工业智能化解决方案范文

导语：如何才能写好一篇工业智能化解决方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

业态创新：企业管理和社会管理并行

远光软件多年来对中国电力行业管理信息化专注投入，对电力企业管理特点、发展趋势的深刻理解和精准把握，是其优于其他软件厂商，多年纵横在电力信息化领域的关键所在。远光软件负责人坦言：“唯有专注才能专业，唯有深耕才有深度。回过头来看我们当初进入燃料智能化领域，其实不是偶然，而是我们对两化融合趋势的判断，更是对行业应用细分市场加速的判断决策。”

“十二五”规划对能源企业提出了“节能减排、治亏增效”的要求，远光软件敏锐洞悉火力发电企业作为“耗能大户”即将面临的燃煤管理需求，酝酿电力业务链纵深拓展。远光软件依托武汉研发中心的强大研发力量迅速部署燃料智能化管理产品研发，将物联网等新兴信息技术与燃料管理变革理念深度融合，研发了覆盖集团和电厂双管理层级的“远光燃料智能化解决方案”。

要称雄燃料智能化市场，需要给客户提供信息化与工业化融合的一体化解决方案，远光能解决软件顶层设计框架，但工业化就像身体的血液，应该如何整合呢？

2013年，远光软件先后成立远光共创智能科技股份有限公司、远光智和卓源（北京）科技有限公司。这两家公司的合伙人，一个是机电一体化专家，一个是自动化专家。凭借燃料智能化一站式解决方案，在短短几个月内，两家公司强强联合，以软硬件并驾齐驱的解决方案帮助火电企业构建燃料管理智能化管控体系，实现控本增效的管控目标。后来，市场捷报频传：与广东珠江投资管理集团有限公司达成燃料信息化战略合作协议，国电兰州范坪热电有限公司燃料智能化项目顺利启动，中标国电阳宗海发电有限公司、国电民权发电有限公司等燃料智能化管理项目。远光软件亦形成“应用软件与服务+硬件+控制”的软硬一体化发展格局。

如果说软硬件一体化是远光软件凭借多年对电力行业管理变革特点深谙的市场布局，那进入社会管理领域，则意味着远光软件抓住移动互联这一重要时机。

2013年，远光软件的掌舵者陈利浩提出要积极探索信息技术对于推动社会进步的潜力。同年，他关于“用移动互联网技术实现政府和市民之间互通、互动、互信”的两会提案通过，得到珠海市委、市政府高度重视。后来，远光软件在全国率先开发的基于移动互联网应用的政务信息及应用平台“政民通”在珠海成功试点；公司与国家信息中心就“政民通”项目达成合作协议，深入探索信息技术在推动中国社会管理进步的潜力。

“创新是远光软件血液里的基因。”远光软件负责人说。远光软件在攻防布局之间，始终掌握着自己的节奏。

商业模式：用户更加中心化

杰里米・里夫金预言，第三次工业革命已经到来，用户全程流程参与将成为第三次工业革命的重要特征。产品必须更加贴近用户，能提供极致的用户服务。

在财务服务领域，远光软件依据客户提出的“实时管控、用户共享”理念，迅速推出了“远光集团财务共享服务中心解决方案”，帮助集团企业快速平稳构建财务共享中心管理体系，发挥业务单元和共享服务中心的专业优势，规范管理流程，降低管理成本，控制经营风险。

篇2

根据最新的调查统计，截至2017年3月底，中国制造2025城市试点已经涉及江苏苏南五市、湖南长株潭、广东珠江西岸等三个城市群，包括宁波、武汉、长春、吴中、青岛、成都、沈阳、泉州等城市，形成8城3群的格局。根据工信部有关部门统计，一些地方城市在智能制造领域已经开始领跑，比如广东省截至2016年底已经投资超过60亿元，用于智能制造的应用和技术升级，其他地方城市也不甘落后。

中国企业对标德国工业4.0

在刚刚结束的德国汉诺威工业博览会上，海尔工业互联网平台开始登上国际舞台，成为中国首个面向全球的大规模个性化定制方案企业。这也是“中国制造2025”计划出台以来，中国在智能制造领域的又一次重拳出击。

当前，全球工业大国都将智能制造视为发展方向。其中，美国工业互联网本质上是以信息化带动工业化，德国“工业4.0”则是以工业化带动信息化。业内专家普遍认为，尽管二者之间的差异较大，但是有一个统一的核心，就是CPS系统（中文翻译为信息物理系统）。

据工信部国际经济技术合作中心工业4.0研究所所长王喜文介绍，以CPS为代表的智能工厂实际上代表了大规模定制化、制造业服务化、智能化的大趋势。在智能生产模式之下，其好处也是非常明显：能满足个性化定制的需求、缩短工业生产周期、降低制造生产的成本、减少能耗等，这些特征决定了工业强国在智能制造领域具备了较强的竞争力。

面对国外制造业的强大优势，中国制造业也必然要正面应对。2015年“中国制造2025”计划，以互联网+协同制造为代表的智能制造成为发展大方向，而且国内企业也开始在这一领域发力，形成了自己的优势。

以海尔的工业互联网解决方案COSMOPlat为例，目前该平台已成功申请自主知识产权89项，成为行业内首个具备自主知识产权的中国版工业互联网平台。据了解，COSMOPlat上聚集了上亿的用户资源，同时聚合了300万+的生态资源，形成了用户与资源、用粲肫笠怠⑵笠涤胱试吹3个“双边市场”，可以给全球企业提供工业升级的服务方案及切实可行的落地方案。

在汉诺威工业博览会上，海尔搭建起一条真实的冰箱生产线，受到了国外同行们的关注。通过这一平台，用户可以全流程参与产品设计研发、生产制造、物流配送、迭代升级等环节，能自主定义自己所需要的产品，帮助更多的企业更快、更准确的向大规模定制转型。

与海尔COSMOPlat对应的，是西门子的Mindsphere平台以及GE的Predix平台。前者代表了德国工业4.0的核心思想，而后者是美国先进制造业的基本理念。从这三家企业的平台能力上来看，其实中美德三家之间差距并不大，甚至与德国、美国对比起来，中国企业在某些方面还有一定的优势。

迎接智能制造的挑战

当前，制造业进入全面变革的特殊时期，这既带来了空前的机遇，也带来前所未有的挑战。抛开 CPS、工业互联网等概念而言，中国制造企业在应用和实践中是否已经做好了准备？

从外部看，新一轮科技革命将使制造的内涵得以扩展，互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能、3D 打印都已进入制造领域，各细分产业已经开始发生重大变革；从内部看，制造业的可持续发展面临的约束日益凸显，如能耗、污染、安全等，这也倒逼制造业必须转型升级，才能继续更好地服务于社会。

在4月份由上海航天动力科技工程有限公司与北京国创未来联合举办的“智能制造的应用和未来研讨会”上，北京国创未来总经理郭京京表示，目前中国制造业面临的转型和升级任务是非常艰巨的，也是全方位的：产品设备形态重新定义，不再是单一的产品本身，而是一切联网；制造体系升级，大规模定制化的智能制造体系，将是智能工厂+智能物流+智能服务的集合体；产业趋向生态化，这是技术+产品+体验+商业模式+应用场景的多维革新与重构；产业生态重塑，包括产品+互联网、价值链转移、产业升级等等。

在上述制因素发生变化之后，未来产品设备不再是简单的工具，而是一种服务；未来所有产品设备都将是智能终端，而非现在的信息孤岛；未来设备都将是可移动的能源，而非单纯的耗能机械；制造环节全链条将向智造升级，分布式设备相互连通，联接形成而成一个整体；原来人操纵设备将向设备互联、自行操作转变，从而彻底改变使用模式。

北京国创未来主要围绕汽车、机械、电子、危险品制造、化工、轻工等行业转型需求，提供工业自动化解决方案。目前已经汇聚清华大学、航天科技、中国工业4.0 研究所等产学研各领域专家，整合雄厚资源，将先进的研发成果，前沿的理念，领先的机器人进行技术融合，为军民融合、先进制造、智慧物流等行业提供数字化、智能化、柔性化、自动化的整体解决方案。

郭京京认为，智能制造是把制造自动化的概念扩展到更加柔性化、智能化和高度集成化。集成自动化――包括机器人――替代人工生产是未来制造业重要的发展趋势，是实现智能制造的基础，也是未来实现工业自动化、数字化、智能化的保障。

夯就智造的未来

自“中国制造2025”计划以来，带动了越来越多的地方政府、企业、投资机构对智能制造的关注，也吹响了向中国智能制造产业高地进军的冲锋号角。对于中国制造业而言，今天的每一步都关乎着智能制造的未来。

各级地方政府纷纷将智能制造作为振兴经济的重要抓手，并开始在人工智能、物联网、云计算、无人汽车等领域进行布局，智能制造已经形成多处开花结果的局面。以上海为例，2016年开始制定《“中国制造2025”上海行动纲要》，提出：“以创新驱动、提质增效为主线”；坚持“高端化、智能化、绿色化和服务化”；重点发展新一代信息技术、智能制造装备、生物医药与高性能医疗器械、新能源和智能网联汽车等十一个重点领域；推进产业创新、两化融合、工业强基等十大重点工程；提出统筹推进、金融财政、土地、人才、服务企业等七项保障措施。

其他地方的智能制造行动方案也陆续出台，并根据自己的产业特色规划了不同重点。据王喜文介绍，目前全国包括30个省、自治区、直辖市在内的地方都已经制定了制造强省行动方案。

篇3

来自40个国家及地区超过300家的参展商，将于展会上展示来自全球最创新、最顶尖的专业视听和信息通信技术集成设备与产品。与会参观者可以期待看到超过52家全新的本地和海外参展商，其中包括如巴可、光魔软件、RapidSignage 等等。在众多展示品当中，有至少87件展品是首次在亚洲推介，而其中82件是首次在国内亮相。

InfoComm China 2017 汇聚了众多领先的国际品牌，包括科视、爱思创、快思聪、爱普生、索尼、LG、松下、日立、森海塞尔、哈曼国际、舒尔、巴可、台达和雅马哈（排名不分前后）等，他们将在展会上展示最新的产品及解决方案。

那么，您关注的厂商都在这次展会上都为您带来了哪些产品呢？

赢康为您带来面向未来、创所未想、返璞归真的解决方案

本次InfoComm China，赢康将为大家带来智能会控、文化旅游、虚拟仿真三大领域的系统展示，为您带来面向未来、创所未想、返璞归真的解决方案。

赢康万力云革新智能综合管理解决方案是一套基于网络面向未来的综合视音频控制解决方案，使用了目前主流先进的IT技术，网络化、智能化、云端化是其核心特点。

根据客户协同工作、优化业务流程和成本控制等特点，赢康推出协同型虚拟现实仿真环境系统，可实现协同设计、虚拟拆装、虚拟培训、验证评审等功能。本次展出的赢康VR工作站、三折幕仿真视景系统，为赢康自主研发产品，解决了技术瓶颈，有助于用户业务流程的优化提升，提高用户投资回报率。

天创携旗下知名品牌亮相

本次展会，天创数码集团将携旗下知名品牌闪耀亮相，BIAMP将AV/IT进行融合带来最前端的处理系统、RenkusHeinz最新产品将首次登陆国内市场、 beyerdynamic会议及Panasonic高清摄像机产品也㈧拍康浅

科视Christie为您创造更为沉浸式的视觉体验

展会上，科视的展台将分为五大展区，包括大屏幕交互投影演示、交互走廊、控制台、产品现场演示以及静态展示，全面展示科视创新的端到端视觉和图像处理解决方案，引领视听未来，营造沉浸体验。

舒尔公司携众多创新产品亮相

在本次展会上，舒尔展示的新产品包括IntelliMixTM P300音频会议处理器。P300是专门为会议应用研发的新型数字信号处理器，提供舒尔IntelliMix DSP算法，能够显著提高视频会议的音频质量，而且有多种连接选项，能与AV会议所用的舒尔MicroflexTM AdvanceTM话筒解决方案实现完美搭配。

全新的ULXD6界面发射机和ULXD8鹅颈发射机提供卓越的ULX-D音质，具备延迟低、信号稳定、频谱效率高的特点，采用领先的加密技术，与可充电锂离子电池或标准AA电池兼容。

舒尔也推出了两款全新的鹅颈电容话筒CVG12D和CVG18D，再次扩展了CentraverseTM固定安装话筒产品线。两款话筒为一体化解决方案，采用可弯折的双鹅颈设计、内置前置放大器和集成式底座，帮助使用者实现精准定位，满足客户对于完全预配置桌面解决方案的一切需求。

为配合DCS6000数字会议系统使用，舒尔推出了符合ISO 20109标准的全新口译控制台和电子名称标牌。口译控制台旨在为会议口译员提供更好的操控性和灵活性；名称标牌则提供了可设定的电子签名，以便于识别与会者。

DET全场“新品纷呈”

DET将展示3，200-30，000流明系列新品激光投影机、DET液晶拼接大屏、商业显示器、多媒体互动、无线会议协作系统等产品及行业应用解决方案。

此次DET展品的一大亮点是“新品纷呈”。现场带来DET全新推出的4，000流明超短焦激光投影机（DET-K4 /DET-K6）用于商务娱乐领域；有4，000-5，500流明类工程投影机（DET-4U /DET-5U），DETPCX/PCW/PCP激光教育一体机适用于未来教室、3D教学等；重磅推出DETbase高端工程投影机DET-S16K平台及巴可30，000流明投影机HDF-W30LP。

在平板展区有大尺寸商业显示器，从85英寸、86英寸到98英寸；全新推出DET49英寸超窄边液晶屏，拼缝1.8mm，全高清显示拼接屏，画质更出众。

与克莱默一同体验未来的AV over IT

展会上，克莱默的4K60 4：4：4 HDCP 2.2演变发展， 软件解决方案， 新一代基于IP视频流媒体， 创新会议空间自动化技术等将以全套的AV组合方案中展出： 演示、控制、协作、连接、音频及更多。

在同期技术高峰论坛，克莱默专场还将分享：如何设计一个具有AV/IT功能化的网络；设计有效的小型会议解决方案（洽谈室/灵活空间）。

FionTu展现“ 亲民版”G20峰会场

此次FionTu将“盛装 ”出席展会，以杭州G20峰会为主题，为大家展现“亲民版”的G20峰会场。会上，还将与大家见证公司大事件，其中包括

1.与美国山逊（SAMSON） 达成战略合作协议，签署中国区总权！

2.与日本先锋（Pioneer）麦克风达成战略合作协议，签署中国区总权！

签约仪式将于4月12日10：30-11：00举行。

CHARTU邀您体验智慧“三网合一”

CHARTU长图将携多款重量级新品和重量解决方案盛装亮相，诚邀您莅临现场参观和交流。

展品和解决方案预告：

三网合一流媒体集控系统

三网合一智能会议系统

三网合一综合指挥调试平台

易科国际带来超多精彩秘密

展会上，易科国际携新一轮智能化、互联化的专业音视频解决方案以及重磅新品精彩来袭。

本届InfoComm展上，观众可全方位领略易科国际针对会议室、酒店、商业文旅等场所而准备的专业系统解决方案；Apart、RTI、Televic的新成员也将首次亮相。同时C牌、Denon、Furman、Powersoft、Pragma、Symetrix也会跟大家见面。最值得一提的是，易科国际今年新的Pan Acoustics电子可调式柱式扬声器将在展会上震撼发声！

洋铭来了！

作为面对专业视听，AV（音视）等领域的展会，洋铭也有以AV（视听）有针对会议音频、视频及数据会议研发的云台摄像机（PTC-150T）+切换台（HS-1500T）+录制（HDR-1）+直播（NVS-30）解决方案，效果直追广播级画质。特别是切换环节，HS-1500T高清4通道移动演播室完美支持HDBaseT技术，HDBaseT除了提供视频信号传输外，还具有网络连接以及以太网供电（POE）功能，简单来说，就是HDBaseT方案除了用一根网线就能搞定节目的视频，音频，控制信号外，还能支持供电，超远距离传输，想了解的用户千万别错过。

Ventuz携交互可视化解决方案亮相

2017年Ventuz中国在InfoComm将为政府机关、电力能源、智慧园区、指挥调度、主题规划等行业专业用户带来针对数据及信息展示的三维可视化数据管理解决方案。您将看到法院指挥中心、电视台、中国移动等数据可视化经典案例的高端方案展示。

此次，Ventuz还将其平台特性与行业特性有机结合，推出了炫汇交互式多视窗会议演示系统、炫众大屏幕多人交互展示系统、炫影多维信息交互展示平台V3.0等产品化解决方案，服务于会议培训、交互展示市场。

除了以上提及的内容，交互式导览平台也是展台的一大亮点。已成功应用于某政府部门的交互式导览平台主要提供楼宇格局展示及导航服务，访客通过该系统可自主查询目的地路线。此外，展台还为设计师及广大Ventuz爱好者特设了Ventuz 5 Designer体验区，体验新一代Ventuz5带来的改变。Ventuz中国诚邀广大Ventuz用户、新老合作伙伴莅临展台参观指导工作。

Viamax打造科技新“视”界

Viamax（纬而视科技）多年以来一直保持创新、快速增长的发展思路，从提供DLP、小间距LED、LCD的全系列顶级的硬件产品，到分布式图像控制系统，打造高端可视化解决方案，一应俱全，以综合解决方案满足客户的各种需求；展会期间，Viamax纬而视科技通过模拟调度控制室和商用显示应用，为大家带来具有创新科技和技术前沿的产品。

五大看点带你抢先看新“视”界：

看点一：4K超高清DLP显示单元，打造显示新视界；

看点二：全高清80英寸超高亮LED光源DLP显示单元；

看点三：钻石硬屏小间距LED，开启小间距LED新纪元；

看点四：超薄DLP显示单元再次升级，为简易安装和二次开发提供便利；

看点五：为客户提供专业可视化解决方案。

东微将携众多产品强势来袭

东微股份将携专业音视频整体解决方案以及重磅新品精彩来袭。

1.“融合通讯”MIDIS多媒体信息分布式交互系统：融合世界的力量；

2.针对教育行业专属优化的新一代智能语音处理器：让扩声归回应用价值；

3.智能数字音频处理器，智慧的数据，核心的算法：名副其实的声场大师；

4.蜕变・只为听得见的情怀，专业级的音频输出品质：用声音直击心灵。

Vivitek（丽讯）展示全新的投影产品及解决方案

Vivitek（丽讯）将携工程、商教等多条产品线重磅亮相，展示全新的投影产品及解决方案。其中，小体积高亮度激光工程机RU98013将是业界20，000流明级别中亮度领先的激光工程投影机之一，具备18，000流明高亮度，1，920×1，200分辨率，采用金属机身，但重量不足50kg，体积仅为同行同类亮度产品的25%-60%，非常适合文旅（主题乐园）、舞台演出、租赁等用户安装使用。

Vivitek（丽讯）另一款4K分辨率激光投影机RK85013也将成为本届展会的一大亮点，它具备UHD 4K（3840×2160）超高分辨率、8，000流明亮度，采用紧凑型设计，重量仅为28kg，同样适合文旅（主题乐园）、天文馆、舞台演出、租赁等用户安装使用。

Vivitek（丽讯）在本届InfoComm China将展出区别于同行业的领先激光投影机产品线，激光投影机将涵盖从3，800流明到18，000流明，2017年Vivitek（丽讯）将具备15款激光工程机。除了提供差异化、技术领先的投影产品外，在InfoComm China 2017展会上，Vivitek（丽讯）还将基于不同市场需求展示各种精彩系统方案，如：针对文旅和舞台演出用户的2台18，000流明激光工程投影机对不规则运动立方体进行实时融合追踪、针对文旅用户的4台10，000流明激光工程投影机侧面90度融合拼接、针对天文馆用户的4K激光投影机打造内投球解决方案等，这些震撼全面的系统方案将展示Vivitek（丽讯）投影机的专业水平和稳定品质。

金视科技推出HDBASET产品

此届展会新增的产品更加完善了产品的稳定性、人性化、多样性，突破了桌面插座在传统AV行业中的功能性，使传输的图像和音频更加清晰、立体，连接操作更加便捷、简单。

对于传统音视频信号传输的强化和升级，采用了全数字式零压缩技术，实现了视频图像点对点以及音频的完美传输，其强大优势体现在：首先，实现模数转换传输，解决笔记本信号源不同信号的传输；其次，解决高清信号远距离传输问题，传输距离100米，最高支持20Gbps的传输率，支持未压缩的全高清的视频数据，4K，2K，传输需要，任何色深、分辨率和画面刷新频率都可以自由转换，使其更符合未来更高流量的高解析数字内容的要求；最后：布线更加简洁。

清听声学携最新定向传音高科技亮相

苏州清听声学科技有限公司将携旗下聚音宝系列产品及最新研发的两款新品出席展会。

据清听声学透露，即将在展会上展出的矩阵系列是针对广场舞应用的，其原理就是：利用特定技术，把音乐声音控制在一定的范围内，超过这个范围，声音会迅速的衰减到不足以干扰到别人。这项应用已在多个地方实现试点，获得了市民朋友广泛好评，被称为“广场舞神器”、“广场舞大妈的福音”等。

除此之外，值得一提的是，聚音宝膜产品是清听声学最新研发成果，通过一块薄膜发出定向声音，未来将应用到更多领域。

中航工业展出国画TM系列激光投影机―LP-40US

中航工业集团上海航空电器有限公司推出新一代全球最亮商用超短焦激光投影机 LP-40US，相比于传统灯泡光源，它具有长期保持高亮度、饱和度和对比度，寿命长，运行安全，节能减排等优势，突破前三代显示技术色域空间的不足，带来更好的视觉体验。它采用卓越的 DLP Link 技术并支持3D。可供任何角度安装，同时保证全天候7×24 小时连续运行。

大视电子将携MM5000 Plus全媒体综合平台处理器新品重装亮相

大视电子携MM5000 Plus全媒体综合平台处理器新品重装亮相。大视电子此次带来的拳头产品MM5000 Plus全媒体综合平台处理器是将3D立体显示、4K和8K超高清信号处理、创意拼接、LED/投影融合/LCD等综合信号与媒体处理融于一体的平台化处理器产品，他不仅保持了原有MM5000系列处理器在超高清、全同步、无损、灵活的非标分辨率、超大规模输入输出等特性，还更进一步实现了立体信号与非立体信号、超高清信号和普通高清信号、普通拼接与创意拼接、拼接与非标准LED与投影融合与矩阵切换等的一体化平台化，真正实现了任何信号任何显示介质任何表现形式的统一平台化。

届时大视电子将在现场以实景模拟应用方式演示采用单台MM5000 Plus全媒体综合平台处理器实现4K拼接，立体信号投影融合与创意显示的同时显控。

东方佳联展五大解决方案

在展会上，东方佳联的展区由“数字化机场展区、智能化酒店展区、视频会议室展区、综合会议室展区、主题公园展区”5个部分组成，精彩呈现崭新产品与技术，期待您到场品鉴。

Apart展出数字功放性能稳定的小巧音箱

Apart是一个专注于生产中小型固定安装音频市场所使用的扬声器以及电子产品的比利时品牌。从时尚潮流的精品服装店到高档餐厅，从小培训室到多功能厅，你都会发现Apart的踪影。Apart系列扬声器音质好，安装方便，种类齐全。其数字功放性能稳定，小巧，散热性强，在前级处理器接口，控制面板多样，易于操作。凭借着超过20年的固定安装音频系统的经验，Apart已经在全世界超过85个国家形成了精心挑选的商销售网络，是提供满足用户需求，高性价比并且独特可靠的固定安装音频产品。

Chanstek（创思特）自动广播系统的全功能控制中心MTC-10亮相展会

MTC-10通过全面地对广播系统中乐源播放以及控制外设进行可编程定时操作，以实现系统的全面自动化，达到“无人职守”的目的。作为自动广播系统的全功能控制中心，可按程序定时控制系统电源，声源设备，包括内置音频播放器，外接CD/USB播放器，FM收音，广播分区器，矩阵器，实现自动化的分区控制广播。同时，本机集成多路信号混音，呼叫站，远程遥控及紧急信号接口，成为广播系统的核心平台。本产品采用ARM11内核，3.5英寸LCD 真彩显示屏，分辨率为240×360。音频播放器兼容多种音频格式，多种播放模式，并且能同时采用内置TF卡作为存储器，存储容量1-8G，可通过面板USB接口进行读写操作。

SUOWOO索望光电将携潜心多年的时基同步型无缝矩阵参展

专注制造精品矩阵的索望光电，将携四类共28件展品，在本次展会上亮相。

针对行业内精准配置需求，推出的SMD系列快切型准无缝矩阵。单路单卡单型号的设计，实现了系统配置的最佳经济性。共有2U的9×9、4U的18×18、8U的36×36、17U的72×72和32U的144×144等五款C型。

针对高端应用对无缝切换效果的严苛需求，推出了TMD系列时基同步型实时无缝切换矩阵。仍采用单路单卡单型号设计，共有2U的8×8、4U的16×16、8U的32×32、17U的64×64和32U的128×128等五款机型。在内建统一时间基准的基础上，采用全硬件FPGA+底层专利算法，及数据突发间隙切换技术，实现了切换无延时、输出无中断、图像无裂像、画面无黑屏、无过度及无闪烁等完美无缝效果。

篇4

为了让更多包装印刷企业进一步了解智能工厂的理念，7月20日，“感恩相伴成长？共创智臻未来”长荣股份客户面对面活动来到了美丽的鹭岛厦门，与来自全国各地的近百名包装印刷企业代表共话“包装印刷业工业4.0”。

会议伊始，长荣股份CEO蔡连成做了精彩的战略。他表示，包装印刷业未来将面临诸多挑战，比如质量标准越来越高、交货周期越来越短、人力成本逐渐递增等，长荣股份将一如既往地帮助客户应对挑战，引领行业走向包装印后智能化时代。他还强调，长荣股份利用资本市场实现了产业链整合，目前拥有从印刷到印后6大系列产品超过60个机型，已具备世界智造的能力和条件，跻身世界一流品牌指日可待。

紧接着，厦门吉宏包装科技股份有限公司（以下简称“吉宏股份”）董事长兼总经理庄浩介绍了吉宏股份近几年的高速发展，同时分享了她对自动化、智能化生产的理解。

庄浩介绍道，出于效率与产能的考虑，吉宏股份自2013年11月起开始全面更换印后设备，1年时间内陆续引进多台长荣股份的设备，现拥有长荣股份生产的全清废模切机1台、自动清废模切机5台、糊盒机2台、检品机1台、单工位烫金机1台、双工位烫金机1台。庄浩表示，更换完印后设备以后，虽然吉宏股份模切机的数量相比以前减少了2台，但2015年上半年的产量反而上升了48%。

产量的提升主要来源于印后的高效率。据庄浩介绍，吉宏股份目前主要承接社会包装印制业务，大多都是短单，在更换设备之前，每次换版都要耗费1小时时间，而现在只需10分钟就可以搞定。“当前包装印刷市场竞争异常激烈，舍得投资印后的企业很少，而真正赚钱环节的恰恰就在印后，因此印后设备的自动化非常重要，要知道很多时候效率也是可以赚钱的。”庄浩解释道。

随后，长荣股份华东区域大区经理黄之翌、检品机产品经理管世忠分别对长荣股份的模切清废解决方案和检品解决方案进行了详细介绍。黄之翌向与会嘉宾重点介绍了全清废模切机，并对适合进行全清废生产的产品进行了分析。据黄之翌介绍，依托于长荣股份强大的研发实力，全清废模切机已经可以实现不停机取样，使客户可以轻松实现从高速生产的设备中迅速取出模切样张，生产效率再次得到提升。

管世忠则介绍了长荣股份视觉检测系统目前在市场上的应用情况，以及长荣股份在视觉检测方面独有的专利技术。检品机是产品质量最为有效的保证，一款先进、高效的检品机能为企业带来经济效益的快速增长。

接下来，荣彩科技技术总监张荣分析了当前包装印刷企业面临的管理现状和问题，并提出了面向包装印刷企业的信息化解决方案――智能制造管理系统，获得了与会嘉宾的极大关注，大家踊跃互动，将现场气氛推向。据了解，荣彩科技智能制造管理系统已在四川金时印务有限公司得到了成功应用，金时印务已初具智能工厂雏形，实现了车间部分设备远程监控以及数据采集。

最后，蔡连成与庄浩签署了设备购买协议，吉宏股份再次引进长荣股份MK21060STE双机组模切烫金机，该设备六效合一，可以帮助吉宏股份提高生产效率，稳定生产质量。

篇5

施耐德电气全球高级副总裁、APC大中华区总裁黄陈宏博士表示：“在云计算和大数据时代下，能源困境和数字化、智慧城市的推进共同催生了能效经济这一新的经济增长模式。能效云起源于信息技术和能源技术的融合，而高可用、灵活可扩展、易于管理、高效的数据中心是能效经济的基础，成就了能效云，更推进了云能效。目前中国的数据中心建设已经初具规模，但依然面临规模扩大、结构日益复杂、数据承载量高以及不断上涨的能源成本等新的挑战，其未来发展还需要更为明晰的方向。施耐德电气将与各方精英强强联合，聚焦云就绪和云持续，致力于提升数据中心的速度、性价比和性能，推动数据中心的标准化和智能化发展，共同勾画云计算和数据中心行业的未来发展蓝图。”

为了适应能效经济下构建能效云、提升云能效的新要求，施耐德电气一直致力于为数据中心的全生命周期提供全面而一体化的数据中心解决方案，让数据中心的规划、设计、构建和运营变得更加快速、更高效、更加可扩展，以及总体拥有成本更低。帮助用户轻松解决数据中心基础设施的建设，进而将精力集中到其核心业务领域。为了适应不断变化的市场和客户需求，施耐德电气在此次峰会上推出了一系列全新举措，涵盖产品、解决方案、服务和市场推广等方面，其中包括：

Galaxy VM不间断电源――是施耐德电气数据中心与工业应用能效管理解决方案的关键组成部分，采用创新的施耐德Econversion超级能效模式，效率高达99%，具有高可用性、跨平台、易安装、易配置等特性；

InRow 2代行级制冷――新一代紧靠热源的创新制冷产品，可随负载的变化而调整制冷量和风量，既满足制冷需求，解决了高热密度问题，也最大限度的降低制冷能耗；

预制模块化解决方案――显著简化了规划、设计、建设数据中心的过程，使得数据中心的部署更快速、更可预测，同时具有与业务同步扩展、高安全性与可靠性等特点；

基础设施运营服务――能够最大化设施的可用性和最小化停机的风险，使企业管理者能够避免宕机带来的损失并专注于其核心业务。帮助数据中心运营人员降低总体拥有成本，并在数据中心全生命周期中持续进行运维、监控和优化；

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虽然前景广阔但目前依然存在着供应厂商良莠不齐、定制能力差、操作应用难度大、运营成本高、售后服务无保障等难题。

如何建设出符合各个业态需求，满足客户定制化和一站式需求的智慧建筑解决方案，是当前客户最迫切解决的需求。根据智慧建筑发展背景及当前遇到的问题，虹信技术服务公司提出了打造“一体化智慧建筑”解决方案。

智慧建筑一体化解决方案是虹信技术战略转型产品。虹信技术服务公司以智慧建筑解决方案为抓手，以弱电集成服务为目标，形成“软件平台+解决方案+集成服务”模式。

为了满足智慧建筑不同行业用户的需求，该方案提出针对于六大行业具体的解决方案。

该方案系统架构共分为如下五层。

用户层：定义产品的使用对象，包括公众用户、物业管理人员、运营支撑团队、系统维护人员。

应用层：定义产品的业务应用功能，包括6个具体行业应用，智慧社区应用、智慧园区应用、智慧商业综合体应用、智慧医院应用、智慧校园应用、智慧景区应用。

集成层：定义产品的平台集成功能，将IBMS智能化平台、物业办公平台、智慧社管理平台，通过物联网、云计算、大数据等技术进行集成。

系统层：定义产品的具体系统功能，包括综合布线、楼宇自控、公共广播、多媒体会议、安防系统、车辆管理、机房管理等。

设备层：定义产品的前端终端，包括基础设施、网络设施、感知设施等。

“解决方案+软件平台+集成服务”的智慧建筑服务模式，实现用户需求与系统的高度一致，以及软硬件的高度兼容，提升建筑品质、服务效率和水平。

统一的管理平台及高度的集成联动，有效降低了管理的工作量以及成本，提升了效率和质量。全面的应用平台，智慧建筑综合管理服务平台、物业管理平台、公共服务平台、生活服务平台等，对于服务品质、管理效率以及用户感知都有积极的提高作用。灵活的系统扩展，便于新系统的增加及原有系统的扩容，为楼宇建筑品质的持续提升预留了空间。

一诺仪器光纤熔接机

广电网络建设选择：View4M双芯皮缆光纤熔接机

View4M熔接机外部采用覆胶设计，可在多种恶劣环境下维持正常操作，机身采用铝镁合金设计，轻便牢固，其内部采用工业级四核CPU，GPU内置WcatPro图形加速器，响应速度更快，View4M配有4.3英寸高分辨率LCD电容触摸屏，使用更便捷。此外，View4M拥有精确的多芯包层对准技术，是市场上最可靠的熔接机之一。

View4M功能特性：特殊V型槽设计，可熔接单芯、2-4芯带状光纤、2-4芯皮线光缆，适宜广电FTTH入户建设需求；熔接时间快达14秒，加热时间快达20秒；无反光镜设计，缩短对芯时间，提高工作效率；可拆卸式SOC加热夹具；3年质保，4S服务车全国巡检。

城域网建设利器――View12R带状光纤熔接机

View12R最大特性是兼容多种带状光纤，其标配12芯、6芯和4芯带状光纤夹具，选配2芯、8芯和10芯带状光纤夹具。不仅涵盖城域环网需求，且匹配国际常规FTTH带状熔接需求。

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[关键词]网络；市场营销战略；思科中国；创新；变革

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.090

1 引 言

思科公司伴随互联网发展应运而生，从最初的单机时代，到互联网连接网络设备所搭建的互联网时代，到各种终端设备互联的物联网时代，思科一直在激烈的全球市场竞争中保持领先优势，成为全球的网络先锋和科技领军者。近年来，思科在中国市场不仅受到“棱镜门事件”的影响，备受国内竞争对手的强势挑战，市场份额不断被抢占和蚕食。如今，以联接与数字服务为核心的数字化生态圈正在颠覆企业和组织的生存方式，中国信息化产业从过去以硬件基础设施平台为主，转向以方案服务为核心，“云化”思维为枢纽的新常态。新常态下，思科如何将全球营销战略与中国市场实际情况深度融合，在瞬息万变的科技变革中抢占先机，提升自身的机遇挖掘和竞争能力，成为思科制定切实可行的在华市场营销战略需要着力思考的问题。

文章借助STP战略模型和4P/4C/4R营销组合工具，将思科中国市场营销战略从市场细分、目标定位到营销策略选择作出综合分析和研究，并提出新形势下思科中国市场营销战略制定的参考建议。

2 STP战略分析

STP营销又称“目标市场营销”或“STP三部曲”，围绕市场细分、选择目标市场、市场定位三个方面展开分析，它在营销中占据重要的地位，是营销成败的关键。

2.1 市场细分

不同的客户群对于所提供的产品或解决方案有不同的价值取向，市场细分能够识别出购买者的不同需求，有助于企业持续地获取最佳利润增长。在中国网络设备与解决方案市场中，根据客户对产品需求的要求不同，可按行I细分为SP电信运营商、FSI银行金融保险机构、Enterprise大型企业客户、Public Sector政府及事业单位及Commercial中小型商用及家庭用户五类客户群体。根据产品需求种类的不同，分为路由、交换及服务、协作、数据中心虚拟化及云计算、视频和企业转型架构五大产品线领域。

2.2 目标市场选择

选择目标市场是根据在商业运作方面具有可行性的原则进行市场划分并对其所形成的一系列细分市场的吸引力进行评估的过程。思科需要在确定合适的目标市场时充分考虑顾客的需求和期望、产品市场规模与结构、品牌优势与市场份额、公司的资源能力四个要素，重新扩大低端市场的占有率，同时巩固高端产品的领先地位。

（1）顾客需求和期望。目前中国市场上电信运营商、政府机构、制造业、零售业的需求潜力最为突出，以下的分析主要侧重这四类行业。

（2）产品市场规模与结构。电信运营商IT支出中用于网络设备的支出规模正逐年增加，往往通过大量IT集采压缩IT采购成本，支出比例有逐年降低的趋势。制造行业的网络设备支出走势与电信运营商类似，更注重降低企业运营成本。相比较而言，政府机构的网络设备占整个IT投资的比重较大，支出规模平稳上升，支出比例平稳下降，每年支出增长率较低。电力行业的网络设备市场基本建设将继续保持较大投资规模，发电企业近几年开始出现集团集中采购的趋势。零售业对信息系统的依赖性更强，其网络设备支出规模和比例大体都呈上升趋势，供应链协同、数据集中成为零售业未来发展的重点趋势。

（3）品牌优势与市场份额。电信运营商对网络设备的选择主要集中在国内外知名品牌上，主要包括思科、华为等厂商。政府行业电子政务的IT基础架构建设总体规划设计、核心业务系统开发与维护由国内知名服务厂商提供，系统由拥有资质的解决方案商进行建设，思科在政府公关的资源力量较为薄弱。制造企业对网络设备的选择主要是思科和惠普等厂商，在该领域思科占优势。电力企业的网络设备主要包括思科、华为、H3C等厂商，思科在该领域的市场占有率占据优势。

（4）公司的资源能力。思科致力于打造基于一系列创新技术和产品之上的端到端智能互联服务和企业信息化解决方案并在视频应用、IDC和云计算等诸多领域进行革命性创新，可以凭借自身以业务、应用、服务、体验为导向的领先IT基础架构平台及本地合作伙伴打造强大的合作生态系统，通过协作为客户提供创新建议和支持服务，助力目标客户创造更多的价值。

从以上对目标市场的四个要素分析可得出，思科在中国的目标市场是基于IT基础架构、协作创新的各行业智能网络技术应用及与之相关的服务领域。

2.3 目标市场定位

营销策略的核心是满足顾客的需求，针对不同类型目标顾客群体的需求作差异化市场定位如下：

（1）电信市场。传统电信网络升级业务的市场定位应以提供成熟且生命周期长的技术并增加产品附加值为主；移动互联、云计算和数据中心等新开展业务的市场定位应是技术先进、性能卓越的高科技产品和解决方案。

（2）企业级市场。这一目标客户群正在经历产业结构的优化调整及工业化与信息化的深度融合，市场定位以技术和商业模式的创新为主、适当考虑价格竞争因素。

（3）银行金融市场及政府机构。该类型的目标顾客群对稳定性、保密性、技术的先进性要求较突出，市场定位应在这一水平上。

（4）中小型商业市场。该群体对价格的敏感程度较高且受地域条件影响需求变化较大，市场定位以区域覆盖、性价比为主。

3 营销策略选择

作为营销计划的核心部分，营销目标由市场营销目标和财务目标组成，对营销策略和行动方案的拟订具有指导作用，在做营销目标选择时，需要充分评估这两个要素。

（1）顾客策略。顾客策略是指企业必须根据顾客需求提供能够产生客户价值的产品和服务，从而获得利润。思科应尽快将自己的聚焦点调整到满足中国本地顾客实际需求上来，针对不同细分市场的目标顾客群体作差异化策略如下：

电信市场重点推出促进运营商原有业务增长的开放性创新协作战略平台，开展自上而下的分级托管服务，使其通过智能化业务融合获得新的增值服务和增长点并有效提升投资回报。

企业级市场着力推出技术先进、稳定性及可扩展性高、节能环保的创新产品，关注各垂直行业的整体应用状况和应用培训，配备专门的团队采取逐案分析的服务推广，与客户发展长期战略合作伙伴关系。

银行金融市场重点推出针对最终客户的创新金融服务解决方案和针对内部业务管理流程的统一协作平台，全面提升金融客户的创新能力并降低总体交易成本；政府行业则以可靠安全，灵活可扩展为关注点，以提高政府工作效率和简化政府工作流程为目标，为各区县级政府机构提供量身定做的智能化解决方案。

中小型商业市场主要推出有专门针对性的集成化产品和一站式服务支持，注重对客户的响应速度和IT运营效率，通过建立高度集成简化的安全智能网络平台，使客户员工能够随时随地获取信息，帮助客户降低运营成本，实现敏捷商务。

（2）成本策略。成本策略是指企业权衡顾客所愿意支付的心理价格和企业自身的制造成本来进行定价的营销策略。思科需要在确保合理利润率的同时，因地制宜地针对处于不同生命周期的产品制定并完善更有市场竞争力的折扣价格体系，持续推动运营成本控制；同时，通过提供配套优质服务提升顾客体验，尽量缩短客户从产生需求到落实购买以及投入使用和售后维修的时间，降低客户购买的非货币成本，最大限度地满足和适应他们快捷便利的心理需求，使客户因高性价比而愿意付出较高的成本价格。

（3）便利策略。便利策略是指企业以顾客购买使用产品和服务的便利性为出发点进行渠道规划的营销策略。思科的渠道建设应建立在充分了解中国用户需求的基础上，根据本土不同细分市场用户购买习惯和需要获得的支持程度来搭建营销渠道，简化业务运营模式，加强区域市场覆盖，与客户深化发展长期战略合作。

（4）沟通策略。沟通策略是指企业与顾客建立基于共同利益之上的互动关系，通过与顾客展开积极有效的双向信息交流达到影响目标顾客购买决策行为进而促进销售的营销策略。当前本地用户对贴近客户需求和提高汉化支持的诉求较突出，思科中国实施沟通策略应着力于倾听并强化本地支持关怀，加强销售团队与客户的面对面沟通，更好地将客户的消费需求与产品功能紧密结合，带来良好的投资收益率。

4.5 策略组合设计

为有效整合企业内外部资源、保证企业长期利益同时兼顾顾客需求，以下将运用舒尔茨4Rs营销战略模型，综合上文分述的4P/4C营销策略，从企业和顾客互动双赢的角度对思科中国的整合营销进行规划设计。

（1）关联营销。关联是指企业将市场占有率与顾客忠诚度密切结合起来形成价值链，与顾客建立持久互助互需的关联关系。结合产品策略和顾客策略的运用，思科需要针对中国市场各细分客户的需求优化产品结构，实行中高端产品创新智能化、低端产品本地化的无缝隙覆盖关联设计，并在供应链上找到满足客户个性化需求的最佳生产模式，从而提高客户忠诚度，赢得长期稳定的市场份额。

（2）反应营销。市场反应是指企业在激烈的市场竞争中建立快速反应机制，迅速准确地跟进和满足客户不断变化的需求和期望。结合分销策略和便利策略的运用，思科中国需要建立高度柔性的组织结构和渠道合作模式，通过供应链上、下游共同搭建的快速信息沟通平台实时掌握客户获取产品服务的便利性需求，构建灵活迅速的物流分销体系将符合客户期望的产品服务迅速提供给客户。

（3）关系营销。关系是指企业在营销过程中与供应链上包括供应商、分销商、竞争者、顾客在内的各利益团体建立长期稳固的战略合作关系并保持良好的互动，使企业的营销目标在与各方的互惠互信依存中得以实现。结合促销策略和沟通策略的运用，思科需要在中国市场增进与盟友和供应链各方的有效合作，以扩大自身事实行业标准持续竞争力的兼容能力和保持竞争κ侄允率敌幸当曜贾页隙纫约翱突满意忠诚度为内容进行关系规划设计。

（4）回报营销。回报是指企业以追求供应链各方的互惠关系最大化为目标，综合评估各方的价值回馈进行定价，从而实现稳定的收入和利润。结合定价策略和成本策略的运用，思科中国运作价格体系时应以营销回报为宗旨，分析研究客户和供应链上各利益团体的成本构成，针对各细分市场客户提供配套便利服务来降低客户的综合成本，实现与顾客以及供应链各方共赢。

5 结 论

跨界融合、创新转型成为当今网络信息时代产业发展的主旋律，通过以上对思科中国市场营销战略的综合分析，我们发现，思科中国不仅可以作为网络设备的领导者为合作伙伴带来价值，并且可将相关技术和解决方案整合于IT基础架构中推动创新生态，通过当地合作伙伴的支持提高思科解决方案总体的知名度与推动销售增长，实现业绩与市场份额的持续稳定增长，以此提高持续的获利能力。

参考文献：

[1]陈建华.分销管理的100种方法[M].北京：中国经济出版社，2006.

[2]刘鑫.定位决定成败[M].北京：中国纺织出版社，2007.

[3]理查德・M，S・威尔逊，柯林・吉里甘.战略市场营销管理[M].方海平，魏清江，等，译.北京，电子工业出版社，2003.

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近日，沃尔沃汽车所主导的全球首个大规模自动驾驶公共路试项目“Drive Me”，在瑞典哥德堡面向全球媒体展开体验。实际上，在中国真正了解自动驾驶功能的车主并不多，包括奔驰、奥迪、BMW等豪华品牌对自动驾驶技术仍处于摸索状态。沃尔沃则以领先的智能科技和前瞻的互联技术为依托，率先引领业界打造真正实现自动驾驶的解决方案，将智能未来带进现实，首款配备高度自动驾驶技术的量产车全新XC90也将于年内面世。

最贴近现实的自动驾驶

自动驾驶面临的挑战不仅在技术，更在于基建、法律、政府、学术各界的支持和革新。2013年年底沃尔沃宣布启动的“Drive Me”项目，不仅测试规模首屈一指，也第一次把实际交通环境中的所有因素囊括了进来，是自动驾驶测试中相关参与方最多，合作程度最深入的项目。除主导该项目的沃尔沃汽车集团外，瑞典交通管理局、瑞典交通运输处、林德霍尔姆科学院和哥德堡市也给予了“Drive Me”极大的支持，全力打造可解决世界问题的可持续交通方案，将自动驾驶真正带入现实社会。2017年，将有100辆具有高度自动驾驶功能的沃尔沃S60车辆在哥德堡市的公共道路上进行日常通行，而这也将为自动驾驶的大范围运行累积大量有效的用户使用数据，最终推进沃尔沃2020年“零伤亡”愿景的实现。

沃尔沃汽车集团总裁兼首席执行官汉肯・塞缪尔森表示：“自动驾驶是实现沃尔沃汽车集团交通事故‘零伤亡’这一愿景的必经之路。沃尔沃汽车全球独树一帜的智能安全技术，为自动驾驶技术的发展奠定了坚实的基础。对于真实驾驶情景和大量交通事故的一手数据和分析，以及对驾驶员行为的洞察研究，也让沃尔沃在自动驾驶创新技术上更有综合优势。”

面向更加智能化的未来

统计表明，90%的交通事故因“人为”造成，自动驾驶有望从源头上杜绝这种情况。同时，在优化车流、降低排放、改变现有驾驶行为、辅助弱势群体出行（残疾人和老人）等方面，自动驾驶都将产生不可估量的积极影响。

正在进行的“Drive Me”项目体验中，针对堵车、疲劳等最让驾驶员头痛的几种情况，沃尔沃给出了先进的智能化解决方案。

全球首创的带辅助转向功能的ACC自适应巡航控制系统，让测试车辆沿车道自动跟车、自动变速并汇入车流。对于经历了一整天繁重工作却还要忍受堵车之苦的上班族来说，无疑是个好消息。

在大城市里，寻找停车位让很多车主深受其苦，也发生过很多停下车却下不去车的尴尬。Drive Me所展示的全自动泊车技术让这一切成为历史。沃尔沃的全自动泊车是全球首个与基础设施联网的自动驾驶技术，驾驶员在停车场入口处就可以下车，车辆与停车场网络互联，自行寻找车位完成停车。

交通事故中驾驶员疲劳或走神占了相当大的比重。现在，“驾驶员状态传感系统”将会成为值得信赖的“副驾驶”。该系统通过高度灵敏的传感器监测驾驶员状态，不仅可以提醒没有专注开车的驾驶员，必要的时候它会干脆接管驾驶任务。

探索商业化可能

自动驾驶对车辆定位提出了更高的要求，现有定位技术如GPS、可视影像技术受制于定位精度和恶劣天气等因素的影响，已经无法胜任。沃尔沃的磁场道路研究为实现精准定位找到了一种可能。借助车辆与道路间的磁场感应，可以实现车辆误差低于1分米的精准定位，并且可以无视天气因素的影响，这项低成本的基础设施改建方案对实现完全自动驾驶有着关键意义。

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变速增长成绩的取得得益于滨州“工业兴市”战略的深入、全面实施，可以说，没有工业经济的大发展，就没有今天滨州主要经济指标增幅连年位居山东全省前列的发展成就。但与此同时，滨州坚持走新型工业化道路，把结构调整作为转变发展方式、促进科学发展的根本途径，把增强自主创新能力作为促进结构调整的中心环节，把节能降耗作为促进结构调整的关键举措，全力推动产业优化、转型、升级。期间正逢我国“大力推进信息化和工业化融合，促进工业由大变强”的战略部署，加快推进信息化与工业化融合，促进经济结构调整和发展方式转变。这与滨州的城市发展理念和途径不谋而合，因此滨州的两化融合工作显得水到渠成。

作为山东省的两化融合试验区，滨州的目标是到2015年，传统产业信息技术改造的深度和广度明显提高，作用效果明显增强；信息技术深度融入产品研发设计、生产过程控制、产品营销、企业管理各个环节，企业生产经营实现自动化、网络化、智能化和协同化；两化融合对我市产业结构优化升级、经济发展方式转变起到关键性作用，信息技术对经济增长倍增和助推作用显著，信息化与工业化融合成为滨州黄河三角洲高效生态经济区和山东半岛蓝色经济区建设的重要支撑。

滨州市经信委副主任刘秀忠说，滨州希望借两化融合政策的推进使传统产业企业信息技术的应用率达到90%以上，规模以上工业企业设计数字化率达到80%，关键工序数控化率达到60%，让信息技术真正成为企业的生产力和竞争力所在。根据他的介绍，滨州两化融合工作有重点工程。

行业信息化推进工程。围绕实施工业兴市战略，以纺织、化工、装备制造、食品加工等骨干行业为重点，以解决行业共性和基础性问题为突破口，大力推进制造业信息化，发挥行业龙头企业的带动作用，推进公共服务平台建设，促进信息技术与传统产业在技术、产品、工艺、设备和业务战略等方面的融合。

企业信息化示范工程。扎实推进省两化融合“四个一百”工程建设，以信息技术应用水平高、自主创新能力强、信息系统集成好的企业为载体，培育认定信息技术推广应用中心、数字化装备制造中心、智能化供应链管理中心和能源监测自动化控制中心35家以上，培育行业信息化标杆企业5家以上，推动企业生产过程智能化、生产装备数字化、经营管理网络化、能源利用效率最大化，引导企业实施柔性制造、敏捷制造、绿色制造，充分发挥信息技术对经济发展的倍增和催化作用，改造提升传统产业，增强核心竞争力。

中小企业信息化推广工程。研究中小企业信息化应用的现状和需求，组织各通信公司和重点信息服务业企业，为中小企业进行信息化设计，开发综合性、针对性的通讯和信息产品，积极提供先进适用的信息化解决方案。积极促进中小企业云计算技术的应用和示范，促进基础架构即服务、平台即服务和软件即服务等云服务类型和解决方案的推广应用。

物流信息化应用工程。推进物流信息技术的创新和应用，广泛应用条形码、智能标签、无线射频识别等自动识别标识技术以及电子数据交换技术，发展第三代数字通信技术、可视化技术、货物跟踪技术，加大对RFID和移动物流信息服务技术应用的支持力度，积极开发和利用全球定位系统、地理信息系统、智能交通系统、仓储管理系统、运输调度优化系统等运输领域新技术，提高物流企业信息化水平。建设区域性物流控制中心和公共物流信息平台。

农业信息化应用示范工程。建设滨州国家农业科技园区，实施农业物联网关键技术集成应用与示范项目，研究农业物联网和食品质量安全控制体系，利用物联网技术探索高效生态产业发展新模式，建设高效生态农业高端研发与现代服务相连接的产业体系，努力打造中国农业物联网工程技术研究中心。引导支持农业龙头企业、农村经济组织和种养经营大户开展信息技术应用，加快农业龙头企业信息化服务平台和农产品电子商务系统、食品安全质量追溯系统的建设和应用。

企业电子商务推进工程。支持骨干行业的龙头企业和产业园区、密集区建设示范性行业电子商务平台，支持中小企业应用第三方电子商务平台，推动全市企业应用电子商务。加快推进制造业供应链管理示范工程建设，通过应用B2B、B2C等电子商务、远程技术服务等，连接企业内部物流与企业上、下游及社会物流，实现精益生产与精益物流。建立基于信息和网络技术的生产新业态信息化系统。

两化融合服务支撑工程。加快推进两化融合关键领域的企业自主创新，引进、消化和研发企业信息化核心技术与关键技术，发展具有高度技术关联性和产业带动性的信息技术产品和项目。建立两化融合促进中心，产学研结合，集成技术、人才、设备和研发优势，为企业信息技术应用提供支持。组织建立“信息化助企联盟”，开展两化融合“助企服务行动”，组织信息化专家、通信公司和知名软硬件提供商面向企业开展技术培训和咨询服务。同时，优化提升信息传输服务业，继续加强电信和广播电视等基础信息网络建设，重点推进有线和无线宽带网建设。加快普及数字广播电视业务，推进三网融合试点。

篇10

东经的企业目标是以“包装+互联网”模式改造传统包装产业，打造中小企业降本提效、价值倍增的包装供应链服务平台，实现全产业链各利益相关方共赢。当前中国进入了工业领域的互联网时代，这种情况美国叫做“工业互联网”，德国叫做“工业4.0”，中国叫做“中国制造2025”，逻辑上相差无几。我认为互联网给人们解决的最本质的问题就是效率，而东经则致力于把在多年包装行业的经验和沉淀标准化，利用互联网平台为供应链服务。核心目的就是四个字――降本增效，即帮助中小企业从供应链降低成本，提高效率。

二十多年来东经服务于各行业的中小企业用户。在这个过程当中我们发现，中小企业面临包装全流程海量场景痛点问题，如包装物种类多、过度包装、包装图纸混乱、包装规格杂、包装效率低、交期不准时、供应商管控难以及订单状态失控等等。十几年来东经一直致力于研究客户端流程，发现此类现象频繁存在于一些印刷包装企业和客户之间。从东经的管理来说，十几年来我们一直非常重视客户，注重客户端和全流程的问题。东经通过对客户全流程500多个基础场景的收集与提炼，整理出降本提效的6大环节和12项核心需求。其中6大环节为包装设计、材料采购、仓储物流、产品包装、成品仓储和成品配送；涉及到的12项核心需求包括包装设计成本、包装设计效率、物料采购成本、购销管控效率、仓储库存成本、物料流转效率、人工成本、包装作业效率、破损退赔成本、账物管理效率、物流成本以及车货匹配效率。在刚刚提到的这6大环节中，每个都存在着降本增效的空间，这是我们整体的思路。我们整理出这样的需求是想证明什么呢？当前中国的经济总量已经达到世界第二，但中国还是一个发展中国家。虽然中国经济发展速度很快，但是整个工业体系还是参差不齐的。所以任何一个单一的包装企业，不管它的规模有多大，都不可能满足客户的所有需求。通过多年的调研和经验总结，我们也提炼出了单一包装企业对客户需求的满足程度。

我刚才讲的是需求端存在的问题，但其实在供应链另一端的包装企业中，类似的问题同样存在。可能对规模较大的包装企业来说，这些问题相对来说并没那么严重。但从中国的国情来看，总体上还是中小企业居多。以温州为例，包装企业大大小小近上千家，具有一定规模、有生产线的才不到30家。温州只是一个缩影，全国各地的情况也不尽相同，但实际上大企业数量一定是占小部分的，中小企业的数量还是占绝大多数。

就像我刚刚提到的，任何一家包装企业都不可能满足客户的所有需求，东经也是如此，所以我们现在与温州不少印刷包装企业都保持着良好的合作关系。因为把需求端的问题搞清楚，将需求变成订单，与供端的印刷企业合作，共同满足客户需求，是我们的共同追求。在与众多的中小印刷包装企业合作的过程中，我们发现包装企业的整个流程中也存在这些问题。去年，中央提出了“供给侧改革”，作为相对于过去“需求侧改革”的新概念和新思路，“供给侧改革”就是从生产、供给端人手，而不是通过刺激社会需求来促进经济增长。其实包装行业特别需要“供给侧改革”，因为包装行业目前存在着严重的产能过剩问题，供需矛盾非常厉害。任何一家客户都会面临众多的供应商。但是中间出现的问题令任何一家包装企业都解决不了客户所有的需求。

近几年，东经思考的就是突破行业困局，满足客户对于包装全流程降本提效的需求，基于前面的矛盾找出解决的方法。如“互联网+”，通过中间平台，化解供需两端的矛盾。只有合作共赢，才能最大程度地满足客户需求。我们从进入商业社会，再到超市的出现，工厂与消费端之间信息其实是不匹配的，因为每个工厂的生产都是单一的，每个人的需求却是多样的。超市是把不同的产品放在一个地方，让消费者能够方便快捷地在一个地方买到不同的东西。从逻辑上说，如今的阿里巴巴也是如此，都是将产品搬到一个场地里面，马云是把产品搬到互联网平台上。东经的想法是如何在工业领域通过一个平台去解决供需之间的矛盾，把客户端的需求整理出来，通过互联网一些传统手段去整合包装行业的资源，再去分散资源，实现高效的匹配。