商业计划书的基本内容范文

导语：如何才能写好一篇商业计划书的基本内容，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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商业计划书的概念：

营业推广促销活动计划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

其次是编写要点

营业推广促销活动计划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

商业计划书范文

**家电公司现场促销活动计划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、预算分配

(一)活动部分

1.奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元

包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.s.p.费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.spot170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

广告媒体之选择分析：

1.报纸部分

为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

写商业计划书的注意事项

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?

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【摘 要】财务管理课程是高校经济管理类专业必修的一门课程，近年来随着大学生创业活动的持续升温，该课程也逐渐成为很多学校开设的通识课，以满足学生了解相关财务管理知识的需求。该课程具有理论与实践并重的特点，采用何种方式提高教学效果一直是当前财务管理课程教学的重点课题之一。本文尝试以大学生创业活动为突破口，将其作为调整财务管理课程教学的主线，围绕当前财务管理课程教学中存在的一些突出问题，提出相应的解决方案，以期达到逐步提高各专业学生的创新能力、创业能力和综合素质的目的，满足未来社会对复合型人才的需求。

关键词 创业；财务管理；案例教学；教学内容调整

中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2015）05-0024-02

作者简介：肖晗，女，副教授，研究方向：财务管理。朱民田，女，教授，研究方向：企业管理。

基金项目：本文系2014年度辽宁省普通高等教育本科教学改革研究项目课题“面向区域产业集群的产学研一体化人才培养机制研究”（编号：UPRP20140016）、2014年度辽宁省社会科学规划基金项目课题“辽宁生物医药产业集群发展瓶颈问题及对策研究”（编号：L14AJL005）和2013年度辽宁中医药大学教学改革研究项目课题“基于创业教育的财务管理课程实践教学研究”的阶段性成果。

一、引言

财务管理是在一定的整体目标下，关于购置资产（投资），融通资本（筹资）和管理营运资金以及如何进行利润分配的学问。它以财经法规制度为准绳，遵循一定理财原则，通过预测、决策、控制、分析等诸多方法组织企业在生产经营过程中的财务活动，处理和协调与各方面的财务关系，因此在企业经营管理活动中占有举足轻重的地位。财务管理工作具有综合性强、迅速反映企业经营状况、与企业内外部联系广泛的特点，这些特点决定了财务管理是一门应用性很强的课程。在目前各专业的课程体系设计中，财务管理不仅是财会类专业的核心课程，也是经管类非财会专业的基础课程，尤其是近年来很多院校基于鼓励学生积极参与创业活动、完善学生人文知识结构等角度考虑均开设了财务管理一类的通识课程，由此可以看到财务管理知识已不再只与经管类专业学生相关，其所蕴含的理财知识和管理技能已经逐渐成为人们生存和发展所必须掌握的基本内容之一。

虽然财务管理课程已经为应对社会发展和满足人才需求逐渐步入高校课堂，但财务管理课程教学内容仍以西方财务管理理论为主体，具有较强的理论性，许多理念都是基于规范的公司治理结构，以上市公司为背景阐述，分析方法囊括了经济学、统计学和计量经济学等学科。论及教材，学生普遍反映概念抽象、专业性强，术语较多，不便于不同学科背景，不同知识层次的学生学习；同时实践教学的缺乏也在很大程度上降低了学生学习的积极性，结果导致学生明知知识的重要性，但也不知道该如何学习，久而久之就失去了学习的热情，教学效果差强人意。

基于以上情况，很多教师、学者都从不同角度提出了课程改革的真知灼见。例如，孙艳春、郭磊等人基于案例教学提出改革建议，认为案例教学应提升至财务管理教学的核心地位，并且应与传统教学方法相结合，辅以多媒体教学等多种手段；梁明提倡在财务管理教学中运用Excel系统，通过与会计手工实训对接，以此训练学生的综合应用能力；很多教师以就业导向、业务素质培养目标为依据开发设计财务管理课程体系，在明确能力要求、职业素养的基础上，构建财务管理课程的主要内容，如李红梅、张胜群、张爱辉等。本文在总结众多观点的基础上，认为高校的财务管理知识教育应以大学生创业活动为抓手，配以相应课程建设，包括教学内容的调整、教学方法的改革、实践教学体系的建立、考核方式的改革等等内容都应围绕创业活动展开，将其作为财务管理课程改革的突破口之一。

二、以创业活动为主线改革财务管理课程的相关依据

著名教育家杜威认为最好的教学方式之一就是牢记学校教材必须与实践经验两者紧密联系，促使学生养成一种态度，从而习惯于寻找这两方面的接触点和相互联系。联合国教科文组织国际教育委员会也将学会学习、学会做事、学会生活、学会生存作为教育的四大支柱，并强调“学会生存”是核心。2013年高校毕业生人数之多创下历史新高，被称为“史上最难就业年”，2014年又被连续称为“史上更难就业年”，形势如此严峻，很多学生必然会选择自主创业作为就业途径，希望以此来实现自我价值，这对于实现大学生的人力资本价值、落实“创业带动就业”战略、推动经济结构的演变与升级、促进和谐社会的构建与发展都具有十分重大的意义。此外当下竞争日益激烈，必然要求人们具备更多的生存和发展技能，即使不进行自主创业，掌握一定的理财知识和管理技能也是必备的生存之道，日常生活中诸多事务都离不开财务管理知识与技能的帮助，如按揭买房买车、资金借贷、投资理财、购买保险等等。

大学生在创业过程中，身处于企业日常经营活动中，每个部门、每个职工都会通过资金的使用过程产生财务关系。从创业活动的角度来设计财务管理课程，会将财务管理课程内容的全貌具体而又生动的展现在学生面前，使学生有的放矢，知其然更知其所以然。因此，财务管理课程的安排围绕学生创业活动展开，这个全新的视角必将在一定程度上突破原有课程体系设置的框架，帮助学生树立理财的理念，培养学生财务决策的能力，使学生具备创业者应具有的合理使用和管理资金的核心能力。将财务管理理论及方法与创业教育相结合，将教学目标、知识结构、教学手段和方法的改革以学生创业活动做为突破口，围绕能力培养、满足社会需求的总体目标，符合素质培养的要求。

三、以创业为主线进行财务管理课程改革的建议

1.将成功的学生创业计划作品作为案例引入课堂，组织案例教学。案例教学是一种通过模拟或者重现现实生活中的某些场景，让学生把自己纳入案例场景，通过讨论或者研讨来进行学习的一种教学方法，通过案例教学至少能够从三方面锻炼学生的能力，分别是分析问题、与他人沟通和让他人接受的能力。实施案例教学对于财务管理这门课程来说，恰好适应其实践性和应用性强的特征。

案例教学是不是能够得到有效开展，案例选择的得当与否是第一步需要解决的关键性问题，这项工作往往需要花费教师大量的时间和精力。案例的选择不仅要贴近管理实践和经济生活实际，而且要尽量选择来源于我国工商企业的案例，题材要新颖有趣味，通俗易懂，可操作性强。传统财务管理教学中有很多经典案例，如戴尔公司营运资金管理、四川长虹的应收账款危机、福特汽车公司的资本重组等，这些案例篇幅较长，内容复杂，对于非财会专业学生来说理解较为困难，即使财会专业的学生分析这些案例也并不轻松，很多学生连完整阅读的兴趣都没有，更不要说深入其中，因此并不适合在教学中使用。

以学生创业活动为中心改革原有财务管理课程的教学模式，开展案例教学，可以尝试引入大学生创业计划中的优秀作品组织课堂教学，学生创业与就业紧密相关，与当前市场需求紧密相关，这能够极大调动学生的主动性和积极性；尽管创业计划只是模拟的创业活动，但进行策划的整个过程，包括从创业的可行性分析到撰写完整的商业计划书都丝毫不逊色于一个真实的投资项目可行性分析报告。因此利用这种完全以学生自主创业为背景的案例来组织学生进行教学，学生自始就参与其中，创业团队自行选择的创业项目，拿出来与老师和其他同学共同讨论研究解决方案，必然会在最大程度上激发学生的参与热情和学习兴趣。

2.以创业活动为主线调整课程教学内容。在授课内容方面，教师除了讲解财务管理教材本身的内容外，还应当以个人创业为主线对课本知识进行有益的补充，适当增加一些创业的实例，培养学生的创业意识，增强学生的实践能力，达到提升实践教学效果的目的。通过重新拟定教学大纲，增加风险投资、创业管理等内容，适当减少理论性过强，或与实践联系不大的内容，帮助学生树立创新、创业意识，鼓励学生积极地、富有创造性地投身于社会实践中。因此，基于创业活动来安排财务管理课程的教学，至少应在原有的基础上添加融资计划、财务预测、风险控制、企业社会责任等几方面的内容：

（1）融资计划：主要讲授如何预测企业的资金需求量，如何安排资金的用途，制定资金的使用计划，如何确定投资者的权利，设计资金的退出方式以及制定债务性资金的偿还计划等。

（2）财务预测：讲解如何根据市场预测以及资金的安排编制未来3~5年的资产负债表、利润表和现金流量表，并在此基础上进行财务分析，掌握未来的收入、利润、资金流动和收益率等重要信息。

（3）风险控制：主要包括决策风险、项目可行性分析、投资过程中的风险控制实施以及风险发生后的补救措施等内容。

（4）社会责任：主要介绍如何利用社会责任体系来完善公司价值评价。企业价值，不仅应包括现有和潜在资产的市场价值，更应该包括社会价值。因为企业在注重自身经济发展的同时，更要承担起应有的社会责任。

除此之外，调整教材的章节顺序对于根据创业活动的组织过程来改革财务管理课程教学也是非常必要的。例如，“项目投资”是财务管理课程的核心内容之一，涵盖了投、融资决策和项目营运的整个过程。学习“项目投资”需要学生对企业筹资、资金成本、营运资金管理、财务预算等很多环节有一定的了解。而实际情况是，现有的财务管理教材往往是在第一章“总论”、第二章“财务管理的价值观念”、第三章“筹资管理”后就安排“项目投资”这部分内容，而营运资金管理、财务预算、财务分析等知识都是安排在“项目投资”之后，学生还没有接触到这些知识之前就已经开始学习项目投资了，这无疑会增加学生学习的难度，对理解项目投资造成影响。因此，应将“流动资金管理”、“财务分析”、“财务预算”提至“项目投资”之前进行讲授。这样既有助于学生理解项目投资的全过程，也有助于学生将前面所学的财务预算、财务分析和流动资金管理方面的知识运用到项目投资的分析过程中。

3.调整现有的考核方式和成绩评定标准，突出对能力的测定。财务管理课程的考核仅仅依靠一份试卷是不能真正衡量学生对知识的掌握和实际应用情况的。这主要有两个原因：一是因为试卷的内容通常分为客观和主观两部分，客观题通常是填空、选择、判断等题型，主要是对一些概念和基础知识的考核，无法反映知识的实际应用能力；而主观题以案例分析、论述等题型为主，虽然考核的是应用能力，但是由于试卷篇幅有限，也只能考核部分知识点的应用，尤其无法对学生的综合应用能力做出有效评价；二是由于考试时间有限，在有限的考试时间内学生获得高分往往不是因为具有出色的分析和解决问题的能力，而是主要依靠短期内的记忆。

另外，成绩评定缺乏科学设计，期末总成绩由平时作业、课堂考勤、课堂表现等成绩构成，而事实上考勤情况只能反映学生的学习态度，不能反映学生的学习效果；而且期末卷面成绩比例过高，卷面成绩不能全面反映出一个学生通过学习获得的能力情况，对于平时的学习态度和课堂表现，以及学习效果都无法给予有效认定。因此，这样的课程考核方式无益于激发学生主动参与学习的积极性。

为改变这种局面，就要打破以往“一张试卷定乾坤”的考核方式，这就需要在确定最终考试成绩时增加平时形成性成绩的比重，而平时成绩并不应该仅局限于考勤、回答问题等简单的形式。以创业活动作为主线调整财务管理教学，应注重对学生是否在学习过程中获得相应能力进行考核，综合素质是否在学习过程中得到提升，因此过程性评价比最终试卷更具有现实意义，所以教师可以考虑将学生在创业案例中的讨论和商业计划书的撰写情况作为评价依据，而且应赋予较大的分值比重。这样一方面可以以学生在搜集、分析资料、推理判断、得到结论的过程中以及在讨论中的表现和贡献作为评分标准；另一方面可以通过对学生在撰写的商业计划书中是否清晰地阐明了自己的观点并做出比较透彻的分析，是否得到有意义的结论等情况做出客观公正的评价，以此来激励学生积极地参与到财务管理课程的学习当中去。

在教学中引入创业活动的思想，将其作为财务管理课程安排的主线，在确保学生对理论知识理解的基础上，通过创业活动强化自身的实践能力，推动财务管理课程进一步改革，提高实践教学在课程教学中的比重，让学生自己动手，充分调动学生的积极性，使学生不仅“知其然”还“知其所以然”，有助于培养“知识与技能双重型人才”，适应新的形势，满足社会对人才的需求。

参考文献：

[1]王璐.基于创业教育之财务管理课程教学模式创新[J].云南财经大学学报（社会科学版），2011，（2）.

[2]张爱辉.基于业务素质培养的财务管理课程教学体系改革与创新[J].财会通讯（综合），2013，（1）.

[3]华玉昆.通识教育背景下高校非财会专业财务管理课程设置探讨[J].商品与质量（理论研究），2011，（6）.

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(一)内容说明

1、1-5条请企业根据实际情况收集材料并填写

2、第6条产品形成规模销售时的利润率

参考行业内企业的平均利润率水平/上市公司或知名大型企业利润率情况/企业理想产能达产时的利润率情况(尽量参考可靠数据，不能过于夸大)

3、第7条 研究成果及其先进性

可以结合申请专利情况，主要通过第三方的认证和所获荣誉来体现，第三方认证主要包括：政府机关的认证(例如高新技术企业)、行业内权威机构的成果评价(如行业协会)、科研机构的鉴定;荣誉颁发机构包括政府、行业组织等(成果评价单位请参考国家奖励办认定评价机构名单)

4、第8条研发团队情况

主要研发人员(专职或兼职)的资历、职称、行业内担任的职务、承担的重要课题、科研经费支持情况、个人所获荣誉等

5、第9条，是否参与制定标准，企业如参与可详细填写，若没有可不写。

6、第10条，描述为保持技术先进性，企业未来的开发重点与方向

可结合企业的目标市场设定、企业面向的用户需求情况和行业未来的技术变动趋势并结合企业的人才、资金、技术储备来阐述未来开发重点与方向。

(二)板块解读

此板块请大家重点突出企业技术方面的先进性，主要通过第三方的认证、产品科技含量的市场体现以及企业保持技术先进性的能力三个方面来体现，所以大家参考分三个方面来说明技术、产品及服务相关内容。

1、第三方认证主要体现在企业已经拥有、申请或准备申请的专利、软件著作权、商标注册情况(是否是驰名商标)、第三方对于企业的成果评价、所获荣誉以及参与制定行业标准情况。

2、产品科技含量的市场体现包括产品的用户有哪些以及利润率情况

3、企业保持技术性的能力方面重点阐述研发团队情况以及技术以产品开发方向和重点。

注：科技部已于20xx年7月全面废止科技成果鉴定，目前各机构所出具的科技成果鉴定证书均不被各项目评审体系承认，成果技术水平资质改由国家奖励办认定成果评价证书，详见国奖办字{20xx}356号文。

板块二、产品市场分析

(一)内容说明

1、第1条，市场规模、市场结构与划分

市场规模数据来源最好是权威机构的并注明来源出处。

市场结构分为四种，分别是自由竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场和垄断市场，划分的标准为行业内生产企业的数量及规模、产品差别度(性能、质量、构造、品牌及商标等，产品之间难以完全替代)以及市场进入障碍情况。

2、第2条，目标市场的设定

一般来说中小企业通常选择集中性目标市场策略来确定目标市场，该策略是选择一个或几个细分化的专门市场为目标市场，集中企业的优势力量(营销、技术或价格方面)，采取一定的策略，对某细分市场开拓和抢占，以取得市场上的优势地位。

3、第3条，消费群体、消费方式、消费习惯

消费群体：通常区分消费群体的因素有：年龄、性别、职业(农民、学生、白领、公务员、企业家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消费群体有不同的消费方式和消费习惯。消费群体的形成能够为企业可提供明确目标市场。

消费方式：在一定经济社会条件下，消费者与消费资料相结合的方式即消费方式，包括消费者以什么身份、采用什么形式、运用什么方法来消费，以满足其需求。不同的消费群体有不同的消费习惯，比如现在的年轻人更热衷于网络消费、电视购物，而四十岁以上的人群主要去实体店消费为主。

消费习惯：是指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费事物具有稳定性偏好的心理表现，体现为对某种商品、某个品牌或某种消费方式的偏好，比如某些年轻人对“苹果”品牌的热衷，使得他们在消费电子产品时首选“苹果”产品。

4、第4条，市场状况，市场发展阶段、产品排名及品牌状况

(1)市场状况，包括的内容主要有总体规模、行业发展增速、技术变动趋势、市场结构行业特定等方面的内容，与其他板块的内容有重复，这里不再具体作解释。

(2)市场发展阶段，包括空白、新开发、高成长与成熟阶段，每个阶段都有自己的特点 。

空白及新开发阶段：起源于人们消费习惯或方式的转变、经济发展结构的变动、国家政策的推动、环境气候的变化、资源逐渐稀缺等因素引起。其特点主要有：

a、参与竞争的企业数量不多。

b、财务上可能没有盈利或者盈亏平衡。

c、行业利润率较低，市场增长率较高。

d、技术变动较大。

e、国家给予相应的补贴。

高速增长阶段：随着行业生产技术的提高、生产成本的降低和市场需求的扩大，新行业便逐步由高风险低收益的初创期转向高风险高收益的高速成长期。其特点主要有：

a、产品已被市场所接受，市场需求迅速上升。

b、生产企业数量增多，为了获取竞争优势各生产企业都致力于扩张产能，提高生产技术和降低成本，提高新产品和新技术的开发速度。

C、政府补贴逐步降低。

成熟阶段：随着参与竞争的企业的数量增加，市场需求量增速放缓，产品技术趋于稳定，市场进入成熟阶段，其特点主要有：

a、竞争手段逐渐从价格手段转向各种非价格手段，如提高质量、改善性能和加强售后维修服务等

b、行业的利润由于一定程度的垄断达到了很高的水平，而风险却因市场结构比较稳定而较低。

c、技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定

d、新企业难以打入成熟期市场

5、第5条，市场趋势预测与市场机会引起市场趋势变动的因素很多(技术、政策、消费习惯、环境等等)，但是最终的结果是导致出现了新的空白的细分市场或是原有市场规模的扩大。当市场的规模迅速扩大或是出现了新的空白细分市场，同时生产企业数量还不多时，市场会出现大量的发展机遇，多数企业的市场销量会随着市场规模的迅速扩大而扩大。

6、第6、第7条，市场进入壁垒分析一般来说经济进入壁垒包括四种：

a、绝对成本优势：指在一定产量水平上，行业内原有企比潜在的或新进入的企业通常具有的低成本生产能力。

形成的原因可以分为三类：第一现有企业通过专利申请，而垄断工艺技术或产业标准。第二，原有企业拥有高级的技术人员，管理人员而具有的人力资本优势。第三，原有企业通过与供应商订立长期原材料等要素供应而具有的优势。

b、规模经济优势:新进入市场的企业在没有达到与原有企业一样的规模产量或市场销售份额时，其平均总成本(由平均生产成本与平均交易成本确定)一定高于原企业，从而处于竞争劣势。

c、产品差异化优势在产品差异化程度较高的行业市场中，原有企业实施差异化往往是构成进入壁垒的一个更为重要因素。

d、行业管制政策，如特许经营权、贸易政策、生产批文等。

(二)板块解读

从投资人的角度来看本板块，主要关注的是市场空间是否足够大，未来市场是否保持一定的增长速度，企业面临的竞争难度情况怎样，企业是否能够随着行业快速发展而实现自我的快速成长。结合模版给出的内容，建议大家可以从三个方面来编写此版块的内容：

1、市场概况：市场规模、目前市场处于何种发展阶段、未来市场发展速度如何、行业中生产企业的数量、排名前几名的企业的品牌及市场份额占比、竞争对手的产品之间差异如何、技术变动趋势是什么、市场结构情况、行业进入壁垒情况。

2、目标市场设定：产品消费群体是那些，这些群体的特点有哪些(消费习惯、消费方式等)，影响市场变动的因素有哪些(政策、消费群体特点的改变、技术变化、价格等)、目标市场的确定

3、市场趋势预测与市场机会：由于技术变新、政策推动、消费群体特点的变化以及环境、气候、资源等因素的变动引起的市场规模的扩大或是新的细分市场的出现，从而为企业带来哪些市场机会。

板块三、市场竞争分析

(一)内容说明

1.第1条，有无行业垄断行业垄断的表现形式某一家或几家企业占据市场大部分的份额，其形成的原因有技术上垄断、国家政策垄断、独特的商业模式等。初步分析下你的企业所处行业是否有上述特点，没有的话基本可以认为无行业垄断。

2.第2条，从市场细分看竞争者的市场份额，首先明确企业所处行业细分市场的主要竞争者有哪些，一般都是行业排名前几位的规模型企业，基于对行业的初步了解，,大概明确行业已产生的规模，以及行业内排名前几位企业的销售额，根据这两个数据大概可以测算出这几个主要竞争者的市场份额

3、第3条，主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销)

在明确行业主要竞争对手的情况下，可通过这些企业的网站或行业协会等媒体，初步查询到竞争对手的注册资本、销售规模、产品情况等一般情况。也可利用平时对行业的了解和分析，自行总结竞争对手的情况，最好能列举具体数据，这样比较直观。

4、第4条，潜在竞争对手情况和市场变化分析。

在写本条内容时可以例举形式列出几家或几类潜在竞争对手，简要介绍一下即可。

5.第5条和第6条

这两条主要是说明企业产品的优势，相信大家作为企业经营者都比较自己企业产品的优劣势在哪里，按照条款描述的事项分析企业产品是否存在优势即可。

6.第7条，未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述。

该点需要企业经营者对行业目前及未来发展有非常深刻而准确的认知，建议企业在描述该方面内容时以简单举例为主。

(二)板块解读

投资人希望通过该板块的内容初步了解企业与竞争对手相比的优、劣势。可从以下两个方面对该板块内容描述：

1、重点突出企业在产品性能、品牌、销售渠道、成本控制、技术先进性等方面的优势

2、竞争对手或潜在竞争对手的基本情况(市场份额、产品情况、技术特点、销售策略等)

板块四、商业模式

商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。简言之就是企业的获利模式，即公司怎么赚钱，例如饮料生产企业依靠销售饮料获利，快递公司通过送快递挣钱，网络公司通过点击率盈利，超市通过平台和仓储挣钱等等但是每种商业模式。

每一家成功的企业的商业模式都具有不可复制性，例如大家都知道戴尔电脑的直销模式，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。完整的商业模式包含的基本内容：

1、企业处什么样的产业链中

2、企业与供应商、用户之间的合作方式

3、在与上下游的合作中，企业如何通过人员管理、制度设计、成本控制、质量控制、销售策略等手段合理地配置资源，并取得定价、成本、销量等方面的优势。

4、企业向客户提供什么样的产品和品牌并取得利润。

板块五、业务拓展计划

1、第1条，营销计划

营销计划包括区域、方式、渠道、预估目标、份额五方面的内容，在编写这部分内容是建议大家尽量写的详细一点，例如，20xx年将采取何种销售方式(服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销)对A、B两个区域通过何种渠道进行销售，预计能够实现多少收入和利润，市场份额增加多少。

2、第2条

销售网络的建设、业务关系状况、与中间商有关的市场策略可以通过销售渠道策略的确定而确定。

一般来说，销售渠道策略分为直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接式销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。

适合采取直接式的销售策略的情况

1、市场集中，销售范围小;

2、技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等;

3、企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。

适合采取间接式的销售策略的情况

a、市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。

b、非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。

c、企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。销售渠道的选择与企业的市场特点、技术门槛、资金实力、销售实力密切相关，大家可根据上述标准结合企业情况选择合适的销售渠道。

通过对销售渠道策略的介绍，相信大家对于自己的企业适合选择何种策略已有了判断，在此基础上再相应地确定销售网络和中间商的选择，并按照模式的举例说明各级资格认定标准政策情况

3、第3条

请大家详细描述销售团队数量、经验、过往业绩、公司对其的培训等。

板块六、风险与对策

风险一般可分为系统性风险与非系统性风险：

系统性风险是指由于公司外部、不为公司所预计和控制的因素造成的风险，又称外部风险。通常表现为经济周期波动、宏观经济调控法律法规、行业变动趋势等。

非系统性风险是由公司自身某种原因微观因素。如管理不当、成本失控、技术更新不及时等。

建议大家在谈风险时以外部风险为主，企业内容风险为辅。

模板中列举的风险中可做如下分类，供大家参考：

外部风险(即行业内普遍面临的风险)：

资源(原材料/供应商)风险、市场不确定性风险、竞争风险、政策风险

内部风险：

研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、财务风险、管理风险

其他板块

1、对于管理层、关键技术人员、员工有相应的激励机制可能会给企业融资加分 。

2、企业管理团队介绍最好3名以上。