商业计划书定义范文

导语：如何才能写好一篇商业计划书定义，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

赛事直播确实能聚敛人气，当收视率、收视份额成为电视机构的主要考量依据后，直播，尤其是收视预期高的赛事直播，总会占据体育台的黄金时间。连带的后果，是有深度、用心但收视率未必出众的节目，在电视平台上渐次消失――看看央视体育频道过去10年的播出节目单，“五环夜话”不知何处话，“足球之夜”也几乎是夜半无人了。

直播决定一切？

直播只能聚敛人气一时。人气的聚敛，并不等同于人群的聚敛，无法锁定社交关系。直播所带来的收视人群倏忽来去，由此折射出来的事实是：体育受众以及体育消费者，在中国还是一个很难严格垂直划分的人群。我常常认为，这个社会从文化传承而言，恐怕是一个最不运动化的社会，体育消费即便在政府和舆论都不断推动的今天，仍然严重不足，无论关于体育的物质消费还是时间消费。

能不能制作出和娱乐大秀一样吸引人的体育节目？这是对体育从业者以及媒体从业者的挑战。《跑男》的成功，和大牌明星相关，和游戏模式创新相关，更和在节目中塑造、定型不同明星的个性差异相关。这样的逻辑，体育节目能否借鉴？

原本，体育赛事才是真正的“真人秀”，故事线索清晰，但剧情起伏无法预判。《跑男》这种有体育元素的娱乐真人秀，其实是剧情有设计的“假人秀”。半真的“假人秀”，通过专业团队精心包装，反倒是受众最能接受的。体育视频节目未来的突破中，NBA巨星奥尼尔倒给我们带来了很大的想象空间。

从NBA退役后，奥尼尔参与了一个名叫“Shaq Vs.”的真人秀。

这是一个将运动和娱乐结合得十分有趣的尝试。节目从2009年开始，第一季奥尼尔在短期培训之后，分别在沙滩排球、美式橄榄球、棒球等5个运动项目中，挑战当时顶尖的运动高手，比如说和德拉霍亚比拳击，和菲尔普斯比游泳。

结果，这5项比赛，奥尼尔的成绩是0比5，全部输掉，但每集超过400万人群的高收视率，证明节目和奥尼尔其实以“5比0”获胜。第二季奥尼尔依旧游走在不同运动项目中，节目的成功程度有增无减。

这一类体育真人秀的成功，当然和奥尼尔这个身高2.16米、体重超过160公斤的“大宝贝”相关。

奥尼尔有着天生的喜感和耍宝精神，同时又有着极其出色的运动能力――他从小就是霹雳舞和街舞高手，巨大的身躯，却有着常人都罕见的柔韧性和灵活性，所以他驾驭各种运动的能力都非常强。

这样一个特殊的主角，让节目本身就具有巨大吸引力。

而节目每一集的编排，又充分展示了不同运动的特征和魅力。奥尼尔和职业高手最后的巅峰对决是节目的时段，但此前的寻找运动目标、培训，都是很好的真人秀内容。

这样的剧情延展，足够抓住娱乐观众的视线，同时这也是极好的运动节目，因为在不同项目中游走的奥尼尔，本身就是对各种不同运动的推广和传播。

中国能否做出类似节目？刚刚退役的刘翔，其实是一个很值得挖掘的运动真人秀主角。

太多媒体同行，在围绕中国运动员的各种采访和节目制作中，都感觉举步维艰，中国运动员的表达能力是最被诟病的原因。而刘翔的运动和表达能力都很出众，如果出现一档“刘翔挑战……”节目，只要刘翔愿意参与，本身已经是一种成功。

如果在第一季中，我们就能看到刘翔去挑战李娜的网球功夫、林丹的羽毛球步伐、孙杨的入水成龙、姚明在篮球场上的中投准确度……

这样的节目，只要制作相对精良，收视率不可能低。

更重要的是，通过刘翔的视角，以一种专业眼光，去走近、介绍各种不同的运动项目，既能普及推广体育，又能让受众在观看节目过程中享受到乐趣，会不会是对明星资源的再利用、明星形象的再塑造？

刘翔退役后在干什么？

篇2

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

（1）创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

（2）创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

一、怎样写好风险投资计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、风险投资计划书的内容

1、计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得

信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

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一、商业策划书格式，商业策划书的写法

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、商业策划书的内容

1、计划摘要

计划摘要列在商业策划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2、产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业策划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造计划

商业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业策划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业策划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在商业策划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2、你的商业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的商业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

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第一课：先有鸡还是先有蛋

真正经历过创业全过程的人，一定知道创业最痛苦的前三步：如何绞尽脑汁想出一个个灵感创意；不断地在实践中进行证伪，最终发现一个只属于你的机会，并将之变为产品或服务；反复打磨你的产品或服务，想尽办法兜售，直到有人愿意为之买单。

而那些现成模式的复制者们，往往省略了创业早期的两个关键环节，即没有从点子到产品，更没有从产品到模式。显然，这是一个投机取巧的过程。你选择照搬了人家的商业模式，也就自然地接受了人家对于产品的全部定义，更要命的是，你并不真正理解这种定义从何而来又会去向何处。仅仅照搬人家的模式，并不能保证你能做出和人家一样好的产品，甚至一样好也没有用。所以，沉下心来先做出一个真正好的产品（服务）来打动你的客户吧，别管你现在的商业模式是否足够OK，真正的它迟早会孵化出来，而且很可能在你无心插柳的时候。

第二课：早起的鸟儿未必有虫吃

创业者成功的必要条件之一是要有敏锐的嗅觉和极强的位置感。今天，大的产业潮流很容易判断，只要查查哪些产业的成长速度能够多年超过GDP的增速就可以知道。但关键在于，你能否准确把握“钱塘潮”袭来的时间，以及该呆的位置。这决定了最后你是弄潮儿还是牺牲品。内部向外看，你只看到方向；从外部向内看，你能看到位置。也就是说你只有在充分了解竞争对手和市场信息的前提下，才能对自己进行判断，判断之后就是取舍。你能做什么，不能做什么，一定要做到心里有数，取舍之后是契合。契合就是一旦决定进入某个领域，采用什么模式配置什么资源。这样，你就不会把长跑想象成短跑，你也会先把预期成功的时间乘上一倍，再把风投许诺的资金除以一倍。

第三课：没有完美的商业模式

在我看来，商业模式的竞争，本质上是一种自然选择的过程，谁更适应环境的变化，谁就能生存下去。恐龙比乌龟更强大，但恐龙灭绝了，乌龟还一直繁衍着。今天的商学院最热衷的事情是研究成功案例，总结商业模式，但很有可能，凡是给商学院总结出来的商业模式已是“死的模式”，因为成功案例是基于过去经验教训的回溯，基于历史记录的人为解读，没有人敢保证商业未来会如何变化。所幸的是，我们有着无数多的商业物种，总会有少数幸运儿成功地赌对了环境变化，并从那些输家的手中抢到市场。

第四课：商业模式是讲给投资人听的

在很多创业的朋友看来，最爽的事情，莫过于花投资人的钱，做自己的梦。VC不是傻瓜，仅仅告诉他们一个光明的未来不足以打动他。他们还必须知道，你用什么方式能赚到钱，需要花多少钱，你有没有赚这个钱的本事和资源。整个事情看起来符不符合逻辑，符不符合他的资金成本和风险考量，最坏的可能是什么等等。

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关键词：风险投资 投资项目 风险控制

一、风险投资概述

1.风险投资的定义

风险投资的定义应该有广义与狭义之分，广义的风险投资指的是所有具有创造性及开拓性经济活动的资金投入行为，而狭义的风险投资通常指的是对高新技术企业的资金投入。

2.风险投资的重要意义

风险投资对我国社会经济的发展起着重要的作用，主要表现为：风险投资能够促进科技的进步，并推动产业结构的升级；风险投资能够优化资源配置，并促进资本的形成；风险投资能够缓解中小企业融资困难的问题。

3.风险投资项目的生命周期

通常来讲企业的生命周期应该划分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。风险投资是一种特殊的投资系统，它的发展特点决定了其生命周期，其生命周期可分为种子阶段期、创建阶段期、成长及扩展阶段期、成熟阶段期。

二、风险投资面临的风险因素分析

1.选项阶段面临的风险

对投资项目的筛选与评估是风险投资面对的第一个问题，投资者在投资前应该对投资项目的先进性、技术性、适用性及经济性等做出一个全面的判断，对上述内容客观有效的分析评估是决定风险投资成败的关键。在选项阶段的评估及判断失准，很容易造成错误的投资决策，给以后的经营运作带来无穷的隐患及巨大的风险。

2.投资过程中面临的风险

风险投资项目的过程通常可划分为种子期、初创期、成长期及成熟期四个阶段，其在各阶段也表现出不同的投资风险：

种子期风险。种子期的资金风险主要包括资金风险和技术风险。技术风险主要起因是自身技术存在的缺陷、其他项目已在此领域取得技术领先、研发条件上的局限性等。另外，虽然在此阶段项目对资金的需求量不是很大，但因为本阶段的风险较高，相当一部分投资者不愿冒着风险在此阶段介入，所以项目在种子阶段所面临的投资风险还是比较大的。

初创期风险。资金风险和技术风险在初创期依然存在，而市场风险也在此阶段开始显现，其中市场风险主要来源于项目的研发成果是否能和市场的需求相吻合。初创期的技术风险比种子期有所降低，但相对于种子阶段，这个阶段需要更多的资金量，且此阶段经营所获取的资金收益不能够弥补大量资金的投入，还达不到盈亏平衡的状态。所以，投资者在项目初创期面临的投资风险还是很大的。

成长期风险。技术风险在项目的成长期阶段已经变成次要风险，资金风险随着企业的逐渐成长与扩张也大大的降低，而管理风险、市场风险及生产风险在此阶段成为了主要的风险。企业的管理制度是否完善、市场营销策略是否合理、企业产品的市场竞争力、企业的市场运营能力等都是决定这一阶段风险的关键因素。

成熟期的风险。风险投资退出过程中的风险是成熟期的主要风险。风险投资退出是投资者获取回报的阶段，但如果风险投资不能够顺利的退出，那么风险资本将陷入投资的反复循环之中，在没有获得收益的情况下进入了新一轮的风险投资过程。

三、风险防范原则

风险防范与风险控制同等重要，对风险由了防范意识自然就能规避风险，风险防范应该遵循以下几个原则：

1.风险回避

风险回避指的是投资决策中对高风险的投资项目回避，选择低风险的项目进行投资。风险回避主要有回避高风险的投资领域、回避高风险的投资项目、回避高风险的投资方案。

2.风险转移

风险转移是指风险承担主体通过一定手段将风险或可能发生的风险转嫁给他人的方式。风险转移的主要方式包括风险共担、转移引起风险的活动、进行保险等。

3.风险分散

风险分散指的是风险投资者对不同投资项目及发展阶段的投资进行优化组合，通过不同项目间的收益与风险抵消，达到降低整体风险的目的。风险分散的组合方式主要有高风险及低风险投资项目在数量上的搭配、投资生命周期处在不同阶段的风险企业、联合其他投资者进行风险投资活动。

四、对风险投资项目各阶段可采取的控制措施

1.选项阶段的风险控制

投资前要对风险项目的各风险因素进行有效、合理、客观的评估，以便最大程度的降低项目投资风险。对投资项目的可行性及风险进行评估至少应覆盖几个方面：首先，分析商业计划书，商业计划书是获取投资项目信息的主要渠道；其次，对企业风险进行深入的评估，评估方式可包括参观企业、与企业人员面谈、询问客户、询问律师、询问供应商等；最后，重点关注企业家及管理团队，判断企业的综合管理能力。

2.投资过程中的风险控制措施

风险投资通过了选项阶段的分析与评估后，投资者对风险项目进行投资，则项目进入投资阶段。此阶段的风险控制措施主要包括了：利用双方认可的投资契约来防范风险、通过对风险投资的后续管理来防范风险、选择创新的投资工具、强化对风险企业管理者的激励、加强对风险企业的控制、进行全方位的渗透管理、强化企业的信息披露等。

3.投资退出阶段的风险控制措施

风险投资退出是整个风险投资运作过程中的重要组成部分，只有风险投资能够顺利的推出，风险投资者才能获取到预期的投资回报。风险投资的退出方式主要包括公开上市、股权回购、兼并收购及破产清算等。投资退出的风险控制措施，就是根据风险项目生命周期的不同阶段，策划最适合的退出方式：对于种子期投资项目，可采用向其他投资者转让知识技术产权的方式退出；对于处在扩展期的项目，可采用转让已增值的股权的方式退出；对于处在壮大阶段的项目，可进行股份改造或准备上市前实行股权转让，以便在资本增值后退出；对于已经公开上市的公司，可在证券市场实现资本退出。

参考文献：

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风险投资创建于美国40年代，1945年，美国哈佛大学的一些教授成立了世界上第一个专门从事风险投资的公司—美国研究与发展研究会(ARD)，70年代以后得到迅速发展。

对风险投资的理解一直存在多种角度。根据全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投人到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业(特别是中小企业)中的一种股权资本。经济合作和发展组织(OECD)的定义则更为宽泛，即凡是以高科技与知识为基础，生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资，都可视为风险投资。它的运作过程即由专业投资主体在自担风险的条件下，通过科学评估和严格筛选，向有发展前景的公司、项目、产品注人资本，并运用科学管理的方式增加风险资本的附加值，待企业发育成长到相对成熟后即退出投资，以实现资本增值和进行新一轮风险投资的一种特殊类型的投资行业。整个风险投资的运作过程涉及投资人、风险投资家和风险企业家三个主体。它集融筹资和投资于一体，集供应资本和提供管理于一身，是一种全新的融投资方式。它具有高投人、高风险、高收益和融资方式灵活等适合高新技术产业发展的特点。

由于风险投资的特征是“高风险”，所以其资金投向有别于一般性的投资。从国外风险投资的领域看，其投资领域主要集中在信息产业和生物医药两大领域。电脑、通信、微处理器、互联网等成为投资热点，造就了本世纪末一大批巨型公司。这其中尤以美国最为明显，如微软、英特尔、康柏、网景和YAHOO等显赫一时的信息业巨子。以1975年成立的微软公司为例，目前其股票市值达5000亿美元，已经超过全美三大汽车公司市值的总和;而YAHOO则更为神奇，它于1994年由斯坦福大学两个研究生白手起家，短短4年，市值便达到近百亿美元，其成长性另人咋舌。但在他们辉煌业绩的背后，或许很少有人知道他们还有一个共同之处，那就是在其成长道路上，尤其在创业之初，无一例外地都曾经接受过风险投资的支持。可以说，正是在风险投资的孵化与培育下，这些企业才实现了超常的发展。实践证明，作为资本、技术和管理艺术相结合的新型金融运作机制，风险投资在高新技术产业化进程中扮演了一个即重要又特殊的角色。可以毫不夸张地说，没有风险投资，就难以有美国信息业辉煌的今天，正如美国斯坦福国际研究所所长对风险投资的评价:“由于科学研究的早期有风险投资的参与，使科学研究成果转化为商品的周期已由20年缩短为10年。”

目前，国外风险投资已成为发达国家高新技术发展的重要资金依托，并对高科技产业化发展起着积极的推动作用。目前美国共有4000多家风险投资公司，居世界首位，总资本达4000多亿美元，每年为10000多家高科技企业提供支持，投资规模已达600多亿美元。在过去的三年里，美国高科技产业占美国国内生产总值增长的27%。美国风险投资业的发展不仅培育和托起了无数高新技术企业明星，而最重要的是它极大地推动了美国高新技术企业的发展和产业结构的升级。

随着当代金融市场和金融工具的不断创新，在传统的风险投资基础上又产生了许多变异。比如从投资形式来看，当前有的风险投资已由股权和债权加以合并形成联合投资，这种情况大多发生在投资人需要短期回报时，风险投资家不得不部分提供债权投资，当然风险投资家要做的，就是使这种联合投资能够对追加债务融资所带来的相应风险加以平衡。从投资的阶段来看，当代西方的风险资本除了用于对新兴的和富有成长性的企业投资外，还广泛用于破产企业的重建、成熟企业的股权转移以及并购融资等。从投资的领域来看，当代西方的风险资本，除了高科技产业以外，风险投资还大量投向以服务业为代表的第三产业。从投资规模来看，投资额从数万到数亿美元不等。

2风险投资的运作

风险投资的类型和规模差别很大，但同时又都有一些共性，如要求较高的投资回报;与银行融资相比，获得风险资本时几乎不需要什么附属担保品，所以融资结构更加复杂，融资成本也更加昂贵;需要专门安排退资渠道。从风险投资的营运过程来看，一般包括五个阶段。

第一阶段:风险投资家和企业家之间相互试控和揣摩。一般说来，每一个风险投资基金都设定了投资标准，比如投资数额的上限和下限;投资延续的期限;所投资企业的行业和地理位置;投资的切人点;在未来董事会中所占的席位;以及预期能够达到的投资回报率，等等。由于风险投资项目运作的结果往往是1/5能得到高回报，2/5业绩平平，另有2/5则完全失败。所以风险投资家对投资项目所要求的投资回报率一般都较高，常常都达到40%以上。

第二阶段:经过百里挑一的选择，风险投资基金开始对合适的企业进行初步评估，这项工作一般从企业的“商业计划书”开始。对于被选中的企业，风险投资公司还要进一步深人地调查和筛选，包括产品测试和市场调研。因此企业为了能得到风险投资公司的青睐，制定一份完整的规范的商业计划书是非常重要的。商业计划书包括的主要内容有:公司的概况;产品或服务详情;市场前景;面高的竞争;销售渠道;管理;财务规划，等等。在商业网计划书中，企业家不仅要告诉那些手握钱袋的风险投资家所给予的投资回报率，更为重要的是解释这一回报率怎样实现，什么时候才能实现。

第三阶段:风险投资公司与企业达成协议，在协议中明确规定各自所占的股份，同时，风险投资家将对企业的财务进行调查与核实，这一过程被称为“审慎调查”，如果一切满意，风险投资家与企业管理层之间便会达成风险投资协议。有时还涉及到第三方，如银行或机构。

第四阶段:注人风险资本之后，风险投资家或多或少都会参与对企业的监管。某些风险投资公司倾向于“无为而治”与企业保持一段松散关系;另一些公司则保持了较为紧密的关系。以上做法通常在双方的投资协议中已被专门列示，一旦企业违背了这些条款，风险投资公司便可以自动获得控制权，通过其委派的董事对企业经营进行千预。

第五阶段:当公司发展到一定规模，而市场状况又比较有利时，风险投资公司便开始寻找退资途径。根据风险企业的经营业绩，风险投资的退出基本方式包括:二板市场上市、商业出售、股权转让和清算。

从当今世界各国发展风险投资业的实践中我们可以得知，风险投资业要想在高技术产业领域取得巨大成就，必须具备一套行之有效的内部运作和管理机制，以弥补由于技术创新和技术转化所固有的高风险与传统保守投资运作机制之间形成的鸿沟;同时还必须创造有助于风险投资业发育和成长的外部机制和政策环境。这里，尤其值得一提的是二板市场对风险投资业所产生的推动作用。其中最突出的是美国NASDAQ(全国券商协会自动报价系统)。NASDAQ的小盘股市场就是直接针对高科技企业设定的，它放宽了高科技企业上市的标准，即主要取决于该企业的科技含量市场潜力，而不是企业帐面资产。同时，还给予高科技企业上市费用及税收等诸多优惠。由于上市条件比较宽松，故特别适合于中小型高科技企业融资，从而为风险投资提供最佳的退出渠道。类似地，欧洲建立了EASDAQ，韩国建立了KASDAQ，英国AIM(可转换投资市场)也于1995年6月开始交易。当然，二板市场退资并非唯一选择，当资本市场状况不佳时，公司的管理层不愿承受过高的上市成本，或者不愿将公司的内部信息向外界透露，这时，再融资、次级收购、甚至商业出售也可能是更好的选择。作为一种重要的金融现象，风险投资业的影响将越来越大。21世纪风险投资业的发展更强调五种力量的结合，即投资、融资和退资的结合;企业发展与个人逐利的结合;投资人、风险投资家和创业者的结合;政府扶植和市场选择的结合;国内竞争与全球开放的结合。这一趋势特别对于那些期望通过以风险投资为创新金融，来带动科技的产业化和经济发展的发展中国家，无疑将产生深远的影响。

3风险投资对我国电信产业的影响

社会和经济的发展必须电信先行，电信超越国民经济发展的战略早已确立。进人90年代，我国电信每年以44%的速度高速增长，在GDP的新增部分中，邮电增加值的贡献率已由1994的年1.33%升至1998年的5%，可见电信业对国民经济增长有着卓越的贡献。作为一种典型的规模经济，电信业的大力发展需要庞大的人力、物力和财力。近几年，电信部门不断加大网络及技术改造的步伐，但仍满足不了人们对电信业务的广泛需求，其中一个很大的问题便是资金问题。我国邮电固定资产投资每年达上千亿元，在资金来源中，国家预算内拨款资金比重逐年下降，企业自筹资金占绝对比例，资金缺口严重，如果2000年取消优惠政策后，预计资金缺口还会增大。

3.1风险投资有助于解决电信产业的资金瓶颈

在资金来源上广开渠道电信企业可以从以下三种风险资本的来源上广开融资渠道:①政府资助的形式。政府采取政府补贴、政府担保的银行贷款、政府订货和政府直接投资科研与技术开发等方式筹集和投放资金，设立国家风险投资基金或国家风险投资公司以及政府政策性的投资计划等参与风险投资活动。这种政府资助形式虽不能从资金总量上增加多少，但“专款专用产，从投向和政府上强调了对产业的投人。②大公司资本。大公司处于战略考虑，常投资于与自己战略利益有关的风险企业，以合资或联营的方式注资。这种形式目前在我国尚不是主流，但它有利于投资主体的调整和资金流向的合理化。风险投资机制可以促使资金短的企业与手握闲散资金的传统企业行沟通。③风险投资公司和各种风投资机构。他们筹集社会各类资，运用风险管理方法对风险企业进投资。其运营资金主要来源于各类金、保险公司、企事业的风险基金及证券市场和外资。其中私人资本重要份额。这种形式可以调动社会源要素的充分利用，把资金投放到需输血的企业中，这也正是风险投给高科技产业带来的最大福音，电行业是技术密集型和资金密集型的技术产业。长期以来，间接融资一直是我国电信企业资金来源的唯一渠道。通信建设资金紧张一直是困扰邮电通信建设发展的突出问题。如何加大资金融通力度也是邮电通信企业的一项长期任务。对于一些规模不大，技术层次较高的电信企业，固定资产不能真实反映企业的实力和盈利能力，实际上消弱了其融资能力。如果借助于风险投资，可以拓展其资金来源，同时可以享受国家对投资发展的一些优惠政策。

3.2风险投资内在的投入产出机制有利于提高资金的投入质量

由于风险投资机制集融资及投资于一体，风险投资机构为保证自己的收益，风险投资者会根据利益法则认真地进行项目的选择和评估，严格审查投资对象的发展潜力，并在具体的运作中随时关注投资对象的行为，甚至将自身利益与该企业的发展紧紧捆在一起。这种机制会促使风险资金向最有发展潜力的行业和企业合理流动，防止重复建设，实现资源优化配置，也迫使企业提高资金要素的使用效率，追求经济利益的最大化。电信企业在资金管理上一直存在着重投人、轻管理的问题，缺乏对资金管理的后评价及经济效益分析，还没有形成完善的宏观资金管理体系，如果引人风险投资机制，可以在一定程度上提高资金的投人质量。

3.3风险投资对电信业要素组合的影响

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关键词：风险投资；管理；问题；对策

1引言

在当今世界经济格局中，创新经济占有重要位置，高新技术产业成为未来最具爆发力的朝阳产业，而风险投资被看作是高新技术产业发展的动力，越来越多人已经认识到风险投资的重要性，各地政府利用风险投资来提高当地经济水平及发展高新技术产业。然而，我国在风险投资上经验不足，探索我国风险投资存在的问题、研究风险投资的运行和管理、加快完善公司治理结构，是创新创投企业急需解决的问题。

2风险投资的概念及特点

2.1风险投资的概念

风险投资是指由投资家对具有迅速成长和巨大竞争潜力的新兴未上市的高科技公司进行投资，为创业公司提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长并承担较大的投资风险，数年后通过公开上市、出售或回购等方式撤出投资并获取高额资金回报的一种投资方式。经济合作与发展组织认为，创业投资是一种将风险资本投向拥有积极发展前景的新兴或中小型企业的投资活动。风险投资由专业人才进行运作和管理，不但促进了高新技术成果商品化、产业化，使新创企业健康成长，也使风险投资家获得了高资本收益。简单来说，这是创业者和投资者利益共享、风险共担的一种投资方式。在风险投资飞速发展的半个多世纪以来，它不断促进高新技术产业的发展，已成为经济发展的重要要素。从世界范围看,美国、英国、德国和日本等经济发达国家占据全球风投产业的绝大部分（90%以上），与之相比，我国的风险投资还处在起步阶段。

2.2风险投资的特点

目前，学术界虽然对于风险投资的定义存在争议，但普遍认同风险投资具有以下五个特点。(1)通过换取股权方式参与投资，积极参与对新企业的投资，一般来说投资额占公司股份的15％～20％，但并没有获取新兴企业的控股权。(2)风险投资一般是长期投资，短则几年，当投资的企业充分发挥其潜力后，投资方会在股权增值后进行转让，以获取投资利润。(3)投资风险大、高收益，投资对象快速成长，其市场及技术等方面均存在不确定性，专业投资人员在循环不息地对其进行各项风险投资。(4)风险投资项目的选择是程序化和专业化。投资家选择风险投资的企业多为高科技企业，但从事高科技开发的企业并不是其唯一的投资选择。(5)投资家和创业公司相互之间极为信任并充分合作，风险投资家参与企业的重大决策活动，辅助企业经营管理，以促进计划能够顺利进行。

3风险投资的运作

风险投资的运作程序大体如下：筹集资金建立投资机构，对投资项目进行筛选，进行估值和谈判，最终双方达成一致、签订协议，风险投资机构投入资本并通过管理监督和服务实现增值，当获取高额资金回报后退出。

3.1风险资本的筹措

风险资本的筹措是风险投资中一个至关重要的环节，随着风险投资的迅速发展，人们在风险投资领域的投入也日益增大。由于风险投资有较大的风险，且资金需求弹性较大，因此风险投资的主要资金来源于约束力较强的民间资本。

3.2掌握资金的投向

经济的发展离不开资本的支持，而资本追求最大的回报决定了它的投向。所以，投资者要积极注意市场的动态，敏捷地捕捉经济发展信息，特别是那些能改变人类生活方式、经济结构和社会结构的革命性技术，是资本投向的主要方向。

3.3明确项目选择

风险投资的关键是对所要投资的项目进行选择。风险投资往往选择刚刚起步的新创企业，它看重的是企业创业者是否具备了应有的素质，企业的产品和技术是否有广阔的市场渗透力，企业在制定好发展战略、获得了所需的各种资源后发展潜力如何等。所以，风险投资项目的选择，也需要风险投资家对市场有敏锐的洞察力和长远的眼光。

3.险投资的退出

经过一段时间运作后，无论被投企业经营状况如何，风险投资家都会将风险资本从风险企业中撤出。资本退出的方式及时间选择，是这个投资过程中的最后也是至关重要的环节，这关系着风险投资能否获得成功。风险投资退出方式主要有竞价式（股份公开上市）、契约式（出售或回购）、强迫式（破产清算）等几种方式。

4如何获得风险投资

4.1“投资就是投人”

企业家的素质被大多数风险投资家所重视。在他们看来，投资就是投人、投团队，投资对象的带头人和团队是其选择企业的重要参考指标。也就是说，企业想要获得投资，其负责人及团队必须具备创新意识、强大的团队意识，执着专注、艰苦奋斗的精神，懂得把握机遇、灵活捕捉信息等良好的素质。

4.2风险资本的选择

风险资本投资过程中，创业企业可以根据自己的实际情况来选择有利的风险投资公司与投资家，这并不是完全由风险投资家主导。作为创业企业，在判断选择风险资本的过程中，要在所有的投资协议计划中筛选出切实可行的方案，并确保选择的方案符合自身利益，且可使自身的潜力和价值得到充分发挥和实现。

4.3商业计划书的制定

作为创业企业与风险投资机构接触的共同链接，商业计划书是筹措创业资金的依据，它展示了创业家的创业计划，同时也是专业投资者评估投资项目的关键材料，是风险投资活动的重要管理工具。商业计划书事实上既是为了吸引投资者注意的主要媒介，也是双方用以寻找对策、解决未来问题的行动方案。

5如何管理风险企业

风险存在着偶发性，但又存在一定的必然性。所以，每个企业在发展过程中都不可避免的会遇到风险，这时如何应对企业面临的风险就对一家企业的风险管理能力提出了极高的要求。因此，企业对风险首先要有明确的认识，企业存在哪些风险，然后有的放矢地采取措施。

5.1风险企业治理结构的建立与完善

每家企业的组织制度不同，相应的在不同的组织制度下其带来的收益也是不尽相同的。一个企业要想健康成长，首先要有清晰明了的产权制度，所以，风险企业发展的关键点在于解决产权问题。

5.2风险企业的发展战略

风险企业的发展战略大致有两点：竞争和运筹。一方面通过竞争使企业的经营管理更加具有效率性，另一方面通过预见和分析，对以科技为核心的企业进行定位、组织，使其在日益变化的市场经济和高新技术变革中增强自身优势。

5.3风险投资的管理监控

通过参与风险企业管理，风险投资家对风险企业的发展状况进行管理监控，以此来规避风险，保障投资获益，促进产业发展。

5.险企业的运行管理

风险企业的运行管理包括这几个方面：业务管理，财务管理，研发管理，人事管理，信息管理，形象管理，风险企业内部控制管理。

6我国风险投资面临的问题

6.1风险投资运作无法可依

发展高新技术需要风险投资作为推动力，那么制度的完善就对风险投资的开展起到重大作用。一些发达国家就对这一理念深有体会，他们通过制定一系列的法律来推动风险投资的运作，例如美国的《小企业投资法》，英国的“贷款担保计划”以及韩国的《新技术财政资助条例》等，他们以此为风险投资提供相应的保护法规。对于风险投资刚刚起步的我国来说，尽管有诸如“科教兴国计划”、《专利法》等间接的法律规范影响风险投资，但仍然缺乏明确的有关风险投资的相关政策。因此，政策立法的不完善在我国仍然是风险投资运行发展说要解决的一项关键性问题。

6.2风险投资市场不健全，金融机构未市场化

银行的风险管理贷款规定令那些规模较小并且没有三年以上业绩的企业难以获取银行的信贷支持，我国修正后的《商业银行法》第43条规定：商业银行在国内“不得从事信托投资和证券经营业务，不得向非自用不动产投资或者向非银行金融机构和企业投资，但国家另有规定的除外。”这样的商业银行投资业务限制性规定，导致了银行对风险企业产权投资的渠道不断减少，而吸纳社会资金的投资公司数量也在降低。我国风险投资市场还不健全，建立好这一市场目前还存在许多困难，最突出的问题是资金退出的渠道不通畅，这就造成整个风险投资市场的发育受到了阻碍。

6.3对知识产权的管理和保护力度不够

保护知识产权是能够鼓励产生发明创造型人才的有效制度。改革开放后，我国知识产权制度日趋完善并逐步向专利大国迈进。中国每年不乏有许多前景不错的项目，但由于缺乏风险投资机制及对知识产权保护的力度不够等原因，丧失了很多风投机会。

6.4缺乏风险投资评估分析人才

研究开发高新技术具有高投入、高风险、高收益的特征，风险投资的目的就是在高风险中取得高收入。所以，对风险的评估变得尤为重要，这就需要有关领域的专业机构、专家、风险基金运作人员的素质要过硬。然而，目前我国这方面高水平的专业人才极度匮乏。

7加强我国风险投资运行管理的对策和建议

7.1多渠道筹集商业风险资本

当前，风险投资资本的来源有多种渠道，包括政府的积极参与和金融机构的参与等。但我们更需要鼓励各种资本积极参与到风险投资中来，特别是民间资本，加快建设不同层次的资本市场。从20世纪90年代末起，我国很大部分的风险投资基本上都由政府组织发起,一些地方政府出资的比例甚至超过50%，例如上海、广州、深圳等。虽然近年来这一比例有所降低,但政府在资金方面一直扮演着重要的角色。另外，我国应积极推动风险资金来源向市场转移，使之与国外成熟风险投资行业接轨。

7.2培育和完善我国风险投资体系

积极运用相关举措，建立健全我国在风险投资方面的制度体系，完善风投在各个方面的法律制度，使我国的风险投资能够健康发展。具体措施包括：制定风险保险的法律制度；健全税收贷款优惠政策；确定政府担保的法律制度；规定政府补助的法律制度；完善知识产权的保护制度等。

7.3积极培养风险投资事业专业人才

风险与收益是互相关联的。因此，作为风险投资方，想获得高收益承担的风险也很高。所以，培养出具有创新精神的职业风险投资家，组建金融和管理知识兼备的人才队伍，这将对高新技术的成长和风险投资的发展起到极大的推动作用。从风险投资的特点上看，作为风险投资的专业人员，应该具备下列基本素质：强烈的投资和风险意识，丰富的知识和管理才能，较强的人格魅力。受经济全球化的影响，加快与世界经济接轨，我国资本市场应加快融入国际资本舞台。同时，应加快完善风投资本的引导与管理，使我国风投资本积极参与国际资本盛宴，分享改革开放带来的机会。当然，很多风投企业本身运作与管理不够完善，有待提高自身的运作和管理水平，这样才能在高风险高收益的资本市场如鱼得水，为我国创新经济的发展、万众创新创业提供充分的资金，并获取高额的回报。

作者:李才昌 单位:福建农业职业技术学院

参考文献:

[1]李慧.浅谈风险投资[J].山东电力高等专科学校学报,2008,(4):205-215.

[2]金方舟.论风险投资中的风险控制及防范[J].现代经济信息,2013,(2):136-140.

[3]钟会超.我国风险投资退出机制的选择和建议[J].中国科技论坛,2008,(9):25-30.

篇8

当时，美国人已经基本习惯了购买福杰斯（FOLGER’S）、麦斯威尔（MAXWELL HOUSE）或者雀巢公司的速溶咖啡，还有一小部分人买咖啡豆回家自己研磨冲泡——在二战之前，整个美国都习惯于买咖啡豆回家自制咖啡；但战后，经过麦斯威尔和福杰斯先后领导的速溶咖啡推广战役，工作和生活节奏加快的美国人终于接受了这种便捷的冲泡方式。

但是，一家于1987年“重生”的星巴克，只是改变了一种销售模式——它从以前一家咖啡豆的烘焙商和经销商（只向有中高品味的店铺和顾客出售咖啡豆），转变成为一家出售冲泡好的咖啡和拥有独特店面体验的零售商。

这种转变使得星巴克得到爆发式增长，很快在1992年上市，此后进入21世纪，星巴克股票价格上涨了50倍以上，每一年的营业额超过100亿美元（比中国餐饮业前50强的营业额加起来还要多）。

如果你仅仅去看介绍星巴克的材料，估计研究它的资料可以让你看到腻烦。但你一定要注意那些被星巴克超越的对手。它们为什么没有发现并抓住星巴克这样的机会？要知道，福杰斯咖啡公司诞生自1850年，而麦斯威尔咖啡诞生自1892年。

这两家美国咖啡巨头的营销力不可谓不强：

麦斯威尔咖啡在美国拥有无上的荣光，因为20世纪初美国总统西奥多-罗斯福在品尝麦斯威尔咖啡后，给它留下了一句价值亿万黄金的评语“滴滴香浓，意犹未尽”（Good to the Last Drop），使得它在1920年代就成为美国市场调研中的“消费者最知名品牌”，并在大萧条的1930年代引领行业潮流地创新出广播喜剧冠名形式（即著名的《麦斯威尔咖啡时光》）。

在大萧条时期，麦斯威尔的另一大创举是首次采用了细分市场营销的方式，通过获取宗教专家证言和犹太逾越节认证的方式，进入了消费力庞大的美国犹太人市场（1932年）。

1940年代，麦斯威尔发现战后人们的工作和生活节奏加快，于是开始推广速溶咖啡，但并没有取得特别大的成效（当时消费者还沉浸在战前的咖啡豆时代）；1960年代麦斯威尔通过对咖啡自制机器的推广，以及推出了新品——精选颗粒咖啡，获得了极大成功。这时，宝洁收购了福杰斯咖啡。

在宝洁精细规划营销战役的思路支援下，福杰斯咖啡通过1970-1980年代的几次营销战役，终于在1980年代冲上了美国咖啡市场第一的宝座。

其实，宝洁当时已经发现了市场的空白点：这就是“冲泡方式”和“冲泡时机”方面的机会。1970年代，由于经济危机带来的对各个行业的压力，使得工作人群（包括女性职员）的紧张感大大增加，工作的繁忙和工作时间的延长，使得他们不可能再像父辈那样，有那么多时间去悠闲地磨制或煮泡咖啡（麦斯威尔的颗粒咖啡同样需要一个煮泡过程），因此推广速溶咖啡正当其时。

而1980年代，宝洁又发现了早上起来喝咖啡，是很多工作人群迅速清醒自己的手段，于是福杰斯开始集中推动广告战役“早晨清醒来一杯，只选福杰斯咖啡”（The best part of waking up is Folgers in your cup！）。

但是，宝洁对消费者生活的洞察再深刻，麦斯威尔的品牌力再强，它们也没有跳出过“出售咖啡粉”和“让顾客买回去自己冲泡”这个圈子——它们连一刹那都没有想到过。直到宝洁高层在21世纪初，面对星巴克的业绩发出这样的感慨：“我们丢掉了（累计）800亿美元的生意额！”

有人曾经认为星巴克可能是碰到了发展的好环境。的确，当年宝洁的品客上市时，确实在危机之外获得了一个市场基础的支撑——在1960年代末危机来临之前，美国人均GDP恰恰超过了3000美元，这是一个消费升级和转型的标志性节点，即便收入紧张，但美国人还是愿意尝试更好的产品。

那么星巴克所面对的环境呢？实际上是一个双重不利的环境：1987年，从整体经济环境看，可谓是“黑色的一年”；而从咖啡消费市场看，美国实际上从1960年代开始到这一年都处于咖啡消费量下滑的时期，人均收入增长的美国人日益关注其他更健康的植物饮料，或更富功能价值的饮料。

但星巴克还是创造了非凡的业绩——值得注意的是，1987年美国人如果买速溶咖啡或颗粒自己冲泡，那么每一杯的成本不会超过0.5美元；而当时星巴克定的咖啡价格是每一杯1.5美元（现在也不过3美元左右）。因此星巴克最早的商业计划书被95%以上的投资人否决了，第一家星巴克险些就没被大量的应付账款拖垮了。

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褪去了央视光环的王利芬,如今只是成千上万白手起家创业者中的普通一员。

2010年3月17日,她创办的网络电视平台优米网正式上线。这一视频网站被定义为“服务国家和知识群体的网络电视”。

这位央视著名的主持人和金牌制片人,在《赢在中国》以及《我们》栏目让她声名鹊起时,却选择了一条出乎众人意料的道路―――离开央视这棵大树,自己另辟天地。

以名人为卖点

促使王利芬创办优米网却源于她生活的一个小故事,一个广播学院毕业的学生特别想跟她聊半个小时,愿意付她50元钱,然后两个人就相互打开视频聊了起来。为什么不搭建一个平台,让人们不用跑来跑去就能与自己想要交流的人交流呢?

每期优米网都会请来一位有影响力的人,比如企业家、学者,让他与竞拍到这三小时的观众做自主安排的沟通,具体内容就是由嘉宾和竞拍获胜者来定。第一期嘉宾请到的是企业家史玉柱。史玉柱在销售上是奇才,所以要是能够得到他的精髓那将是受益匪浅的。而且这样的讲座还可以出光盘出书。

王利芬认为,淘宝卖的是有形的物品,优米网卖的是无形的经验。“现在人们脑袋里面的经验,你是很难得到的,比如说我要见某个人,一定是熟人介绍,而且要跑去一趟,而且要坐飞机,现在追求低碳生活,还要环保。不如打开网站,就可以两个人对话,谈半个小时,然后我付你钱。”

在面对网民投票选出的最想拍卖对象――网络名人“犀利哥”时,王利芬暂时还没想好怎么处理这个棘手的拍卖对象。王利芬说:“这个我们会听取网民的意见,如果大多数人都同意拍卖犀利哥的时间,也有企业家愿意买犀利哥的时间,他个人也愿意,那就可以把犀利哥请来做这个节目。但是如果多数人都反对,认为要尊重犀利哥的生活方式,不要再去打扰他,我们应该顺着公众的意志来做事。”

优米网不收一分钱的管理费和运营费用,所以名人时间拍卖的所得将全部捐献给公益事业,拍卖史玉柱时间的所得就捐献给了西南大旱,现在这个拍卖已经突破60万了。还有一档栏目叫《创新》,无论是谁,有没有名气,只要做出了特别给人以启发性、创新性的事情,优米网就把这个人请到演播室来给大家传授经验,让更多的人看到各个领域最具有创造力和创新精神的人都在想什么。

靠广告赚钱

优米网的启动资金没有任何风投,而是靠王利芬多年积蓄,还有向朋友们借的钱。现在有意提供投资的,有意投放广告的单位或个人已源源不断。

优米网的优势在于“一鱼多吃”。王利芬认为,网上的广告模式表现形式,其实可以用更多、更好的创新方式来解决,这个方式优米网正在探索。王利芬说:“很多盈利模式可能现在无法想象,但当你把这个网络打造出有忠诚度的一批观众,真正给社会、给年轻人、给用户创造价值的时候,那个盈利模式会自然而然地出现。”

目前优米网每月开销大约几十万,包括房租、宽带、服务器和员工工资;另一方面,优米网并不是简单的一个网络,而是一个立体传播平台,它的背后是一个节目制作公司。优米网的节目会打造成地方台10点后的一档节目,同时在几十个地方台播出。

目前优米网每次制作节目都是两路信号录制――一路是磁带,供电视节目制作;一路硬盘,满足网络播放。而未来也会专门为电视打造节目,以此维持公司运转的现金流。王利芬希望有朝一日优米网能壮大,实现盈利,但是并不急于现在依靠网络盈利。按王利芬自己的话就是,“把自己要做的事情用商业的语言让投资者看清楚、听明白。商业计划书要有一种商业的思维方式,在语言表达上更注重商业语言,让投资者弄清楚你的商业逻辑。而现在打造媒体公信力为第一要素,赚钱放在其次。”

“卖名人化” 富人的游戏

拍卖名人时间,并非王利芬自创。此前让中国人印象最深刻的,莫过于香港赤子之心基金经理赵丹阳以211万美元的价格,竞拍到巴菲特慈善午餐的机会。花费211万美元与巴菲特会面是否物有所值?

有网民认为,王利芬利用以前积累的资源、名人关系来推优米网,在某种程度上是成功的。优米网已经吸引了很多眼球,但是,长远来看,优米网的优势并不明显。以史玉柱的三小时为例,多数是史玉柱的粉丝和一些富人,真正的草根阶层虽然能参与,但是并不能参与这三小时的拍卖时间,所以名人时间的拍卖最终只是富人的游戏。

脱离真正的用户群体而去追求并不决定群体方向的明星生活,正是优米网炒作“拍卖名人时间”的最大问题。史玉柱是一个名人,但他无法让别人也成为他那样的名人,他所能做到的,就是告诉你哪些事情该怎么做,哪些事情不该这样做。

有网民尖锐地指出,这个网站更像是一个大学里面的讲座,只是大学里的讲座是不要钱的,而这个讲座是要卖钱的,并且谁的价格高就给谁。

互联网资深分析人士洪波认为,优米网最大化地使用名人作为炒作方式,并不是一种真正意义上的“中国式模式”。 目前的情况是,优米网自己指定了内容,让用户被动地来到它的面前,而它自己本身,却为国家和知识精英服务。试问,优米网如何解决自己制造内容替代用户制造内容,却又要将内容给真正的用户观看这一矛盾?

篇10

 

创业教育的根本是让学生“敢于创业、善于创业、乐于创业”。对创业者而言，仅有学历和能力是远远不够的，还要具备良好的创业心理素质，即健康的心理和良好的心理调节能力。心理健康的人在创业过程中懂得运用心理调适方法，迅速消除各种因素造成的心理不适，恢复心态的平和，成熟理智地应对创业中的问题，经常保持愉悦的心态。所以，应充分重视创业心理教育在创业教育中的分量，把创业心理教育作为创业教育的有机组成部分。

 

一、大学生创业心理现状

 

1.缺乏创业成功的自信和责任感

 

学生们缺乏对创业成功的自信。自信心就是创业的动力，源于每个人的自我意识。对创业者来说，自信意味着创业的欲望和冲动。每一次创业会有风险，创业者必须对自身能力有理性的评价和充分的自信，并能从自身能力出发制定切实可行的创业目标。有自信，才能创业成功。其次，缺乏创业的责任感。大学生还存在“等、靠、要”的思想，没有主动创业的责任感。

 

2.缺乏顽强的创业意志

 

创业意志指个体能百折不挠地把创业行动坚持到底以达到目的的心理品质。它包括三个内容:一是创业目的明确;二是坚决果断;三是具有恒心和毅力。当前很多大学生创业者既缺乏持之以恒的进取心，又缺乏自律的坚定意志。当代市场经济需要的是遵守游戏规则的人才，不能靠自身的艰苦拼搏，靠巧取钻营、违规获利者也许能暂时成功，然而最后的成功应属于意志品质优良、有恒心、有毅力的人，他彳门获得的不仅仅是创业的成功，还是人格的成功。

 

3.缺乏良好的心理调适能力

 

心理调适是个性心理特征及个性倾向性中的各因素综合发生作用即调节、平衡心理的过程，是健康心理乃至健康人格的一种关照。当代大学生有理想有抱负，机智聪慧，但也存在依赖性强，抗挫折能力不强、意志力普遍比较薄弱、开拓进取意识不足的现象。所以，当多数大学生创业者在创业过程中遭遇困难和挫折时，往往会表现为情绪低落，消极应对，一蹶不振，无法自拔，有的甚至心理发生扭曲，走上歧途。这些都是缺乏良好的心理调适能力的夕卜在表现。

 

二、创业心理教育的培养目标

 

仓ij业心理教育的培养目标是使学生具备以下创业心理品质：独立性，是思维和行为不受他人影响，能够独立地思考、判断、选择、行动的心理品质;克制性是自觉调节和控制自己的情绪和情感，善于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质;坚韧性是为达到某一目标而坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理品质;适应性是能及时适应环境和条件变化，善于进行自我调整和角色转换的心理品质;敢为性是敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏，并勇于承担行为后果的心理品质;合作性是能与周围环境相适应，善于与他人共同相处，善于与人交往、合作、共事的心理品质。从心理学意义上而言，这六种个性心理品质的核心是意志特征和情感特征，是需要专业的训练进行培养的。此外，还要塑造鲜明的创业个性。鲜明独特的个性品质是创业者敢于创造出自己独特的东西，敢于冒风险，敢于在理智分析的基础上大胆决断，对新目标不断的追求，全身心融进创业行动之中。独立思考，自主地解决面临的困难和问题，不受各种外来因素的干扰。

 

三、创业心理教育的原则

 

仓ij业心理教育是创业教育的有机组成部分，除了遵循基本的创业教育理论和心理学基本理论和方法以外，还要明确以下原则。一是方向性原则。创业心理教育要与我院人才培养目标相吻合，即培养化工、机电、管理、计算机、材料等行业第一线的高等技术应用型专门人才;二是系统性原则。创业心理教育应从课程设置、教学组织，到管理、评估、反馈都应落实到位，成为整个创业教育中不可分割的一部分;三是协调性原则。创业心理教育应使学习者知识、技能、态度、情感的提高与人格的发展协调进行;四是实效性原则。应采取案例分析和模拟创业训练的方式方法，追求教育的实效性。

 

四、高职院校“四位一体”创业心理教育模式

 

创业心理教育需要教务部门、就业指导办公室、各系(部)、心理教育机构的共同努力与协作，从而构建“四位一体”创业心理教育模式。

 

方案。

 

2.就业指导办公室根据用人单位要求提出创业心理教育培养

 

方案。

 

3.心理教育机构汇总各系(部)教研室、就业指导办公室创业心理教育培养方案，做出内容体系的设计。

 

4.教务处负责教学的安和审核。

 

五、创业心理教育实践着眼点

 

1加强创业心理教育课程体系建设要根据创业心理教育的教学目标体系，编写出高质量的相应教材和教学参考书，使创业心理教育可操作。编写创业心理教育的课程教材要注意切合大学生的创业实际，符合大学生的心理发展规律，充分重视学生的差异性，能满足不同专业、不同年级学生的创业心理发展需要，要能在传授知识的基础上，科学地回答大学生面临的创业心理问题;还要做到理论性和趣味性的有机结合，有效提高学生的创业心理品质;最后要注重教材的实践性，增加操作性很强的心理素质训练内容，使学生能够学以致用，对学生心理发展问题与创业不良心理问题作理论分析和实际指导，帮助学生在创业教育过程中改进不合理的认知模式，确立辩证科学的思维方式，疏导情感从而缓解压力、排除心理障碍，促进人格的完善发展。

 

2.创业心理教育形式的多样性

 

多渠道营造大学生创业的文化氛围。利用校园网、校报校刊、学校广播等多种宣传形式，宣传创业人物的创业经历，用身边实实在在的创业事迹感动莘莘学子，激发他们创业的动机。

 

举办创业教育论坛。邀请那些白手起家的企业家，分享他们创业的经验体会。通过回顾艰辛的创业之路，学习其宝贵的经验和教训，激励学生追求个人的成就，积极创业。

 

开展创业计划竞赛。这是一种非常有效的大学生模拟创业练习。通过创业计划竞赛，学生可以在实际的操作中运用自己掌握的创业知识，熟悉从团队组建、项目选择、市场调查、完成创业计划书到答辩阶段，获得宝贵的模拟创业经历，学习积累创业知识，锻炼团队精神、组织管理能力和交流沟通能力，提高创业技能。

 

开办创业团体训练营，分专题进行活动(职业生涯规划;心理适应与人际沟通;社会心理与职业或商业道德;就业指导，走向社会就业前的调适性教育)。在此基础上，根据素质和个人抱负，筛选部分具备一定素质和潜力的学生，分别进入创业难度不同的团体训练营，大企业训练营从创业意识(商机识别、塑造)、创业精神(开创事业的勇气和意志、心理承受能力)和创业技能(凝聚团队、领导团队)进行学习和必要的训练;小企业训练营的学生重点进行小企业经营战略(商业计划书)、小企业营销(营销计划书)小企业品牌打造、小企业财务控制与管理、小企业公司团队精神塑造等方面的学习和必要的训练。

 

如有条件可以建立模拟网络创业平台，鼓励学生网上创业，自定义创业项目，批准后，进行网上经营，定期对其业绩进行网上排名，并安排活动进行展示及经验交流。连续位居前十名的学生可获得尝试在互联网上开店，由于网上开店是免税的，没有启动压力，非常适合学生进行创业尝试。