网络直播营销发展范文

导语：如何才能写好一篇网络直播营销发展，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】网络直播；出版业；营销模式；优势；创新

网络直播起源于广播和电视直播，是指基于互联网，以文字、图片、音频、视频等形式向公众持续实时信息的活动［1］。网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、活动调查、对话访谈等现场内容到互联网上，利用互联网的直观、快速、表现形式好、内容丰富、交互性强、不受地域限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果。现场直播完成后，读者还可以随时重播、点播，有效增加了直播的时间和空间影响效力，让直播内容实现价值最大化。CNNIC第39次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我国网络直播用户规模已达3.44亿，近一半网民有观看网络直播的经历。新浪微博数据中心的《2016直播行业洞察报告》指出，截至2016年上半年，国内互联网市场已有超过200家网络直播平台，直播观众的兴趣爱好广泛，作家、电台DJ、商界名人、设计师、健身教练等各类红人的直播节目受到不同群体的关注［2］。可见，随着移动互联网发展的不断深入、视听技术的成熟进步，以及4G网络和移动智能终端的普及，网络直播正以超高的话题度、参与度和资本吸引力，快速形成新的文化态势。2016年，网络直播成为年度传播方式变革的焦点。如今，在技术驱动、资本介入和大众需求影响下，网络直播作为一种产业化、跨行业的新兴传播方式，凭借其能带来全面丰富的视听感受、实时提供零距离互动体验的优势，逐渐上升为专业化的营销方式并向各领域延伸，在教育、电商、旅行、美食等领域展开“直播+教育”“直播+电商”“直播+旅行”“直播+美食”等诸多实践。在出版领域，越来越多的出版机构开始探索“直播+出版”跨界合作的运营模式。

一、“直播+出版”：跨界合作的新探索

“互联网+”时代的到来使出版业在采编、出版、发行等各环节更多地依赖新媒体渠道。出版是关于文本权力的生产活动，而网络直播则是对文本权力的消解，两者本来具有一定的对立性，但在新媒体火爆的今天，网络直播与出版这两个看似不搭界的行业恰好可以互补，为文化生产者和受众在同一时空、同一场域内进行平等对话和情感交流提供一个绝佳的平台。笔者通过梳理近两年一些著名出版机构借助网络直播开展营销活动的案例，尝试总结现阶段“直播+出版”的具体运作方式。例如人民文学出版社自2015年开始在新书会、读书沙龙等活动中引入直播环节，作者和编辑可以通过视频直播或语音直播的方式与不方便到现场参与活动的读者进行问答交流和实时互动。山东科学技术出版社对于网络直播的尝试与众不同，其与著名社区电商果敢时代大V店合作直播活动，为其即将出版的超轻彩泥书《奇泥妙想之手工故事书》预热。在活动前，山东科学技术出版社配合直播活动建立了微信营销群，方便图书责编与观众在直播过程中交流互动。华东师范大学出版社在迈克尔•杰克逊逝世7周年纪念日前夕推出了他生前亲笔书写的唯一一部诗文集《舞梦》，并以歌迷纪念活动与诗集会相结合的方式举办了《舞梦》首发式活动。为了使活动影响力更大、效果更好，华东师范大学出版社联合腾讯文化，对这一活动进行了全程网络直播和官方渠道推广［3］。可见，“直播+出版”的运作模式一般是出版机构先提出直播需求，然后直播平台与出版机构共同策划直播选题，对会、讲座、读书沙龙等活动进行网络直播，最终完成一场场有效而又富有文化内涵的营销活动。纵观出版机构的网络直播营销活动，可以看到“直播+出版”是基于SICAS消费行为模型（如图1所示）构建的非线性、双向互动模式。在网络直播的介入下，出版机构不再以单纯的图书产品为营销对象和目标，而是通过直播活动与消费者形成“品牌—用户”的感知链条，使消费者对直播活动所涉及的图书产品和出版品牌产生兴趣，进而与消费者建立“连接—交互”的沟通链条，最终使消费者产生购买意愿。同时，出版机构可以通过与消费群体的互动，激发他们的分享意愿，最终形成口碑传播。基于SICAS消费行为模型构建的“直播+出版”模式使出版业为当下泛娱乐化的网络直播注入了精细的文化内容，网络直播反过来又为读者与读者、作者与读者、出版机构/编辑与读者这些出版主体和客体建立了紧密联系的渠道，二者合作创建出具有亲民意味的公共文化空间。可以说，“直播+出版”既是出版机构的一种新型营销方式，又在一定程度上促进了全民阅读，有利于书香社会的建设。

二、“直播+出版”的营销优势分析

出版机构以往举办的现场宣发活动往往受目标群体、受众人数、传播时效等各方面因素制约，营销效果甚微。而“直播+出版”的跨界合作，充分利用了网络直播的传播优势，顺应如今年轻一代掌握媒体话语权的趋势，为出版机构、编辑、作者和读者全方位互动、交流提供了良好的平台，在最大限度节省营销费用的同时使品牌宣传效果达到最佳，因此这种模式在新书宣传销售、塑造出版品牌、积累用户资源等方面具有突出的优势。1．现场带入感真实，交互性强从1960年至今，营销理论范式经历了从传统的交易营销（4P理论）到顾客营销（4C理论）再到关系营销（4R理论）的三次重大变革。如今出版机构的网络直播营销正是基于关系营销的一种新形式，其强调出版品牌与消费者之间的实时连接与交互。出版机构以往多采用单一的线下新书会、现场讲座、报刊媒体报道、官网或微信公众号图文推送等传统宣传方式，覆盖范围有限，影响力度较小；网络直播则具有场景化的特点和优势，其延伸了现实的交流空间，突破了地域限制，带给用户更直接、更亲近的实时互动体验，使内容传播得更快更广。出版机构、作者和读者通过直播活动进行平等对话和交流，这一方面有利于读者对出版机构形成认同感，另一方面有利于出版机构对读者群体进行精准营销，并引导他们进行口碑传播。2．提升品牌形象，经济效益显著当今社会，网络直播快速发展，其产业链条不断完善，相应的，出版机构采用网络直播营销模式所获得的经济效益也比较直观。如在高端时尚类杂志领域，内容媒体平台赫斯特杂志集团（中国）与优酷视频合作，直播旗下《ELLE世界时装之苑》杂志2017年7月下封面人物陈伟霆的大片拍摄全程，仅15分钟直播便引来106.9万人同时在线观看，从预热到直播结束，大量粉丝通过直播购物链接预订该期杂志，预售量高达1.5万本。在大众生活类图书领域，生活•读书•新知三联书店联合腾讯视频，直播高人气作者魏小河、木卫二、田螺姑娘的“独立日”系列新书分享会，不仅吸引了上万人在线观看，更通过直播贴链接卖出了最新出版的《独立日3：日出之食》共计500本［4］。可见，出版机构对网络直播营销的有效运用，能够促使其发挥传播作用，提升出版机构的品牌形象、顾客让渡价值和顾客体验。3．重构出版生态，实现多方共赢如今出版业已进入受众群全球化的数字出版时代，网络直播的普及为这一行业提供了新的营销模式。区别于以往自上而下、逐层推进的传统营销模式，网络直播是一种新媒体传播方式，具有连接时空、缩短人与人之间距离的特点，借助这种传播方式，出版机构可以避开许多中间环节，与受众进行精准、垂直对接，进而重构出版生态，实现多方共赢。对编辑来说，可以通过直播活动精准定位受众，深度挖掘选题内容；对作者来说，可以通过直播活动提升自身的影响力；对读者来说，网络直播的出现使“出版机构—中间商—读者”的单向销售关系开始向“出版机构—读者—出版机构”的闭环互动关系转变，读者不再只是被动的接受者，而是可以通过网络直播获得和共享更多信息的产销者。

三、“直播+出版”的营销模式和创新发展

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[关键词]新媒体产业；营销；案例

新媒体产业，顾名思义，就是产业化了的新媒体。我们对于“新媒体产业”的定义是建立在对“新媒体”的概念界定基础之上的。因此，就内涵来说，新媒体产业是指以数字技术、计算机网络技术和移动通信技术等新兴技术为依托，以网络媒体、手机媒体、互动性电视媒体、移动电视、楼宇电视等新兴媒体和新型媒体为主要载体，按照工业化标准进行生产、再生产的产业类型，是文化创意产业的重要组成部分。而新媒体产业的外延定义涵盖很广。新型媒体和新兴媒体的兴起促进了新媒体产业的发展，如何营销创造价值成为新媒体不断探索的问题，在融媒体时代，诸多新媒体使出浑身解数进行产业营销，这其中不乏可借鉴的成功案例，虽然有些营销具有不可复制性，但却在新媒体产业营销中留下了浓墨重彩的一笔。

一、网红遍地开花 商业探索模式多样

随着自媒体的盛行，一个群体迅速崛起，并进入人们的视线，引起热议，这个群体就是“网红”，虽然网民对网红这个群体评价褒贬不一，但网红确实成为一种现象，并带来收益，与网红息息相关的就是网红经济。

在众多网红中，比较有代表性的成功的营销不得不提Papi酱，与Papi酱相关的经济词汇就是2200万。罗振宇作为Papi酱的投资人，将一个Papi酱广告招标的沟通会的门票定到8000元，这让听者震惊，看者咋舌。几乎所有的人就已经意识到，罗振宇已从“网红”这一身份成功转型为“商人”。任谁在招标前都没想到最终的价格是2200万，Papi酱拍卖事件之后，越来越多的人想成为网红，开始各式各样的营销。目前看虽然在一定范围内一定领域里，也有一些网红吸引了眼球，但是还无人能与Papi酱相媲美，看来想涌入网红市场需谨慎，毕竟这种成功难以复制。

二、网络直播 明星效应狂圈粉

如果说Papi酱成为网红是草根的成功营销典范，那么视频直播平台着实火了不少人。网红们凭借在手机上视频直播吃饭、聊天，就能月入数万甚至百万，真是羡煞旁人。但是也有业内人士指出，这种直播所产生的经济效益并不具有稳定性。相比较而言，明星们偶尔来一次直播，可是瞬间轰动。前段时间刘涛入驻映客直播，开启了“刘涛的娱乐日记”，这一事件不但震惊了整个娱乐圈，可以说震惊了话题榜。这是一线当红明星最先开通网络直播的案例，刘涛这次网络直播创造了同时在线人数17万，开场5分钟甚至造成直播平台瘫痪，最终刘涛首次触电网上直播创造了总收看人数71万的纪录。在刘涛和网友互动的过程中，网友有送房子、汽车等道具的，这些道具从几元到几千元不等，看着道具在屏幕上飞，网友大呼这飞的都是人民币，明星就是明星啊。脱口秀主持人金星在自己的节目《金星秀》的一期节目开播前也效仿刘涛来了一次网络直播，和W友互动，并对这种明星效应展开话题讨论。和刘涛有异曲同工之处的还有蒋劲夫，今年一月，他在个人社交网站上开启了直播模式，边跑步边自拍边与网友对话交流。短短十几分钟，就引来900万网友在线围观，50万人点赞。

网络直播明星分分钟圈粉，给使劲浑身解数的网红们以沉重打击。网络直播到底有多大魅力，以映客为例，据相关人士透露，映客直播目前的下载量达6000万以上，日活跃用户超过800万。

三、创新营销模式 新媒体产业链逐步健全

还有一些成功的新媒体营销案例，比如春晚微信摇红包，为了凑足“五福”，网民们可是费了不少周折。还有已经淡出人们视线的ASL冰桶挑战，各路明星、各种综艺无不加入，被称为是病毒式的迅速发酵，疯狂的转发让冰桶挑战在社交媒体上引发了高居不下的网络，据悉这个活动在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。

不论是papi酱、财经女主播、还是明星主播，推广载体就是视频及直播平台，随着互联网一次又一次革新，移动直播正成为新时代的互联网社交平台和超级入口。

这种“网络直播―>微信公众号―>个人品牌―>IP运作―>社群运营”的运营模式，其实是新媒体产业链的一个集中体现，产业链中的每一个环节都是构成这个完整产业链缺一不可的要素，每一个环节都为最终的成功营销奠定了基础。

安信证券称，随着资本市场对“网红”、视频直播和移动直播的关注热情高涨，更多社会资本和创业公司都冲进直播市场，视频直播市场进入爆发期。包括Facebook CEO扎克伯格都表示，“网络直播这件事从来没有令人这么兴奋”。

有人说，可以遇见的未来是这样的，越来越多的网红会选择网络直播这条路包括腾讯、乐视、今日头条在内的各大平台，无不在今年把网络直播作为战略级的发展项目。可见，在新媒体产业时代，成功的营销是能够让资源变现的法宝，只有广开思路，搭上融媒体的快车道，才能在纷繁的网络传播中收获不菲的一桶金。

参考文献：

[1]《中国网络媒体20年（1994――2014）》，闵大红著，2016年3月第一版，中国工信出版集团.

[2]《新媒体产业论》宫承波 翁立伟著，2010年12月第一版，中国广播电视出版社.

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“X”一事近日登上微博热搜榜，这篇引发众怒的“X”公号文章，堪称近年来自媒体乱象之典型样本。近年来，随着微信、微博等自媒体平台融入老百姓的日常生活，各种自媒体乱象也大有愈演愈烈之势。加强自媒体乱象治理打击，亟须提升综合治理能力营造健康有序的网络环境。

一、自媒体领域乱象的表现。

一是谣言滋生，危害社会健康稳定发展。电视、报纸等传统媒体的新闻信息需要遵循客观真实的原则，有其严格规范的生产流程。随着互联网的普及，受多种因素的影响，自媒体逐渐成为谣言滋生的平台，有的公众号恶意对事件进行抹黑，有些网站则用“标题党”推波助澜，各种失实报道比比皆是，扰乱了社会秩序，影响了社会稳定。二是“刷”字当头，流量造假吹起繁荣泡沫。随着自媒体的兴起，自媒体的营销价值逐渐得到重视，为了提高企业核心竞争力，越来越多的广告主将重金砸向微信、微博和新兴的直播平台。点击率、阅读量、粉丝数是考量新媒体平台传播力的重要依据，因而靠机器刷阅读量、花钱买微博“僵尸粉”等自媒体乱象开始层出不穷。三是格调低下，为博眼球低俗猎奇。一些网络直播平台为了吸引网友眼球进行“奇葩”的网络直播或涉黄“网红”直播，这给直播平台带来了短暂的用户流量高峰，但直播平台在由此获得暂时经济利益的同时，也走入了内容低俗与高度同质化的死胡同。

二、对策建议。

一是完善相关法律法规。网络空间不是法外之地，网络营销行为必须遵守国家法律法规。目前由于相关法律法规的不完善，网络营销的造假问题、侵权问题、安全问题大量涌现，影响了企业和顾客之间的营销活动的正常运行。建议进一步完善《广告法》、《互联网信息服务管理办法》等法律法规的配套规章，出台专门的网络营销管理办法，针对网络营销主体登记、网络消费欺诈、网络不当广告行为、网络格式条款、消费者权益保护等问题作出明确的解释，用法律的手段保障网络营销活动正常，以利于市场经济的健康、有序、稳定运行。

二是加大监管打击力度。

进一步明确工商、文化、经信、公安等监管部门职责，形成协同监管合力，坚决打击扰乱互联网经营秩序和信息传播秩序的现象。以保障消费者的合法权益为目标，加强网络交易监管，加大对售假、虚假广告等不法行为的打击力度，营造安全公平的网络交易环境；以维护公共利益为目标，加强网络信息监管，各地公安机关设立并普及网警派出所，履行网络舆情维稳等工作职责。引导市民通过电话、QQ实现网络空间报警，从而对网络信息进行直接的干预或控制活动，提高打击的主动性和时效性。对利用互联网造谣、诽谤或者发表、传播其他有害信息，构成犯罪的，依法追究责任。

三是提高技术监测水平。

建立自媒体大数据库，加强自媒体帐号监测和自媒体平台运营数据分析，实时演算个人动态数据，借助大数据技术，助推互联网流量造假问题的解决，帮助企业进一步优化广告投放效益。

四是加大网民监督力度。

充分发挥广大网民的监督和参与作用，在大中专院校建立网络卫士志愿者队伍，对涉嫌造假售假、不当广告宣传、诱导分享欺诈、不实小道消息、涉黄直播等不法行为及时举报投诉，大力净化自媒体生态环境。

五是建立行业诚信机制。

鼓励倡导原创性新闻，培养具有影响力的品牌性自媒体，开展国内或地方性的年度品牌性自媒体评选活动并给予适当奖励。制定自媒体平台行业自律公约，加强自媒体人的自律，塑造行业自律形象。将违反自律公约的自媒体人和主播名单列入黑名单，行业主管部门将其违法违规行为记入相关信用档案，造成“一处失信、处处被动”的惩戒效果。

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市场“蛋糕”不大

涌入直播领域的风险投资大幅度增长，据不完全统计，知名直播平台的投资2013年约为1.7亿元，2014年约7.9亿元左右，而2015年增长到了23.7亿元，年均增长率在300%左右。随着手机价格下降、流量价格下降、宽带网速提升以及娱乐化直播平台的发展，直播会成为一种杀手级商业应用。华创证券的研究报告认为2015年直播行业具有120亿元的市场规模，艾媒咨询的报告认为直播市场规模约为90亿元。可以看出，包括广告、增值服务等在内的网络直播的市场规模已经达到了百亿元级别。艾媒咨询公布的数据显示，中国网络直播平台用户数量为2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。从长远来看，网络直播的模式或将演变为视频对话，市场空间进一步扩大。根据华创证券的预计，未来网络直播市场的用户数量、平台类别、变现方式等会进一步发展，2020年中国的网络直播市场规模将突破1000亿元。根据方正证券的预计，2016年直播市场规模将达到150亿元，2020年直播市场的规模将达到600亿元。

但从行业竞争角度来看，大家需要警惕。据腾讯研究院的数据显示，在近两年直播平台数量爆发之后，产业整体临近“吃水线”，产业竞争已然“红海化”。根据文化部4月公布的数据，国内网络直播企业约有200家，这一数量目前还在保持增长。也就是说，有200多个平台在争夺2亿用户，竞争不可谓不激烈。假定2016年市场规模可以达到150亿元，那么，平均每家平台获得的份额不足1亿元，市场碎片化程度很严重。“蛋糕”小而“食客”多，行业整合在即。

成本高企“剩者”少

直播平台的主要收入来源包括广告赞助、增值服务、会员付费、电商导流等方式，部分游戏和体育平台还提供比赛竞猜等内容。目前，广告赞助和增值服务是直播平台的核心盈利模式。在增值服务方面，主要是打赏费用的分成。网络直播平台为主播和粉丝提供平台，主播在直播平台上提供经验分享或者才艺表演等内容，依靠粉丝的红包打赏或虚拟礼物来获得收入。在利润分配上，平台收入约占六成。

网络直播运营需要消耗的服务器、带宽成本以及人力资源成本很高。直播中所有信息数据的存储、传输都在云端，需要大量服务器和带宽支持，仅看CDN一项，按业内标准，假设峰值在线人数为100万，每人消耗1M流量，则带宽至少为1T(1T=1024G)，1T带宽的市场价大约是每月2000万元。

知名游戏电竞主播在各大平台的争抢下成为抢手资源，主播的身价也水涨船高。平台与知名游戏主播的合作方式大多是巨额底薪加分成模式。据媒体报道，今年2月，“电竞女神”miss签约虎牙，年薪高达3000万元。由于直播的运营成本较高，带宽等基础技术投入很大，聘请知名主播也有很大成本投入，很多平台处于亏损状态。直播平台的盈利方式看似多样，但主要依靠增值服务，商业模式比较单一，直播平台的盈利情况仍不理想。

成本高企，决定了网络直播成为“贵族的玩具”。按照互联网行业规律，能在直播行业生存的平台数量可能进一步缩减为3个以内。直播是“烧钱”的行业，符合“砸钱”规律：钱大的砸钱小的，钱快的砸钱慢的，谁钱多谁胜出。在资本的推波助澜之下，直播行业出现了斗鱼TV、美拍等“独角兽”平台。在动辄“烧”掉上亿美元的投资面前，那些初创企业和早期平台，除了展示一下“玩票”的情怀，还会剩下什么？

直播的未来之路

网络直播平台如果能把握未来趋势，将来自然容易占领行业优势地位。未来可能出现的趋势包括：名人化、商业化、移动化、短视频。

直播平台不仅捧红了一大批草根网红，越来越多的名人、明星也开始参与到直播中来。不够平稳的镜头，色调平常的场景，自由聊天的气氛，这些更具“烟火气”的情景让粉丝感到自己仿佛离明星近了很多。明星希望通过直播平台展现亲切感来增加人气，或者出于某种特定的需求，最常见的是宣传品牌、节目、电视剧等；网络直播平台则希望借助明星的人气为平台带来流量。直播平台有了名人、明星参与，互利共赢的“微直播”营销将会成为趋势，也将有更多的品牌商为其埋单。

以个人室内外表演和游戏直播为代表的生活类直播进入平稳期，商业化直播值得关注。5月25日，雷军独自完成了国内企业史上第一场产品会直播。雷军在直播中表示：“手机直播这一伟大的时代来临了。这种方式有全新的互动形式，希望企业家也来玩一玩。”5月27日，熊猫直播平台直播了王健林的一天，包括其在私人飞机上斗地主的场景，一时引发众多网友关注。目前各大平台的直播功能还处于初级阶段，未来需要进一步提升产品功能和稳定性，以满足企业对实时视频会议的需求。

直播行业向移动端发展已成定局。随着移动化趋势的发展，老牌直播平台纷纷推出移动端，还有更多的移动直播应用不断产生。移动端视频的用户比例从2012年开始爆发；2014年，网络视频的移动端使用比例超过PC端，成为用户的首选方式；截至2015年10月，用户用手机观看网络视频的比例已经达到76.7%，PC端用户的比例下降到54.2%。直播平台向移动端转移符合其发展需要，而且移动端产品的开发难度比PC端产品低。移动直播还解放了PC端的场景限制，走到哪里都可以直播，形式多样的户外直播因此应运而生。

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有数据表明，2015年中国在线直播平台接近200家，但截止目前已经超过2000家，主要直播平台的日活跃用户达到惊人的2400万。2016年8月，中国网信网消息国家互联网信息办公室就网站履行网上信息管理主体责任提出八项要求，明确规定要加强对网络直播、弹幕等新产品、新应用、新功能上线的安全评估。

从一开始，直播就占尽了媒介发展的历史优势。媒介变革带来新媒体的繁荣发展，移动客户端的广泛应用，使得直播现象从网页平台转移到移动设备上。直播几乎得以随时随地的进行与观看，极大改变了我们的生活。

今年4月春天的时候，阜阳小伙杨小龙是从朋友处知道还有直播这样一件事。只要在手机上下载个APP，就能进行户外直播了。他觉得好玩，注册了个网名“我有两亩地”，他平时经营个炒面摊，直播的内容就是他的炒面的工作日常。一边炒面挣钱，一边直播给网友，突然就火了。杨小龙自己也不清楚这一切是怎么发生的。观看人数的最高纪录发生在5月23日的中午，17万人同时在线观看他的炒面直播。小龙炒面摊的生意因为直播的走红也变得红火起来，有人不远千里来阜阳吃一碗炒面，只为一睹“炒面哥”的真容。直播催生网红IP，人人都可以当明星。强交互性与主角光环使得内容营销变为可能。

直播被总结成是新版本的电视购物。网友“一只鸡腿子”在微博上拥有309万粉丝，陆续有商家开始找她做直播。8月30日，她在微博上晒出了做直播两个月以来的全部收益，把三千多元全部捐给了微公益的公益项目。

从定义上来说，“直播”是指在现场伴随着事件的发生、发展进程而同步制作和信息。直播凭借新媒体优势一跃成为众多媒体平台新宠，其区别于传统电视直播的实时交互性，受众直击现场，受众与受众、主播与受众都能即时参与交流与互动。开放的平台之中，观众可以参与评论，可以发送弹幕，可以给主播送虚拟礼物。直播最大的魅力在于其较强的真实感、参与度与交互性，而这些都远非传统媒体平台所能比拟。直播从性质上可分为几大类：以电商促销为目的的直播、各类秀场、基于内容分享为主的直播如新闻资讯及游戏体育类。直播如同房间一样具有隔阂性，受众按照不同的属性、爱好和兴趣被划分。移动互联网时代的直播，日渐分众化，精细化，传统商业模式正在被挑战颠覆。在线旅游、食品、美妆、服饰等都是未来直播营销的重头戏。譬如，景点、酒店等旅游品牌可邀请旅游达人直播，餐饮、食材、厨具等品牌则可以进行美食制作、品尝等直播。淘宝等电商平台的美妆店主大多都有自己的直播节目，线上进行美妆、搭配指导，化妆品销量也因为粉丝的增长而攀高。

秀场也许是国内直播最早发展起来的舞台。说起网络直播，很多人会联想到网络女主播，再后来由于受众的进一步碎片化与细分，男性主播也出现在公众视野中。目前的秀场主播一般分为“明星和网红”与“碎片式长尾主播”两类。明星和网红借助其庞大的粉丝群体，直播细分程度高，黏性极强。而长尾主播主要需要通过颜值和内容分享赚钱，包括但不仅仅含有游戏竞技等类别，主播通过平台包装获取关注和收入。秀场强力催生了主播经济，改变了传统的工作类型―一个主播通过直播自己的日常生活就可以钱。如何用优质内容吸引更大的人流量并引导其更为积极地赠送虚拟货币，成为主播们绞尽脑汁的基本功课。各大直播网站甚至纷纷开设主播咨询与学习教程等版块，交流分享各类直播与场控经验，这使得直播逐渐专业化与模式化。秀场主播需要添置一系列设备才能进行日常工作，他们已经将这种直播视为是自己的主业，而直播所带来的收益则是最主要的收入来源。以网络直播为支点带动起的一条产业链已逐步成形，除了互联网资本大鳄互相分割蛋糕之外，还催生出一个崭新的行当―职业“网红”。

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网络电视发力 改变转播的竞争格局

6月份即将到来，欧洲杯硝烟弥漫，体育迷们在刚刚享用完足球盛典之后，紧接着8月份便将迎来奥运会大餐。与4年前相比，今年的欧洲杯与奥运会在报道方面的最大亮点便是以网络电视为首的互联网应用全面发力，改变互联网与传统媒体的转播竞争格局。例如PPTV日前便正式启动2012欧洲杯赛事直播准备工作，并了其奥运报道战略，而CNTV也于近期举办了2012伦敦奥运会广告营销产品说明会，布局奥运赛事报道。

网络电视是以宽带网络为载体，以视音频多媒体为形式，以个性化互动为特性，为用户提供全方位服务的业务。它继承了互联网技术的交互特性，相比于传统电视，它具有互动、共享、娱乐等网络特性，打破了传统电视单向、静态的观看模式，CNTV副总经理夏晓晖指出，如今“奥运+电视”的模式将向“奥运+全媒体”的方向转变。

秉承体育血统 “三全”平台谋划欧洲杯

那么网络电视如何依靠自己的优势在转播的竞争中占得有利位置，通过PPTV在大赛上的布局，我们或许可见一斑。

PPTV专为欧洲杯打造了“三全”独家平台：全自制内容、全终端观赛、全天候参与。PPTV相关负责人告诉记者，优良的体育血统和多年的运营经验，是PPTV打造“三全”平台的基础。

在“全自制内容”方面，网络电视要凭借其拥有的强大媒体编辑属性，精心打造更多的自制赛事及专题节目。例如PPTV的自制节目“蟹皇粥品英超”早已成为在球迷中拥有极大知名度的体育节目品牌。

谈到“全终端观赛”，人们首先想到的便是移动终端，速途网专栏作家莫湘兆表示，在线视频布局移动视频业务是必然的，随着移动互联网的发展及日常生活节奏的加快，人们更喜欢这样的视频观看模式。而除了移动终端，网络电视还要脚踏网页端、PC端、Pad/Phone等智能终端，打造全终端的播出平台，才能为观众打造不设时空限制和数量限制、为赛事提供全景视野的内容窗口。

最后，在“全天候参与”上，网络电视一方面依靠上述提到的全终端的布局来提供无时空限制的播出，人们可以选择地观看错过的比赛；另一方面，人们在观看赛事时偏爱于看直播，因此紧抓直播是网络电视的必要举措，PPTV相关负责人便表示，直播正是其最为核心的优势，它也借此吸引了大批用户，并增加用户粘性。

深挖人文情感 实现人与奥运零接触

如果说PPTV针对欧洲杯所打造的“三全平台” 多是从技术等常规维度进行布局，为用户提供全方位视角的话，那么它以“人文奥运 情感奥运”为主题的奥运报道战略，则是将体育视角延展至“人文”与“情感”，为转播贴上个性化的标签，让观众在观看转播中感受品牌，使奥运和消费者之间达到零距离，进而将PPTV品牌与奥运话题形成完美链接。

为了配合这样的奥运战略，PPTV相关负责人告诉记者，本次奥运报道，PPTV将从运动员之情、背后感动之情、用户人本之情3个角度入手，设定“七种情感”全面覆盖和解读不寻常的奥运报道，对运动员从台前关注到幕后，360度全景打造立体、互动、感性的伦敦奥运视频媒体平台，与观众互动起来，实现每个人与奥运会的零距离接触。

PPTV网络电视CEO陶闯表示：“PPTV的欧洲杯直播和伦敦奥运报道战略将履行为用户提供全方位、个性化服务的承诺，这将成为PPTV体育赛事报道新的里程碑。”

体育娱乐相嵌 品牌“潜客”变“忠粉”

布局欧洲杯与奥运会两大赛事，对于PPTV以及其他媒体而言，最重要的目的便是营销推广自己的品牌，提升品牌形象，最终吸引广告主的投入。而在各类营销策略中，体育营销又是一门独具特色的学问，对企业发展和品牌增值的魔力毋庸置疑。因此PPTV提出SEM概念，即体育娱乐营销，将娱乐和体育相嵌，其精髓在于：在一云多端的全屏空间里，让体育融入人们的生活；背靠黄金体育资源内容库，用网民自己的语言和生活方式做体育。

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二战期间盟军曾成功实现战略转移，用诺曼底登陆开辟出第二战场，成为决胜的关键。今夏在同一块欧洲版图上，硝烟不止激战再起，这便是全球瞩目的德劳内杯之争——2012欧洲足球锦标赛。

在当今多元化的传播趋势下，就这一关注度高、受众集中、影响力深远的大型赛事，体育营销同样面临着开辟“第二战场”的战略抉择。信息碎片化传播，令传统电视这个单一战场难以适应观众不断变化的收视需求，开辟继传统电视之后的“第二战场”，完成赛事传播及赛事营销的多屏触达，已成为业内共识。PPTV网络电视全国策划总经理胡永荣告诉记者，多家机构的研究结果共同证明了一个事实：电脑、移动终端视频用户的快速发展正在分流传统电视观众，以18-35岁这个年龄阶段的人群最为明显，同时其行为也具有极大的市场引领作用。为探求信息碎片化时代的收视脉动，权威市场研究机构CTR以本届欧洲杯为基础，对PPTV网络电视和CCTV-5的体育赛事直播收视情况进行了对比研究，其中的一些发现，能为营销界提供有价值的参考。

网络电视化的跨媒体研究突破

在具体的跨媒介视频整合案例的策划和执行中，最为关键的是受众管理和效果评估，简而言之，要为不同视频终端找到统一的评估体系。鉴于网络电视的“类电视化”属性，并基于同样的欧洲杯直播节目，本次研究CTR借鉴传统电视媒体以收视率为核心的成熟评估体系，提出PPTV网络直播收视转换公式，从而形成了PPTV可类比电视媒体的评价指标，为便于对比研究，收视转换用到的总体推及人口均以电视推及人口为基准，便于广告主利用同一套数据体系来统筹多终端视频传播。在节目播出和广告创意形式上，网络电视与传统电视并无二致，但网络电视同时还拥有链接、跳转、互动等一系列传统电视不具备的优势。

此次项目研究显示，PPTV网络电视的人群覆盖力完全能与CCTV-5相媲美，成为当之无愧的欧洲杯营销“第二战场”，双方互为补充、共成传播掎角之势。从整体数据（图1）来看，无论是CCTV-5还是PPTV，收视波动都非常剧烈，每场比赛都有独立的收视点，这与热播电视剧的收视曲线大相径庭。从小组赛开始，荷兰、德国、西班牙和英格兰等热门夺冠球队就成为拉动收视率的最主要因素，尤其是第一轮小组赛的各家首次亮相，在比赛伊始就创造了收视峰值。同时，比赛时间也因客观的时差影响着收视表现，因前两轮小组赛每天凌晨零点和两点各有一场比赛，该差异非常明显。进入四分之一决赛之后，整体收视率进入稳定的较高值，两场半决赛收视出现大幅攀升；随着决赛的来临，两个平台的收视均达到最大峰值，分别为0.61和1.344。

按全赛程计算，PPTV的平均收视为CCTV-5的37%，CTR分析人士称，这是迄今为止新媒体研究中相当卓越的成绩。尤其半决赛、决赛等精彩场次，PPTV收视率达到CCTV-5的50%左右，19-24岁的细分人群中更是大幅超出CCTV-5达到160%以上，25-35岁人群则旗鼓相当。另外一个非常有意思的现象是：克罗地亚VS西班牙、瑞典VS法国的两场小组赛中，PPTV的收视率甚至出现整体超越，这是因为当晚有两场比赛同时进行，传统电视的线性传播模式令节目深受时空限制，观众被分流，而在网络平台这种分流现象不太明显，网络电视能提供无限延展的收视空间。

实际上，网络电视的广告比传统电视广告更具性价比。通观欧洲杯赛事直播收视情况，PPTV的收视率相当于CCTV-5的四成，但广告CPM（千人成本）仅为CCTV-5的1/6，广告售卖总额不足后者的1/10，存在巨大的价值洼地。和其他补充性媒体不同，这四成用户很少同时观看PPTV和CCTV-5，其用户重合度较低，传统电视媒体在这部分人群中的到达率极其有限，这也使得各大品牌客户在PPTV网络电视开辟欧洲杯营销第二战场的需求更加迫切。

智能终端瓜分高端用户网络收视

作为多终端视频传播的探索者，PPTV网络电视在本届欧洲杯期间实现了全面覆盖，包括PC客户端、PC网页、iPad客户端、iPhone客户端、Android手机客户端、Android平板电脑客户端等主流硬件终端，有效地整合了受众碎片化的注意力资源。同时调动各方资源加大线上线下推广力度，甚至通过方正宽带等各大运营商将收视资讯直接送进社区。从CTR的研究数据发现，PC客户端和PC网页仍然是流量的主要来源，其中PC客户端的收看时长明显高于PC网页，整合的是铁杆球迷的注意力资源。而PC网页端用户对进球集锦、新闻报道等短视频的收视需求更为旺盛。

在移动终端用户中，iPad用户群体的细分特征吸引了研究人员的兴趣，本次研究证实了人们对这个群体意料中的推测，也找到了一些意外的发现（图2）。一是高收入，调查发现iPad用户中月收入在4000元以上者高达54.77%；相较之下，PC端的用户收入大多数集中在2001-4000元之间。二是高学历，本科生和研究生占比分别达到47.16%和13.98%。意料之外的发现是：70%的低收入（1000元以下）人群年龄在18岁以下，分析人士称这个群体中很大部分青少年用户使用家长购买的iPad看球，即高收入家庭中的低收入者，他们同样有较高的购买力和品牌意识，这种情况在规划营销策略时也应该有所考虑。

品牌客户尝鲜网络电视SEM营销

应收视人群的特色，各大品牌客户也将火力逐步倾斜于网络电视平台，配合这个新兴战场的战略转移，借助“SEM体育娱乐营销”，以更互动、更精准和整合的方式，打造出诸多创意和实效并重的经典案例。

由巨大流量带来的高曝光，使得近20家来自汽车、日化、快消和服装等各行业的品牌企业，运用传统网络视频的前贴片、暂停等形式进行品牌露出。而电视媒体的品牌植入、软性包装等也被大量运用于本次直播过程中，“技术统计”“记分牌”“战术分析”等创新植入形式均炙手可热，其中总冠客户吉列的“进球数提醒”和嘉士伯的“精彩指数”作为PPTV欧洲杯直播的创新形式，既满足了企业的品牌推广需求，又为常规直播画龙点睛，充分实现了直播功能与广告价值的完美融合。

篇8

本届奥运会，以BAT为首的中国互联网企业也将目光聚焦在社交互动营销上，并各自开展了相关布局，旨在通过大众参与赛事来进行精准营销。值得一提的是，里约奥运会首次提供了虚拟现实转播信号，在技术与硬件的发展速度上，VR正在经历一个爆发期，也让今年成为名符其实的VR元年。此外，全球主打电子科技产品的品牌们，也让本届奥运会成为一场不一样的“黑科技”秀场，这些有趣的新技术和新产品，让科技+体育呈现出越来越迷人的色彩，成为奥运赛场外的又一片赛道，巨头们在此竞逐，引领着全球科技产业的新方向。

这是一届刷新人们“视界”的科技奥运。

现代奥运会早已不仅仅是竞技体育的赛场，同时也是一场科技的较量，本届里约奥运会，火爆异常的VR技术首次登上了转播舞台。

今年3月，奥运转播服务机构(OBS)就证实，2016年巴西奥运会将采用VR虚拟现实技术进行转播。此次，OBS除了采用虚拟现实技术转播开、闭幕式之外，也会每天选择一个赛事进行VR画面转播，用户除了可以实时观看VR转播，还可下载OBS提供的相关虚拟现实视频在非比赛时间观看。本届奥运会主转播商奥林匹克广播服务公司还强调，这些VR直播将不仅只是通过VR头显方式呈现，PC端也会成为呈现终端。

事实上，VR出现在里约奥运的现场并不奇怪，随着VR设备的激增，广告主、媒体对该技术的热衷，国内诸多综艺节目，甚至国足的比赛都开始提供VR信号，VR营销案例也成倍增趋势。

VR+转播：更炫的赛事观看体验

无论是智能可穿戴设备、无线通信设备还是智能游戏设备，VR技术都慢慢渗透，逐渐成为当今科技巨头们主打的核心技术之一。三星、索尼、HTC等知名企业作为跨界玩VR技术的先行者，已经开始在技术和产品层面占领市场。

自1998年开始就成为奥运顶级赞助商的三星电子，曾在2008年的北京奥运会上推出了首批支持3G网络的定制手机，2012年伦敦奥运会，Galaxy S3也随之风靡全球。而本届里约奥运会上，三星打出自己的营销组合牌，推出里约奥运定制版S7 edge。

不仅如此，三星更是采用了豪气地“讨好”运动员的方式，在本届奥运会上将送出共计12500台S7 edge手机给参赛运动员。想象一下当记者抓拍到的运动员清一色使用三星S7 edge自拍的画面，那绝对是个好广告。

除了手机，三星各种高大上的科技是必然要拉到里约来秀一秀的，据了解，整个秀场生态圈还囊括了三星的Gear VR头显设备，Gear 360全景相机和Gear IconX运动追踪蓝牙耳机等产品。而其中最有意思的杀手锏，莫过于三星倾力已久的VR科技。

从开幕式到闭幕式，包括男子篮球、体操、田径、沙滩排球、拳击、跳水和击剑在内的运动项目，三星将会和NBC一起提供总时长85小时的VR直播、点播内容。

“三星电子尽早试验虚拟现实技术有一定的意义，这让该公司能够在该领域中处于领先。”晨星分析师丹·贝克表示，“领先于技术发展的曲线，能够获得更好的回报与利润率。”

总的来说，VR极具代表性的头显设备在现在的市场上早就是五花八门。然而，要想让VR技术更加富有生命力，丰富的内容则是VR走向大众市场的关键步骤。而在这次全球瞩目的奥运盛会上，体育赛事内容的加入毫无疑问能够加快VR设备的普及和曝光。

高盛公司在年初的报告指出，如同PC和智能手机一样，VR将很快从科幻走向普及，从而颠覆许多产业市场，重塑消费者行为方式，并预测了可能颠覆的九大领域，其中就包括体育比赛直播。

互动+社交：更酷的体育参与方式

从本届奥运观看方式的变化，以及品牌营销方式的变化，与移动互联网在过去4年中对网民生活习惯的根本性影响有一定关系。据中国互联网络信息中心统计，截至去年底，中国网民规模高达6.88亿人，半数中国人已接入互联网，互联网已经改写了人们的生活方式。

互联网分析人士王利阳对记者表示，随着互联网发展日新月异，信号传输手段日益丰富，人们对网络的依存度越来越高。在此背景下，体育节目的发展也从网络带宽不足的文字直播，进入宽带发展的网络视频阶段，也由此带动了一批视频网站的兴起。当下，随着通讯技术的快速发展和服务理念的不断革新，以受众为中心的传播方式正成为主流。

另一方面，随着VR技术的发展和日渐普及，接下来体育节目可能将迎来VR直播时代。网络直播、虚拟现实VR和增强现实AR视角观看，以及互动直播将成为未来体育比赛观看方式的主流。用户能够沉浸到直播现场中，通过VR技术，可以瞬间“穿越”到屏幕对面，与主播零距离互动。

据了解，今年在距离奥运会开幕还剩17天的时候，央视开始分销新媒体版权，腾讯在这次里约奥运会的资源布局上可谓早有准备，最先入手拿到了让行业羡慕的独家资源，并主打“社交奥运”，以“社交+技术”来定义2016年里约奥运会。

腾讯在社交上一直极具优势，本届奥运会以“社交”为切入口，利用最热的网络直播、虚拟现实VR等技术，自然能极大地分羹市场。就连Facebook都以20亿美元收购了VR知名厂商Oculus VR，并且成立了社交虚拟现实团队，旨在打造社交+VR的融合体验。目前看来，“大鱼”游向VR这片蓝海已经成为大势所趋，并有愈演愈烈之势。

而阿里巴巴在“奥运争夺战”中则采用联盟形式攻占市场，联手百度、优酷土豆、微博和新浪体育，结成奥运营销五环阵，囊括了巴西奥运期间的核心广告资源。阿里巴巴的天猫代表购物平台、微博代表社交平台、百度代表搜索平台、新浪体育代表门户平台、优酷土豆代表视频平台，五大平台共同构建了一种全新的奥运营销生态，电商+搜索+视频+社交+资讯，这将形成全新的媒体闭环，打造可持续发展的商业模式。

互联网+体育：更广的市场空间

自2014年起，体育产业开始发生了翻天覆地的变化，“46号文件”(指国务院印发的关于加快发展体育产业第46号文件，其中将体育产业上升为“国家战略”)像一道闪电划亮了整个体育产业的星空，诸多大公司和资本巨头日益重视体育产业，纷纷在此领域布局。政策的利好，互联网巨头的参与，推动了大文娱产业的火热局面。

公开数据显示，到2025年，提出具体目标的27省规划体育产业总规模超7万亿元，其中拥有多家体育用品制造龙头企业的福建省提出力争达到1万亿元。

事实上，今年不少巨头开始布局体育，势头最猛的莫过于乐视体育，80亿元“天价”的B轮融资，拿下中超独家新媒体合作权，乐视体育计划把VR和360全景引入到未来多项比赛的直播中。

近日，连续四个赛季转播英超的乐视体育表示，将在本赛季正式开启英超的全媒体传播时代，直播手段也将全面升级，9场比赛信号同屏播放技术都将被使用在新赛季的英超直播中。

此外，各路资本早已开始在体育产业围猎的步伐。如华人文化产业基金与中信资本联手入股英超劲旅曼城俱乐部母公司城市足球集团，阿里巴巴拿下FIFA俱乐部世界杯冠名权，更有苏宁旗下的苏宁体育产业集团以2.7亿欧元的总对价，收购意大利国际米兰俱乐部70%的股份等。

中投顾问产业研究中心的报告显示，2014年我国体育产业总规模达到13574亿元，2015年体育产业基本实现增加值4000亿元，超过17600亿元，占国内生产总值0.7%。预计到2020年，体育产业总规模将超过3万亿元，体育产业增加值在国内生产总值中的比重将达到1%；到2025年将实现5万亿元的政策目标，年复合增速在10%~20%。

不过，尽管体育产业发展空间巨大，尤其是在一众互联网公司与众多资本的介入下，中国体育产业近年来显得热闹非凡，但国内体育产业要迎来空前的爆发，时机尚早。

篇9

关键词：微博；创意营销；清江野渔

中图分类号：F274 文献标识码：A

一、微博营销概述

微博营销是以微博作为营销平台，每天更新新的内容跟大家互动，或者大家感兴趣的话题，达到营销的目的。微博营销告别了原有的广告模式，它使营销的方式朝着多元化发展。研究微博营销能使企业做好营销，能更好地服务于消费者。在不同的时期，消费者有不同的需求，用户的诉求永远是第一位，微博可以满足这种需求。总之，微博营销是营销的一个创举，推动了电子商务和市场营销的发展。微博营销通过文字来推销产品或形象，操作简单，具有很强的网络交互性。微博营销可以全面了解消费需求，在微博上顾客随时能给予反馈，商家可以根据消费者的反馈来了解营销的效果和收集顾客对产品的反馈来达到改进产品的目的。顾客的消费过程变得更加主动，导致了顾客消费行为的改变。

二、“清江野渔”微博营销的创意途径

清江野渔是湖北省土老憨集团推出的一款时尚有地方特色的休闲食品。目前这个品牌市场占有率很低，很大的一个原因是没有很好的利用网络来营销产品。为了顺应时展，清江野渔必须通过网络拓展营销途径，利于更好推广自己的品牌。

1.开通直播，增加影响力

自直播推出以来，微博的用户数规模逐渐回升，根据目前的趋势以及大量的数据显示视频直播在未来仍然是企业玩赚的关键。清江野渔知名度不高，企业需要通过营销来开拓市场，因此企业可以请跟产品匹配的网红或者KOL通过直播的方式来营销产品，以此来增加产品的知名度。

2.组织活动，互动参与

活动的形式很多，有发放红包，互动游戏等。比如：在微博上发起一个“爱吃鱼，爱做鱼”的线上活动，喜欢吃鱼的人都可以向大家展示自己做鱼的方式，具体形式是：上传视频、图片、语言、文字等等，通过这个活动，大家可以在网上进行互动，主办方最后可以进行一个“寻找美味鱼儿”投票活动（主要是根据人们对吃鱼后，对鱼的赞赏程度，进行网络投票）最后的获奖者可以到清江三日游。

3.制作微电影，提高关注度

微电影一般都是免费的，迎合了消费者的消费心理。电影时间不需要很长，主要以故事的形式，内容有趣并且感人。比如：微电影的男主可以选择青春活力受年轻人追捧的杨洋，女主可以选择清新美丽的郑爽，电影的主题是“能不能一起愉快的玩耍”，愉快有鱼块的谐音，玩耍体现了清江野渔的定位：休闲类食品。“能不能一起愉快的玩耍”，即暗含人们在休息时吃鱼块的含义。

4.制作表情，传递趣味

里约奥运会期间，中国游泳选手傅园慧因为表情走红世界，随之她的表情包也在网络疯传。企业可以制作“清江野渔”的表情包，还可以和一些网红结合起来制作表情包。

三、对“清江野渔”微博营销效果的分析

（一）清江野渔官方微博运营现状

据CNNIC抽样调查数据显示，截至2016年6月，微博用户规模为2.42亿，与去年同期相比，在网民中的渗透率增长了3.4个百分点。清江野渔的官方微博才刚刚建立不久，企业正在规划微博营销，目前清江野渔微博营销存在的主要问题是用户的关注度较低。微博与电商用户重合比较高，有关数据显示微博用户每天打开电商应用的比例占了44.4%，因此清江野渔通过微博营销一定可以打开其在电商平台上的市场。

（二）清江野渔微博营销优势与劣势的分析

1.优势

适合品牌营销，利于电商发展。一般人们喜欢在比较悠闲或者想要放松的时候刷微博，而且据有关数据统计：微博用户的年轻用户比较多，其中女性用户占比明显高于全网平均水平。微博的主要用户不仅与清江野渔的主要消费人群相吻合，而且与电商的主流人群有较高的重合度，有利于清江野渔网店的发展；经济实惠，传播广泛。微博营销相比视频广告营销成本较低。相比微信等其他社交软件，它传播信息的人群范围也更广泛并且没有任何的交流限制，互动性很强。

2.劣势

关注度低，品牌不活。微博营销主要是靠粉丝来拉高人气，所以说人气是微博营销的基础，清江野渔没有产品的形象代言人，品牌没有很大的生命力；信息更新快，营销效果差。微博每天信息更新速度惊人，这样就无法达到宣传的效果，如果不上热搜或者没有很多粉丝的话，微博营销几乎没有效果。

（三）清江野渔微博营销的关键

1.品牌塑造

品牌是企业产品的质量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚着企业的风格、精神和信誉，使消费者一接触品牌就会联想到该生产企业。（1）清江野渔满足现代人对于休闲类食品的高需求，企业在进行微博营销的时候要体现出食品“方便、休闲和健康”的特点，比如：可以用微博推出企业设计的有趣表情包，微博可以这样描述：“休闲一刻，释放你的洪荒之力，就来一包清江野渔。”

2.品牌推广

由于产品在网上有网店，微博和网店结合也很紧密。品牌在微博上的推广应抓住以下三点：①事件推广：抓住活动和节日特色进行营销。比如：2017年新年将至，家人都会团圆。清江野渔是一种地方特产，年年有鱼就吃清江野渔。既抓住了节日的特点，又是一种情感营销；②互动参与法：在微博上可以进行一系列的活动，以此来与消费者建立友好的关系；③名人效应法：企业是刚刚起步做微博I销，请名人来做品牌推广是必不可少。

3.广告设计

在微博上的广告可以是以文字并配上图片或视频的形式，还可以将广告设计在进入微博主页的封面上或者搜一搜的下面等。图片不要复杂，视频简单就好。比如：在封面上做广告，字不能多，可以写上“轻松一刻，属于你的美好时光”，这样的文字比较吸引人注意，然后再插上一张清江野渔的图片。广告设计的关键是让顾客在最短的时间里获取最多的信息。

4.企业形象

清江野渔是土老憨集团旗下的一个品牌，土老憨是中国的驰名商标。土，代表产品的原生态；老，代表着要创百年老字号的品牌；憨，彰显了企业讲诚信的理念。企业想要打造人们吃着健康、安全和开心的产品，所以在进行微博营销的时候要着重体现企业最具有潜在力的地方，也就是要重点强调企业的宗旨和理念，在消费者心理建立属于自己的认知。如今食品安全问题空前严重，对于企业来说既是一种机遇也是一种挑战。比如：企业可以组织员工在企业周年纪念日的时候在鱼生活的附近植树，一方面优化了鱼生活的环境，另一方面也体现了企业的宗旨和理念。

四、完善企业微博创意营销的建议

1.正确定位企业，适当发展创新

目前大部分企业只会用微博的现有资源去创造财富，而缺少创新意识。企业自主创新是经济结构调整和经济增长方式从资源依赖型向创新驱动型转变的重大战略任务。自微博推出一直播来，出现了这样的说法“微博冲锋，微信冷静”。微博也在创新，如果企业能跟上微博的创新甚至超过它的创新速度，那么微博创意营销一定可以取得很好的成就。现在是直播的时代，说不定过几年，出现了微博游戏、微博微电影等，那又将是另外一个时代。此外，创新并不意味着绝对正确，企业的创新除了立足本身的现状，还要有利于人类社会朝着更加和谐的方向发展。

2.专注做好一件事，寻找最适切入点

很多企业在选择了主要的社交媒体营销方式后出现动摇，营销是一个长期的过程，想要看到一定的结果，必须要专注做好目前在做的工作。同时在选择产品来投入微博营销时一定要选择与微博匹配的产品，就像一个产品的形象代言，不是所有的名人都适合做这个产品的代言，合适的才是最好的。

3.诚信微博营销，讲道义守法律

企业应该认识到微博创意营销对于企业创造利润既是一种机遇也是一种挑战。企业在进行营销的过程中要遵纪守法，不要一味的图利而去触碰法律的底线，同时也要实事求是，懂得讲“道”，懂“德”，才能积“财”的道理。

五、结束语

现在以及未来很多年会是电子商务和视频直播的时代，所以企业要将微博营销和电子商务紧密联系，以视频直播作为主要的营销推广方式，通过营销让消费者建立对企业的认知。打开某某公司的网站，几乎找不到有用的信息，甚至只有简单的介绍，这样既起不到宣传的效果，也无法建立“线上销售”渠道，不妨认真去做一个企业的网站，把它变成与顾客互动的平台。微博可以起到这样的平台作用。像清江野渔这样的企业可能会出现网店比实体店销售更火，所以企业应该把重心放在网店销售上，采取线上带动线下的营销策略，因此需要做好微博营销这座桥梁。

参考文献：

[1] 陈杰.互联网思维传统行业如何做电商[M].北京：中国华侨出版社， 2014.

[2] 张鑫.广告创意设计[M].武汉：武汉大学出版社， 2014.

篇10

在古老的剑门关，游客只要扫描景区内提供的官方二维码，就能下载包含景区导游图、手机语音讲解、最佳线路推荐等内容的手机离线APP，还能查看鸟道、小穿洞等重要节点实时图像，关键时刻能实现手机“一键呼救”，导游从“传统”迈向“私人定制”。

四川智慧旅游信息化服务水平不断提升，相应的智慧管理、智慧营销也在不断跟进。尤其是智慧营销。一系列“借力”、“主动”的创新营销手段，不断刷新着旅游业的数据。2013年，四川实现旅游总收入3877.4亿元，2014年预计达到4600亿元。

“智慧统筹、借力营销”

6月25日下午，2014四川国际文化旅游节广元旅游推介会上，中国旅游报驻四川记者站记者白骅穿梭在人群中，不断变化拍摄的角度。作为旅游记者，白骅经常接触四川省旅游业发展的重要人物――四川省旅游局局长郝康理。在阐述对郝康理的印象时，“会借力”是出现频率最高的字眼。

对于“会借力”，白骅说，以“智慧旅游”为例，对于职责只有制订标准和规划布局的旅游部门来说，要从管理、服务、营销等方面全力打造四川旅游，不会借力寸步难行。对于这种“借力营销”，郝康理也曾说道：“旅游局每年财政预算有限，公共服务设施建设是一大笔开支。我们必须有所为，有所不为。”

这只强有力的“手”影响着方方面面。

在公共基础设施建设方面。以标识标牌为例，四川省旅游局在规划阶段就建议，由地方政府和交通等部门投资建设，工程结束后，按照标准进行严格检查、把关。这种做法保证了旅游局在职能上的不缺位，也加强了与各建设部门的沟通与互动，促进了各地旅游基础设施的完善。

在旅游安全方面。为提高旅游的安全保障能力，四川省通过争取国家支持，投入2000多万元建设了基于北斗兼容系统的户外救援体系、四川旅游运行调度和安全应急管理联动指挥平台，为安全旅游提供了重要保障。

在服务保障水平方面。四川省旅游局委托四川省社情民意调查中心对广南高速、雅西高速、内遂高速、成自泸赤高速（成都―富顺段）、宜泸高速和巴南高速等6条新开高速公路开展了服务状况专项调查。随后将调查结果发给交通运输厅，请其向各相关市、州传达各地存在的不足和薄弱环节，并敦促其制定有效措施加以整改，此举有力促进了新开通的高速公路旅游要素保障的服务能力。

“旅游行业要发展，连着无数的触角，这些触角就是事关旅游业发展的各个部门，怎么动员是门学问。”这也是检验其旅游“智慧”的重要方面。白骅说。

“智慧谋划、主动营销”

事件营销

2013年12月23日上午9点，全球首次大熊猫在线互动网络直播活动在YouTube台湾、新加坡和韩国首页上同步推出，成都大熊猫繁育研究基地的大熊猫宝宝第一次通过网络直播向全世界的网友“打招呼”。

在一个小时的网络直播中，来自南非、日本、韩国、马来西亚、台湾等多个国家和地区的近1.3万名网友进入互动直播间，与成都大熊猫繁育研究基地可爱的大熊猫们进行了一次亲密互动。

随后，“行摄365・画说四川”活动、“四川100个最美观景・拍摄点”活动、寻找稻城亚丁“最美星空”活动、《爱、在四川》微电影……一系列成功的“事件营销”使得四川成为摄影爱好者追捧的旅游目的地。

成功的事件营销，推出了背后的旅游产品，一张张响亮的四川旅游名片展现在世界面前。

据白骅介绍，“抓住重大契机或策划重点活动，着力开展“事件营销”，已成为近几年来四川旅游营销的主要手段。”如此次在广元剑阁举办的2014中国四川国际文化旅游节，共签约38个旅游招商项目，签约金额逾864亿元人民币。此外，中国国际自驾游交易博览会、全球网络营运商合作交流会等节会不仅成为四川旅游“事件营销”的重要载体，也已成为每年四川最具有影响力的主打节会品牌，受到全球旅游业界人士的广泛关注。

整合营销

2013年10月，由四川省旅游局总策划，中国科技出版传媒集团、大业传媒联合投资，藉由韩国KBS王牌综艺节目《两天一夜》节目模式，由吴宗宪、安七炫、马可、张睿、朱梓骁、姜超等明星参与的《两天一夜――旅游梦想》开播。

节目在自然实景中，通过艺人的游览视角以及艺人之间的互动竞争，经历各种爆笑游戏，展现四川各地的美丽景色与风土人情。

与《两天一夜――旅游梦想》配套的还有网络“旅游寻宝”，线上与线下、网络与电视互动的整合营销方式吸引了不少眼球。据统计，通过“旅游寻宝”活动分享含“四川宝藏”话题的微博超过10万次。《两天一夜――旅游梦想》在优酷、爱奇艺、土豆等全国各大视频网站的总点播量也已近3亿次。

除却传统媒体与网络媒体的整合，在新媒体、自媒体时代，四川省旅游局格外注重“网络营销”。

四川省旅游局将市场处、信息中心、促进中心、旅游协会、中国旅游报记者站等各部门的资源有效整合在一起，建立了网络营销联盟。并与人民网、新浪、腾讯、网易、第一旅游网、天涯社区、蚂蜂窝等10余家境内知名网站以及境外的谷歌、youtube、tripadvisor、美通社等建立了长期合作关系，构建了初具规模的四川旅游网络营销联盟。联盟各成员单位通过建立四川旅游频道、制作四川旅游专题、无限量四川旅游资讯、进行深度报道、联动微博微信新媒体宣传等方式加强对四川旅游的宣传。