网络直播营销的定义范文

导语：如何才能写好一篇网络直播营销的定义，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

年末之际，我们整理了艾瑞的2018年网络营销相关报告，特此奉上，希望能为各位2019年的网络营销提供决策参考。

互联网流量

截至2018年6月，中国移动互联网独立设备数突破13亿，流量增速放缓，互联网流量红利日渐殆尽，存量之争势在必行。短视频的迅猛发展对视频服务行业的带动作用明显，赶超通讯聊天并越发强势。该报告基于艾瑞十年以上互联网用户行为研究积累经验以及艾瑞数据产品监测成果，真实反映中国互联网市场发展情况。

网络经济

未来，伴随着互联网的发展进入稳健期，网络经济规模的增速将逐渐放缓，艾瑞咨询认为，未来三年内，这一指标将逐步趋于20%并较长期地保持在这一水平上。本报告号称“艾瑞网络经济年鉴”，聚焦于网络经济营收规模统计，重新梳理统计口径，覆盖网络媒体、文化娱乐、消费生活、互联网金融、在线教育、等赛道，并针对不同领域的市场规模、竞争格局等方面进行了深入分析，以期为行业发展提供参考价值。

网络广告

2018，新兴产业广告主类型增加，传统“媒体”的定义被打破，媒体广告创意及效果优能力更加被重视。该报告重点展示中国网络广告总体发展趋势及与总体广告市场对比，不同广告形式发展情况，中国原生广告发展情况，核心网络媒体如视频、资讯、社交等的发展情况及类别分析等。

直播营销

整合营销、创新互动营销、精准营销、“直播+”营销等成为直播营销发展趋势。该报告是艾瑞通过对泛娱乐直播营销市场研究、企业研究、用户行为态度研究基础上，梳理的泛娱乐直播营销发展趋势及发展特点的分析总结。

OTT广告

2016年开始，PC及移动流量增长放缓、价格趋高，网络广告产业链上下游企业开始挖掘新的流量增长点，线下和出海成为其发力的两大方向。OTT广告是其向线下寻找新流量的过程中起步最早，现阶段发展也最为成熟的领域。本报告是唯一非2018年产出的报告，但从OTT广告的发展背景、发展现状、产业链结构、发展趋势等角度的分析仍有借鉴意义。

原生视频广告

在技术和内容的双重推动下，原生广告市场高速发展，其中，原生视频广告同时又受到内容服务行业蓬勃发展的促进作用，更加受到产业链各方关注，其形式日益丰富，以信息流视频广告、后植入式视频广告等为代表。本报告从广告主投放原生视频广告行为出发，分析其投放现状和策略，以期为业内原生视频广告投放提供参考。

AI+营销

篇2

2016年，随着“papi酱”拿到巨额投资，网红经济站上了风口，在“网红经济”研究者、微博大咖、大V们口中2016年已被定义为“网红”元年，并且将芙蓉姐姐、凤姐划为网红1.0版，将“papi酱”、“罗休休”、“艾克里里”等，跨内容、电商、互联网等多个领域的网红定义为2.0版本。

据悉，“网红”年收入可达300万元，赚得比一般明星还要多。这也就不难理解为何近期网红商学院大量出现，批量生产网红。

网红说话就可以赚钱?

“我老公最近迷上了MC天佑，一有空就听他直播喊麦，我也跟着看了几次，觉得特别无聊。”成都市民赵女士告诉记者，她不理解为什么会有这么多人迷恋直播网站的网红主播，更不理解“他们只要说说话就可以赚钱”。“那种农业重金属一样的声音，到底有什么美感?”

在各大网络直播平台上，更多的粉丝在打扮妖娆、声音甜美的女主播面前“舔屏”。为博红颜一笑，粉丝们不惜花重金给主播们送各种虚拟礼物，礼物虽是虚拟的，但花出去的则是真金白银。如果花的钱足够多，还可以向女主播提要求，为自己唱首歌或者给自己“打广告”。

不久前，一份网络直播的调查报告显示，中国目前约有200家网络直播平台，近一半网民表示看过网络直播。另一方面，网络直播也广受名人和企业追捧。日前，雷军为推销小米新品，当了一晚直播网红，还不时向粉丝要“掌声”和“鲜花”。更早些时候，新东方创始人俞敏洪也参加了一次24小时直播活动，将自己10天的生活进行直播。

一份网上流传的“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台身价最高的主播，签约价高达一个月200万元。尽管签约价不等于直播网红的实际收入，但最终落入主播口袋的仍然不少。“目前顶级的主播年收入可达300万元。”业内人士透露。

网红商学院批量产网红?

2016年，网红经济成为互联网时代又一个风口，站在这个新的风口，一大波网红商学院应运而生。今年2月，天使投资人丁辰灵就创办了号称中国第一个网红商学院，据其介绍，网红商学院火到“每一期150个名额都很多人候补，一场活动4小时门票抢空”。

5月初，全国首家网红经济研究院在山东青岛成立。研究院创始人青岛大学2010级学生孟得明介绍，网红经济研究院主要业务之一就是为网红提供包装推广以及为企业定制网红营销方案。

而黄晓明等人投资的中视科技，也将融得的5000万元用于建立一家“欢聚网红商学院”。与其他商学院不同的是，这家网红商学院提出了明确的网红包装术：微整形加变声包装。

种种迹象表明，网红已经到批量化生产的程度。“光我知道的，现在国内就有四五家网红商学院，这个领域也有竞争。”知名电商分析人李成东向记者透露。

分析人士认为，网红经济成为风口，与今年出现的超级网红“papi酱”不无关系。“很多人都不会想到，网红也能融资，但papi酱就做到了，获得了1200万元融资，并且估值达到3亿元。”有了成功者的标杆示范作用，越来越多渴望成名的人加入了网红队伍。然而，网红是否真的可以批量化生产?

网红商业变现能力遇困难

“黄晓明投资网红商学院没有投资逻辑可言，只是因为现在网红是热门，有商业价值，大家都在投资网红。”李成东对记者表示。而迅游科技相关负责人也告诉记者，此次投资是迅游科技董事长章建伟的个人投资行为，“不知道他的投资逻辑是什么”。

在李成东看来，网红商学院的思路并不复杂，“就是通过制造热点造星，然后做IP进行商业变现”。“都希望培养出几个papi酱，复制这种成功模式，达到成名的目的。”李成东说，网红经济以及网红商学院的出现，与造星模式的转变有关。

但李成东也认为，网红商学院希望通过培训包装“生产”网红并不容易。“培养肯定是培养不出来的，因为网红首先要具备相当的天赋和基因，在这个基础上才有可能包装。”李成东说，另外，网红只有通过变现才能实现其商业价值。“现在除了一些大明星，一般的草根明星商业变现能力都不怎么样。”

篇3

在信息时代的今天，年轻人对市场营销的影响越来越大，他们具有独立个性，追求彰显个人本色的消费需求，尤其在服装鞋帽、快消品、汽车、娱乐品、IT数码等领域，这些领域的企业为了迎合年轻人的消费心理，制定出针对性的、有效的营销策略，尤其是新媒体方面的应用，手段更加多样化，影响力更加具有针对性。美国著名消费者行为学家M R 所罗门认为：“改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是”。中国有近7亿的手机用户，有近4亿的互联网互用，互联网是青少年的集中地，这群人会成为未来不可替代的强大消费力，但他们目前购买力是有限的，所以很多企业主都持观望态度。我个人认为，年轻人不是没有消费能力，而是具有很强大的消费能力，虽然不是花自己的钱。另外一个方面，年轻人不喜欢传统媒体的传播方式，这个是传播方式的问题，新媒体的好处就是可以找到不同的点，通过点对点，互动方式，与年轻人“打成一片”，创造流行趋势，不像传统媒体那样万炮齐鸣，到底打到了谁都不知道。

麦当劳在2003年全球同步推出了“我就喜欢”品牌更新活动，麦当劳一改几十年不变的“迎合妈妈和小孩”的快乐形象，变成年轻化、时尚化的形象。为了配合麦当劳的品牌更新活动，2003年11月24日，两个“M”麦当劳与“动感地带”（M-Zone）结成了合作联盟，并共同推出了一系列的“我的地盘，我就喜欢”的“通信+快餐”的协同营销活动。中国移动副总裁鲁向东在活动仪式上，用“最酷、最眩、最动感”来形容这次营销活动。动感地带一直宣传一种很鲜明的品牌态度“我的地盘听我的”，在年轻人中的认同感非常高，麦当劳极为看重这一点。而对动感地带的客户来讲，购买麦当劳的产品在价格上可以得到优惠，这是一种特权感，可以得到双赢。

受金融危机影响，通信市场增长放缓，在稳定原有客户的基础上，如何准确定位目标受众，挖掘新的市场增长点是很多通讯厂商营销推广的重点。诺基亚音乐系列手机5800 XpressMusic对于新媒体营销应用得到很好的体现，在为青年音乐爱好者提供优质移动音乐终端及服务的过程中，诺基亚注意到当代年轻人全新的生活态度。从追求话语权到主动控制话语权，他们不再盲目地跟随潮流，而是主动参与、创造和掌控个人世界。他们不再被动地收听唱片公司和排行榜推荐的歌曲，而是更加倾向宣扬自己的主张，依照自己的喜好收集音乐、排列个性化播放列表，甚至自己剪辑、重新混音和制作音乐内容。他们想要的不只是按下音乐播放键，更是参与到音乐中，共同创造一场属于年轻人的玩乐派对。基于年轻人的互联网行为和玩乐态度，诺基亚推出了史无前例的全互动网络直播演唱会，并颠覆了传统演唱会和网络直播中观众只能被动观看的规则。

篇4

一.社会化网络的元观察

链接是社会化网络的核心属性，信息与关系则是社会化网络最主要的两个象限。其中，信息之于用户更像是一种“液态消费”。因为信息的半衰期较短，需要像血液一样快速的新陈代谢。所以，信息的传播看重链接的效率、广度。对信息的消费，反映出人们希望与世界保持联通、同步的欲望，某种意义上是一种不安全感的本体焦虑。因此，人们倾向于以快节奏猎取信息，伴随的往往是“浅交流”的状态。

而关系则更像是一种“固态消费”，因为关系会逐渐沉淀、内化为人们自我概念的一部分。所以，关系讲究的是链接的稳定、深度。在关系层面，人们希望与对方(包括部落式的品牌或组织)保持深层联结，也乐意为之付出(如宜家全城搬家的案例)，从中获得归属感、意义感。

二.你在哪里跟消费者对话

案由

一个偶然的机会，迪特里希的同事帮她带回了一杯书写着文字的星巴克咖啡。在那之后她与店员进行了长达半年的纸杯对话，当她把这些杯子的照片到Facebook上后，顿时引起了轰动，被称为“梦幻般的客户服务”。任何一件小事，都能引起巨大的影响，这就是社会化媒体令人着迷的原因。(@众趣社会化)

解读

相对于微博、微信，快消品(尤其是餐饮类)的产品包装因为其“去媒体平台化”的特质，让品牌与消费者之间产生的私密对话更能营造出一种朋友聊天的体验。同时，因为产品包装本身就扎根于消费情境，因此比起微博、微信，更能直接提升服务体验的附加值，在传播中也容易成为异军突起的爆点。

三.清谈微信自定义接口

背景

微信正在小范围的和一批合作伙伴测试公众平台的自定义接口功能，这个接口可以接入任何公司的CRM系统。公众帐号背后的商家将能够通过这个接口为用户提供更个性化的服务。

清谈

微信本身集成了身份显示、地理位置、可沟通等几个因素。因此，微信的自定义接口对于用户进行实时报险这类以输出自身信息为主的需求而言，磨合周期会更短。而对于订酒店、查美食这类以获取外部信息为目的，而且已经被app化的需求，微信需要将信息获取的通路设计得更便捷，同时提高超越app的深度信息服务链，才能够形成区隔。

四.个人品牌微博策略

在社会化网络的语境下，微博不仅是个人的名片，更是活生生的简历。很多观点都认为人们要注意自己在微博上的言行规范，以免企业在这个环节上扣分。但这只是防守性的策略。真正能让企业对你加分的，是积极进攻以提升个人品牌能见度的策略。

如果你把微博看作是展示个人品牌的阵地，可以考虑在签名档里，提炼一句表达自己核心信仰、理念的话，作为个人品牌的Slogan。在标签里，精确地描述自己的核心竞争力，然后依据标签体系开发相应微博主题，比如#策略解构#。一方面，可以为自己的不同能力积累原创内容，增加说服力。另一方面，让企业能够以主题作为线索，便捷地考察你不同能力的水平。

另外，留意领域内的门户或平台类微博，他们经常会提出一些值得行业思考的问题，一些活跃的行内专家也会藉此机会发表观点。这就相当于行业内的一个微型峰会，可以抓住这样的机会发表你的观点，这是个人品牌曝光的好机会。

五.借势营销的蓝海法则

@More_than_Insight：万物分阴阳，借势营销中的“势”也有阴阳两面之分：聚光灯下各种歌颂式、呐喊式的营销策略是阳势。关注聚光灯外的人与事，则是阴势。有时候，聚光灯挤满了荣耀、欢呼，容不下细腻的情感诉求。此时转向阴势，或许能找到深入人心的沟通点。像总统大选、奥运会这种竞争性活动，总会有人欢喜有人愁。但传统的营销策略过多地把目光放在胜利者，让受众多少有点审美疲劳。捷蓝航空聪明地把视线转移到Losers身上，为罗姆尼的支持者提供2000张飞机票，让他们离开伤心地。成功营造出差异化的话题。

@马尔捷拉图：案例中捷蓝航空借的是”势”，更选对了”点”，即品牌与顾客之间的关键接触点。接触点其实很多，但关键接触点只有一个，它只存在于特定时空条件下顾客心智里的特定诉求中。罗姆尼的支持者因失望而产生”去国怀乡”的情感诉求，它与捷蓝传递的品牌价值之间形成关键接触点上的共振，这正是品牌营销的本义。

@More_than_Insight：捷蓝航空的启示是，哪里聚合了集体性期望，哪里就有可能因为期望的崩盘而衍生出代偿性的情感诉求与行为意向。这是人们为了给期望所承载的心理能量寻找出口而产生的仪式，比如去国怀乡。换言之，品牌为人们完成这种仪式，就能在关键接触点上消费者产生共振。

@马尔捷拉图：确实如此，人们在重大事件中产生的集体期望和相应的行为意向，是品牌传播的风向标和参考系，对此的研究和实践，不仅是某一次事件营销的个例，而应该成为品牌建设中一项常态工作。久而久之，才会真正培养出“品牌力”。

六.天猫双十一的策略解读

让你心痒内容营销策略

天猫巧妙地并用了“将来时”与“过去时”两种时态，共同支撑起处于“现在时”的预热阶段。“将来时”是指每天推出3款活动当天的商品进行预热倒数。让消费者在不自觉间提早计划自己的Shopping List。“过去时”是指利用去年的交易数据作为与消费者沟通的内容入口。

让你心痒媒介与仪式

以红包鼓励用户换天猫头像的策略与日本最近兴起的脸/腰广告异曲同工，都是利用消费者最有识别度的自媒介段位进行众包式传播。同时，换头像也是一种仪式性的行为，就好像万圣节时戴南瓜面具一样，是狂欢节日的符号与心理入口。

前戏充足快时尚的直通道

天猫的前戏很好地诠释了网购的快时尚本质：将打折商品清单、购买贴士等信息提早告知消费者，让人们事前就做好一切准备。这能让用户在购物时免却筛选等环节，缩短了购物的认知及操作路径与不必要的时间，从而专注于疯狂抢购的中。

篇5

关键词：新媒体；新业态；电子商务；发展趋势；网红；产业融合

新媒体是运用数字技术，凭借无线网络、卫星等渠道和手机、电视等终端向用户传播信息和提供服务的一种传播形态。新媒体在空间上和传统媒体是相对应的，新媒体将数字进行压缩，并凭借无线网络技术，充分利用无线网络容量大、交互性强、实时性的特点，将信息跨越空间实现了全球化的传播。新媒体技术打破了媒体之间的壁垒，将不同地域、不同时间的传播者和接受者的壁垒进一步打破，方便了信息传播。新媒体具有个性化明显、受众具有更多的选择性、具有多样的表现形式、信息及时的特点，其通过数据连接着一切，使得人与人之间的信息能够智能融合，技术化手段的突破也将有助于新媒体实现产业生态的融合。近年来，电商行业在新媒体行业的带动下发生了巨大变革，尤其是在营销和销售渠道方面，新媒体为电商行业赋能，新媒体电商应运而生，当前，新媒体电商处于不断发展阶段，各种新模式、新业态层出不穷，本文即对新媒体电商的发展现状及趋势进行探讨。

新媒体行业融合发展现状研究

近年来，随着新媒体技术的发展，其对各行各业有了更深入的影响，其影响着“四新经济”的发展，促进了新技术、新产业、新业态、新模式的产生，而新媒体行业在这“四新经济”中也进一步得到了融合发展。（一）新技术。新媒体行业表现形式多样，各类信息可以凭借各种媒介进行传播，而其中做凭借的媒介就给新媒体行业在技术领域的融合发展带来了新的契机。以5G技术来说，5G技术在2019年投入使用，该技术逐渐投入到了商用当中，5G技术对于新媒体产业具有重要的推动作用，促使VR、AR、MR的有效落地，进一步推动了万物互联。一方面，新媒体基础发展迅速，同时这也对通信技术提出了新的需求，另一方面，5G技术正处于关键发展阶段，需要落地实施、使用调试、不断试错，两者的结合在满足各行需求的同时也赋能了产业，5G技术有助于媒体行业传递更多、更丰富的信息，比如通过5G技术，实时高清渲染视频的传播得以实现，并且对于接收方而言，对本地计算机的能力的需求有所下降，这有助于大数据的实时传输，使得网络延时得到控制，不仅使得高清视频传播变得方便快捷，还可以使得AR/VR这些对时延和画质要求比较高的应用得到更好地发展，这让互联网通信业、零售行业、广告行业等诸多行业带来了新的发展机遇。（二）新产业与新业态。新媒体+新产业不仅是业态的叠加，其更是一个资源重新组合、价值再塑造、行业融合与赋能的过程，最终能够产生新的媒体生态体系，并且在这个生态体系下产生新的产业生态。新媒体与产业的融合进一步滋生出了新的行业和产业，如短视频、直播、社交电商等行业都是在新媒体与各种产业融合的趋势下发展而来。短视频行业是我国2019年来互联网领域发展最快的产品形态，以快手和抖音为代表的短视频领域用户具有极高的活跃度，5G技术的爆发式发展使得短视频行业的门槛进一步降低，得以对更多的用户和场景敞开。当前，在生活中运用碎片化的时间来对浏览短视频已经成为了诸多消费者的习惯，这使得短视频的发展更加势不可挡，逐渐成为了各大品牌、组织、机构宣传内容的重要途径和手段，而短视频行业的发展又进一步催生了各个行业的发展变革，如零售行业的营销方式随着短视频的加入发生了翻天覆地的改变，“直播带货”“网红经济”“KOL营销”正是在这样的背景下产生，线下线上的产品在线上“直播带货”进一步促使了线上线下渠道的融合，给零售行业的业态革新起到了重要的推动作用。总的来说，新媒体行业与各行业在不断融合的过程中不仅促进了各行各业的创新发展，更是由此产生了诸多新的产业和新的业态，对经济的进一步发展和消费市场的多元化发展起到了重要的推动作用。（三）新模式。信息围绕着人们的生活，目前，人们在新媒体平台上能够获得很多的信息，新媒体平台是人们日常获取信息的重要渠道，实体经济在新媒体的促使下能够获得赋能，通过数据，新媒体行业和其他行业得到有效链接，行业之间的链接不仅只是单纯的业务沟通，它们更主动地融合互生，大到产业与行业，小到新模式的产生。新模式的产生主要是各行业凭借新媒体的渠道和途径创新自身发展，形成新的模式。例如，对于新闻行业来说，在新媒体的发展下，新闻媒体得以一边将新闻信息在第一时间挂入互联网平台，一边通过传统媒体进行深度报道，打通线上线下资源，形成新的影响力和运营能力，强化报网互动，强化品牌形象，打造新型主流舆论阵地，以更好看的报纸、更迅捷的新闻，服务用户、传播价值。

新媒体电商的发展现状探讨

近年来，电商行业在新媒体行业的带动下发生了巨大变革，尤其是在营销和销售渠道方面，新媒体为电商行业赋能。当前关于新媒体电商学界还没有明确的界定，新媒体电商一般指的是新媒体行业和电商行业融合发展的新模式，或者电商行业运用新媒体作为途径进行营销和销售的模式。本文对新媒体电商的发展现状进行探讨，并对其中面临的阻碍进行归纳总结：（一）新媒体为电商营销带来创新。新媒体为当前的电商营销带来了更多可能，短视频与直播、社群及小程序、跨领域KOL及网红都逐渐成为了电商营销的重要途径。当前，短视频和直播领域发展迅速，直播行业在熊猫tv等大型平台倒闭之后，斗鱼和虎牙平台得到了腾讯的投资，在直播行业起到了带头作用，诸多网红凭借自身的影响力借助于直播平台带货，获得了良好的效果。淘宝也开通了直播频道，为消费者提供碎片化的、具有较强的实时性和互动性的商品信息，提高了用户的沉浸体验，使得用户获得更高的参与感，进一步使得消费者的试错成本得到控制，进而刺激消费者的感官和购买欲望，为商家和产品都带来了很好的人气。社群和小程序当前也成为了电商营销的重要渠道，微信群已经成为了每个微信用户都会使用到的功能，运用微信群进行营销，具有一站式、支付快捷、目标受众针对化、实时性的优势，诸多电商企业逐渐深入到微信社群中，甚至逐渐“微商化”，通过微信群的渠道来商品和企业信息，能够有助于商家和消费者间互动关系的维护，相对于互联网信息而言，社群能够进一步缩小受众对于信息接收的范围，有效规避了互联网信息内容冗杂、信息过载、难以筛选的问题，使得用户在对信息进行选择时能够更加自如。加上当前微信小程序处于不断优化中，其具有丰富的流量入口和使用场景，能带给用户良好的体现，通过小程序能够实现很多的服务功能，有助于电商的营销生态的形成。传统的电商要获取流量大多是通过seo搜索优化来实现，但是目前这样的优化途径竞争非常激烈，诸多企业都通过B2B平台来进行竞价排名，资金需求量巨大，但是效果却不甚理想。社交电商则有所不同，社交电商能够更方便地实现跨领域合作，通过KOL及网红来对用户价值进行深入挖掘，将受众对于网红这类个体的信任和喜爱转化成对品牌和产品的认可和忠诚，从而进行推广营销。这样的方式具有相对较高的转化率和更低的成本，具有更高的性价比。从微观上来说，商家可以通过这样的途径积累自身流量，聚集目标领域的粉丝，从而通过卖货和广告流量来变现；从宏观上来看，可以运用KOL及网红进行跨界合作，实现内容的价值，在“产品-平台-跨领域KOL及网红-受众”之间形成活跃的互动，并将这种互动转化为受众的兴趣和购买力，这对于商家而言是一种常见且受用的变现途径。总而言之，当前新媒体为电商营销带来了更多可能，“新媒体+电商”的模式发展迅速，尤其在2020年初的疫情期间和疫后时期，由于不方便去实体店，消费者们大多通过线上渠道购物，诸多线下的商家也转战线上，线上竞争也日益激烈，拓展营销途径、丰富营销内容成为了商家的必然选择，而新媒体就为商家们提供了诸多机会。（二）新媒体拓展了电商的销售渠道。新媒体作为内容和信息展示的平台，其也能够展示商品和商家信息，是一个很好的销售渠道，新媒体平台对于电商的作用不仅是营销、引流，更多的商家还直接将新媒体作为销售的平台。以微信为例，根据《中国微信小程序电商应用市场前景研究与投资前景评估报告》，2019年微信小程序电商用户规模达到2.91亿（见图1），对于移动电商市场，微信小程序就有着去中心化的特点，其在2017年兴起，凭借微信平台的社交属性，相对于App而言在流量获取上更加具有优势，因此，微信电商是当前电商商家致力于开拓的一个重要领域，微信电商的市场规模有望进一步扩大并保持高速的增长。当前，许多电商将销售渠道设立到微信上，通过受众细分和人群定位、培养用户习惯、用社交属性丰富购物功能等手段将微信与电商充分结合，打造出一条基于微信社群的电商的销售渠道。首先是受众细分和人群定位，很多导购类的自媒体，针对特定人群推荐每个品类中最优质的产品，消费者可以在推介的页面上直接付款购买，成为时下电商与新媒体融合的典范。其次是培养用户习惯，在基于微信进行的商业行为中，培养用户习惯是非常必要的，用户的习惯并不是一层不变的，特别是在移动端的消费，目前，通过微信端，消费者可以进行酒店、车辆、外卖等的预定，这些都是属于用户消费频率很高的场景，消费者在社交的同时“顺便”进行了消费，方便快捷，也便于培养消费者的消费习惯。再次是社交属性丰富购物功能，当前营销发展的趋势是沉浸式、体验式和场景化，微信由于其自身的开放性，能够将公众号、App、实体店和电商网站进行有效的融合和拼接，微信具有多元化的开放流量的入口，加上微信用户已经形成的社交圈，微信一定能够为消费者带来更多的新的消费体验，消费者在微信平台购物势必能获得更多的互动和体验，同时也给商家带来了更多机会。新媒体不仅是电商重要的营销渠道，更能够成为电商重要的销售渠道，在微信设立销售端口甚至于线上门店已经成为当前部分电商的选择。新媒体由于其的强互动性，更有助于提升消费者的体验，培育消费者的习惯，其作为电商的销售渠道颇具发展潜力。（三）新媒体电商的发展困境分析。当前，新媒体电商虽然发展迅速，广受消费者的欢迎，但是其的发展过程中仍然面临着一系列困境，主要包括以下几个方面：一方面，当前新媒体电商在发展过程中，过多地依赖新媒体的形式，转化率不高。随着新媒体热潮的冲击，电商行业在原有的营销和经营模式中看到了曙光，纷纷试水新媒体营销，直播带货、推文广告、社交推广等一时间充斥着电商行业，然而，很多电商商家在其中对各种营销和经营模式试水，在这一过程中，诸多商家过于关注的是营销和销售的形式，认为将产品拿去直播、拿去写成文案推广就能吸引到客户购买，然而，无论是怎样的营销模式，其最终的目的都是为了满足消费者的需求从而促成销售，如果商家过于注重营销和销售的形式，而忽略了消费者的需求的话，将势必不能取得良好的效果，很容易造成引流大，但是成交少的局面，使得转化率低。新媒体电商的发展能够丰富消费者的体验，吸引客流，这是新媒体营销的优势，然而要促使消费者留存，进行消费甚至复购，与产品和营销的过程对于消费者需求的满足是分不开的，只有产品切实满足了消费者的需求，营销过程带给了消费者良好的体验，新媒体电商才能被商家更好地利用起来。另一方面，当前新媒体电商的同质化竞争严重，例如当前火热的网红直播电商模式，充分利用网红带来的粉丝效益，将其商业价值最大化。但是网红的直播门槛较低，没有所谓的标准，网红爆红所吸引的粉丝迅速地转为商业价值。随着电商直播的发展，很多网红将视野放在电商平台上，利用网络平台开展直播，利用粉丝大量吸金。但是，随着网红数量的增加，很多店铺出现了同质化竞争，也让消费者对于网红主播产生了审美疲劳。另外，网络直播门槛比较低，同时厂商投入的成本也比较低。从网红的商业价值以及厂商的成本出发，进而造成了同质化竞争严重，让消费者面对大量的直播，极容易产生审美疲劳。当然，同质化竞争也从另一方面反映出当前网红直播模式的混乱，需要加强这方面的管理。同质化的竞争，让网红之间的优势难以得到发挥，使得厂商之间的区别逐渐缩小。最开始电商商家利用新媒体的形式突出重围，标新立异进行营销，但是当大家都开始进行新媒体营销的时候，又该如何再突破重围，这是值得思考的问题。总而言之，当前我国的新媒体电商取得了良好的发展，但是在其发展过程中仍然面临着诸多问题，包括过多地依赖新媒体的形式，转化率不高，同质化严重等，我国的新媒体电商还有待进一步发展。

新媒体电商的发展趋势前瞻

随着新媒体电商的不断发展，其的发展不断突破阻碍，呈现出诸多新的趋势，本文基于电商和消费市场发展的角度对新媒体电商的发展趋势进行探讨。（一）产业与行业深度融合。新媒体行业在我国已经发展比较久，不难发现其发展的脉络就是通过各种各样的方式方法去“参悟”网民用户的行为习惯，网络购物分析网民的消费行为，网络文学、视频等分析网民的心理轨迹，通过种种寻找到目标受众，如果从商业角度去定义新媒体，那就是一种更快捷和精确的信息收集方式。新媒体目前已经越来越具有精准营销的功能，新媒体和电子商务行业有机融合。一方面，新媒体越来越具有电子商务的功能，另一方面，更多的商家开始开发自身的新媒体以为自身的电子商务模块提供服务，新媒体电商就是如此产生的。越来越多的电商通过自身的方式构建了新媒体矩阵，并运用新媒体推动电商发展。在此情形下，各行业的边界更加模糊了，电子商务和媒体之间形成了相对完整的价值链。2019年以来，无论是淘宝和抖音，还是京东与快手的合作都充分体现了产业和行业融合程度加深的趋势，越来越多的营销模式被创造创新，不管是淘宝短视频、快手商家还是抖音商家，变现的模式比起纯直播更加落地，传播性也更强，销售路径更短更直接更多元化。除了竞争得如火如荼线上企业，传统的消费品企业也积极发展新媒体电商，包括百事可乐、阿迪达斯、耐克等在内的诸多国际公司，都建立了自身的虚拟社区，以便于与消费者进行密切沟通，消费者还可以通过这些虚拟的社区媒体来进行消费购物。当然，这并不需要公司一定要发展从媒体到电商消费端的所有环节，在这类企业的从新媒体到消费端的价值链当中，有着相对专业的分工，其中的各个环节都可以由专业的公司来提供运营服务，例如新媒体端可以由广告公司提供精准营销的专业服务，电商端可以由专业的电商公司提供日常运营维护的服务。电子商务和新媒体的融合不仅使得电子商务和新媒体都发生了改变，并且两者的结合使得新的商业机会被创造出来，使得更多的产业能够参与其中，为各行各业提供了更多的新的机遇。（二）头部优势明显。新媒体电商的头部优势明显，并且随着市场发展有着更明显的态势，头部电商品牌及传统品牌方因为有资源优势及品牌优势，在线上保持着一定的竞争优势，新兴品牌只能凭借个性化、差异化且有强烈市场需求的产品，方能打开市场。这样的市场环境也就形成了很稳定的一个市场态势。大多数商家受限于自身的团队素质，之前形成惯性的业务操作模式以及有限的资源，多数无法在这样的行业困境中冲出重围。一般而言，头部的电商平台占据了我国的一二线城市，在此情形下，新兴电商想突破重围是非常有困难的，因此可以将焦点移向三四线城市，基于社交的切入口是新时代电商获得市场的关键点。总之，随着新媒体电商的发展，市场竞争将会越来越激烈，头部优势趋势逐渐明显，给了中小电商以机遇与挑战。（三）线上线下进一步融合。新媒体电商的发展将进一步促进线上线下融合，在2019年末，肺炎疫情发生，实体经济受到疫情影响，众多实体零售商在危机中寻求转变，从而催生另一种复工方式。在疫情蔓延阶段下，为应对疫情造成的挑战实体零售业纷纷将目光转向线上电商平台、线上社交和新媒体推广，发挥大数据和云平台的优势持续助力实体商业经济复苏。线下的实体零售商，也开始拓展线上业务，多渠道资源融合的实施计划。特别是疫情特殊时期，大部分商店关门歇业甚至造成一些实体零售商的资金断裂、门店经营困难，实体商期望以新零售形式助力企业渡过难关。这场防疫战，也是零售企业停下脚步重新思考的阶段。一些实体零售商线下门店客流锐减，营业额大幅下降，疫情之下对实体零售业的冲击让他们不得不思考线上线下融合发展的可能性。广州市在疫后就进行了一次线上线下融合的新媒体电商营销活动，2020年6月6日至6月8日，广州了举办“首届直播节（中国•广州）”，是全国第一个以城市为平台的直播带货节，创出了新高度：3天时间直播场次将超20万场、各电商平台直播间将累计发放超过10亿红包、大部分商品将有5折优惠；除特色商圈、文旅项目、各大商场和各大品牌企业外，还带动住宿、餐饮业、制造业、租赁、商务服务业、教育行业等开展直播；设置主会场和多个分会场，多阵地、多品类、多场景实现全城直播；将联合淘宝直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平台，以及跨境电商平台、带货达人，并选拔80多家优质MCN机构。商家、物流以及电商平台的配合，让供销变得顺畅，三者交叉赋能，从需求侧和供给侧两端对实体经济都形成了良性支撑，而新媒体电商在其中发挥着重要作用，其自身也不断地完善发展。虽然新媒体电商并不能取代传统的面对面销售，是因为线下门店能够带给消费者线上无法体验的综合的沉浸式体验，两者结合给电商行业和新媒体行业都带来了更大的发展机遇，线上线下进一步融合是新媒体电商发展的一大趋势。

总而言之，新媒体为电商营销带来了更多可能，同时也拓展了电商的销售渠道，虽然当前我国的新媒体电商发展面临着转化率不高、同质化竞争严重等方面的阻碍，但由于其能够便利消费者购物、带给消费者更多更丰富的体验，发展势头仍然锐不可挡，在未来的发展中，我国的新媒体电商还将促使产业和行业融合程度加深，创新出更多的营销模式，推动线上线下进一步融合，为消费者带来更丰富的产品和体验，为商家带来更多的盈利机会。

参考文献：

1.李宁.新媒体电商发展下的童书营销模式探析[J].出版广角，2019（14）

2.周正.我国电商物流一体化典型模式及发展趋势[J].经济纵横，2018，395（10）

3.施薇.我国农产品跨境电商贸易碎片化形态及其发展进路研究[J].农业经济，2019（4）

4.马小平.新媒体时代农产品品牌营销新思维[J].商业经济研究，2018（9）

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【关键词】3G技术，电信领域，应用，发展前景

中图分类号：E965 文献标识码：A

一.前言

在电信界，3G已经是一个被炒翻天的概念，其重要性已经明显超出了电信行业，可带动起整个经济发展。通过对3G业务发展趋势的分析，我们也可以看出3G业务对业务平台在功能全面性、性能可扩展性、架构灵活性、接口标准化、业务能力部件化、通用功能模块化等方面都提出了更高的要求，更重要的是，运营商需要根据业务发展情况，及时优化业务平台，使其更好地为业务发展提供支持。 

二.3G定义及特点

1.3G定义

3G是英文3rd generation的缩写，指第三代移动通信技术。相对于第一代模拟制式手机（1G）和第二代GSM、CDMA等数字手机（2G），一般地讲，第三代手机是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够有效处理音乐、图像、视频流等多种媒体形式，可以提供多种信息服务，如：网页浏览、电话会议、电子商务。

1.3G的特点

（1）高速度

快速移动环境：最高速率达114kb/s；室内环境：最高速率达2mb/s；步行环境：最高速率达384kb/s。

（2）多媒体化 

从话音到分组数据到多媒体业务均可支持。

（3）个性化

能够根据每个用户的不同需求来定制带宽和具体的业务内容。 

三.3G技术的概念特征及营销背景 

从理论上说,3G(3rd-generation)是指第三代移动通信技术的简称,这是一种可支持高速数据传输的蜂窝移动通讯新技术。3G技术通过基于码分多址(CDMA)技术的无线接入方式,可提供各类高速率的移动数据业务以及灵活的服务质量(QoS),使客户实现全球漫游。相对于第一代模拟制式技术(1G)和第二代以GSM为代表的数字技术(2G),3G技术以高速数据传输为特征,通过将无线通信与国际互联网等多媒体通信的结合,使客户可享受到诸如Internet访问、移动多媒体、移动办公、移动商务、移动娱乐、GPS定位等数据服务,实现了WAP与Web的整合。

为迎接3G时代的到来,顺应电信业的发展潮流,工信部于2009年向国内三大电信运营商中国移动、中国联通、中国电信分别发放了3G牌照,而这三家对此也分别采取了不同的技术标准,依次为TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000,这其中因为中国联通的WCDMA在技术上更为先进和可靠,更能顺应主流,因此其前景最为广阔。为此,中国联通应以此为契机,通过突出自身优势特色、准确市场定位、实时更新营销策略等方式来积极参与国内3G通信市场的竞争,力争充分扩大市场份额及占有率,增加其在国内电信市场中的话语权。 

四.3G业务对中国电信的影响

1.降低对固话业务的依赖性

中国电信作为国内最大的固话运营商，经过了激烈的市场竞争，已经取得了运营3G业务的资格，这样就有效减低了对固话业务的依赖性。

2.成为新的利润增长点 

随着移动电话的蓬勃发展，中国电信的固话话务量被严重分流，而3G的数据多媒体业务前景比较广阔，并且运营3G业务已经成为了电信新的利润增长点之一。

3.为历史沉淀注入新活力 

3G可以使电信网络从封闭走向开放，同时也使电信的产业链随之发生了一系列变化。此外，新业务及新的运营方式也改变了企业文化，在不断变化中，企业也开始向新的方向调整。总之，3G不仅使业务方面得到了扩展，还涉及到了其他很多方面，它的出现是机遇与挑战并存的。 

五.3G技术电信领域的应用

当前，中国电信一些移动流媒体业务已经能够在2.5G网络上实现，由于3G网络拥有更高的数据传输速率和数据业务支撑能力，3G运营商不仅可以向用户提供高质量的语音业务，而且还能够提供高速率的流媒体业务。从全球来看，随着3G商用进程的加快，日本和韩国以及欧美地区的一些移动运营商已相继推出了基于移动流媒体技术的视频业务，移动流媒体业务已成为3G网络的核心业务和热点业务。从实际应用的情况来看，移动流媒体可提供点播、直播、下载播放三种业务形式。其中，点播应用主要包括电影片花、精彩片断、MTV等；直播包括电视节目、视频监控、重大赛事、音乐现场会等；下载播放比较适合于那些非在线、对音视频质量要求较高的多媒体节目。 

目前国人对手机、电脑等移动高速上网的需求都在增长，相对于其它业务，移动宽带很可能短时间内成为3G的主流应用。中国电信日前推出的“天翼”品牌，主打“互联网手机”概念，就是充分利用目前CDMA网络峰值传输速率能达到153.6KBps的优势，为用户打造高速率、全域覆盖、使用便捷的手机互联网体验，满足用户互联网商务、娱乐、生活、信息咨询等需求。作为回应，中国移动大幅降低了手机GPRS上网费。很显然，在3G时代，三大运营商在围绕移动宽带展开竞争的同时，也必将为消费者带来更丰富、更实惠的差异化应用。

六.3G技术在电信领域的发展前景

1．视频业务将成为3G标志性业务 虽然大部分的人都人为3G没有什么杀手级别的业务，但是3G网络的优秀控制机制和更高的带宽，能够促进视频业务的迅速发展．因此，移动视频业务成为了3G的招牌业务。调查结果显示，3G视频业务的发展有非常广阔的前景。为满足视频业务的进一步发展，移动运营商还需要建设一批相关的辅助的网络平台，对丰富的视频资源进行统一的科学管理，并有条理的进行发放。另外，对于平台的控制管理还要根据具体的环境进行改革，以达到能够适应视频业务发展的最佳状态。 

2．移动互联网将成为主流业务 目前，全球信息技术通信技术大融合的背景下，移动网与互联网的融合也是顺应历史潮流大量的互联网业务向移动网转移，很多的互联网业务都已经在移动网上成功的应用，并取得了很好的效果。随着3G网络的不断发展，移动互联网在将来会和现代的互联网一样普遍。这种能够随身携带的互联网将成为3G业务的主流。为此，运营商的WAP/Web网关的扩容、优化、多节点部署成为必要。运营商要尽快建立起相关网络平台，在3G业务开发的初期，就争抢到有利的位置。再次，如果运营商可以提供一种统一的框架，无论何种业务都可以让互联网上的业务提供商和运营商共享用户群以及营销、支付渠道，运营商作为这些业务的集成商、商，那么运营商和业务提供商之间的双赢合作就可以预期。

3．个性化趋势 个性化趋势的发展今年来已经非常明显，也成为市场营销发展的一种大的趋势，同样，通信市场也不会例外。移动通信业务的传统业务经过多年的发展已经成熟。人们在日常的生活中对个性的需求已经越来越多，在移动业务中不断的增加个性因素，会对移动网络的发展起到推动的作用。移动电话的普及，使得人们的个性化需求更加丰富。由于3G网络、3G终端、互联网技术的迅速发展，为个性化发展提供了有力的条件。在提供个性化服务的时候，要以网络平台作为保障，因此必须建设相应的网络平台。 

4．融合化趋势 就目前看来，国内运营商都是全业务的运营商，移动业务与固定业务的融合已经成为各运营商工作里的关键。对于通信业务融合的意义，就是使得用户能够在任何的时间地点都能接入网络的一种签订协议，为客户提供最便利的网络服务。

而移动固定网络融合最凸显的效果就是同一业务能够被移动、固定的各种终端所访问。从业务逻辑的聚合位置来看，业务融合有两个层次的融合。①是终端层次的融合，如终端将通信应用、Web应用整合在一个应用中(如统一通信)，并可以通过下载插件来实现对新业务的支持；②是在后台来实现融合，通过终端适配、编码转换等技术，为移动、固定用户提供一个统一的业务体验、统一的身份认证、统一的支付账号。当然，要想做到业务方面的融合，内容的统一组织、业务使用中认证鉴权的统一、业务管理的融合都是必要的。 

七.结束语

中国电信通信3G进入新业务时代后，市场竞争已经从传统的单一竞争、区域竞争走向了多层次、全领域的竞争，逐渐由以产品竞争导向转向以客户导向、品牌营销为主的竞争模式。如何构建新的营销模式并选择适合的营销策略，精准、合理、有效地面向客户进行3G业务的营销推广，是摆在中国电信公司面前的一项重大课题。因此对3G技术在电信领域的应用及发展前景进行研究是有着十分重要的意义。

参考文献：[1]时新;3G：无线通信新阶段[N];解放日报;2011年

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关键词：微博　网络营销　微博营销

微博营销是一种通过可单向可双向的关注机制分享简短公开的信息的广播式的社交网络平台。网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。截止去年年底，我国微博用户数量高达 2.4988 亿，年增长率高达 296.0%。目前有将近半数网民在使用，比例达到48.7%。现在互联网上基本上每家互联网公司或者网站都有自己微博平台，如新浪微博、网易微博、腾讯微博、搜狐微博等。但是目前做得最好的就是新浪微博和腾讯微博。

1.微博营销特点

微博作为一种创新的信息传播方式。随着微博作为媒介营销进入人们的视野。企业只要在网站上以实名注册一个微博，及时的更新信息，就可以快速在网络上建立起企业的品牌形象，准确有效地将企业的各种信息传达给企业的潜在客户。微博营销除了海量的用户群这一点外，相比其他媒体，利具有微博本身的特性外，我们发现微博营销呈现如下几个方面优势 ：

1.1营销成本低。只需在微博平成注册，就可以进行营销活动。因为微博的撰写相对简单，如果不做系统的企业微博营销，甚至可以省去人工成本，实现零成本投入。同时，因为裂变式信息传播方式没有影响微博的营销效果，使得广告的效果甚至优于大众媒体。

1.2目标客户的获得需要一定的技巧：微博营销不同一博客营销的另一个地方就表现在这里，微博具有关注量和粉丝量这两个指标，我们微博营销的目的就是想办法使粉丝量无限的大，以为如不客户不粉我们的话，就不能及时的收到我们的信息，这样微博营销就没有意义了。客户关注与不关注我们，他们具有主导权，所以我们要通过一定的技巧，是目标客户关注我们的微博。

1.3方式方便快捷：微博都支持网页界面发表和评论等、也可以使用手机短信进行、支持手机客户端随时随地收发微博等，这就为微博随时随地记录生活点滴提供可行性。

1.4互动性强。在微博平台上，每个人既是传播者，又是受众，两种角色交错，极大地提高了多方交流的互动性。从用户流量上来比较，微博网站浏览率远大于传统媒体自办网站，无论从传播的广度深度还是人际传播的平等性，所以微博网站在与用户进行积极交互上更占优势。

1.5影响范围广。微博短时间内的扩散能力特别强大，特别是名人微博，通过名人效应，能够让所需要传播的事件呈几何级速度扩散，影响力特别大。

1.6传播速度快。速度惊人：微博的传播是属于病毒式、裂变式的。我们发一条微博，如果我们的粉丝转发了，他的粉丝就能看见，这样就达到了一传十，十传百的效果。

2.微博营销的应用

由于微博的传播特点，微博营销颠覆了传统的网络营销理论，病毒式营销、整合营销、关系营销等营销策略更适用于微博营销。

2.1微博在病毒式营销中的应用。美国教授肯尼思·E·克洛定义病毒营销，是一种鼓吹或口碑营销，当某个顾客将信息传递给其他潜在顾客时，就发生了病毒营销。例如“微博营销”现代化的营销手段吸引了大量熟悉网络的年轻观众，并屡屡成为中小成本爱情片、惊悚片的制胜法宝。《孤岛惊魂》主打女主角杨幂牌，利用暑期学生放假的绝佳时机，通过杨幂粉丝的强大力量获得高票房 ；《失恋 33 天》则恰当地选在“光棍节”档期上映，并通过微博等网络社交平台进行大面积宣传推广，十分契合当下年轻人生活方式的营销手段，帮助这部成本不到 1000 万元的爱情喜剧片获得超过 3 亿元的票房，刷新了国产电影投资回报率纪录。

2.2微博营销在网络整合营销中的应用。在顾客定位方面，微博具有无可比拟的优势，大大缩小传播信道，只传递给对该媒体有兴趣的人，构成一个社区，用户的讨论积极主动，它们有共同的兴趣。在网络整合营销中，微博营销分为两个层面，一是微博内部（官方微博、媒体人的微博）资源的整合；二是微博可以和互联网网站、博客、SNS 网站等互联网资源整合，作为“索引”工具吸引读者获取完整信息，弥补信息不足的缺陷。

2.3微博营销在关系营销中的应用。微博经济巨大的经济前景和商业号召力已经不容我们忽视。早在《亲密敌人》上映半年前,徐静蕾的微博营销就在腾讯配合下悄然启动。前期宣传中,拥有2000万粉丝的老徐微博,成了电影实际上的官方微博,老徐不断通过微访谈、微直播、微互动等形式,用爱情话题、艺人私料、拍摄趣闻、心情小语等,挑动粉丝兴趣,引发粉丝的互动和参与,提高该片在网络媒体中的影响力。徐静蕾的微博营销,行走坐立嬉笑怒骂皆是戏,与《龙门飞甲》、《金陵十三钗》两大强片传统营销方式的强势、严肃、正规形成鲜明反差,给人以难得的亲切感。近乎零成本的微博营销,让《亲密敌人》轻装上阵,迅速挤占了观众的注意空间。《亲密敌人》上映三天票房就达4000万,足见前期宣传的成功。

3.微博营销发展以及面临问题

微博营销未来可能呈现的价值和发展态势值得期待。未来微博营销的走向，有三个要素决定 ：首先，微博的发展多元化。由于各微博平台的战略意图存在较大差距，各大门户网站会根据自身优势，为微博赋予不同的功能和特性；其次，微博盈利模式较为模糊，部分网站已经开始尝试多方面盈利模式 ；最后，微博实名制在 2011 年底出台，这个政策说明政府十分关注微博上信息传播秩序的有效规范，会对微博营销发展产生重要影响。未来微博营销发展方向有 ：①与电信运营商短信分成，手机微博是增长最快的手机应用，是使用移动互联网的关键应用。②植入广告参与分成，新浪博客曾创造过广告分成的案例。③VIP 收费。目前尚无网站开通这一业务。④与游戏结合。

微博营销目前已经应用于各行各业，尽管其营利效果尚不很明朗，只能走这样一条“先服务，后营销”道路。但我们相信它必将在未来的网络营销中扮演越来越重要的角色，发挥重要作用。

篇8

电脑桌旁边放着一箱矿泉水，屏幕旁边儿的空瓶里放着不少烟蒂。公寓里看上去像是大雪男生寝室，虽不至脏乱不堪，但也算不上整齐。

孙伟是河南许昌人，2011年本科毕业后，由于他高中已经复读了两年，加上家庭的原因，他放弃了保研的机会，转而进入了一家软件外包公司，经过几年的拼搏，在去年，他的年薪已经能超过了20万。

在去年底今年初，他开始玩某款游戏，随后又加入了玩家的互动群，由于战绩突出，很多群友愿意花时间去看他的比赛，这些群友也帮助了他完成了最初的粉丝积累。

随后，孙伟辞去了工作，全身心的投入到了电竞直播中，目前已经与某直播平台签约，但由于保密条款，他并没有透露目前的薪水，只是说“比以前过得轻松多了”，由于现在的工作并没有地域限制，他正盘算着离开北京，回到生活成本较低的家乡。

孙伟能过上现在这样的生活，还是要拜游戏直播的风潮所赐。

去年7月27日，谷歌曾宣布以10亿美元收购游戏视频直播平台Twitch，随后亚马逊宣布超过10亿美元的综合报价击败谷歌完成收购Twitch，此案也成为亚马逊时尚最大的收购交易。

当然，国外市场的火热也烧到了国内。随着王思聪的入局，游戏直播平台再次被推上了风口浪尖。去年一年，国内游戏直播平台相继宣布千万美金以上的融资消息：斗鱼2000万美金、火猫1000万美金、战旗1.1亿人民币、龙珠1亿人民币。

平台哄抬主播价行业越发浮躁

“某平台大主播完成规定的直播时间后，业余时间基本上在夜场度过，心态早就变了。”一位不愿透露姓名的圈儿内人对新浪科技说。拿到大钱的游戏解说，心思早不放在游戏直播本身，开始过期了纸醉金迷的生活。

近几天主播身价可谓是被捧上了天，战旗500万年薪签约LOL选手草莓；龙珠2000万天价签约解说Miss；王思聪熊猫TV甚至要签约当红女星Angela Baby。

根据新京报报道，去年7月29日，刚刚荣获Dota赛事TI4世界冠军战队成员之一的xiao8在微博发表退役宣言后，仅28秒便有人拨通他的电话询问是否愿意成为主播，2小时内他便收到了10分解说邀约。

一名游戏主播对新浪科技表示：“去年所有收入加在一起几十万，今年拿到的金额比预期的还要高很多，自己都不相信”。

然而超高薪签约主播除了会导致平台自身消化不良，对游戏产业也是摧毁性的。

电竞行业每个游戏本来就有自己的寿命，而面对着翻了几十翻几百翻的收入，没人会淡定。但凡有点二名气的都想着赶紧变现，第一代电竞人人皇Sky在接受新浪科技采访时也表示，整个圈子其实对这件事都很悲观。

游戏直播早已进入红海厮杀

没有主播带来的人气，没有吸引观众的内容，平台可能很快就会被忘记，平台公司进入圈地烧钱阶段。上海七煌信息科技董事长曾表示行业发展很快，直播市场甚至已经进入红海。

现在网络直播有多火？根据艾媒网预测，2015年国内游戏直播用户规模为4800万，而两年后这一数字有望上升至1.48亿，中国游戏直播市场规模将达50亿元人民币。直播平台也搭上了近几年国内游戏行业高速增长的顺风车。

而在近日Twitch在旧金山举办的线下嘉年华活动上，其公布了一系列数据：共有170万独立用户通过平台直播游戏视频，累计时长超过750亿分钟；而今年Twitch最高同时在线用户人数为210万，人数超过去年同一项数据的两倍。

目前，在国内，暂未出现类似Twitch这样的SDK接口，或其他能够帮助主播实现实时直播的技术或工具。换而言之，在国内技术门槛还没能完全攻克的前提下，这一行业就已经在游戏直播的带动下飞速发展。

根据艾瑞数据分析，2016年中国游戏直播用户将破亿，三年后观看游戏直播的用户规模将达到1.7亿人。庞大的用户人群以及巨大的市场增长证明直播市场的巨大潜力。

然而说起现在国内直播的盈利模式，就不得不说说几年前的YY了。

2008年7月，多玩游戏网(现欢聚时代)推出了语音通信软件YY语音。其早期主要用于网络游戏中组队指导、交流。由于主打语音通信，软件体积也较为轻量，故在众多PC通讯软件中分得一杯羹。

随着用户群的扩大，YY语音逐渐从游戏者们战术沟通的工具，扩展为玩家维系感情、消磨时间的平台。用户们在游戏之余，也会举行一些线上活动，聊天唱歌。越来越多游戏中的公会也在YY上建立自己的频道。

由于网络游戏中一掷千金的人比比皆是，YY也看到了其中的商机，随后便推出送花、送月票等打赏功能。用户通过购买虚拟道具送给主播，平台将获得收入于主播进行分成，至此YY的娱乐版款也开始运营，专业工会、主播也应运而生。

用户购买虚拟道具，平台与主播分成的模式也成了现在视频直播平台的盈利雏形。

与此同时，定位游戏用户起家的YY上出现了许多电竞职业选手的频道，不过这些频道多用于粉丝互动、线上线下活动等营销行为，选手们却在优酷等传统视频网站上更新视频，并使用着电商导流的盈利方式。

这时便有人搬过YY的运营模式，并主推玩家即使操作，游戏直播平台便由此诞生。

平台亏损是常态行业靠VC来吹

从用户规模来以及从业人员收入来说，游戏直播行业火爆无可厚非，但天价签约费的背后，却尽是泡沫。从整个游戏直播行业来看，直播平台普遍入不敷出，亏损是常态。这一现象的核心原因在于，收入乏力的同时成本剧增。

目前，直播行业变现有四种方式，广告、游戏联运、会员订阅和虚拟道具。因为担忧用户体验，各大平台都不敢启动广告，这块收入基本忽略不计。

与收入乏力相比，直播的成本却面临指数级上涨。游戏直播的成本类似于视频网站，主要由两部分构成，内容和带宽。内容方面主要包含主播、赛事版权等费用。

2014年初，有媒体曝出游戏解说年薪非理性增长数十倍甚至上百倍，各大平台纷纷砸主播，顶尖的主播签约金都高达2000万，1个亿下去，也就签几个主播一年的直播权而已，这些主播带来的商业价值都不足投入的10%。此外，带宽和硬件成本也增加的很快，稍微上点规模的企业，一年就是几个亿。

在无法自给自足的情况下，网络直播更像是一场资本游戏，在花钱砸流量、用流量换投资、再用钱买流量的轮回中，投资方被平台、解说、赛事组织者等共同打造的行业高增长曲线所裹挟，然后奋不顾身的跳进去，泡沫越吹越大。

此前，此前有媒体报道称，“游戏直播的兴起，肥了解说，亏了平台，急坏了VC”。如果再增加一句，就是乐死了IDC和电信运营商。

当正常的商业伦理被破坏，直播平台不择手段的互相挖角，动辄千万的签约游戏解说，赛事组织者从推广赛成了卖版权，游戏发行商从采购广告变成了向直播平台收版权金，推广费用也随着大幅上涨。

直播大战还将持续升温，泡沫也将越吹越大，繁华落尽之后，整个行业或将满目苍痍。

直播背后有蓝海也有隐患

其实从广义上来讲，游戏直播只是网络直播中的冰山一角，它起到的作用更多的是培养用户习惯，进而将用户自然分类，通过这些自然分类也就顺势催生了多种形式的直播内容生产。从长远来看的话，也不能排除，网络直播将从娱乐内容平台，走向一个更加自媒体的视频媒体平台。

但目前国内直播市场的依然有主播人数过多、直播类型冗杂、大主播放支付宝欲脱离分成、小主播为博点击不择手段等问题。这也为看似庞大的市场，埋藏了诸多隐患。

对于国内的直播平台发展较快，相应的法律法规还没有出台，有关直播过程中的内容版权、主播肖像权、音频版权以及转播权均没有相关条文的明确规定。

在这种情况下，直播平台上的主播为了招揽粉丝，在内容上出现了涉及封建迷信、恐怖等方面的内容，有些主播甚至有意无意的“忘关摄像头”导致人为的艳照门出现。

如果网络直播平台所播出的内容，定义为媒体传播内容，那相关部门势必将严厉整顿各个平台的违法内容。

这种事情不是没有先例。在去年，互联网电视盒子的迅速扩张，让电视这种严格监管的媒体平台出现了盲区，也让互联网电视出现了无序发展的苗头，引起了广电总局的注意。基于此广电总局通过规范牌照方的方式以及此前颁发的《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》(即“181号文件”)，开始在半年的时间里，频繁的对互联网电视出手。

篇9

顾名思义，网红就是网络红人的简称，这一群体具有的特征是：借助互联网平台积聚人气，进而走红获得大众关注。其实早在21世纪初，就已经涌现出一大批的“网红”，从最早在各大论坛上颇受关注的网络，到后来炒作成名的网络红人，已经有各路网红出现在大众的视野中。但随着互联网的发展，以微博为主的社交媒体为网红提供了更加高效地传播土壤，在此基础上，网红经济孕育而生。

从2014年伊始，网红这个词悄然出现在了各大媒体的头条上。到了2015年，在排名前十的淘宝女装店铺中，有超过7家是网红店铺。部分金牌网红店铺年收入以亿计算。2016年初papi酱迅速走红，更是以2200万的首单广告引爆了网红经济行业。

在网红经济快速发酵的同时，也出现了一些负面的现象。2016年初，文化部相继对网络剧、网络直播平台上出现的一些低俗甚至是违法的行为进行了审核和监管，papi酱也因视频中大量的粗口内容被要求进行整改。随着监管的加强，未来相关领域也将朝着规范化方向发展。

中投顾问的《2016-2020年中国网红经济深度调研及投资前景预测报告》共十章。首先介绍了网红经济的概念，接着分析了我国网红经济的发展背景及发展现状。然后报告对网红+电商、网红+社交、网红+直播三种重点变现模式进行了详实全面的分析。随后，报告对网红孵化平台的发展以及重点企业的动态进行了分析。最后对网红经济的投资及前景趋势进行了科学的分析及预测。

本研究报告数据主要来自于国家统计局、商务部、工商总局、中投顾问产业研究中心、中投顾问市场调查中心以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对网红经济有个系统深入的了解、或者想投资网红经济相关行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。

报告目录

第一章网红经济概述

1.1网红经济的相关概念

1.1.1网红的定义

1.1.2网红经济的定义

1.1.3网红经济与粉丝经济的区别

1.1.4网红与自媒体的区别

1.2网红的特征

1.2.1支撑内容网生化

1.2.2依赖网络为传播渠道

1.2.3兼具传播力与影响力

1.3网红的分类

1.3.1颜值派

1.3.2实力派

1.3.3个性派

1.4网红生成方式

1.4.1线下名人影响力延伸

1.4.2线上行为逐步生成

1.4.3网红孵化器培育而成

第二章2014-2016年中国网红经济发展背景

2.1受众偏好的转变

2.1.1公众审美需求

2.1.2公众审丑需求

2.1.3公众对高品质生活的向往

2.1.4公众对奢华生活的窥探

2.1.5公众对才华的欣赏

2.2粉丝群体消费升级

2.2.1社会消费变化趋势

2.2.2电商消费进入转型期

2.2.3年轻一代成为消费生力军

2.2.4年轻一代消费能力强劲

2.3移动互联网的快速传播

2.3.1互联网技术的发展

2.3.2自媒体的快速发展

2.3.3社交媒体的广泛普及

2.3.4微信朋友圈加速信息传播

2.3.5新浪微博是网红主要聚集地

第三章2014-2016年中国网红经济发展分析

3.1网红经济发展历程

3.1.1网红1.0时代：草根崛起

3.1.2网红2.0时代：个性文化

3.1.3网红3.0时代：名人效应

3.1.4网络4.0时代：IP时代

3.1.5历年网红排行榜

3.1.6各时代网红发展特点

3.2网红经济产业链分析

3.2.1网红经济产业链介绍

3.2.2网红经济主要板块

3.2.3网红经济参与主体

3.2.4网红产业链升级

3.32014-2016年中国网红经济发展现状分析

3.3.1市场发展规模

3.3.2市场发展格局

3.3.3网红传播的要素

3.42014-2016年中国网红经济相关政策监管措施

3.4.1加强网络剧节目管理

3.4.2查处部分网络直播平台

3.4.3网络直播主播开启实名制认证

3.52014-2016年中国网红身份画像

3.5.1网红指数介绍

3.5.2热门网红排名

3.5.3网红身份形象

3.5.4重点垂直领域

3.5.5主要变现模式

3.6网红经济商业模式分析

3.6.1网红运作模式

3.6.2盈利模式分析

3.6.3网红+平台电商

3.6.4网红+社交电商

3.6.5网红+社交平台

3.6.6网红+线下活动

3.7网红经济发展面临的挑战

3.7.1网红生命周期短

3.7.2网红变现渠道有限

3.7.3网络监管趋于严格

第四章2014-2016年中国网红+电商模式发展分析

4.12014-2016年中国网红电商市场运行情况

4.1.1网红电商市场规模

4.1.2网红电商产业链介绍

4.1.3网红电商运作模式

4.1.4网红电商供应链模式

4.1.5网红电商变现模式

4.2网红电商的竞争力分析

4.2.1网红店与传统店铺对比

4.2.2网红电商竞争优势

4.2.3网红店铺销售规模

4.2.4网红电商盈利能力

4.2.5网红店铺业绩影响因素

4.3网红电商典型案例分析——Lin Edition Limit高端定制女装

4.3.1企业简介

4.3.2经营业绩

4.3.3经营特色

第五章2014-2016年中国网红+社交模式发展分析

5.1网红社交平台发展综述

5.1.1网红社交平台简介

5.1.2网红社交平台分类

5.1.3主流网红社交平台

5.2网红+社交模式发展综述

5.2.1网红主要社交行为

5.2.2社交平台属性分析

5.2.3社交营销的优势分析

5.2.4主流社交平台用户规模

5.2.5社交电商的发展优势

5.3中国网红传播社交平台分析——微博

5.3.1微博大数据

5.3.2活跃用户规模

5.3.3内容量

5.3.4微博经营情况

5.3.5微博平台优势

5.3.6微博商业生态

5.3.7微博橱窗

5.4国外网红传播社交平台分析——Youtube

5.4.1Youtube推动网红经济

5.4.2网红传播渠道

5.4.3广告分成计划

5.4.4热门网红收入

第六章2014-2016年中国网红+直播模式发展分析

6.1网红+直播模式发展综述

6.1.1网络直播发展背景

6.1.2网红主播的产生路径

6.1.3直播内容生产方式

6.1.4网红主播的要素

6.1.5直播平台制约因素

6.22014-2016年中国在线直播市场运行分析

6.2.1市场发展规模

6.2.2直播内容分布

6.2.3平台融资情况

6.2.4市场竞争格局

6.2.5市场存在的问题

6.2.6市场发展建议

6.32014-2016年中国游戏直播发展分析

6.3.1游戏直播发展历程

6.3.2游戏直播市场规模

6.3.3游戏直播商业模式

6.3.4游戏主播的结构

6.4网红+直播盈利模式分析

6.4.1网红直播变现模式

6.4.2网红主播收入结构

6.4.3虚拟货币变现方式

6.4.4电商变现模式分析

第七章2014-2016年网红孵化平台发展分析

7.1网红孵化器的核心竞争力

7.1.1丰富的网红资源

7.1.2强大的数据分析能力

7.1.3有利的供应链支撑

7.1.4社交平台的粉丝运营能力

7.1.5合理的利润分成及激励机制

7.2网红孵化模式分析

7.2.1网红孵化器的价值点

7.2.2网红孵化合作模式

7.2.3网红孵化流程介绍

7.2.4网红孵化器运营流程

7.2.5利润分成方式介绍

7.3资深网红孵化器——如涵

7.3.1企业发展概况

7.3.2企业经营情况

7.3.3企业商业模式

7.3.4企业融资情况

7.3.5企业竞争优势

7.3.6企业发展缺陷

7.4网红资源整合平台——Uni引力

7.4.1平台介绍

7.4.2运营情况

7.4.3业务分析

7.4.4运营模式

第八章2014-2016年重点企业网红经济领域布局动态

8.1昆仑万维

8.1.1企业发展概况

8.1.2经营效益分析

8.1.3业务经营分析

8.1.4财务状况分析

8.1.5布局视频直播

8.1.6未来前景展望

8.2华斯股份

8.2.1企业发展概况

8.2.2经营效益分析

8.2.3业务经营分析

8.2.4财务状况分析

8.2.5“微卖”运行分析

8.2.6未来前景展望

8.3南极电商

8.3.1企业发展概况

8.3.2经营效益分析

8.3.3业务经营分析

8.3.4财务状况分析

8.3.5企业盈利模式

8.3.6未来前景展望

8.4柏堡龙

8.4.1企业发展概况

8.4.2经营效益分析

8.4.3业务经营分析

8.4.4企业竞争优势

8.4.5财务状况分析

8.4.6未来前景展望

第九章2014-2016年网红经济投资分析

9.12014-2016年网红经济投融资现状

9.1.1网红融资周期

9.1.2投资市场火热

9.1.3网红风投案例

9.2网红经济领域投资机遇

9.2.1网红电商继续升级

9.2.2视频直播市场投资机遇

9.2.3电竞领域继续发展

9.2.4医疗美容前景广阔

9.2.5网红经济公司模式升级

9.2.6第三方服装设计公司

9.2.7电商综合服务平台

9.3网红经济领域投资风险分析

9.3.1政策监管风险

9.3.2内容创作的稳定性风险

9.3.3运营同质化风险

9.3.4传播平台技术风险

9.3.5网红电商投资风险

第十章中投顾问对网红经济发展前景及趋势分析

10.1网红经济发展前景展望

10.1.1网红经济市场空间

10.1.2网红经济格局预测

10.2网红经济未来发展预测

10.2.1内容是核心

10.2.2善用新格式

10.2.3垂直化趋势

10.3网红经济未来发展趋势分析

10.3.1视频化趋势

10.3.2专业化趋势

10.3.3平台化趋势

10.3.4多元化趋势

图表目录

图表网红经济的内容

图表微博用户各年龄群占比

图表网红关注人群年龄占比

图表1990-2015年我国GDP增速

图表2014-2015年我国移动端社交网络活跃用户人数

图表微信拉动的生活消费测算

图表新浪微博用户信息扩散意愿

图表2015年微博活跃人数增速

图表中国网红十年排行榜

图表不同时代网红的特点及代表人物

图表网红经济产业链

图表网红社交资产的形成

图表网红经济产业链上的上市公司

图表2016年第一季度网红指数TOP20

图表2016年第一季度TOP100网红身份形象

图表2016年第一季度TOP100网红传播内容

图表重点垂直领域热门网红介绍

图表微博内容生产人群生态结构变化

图表2016年第一季度TOP100网红变现模式

图表网红孵化器和网红合作模式

图表网红经济盈利模式介绍

图表社交电商B2C2C模式分析

图表网红+社交盈利模式

图表网红电商市场规模测算

图表2015年微博前九大电商网红粉丝量

图表网红电商运作模式分析

图表网红经济供应链模式

图表直营体系线下门店开店费用率测算

图表天猫开店费用率测算

图表网红开店费用率测算

图表网红店铺与传统店铺不良库存率对比

图表网红店铺与传统店铺流量获取成本与流量转化率对比

图表2015年度淘宝女装类目排名前十的店铺

图表重点网红店铺的盈利能力

图表部分网红传播平台日均IP访问数

图表主流网红传播平台

图表网红在社交平台上的增粉工具

图表网红经济主要社交平台分析

图表传统电商用户获取成本

图表2015年三大社交平台月均活跃用户

图表2015年各B2C电商平台月均活跃用户

图表2013-2015年微博月活量与日活量变化

图表2015年新浪微博与同类社交应用日均IP对比

图表2014-2015年新浪微博粘性用户占比

图表新浪微博媒体属性分析

图表2013-2015年微博广告收入规模

图表2014-2015年微博中小广告主页贡献收入

图表2013-2015年微博营业收入及利润

图表新浪微博用户对广告的接受度

图表2015年YouTube视频博主收入排行

图表网络直播背后的“马斯洛需求”理论

图表明星主播吸引粉丝的要素

图表2015年中国在线直播平台市场大数据

图表2015年在线直播市场内容分布

图表2015-2016年网络直播平台投融资情况

图表2016年中国各移动直播平台累计下载量

图表2016年中国网络直播平台20强

图表游戏直播市场发展历程

图表国内外游戏直播发展模式

图表2013-2017年中国游戏直播用户规模

图表游戏直播商业模式分析

图表2016年游戏主播身价排行榜

图表主流电竞平台上主播性别分布

图表主流电竞平台上主播种类分布

图表网红主播收入结构

图表主要直播平台礼物分成规则

图表电竞主播电商产品分类及占比

图表2015年中国电竞用户游戏周边付费

图表2015年中国电竞用户游戏内付费

图表网红孵化器帮助店铺运营流程

表5：网红与孵化器公司在不同出资比例下的利润分成方式

图表网红(微信微博类)收入分布占比

图表孵化器合作网红分成分配

图表如涵电商发展历程

图表如涵商业模式分析

图表如涵运营模式分析

图表如涵电商融资轮次

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司总资产和净资产

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司营业收入和净利润

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司营业收入和净利润

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司现金流量

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司现金流量

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司主营业务收入分行业

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司主营业务收入分产品

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司主营业务收入分区域

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司成长能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司成长能力

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司短期偿债能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司短期偿债能力

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司长期偿债能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司长期偿债能力

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司运营能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司运营能力

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司盈利能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司盈利能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司总资产和净资产

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司营业收入和净利润

图表2015年华斯控股股份有限公司营业收入和净利润

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司现金流量

图表2015年华斯控股股份有限公司现金流量

图表2015年华斯控股股份有限公司主营业务收入分行业

图表2015年华斯控股股份有限公司主营业务收入分产品

图表2015年华斯控股股份有限公司主营业务收入分区域

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司成长能力

图表2015年华斯控股股份有限公司成长能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司短期偿债能力

图表2015年华斯控股股份有限公司短期偿债能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司长期偿债能力

图表2015年华斯控股股份有限公司长期偿债能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司运营能力

图表2015年华斯控股股份有限公司运营能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司盈利能力

图表2015年华斯控股股份有限公司盈利能力

图表微卖B2C2C模式

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司总资产和净资产

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司营业收入和净利润

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司营业收入和净利润

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司现金流量

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司现金流量

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司主营业务收入分行业

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司主营业务收入分产品

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司主营业务收入分区域

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司成长能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司成长能力

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司短期偿债能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司短期偿债能力

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司长期偿债能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司长期偿债能力

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司运营能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司运营能力

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司盈利能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司盈利能力

图表南极电商柔性供应链示意图

图表南极电商项目投资规模

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司总资产和净资产

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司营业收入和净利润

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司营业收入和净利润

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司现金流量

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司现金流量

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司主营业务收入分行业

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司主营业务收入分产品

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司主营业务收入分区域

图表柏堡龙协同上下游环节

图表柏堡龙设计生产一体化服务

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司成长能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司成长能力

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司短期偿债能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司短期偿债能力

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司长期偿债能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司长期偿债能力

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司运营能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司运营能力

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司盈利能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司盈利能力

图表2014-2015年部分网红风投案例

篇10

门户变革

在技术驱动力的裹挟之下，媒介形式的更迭轮番来袭，从传统媒体到新媒体一路而下。大数据时代所带来的媒体碎片化，催动着新媒介不断裂变与融合，“新媒体”一再沦为“旧媒体”。即便是网络媒体，从门户到搜索引擎、再到社交媒体，仅入口就早已多样化、碎片化。

从门户全盛时期，到现在的微博、微信、APP等各种移动客户端混杂而生，信息单向度传播的模式彻底被改变，老式门户网站“满足大众一切资讯需求”的使命几近被终结。

近日，多家在美上市的互联网公司公布了2013年第三季度财报，这其中不乏传统门户网站所属公司，数据显示，新浪、网易、腾讯、凤凰、搜狐五家公司收入都维持了增长，如果仔细探究不难发现，这业绩增长的份额，越来越多是被游戏、社交网络等方面的收入所占据，门户广告的份额逐渐式微。

只是大家还习惯于将这几家公司惯称为——门户网站，其实他们都在不同程度地偏离着“门户”的轴心。

不知什么时候，我们的生活变成这样：早上一睁开眼睛先拿起手机，在地铁上掏出手机，一边看电视一边刷手机……移动新闻客户端、微博、微信上的新鲜资讯足以令你应接不暇，端坐在电脑前浏览门户网站的经历日渐稀疏。

势在必变

在传统门户时代的褪去过程中，新浪的身份显得有点特殊。既是门户全盛时期的典型代表，同时又是新浪微博在2009年开启了中国的微博元年，接下来就是社交网络时代的扑面而来。

其实，在国外，社交网络的大面积兴起要更早一些。经过几年的发展，2012年5月Facebook在纳斯达克挂牌上市，今年11月7日，Twitter在纽交所挂牌上市。Facebook上市后，股价曾一度并不尽如人意；Twitter还没有实现盈利，就争着上市……伴随着这两家公司的上市疑云，人们更愿意透视他们各自背后的商业模式，如何将人气兑现，真正收获社交红利？

数字媒体的盈利与变革是注定互相缠绕的两个话题，媒介形式的改变好似逆水行舟，不进则退。这些悬而未决都更让国人聚焦于新浪，前有新浪门户，后有新浪微博，在媒介巨变的潮流之中，置身于风口浪尖的新浪又该如何应对？

在11月初新浪的2013年第三季度财报中，得益于门户变革以及微博商业化进展，新浪第三季度整体收入同比增长了22%，至1.846亿美元，广告收入同比增长26%，单季度收入同比增长125%，达到5340万美元。这些数字释放出的信号是：新浪微博业务已经接近盈亏平衡线，有望在今年第四季度首次实现盈利。

漂亮的财报数字与新浪一直以来的自我变革不无关系。

媒体泛化

随着互联网在中国的普及和发展，在网民数量快速增加的同时，网民性质也在改变，由被动的信息接收者，变成了媒体内容的创造者和传播者，他们对于新闻资讯和各类信息的辨别力和判断力也在不断提升，越来越多的网民已经能够游刃有余地运用各类网络应用，改变着自身的生活方式。今天的网民，已经成长为睿智用户。

面对睿智用户，门户是不是过时了？各种新兴媒体此起彼伏，新浪又怎么看自己呢？

15年来，新浪从未停止改变，从最初的体育论坛，到新闻频道，到综合网站，到门户，到多终端的主流+社会化媒体，随着新浪自身媒介形式的变化，数字营销的模式也在不断变化。

2012年新浪推出双平台多终端战略，建立相辅相成的价值。2013年再一次自我突破，全面升级营销平台，满足企业个性化营销，整合优质资源之后，新浪将打破传统与互联网媒体的界限，重新定义数字营销新标准。在新浪首席运营官兼联席总裁杜红看来，通过新浪升级后的媒体平台，企业可以和睿智用户建立多元的联系。

“门户在新浪历史上确实存在过，但在两年前新浪已经进入双平台多终端时期。新浪已不再是一家门户网站，而门户是新浪发展过程中经历过的一种媒体形式。从现在到未来，新浪还会始终致力于以媒体为核心，打造和不断完善数字媒体平台，更加立体、丰富、开放。”杜红介绍道。

立体、丰富相对更好理解一些，那么，什么是真正意义上的开放？杜红这样理解：“是完整和健康的生态系统。新浪媒体平台所建构的生态系统，就是帮助平台上的各方高效地实现媒体价值和商业价值，通过平台的数据分析系统及时了解用户的偏好度和热点趋势，同时通过平台的商业系统分享广告和电子商务带来的商业利益。我们希望在新浪的数字媒体平台上没有难做的媒体，每一个个体都可能是媒体形态中的组成部分，不同的媒体有展现的机会，媒体的概念在不断宽泛，用户需要的就是媒体，有时企业也是一个媒体。”

“新浪还不完美，未来的新浪数字化媒体世界，还在不断进行探索变革的路上。”

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