超市智能化解决方案范文

导语：如何才能写好一篇超市智能化解决方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1.物与物交流的物联网时代

物联网（Web3)的物与物之间交流不同于Web1的人与物交流与Web2的人与人交流，其主要区别在于：Web1的物主要指计算机，人与计算机打交道，互联网通过计算机终端提供服务，交流之主体是人与计算机；Web2的人与人交流更凸现了实时性和多媒体特征，人们之间的通过文字、图片、动画、语音和视频的形式即时信息互动，超越了人机交互界面，交流之主体是人与人（图1）；而物联网之物与物交流是通过传感技术、无线传输技术和互联网络将具有感知的物品连接在一起，“形成了一个更加智慧的生产和生活体系”2，交流之主体则是更为广泛的包括人类在内之智慧物。

2.物联网使具有“智慧”之物成为可能

物（things）指客观世界中万物之总称，“物也者，大共名也”(荀子•正名)。而物联网中的“物”是指能够通过网络联系起来的“物”，换句话说，能否实现此物与彼物的相联，关键在于“物”是否具有相连的条件，即物联网中的“物”是否具有环境感知、身份识别、信息接收和行为决策等智慧特征。只有具有这些特征的“物”构成的“智慧地球”，才可能实现物联网中物与物的“对话”。因此，物联网中的“物”并非是物质世界中所有的物，而是具有一定智慧之物3。智慧是指对事物能迅速、灵活、正确地理解和解决的能力4。按照这一定义，以产品类“物”为例，要使其具有“智慧”似乎是不可能的事。但是，传感器的应用使产品有了“感觉器官”，RFID的应用使产品有了可识别的身份，再通过无处不在移动网络使产品有了判断和处理问题的大脑，原本无意识的物体变成了有智慧的物品。也可以说物联网中“物”必须具有一定程度的智慧，至少要让物联网络知晓你是谁（能识别）、在何处（能定位）和做什么（能感知和沟通）。

设计对象的更新：从常规智能产品到智慧型物品

从产品设计视角，为了区分常规的智能产品设计与面向物联网的产品设计，我们将后者的设计对象称之为“智慧型物品”。从本质上说“智慧型产品”的也属于“智能产品”一类，但其与一般意义的上智能产品有所不同。

1.“智能”有限的智能产品

常规的智能产品也可以具有感知、决策和执行等功能，如智能导航仪、智能洗衣机和智能冰箱等。这类产品是机械、电子、信息和人工智能技术的结晶，美国西北大学教授Norman认为“由于机器的智能并不存于机器中，而是存在于设计者的大脑中；因此，当意外事件发生时，由于设计者不在场，所以机器往往就不灵了”5。机器的“失灵”并不等于机器完全没有“智能”，而是设计者使机器所具有的“智能”不能应对“意外事件”。理由有二：第一，设计者设定的或设想的智能处理程序与实际情况不符，因为设计者的智慧总是有限的，不可能穷尽所的可能性；第二，特殊情况下超出了智能产品的应对能力，从而出现错误。譬如，GPS导航仪由于无法反映道路拥堵、交通管制或维护等实时情况，从而导致错误的导航。

2.“智能”无限的智慧物品

与常规的智能产品相比，物联网中的“物”并不是一个孤立的人工智能产品，而是网络中的一个节点或终端，其智能与网络有密不可分的关系，离开了网络，其智能成了无本之木和无源之水。以3G手机为例，如果没有了网络不仅不能上网，甚至电话都不能用了。另一方面，来自物联网的智能使产品更具有智慧，如物联网导航仪可以随时接收实时道路情况，选择最佳的行驶线路；物联网冰箱会及时提示用户购买将要用完食物，进入商家购买界面享受商家自动配送服务。从“戴物联网‘表’保老人平安”到“‘智慧旅游’开启智能时代”无不具有“智慧”的烙印。对于基于物联网技术的物联网终端产品来说，与其称为智能产品，莫如定位于“智慧型物品”更为合适。正如前述，这种“智慧型物品”是物联网环境下的产物，完全依赖于物联网而存在。因而，“智慧型物品”的“智能”存在于物联网中之中。名为Nabaztag(后更名Karotz，图2）的无线智能兔子，法国Violet公司将其称为首款Facebook硬件。

Karotz是为社群网络整合打造的，具有“智能”的“智慧型物品”。当连接至互联网时，内置网络摄像头可在语音识别软件的指挥下拍摄照片，并将照片上传至Facebook，且还能阅读Twitter信息流和天气播报等内容。在此基础上Violet公司还推出了Android版和iOS版的一款应用程序，能在Android或iOS移动设备上向Karotz智能兔发送文字信息，从而让Karotz“讲话”。

从设计“智能产品”到设计“智慧型物品”，设计师的思维方式将发生变化：智能产品具有智能不再是固化的和有限的，而是动态的和可扩展的。设计者虽然不能让产品本身的智能应对所有情况，但可以让产品接收来自网络的“智能”变得更加“智慧”。设计师不只是设计产品对象本身，而是要设计好产品与物联网对接的形式和获得智能的路径。

设计策略的变革：从一体化解决方案到智慧解决方案

物联网的发展和应用给人们的生活方式带来了革命性变化，许多过去认为是天方夜谈的事情，如今已变成了现实。千里之外，人们可以看到家中的情景，智能家居让小偷们“失业”；凭借一部手机，就能远程轻松指挥智能家居，显示了智慧生活的神奇魅力1。显然要实现这样的目标，得益于革命性的“智慧解决方案”。

1.一体化解决方案产生的非“聪明”产品

“产品设计的核心是为满足消费者的需求所提供的产品创新方案”2。这种创新方案并非是一蹴而就，而是对多个产品解决方案的评价、筛选、组合和决策，其根本目标总是为了满足产品服务的对象——产品消费者（间接用户或直接用户）的需要，实现这一目标必然会涉及到产品解决方案的选择问题。对于常规的产品设计来说，满足用户需求的解决方案主要立足产品对象本身，即利用产品本体所具有的特性和功能来实现设计目标。设计者基于独立的、有界的或者封闭的产品空间，提出一体化解决方案。立足于产品本身的一体化解决方案由于受自身条件的约束，在由用户、产品和场景构成的产品系统中，用户始终是起主导作用的主体，产品总是为用户服务的客体，二者的主从属关系也总是恒定的。如家用智能洗衣机，可以自动选择最佳的洗衣程序，但确不能保证一定能将衣物洗净；家用智能电冰箱，可以提供最佳的食品保存温度，但确不可能提醒用户食品是否超过了保质期。这是因为局限于一体化的产品解决方案，由于缺乏“智慧”是不“聪明”的产品。

2.智慧解决方案催生的“聪明”产品

智慧解决方案超越了一体化解决方案的局限，将立足于产品本身的解决思路扩展到开放的物联网空间，利用以“更透彻的感知、更全面的互联互通、更深入的智能化为特征”1的智慧方法来实现常规产品无法企及的目标。实现智慧解决方案的基础是物-物之间的透彻识别和全面互联构成的有机网络，依托的是物联网海量、高速、实时的数据超常处理能力和系统、全面和深入的智能决策和行动技术。纵观物联网的主要应用领域，如智能医疗、智能交通、智能电网、智能农业、智能安防、智能建筑、智能生活和智能家居等均是采用智慧解决方案的结果。

采用智慧解决方案不仅可以构建具有“更深入的智能化”的各类智慧的应用系统，还可以设计出“聪明”的各类物联网终端产品。正如国际电信联盟于2005年的报告中所描绘的那样：“当司机出现操作失误时汽车会自动报警；公文包会提醒主人忘带了什么东西；衣服会告诉洗衣机对颜色和水温的要求等”。海尔的世界上首台物联网冰箱，不仅可以储存食物，而且可以通过与网络连接，实现了冰箱与冰箱里的食品、与超市的食品、与人类之间自由沟通2。例如Wifi体重计(图3)就像我们的便携私人健身教练一样，用户可以随时随地、随心所欲地咨询健身相关资料。可帮助用户坚持完成节食和健身计划，还可以将数据共享到其他健身App中。凭借内置的Wi-Fi连接，可以自动记录用户所有的体重数据和阻抗测量值，并通过无线方式传输到用户的iPhone、iPad和iPodtouch上。用户通过下载免费的iTunesApp，便可随时安全登录查看完整的体重、体重指数（BMI）、脂肪和肌肉量等信息。与智慧型物品需要依赖于物联网技术一样，设计师要实现设计能够理解人意图的“聪明”产品也必将以基于物联网的智慧解决方案为设计策略，这种设计策略采用开放的创新设计思维，体现了直接方式与间接支持、产品终端与网络系统的交集与整合。

设计思维的转变：从服务设计到智慧服务设计

服务设计命题的提出，为产品设计提供了一种全新的思维方式，是物质条件不断提升的前提下，从为生存到为生活方式而设计的设计理念变革之使然。从本质上说，立足于非物质的服务设计是为了“将设计的理念融入到服务的规划与流程本身，从而提高服务质量，改善消费者的使用体验”3，而物联网技术的应用和普及则为单纯的服务设计转换为智慧服务设计提供了可能性。

1.从为“一次”到“服务”之设计思维转变

传统意义上的产品设计主要针对用户购买产品的“一次”，由于从“购买——使用——废弃”全过程完全由用户自主进行，产品提供的服务功能是在有限的设计过程中完成的，用户的按受的服务也是在一个有界空间进行的。在服务设计之中，所谓的产品只不过是为用户提供服务的一个节点或产品终端，设计不再囿于相对独立的产品和不可拓展的服务。可以认为，为“一次”的设计是有限的，而为“服务”的设计是无限的。从“有限的服务”到“无限的服务”促使了设计思维的转变与创新：首先，由于产品与服务融为一体的服务设计是“包括服务模式、商业化模式、产品平台和交互界面的的一体化设计”1，因而这种设计必定是多学科的团队行为，服务体系的构建需要不同背景开发人员同力完成。其二，实现“无限的服务”，需要一个合适的运作平台，该平台允许众多的第三方设计公司可以在平台上、断更新和扩充服务功能和内容，以满足用户的无限需求。苹果公司的AppStore和iTunes、GooglePlay以及诺基亚的OviStore等正是这种平台的具体体现。

2.从为“接受服务”到为“智慧服务”之设计思维转变

物联网的引入使服务系统的感知服务成为可能。接受服务的对象进入服务提供环境之后，由无处不在的计算技术和网络构成智慧系统就能够自动识别接受服务的对象，从而提供相应的服务。如应用于北京故宫、成都都江堰、南京中山陵和杭州虎跑寺等景点的自动导游系统借助集智能多媒体导游和GPS全球定位系统，随时感知游客所处的景点位置，自动进行详细的讲解。这种服务模式虽然只是基于物联网技术的服务雏形，但其“智慧”特色已见端倪。基于物联网的智慧服务系统的设计不只是对用户需求、产品终端、计算技术和互联网络的整合，其服务对象和形式也将发生变化。服务对象将由消费者扩展为物联网中的“物节点”，如汽车自动驾驶、不停车自动缴费、宠物位置定位、远程信息采集和安全防护监控等。服务的形式将由接受服务扩展为基于感知识别的更智能的个性化“智慧服务”，如根据感知到的病人状况，提供医疗咨询和诊治建议、根据感知到的家庭养花的物理信息（品种、湿度、温度和养分等）提供自动养护等。物联网的引入对服务设计注入了新的生命力，设计创新与科学技术的结合，将使真正智能化的智慧服务成为现实。

武汉侨亚百老汇信息技术有限公司利用物联网、互联网、无线通信等信息化技术，提出“信息化养老”服务模式，希望将智能养老服务模式延伸至老人家中。E-脉手表的服务内容涵盖老年人生活的各个方面，包括生活照料、家政服务、康复护理、医疗保健、精神慰藉等，该方案以网络和电话为主要实现形式，整合社会上已成熟的专业化老年服务机构力量，结合信息化终端E-脉手表和智能健康养老服务站为老人搭建了一个居家养老的信息化服务平台2。

结语

篇2

日前，由上海市经济和信息化委员会与NEC（中国）共同举办的“21世纪国际企业家上海论坛NEC专场”暨“2013NEC创新解决方案展”在上海开幕。展会以“智慧城市近在咫尺——C&C融合创新共建和谐社会”为主题，首次全方位展现了NEC在构建智慧城市过程中，在城市管理、企业运营、民生服务等领域的信息化解决方案，以及服务于智慧城市建设的下一代c&C（Computer&Communication）技术。

NEC的创新展再度掀起“智慧城市”的热潮，激发了人们对此议题的热议。尽管目前对如何实现智能城市仍未达成共识，但各方目前基本上都同意智能城市拥有以下特征；智能城市是以物联网、云计算等新一代信息技术为依托，以解决城市发展过程中遇到的热点、难点问题为突破口，将集约、低碳、生态、智慧等先进理念融合到城镇化的过程中，实现智慧的规划城市、建设城市、管理城市，智慧的配置城市资源，优化城市宜居环境，提升城市文化的传承和创新，最终增强市民的幸福感和城市可持续发展。

正如NEC社长远藤信博在创新展上所说的“智慧城市的建设目标是要实现安心舒适的居民生活，人类与自然的共生、共存，整个社会安全、持续、高效发展。智慧城市建设过程必须因地制宜和因时而变，智慧城市规划不是‘在某一时间段设计最佳的城市’而是要‘提供能弹性应对未来变化的结构’。”

作为金蜜蜂2020倡议中信息化议题的发起企业，NEC致力于构筑实现对人与地球友好的信息社会、以信息技术促进社会发展。NEC在“智能城市”领域所取得的成绩无疑代表了其信息化议题所取得的进步。

多年来，NEC致力于提供智慧城市的解决方案。NEC中国战略事业发展部总经理唐力对本刊记者说，NEC从上世纪70年代就提出了“C&C”的概念，即“ComputerS &Communications”相结合，预言了我们现在所说的“IT”和“通信”的融合。几十年来，NEC一直在“C&C”的道路上锲而不舍地创新，目前阶段是基于“物联网”和“云计算”这两大技术基础，去支撑智慧城市的发展。NEC在安心安全、节能环保、交通物流、医疗养老四大领域为中国的政府、企业及个人用户提供“更好的产品、更好的服务”。

唐力详细介绍了NEC智慧城市的几种解决方案：

“城市综合管理系统，是在城市布满各种视频、监控器、传感器和智能电表等，搜集城市的火灾，自然灾害、治安、交通和能源消耗等领域的数据。将这些数据汇集到数据中心做相应的分析和处理，可提高城市管理如应急管理，减少城市能源消耗成本等”。

“NEC的防灾应急系统很成熟，包括40多种子系统。比如河川雨量水位监控系统，通过传感器、视频等监测河川、水库等水位和水质情况，通过无线通信传输到数据中心”。

“利用远红外高感度摄像头与CCTV相结合，对森林防火、输电设备进行预防检测的解决方案，这一方案在内蒙古已经投入使用”。

NEC的养老、医疗、教育、楼宇能源管理等多种智慧城市解决方案在我国多个城市落地应用。这些智慧城市解决方案可以使城市运行更有效率、更环保、更可持续。智慧城市并不是高科技的堆积，而是以信息化技术为依托，将使城市化进程中所出现的各项“城市病”逐渐消亡，让城市的各项职能更人性化，更便捷，使城市生活更幸福。这也是每个大城市未来的目标。

桑坦德：智能城市的“成功案例”

如果说NEC提供了智慧城市的解决方案，那么在西班牙美丽古老的港口城市桑坦德，则将多种智慧城市方案落地应用：市民通过“城市脉搏”这一手机应用软件，可以随时随地获取几乎任何信息。例如，在公交车站等车，想知道下一班车到达的时间，只需要打开智能手机应用程序，将手机指向公交车站，手机马上显示所有经过该站的公交车和到站的时间。如果把手机指向该市音乐厅，手机就会显示未来几天或几周的演出节目单。如果在超市附近开启该应用程序，还能了解到正在特价促销的商品信息。游客如果来到桑坦德市，也会便利多多，游客将手机指向市区某个喷泉，手机就会出现该喷泉由谁所建，建于何时的信息。这是桑坦德市作为“智慧城市”具体表现。

桑坦德如何实现这一切？

桑坦德市里的路灯、柱子、建筑物的墙体甚至停车场的沥青中，都永久性地安装了传感器，无论白天还是黑夜，这些传感器不停地监测着几乎所有可以监测的事物：光、压力、温度、湿度，还有汽车和人的移动。每隔几分钟，传感器会把测得的数据传回全市收集数据流的中心。中央计算机将数据编辑成一幅大画面，并持续更新。

在这个数字城市，一切都被记录下来。该系统精确地显示出哪里交通拥堵、哪里空气质量不好等信息。

但仅仅数字化是不够的！

真正的智慧城市能让尽可能多的居民毫不费力地获取城市的各种信息。而一款名为“城市脉搏”的智能手机应用软件将每一个桑坦德居民与城市数据流相连，让市民可以随时随地获取城市信息，使桑坦德成为真正的智慧城市。

这也是未来智慧城市的全景展现：未来智慧城市的居民就如桑坦德市民一样，足不出户就可以享受智慧医疗，出行之前可以通过信息终端了解交通状况，一卡在手就可以将生活中的水电、物业费通过电子系统支付。此外，涉及视频监控、出入口控制（包括生物识别、停车场管理等）、防盗报警、楼宇对讲等诸多方面的“智慧安防”也进入市民的生活。其他的“智能农业”、“智能交通”、“远程智能办公”等都将极大便利人们的生活。

显然，智慧城市里的居民生活更便捷，更幸福，城市更绿色，更繁荣。这将是未来城市的发展趋势。

智慧城市：中国城镇化的“绿色路径”

“城镇化已经取代工业化成为打造经济升级版的第一驱动力。”社会科学院全球低碳城市联合研究中心主任、中国社科院创新工程重大项目首席研究员梁本凡在谈到城镇化时对本刊记者说，在新一轮城镇化过程中，低碳、生态和环保的智慧城市建设在实现便民利民、减少城乡差距、缩减贫富差距和促进社会经济可持续发展等方面发挥着重要作用。

城镇化是城市化进程中的初级阶段，而智慧城市则是城市化的高级阶段，如何在城镇化这一初级城市化进程中，引入“智慧城市”理念，这不仅是一个学术层面的问题，更是一个实践层面如何运作的问题。

我国城乡发展不均衡，在不同的区建设智慧城市会面临不同问题。“在经济欠发达地区也完全有可能建成智慧城市。智慧城市不是大城市或经济发达地区的专属品。事实上，在智慧城市的建设中，中小城市由于人口规模适中，船小好调头，在智慧城市的建设中更有利”。恰如唐力所言，桑坦德就是一个只有18万人口的城市，而在中国，无锡在物联网的建设中也处于领先地位。

据了解，近半年来，无锡市梳理出了智慧交通、智慧家居、智慧社区、智慧环保等16个有待着力推进的重点项目。这16个重点项目，绝大部分与市民的生活休戚相关。比如智慧交通建设中，无锡市已研发开通了公交车到达时间实时查询、手机召车、主干道绿波等功能。智慧环保方面，目前已构建了太湖无锡水域水质与环境的立体监测系统。智慧社区计划在全市居民小区内推广一种大屏幕，载有天气预报、附近菜场主要肉菜价格等信息，在小区大门口设置一个自助终端机，居民不出社区便可轻松完成水电气缴费或银行卡取款。

而早在今年1月底，住房和城乡建设部就宣布，包括北京市东城区、河北省石家庄市、江苏省无锡市、浙江省温州市等在内的90个城市（区、镇）成为首批国家智慧城市试点。在90个试点中，地级市37个，区（县）50个，镇3个。试点城市的选择并不仅仅着眼于大城市和发达地区。通过在不同的城市开展智慧城市的建设，可以为将来智慧城市大面积推广提供多种经验。

篇3

达意隆，长期从事整线设备的研制与销售，主要产品包括全自动旋转式PET瓶吹瓶机、全自动灌装生产线、黏流体灌装机、全自动旋转式PET 瓶吹灌旋一体机、桶装水吹灌旋一体机及后段包装设备等，是液态食品包装细分行业唯一的上市公司。

工业机器人因其高自由度和高柔性化在近年工业4.0 概念的传播中成为了焦点，并成为替代人工的最佳解决方案。

深耕工业机器人细分领域

食品包装机械行业经过近30 年的发展，涌现出一大批食品包装机械供应商。在这些供应商引进消化吸收和自主创新的推动下，目前国内液态食品包装所需要的“专机”设备自动化程度已非常高，如目前代表行业发展趋势的全自动吹灌旋一体机，单机可实现理胚—加热—吹瓶—灌装—旋盖等功能，但在整线的运行中，依然有部分工位需要人工操作，如黏流体灌装生产线中的理瓶等对于柔性化需要较大的工位目前均无法摆脱人工操作。医药、食品、家电等行业也同样存在此类问题。这些工位对于柔性化程度要求很高，已不在行业本身通用设备可以解决的范畴之内了。

正是基于下游企业对于自动化柔性生产的需求，达意隆开始涉足于工业机器人领域。2009 年开始研发“并联机器人”，2014 年正式成立工业自动化事业部，专注于基于机器人的非标柔性化自动化方案的解决。

从应用角度，传递给用户的机器人价值很清晰。第一，标准化产品，这意味着产品的高可靠性和低故障率，很容易集成使用、节省大量非标结构设计和加工制造的成本和周期。第二，六自由度的柔性，这使得机器人可以完成复杂的多任务作业，即使生产线改变，机器人也可重复利用其他作业工艺，譬如原来用作后段包装搬运的机器人可以转做机床上下料管理。第三，改善作业环境，机器人可以适应各种不适宜人工的恶劣、严苛的作业环境，譬如高温高粉尘、无尘洁净室等。

机器人作为工业领域综合技术实力的一个典型代表，也是打造国家工业竞争力的关键点之一。因此近两年国家出台了很多政策扶持机器人产业。在机器人技术强大的日本，软银集团负责人孙正义正期望通过更大量的投资机器人来重振日本制造业的全球竞争力。

此外，机器人系统集成应用的辐射带动作用极强。通过强大的机器人系统的集成应用，所带动的上下游产业链远远超出机器人所带动的上下游产业链。机器人的零部件根据机型和配置不同数量非常有限，而一个系统集成所涵盖的设备、设施、技术则远远超出了机器人本身，若将这些系统拆散为部件，更是机器人所无法比拟的。

产业链的“轻”与“重”

目前，国内工业机器人发展呈现出一定误区，主要表现在“重”核心零部件的研发，“轻”应用集成。有关数据显示，目前国内从事机器人行业的企业近4000 家，且众多国内机器人厂商自创立伊始便推出从大到小全系列的机器人产品，各种型号、各个区间的载荷、臂展半径等机器人应有尽有，十分壮观。但其中存在着一定的过度投资和产能过剩问题。

环顾欧美、日本等工业机器人强国，真正从事机器人产品的企业数量非常有限，更多的是各行各业、大大小小的机器人集成商在推动整个机器人产业做大做强，深入各个区域和行业，从而让机器人产业从基础研发、核心部件、本体设计制造到应用集成的整个产业链都得以专业性分工，并健康有序地发展。

目前在国内工业机器人纷繁复杂的背景下，机器人的销售通路成为打通整个机器人产业链的关键问题。更为凸显的问题是，众多国内机器人厂商研发基础不扎实，产品可靠性差，存在产业化隐患。

归根结底，机器人是一个很关键也很实用的自动化“工具”，是自动化生产线的一个重要部件，工业机器人产品无法单独使用，必须由系统集成企业结合应用企业的生产工艺进行开发后，应用在相应的生产环节上。简单而言，就是用户需要的是一套完整的解决方案，而不是一个工具或部件。

由于认识上的误差，我们忽视了更为重要的现实应用问题：机器人造出来了，卖给谁？如何卖？我们经常看到一些知名企业导入的机器人自动化系统不能达到实际生产要求而成为“鸡肋投资”。这个过程中涉及方案规划和系统集成能力，这是目前国内机器人行业普遍缺乏的。

正是对于国内外工业机器人现状的清晰认识，达意隆必须找准自身的优势，遵循达意隆液态食品包装整线解决方案的发展思路，不盲目跟风。在机器人定位上，坚持做系统集成的方案解决商，用成功应用的案例去开拓市场。

目前，达意隆已研发出1 公斤、3 公斤、6 公斤和10 公斤四款不同的并联型工业机器人，最高速度节拍可达每分钟180 次循环节拍。该产品采用国内领先的高精度传输带跟踪技术、第四轴伺服电机直驱技术和视觉定位系统，拥有全球最完整的并联机器人机型系列，可广泛应用于食品、饮料、医药、日化、电子等生产领域的分拣、装箱、检测、装配等作业环节。产品问世一年来，达意隆已经与宝洁、蓝月亮、伊利、格力、美泰等企业展开合作。

传统行业借机器人升级

目前，我国工业机器人主要集中应用于汽车、电子信息等行业，而在传统的食品饮料、日化及家电行业却应用较少。但随着竞争的加剧，这些行业也面临着制造业转型升级的压力，急需进行智能化改造。

以日化行业为例，以瓶装洗发水、洗手液、洗洁精为主要包装形式的日化行业的竞争日趋激烈，企业必须通过提升生产效率来维持利润。然而消费者日趋个性化的需求又使生产线必须具备小批量、多品种的柔性生产特点。厂商需要设计出各种不同的瓶型去吸引消费者眼球，于是超市货架上就出现了圆形、椭圆形、波浪形、弧形等各种个性化瓶型。

日化产品的塑料瓶一般外包生产，然后运送至灌装生产线由人工把空塑料瓶逐一整齐摆放到输送线上对接灌装机。这种人工理瓶的方式，一方面使作业人员长期从事单调重复的体力劳动，容易引起关节炎等职业病；另一方面作业人员喝水、如厕等生理需求，使生产线产能存在不稳定因素；同时随着瓶型日益多样化、复杂化，人工作业可能产生错误，增加停产隐患。且随着灌装速度的快速提升，生产线需要增加人手，这样就使得单位时间的停产损失更加巨大。即使采用传统自动化理瓶机也存在兼容性问题，很难适应越来越频繁变换的瓶型。在这种背景下，机器人自动理瓶线就成为极具针对性的通用型解决方案。

产线上的解决方案

一般来讲，人工理瓶作业的动作分解为：批量瓶坯输入人工捡取人工把瓶子竖立定位于输送线上。人工可以有效应对多种瓶型的关键是人眼的识别和定位功能、人手臂的搬运动作执行功能和人手指对各种瓶型抓取的适应功能。而机器人理瓶线正是基于同样的原理设计：散乱的瓶坯批量倒在料仓内，经传输带提升后向灌装机传输，在传输过程中，视觉系统替代人眼对瓶坯进行识别与定位，然后机器人完成人手的搬运动作执行功能，机器人定制设计的夹具替代人手指完成对瓶子的抓取。一旦瓶型变换，整个系统只用更换夹具以及调整部分程序来实现，而每套夹具可兼容抓取多种瓶型。其他视觉系统、输送线和机器人等硬件一般无需任何调整。

目前国内宝洁和蓝月亮等一线品牌已经采用并推广这种由达意隆提供的新型自动化化解决方案，以应对未来快速变化和日趋激烈的市场竞争。

机器人插手卤豆腐块

即便在极为传统的卤豆腐块行业，也面临着同样的机器人自动化改造的需求。国内某知名卤豆腐块厂商近期也在业内首次引入了达意隆机器人解决方案。

按照传统作业模式，卤豆腐块成品由人工把产品逐一放入塑料托盘格内，然后对接包装机。卤豆腐块的产线速度要求约每分钟140 块，每班需要2-3 人，每天2 班需要4-6人。人工作业一方面需戴手套、口罩等防护产生成本，即便如此，仍存在安全卫生隐患。

另一方面长期接触卤料中的盐分会腐蚀人手，造成职业病。人工喂料也同样存在产能不稳定的差能损失。

在导入机器人自动分拣系统后，通过视觉系统识别和传输带跟踪抓取技术，机器人可以稳定地实现每分钟约144 块卤豆腐的高速包装要求，节省约6 名作业员工，同时消除了安全、卫生隐患，增强了公司的品牌形象和消费者的信心。该项技术也将被客户大量推广。

包装行业需求多

食品行业的快速发展离不开包装机械行业的助力。食品安全问题频发，消费者对食品包装提出了更高要求。而机器人在食品包装中的应用，避免了食品的二次污染，在提升生产效率的同时降低了企业成本，符合包装行业自动化趋势的需求，同时也推动了包装行业自动化水平的进一步提高。

机器人技术在包装行业中的应用飞速发展，在过去的5 年中从9.5% 增加到17.4%。机器人几乎出现在所有包装功能领域，尤其在搬运、码垛、装箱领域的应用最为普遍，但在柔性化程度较高的工位上机器人的使用率仍较低。

篇4

B&W展台

B&W在中国市场上有很高的认知度，他们产品线非常的宽广。在本次CEDIA上，B&W拿出的都是非常具有特色的产品，这包括了Zeppelin、鹦鹉螺及定制系列。最受人关注的并不是昂贵的鹦鹉螺，而是定制系列。Bowers＆Wilkins定制安装系列具有各种扬声器，它们有一个共同的特征一不见其形，但通过现场的聆听我们相信你会被它的声音打动。并且与之配合的是来自sim2最新的水晶系列系影机，不管是画质还是卖点都非常突出。

EPSON展台

网庭影音机构作为CEDIA中国展的参展商之一，为与会者带来了EPSON推出的诸多新款投影机产品，吸引了众多参观者驻足停留。此外，网庭影音机构还专设了两个了3D电影展厅，让参观者更加直观的体验3D电影的无穷乐趣。

iRoom展台

来自奥地利原产的iPad底座――iRoom，能为试用者提供更加人性化的iPad操控方式，只需要按下右下角的按钮，内嵌的支架会弹出来，插上你的iPad，按下按钮，iPad就自动嵌入进去，非常方便。当你进屋时，你可以把iPad往上面一放，成为家庭中的控制终端，而我们在离开的时候，可以轻松地将iPad取走。

Somfy(尚飞)展台

Somfy(尚飞)在本次展会上展出了他们的代表性产品，室内百叶帘、电动卷帘等一系列门窗自动化系统，还可以通过智能平板、手机终端操控它们的闭合。

者尼展台

者尼的展台人气非常旺盛，这一次他们主要展出的是AudioContorl的功放产品与James的全天候园林式音响及入墙系列。作为两次得到亚太区CEDIA家庭影院优胜奖的集成商，他们的产品受到了相当大的关注。

爱赏音威展台

爱赏音威的展台和SHARP投影机拼在了一起，他们在CEDIA上展出了Nuforce、crystal acoustics、ARTISOM、MARK&Daniel、Energey的产品，最引人的，当属才引入中国的大地震低音炮。

圣谛影音机构展台

圣谛影音机构的展台是最好辨认的，因为他们的展台前面放的音箱是当天音箱当中最高大的产品，八个单元组成RBH大落地已经和展厅的门头齐平。圣谛影音机构了一些和CEDIA颇有渊源的品牌，比如说ADA，这一品牌的创史人同时也是CEDIA最早的发起者之一。

NUVO展台

NUVO是一家集研发、制造为一体的专业生产家用智能音频系统、家用音乐服务系统、音源设备、无线控制系统、室内外音响系列等产品的外向型企业，所生产的产品非常畅销。这次NUVO带来了其力作，NUVO智能家庭背景音乐系统。NUVO的生活乐韵，即是现在社会越来越注重的消费观念及消费品质，高保真、立体声、智能化的家庭背景音乐系统已经成为生活的重要部分，将生活的快乐完全融入其中。

通博电子展台

通博电子主要展出了其的美国SpeakCraft品牌系列产品。主要有：各式天花式扬声器、天花式增强系统、入墙式扬声器、户外扬声器等。美国Speak Craft作为开发出全球首款入墙式扬声器的美国知名品牌，以其数十年为全球知名品牌提供定制安装音响的研发经验和高品质实力在本次展会上也引起了广泛的关注。另外，通博电子还举行了美国Speak Craft定制安装产品及应用主题讲座，并了2012年Speak Craft最新产品信息，力图结合通博电子中国市场实际工程应用案例。

路创展台

路创将旗下的重头产品全部带到了CEDIA展会，到访路创展位的参观者可以一睹路创最先进的灯光控制和窗帘控制科技。路创亚洲高级市场传讯经理陈金胜先生表示：“首届CEDIA中国展对路创而言是个千载难逢的机会，让我们展示全面照明控制系统的先进技术，在iPad上展示已整合的照明和窗帘控制，另外再通用无线的占空传感器及日光传感器全自动去控制灯光及电动窗帘，为高科技的优质生活带来全新定义。”路创是同时生产控制灯光和自然光产品的制造商，所设计的先进照明控制产品，让用户只需轻触一个按钮，便能控制各种光源，为生活带来极大的方便。

思尔捷／AVC展台

思尔捷展台展示了AVC旗下多个品牌的代表产品，包括易能、奈尔斯、声达、

《数字家庭》与2011 CEDIA中国展

作为本次2011 CEDIA中国展的合作媒体，《数字家庭》杂志社也参加了此次的展会，并对展会的现场进行了微薄直播。展会中，《数字家庭》除了向与会者传达杂志做为服务于定制家装行业的专业媒体这一办刊理念外，还进行了大量的案例收集、厂商高层专访等媒体活动。简约、时尚的展台设计吸引了大量专业观众的驻足停留，并与《数字家庭》的编辑们一同讨论行业发展热点、对未来发展的展望等。另外，在杂志所设立的采访间时刻不停的进行着各个厂商高层的专访，也间接证明了行业蓬勃发展的气息。

爱格升Neo－Flex移动媒体中心

本次展会《数字家庭》搭建了自己的媒体服务区，在我们的区域，这样的一台电视支架着实吸引了很多观众，上面架着的是一台46英寸的液晶电视机，非常轻松就能移动。它就是来自爱格升的Neo-Flex移动媒体中心，这款移动中心可以满足各种不同的放映需求，包括纵向一横向旋转、轻松的51cm(20″)高度调节范围及20度显示器倾斜度独立调节。无论在设施中哪个位置，用于何种应用，都能给坐着和站着的观众提供一个最佳的位置。

苏珊娜　中国市场大有可为

在上海CEDIA展会之前，我们和苏珊娜已经在昆明和香港见过两次面，这次也算是老友重逢。对于路创电子，无论是我们还是读者相信都已经比较了解了'所以本次采访我们直奔主题，就路创在中国市场的话题采访了苏珊娜。

DH：请您谈谈对中国定制安装市场的一些看法

苏珊娜：我们中国市场是一个很有前景的市场，我们把它看成仅次于美国的又一重要市场。在市场策略方面，家用市场是明年路创的一个重点，我们希望在明年通过良好的市场推广让更多的用户加深对路创的了解。

DH：某些国外的品牌进入中国采用了通过总的方式，而路创则以厂商的身份进入，这是否表示路创对中国市场的重视?

苏珊娜：是的，我们对中国市场非常重视，未来也将持续发展路创在中国区的业务。在专业用户市场这块，我们的目标是让更多的专业 用户认识到路创产品。这块市场，我们未来将通过与实力较强的合作伙伴的合作，一起把这个市场做大做强。

DH：是否针对中国市场开发更具性价比的产品

苏珊娜：我们正在设计一些新的产品，价格更优惠，会比较适合中国市场，家用市场与专业市场不一样，个性化需求更加强烈，我们会继续推出更具个性化的新产品。

黄振宁　定制安装将极大地推动家用投影机市场

CEDIA中国展期间，明基在上海也召开了年度新品会，除了大量新款投影机产品外，明基也正式对外宣布将由单一产品硬件厂商转为解决方案提供商。为此，在会期间，我们对明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇先生进行了一次专访。

数字家庭(以下简称DH)：明基进入投影市场已经有十年的时间了，这十年中明基投影机取得了极大的成功，您能否简单介绍一下明基近年来的一些成绩以及未来明基家用投影机的发展方向?

黄振宇(以下简称：James)：近年来，国内的投影机市场处于高速成长阶段，无论是商用投影机，教育投影机还是家用投影机。在2010年，明基投影机销售了13.2万台，而在2011年，明基投影机预计全年销量将超过17万台。对于明基投影机来说，目前已经处于一个非常重要的转折期。因为从渠道反映的情况来看，在电子商务的冲击下，传统渠道的盈利能力大幅下降，因此从明年开始明基不仅自身将从单一产品硬件厂商转为解决方案提供商，而且将带领渠道商从产品营销向整体解决方案营销转型。

在家用投影机市场，未来明基投影机将继续不断延续技术应用的创新，例如短焦技术。明基是最早将短焦技术引入家用投影机中的厂商，这是明基在充分进行了市场调研后的结果。在中国大都市中，房价居高不下，有限的使用空间以及对大画面无止境的追求，加上体感游戏的盛行，大多数普通人的居住条件决定了短焦产品的市场空间很大。这与地广人稀的欧美市场有着截然不同的需要。因此，短焦技术引入家用机中，对国内消费者而言，是非常实用的功能。针对国内市场，明基的下一代家用投影机将会增加1080p投影机短焦产品，未来甚至将提供家电化的投影机，使用像电视机一样简单，最终成为可替代电视的产品。

DH：您刚才提到了明基将从由单一产品硬件厂商转为解决方案提供商，能否解释一下明基眼中的解决方案是怎样一个概念?

James：明基提出的解决方案其实包含两个方面：首先，单一产品解决方案，即产品本身就是一个完整的解决方案。详细来说，就是在单一产品上实现功能多元化，操作傻瓜化，也就是All in One的产品。例如这次会推出的GP2微型投影机。这款产品自身功能完善，想比较前代产品不仅亮度更高，而且内置电池，内置扬声器，从而真正满足移动投影、即时享乐需求。同时还完美兼容iPhone／iPod等苹果系列产品，随时随地即插即投，带给消费者时尚、酷炫、欢乐的影音娱乐体验。

第二个方面就是帮助渠道合作伙伴的转型。以前渠道商都是单纯卖产品，在目前的市场状况下竞争力非常低。我们准备帮助传统实体渠道商，特别是传统家用投影机渠道商转型为整体解决方案提供商。明基准备帮助渠道商去整合音响、网络服务，家装设计等不同行业的专业厂商，让渠道商把不同领域的产品整合在一起形成整套的解决方案提供给用户。明基不仅会引导让渠道商向更高层次的方案提供商转变，而且还会提供半标准化方案，进行渠道培训，普及以及复制。

DH：11月23号在上海举行了CEDIA首届中国区展会，正式将定制安装行业引入到中国家庭。明基怎样看待这次展会对于投影机行业的影响?

James：这次定制安装展会的召开非常好且及时，对于家用投影机行业来说影响巨大，可以说将极大推动家用投影机在中国市场的向前发展。为消费者提供定制化产品及服务，不仅方便了高端客户对于高品质生活的各类需求，也为渠道商提供了一个更为广大的发展空间。明基投影机以后也将向两个方向发展，一是应用整合型产品，一是定制安装产品。

Scott DeLoache　设计师眼中的定制安装

我是在CEDIA期间认识了这位做建筑设计的美国朋友，本想就CEDIA的绿色主题请教他一些问题，不过没想到他却和我之前试用过的音箱还有关系，世界太小了。

Scott DeLoache，一个来自美国纽约的德裔建筑设计师。在CEDIA期间的朋友聚会上我认识了这个有趣的朋友，当听说他从事的是建筑设计时，我向这位新朋友提出了专访的要求。本来我只是想问了解一下中美建筑在节能设计上的差距，不过没想到却问出了一件我完全没有想到的事情――Scott DeLoache居然完成了ORB音箱的工业设计工作，在几个月前我还和《数字家庭》的视觉设计部一起把ORB放在各种装饰风格的房间中拍过大片。

在和Scott聊完之后，我发现定制安装和设计师的关联度不比家庭影院集成商差。

DH：Scott，来中国多久了，习惯吗?

Scott：几个月的时间，我喜欢这里的生活，不过我想我应该找个中国女朋友，这样我的中文会进步得快一些。

DH：你能介绍一下你的工作吗?关于建筑设计的，我想我们的读者并不是非常了解。

Scott：我目前正在做的是青岛的一个市政规划项目，来到中国之后我还参与了很多酒店的设计及上海一些大型建筑设计。目前，已经完工的上海八佰伴购物中心，就有我的功劳。

DH：你能否谈一下中美建筑设计行业的差距?

Scott：确实是有一定的差别。在美国，建筑的绿色节能有严格的标准，在设计也施工时也会做得很彻底。在上海，我看到过很多漂亮的建筑，但我并不认为他们有很好的绿色设计。不过，在这里，有着好设计的建筑也在慢慢变多。在美国，建筑设计是纯西方的实用主义。在中国，设计建筑时你要考虑很多传统的东西，但现在的中国也很开放，很容易接收新进的知识与想法。

DH：在美国，建筑设计师到底要做一些什么样的事情?

Scott：实际上我在美国创办过一家公司，我在里面从事建筑设计、室内装饰设计、家具设计等。我曾经为我的客户设计过一个住房，我为他划分好了里面的房间，但我发现家具厂商提供的产品达不到我的要求，于是我决定自己来做这件事情。我手工做好了一个样品(这可以让我更好的掌握比例)，然后拿给家具厂，这样在生产时就能完全达到要求了。对了，我还曾经参与过乐器设计。我认为作为一个优秀的建筑设计师，那必须得什么都懂，这样才能撑控到所有的细节。

DH：乐器设计?你是否设计过音箱产品呢?

Scott：我确实设计过音响产品，不过不是传统的木箱，而是圆球型的金属箱体，品牌是ORB。ORB的产品设计师是我的朋友，他确保声音和型状，而我更多考虑的是材质与外观。我做了很多样品出来，并把这些样品放到不同装饰风格的房间中去，以此保证不管环境如何变化，这个音箱都能成为提升家里品味的小摆件。

DH：ORB?试用过这个音箱，确实很漂亮。那么你是如何看待定 制安装市场，让音箱与建筑结合这件事的呢?

Scott：我认为建筑设计师应该是一个住房的总设计师，他应该掌握很多东西，从灯光到音响都在这个范畴之内。对于现在定制安装最常见的入墙安装方式，我认为这绝对是一个好主义，只听到声音，看不到音响，这对于我这样的建筑设计师而言是一种解放。

杨小冬　Cinemaster元年

Cinemaster早就不是什么新名词了，但在今年，这个品牌终于变得更加立体和真实。

第一次听到Cinemaster《影音大师》距今已经快两年了，在很长的一段时间之内，我都在问尊堡公司的朋友们Cinemaster到底是个哈?一个新的概念推出时，总有一段时间的模糊期，不过就在今年8月28日，上海尊堡音响贸易有限公司旗下的零售音响概念品牌店Cinemaster(影音大师)在港汇广场隆重开业之后，Cinemaster终于落地了。

我认为2011年，才是真正的Cinemaster元年，因为在这一年终于完成了概念向实体的转换。如果你现在还不知道Cinemaster是什么，那么我们请上海尊堡音响贸易有限公司董事总经理杨小冬先生来理清你的思路。

DH：请杨总站在你的角度，为我们介绍一下什么是Cinemaster吧。

杨小冬：Cinemaster是一个基于零售和定制安装之间的一个产品。你可以认为他是定制安装，因为从时间上来说是这样――你必须要客户装修的时候就界入进去，而传统的零售大多是家装完成之后才介入。在客户拿到住宅钥匙的时候，我们就进入了这个市场。从这个角度来说，Cinemaster销售店的选址，店员的综合工作能力，甚至市场的开拓能力都和传统的音响零售店完全不同。实际上，你也可以认为我们介于零售和定制之间，我们会进入红星美凯龙，进入国美和苏宁这样的家电商场，进入各种的Shopping Mall。我们认为Cinemaster的客人要的是功能加服务，这两项加起来才是他的预算。并且，在Cinemaster的方案中的产品都是全球知名品牌。在美国，很多人并不关心他们所使用的定制安装产品的品牌，而在中国，我们认为用品牌作为对客户信心的支撑比较好。我们的发展，是依托我们的，尊宝和杰士渠道多年聚集起来的经销商，我们也会帮这些经销商卖产品的思路转换到卖方案上。

DH：从尊宝杰士到Cinemaster，最大的挑战是什么?

杨小冬：我认为最大的挑战是来自于经营方式转换。客户在苏宁和国美买东西，进入你的店之前，客户往往会已经有所决定。实际上，更多的消费者，他们并不关心产品，他们更关心的是功能以及体验。从卖产品到卖功能与体验，经销商在转型时肯定会遇到困难，不过好在我们还有传统模式的支持。我们提供的定制解决方案，不是分销产品，而是提供了全套的方案服务，我们现在从功放、投影机到智能控制，都可以搞定。我们要做十项全能，我们要让我们的客户不仅仅只是发烧友，而是从影音到智能生活都有要求的普通消费者。

DH：谈下Cihemaster未来的计划吧，是否还会加入新领域的产品?

杨小冬：我们要基于尊宝与杰士扩大我们的业务。第一，我们会利用现有的平台不停的往里面加产品，这是7+1的概念。第二，我们会用Cinemaster来提升概念，今后你会看到更多影音大师的店。第三，我们会从其他方面渠道进行品牌曝光，比如说你会在GAP服装店中看到我们的产品。第四，我们会增加个人影音的业务，包括了耳机、多媒体或者一些个人化的5.1的产品。这可以从销售苹果产品的渠道进行推广，同时我们也在开发专门针对于安卓手机的耳机产品。

DH：在美国，我看到杰士把耳机广告打得到处都是，机场还有销售点与硕大的广告牌，国内准备怎么推广这领域的产品呢?

杨小冬：耳机确实是我们明年推广的一个重点，我们会给它投入更多的资源。当耳机的品牌被推广开来之后，是非常有意义的，会给我们带来更多认识杰士的人。如果用音箱的受众群来代表杰士，那面就太小了，而且这群人以前也知道杰士，所以我们才认为耳机推广更加重要。

JEEE Chen　亿立专访做全球最专业的幕布公司

在美国CEDIA上，亿立的展台在投影银幕厂商中就算规模较大的。我们在中国CEDIA上也看到了这个品牌，展台不大但却有一些让我们眼前一亮的产品。

透声幕是最近两年最火的产品，而4K则是当今投影机发展的趋势，在CEDIA中国展上，我们有幸看到了亿立展出的一张4K透声幕。我近距离观看这张幕布的时候，我竟然没有看出这是一张透声幕?绵密的编制技术及不规则的纹理，这是好幕的特征。

亿立，2004年成立于美国加州，一直在从事专业前投幕布及背投幕布的生产、研发、销售及服务工作。JEEF见到我时再次强调，我们只做屏幕，我们要取代在中国的国外知名品牌，成为全球最专业的屏幕公司。

DH：作为中国CEDIA第一批参展商，有何感想呢?

JEEF：今年我们参加了美国CEDIA展，又来到了中国，中国的家庭影院市场正在快速发展中，这让我们感到非常兴奋。我想现在最重要的还是应该从更多的渠道去告知中国的消费者什么样的家庭影院才是好的，这得靠行业协会、厂商和媒体一起来努力。我相信CEDIA展只是一个开头。

DH：从2004年成立至今，你能谈谈在你眼中投影幕行业的发展规律吗?

JEEF：总的来说，我认为幕布的发展是被动的，这和投影机的发展密不可分。投影机与幕布提供的是全方位的视觉享受，对幕布来说，这包括了布料的品质、电动系统的成熟度、控制机构的便利性都随着用户要求的提供在不断的改进。目前，幕布与投影机与智能控制的联动已经成为大趋势。接下来不会出现直接用手机控制的产品，我们也有推出相关产品的计划，还请大家保持对亿立的关注。

DH：幕料是投影幕布的灵魂，亿立是怎么处理这一环节的?

JEEF：我们花了很多的时间和钱来进行幕料的研发，欧美大牌投影幕布的产品贵就贵在幕料上。就像你看到的一样，我们是国内最先推出4K透声幕料的厂商，现在这批幕料全在中国台湾生产。我要强调的是，这款4K透声幕料不仅仅只是好看，他还经过了严密的测试，不管是透声品质还是色彩还原，都是相当出色的。另外，我们针对3D应用也花费了很大的精力进行产品研发。3D幕布对于终端消费者来说必须是一个可接受的价格，并且要品质可靠，还不能有色差。目前市场上的3D投影机也很丰富了，所以我们也推出了可同时适用于2D与3D的投影幕布，其幕料可媲美Stewart。

DH：电动透声幕的拉线版本现在还不常见，是否是因为张力会让幕布透声孔变大，影响效果?

JEEF：如果在单胶透声幕采用拉线结构，而如果采用防织幕料就没有这个问题，因为防织幕料在张力下是不会变形的。我们的透声幕一共有三种――框架、电动、拉线。

DH：很高兴看到你们展出了入天花板的隐藏式幕布，请为我们介 绍一下这款产品吧!

JEEF：这个想法来自于国外，老外都喜欢把东起来，他们只希望在使用时才见到他们。

所以我们才想到把屏幕放到开花板里面，这种屏幕在国外已经使用多年。不过，这种自动幕要求精度高，不容易生产，所以在国内做得比较少。我们是国际型的公司，所以我们开发了这款产品。

DH：请与我们的读者分享一下投影幕的选择经验吧。

JEEF：非常乐意，如何选屏幕，我们认为是有标准的。1、先选投影机，再选幕布；2、你要决定你是把幕布放在哪里，是墙上还是天花板上?是否要移动它，怎样移动?3、确定幕布的小大和比例；4、决定采用哪一种幕料，这要看你是否需要透声幕料，是用白幕还是灰幕。一般来说，对比度在2000：1以上，使用白幕。如果你还想了解更多，欢迎到我们网站了解更多的幕布选购技巧及信息。

Anthony与Karl　定制影院主浊一种奢侈品

Anthony是定制安装影院领域的教父级人物，而因为Karl的存在，让Anthony的PMI可以在中国也打造出世界级的私人影院。

PMI公司是专门进行世界级家庭影院及专业影棚设计与工程建筑的技术公司。PMI在全球各地完成了众多项级项目，他们为著名演员、导演和制片人设计家庭影院，他们还设计和建造录音棚、广播电台和高端AV展厅。PMI提供全面的设计、工程制造、调试服务。Anthony Grimani于1999年创建了PMI公司，作为Dobly实验室和Lucasfilm THX的技术主管，Anthony领军的PMI设计在业界享有权威的地位，已获得无数奖项。在2010上，Anthony获得了CEDIA“终身技术权威”奖。

与Anthony一同接受《数字家庭》专访的还有前任CEDIA中国区主席Karl Mautner，Karl于1992年加入了Triad Speaker，目前是Trlad的董事。目前，Anthony与Karl一同组成了中国PMI设计院，为国内的用户提供国际最高标准的影院建造服务。

DH：请Anthony为我们介绍一下PMI在中国的情况吧?

Anthony：PMI的总部在美国，目前在中国的代表是晟凯集成。作为PMI在中国的，晟凯集成一方面在为PMI寻找有价值的客户，另一方面也像PMI的耳朵与眼睛一样，得到中国行业的信息。PMI有自己的工程师、项目经理及其他各种专业人员，而晟凯集成则包揽了PMI在中国的地区的施工与运作。目前，在中国我们主要将精力集中在高端家庭影院这一块内容上。同时，我们也在找寻一些工程和商用的项目机会。

DH：你如何看待中美家庭影院设计上的差异?

Anthony：很多人问过我这个问题，其实我认为在高端影院这一部分，中国的同行也已经有了多年的知识积累，所以我认为也有相当不错的水平。但在用户上的区别却明显一些，美国的客户更在意体验，他们愿意花精力去体验不同影院的效果。同时，由于行业的规范，在美国你更容易体会到听音感受上的差别。虽然，中美在这一领域还有一定的差距，但中国的集成商目前也很容易到美国和欧洲向同行学习经验。同时，PMI也愿意在中国开课，分享经验。

DH：在你看来，你如何定位PMI与晟凯集成的关系?

Anthony：我认为PMI与晟凯集成是门对门的关系，我在美国进行设计，并给出设计图，而在中国的落地就交给了晟凯集成。但凡了解我们案例的人，都知道我们从事的是一门奢侈品的生意，而晟凯集成能让客户知道由PMI完成的设计，是全球最棒的。我也很感谢晟凯集成，他是PMI与中国的桥梁，给中国想要顶级影院的客户提供这种服务。

DH：PMI与晟凯集成的合作具体是怎么执行的呢?方案如何保证达到美国的标准?

Karl：我们有一系列的办法来保证质量。首先，Anthony将负责整体设计与最后的安装和调试，而施工与监理则由晟凯集成来完成。具体便是由我与晟凯集成的副总王若波来完成，王若波也是美国PMI中国设计院的成员。我们这个队团有丰富的经验来确保Anthony的设计被正确的执行。实际上，Anthony也是我的老师，在打造高端家庭影院方面，我也已经有17的经验，我们完全可以轻松满足中国绝大部分高端影院的设计要求。但是，如果你是想要全球最顶尖的家庭影院，那么我们会把设计工作交给Anthony。实际上，Anthony愿意与晟凯集成合作，也是因为他熟悉这个团队，并且知道这个团队在实力上能够满足他的要求。这样可以在具体的工作中省很多事情，Anthony给出最棒的设计，晟凯集成来保证每一件事情都被正确的执行，这样工作也变得更简单。最终，PMI与晟凯集成一起给到用户完美的体验。

DH：Triad是美国定制家庭影院的代表品牌之一，但定制音箱往往在外观上都不如传统音箱漂亮，请Karl为我们解释一下产生这种现像的原因吧!

Karl：Triad的音箱大部分看起来很朴实，这是我们刻意做成这样的。很多音箱看起来很漂亮，他们用外观吸引客户，但实际上这仅仅是男性同胞认为这样的音箱漂亮。而对于太太来说，不管你把音箱做成什么样子，她们都会认为很丑。当然，有的音箱真的很漂亮，但放于你的房间之后也依然会显得格格不入。于是，Triad便走了另外一条道路――入墙。我们不在零售店里销售我们的音箱，因为我们的重点在于与房间的配合，当我们的音箱入墙之后，它就消失在房间之中，不会破坏家里的装修。20年前，也有人做入墙音箱，但很多都是不重视质量的产品，这是不行的。即便是现在，很多入墙音箱要么没有箱体，要么用塑料箱体，我们认为这并不好。Triad的音箱都采用木质箱体，并且都是密封设计。实际上，你可以把Triad入墙，也可以把Triad放在外面，这两种方式音质都是一样的优秀，我们也提供各种外壳供用户选择。

DH：请问在选购入墙音箱时，我们应该注意哪些方面呢?

Karl：我认为综合起来，主要有两点，首先应该是产品的音质一定要好，其次是产品有足够满足你房间多样性选择。以Triad为例，Triad不管是设计还是质量上都有保障，并且可以提购各种安装方式，这让从业者可以很方便地根据不同的使用环境进行设计、安装与调试。同时，我们为我们的经销商提供丰富的技术支持，不管是音频还是视频方面，我们都会给他们最专业的建议。如果我们的经销商在客户家里安装时出现问题，一个电话我们就能让他们解决问题。因为我们知道，拿到好的音箱，没有正确的处理，也将得到错误的声音。

Anthony：选购入墙音箱，有三点是必须注意的，第一是音质，第二是要有方便的入墙安装方式，第三则是可靠性。因为入墙的音箱如何坏掉，那么比外摆音箱要麻烦得多。实际上，我建议大家尽量选择高品质的产品，因为高品质的产品会选择价格相对高一些的单元，这样的产品声音好，可靠性也更高。以Triad为例，我就在很多工程中使用过Triad，我知道Triad使用了非常不错的单元及质量较好的 配件，所以它能在声音上满足我的要求，同时让我放心选择。当然，好产品的价格是要贵一些，但对用户来说是永久性的投资。大家都知道奔驰车品质非常好，但是它的价格也很贵，我认为这都是合理的。

DH：根据我们了解的情况，很多有能力购买私人影院服务的客户其实并不是发烧友，他们不理解影院设计的一些用意，所以往往会对一套完美的设计进行随意的更改。当Karl你的客户向你提出一些在专业上来说非常不合理的修改意见，你们如何处理这样情况的呢?昨天，就有一位朋友说他的客户在完全没有通知他的情况下，把放机柜的位置改成了花台，所有的线材都埋在了土里。

Karl：我听到你举的这个例子，我一点都不感到奇怪，因为不管在中国还是美国，这样的情况都是时有发生的。当我们遇到这种情况，我们会耐心的，用他们能理解的话去告诉他，你这样做会产生怎样的后果。比如说，我提出这个低音炮放在这里会有最好的效果，作为这个房间的主人，你认为这样不好看。那么，我们会提出其他的解决方案，比如说将低音炮放在天花板上。如果他依然坚持，将低音炮移到他认为好看的位置上，那么我们会告诉他这样移动将比原设计会对效果造成较大的影响。如果他依然坚持，我们也会尊重他的选择，但我们会告诉他这样做的结果，那就是你必须为你的行为承担体验上的差距。如果他接受这种差距，那么按照他说的办。当然，我们更希望他按照我们提的方式进行摆放。作为一个定制安装商，你应该知道哪些对客户是好的，哪些是不好的，要敢于向客户说NO。

DH：对于iPod、iPhone对人们听音习惯的改变，Anthony怎么看待这一现像?

Anthony：我小时候就有飞利浦的随身听，我那时也很喜欢我的这台设备。现在的iPod，音质远远好于我小时候用的随身听，但对我来说，依然不能算很OK。随时听是低端产品，而大型的音箱系统是高端产品，虽然随身听的品质在上升，但高端产品的品质也在上升。实际上虽然水涨船高，但低端与高端带来的体验上的差距依然存在。如果，当你体验过高端系统带给你的感受，你就会发现低端产品不会再满足欣赏水平已经提高的你。对iPod这一类事物的大热，我认为是好事情，但同时我更希望更多的人能体验到高端系统带给人的感受。

DH：我没有到Anthony的作品中去体验过，Karl你能否描述一下在他的作品带给你的感受?他的作品与其他家庭影院到底区别在哪里?

Karl：我想用汽车的技术来作比较，虽然金杯与大众都可以把你从一个地方带到另外一个地方，但你第一次进奔驰与宝马的时候，你会发现完成同样的工作，好车给你的感受却是完全不一样的，你会得到更好的体验与驾驶的乐趣。进入Anthony打造的作品中，就有这样的感受。实际上，你会发现Anthony的影院似乎与其他人做的家庭影院是有一些不同，但一但电影开始播放，你会发现整个体验都变了。这就是关键，Anthony对细节上的把控带来了这些变化，Anthony做出了正确的设计，选择了正确的产品，让用户得到了最合理的体验。

Kent Sheldon　让iPad成为家庭控制的中心

DH：对于中国大多数人来说，Sonance还是个陌生的品牌，请您现为我们介绍一下。

Kent Sheldon：我先谈谈Sonance的历史，1982年，Sonance的联合创始人Scott Struthers和Geoff Spencer请他们的顾客指出她们希望在厨房墙面安装音箱的精确点位。随着锒头的一次挥击，冲击波穿越了音响和建筑行业，作为对那一天的回响。那一刻，Sonance创始人们所创造的确确实实是一个突破。Sonanc所做在音响行业内前无古人：将音箱移离地板、移离书架，进入墙壁。突然，音箱的安装变得毫无限制。家里任何房间的墙壁和天花，现在都是空白画布的一部分，开放给了建筑师和设计师。有了Sonance，音箱能够不那么突兀，但是声学上的精确性没有损失。有了Sonance，音箱能让声音成为一种设计元素，就象光线、形态和颜色。

创新的自由、预见建筑和音响以崭新方式融合的能量，这些都是Sonance一直以来提供给设计界及其客户的。与此同时，Sonance持续不断地创新，领导行业朝向设计师、定制安装师和设计敏感发烧友公认为真正突破的解决方案。

归功于发明了嵌墙音箱，以及他对定制安装行业的贡献，CEDIA在2002年授予Scottstruthers“终生成就奖”。

他们的产品的宗旨就是与建筑完全融合――宽边框、窄边框、无边框，隐形，所有的产品设计无一不是为了达到这一目的。对消费者来说，声音很重要，但越来越多的人也关注到音箱对于视觉的影响。Sonance做的事情就是把音箱融入建筑，Sonance有300多种产品可以很好地融入不同的建筑环境中。他们的产品与灯具相配合，可以结合各种灯具的形状。Gucci、LV等奢侈品商店里面就选用了这类产品，可以做到完全隐形。明年一月份Sonance还将发表四款新的隐形音箱，明年的推广重点就是隐形音箱。除了隐形音箱之外，Sonance还提供了专为户外花园设计的户外音箱系列，虽然相对传统音箱尺寸更小，但凭借阵列式的布局，可以在户外获得更为平衡出色的音效。

DH：接下来请向我们介绍一下您为这次展会带来的产品。

Kent Sheldon：在这里展示的产品母品牌就Sonance，我们专门做与建筑相关的定制安装，有嵌墙、吸顶、户外等产品线。iPort相关产品是Sonance的副品牌，专门给苹果用品提供解决方案，不仅可以为iPad等设备充电，还能与智能家居产品相互结合。iPort的底座上提供了多种接口，包括平衡的音视频输出、RS232接口以及充电接口，可以与其他品牌的智能系统通过WiFi网络相互结合。我们提供了嵌墙式以及桌面式两种类型的产品。越来越多的用户用苹果设备作为控制设备，我们的产品将为他们提供便利。

Claude Sabourin　让智能家居走入寻常百姓家

DH：首先请为我们介绍一下AVC集团和思尔捷

Claude：AVC，全称为AVC ADVANTAGE，在定制化装置业务领域享有一百多年的经验。旗下拥有包括ELAN(易能)、NILES(奈尔思)、Xantech(声达)、ATON(埃顿)等几大品牌，从红外线发射器和扬声器再到囊括了音频、视频、空调系统、照明和安保的全套家庭自动化系统。作为AVC在亚太地区的总商，思尔捷有限公司总部设在香港，深圳开设有分公司，北京有办事处，上海或许明年也会有办事处，我们的做法是不直接将产品卖到用户手里，而是通过有能力做好售后服务的分销商将产品销售给终端用户。我们则对负责对他们进行培训，每年我们会进行2～3次培训，最近的一次培训将于明年 四五月份在北京或上海进行。

DH：请谈一谈您对中国市场的看法

Claude：众所周知，中国是目前全球最具活力的市场。我觉得智能家居以及定制安装未来将在中国有很大的潜力。最重要的是我们自己的产品可以通过用户已经拥有的终端设备，比如苹果iPhone、iPad，便可以实现对家庭中其他设备的控制。除了易用之外，随着市场的成熟，价格也必将日渐降低，为中国普通消费者所接受只是时间问题。

DH：目前，许多引入国内的国际品牌智能家居产品价格较高，安装也较为复杂，AVC的产品有什么特点吗?

Claude：我们产品的设计和一些常见的某些高端智能家居产品有些不一样，我们不需要派驻专门负责编程的技术人员在用户家里待上几天，我们的设想是让客户把我们的产品买回去就能用，做到真正的简单易用。有些定位高端的产品，之所以贵，是因为他们必须雇佣专门的程序员。因此，未来即便是普通的家庭，我们认为他们也可能会接受我们的产品。

DH：谢谢您接受专访，还有什么相对我们的读者说吗?

Claude：来到上海参加CEDIA在中国的第一届展会，我非常兴奋，我没有想到现场会来这么多行业的先锋。最后，希望我们的产品能够在中国市场获得消费者的喜爱。

倪勇　尚飞，让更多的人享受智能科技

虽然国内的定制安装行业兴起较慢，时间不长，但这并不意味着服务于定制安装行业的厂商不多，恰好相反，由于人们生活水平不断提高，对智能家居、智能控制、新兴的科技生活等有了更多个性化的需求，促使了国内定制安装行业的发展，其中就包括众多国际大型的从事智能家居设计、控制系统集成、智能灯光设计、智能安防、门窗自动化等专业制造商，法国尚飞公司便是如此，在本次的CEDIA中国展上，我们有幸采访到了尚飞中国业务总监倪勇先生，让我们一起来看看尚飞对于这个快速增长市场的看法。

DH：说到尚飞，对于很多普通消费者来说，想必都比较陌生，请倪先生为大家介绍一下尚飞公司?

倪勇：尚飞成立于上世纪60年代的法国，它是全球领先的建筑智能遮阳及门窗自动化系统的专业制造商。在全世界53个国家和地区都设有办事机构，产品销往全球100多个国家和地区。尚飞在全球设立了包括法国，德国，美国和日本的多个研发中心。迄今为止，尚飞共获得了600多项专利技术。1997年尚飞成立中国办事处并于2003年成立中国分公司。经过10多年的努力，尚飞与中国专业客户一道，配合建筑师，室内设计师，系统集成商及发展商，为中国各类楼宇，特别是商务及公共建筑，酒店建筑，别墅和高端公寓等提供了众多建筑遮阳及窗饰自动化解决方案。

DH：目前尚飞所能提供的解决方案都涉及到那些方面呢?

倪勇：尚飞解决方案致力于以下三个生态建筑的目标：自然采光，保温隔热及自然通风。尚飞产品被广泛应用于办公楼，酒店，医院，学校，博物馆，剧院，会展中心，别墅及公寓住宅等，包括：电动开合帘，电动卷帘，电动投影幕，电动百叶帘，电动卷窗，电动天篷帘，电动遮阳板，电动通风开窗，电动车库门及庭院门等。

尚飞目前的年产量有接近1千万台，并在全球拥有超过7000名员工，这对于欧美企业来说，这样的规模是非常大的，这也从一个侧面说明了尚飞的实力，在欧美等发达国家，尚飞的产品就如同国内的一般大众消费品，是放在超市销售的，只要顾客喜欢某一样产品或是某一套方案，均可直接购买。

DH：尚飞能为大家带来什么样的不同生活感受呢?它是以怎样的理念来将其技术贯穿到每一款产品中去的呢?

倪勇：尚飞一贯坚持共建可持续发展的未来，使用尚飞的家居自动化系统可以使你的住宅更加安全并保护私密性。例如：你可以一触按钮，开启全部卷帘窗；在汽车里既可关闭车库门或庭院门；舒服地躺在沙发上调控百叶帘的角度以引进光线；在露台躺椅里遥控遮阳蓬而享受日光……。有了这些产品，我们还可以通过它们来营造不同的环境模式，如视听环境模式、会客模式、休息模式等不同的应用情景模式。

DH：在我们平时和读者的交流中得知，其实他们很憧憬这样的生活，一进家门窗帘自动展开，窗户打开，当需要私密空间时，又能让它自动闭合。在尚飞看来这些应该都很好实现，大家总认为这些方式离我们的生活很遥远，是否真是这样呢?

倪勇：我们看到，很多人愿意花几十万、几百万买车，或是在家具的选购上不惜重金，这些都无可厚非，为什么他们不愿意花上千元或者万元定制一套窗饰自动化系统呢?其实智能门窗系统并不需要你投入太多，我们平时看到的电影中的自动化系统，你也可以在自己的家中安装来享受。之所以大家对这类产品的应用比较陌生，我想有多方面原因，一是这个行业的受众偏窄，这类产品已被很多人固化为奢侈品，而这些产品其实是任何中产阶级消费得起享受得起的大众商品，二是这个行业在国内的发展时间并不长，尚飞算是很早进入中国市场的专业厂商，也还不到20年，而市场中能真正做到符合尚飞要求的把好的产品和系统集成起来，并为最终用户提供可信赖服务的合作伙伴数量还很有限。

DH：那么尚飞如何看待中国市场的现状，准备做一些什么样的工作来消除消费者对智能窗饰系统的疑惑。

倪勇：尚飞虽然进中国已经10多年了，但是当我们刚进入国内时，第一件事并不是直接开始做销售，因为那时人们还很难接受这样的东西，对于遮阳类产品是不需要的，当时大家还流行用布帘。后来经过我们的推广宣传，并随着东西方文化交流以及更多的建筑设计和建筑装饰理念，加上人们对舒适性生活的诉求，刚开始中国基本上很少有用户，到现在我们在国内市场有用10多万套数量被卖出。

为了让智能窗饰系统能被更多的人所知晓，我们也积极参加很多国内关于建筑装饰方面的展会，还有各类设计展，当然也包括CEDIA展会，我们延续了欧洲一些模式，在国内做一些最终渠道的沟通，包括各种市场广告与宣传。

接下来我认为最重要的是要让更多的人认识到什么是自动化的窗饰系统，还有我们该如何去选择这样的产品，选择何种质量过硬的产品，这都是我们接下来会不断地去推进的重点。

DH：在国内，尚飞的产品目前针对的客户更多是在行业端，你们怎么看待普通的大众化消费终端市场?

倪勇：实际上，大众化消费终端市场我们是非常看重的，以目前尚飞在欧美市场来看，80％以上的产品销量均来自于零售消费市场，这也反映出了我们产品的大众化需求。而在国内，现在数据则刚好相反，国内80％营销收入来自于各大型的工程项目，正因为有了欧美市场的强大需求，也让我们看到了未来在国内这个市场的巨大潜力。之所以会出现80％来自于工程项目，也是因为当前的经济形势以及人们的认知，随着大家共同地推进行业的发展，生活理念的改变，这样的现象肯定不会始终存在，我们的使命是想为更多的用户带来舒适的生 活，让他们感知这样的智能产品，实实在在地推动行业的发展，为人们带来更具个性化的智能舒适生活。

Vic Scone&Marcus Fantl　嵌入式iPad安放器iRoom

在本届CEDIA中国展会上，有一款嵌入式的iPad安放器吸引了众多前来观看展会的人们的眼球，路过此产品展位的人都不禁要停留下来看过究竟，它就是可以让iPad嵌入其中的iRoom，为了让大家对这个产品更加地了解，我们采访了iRoom公司的两位管理者Vic Scone和Marcus Fantl。

DH：请问iRoom是一个什么样的公司，创建之初是源于什么理念。

Marcus Fantl：iRoom是来自奥地利的一个品牌，于2009年成立，虽然成立时间并不算长，但一直是针对高端客户，为快思聪、安玛思等中控系统产品提供控制方面的解决方案，当时它们需要智能控制底座、插座等产品来与其系统配套，因此我们成立了公司，专门从事这类产品的研发，希望能让这类底座产品为大家的控制和操作带来全新的感受。

DH：我们看到iRoom在操作上非常有意思，能详细地为我们介绍一下iRoom是怎样的一款产品吗?

Marcus Fantl：好的，iRoom主要针对iPad产品，在现代的家庭数字化生活中，越来越多的家电开发了对应的App程序，通过App就可以对家里面的某款电器进行操作，为了让这样的操作更加地方便，当我们将iPad放进iRoom时，用户可以通过iRoom右下角的一个按键对iPad进行开关操作，同时，用户还可以调节iPad的角度，以获得更舒服的观看欣赏角度。在将iPad插入iRoom时，iPad将会通过iRoom自动进行充电。iRoom的应用均是申请了专利的，目前有两款产品，分为纵向和横向产品。

DH：除了以上所说的应用，iRoom还有其他应用吗?以后是否会有更多的系列产品呢?

Vic Scone：iRoom更多地是希望能融入家庭的定制安装系统中去，当你进屋时，就可以把iPad往上面一放，成为家庭中的控制终端，而我们在离开的时候，可以轻松地将iPad取走，当你使用iPad来作为很多智能控制的操作终端时，我们希望iRoom能为你提供不一样的使用体验。接下里我们将会有两款新的产品上市，在其中加入密码锁定设计，这样更加地安全。

DH：iRoom对应用环境有特定的要求吗?除了家庭，是否可以用于其他环境呢?

Vic Scone：iRoom设计之初就不只是单独考虑到家庭，其实它可以被应用于餐厅、酒店、医疗、教育培训等众多环境，现在越来越多的餐厅都直接通过iPad来点餐，每个餐桌上都会放置一台，如果通过iRoom将其嵌入式的固定，不仅可以充电，而且操作会更加人性化，相对而言也比较安全。既可以嵌入桌面，也可以内嵌于墙壁中。

DH：对于这样一款极具创意的产品，

iRoom市场反响如何，你们觉得它在中国会有怎样的市场反响。

Marcus Fantl：iRoom一经推出，市场反响非常不错，仅去年就销售了5000多台，而基本上都是做为控制终端来使用。iPad这样的产品在世界各地都非常流行，在中国更是如此，使用iPad的人非常多，我想中国的市场潜力非常巨大。同时，我们现在借此机会正式进入中国市场，找到了声迈影音为我们销售。

DH：就目前中国的巨大市场而言，你们的产品相对而言型号较少，在此基础上还能提供更多具有个性化的服务吗?

Vic Scone：是的，除了刚才提到的接下来推出的两款新品，明年1月还会有带USB接口的产品上市，同时，我们还提供了多色面板，不止有白色，还有红色、银色、金属等多种颜色，以适应不同的装修应用环境。

DH：作为一款新产品，除了它的安装使用，我想消费者更关心它们的售后服务，不知iRoom针对消费者提供了何种售后服务。

Marcus Fantl：对于iRoom这样的产品，我们建议用户还是选择专业的技术人员来进行安装，毕竟中间还涉及到布线，不过如果你的动手能力强，自己安装也并不是难事，iRoom都有固定的开孔尺寸，只需要在桌面或墙壁上开出固定的孔将其嵌入进去，安装就算完成了大半，接下来就是布线，这在产品里面有详细说明，具体方式还得根据你需要实现的应用来看。iRoom提供两年包换服务，也就是在两年之内，出现任何质量问题，我们都提供换新服务，免除大家的后顾之忧。

iRoom的产品均是奥地利原产原装，品质严格管控，已经在美国、加拿大、墨西哥等多个国家上市。iRoom已获得CES2012年最佳创新设计大奖，创新设计再一次获得肯定。

江涛　方案是定制安装的精髓

DH：请向我们介绍一下通博电子

江涛：通博电子工程有限公司的业务范围主要包括两个方面：专业工程和民用工程，专业工程包括体育场馆、会议室、星级酒店、高端娱乐场所的影音弱电安装工程，另一部分则是民用，包括高端定制安装和影音集成工程。虽说是个人项目，但金额通常较大，产品的集成度也就非常高，涉及的产品很多，也就成为了一个工程。除此之外，我们也是一个分销的渠道。从产品来讲，目前公司与许多国际品牌进行合作，包括BMS CODA专业扩声系统、拜亚动力数字会议系统、SpeakerCraft定制背景音乐系统等，其中，BMS CODA曾用于北京奥运会新闻中心、2010广州亚运会开闭幕式，都有规模很大的工程，对声音的要求也很高。

DH：针对个人用户，你们与传统的影音产品经销商相比有什么优势?

江涛：针对家庭消费者，我们除了有B&W扬声器，同时也引进了SpeakerCraft定制音箱。说到SpeakerCraft，它是世界上著名的家居智能音频提供商，同时也是定制安装扬声器的领导品牌，最早是给一些大品牌做代工，后期才开始创立自己的品牌，技术实力非常雄厚。众所周知，定制安装扬声器和普通家庭音响不同，不是纯粹卖产品，而是给出解决方案，是帮顾客提出整体解决方案。说简单一点，以前的经销模式就是将产品卖给顾客，最多也就是帮客户在客厅里布放几根音箱线。如今，我们针对家庭用户，在深入了解他们的需求之后，可以从影音、智能、安防等多方面给出专业的解决方案。