商业计划书中的商业模式范文

导语：如何才能写好一篇商业计划书中的商业模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：caid；工业设计模块；商品化设计软件

中图分类号：tp311文献标识码：a文章编号：1009-3044(2011)10-2433-02

research on the development trend of caid technology according to industrial design module in the commercial design software

xu ting

(school of media & design, shanghai jiaotong university, shanghai 200240, china)

abstract: nowadays caid become much more important as it used to be in industrial design area.the research situation and development trend will be analysed in this article according to the industrial design modules in the fashion commercial design software(e.g.pro/e,ug and solidworks).

key words: caid; industrial design module; commercial design software

1 caid研究现状

近几年来，随着计算机软硬件技术的日新月异，计算机图形学、计算机辅助设计、多媒体、虚拟现实等技术的发展和cad/cam应用的逐步深入，现代工业设计在设计、建模研究方面有了长足的进步，计算机辅助工业设计（computer aided industrial design，caid）技术已成为cad/cam、机械制造与自动化领域的研究热点。

当前，世界上大型的cad/cam/cae软件系统，如pro/engineer、eds unigraphics、euclid、autodesk、solidworks等都提供了用于产品前期设计的系统模块，它们称之为工业设计模块（概念设计模块）。

下面将介绍当前一些著名的cad/cam/capp商品化软件中的工业设计模块。

1.1 pro/engineer

pro/engineer包含一个工业设计模块——pro/design，用于支持自上而下的投影设计，以及在复杂产品的设计中所包含的许多复杂任务的自动设计。此模块工具包括产品设计的二维非参数化装配布局编辑器，用于概念分析的二维参数模型的布局以及用于组件的三维布局编辑器[1]，具体构成描述如下：

pro/ design支持二维平面图布置上的非参数化组装概念设计，二维平面布置上的参数化概念分析以及3d部件平面布置。pro/design也能使用2d平面图自动组装零件。而pro/engineer的全相关特性保证了其工业设计模块在根本上和设计全局的统一。

其功能有：

1) 3d装配图的连接层次等级设计；

2) 整体与局部的尺寸、比例和基准的确定；

3) 情况研究-参数化详细草图绘制；

4) 组装：允许使用3d图块表示零组件了定位和组装零件位置；

5) 自动组装。

1.2 eds unigraphics

eds unigraphics 从v13版本后推出了概念设计wave （what-if alternative value engineering）技术。它使得工程师随然处于不同的部门却可以在设计初期就可从全局角度出发，同时针对多种设计方案进行评估，从而使设计师能够有效地控制各种设计变更。此外，wave也支持“概念设计到详细设计工程”，即先作出设计决策，然后设计细节。[2]

通过wave技术，设计师可以在设计之初即将产品参数设定到产品的整体布局中去，通过预先设定这些准则，子系统设计根据产品参数进行调整，通过改变关键产品参数，例如尺寸，高度和功率，产品范围等，可以在控制结构中来启动，这些改变会被自动地传输到子系统的设计中。

1.3 solidworks

solidworks提供了一种快速预览三维轻量化模型的技术，使得大装配模型的显示速度进一步提高。同时，支持在设计界面下的真三维显示效果，达到了以往专门的三维渲染软件的显示效果。方便地编辑大装配件。可以便捷地从大装配件中选取一部分零部件进行显示、编辑，进行运动仿真。

自上而下的装配体设计技术（top-to-down）可使设计者在装配体内设计新零件、编辑已有零件。可以使用一个零件的几何体来帮助定义另一个零件，或生成组装零件后才添加的加工特征。[3]可以将布局草图作为设计的开端，定义固定的零件位置、基准面等，然后参考这些定义来设计零件。

这里想着重提一下的是它的渲染功能。photoworks提供了方便易用的高品质渲染功能，可以便捷的制作出真实质感的图片，同时保证上佳的视觉效果。而这对于工业产品设计师是相当重要的，可以使他们在完成尺寸设计的同时亦能轻松完成产品外观设计，更好的向客户展示设计作品。

2 caid发展现状分析

2.1 概念化设计概念的引入

传统的cad系统虽能产生复杂、精确和完整的三维造型，但由于其本身并不是为工业概念设计而开发的，因此缺乏设计方法学的支持，进而使得设计师无法在软件中实现概念设计的创造过程。同时，由于在建模方面存在许多约束限制，不允许快速创建尚未完善的概念化造型，从而导致其沦为一个在设计方案基本确定之后的绘图工具，而非设计师们所希望的辅助设计工具。

比较传统的方法是自下而上设计法。在自下而上设计中，先生成零件并将之插入装配体，然后根据设计要求配合零件。然而，这种方式却大大阻碍了设计师创新思维的实现，软件并不能第一时间在设计上发挥效力，往往是在设计方案定稿之后成为了作图工具，仅仅发挥了其在作图方面的功效。

而近年来各大商品软件所推出的自上而下的设计方法为设计师解开了束缚，允许设计师从装配体开始设计，从概念化的外形逐步细化到零件设计，并且得益于其系统的相关性和联动性使得设计师敢于大胆修改自己的初始设计、大胆尝试各种想法及设定，大大增加了设计过程的灵活性。

2.2 参数化、变量化设计

现代软件的开发实现了参数化、变量化设计，可对产品零件的局部尺寸设定变量，亦可在装配体中针对一个或几个零件进行系列替换，实现了产品的批量、系列设计。软件实现了将参数化设计和方案优化联系在一起，比较和优化备选方案。通过比较强度、寿命、成本和重量确定最佳设计方案，在不制作样机的情况下即对方案直接进行评估，甚至设计载荷、评估零件强度、结合材料的价格计算自动得出最佳方案。

2.3 虚拟仿真技术

通过计算机软硬件系统的虚拟仿真，可以有效地进行人机关系的设计、评估、检验等工作。通过仿真现实世界中的运行条件减少与构建和测试样机相关的时间和成本，在投放生产前即可发现设计错误，使得设计更加准确、经济。

3 未来趋势分析

3.1 caid与绿色环保设计

通过插件计算用户设计产品的碳排放量。通过环境仪表板进行实时反馈，并寻找到相应的替代材料。已有商家开始设计插件通过计算碳排放量、能量总消耗、对空气质量的影响、对水质量的影响，并通过直观的图表使设计师作出真正有益环境的决策。而材料的选择对于一个产品对环境造成的影响起着决定性的作用。其对于设计的所有其他方面也十分重要。设计师可以迅速而快捷的搜索材料数据库并寻找到更加环保的可替代材料。

3.2 caid与文件交流共享

通过网页实现网络图纸实时共享。无需文件格式转换，只需直接上传dwg，dxf以及sw文件至网页、把链接地址发给同事或客户，即可实现图纸共享浏览，在此网页可以随意拖拽、缩放以及打印图纸。从某种程度上来说，这留给了设计师更多的时间去做设计，而不是设法与人交流他的设计。

4 结束语

综上所述，随着cad、人工智能等技术的进一步发展，设计软件对设计过程以及设计思维的模拟必将达到新的高度。caid将为工业设计提供更为先进而有效的人机交互方式及创新设计的手段。随着工业设计师与工程设计师逐步融合，caid将向着建立统一的设计规范和模型的方向迈进。在设计软件中融入绿色环保理念将成为现代产品设计软件的新卖点。随着网络技术的进一步发展，caid在信息化的基础上，必然朝着数字化、网络化的方向发展。

参考文献：

[1] pro/engineer软件官方产品帮助手册.

篇2

承蒙朋友们和创业者的厚爱，最近禾二接连收到了几份商业计划书，希望禾二能给予意见和指导。指导是不敢的，以其中一份计划书为例，谈一点小看法，供各位朋友，尤其是《科学投资》的读者参考。

禾二近来接到的商业计划书中，有一份是关于建立所谓亿万富翁网的，A4纸打印出来厚厚一叠子。看得出，商业计划书的拟定者下了很大的功夫，文词之间，也很有煽动力，颇具蛊惑性。这份商业计划书是由禾二的一位多年老朋友转来的。这位朋友是一位江湖老油条，从出校门即在商场上摸爬滚打，十几年下来，现在已经混到开二手宝马的地步了，应该说相当不错，在商场上的经验也颇令禾二佩服。像这样一个朋友，能将这份商业计划书转给禾二，让禾二给提些意见，显见这位朋友已经对该计划心动，亦足见该商业计划书的冲击力。

因为朋友的重托，同时出于对朋友负责任的态度，禾二将这份颇不容易看完的商业计划书从头到尾仔细阅读了两遍，包括标点符号都没敢漏过，句号和逗号都作了认真区分，足足花掉了半个上午的时间。

但是读完了的感觉呢？禾二只能用两个字来形容，就是：无言！通读该商业计划书的核心要点就是，计划的提出者已经就亿万富翁网的全系列域名，从.省略、.net，包括中文域名，都进行了注册，因而指出该计划书的投资者就立即拥了“核心竞争力”，真是让禾二丈二和尚摸不着头脑。

计划书的作者说，要将报纸杂志上所有有关于亿万富翁的报道、民间“扒粪者”所扒拉出来的所有亿万富翁的隐私，以及社会上风传的半真半假捕风捉影道听途说的亿万富翁奇闻轶事进行“资讯整合”，形成网站的主体内容，以此来吸引眼球，保持关注度和足够高的点击率。在这一点上禾二没有疑义，如果网站的主持者真的具备相应功力，对所述内容进行足够精当的整合，确实会让一向患有亿万富翁“窥癖”的国人如痴如醉，可以形成相当的关注度，并造成足够高的点击率，是毫无疑问的，由此也就形成该网站深度价值开发，创造利润的良好基础，禾二也是同意的。但有一个前提，就是主持者必须具备“相当优良”的资讯整合力，这一点并不容易做到，没有对亿万富翁阶层的长时间近距离接触，对亿万富翁人生经历、阅历、精神世界的深入了解，对转轨社会政策、环境的洞烛入微，根本做不到。换句话说，主持者必须是“专家级”的财富研究者，否则，最后做出的网站必然变成亿万富翁故事大全，那么就将境界全失，价值全失，就更不要说进行深度的价值开发和创造利润了。这是第一大风险。从商业计划书看，计划书的提出者，明显是个“财富研究领域”的生瓜蛋子，对亿万富翁阶层从无接触，更甭谈深入了解。由其来操作这样一份计划，以禾二浅薄的眼光看，打一个失败概率，禾二会打到99.9999%。

其次，以计划书的商业价值判断，这份商业计划书存在两个背道而驰。第一个背道而驰，是与当前社会环境背道而驰。所有投资者，看商业计划书主要看其现实可行性，其中最重要的一点又是看其商业模式是否具有独创性及其可行性，这一点判断又主要据于其拟议中的利润创造方法的可行性，及其未来能够创造利润的深度。

这份商业计划书，将利润创造的基点首先置于设立亿万富翁理事会，“以第一年发展100个理事，以每个理事每年收取理事费6万元计，第一年创造收入就将达600万元。”这个600万元的收入，是在第一年300万元的投资（成本）基础上测算出来的。按照一般的计算公式，利润＝收入－成本，第一年创造毛利润即达300万元，投资收益率达100%，足以令人怦然心动，除了卖白粉和搞资本运作，或者运气好碰上股市大行情炒股票，现在要在经营层面上找一个年利润100%的机会，几乎是不可能的。这可能也是令我那位老油条朋友“乱花迷眼”的最主要一点。

问题是，一年发展100个亿万富翁理事，6万元的年费虽然不多，但中国一共能有多少个亿万富翁？据报纸上的资料说，刨掉那些财产见不得阳光的“地下式”亿万富翁，中国一共能数得出名姓的亿万富翁不到500名。亿万富翁网站成立的第一年，就将其中的1/5发展成自己的理事，这个计划可谓“出位”。其次，当前社会上清算“原罪”呼声正一浪高过一浪，一份《物权法》前后九易其稿，历经7年时间艰苦，才在不久前刚刚结束的“两会”上以勉强通过，就是一个证明。在此境况下，亿万富翁们当缩头乌龟尚且不及，坐在家里尚惟恐罹祸，为了一个中国富豪排行榜，左宗申差点与胡润在自己的办公室打起来，这种情况下，有哪个亿万富翁会傻到那种地步，竟大张旗鼓地交6万元，要去做一个什么莫名其妙的亿万富翁网站的理事？一份脱离当前社会政治环境和商业环境，与目标客户心理背道而驰的商业计划书，其缺乏考虑已确凿无疑。

篇3

冯军想走特许经营之路

记者：听说冯军在开国货精品馆前曾经与您交流过，那是在什么时候？

李维华：冯军想开国货精品馆，走特许经营之路，因为我在特许经营方面专注研究与实践了15年，所以，经朋友介绍，我跟冯军有过一次面对面的沟通。

最早，冯军是让他们公司的副总来咨询我，什么是特许经营，怎么做特许经营。我就给他讲了一大堆。冯军的副总回去之后不久，我又接到了他们的电话，冯军认为他有必要来亲自与我做一个沟通。去年冬天，我记得当时天气比较冷，我和冯军在我家附近的一家咖啡店里碰了一次面。当时就我们三人，冯军和我，还有第一次过来与我沟通的副总。

记者：当时冯军想和您沟通的主要内容是什么？

李维华：冯军给我描述了他想做国货精品馆的想法。他介绍，他们计划开的店不大，大概是在二三百平方米左右，然后从全国知名的本土品牌中挑一些质量过硬的产品，在店中销售，然后用特许经营的方式在全国甚至在全球进行扩展。他们咨询我这种方式可不可行，希望我能做他们的顾问。

记者：您当时是怎么回复他的？

李维华：等他描述完了之后，我当面直接否定了他的想法。我觉得他的想法有问题，甚至是有严重的问题。从他的话中可以听出，他对特许经营、零售终端、现在的经济形势、现在的消费者商业模式等方面并不熟悉。

对于我们做顾问的来说，如果不负责任的话，我可能会说，可以可以，你干吧。反正赔的也不是我的钱，但是从负责任的角度来讲，我告诉他，这样做不行。

记者：他对您的看法有提出意见吗？

李维华：他对我所说的话不信，非常固执地坚持自己的观点。他当时还做了一些他自认为合理的辩解。从他的话语中可以明确地了解，对于终端店、国货、零售、品类、商业模式等方面，他的想法并不是很成熟，当把这些联系在一起的时候，他甚至有点摸不清方向了。

因为我以前用过爱国者的数码产品，爱国者在我的心中印象挺好的，冯军在IT圈也算得上是个风云人物，之前我对他还是有较好的看法。但是自从和他聊过之后，我的看法改变了。我觉得他在商业头脑上是有问题的。真是很遗憾，怎么会这样？

国货精品馆存在哪些问题

记者：您当时有没有很具体地分析他的想法可能存在哪些问题？

李维华：说了。有几个方面我是这么看的：首先是商业模式落后。现在电商是零售最有活力的模式之一。比如说O2O，比如说天猫那种B2C衍生出来的电商，还有苏宁那种线上线下结合的电商，还有马云那种采用云技术、大数据技术的平台电商。时代在变化，而你不变，就等于你在退后，时代大潮是向前的，消费者绝不会接受落伍了的东西。

我认为他所说的这种终端店是很难成功的，最起码，他应当结合式地采用网络、移动营销等手段。他现在所想到的还只是实体店，这种思维太保守了。时代的问题，你需要用时代的眼光来解决，比如说，现在打仗，面都不见，就远程打击。如果你现在还是在拿着长矛摇旗呐喊要打，其实根本不用打就已经败了。

第二，从他说的他想挑选国货的方式来看，他不是很懂品类管理。你开一家这样的店究竟是超市还是百货还是便利店还是家电零售？冯军给我举例子说还会有饮料、空调、服装等。你又能卖饮料，又能卖空调，对于你那个只有200平方米左右的店来说，这种品类搭配本身就有非常严重的问题，定位不清晰。这杂货店都不叫，叫乱七八糟。比如说百货之类的不卖食品，生鲜超市不卖彩电，便利店也不卖生鲜等，所以我觉得他的品类管理是有问题的。

第三，消费者定位也不准。他举例说从李宁的品牌中拿出三款卖得最好的服装或鞋子放到店里面。我觉得这种做法就是很幼稚的事。现在李宁的品类分得很细，光说鞋子就分很多类，有跑步鞋、休闲鞋、登山鞋、篮球鞋、排球鞋、羽毛球鞋等，跑步可能需要鞋子轻，登山可能需要鞋子防滑，打球可能需要适合弹跳，分得很细的。李宁的服装种类那么多，甚至按季节分为冬装、夏装等，你说你找哪三款呢？

如果我喜欢国货中的李宁，那我去你那里我会找不到我想要的，你们只有三种产品，那我为什么不去李宁的专卖店，那里有几百种，我为什么要去你只有三种产品的店？

而从零售的发展趋势来看，零售的第一次革命是百货，第是超市，第三次革命就变成了专卖店。比如说谭木匠就只卖梳子，李宁的店里面就只卖李宁，别的都不卖，这是时代的大趋势。

他现在要逆时代而动，尤其在他所规划的品类、面积等搭配上，我觉得他的这个创意是有严重问题的。

我告诉他的副总，冯军不重视商业规律，怎么能干好事情呢？我觉得冯军应当回归本业。

创业不能只靠热情，还要靠科学

记者：当时你们的观点差别这么大，有没有观点争论？

李维华：有啊，太多了。比如说在品类方面，我认为他可以做一个国货的饮料或国货的IT或国货的服装，这样做专一类，这样的话有可能还会有一些消费者。专卖饮料类你也对，专卖服装你也对，专卖不同的品类你都对。可是他什么都想做。一个只有200平方米左右的店，他什么都来两样，这怎么可能成功呢？他的定位就很粗糙。每一个行业的国货都成千上万甚至更多，360行，你每行就取了那几样产品，这是远远不够的。

他说取行业排名前几位的品牌。那究竟是哪些品牌是行业排名前几位的，他搞清楚了没有？这么多行业，他怎么搞清楚？哪个权威机构来做此排名？

他说他把李宁的最畅销的三种产品放到店里面来，我说可以啊，那你把三种产品拿来又有问题了。你的三款产品的价格和李宁的店里的产品比，价格有没有区别？如果是一样的，那消费者为什么要到你这里来？如果你比李宁店里的商品价格低，李宁能干吗？你比他高，那消费者就更没有理由来了。

另外，李宁销量最好的产品究竟是哪几款？李宁会不会告诉你？如果告诉你了，他的更新也是很快的，产品也在不断变化，这个季度可能是这三款产品销量好，下个季度是另三款产品，那如何与厂家对接，这都是问题。很有可能是李宁给你三款产品，并不是销量最好的，是无所谓的甚至是滞销的产品，就让你帮他走销量，能走就走，没走李宁也无所谓。

然后物流也是问题。这么多产品，每个行业来几样，物流与采购成本肯定高。

记者：您的观点是不是太直接了一点？

李维华：我是一个很直率的人，当着他的面，我也说得很不客气。我在中国教育电视台参加《中国好商机》节目录制的时候，有人给我起了一个外号，叫做“灭灯哥”。一个项目，其他的嘉宾都同意，都给绿灯，我就不同意，不给亮灯。选手恳求什么的，那也不行。如果你的项目不是好项目，我绝对不给你亮，如果给你亮了，是害了广大加盟商和投资人。

我在《中国好商机》节目中说过一句话，“创业绝对不能只靠热情，还要靠科学”。

记者：您对他所打的国货牌持什么态度？

李维华：他们的梦想是推广国货，这是打感情牌。商业就是商业，打感情牌有用吗？有用，但是你商业的缺陷如果远远大于你的感情牌的优点，那你最后还是会失败。

如果你国货的质量非常差，你不能让爱国的人都去买你的东西，不买你的东西就不爱国。我这个人很爱国，但是你如果让我去买三聚氰胺的牛奶，让我买老鼠肉做的羊肉串，我不干。

打爱国牌是对的，但是我强调说，如果你的爱国牌的优点，远远地小于你的商业模式的缺点的时候，你老打爱国牌就会显得很娇情，反而会起到反作用。你说现在的奶粉，哪个敢打国产牌，如果你打就会得到一片骂声。所以我跟他说做商业不能太轻率，不能只靠感情。

李维华的特许经营五步法

记者：您对他的想法有没有提出一些建议？

李维华：对于他应当怎么做，我给他讲得非常详细了。我说，你们必须严格按照我的特许经营五步法来做特许加盟，才有可能实现你们的梦想。一做好定位、战略，二做好店面、总部等的设计，三做好盈利模式的设计，四做好品类管理，五做好电商等融入的准备，然后再做如何招商加盟的准备等等。包括每个大步分几个小步怎么走，我都跟他一条条讲了。

对于我提出的五步法，他没有提出什么反对的意见，但是他还是固执地强调他的一些想法。

记者：您后来有没有去看过他们所开的店？

李维华：冯军后来开了一些店，而且还有加盟店。他的副总还在微信里发过一些照片，我有看过，但是与冯军聊过之后，我觉得没有必要再看他开的店。

现在成功的零售商业必须是要做ONLINE和OFFLINE，他们所开的店不管是ONLINE还是OFFLINE还是两者的结合都非常的差，要想成功几乎是不可能的。

而且他本身的加盟做法就是违规的。他没有达到两店一年（必须拥有两家直营店，并且具有一年以上的经营史）的相关规定。按照相关规定，他现在这么做可能会被罚款50万元，吊销执照。只要有人举报，就会是这样的结果，我都跟他说过这个事情。不仅如此，还会涉及到商业欺诈、虚假宣传等很多相关的方面。

也就是说，他还有很多方面都没有准备好，就开始做，所以我说他不重视商业规律，不懂商业运作。

记者：如果有人想加盟这样的项目，您对加盟者有什么建议吗？

李维华：我问冯军，你想做一个这样的生意，你有没有一个商业计划书？冯军说没有，都在他的头脑里。我觉得这是非常可笑的。

你要做一个商业项目，你不仅要有一个商业计划书，而且你还需要比较系统地做出来。比如说，市场调查做了吗？内部的资源等分析怎样？然后是可行性报告、产品定位、营销模型、盈利模式、财务计划、管理团队、战略，还有风险和对策等。这些都考虑好之后，才可以做，这叫做未动先谋。所有的都计划好了，资金到位后，才会去搭一个班子，大家开始去干，这样的项目成功率才会更高。当时我问他时，他说这也没有，那也没有。

我认为，他这个项目刚开始，商业模式也不太好，我建议大家不要加盟。否则，风险很大。

记者：如果有人已经加盟了怎么办？

李维华：我说不要加盟。那你加盟了能怎么办？没有太多的办法。那就要看合同了。有的加盟退出门槛高，有的门槛低，要具体分析了。

记者：您对加盟者怎样挑选项目有建议吗？

李维华：怎样选一个好的加盟项目，我在我出的《特许经营学》的书中专门有一个章节来讲这个问题。包括：考察他的店铺、他的加盟商、他的运营数据等多个方面。后来因为媒体老问这个问题，所以我就总结了四个字，法、商、德、情。

第一看合不合法，有没有在商务部门备案，有没有相关的资质。

第二看商业模式，光合法还不够，还要看商业模式是不是合理科学。是不是合理，要看他自己开的店赚没有赚钱；他赚钱的模式能不能提炼出来；提炼出来的模式能不能复制给别人；复制成功了没有。