医疗器械策划方案范文

导语：如何才能写好一篇医疗器械策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

（供药品营销专业五年制用）

大连医科大学

目录

第一部分毕业实习目的与要求………………………1

毕业实习目的

毕业实习要求

第二部分药政管理部门实纲……………………2

办公室

药品注册与医疗器械处

安全监管处

市场监督处

人事教育处

第三部分医药企业管理部门实纲………………4

市场部

销售部

公关部

策划部

人力资源部

财务部

后勤仓管部

药房

第四部分实习作业要求………………………………8

附：大连医科大学药品营销专业………………………12

平时考核成绩评定表

第一部分毕业实习目的与要求

（一）毕业实习目的

毕业实习是医药营销管理专业教学的重要组成部分，学生通过实习，进一步加深对医药营销管理理论与方法的理解，同时对医药营销管理现状有一个初步的认识，以便适应医药营销管理工作的要求，增强毕业后适应医药营销管理市场与工作需要。

毕业实习也是对学生大学在校理论学习成果的一次综合检验。通过实习，帮助学生更好地把理论知识与医药营销管理工作实际相接轨，缩小理论与实际工作之间存在的差距，激发学生努力进取、开拓创新的积极精神，培养学生严谨的工作作风。

（二）毕业实习要求

为了确保教学计划的顺利完成，由学生所在学习部门安排实习，题目由科室与药营专业共同商定，对毕业实习同学提出如下要求：

1、要认真学习、理解毕业实纲对学生的要求，

较好地完成实习任务。

2、在实习过程中，学生必须以医药营销管理干部的标准要求自己，严格遵守所在单位和部门的各项规章制度。统一住宿，不得独自外出。

3、实行实习小组长负责制度，由小组长负责本组同

学的组织与管理，协助指导老师工作。实习小组长要及时向指导教师和辅导员汇报工作情况。

4、对于违反学校纪律与实习基地规章制度的同学，

视其情节给予处理，严重者停止其实习，由此发生的费用自理，由此引起的一切后果由学生自己负责。

第二部分卫生行政管理实纲

（一）办公室

通过办公室的毕业实习，了解药品监管局对药品的

研究、生产、流通、使用进行行政监督和技

术监督的职能，对药品管理有一客观印象。

1、了解办公室日常的政务工作；

2、能协助领导负责会议的组织、文电处理、档案管理等事务性工作；

3、了解药品的新闻宣传、政策法规、行政复议等具体工作；

4、了解办公室的行政事务、资产、财务、房产管理以及保密、保卫等工作；

5、了解信息采集、新闻、来信来访和对外合作交流等工作。

（二）药品注册与医疗器械处

1、掌握监督实施国家和地方有关药品的法定标准；

2、了解初审新药，中药保护品种以及新药临床试验的法规管理工作；

3、熟悉拟定、修订药品地方标准程序、中药饮片炮制和医疗单位制剂规范；

4、了解药品再评价和淘汰药品初审工作程序与方法；

5、了解实施医疗器械、体外诊断试剂、卫生材料产品的法定标准和产品分类原理；

6、掌握医疗器械质量体系认证和监督实施产品安全认证制度；

7、了解医疗器械生产许可证的核发及医疗器械广告的审批等工作。

（三）安全监督处

1、了解国家基本药物目录和非处方药物目录；

2、了解初审临床药理基础的内容；

3、了解药物不良反应的监测工作；

4、掌握实施药物非临床研究质量管理规范、临床试验质量管理规范及药品生产质量管理规范、医疗单位制剂质量管理规范的内容；

5、了解药品生产企业、医疗单位制剂生产许可证的核发工作；

6、掌握品、、毒性药品、戒毒药品、放射性药品及各种药械的依法监管内容与实质；

（四）市场监督处

1、了解药品流通法律法规、处方药、非处方药、中药材、中药饮片的购销规则、药品经营质量管理规范（gsp）；

2、了解药品经营企业资格认定制度；

3、了解药品经营企业许可证核发的条件及设施；

4、了解对制售假劣药品及违法经营药品的行为和责任人的相关处罚法律内容；

5、了解药品广告的审批及内容；

（五）人事教育处

1、了解药品监督部门人员培训规划及管理办法；

2、了解执业药师（含执业中药师）资格考试的内容与注册工作；

第三部分医药营销管理专业实纲

（一）市场部

通过在医药公司市场部的实习，认识市场营销在医药组织中的重要作用，了解市场导向，熟悉医药市场的运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解药品的营销情况。

1、了解药品行情，根据行情开发销售工作；

2、熟悉客户服务管理，解决各种问题；

3、掌握市场营销管理过程及对营销环境的分析；

4、熟悉营销信息系统和营销市场调研；

5、掌握对行业与竞争者的分析；

6、掌握对市场需求的衡量与预测及新市场

的开拓；

7、熟悉如何进行营销绩效的评估与控制。

（二）销售部

通过在销售部的实习，了解医药行业的销售工作，熟悉销售环节、销售渠道，掌握各种销售方式。

1、解医药行业的销售工作；

2、熟悉销售渠道，例如商、经销商、人员销售、

终端销售等；

3、掌握各种销售方式，销售绩效评估；

4、熟悉销售目标及日常销售工作管理；

（三）公关部

通过在公关部的实习，了解公关部在医药公司的地位、作用及公关部人员应具备的基本素质及知识，详细了解公关部的工作范畴、工作内容，可通过参与具体的公关活动来了解。

1、了解公关部在医药公司的地位、作用、岗位职责及公关人员应具备的基本素质；

2、了解组织调研及分析企业公共关系的各个指标；

3、了解如何开展企业公关调研活动，了解调研的程序、种类、方法及技巧；

4、熟悉如何协调企业内外部的各种关系；

5、熟悉企业公关信息的传播与管理，企业形象及企业文化的宣传；

6、熟悉如何及时发现并处理好各种公关危机；

7、通过参与实际公关工作来掌握公关部具体工作的运作情况。

（四）策划部

通过在企划部的实习，了解具体企划工作的工作内容、工作方法等，熟悉营销战略的设计，熟悉公关专题活动的策划、实施，产品的促销以及广告宣传等工作。

1、了解企划部的工作内容、职责范围、工作方法等；

2、熟悉如何制定营销战略计划；

3、熟悉产品促销方式、方法；

4、熟悉各种广告宣传方法及媒介的选择；

5、掌握各种公关专题活动的策划、实施程序及活动经费的预算；

6、掌握药店的终端促销；

7、实际参与各类公关策划活动。

（五）人力资源部

通过在人力资源部的实习，了解国家各项人事管理政策、制度，熟悉销售队伍的管理以及对行政、财务人员的管理，熟悉人员招聘制度、程序及规定，熟悉人员培训、薪资制度、奖惩制度的制定。

1、了解国家人事管理政策、方针、制度；

2、了解医药公司人事组织机构的建立，特点；

3、熟悉人员招聘制度、招聘程序及规定；

4、熟悉销售队伍、行政人员、财务人员的管理；

5、熟悉人员培训方式、方法，薪资制度及奖惩制度的制定；

6、熟悉人事

档案管理及人动管理。

（六）财务部

通过在财务部的实习，了解国家财政法规、财政制度、各类税收、费用管理，了解医药公司财政运作情况及财务管理。

1、了解国家财政法规、财政制度、各类税收；

2、了解医药公司财政运作情况及财务管理；

3、了解财务经营原则，账款收支、现金管理制度；

4、熟悉货款回收流程、回收款项管理及收受票据的注意事项；

5、熟悉各类帐单、发票、报销、薪资的管理；

6、了解与各银行的往来情况。

（七）后勤仓管部

通过在后勤仓管部的实习，了解医药公司的后勤仓管制度及状况，了解库存管理、货物管理、货物发放及收退管理，库存盘点等工作。

1、了解国家对药品仓管的规定、制度及要求；

2、了解医药公司的仓管制度及现状；

3、了解药品的库存管理、货物发放及收退货的管理；

4、了解库存物品的盘点。

（八）药房

通过在药房的实习，了解药房在现今社会中的作用及重要性，了解国家对药房建立及营销的规定、政策，了解药房的日常管理、药房的营销及铺货情况，熟悉药房的布置及柜台陈列，了解药房服务人员的培训及管理。

1、了解国家对药房营销的规定、制度，药房的社会作用；

2、了解药房的日常管理及营销状况；

3、了解药房服务人员的培训与管理，了解其人事及行政情况；

4、熟悉药房的布置及药品柜台陈列；

5、熟悉药房与各医药公司的关系及往来联系；

6、了解药房的进货渠道、财务管理状况及仓库管理。

第四部分实习作业要求

（一）实习作业的评分管理

1、起草2篇以上论文（题目自拟），由所在科室带教老师负责批阅、评分；

2、一次会议全过程记录，包括会前准备、会议记录及会后的有关事宜的落实和处理，由所在科室带教老师负责批阅及评分；

3、拟定一份公关活动策划方案，包括活动目的、人员安排、经费预算、场地选择、活动实施方案、实施效果、反馈情况、活动总结等，由所在部门带教老师负责批阅、评分；

4、对所在单位、部门的工作分析报告（自选一个具体部门及职务），由所在部门带教老师负责批阅、评分；

（二）工作分析报告要求

1、目的：一个组织要有效地进行开发与管理，一个重要的前提就是要了解各种工作的特点及能胜任各种工作的人员的特点，这就是工作分析的主要内容。通过工作分析，医药营销管理专业的学生可以从实际的管理中更加深刻地领会在课堂中所学到的相关管理理论及专业知识。

2、内容：

1）工作分析

工作分析是指对某种特定的工作作出明确的规定，并确定完成这一工作需要什么样的行为过程。主要包括以下几个方面：

职务名称：指组织对从事一定工作活动所规定的职务名称或职称代号，以便于对各种工作进行识别、登记、分类及确定组织内外的各种工作关系。

工作任务和工作程序：包括所要完成的工作任务、工作责任、工作流程、与其它人的正式工作关系。

社会环境：包括工作群体中的人数、完成工作所要求的人际交往的数量和程度、各部门之间的关系等。

聘用条件：包括工作时数、工资结构、支付工资的方法、福利待遇、该工作在组织中的地位、晋升机会、工作的季节性、进修机会等。

对人员的要求：包括一般要求（年龄、性别、学历、知识结构、工作经验等），生理要求（健康状况、体力、运动的灵活性等）和心理要求（观察力、记忆力、性格、爱好、事业心、领导才能等）。

2）工作评价与建议

针对所分析的职位、工作目标、工作任务及特点的要求，结合该职位实际工作作出评价，认真分析并提出建议。

3、要求：在所在实习部门实习时间中期，要求实习同学写出工作分析报告（包括工作分析和工作评价与建议两部分），在实习结束前三天，交所在部门带教老师或部门领导审阅、评分。两部分作业由所在部门带教老师或部门领导评分后，统一交到系毕业实习领导小组。

（三）案例作业要求

1、目的：通过案例分析及实际参与案例，促进毕业生提高观察问题、分析问题、理解问题及解决实际问题的能力，通过对实际案例的参与，将所学知识运用到实践中去，使毕业生得到更好的锻炼。

2、内容：案例所涉及整个活动的描述、发生的时间、地点、主要人物、组织或部门等。对案例的分析评述另行成文，附在案例之后。

篇2

[关键词] 药店 文化品牌 营销

一、引言

国家发改委的调查显示，去年增幅达25%的行业有4个，其中一个是医药行业。在“十七”大和两会上都强调医药改革的重要性。医改对医药行业产生了巨大的推动力。“新农合”和城镇医疗保险制度的普及使药品销售每年增加160亿～170亿。而医药分家是誓在必行的，医院再也不以“药”养“医”。南京等地区已进行医院药房托管的试点工作。医院和药房分立开，减低了患者的医疗费用，更重要的是患者可凭医生的处方自己选择购药地点。处方的外流必然带给了零售药店一个巨大商机，在医改政策下获得了一块大蛋糕。除了政策外，投资融资环境的形势喜人，风险投资非常活跃，也给医药零售企业一个扩大实力，加速发展提供了一个良好环境。

正因为有政策和环境有优势，医药零售企业的竞争到了白热化阶段，近两年来，药店遍地开花，多不胜数。要在众多竞争对手中脱颖而出，在医药改革的政策下分一杯羹，就必须开展有创新、有特色的营销策划。

二、文化品牌

本文要介绍的是营销策划中一个新的概念――文化品牌，即药店的经营和服务能够传递给顾客什么样的文化内涵。

药店的文化品牌并不像一些赢利模式一样，很容易被别人复制，是最高程度上的一种特色。任何有创新的营销策划都是建立在自己的文化品牌上，不同的文化品牌会带来不同的营销策划，建立文化品牌是做好营销策划的第一步。

商品品牌永远只是基础，文化品牌才是形象的最佳体现。设想一下，当你药店的文化感染到顾客时，他们需要买药的时候，第一个想起的就是你们药店。因此，连锁药店企业在选择进购药品的时候，只考虑顾客群体，品种齐全，品牌的主体性以及市场的前瞻性是不够的，还应该赋予商品一定文化内涵。

三、塑造企业文化特色策略分析

我们可以从下面几方面塑造文化特色：

文化一:商品特色化

老百姓连锁药店的药品选择以普药为主，正因为普，才能平价，才会有足够大的消费人群，开的每间门店都是大卖场，这也决定了它以“平价大药房”的特色文化，赢得了2007年全国医药连锁药业销售额排名的第一名。

海王星辰连锁的药品选择以贴牌产品和自营品牌相结合为主要特色。因为利润空间有了保障，所以其可以不以销售规模为主营目标，开的门店都是以社区小店为主，它的2007年销售额仅次于来百姓排在第二名。

大品牌是先让消费者记住品牌，然后慢慢熟悉特色，小品牌是先让消费者记住特色，然后慢慢熟悉品牌。因此商品的特色对中小型企业建立品牌有很大帮助，像老百姓和海王星辰这种商品特色策划在大部分中小企业都无法实现，本文这里有个建议，就是偏重某一专科用药突出商品选择的特色。

企业可以先通过市场调查了解该地区人口年龄分布情况，经过分析了解到哪类疾病发生高，哪类药品需求量大，我们就偏重哪类的专科用药。如当地心脑血管类药品需求量大，我们就打“偏重心脑血管类疾病用药”的口号。药店在采购时扩大该类药品的种类，通过联系上游厂家，采购更多更专业的心脑血管用药;对店员进行专业的用药知识培训，可邀请厂家代表来为我们培训，形成一队对该类药品具有高度专业知识的队伍，向顾客宣传本药店对心脑血管类药品的专业性；并开展咨询、讲座等方式向顾客进行该类药品用药指导的宣传，把你药店的这种专业文化传播给顾客，当顾客和你们药店有了文化思想上的共鸣，你的药店文化品牌就建立起来，有了自己的核心竞争力。

文化二:服务品牌化

众所周知，同仁堂的药品价格在同类产品中是比较高的，中成药能买高价是因为配方和品质的关系，但中药饮片能卖高价因为该店聘请资深的专家型中医大夫所提供的处方服务。

可见，提供专业的服务也是一种很好的文化品牌。在医疗改革的制度下，对零售药店的人员专业水平要求越来越高。药店大可以以此为突破口，聘请更多的执业药师到药店工作。其实，现在大部分药店里并没有执业药师，至多只是驻店药师或药师。因此，可以凭专业性的服务口号，大打专业路线。

由于聘请执业药师的成本较大，药店可以适当提高药品价格。患者来药店买药，目的只有一个――能最快解除自己的痛苦。只要是执业药师推荐的药有明显的治疗效果，即使贵一点，心里也能接受。

另外，我们可以借助执业药师专业知识，进行药品的关联销售。如:某一患者的了感冒，购买感冒药时，还可以推荐维生素C泡腾片；咳嗽患者在选择咳嗽药品时可以推荐其购买清热解毒类中成药，提高销售额。

聘请执业药师不仅符合国家的政策，更为广大群众的用药安全做了保障，达到双赢效果。此文化深入人心，更容易被群众接受。客户群有了一定保障，能促进药店做大做强的步伐。

文化三:商品多元化

据了解，药店的发展可归纳为四阶段。第一阶段：治病救人，只卖治疗用药，即传统意义上的药店；第二阶段：增加了滋补类，保健品类和医疗器械等商品，引入了预防保健功能类产品，可称为健康大药房；第三阶段：引入健身，美体，美容功能，增加了健美用品和器材化妆品等，称为健康美丽大药房；第四阶段：与便利店融合，引入方便食品，饮料，报刊和日常消费用品，以及彩票，电话卡，复印，冲印，公交卡等，从多方面满足顾客的实际需要，提升药店人气，以提高药店的营业额，可称为健康便利药店。

现在大部分药店都停留在第一、第二阶段。少部分在第三阶段。随着大量平价药房的出现，药店的利润空间越来越小，有不少药店开始把目光转移到非药品上。药妆店的出现等正是一个很好的证明。

随着生活水平节奏的加快，亚健康的患者越来越多。他们的保健意识也随着提高。因此各种保健品和食品的需求也提高，如补维生素、钙、补肾等的保健食品。再加上，群众感觉在药店里购买保健品比在超市中更有保障，更乐于在药店购买。

在大城市里工作的人们，特别是白领一族，时间对他们来说是非常重要，他们所需要的正是便利。商品的多元化正符合他们要求。

药店的多元化经营，不仅增强药店的竞争力，也给顾客一种新体验，是一种特色文化，在政策允许的条件下，尽量使自己的产品多元化。

文化四：连锁规模化

通过加盟或并购，将自己的门店数目尽量增多，规模壮大。采取这一战术，并不是不要质量，而是在面对激烈的通行竞争时，先把质量排在第二，争取时间先退后进，以数量赢得利润和发展，保存自己的有生力量，逐渐改变与竞争对手力量上的差距，最终达到数量与质量一致。

海王星辰会在比较大的住宅小区开设两家门店，为的就是强占市场，尽量减低竞争对手入侵的机会。

此战术特别适用于设有大卖场的药店。在大卖场商业圈内的重要位置附近开发便利店和社区店，形成一道“防火墙”，限制竞争对手的开店速度以及对大卖场的冲击，这样就可以很好地保护大卖场，也等于保住了利润。

连锁规模化更好的促进了企业品牌的宣传，提高知名度。采购渠道更宽阔，增强了终端采购的说话权，采购价格有更好的优惠，减低了成本，增加利润，为自己做大做强提供了空间。

文化五：人才常备化

这种文化也就是一种管理文化，针对的是企业内部人员管理。目的为了使店员或员工对公司产生归属感。愿意留在公司，全心全意为企业服务，跟公司共同成长。

若将企业比喻为“鱼塘”，池塘就是企业的外在表现，水中的鱼是企业的人才，塘中的水是企业的文化，渔民是企业主，水中的鱼饵是企业的“激励机制”，鱼儿离不开水，水质的优劣决定了鱼儿的价值，鱼儿的价值又决定了企业的价值，水质的优劣关键在于渔民对鱼塘生态平衡的优化管理。鱼塘、塘水、鱼儿和渔民形成一个有机生物链整体。

通过“鱼塘”的寓意，我们应能懂得“鱼儿”的重要性。所以，现在企业都非常重视“如何养鱼“――即人才战略。在企业人才战略中，激励性文化战略是非常重要的一环。以下是本文归纳的三种激励方案。

途径一：把员工当作共同的企业主。比如说企业经营理念中的企业价值和员工价值是否相辅相成和互相依赖。企业战略是否得到了员工的认可，企业的考核分配制度员工是否认同或高于员工的期望值。诸如此类，员工受尊重和自己实现的需求员工自然就会以企业为家。

小肥羊2002年大股东由60%股份减少到33%，拿出近一半分给了其他股东，股东由原来的2人变到18人，为的是留住人才，让有用的人才由纯粹的“打工仔“变成有股权的老板，让其由别人打工变为为自己做事。

途径二：为员工制定职业规划。药店要设身处地地为店员着想。根据店员的素质特点，规划店员的职业生涯，同时开放多种职业通道，对店员进行多方面培训，建立职业资格标准，使店员具有更广阔的职业前景，让店员看到长远希望。

途径三：制度要透明，公开。让店员参与到激励措施的定制过程中来，实际上是一个让员工接受教育，统一认识，认同改革的过程，员工明白自己的薪酬福利为什么拿得多，为什么拿得少，奖惩，任职，提升方面，人人都同样平等机会。

企业的管理文化对员工的留去起主导地位，特别是医药企业，靠一线员工的拼搏才赢来利润。得员工心者，得天下者。拥有一套优秀的管理文化，本身就是一项核心竞争力，能更好区别于竞争对手，也不易被别人复制，绝对是一种特色文化品牌。

四、结语

企业的文化品牌是企业长期发展所形成的一种精髓，是各企业的共同目标，它为营销策划方案提供了明确的方向，有着重要的价值意义

在商业竞争高度发达的今天，企业强调的就是自己的品牌，自己的特色。文化品牌是一种智慧的结晶，别人模仿不了，是今后医药企业发展的趋向。有创新的营销策划都必须从企业的文化品牌中寻找， 走出一条最符合自己特色的道路。

参考文献:

篇3

校企合作作为高等职业教育改革的一个重要组成内容，也是一个必然的趋势，不但符合高等教育和科研相结合的要求，也可以更好地实现高校为社会发展和生产服务的愿望。以三门峡职业技术学院为例，分析高职院校校企合作的主要模式，提升高职毕业生的就业水平和质量。

【关键词】

高职院校、校企合作、三门峡职业技术学院

一、校企合作的内涵

校企合作是一种人才培养模式，它强调校企双方在人才培养过程中的优势互补作用，企业根据自己的人才需求，可以参与到人才培养过程中的一系列工作，比如课程设置等。校企合作始于19世纪末期产生于德国的“双元制”教学模式。美国的教育委员会认为能够将企业请进学校，帮助学生走出校门，顺利工作这就是校企合作。通过这种形式，让学生通过实践增加其实际工作技能，提高未来的就业质量。

二、校企合作的主要模式

校企合作实践应用了这么多年，有以下几种具体的模式：

（一）订单培养模式

订单式培养是高校依据用人单位提出的人才需求计划委托，特意专门为这个合作企业量身定制培养人才，又被称为“订单班”。“订单班”培养因其培养的学生可以在学习的过程中了解企业，根据企业的需要有针对性的学习，可以对口就业，对学生家长和学员产生了一定的吸引力。这种人才培养模式实现了企业和高校的对接，这种模式特别适合人才需求量大的企业，比如连锁店，大型工厂等。

（二）校企联合培养模式

“校企联合”这种模式的精髓在于学生在学校用两年或者两年半的时间学习完理论文化课之后，利用最后一个学年或半学年的时间进入合作企业，进行顶岗实习，在顶岗实习的过程中，接受学校的专业导师和企业的职业导师的双重辅导，完成毕业论文的设计和撰写。这种模式又被称为“2+1”或者是“2.5+0.5”模式。这种模式的特别之处是在最后的1年或者半年，让学生在实际的工作岗位中应用在学校所学的理论，完成由学生到员工的转换。

（三）工学交替培养模式

“工学交替”是一种半工半读的校企合作的模式。学校是学生学习理论知识的地方，企业是学生实践锻炼的平台，具体的学习和实践的时间是有学校和企业双方根据需要共同商定，交互进行的。学生学习的学期被称为学习学期，工作实践的学期被称为工作学期，在工作学期，学生可以获得工资报酬，这些学生可以用来支付学习学期的学费，学成之后，可以直接对口在实践企业工作。在一些经济发展状况不是很好的地区，这种模式尤为适用，因为它可以解决学生上学的学费问题，就相当于学生利用自己上学期期间的报酬供自己完成学业，而且毕业时又具备了企业所需要的劳动技能，为顺利就业打好了铺垫。

（四）产学合作培养模式

在我国出现的最早的校企合作模式就是“产学合作”，因为科研机构也是企业合作的对象，所以产学研合作是它的另一个称谓。产、学、研共同发展，是我国的高等教育在建立之初就提出的目标，高职院校作为高校的组成部分，也要树立这样的目标。企业的发展创新离不开技术，科研机构及高职院校等高校可以立足于当地经济发展的需要，展开科研项目的申报，着手解决企业面临的问题及难题，解决的方案及方法就可以被企业拿来所用，真正的起到服务当地企业这样的效果。所以这种模式的精髓在于以创新的技术促进企业资源资源的有效整合。

（五）校企互动培养模式

参与校企互动培养的企业有些甚至跟学校协议，学校给提供地皮，企业在这特定的地方盖上车间或者工厂，将生产设备搬到车间里。这样工厂和车间企业和学校可以共享，学校在工厂里实习、实训，在这个过程中有企业派出专门的专家指导学生，真正实现企业、学校和学生的多方共赢。

三、三门峡职业技术学院经济管理学院应用校企合作模式培养学生就业能力的经验借鉴

（一）三门峡职业技术学院经济管理学院专业建设情况

经济管理学院围绕着“经世济民，服务社会”的办学理念，目前，学院开设了市场营销、电子商务、会计电算化等经管类专业。为了更好地满足企业需求，服务当地企业发展，学院开展了多样化的校企合作模式，使学生能顺利就业。多年来的实践证明，校企合作模式能够真正的培养学生专业技能，是学校和企业能完美对接有效路径。

（二）三门峡职业技术学院经济管理学院师资队伍建设

为了更好的培养学生的专业技能，学院这些年来尤为重视师资队伍建设，与参与校企合作的企业一起制定了相应的政策。学院有文件规定教师三年内必须有顶岗锻炼的记录，鼓励教师进一步考博，学习专业前沿的知识。为了让教师的职业素质和水平得到整体提高，学院聘请国内知名的职教专家戴世宏等来学院给教师授课；学院同时也注重专业带头人及专业骨干教师的培养，鼓励大家参加学习；同时，学院以多渠道、多形式的合作，吸引行业的专家来学院任教。从整体上看，经济管理学院的师生比达到21:1，专业课教师占66%的比例，企业教师占7%，双师型教师达到80%的比例。

（三）三门峡职业技术学院经济管理学院的校企合作办学模式

该校为了能够保障学生的就业质量，做到100%的安置学生的实习与就业，对口就业率不低于80%，近几年来，不断联系地区及全国知名企业，开展校企合作，与该校进行校企合作的企业目前有房地产开发企业、快速消费品行业、酒店、旅游、医疗器械等行业。目前，该校开展的校企合作模式有以下几种：

1.订单培养模式。

经济管理学院旅游管理专业广泛推行订单培养，树立基于职业工作过程的课程观，突出生产性实训，构建工学结合、教学做一体化、理论实践综合化的课程体系，加强校外实习实训基地与就业基地一体化建设。采用“岗位主导、校企融合”的人才培养模式，已经连续5年组建了“永顺班”、“金玫瑰班”、“中青旅班”等“订单式”培养班，学生前两年在学校学习，第三年到企业顶岗实习。企业和学校共同谋划专业建设与发展，共同研发特色人才培养方案，以就业为导向，以岗位为主导，打造职业生涯指导链，以职业素质养成和岗位能力训练为主线，突出岗位的针对性和职业的适应性；以学生为中心，以真实工作任务或社会产品为载体，以企业为依托，构建“素质为先、能力为本、实践为重”的主体培养框架，以职业素质为核心的思想道德素质、职业素质、科学文化素质、健康素质等四素质的养成，使学生确立了社会主义核心价值观，树立了终身学习的理念，强化了学生的团队意识和协作精神，提高了学生的实践能力、创新能力、就业能力、创业能力和学习能力。

2.教学见习模式。

这种模式在市场营销专业应用的比较多，学生在学校经过一年的专业理论知识学习后，会开展1-2周的专业认识实习，到企业去感知企业文化，经营流程及管理模式，为后期的顶岗锻炼打下基础。另外，给大二的学生，在第四个学期开展2-4周的综合实习，这个也是在跟企业协议好的前提下，学生到企业可以参与到企业的产品创意讨论、参与促销策划方案的制定等，这个要比专业认知实习深入的多，学生在这个过程中能比较系统的掌握职业岗位工作流程，学会应用所学的专业理论知识解决实际问题，培养学生的团队合作能力及职业能力。

3.顶岗实习模式。

该学院的顶岗实习模式有“2+1”和“2.5+0.5”两种。第一种是学生在学校学习两年专业课，第三年到校企合作企业进行顶岗；第二种是学生在学校学习两年半的专业课，最后一个学期去企业顶岗。在顶岗实习的过程中，学生受学校和合作的双重管理，企业教给学生实践技能，学校专业导师更多的还是理论指导。顶岗结束后，企业和学生双向选择，彼此觉得合适就可以签订长久的合同，毕业之后直接就业。

（四）三门峡职业技术学院经济管理学院开展校企合作对学生就业能力培养的成效

为了了解该学校开展校企合作的成效，选取了在浙江人本集团、广东永顺集团、西安万汇电子有限公司、郑州健有为等10家企业工作的2011级及2012级毕业生各50名，共100名作为样本，采用电话访问的形式，了解企业对在职的学生能力评价。在校企合作这种模式下，2011级毕业生的对口就业率达到98%，对口就业率也高达80%，在毕业一年后，有24%的毕业生职业发生了变化。2012级毕业生的对口就业率达到92%，对口就业率达到72%，因为在顶岗的过程中，有的学生自主创业了，所以就业变动率稍高，达到了32%。需要指出的是，就业变动的毕业生市场营销专业学生居多。销售岗位的人员的稳定率有待提高，尤其是那些刚就业，没有做出业绩，心理承受力不佳的毕业生，会想着是不是自己不适合这个行业，考虑换行业换工作，导致人员流失；另外，毕业三年，在一个行业积累了一定的经验，月薪达到万元以上的，就会想自己创业，做产品，或者跳槽到更大的公司，这也会导致企业人员稳定率差。那些踏实肯干，有心理承受力，月薪在4000元左右的，只要能在企业工作一年的，就会愿意继续坚持，跳槽的离职的相当少。参与调研的那些企业对市场营销专业毕业生的工作表现和能力比较满意，否则也不会长期合作。西安万汇及浙江人本对学生的评价比较高，尤其对毕业生的领悟能力，特别指出学生的语言组织能力、表达能力及执行能力都比较强。同时，提出了一些毕业生有待提高的几个方面：第二，艰苦奋斗的意志和精神不够。出入职场，到一个陌生的城市做市场，不吃苦，不坚持是做不出成绩的，好的业绩必须有一个经营的过程。

结论：

在高职院校开展校企合作已是一种必然选择，也可以有效的培养学生的职业能力，只是这里面的细节需要在实施的过程中不断的去完善，才能发挥出更大的成效。

作者：马华敏 单位：三门峡职业技术学院

[参考文献]

[1]葛超，冯晨静，李娜.大学生就业困难的原因分析及对策[J].河北农业大学学报，2010，(03):359-361

[2]徐国庆.职业能力的本质及其学习模式[J].职教通讯，2007，(01).