商业计划书未来发展范文
时间：2024-04-11 11:24:32
导语：如何才能写好一篇商业计划书未来发展，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、创业投资策划与商业计划书的关系
创业投资策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想，以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本和国内外风险投资，在资本运动的时间、空间、结构三维关系中选择最佳结合点，以获得满意与可靠的投资回报。
商业计划书是创业者为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己已有战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是主观创造的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性。
二、有效的商业计划书是设计通往成功的路线图
商业计划书不仅是一份设计好的、旨在说服持怀疑态度的人向新企业投资的文件，它也是一份把自己的创意和愿景转变为现实企业的详细路线图。创业者撰写商业计划书，不仅是为说服别人给他们的新企业投资，也是为让自己能更清晰地理解进一步前进的最佳方式。
商业计划书的具体内容随强调的重点不同而有很大差异。尽管如此，商业计划书必须含有许多基本部分，以回答投资商在投资新企业之前应询问的关键问题。计划书各主要部分应以有序的方式排列。这些关键部分可能有许多排序方法，本文提供一个被许多商业计划书采用的顺序。
1.概要。商业计划书的这部分内容应该简明扼要，应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括。大体上，概要应该对如下主要问题给予简短回答：新产品或服务的创意是什么；它为什么具有吸引力以及对谁具有吸引力；谁是创业者；他们需要多少资金等。概要是商业计划书的重要部分，无论如何你都要让概要成为最打动人心的部分。
2.背景和产品介绍。在进行投资项目评估时，新企业的潜在投资者首先想知道的是那些与你的产品和企业，以及你希望完成的目标等有关的背景信息，因为正是这些背景信息显示了你正在努力开发的创意。投资人最关心的另外一个问题就是新企业的产品、技术或服务能在多大程度上解决现实生活中的问题。因此，产品介绍是经营计划中必不可少的一项内容。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
3.市场分析。有经验的投资者把具体和详细的有关市场的信息视为有效的商业计划书的重要组成部分。他们特别想知道创业者为识别产品市场已经做了什么，他们还想知道这些市场的规模有多大，市场正在成长还是在萎缩，新产品或服务在这些市场如何促销。这往往需要有关竞争产品的详细信息――竞争产品是否存在，如果存在，新产品如何做到确实优于竞争产品；有关竞争企业的详细信息――哪些企业是竞争企业，它们可能以何种方式对创业者的新产品做出反应；以及有关定价的信息――相对于竞争产品或服务，新产品或服务如何定价，以及为什么这个定价策略有意义。
4.产品的开发和生产。潜在投资者想要得到新企业的产品或服务处于过程的哪个阶段的信息：它们仍处于待开发阶段吗？它们已被充分开发，正准备生产吗？如果正准备生产，那么预期成本以及制造产品或提供服务的时间表是什么？投资者想知道创业者是否意识到了这些问题并在解决过程之中。对于这些问题的解决，初创企业进展得越深入，对潜在投资者就越有吸引力。这不仅仅是因为公司的发展已经跨越了最初的开办阶段，而且表明公司的运营方式有效率并且合理。
5.管理团队。新企业中能干的、有经验的、上进心强的高层管理人员对于企业的成功极其重要。正是由于这个原因，商业计划书的一个关键部分就是描述经营新企业的管理者。潜在投资者主要想知道，把这些管理人员组合在一起，他们是否具备成功经营新企业所需要的经验、专业知识、技能和个性，以及管理团队是否具有互补的技术、能力和经验。更进一步，潜在投资者想确信团队成员是否已经发展起良好的工作关系，每个人是否都有清楚的角色和职责，并且成员间的沟通很顺畅。
6.财务计划和预期。这部分应提供有关公司当前财务状况、公司如何使用从投资者那里获得的资金、公司如何管理其财务资源以达到主要目标等方面的规划蓝图。新企业拥有的资产和负债等方面的估价应被概括在预编资产负债表中，以表明未来不同时期的公司财务状况；预编损益表应该被准备好，以便说明基于损益的预期运营成果，并提供运营结果的合理规划；最后，现金流量表也应按未来一定年限来准备，它表明预期现金流入流出的数量和时间安排。财务部分的另一个重要组成部分应该是盈亏平衡分析，它表明为补偿所有成本所需要的销售（和生产）水平。潜在投资者通常会非常仔细地审查盈亏平衡分析，因为创业者经常对他们的新企业如何快速实现盈利抱有过度乐观的看法，而盈亏平衡分析对抱有这种看法的创业者是一种非常重要的现实检验。
篇2
作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。
不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。
在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明：
执行摘要
这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。[Page]
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。
财务预测与融资方案
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。
风险控制
篇3
世界经理人办公伙伴认为具体而言，商业计划书主要有以下几个部分：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。
商业计划书范文（公司概述）
1. 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等;
2. 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等;
3. 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等;
4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前;
5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等;
6. 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。
详细一点的如：
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例 %
注册地点
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示。
公司曾经经营过的业务有。..。.. 。
公司目前经营的业务为。..。.. 。
目前主营业务为。..。 。
公司目前职工情况：
篇4
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地址、电话、传真、联系人。)
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)
3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)
8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
商业计划书的格式及内容要求
一 、公司基本情况
公司成立时间。
注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)。
公司性质、经营范围;股东及股份比例;目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
二、产品和服务
公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供相关证明材料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。
三、公司的管理
公司的组织结构;公司主要管理者的性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年
%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的
%，这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %。
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展览会，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购等);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、 研究与开发
公司现有技术开发人员数量;公司有那些研究开发设备、未有研究开发所需设备如何解决;公司现有产品的技术水平(国际、国内领先、先进);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。
七、生产过程
生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;
八、 资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行贷款等;
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
十、财务计划
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
十一、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。
技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;政策风险;其他不可预见的风险。
十二、投资者退出方式
股权回购
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。
股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他
指出三名公司之外的投资推荐人
最主要元器件、原材料供应商的电话和联系人
最主要分销商电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司产品库存一般保持在怎样的数量
公司元器件、原材料的储备情况
增值税、所得税申报情况
前几年利润分配情况
公司总经理详细的个人简历及相关证明材料
十四、附录
媒介关于公司及产品的报道。
篇5
显而易见，这种旅行计划对于确保旅途的安全、顺利等是大有裨益的。那么在创办企业的过程中，创业者是否也可以制定一个类似旅行计划的商业计划呢？答案显然是肯定的。
种类与作用
广义的商业计划主要是对企业活动进行详尽的全方位筹划，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各个方面展开分析。狭义的商业计划专指创业的商业计划，它是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而取得投资者的支持。
从根本上讲，商业计划有三个方面的作用，即加深创业者及其团队对商业机会的认识；缓解创业者和投资者之间的信息不对称；指导企业发展的路线图。如下文所述，商业计划的内容涉及商业模式、市场与行业、产品与技术、竞争对手、团队成员、资源状况等方方面面的细节，创业者通过主导和参与制定商业计划这个过程，对商业机会的认识从感性上升到了理性；从定性升华到了定量；对企业相对于竞争对手的优劣势以及相应的战略有了更为清晰的认识，做到了未出茅庐已知天下三分。
对于商业机会的优缺点、团队成员的能力与人品等，创业者与外部人――比如外部投资者之间存在着严重的信息不对称，而且通常是以创业者为代表的内部人占有优势。在这种情况下，如果缺乏缓解信息不对称的方式，使外部投资者认为创业者有圈钱或其它不良企图，则很难产生投资的意愿，从而使本来可以给双方带来收益的交易行为无法实现。此时详细记述了方方面面每个细节的商业计划无疑是使创业者和投资者实现信息共有的重要方式，通过仔细阅读商业计划，投资者可以了解创业者所描绘的（不一定是现实中的）市场机会、盈利能力、退出渠道、竞争优势、团队组成、营销战略、财务状况等等，如果投资者认为值得进一步考虑，他（她）会通过实地采访、与创业者面谈、向其他人电话咨询团队成员能力等手段进一步验证商业计划的可靠性和可行性。但是无论如何，商业计划是吸引外部投资者的第一块、也是最重要的奶糖。
一旦创业企业获得了必要的资金等资源，开始了正式的海上航行，那么对企业发展路线图的需求则更加迫切：企业应该在何时试销第一批产品？如何根据市场反应调整产品的设计？原材料应该保持多少的库存？应收账款维持在多大的比例？何时第二次募集所需资金？针对这些问题，商业计划都有明确的规定，因此它可以成为指导企业发展的路线图。同时通过对比实际情况与商业计划的差异，创业者及其团队可以进一步挖掘产生差异的原因――是因为外部环境的变化超出了原来的设想，还是因为内部管理等方面出现了问题，从而发现产生问题的原因，对症下药。
基本内容
因为商业计划的主要目的是吸引外部投资者，所以它的内容构成也是为达到这个目的而设计的。通常而言，一份完整而规范的商业计划应该包括以下内容：即封面封页；索引目录；执行总结；企业介绍；产品服务；技术研发；管理团队；市场分析；营销计划；生产计划；财务计划；风险管理；退出策略。
执行总结被称为吸引投资者阅读商业计划全文的灯塔，其重要性不言而喻。从效果来看，执行总结要向投资者传递以下信息，即在产品、服务和技术方面具有竞争对手所没有的独特性；商业机会和开发战略是有科学根据和经过充分论断的；企业有很强的管理能力；进入和退出市场的时机合适；企业的财务预测分析值得信赖。企业介绍的内容相对简单，主要包括企业名称、注册地点、营业地点、法律形式、联系方式等一般性信息，此外还有公司的发展史、组织结构图、主要产品或服务、业务展望等内容。
产品服务部分的内容比较重要，主要展示本企业产品（服务）的名称、功能、价格、特别是创新性及其相对于竞争产品的比较优势，合理解释为什么顾客会购买本企业的产品而不是竞争对手的。技术研发部分的技术和研发与产品服务部分相互联系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破现有技术，以适应未来的技术和市场发展变化；展示研发队伍的力量，可以列出主要技术骨干的背景、经历和研究成果；制定为推出新产品所需进行的研发计划，包括企业研发预算，时间进度以及产品更新换代计划等，最后还要阐述企业计划通过采取何种措施来保护知识产权。
管理团队和组织的写作内容主要包括四个部分，即管理层展示；创业所需要的外部支持和服务；激励约束机制；组织机构。这部分内容的核心作用是使投资者相信：管理团队的专业知识、从业经验使其有能力胜任企业的重担，同时合理的激励机制还会使其努力工作。市场分析一般从三个方面进行阐述：整个市场的大小和市场走势；创业企业的目标顾客群体；企业面临的竞争态势。在分析市场走势时，要重点分析影响产业发展的关键因素，包括技术进步、宏观环境、政府政策、社会文化、市场需求等。如果可能的话，尽量用具体数据说明整个市场的状况，包括行业的总体规模和未来5年的预期，行业的平均回报率和未来5年的预期等。在分析竞争对手时，要列出所有的竞争对手，用数据说明这些竞争对手的市场份额，年销售量和销售金额、产品质量和价格的比较、生产规模、产量、设备、技术力量、销售利润、竞争战略、推销方式和售后服务等。最后将竞争的范围缩小，锁定1~3个主要的竞争对手进行比较，充分掌握企业自身的优劣势。
商业计划中的营销计划一般按照4P理论撰写，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place和促销（Promotion）。在商业计划中，生产计划虽不如其他部分那么夺目，但是它的重要性是不言而喻的，它构成了财务计划的基础之一，是商业计划不可缺少的一部分。在这一部分，尽可能向投资者展示企业拥有和需要的生产资源，将怎样安排这些资源进行生产，以及生产目标是什么。财务计划常常被认为是商业计划的核心和灵魂，投资者通过财务计划可以看到一个好的创意终将如何转化为赢利。需要提醒的是，这部分的写作非常专业，涉及到资产负债表、利润报表和现金流量表等，所以往往是委托
会计师事务所完成。财务计划有两大使命，一是通过财务分析进行财务预测，说明融资需求（包括时间和金额），并以此为依托谈判融资的具体事宜；二是通过财务分析所揭示的数据，向投资者展示创业企业未来的财务状况和获利能力，使投资者有信心投资。本部分的融资计划主要阐述预计的资金需求是多少；以什么样的条件实现融资；企业未来的资本结构如何安排；资金将如何使用；投资收益将如何安排；投资者如何介入企业的经营活动；投资者有哪些控制权和决策权。
创业的高风险是众所周知的，创业投资者在向创业企业投资前总是希望尽可能多地弄清企业可能面临的风险，风险的大小程度及如何降低或防范风险、增加收益等。成功地消除和减轻投资者的顾虑，将有助于获得投资者的青睐。因此在商业计划书中客观事实地描述风险的来源和将要采取的控制方法是非常必要的。创业投资者通常对创业投资的退出策略极为关注。常见的退出方式主要包括公开上市、并购和企业回购等。通常公开上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是创业成功的标志，兼并收购（M&A：merger andacquisition）是指把企业出售给大企业或集团，回购指企业根据预定的条件回购投资者手中的权益。
注意事项
商业计划是建立在一系列假设基础上的。美国的一位投资者曾说，商业计划通常要比天气预报准确10%。因此创业团队必须针对投资者的这个问题采取相应的策略，主要是周到细致的事先调研。调研的内容包括行业、环境和政策背景、竞争对手和客户、供货商等；调研对象包括行业协会、客户、供销商、营销商、竞争对手；调研方法可以采用实地观察、专家访谈、问卷调查等。另外，在语言表达上也需要注意。比较如下两段的描述“我们的机器设备会是市场上最好的。”和“我们的机器设备不仅拥有目前市场上同类产品所具备的功能，还添加了x 、y、z三个特点，售价则比我们最接近的竞争对手低m元。”又如，“我们餐馆的食品和用餐氛围是最好的。”和“由于餐馆名气很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分钟才能等到一个座位，即使在其他几天的傍晚用餐时间，也需要花15~30分钟等到座位。”显然，后面的描述比前面的描述更有说服力。
篇6
如今瑞尔通将绿激光技术应用于医疗领域，参与到手术治疗中，让这项新技术发挥最佳优势。
技术的创新性在哪里？
普通人接触绿激光比较少。这是一种新技术，可用于工业、医疗等各种行业。在医疗领域，绿激光能够被血液所吸收，它所蕴含的能量还能转变成一种热能，然后凝固人体组织，以此来改变传统手术治疗方式中出血多的问题，另外还有损伤度小、并发症少的优势。
为何选择该领域？
之前瑞尔通的应用领域是工业。穆力越表示，在手术中应用激光技术，本身也是很新的举措，选择医疗领域，有些“歪打正着”。2003年，穆力越在美国遭遇金融危机，公司资金链出现问题，“穷得连买邮票的钱都没了”。垂死挣扎之际，为了公司能继续生存下去，在看过很多行业之后，他做了个决定：进军医疗行业。
他的理由如下：第一，当时整个激光行业，从事医疗的企业受损最小；第二，当时华尔街惟一赚钱的公司在服务行业，其他制造型企业、房地产都很惨淡。“而且综合研究之后，发现绿激光治疗在当时并没有特别好的成效，不仅需要改装手术室，功率也很低。所以，我判定以半导体为能量源的绿激光治疗，可能是未来发展的一个趋势。”穆力越说。
2005年，他把公司搬回国内。此后研发的瑞尔通激光手术系统，在能量源半导体方面做出革新，用于治疗男性前列腺增生症。虽然早在2002年，已经有人使用灯泵浦的方式产生绿激光进行手术治疗，但瑞尔通完成了世界第一台使用半导体泵浦产生高功率的绿激光手术。
曾遭遇的困境？
穆力越曾拿着写好的商业计划书找到激光行业一个很知名的风险投资人，受到了非常礼貌的接待，“但仅仅是因为我跟他认识”。这个投资人认为，即使样机做出来了，需要有地方生产、拿到药监局的许可证、去做推广，投资太大。
穆力越还是坚持了绿激光在医疗设备的技术研发。在斯坦福大学的图书馆，他完成了医学基础知识的普及，“我是学物理的，刚开始连一些专业名词的中文都不知道。”2007年，他开始接受到华禾资本的风险投资，加上后来追加的投资以及其他渠道，前后共计拿到170万美元。
目前的销售模式？
瑞尔通的设备是通过经销商租赁为主，在外使用的大概有30余台。每台的市面售价是200万元，“和房子差不多贵了”，所以他们采用了租赁的商业模式。其中涉及到使用一根光纤耗材，连同设备使用权，每次经销商一同向医院收取6000元左右。
“不要以为待在北京，就能把设备直接卖到北京的医院，门儿都没有。”穆力越说，必须通过经销商才能实现销售，这无形中增加了用药成本。“我并不赞成取消中间商，只要任何一种服务能产生相应的价值，就应该得到他们的回报和利润。现在经销体系的问题是，没有产生价值，仅仅产生了价格。这使得大家比较难过。”目前，瑞尔通的年生产量在40台左右。虽然他们还没有开拓国外市场，但是穆力越表示，一些亚洲国家已经主动跟他们取得联系，接下来可能会有一些合作。
篇7
对于这位规划转型的演员来说，时间弥足珍贵。
这是9月20日下午5点，在接受完《财经天下》周刊采访后，他要参加一个公关性质的饭局，而随后他还得赶赴一场长江商学院的同学聚会。
“忙起来还是很辛苦，但我会尽量让自己保持旺盛的精力。”任泉说。现在他每天都要见两名创业者，每个月他也固定跟他的合伙人李冰冰、黄晓明有一次“聚会”。
最近的一次私人聚会是半个月前，在李冰冰的家里。整个聚会时间持续了约两个小时，他们都没有带各自的助理。
这样的聚会有些特殊，跟一般娱乐圈朋友间的聚会不同的是，三个明星所讨论的话题跟投资、创业有关，比如，他们为什么要投某家公司、他们的优势是什么。“在家里确实是一个比较私密的地方，我们讨论的话题与风格完全跟做演员时不同，我们都特别认真。”任泉对《财经天下》周刊说。
事实上，像这样的“聚会”他们在微信上几乎每天都要发生。平时，由于三个人拍戏、应酬等时间安排很难凑在一起，他们更多的是在微信上沟通。他们成立了一个叫“董事会”的微信群，很多相对私密的话题也会在这个群里进行讨论。
在这股全民创业大潮中，这三位明星也不想再“安分守己”地拍戏了。他们被身边创业者的雄心和梦想所激励，当然，他们更希望参与其中让自己的财富实现增值。
2014年7月11日，任泉、李冰冰和黄晓明宣布成立天使投资基金Star VC。两个多月后，三位明星各自的生活已经发生了很多变化，最大的变化就是时间不够用了。通过各种渠道，Star VC一共收到了约3000份商业计划书。
与此同时，越来越多的创业者希望跟任泉见面，很多人从别的城市来到北京，就是希望能见任泉一面，因为他们觉得“计划书不能表达他们创业的真实决心”！
这不难理解，Star VC因跨界而独具吸引力。但在这些形形的创业项目面前，想了解每一家企业与创始人状况，确实是一项不小的工程。他们三个人都在争分夺秒地快速处理各种事务，加班自然是家常便饭了。
现在，他们经过两个月的调查、分析、谈判等，Star VC公布了第一批投资名单：韩都衣舍与秒拍。
“它们像我们刚刚出生的孩子一样，我们希望能跟韩都衣舍、秒拍一样成为家喻户晓的品牌。”作为Star VC的操盘手，任泉50%至60%的精力会用到Star VC上。
“Star VC愿意帮助更多的年轻人去实现创业梦想。”说这句话时，他的语气已经像一个老练的投资人。
中国明星合伙人
Star VC受到众多人的关注，源于他们的明星号召力。要知道，他们三个人均是家喻户晓的当红明星。更关键的，之前明星单个投资的现象并不稀奇，但这种联合起来成立VC试图做出品牌影响力的行为，还真的是一个新闻。
实际上，从1997年开始，任泉就开始投资餐饮、美容、股票、电视剧等，而且均有盈利。这位低调的演员在圈内有着极好的口碑，在很多同行看来，任泉在商业上的敏锐和判断力是大多数娱乐明星所不具备的。
而且，任泉对人还有着天然的敏锐。秒拍的创始人韩坤曾经是酷6联合创始人，2012年，他离开酷6创立秒拍。作为二次创业，韩坤没有沉浸在酷6成功的过往中，而像年轻的创业者一样抱着笔记本来见任泉。“这个人很让我感动，自己曾经做大老板的，现在还亲力亲为”，任泉说，在与韩坤交谈时，“我一半在听项目，另一半在感受他的状态。”
现在的任泉早已经从演员向商人转型。最典型的例子是，他每年最多只拍一部戏，而他已经对影视圈的话题不再感兴趣。“过去别人提影视圈的话题我还会接话，现在都不接了。”任泉说，“我觉得演戏已经不是我留恋的东西了，我已经体会过了。现在红不红对我意义不大，谁说我不红我没有感觉，因为我知道我要做什么。”
任泉、李冰冰、黄晓明的合作并不意外，1997年，任泉开始做餐饮时，就准备拉李冰冰入伙，李冰冰拒绝了，但借了3万元给他，双方从此保持了很好的私交，也为商业上的合作提供了可能。而黄晓明对跨界投资一直感兴趣，在餐饮、红酒、医疗、房产、高尔夫球等领域进行过投资。
去年夏天，任泉在看了《中国合伙人》后，萌发了告别单干、找人合伙的想法。尤其是到了长江商学院上学以后，很多CEO与高管更是给了他建议，应该通过合作将商业项目的影响力做得更大。
今年1月，任泉开了一场新闻会，公布了他的合伙人是黄晓明、李冰冰，他们要在全国开设“热辣壹号”火锅连锁店。对于投资“热辣壹号”的分工，李冰冰说：“泉哥是团长，我们听他的。分账部分，亲兄弟明算账，我们三人平分，不打架。”
“热辣壹号”的成功，让任泉看到了合伙的力量。一个例子是，在“热辣壹号”北京第一家店开业时，顾客就奔着三个人的名气排了长长的队伍，第二家店开业时同样迎来了火爆。
“这就启发我，如果一个普通的企业，跟明星联合起来，通过明星的价值和影响力，把好的产品通过这种方式推广给大家，不是事半功倍吗？”任泉突发奇想，这种明星合作的力量可以使毫无知名度的公司一夜之间就被民众所熟知了。
任泉想，既然如此，他们可以将合伙的领域玩得更宽一些。而当任泉将这个想法提出后，另外两个人一拍即合。“（黄）晓明是投资高手，而（李）冰冰是特别听话的那种，就是赚钱带着她玩。”
最终，三人一共拿出8000万元，成为Star VC的首期基金，计划在今年底前投资10到15家公司。这意味着三人既是投资人也是基金管理人。
投资合适的公司
Star VC亮相的方式与众不同，他们在受年轻人喜欢的逻辑思维平台上了这个消息。
据任泉透露，之所以选择逻辑思维是因为这个团队在帮任泉策划一个项目时，给了很多靠谱建议，此后双方探讨了合作的可行性。当然，逻辑思维不仅是Star VC一个渠道，在决定投不投某家公司时，他们也会给出建议。
“未来我们也会接纳更多这样（逻辑思维）的平台，通过他们的智慧，总结与归纳出来。现在很多头脑风暴公司，包括互联网点子公司我都有接触。”任泉说。
7月15日，在Star VC4天后，他们就公布了第一批可能投资的20个公司的名单，它们涵盖时尚、健康、服饰等领域，其中还不乏具有一定知名度的韩都衣舍、果壳网等。
但到底投哪一家，这个调查、分析等工作量确实不小。目前，Star VC的业务团队由两部分组成，一部分是过去任泉的天使投资团队，另外一部分是黄晓明的投资团队，他们有五六个人。这个团队将项目经过初步筛选后，然后将项目汇报给他们三个人，而后任泉会跟创始人见面等，最终经过三个人的表决决定投资与否。
韩都衣舍的创始人赵迎光是任泉在长江商学院的校友，之前他们就通过朋友介绍认识。在推出Star VC时，任泉、黄晓明、李冰冰就开始了解韩都衣舍的状况。“我们觉得企业非常不错，跟大众有关系，而且是时尚的，投资的方向是比较契合的。”任泉说。
据任泉透露，在做完尽职调查后，团队会给他们一个韩都衣舍的销售数据、在行业中的地位等，然后分析它的类型，它未来会在这个行业会有怎样的发展。包括创始人的人品，这是他们非常看重的。
在谈判的过程中，Star VC也会给赵迎光一些建议，比如，品牌的包装、流行以及未来发展方面。“我觉得企业可能不是一个人决定命运与企业的品牌，可能也是群策群力。因为毕竟在时尚前沿，我们还是有一些经验，我们也会给他们分享。”任泉说，最后之所以投韩都衣舍是因为他们对服饰了解，也有很多资源可以帮助到。
还有一家Star VC最终投资的企业是秒拍。这个仅成立两年的创业公司发展很快，目前仅技术部门就有超过300人，尤其是这个夏天掀起的“ALS冰桶挑战赛”，很多人拍摄的短视频均用“秒拍”。
在此之前，任泉是这个产品的天使投资人，在今年春节任泉就用秒拍发了拜年视频，随后很多明星使用这款软件。“正好在Star VC推出后有跟秒拍聊，秒拍希望我们帮助它做得更大，也看我们有没有合作的可能。”任泉说，“也不是因为我是天使才签约，而是符合我们的定位。”
在任泉看来，秒拍跟生活有关系，Star VC之所以投资是因为它能改变人们的生活方式。更关键的是，秒拍可以通过明星背书，可以让更多人知道。
当然，作为第一批投资项目，Star VC非常慎重，选择了相对成熟的企业。不过据任泉透露，他们也会投资一些初创公司，但在“培育期”内，他们不会对外界透露更多信息。
“我们一定要去投健康、环保、有活力的，我们投钱不是第一目的，我们会投一些对品牌特别需要的创业公司。”任泉说。
成就感大于拍戏
现在的任泉、黄晓明、李冰冰还有一个显著变化是，除了看各种各样的商业计划书，还会体验各种各样的软件工具。在他们看来，投资某个创业公司与否，必须得自己先体验。
当然，他们也越来越多地与一些创业者见面，听听他们的想法。“我最近聊了很多创业者，但他们只是有很好的idea，其他什么都没有，甚至连一张名片都没有。但我觉得也很好，他希望跟我分析他的创业梦想，我们会助他一臂之力，完成他的想法。”任泉说，这也是Star VC的一个主旨。
此外，Star VC接下来还有一个计划是，由于汇集了更多的项目，他们愿意去跟其他感兴趣的投行一起合作投资。毕竟，对有些投行来说，找项目并没有那么容易，而Star VC在这方面却具有天然优势。
显然，这个工作过程让三位明星很享受，他们可以通过投资一个项目的前后过程跟随企业一起成长。“我们的成就感远大于我们拍的一部作品，因为它的影响力完全不一样，如果你穿的是我们投资的一件衣服，这是完全不一样的。”任泉说。
在Star VC的规划中，一旦品牌形成，他们就会邀请更多的明星参与其中。因为在他们看来，很多明星都有“闲钱”，但又不懂理财投资，这个平台可以帮助他们实现这个想法。
篇8
“当我回来时，我们确实给公司带来了一些改变。而有意思的是我回来时想起的第一个人就是史蒂夫，因为当他重回苹果后，他显然做了许多杰出的工作。”星巴克CEO霍华德・舒尔茨2011年10月5日表示，一家企业的成功并不总是关乎其创始人，只要这家企业坚持自己的理想和价值观――通过经销咖啡研磨机发现并加盟了星巴克，在改造星巴克遇阻后离职创建了天天咖啡公司，然后收购和重组了星巴克，在星巴克遭遇危机之后，辞去CEO职务八年之久的舒尔茨重新担任CEO，领导星巴克走出危机。2010财年公司营业收入107亿美元。
发现星巴克
舒尔茨(1953― )在纽约的穷人区长大。1975年大学毕业，1979年入职瑞典柏士德公司，后任其下属公司汉默普拉特副总裁，年薪7.5万。
1981年，舒尔茨发现位于西雅图的一家小零售商订购了大量咖啡研磨机：当时只有4个店铺的星巴克咖啡、茶和香料专卖店。强烈的好奇心促使舒尔茨要去实地一探究竟。
当时星巴克的主要业务是出售烘焙好的咖啡豆和研磨好的咖啡粉。三位创始人是1960年代在旧金山大学读书时的室友鲍德温、鲍克和西格。他们没有想把公司做大，创办星巴克的唯一理由是，他们喜欢咖啡，想让西雅图有最好的咖啡。1971年星巴克咖啡、茶和香料公司成立。三位创始人各投入1500美元，向银行贷款5000美元。
舒尔茨被星巴克的咖啡迷住了。1982年9月，舒尔茨放弃待遇优厚的工作，从纽约到西雅图，以大幅降低的薪水和预期能够得到的小额股份，加入了只有5家店铺的星巴克。
改造遇阻创建天天
1983年春，舒尔茨出差意大利，被意大利的咖啡吧文化所震撼。回西雅图后，舒尔茨花一年时间说服老板鲍德温，让星巴克店在出售烘焙好的咖啡豆的同时供应煮好的咖啡。1984年4月，星巴克在西雅图开设第6家店时，在15口0平方英尺的营业面积中辟出300平方用于咖啡吧，供应煮好的咖啡饮品(意式浓缩咖啡k尽管舒尔茨的试验很成功，顾客满门，但鲍德温还是不同意星巴克从纯粹的咖啡烘焙商转型为兼营咖啡成品的餐饮企业。
舒尔茨决心自己创建一家企业，开几家供应成杯咖啡和咖啡饮品的店面。鲍德温拿出15万作为星巴克对舒尔茨公司的投资：“这不是我们自己想要做的公司，但我们会支持你。”星巴克的投资大概有两个目的，一是想避免天天咖啡成为星巴克的竞争对手，二是想其能够成为星巴克的客户，使用星巴克的咖啡豆。
天天咖啡第一笔外部资金是完全意外和偶然地筹到的。舒尔茨的妻子雪莉认识医生马格利斯的妻子卡罗尔，在公园偶遇马格利斯夫妻时，雪莉谈到舒尔茨想要开设一家公司，马格利斯当即表示有兴趣。在马格利斯家见面后，舒尔茨还没有完全展示完自己的商业计划书，马格利斯就开出了10万的支票――他表示不懂那些财务计划，他是向自己信得过的人投资。这笔钱1997年价值超过1000万。
舒尔茨从名为普林蒂斯的银行家和其客户手中筹集了其总额40万种子资金中的余下部分。普林蒂斯是第一个认准舒尔茨的商业计划能够成功的人，为舒尔茨组织了两次筹资餐会，向其客户推荐并以个人信誉做了担保。普林蒂斯后来长期担任被舒尔茨收购和重组后的星巴克的董事。经过上百次的会面和计划演示后，1985年8月，舒尔茨筹到了其计划中的全部资本165万。1985年底，先前开过咖啡店、在西雅图咖啡业内很有名气的奥尔森加盟天天咖啡。
资金和人才具备后，天天咖啡开始快速成长。1986年4月，第一家天天咖啡馆开业，6个月后第二家店开业。1987年4月，在加拿大温哥华开了第三家店。
收购星巴克
星巴克1984年收购了由美国浓缩咖啡始祖毕特所创建的“毕特咖啡与茶”公司，之后，鲍德温和鲍克觉得两个品牌并存管理困难，决定卖掉星巴克店而专心经营毕特咖啡与茶店。
收购星巴克的大好机会出现后，天天咖啡的一个大股东想要甩开舒尔茨，自己做这单生意，这对其他投资者是不公平的。舒尔茨通过向天天咖啡的其他投资者披露实情――每位股东都有机会对购买星巴克进行投资――获得支持，成功保住了自己的控制权，实现了天天咖啡对星巴克的收购。1987年8月，成功收购星巴克后，天天咖啡更名星巴克。
把员工变成伙伴
从发现星巴克到收购星巴克，把星巴克从咖啡烘焙商转变为咖啡饮品店，可以说实现了商业模式上的转变与创新。把一种新的商业模式做好，需要在管理和公司治理上把功课做足、做好。零售业和餐饮业都是员工直接服务顾客，顾客满意公司才能赢利，才能创造股东价值。可恰恰是在由顾客服务水平决定成败的这两个行业里，员工的薪酬和福利水平最低。
舒尔茨说服董事会，同意从1988年开始，星巴克要为所有员工，包括每周工作时间在20小时以上的兼职雇员在内，提供医疗保险，支付全额健康福利费用。星巴克是美国唯一这么做的公司。1994年克林顿在其总统办公室单独会见了舒尔茨，让其介绍星巴克的医疗保险计划。
1990年10月，在星巴克有望第一年实现盈利时，舒尔茨开始构想星巴克要保持长期成功的基础问题――全员股票期权计划。1991年5月，星巴克的“咖啡豆股票”方案提交董事会，舒尔茨全力说服董事们一致同意了这个计划。从咖啡豆股票计划实施开始，星巴克不再有“员工”，而是改称星巴克“伙伴”。每位工作6个月以上，包括每周工作20小时以上的兼职者，都有资格获得股票期权。最初是按员工年基本工资总额12％的比例授予，后提高到14％。
舒尔茨认为提供全员医疗保险是他作出的一项最好的决策，全员医疗保险和全员股票期权是星巴克最大的竞争优势来源。舒尔茨出身贫寒和改变命运的斗志，加上对员工的关注和体贴，奠定了星巴克的管理文化和组织优势。
把董事当作朋友
就年轻的创业企业来说，要为增长做好准备，打好基础之后再腾飞。用舒尔茨自己的话说，“如果你急于快速增长，你就需要奠定一个比你理想中规模更大的企业的基础结构。”这时亏损，可能是先行投资、走在成长曲线中前面的健康表现。星巴克1987、1988、1989年分别亏损33万、76万、120(3万，1990年如期赢利。
这样的成长战略需要良好的公司治理和资本支持。在1992年上市前，星巴克私募融资四轮：1985年创立天天咖啡时的1625万，1987年收购星巴克时所需要的380万及随后的390万增长资金，1990年和1991年的两次风险资本融资，分别是1350万和1500万。
舒尔茨创建天天咖啡及收购星巴克时，自己都
没有多少资本。全靠融资，他在公司占股从没超过50％。开咖啡馆是个很传统的事，没有什么专利技术，跟高新技术也不靠边，舒尔茨却能持续获得投资者的支持，创建企业并做强做大。可以说这是一个典型的美国故事，每个企业家的梦想，也是良好公司治理体系下企业创立与成长的一个范例：想出一个伟大的点子，吸引一些投资者，创建一个持续赢利的企业。有了创业想法后，通过有经验的律师的帮助，做出可行的商业计划，孜孜以求地去拼搏，去把事情做好。吸引资金，招揽人才，构建组织，一步一步环环相扣地走下来。
舒尔茨从1984年星巴克举债收购毕特咖啡与茶公司之后陷入财务困难的事件中获取教训：“举债创办公司并非最佳方式。许多经营企业的人喜欢从银行借钱，因为这让他们有全权掌控大局的感觉，而通过出售股票来筹集资金，会使个人对于整个运作失去控制力。我相信对于企业经营者来说。维持掌控力的最好方式是以经营绩效来取悦各大股东，他自己的股份哪怕在50％以下也没关系。这比背上沉重债务的危险要有利得多，大肆举债限制了未来发展和创新的可能性。”
像个“夹着尾巴的狗”一样艰难的筹资过程，也从另一个方面提高了舒尔茨与投资者及董事会打交道的能力。为创建天天咖啡筹资时，舒尔茨和242人商谈过，其中217人对他的计划说“不”。在商业计划不被完全认同的情况下，舒尔茨凭借为人诚恳和做事的投入与激情，打动了一些投资者向他这个“人”投资。他与很多的投资者及董事都发展为朋友。引入风险投资后，舒尔茨非但没有感到遭遇了指手画脚的干涉，而且还发现自己得到了一批目光远大的可信赖的董事。由于把董事会看作自己事业的指导者而不仅仅是经济上的支持者，舒尔茨把自己经营上遇到的一些问题直接向董事们坦诚吐露。董事会坚定支持舒尔茨要“赶在增长曲线之前打造并完善管理团队，聘用具有大企业管理经验的人”。舒尔茨称，“我们的争议往往是具有建设性的，我们从来不需要投票表决。如果其中有一位坚决反对，我们就花时间把工作做好，提出可接受的解决方案”。
CEO继任与业务发展
1992年6月26日，星巴克股票以60倍市盈率的定价在纳斯达克上市，当日市值2.73亿。
2000年，星巴克在全球13个国家开设了2600家门店。舒尔茨辞去CEO职务，担任董事会主席兼全球战略官。1990年加入星巴克担任首席财务官的史密斯出任星巴克CEO。史密斯担任CEO的五年中，星巴克高歌猛进，门店达到9000家。
2005年唐纳德接任星巴克CEO。唐纳德2002年加入星巴克，负责北美业务。唐纳德领导星巴克继续追求高速增长。过分的增长导向导致星巴克的产品质量和顾客体验下降。2007年，星巴克开始出现危机：门店总数发展到13000多家，但顾客在门店的消费额开始减少，股价大跌。
2008年1月，退居二线近八年的创始人舒尔茨重任星巴克CEO。通过关闭一些效益不佳的门店(600家美国国内门店)和裁员(1.2万人)、加强供应链建设和管理，以及重回星巴克传统(高度关注高质量的咖啡和顾客体验)等一系列举措，使星巴克成为应对全球金融和经济危机，在困境中反败为胜的一个典范。2010年，星巴克在全球54个国家和地区共有16000家门店，员工超过20万。
篇9
没有人愿意与生活抗争，或者永远摆出一副“战斗”姿态。但这就是选择，这就是生活。如今，43岁的贾国城看上去比较平和，但这不妨碍他成为绝对的严谨派，在与记者交流过程中，他字斟句酌，但在保持理性的同时，他也会偶尔感性，对于当下，他感谢上帝，感谢妻儿。
2008年，凯悦资本成立至今，贾国城见证了公司前行过程中所有的苦辣酸甜。他说：“这是我的选择。”他愿意与凯悦资本一同成长。
“工厂里长大的”
比起工作，贾国城并不喜欢过多坦露自己的生活，但不得不承认，家庭生活与其工作不无关联，甚至可以说是息息相关。
1969年，贾国城出生在中国台湾。“我是一个从小在工厂和办公室里长大的孩子，这也使我从小便对企业经营和商业运作产生了浓厚的兴趣。”贾国城告诉记者，在他四五岁的时候，父母开始创业，做灯具生意。他亲眼目睹家族生意从小作坊到小企业，再到中型企业，达到巅峰，后逐渐衰败。
出于对企业经营和商业运作的喜爱，贾国城在读台湾中原大学时选择了工业工程专业，他认为这个介于商业与工业之间的行业，会给他日后的工作带来匪浅的益处。事实也正是如此。
1993年，贾国城大学毕业，出于家庭因素的考量，贾国城选择留在台湾，就职于一家商业银行，贾国城的商业才能在这个时候也开始逐渐展现出来。他凭借对数据库软件以及电脑的熟练操作，主导开发了银行的服务系统、信用卡管理系统以及分行绩效评比系统。他说：“我在这家银行从信息部门做起，一直做到了董事会秘书。后来这家银行被渣打银行并购，成为台湾金融圈里的一段佳话。”
1999年，由于家族生意开始滑坡，贾国城再次做出选择――从台湾转战到美国，从商业银行转战到投资银行。这一年，他加入了美国亿泰证券投资有限公司。在他担任投资银行部中国区董事期间，亿泰证券连续两年被《纽约时报》评价为“最为活跃的在华本地投资银行”。而亿泰证券的成绩，贾国城功不可没。
人生就是一道选择题，尽管在亿泰证券的日子顺风顺水，但贾国城不甘寂寞，2008年他再次做出人生重大抉择。
凯悦风云
2008年，对贾国城而言是不寻常的一年。与其人生命运息息相关的凯悦资本诞生了，生在台湾的贾国城，在美国成长后，开始转战北京，打造他的凯悦人生。
贾国城说：“在亿泰证券工作的时候，我和中国大陆企业打交道的机会不少，在这个过程中，我发现大陆的中小型企业对资金的需求量很大，加上他们商业理念相对保守，使得融资难上加难。”因此，贾国城毅然决定与合伙人李强一起创建了凯悦资本。
目前，凯悦资本主要为中小企业提供面向风险投资和私募股权投资的股权融资解决方案。业务涉及企业路演、私募股权融资全程财务顾问服务及携同投资基金捆绑式直接投资。
作为在中国市场颇具影响力的路演平台，凯悦资本致力于“中国企业”与“风险投资/私募股权投资机构”间的全面互动及有效交流。
虽然凯悦资本的发展颇为顺畅，但贾国城也经历了创业困境。贾国城说：“大约2009年左右，公司在业务发展方向上一度出现困惑，但最终还是挺过来了。”
2008年至今，凯悦资本的合作企业数量已超过了200家，合作过的知名企业有ACC国际能源、弘和物流、佰山集团、丰欲矿业等。
如今，这位已过不惑之年的男人虽然在事业上颇为成功，但依然心存遗憾。作为两个孩子的父亲，贾国城陪伴妻子和孩子的时间非常少。他在丈夫和父亲的“岗位”上，显得不是那么成功。
贾国城告诉记者，大部分时间他都在出差，酒店已经成为他的驻点。据凯悦资本员工介绍，为了去机场方便，贾国城是交通便利的柏悦酒店的常客。
“由于工作忙碌，很少休息，而且长期驻守北京，很少时间回美国陪家人，我对他们有很大的亏欠。但是，我们每天会通过视频、电话聊天，讲彼此的故事，所以并没有因为距离的拉长而变得生分。”这是贾国城感到最欣慰的。
对于贾国城而言，家人的理解或许最为重要。贾国城说，他感谢上帝，给予了他一位最伟大的妻子和两个最懂事的孩子。
或许，未来还有万千选择，但贾国城的凯悦人生一定会走到底。
对话
《投资与合作》：企业路演是国际上广泛采用的证券发行方式，凯悦资本做企业路演的具体形式及意义是什么？
贾国城：企业路演的方式主要是为融资企业在既定地点和时间，向既定的投资者集中展现自身优势。企业路演分为月度路演、定制路演和基金路演。
在月度路演中，企业首先有30分钟自我展现，然后投资机构会针对企业的项目进行15分钟点评互动，最后，企业与意向投资人会有一个30分钟的一对一私密会谈。参与群体仅为路演企业及特邀风险投资和私募股权投资机构，是一种封闭路演。它的意义在于可以为企业提供一个平台集中项目和融资需求。
而定制路演是结合特定企业的融资需求，着重为企业提供量体裁衣的全程路演服务。内容包括：路演规划定制、路演资料定制和投资机构定制。这种一对多、高效聚焦的方式，不仅可以强化交流的广度和深度，还可以创造有效的群体反应和竞价氛围。
另外一种路演形式是基金路演+LP计划，旨在帮助GP有效增加LP群体。目前，在难以从银行获得资金的情况下，中小企业将目光更多投向了私募股权投资基金。“LP计划”借助基金路演的形式，在集中高效展现GP优势的同时，快速实现面向广泛LP群体的资金募集。
《投资与合作》：财务顾问是凯悦资本的另一项主要业务，在此业务方面，公司有怎样的杀手锏？
贾国城：我们的财务顾问业务核心定位于私募股权融资，全程覆盖从融资规划至私募交易结束。首先，我们会了解企业融资需求，开展业务、法律和财务三个层面的尽职调查；然后针对企业所处行业进行深入动态分析，结合总体资本市场环境，制定既符合企业情况，又吸引投资者的估值主题；接下来，我们会制定私募融资总体规划及时间表，编制商业计划书，并定向推介机构投资者；在私募股权融资阶段，我们会协助企业与潜在投资人进行关于合作方式及定价的沟通洽谈，直至最终完成私募交易。
《投资与合作》：公司去年9月成立了携同投资基金，这只基金的投资理念和投资倾向是什么？
贾国城：目前，携同投资基金的规模并不大，基金定位于凯悦资本财务顾问服务配套基金，它秉承“投资商业模式、投资行业、投资企业、投资企业家”的理念，打算持续关注通过规模化迅速提升自身行业地位的领域；通过商业模式创新迅速实现差异化的领域以及通过技术创新提升资源、能源利用效率的领域。
《投资与合作》：近几年，随着中国经济迅猛发展，整个创投行业也是热度飙升，您对创投机构数量急剧上涨的现象怎么看？您认为这些机构之间是合作共赢，还是竞争获益？
贾国城：在创投行业中，各机构之间的关系一定是合作大于竞争。只有抱着合作共赢的心态，资源的利用才会最大化，公司发展的速度也会最快。比如，在风险控制上，多一个投资机构介入，对项目的把控则多了一层考量，在一定程度上就降低了投资风险，保证了投资人的利益，最终达到共赢。此外，随着时间推移，VC会越来越专注于自己擅长的领域，一方面可以发挥自身优势，另一方面也会避免在同一区域或同一项目上的恶性竞争。
《投资与合作》：从2006年开始，中国PE行业迎来了分水岭，随着《有限合伙法》的颁布实施、A股市场重启IPO等举措出炉，PE进入了迅猛发展的阶段，您对PE行业未来发展趋势怎么看？
贾国城：自上世纪90年代以来，中国本土PE股权投资行业经历了艰难探索和迅猛发展阶段，但是伴随着当前中国宏观经济增长放缓的现状，我认为，未来3-5年内，这个行业将面临一个重大转折点，行业洗牌在即，其结果将遵循“二八定律”――少数风格稳健的PE机构将会脱颖而出，而那些冒进投资的公司将会黯然退场。
篇10
自20世纪80年代以来，电子信息产业由于其发展速度迅猛、产品增值空间大、产业带动力强一直被发达国家所重视，成为推动全球经济增长的重要力量。我国“十二五”规划明确提出把新一代信息技术产业发展成我国七大战略新兴产业之一，电子信息产业作为新一代信息技术产业的重要载体已成为我国经济发展的先导性支柱产业。自西部大开发以来，四川积极利用西部地区承接东部沿海地区电子信息产业转移的浪潮，电子信息产业得到蓬勃发展，已成为四川省七大优势产业的领军力量。当前，在我国经济进入新常态增长的大环境下，四川省的经济增速明显下滑，如何让电子信息产业继续发展优势、保持增速、带动经济发展成为这一时期的重要课题。
一、四川省电子信息产业当前发展状况
随着富士康、戴尔、仁宝、联想、德州仪器、纬创等一大批世界500强知名企业进入四川，“十二五”前三年我省电子信息产业产值实现了年均37%以上的增长，增加值占到全部工业增加值的14%左右，对工业增长的贡献非常明显。目前，我省不仅拥有从原材料生产到研发设计、封装测试、整机生产一体的完整产业链条，在集成电路、笔记本电脑、通信设备制造、软件等领域具备国内领先的优势，成为中国电子信息业重要一极。
二、当前发展面临的问题
近年来，四川电子信息产业的迅速崛起主要是依靠引进像英特尔、富士康这样的大型龙头企业，做大产业规模。但这些大型项目已相继集中在2010年到2013年间投入运行，今后一段时间，在建和拟建的项目将大幅减少，新投产产能不多，继续引进大项目难度增大，增长速度势必大幅回落，所以我省前期招大引强以投资起主推作用的信息产业发展模式在未来必将受阻。
随着我省人力资本的不断上涨和人民币对美元汇率的持续走强，跨国公司在川投资的成本优势被大量侵蚀。为应对成本上升保持利润，众多跨国公司已计划将部分产能迁徙到更具人力成本比较优势的东南亚地区。同时，随着科学技术的进步人工智能将得以运用于商业生产，美国制造业回归本土的趋势也势在必然。当前，世界经济虽温和复苏，但仍处于金融危机后的深度调整期，全球需求疲软，这些都将导致跨国公司减少在川的投产量，影响我省电子信息产品的出口。除此之外，对于本土企业来说，由于各国都针对电子信息产业实施贸易保护措施，像欧美对我国光伏产业进行的“双反”策略都将对出口产生重大影响。
在这个科技高速发展的年代，人们的需求随时在做着改变。就像数码相机的出现让没能转变商业模式的柯达公司走向破产，智能手机的兴起让实施内向而封闭策略的诺基亚失去第一手机制造商的宝座，同样由苹果公司的IPAD带来的“霓虹天鹅”科技革命让传统电脑企业束手无策。在我省引进的品牌及系统厂商中，拥有像联想、戴尔、英特尔、仁宝、纬创等大量位于传统电脑产业链上下游的企业，它们是四川电子信息产业中重要的一部分，但在需求已经转变的时代，若不及时做出调整，转变经营方式，对产品进行升级改造，未来注定会走向衰落。
三、我省电子信息产业未来发展路径
1、由政府招大引强到民间创业驱动
首先，四川众多的科研院所为民间创业提供了丰厚的人才基础，政府一系列创业孵化园区、科技园区的兴起为创业者提供了良好的平台。如今，四川民间创业的氛围越来越浓郁，正如帕罗奥拓市大学街上众多的咖啡馆是硅谷创业文化的基站，创业者与风险投资家们在街道两旁的众多咖啡馆里完成的纷繁交易促成硅谷诞生了一家又一家电子信息产业的世界顶级公司，在四川也涌现出越来越多被称为民间孵化器的创业咖啡馆，它们组织创业者的线上俱乐部，包含游戏、应用、智能硬件和O2O，同时也举办线下项目路演，让投资者与创业者面对面交流。
其次，随着互联网金融的兴起，融资或许已不再成为难题，一个好的商业计划书会引来众多的天使投资，通过众筹平台建立自己的品牌进行推广可以获得来自全世界的投资。位于成都高新区天府软件园的成都品果科技有限公司开发的Camera360，自以来，以特效滤镜的强大效果迅速被市场接受，在全球累计用户数量超过1.5亿，现已拿到美国大型金融服务公司SIG 1800万美元的B轮融资。
2、由重“量”的规模经济到重“质”的高附加值产品
虽然我省电子产业的规模已经跨入全国前列，但我省的电子信息制造业缺乏核心技术，附加值低，形成了高产出、低效益的现象。分析电子信息产业的价值链，处在上游的企业因掌握核心技术、拥有制定行业标准的权利而成为主导产业发展的领军企业，具有产业的垂直整合能力和自主知识产权，是典型的技术集约型企业，它们的产品附加价值高，占据整个行业利润的近一半以上。处在中游的企业利润比上游企业低，一般占有行业利润的三分之一左右，产业附加值主要来自劳动。处在下游的企业是以成本优势来构建产业价值体系，它们通常是通过细分市场，实行差别化产品战略来获取市场份额，其产品的附加价值通常很低，一般是通过扩大生产规模并进行多元化生产进一步发展，其产业附加值也主要来自劳动。从电子信息产业的价值链来看，四川省的电子信息企业基本处于中下游，缺乏自主的知识产权，在垂直分工中明显处于下游位置。
仔细研究为四川电子信息产业总产值立下汗马功劳的富士康，发现其大规模产值背后其实暗含的是低效益。全球半数以上的IPAD都在成都富士康工厂组装完成，按照中国统计部门的规定整部IPAD的价值都计算在中国的出口量里，这就使得富士康可以为四川电子信息产业总产值做出巨大的贡献，但真实的利润分配是苹果公司在IPAD的价值链中的收益占增加值的50%以上，代工其他核心零部件的企业赚取剩余部分中的大多数，最后进行组装的富士康就只能赚取很少的利润。这种单件产品低利润依靠规模赢经济的做法是不可持续的，企业只有在取得一个好的利润以后才能有更多的资金投入到研发创新，好的创新才能推动产业的进步。
所以未来四川省电子信息产业应该转变由重“量”到重“质”，要从提高产业附加值入手，走出微笑曲线中间向两端转移，迈向产业链的高端环节。一方面可以通过掌握核心技术设计、工艺、专利、标准、创新等，升级至价值链左端。另一方面可以通过品牌运作、供应链服务等，升级至价值链右端。当今的时代背景要求制造企业要走技术创新和商业模式互动的道路。市场需求日益成为创新的最主要原动力，仅靠技术创新已无法使一个产业或一家企业保持持续竞争优势，创新逐渐从强调技术导向为主变成技术与市场并重。
3、由生产侧转向需求侧
电子信息产业特别是互联网产业在不断颠覆IT产业自身及传统产业的同时，也形成诸多新的产品和经营模式。在一个颠覆的时代，企业应该勇于转型升级，从生产侧转向需求侧，从经营者主导的生产方式向消费者主导的方式转变。我省电子信息产业应该大力实施应用牵引，积极培育新产业，以应用带动电子信息产业尤其是制造业的快速发展。
在科技进步量变的过程中，新的小公司是无法和老的大公司竞争，因为后者在老的技术方面有无与伦比的优势。但是，在抓住质变的机遇上，有些小公司会做得比大公司更好而后来居上，因为它们没有包袱，比大公司更灵活。所以，对于广大四川本土电子信息中小企业而言最好的时代已经来临。当前电子信息产业的发展方式正进行深刻调整，四川电子信息产业基础雄厚，政府一直给予大力支持。相信用市场的牵引加政府的扶持在未来的发展中，四川电子信息产业一定能把握机遇、发挥优势、乘势而上，继续保持平稳快速发展。
