网络直播营销的内容范文

导语：如何才能写好一篇网络直播营销的内容，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】网络直播；出版业；营销模式；优势；创新

网络直播起源于广播和电视直播，是指基于互联网，以文字、图片、音频、视频等形式向公众持续实时信息的活动［1］。网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、活动调查、对话访谈等现场内容到互联网上，利用互联网的直观、快速、表现形式好、内容丰富、交互性强、不受地域限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果。现场直播完成后，读者还可以随时重播、点播，有效增加了直播的时间和空间影响效力，让直播内容实现价值最大化。CNNIC第39次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我国网络直播用户规模已达3.44亿，近一半网民有观看网络直播的经历。新浪微博数据中心的《2016直播行业洞察报告》指出，截至2016年上半年，国内互联网市场已有超过200家网络直播平台，直播观众的兴趣爱好广泛，作家、电台DJ、商界名人、设计师、健身教练等各类红人的直播节目受到不同群体的关注［2］。可见，随着移动互联网发展的不断深入、视听技术的成熟进步，以及4G网络和移动智能终端的普及，网络直播正以超高的话题度、参与度和资本吸引力，快速形成新的文化态势。2016年，网络直播成为年度传播方式变革的焦点。如今，在技术驱动、资本介入和大众需求影响下，网络直播作为一种产业化、跨行业的新兴传播方式，凭借其能带来全面丰富的视听感受、实时提供零距离互动体验的优势，逐渐上升为专业化的营销方式并向各领域延伸，在教育、电商、旅行、美食等领域展开“直播+教育”“直播+电商”“直播+旅行”“直播+美食”等诸多实践。在出版领域，越来越多的出版机构开始探索“直播+出版”跨界合作的运营模式。

一、“直播+出版”：跨界合作的新探索

“互联网+”时代的到来使出版业在采编、出版、发行等各环节更多地依赖新媒体渠道。出版是关于文本权力的生产活动，而网络直播则是对文本权力的消解，两者本来具有一定的对立性，但在新媒体火爆的今天，网络直播与出版这两个看似不搭界的行业恰好可以互补，为文化生产者和受众在同一时空、同一场域内进行平等对话和情感交流提供一个绝佳的平台。笔者通过梳理近两年一些著名出版机构借助网络直播开展营销活动的案例，尝试总结现阶段“直播+出版”的具体运作方式。例如人民文学出版社自2015年开始在新书会、读书沙龙等活动中引入直播环节，作者和编辑可以通过视频直播或语音直播的方式与不方便到现场参与活动的读者进行问答交流和实时互动。山东科学技术出版社对于网络直播的尝试与众不同，其与著名社区电商果敢时代大V店合作直播活动，为其即将出版的超轻彩泥书《奇泥妙想之手工故事书》预热。在活动前，山东科学技术出版社配合直播活动建立了微信营销群，方便图书责编与观众在直播过程中交流互动。华东师范大学出版社在迈克尔•杰克逊逝世7周年纪念日前夕推出了他生前亲笔书写的唯一一部诗文集《舞梦》，并以歌迷纪念活动与诗集会相结合的方式举办了《舞梦》首发式活动。为了使活动影响力更大、效果更好，华东师范大学出版社联合腾讯文化，对这一活动进行了全程网络直播和官方渠道推广［3］。可见，“直播+出版”的运作模式一般是出版机构先提出直播需求，然后直播平台与出版机构共同策划直播选题，对会、讲座、读书沙龙等活动进行网络直播，最终完成一场场有效而又富有文化内涵的营销活动。纵观出版机构的网络直播营销活动，可以看到“直播+出版”是基于SICAS消费行为模型（如图1所示）构建的非线性、双向互动模式。在网络直播的介入下，出版机构不再以单纯的图书产品为营销对象和目标，而是通过直播活动与消费者形成“品牌—用户”的感知链条，使消费者对直播活动所涉及的图书产品和出版品牌产生兴趣，进而与消费者建立“连接—交互”的沟通链条，最终使消费者产生购买意愿。同时，出版机构可以通过与消费群体的互动，激发他们的分享意愿，最终形成口碑传播。基于SICAS消费行为模型构建的“直播+出版”模式使出版业为当下泛娱乐化的网络直播注入了精细的文化内容，网络直播反过来又为读者与读者、作者与读者、出版机构/编辑与读者这些出版主体和客体建立了紧密联系的渠道，二者合作创建出具有亲民意味的公共文化空间。可以说，“直播+出版”既是出版机构的一种新型营销方式，又在一定程度上促进了全民阅读，有利于书香社会的建设。

二、“直播+出版”的营销优势分析

出版机构以往举办的现场宣发活动往往受目标群体、受众人数、传播时效等各方面因素制约，营销效果甚微。而“直播+出版”的跨界合作，充分利用了网络直播的传播优势，顺应如今年轻一代掌握媒体话语权的趋势，为出版机构、编辑、作者和读者全方位互动、交流提供了良好的平台，在最大限度节省营销费用的同时使品牌宣传效果达到最佳，因此这种模式在新书宣传销售、塑造出版品牌、积累用户资源等方面具有突出的优势。1．现场带入感真实，交互性强从1960年至今，营销理论范式经历了从传统的交易营销（4P理论）到顾客营销（4C理论）再到关系营销（4R理论）的三次重大变革。如今出版机构的网络直播营销正是基于关系营销的一种新形式，其强调出版品牌与消费者之间的实时连接与交互。出版机构以往多采用单一的线下新书会、现场讲座、报刊媒体报道、官网或微信公众号图文推送等传统宣传方式，覆盖范围有限，影响力度较小；网络直播则具有场景化的特点和优势，其延伸了现实的交流空间，突破了地域限制，带给用户更直接、更亲近的实时互动体验，使内容传播得更快更广。出版机构、作者和读者通过直播活动进行平等对话和交流，这一方面有利于读者对出版机构形成认同感，另一方面有利于出版机构对读者群体进行精准营销，并引导他们进行口碑传播。2．提升品牌形象，经济效益显著当今社会，网络直播快速发展，其产业链条不断完善，相应的，出版机构采用网络直播营销模式所获得的经济效益也比较直观。如在高端时尚类杂志领域，内容媒体平台赫斯特杂志集团（中国）与优酷视频合作，直播旗下《ELLE世界时装之苑》杂志2017年7月下封面人物陈伟霆的大片拍摄全程，仅15分钟直播便引来106.9万人同时在线观看，从预热到直播结束，大量粉丝通过直播购物链接预订该期杂志，预售量高达1.5万本。在大众生活类图书领域，生活•读书•新知三联书店联合腾讯视频，直播高人气作者魏小河、木卫二、田螺姑娘的“独立日”系列新书分享会，不仅吸引了上万人在线观看，更通过直播贴链接卖出了最新出版的《独立日3：日出之食》共计500本［4］。可见，出版机构对网络直播营销的有效运用，能够促使其发挥传播作用，提升出版机构的品牌形象、顾客让渡价值和顾客体验。3．重构出版生态，实现多方共赢如今出版业已进入受众群全球化的数字出版时代，网络直播的普及为这一行业提供了新的营销模式。区别于以往自上而下、逐层推进的传统营销模式，网络直播是一种新媒体传播方式，具有连接时空、缩短人与人之间距离的特点，借助这种传播方式，出版机构可以避开许多中间环节，与受众进行精准、垂直对接，进而重构出版生态，实现多方共赢。对编辑来说，可以通过直播活动精准定位受众，深度挖掘选题内容；对作者来说，可以通过直播活动提升自身的影响力；对读者来说，网络直播的出现使“出版机构—中间商—读者”的单向销售关系开始向“出版机构—读者—出版机构”的闭环互动关系转变，读者不再只是被动的接受者，而是可以通过网络直播获得和共享更多信息的产销者。

三、“直播+出版”的营销模式和创新发展

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一、微博营销的基本设置

网络营销要提高转化率，首要的因素是信任，在以前的《网络营销信任十大要素》详细讲到，在推广中多次看到有许多人的微博，没有头像，个人的基本资料没有进行详细的设置，对于个人来说，尽可能的上传真实的头像，资料尽可能的设置完善些。

二、微博营销的的推广内容

许多在微博中作推广，主要还是停留在发网站的相关链接，并不是所以的推广都是为了流量，在微博中尽可能来设计网友感兴趣的内容，与网友来互动起来。

三、微博营销中如何提高在微博中的粉丝

由于在微博上发的内容，我们每个粉丝都会看到，提高推广效果，首先要提高粉丝的数量，先要多关注别人，先成为别人的粉丝，在别人关注自己的微博时候，也要同时关注别人，多发一些有价值的内容进行分享，对于别人的话题多转发和评论。

四、微博营销中的语法的使用

在多个微博中两个#之间表示关键词，如#网络营销#，它的作用在微博中以超链接的形式出现，@后面跟着的是对方的呢称，是表示发送给对方。

五、微博营销同时也是监控平台

可以通过关键词或品牌词进行相关搜索，关注此话题，来监控在微博中的推广效果，有没有与企业相关的话题，可以进行交流和互动，也是相当于客服。

六、微博营销通过多手段来进行更新

在有些微博中可以绑定MSN和手机等来进行更新，会更方便和快捷的进行相关的推广，就是没有打开微博网站，或身边没有电脑，也可以来随时进行更新和推广。

七、微博营销中的直播

由于微博所本身所具有即时性的特征，微博是作直播性价比最好的方式，在直播中要加统一的关键词，如在亿玛客网络营销大讲堂的直播中，用到多个账号分别进行直播，会统一来加#亿玛客网络营销大讲堂#的关键词。

八、微博营销与网站的关系

如果网站支持RSS，可以把网站的内容同步到微博上来，另外也可以通过微博插件，把微博上的内容显示在网站上。

九、微博营销中的排名算法

在找人中微博的排名是按昵称的关键词来进行排序，在搜索话题中的排名，是按时间来进行排名，搜索标签的排名，是按照粉丝的数量来进行排名。如果要提高推广效果，首先从昵称的名称的选择上要注意，大量的来提粉丝，还有就是及时更新的数量。

十、微博营销中的相关性

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二、微博营销的的推广内容许多在微博中作推广，主要还是停留在发网站的相关链接，并不是所以的推广都是为了流量，在微博中尽可能来设计网友感兴趣的内容，与网友来互动起来。

三、微博营销中如何提高在微博中的粉丝由于在微博上发的内容，我们每个粉丝都会看到，提高推广效果，首先要提高粉丝的数量，先要多关注别人，先成为别人的粉丝，在别人关注自己的微博时候，也要同时关注别人，多发一些有价值的内容进行分享，对于别人的话题多转发和评论。

四、微博营销中的语法的使用在多个微博中两个#之间表示关键词，如#网络营销#，它的作用在微博中以超链接的形式出现，@后面跟着的是对方的呢称，是表示发送给对方。

五、微博营销同时也是监控平台可以通过关键词或品牌词进行相关搜索，关注此话题，来监控在微博中的推广效果，有没有与企业相关的题，可以进行交流和互动，也是相当于客服。

六、微博营销通过多手段来进行更新在有些微博中可以绑定MSN和手机等来进行更新，会更方便和快捷的进行相关的推广，就是没有打开微博网站，或身边没有电脑，也可以来随时进行更新和推广。

七、微博营销中的直播由于微博所本身所具有即时性的特征，微博是作直播性价比最好的方式，在直播中要加统一的关键词，如在亿玛客网络营销大讲堂的直播中，用到多个账号分别进行直播，会统一来加#亿玛客网络营销大讲堂#的关键词。

八、微博营销与网站的关系如果网站支持RSS，可以把网站的内容同步到微博上来，另外也可以通过微博插件，把微博上的内容显示在网站上。

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“公众号侮辱鲁迅”一事近日登上微博热搜榜，这篇引发众怒的“公众号侮辱鲁迅”公号文章，堪称近年来自媒体乱象之典型样本。近年来，随着微信、微博等自媒体平台融入老百姓的日常生活，各种自媒体乱象也大有愈演愈烈之势。 

加强自媒体乱象治理打击，亟须提升综合治理能力营造健康有序的网络环境。

一、自媒体领域乱象的表现

一是“刷”字当头，流量造假吹起繁荣泡沫。随着自媒体的兴起，自媒体的营销价值逐渐得到重视，为了提高企业核心竞争力，越来越多的广告主将重金砸向微信、微博和新兴的直播平台。点击率、阅读量、粉丝数是考量新媒体平台传播力的重要依据，因而靠机器刷阅读量、花钱买微博“僵尸粉”等自媒体乱象开始层出不穷。

二是谣言滋生，危害社会健康稳定发展。电视、报纸等传统媒体的新闻信息需要遵循客观真实的原则，有其严格规范的生产流程。随着互联网的普及，受多种因素的影响，自媒体逐渐成为谣言滋生的平台，有的公众号恶意对事件进行抹黑，有些网站则用“标题党”推波助澜，各种失实报道比比皆是，扰乱了社会秩序，影响了社会稳定。

三是格调低下，为博眼球低俗猎奇。一些网络直播平台为了吸引网友眼球进行“奇葩”的网络直播或涉黄“网红”直播，这给直播平台带来了短暂的用户流量高峰，但直播平台在由此获得暂时经济利益的同时，也走入了内容低俗与高度同质化的死胡同。

二、对策建议

一是完善相关法律法规。网络空间不是法外之地，网络营销行为必须遵守国家法律法规。目前由于相关法律法规的不完善，网络营销的造假问题、侵权问题、安全问题大量涌现，影响了企业和顾客之间的营销活动的正常运行。建议进一步完善《广告法》、《互联网信息服务管理办法》等法律法规的配套规章，出台专门的网络营销管理办法，针对网络营销主体登记、网络消费欺诈、网络不当广告行为、网络格式条款、消费者权益保护等问题作出明确的解释，用法律的手段保障网络营销活动正常，以利于市场经济的健康、有序、稳定运行。

二是提高技术监测水平。建立自媒体大数据库，加强自媒体帐号监测和自媒体平台运营数据分析，实时演算个人动态数据，借助大数据技术，助推互联网流量造假问题的解决，帮助企业进一步优化广告投放效益。

三是加大监管打击力度。进一步明确工商、文化、经信、公安等监管部门职责，形成协同监管合力，坚决打击扰乱互联网经营秩序和信息传播秩序的现象。以保障消费者的合法权益为目标，加强网络交易监管，加大对售假、虚假广告等不法行为的打击力度，营造安全公平的网络交易环境；以维护公共利益为目标，加强网络信息监管，各地公安机关设立并普及网警派出所，履行网络舆情维稳等工作职责。引导市民通过电话、QQ实现网络空间报警，从而对网络信息进行直接的干预或控制活动，提高打击的主动性和时效性。对利用互联网造谣、诽谤或者发表、传播其他有害信息，构成犯罪的，依法追究责任。

四是明确平台义务。自媒体运营平台要严格遵守国家网信办的《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》，审核账号的身份和资质，做好分类备案，为不同类型的账号贴上不同标识，采取不同的管理办法。对违规和直播等行为，视情节严重采取警示、限制、暂停更新、关闭账号、永久封禁等措施，让低俗化的内容和主播失去生存空间，并保存有关记录，履行向有关主管部门报告义务。

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网络电视发力 改变转播的竞争格局

6月份即将到来，欧洲杯硝烟弥漫，体育迷们在刚刚享用完足球盛典之后，紧接着8月份便将迎来奥运会大餐。与4年前相比，今年的欧洲杯与奥运会在报道方面的最大亮点便是以网络电视为首的互联网应用全面发力，改变互联网与传统媒体的转播竞争格局。例如PPTV日前便正式启动2012欧洲杯赛事直播准备工作，并了其奥运报道战略，而CNTV也于近期举办了2012伦敦奥运会广告营销产品说明会，布局奥运赛事报道。

网络电视是以宽带网络为载体，以视音频多媒体为形式，以个性化互动为特性，为用户提供全方位服务的业务。它继承了互联网技术的交互特性，相比于传统电视，它具有互动、共享、娱乐等网络特性，打破了传统电视单向、静态的观看模式，CNTV副总经理夏晓晖指出，如今“奥运+电视”的模式将向“奥运+全媒体”的方向转变。

秉承体育血统 “三全”平台谋划欧洲杯

那么网络电视如何依靠自己的优势在转播的竞争中占得有利位置，通过PPTV在大赛上的布局，我们或许可见一斑。

PPTV专为欧洲杯打造了“三全”独家平台：全自制内容、全终端观赛、全天候参与。PPTV相关负责人告诉记者，优良的体育血统和多年的运营经验，是PPTV打造“三全”平台的基础。

在“全自制内容”方面，网络电视要凭借其拥有的强大媒体编辑属性，精心打造更多的自制赛事及专题节目。例如PPTV的自制节目“蟹皇粥品英超”早已成为在球迷中拥有极大知名度的体育节目品牌。

谈到“全终端观赛”，人们首先想到的便是移动终端，速途网专栏作家莫湘兆表示，在线视频布局移动视频业务是必然的，随着移动互联网的发展及日常生活节奏的加快，人们更喜欢这样的视频观看模式。而除了移动终端，网络电视还要脚踏网页端、PC端、Pad/Phone等智能终端，打造全终端的播出平台，才能为观众打造不设时空限制和数量限制、为赛事提供全景视野的内容窗口。

最后，在“全天候参与”上，网络电视一方面依靠上述提到的全终端的布局来提供无时空限制的播出，人们可以选择地观看错过的比赛；另一方面，人们在观看赛事时偏爱于看直播，因此紧抓直播是网络电视的必要举措，PPTV相关负责人便表示，直播正是其最为核心的优势，它也借此吸引了大批用户，并增加用户粘性。

深挖人文情感 实现人与奥运零接触

如果说PPTV针对欧洲杯所打造的“三全平台” 多是从技术等常规维度进行布局，为用户提供全方位视角的话，那么它以“人文奥运 情感奥运”为主题的奥运报道战略，则是将体育视角延展至“人文”与“情感”，为转播贴上个性化的标签，让观众在观看转播中感受品牌，使奥运和消费者之间达到零距离，进而将PPTV品牌与奥运话题形成完美链接。

为了配合这样的奥运战略，PPTV相关负责人告诉记者，本次奥运报道，PPTV将从运动员之情、背后感动之情、用户人本之情3个角度入手，设定“七种情感”全面覆盖和解读不寻常的奥运报道，对运动员从台前关注到幕后，360度全景打造立体、互动、感性的伦敦奥运视频媒体平台，与观众互动起来，实现每个人与奥运会的零距离接触。

PPTV网络电视CEO陶闯表示：“PPTV的欧洲杯直播和伦敦奥运报道战略将履行为用户提供全方位、个性化服务的承诺，这将成为PPTV体育赛事报道新的里程碑。”

体育娱乐相嵌 品牌“潜客”变“忠粉”

布局欧洲杯与奥运会两大赛事，对于PPTV以及其他媒体而言，最重要的目的便是营销推广自己的品牌，提升品牌形象，最终吸引广告主的投入。而在各类营销策略中，体育营销又是一门独具特色的学问，对企业发展和品牌增值的魔力毋庸置疑。因此PPTV提出SEM概念，即体育娱乐营销，将娱乐和体育相嵌，其精髓在于：在一云多端的全屏空间里，让体育融入人们的生活；背靠黄金体育资源内容库，用网民自己的语言和生活方式做体育。

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前一天和一个数字营销大咖聊天，他和我讲了一个观点：“营销部门和市场部门最主要的区别，在于竞品。”营销需要专注于客户，但是市场部门需要加上一个“竞品”的维度。而今日的“内容营销”乃至“网红营销”之所以可以从各大营销方式中脱颖而出，甚至打入很多诸如“汽车”一类的传统行业，最主要的原因是它可以用简单粗暴的方式，将“竞品”的干扰弱化，突出用网红本身的才华和魅力，为产品特性加成。

在电商风起云涌的时代里，各大门户网站和电商平台都拥有巨量的产品参数、品牌新闻、技术评测，信息越来越庞杂。从前我们买车的时候，可能只是在电影里看到了男主开了个拉风跑车，或者看了个深入人心的电视广告，或者仅仅是几个好友的推荐，于是就足够出手购买了。而今天，每一个平台上都有大量的竞品，相同价位的产品孰优孰劣一目了然。消费者的趋于专业和理性，造成的结果是，他们的“挑剔心理”被唤醒了。

这就像是今天我们有大量渠道机遇去接触异性，选择很多，于是“感觉”的重要性被“竞品”不断的弱化，择偶变成了一条条标准、参数和物质条件。而老一辈的恋爱和婚姻，可能只是适婚年龄时遇见的老同学，或者相亲对象。感觉不错，便能与她终其一生。

我们可以从这种对比中看到一个结论，“竞品”一定是对“选择”的一种干扰，他让消费者犹豫、挑剔，进而拖延甚至放弃购买。这就是为什么在电商里面流行这样一句话“一条差评，能抹杀一千条好评”。

而内容营销的出现，打破了电商时代营销的僵局。

今年的天猫年中大促6.18购物节，海马汽车更是将网红营销玩得风生水起。从网红介绍，到现场互动，最后亲身试驾，俨然成了一场时尚网络真人秀。

6月18日，海马汽车沈阳天广达4S店。邀请了战旗TV直播平台Top3的美女主播伊伊参与整场6.18年中大促现场活动，并全程直播。

伊伊网名伊心伊意，曾是前LOL专业选手，伊伊本人也符合了当代网红的高级配置，媚眼小嘴，酥胸纤腰，目前在战旗平台拥有超高的人气，开始直播不到10分钟，就已经占领了战旗TV主页Banner，娱乐区首页，观看人数立即窜至5万以上。

美女伊伊与现场销售人员配合，对车型进行了简单介绍之后，就开始了与粉丝的多元互动。主播机灵可爱，平台粉丝弹幕一度完全遮住画面，更有土豪出手阔绰，频频为主播献上价值千元以上的烟花礼包。

主播参与试驾，与帅气的现场销售互相调侃，令广大粉丝羡慕不已。在详尽介绍车子性能和内饰之后，伊伊还进行了抽奖活动，为平台粉丝献上了丰富的礼品。

在介绍海马汽车多重礼品和半价优惠、0利息贷款等优惠的时候，平台粉丝数已趋于十万。现场4S店内的数字大屏实时直播的是海马汽车6.18线上销售现状的数据，在借势网红的情况下也一直处于直线上升的趋势。

这次6.18年终大促，海马汽车不仅邀请了美女伊伊，还要请了知名汽车自媒体人陈小铖，携手90后美女一同参与南京试驾全程直播。曝光度和销售量也因此得到了显著的提升。

篇7

近两年，网络直播越来越火，越来越多的人涌入直播领域试图分得一杯羹。为了“突出重围”，主播们想法设法迎合大众。网络直播逐渐变得无聊化、庸俗化，其内容大多是“娱乐为主，兼顾吹牛卖萌”，多数时候都是讲故事、要钱、唱歌。

我们点开任意一家视频直播平台，几乎都可以看到花哨的界面、夸张妆容的主播以及奇葩的表演。这两天在微博上引起热议的“吃货凤姐”吃灯泡等视频，就被众多网友质疑。一些主播为了博出位，出口成脏。一些主播为了赚钱，“即便不脱衣服，也会弄一些喘息声吸引粉丝扔钱”。

网络直播处在商业模式不稳定的阶段，内容同质化、低俗化现象严重。一旦新的无聊方式，转移了受众的注意力，那么网络直播将失去生存的土壤。到时，直播平台可能面临大量用户的流失，不利于行业的良性发展。

内容才是网络直播的持续走红资本

据不完全统计，目前全国已经有200多家与直播相关的创业公司，网络直播平台的用户数量已达2亿，大型直播平台每日高峰时段同时进行直播的房间超过3000个。但从内容贡献上来看，最终贡献优秀内容的还是最顶端的5%的主播。

“打擦边球”的低俗内容终究只是一种快消品，不可能成为商业的主流。直播平台的核心竞争力应该回归到内容本身。直播在发展，用户的内容需求也在不断增长，用户在成长，直播的发展就必须跟得上用户的成长。直播的发展应该朝着高质量的原创内容发展，才会在竞争异常激烈的互联网中长盛不衰。内容才是网络直播的持续走红资本。

无聊经济不是社会经济的主流

网络直播催生出的无聊经济让众多创业公司看到了机遇。社会需求就是商家的动力，在互联网背景下，无聊经济渗透到年轻人的生活中。大家瞄准无聊经济，进行直播创业。创业者一窝蜂地涌入，并不是一件好事。直播看似门槛低，走红却不是易事，靠着博出位的表演，无聊的交谈，获得收益，并不能长久。“无趣型”无聊经济不是社会经济的主流。如何利用现代通信业务帮助用户使无聊时间变得更有意义，才是经济价值发挥到极致的表现。

互联网时代，除了看直播，我们还能干什么？

技能分享

目前互联网出现一批类似滴滴、时间财富网等的技能分享平台。通过滴滴打车软件，你可以接到单子。只要你有车，就可以在上下班的路途中，赚取额外收入。当然，类似时间财富网这样的大型众包服务平台，只要你有装修设计、营销策划等才能，在家就可以利用专业知识，赚取钱财。分享你的专业技能，在互联网时代，你可以收获财富。

知识分享

王思聪在分答上回答的八卦问题，把知识变现的热潮又推进了一步。借着分答、在行、知乎的火爆，知识分享会逐渐热起来。这是一个消费升级的时代，人们需要有价值的信息和内容来完成消费决策，付费问答正代表着一种消费升级。提供高质量的谈话内容或者是问题，草根也能有话语权。

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关键词：新媒体时代 微博营销

新媒体时代是一个以数字化、虚拟化、网络化为主导的网络经济时代，更是一个以各种新兴社会化媒体为平台的网络营销爆炸式发展的时代。微博则是其中一个实力派代表，它是一个仅能发送140个字的信息分享传播平台，具有实时性、互动性、社会性、便捷性特征，能为企业开展产品设计与推广、品牌传播、客户关系维护、危机公关等营销活动。接下来以平安车险为例，将从微博营销的内容策略、整合策略、互动策略和第三方应用策略四方面进行论述。

一、微博营销的内容

关注微博中的文字、数据、图片、动画等介质向消费者传达企业信息的行为，其目的不在于短期宣传和获得利益，而是使合适的企业信息在巨量信息中凸显向消费者传递更为理性、长期的理念，达到消费者对企业品牌的忠诚度。企业合适的内容实现营销目标的策略要从用户心理和企业目标吻合度出发，从内容组织上遵循：有趣、利益和个性三个特征，“有趣”是体现新意和吸引力的地方，如：短小有趣的车险投保、理赔、服务类小视频等；“利益”是体现实用性的，能提供帮助的地方，如：车险保费利好信息、理赔知识运用与服务、视频车险投保知识等；“个性”则要表现企业自身独特性并具长期一致性为消费者提供系统直观的整体感觉，个性化微博能增强客户黏性，使信息可被长期关注。内容的表达方式要不拘一格，有专业严谨也有轻松幽默。总之，微博内容的定位要在用户偏好的内容和企业所内容的交集中，这是内容策略的关键。

二、微博营销的整合

整合是指将微博营销与其他营销渠道的整合，既有传统营销渠道的整合又有平台、工具的整合。微博营销带着口碑营销的先天特质，具即时传递特征与传统营销模式具有互补性，通过微博和消费者的积极有效双向沟通，建立了基于共同利益的新型企业客户关系，找到了彼此双赢的途径。如：平安独具特色的车险网络营销的平面广告宣传推广与微博评论新广告含义、特点、意图等结合在一起，就能弥补平面广告精准度不强、后续跟踪反馈性差的不足，使平面广告效应达不到预期的效果。

三、微博营销的互动

高效的交互性是微博平台的精髓和核心，其能兼顾交流广度和深度及持续性，可以争取到和更多用户进行互动与沟通，如在线调查、奖品派发、投票等活动。对于从调查和投票中获得的信息，做出正确和恰当的回应是互动策略中十分重要的环节。如前期平安在企业社会责任活动中的“低碳100”微博新闻会，将低碳概念近一步升级，将低碳进行到底。会上全国网民的积极响应，在近两个小时的网络会上，超过20万网友踊跃参与，话题转发量超过3万次，评论量接近5000条。会平台的搭建，直播功能的实现，开创了平安网络直播会的最新形式，并成功实现互联网上首个“低碳排放”的网络直播互动。在此基础上，平安车险微博营销也可以充分利用此种形势，在全民关注的气候环境等问题上，利用微博互动这一特点，深化开展低碳车主的活动，线上引发微博的评论与投票，线下采用整合营销的力量，践行平安的企业社会责任，组织相关公益活动，这样既赢得了口碑，又为后续的营销做好了铺垫。

四、微博营销第三方应用

第三方应用是指用户可通过自己的账号授权第三方软件和微博进行互动，从而吸引上百万人授权应用，第三方应用软件一般包括手机客户端辅助软件、PC客户端、聊天机器人、博客插件或微博小工具和游戏等。企业则是通过投入开发第三方应用软件，开发适合企业的软件，吸引用户的关注，鼓励用户使用，从而使企业的产品、服务、形象能够更好地在微博平台上自发地传播，这有可能是基于地理位置移动的社交服务，拥有时间人物、事件和地点四个维度。利用微博第三方应用软件开发来实现平安车险微博营销也是值得关注的话题。

综上所述，我们已不难看出，微博营销会给平安车险营销渠道的拓展增强动力，但也需要注意运用微博营销的细节，如：微博的频率一般一个条目需要间隔十到二十分钟，让信息有一定的回应和反馈的时间，一天一般发送微博条目总数在十到二十条，做到恰到好处。此外要掌握微博的时间段技巧，一般在早上八点开始，在十点到十二点时达到一个峰值，随后是下午两点到四点，晚上八点到十二点。评估与反馈更多地要关注微博评论数、转发数和收藏数上，直观地得到初步反馈信息。

参考文献：

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以新浪NBA营销双平台（新浪NBA+L@VE NBA）为例，2011年，IT、电子商务、服饰、航空、家电、汽车、日化、食品饮料、手机、网游等行业的众多企业进入新浪NBA营销，取得了不错的营销效果。2012年，一些企业仍然选择了新浪NBA营销，而且在它们的带动下，更多的企业开始关注和尝试新浪NBA营销双平台。

新浪NBA在中国吸引和培养了一大批活跃的NBA球迷，也让利用NBA影响力进行篮球营销的企业体验到了独特的社会化篮球营销。第三方人士认为，新浪利用NBA资源为球迷搭建了一个常年的NBA在线不间断“赛场”（新浪NBA+L@VE NBA），让球迷几乎天天欣赏和分享有关NBA的内容，并以这些高黏度的用户为基础，为企业搭建一个长效而稳定的篮球营销双平台。

新浪NBA营销双平台

篮球运动是一项非常普及、球迷喜闻乐见的运动，因此多年来，进行篮球营销的企业数不胜数，只是它们缺少一个高端的网络营销平台。于是，根据市场需求，新浪与NBA合作，为篮球迷营造一个网上主场。2010年10月15日，新浪正式成为NBA中国官方互联网合作伙伴。双方合作的内容，包括NBA赛事报道、NBA赛事网络视频直播及点播、NBA中文官网及NBA官方微博运营、手机新浪网赛事资讯、休闲游戏开发、市场营销等。

新浪与NBA合作，被认为开创了中国互联网历史上赛事合作的新纪元，以强强联姻、共达双赢的模式，拉开了新浪与竞争对手的差距。对NBA来说，借助新浪强大的本地营运能力、海量的个人用户和大量的企业用户，NBA可以在中国更快地推广。

新浪拥有NBA独家资源，对球迷来说，新浪已经为他们搭建了NBA网络主场。一年多来，每天有上百万中国球迷通过新浪NBA观看比赛直播，赛后随时点播，通过新浪微博与球星对话，与其他NBA球迷交流和探讨，找到了主场的感觉。而且，新浪多层次打造NBA平台，其中已经上线一周年的L@VE NBA，就是以新浪微博用户关系为基础，充分发挥新浪NBA互联网官方合作伙伴的权益优势，尊重微博用户的使用习惯，重新规划和设计的一种全新的互联网互动平台。对企业来说，这些资源就是一个前所未有的篮球营销双平台，目前已经吸引了众多企业。利用这些资源，众多企业正在有针对性开展体育营销，形成了一个长期而连贯的体育营销模式。

双平台“互博”的营销效应

事实上，新浪率先搭建了一个新浪NBA频道，同时利用新浪微博搭建了一个L@VE NBA微博互动平台，两个平台的营销功能不同，却互为补充，一起构建了一个新型的长期、长效的社会化篮球营销双平台。新浪NBA，用来完成信息的覆盖和到达。而L@VE NBA是一个常年平台，不会因为NBA休赛而休息，网友通过L@VE NBA进行微博互动，可以让NBA信息的传播更加深入，更加社会化，同时让广告主的信息传播更加深远和社会化。

目前，新浪NBA营销双平台得到了企业的高度认可，众多企业利用它取得了营销回报。相关数据显示，新浪NBA营销双平台的用户黏性越来越强。尤其在本赛季NBA季后赛开始后，NBA视频的日均播放量和访问人次激增，其日均最高过百万人次同时在线观看NBA视频直播首页，超过常规赛期间的200%。而NBA日均视频点播播放量激增，季后赛期间超过2000多万次，今年的播放量几乎是去年的200%。直播过程中球迷充分互动，NBA季后赛期间每场直播球迷使用微博发帖的数量超过了6万条。

篇10

首先，除传统的图文资讯外，网络视频已成为主流奥运网站此次奥运报道一个不可或缺的组成部分，从主流奥运网站用户访问结果来看，单条视频内容往往高踞每天新闻排行榜前列。“奥运直播”更是网民搜索的热词，天天上榜。

其次，为追求赛事最新消息能在第一时间送达用户，各家网站广泛采用了弹出窗口、滚动快讯、奖牌榜自动刷新等主动推送信息的方式。信息推送服务并不是一种新型应用，一些网站在日常运营中用于推送广告和热点内容，但推送服务在此次奥运传播达到了空前广泛的应用规模。在万瑞数据监测的 9家奥运网站中，有 8家提供自动弹出窗口的奥运快讯服务，因此推送服务所产生的网站流量在总流量中占有较大比例。美中不足的是，目前的推送服务都是强行弹出，并未充分考虑到用户的主观意愿是否接受。

再次，网络的交互特性得到了充分的发挥。文字报道和视频整合的专题、边聊边看的视频直播室、热点新闻下挂的调查问卷等产品功能的交互应用，增加了用户在奥运网站上的粘性，丰富了传播效果、提高了传播效率。万瑞数据监测表明，奥运第一周主流网站的用户平均停留时长增加到 660秒，与上月均值相比增长 350%。而代表用户忠诚度的访问频度和代表用户活跃度的阅读页数也有数倍以上的提升。

最后，手机媒体初露头角。 8月13日中国与西班牙精彩的男篮大战，万瑞数据平台所监测的 WAP站点，在比赛直播时曾创下逾百万人同时在线的峰值纪录。

随着奥运会的结束，宏观经济环境进入休整期，发展速度放缓，但却可能是互联网快速发展的契机。实际上，九十年代美国互联网的兴起和发展，正是在美国宏观经济低迷的形势下发生的。这是因为，当经济形势不好时，整个社会更注重如何降低成本、提高效率，而这正是互联网的价值所在。在这个行业背景下，网络媒体也会迎来又一轮发展机遇。

从网络媒体的行业格局上看，首先，门户网站作为主流网络媒体的地位基本不会发生变化。尤其是经过奥运盛事的洗礼，门户网站各种媒体产品在传播过程中的应用进一步深化，综合性媒体形态更加成熟。万瑞数据对奥运期间网民媒体选择性监测表明，三大门户覆盖了所监测范围内90%以上的用户。其次，以奥运为契机，网络视频将跻身主流媒体形态之一。