商业计划书合作方案范文

导语：如何才能写好一篇商业计划书合作方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

有人说，风险投资手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能够让创业者在创业的舞台上旋转起来。

找到那个手拿“钱袋子”的人

“的确，对于创业者来说，初创资金有可能使其经历一个脱胎换骨的过程。尤其在现在的创业环境中，能否快速高效地拿到企业初创时候所需要的资金，成为企业成长的非常重要的因素。如果没有风险投资的帮助，我公司的核心技术也只能还是脑袋里的核心技术。”雅瑞斯科技发展有限公司年仅26岁的创始人曹辉这样表述他对风险投资的认识。

曹辉就像故事中的那个勇敢者一样得到了风险投资的帮助，由最早的“几个人+一项技术”很快演变为现在拥有20多位员工、技术领先的科技型公司。而从融资到注册公司再到今天的规模，前后刚到1年的时间。

一般创业者有两条途径可以争取风险投资的支持：一是直接向风险投资商递交创业计划书，二是通过融资顾问获得风险资本的资助。曹辉选择了后者。他并没有直接去找那个拿“钱袋子”的人，而是找了一个位于他和那个“钱袋子”的人之间的那个人――融资顾问。

在融资成立自己的公司之前，曹辉与创业已有一些渊源。2000年的时候，在清华大学自动化系读研究生的曹辉，利用课余时间在北京一家公司做兼职，主要负责技术方面的活。同时，他与另外一个朋友在进行中文语言信息处理方面的技术开发。而且，他还是清华大学当年那届创业大赛的学生负责人。在这些经历中，他不仅熟知当时的技术动向、创业情况，也与一些风险投资打过交道，对风险投资有一定的认识。这可能也是以后他打算创建自己公司的时候首先就能想到风险投资的原因。

2000年5月，在感觉技术成熟的情况下，还有2个月才毕业的曹辉打算成立自己的公司，正式开始自己的创业生涯。

“有时候，对于一项创业计划来说，可能时间是最重要的因素。所以，当创业大赛时候那些风险投资的身影再次出现在我脑海的时候，我并没有直接去找他们。其实，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果让一家可信的创业门户网站去做可能效率更高，更能有效地利用资源。”所以，曹辉决定与融资顾问合作，这样自己可以拿出精力来做策划公司等事情。

如此决定之后，曹辉找到了清科融资顾问公司，让该公司帮助自己融资。这样，融资这件要花很多精力的事情就可以交由清科的整个网络去做了。

事实证明这样做是对的，融资顾问很快对这项融资进行了具体服务。首先，对曹辉的创业计划书做了进一步的评估，包装。专业人员为了强化管理机制与计划的可操作性，为曹辉的创业计划提供了财务分析支持、制定了员工保密协议、期权计划等，并成立了一个几人小组对创业计划做了一些分析和探讨，提出了一些修改建议。其次，为了让公司初创时期就有一个合理的结构，以便日后融资、上市，为曹辉制定了“协议条款”“股权协议”“股权计划”“认购协议”、“合作方案”等，从而提前进入了融资的实质性谈判过程。之后，融资顾问为曹辉引荐了一家新加坡的投资方。

“网站为初创企业设计了从种子期到成长期直至上市的一揽子全面解决方案，从而可以彻底地将创业者从种种困难与瓶颈中解放出来，为创业企业与风险投资双方构建了一个有效沟通的平台。对于不知融资过程的创业者来说有全程帮助作用，对于像我这样对风险投资有一定认识的人，则可以省去不少的时间。”曹辉对融资顾问有很大的认同。

的确，目前一些创业门户网站针对创业者设计了在线融资服务。网站已经创建好了固定文本，创业者可以据此填入相关信息，之后会自动生成一份规范的创业计划书。在创业者将这份自动生成的创业计划书提交之后，网上融资顾问会及时获取这一信息并将其归类。一般来说，网上递交商业计划书都会得到反馈，而不会像递交给投资机构的创业计划，只有少部分会被完整阅读，成功融资的仅有1%。这样，创业者能及时得到指点和帮助。进一步地，融资顾问会给创业者搭桥引线，使得创业者与风险投资人达成初步的意向。接下来，三方会就融资而进行细节的谈判。

当然，创业者要为此付出佣金。

打开那只“钱袋子”

不管是直接融资还是通过融资顾问间接融资，创业计划书都是创业者要第一重视的东西。在很多创业者和风险投资家的眼里，创业计划书的价值是很大的。有个人说他在美国读书讲到商业计划书的时候，教授问大家：“商业计划书有多大的价值？”他回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。”所以，商业计划书很大程度上将直接影响到创业者是不是能顺利地打开风险投资家“钱袋子”的问题。

曹辉深知这一点，甚至对此认识深刻，他认为，商业计划书不只是用来申请风险投资的，它更是为了展望商业前景、整合资源、集中精力、修补问题、寻找机会，也就是说，商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。因而，从萌生创业打算的一开始，他就对商业计划书加倍重视。在与融资顾问进行商业计划书的进一步修整之后，将一份完美的商业计划书摆在了融资顾问引荐的新加坡志毅・雅典投资集团的面前。在这份计划中，曹辉讲了他的公司启动计划、核心技术、产品服务、策略推行、管理团队、财务分析等。在与投资方见面之后，曹辉重点强调了他的技术和团队，这是他当时感触最深的地方。

应该说，曹辉那个时候还处在大学生创业的余热之中。1998年到2000年的时候，带着年轻人的梦想，带着敢于打拼的信念，很多在校的或毕业不久的大学生，投身于一浪又一浪的创业热潮之中。虽然，曾经是清华大学两届创业大赛的学生负责人的曹辉发现，2000年的大学生创业大赛比起1998年已经是往昔不在了。他目睹这其中的衰败，社会上对这一现象也是毁誉参半。但是，也许正是这一点，使得他知道该怎样避免创业大赛中出现的各种问题，该怎么看待创业之初碰到的形形的困难。所以，在技术定位上，曹辉决定避免一些概念化的东西，从事基于智能信息处理技术上的知识管理软件开发，业务范围也涉及较广，包括管理信息系统、办公自动化、定向数据挖掘、IP语音系统等。而当时和他一起做技术开发的团队在投资方看来，则有一定的分量，因为他们均是清华大学、北京大学的硕士和博士，都在他们所做的技术上耗费了精力和金钱。

也许是因为规范有重点的商业计划书的作用，也许是因为技术、也许是因为团队，也许还会是因为曹辉对年轻人创业的认识，总之，在与投资方初次见面之后不久，曹辉就再次与投资方坐在了一起，这次谈的是双方合作的细节问题。

2000年5月开始融资，8月的时候100万人民币的资金到位。2000年8月16日，曹辉的雅瑞斯科技发展有限公司注册成立。

“创业难，融资也难。比起那些我知道的约见了几十家风险投资商最终还是一无所获的创业者来说，我是幸运的。因为当时我们还没有成立公司，完全是一个种子期的项目，这里面的风险很大；而且，我们是几个年轻人，没有很正式地做过企业。”曹辉感慨创业融资的不易。

虽然公司成立之后的一段时间，曹辉为产品不能马上打开市场而深深地苦恼过，但如今，其产品市场正以10%的速度在递增。而且，公司还兼并了行业内的一家企业。曹辉说，这是靠着年轻人的打拼精神苦干出来的。看来，投资方当时同意投资的一个重要原因还在于曹辉本人的朝气和斗志。

篇2

“跨界”虽然在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。现在，越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。例如腾讯一个微信软件的运用，就在功能上轻而易举的将移动、联通等运营商在收了十几年的通话和短信费上赶尽杀绝。过去，诺基亚和索尼一个是移动手机的老大，一个是MP3的老大。然而，却抵不过一个在PC机与视窗系统市场上濒临灭绝，用iphone和ipod nano跨界而来的苹果……如今，他们一个即将被微软收购沦为其下一步跨界的垫脚石，另一个则是连续4年亏损。

美业跨界试水先锋

如今，在美容行业，跨界也早已开始萌芽发展。

早在2011年，就有中国最具规模连锁美容整形集团“美莱”高调宣布成为2011年南方新丝路模特大赛冠名赞助商，这是整形美容机构试水跨界娱乐营销，在品牌整合营销上的又一次探索。去年，本土化妆品金寇面膜品牌跨界营销牵手微电影，为新品——本草源创打造了一部关于化妆品的微电影《艳欲》。业界称，《艳欲》是本土化妆品行业走出跨界营销的第一步，也是化妆品行业牵手微电影的成功典范。今年，更有医院玩跨界高调涉足美容行业，由秦华中医医院和北京一夫尚唐科技发展有限公司联手打造的高品质、高品位养生会所——秦华养生美容会所在西安正式成立。

跨界双赢 策略先行

据调查，90%的美容行业从业人员没有跨界合作的思维。那些极少数有跨界想法的人，也只是停留在异业联盟的初级思想状态，没能站在顾客优质体验的位置上考虑美容院如何跨界营销、发展、扩张。

以南京佳采美容美体SPA为例，自2011年11月至2012年5月前，与渣打银行（南京）分行开展异业联盟的活动，6个月开展活动3场。最后的结果是银行购买体验券近100张，但到店率却还不到10%。久和咨询全面进驻后，改变策略，从8月份开始与民生银行南京分行江东支行开展理财会员体验日活动，历时3个多月，民生银行前来参观体验的理财会员共计102名，实际成交26名。或许你会产生疑问，为何形式相同，策略与策划内容稍做调整后，产生的效果差距何以如此明显？

那是因为，我们美容行业的从业者很多人都有一个通病，那就是“急功近利”。总想着从别人那里获得更多的利益，或者说是总想着要去“以小搏大”。那么，如何改变我们的短视思维，并将通过跨界获得顾客成功转变为我们的有效客源之一？这是笔者写这篇文章的目的。

要实现成功跨界，一定要避免盲目，要知己知彼，眼观六路做足万全的准备。因此，你一定要先思考三个问题：

1.我想拥有什么样的顾客？

2.我想拥有的顾客他们在哪里？

3.我要怎样做才可以得到他们？

美容院老板需要仔细考虑这三个问题后，并在每个问题的后面都写出三个以上的答案。然后，再考虑以下三个问题：

1.我要什么？

2.我有什么？

3.我愿放弃什么？

同样的，这三个问题你也至少要写出三个以上的答案。笔者相信，解决了这六个问题，我们的思维就会拓宽了，很多问题我们就会找到真正的解决方案。

找准定位 选好合作伙伴

由于跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，要寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。所以我们在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析自身以及合作的对方的客户，对其消费习惯和品牌使用习惯要了如指掌，作为营销和传播工作的依据，以及跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，跨界营销所面向的相同或类似的消费群体。

洽谈合作 注意谈判方式

选择好了合作伙伴，在和对方企业进行谈判的时候，一定要注意方式方法。例如，美容企业与银行之间的合作，格局一定要高，因为银行的大客户非常多，接触的企业层次也较高。所以，如果是与银行理财部门的人员谈合作，美容院去谈判的时候，要准备好商业计划书，这样会让对方感觉到彼此之间的合作非常正式，谈判一定从利他的角度出发，千万不要直接说：“我们与银行开展活动的目的是为美容院拓客”，正确的表达应该是：“希望我们的合作能够帮银行答谢理财客户。”然后再提供文字形式的合作条款、合作方式、合作要求等一整套合理可行的策划案，直到银行作为正式议题在其的工作会议上进行部署。

合作过程 互动沟通很重要

跨界对企业在营销能力上提出了很多挑战。一般的营销战略，企业只需要考虑如何使用好自身资源，而由于联合，企业就要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。因此合作企业一定要做好沟通。仍然拿美容院与银行之间的合作为例，活动进行中，美容院一定要与银行工作人员保持紧密联系，及时调整合作方案。

篇3

产品技术转让合同协议书

项目名称：_________

转让单位(甲方)：_________

受让单位(乙方)：_________

为了保障技术商品合理转让，有偿付诸应用，促使新产品早日试制并投放市场，提高经济效益，甲乙双方根据自愿互利的原则协商一致，特订立本合同，以便双方共同遵守。

一、甲方将_________技术转让给乙方，乙方使用该项技术生产_________产品。

二、甲方转让技术应达到的主要技术经济指标和经济效益。

1.该项技术的参数，所生产产品的数量、质量指标，最低或正常的生产能力，单项规格、公差等_________。

2.经济效益_________。

三、国内外运用该项技术的情况和经济效益

_________。

四、甲方的义务

1.甲方应于_________年_________月_________日以前，将_________技术的资料和设备、配件等(可用表格列出)交付乙方。

2.甲方负责在_________年_________月_________日派出技术人员_________名到乙方单位，指导乙方安装设备和产品试制工作，并派员参与产品的鉴定工作。

3.甲方在合同执行期间对转让给乙方的技术如有后续改进，应及时转让给乙方(双方协商互不相告技术后续改进内容者除外)。

4.甲方转让给乙方的技术，应对第三方保密，不得扩散或转让(双方协商同意甲方另行转让者除外)。

五、乙方的义务

1.双方协商议定，技术转让费按下列第_________项办法支付：

(1)乙方向甲方交付技术转让费共_________元，一次总算支付。

(2)乙方向甲方支付技术转让费，按甲方转让技术实施后新增销售额或利润的_________%提成。

(3)双方按商定的其它办法计算和支付技术转让费用。(如双方商定有预交定金条款，应专条规定定金的金额和交付时间。)

2.在设备安装和产品试制过程中，乙方应服从甲方技术人员的指导。乙方应为甲方派出的技术人员提供工作和生活方便。

3.乙方对甲方转让的_________技术不得向第三方扩散和转让(双方商定同意乙方转让者除外)。乙方对甲方转让的技术如有后续改进，应告之甲方改进内容(双方协商互不相告者除外)。(如双方商定乙方向甲方支付一定入门费，则应在合同中立专条规定入门费的金额，交付时间等。)

六、转让技术的验收标准与验收方式

1.验收标准_________。

2.验收方式_________。

七、甲方的违约责任

1.甲方如不按合同规定的时间，数量及质量向乙方交付技术资料、设备和配件，应向乙方偿付相当于技术转让费_________%的违约金。如甲方迟延交付技术资料、设备及配件，致使乙方接受甲方转让的_________技术已成为不必要时，乙方可以提出解除合同。

2.甲方如不按合同规定的时间、数量及规格派出技术员，应承担乙方因此所受的损失。

3.甲方如擅自将向乙方转让的技术又扩散，转让给第三方，应按技术转让费的_________%向乙方偿付违约金。

4.甲方转让给乙方的技术如有纰漏，应及时更正和完善;如仍达不到合同规定的经济技术指标，应按技术转让费的_________%向乙方偿付违约金，并应赔偿乙方因此所受的损失。

八、乙方的违约责任

1.乙方如不按合同规定的时间、数量向甲方支付技术转让费，应按银行关于延期付款的规定向甲方偿付违约金。

2.乙方如擅自将甲方转让的技术扩散或转让给第三方，应按技术转让费的_________%向甲方偿付违约金。

3.乙方如果在合同规定的时间内未将甲方转让的技术付诸生产，除应向甲方支付转让费外，不得干预甲方另将技术转让给第三方。

九、不可抗力

甲乙双方如因不可抗力的原因不能履行合同，经有关部门证实后，不以违约论，但必须及时告知对方有关情况。

十、其它

1.本合同从_________年_________月_________日起生效，合同期为_________年零_________个月。甲乙双方在合同期间不得随意更改或废除合同。

2.在合同中如有未尽事宜，应由双方协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。

3.合同执行中如发生纠纷，双方属于同一系统的，由上级主管部门解决，不属同一系统的，或经主管部门调解不成的，任一方当事人可以提请合同仲裁机关仲裁或法院审理。

4.本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同付本一式_________份，交_________等单位各留存一份。

5._________。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：_________　代表人(签字)：_________

技术负责人(签字)：_________　技术负责人(签字)：_________

开户银行：_________开户银行：_________

帐号：_________帐号：_________

详细地址：_________详细地址：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有关技术转让合同范本

项目名称：____________________

受让方(甲方)：____________________

法 定 代 表 人：____________________职务：____________

地 址：____________________邮码：____________ 电话：____________

转让方(乙方)：____________________

法 定 代 表 人：____________________职务：____________

地 址：____________________邮码：____________ 电话：____________

填写说明

一、“合同登记编号”的填写方式：

合同登记编号为14位，左起第1、2位为公历年代号，第3、4位为省、自治区、直辖市编码，第5、6位为地、市编码，第7、8位为合同登记点编号，第9-14位为合同登记序号，以上编号不足位的补零。各地区编码按GB2260-84规定填写。

二、技术转让合同是指当事人就专利转让、专利申请权转让，专利实施许可、非专利技术和所订立的合同。本合同书适用于非专利技术转让合同，专利权转让合同、专利申请权转让合同、专利实施许可合同，采用专利技术合同书文本签订。

三、计划内项目填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市(县)级计划，不属于上述计划的项目此栏划(/)表示。

四、技术秘密的范围和保密期限，是指各方承担技术保密义务的内容，保密的地域和保密的起止时间、泄漏技术秘密应承担的责任。

五、使用非专利技术的范围，是指使用非专利技术的地域范围和具体方式。

六、其他：

合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。如双方当事人约定定金、财产抵押及担保的，应将给付定金、财产抵押及担保手续的复印件作为本合同的附件。

七、委托人签订本合同书时，应出具委托证书。

八、本合同书中，凡是当事人约定无需填写的条款，在该条款填写的空白处划(/)表示。

依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就__________________

转让(该项目属____计划)，经协商一致，签订本合同。

一、非专利技术的内容、要求和工业化开发程度：____________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________

二、技术情报和资料及其提交期限、地点和方式：____________________

乙方自合同生效之日起____天内，在________(地点)，以____方式，向甲方提供下列技术资料：

______________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

三、本项目技术秘密的范围和保密期限：____________________________

________________________________________________

四、使用非专利技术的范围：

________甲方：________________________

________乙方：________________________

五、验收标准和方法：

甲方使用该项技术，试生产________后，达到了本合同第一条所列技术指标，按____ 标准，采用________方式验收，由____方出具技术项目验收证明。

六、经费及其支付方式：

(一)成交总额：________________________元。

其中技术交易额(技术使用费)：____ 元。

(二)支付方式：(采用以下第 种方式)：

①一次总付：________________元，时间：________________________

②分期支付：________________元，时间：________________________

________________元，时间：________________________

③按利润________ %提成，期限：____________

④按销售额________%提成，期限：____________

⑤其他方式：________________

七、违约金或者损失赔偿额的计算方法：

违反本合同约定，违约方应当按《中华人民共和国合同法》规定承担违约责任。

(一)违反本合同第____条约定，____方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：

(二)违反本合同第____条约定，____方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：

(三)__________________________________________________________

________________

八、技术指导的内容(含地点、方式及费用)：______________________

____________________________________

九、后续改进的提供与分享：

本合同所称的后续改进，是指在本合同有效期内，任何一方或者双方对合同标的技术成果所作的革新和改进。双方约定，本合同标的技术成果后续改进由 方完成，后续改进成果属于____方。

十、争议的解决方法：

在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。

双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第____种方式解决。

(一)申请________ 仲裁委员会仲裁;

(二)向____ 人民法院提起诉讼。

十一、名词和术语的解释：______________________________________

______________________________________________________________

________________

十二、其他(含中介方的权利、义务、服务费及其支付方式、定金、财产抵押、担保等上述条款未尽事宜)：

十三、本合同有效期限：____年___月___日至____年___月___日

甲 方：________________________

代表人：_______________________

____ 年____月____日

乙 方：________________________

代表人：_______________________

____ 年____月____日

技术转让中介合同范本

甲方：__________________

联系地址：______________

乙方：__________________

联系地址：______________

通过甲乙双方在项目层面上的深入沟通，及乙方人员对甲方技术专利、产品的访谈，双方就目前项目存在资金需求的现状达成共识。为了有效地推动工作，更快更好的实现甲方核心价值，双方经友好协商，甲方同意委任乙方为技术转让中介方，协助甲方结合项目投资、核心价值的实现开展工作;乙方同意担任甲方之技术转让中介方，甲乙双方就技术转让工作达成如下协议：

第一条　甲方责任

1.甲方将技术转让工作委托乙方;

2.甲方承诺，将要求甲方关联公司及分厂(简称“下属公司”)给乙方提供所有出任技术转让所需有关资料，并确保它们的完整性和准确性，以及没有任何误导成份;

3.除非在现行法律法规及监管机构的要求下，甲方及其董事不会将此协议书的内容及乙方所提供的专业意见，在未有乙方同意的情况之下，向任何第三者披露;

4.甲方将指派两名专职人员，积极参与融资工作;

5.在乙方于甲方工作期间，甲方承诺提供必要的工作条件;

6.甲方同意按本协议第三条所确定的时间和金额向乙方支付技术转让费。

第二条　乙方责任(工作内容)：

1.委派二名专职人员，与甲方共同组建项目团队;

2.对甲方新项目进行尽职调查，协助甲方完善新项目之财务测算;

3.围绕项目融资，与甲方人员共同准备所需要的文件，包括但不限于：

甲方公司介绍、融资项目方案设计、项目可行性研究、审计报告、商业计划书、项目经营预测表、合作方案;

4.设计项目融资之方案，并积极联系境内外潜在投资人(合作方);协助甲方与有关投资方进行沟通、谈判，以取得对甲方最为有利的结果;

5.乙方在对甲方及客户提供的各类文件和资料，有义务保密，不得泄露给其他任何第三方。

第三条　费用及支付方式

1.根据本协议第一条、第二条所明确的甲、乙方责任(工作内容)，以及对应不同阶段双方在完成这些责任所需投入人力、物力、财务、时间的预算结果，乙方将按照一定比例收取技术转让费。

2.考虑到甲方当前的资金状况，经甲乙双方协商，本协议签署后，在甲方与投资方(合作方)达成合作(投资)后，如甲方实现的收入低于____万元人民币，则甲方按所取得收入的____%向乙方支付技术转让费;如甲方实现的收入高于或等于____万元人民币，则甲方除按上述约定支付外，对于收入超出____万元人民币部分，超出部分作为奖金全部支付给乙方。乙方为甲方招资合作____元或以下的，则按____%提取中介费给乙方。超出____万部分的，作为奖金全部支付给乙方。

3.甲方承诺在实现收益(即资金到甲方帐号的五个工作日内)按本协议第三条第二款计算金额划入乙方帐号;

4.如果在本协议有效期内，经甲乙双方确认的投资人(合作方)对甲方未进行投资或开展合作，在本协议到期后一年内，如果经甲乙双方确认的投资人(合作方)对甲方进行了投资(与甲方进行了业务合作)，乙方均有权按照上述标准收取技术转让费;

5.合作期间，根据乙方业务开展的需要，乙方有权投入各项招商广告和全方位的招商引资工作，乙方因上述工作所发生之合理费用，必须事先征得甲方的同意，(如甲方对乙方的广告投入不作书面确定，则该投入由乙方自行决定并承当费用)并提供有关费用之正式发票，甲方将在收益后(资金到位)的____个工作日内将费用支付予乙方，如果逾期，则按每日____%罚息;

6.双方共同承诺：将共同对技术转让工作程序进行复核，确保技术转让来源符合有关法律规定。

第四条　终止条款

1.在以下情况下，甲乙双方均有权终止本协议：

2.协议所规定的有效期届满，双方未能就续签协议达成一致。

3.任何一方严重违反本协议中的条款，另一方保留终止本协议之权利。

第五条　通知、管辖与争议解决

1.本协议项下的所有通知均以书面形式，用传真或邮寄方式送达，任何通知一经收到即为生效。

2.本协议受中华人民共和国有关法律、法规、条例、规则的管辖和保护。

3.因本协议而产生的或与本协议有关的一切争议，协议双方首先应通过协商解决;协商不成功的，可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第六条　法律诉讼(如有)

若甲方和投资方发生法律诉讼，需乙方协助调查，甲方支付乙方所发生的差旅费用及其他甲方认可的费用。但乙方需保证投资方及其资金的合法性，若因此发生法律诉讼，乙方应承担所发生的费用和甲方所遭受的一切经济损失。

第七条　协议效力及其他

1.本协议一经双方授权代表签字盖章即发生效力。

2.本协议之有效期限自双方签署之日起满3个月终止。合同期满后双方如认为有继续合作的必要，可以续签合同。

3.本协议双方联络方式，应书面通知对方。

4.本协议一式肆份，甲、乙双方各执贰份。

第八条　本协议未尽事宜由甲、乙双方协商解决。

甲方：__________________

(授权)代表：__________

______年______月______日

乙方：__________________

篇4

关键词：中外合作办学；教育国际化；教学方法

高等教育国际化是经济全球化带来的必然趋势，中外合作办学是我国高等教育国际化的重要途径。经过十几年的不断探索，我国已经形成了一批质量高、有特色的中外合作办学机构，引进了一些国外优质教育资源[1]。中外合作办学对于引进发达国家的优质教育资源，借鉴和吸纳国外先进的专业与课程、教学内容和教学方法，推进我国教育国际化进程具有积极的意义。国外先进教学方法的引进与完善应是中外合作办学院校在引进国外优质教育资源时着重强调的方面，而且中外合作办学机构对国外先进教学方法的引进与完善对于其他普通高等教育也有重要的借鉴意义。

一、中外合作办学与普通高等院校的差异

中外合作办学在人才培养目标、教师队伍、课程与教材安排等方面都与普通高等院校有所不同。

一是培养目标的特殊性。中外合作办学以国际化为首要特征，其人才培养目标强调国际视野、自主能力、创新能力和综合素质。无论何种学科与专业，中外合作院校宜通过在国内创造一个国际化的教学环境，力求使学生能够稔熟外语沟通，融会理解中西方文化，形成国际化视野[2]；并使学生学会自主学习、批判性思维、独立思考和团队合作，具有创新和解决问题的能力。

二是教师队伍的特殊性。中外合作院校的教师队伍一般都由中籍和外籍教师共同组成。中籍教师既有高校母体派出的教师，又有招聘的海外归国人员；外籍教师既包括外方派出的教师，也包括外方招聘的教师。与普通高校相比，中外合作办学对中籍教师的外语技能、双语教学方法、专业知识以及跨文化沟通与合作能力都提出了更高的要求。[3]

三是课程设置的特殊性。目前，中外合作办学机构的课程设置大都采取国外合作方的教学计划，或者在其基础上根据国内教学要求进行调整，在大学前两年普遍突出人文基础课程的通识教育，后两年才开设专业课。宁波诺丁汉大学等一些独立性强的中外合作办学院校还为学生转专业提供较多便利，并且强调学生的自主学习，因而每门课的课时和总学分都低于国内普通高校。

四是教材的特殊性。中外合作办学院校教学多采用外国原版教材。一般来说，外国教材的读者导向突出、内容充实新颖、案例与习题丰富、教辅资料完整、印刷质量高、前沿理论和知识充颖，具有趣味性强、实用性强、更新速度快等特点。中外合作教学大量使用原版教材，有利于实现同步提高学生英语水平与专业水平的人才培养目标。

二、国外先进教学方法的引进

我国中外合作办学院校通过聘用外方教师和海外归国人员、选派中方教师赴国外培训、参加教师资格国际认证、中外教师共同制订教学计划和授课等多种形式，引进和吸收了一些值得中国高等教育借鉴的国外先进教学理念和方法。综观以往经验，中外合作办学院校引进国外先进教学方法主要应注重以下几方面：

（一）以学生为中心的教学方法体系

欧美国家高等教育在教学环境的营造上和在整个教学过程中，注重学生体验，强调针对学生认知过程的特点和需求，致力于从学生的角度安排多种教学方法[4]。高等教育的教学方法一般可以分为四大类：以语言传递信息为主的方法，如讲授法、讨论法等；以直接感知为主的方法，如参观法、演示法等；以实际训练为主的方法，如实验法、练习法等；以引导探索为主的方法，如发现法等[5]。以学生为中心的教学法能够促进师生之间的互动交流，调动学生的积极性与能动性；也能够锻炼学生独立思考的能力，使学生对所学内容不只是停留在听懂的层次，还能透彻理解、质疑、批判和创新。在我国普通高校中，以教师为中心的讲授法长期占主导地位。但中外合作办学院校已经在改变这种局面——以外籍教师和海归教师为主体的教师队伍普遍采用互动式、参与式、启发式和研讨式的教学方法，注重学生与教师的双向信息沟通，鼓励学生独立思考后得出结论，形成了包括讨论法、实验法、练习法、讲授法等多种教学方法的体系。例如，东北财经大学萨里国际学院借鉴合作方英国萨里大学的做法，正在建设以学生为中心的教学方法体系。

（二）联系实际的案例与任务式教学方法

国外教学方法普遍强调在具体情境下对知识的应用和理解，而不仅仅是“识记”，使理论联系实际，并将其运用于实践过程之中。中外合作办学院校须借鉴这一经验，在应用型学科的教学中鼓励教师多使用案例式与任务式教学方法，注重学生实践能力的培养。在工商管理等专业中，教师应大量采用案例教学，中方在引进外方的课程内容时，应引进相应的案例和案例库。此外，还应采取任务驱动式教学法（或称项目式教学法），建立以任务或项目为导向的全新教学模式，增加学生在日常学习过程中的实践锻炼与模拟操作的机会，注重学生综合素质的培养，鼓励学生根据某一特定的经营管理任务制定商业计划书、市场调查报告、营销策划方案和企业管理制度等企业实际工作文案。在理工科专业中，也应积极采用任务驱动式教学法，一门课程以一个工程或软件项目为主线贯穿，要求学生自主或分小组实际操作完成。如东北大学中荷生物医学与信息工程学院引入了合作方荷兰埃因霍温科技大学的DCL（Design Centered Learning）教学方法，以学生动手设计为导向开展教学。

（三）多元化与过程式的教学考核方式

与多元化的课堂教学方法相对应，国外教学采取的是多元化与过程导向的考核方式，对学生学业水平的考核是点和面结合，平时表现和期末考试相结合。这能够更为客观真实地反映学生的实际情况，并且多样化和高频率的考核是对学生学习的促进，能避免“一张试卷定乾坤”、突击复习、“临时抱佛脚”等情况的发生。中外合作办学院校需积极实行这种考核方式，在一学期中多次考核，加大平时考核成绩在课程总成绩中的比重，一般可为40%～70%。平时考核包括：作业、期中考试、实验、小设计或小论文、测验。即便是期末考试，也可采取开卷、口试、科研和实践项目等多种方式，强化对学生的理解能力与应用能力的考核，综合检查学生各方面的学习状况。

三、中外合作办学院校教学方法引进中

存在的问题

虽然中外合作办学院校采用的是国外先进的教学方法，但是由于中外合作办学院校在我国境内实施办学，学生们又长期接受国内传统教学方法，因而教师对国外教学方法的使用以及学生的接受能力都存在一些问题，主要有以下表现：

第一，许多学生对国外教学方法不适应。本研究发现，由于我国学校长期采取应试教育，教师习惯于满堂灌，学生习惯于死记硬背，在课堂上以听课、记笔记为主，很少积极参与课堂活动或主动表达个人见解，缺乏自主学习与合作学习的能力，以至许多中外合作办学院校的学生对引进的国外教学方法不适应，实际学习效果并不理想。

第二，部分中籍教师，尤其是由母体大学选派的教师，对中外合作办学的人才培养目标理解不足，大量地将传统教学方法带入中外合作办学的课堂，而不是积极采用国外教学方法。此外，受母体大学教学管理制度的影响，他们也不敢对教学方法进行大胆的改革与尝试。

第三，部分外籍教师对中国教育与文化特点了解不足，不能准确把握学生的学习心理，难以根据学生的实际情况灵活调整教学方法。一些外籍教师要求学生提前预习，而自己则不讲基础知识，直接进入案例或实验；课堂教学也过于发散，即使有教材也不使用。遇到这种情况，英语水平中等或自主学习能力不强的学生往往不知所云，无从着手，学习效果大打折扣。

四、提高中外合作办学院校教学效能的建议

中外合作办学院校需坚持引进和借鉴上文归纳的三类国外的先进教学方法，并在此基础上予以发扬光大。教学方法的完善是对国外先进教学方法吸收和本土化的过程，办学者和教师在引进国外先进教学方法的过程中，要避免完全照搬，必须根据学生的英语水平和接受能力，调整各种教学方法和考核方式[6]，以使学生更好地接受国际化教学方法，实现从高中的被动式学习到大学的自主式学习的顺利转型。

（一）从双语教学到全英文教学过渡

目前中外合作办学院校在教学语言的采用上有不同的类型，一种是全英文授课模式，学生进入大一就接受全英文教学，教师队伍以外教为主，如宁波诺丁汉大学等；一种是前两年以双语教学为主，后两年实行全英文教学，外籍教师和中籍教师的数量相当，如东北财经大学萨里国际学院等；也有的院校前一两年以中文教学为主，以后以全英文为主。本文认为前两年的课程中，双语教学应占有较大比重，以使学生有时间提高英语技能，逐步适应从国外移植的教学方法，并能够更好地掌握学科基础课程的专业知识，平稳地转入大三、大四全英文授课的学习阶段。

（二）建设高水平、国际化的师资队伍

中外合作办学院校的国际化师资队伍中须保持较高比例的海外留学归国人员，尤其是具有多年教学经验的归国人员[7]。归国人员在国外大学学习期间，普遍接受了国外先进的教育理念和方法，熟悉现代化教育方法的实施；同时他们兼具双语教学和全英文教学的能力，了解国内传统教育模式，熟悉中国国情，能够根据实际情况灵活使用多种教学方法。另一方面，中外合作办学院校需注重教师教学方法的培训和经验交流，使教师熟练掌握并积极应用案例教学、项目式教学等方法。同时，还可以向外教介绍中国教育模式和学生学习特点，引导外教设计出有助于更好地激发学生参与、提高其自主学习能力的教学方案。

（三）提高学生对新教学方法的接受能力

需通过多种方式引导学生从高中的被动式学习转向大学的自主式学习，从而提高学生对一些非传统教学方法的接受能力。宜设置针对新生的为期一周的导论（Induction）课程，或者有关学习方法和学习技能的专题报告，讲解中外合作办学机构或项目的教学特色和特殊要求；对案例式、研讨式、项目式等教学方法给予讲解，让学生明白这些教学方法的培养目标以及对学生的要求。也可以为讲授专业课程的外教配备一名具有良好英语沟通能力的中国助教，一般可由博士生担任，每周为学生安排一次答疑，多用中文解答学生问题，以便学生更好地掌握专业知识。

参考文献：

[1] 林金辉、刘志平. 高等教育中外合作办学[M]. 广州：广东高等教育出版社，2010：2.

[2] 孟中媛. 中外合作办学中的文化冲突与超越[J]. 中国高教研究，2008（11）： 72-74.

[3] 许宏晨. 中国高校双语教学七年回顾[J]. 西安外国语大学学报，2008（4）： 23-28.

[4] Jaime， O. International Business Education in a Global Environment： A Conceptual Approach[J]. International Education Journal， 2004（7）： 86-97.

[5] 李秉德. 教学论[M]. 北京：人民教育出版社，2001：256.