的基层医疗机构中，有约15％的设备是上世纪70年代前后的产品，60％是上世纪80年代中期以前的产品。中国医疗市场的发展潜力将吸引更多厂商加入到该领域的竞争行列，第61届医博会共吸引了来自美国、欧盟、日本、新加坡等20多个国家和地区的2100余家企业参展，创近年来新高。中外企业各具优势。未来一段时间内竞争态势必将激烈。

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提及佳能，在多数人的印象中，可能最先想到的是相机或办公设备。而在4月17日于深圳开幕的第69届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，佳能参展的的几款数字x线成像系统（DR）与以其DR产品为核心构建的创新医疗影像解决方案，吸引了众多参会者的目光。

随着医疗事业的不断扩大和中国市场的飞速成长，2008年，佳能在中国的医疗事业初具规模，业务主要集中于数字影像系统及眼科设备领域。2009年9月，佳能医用DR平板探测器“CXDI系列”产品的累计生产量已达万台，位居同行业前列。

数字x线成像系统（DR）被公认为是继胶片、计算机化x线摄影（CR）的新一代产品。因其革命性意义的更高检查效率、更优秀的图像质量以及更少的x线剂量，成为目前全球日益普及的医疗影像解决方案。佳能医疗凭借在数字传感器和影像技术方面的技术和研发实力，频繁在数字x线成像技术上推陈出新。

“Breakthrough（突破）。”佳能（中国）有限公司医疗事业部总经理松田康裕向《中国医院院长》记者解释2013年佳能（中国）全公司的关键词。“我们要以突破为动力，赢得佳能（中国）的更大成绩。作为佳能（中国）的医疗部门，DR要比上一年增长30%。这是一个非常具有挑战性的目标，但是我们会为此努力。”

“医疗事业部将主要从三方面着手实现既定目标：首先，继续加大佳能DR平板本身的销售力度，同时与发生器相关装置一起销售；其次，与佳能集团医疗器械相关企业加强合作，一起扩大在华产品的销售；第三，与佳能集团相关企业加强合作。”在提及如何分解公司2013年的市场战略时，松田康裕如此回答。

作为平板供应商，企业往往需要平衡不同企业问的关系。而在佳能股份有限公司医疗器械第二PLM中心所长大古田启次看来，各个集成商和装置企业所追寻的细分市场不同，对产品性能的要求也有所不同，因此佳能能做的就是，尽量增加公司所生产的平板种类，以满足不同的集成商和装置企业的需求。

他还告诉记者，自1998年佳能成功开发出x线成像系统后，佳能不仅在研究跟踪拍摄，更注重把拍出来的图像，通过自己的图像处理技术，更好地提供给医生。

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尽管利润丰厚、前景广阔，但是这一行业的产品出口却并不是一帆风顺。胡建森坦言，在医疗器械出口领域，中国的出口产品还是以低端为主，如果进军产业高端，其前进道路上还会有一些法律法规等技术壁垒成为企业开拓国际市场的障碍。

“无论是传统的欧美市场，还是诸如巴西等新兴市场，只有产品满足在这些相关市场上的法律法规，才有进入这些市场的可能。这也正是SGS能为中国厂商提供服务的地方。”胡建森对本刊记者如是说。

朝阳产业仍存隐忧

据了解，2013年上半年，我国共向216个国家和地区出口了医疗器械。从出口区域看，亚洲是上半年我国医疗器械最大出口市场，出口额为29.48亿美元，同比增长12.18%，所占比重为32.71%；欧洲为第二大市场，出口额为24.16亿美元，同比增长6.7%，所占比重为26.81%；北美洲排第三位，出口额为23.61亿美元，同比增长10.53%，所占比重为26.2%。三大洲所占比重达中国出口总量的85.72%。

“从地区分布来看，2013年上半年，我国医疗器械出口前十省市是广东、江苏、上海、浙江、福建、北京、湖北、辽宁、山东和江西，出口额合计82.21亿美元，比重达到91.24%。广东出口的主要产品有体重计、监护仪、彩超、医用导管和血压计等。江苏出口的主要产品有医用导管、助听器、药棉、纱布、绷带、彩超和注射器。上海出口的主要产品有X光检查造影剂、医用导管、CT、彩超和监护仪等。”胡建森对记者介绍说。

尽管我国医疗器械出口正呈现蒸蒸日上的态势，但是其出口机构仍不是完全合理。“尽管我国的医疗器械产品在创新和迈向高端化方面具有良好的发展态势，但是就目前而言，中国出口的医疗器械从整体上还是以低附加值产品为主。”胡建森说，“尽管经过多年的努力，中国的医疗器械从出口在国际市场上已经占有相当大的份额，但是劳动密集型的中低端产品还是占据了很大一部分比例。”

在胡建森看来，中国出口的一次性医疗耗材、医用敷料和按摩器具等产品虽然质量上佳，但是其出口的主要竞争力还是来源于价格优势。“因此，我国政府应该继续加大对医疗器械出口的扶持力度，在鼓励企业积极走出去的同时，更要推动企业创新的研发力度，加大产品的升级，扩大资本密集型和技术密集型产品的出口。”胡建森建议道。

事实上，在世界经济未来走势不明朗、人民币汇率变化、人工和原材料成本上涨，以及部分外资企业工厂向劳动力成本较低的东盟、印度等国家或地区转移的环境下，我国医疗器械进出口贸易的发展将面临更多考验。下半年，预计我国医疗器械进出口贸易在复杂多变的环境下将稳定健康的发展。这必然要求我国医疗企业产品出口摆脱单纯依靠劳动密集型产品出口的现状，将越来越多的资金和高端技术应用于研发制造。

胡建森告诉记者，在企业谋求转型升级的道路上，克服国外的市场准入壁垒已经成为迫在眉睫要解决的问题。“不仅在北美和欧盟等传统市场，即使是对于巴西等新兴市场，只有解决了这些市场准入问题，企业才能一步一个脚印地在这些市场上不断拓展。”胡建森说。

打破国外市场准入壁垒

作为医疗企业行业的资深专家，胡建森对于各国市场准入壁垒颇为稔熟。他指出，如果产品要进入欧盟市场，就必须满足欧盟的医疗器械指令（MDD）指令。不仅如此，“从2014年的7月22号开始，欧盟对带电医疗器械强制执行RoHS2.0的指令，对限用物质提出了严格的要求，”胡建森说，“因此，这类医疗产品出口欧盟，必须至少 满足这两个指令。”

事实上，由于医疗产品材质、用途的复杂性，对于产品的限制也可谓多种多样。“例如，如果产品是用于抽血后诊断的医疗产品的话，就需要满足欧盟的IVD指令，也就种体外诊断医疗器械指令。”胡建森说。

对于中国医疗器械产品目前的现状，胡建森不无遗憾地说，目前我国一些企业的法律意识还是相对比较薄弱的，对于国外法律法规缺乏了解，甚至抱有侥幸心理。比如，有些医疗器械产品是介于家用电器和医疗产品之间的边缘化产品，这类产品从用途上属于医疗产品，然而又和家电非常类似，对于这类产品，不仅需要做测试，也需要做审核，“有些企业贪图方便只做测试而没有通过相关审核， 没有拿到公告机构颁发的CE证证，一旦被欧盟的监管机构查出，就会使中国的厂商蒙受巨大的损失。”胡建森说，“这说明中国有些的企业的法律法规意识仍然淡薄，有待于进一步提高。”

对于中国医疗器械产品出口的另外一个较大的市场——美国市场，胡建森告诉记者：“如果产品要出口到美国市场，就要受到美国食品药品管验局（FDA）的监督，因而需要美国FDA注证。”

在胡建森看来，一方面，不仅产品出口到传统的欧美市场需要面对进入壁垒的问题，企业在开拓新兴市场的时候同样需要克服市场目的地国家的准入壁垒。另一方面，积极开发新兴市场，也可以避免出口单一市场所带来的市场风险。

“在新兴市场中，巴西是表现比较突出的国家，中国出口巴西的医疗器械产品非常多。”胡建森说，“企业如果要进入巴西的话，就必须要获取巴西INMETRO的认证。除此之外，医疗器械产品进入巴西，还要得到巴西卫生部（ANVISA）的注册。只有这些注册了以后，相关产品才能进入巴西市场。”

借助第三方机构全球网络

面对现状，对于出口企业来说，扫除各个国家出口的市场准入壁垒，已经成为企业开拓海外市场的必由之路，而SGS正可以为企业解决这方面的难题。胡建森说：“SGS拥有完备的全球性网络，在欧盟、北美、巴西，日本、韩国等国家和地区都有SGS的一些分支机构，都具有当地的相关资质的发证资格，我们正可以利用这个网络提供一站式的服务，使客户的产品快速进入全球市场，这就是我们希望能够给中国的企业提供的帮助。”

在认证领域，据胡建森介绍，SGS是拥有四个欧盟公告机构，这四个机构均具备发医疗设备的CE证书的资格，其中一个是做得最多的，市场上也见得非常多的是CE0120这个公告号为0120公告机构。

“此外，我们还提供ISO的认证服务。企业的发展要符合医疗器械体系的认证，ISO13485就是这样的一个认证体系，它是专门针对医疗器械质量管理体系的认证。”胡建森告知记者。

“另外，对于加拿大的CMDCAS认证、日本的JPA的认证、巴西卫生部注册要求的INMETRO认证，以及国际上的CB认证，我们的全球网络都基本上都可以给覆盖。”

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几乎在同时，4月8日，IBM也公布了关于“智慧”医疗的新举措：IBM大中华区软件集团与IBM中国开发中心宣布共同成立“IBM医疗行业解决方案实验室”，并公布了智慧医疗系列解决方案。

“看病难、看病贵”是一个突出而复杂的社会问题。单就技术来讲，症结在于目前的医疗体制及信息化程度仍未实现以患者为中心的信息共享、流动与应用。那么，目前大多数医院尤其是公立大型医院的信息化现状是怎样的，在政府面向医疗并逐渐成增量的8500亿元投资中，软件服务厂商可以获得怎样的机遇?

在关于医改的讨论中，其他非技术因素的复杂性盖过了医疗信息化本应获得的更多关注。近几年，很多大型医院在信息化层面有多处改进。以北京大学人民医院(以下简称人民医院)这家三甲医院为例，在2007年，人民医院开始与IBM合作，引入RHIN(即美国等西方国家所言的IDS)，提供整合性的医疗卫生服务。具体来讲，人民医院希望在它所在的西城区，实现三甲医院、二级医院、社区三种不同医疗机构功能的区分，分散三甲医院在接受患者上的“拥堵”。尽管过程“非常艰难”，人民医院信息中心主任刘帆博士认为，在过去的两年中，这个服务体系“已经基本具备了雏形”。对于未来的医疗信息化构想，刘帆更希望“硬件占比例小一点，软件和服务更多一些”。

继07年的IDS、O8年与IBM、Oracle、CICC、安永会计师事务所合作启动ERP系统之后，今年，人民医院仍将与IBM合作，启动BI(业务智能分析)及决策支持辅助系统。

IBM全球副总裁、IBM中国开发中心总经理王阳认为，到2011年就全部落实的8500亿元投资“力度是非常之大”。不过至于至于这里面多少是IT部分，IT作为信息支撑的一部分到底有多少，他表示，“没有一个非常明确的数据，我们也在多方面的摸索在征求这个数据”。不过，可以肯定的是，除医疗器械公司会因此受益之外，对于国内外软件服务提供商来说，是更直接的机会。在IBM“服务经济”转型的背景下，医疗行业作为其行业解决方案的提出也说明了此行业对IBM等软件服务提供商的重要性。

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“前沿科技 致力医疗”寓意索尼全情投入中国医疗事业，作为行业的领军者，依托索尼在音视频领域的先端科技和平台优势，提供全方位的产品、解决方案和系统集成服务，为医疗用户提供差异化的价值；同时，面对每年以10%高速增长的中国市场，索尼也致力于打造一支勇于变革、高效敏锐的业务团队，在市场需求不断变化发展的今天，积极开拓医疗业务的新领域。

在深圳会展中心1厅C42号展位，索尼通过“新品监视器展区”、“4K影像解决方案展区”、“自助取片系统KIOSK展区”、“手术影像移动工作站展区”、“3D手术监看解决方案展区”、“放射&超声打印输出方案展区”，向与会者全面展示了索尼医疗业务的最新成果。特别是索尼独到的4K影像系统解决方案，涵盖了拍摄、传输、监看、存储的全4K医疗影像流程，以其领先的技术和出色的使用效果，成为医疗展最令人瞩目的展示之一。

步入展台，观众将首先领略3款医用监视器的新品阵容：LMD-2435、LMD-2735MC及LMD-2765。新品采用高画质的全高清分辨率，具有窄边框的时尚外观，应用人体工程学设计，易于持握且位置调整方便；全高清1，920×1，080分辨率确保了其拥有清晰、明亮的彩色画面；输入接口丰富，除了DVI-D和SDI接口之外，三款产品都配有Video、S Video和HD-15接口。LMD-2435采用24英寸屏幕，LMD-2735及LMD-2765采用27英寸屏幕，在观看内窥镜、腹腔镜摄像系统时表现优异，适用于手术室、外科中心、诊所、医生办公室等现代医疗环境。

随着科技的不断进步，医疗领域对画质的要求也越来越高，特别是医疗诊断和手术方面，更清晰的画面将为医务工作者提供更大价值。作为视音频领域的先导厂商，索尼融汇多年技术经验，将4K领先技术注入医疗领域，所创造的“4K影像解决方案”成为开拓医疗显示领域的最新利器。从信号采集、画面监看，到信号传输、影像录制，索尼可提供从前端到后端完整的手术室4K解决方案。特别是最新推出的IP Convertor转换器，可通过光纤进行远程4K画面转播，远端观众可轻松获得手术室内的实时4K画面和音频内容。

近年来，“排队”现象似乎成为医院无法避免的难题，特别是在医疗影像中心的患者取片环节，排队现象更加突出。如何最大限度地优化取片效率，为患者节约时间为医院提升效率，成为院方的一大课题。

“KIOSK自助取片系统”融合网络传输及热敏打印技术，可为用户提供全套自助取片解决方案，为医院影像中心提供全新的服务模式。它支持分期分批的自助业务办理；支持条码、磁条卡、IC卡等不同验证条件；具备查询检索功能；无需与医院原有系统集成；并且打印速度很快，完全打印14 X 17的胶片与就诊报告只需75秒。KIOSK将最大程度上缩短患者排队取片时间，节约科室成本，杜绝错误分发，避免胶片浪费，帮助放射科实现高效运营和环保节约控制。

作为集合了索尼医疗领域最前端优势的系统，“手术影像移动工作站”应用术野摄像机、录像机、专业医疗监视器、场景摄像机、信号处理及传输设备，打造成高灵活性的手术室临床转播设备。它可实现便捷的单人操作，最大臂展长度为175厘米，可在不同手术室中灵活移动；在直播示教过程中，学员可以不用进入手术室，通过网络传输的视频即可获得身临其境般的全高清观摩体验；系统获得的录制数据采用安全、可靠的存储方式：蓝光光盘、HDD硬盘、USB设备等，方便术后随时调用传输。索尼手术影像移动工作站目前已在上海、北京等地大量重点医院临床使用，获得了用户的高度认可。

3D手术监看近年来逐步进入实践应用，在眼科、神经内科等需要极其精细化手术操作的科室有大量需求，索尼凭借领先于显示行业的3D技术经验，其“3D手术监看解决方案”赢得了远超竞争对手的市场占有率。展会中，索尼展示了3D医疗影像产品家族的最新成员――32英寸医用高清监视器LMD-3251TC，这款新品与医用3D高清摄像机MCC-3000MT、医用3D高清录像机HVO-3000MT共同组成了完整的医学3D影像解决方案，是多种手术应用的理想选择。HVO-3000MT录制的3D医疗影像可清晰地还原手术过程中的夹持、切割、缝合等操作细节，可有效提升医疗视频教学质量。

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人们偏向选择这个法庭进行知识产权诉讼，是因为它可以发出禁令，阻止产品进入美国。持有美国知识产权重要组合并有经济实力主张这些权利的国内和国外医疗器械公司，可以将ITC知识产权诉讼作为一个强大有力而具有竞争力的武器，以捍卫它们在美国的市场占有率。即便是精通知识产权(IPR)和专利保护的公司（比如药物开发商和专业级医疗器械制造商）可能也没有准备好应对复杂的消费医疗电子市场。例如，典型的药物涂层支架可能使用了几十个专利。另一方面，一个复杂的血糖监测仪可能使用了成千上万个专利，而这些专利涵盖的范围很广，从用户界面、软件，到电池、内存、电源管理系统、集成电路(ICs)，再到无线网或互联网连接，等等。UBMTechInsights对每个行业的约1,000个专利家族进行的一项分析（优先权日在2008年之前的专利）显示，制药和半导体公司曾采取截然不同的方法来保护知识产权。制药公司关注每项发明所覆盖的范围（每个专利家族的全球专利中位数为8），平均在7个国家或地区申请保护其在多个国家的创新变革。有的行业研发投资巨大，引进新产品的步伐由于安全和监管问题而放缓；制药公司试图牢牢保住其在这种行业的市场地位，最大限度地增加其在这种行业销售产品的机会。相比之下，凭借狂热的创新势头和引进新产品，半导体行业的公司已将其知识产权保护应用到范围更广的发明，但对专利提交申请的国家更具选择性。他们的策略是创造专利“丛林”以阻碍竞争对手。

由于比制药行业的监管和安全批准制度宽松，对半导体技术使用的广泛，消费医疗器械行业的专利环境可能会与半导体行业具有更强的相似性。随着侵权解决数量与侵权解决价值不断增加，往往被贬为“专利蟑螂”的不实施专利实体(NPE)也在医疗器械行业更加活跃。PatentFreedom是一家致力于帮助企业有效应对由NPE威胁的公司，其于2010年1月1日确定了18个具有医疗器械、制药及生物技术知识产权组合的NPE，这些组合已经涉及14讼。与此形成对照的是，无线领域有194起NPE诉讼，半导体领域为841起。在这些领域中，NPE具有行之有效、组织有序的业务模式，从其专利组合中获利。这些数字并不一定能反映全面的情况，但它们的确预示着：随着半导体和无线技术成为更重要的基础技术，医疗器械行业将会出现大量诉讼。显然，消费电子、半导体行业公司和NPE积极的知识产权文化将对医疗器械行业产生越来越大的影响。因此，医疗器械公司必须更加战略性地利用其IP资产，途径之一即在管理知识产权时采取“生命周期”方略。医疗器械公司遵循这一方略是为了建立、增强、管理和保护知识产权，优化其收益潜力。第一步是描绘竞争和技术格局，评估实力、弱点、机会和威胁。然后，制定与企业经营目标一致的知识产权战略。一旦战略生效，即可通过创新和收购建立合适的专利组合，评估各方面因素，比如技术水平、市场影响、使用证据和提出主张时所用的语言等。IP生命周期的最后关键阶段是通过精心策划和实施的IP计划让专利组合发挥作用。这是许多半导体和消费电子公司表现非常出色的地方。一项有效的计划包括选择适当的专利和合适的目标产品，同时也将业务目标和战略考虑在内。基于行业、产品和技术等综合知识对目标产品进行前期研究和分析，最终必能取得成功。有效的IP计划离不开技术和专利分析的共同支持，可以帮助企业在竞争激烈的市场（如医疗器械行业）实现战略目标。它可以作为建立有利商业交易和建立有利竞争地位的基础。这种IP计划可以弱化竞争对手的业务发展势头，或者削弱其业务合作伙伴的信心。通过迫使重新设计产品，它可以阻止竞争产品进入市场或推迟面市。这种IP计划还可以通过专利许可费让竞争产品处于明显的成本劣势地位。半导体和消费电子产品公司尤其擅于通过IP计划来实现这些目的。在与医疗器械市场密切相关的无线技术领域中，主要参与者之间已经历过激烈的争斗。RIM解决了两个接近十亿美元的专利诉讼，接着花费数亿美元购得专利，以避免进一步的诉讼。高通(Qualcomm)和诺基亚最近通过专利许可和商业交易解决了多年的诉讼。之前，高通通过商业协议和支付890万元解决了与博通(Broadcom)的纠纷。即使是苹果这个消费类电子产品的宠儿，也不能幸免于高昂的知识产权诉讼成本。诺基亚苹果对3G技术专利构成侵权，而苹果则宏达，声称宏达侵犯20余项专利。在所有情况下，解决侵权问题所追求的既有财务目标，也有战略目标。医疗器械市场跟消费电子和半导体市场发展面临的另一个相似之处就是中国崛起成为创新中心。由于成本压力，医疗器械的生产向中国转移，当地的专业服务机构已经发展到了服务国内和国际两个市场。

虽然中国的医疗技术专利申请量不到美国的四分之一，但现在中国的医学研究人员与美国数量相近（140万），所以我们可以期待，源于中国的创新数量将在不久的将来急剧增长。事实上，2010年，听诊类（探听身体内部声音的设备）器械中，有超过120项专利是在中国授予的，而美国的申请和授予数量仅为30。正如消费电子和半导体产业那样，中国的医疗器械公司将基于当地市场的成功迅速征服世界舞台，加快创新步伐，降低价格水平。那么，医疗器械制造商又该如何有效管理创新以保护其知识产权，捍卫其市场地位，反驳竞争对手的专利侵权指控呢？答案之一即：将以专利为目的的产品技术分析（如产品拆解和半导体反向工程(RE)）运用到整个IP生命周期中来帮助企业制定商业战略和决策。专业的产品拆解可以详细、循序渐进地分解、分析和揭示电子产品（如医疗器械）的如下方面：集成电路(IC)含量系统架构系统指标器件指标物料清单(BOM)对医疗器械制造商而言，产品拆解可以提供如下方面的重要启示：谁是医疗器械的新兴电子元器件供应商？减少物料清单和制造成本的最佳方式是什么？如何以最佳方式将如无线连接这样的新技术整合到新的医疗产品中？为在新兴低成本环境中占据竞争优势，需要具有怎样的最佳设计、采购和制造策略？国内和国外市场新进参与者的竞争优势是什么？凭借产品拆解所得的信息资料，医疗器械市场参与者可以做出更好的业务决策，包括竞争定位、技术选择、研发策略、知识产权地位和市场机会等。当需要更深入地了解一个特定的器件如何工作、知识产权如何产生时，半导体反向工程(RE)是一个合法且行之有效的方法：根据市场上的其他半导体设备使用基准问题测试一个半导体器件确定可能会影响市场动态的芯片级技术发展趋势和关键创新技术确定是否对竞争对手的半导体实施发明专利权半导体反向工程技术包括半导体结构分析（该分析揭示了结构和制造的具体信息以及各种材料的元素组成）和电路提取（涉及把芯片层层拆开以研究其设计和功能）。通过完整的电路提取可以得到足够信息，目的是实质性地描绘芯片功能的蓝图。这种先进的技术分析特别有用，既有利于收集在先技术的证据促使侵权指控无效，也有利于支持针对市场份额构成威胁的竞争者而提出的主张。使用反向工程来生成使用专利技术的证据是成功主张专利的关键，因此也是创新回报最大化的关键。我们在消费电子领域看到的许多趋势（包括产品创新的快速增长、在亚洲经营的公司间的激烈竞争、战略性应用知识产权以实现业务目标）也已经出现在医疗器械行业。由于机构医疗成本较高，对使用无线和其他半导体技术进展的个人健康解决方案的需求不断增加，消费医疗器械领域正成为对许多相关业务具有影响的消费电子市场。可以预计的是，半导体公司、电子公司和NPE在过去20年中形成的竞争性IP“文化”和管理实践会在医疗器械领域得到积极应用。以专利为目的的产品技术分析（产品拆解和先进的半导体反向工程技术）是用于巩固竞争情报和知识产权举措的途径之一。医疗器械行业中的竞争企业，特别是那些先前经验在于制药业的企业，需要未雨绸缪，采取严格的技术情报方法和积极的知识产权管理政策，并将其作为支持企业目标结构化的IP生命周期的一部分。在这种竞争格局中，充分利用企业的知识产权资产才是商业成功之道。通过高级专利评估可以分析专利资产是否能给企业带来更多收益，如与技术/应用领域相关的专利布局，确定相关或适用市场等等。

作者：Bill Betten

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北京神州泰岳软件股份有限公司的主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和政府部门提供IT运维管理的整体解决方案。该公司在首次公开发行路演中，获得69.08元的估值中间价，在创业板首批获得上市批文的10家公司中估价最高。

神州泰岳2008年尝试过冲击中小板上市，但以失败告终。据了解，失败的主要原因是股份代持和多次内部股权转让不规范，同时，与主要客户合作签约只有一年，面临着解约风险。从招股说明书看，该公司四分之三的利润来源信业务，对单一业务的高依赖蕴含着高风险。而现在，这些问题已经妥善解决。

为更好的吸引并留住人才，公司多次进行股权激励，只是法定程序还没完成，对此公司目前已经公开披露并澄清。在主营业务上，2009年4月，神州泰岳与中国移动改变了合同一年一签的惯例，签订了为期3年的飞信业务运营服务合同，这就解除了此前市场对神州泰岳持续经营和盈利的担忧。

根据易观国际的数据，到2009年第二季度为止，移动的飞信用户已经达到1.7亿户，在移动IM市场，飞信活跃用户的市场占有率达到22.9％，成为仅次于QQ的第二大IM工具。与运营商稳固的合作，巨大的手机终端客户群，每股2元以上的利润，最终支撑起了神州泰岳的高估值。

神州泰岳计划募集资金5.03亿元，主要投向飞信平台大规模改造升级、电信综合网管产品、无线网络优化平台、新一代安全运行管理中心等6个项目。保荐人国都证券认为，该公司2009～2011年每股收益有望分别达2.00元、2.67元和3.49元。多位市场人士预测，神州泰岳上市后很有可能成为创业板的第一只百元股。

300003乐普医疗　血管支架搭上资本快车

李金明

保荐人信达证券认为公司的合理估值区间为26.29-28.77元，对应2009年和2010年的动态 市盈率分别为36-40倍和26-29倍。

乐普(北京)医疗器械股份有限公司 主要从事冠状动脉介入医疗器械的研 发、生产和销售，是国内高端医疗器 械领域能够与国外产品形成强有力竞 争的为数较少的企业之一。

9月21日，乐普医疗在深圳举行了 一场机构投资者推介会。该公司总经 理蒲忠杰表示，他们的优势在于技术 研发创新、产业化、品牌、团队、完 整的产品线和发展策略等。他对行业 市场前景十分看好，认为行业未来会 保持年均40％左右的增长，甚至会有 爆发性增长。

北京一家基金公司相当看好乐普 医疗主营的冠状动脉介入医疗器械产 品，认为该公司销售毛利率每年都在 大幅增加，生产的是高科技、高附加 值产品。且具有较高行业壁垒。

乐普医疗的主导产品“血管内药 物(雷帕霉素)洗脱支架系统”，被 授予“国家重点新产品”、“北京市 高新技术成果转化项目”。该产品现已 覆盖全国85％以上开展冠状动脉介入手 术的医院，国内市场占有率高达25.8％， 是我国冠心病介入治疗中的主流产品。

披露资料显示，公司2006年实现 营业收入1.75亿元，之后每年都在以1 亿元的额度增长，年度盈利增速也保持 在30％以上。业绩突出、成长性高是众 多机构看好该公司的主要原因。保荐人 信达证券给出的合理估值区间为26.29- 28.77元。

篇8

摘要：随着我国医疗服务水平的提高，国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时，也带来了营销中的激烈竞争。以“腰之音”为例深入探讨了医疗器械营销中的实际操作过程，找出问题所在，提出了切实可行的解决方案和建议。

关键词：开发与销售；医疗器械；腰之音

医疗器械产品的开发与销售至关重要，以下以“腰之音”为例，探讨医疗器械产品的开发与销售和策略，腰之音远红外振动理疗带是由武汉时代珍传医疗器械有限公司生产的理疗康复仪器，腰之音远红外振动理疗带是作为专利产品，而且是全国唯一有批文的理疗腰带。是一款具有温经通络、祛风散寒、活血止痛等保健、康复功能的家用医疗器械，适用于腰肌劳损、腰痛腰酸、腰椎骨质增生、类风湿脊柱炎、慢性附件炎、肾功能衰退等康复保健与辅助治疗。

1.走出误区，走品牌营销之路

很多医疗器械制造企业对品牌营销的观念还比较淡薄，这在行业内还属于比较普遍的现象，一些企业仅仅以营销策略的选择作为刚开始入主这个行业的选择，而到了一定时期后，就会逐渐对品牌营销的淡化。虽然随着市场的开拓，医疗器械制造企业销量逐渐提高，但是对于品牌的维护却并不是特别在意。其实，销量上的提升是品牌营销的自然结果，而不是最初的目标所致，如果本末倒置的话，对于品牌发展并不是太好的消息。下面以“腰之音”为例，腰之音厂家走出营销误区，做好策划，尤其是制定好广告策略，因为品牌不仅能快速提高产品知名度，而且对于产品美誉度的提高、品牌含金量的提高都有帮助， 腰之音厂家将产品品牌进行注册，将品牌运作进一步与市场调研、研发、制造、服务等渠道进行畅通化，长此以往，这样的营销过程有利于企业突破千军万马的竞争“独木桥”，走出一条自己营销的光明大道。转

2.提升技术水平，为营销撑起一片天空

虽然我国国内医疗器械水平产业发展迅速，但是也暴露了不少问题，主要表现在，全球竞争的激烈引发了新技术的重新投入，很多国际医疗器械霸主将医疗器械技术层级提高加快，而我国相关企业在这方面虽然有所行动，但是在速度上明显落后于世界水平，出口类型仍然以技术含量低的中小型产品为主，而高精度仪器还是主要依赖进口，生产企业技术水平过低仍然制约着企业快速发展。鉴于此， 腰之音医疗器械制造行业根据目前竞争情况，将技术标准和标准创新作为一个创新衡量的核心尺度，逐渐在产品种类上和系统运行中创新，在国际医疗仪器设备技术标准中提高自身地位，不断扩展在国际上的营销渠道，实现国内和国外双线齐飞的营销发展途径。

3.一致性沟通和品牌接触点管理的实践

顾客需要花足够的时间去理解一个品牌，并对品牌信息做出反应，如果品牌与客户在沟通过程中缺乏一致性，顾客就会感到困惑。所以腰之音品牌传播保持长期的一致性。并建立内部品牌沟通机制。品牌管理虽然是高层的责任，员工却是品牌对外沟通的最重要的媒介。想要实现品牌对外的一致性沟通，首先需要从内部沟通开始，只有当企业的每一名员工都能对品牌形成一致性的认知并最终融入到品牌文化之中，成为品牌的保护者和传播者，品牌才有可能以一致的形象被传播并最终被客户所认可。对内的品牌沟通是一种跨越职能、跨越部门、跨越级别的全面沟通，这种沟通势必要打破传统的企业内部沟通模式。内部品牌沟通的最终目的是使所有员工都成为品牌的拥护者、忠实信徒和传播者。很多跨国企业的品牌管理部门都非常重视企业内部的品牌沟通。它们制订分并分发内部品牌介绍手册，组织不同层次、不同岗位的品牌知识培训，使用标准化的沟通文件，把对品牌内涵（包括品牌定位、品牌核心价值、品牌文化、品牌基因等等）的理解程度和执行效果纳入各岗位考核，最终使所有员工都成为品牌最坚定的拥护者和忠实信徒；它们定期把品牌管理的相关信息、动态传递给非市场部门，并听取他们对品牌管理的想法和建议；它们在全公司范围内建立可以信息共享的交流平台，让所有的员工共享顾客态度、市场变化、成功案例和其他品牌的经验、教训。保持品牌沟通一致性的挑战还来自于外部品牌沟通策略和品牌接触点管理。客户对品牌的体验不仅仅来自媒体，更多的来自被很多企业所忽略的客户与品牌的接触点上。为了保证在每个客户接触点上，品牌承诺都能很一致的被履行，我们必须把每一个可能出现的接触点都纳入品牌管理的范畴并对品牌接触点进行科学的管理。

品牌接触点管理的第一步是创造客户渴望的品牌承诺；然后是明确所有品牌接触点，思考应该如何在这些接触点上兑现品牌承诺，通过培训和考核手段使每一位接触点上的员工明确如何实现承诺，并在最具影响力的接触点上凸显品牌承诺；最后是评估绩效并对不足之处进行改进。

4.质量第一，数量第二

销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”这句话没错，但还可以加上这样一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量，要对质量进行控制，这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上。80/20定律在这里同样适用。只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提升业绩的根本。

5.不要轻视每一个与业务相关的人

我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。比如，腰之音公司来了一对夫妻选购理疗腰带，与销售人员沟通的主要是其中的男士，但销售人员敏锐地发现购买决策权在另一位女士手里，这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子健康，打算为妻子买理疗腰带，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，销售人员主攻这位女士，打消了其各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。这个案例中男士为购买者，女士为购买决策者与使用者。如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者。

6.巧妙处理价值与价格的关系

篇9

IBM全球电子行业总经理Bruce A. Anderson认为,工业正在面临工业革命、铁路浪潮、钢铁重工业浪潮、能源及大规模制造浪潮以及IT和通信浪潮之后的第六次变革。电子产品需要更加感知化、互联化和智能化,电子行业企业也面临着变革带来的挑战。

电子行业需要变化

“对于电子行业公司来讲,他们要从以产品为中心向基于解决方案和顾客为中心的方式来转变是比较困难的,但是这些公司又必须进行变化,否则在智慧化的电子行业市场他们是很难取得成功的。”Bruce表示。

基于对市场的研究,Bruce对电子公司成功转型的要素进行了归纳:“在这一变革过程中,电子公司必须要关注两个重要的业务因素:一是生产具有创新性的产品和服务,这需要与消费者建立更加深入的关系,从一开始的产品开发环节就需要纳入消费者的观点与需求,在之后的环节也需要与消费者保持接触,这就是所谓消费者驱动的创新;二是建立一种动态的价值链, 这需要整个供应链同步运营,需要优化生产过程及整合全球的力量,要在供应商与合作伙伴的生态系统中保持开放、高度可视与协作性。”

新技术成为转型动力

“在新的电子行业,企业不仅仅要购买一些新的软件,还需要开发新的能力和技巧,更好地利用商业信息,对产品继续管理,并提供给消费者。”Bruce介绍,作为率先从提供硬件向提供服务转型的公司之一,IBM在变革中获得了很多经验,并将其融入到自己的解决方案中。“IBM公司在过去一直在不断地进行变化和改变,现在我们提供的是被称为整合性或者一体性的产品开发方式,将综合利用产品、服务、基础架构来帮助客户去开发产品。”

谈到电子行业企业在转型中面临的具体问题,Bruce举了个例子:“例如,上下游产业链上的公司进行密切合作的时候会产生海量的信息,是否有综合性的分析能力来利用这些信息给公司带来增值,就是一个挑战。”

篇10

走过了万水千山的方云才并没有感到沧桑，依然那么朴实，那么淡然。或许，这就是本色的方云才。作为农民的儿子，方始终保持着农民的朴实和执著，始终怀揣着对中国农民的深厚感情。

曾经看到的事，让这位留学美国多年，并在美国强生公司任资深科学家的农民儿子毅然决然地回到祖国开创自己的事业，不仅仅为了自己，更是为了中国病人。

有些疾病的治疗需要医疗器械的帮助，方云才的祖母就是因为小腿骨折长期不愈合去世，这成了他心中永远的痛。如果老人能够用上他的孙子今天生产的骨科超声治疗系统，或许就少了很多遗憾。这套系统产生的低强度超声波能量由超声耦合胶传送到骨折部位， 能加快新鲜骨折的愈合，对骨折延迟愈合和骨不连也有很好的疗效。美国食品和药品管理局（FDA）于1994年10月批准了这套系统的治疗方法，到目前为止这还是唯一有效的方法。

不仅仅是因为亲人。他曾经看到，一位农民因为舍不得拿出，或许根本拿不出一二千元的手术费，最终导致肿瘤恶化。曾经，中国在某些医疗器械的研究上远远落后于发达国家。垄断意味着我们要支付比别人高得多的治疗成本，譬如，有些医疗器械在美国卖300美元，引入中国，却会卖到800美元，甚至更高。而中国病人，特别是农民，往往因难以支付高昂的费用而不得不忍受着痛苦。

据说，医疗器械在中国病人治疗成本中的比重有时会占50%，而在美国，仅仅占几个百分点。于是，方云才回来了，带着他在美国研究的核心技术……

方云才和他的瑞奇恪守着这样的信条，“关爱生命、创新不止（Innovating For Life）。”

留学岁月中的淡然面对

开始选择出国留学时，或许方云才并没有多么高尚的理由。方是1992年出国的，之前，他在位于成都的电子科技大学读完本科，然后读研究生。一切显得那么平淡无奇，和绝大多数的高校毕业生一样，开始了他的工作生涯。但正是方所参加的工作，让今天的他觉得那段岁月依然值得纪念。因为，刚刚毕业的方，就获得一个机会，能够参与到国家863计划中的一个项目中去，至今他仍然认为自己为国家的科技发展做出了该做的贡献。

在工作数年后，方云才获得美国普度大学的全额奖学金，攻读博士学位。曾经很平淡无奇的学习工作生涯，突然变得让很多人羡慕。那个年代，出国成为一种时尚，一种让人眼热的时尚。然而，方云才却并没有觉得自己有什么值得羡慕。

回首那段攻读岁月，方云才并没有觉得有什么值得炫耀的地方，他说，我是从农村出来的，幸福标准很低。朴素的语言证明着朴实的真理。今天的众多“海归”却成了“海待”，个中原由足可以从这句话中领悟。

方云才和很多留学美国的留学生一样，也在校外打过工，尽管时间不长。记得很多书中描绘留学生生活中，都喜欢用刷盘子来作为艰辛生活的注脚。即使现在，洗盘子依然成为留学美国的一个标志性生活。方说起洗盘子，用了“很矫情”这样一个词来解读那些以此为吃苦标志的人。方云才知道，在美国留学获得奖学金并非很困难的事，奖学金可以使自己生活足够温饱。方很感慨地说：“洗盘子，洗盘子有什么不好？洗盘子也是一种人生的经历，况且还给你钱。”淡然的人生态度有着极具渗透力的思想。

方云才今天的发展得益于自己的努力，或许也得益于他在美国的“老板”（导师）。方云才最早是学物理的，研究生阶段学的光学，来到美国又开始了医疗方面的学习。不同的专业背景让他的眼界更加宽广。说起自己的美国“老板”，方云才似乎有很多话说不出来，只会用“人很不错”这样泛泛的语言来概括。当然，语言或许很泛泛，那种透露出来的感激之情却洋溢在脸上。他说，在跟随导师的4年后，终于研究出了乳腺癌成像系统，在这4年中，经历了很多，也学到了很多。

平淡的语言中我们无法理解太多，但我们知道，方所做的研究，其意义绝非平淡。至少，这些研究将可以为无数的病人解除痛苦。那些在湖北故乡的，曾经和他一起放牛、打猪草的小伙伴们，他们能够对方所做的事有多少了解？方云才出生在湖北省嘉鱼县，据说，是因为有一位皇帝在这里吃了当地的鱼，觉得好吃，于是名之。是否真有其事，已难考证了。但是，即使远隔万里重洋，方并未忘却家乡的父老。所谓淡然，面对的是自己，淡然中却透露出不变的深情，那是面对病人和父老乡亲。看到家乡教育的简陋，他在1998年回国时，筹款近30万元建设了一所小学。他每年都要回去看看。然而，随着几个乡的合并及学生的流失，再次回去时，学校已经关了，连当年募建的校舍都被卖了，说到这些，方有些伤感。

让自己的价值最大化

普度大学博士毕业后，方云才进入美国强生公司，在强生公司的一个微创手术器械公司（Ethicon Endo-Surgery，Inc.）任资深科学家及项目经理，负责并购公司的技术评估、开发图像引导及微创手术仪器。就这样工作了3年。淡然的生活态度似乎应该适合这样的发展，但是，也正是这3年，方云才的思想发生了影响至今的转变。

在强生公司，方领导的一个项目被砍掉，让方开始从商业的角度而非技术角度重新审视自己的工作，这是不是因为商业方面的原因而导致项目的被砍？这也让方云才重新审视自己的事业。他逐渐意识到，技术上解决的问题少，而做商业则影响更大，贡献也更大。他开始对商业产生了浓厚的兴趣。于是，方云才选择了再次边工作边读MBA，这次是在美国的辛辛那提大学。

2003年，方云才再次选择了离开，这次，不是离开工作或者离开学校，而是离开美国，离开这个让他曾经成功的国家。尽管他并不认为自己成功过。正如他所说：“什么叫成功人士？成功的标准是什么？我所定义的成功就是能够尽力做自己想做的事。一个人在解决了个人和家庭的问题后，就应该解决社会的问题，为社会做点什么……”

一幅照片始终挂在方云才的办公室的墙上，这是方的一位朋友的女儿的照片。方的这位朋友因多发性结肠癌病逝于2002年，年仅40岁。而早在1997年的时候，他就知道自己得了多发性结肠癌，但是一直没有进行手术治疗。其母在51岁那年因多发性结肠癌去世。而在此前两年，他的哥哥也患了同样的病，但是在手术进行的时候出现大出血而去世，年仅36岁。方云才知道，如果处理得当，结肠癌治愈率是可以大于50%的。朋友妻子担心她的女儿是否有同样的遗传基因。方说，之所以将这张照片挂在办公室里，就是想让自己工作的时候，能够因为这张照片而更加努力，让自己知道，现在的工作是多么有意义。

将自己的核心技术带到中国，结合一定的商业模式，给病人带来性价比最好的治疗方案，让自己的价值最大化，将自己的价值放到社会价值中去，这就是方云才选择离开美国的真正原因。

当然，选择离开美国，回国创业，还有文化上的原因。方在美国学习工作了十几年，他对美国文化有着很深理解，而小学、中学、大学十几年的中国教育的熏陶，中国文化早已更深地融入自己的血脉。方云才觉得自己成了文化边缘人。

寻根，追求人生价值，方云才和许多留学生一样，怀抱着报国理想，负载着两种文化的交融，成为激情创业者中的一员。

2003年，方云才回到国内，创办了Nexus Biomedical Devices，Inc．，借用自己带回的核心技术，利用中国的制造能力，转化成性价比最好的医疗救治方案，开发推出NexSound？（立刻生？）系列多功能骨科超声治疗系统、NexTest？（立刻知？）系列超声骨强度测量系统两大系列产品。NexSound？（立刻生？）系列由超声骨折治疗仪、超声理疗仪、超声创伤治疗仪等产品组成。NexTest？（立刻知？）系列由便携式和医院用超声骨强度测量仪组成。NEXUS同时还在研发用于骨质疏松和妇女保健的高科技超声、光学产品。

方云才回国开发推出治疗系统得到了患者和众多医院及医学科研工作者的认可。例如，通过测量超声治疗组和对照组的患者痊愈所需的时间（定义为从骨折发生的当天至痊愈的当天之间的天数），治疗组所需时间明显少于对照组，统计比较这两组的数据，差异有显著性，从而证实超声治疗仪对骨折愈合的有效性，本次试验揭示减少骨折愈合时间26%。治疗组和对照组功能恢复没有差异性，超声治疗对功能恢复没有影响。

案例更有话语权。一位77岁的女性病人，摔伤导致股骨骨折，还有较严重的骨质疏松，进行钢板内固定术，术后4日后开始使用“立刻生？”多功能骨科超声治疗仪进行治疗，4个月后，骨折线模糊，临床愈合，愈合天数仅136天。一位58岁的女性病人，摔伤后导致肱骨骨折，骨不连接，第一次进行植骨术后无愈合迹象，第二次进行植骨术后仍然无愈合迹象。2004年4月2日开始使用“立刻生？”多功能骨科超声治疗仪治疗，两周后复查，愈合迹象明显， 开始治疗3个月后复查，骨折线模糊，临床愈合。

人生豪迈来自创业

关于方云才回国创业还有个幽默的说法。据说，在美国硅谷，如果你5年之内不换地方，就有人说“你有病”。看来，方云才作出了“没有病”的选择。

其实，方云才回国创业不仅仅是为了挣钱，还要做其他的事。他曾经和一个美国朋友聊天，美国人很平静地说，“数数手指头，看看你的一生有几件事情是自己做成的？”美国人告诉他，他所能记得自己所做的事，只有他设计的F16战斗机驾驶舱里的一个扳机，然而，他却感觉比赚了100万元还高兴。这是那位美国人60岁时说的话。

方云才知道，自己的一生也应当作出些自己能够数得上的事。创业就是值得他付出心血的事情。创业风险很大，但在他看来，或许不可控的风险更大，比如车祸。在方的眼中，对待风险不能只是纵向地看，应该横向看风险，失败了，大不了回到原来的状况，还能怎么样？朴实中充满了豁达。

中国是个大市场，中国也是一个机会，2000年的时候，方云才就跟随一个代表团回国考察，他欣喜地看到，中国很多地方的政府也在积极地创造发展的机会，很多官员也是想做点事情的。他知道，给自己一个机会，人生或许变得灿烂。

医疗器械方面的技术，国外并不少，但国内不多，特别是很多国外技术是针对外国人的体质、外国的市场、外国的国情所制订的方案，并不适合中国人和中国的情况。方云才带来的核心技术是有知识产权的，他希望自己做出性价比比国外高的医疗解决方案。这样，病人间接成本节省很多，社会成本也可以在很大程度上得到节约。

方云才和他目前的瑞奇外科器械公司开发推出的众多外科医疗解决方案已经初获成功，国内一些医院已经开始和他们接洽合作，不仅如此，与我国国情较为相似的印度、土耳其等国也不断咨询合作事宜。

目前，瑞奇外科器械公司拥有10万级净化车间、各类生产设备，以及完善的加工手段和检测手段。人员结构以留学生和国内相关的专业人才组成。其中技术、管理和销售人员占总人数的80% 。就在2006年3月，瑞奇外科器械公司还获得了中关村科技园区管委会10万元海归创业扶持基金的资助。

方云才告诉记者，他创业并不是定在如何赚钱上，更主要的是如何建立一个世界一流的公司，如何让自己的商业努力转化为巨大的社会价值，为病人寻求提高生命品质的最佳方案。随着近些年人们生活质量的提高，各种医疗设备成为风险投资商的关注点。方说，风险投资商的介入会让瑞奇更快地成长。