直播营销方案范文

导语：如何才能写好一篇直播营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】多普勒原理；超高频微波；智能安防；微处理器

1.前言

随着国民经济和人民生活水平的不断提高，众多的现代化小区如雨后春笋般涌现，针对小区范围内抢劫、盗窃、恶意侵犯等各种不安全因素的防范和排查变得愈加重要。因此，以往更多出现在像金融系统、文物系统、军工、邮政等重要单位和要害部门的安防系统开始普遍走进和人们日常生活更加相关的小区、家庭等场所。当前很多安防系统大都采用红外探测、有线传输的方式，存在系统稳定性较差，受外界环境干扰大，灵敏度较低，容易误报、漏报等缺点，因此，设计新型的高可靠性的智能安防系统显得很有必要。

多普勒效应是指当波源与接收器和传播媒介之间存在相对运动时，接收到的反射波频率会和波源发出的波频率不同，相对速度越大，频率变化也就越大，这个频率偏移信号被称为多普勒信号。对多普勒信号进行提取后做相应处理，就可以探测物体的移动。

本文正是基于多普勒效应设计的一种新型超高频微波智能安防系统，解决红外探测在环境温度变化时失灵的问题，也解决低频超声波探测抗干扰性差，容易误报的缺点，采用无线传输方式，即可以现场声音报警也可以手机短信息报警。

2.系统结构

根据超高频微波在空气中传播的多普勒效应，设计的电路系统如图1所示。

此电路系统主要由电源电路、微波信号发射与接收电路、滤波放大电路、嵌入式控制电路以及报警电路几部分组成。系统发出频率为的超高频微波同时接收发射回来的微波信号。在有效探测范围之内，没有移动物体时，接收到的信号频率和发射出去的信号频率相同，信号的电压幅度也没有发生变化，即；当有移动物体时，接收到的信号频率为，存在一个大小为的频率差，微波信号发射与接收电路经过混频处理，输出一个中频信号，经过高增益放大、滤波后传给嵌入式控制电路的单片机，经过单片机的A/D转换和比较判断，输出一个有效的报警控制电平到报警电路，从而实现整个安防系统的智能报警。

3.主要硬件电路实现

3.1 微波信号发射与接收

微波信号发射与接收模块采用基片集成波导、低温共烧结陶瓷基片和多芯片组件等高性能平面集成技术来实现。如图2，振荡器产生的电磁波信号，通过等分功分器或者不等分功分器，一部分由天线发射出去，照在物体上产生反射，由天线接收；另一部分信号与天线接收的信号在混频器中变频得到中频信号，送入后续信号处理电路，最后测出所需要的信息量，如目标距离、速度、角度等。

该结构中采用耿氏二极管再加上高Q谐振腔产生振荡频率，充分利用耿氏二极管本身具有良好的噪声特性。采用肖特基势垒二极管实现混频，通过实验测定二极管各参数后建立仿真模型来设计滤波器，从而实现较低的噪声系数等特性。微带阵列天线采用双天线模式，收发隔离，利用串馈和并馈相结合的方式进行馈电，实现高增益，窄半功率波瓣宽度，低副瓣电平等特性。其电性能参数如表1所示。

3.2 整流滤波放大电路

由微波信号发射与接收电路输出的是一个电压大约为10mv，频率为1.0MHz左右的中频信号IF，需要一个高增益，宽带宽的放大电路进行处理才能送到单片机运算控制电路。通用运算放大器LM258共模抑制比70dB，电源抑制比100dB，开环电压增益100V/mV，带宽1MHz，完全满足电路设计要求，如图3。

IF信号经过该电路处理后，经C14再次滤波。在有效探测范围之内没有移动物体时，输出大小为2.5V的稳定直流电平；当物体进入监控范围时，输出为2.5V直流电平与一个不规则类正弦信号的叠加信号。物体距离越近或者移动速度越快，电压幅值变化越大，频率越高。

3.3 报警电路

报警电路由现场语音报警和短信息报警两部分组成。现场报警电路采用专用的音乐集成芯片和其他扬声器，当系统检测到非法侵入时，发出报警语音。短信息报警电路使用通用的手机通讯模块经过移动网络发送到用户终端或者监控中心，可以对报警信息预先定制，使用户对事发地点情况一目了然。如图4、图5所示，语音芯片采用ISSI公司的IS22C020，探测到非法侵入者时，单片机P3.7输出高电平，三极管S8050导通，同对IS22C020部分引脚进行控制完成语音报警，没有异常情况发生时，P3.7脚输出低电平，三极管S8050截止，语音模块不工作。

短信息报警主要由GSM模块TC35和存储用户号码的EEPROM芯片AT24C01配合单片机和串口电路完成。TC35是西门子公司为工业应用生产的无线通信模块，可以工作在GSM900MHz和GSM1800MHz频段下，集成了基带处理单元和RF射频控制模块，对外提供ZIP连接器以及RS232串口。TC35与单片机之间通信接口及其启动电路如图6所示。

通过控制三极管Q2实现对TC35的启动，当单片机P1.5管脚输出高电平时，Q2处于导通状态，TC35的IGT管脚被拉低到地电平，保持该信号1ms，然后再输出低电平，这样就完成了TC35模块的启动。单片机发出的控制指令经串口送到TC35，然后把报警短信息发送到EEPROM芯片AT24C01中预存的手机号码用户，完成短信息报警功能。

4.系统软件算法及流程

系统的微处理器主要对滤波放大电路输出的报警信号A/D转换，经过内部算法处理后输出控制信号，同时完成语音报警电路的控制、GSM模块电路之间的通信。算法思想如下：单片机上电复位后初始化系统，P3.7和P1.5管脚输出低电平，语音模块和GSM模块处于休眠状态，短延时后开始实时接收和处理放大电路处理后的多普勒信号，整个系统进入监控状态。如果连续若干个时钟周期内都探测到非法入侵信号，单片机P3.7和P1.5输出高电平，启动语音模块发出报警语音，同时启动GSM模块以文本方式发送报警短信息；如果没有探测到非法入侵信号，P3.7和P1.5输出低电平，语音模块和GSM模块重新进入休眠状态，同时系统继续保持低功耗运行，实时监测。算法流程如图7所示。

5.结束语

本文基于多普勒效应，设计一种新型的超高频微波智能安防系统，解决现有安防系统采用红外探测时，在环境温度过高或过低时探测失灵的问题，也避免了低频超声波探测由于谱密度较低、越障能力差而且容易受使用环境限制而存在误报和漏报的问题。该系统结构简单、性能稳定，不受温度、湿度、噪声、光线等影响，适合恶劣环境，能准确探测移动物体，可广泛应用于高档住宅小区物业管理等很多需要实现智能感应，无人值守的场所，具有较好的社会经济价值。

参考文献

[1]刘丽哲，冯东升.多普勒频移测量方法研究[J].无线电工程，2009，39（5）：51-53.

[2]陈国强，邓明长.基于多普勒效应的超声波安防系统[J].韶关学院学报，2008，29（10）：33-36.

[3]史振国.智能报警嵌入式系统设计[J].微计算机信息，2008，19（6）：43-47.

[4]李周利，赵学敏，黄天录.微波信号调制电路设计与实现[J].电子测试，2012，05（7）：89-92.

[5]白明柱，莲花.超声波多普勒效应的应用[J].硅谷， 2010，07（8）：124-126.

作者简介：

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关键词：融媒体；地面电视频道；营销推广

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）01-59 -02

随着互联网、移动互联网的飞速发展，传媒行业已经大跨步进入了融媒体时代。一方面是媒介传播手段的多样化无可避免地带来了新媒体对传统媒体的冲击，传媒的竞争逻辑发生了改变；另一方面是媒体融合成为趋势，传统媒体对新媒体的探索、传媒产品间的合作与嵌入愈演愈烈。融媒体时代的最大颠覆在于用互联网的逻辑和思维重构了传媒的价值模式和运营模式。传播渠道、手段的多样化打通了传播的“最后一公里”，将大众传播和人际口碑传播完美地结合在了一起，无法内嵌入社交网络的内容，其传播力将会受到极大的限制。

与此同时，在多屏竞争加剧，传统广电媒体受到新兴媒体冲击的今天，受强势卫视频道“双虞效应”影响，地面电视频道的生存空间不断受到挤压，运营、创收的压力都比较大，其自身的角色特征已经从以往单纯的营销渠道转变为具备营销推广需求的主体，如何在现阶段利用新的思维模式和推广策略有效提升影响力和竞争力，实现社会效益和经济效益的双重提升是摆在地面电视频道面前的重要课题。

一、打造直播态的推广模式

2016年堪称“视频直播元年”，虽然直播在互联网的世界从来都不算什么新鲜事，但是基于移动互联网的UGC直播在2016年一夜之间成为行业风口，大大小小数百家直播平台如雨后春笋一般冒出来。除了像斗鱼、YY、哔哩哔哩这样本身具备一定专业性并拥有相当数量用户群的平台以外，映客、花椒等移动轻秀场受到热捧，直播吃饭逛街也能有无数粉丝甚至月入上万不再是国外才有的新闻。随着直播行业的迅猛扩张，行业监管也随之而来。2016年9月，国家新闻出版广电总局下发了《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，对互联网视听节目服务机构开展直播服务的资质条件进行了明确，对直播内容、弹幕、主持人等各方面都做出了具体要求。限令的出台必将加速直播行业洗牌，但却无形中给了传统电视媒体新的机遇。与此同时，未来直播行业的风口很有可能是由UGC向PGC转型，专业直播将成为新的增长点之一，可以作为电视媒体资源变现的突破口。

作榈缡犹ǘ言，坐拥具备较高区域性知名度的主持人资源，凭借强大的区域资源整合能力，打造直播态的推广模式具备先天优势。传统媒体天生具备资质、内容优势，进入直播行业的门槛较低，其专业性、规范化的内容生产和直播控制力是新生平台无法比拟的。无论是建立独立的直播平台、利用自身其他软件平台开展直播业务或者联合现有的直播平台，都可以更有效地将直播的形式和自身传统渠道相结合，通过传统电视节目宣传直播平台或内容，通过直播进行反哺和互动推广，甚至可以为广告主带来二次营销的效果。

江苏广电总台在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”奖评选活动进行了一次直播试水，创造性地举办了“金荔枝40小时直播秀”，通过“荔枝新闻”客户端，由40位广电主持人每人在线直播一小时。参与直播的既有大林、赵丹军、邓煌这些江苏观众熟悉多年的广电“名嘴”，也有李帅、李凯这样的才走上工作岗位几年的“小鲜肉”。短短5天时间，在线观看累计人数突破360万，参与投票人次超过2000万，不仅成功地进行了一次影响力推广，也使受众能够看到主持人荧屏以外的另一面，为部分新人圈粉无数。活动成功的背后离不开专业团队的策划和平台的支撑：此次直播活动不是单纯的轻秀场直播，而是每场一个主题，既有健身、烘焙、插花等轻话题，也有直播新闻采访这样的社会性话题，既有表现主播业余生活的休闲性，也有揭秘台前幕后的趣味性。随着“金荔枝奖”评选揭晓，江苏广电又趁热打铁在江苏综艺频道每天18：00的《震撼一条龙》推出特别节目“荔枝星秀场”，让“金银荔枝奖”得主们逐一做客节目，成功将直播集聚的人气和影响力引流回地面频道。

二、利用IP化的运营思维

“IP”是“Intellectual Property”的缩写，即知识产权，也是近两年的文化热词。从文化产业的角度上说，IP的形式是多样的，既可以是一个故事，也可以是一个人物或概念；IP可以用在多种领域，音乐、电影、电视、动漫、游戏……但不管形式如何，一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度和影响力、有潜在变现能力的东西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一种对IP价值的叠加放大。腾讯集团副总裁程武认为，IP 实质就是经过市场验证的用户的情感承载，或者是说在创意产业里面，经过市场验证的用户需求。“用户情感共鸣”是这个概念里的核心元素。

IP运营体现的是一种符合融媒体时代传播特点的商业模式，其盈利模式主要体现在以IP为核心，在媒体深度融合之下的文化产业网状价值链运营。在这种商业模式中，清晰解答了目标顾客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三个顾客价值主张的核心问题。其目标顾客直接面向该IP的粉丝群，并通过其开发的每一个不同产品品类带来的口碑效应辐射到更广泛的人群；其利益集合提供了目标顾客最需要并想得到的IP更多周边产品，最大化了顾客需求的实现，既能充分满足顾客需求，又能够更大程度上开发全新的需求；从提供物品的角度，以IP这种无形资产为核心开发的多元商业模式其实质相当于一整套问题解决方案，敦促IP的拥有者向整合运营商转型，有效利用粉丝经济开展品牌建设打造全产业链。现象级真人秀节目《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》等都是电视综艺IP运营的成功典范，在节目热播的同时，同名电影、手机游戏、图书出版纷纷借势上线，取得了不菲的业绩，也在无形中放大了IP的辐射面和影响力，吸引注意力驻留，一定程度上为原有节目的常青提供了助力。

卫视现象级综艺的开发案例完全可以为地面频道所借鉴，一方面可以根据地面频道的专业化定位，依托王牌节目打造线上线下联动的区域性精品IP，拓展延伸产业运营；另一方面也可以充分发挥既有资源优势，借力话题明星、热播影视剧等强势IP推广自己的频道和节目。

三、拓展主题向的营销手段

视媒体的创新和升级，不仅在于内容和形式，也要学会如何营造“关系”和“场景”。利用移动互联网媒介为载体针对特定地域和人群进行广告宣传和创意内容的精准投放，制作能够激发网络人际传播和社交网络分享的内容，或者利用地标性建筑等搭建能产生话题效应的推广场景等都是在融媒体大环境下提升推广效率的有效途径。

（一）深耕社区：用融媒体思维做推广活动

地面频道的运营和区域内的观众是血肉相关的，频道的收视对象、节目参与者、广告主目标客户、最终的收视群体都是一致的。做地面频道的推广必须沉下心来，深耕社区，回到观众。在强调受众参与的基础上，通过长期、持续、重复的宣传叠加效应和人际关系传播，强化印象，从而转化为未来的收视动力和来源。通过推广活动，媒体管理者还能更真切地了解到观众的真实体验和需求，为地面频道的运营提供更开阔的思路。

将自办节目与社区活动推广相结合既能极大地带动区域内社区居民的参与热情和收视热情，提升活动辐射面，又能提升社会影响力和营销所要达到的效果。以江苏综艺频道联手洋河股份举办的《加油社区》为例，今年的活动自6月起，历时三个月，巡回江苏13个地市城市，举行39场海选，走进150个社区，并于9月下旬举办了盛大的颁奖礼。《加油社区》有别于同类节目单纯的广场舞集结，力图在每周的节目中体现城市人文特点和文化韵味，通过多个环节展现社区年轻人的朝气和社区高手名人大隐于市的生活状态，用故事勾画社区形象，勾勒社区百姓的正能量生活。活动过程中充分利用荔枝新闻客户端、微信公众号等新媒体渠道进行宣传，在评审中加入了微信投票环节扩大影响力。该项目由“柔和双沟”冠名，广告语“和谐邻里双向沟通”一语双关，项目的体验式营销方案获得了2016中国广告长城奖媒企活动营销类金奖。

（二）针对需求：拓展定制化营销空间

除了活动合作，根据广告主的需求推出定制化的直播营销方案甚至制作定制电视剧、定制短片等都是拓展营销的思路。

电视活动直播营销，则是电视媒体一开始就与商家密切配合，共同策划或者参与活动，利用对方以及自身的媒体资源，以活动为载体、以直播为方式的一种节目形式与营销方式。定制化的活动直播营销的意义在于，一是可以将闲置或产出效益不高的频道资源加以利用，二是能够根据合作方的需求进行精准传播和有效营销，三是可以通过合作方自身的影响范围及推广力度，在短时间内集中提升电视频道的影响力和收视表现。以浙江民生休闲频道与银泰百货合作的银泰半年庆、周年庆活动为例，在前期预热的基础上开启了从早8：30到晚11：00的大型商场购物直播，白天每次采用半小时以上的大块时段，晚间黄金时间准点直播。节目中植入了各种银泰元素，设立互动抽奖等环节，反响热烈，当天商家营业额同比大幅增长。在活动推广中，频道记者与银泰的顾客零距离接触，活动当天商家也随处可见电视台的宣传造势，对频道而言，既得到了一定的经济效益，又借力合作传播了自身媒体形象，加强与观众之间的交流互动，可谓一举三得。

定制剧在近年来并不算新鲜事物，但是一部内容过硬的定制剧结合多渠道的宣传推广仍然能带来合作的双赢。作为一种个性化定制的影视剧形式，定制剧旨在通过剧情的巧妙编排，向受众潜移默化地传播品牌理念与文化，达到“润物细无声”的传播效果。无论是从人物塑造还是剧情发展上体现品牌内涵，都要在整个策划、制作流程中充分了解客户的营销意图和产品特征，分析恰当的植入形式，从而为客户拟定出更有针对性的定制方案。作为制作方要顺应形势的变化，深入了解品牌信息的文化内涵以及品牌企业文化精神，并与客户进行充分的交流沟通，从而解构出适合品牌植入同时能够激发观众情感共鸣和主动传播欲望的人物与故事，使定制剧与客户的需求目标切实融合，提升全媒体传播效果。

四、结语

今年7月18日，国家新闻出版广电总局了《关于进一步加快广播电视媒体与新兴媒体融合发展的意见》，明确了媒体融合发展的规划、目标与任务，首次提出了“八个融合体系”的建设，为广电媒体加快与新媒体的深度融合提供了指导。地面频道想要在竞争的重压之下突围，必须拥抱时代、拥抱融合，加强融媒体、多渠道整合推广，利用最新的营销理念打造品牌影响力，将整体推广策略模块化、标准化、流程化，做到主动互动、精准传播，提高受众粘合，加强口碑效应。

篇3

1、一般都是在网上这些渠道，比如他会在他的一些直播间之类的会进行带货推广商品，很多人都是通过这些，然后会选择主播卖的货。或是直接找整合网红资源和商家的平台米吧吧，根据产品属性直接匹配专业网红快速不耽误事假。

2、找正规的网红带货渠道，比如长期经营网红直播带货，网红IP孵化，擅长的网红电商的品牌和企业。多角度研究网红经济市场，有较强的流量执行能力的网红公司及网红直播机构。从产品人群分析，适合消费者属性，消费人群分步，多角度，挖掘产品卖点，精心挑选主播，设计直播营销方案，让网红主播的体验，介绍，促销等手段，让精准粉丝深入了解，最终直播过程中下单。

（来源：文章屋网 ）

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距“神六”发射还有一个月的时间，公众以及社会各界已经开始对这一历史事件形成极大关注，这时三棵树的董事长洪杰敏锐地意识到，“神六”必将与“神五”一样成为2005年最引人注目的社会关注焦点，如果能够充分利用社会资源，进行整合营销，必将像蒙牛赞助“神五”一样，形成良好的品牌效应与市场效应。于是，三棵树与我们进行了“三棵树神六飞行之旅”的策划合作。

线上传播整合造就三棵树品牌强势效应

1、“神六”升天前的预热期：国庆黄金周期间，三棵树携手覆盖率最广、入户率最高的央视1、2、3频道，从中央1套到中央8套全面进行广告投放，占据了节假日收视制高点。这在涂料行业甚是罕见，在同时间段可以看到三棵树中国名牌的广告。随着广告的播出，三棵树品牌形象及知名度再次深入人心，引起业内的极大关注。

2、在“神六”发射期间的期：10月12日，举世关注的“神六”发射直播上演。三棵树品牌广告通过直播进入人们眼球，广告片中，三棵树模拟“神六”腾飞过程，恰好安排在“神六”，点火升空前播放。这支模拟“神六”的广告片因设计的巧妙，又在运载火箭点火前几分钟发出，受到众多观众的注意，在众多赞助的广告中脱颖而出；

央视首次独家直播“神六”发射，直播时长54小时，观看电视直播人数超过5亿，超过报道的直播时间，再创其直播历史纪录。借助央视，三棵树品牌形象迅速广为人知。

3、联手全国主流平面媒体，形成立体宣传攻势：在全国各主流报纸媒体：参考消息、中国经营报、扬子晚报、钱江晚报、都市快报、新安晚报、三湘都市报、潇湘晨报、江南都市报、华西都市报、成都商报、齐鲁晚报、化工报等进行重点广告投放，与央视媒体组合形成立体宣传攻势，刮起强劲三棵树品牌旋风!同时在三棵树的重点市场――福建市场的各主流媒体，在电视、报纸、巴士广播等跨媒体领域进行高密度广告投放。另外为了加大传播的有效性和针对性，我们还提前策划了把广告刊播表制成DM的形式，发给渠道商，加强渠道商对神六“三棵树”推广的关注，实现了二次传播的价值。

4、在神六的余热期：从十一月起，把广告资源集中在央视高关注频道及与涂料消费者关联度高的《幸运52》、《交换空间》等栏目。

二、“飞翔6+1”终端促销活动，保证三棵树得势又得量

除重金进行广告攻势外，三棵树利用“神六”带来的社会高关注度推出了“飞翔6+1”终端促销活动。在全国各大专卖店等终端卖场以太空生活为创意发祥源头，建立动感十足的产品形象展示区，运用现场抽奖、现金抵用券等终端促销方式拉动专卖店的销售，直接提升企业的销售业绩。三棵树市场部部长刘正升表示，“飞翔6+1”活动旨在以“神六”发射的火热气氛和人气基础拉动产品热卖，同时将三棵树成为“神六”赞助伙伴的信息传递至市场终端，在品牌与产品之间形成奇妙的连结与合力。

三、执行力是事件整合传播能否成功的关键

2005年9月12日，我们企划公司总经理苏国锋首次与三棵树漆洪杰董事长谈及“神六”传播时，就直接点明了两个关键要素：通过我们进行线上线下整合传播(此项由我们流程作业提供保证)；通过洪总亲自挂帅成立临时领导小组来保证企业的营销执行力。

1、我们对企业营销方案的应急帮助

我们项目小组用二十多天的时间与企业携手完成了“神六”推广活动策划方案，为企业空中广告投播效果落到专卖店销售起了相当大的连接作用，在整个方案的策划过程中，不仅把我们项目组的策划创意表现得淋漓尽致，还突显了我们注重营销方案执行的实战能力，给客户留下了深刻印象。

9月15日我们针对企业提供的全国性促销思路简报提出修改建议，企业觉得我们说得有道理，正式委托我们策划“神六”赞助的促销推广方案。

9月17日我们项目组迅速反应，加班加点，通过对神五推广和企业现有市场背景的综合分析，提出“三棵树下，梦想成真”的推广策略简报。

在推广策略得到企业的赞同之后，我们项目组围绕“成就梦想怎样与“神六”飞天紧密相联”展开系列的创意风暴会，9月20日策划经理季武凯发动项目组讨论，通过集体智慧碰撞，提出了“飞翔6＋1，成就健康梦”的主题口号，把央视李咏主持的《非常6+1》栏目巧妙借势进去。

9月27日我们项目组到企业那里进行“神六”推广

活动策划提案，围绕推广策略、推广主题、相应的促销活动策划思路、配套作品创作思路等展开说明，取得了客户高度的认同。为进一步让促销活动做得更符合企业实际，我们项目组与三棵树的市场部、涂料事业部相关主管深入交流市场方面相关信息。

9月29日我们项目组结合客户的补充意见形成促销方案，同时结合企业的执行力现状，方案里配套了《终端物料规划》、《双方执行分工表》、《活动控制说明》等材料。

为了进一步提高活动的执行效果，10月3日我们项目组特地形成促销执行方案，内容包括《促销活动通知》、《活动执行细则》、《促销终端说辞》等，让终端专卖店更容易明白和执行，给客户一个意外的惊喜。

在与企业的互动沟通中，我们项目组意识到一个新的问题，客户管控商的能力不是很强、企业一线营销人员对活动的执行态度一般，为了确保活动的执行效果，10月10日我们项目组提交活动执行补充方案，内容包括《“神六”推广促销活动销售奖励，临时性政策》和《“神六”推广促销中渠道政策思考建议》，建议企业不能完全放权商去做，而是采取企业能掌握主动权的“坎级报销”形式，三棵树完全接受了此建议。我们通过成功说服客户对商采用“坎级报销”的推广政策，有效地保障了地面推广执行中既定的策划意图能被具体实施。此外，企业营销人员也比以往任何一次促销活动更积极地督促、落实各商去执行本次活动。

2、企业贴近终端落实执行

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乐视云正式公开时间较短，2015年8月18日乐视才第一次将乐视云公诸于众。在乐视生态的超级家族产品中，乐视云是个独特的角色。在去年乐视“蜕变”全球会上，乐视云全面开启了“开放化、合伙化、社会化、共享化”，并宣布将“去乐视化”发展。这标志着乐视云企业级云服务提供商及资本化运作的征途。

今年乐视云“兑”为主题的会上，乐视控股副总裁、乐视云董事长杨永强表示，一为兑现去年蜕变会许下的承诺，二则是以爆款产品的期许一个美好的未来。

杨永强解读的一张PPT上显示了“兑现过去”几个大字，交出乐视云这一年的成绩单：完成A轮10亿人民币融资估值达70亿；承载8000万台电视、6000万部手机的视频直播点播服务，并为春晚直播、大阅兵、中超英超等今近千万场活动提供高清流畅直播服务，视频直播点播服务日均亿级终端动态加速、实时高清千万级并发；全网发行触达4.7亿活跃用户；行业云覆盖25个行业；服务全球11万企业客户，覆盖数十亿用户……截至目前，乐视云全球CDN节点数已由此前的680个增加至750个，出口带宽由20Tbps扩至30Tbps，覆盖超60多个国家和地区，成为全球最大规模的视频CDN商业平台。

在整场会上，乐视云CEO吴亚洲常把“独角兽”、“新物种”这两个词挂在嘴边。

乐视云今年3月完成10亿元人民币A轮融资，跃为全球云计算产业中首轮融资金额最大的公司，成为乐视第四只“独角兽”，据说不久前已经开启的A+轮融资也得到了多家知名资本关注。

“乐视云已成为全球首个基于产业链垂直整合、全面开放的跨行业、全终端视频云服务生态系统创立者，视频云生态里的‘新物种’。未来乐视云将致力于打破视频边界，共享生态世界，使企业客户和用户从成本中心变为利润中心”，吴亚洲在这样介绍“新物种”。

作为一个生而不同的云计算公司，乐视云专注视频领域，并推出IaaS、PaaS、SaaS全云布局，只要是对视频有任何基础设施、平台、软件上的需求，在产品、技术、解决方案、商业客户、资本上乐视云都努力实现。

在乐视云内部，有一个关于合作的七种模式。其中，版权共享、广告分成以及流量合作最吸引合作伙伴。可以说，合作伙伴不仅可以获得云服务，新业务也能在短时间内借助乐视云迅速打开市场获取效益。

乐视云的业务模式

乐视云本次了面向视频云的6大场景21款产品的Video-as-a-Service（VaaS，视频即服务），打通了IaaS、PaaS和SaaS三层云计算体系：在SaaS层有云应用、云发行、云营销和云数据产品系列，在PaaS层有云视频产品系列，在IaaS层有云资源产品系列。这样的布局将让乐视云拥有掌控视频行业的力量。

与传统的云计算产品不同，在多数云计算企业都从技术角度专注于解决某一个层面的云计算问题时，乐视云定位于视频垂直领域，选择从细分行业应用的角度，垂直整合云计算资源，包括视频云（视频CDN）、行业云、生态云和视联网等，以视频为根基横向拓展云计算应用场景。乐视网以视频起家，乐视云深耕这一行业，本身就自带天然的优势。

乐视云的业务定位也说明其目标是打通内容方和渠道方，实现全内容全渠道共享发行。也就是说，除了乐视网、乐视手机、乐视TV外，乐视云还将内容发行到乐视之外的线上、广电、户外等众多发行渠道伙伴，乐视云不甘于做基础视频CDN服务，还要涉足内容发行。

在内容价值变现方面，乐视云通过内容推广、内容发行和版权分销等3大内容服务，以广告分成、用户付费分成、版本分销和联合招商等4种盈利方式，以及大数据准确评估发行效果、互动直播、边看边买、内容孵化、衍生品联合开发等更多增值服务，与渠道和生态合作伙伴进行分成。

吴亚洲表示，乐视云的差异化竞争力体现在每一层都针对不同视频需求和多种终端进行了大量的优化。仅针对云视频，乐视云就有标准直播、移动直播、VR直播、卫星直播、标准点播、视频鉴黄、云版权等7种技术场景，可实现360°VR全景直播、多机位、9路流、多视角、4K高清、多终端全屏覆盖等。特别是本次的VR直播，是集合前端采集、视频缝合、终端播放一体化的消费级VR直播服务。

不难看出，乐视云的最终目标并不是云服务，而是贯彻乐视的一贯风格――大平台生态服务。

“直播生态大联盟”计划

与阿里云、腾讯云、金山云等大而全的云计算厂商相比，乐视云所依托的核心用户群是以视频消费为主的群体。因此，乐视云正在拉动各种超级视频APP，以此弥补乐视产品生态中的短板。在内容方面，乐视生态目前有乐视视频、乐视体育、乐视影业、乐视音乐等全生态内容，乐视云平台上汇聚了数十万家内容提供商、发行商、运营商等，覆盖整个内容产业链。

今年乐视还打出了“硬件免费日”的口号来吸引各种超级视频APP接入，乐视云也面向生态合作伙伴提供了“免费CDN”；针对可耗费海量CDN、带宽等资源的VR直播，乐视云也为合作伙伴提供全免费的支持。乐视云团队的目标就是“不惜一切代价也要把VR产业扶持起来”。

目前，乐视云正式启动“直播生态大联盟”计划，携手30余家顶级直播平台建立国内最大直播联盟，共同推进国内直播行业技术发展；乐视云与思科宣布在数字版权管理领域探索开展全球战略性合作；乐视云与霍尼韦尔达成战略合作，围绕智能家居产品联合启动“霍尼韦尔平板支撑家庭挑战赛”，用直播的形式为霍尼韦尔家庭环境健康整体解决方案做营销推广；乐视云与广东广电达成深度合作，双方还将成立合资公司推动合作的深入，共同打造“资源+渠道+门户+平台+生态+资本”全维度的、全新的运营模式；乐视云与山东鲁能签署战略合作，围绕内容共建、互动直播、生态化转型等多个维度展开深入合作，并建立“乐视鲁能官方频道”，以建立球迷、赞助商和俱乐部之间的新商业模式；乐视云与财新网直播云新闻合作，推进媒体云化变革。

在8月初，乐视云还与创投平台“一见”宣布了项目成长加速体系计划，“一见”旗下有投融资直约平台、视频媒体、线下活动及全球创业空间联盟等资源。双方合作项目将每期招募30个视频云相关项目，并在3个月加速时间内提供10家优质众创空间资源、10家顶级投资机构导师资源、乐视云生态资源等，甚至有机会成为乐视云LePar创新合伙人及获得乐视云投资。

总结来看，乐视云正在以各种开放灵活的方式接入各种产业和创业生态，叠加乐视云的技术、商业运营和资本三大催化要素，最终触达“非乐视生态”。

“公海系统”

乐视云在会上还首次公布了具有战略意义的强互动直播运营平台，代号“公海系统”，以“直播+互动”的形态面向娱乐直播完成直播内容、互动服务、资源共享、流量支撑等自循环价值链。也就是说，乐视云“公海系统”可以让娱乐直播节目更有意思、星粉互动的更加紧密、节目的赚钱能力更强。据了解，这套“公海系统”据悉经过10个月的研发，投入的人力和设备成本已超千万人民币。

吴亚洲特别强调，“数据显示‘公海系统”能为直播内容带来75%的非广告收入，而广告收入则只占到25%。这并不是说广告的盘子在变小，而是整体视频商业化盘子扩大了，为内容制作方和渠道方都打开了更大的营收空间。”目前，“公海系统”已与乐视商场全面打通，并签约几档综艺直播节目。

篇6

双11电商促销活动方案一一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

xxx中心淘宝店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A. 产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799

以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元!

六：活动推广

A、 内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、 外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

双11电商促销活动方案二一、20xx淘宝天猫双11(双十一)活动综述

20xx 年天猫双十一场由活动主会场、行业分会场、特色主题会场组成，商家通过海选报名最终入选双十一商家行列。会场和会场之间仍将采用赛马的晋升机制，营销玩法分为平台级、行业级和商家工具，并采用全渠道战略刷新阵地;另外，今年还首次加入了卖家双11直播环节，更多亮点值得期待。

二、20xx淘宝天猫双11(双十一)店铺设置红包

20xx 天猫双11即将来临，设置优惠券、红包等优惠条件是卖家备战双十一的必选。然而，如何设置双十一抢红包活动呢?首先，需要再淘宝卖家中心，我的服务中订购 “超级无线”工具，然后开启“互动营销”下的“分享”功能并创建“拆包有礼”活动;最终设置好分享抢红包活动相关信息。另外，双十一抢红包活动标题要吸引人;收藏和拆包条件一定要勾选;拆包人数2-3个。

三、20xx淘宝天猫双11(双十一)外围招商明细

20xx 年淘宝天猫双十一外围，是指除了“双十一主会场”、“双十一分会场”、“双十一特色会场”以外的活动区域总称。天猫“双十一外围”的“活动商品”虽不会出现在主、分会场和特色会场，但与主、分会场“活动商品”一样，同样享受购物车、收藏夹等一系列重点资源扶持的流量渠道支持。双11外围招商从9月26日开始，报名外围的卖家必须为集市卖家;报名采用反向邀约和自主报名两种方式;外围招商商品在双11当天一口价应小于或等于30天最低一口价;卖家玩法包括设置店铺红包、店铺满减、装修店铺承接页。

四、20xx淘宝天猫双11(双十一)活动时间

8月18日，天猫官方正式公布20xx天猫双11全球狂欢节招商规则。那么今年的天猫双十一活动商家何时开始报名呢?

1、双十一海选：8月18日—9月1日，9月25日公布结果

2、双十一预售商品报名：9月20日-29日

3、双十一正式商品报名：10月13日-27日。

4、双11活动预热期：11月1日到10日

5、双11大促正式活动：11月11日全天，截止到零点。

五、20xx淘宝天猫双11(双十一)报名条件

在天猫双十一招商规则中，其商家准入规则规定：20xx年天猫双11全球狂欢节”活动的商家由“双十一活动商家”和“双十一欢乐总动员商家”共同组成，拟报名参加20xx双11活动的商家，应符合天猫(天猫国际)平台营销活动基准规则和招商要求，商品满足“双11购物券”及“卖家版运费险”的活动规则;同时，商家还得满足其所在类目的20xx双11招商规则，并且接受诚信经营管控等治理措施和双11活动管理细则。

六、20xx淘宝天猫双11(双十一)会场介绍

9 月14日，天猫20xx年双十一会场解说信息。天猫双11活动商家可根据自身的活动表现获得双十一会场资源或商品专区资源;而今年双11会场由活动主会场、行业分会场、特色主题会场组成;特色主题会场将根据不同主题有不同的会场呈现形式。【会场页面示意图详见文底：附一】

同时，会场将采用个性化玩法，“双十一活动商家”店铺或活动商品将在双11会场页面优先展现，而“双十一欢乐总动员商家”店铺或者活动商品则不具备此机会，但其活动商品将可优先展示在搜索list和类目导航list页面。

更多20xx淘宝天猫双11会场信息，后续将持续更新…

七、20xx淘宝天猫双11(双十一)玩法介绍

今年天猫双十一营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N 免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。同时，单店满免、免单工具功能，在双十一后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。另外，亿邦动力网还总结了天猫双十一玩法6大亮点：

1、双十一晚会明星+矩阵直播，打造超级IP，拉新客户、提升平台流量和关注度。

2、20xx天猫双十一流量转化率利器：千人千面的个性化推荐。

3、全渠道作为双11销量刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

4、多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

5、备货主打秋冬新款、商场同款。

6、天猫全球潮流盛典，将作为双11预热期时尚方向主推重点。

据了解，双十一的商家直播大致分为三个阶段，主要在造势期，预热期和双11当天，分别有主题和打法。20xx天猫双11直播，商家可自主配置红包雨等互动玩法。在直播间达到约定时间点，整个双十一商家直播可以达到边看直播，边抢红包雨。同时，双十一活动期间开放线上众媒系统，主要是方便商家和入驻天猫的达人，和国内一线的媒体来进行合作对接。

八、20xx淘宝天猫双11(双十一)商家发货、包邮规则

与往年的天猫双十一一样，天猫双十一活动官方对商家发货和包邮都做了详细规定：商家发货要求在20xx双11当天消费者付款的订单，除虚拟虚拟类目外，商家必须最晚在11月20日晚发货;另外，定制、预售、家具建材下商品设置预约发货时间的商品已详情页描述为准;家具建材大件累上商品应在付款之日起20日内发货。生鲜类商家可在11月25日晚之前发货。

20xx双11商家包邮要求规定：商家应当提供活动商品收货地为中国大陆地区的全场包邮(港澳台地区及海外除外)服务，有特别规定的除外;同时，在20xx淘宝天猫双十一活动商家包邮其他物流服务中，鱼缸提供 20个城市的“免费送货上门并安装”服务，制定了.送货入户&安装服务规则。

九、20xx淘宝天猫双11(双十一)商家备战

据了解，20xx年天猫双11会基于8条新营销新玩法时间轴(会员通、万店同庆、聚星台、粉丝趴、品牌社区、淘宝达人、直播、微淘)来玩。数据指标主要考量：流量、客单价、销售额、增粉数和推广预算。

而面对20xx天猫双十一的即将到来，有些商家从10月15日已开始预热了(虽然官方规定11月1日)，在预热期购买订单处理。同时，还要进行搜索优化、开通直通车、设置优惠券满减、制定合适的备货量;虽然腰部商家无缘主会场,但通过赛马机制、利用好老客户回购、页面集中买赠活动。最后在1-2个小时主把销量冲上去，获得主会场(海景房等非固定)资源位，流量和销量也是很可观的。

十、20xx淘宝天猫双11(双十一)聚划算攻略

今年淘宝天猫双11，聚划算推出“聚划算双11-好货不用挑”的主题，在玩法上，聚划算会配合天猫双11进行升级，重点围绕互动升级和娱乐化展开探索，用营销工具和新玩法赋能商家，最终帮助商家在天猫双11中提升品牌价值和商业价值。聚划算双11的活动预热时从11月1日—10日;动开团时间为双11全天。据悉，活动类型包括商品团、品牌团、主题团、全球精选、非常大牌、聚名品、聚家装、量贩团、生活服务等9个，而活动类型不同，相应的报名和审核也会有所不同。同时，双十一期间聚划算持续探索互动升级和娱乐化，将推出全民扫钱玩法、大牌聚咖秀、超级大牌会场等三大新玩法。

十一、20xx淘宝天猫双11(双十一)淘宝嘉年华

9 月8日开始，20xx双十一淘宝嘉年华海选报名开始;11月1日-11日为活动预热期。20xx双11淘宝嘉年华会场将由活动主会场、行业分会场、特色朱特会场组成。涵盖内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装、手机数码、家电等类目。同时，在20xx双十一期间还推出淘宝嘉年华直播、聚划算等活动。

十二、20xx淘宝天猫双11晚会(双十一狂欢夜)

8月16日消息，天猫官方宣布将携手浙江卫视主办20xx天猫双11晚会，全面升级艺人邀约、创意互动、舞美科技等多领域。而上海家化获双11晚会独家冠名权。据阿里透露，20xx双11狂欢夜硬广收入利润将以红包形式回馈消费者。此外，阿里旗下大文娱版块，包括优酷土、天猫魔盒、虾米音乐、UC浏览器、天猫客户端等平台，将组成20xx双十一晚会的联动直播矩阵。同时，将在双 11晚会中开辟四个免费的1分钟时段，通过全球征集、全民评选的方式来选拔优秀作品。

十三、20xx淘宝天猫双11(双十一)天天特价

20xx 淘宝天猫双11天天特价，共有1个主会场和8个分会场，包括特惠穿、特惠囤、特惠玩、特惠吃、女人会场、男人会场、家居百货、母婴会场，满足买家不同需求，卖家依自身需求做商品推广。此外，还推出“新发现”会场，主推20xx双11天天特价的特色商品。同时，20xx双十一天天特价，在天猫双十一中将流量效率、卖家积极性放置于首位，采用“个性化+实时赛马”的方式。

十四、20xx淘宝天猫双11(双十一)直播

在20xx双十一活动中，淘宝官方开通商家直播功能。目前有两个入口，即淘宝直播手淘微淘端口和千牛淘宝直播中控台。有直播权限的20xx双11活动商家可通过这两个入口发起双11直播。据了解，天猫双十一商家直播在微淘有优先展示机会，不仅在微淘，在淘宝完整浏览链路里都会陆续打通。其中，双11商家直播玩法主要包括商品卡片特效、边看边买、发优惠券、发红包、直播间抢购、团购等。另外，20xx双十一活动中商家直播内容包含：时尚、运动健身、视频、母婴、二次元、购物经验分享等。

十五、20xx淘宝天猫双11(双十一)海选

8 月25日下午，天猫官方公布了20xx淘宝双11商家海选结果。随后，双11活动流程已经进入第二阶段。据了解，天猫会根据20xx双11活动的整体策略，优先选择与优质商家合作，优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、消费者需求等。另外，第二阶段商家还需要开通双11优惠券;签署运费险协议和诚信经营承诺协议;补充报名信息。9月20日后，将全面进入20xx天猫双十一活动商品报名阶段。

十六、20xx淘宝天猫双11(双十一)现货商品报名

10 月13日，20xx淘宝天猫双十一商家商品开始申报了。时间截止到10月27日。对此，天猫规定20xx年双11期间，商家可根据自身商品属性和实际情况决定使用“付款减库存”或“拍下减库存”，天猫官方在双11期间不作要求。但前者当超过预扣时间时，预扣库存会被回补，其他消费者可继续购买。另外，在预扣库存方面，超过15分钟后，消费者点击付款但在支付页面最终没付款，系统会再产生预扣库存，超过15分钟后库存会释放。最后，超过30分钟，除聚划算订单外，未付款订单不会自动取消关闭。

十七、20xx淘宝天猫双11(双十一)流量支持

针对今年天猫双十一，其官方除了商品折扣、红包、购物券等特色玩法外，对于商家在双11的流量支持上，也是做足了功夫。天猫平台除了首页焦点图、首页顶通、搜索、天猫push、会员EDM、短信、站内信，天猫手机客户端&Pad资源等资源外，还推出了直播、粉丝趴。而手淘、淘宝、支付宝、旺旺、一淘、新浪微博、优酷土豆、UC浏览器、滴滴、高德、虾米等作为阿里集团的重点资源对商家做流量支持。

除此之外，外部媒体包括：门户网站、垂直类网站、视频网站、网址导航、搜索引擎、无线、主流互联网媒体;导购，各类app，手机厂商，浏览器等。同时20xx 双十一当天，线下媒体则覆盖一二线城市主要城市地铁、候车亭、楼宇、广播等媒体。作为传统媒体的央视与省级卫视也会做到双11电视广告覆盖。

十八、20xx淘宝天猫双11(双十一)资金支持

在20xx淘宝天猫双11活动中，其官方启动了“助跑双十一”专项卖家资金扶持计划：

1、更高额度

8月中旬起，为符合20xx双11活动资质的活动天猫商家提高信用贷款授信额度，有效期内可随时支用;

2、特惠费率

针对行业备货、营销等资金需求时间，在20xx双十一期间推出特惠资金活动，参与的双11商家将会获得更低折扣

3、专享产品

同时，在天猫双十一期间，推出大促专享贷款产品，历史最低价且还款方式更灵活。

十九、20xx淘宝天猫双11(双十一)活动名词解释

1、成交最低价：自20xx年9月15日至1月10日期间有成交记录的商品拍下价格的最低价。

2、专柜价：指双20xx双11活动商品的价格标签上的商品原价;或物价局等国家法定机构核定的价格。

3、50%OFF：指天猫双十一商家在专柜价的基础上向消费者让利50%。

4、虚拟类目部分商品：手机号码/套餐/增值业务;移动/联通/电信充值中心。

5、20xx双十一母婴大件类目：童床/餐椅/儿童安全座椅/童车(推车、学步车、自行车、三轮车、电动车、扭扭车)。

6、家具大件类商品：住宅家具、商业办公/家具类目;长期绑定“免费配送安装”协议圈定类目商品及定制类商品除外。

7、天猫双十一建材大件类商品：卫浴陶瓷、地板、瓷砖、油漆、涂料、门、电线、基础建材大件商品。

8、汽车配件部分类目：指轮胎、轮毂类;另外整车自提。

9、运动户外大件类商品：跑步机/大型健身器械、踏步机/中小型健身器材、自行车整车、电动车/电动车配件。

10、包物流：包含双11活动商家发货至消费者确认的收货地所在地级市物流提货点费用。

每年的淘宝天猫双十一，都是淘宝、天猫众多商家必争之日，也是消费者忍不住“买买买”的剁手时刻。在当天大促的24小时里，有人惊喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。作为商家或消费者的你，是否已做好准备?一起坐等双十一狂欢节的到来。

双11电商促销活动方案三第一：适当备货

淘宝小卖家普遍是库存量不足，也不敢多备货，生怕卖不出去造成库存积压，但双11是盛典，备货是必然的，怎么备货才安全呢?其实也不难，可以根据店铺平时的销售情况，敲定出几个主推款热销款即可，这几款产品可以适当多备点库存，就算双十一没有卖完，平时也可以消化掉，关于库存，一定要针对性上货，不要浪费资金在其他产品上面;此外，就是备货时间问题，双11 很多工厂订单量暴增，出货货期比以往任何时候都要长，如果我们把订单放在前15-20天下达给工厂是远远来不及的，一定要适当的提前准备，建议在10月 20日之前库存就应该备货70%以上。其他非主推款热销款也要上架，其作用不是为销售，而是为了衬托我们的主推款热销款，要让客户有所比对才行，再说了，店铺商品太少，客户留驻时间很短，购买的欲望也基本就没有了。

第二：理性促销

双11活动，其实很多卖家都事先做了功课，对于自己喜爱的商品都进行过比价对比，就等着双11最低价的时候出手，所以，店铺参加双11的商品在最好双11前的一个月左右的时间不要参加聚划算、天天特价的促销活动，以免双11商品价格过低，超出自己的承受范围，不能为客户提供更好的购物体验，致使双11当天损失大量的流量搜索。

第三： 店铺预热

店铺预热主要是为店铺积攒人气，预热的方式也是很多的，常见的有收藏店铺、收藏宝贝送双11当天的优惠券、限量大礼包等你来抢的活动，这样有助于为店铺提前积累人气，避免双11店铺流量不足等现象或是和其他店铺硬碰硬的抢流量。

第四： 店铺装扮

店铺装扮非常重要，双11是店铺流量最大的时候，不仅仅是为了在当天给客户提供爽的购物体验，也是店铺宣传的最佳时机，精美的店铺装扮，让人赏心悦目，客户会不自觉多停留一点时间，也会不自觉的收藏店铺。

第五： 店铺流量

双11，什么最重要，流量最重要，为了这一点，花点钱也是值当的，不管是找第三方流量软件还是参加直通车或是钻展，都可以尝试，一年之际在于此，最重要的时刻值得我们为此劳心劳力花钱财。

篇7

随着互联网应用的不断创新，民众的上网习惯和兴趣都发生了很大变化，与10年前最大的不同是，互联网开始挑战甚至颠覆各种传统媒体，尤其是视频网站的快速崛起，更增加了互联网应用的优势。根据DCCl(互联网数据中心)的调查数据显示，截至2009年年底，视频服务已经成为互联网的第四大应用，经常访问视频网站的用户比例高达41％，紧随搜索引擎之后。不仅网民热衷于视频网站，许多企业也开始把视频营销当做一种低成本传播品牌的利器。据艾瑞咨询的《2010年第一季度在线视频行业数据报告》预测，2013年视频网站广告收入将突破100亿元大关。

上述艾瑞咨询报告显示，国内在线视频行业占据市场头把交椅的是优酷，份额为42.2％，第二名为24.1％的土豆网，其余的如酷6网、56网、6间房、激动网等均相去甚远，很明显，优酷在行业中的领导地位相当突出。仅仅用了4年多的时间，曾经是搜狐旧部的古永锵便把优酷做到了行业老大，还把自己的老东家远远抛在身后，这其中自然有出其不意的策略。

全媒体整合营销

随着3G网络的不断成熟，移动互联网被越来越多人所使用，未来可能出现“三网融合”，即：移动通信网、广播电视网和互联网的部分业务互相渗透、互相兼容，形成适用性广、易维护、低成本，并有着高速带宽的统一信息网络。换句话说，融合后的网络可以让我们在手机上看新闻、用电视遥控器打电话、用电视机浏览网页等。这样一个多媒体的信息平台会带来巨大的商机，而视频网站显然是非常重要的内容供应商。

根据最新的尼尔森流量统计报告显示，优酷的流量和访问时长已经超越搜狐，成为世界第二大视频网站，中国市场第五大网站，其用户覆盖规模名列国内网站第七。一个视频网站创造出这样的奇迹，是和优酷注重全媒体营销分不开的。不久前，优酷联手独家央视第五套和第八套广告业务的北京未来广告有限公司，开始真正涉水“台网联动营销”。因为在此之前，北京未来广告公司就已经为客户投放网络广告，一直与优酷有密切的合作，此番联袂在一定程度上提升了优酷的地位，使它间接成为“网站中的CCTV”。未来广告和优酷都能为广告客户提供全媒体的营销方案，也可以充分利用对方的各种资源进行二次传播，如央视有重大体育赛事直播，优酷可以先建立专题进行预热，像早前的中国网球公开赛和上海ATP大师赛，优酷就启动了“网球季”的专题包装。反过来，优酷及其客户也可优先获得央视的广告资源优惠，如第八套的《黄金强档》剧场甚至冠名优酷。

在全媒体营销时代，互联网和电视媒体不是竞争的关系，而是合作与互补的关系，因为广告主希望在更多的传播渠道接触到目标消费者。视频由于其形象生动，可以更加明了地表现产品的特点，广告创新也更容易展现，如阿里巴巴、中国电信等所做的视频病毒营销就取得了非常好的效果，诙谐幽默的短片中植入企业品牌和产品，让网友更乐于去转发和传播，这比冷冰冰的形象广告要更加亲民。

娱乐、体育营销

视频网站成败的关键，在于其内容，娱乐综艺和体育赛事是最能抓住用户眼球的，而且在有些时候还能很好地促进网民互动。2009年4月，优酷关闭网站3个小时，调动所有400G的带宽(占当时全国总带宽20％)，对“诺基亚5800玩乐派对演唱会”进行全程直播，活动结束时，页面访问量超过600万人次。按照古永锵的话说，如此大阵势的人力物力投入，目的就是要一炮打响。在观看直播的过程中，页面极其流畅，用户体验指数非常高。这个互动营销项目有两个亮点：一是观看直播的网友可以自由选择视觉角度，有四个直播机位可供切换，网友还可以点击鲜花、掌声或者献吻，当达到一定点击量时现场会安排观众献花：其二，歌手表演结束后可以通过视频聊天，与网友直接对话。另外，歌手的晋级也由网友投票决定。最终参加投票的人数多达3000万人次，极大提高了活动的知名度。

很明显，优酷在做的，不仅仅是为广告主提供传播平台，而是通过技术的创新，提升用户体验，增加用户互动，从而借助用户的品牌影响力，营销了自己。这是视频网站在营销模式上的创新。不过，从“牛计划――民间状元视频搜索行动”，再到与索尼爱立信合作的”飙音大赛”，优酷扮演的都是广告主绿叶的角色，如果它的创新再超前一些，融入更多卖点，风头甚至会盖过广告主本身。

在体育营销方面，优酷在2010年的世界杯上也是“潇洒走一回”。体育赛事是有时效性的，球迷宁可去酒吧看同步直播，也不会去网上看一个慢了90分钟的录像，所以当CNTV垄断了世界杯网络直播权时，优酷等视频网站只能是靠嵌套式直播来获得人气，但就是这样，视频网站仍然能捕捉到商机。在世界杯期间，优酷的董路版《大话世界杯》、土豆邀请韩乔生的《韩瞧世界杯》，还有新浪出品的黄健翔＋李承鹏的《黄加李泡世界杯》都是非常到位的营销，足坛名嘴制造话题，增加网友的互动和参与，提高了用户黏性。除此之外，优酷还与安徽卫视联手打造《斗牛世界杯》，邀请体育界、娱乐界明星参与点评，把世界杯变成一档八卦节目的同时，也提升了自己的品牌影响力。

原创内容营销

在视频行业的发展初期，很多网站只懂得购买节目版权、转载这样的动作，当一些网络热播剧走红，他们才发现，这也是一个收益极其可观的营销项目。优酷在2010年7月份启动了首档原创网络爱情明星脱口秀《恋爱辩法》。该节目邀请专业电视制作人，每一期抛出一个麻辣犀利的爱情话题，涵盖当下社会上存在的有争议的爱情观和价值观，何润东、胡可，何洁、叶一茜等明星轮番上阵，与网友探讨如何实施“爱情36计”，从制作、出品到播出，形成了一条有效的产业链。通过节目形式和话题的创新，《恋爱辩法》受到网友热捧，开播36期，总点播超过2000万人次，换句话说，冠名此节目的悦活品牌曝光2000万次，其收效相当可观。

网络本来是一个容易复制、模仿跟风的平台，缺乏原创作品一直是视频网站的通病，优酷做了非常大胆的尝试。通过《主题季》的练兵，优酷对网络时尚走向有了更好的理解，对明星资源运筹帷幄，可以说是一个融合了明星代言人、广告商和媒体平台的“捆绑传播”，在模式上实现了“四两拨千斤”的效果。热衷于视频网站的网民大多在35岁以下，他们对于CCTV、卫视等电视节目不太有兴趣，原因是播出时段不灵活，有太多内容不是他们想要的，他们不可能为了知

道一场英超比赛的结果，而在电视机面前等待体育新闻的开始，他们也不会为了看《杜拉拉升职记》的连续剧而每晚准时守在电视机面前，他们希望“随要随看”，诸如热点话题、八卦消息、比赛结果，热播的影视剧等内容，并且可以随时与其他人分享，视频网站正好满足了他们的这种需求。

一个办公室白领，午餐后闲着无聊，就找一些肥皂剧来看，却发现传统的电视剧节目时间太长，午休时间是看不完的，便随意逛逛视频网站，无意中看到一个叫《嘻哈四重奏》的网络短剧，一集不到10分钟，而且内容轻松搞笑，剧中人物还能与自己的工作状态产生一点共鸣，便开始在自己的QQ群中分享链接，在微博和空间当中抒发自己的感悟。从“发现，喜欢、谈论”到“分享”，这便完成了一次病毒营销传播。优酷利用8集《嘻哈四重奏》赚取4000万的点击量，相当于每集500万人收看，显然比一些电视剧的收视率还要高，赞助《嘻哈四重奏》的康师傅绿茶在该剧热播期间销量上涨10％。同样，贵人鸟投资拍摄的《天生运动狂》也风靡网络，“我运动，我快乐”的品牌口号由此深入人心。

视频网站的营销路径

从以上案例可以看出，视频网站要想在行业中突围而出，实际上并不仅仅靠正版资源，也不是靠视频的数量，更不是靠盗版转载，而是要靠“内容＋策划”。在规划整个网站的品牌营销时，一定要重视四个关键点：

1.按广告主的品牌特质、品牌形象量身定做广告方案。如土豆网为耐克Nike Woman制作了一系列专题，在北京、上海、广州等地高校挑选了50名有梦想有追求的女大学生，邀请她们的偶像如李娜、莎拉波娃来讲述如何实现梦想的故事。此片一出，土豆网该专区一个月的浏览量超过200万人次，累计评论接近70万条。

2.整合各种资源，如电视节目、名人、热点话题、大事件来制造话题，促进互动。

3.省略上观看视频短片时，就会发现一只小虫爬过当前页面，最后驻足在页面的最下方。它不会影响视频的播放，也不会让用户产生厌烦之心，反而会引起好奇心和关注，一旦点击图标，这时候更多的广告信息才会在你的“同意”下显示出来。类似这样有创意而且人性化的创新是必须的。

4.要有跨行业的研究能力。未来视频网站也许会演变成一个综合营销传播智囊，能够为广告主制订营销计划，策划大型营销活动，那么，就需要视频网站研究客户所在行业的特点，包括竞争对手的情况。

结　语

篇8

甲方：淮南市泊翰互娱双子传媒公司

地址：海沃世贸广场1号楼29楼

乙方：淮南市超V健身

地址：万达广场北侧100米

一、合作范围

甲方和乙方进行健身直播项目合作，乙方全权负责本项目的健身器材提供、健身场地提供、一对一私教提供，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

合作期为______年______月______日至______年______月______日。本协议合作期限届满前______个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、培训

甲方在与乙方签订本合作协议后，应当对乙方进行系统的培训和帮助，直至乙方熟悉并可独立胜任视频直播，该培训的费用由甲方承担。

四、收入管理

1、合作期间内，直播收入由代为收取和管理双方合作经营所获取的收益，按月结算和分配。

2、甲乙双方协商确定，对于合作期间的直播收入按照比例进行分配，其中甲方占百分之______，乙方占百分之______。

五、甲乙双方的权利和义务

甲方的权利和义务：

1、甲方有权利按照协议约定的比例分配直播收益

2、协议签订时，甲方有权审查乙方的身份情况，以确认乙方具有完全民事行为能力人，有权签订本协议

3、合作期间内，甲方有权对乙方的行为进行监督和审查，一旦发现乙方不符合视频主播条件或者有其他违法、违规行为的，视为乙方违约，甲方有权解除本协议并要求乙方赔偿因此造成的经济损失

4、甲方应当按照协议积极为乙方寻找视频直播机会，并将有关信息及时通知乙方

5、甲方应当按照协议约定为乙方设立进入网络视频直播间的账户以及后台

6、甲方应当根据市场需求以及业务发展之需要，采取有效方式对乙方进行包装和推广宣传。

7、合作期间内，甲方有权根据市场需求，安排乙方参加相关直播活动，如无特别情况，乙方必须参加

乙方的权利和义务：

1、乙方应当按照甲方的要求，在订立本协议时提供真实的身份资格证明以及其他相关资料

2乙方只能通过甲方设立并指定的账户进入网络视频直播平台，不能自行申请账户或者通过其他形式进入该平台进行协议所约定的合作事项

3、乙方有权按照协议约定的比例分配直播收益

4、乙方在直播间享有在甲方设立和指定的直播平台的直播大厅置顶不低于30分钟的权利

5、乙方每天的直播时间不得少于3小时，每月休息四天，乙方有权根据自身需求，自行安排直播时间和休息时间

6、合作期间内，乙方应当听从甲方的安排，在甲方的监督和审查下进行视频直播展示，严禁在直播过程中发表任何违反国家法律法规的言论、图片和动作，并保证直播过程中不涉黄、不涉毒、不涉赌，否则甲方有权单方面解除本合作协议，同时有权要求乙方承担违约责任并赔偿经济损失

7、在合作期间内，甲方为乙方唯一合作伙伴，乙方不得就本协议所约定的合作事项与其他自然人、公司或者工作室进行合作

8、乙方应当维持视频直播间的正常直播秩序，进行特长演出，活跃直播间气氛、满足观众需求

六、保密

乙方保证在已甲方讨论、签订和执行本协议过程中所知悉的薪资收入来源、薪金收入分配运营活动模式等属于甲方的且无法自公开渠道获得的信息和资料予以保密。未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露该信息和资料的全部和部分内容。保密期限为签订本协议后______年。

六、补充与附件

本协议未尽事项，甲乙双方可根据有关法律法规之规定，自行达成书面补充协议，本协议的附件和补充协议作为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。

七、协议效力

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方签字盖章之日起生效。

篇9

电广传媒表示，产业投资基金设立后，将聚焦于互联网新媒体产业的股权投资并购机会，布局网络视频、OTT、移动互联网、网络游戏、在线旅游、在线教育、在线广告、智慧医疗等领域。

腾讯云推出一体化视频解决方案

12月15日，腾讯云计算公司宣布，将推出一体化云视频解决方案。该解决方案的主体内容包括点播、音视频通信、直播等云服务，客户在使用这些云服务时，只需调用SDK，即可实现视频点播功能，或拥有音视频通话能力。视频解决方案是腾讯云继游戏、移动应用等解决方案后，推出的又一重量级解决方案，为在线教育、视频社交、视频网站、广电网络电视等应用领域，提供基础数据、内容生产及分发等服务。

又讯：12月17日，腾讯与索尼音乐娱乐缔结了战略合作：腾讯旗下的数字音乐平台QQ音乐，成为索尼音乐在中国大陆的数字音乐音频内容及版权分销合作伙伴。

这是继华纳之后，腾讯再次扩充音乐版权合作阵营，进一步拓展海外音乐市场的又一举措。至此，腾讯已与三大国际音乐公司中的两家达成战略合作。依据协议，QQ音乐将负责索尼音乐在中国大陆地区的数字音乐版权推广、管理及分销业务，双方将共同促进中国大陆地区的数字音乐正版化进程。

优酷土豆集团成立新BU：云娱乐

12月10日，优酷土豆集团宣布成立新业务单元（BU）云娱乐，这是集团继优酷、土豆、合一影业之后成立的第四大BU。

新业务将以视频为核心，内容拓展至游戏及硬件设备等，目标是通过智能终端更好地连接多屏娱乐，打造影游合一的新体验。作为优酷土豆的首席技术官，姚键将担任新BU总裁。对于未来的运营策略，姚键概括为两点：内容全矩阵布局和IP开发影游同行。其中，游戏内容覆盖自制、游戏智库、内容营销、UGC&PGC、直播五大方面，力求做到立体化、定制化、精品化以及社交化和专业化。

通过硬件强化屏与屏之间的互动，是云娱乐BU的另一重要方向。此次会，云娱乐亮相了三款智能终端：优酷路由宝、优酷盒子和土豆派。

优酷路由宝主打“能赚钱”的智能路由器概念，它租用用户闲置带宽并以积分形式向用户返还费用。优酷盒子的卖点在硬件、节目内容及游戏娱乐。土豆派则是一款介于平板与电视之间的新型终端，15.6寸屏幕，可10点触控。未来，云娱乐BU还将在音箱、3D设备等终端上做更多扩充，以实现多屏互动。（唐潇霖）

盛世骄阳独揽《老农民》《鹿鼎记》新媒体版权

近日，盛世骄阳携跨年剧《老农民》《鹿鼎记》在北京进行推介。《老农民》是编剧高满堂继《闯关东》之后同导演张新建合作的又一力作，总投资达1.5亿元，由陈宝国、冯远征、蒋欣、牛莉等主演。该剧再现了中国农村1948年到2006年的近60年进程。此外，由赖水清执导，韩栋、张檬、魏千翔、娄艺潇等主演的新版《鹿鼎记》也颇受瞩目。

《老农民》12月20日登陆北京、山东、河南、黑龙江四卫视黄金档。《鹿鼎记》12月20日在安徽、云南、四川卫视黄金档首播。（陈丹）

乐视云与微软Azure

达成合作

12月18日，乐视网旗下基于云计算的视频开放平台乐视云与微软达成合作，未来乐视云与视频相关的解决方案都将能够适配微软的公有云计算平台Microsoft Azure。通过此次合作，乐视云客户可更方便地使用云计算，而微软也可借此促进其公有云业务发展。

乐视云视频开放平台包括云点播、云直播、CDN等解决方案，业务覆盖广电、电子商务、教育、媒体、动漫、智能家居等领域，目前企业客户已超过2000家。乐视云计算董事长杨永强表示，乐视云收入刚刚达到预期，客户规模正在快速增长。

爱奇艺《废柴兄弟》

第二季12.26上线

爱奇艺出品的首部系列剧《废柴兄弟》第二季制作完成，于12月26日在爱奇艺上线。

《废柴兄弟》是一部都市职场情景喜剧，讲述了一群创业者的奋斗故事。爱奇艺首席内容官马东表示，发展自制剧与外购影视剧一样，已经成为爱奇艺的核心战略。爱奇艺明年还将上线《盗墓笔记》《心理罪》等网剧。

又讯：近日，纪录片《中日百年战争全纪实》在爱奇艺独家上线。该片由爱奇艺与上德文化传媒共同投资制作。

《中日百年战争全纪实》分为《大前言》《晚清篇》《北洋篇》《国府篇》《大前瞻》五部分，将日本百年侵华史分解成100个故事点，对不少历史人物与事件进行了不同视角的解读。

网剧《鬼吹灯》

2015年开拍

篇10

上溯刚过去的6月，迥异于北美表现的《魔兽》为中国暑期档开了一个好头，独揽14.62亿元，成为票房贡献最多的国家。此外，《X战警：天启》《独立日：卷土重来》和《惊天魔盗团2》分别贡献了7.999亿、3.06亿、3.68亿元，《海底总动员2》则收获2.08亿元（数据截止6月29日）。

根据目前已确定的定档信息，7月8月间，还将有多部进口片与观众见面。包括已于7月2日上映的《忍者神龟2：破影而出》，7月19日即将上映的《泰山归来：险战丛林》，以及8月上映的两部好莱坞动画片《爱宠大机密》和《冰川时代5》。批片方面，则有《海洋之歌》《巴霍巴利王：开端》，以及一部动作电影《红色警戒999》。

接下来的7-8月能否延续6月好莱坞大片的吸金势头，目前难有定论。但从已定档的进口片来看，基本都是在10亿元以内、目标用户群相对窄众的类型影片，没有类似《速度与激情》《变形金刚》系列等覆盖全民的超级IP爆款，或是像《魔兽》《独立日：卷土重来》这样拥有广泛粉丝基础的热门项目。因此这几部海外分账大片，对市场所起到的作用，只会是“刺激”而不可能是“刺痛”。相比十多年前“国产片保护月”形成时的背景，国产片早已不是当年的吴下阿蒙，其长足的进步使得自身具备了一定的市场抗风险能力。

好莱坞大片引发市场“鲶鱼效应”

对于好莱坞大片七八月份杀入国内电影市场这一现象，多位业内人士判断这并非坏事。博纳发行总监刘岳东表示，好莱坞大片进入或许会对国产片有冲击，但更可能是产生帮助。“今年几部重点国产影片都放在了暑期档，我感觉内容比去年更精彩一些，很可能呈现国外影片与国内影片双翻的结果。”

这一判断在国产片和进口片双方宣发人员的乐观态度中得到侧面印证。《泰山归来：险战丛林》由于影片档期周围都是国产片，且其是此期内唯一一部好莱坞大片，所以档期形势十分有利。这部电影讲述了人猿泰山在回归人类社会多年后，为了拯救家园，再次回归丛林的故事。它是一部3D动作冒险巨制，有很多人与猩猩搏斗的场面，不是童话经典的老故事翻拍，有了全新故事架构，所以市场表现值得期待。

福建恒业电影发行公司是国产片《夏有乔木 雅望天堂》等影片的宣传方，公司总经理陈辉表示，好莱坞影片虽然今年进入了7、8月份档期，但认真分析之后会发现，这些影片不属于《魔兽》这样被整个市场关注的影片，其风头不可能盖过国产影片。“好莱坞影片在暑期档中穿插，我个人认为它们可能会被国产片淹没”，陈辉说。

2016年的暑期档，进口片和国产片很可能获得双赢。《惊天魔盗团2》营销方影行天下CEO（首席执行官）安玉刚认为，好莱坞影片的进入会对整体市场起到提振作用。他分析，“我们对中国4部票房超过15亿元的国产片进行过分析，这些影片的成功具备了两个条件：首先档期要长，有五六周的发酵和积累；其次是必须处于一个非常庞大的档期中，而且这个档期的共同特点是绝不会一片独大，而是有几个相同量级或略低一级的影片，同时把整个市场烘托起来。”他认为，这种现象背后有其存在的必然逻辑，主要是从众心理和社交需求，当市场用户达到一定量级时，人们在社交时的谈资需求，刺激和促进了更多人走进影院进行消费。只有具备了这样的消费大环境，才能堆出一部15-20亿元票房的市场量级。“近段时期，一两周甚至一个月才有一部重量级影片出现，这个数字是不够的。所以好莱坞影片进来，对市场有一定正向带动作用。”

《忍者神龟2：破影而出》投资方同时也是营销宣传方的影时尚影业副总李晔，也认可好莱坞电影对中国电影市场的带动作用，“现在，越来越多的好莱坞公司已经开始积极主动向中国有实力的制作公司、院线抛出合作橄榄枝。正是因为好莱坞电影给观众带来了更多选择性，为整体市场带来了活力，才有现在国产片佳作频出的局面。”

市场在这一时期释放出的信号表明，进一步开放已是必然趋势，那些有“恐大片”症状的国产电影将越来越无处可躲。片方早定档期、做好宣传，才是营销策略的正确打开方式。好莱坞影片进入七八月暑期档，或将引发电影市场产生“鲶鱼效应”，刺激大盘整体放量。

“情怀+情感”本土营销细节

任何产品销售都要经历“告知、关注、购买”三个环节，电影作为一种文化娱乐产品也不例外。好莱坞电影在暑期档营销战中，首要面临的问题就是如何最大化地向观众告知影片卖点。这一过程中本土化工作是否到位，越来越成为制胜关键。

目前，好莱坞六大电影公司更加倾向于寻找专业的本土宣传公司合作。对此，安玉刚感受深刻，“以前，国内电影宣传公司都是向好莱坞电影、4A公司学习营销案例和经验。但现在反过来了，好莱坞电影在国内的宣传推广，开始越来越多地借鉴国产片的操作手法。”安玉刚认为，国产片宣发的核心卖点就是“情”。国产片不像好莱坞影片，强调场面的观感刺激，无论喜剧片、爱情片等，都是以情动人，观众永远是因为情才愿意掏钱买票。

《惊天魔盗团2》就是以本土化营销拉动票房成功逆袭的案例之一。安玉刚介绍，《惊天魔盗团2》启动宣传前，因为第一部国内票房1.4亿元的成绩，所以在院线经理心目中预期不高；而同时期上映的《独立日2》，是一部强IP历时20年后回归的灾难大片。因此《惊天魔盗团2》最初的排片量只有《独立日2》的一半多。

“接下《惊天魔盗团2》的全案营销后，宣传拥有的唯一优势就是影片在第一部后积累了良好口碑。第二部在北美上映票房成绩其实也并不理想，所以在宣传上只能选择沉寂。当时影片的营销策略，我们定位第一是本土化，所谓本土化就是影片如何建立与中国人的情感沟通；第二就是在本土化过程中，如何让电影与人们的吃喝玩乐、衣食住行挂钩。”

安玉刚喜欢将影片宣传比做男女谈恋爱的过程。“电影票房的销售过程就像是跟用户谈恋爱。男女相处总不会上来就结婚，需要一步步铺垫。比如第一次见面，看的是整体感观和形象，如何给人留下良好的第一印象；外表过关后看的才是性格，是善良还是负责任。在了解中一步步深入，最终效果叠加才能达到目的。电影宣传也是如此，最终目的是让观众掏钱买票，所以在整个过程中，需要注意节点和节奏。首先是建立观众对影片的第一良好印象，接着要了解用户喜好，比如你追求的女孩喜欢吃苹果，但你天天给她买各种进口梨，花再多钱女孩也不会动心。现实中宣传方花这种冤枉钱的时候不少，所以最重要是了解用户需求。”

天蝎座的安玉刚平时喜欢研究人。“人之所以有触动，是因为你恰好碰到了他内心的弱点，比如失恋。宣传就是要抓住时机，审时度势，抓住某一时刻整体社会关注度最高的舆论制高点。比如我们在春节档期时，曾利用剩男剩女被逼婚的热点话题进行项目宣传。具体到《惊天魔盗团2》，要拉进影片与中国观众的距离，最好的借势就是周杰伦和澳门元素。”

在《惊天魔盗团2》中，周杰伦不仅饰演了故事情节推进的“关键先生”，还为影片写了全球版主题曲以及插曲、背景音乐。影片中植入的中国元素并非蜻蜓点水，而是一次深入的合作。

“周杰伦的形象一直很正面，无论是家庭、感情、事业、兴趣等都如此。电影宣传期间，正好赶上周杰伦新专辑，推出了他为女儿写的歌曲。一周后，网络上突然爆出凡客CEO陈年骂周杰伦垃圾的事件。我们原本后续计划中要推出的电影MV物料，立即安排在第一时间上线，结果当天百度搜索指数暴涨。拉进与观众距离的，一定是情怀和情感。80后、90后都是听周杰伦歌曲长大的，用周杰伦建立起与用户之间的关系，可以让电影宣传很好地借势。”安玉刚称。

由于影片前期宣传给力，使得《惊天魔盗团2》的发行团队可以拿着淘宝、糯米、微票、猫眼等各大电商平台的预售数据，跟各大院线争取排片量。最终上映时，《惊天魔盗团2》获得了与《独立日2》基本持平的排片量，为后续票房表现奠定了基础。

安玉刚强调，在中国元素的本土化过程中，还有一个非常重要的因素就是物料的本土化，要针对中国受众习惯进行适当调整。“《惊天魔盗团2》在美国宣传中使用的海报，多数是那张把扑克牌做成迷宫的设计。但对于中国人来说，看见扑克牌的第一反应是打牌，绝不是魔术，这就是文化背景不同产生的差异。以前的电影宣传，基本是美国片方提供什么物料，宣传方就使用什么物料，一般片方也不允许你做修改。但狮门影业是一家非常开放的公司，给了我们很大授权，后来针对中国市场的广告片，我们邀请到国内最好的设计团队，一共剪出了5支，海报也是请国内团队重新设计的。只有做到这些，才能实现真正的本土化。”

对于《惊天魔盗团2》的票房预测，安玉刚表示应该可以达到6亿元以上，相比第一部的票房数字，这显然是个令人满意的结果。

影游联动 如何把粉丝转化为观众

2016年的夏天，如果要提暑期档的好莱坞大片营销策略，就绕不过《魔兽》这部电影。中国市场表现远胜北美票房的原因，虽无权威论证，但营销起了很大助力作用却是不争事实。超过14亿元的票房成绩，绝不仅仅是只靠游戏玩家的情怀和忠粉就可以支撑起这样的庞大体量。如何将忠实的游戏玩家转化为观众，形成第一波核心用户群后，再辐射更多普通人群，成为影片宣传团队需要考虑的问题。《魔兽》除了安排常规的好莱坞电影主创人员来华宣传、各种硬广投放和会外，还举行了线下主题展，以及“十年魔兽 十万玩家”观影等各种具有亮点的特色宣传活动。

5月28日，《魔兽》线下主题展第三站来到北京，毁灭之锤在三里屯太古里霸气亮相，吸引了上千粉丝早早在此排队等候入场，盛况空前。这一展览巡回了成都、上海、北京等地，每场成本投入大约在300万元左右，展品中道具全部由世界殿堂级的电影道具公司Weta制作。按照传奇影业市场总监的说法是，电影还没上映，这一展览已经吸引了数百万人。

传奇影业是《魔兽》宣传的主控方，由其制订策略和方案，再将执行业务外包。腾讯影业负责线上营销和粉丝运营，线下主题展由奥乐库策划并实施落地，此外还有媒体执行和新浪官方微博运营等部分。

在粉丝运营上，腾讯影业相关工作人员表示，“我们在腾讯系平台上能做的都做了”，由此可见腾讯平台对这部影片投入的宣传资源之多。例如，腾讯投入了大量精力运营微信公号“电影魔兽”，它不仅仅只是一个公号，而是按照“粉丝平台”的思路操作。不仅通过旗下各渠道进行推广，甚至还投放了价格不菲的广告。这一微信公号从2015年9月开始运营，截止于今年6月底，累计内容阅读人数已达700多万，累计传播数在1600万左右，新榜排名甚至超过了豆瓣电影、虹膜、桃桃淘电影等电影类大号。

腾讯影业还与大地影院开展了"十年魔兽，十万玩家"的观影活动，也是针对魔兽粉丝开展的情怀营销。在6月8日晚10点10分，在所有大地影院安排固定场次，邀请SKY、林熊猫等在中国有影响力的游戏玩家现场与观众互动，并打出“曾经熬夜一起刷副本的兄弟再次组队一起看才叫燃”的口号。这种“约会式”的观影体验，可以为分散在各地难以聚首的魔兽玩家制造一种集体参与感。

腾讯影业负责《魔兽》项目的员工在接受媒体采访时曾表示，腾讯把目标受众大致分为四类：游戏玩家、对魔兽IP有认知的用户，观影活跃人群、机会用户。游戏玩家是最容易被吸引的，通过对这部分用户的运营，在电影临近上映前影响到其他三类用户，并最终形成一个社会热点。由于《魔兽》的核心用户主要是80后，如何吸引90后年轻用户观影，也是宣传时需要面对的问题。为此，腾讯影业联合了A站与大地影院一起，推出了部分《魔兽》弹幕场。

作为发行方，擅长做话题营销的万达则在自家院线上做起了文章，部分影厅的名字被改成了《魔兽》世界中的地名。此外，万达持有股权的时光网，也推出了与《魔兽》相关的衍生品，魔兽手办、魔兽主题服装、电影官方授权的各种周边产品等，也为电影宣传和唤起粉丝热情起到了助推作用。

电影《魔兽》在国内取得成功，其营销背后的中国资本力量不可小觑。腾讯影业、华谊兄弟、万达，三家中国公司分别以不同方式成为电影《魔兽》的投资方或出品方。2016年1月12日，万达宣布以35亿美元收购《魔兽》出品方传奇影业，成为该影片的大东家，与腾讯、华谊两家“娱乐航母”的联合，使得这部含着“金钥匙”出生的影片，票房想不大卖都难。

目标受众触达方略

7月上映的两部海外分账大片主要是《泰山归来：险战丛林》和《忍者神龟2：破影而出》，两部影片的宣传策略差异较大。

《泰山归来：险战丛林》的宣传主线集中在重新塑造这部电影在人们心中印象上。重点方向布局几大领域，包括电影、娱乐、生活方式、时尚等。因为影片的故事背景发生在丛林，有冒险、旅游元素，同时男女主演都是国外时尚界名人，所以微博、微信布局选定了生活方式和时尚方向。因为《泰山归来：险战丛林》与万达出品的《绝地逃亡》档期比较接近，后者在地推上更具优势，所以《泰山归来：险战丛林》的宣传主要以新媒体为主。目前《泰山归来：险战丛林》已进入宣传的密集期，美国则进入了艺人全球巡回路演阶段，7月7、8日也相约来到北京，国内微博、微信则配合跟进。

7月初上映的《忍者神龟2：破影而出》开局良好。截至7月5日，影片上映4天累计票房2.12亿元，同时段国内票房排名夺冠。李晔表示，《忍者神龟2：破影而出》是一部集合了热血、青春、动作、体育等丰富元素的集合体，因此宣传渠道在体育、音乐、动漫、游戏、艺人合作等方面，都各有亮点。“我们很了解、清晰这个项目的特点，所以做了一个很大的营销计划，并确定了各个具体模块的执行方案。从结果来看，4个月前制定的营销计划，目前已经全部实现。”

李晔介绍，《忍者神龟2：破影而出》的目标受众人群首先是喜欢好莱坞大片的主流影迷，此外还有很多细分市场。“忍者神龟这一IP，从80年代的动漫延伸到90年代的游戏，又拍摄了历代各时期不同版本的电影、动画等，它是有粉丝基础受众诉求的。但是这部分人群埋藏在游戏、动画、漫画等各分项下面，所以针对不同用户有专门的营销规划方案。从年龄上来说，80后对忍者神龟最有感情，很多90-95后可能不知道这个IP，所以宣传中也设计了不同的触达方式。”

因为影片具有丰富的音乐元素，所以宣传方影时尚邀请到了内地杰出音乐人南征北战制作主题曲，并被选为中国区片尾曲，在全球所有上映的版本中，只有中国区“特例”独行。

体育，是影片的另一大重要元素，影时尚为此展开了与CBA（中国男子篮球职业联赛）的战略合作。李晔介绍，CBA在影片营销阶段已经休赛，但是暑期有大型的三对三全国性篮球比赛。在校园招募阶段，双方就联合规划，组成神龟战队；大区赛时也做了联合推广，在央视节目中还做了现场直播。在电影首映式上，CBA作为重要合作伙伴被邀请到现场。“通过电影跟篮球、文化和体育之间的深度捆绑，让双方IP在营销上可以相互借力。合作的基础在于双方气质相同、理念相同、传递精神相同，彼此高度契合，便于把各自的内容和诉求，通过各自渠道进行推广，并取得了很好效果。”和体育的深度整合案例也被列入了派拉蒙的全球整体营销计划中，成为一大亮点。

考虑到影片上映时年轻观众居多，而且正值学生放暑假，因此影时尚还特别针对学生群体，在全国范围内做了多场校园地推活动。在艺人合作上，好莱坞主创到中国的北京、上海、成都、广州进行了四站路演。主演绿箭侠斯蒂芬・阿梅尔来中国前还不知道什么是直播，影时尚安排了活动的全程直播后，他主动要求自己当主播。“但是，在成都大熊猫基地参观时，他遇到了一只任性的大熊猫，始终背对他一动不动。任性的阿梅尔也一动不动就这么直播了好久。我们内心都很同情看那场直播的网友，后来这还成为了宣传中的一个梗。”李晔介绍，在艺人合作方面，宣传基调定为三部分：体验中华传统文化；与中国媒体做深入沟通；在影城和粉丝做亲情互动。“巡演结束后，派拉蒙公司、美方艺人团队对效果都很满意。”李晔说。

新媒体营销指南

随着用户生活方式的改变，电影营销手段也在不断变化创新。“现在一部手机，你几乎可以用它干所有事情，学习、出行、沟通、音乐、购物、银行、买票、美食等，它跟人们的衣食住行几乎所有方面都相关，所以APP的力量特别可怕。我们的用户就是年轻人，这就是他们的生活方式，营销当然永远要跟着用户走。”安玉刚说。

因此在《惊天魔盗团2》的宣传中，影行天下选择了与大量APP合作，结果大大超出了安玉刚的预期。“周杰伦电影MV时，我们与中国前十大音乐APP谈了合作，包括百度、腾讯、网易云音乐、咪咕等，所有这些APP的开始界面都采用了电影的周杰伦单人海报，这件事也让我们感受到了周杰伦在华语乐坛的个人影响力。”除了与音乐APP的合作，影行天下还与出行打车类、电商类、金融类、美妆类、美拍类，以及星座、美食、时尚类等大量APP展开了广泛合作。在电影的首映活动上，影行天下还与十大直播平台合作，以至于会现场前两排所坐的，几乎清一色是拿着手机在现场直播的网络主播达人。此外，《惊天魔盗团2》还与互联网电视合作，乐视TV、天猫TV等多个互联网电视平台，开屏弹出的电影预告片推荐位，都给了这部影片。

“抓住年轻人最关心的入口和渠道，就会触达核心用户，这是拉近用户的手段。投出去只是一个告知，告知后还要看是否形成了关注，关注后是否形成了转化，这才是关键。中国人情感细腻，要跟他的内心建立联系。如何打动他们，这体现在宣传标题上、微博话题上、剪出预告片的广告语上，要渗透在每一处细节中。”安玉刚总结到。

李晔也认为，做电影营销一定要拥抱新科技、新技术。在《忍者神龟2：破影而出》的营销中，他们设计了“冲破次元壁”的营销方案。李晔介绍，“我们与二次元的中国第一虚拟偶像洛天依合作做了一支MV，歌曲上线的前两天点击量暴涨，弹幕3000条以上，满屏弹幕。通过这支二次元动漫MV物料的，让年轻用户对经典IP的内在精神形成了新的观点和看法，这让我们特别兴奋，也认为这种跨界打破次元壁的合作是应该坚持的。”

同时，《忍者神龟2：破影而出》还于近日做了弹幕专场，与二次元观众直接对话。“我们不介意《忍者神龟2：破影而出》是一部吐槽多的电影，任何一部电影都不怕人们发表意见，怕的是没人发表意见。忍者神龟是复合了动画、漫画、电影、游戏、音乐的一大IP，为思想活跃和吐槽词量丰富的观众做弹幕场，是非常好的一次营销组合。我觉得弹幕是可以焕发和激发大家灵感的一种形式，电影放映这一传统行业需要与新技术结合。忍者神龟就是从二次元诞生的，30年前的老IP在30年后通过新渠道、新技术、新手段，让新观众有了重新认识和了解，让老IP焕发新青春，是我们营销的一个着力点。文化归根到底还是情感的认同，如果能在某一个年代经受考验，通过技术进步的加持，也一定会在新时代焕发生机。”李晔表示。