直播营销报告范文

导语：如何才能写好一篇直播营销报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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摘要：2009年起，南京市民俗博物馆（南京市非物质文化遗产馆）连续举办5届“我是小小传承人”夏令营。活动规模一年比一年扩大，影响一年比一年广泛，目前已成为南京市夏令营活动的一个品牌。民俗馆于2013年第五届夏令营举办之际，向前来参加活动的学生和家长发放了120份满意度调查问卷。通过信息反馈，我们看到了自身的优势与不足。

关键词 ：博物馆；夏令营；满意度调查

一、“我是小小传承人”夏令营的基本情况

为弘扬中华民族优秀传统文化，丰富中小学生暑期文化生活，营造未成年人自觉保护传承文化遗产的良好氛围，南京市民俗博物馆（南京市非物质文化遗产馆）2009年暑期开始创办“我是小小传承人”主题夏令营。活动内容由理论PPT授课、传承人教习制作、博物馆参观、皮影戏欣赏四个环节组成。学习项目有剪纸、绳结、秦淮灯彩、手工布艺、手绘葫芦、泥塑。教学过程由浅入深，从理论到实践操作，再到博物馆参观和皮影欣赏，全方位地展示博物馆的特色。让参与其中的未成年人学有所得，学有所乐。每一期夏令营结束后对营员制作的作品进行评选，并举行展览和颁奖仪式。

经过5年努力，这个夏令营活动已成为南京“文博之夏”系列活动的重要组成部分。从第一届仅我馆周边几个学校不足一百名学生参加，增加到2013年营员多达近千名，涵盖全市所有的区县，甚至还有来南京旅游度假的外地、外国孩子慕名参加，报名人数爆满后还有很多家长打来电话咨询。说明这个主题夏令营活动充分受到社会各界关注和支持。

活动让孩子们了解、体验和学习到了宝贵的非物质文化遗产，提高了动手动脑能力。2013年，第五届夏令营活动举办之际，我们向家长和学生发放夏令营满意度调查表120份，对夏令营工作进行评估。

二、120 份夏令营满意度调查

1.针对家长的60 份问卷调查结果（见表一）

从统计结果看，参加夏令营的孩子基本是13岁以下小学生，年龄最小的8岁，这部分孩子暑假期间空余时间比较多，正处于长身体、长知识、长智慧的时期。参加民俗馆的夏令营不仅能让其深入浅出地学习文化遗产知识，也能锻炼动手动脑能力和与陌生人交往交际能力。但这一时期的孩子正是爱玩爱闹的年纪，会出现不听从管理、注意力不集中、做事冲动、意志不坚定的情况。参加夏令营是让孩子自我学习、自我约束的方式，也对博物馆夏令营内容安排提出了通俗易懂、寓教于乐的要求。

在报名参加民俗馆夏令营的方式中，通过民俗馆官网和微博了解的最多，其次是他人介绍，可以看出夏令营经过口口相传取得了很好的知名度。相对来说，通过学校和宣传资料获知的比例并不大，需要我们积极在学校开展暑期夏令营宣传，同时在一些媒介上进行宣传。

参加夏令营的孩子中绝大部分是第一次参加，一部分参加过其他类型的夏令营或活动。第一次近距离接触民俗和非物质文化遗产类，不但填补了学生关于这一部分知识的欠缺，也给了他们一个真正接触民俗的机会，而在玩乐中学习才能更好地了解民俗和非物质文化遗产。

在夏令营举办项目中，泥塑、绳结、剪纸是最受欢迎的。其动手性强，同时在日常生活中也更为常见，更加适合孩子们学会后回家动手制作。我们在项目课程编制时，应安排更为直观、更加贴近生活的学习内容。

大部分孩子对夏令营比较满意，除一部分因为期望太高或没有报上适合的项目而觉得夏令营活动举办得较为一般外，大部分家长对夏令营的内容与服务很满意。但也有很小一部分因为对夏令营内容项目设置不了解而没有办法评论。因此应该向家长详细介绍夏令营活动的流程以及休息时间安排、服务人员的安排等情况，以让家长安心。

家长们基本都认为夏令营收费较为适度，唯一一个认为较高的是因为孩子对夏令营感觉不满意。经了解，这位同学相较于其他孩子来说，年龄较大，心理年龄较为成熟，所了解的知识也更加丰富，对夏令营的期待更高。我们发现参加夏令营更适合于年龄层次较低的小朋友，在以后报名宣传时应反复强调夏令营的内容以及适宜的年龄层次，以免类似情况发生。

家长接孩子回家的时间在下午3 点半至4点，从家出发到博物馆所需时间半个小时以上的比较多，这个时间正是夏季最高温时间段，很多家长冒着高温，尤其有很大一部分是爷爷奶奶，应设立较为凉爽的等待室以供家长休息。家长的意见和建议，归纳起来有以下几点：

(1)家长没有看到孩子是怎么学习的，希望有一部分活动可观看孩子的学习过程；希望几个项目能一起学，每次只学一样太少了；一部分家长希望收取学习费用，长期学习民俗艺术。

(2)希望能分年龄层次开班，比如，初级班和高级班，学习内容分深浅，学习更有效率和质量。

(3)多开设一些历史文化知识课，传递南京历史文化信息，同时和学校合办一些兴趣班。

2.针对学生的60 份问卷调查结果（见表二）

孩子以10-13岁居多，占80%，18%在10岁以下，极少3岁以上。夏令营针对的是年龄较小的儿童，教学内容相对通俗易懂，符合这个年龄层的孩子，年龄偏大者则不适合。

一半孩子已参观过博物馆，但也有部分孩子未参观过民俗馆，说明还有部分孩子对民俗馆并不了解。我们夏令营的一个环节就是组织学生参观博物馆，进行生动形象的讲解，使营员了解民俗、非物质文化遗产知识。

调查显示40%的孩子报名剪纸，48%报名泥塑，38%报名绳结，已开设的六个项目（剪纸、布衣、手绘葫芦、泥塑、绳结、彩扎）很多孩子兼报，因为名额有限，有些孩子遗憾没有报上。在以后的夏令营活动中，对剪纸、泥塑、绳结这些热门项目，可多开设几期，扩大招生数量。

调查结果表明，绝大多数孩子对所报项目感兴趣，夏令营内容安排表示很满意。本届夏令营活动内容分为理论PPT授课、传承人教习制作、博物馆参观、皮影戏表演四个环节，让孩子在娱乐中学习，寓教于乐，代之以往枯燥乏味的博物馆参观，这种形式值得推荐。

我们只收取孩子的伙食费和材料费，几乎所有孩子都认为夏令营的费是适度合理的。孩子们对夏令营的服务也很满意。从老师、工作人员到志愿者，在炎炎夏日提供周到体贴的服务，老师的言传身教，工作人员的后勤服务，志愿者时刻照顾，满足孩子们的需求，很多孩子表示愿意参加下一届博物馆夏令营，良好的形象和服务是我们最好的宣传。

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近几年直播在国内外都形成了热浪，互联网巨头们也纷纷入局。2014年至2016年期间国外视频领域兴起了一批直播平台，其中游戏直播平台Twitch、综合直播平台Periscope和移动直播应用Meerkat占据强势地位。之后Amazon收购了Twitch，Twitter收购了Periscope，而Facebook、Google等互联网巨头也纷纷推出直播应用。

从国内来看，2015年初至今，从红衣教主周鸿t的花椒直播、国民老公王思聪的熊猫直播，到明星投资人如黄晓明、汪峰等的接连下注，运营商之一的中国移动也推出了咪咕直播，整体形势持续走高，获得了市场的广泛关注，BAT等巨头亦纷纷入场。腾讯布局广泛，涵盖了游戏、体育、明星、泛娱乐、教育、生活等多个维度；阿里则结合电商业务推出了淘宝直播和天猫直播，使其成为了电商生态的一部分，此外，还通过全资子公司合一集团间接布局泛娱乐直播、游戏直播等领域；百度除了将直播功能与现有业务如地图、视频等相结合，助力业务体系发展外，还在泛娱乐直播领域多点布局，进行纵深探索。

“全民直播”的热潮，让行业站在风口的尖端。正当行业处于一个百花齐放的时候，由于某些直播平台对主播缺乏监控，或者以大胆的尺度吸引用户，终于逼得政府今年推出一系列措施令行业规范化，改善行业的形象。而且，2016年下半年也见证了股市的不振，资本市场开始趋向理性谨慎，对一些依靠资本驱动的直播平台尤其受到影响。这是否意味着行业的盛宴已经结束了吗？现在直播又能带来什么市场机会呢？

从视频产品本身来看，视频是最复杂、成本最高的信息介质形态，也是最直观、成本最低的表达方式，而视频也是互联网发展至今的最高级表现形态。为迎合网民的手机上网的习惯，主流平台相继推出了Web版和App，探索移动直播的市场潜力。手机直播等于电台加视频，其特点是强互动，强内容。

2015年，移动直播爆发。从某种程度上来讲，移动直播行业也是政策扶持的受惠者。2015年5月，国务院总理提出了“提速降费”的方案，有助降低各平台的宽带成本，让消费者更愿意透过手机观看视频。

直播行业的火热，也得到资本市场高度关注，各参与者也希望能够从中分一杯羹。投资方主要可以分成三大类：互联网公司、文化娱乐产业及投资机构，各方也有各自的优势。

但是，自2015年起，由于政府加紧行业的监管，而且股市的表现未如理想，投资方对行业的看法开始谨慎，以致直播行业的投资事件开始有个降温的趋势，获投的直播平台以垂直类的较多。由此可见，行业已经进入一个差异化的阶段，难以再冒出一个如映客的大众化平台。

模式嬗变

以视频为主的媒体，使得网民只要看着手机就可以有更多观感和更融入的吸收内容。传统上，视频行业主要透过广告收入变现，主要用来覆盖投资内容所需的资金。但网络直播掀起了打赏为主的商业模式，平台主要透过用户打赏主播获得分成，而且比国外的对比企业所推出的用户捐赠形式更为互动性。相比之下，直播变现流程更为简化，变现时间更多，效率更高。

再者，一般观看直播的用户对主播的要求和对电影的要求可谓南辕北辙。用户希望在直播上看到主播真实的一面，对内容的要求也比较随性，让人觉得人人都可以做网红。而且关于网红主播的高收入、低成本的传言更是源源不绝，引发大批素人用户尝试实现自己的“明星梦”，平台的主播规模迅速扩大。另一方面，平台也开始愿意投入资源协助主播积累人气，增强号召力，从而用户更愿意对其打赏。事实上，网络直播的火热也见证了网民对优质内容付费的意愿。在二季度的财报上，YY（美国纳斯达克上市）公布其YY平台上的付费用户人数同比增长51.4%，远超过月度活跃用户16%的增长。

直播的冒起也带领了营销的最新潮流。直播作为互动性与实时性极强的社交媒体平台，其营销优势主要体现在提供用户的真实使用场景，增加产品体验感，此外用户的高频互动行为可使营销者实时接收到营销效果反馈，即时解决用户问题，增强营销效果。

艾瑞报告指出，目前直播平台的营销方式主要有三类：1）展示类广告，利用直播平台的高用户基础，借助流量优势实现营销曝光。2）原生类营销，利用直播的多维度展示空间及场景化播放效果，提高用户对产品的理解，为用户创造真实化、实时性的体验效果。3）服务类营销，结合直播实时性的特征，主播个人及团队到企业活动现场等提供直播服务，突破地域限制，运用直播方式将线下运营活动转向线上推广的营销服务，如会直播。今年的“双十一”购物节，花椒与京东、淘宝、苏宁三大电商达成千万级的商业品牌合作，京东在花椒40多个明星的直播间通过明星与粉丝的贴屏互动进行双十一营销活动的宣传，苏宁也力邀安泽和温雅为自己站台。淘宝更是通过推广位的合作，在花椒分发双十一红包。

而更为关键的本质原因在于，视频直播具有直接链接场景的能力，作为传递信息的工具，具有直观性、互动性、实时性、现场感等特性。除了独立的产品形态，直播工具属性凸显，能够以原生直播功能内嵌、直播平台以模块形式内嵌等形式与其他平台结合，拓展了直播的形态外延与产业链条。

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通过“事件营销+明星露脸”来拉动平台流量已经成为直播行业的标配：6月14日斗鱼主播小糯米全程直播电影《失控·幽灵飞车》会；花椒直播将在6月18日进行AKB48总选举的实时直播；6月13日晚间小米直播全程直播了上海国际电影节开幕式；6月3日，柳岩在花椒VR直播给程序员按摩吸引2000多万人观看。

网红直播的火爆也吸引了资本市场的高度关注。安信证券称，随着资本市场对“网红”、视频直播和移动直播的关注热情高涨，更多社会资本和创业公司都冲进直播市场，视频直播市场进入爆发期。

明星起营销和广告作用

“网红直播”的热度已经不再局限于小众所知的“喊麦”或者“游戏直播”，随着越来越多娱乐圈明星的频频出镜，直播平台已经被大众所熟知。

6月初，“宅男女神”柳岩在花椒直播，并借用当下热炒的VR技术，与程序员做起游戏。直播仅30分钟，粉丝关注就超过400万人，同时在线人数PC端和移动端加起来接近2000万。娱乐圈明星带给直播平台的“吸粉”效应可见一斑。

而在柳岩直播之前，另一位当红女艺人刘涛也在映客直播“刘涛的娱乐日记”，当时网络直播创造了在线人数17万，开场5分钟就造成直播平台瘫痪。范冰冰在2016巴黎时装周时也在美拍玩起视频直播，吸引几十万网友围观。

除了一线大牌明星，“赵家班”为代表的二人转演员等演艺群体也纷纷入驻各个直播平台，而赵本山本人也曾在YY直播间露脸，其女儿更是映客直播的常客。

“大部分明星都是各家直播平台花钱或者通过各种关系请来的。”M2公会创始人马里奥对《每日经济新闻》记者表示，一线明星目前还没有完全自发去直播的，最起码要和平台谈好礼物分成。

“对平台而言，明星只是起营销和广告推广作用，实际作用并没有那么大。”今日网红创始人彭超表示，网红和宅男是直播的源动力，明星只是锦上添花的作用。明星不会长期驻留在直播平台，且明星也没有时间长期做直播。

相对于明星，彭超认为二人转演员为代表的“东北军团”更加需要直播平台。对于他们而言，不过是从剧场变到直播平台，是演出地点的变化而已。很多二人转演员，很难获得大屏幕演出机会，直播则给了他们广泛传播的机会。

各路诸侯切分“蛋糕”

在线直播的蛋糕越做越大。艾瑞咨询的报告显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。

站在风口上的直播行业引起了资本市场的高度关注，资本对直播平台的投资甚至达到了“宁可错投，不可错过”的地步。从YY、斗鱼，到国民老公王思聪的熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米的入局。2015年下半年以来，国内直播行业站上风口。

2016年1月，映客获得昆仑万维领投的A+轮8000万元融资；3月份，易直播获得A轮约6000万人民币融资，三好网获得亦庄互联基金领投的Pre-A轮7500万人民币融资，斗鱼TV获得腾讯、红杉资本等B轮1亿美元融资；4月份，早道网校获得YY领投、华创跟投的A轮1500万元融资。

《每日经济新闻》记者梳理发现，上市公司参与直播平台的方式包括自建平台、参与投资、提供基础服务三大类别，涉及的上市公司包括但不限于乐视网、浙报传媒、昆仑万维、网宿科技等多家公司。

6月4日，顺网科技非公开发行预案，其计划募资打造电子竞技运营平台并将提供相应直播服务。

光线传媒今年5月3日公告，公司全资子公司光线影业拟以3000万元认购杭州缇苏股权，光线影业占杭州缇苏注册资本的6%。据悉，杭州缇苏主营网红个人服饰品牌，已是“网红电商”的一股重要力量。

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一、3G时代手机媒体奥运营销的可行性分析

随着移动通信网络、计算机网络与终端技术的发展，手机的功能已不局限于个人语音通信，开始演变为集短信、彩信、WAP、视音频等功能于一体的多媒体信息终端。十余年的时间手机完成了媒体化的质变，成为继报纸、广播、电视、网络之后的“第五媒体”。

1.庞大的3G用户与手机网民规模

2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、联通、中国电信分别颁发TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000即第三代移动通信（3G）牌照，标志着中国由此跨入“3G元年”，3G用户由当年的1022万户增至1.75亿户。相较于超过10亿规模的中国手机用户基数，3G渗透率达到18%。中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，中国网民数量达到5.38亿，其中手机网民3.88亿，占整体网民比例升至72.2%，手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端。庞大的3G用户与手机网民规模为手机媒体奥运营销提供了受众基础。

2.3G手机的媒体特性与奥运营销经验

手机改变着奥运会的传播方式，也变革着用户获取奥运资讯的方式。3G手机终端可实现手机电视、音视频点播、手机报纸、移动互联网等业务，也能够提供电话会议、电子商务等多种信息服务。手机媒体具有的移动性、自媒体化、伴随性与个性化、交互式传播等特性，使其在2008年北京奥运会中首次作为独立的转播机构，被列入奥运会转播体系，参与奥运报道中来。手机媒体发挥自身优势，开发的奥运手机电视、奥运手机报、奥运手机游戏、奥运手机网站等吸引了无数受众。手机媒体以全新的形式开启了体育领域的奥运营销模式，成为科技奥运的全新亮点。

4年之后的今天，移动互联网应用与3G智能终端的快速普及，手机已成为获取资讯的主要平台。2012年度“手机人”《移动互联网人群消费力与奥运消费调查》专项报告显示，预测通过手机获取奥运信息的比例已达到74.98%，手机媒体更适合发挥奥运营销价值，无论消费者的关注度、参与意愿和消费影响都高于传统媒介。奥运会不仅是全世界的体育盛宴，也成为3G时代手机媒体展开奥运营销的良机。

二、手机媒体奥运营销的主要方式

移动互联网络的兴起，正在改变新闻获知的渠道。零点研究咨询集团最新的2012伦敦奥运媒体调研数据显示，自奥运会开赛以来，65.12%的用户选择通过手机获取奥运信息。操作更方便、资讯更快捷、功能更丰富是用户选择手机获取奥运信息的主要原因，伦敦奥运正引爆手机媒体的移动营销。

1.新闻客户端直击奥运资讯作为3G产业中的重点发展项目，手机客户端是指能够在手机终端运行的软件，它扼守着移动互联网的第一入口，是登录移动互联网最便捷的方式。新闻客户端则是门户网站或传统媒体针对自身内容特色开发的新闻资讯客户端，一般可覆盖iOS、Android、Symbian等三大主流手机系统平台，由用户下载后安装使用。3G时代以IPHONE、HTC为代表的智能手机具有独立操作系统，双核高速处理芯片，大容量电池与超大尺寸可触摸显示屏。据移动互联网第三方数据研究与营销服务机构艾媒咨询的数据报告显示，截至今年第二季度，中国智能手机用户数达到2.90亿人，用户由高端人群消费转向中端消费群体。智能手机的普及为新闻客户端提供了技术与用户支撑。

早在奥运之前，新浪、搜狐、腾讯、网易等互联网公司就预计到移动互联网将成为2012伦敦奥运会激战的主战场之一，纷纷宣布公司“全面备战”计划。四大门户网站推出新闻客户端奥运版，凭借其多年的互联网报道经验，在新闻时效性、内容专题、特色新闻、传播影响力上展开比拼，新闻客户端作为手机平台的资讯类产品成为伦敦奥运营销计划的重要一环。零点调查报告称，相较于手机网站、微博或短信、手机报等形式，有61.1%的用户选择通过新闻客户端或者其他APP应用来关注奥运信息，另有28.1%的用户选择打开浏览器来访问手机新闻网站，只有9.3%的用户选择通过运营商手机报来关注奥运信息。

方便快捷、节省流量与新闻推送功能是考量新闻客户端使用率的关键因素。搜狐新闻客户端一方面推出《奥运专刊》、《全景奥运画报》等刊物供用户订阅，采取推送的方式将奥运资讯呈献给网友；另一方面将专题、图片与视频点播、图文直播等深度整合来吸引受众。网易新闻客户端新增奥运项目订阅、十大专题策划、趣味小游戏等创新内容，采用人性化的深夜静音推送功能。各大门户网站竞争激烈，调查数据显示搜狐新闻客户端以32.1%的支持率暂居四大门户榜首，成为手机网民在移动平台获取奥运资讯的首选。

2.手机电视直播奥运赛事

手机电视为手机用户提供基于地面广播网、卫星广播网和移动互联网的视频推送、视频广播和视频点播业务。我国手机电视业务主要分为两类。一类是由国家广电总局推广的CMMB（移动多媒体广播）“传统广播”形式，将安装有芯片的手机作为终端媒体，采取与广播类似的传送方式，只要用户所持手机支持CMMB技术即可观看。另一类是以手机为移动多媒体终端，以现有通信网络为渠道，以流媒体技术为依靠的电信“互动点播”模式，通过移动通信网络与手机电视运营商的合作，用户可进行在线视频的定制、点播、下载等。

奥运会、世界杯等大型体育赛事成为手机电视推广的契机。2008年手机电视首次出现在北京奥运会上，中国移动与北京奥组委、央视国际合作，提供奥运视频服务，引入CCTV-1等多家直播频道提供15套奥运直播节目，先后策划20多个奥运专题栏目，全程直播近3800小时奥运赛事，有超过100万人通过中国移动网络欣赏奥运视频，节目点击次数近700万，累计播放时长达30余万小时。2008年打响了手机电视奥运营销第一战。

时隔4年，中国已迈入3G时代，手机电视在这期间得到了快速发展，也告别了一家独大的垄断局面。数据显示，目前CMMB终端手机数量已超过3600万台，使用手机收看视频的用户超过一亿人。伦敦奥运会期间，中国移动打出“看台不止在赛场”的口号推广手机电视，号称可在全国300多个地级城市及800多个县级城市的主城区收看电视节目，可漫游且无漫游费用。中国电信推出“高清高速看奥运”活动与天翼宽带互联网视听服务，用户使用电信自主融合天翼手机宽带套餐，能够实现赛事直播与赛后视频快进、快退功能。中国联通则借助其全球最大的3G网络，为国内用户提供包括CCTV新闻、湖南卫视等上百家热门电视频道在内的手机电视服务，奥运期间联通手机电视服务将全程直播CCTV-1、CCTV-5和CCTV-7等频道的赛场新闻，吸引用户定制奥运包或利用3G套餐赠送的“M”值以实现手机电视的免费观看。

3.手机微博直达奥运现场

微博是一种通过关注机制分享实时信息的广播式的社交网络平台，广泛分布在电脑桌面、浏览器与移动终端上，美国的Twitter开创微博之先河。北京奥运会之后，新浪与腾讯公司先后推出了提供微型博客服务的类Twitter网站，目前微博用户已爆炸式增长至3亿规模。微博具有内容短小精悍、信息获取自主、信息共享便捷等特点，140个字符的限制使微博注定以手机为主要应用平台，微博改变了传统媒体的信息传播方式。伦敦奥运会期间，新浪、腾讯等国内两大微博运营商各显其能，展开微博用户争夺战。手机微博直达奥运现场，实现场内场外无缝连接与实时互动，技术与产品融合下手机微博用户的参与深度、覆盖广度与参与维度得到多元化呈现。

伦敦奥运会成为各家微博网站展开营销的突破口。新浪微博进行了功能升级，用户页面贴出“奥运金牌榜”。新浪官方最新数据显示，在7月28日伦敦奥运会开幕式期间，新浪微博在线人数超过2400万。首日赛事新浪微博的话题量已达1014万，相当于南非世界杯一周话题讨论量，孙杨游泳夺冠后更新的首条新浪微博，超过35万条转发量，其粉丝数量也暴增至930万。而腾讯微博专门打造的奥运微频道、微观奥运、奥运助威团等纷纷上线，参与话题讨论与“收听”冠军的用户迅速上升，奥运首金得主易思玲赛后也通过腾讯微博独家。

伦敦奥运会男子公路自行车赛上，由于现场观众过多利用手机拍照上传Twitter信息，激增的数据流量导致网络堵塞，甚至影响到对参赛选手的GPS定位，手机媒体的力量可见一斑。

三、后奥运时代手机媒体的营销拓展

1984的年洛杉矶奥运会通过出售转播权与引入赞助商竞争机制，开启了奥运营销的新时代。自媒体的出现与普及，将奥运营销带入了4.0阶段，奥运营销促进了手机媒体业务与市场空间的拓展，刺激了产业链各个环节的成长。但奥运会毕竟4年一遇，持续时间短暂，后奥运时代如何进行营销拓展，才是手机媒体面临的主要问题。

1.丰富内容，进行分众化营销

奥运期间高度集中起来的用户关注点，在赛事结束后迅速分散，受众需求将重新体现出个性化的特征，手机电视凭借携带方便、资费适中等优势在北京奥运会中表现抢眼，但奥运会之后手机电视重新陷入低潮就是例证。传播方式的多元化，带来用户选择的多元化，现阶段数字内容产业已逐渐成形，内容为王，如何从用户需求出发有效地生产与经营内容，成为手机媒体长远发展的关键因素《2012中国人的奥运心态》研究报告显示，从营销方式上看，传统奥运宣传方式对消费者已渐渐失去吸引力，与受众生活更贴近、有直接利益的营销活动更能使消费者感受到尊重与满足感。后奥运时代的手机媒体必须要丰富内容，了解手机用户的不同需求，进行分众化营销，才能吸引更广泛的用户注意力。

2.避免同质化，开展特色营销

奥运会使手机媒体成为通信运营商、内容提供商与广告主比拼的平台，但过度的集中却容易带来同质化严重的问题。以新闻客户端为例，新浪、搜狐、腾讯、网易四大互联网公司虽然竞争激烈，但内容基本停留在赛事结果、选手访谈、互动评论等初级层面，特色新闻缺乏，内容同质化严重，用户一般随机选择新闻客户端，凭品牌忠诚度选用客户端的积极性不高。手机电视、手机微博也缺少专业化、针对性强的采编队伍与管理体系。与传统媒体的竞争中，手机媒体因技术条件等限制本就存在先天不足，缺乏特色营销，这不仅造成资源的浪费，也容易使用户产生视觉疲劳，最终远离手机转向其他媒体。伦敦奥运会中，网易公司基于奥运时差、手机移动阅读性等问题，从资讯报道、奥运视频、手机应用等多方面体现出自身特色，营销效果凸显。后奥运时代，如何寻求差异化，强调用户需求与用户体验，依靠独家内容开展特色营销，将成为手机媒体脱颖而出的关键。

3.产业链升级，实现自主营销

现阶段手机媒体的技术实现方式毕竟还要依附于传统媒体，手机电视离不开地面广播网、卫星广播网与移动互联网，手机微博直播奥运离不开电视、报纸、网络等的支撑，传统媒体在商业营销中仍居于主导地位，手机媒体的自主营销模式尚未形成。3G时代的手机媒体，不仅是传媒业与电信业的融合，也是文化、娱乐等多种产业的融合，手机媒体产业链在纵向上新环节增多并更为细化，横向上同类型企业竞争加剧并走向专业化，专业的手机电视台、手机广告商等发展迅猛。后奥运时代，分居手机媒体上中下游的内容提供商、电信网络运营商、终端制造厂商与手机用户等环节，必须进行产业链的升级，创新盈利渠道，建立合理的利益分配模式，形成健全、共赢的产业价值链，实现营销利益最大化，这些是手机媒体未来实现自主营销发展与突破的基础。

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网红已经成为新的互联网产业已经毋庸置疑，但行业如若真与王思聪所描述那般，从业者无法在产业的蓬勃发展中获得持续变现的机会，优秀人才无法在行业中沉淀，那么这个行业一定是不健康甚至是畸形的。

《报告》了电商红人商业价值指数榜，综合衡量了网红的粉丝质量、变现能力以及未来成长性之后，最终Only Anna、张大奕、LinForeverGirl成为了排行榜的TOP3，Tikilee、Alu、小宜，雪梨和美美de夏夏紧随其后。

显然，一大批网红已经通过平台和自身努力获得发展先机，也用事实反驳王思聪的论断。

网红将成电商导流新渠道

在移动互联网的“去中心化”时代，网红以内容沉淀粉丝已经成为新的流量池，据《报告》披露，淘宝女装TOP20店铺有11席为网红店铺，即便是不差钱的王思聪，其微博置顶直播间“王可可是个碧池哟的直播间”也在页面指向一家售卖宠物周边产品的淘宝店。

铁哥认为直播平台催生的新一代网红与早期的芙蓉姐姐甚至奶茶妹妹都是有本质区别的，前几代网红身虽在网络但心却向往主流媒介，网络只是成名的平台和工具而已，而此时的网红却发迹于网络，成长于网络，其变现也主要通过网络。而在手机淘宝推出直播功能之后，高转化率的购物场景使得卖家开始转战淘宝直播以沉淀粉丝和刺激销量，众多企业也开始通过明星代言人直播形式获得品牌和销量的双重提高，5月30日，惠氏借助代言人吴尊通过淘宝直播平台，一小时便获得了120万的奶粉销量。此外，在百川计划支持下，用户可通过优酷视频实现“边看边买”的商业模式，这也增加了网红的变现能力。

铁哥认为王思聪所认定的“个体网红不会持久”其只是狭隘将网红定义为“红人”阶段，忽略了网红的粉丝经济对电商的拉动作用。换言之，如果网红仅仅停留在站台式的“嫩模”阶段，也注定是难以走远的。而如果网红定义为具有鲜明性格的卖家，其商业的想象空间显然要丰富很多。但铁哥仍然提醒诸位，由于大多直播平台缺乏电商属性，其流量如王思聪那般都导向淘宝C店，直播平台正成为淘宝重要的流量源和新型明星卖家的孵化器。这与近来阿里提倡的“内容为中心“的运营思路是不谋而合的。

直播以外的粉丝沉淀工具

直播从根本上看打破了传统以往相对单一的内容输送方式，以实时互动形式提高了内容的变现销量，因此，对于网红而言，内容的持续扩散性对其未来将有着举足轻重的作用。

当网红将维系粉丝重点放在直播平台时，意味着其粉丝的发展和沉淀将局限在直播平台之上，在内容甚至颜值日益趋同化的今天，直播平台难以体现网红的差异性，网红缺乏明显个性显然就无法走得长远。

而在阿里的网红生态中，直播作为新的内容输送手段处于核心位置，向下导入淘宝店铺，实现商业变现，而向上则有微博，通过微博的社会化传播手段，实现粉丝的沉淀和向直播输送粉丝的目的。此外，微博可通过文字、图片以及短视频进行传播，丰富的传播手段，对网红性格的塑造有着得天独厚的优势。而在铁哥看来，网红作为“红人”的一种，其商业的可持续性在电商而其知名度的可持续性则在以微博为代表的社会化媒体中，两者缺一不可。

网红会催生新一轮自品牌大潮吗？

自淘宝诞生至今已经催生了如“韩都衣舍”“三只松鼠”等电商自品牌，而随着电商行业的发展，资本开始涉足电商，与之相伴的则是流量越来越集中在寡头手中，这显然是不利于电商自品牌的发展的。

而网红经济则打破了资本对流量的垄断，以个性化人格化的手段来获得粉丝的亲睐，实现销量的高增长。而与此同时，网红的个性化也将成为店铺的重要标识，实现店铺的个性化经营，这恰恰就是品牌沉淀的基础。如果说此前的电商自品牌是建立在销量和营销基础之上，而网红店铺则在建立之初便树立了鲜明的性格，店铺在运营之初便以品牌化示人。如在红人商业价值排行榜中排名第一的OnlyAnna，就是一家转型自品牌成功的店铺。店铺商品由工作室独立打版制作，面料由ANNA本人采购，成衣制作有专属的制衣厂，在近半年内店铺销量已接近18万单。

篇6

618国美在线“美女比价官”在线直播帮网友比价，引发粉丝狂欢。6月15日下午4点半，身着蓝衣，装扮成法国足球宝贝的“国美在线比价官”夏美萱在龙珠直播介绍国美在线618低价爆款，直播刚上线就引来数十万粉丝围观，粉丝们疯狂点赞留言送鲜花，场面异常火爆。虽然夏美萱只是国美在线此次招募1000名比价官其中之一，但网红的力量果然不容小觑，直播刚开始就带动数千名用户在国美在线下单，国美在线页面流量同比增长262%，网红直播的导购效果可观，“电商+网红直播”新网购模式的巨大前景令人期待。

“电商+网红直播”不只为变现90后美女变身网购达人

比起明星大V、KOL，成为网红门槛更低，普通人更容易参与，千万网红创造了庞大的经济效应。根据财经商业数据中心的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入)预计接达580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。广告、电商、出书、视频、代言、活动、课程、知识等都是网红变现方式，其中电商更成为主流。今年618，天猫、京东、国美在线纷纷联手网红，推出形式多样的直播活动，尤其是国美在线从比价切入，并与欧洲杯结合，独树一帜，趣味性十足。

相比70后，80后、90后一代往往更擅长表达自我，分享生活经历，塑造个性化形象，成为网红主力军。夏美萱就是一位90后女孩，目前已经有几十万粉丝，多以90后为主，经常在各种社交平台分享网购经验。今年618，国美在线不仅承诺比价京东买贵差价3倍赔，还开发了比价工具“聪明购”，通过智联招聘、前程无忧等网站招募1000名比价官，确保能够为消费者提供真正价低质优的商品。6月15日，国美在线比价官正式上任，其中两位来自龙珠直播平台的美女网红格外引人注目。

夏美萱偶然看到国美在线比价官招募消息，经过对比，她发现国美在线大多数商品均为全网最低价，物流和售后服务也精准周到。尤其是欧洲杯来临，电视需求量很大，国美在线同款智能电视比京东低千元左右，竞猜欧洲杯结果还有机会抽到乐视50英寸4K大屏彩电，以及618元现金红包。在夏美萱看来，网红粉丝实际上是相同兴趣爱好群体的汇集，网红与电商结合并不只为变现，更多是品牌口碑自主传播，能够通过实时互动，将更好的商品和优惠推荐给真正需要的用户。

从小虎“出道”到网红直播国美在线发力粉丝经济加速年轻化

国美在线上线五年来复合增长率超过100%，成为电商新势力的代表，冲击着阿里京东两极格局。国美在线副总裁黄向平表示，移动互联网时代市场环境与消费习惯发生激烈变化。90后成为主力消费群体，具有喜好时尚明星，追赶国际潮流，追求个性体验，利用碎片化时间，偏好移动购物，热衷社交媒体点评，重视智能科技等特点。在坚守“用户至上”核心价值观的前提下，国美在线在2016年启动全新品牌升级，致力于打造年轻化时尚化新形象，掀起一场“青春风暴”，成为服务全国4亿家庭的新一代国民企业。

篇7

公募基金经理、券商分析师，变身汉服翩翩软妹子、长发明眸准女神……几乎一夜之间，“财经网红”迅速刷爆朋友圈。当然，这些财经网红的背后，是美拍、易直播等录拍直拍APP的席卷浪潮，但一向严谨、低调的财经圈，还是被遍地“网红”的他们沸腾了一番。

很红！

美女分析师视频荐股

上周，财经圈里最惹人注目的，莫过于两位妹子——一个是海通证券煤炭行业分析师李淼，另一个是方正证券通信行业的清华90后萌妹廖蕾。

高颜值的李淼网名April姐，其长发飘飘、化着淡妆，对着视频款款而谈海通煤炭行业的新观点。这个短视频一亮相，就迅速博得眼球，迎来了17.6万的播放量。李淼说，债转股在三个方面利好煤炭企业，但多位圈内人士都表示，完全忘了她说啥，在网红时代，内容不是重点，关键是她的美貌。

还有一位90后萌妹廖蕾，作为清华学霸，目前就职于方正证券研究所，任通信行业研究员。在不足两分钟的短视频中，署名为“兔子君123”的廖蕾身着汉服，萌萌哒代表方正证券研究所通信组推荐中兴通讯，并列举了强烈推荐的三个理由。兔子君视频推出后，随即在不同网络社交平台获得无数转载。

很嗨！

基金经理挑战直播

而令财经圈压根想不到的是，一向严肃、正经的公募基金经理，也可以很嗨地挑战直播。

上周一下午，北京晨报记者的朋友圈就被中邮基金明星基金经理任泽松刷屏了。“距离一哥挑战赛还有1小时40分钟”当一条消息闪烁在朋友圈之时，好奇心满满的记者们着实为此兴奋了一把。

“任泽松要挑战啥？有什么大事发生吗？”“看来今天可以抢头条了！”尚不清楚易直播为何物的财经记者，还在“傻傻地”探听消息……

一个多小时之后，直播开始，满怀期待的财经记者们才发现，自己真的OUT了。挑战无关投资业绩，居然是羽毛球挑战赛。然后，还有各种评论：终于看到欧巴了……帅呆了……全能一哥……

挑战直播的，还有交银施罗德的基金经理芮晨。上周日，芮晨在登机前，用美拍录了一段视频，汇报了近期对市场的观点并列举了几大理由。当然，芮晨也没忘插播一则小小的广告，他自己的基金产品正在发行。

“最近直拍和录拍很火，作为非常看好新兴产业的基金经理，我今天用这个新兴工具跟大家汇报一下我们近期的观点。”芮晨边走边拍，并指出，创业板仍在牛市途中。

冷静！

最终还得拼实力

严谨、低调、认真、正经……这是投资大众公认的财经圈人物的典型特征。但忽然间，网红经济的迅速蔓延，令财经圈也走在了“吸粉”的网红大道上。

然而，迅速抢占眼球的网红能一直火热下去吗？客观地说，风格奇葩或独特的直播方式，仅仅是容易博得大众眼球。在这个信息过剩的时代，分析师抑或基金经理，最终依靠的还是自己的实力。

券商分析师终究不是走红毯的明星，他们不可能靠颜值就写出高质量的研究报告；基金经理也更不可能靠45度角自拍，便取得优异的投资业绩。金融行业的工作性质，注定了其必须严谨地结合宏观、微观基本面对经济作出准确的判断，必须细心地分析大量的数据，得出靠谱结论。

这期间，走非传统路线取得大家关注无可厚非。因为网红经济的本质，毕竟是传统商品寻找的新营销路径。但仅仅是营销而已，财经圈毕竟不是娱乐圈，如果没有真才实学，没有专业态度，一时的网红最终是昙花一现。

资本躁动症

数不清有多少钱在背后推波助澜了

文化部网站援引的数据显示，网络直播平台用户数量已达2亿，大型直播平台每天在高峰时间大约有三四千个直播“房间”同时在线，用户数可达二、三百万人次。

直播的造星运动

易观咨询分析师庞亿明表示，直播平台分成游戏直播、生活直播、秀场直播三种模式。

庞亿明认为，以熊猫TV、斗鱼为代表的游戏类直播平台的火爆，很大一部分程度源于游戏本身的聚合效应，特别是当明星介入后，游戏直播平台也成为游戏产业链中必不可少的环节。

4G的普及让用户随时随地分享的意愿得以实现，也刺激了类似YY、9158、酷6等秀场类直播的爆发。秀场类直播的火爆离不开“网红”群体的推动，而“网红”的塑造其实与娱乐圈的“造星”方法论类似。映客、花椒等生活直播的爆发源于年轻用户群体的习惯转换，从文字、图片语音再到视频，人人都可以是“自媒体”。

看到了直播的风口，互联网公司也都在蠢蠢欲动。老牌视频网站已经将部分资源向直播倾斜，例如搜狐旗下的千帆直播很多资源来自被收购的56网，暴风科技也表示将在直播上做文章。以社交起家的陌陌做直播有天然的优势，陌陌最新的6.7版本已经将直播功能提升到了主要位置，替代了以前的发现。陌陌现场的移动音乐互动直播也成为演艺圈不少明星新作品的平台。电商网站的直播目的在于打消用户顾虑和直接拉动消费。网易考拉海购日前宣布要做媒体驱动型电商，将通过远程视频和VR技术等直播手段，让用户参与到选品、采购、物流、仓储的完整链条中来。

9家A股上市公司站上直播风口

资本当然不会放弃海量用户带来的规模效应。Facebook、Twitter等国外社交网络巨头的重金布局，也让这股移动直播浪潮辐射到了国内创投圈。

安信证券称，随着资本市场对网红、视频直播和移动直播的关注热情高涨，更多社会资本和创业公司都冲进直播市场，视频直播市场进入爆发期。在A股市场，已经有9家上市公司站在了风口，巴士在线、恺英网络、乐视网、暴风科技、宋城演艺、昆仑万维、奥飞娱乐、浙报传媒、游久游戏都有直播平台。

中金公司在研报中指出，2015年我国移动视频行业用户规模达10.9亿，占移动互联网用户规模的85%，视频直播移动化无疑是未来直播发展的大趋势所在。华创证券高级分析师谢晨表示，视频直播行业起始于2015年，爆发于2016年，包括电脑端秀场直播、游戏直播、泛娱乐直播、广告和游戏联运等各种商业模式在内，2020年的行业市场规模可达到1060亿。

“巨头”们当然不会缺席

篇8

虽然没有如同万科那样历久弥新的金字招牌，也没有形似保利地产的庞大身躯，更没有堪比招商地产的金融优势，而且同样承受着楼市调控政策不断加码的压力，但“后来者”恒大地产依然一路攻城拔寨，气势如虹。据最新年度业绩报告显示，2012年恒大总资产大涨三成至2389.9亿元，全年销售额923.2亿元，蝉联在港公开上市内地房企销售冠军。不仅如此，恒大全年销售面积达1548.5万平方米，名列全国第一；净利润91.8亿元，排名行业前三甲。

管理出效率。恒大地产实行的是不同于其他公司的紧密型集团化管理模式，即管理学上的“集权中心”模式。这种对各分公司的垂直化管理既保证了恒大在全国化扩张中少走弯路、规避风险、节省成本和最终实现标准化运营，同时也能实现对市场的集中快速反应。另外，与“集权管理”相对应的还有标准性管理。恒大制定了6000余条的规章制度和产业流程，小到员工的伙食、接送、住宿等，恒大都会建立一个个标准去衡量，而这些看上去有些苛刻与极端的做法，恰恰折射出了恒大非常注重细节的管理风格。

与组织内部的管理绩效相比，恒大在营销战略上主打“民生牌”，即要建老百姓买得起的房子。在这个战略驱动下，恒大在市场上祭出的一系列漂亮营销“组合拳”让人叹为观止——

借助“项目品牌、公司品牌”的双品牌策略，恒大重点瞄准和蓄意打造的目标市场是刚需市场。资料显示，除了恒大华府等高端产品在产品构成中占比为15%以外，恒大的中高端地产和旅游地产各占70%和15%。按照中国房地产研究中心最新测评报告结论，在房地产政策调控常态化的背景下，一、二线城市主要成交产品的套面积在120平方米以下，客户群体以刚性需求为主，刚需依然是房企赢得业绩增长的生命线。显然，恒大目前的产品结构与当前刚性市场需求的物业类型比例吻合。同时，三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%，恒大的产品构成也符合调控政策导向。

“开盘必特价、特价必升值”的销售策略是恒大运用自如的“杀手锏”。无论是在广州市区还是珠三角，抑或在全国其他城市，恒大的“成本价”营销术和大规模多地多项目同时开盘始终是其不传之秘。从恒大近年的表现来看，由于营销模式给买家带来了感受得到的实惠，恒大不仅招揽了一大批忠实业主，而且显著提升了品牌知名度。

与特价开盘营销紧密相关联的就是恒大始终没有放弃“薄利多销”的市场策略。从顶层设计的角度分析，房地产调控不会轻而易举地放松，因此目前房地产实际已经进入微利时代，开发新产品、坚持高周转策略是房企转型的重要方向。对比各家龙头房企业绩来看，恒大的核心业务利润率排名末位，远低于A股和香港上市房企15%的平均净利润率，但恒大通过薄利多销的方式“以量取胜”，市场认可度极高。资料显示，2012年恒大销售均价在减去精装修1500元/平方米的成本价后不足5000元，且大部分项目分布在刚需旺盛的二、三线城市，契合民生需求。

“改名营销”是许家印匠心独运的经典创造。从4年前开始，恒大就在广州开启了“改名营销战”，即同一楼盘，在几个月内相继换名面市。以“改名营销”首推的广州三盘为例，有人总结为：恒大御景半岛=恒大水岸=恒大雍景湾，恒大山水城=恒大麓景小镇=恒大山湖郡，恒大金碧天下=恒大君临天下=恒大御水山城，此三盘每推一次货，都会有个新名。正是靠这种剑走偏锋的方式，恒大既回避了市场走低走淡和楼盘销售不畅的事实，又可以新的名称吸引和刺激潜在客户。据悉，在改名推出后盘时，上述三盘同日录得销售额曾达4.9亿元。这样的策略在全国各地其他城市屡试不爽。

篇9

在刚刚结束的世界杯媒体报道的战役中， 根据第三方调查机构Nielsen//NetRatings的监测报告，腾讯网世界杯站点自6月9日到7月10日期间独立访问者达到4364万人，仅次于新浪。此数据的给腾讯的广告商们带来了惊喜，并且实实在在地证明了腾讯这个平台的成功与卓越，更进一步坚定了腾讯打造网络化体育互动营销平台的决心。作为中国唯一与国际顶级体育协会合作的门户，腾讯决心要将这种差异化优势进行到底。

合作顶尖篮球赛事 直播姚、科大战这两场赛事到底有多火？

世界男篮锦标赛是国际篮联每四年举行一届的世界篮坛最高水平的重大国际赛事。冠军将直接获得2008年北京奥运会男篮比赛参赛资格。在此次比赛上，更是可以看到中国队遭遇美国“梦七”，姚明PK安东尼、勒布朗・詹姆斯的精彩大战。据统计，在中国，喜欢篮球的人明显超过喜欢足球的人，有姚明出战的NBA联赛、全运会男篮决赛收视率超越3%，相信这次世锦赛会吸引更多眼球。

而正在中国江苏如火如荼进行的第二届斯坦科维奇洲际冠军杯比赛，是世界男篮锦标赛前最后一场最高水平的比赛，六大世界级队伍将会碰头，都希望藉此机会来进行世锦赛前最后一次热身。

在这样的背景下，德国世界杯期间用户超4300万的腾讯网，成为了第一家承建顶级国际体育组织中文官方网站的门户网站，根据腾讯网（省略）与国际篮球联合会（FIBA）签署的协议内容，腾讯网不仅将为国际篮球联合会（FIBA）创建并维护国际篮联中文官方网站，2006年男子篮球世界锦标赛中文官方网站及2006年女子篮球世界锦标赛中文官方网站。而且在FIBA能力范围内，腾讯网将优先获得赛事授权：图片、球员、教练、官员、退役球星、著名解说员的采访权等优先权利。

拥有如此强大的平台及强势的资源，腾讯这次是否将掀起一股如德国世界杯式的新营销旋风？

世界杯人气未散 篮球大战再添火

体育从来与年轻相匹配。

最核心的消费群体以及未来潜力最强的消费群体，主要集中在15岁～30岁的年轻用户群体中。

而在中国，互联网使用人群以年轻人为主体，目前中国网民数量突破1亿，30岁以下的年轻用户比例至少达到60%以上；其次，网民更追求时尚和价值，更崇尚运动和冒险。因此，网络特别是门户网站的体育频道，日益成为体育运动品牌以及快速消费品、时尚消费品牌的兵家必争之地。在世界著名市场调研公司尼尔森的2006世界杯网络调研报告中发现，腾讯所展现的庞大而集中的年轻用户，成为广告主们青睐的目标：

. 截至7月16日，腾讯世界杯频道的累积独立访问者人数近4560万。

.省略这一平台，整合无线、游戏等多方面的资源，通过QQ电台、QQ群、BLOG、QQ杂志、论坛、彩铃，以及与足球界名嘴的线上交流等多种形式与网友、球迷展开线上线下的互动活动，为广大网友、球迷打造2006全方位的精彩世界杯在线生活。通过与不同产品的结合，使品牌及产品更加友好地展现在用户面前，让客户的品牌概念深深地置入用户网络生活的方方面面。多管齐下、全效联动的结果，就是使用户在潜移默化中全方位地感受品牌精神。

这一点，让已经与腾讯开展合作的珍视明眼药水感受颇深。作为在世锦赛以及斯坦科维奇洲际杯期间官方网站的冠名赞助商，珍视明这次搭载体育与网络的双轨列车，全方位地感受了一把网络营销的力量。首先，在世锦赛以及斯坦科维奇洲际杯期间的官方网站页面中，从文字、页面设计以及名称上全面体现了珍视明的品牌元素；其次，在比赛期间，腾讯运用其独有资源，给珍视明一次“特殊待遇”，让其冠名的赛事信息在用户的客户端弹出，要知道，这样的信息到达率为100%，可谓是具有超强的商业价值；另外，腾讯还为珍视明量身定做了特约名家专栏、独家视频、特约有奖调查，以及各种超值的黄金广告位，让珍视明用深度渗透的方式与网民来了个“全接触”。

据珍视明相关负责人介绍，腾讯网上集中在15岁～35岁的球迷正是其目标用户，他们喜欢看球、经常上网的习惯又为珍视明功能与球赛内容的顺利衔接打下良好基础，使得广告指向性精准，反馈直接。通过以上种种手段，不知不觉中，珍视明就在球迷中留下了深刻印象，切入精准，并且摒弃了以往网络广告给网民造成干扰，引起厌烦的状况。

巧借体育与网络之势，用潜移默化的手法，成功地让网友接受产品，打造企业品牌，正在成为腾讯的“独门绝技”。而腾讯广泛的业务布局为企业创新整合营销提供了更多触点：经典在线广告、富媒体广告、客户端广告、定制广告（依托IM、游戏等）等多元广告模式。运用腾讯这个覆盖网络营销多种渠道的综合性媒介，加以专业的广告植入设计和策划，成为众多产品征战消费市场当仁不让的制胜秘诀。

推波助澜 成为未来网络推广典范

2005年，腾讯与三星公司合作，建立了“三星俱乐部”，在两个月时间里招募了超过六十万会员；在2006年初，腾讯与可口可乐结成战略联盟，通过积分兑换等活动，激发了三千万的用户量。在目前大多数网络广告还只是传统广告在网络上的投射，没有真正体现出网络特性的情况下，腾讯帮助客户选择不同的产品线进行合作，从而使产品和品牌信息烙在消费者心里，吸引目标群体继而推动消费。

作为此次比赛的唯一指定官方网站，腾讯在网络方面的立体优势以及已经取得的市场认可，与企业这种植入式、互动性的模式，将在此次的赛事推广中继续闪现。

篇10

2016年，随着“papi酱”拿到巨额投资，网红经济站上了风口，在“网红经济”研究者、微博大咖、大V们口中2016年已被定义为“网红”元年，并且将芙蓉姐姐、凤姐划为网红1.0版，将“papi酱”、“罗休休”、“艾克里里”等，跨内容、电商、互联网等多个领域的网红定义为2.0版本。

据悉，“网红”年收入可达300万元，赚得比一般明星还要多。这也就不难理解为何近期网红商学院大量出现，批量生产网红。

网红说话就可以赚钱？

“我老公最近迷上了MC天佑，一有空就听他直播喊麦，我也跟着看了几次，觉得特别无聊。”成都市民赵女士告诉记者，她不理解为什么会有这么多人迷恋直播网站的网红主播，更不理解“他们只要说说话就可以赚钱”。“那种农业重金属一样的声音，到底有什么美感？”

在各大网络直播平台上，更多的粉丝在打扮妖娆、声音甜美的女主播面前“舔屏”。为博红颜一笑，粉丝们不惜花重金给主播们送各种虚拟礼物，礼物虽是虚拟的，但花出去的则是真金白银。如果花的钱足够多，还可以向女主播提要求，为自己唱首歌或者给自己“打广告”。

不久前，一份网络直播的调查报告显示，中国目前约有200家网络直播平台，近一半网民表示看过网络直播。另一方面，网络直播也广受名人和企业追捧。日前，雷军为推销小米新品，当了一晚直播网红，还不时向粉丝要“掌声”和“鲜花”。更早些时候，新东方创始人俞敏洪(微博)也参加了一次24小时直播活动，将自己10天的生活进行直播。

一份网上流传的“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台身价最高的主播，签约价高达一个月200万元。尽管签约价不等于直播网红的实际收入，但最终落入主播口袋的仍然不少。“目前顶级的主播年收入可达300万元。”业内人士透露。

网红商学院批量产网红？

2016年，网红经济成为互联网时代又一个风口，站在这个新的风口，一大波网红商学院应运而生。今年2月，天使投资人丁辰灵就创办了号称中国第一个网红商学院，据其介绍，网红商学院火到“每一期150个名额都很多人候补，一场活动4小时门票抢空”。

5月初，全国首家网红经济研究院在山东青岛成立。研究院创始人青岛大学2010级学生孟得明介绍，网红经济研究院主要业务之一就是为网红提供包装推广以及为企业定制网红营销方案。

而黄晓明等人投资的中视科技，也将融得的5000万元用于建立一家“欢聚网红商学院”。与其他商学院不同的是，这家网红商学院提出了明确的网红包装术：微整形加变声包装。

种种迹象表明，网红已经到批量化生产的程度。“光我知道的，现在国内就有四五家网红商学院，这个领域也有竞争。”知名电商分析人李成东向记者透露。

分析人士认为，网红经济成为风口，与今年出现的超级网红“papi酱”不无关系。“很多人都不会想到，网红也能融资，但papi酱就做到了，获得了1200万元融资，并且估值达到3亿元。”有了成功者的标杆示范作用，越来越多渴望成名的人加入了网红队伍。然而，网红是否真的可以批量化生产？

网红商业变现能力遇困难

“黄晓明投资网红商学院没有投资逻辑可言，只是因为现在网红是热门，有商业价值，大家都在投资网红。”李成东对记者表示。而迅游科技相关负责人也告诉记者，此次投资是迅游科技董事长章建伟的个人投资行为，“不知道他的投资逻辑是什么”。

在李成东看来，网红商学院的思路并不复杂，“就是通过制造热点造星，然后做IP进行商业变现”。“都希望培养出几个papi酱，复制这种成功模式，达到成名的目的。”李成东说，网红经济以及网红商学院的出现，与造星模式的转变有关。

但李成东也认为，网红商学院希望通过培训包装“生产”网红并不容易。“培养肯定是培养不出来的，因为网红首先要具备相当的天赋和基因，在这个基础上才有可能包装。”李成东说，另外，网红只有通过变现才能实现其商业价值。“现在除了一些大明星，一般的草根明星商业变现能力都不怎么样。”