直播营销劣势范文

导语：如何才能写好一篇直播营销劣势，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：谐波影响；阵列6脉波变流装置；滤波效果

Abstract: Harmonic is caused power loss increase, important factors in the decline in the quality of power supply. Based on the analysis of basic properties of harmonic and measuring method of distribution network, source and harm of harmonic in detail, sum up and the harmonic control scheme, testing of effects before and after treatment in the governance process, the filtered current distortion rate of THD was 10%, harmonic filtering rate reached 84.2%, comprehensive energy saving rate of 16.1%. And put forward suggestions on future management.

Keywords: harmonic influence; array 6 pulse converter; filtering effect

中图分类号：TE34

1、谐波对生产的影响

某油田转水站输水电机采用变频器控制，控制方式为1托4，以外输压力为参考值，实行闭环控制，控制外输压力恒定值为0.3Mpa。用于测量液位的液位仪出现频繁波动，最大相差±20%，3台流量计流量显示值为0。先后更换PLC（可编程控制器）各个模块均无效果，在安装对讲机后，对讲机无法沟通，全部为杂音，怀疑为电力谐波干扰。测试结果显示电网内存在3次，5次，7次和11次谐波，并制定谐波治理方案。

2、站用电情况和谐波的产生

转水站的主要用电负荷是4台380V,260Kw供水电机，供水电机是由400kW变频器供电，变频器由1250kVA变压器供电。

采用变频器驱动的电动机系统因其节能效果明显、调节方便、维护简单、网络化等优点而被越来越多的应用。但是，由于变频器特殊的工作方式带来的干扰越来越不容忽视。变频器干扰主要有：一是变频器中普遍使用了晶闸管或者整流二极管等非线性整流器件，其产生的谐波对电网将产生传导干扰，引起电网电压畸变（电压畸变率用THDv表示，变频器产生谐波引起的THDv在10~40%左右），影响电网的供电质量；二是变频器的输出部分一般采用的是IGBT等开关器件，在输出能量的同时将在输出线上产生较强的电磁辐射干扰，影响周边电器的正常工作。

频率高于50Hz的电流或电压成分称之为谐波。频率为工频频率3倍（150Hz）的谐波称之为3次谐波，将频率为工频频率7倍（350Hz）的谐波称之为7次谐波。

3、谐波治理所采用的装置

变频器自身基波功率因数高，在0.96以上，采用国内外较为成熟的并联型LC无源滤波技术来治理变频器产生的谐波是无法实现的，将会造成过补偿。采用有源滤波理论上可以对谐波进行治理，但有源滤波器投资高。

QYJN-300-400/50-10型阵列6脉波变流装置（特别是变频器）谐波污染的装置，该滤波器呈宽带低通特性，该滤波器主要由阵列电抗器和电容器等无源器件组成，对6脉波变流器产生的5、7、11、13等次的谐波电流皆有滤除作用。该滤波器虽然采用电抗器、电容器等元件组成，但不会和系统产生谐振，也不会从系统的电网一侧吸收谐波，是通用型滤波器。

滤波后的电流畸变率最佳可以达5%以下，和有源滤波器的滤波效果相当，但价格却只是有源滤波器的一半，更优于通常的并联滤波器、进线电抗器或磁性滤波器。该滤波器的使用方便，可以单独使用，也可以并联使用，可以一个滤波器带多个变流设备，也可以多个滤波器并联带一个变流设备。使用方法如下图。

图1 QYJN-300-400/50-10型阵列滤波器典型应用

主要参数如下：①额定电压：400V；②额定电流：300A；③目标THID：10%；④额定频率：50Hz。

阵列滤波器装置投运后，测试结果表明滤波效果完全满足设计要求，运行效果良好，产生的效益主要表现在以下几个方面：①滤波效果；②电压改善；③节电效果。

4、滤波效果

4.1 电流的改善

滤波器装置投运后，谐波电流滤除效果非常明显，滤波后电流畸变率THD 为10%，谐波滤除率达84.2%。阵列滤波器投运之前的电流波形，波形呈驼峰形，畸变严重，THD值达63.2%。阵列滤波器投运之后的电流波形，波形接近正弦波，电流畸变小。

4.2 电压改善

滤波器装置投运后，电压波形改善非常明显，投运前电压畸变率为2.1%，投运后电压畸变率下降为0.9%，电压波形改善明显，电压均方根值略增加，三相相电压峰值下降分别为12.4V、11.6V、12.2V，这对用电设备的长期可靠运行非常有利。滤波器的投运提高供电质量和用电设备的可靠性。

4.3节电效果

滤波器装置投运后，滤波效果好，节电效果明显。变压器给变频器和转水电机供电电流明显变小，投运前三相电流分别为126A、142A、138A,投运后，三相电流分别为115A、117、118A,电流下降13.7%，并且纠正了电流三相不平衡。

另外，由于谐波的滤除，使得整个供电线路谐波引起的直接线路损耗包括：变压器额外损耗、谐波线损、电容器损耗等等。依据IEC 61378-1(1997)《变流变压器第一部分 工业用变流变压器》可确定非正弦电流下的总损耗：总损耗=电阻损耗（基波和谐波）+绕组涡流损耗（基波和谐波）+连接线损耗（基波和谐波）+杂散损耗（基波和谐波），即：

PN = PR + PWe + Pce + Pse （1）

对线路而言，由于趋肤效应，线路的谐波阻抗是随着谐波次数的增大而增加的，比正常电流引起的线路损耗大，谐波引起的功率损耗为：

（2）

可以计算出谐波引起的线路损耗是基波线路损耗的1.8倍。（），按正常无谐波是线路损耗3%估算，减少线路损耗为2.4%。

综合前面两项，合计节电率约为16.1%。按月用电量11万kwh估算，每度电费按0.57元计算，年节约电费12.2万元。

5、结论及认识

5.1 降低了谐波电流，提高了电能质量，保证了供电的质量。滤波器装置投运后，电流畸变率下降80%以上，达到治理要求。

5.2 改善电压波形，电压畸变率由2.1%下降到0.9%，提高设备运行安全性。

5.3 电费的节省。滤波器装置投运后电流明显下降，供电线路上谐波带来的额外损耗随之降低，整体节电率约为16.1%，年节电12.2万元。

5.4 在本次谐波治理过程中，由于有电容器参与无功补偿，因此85%的节电量应归功于无功补偿。

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已经不单单局限于互联网、数字电视等如此宽泛的范围，是与社交媒介更为贴切的媒介形式，如微信、微博、论坛、贴吧、等等，它打破传统媒体的传播方式和传播媒介，以惊人的速度传播发展。

二、新媒体的特点

1、传播方式双向化

传统媒体也就是旧媒体，它的信息传播的方式是单向的、线性的、不可选择的。

意思也就是说，信息的传播是由媒体传播者在特定的时间，给受众传送特定选好的信息，从而导致受众对信息的读取和接收是被动的，而受众也无法及时反馈信息。传统媒体的这种信息的传播效果不佳。而新媒体传播方式是双向的，说白了受众不仅是信息的接收者，也可以传播信息，随时随地都可以享受分享自己身边的新鲜事，也可以享受得到别人的新鲜事，这样一来，双向的传播方式，使得受众更加喜欢，而信息的传播效果也更加显着。2、接收方式从固定到移动

原来的媒体是由特定的场所接收传播信息，局限性比较大，自从互联网和无线移动设备遍布之后，新媒体的接收方式不再局限于固定场所，通过移动互联网技术，使得用手机浏览网页、手机看电视实现揍固定到动态的转变。

3、传播行为更加个性化

微博、微信、博客、播客等新的传播方式使得每一个人都成为信息的者，人们可以个性的发表自己的看法，传播自己关注的新闻。？当然，新媒体的特点不单单这几点。

三.新媒体的优势和劣势

优势

1.新媒体打破了传统的传播速度慢这一特点，能以最快的速度进行传播。受众接受信息大大的方便快捷。

2.容易保存，可重复。电子档对于报纸这种媒体它更加易于保存和携带。

3.可信度高，印象深刻，更容易引起读者的兴趣。

4.它具有很强的灵活性，不受时间，地点的限制。

5.观众既可当信息的接收者又可当信息的者，在新媒体时代，每一个人都可作为信息的者。

强大的互联网加上手机QQ、微信、微博等通讯方式可以把信息迅速传遍整个互联网。

劣势

1）对新闻媒体人把关都不严，要求不高。新闻媒体人的门槛过低。从而导致工作效率高，但是新闻的质量明显下降。

2）信息量大的杂乱无章，信息太多导致难以整理，给人的感觉是杂乱多。

3）新闻媒体人的素质降低，部分新闻媒体人为了夺取头条，不惜制造一些虚假新闻，造成不良的社会风气。

四、媒介的融合

当前的的媒介形式，都不再是单纯独立生存，随着信息技术的迅速发现，这些媒介形式相互渗透、相互融合，新老媒介的相互融合已经成为了传媒业发展的基本趋势。但是任何事情都有两面性，媒体的融合既给大家带来了空前的好处，又给大家带来了诸多的弊端。

1.就媒介融合的好处来说，首先，媒介融合使各种媒介都有所获益，收益巨大。

各种媒介都有其特长和特短，特定媒介在与网络融合之后，各自的短处都有所减少，相反其长处得到很好的发挥和利用，使受众在具备上网条件的情况下，不受时间，地点、空间的限制，随时随地在线阅读了解新闻文字报道以及图片、视频等。就拿9.52庆祝日胜利70周年事例来说，尽管众多频道同时电视直播，但是相对一大部分人由于各种原因，无法在家里守在电视旁观看阅兵，但是现如今媒介相互渗透，即便没有电视，依然可以通过手机，电脑，微博，QQ、微信朋友圈等，观看直播和现场的状态。

值得一提的是，现场观看的好多观众，争相拍照片，视频，发送到微博和朋友圈，直接让观众观看了解到了电视直播没有的画面和状况。手机网络的的迅速传播，以至于在短时间内，大量现场图片阅兵图片，英姿飒爽的一瞬间，现场观众的兴奋和激动，快速传遍了整个中国，当天各种新闻头条，图片，视频，都被刷屏，让13亿中国人为之兴奋和震撼。由此可见，媒介的融合，不仅使得传播信息的增大，更是使得传播速度大大提高，传播费用0元化、传播方式多样化、多元化、丰富而便捷。

更值得一提的是，它实现了平民化，大众化，改变了以往只有新闻媒体人才能报道新闻的情况，无论你是谁，只要你有手机，有电脑。你都可以参与，身边的大小新鲜事，甚至成为全国的新闻焦点。就今年大家都熟悉的那句话“世界那么大，我想去看看”的事件，2015年4月14日早晨，一封辞职信引发热评，辞职的理由仅有10个字：“世界那么大，我想去看看”。网友评这是“史上最具情怀的辞职信，没有之一”这位教师，已经任职11年之久。更加“任性”不是领导批准了辞职，而是，这句话，就如狂潮一般，迅速在全国走红，无论在哪个媒介上，都成为了热搜。

全民狂刷这句话，在大街小巷都传遍。这也是媒介融合的好处所在，人人都可以零费用的传播信息和图片，更可能成为全民热搜的头条。

2.媒介融合的弊端

媒介融合尽管有诸多好处，当然它也带来了很多的弊端。

在媒介融合下，首先，信息量空前增大，增多，一时间，各种新闻，各种图片犹如排山倒海一般的涌来，使得信息多又杂，各种媒体为了抢购头条，甚至播报一些子虚乌有、模棱两可、不够精准的新闻。9.19日迪拜王子因心脏病突发病世，一时间，各种刷屏，媒体争相报道，以迪拜“最帅的有钱人”走了，吸引了无数的全球观众，由于之前网上报道过世界上最帅的王子“迪拜王子”，迪拜王子更是成为了网络红人，一时间，大家都感叹那个网络上最帅的王子病逝了，无不感叹震惊和惋惜，各种热门评论和刷屏。以为是之前那个让无数少女疯狂舔屏的王子，。但其实真正去世的是迪拜酋长的大儿子拉希德，他的全名是？bin？Mohammed？bin？，生于1981年11月12日。

而那个风靡全世界的网红王子则是他的弟弟哈曼丹，全名是？bin？Mohammed bin，生于1982年11月14日。两个王子年龄只相差一岁，生日只差两天，样子也十分相像，但是性格截然不同，弟弟哈曼丹由于性格随和平易近人，被评为全世界最帅的网红样子。

媒体为了吸引大众的眼球，在不了解事情的真像下就大肆报道，很多媒体都没搞清楚状况闹出了乌龙。无论是有意还是无意，都给大众造成了不可免去意识和认知上的困扰和误区。这样的弊端尤为突出。传统媒介尽管弊端很多，但是传统媒介根基牢固，在理论与实践层面都经历了较长的历史发展，积累下了经过时间的积淀与检验的独特优势。

新媒体和传统媒体融合之后，传统媒体逐渐面临爆冷的局面，如果长期不改善下去，也会对媒介造成很大的损失。因为新媒体在迅速发展的同时，也行当注重和旧媒体的的融合。

五.新媒体形式下的市场营销

1.线上营销

新媒体出现以后，市场的营销模式发生了巨大的改变，市场不再是单纯的面向广播电视以及简单的活动，无论是线上还是线下活动，都紧紧的和新媒体联系到了一起。

“微商”是以主要代表，微商就如雨后春笋一般的涌了出来，势头之大之勐，在短短的时间里，微商遍布了整个圈子，无论是微信还是微博.在或者是微店等，微商声势浩大的在发展着。很显然，微商的发展借助的全部都是新媒体，新媒体的各种社交软件的出现，各种类似淘宝这样的软件出现，导致了微商的如日中天。而微商不得不感谢的也就是新媒体了，如果没有新媒体，根本不会有微商的出现。

2.线下营销

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2016年被称为直播元年，在移动互联网的大潮下，一大批直播平台陆续诞生。随着“千播大战”格局形成，直播已经渗透到很多人的日常生活，也改变了一些“草根”的人生格局。

在直播不断向用户渗透的过程中，偏偏是无依无靠的映客，在2016年登上了直播行业的顶峰。然而，市场的火爆势头从2017年开始便急转直下，直到日前映客突然宣布“卖身”，这让逐渐遇冷的直播行业再次成为外界关注的焦点。

业界关心的不仅是映客未来的走向，还有它交出头把交椅后的直播行业，会发生哪些重大的变化。

崛起，式微 2016年直播行业发展的关键一年，在这一年里涌现出数不胜数的直播平台，行业竞争逐渐演变成一场乱战。

在直播乱战中，不乏有钱有势者：“富二代”代表如花椒直播、来疯直播；“傍大款”代表如快手（短视频、直播双料平台）、熊猫TV；“蹭社交”代表如YY直播、陌陌直播。

懂懂笔记发现，在直播行业排名靠前的两大梯队中，唯独映客是没有出身、没有背景的“孤胆英雄”。自从2015年5月上线开始，映客就大打用户牌，用各种招数攻坚用户。比较流畅的用户体验和高参与度，让映客在比较短的时间里就吸引了大批用户。

或许很多人对“全民直播”这个名词并不陌生，而这个名词，就是由映客打造的。由于没有雄厚的资本支撑，映客最开始的招数是主打素人直播。用一部手机，看到另一个陌生人的日常生活，这种窥探欲望成为映客打开用户心扉的钥匙。

正因如此，映客踩到了全民直播的风口，配合几次成功的线下活动，它的用户量迅猛上涨，融资也变得越来越顺利。

据懂懂笔记统计，映客此前融资情况如下：

2015年6月，映客获得数百万人民币种子轮投资；

2015年7月，映客获得A8音乐1000万人民币天使轮融资；

2015年11月，映客获得赛富基金、金沙江创投、紫辉创投以及朱啸虎的数千万人民币的A轮投资；

2016年1月，映客获得昆仑万维领投的8000万人民币A+轮投资，昆仑万维投后持股18%，映客此时的估值是3.78亿元；

2016年9月，昆仑万维转让映客3%股权给光信资本，总作价2.1亿，对应100%股权估值70亿元人民币。

随着估值突破10亿美元，映客率先成为直播行业里第一只的“独角兽”。根据映客方面数据，这时的映客（2016年9月前后），注册用户已经超过1.3亿，日活跃用户数量也达到1500万。

从上述的各项数据不难看出，无论在融资情况还是用户数量上，映客都以较大的优势领先于行业内的其他竞争对手。可以说，孤身打天下的映客实现了屌丝逆袭。

有了资本，玩法自然也就变得不同。映客趁着直播的风口在营销上大把砸钱，广告力度变得越来越大，在爱奇艺、腾讯视频等多个视频网站的热播大剧前投放广告，告诉广大用户“你丑你先睡，我美我直播”，洗脑一般的宣传语成为“全民直播”后的第二个直播行业流行语。

另外，映客也开始了直播+明星、直播+综艺等多种直播形式的试验，很多明星的直播首秀就奉献给了映客。包括傅园慧直播1小时突破1000万人次观看，打破了同时在线观看人数纪录；刘涛、蒋欣、王凯等一众《欢乐颂》主演为新剧造势而做客映客；BigBang的参与甚至让600万女粉丝激动落泪。

在种种战略的轮番轰炸下，映客在直播行业内的地位已经相对稳固。此时（截至2016年12月），映客的用户量已经超过1.4亿，日活跃用户突破1700万。然而，顶峰同样意味着分水岭，映客的衰落也由此拉开序幕。

第一，2016年12月开始，直播迎来了有关部门的新规，严格的要求使得直播内容和方式受到了很大的限制，导致火热的行业遭遇寒流，几乎所有直播平台都受到了不同程度的影响，映客也没能独善其身。然而，真正的变化，从2017年1月正式开始。

根据易观千帆的监测数据能够看到，从2017年1月开始，包括映客、YY Live、花椒直播等在内多家排名靠前的直播平台，月活用户数量均出现了明显下滑，一个月期间就减少了几十万到几百万不等。

其中，映客的下滑幅度最大，月活跃用户从1686.28降到1386.28，径直减少300万月活。如此巨大的下滑和未见缓解的趋势，让映客一步步痛失第一的宝座。

第二，除了严格的监管，还有一个映客无力无法扭转的客观因素，那就是导流能力接近天花板。易观国际互动娱乐分析师王传珍认为，映客之所以没办法维持而不断下跌，是因为行业的导流已经到此为止，前期的快速增长在目前已不可能延续。行业大环境使然，映客也是如此。

第三，映客不同于其他直播平台的一个特色，就是没有走传统的“公会模式”。在PC直播时代，公会是很多大牌主播的后盾，主要作用除了经营主播，就是以“家族”背书为主播打榜、捧人气。MC天佑能在YY中一战成名，与他背后的公会有很大关系。

然而，映客一开始走的是素人直播的路数，没有直接捧个别红人主播，这一点在前期来看能为企业节省开销，但到了赤膊竞争的时候，就成为软肋。没有相对完善的主播经营策略，对手挖墙脚就变得很轻松，而主播流失，也会导致用户流失。

卖身，巨变 正当外界都在等待已经陷入困境的映客做出更多改变的时候，映客也向外界传递了一些信号。映客创始人兼CEO奉佑生曾在3月接受腾讯财经采访时透露过，映客2017年将在手游直播领域投入上亿资金，并且，也将在短视频领域有所投入。

然而，2个月之后我们等到的却不是相关“计划”。一个消息犹如深水炸弹一般震撼了已经稍显沉寂的直播行业——映客与宣亚国际展开并购，这一消息在5月初已被坐实。

根据宣亚国际的《关于重大资产重组延期复牌暨停牌进展的公告》显示，重组标的为北京蜜莱坞网络科技有限公司，预计收购不低于50%的股权。而蜜莱坞正是映客的所属公司，简单来说就是映客要“卖身”（不是100%易主）了。

宣亚国际是一家已经上市的公关公司，按照停牌前最后一个交易日的收盘价来计算，宣亚国际的估值大约为72亿元。一家估值72亿元的公司，要收购一家估值70亿元的公司，这件事成功地引起了行业内外的关注。

一时间，对映客这一选择的质疑声音层出不穷，主要有以下几种：

1、两家估值接近的公司并购，宣亚能拿出多少钱？映客又会缩水多少钱？

2、虽然直播行业遇冷，但映客仍是行业第一，为何急于“卖身”？对象为什么不是BAT这类巨头？

3、是否是直播大潮将退，映客高管提前套现离场？

6月9日有消息显示，宣亚收购映客方案仍未确定。所以，究竟宣亚国际有没有现金收购映客50%股份的实力，目前外界无从得知。而映客高管是否会全部套现离场，也是未知数。但可以确定的是，对映客来说这次整合的负面影响肯定大于正面影响，映客的估值或许会因此受到影响。

由于宣亚的进入，映客的直播业务很可能会发生改变。因为，以公关业务为核心的宣亚也在布局广告业务，而它选择收购映客，很可能是因为广告营销的需要。但这种内容，似乎不会成为直播用户喜闻乐见的东西，用户流失已成定局。

事实也正是如此，懂懂笔记从易观千帆获得映客4月的数据，显示映客的活跃用户数量、应用启动次数、产品使用时长，三项数据都在下滑。其中，活跃用户以超过12.25%的幅度在下滑，而另外两项数据的下降更为惊人，分别以23.06%和23.16%。

这种下滑趋势在4月传出映客与宣亚整合的消息后，仍在持续。截至目前，映客的日活用户数量仍在逐渐降低，到6月5日的日活已经降至110.28万。相比于去年12月的1700万日活量级，这个巨幅下跌，可能远远超过了奉佑生此前的预测。

其实，在此之前映客就与宣亚尝试过直播+广告的合作模式。据了解，3月29日，映客与宣亚成立合资公司，开发适合直播平台的各类广告业务模式。也就是说，映客已经做出了直播+广告的尝试。去年“双11”期间，映客与天猫合作的直播+电商的成功，或许就是映客选择这次商业化的底气。

随着映客与宣亚的整合，直播行业的格局也发生了一些变化。根据易观的数据显示，目前映客不仅让出了行业老大的位子，甚至已经降至娱乐直播领域的第三名。对手处于劣势的时候，正是自己成长的契机。就在映客下降的同时，YY Live、花椒、一直播都在忙着想办法扭转颓势。

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1 前言

小众产品可以说只有少数人知道它的身份，这种产品正常来讲是被少数人所需求的，它特点是客户分散，需求分散，信息分散。在这个注重个性化消费的时代，这些特点尤为突出。像迪奥、爱马仕等产品，虽然购买并不多，但其实它是公共品牌，在全球范围内是众所周知的，事实上，它是有利于使其销售最大化的。实际上，真正的小众产品拥有自己独特的功能和特色，它有很大的利用价值，任何的小众产品，要想获得更广阔的市场，必须将小众产品进行大众化传播，进行一些有特色的营销并且利用好微博这个传播平台，打造小众产品的知名度，使其在众多产品中能够脱颖而出。二十一世纪信息化高速发展的时代，网络已经在全球普及开来，随着如今互联网的火速发展，微博也开始走红，微博营销崭露头角，微博是自媒体，是百姓们为了自身权益自由发声的平台，它也是沟通工具，是目前最流行的网络通信工具之一，在微博上，沟通氛围非常之活跃，大量的精彩评论和多次转发，使群体之间的沟通是非常令人兴奋的。微博式的网络推广平台逐渐成为众多商家宣传和推广自己产品的前沿阵地。作为新式的社交媒体，它能够帮助小众产品企业推出的产品快速地进入到人们的视野当中，并且和很多老客户保持更好的联系。据调查国内的微博企业用户早已达到6000家，越来越多的小众产品企业抓住微博之一宣传平台，宣传推广自己的产品。与发放传单、利用电视台轮番广播的这些传统营销模式相比，利用微博来的促销信息不再单单只是曾经我们所认为的广告，而是具有图形互动的感染性强的新形式。

2 小众产品企业的微博营销现状

小众产品企业的微博营销是借助微博这一平台来打造企业知名度的，这个平?_可以为产品提供全新的并且优于传统营销的新媒体的网络营销方式。小众产品企业在利用微博做营销打造知名度时，应该给自己固定的消费群体，建立更多的互动，与粉丝多多交流，做一些吸引眼球的宣传工作。企业一般都是以盈利为目的的，小众产品企业当然也不例外，他们运用微博平台往往是想通过微博来增加自己的知名度，最后是为了能够销售出自己的产品。然而，往往小众产品企业微博营销要更加难上许多，他们产品的知名度有限，用户需求表现分散、信息也是分散的，简短的微博信息可能不会让消费者对他们的产品有一个相对直观的了解，而且微博更新速度快，信息量大，很多的宣传信息会被覆盖，这样就会使小众产品企业陷入很大的困境，所以说小众产品企业的微博营销在有很多优势的情况下也出现了一些问题。

2.1 小众产品企业利用微博营销打造知名度的优势

1）操作简单方便

微博的操作非常简单，只要在微博平台上完成注册，就可以进行简单的营销活动。它考虑到用户的行为模式，一键转发，评论更为方便，每一个微博的内容都比较精炼，省去了繁琐和复杂的语句，使用户能在较短的时间内关注到中心问题。小众产品企业尤其需要用户能在有限的时间和精力里面关注到自己的产品，并且对之感兴趣，进而实现用户之间的共享，用户可以通过手机、电子邮件等方式来信息分享有趣的事情，让更多的人参与，关注他们自己的产品，为打造更高的知名度做准备。

2）多媒体阅读信息内容更丰富

小众产品企业借助微博先进的多媒体技术手段，利用文字、声音、图片、视频等创意，使不被人熟知的产品通过多种形式展示出来，让创意通过产品显现的更加灵活有趣，内容更加丰富生动，这样既树立了企业的形象也使潜在消费者更容易接受这种信息的传播。不仅如此，这些丰富多彩的创意会使很多用户对阅览信息减少审美疲劳，给用户更好的阅读体验。

3）用户广针对性强更易传播

微博拥有大量的用户和信息浏览量，小众产品企业应利用微博的传播特点进行营销，进而扩大产品的知名度，增加自己的影响力，小众产品的微博用户本身也在日益剧增，用户群体比较广泛。微博用户会根据自己的需求，主动选择自己感兴趣的信息，相对的小众产品企业也会根据受众关注的信息的性质、内容，进一步改善自己的信息，更好地抓住受众的眼球，通过对粉丝的积累，能够有效利用众多粉丝的关注进行病毒式传播，不断提高影响力和知名度。

2.2 小众产品企业利用微博营销打造知名度存在的问题

1）小众产品企业利用微博营销基础奠定较难

小众产品企业想要利用微博打造知名度，首先要考虑企业是否本身具有吸引用户的注意的能力，得到了更多用户的关注。在产品推广和宣传时中需要有足够的粉丝才可能够达到预期的传播效果，利用粉丝效应病毒式传播，得到更为广泛的宣传，吸引更多的人气是每个企业利用微博营销的基础，对知名度和人气较低的企业特别是对小众产品企业来说，利用微博来营销的门槛相对比较高，需要把提高微博的吸睛度，奠定好营销的基础，获得更多的粉丝关注。

2）小众产品企业利用微博营销时抄袭模仿严重

一些营销账号无节操的抄袭模仿，使很多企业不再将微博营销放在首位，很大程度上因为微博官方对此无动于衷，放任这种现象不管。微博生态环境也会随着时间的积累而逐渐恶化，用户对微博的信赖会逐渐减少，最后被迫沦为淘汰。实际上，小众产品企业本身关注度是不够的，很多企业为了快速吸睛而抄袭他人想法，使一些企业长期得不到发展。只有坚持做原创内容，才会一如既往的获得现有用户和潜在用户的关注和支持。

3）小众产品企业微博平台自身传播有局限性

小众产品企业微博平台和其他企业微博平台一样，在宣传和推广产品时都是利用文字、配?D等方式，会使很多用户感觉形式单一，不够吸引眼球，而且微博里发的内容更新换代的速度也比较快，很容易立即被覆盖，这样也会造成有时企业的信息，粉丝没有注意而错过，那企业宣传推广的内容就可能被淹埋没在海量的信息中，即使可能是很有创意的主题，也会因此不能更好地传播。

3 小众产品企业利用微博打造知名度的解决对策

微博是一个很好的营销平台，但微博营销的价值是基于微博的成功运作，小众产品企业只有合理的运用微博营销，对所存在的问题重点关注并及时解决，才能深入的开发出微博营销的商业价值，为其产品打造更高的知名度。

3.1 打造坚实的基础

1）明确长期经营目标

微博是一个新生事物，很多小众产品企业都只是一时兴起或盲目的，没有事先对市场进行调查就匆匆开通微博。由于认识不足，目标不清，急于求成，缺乏规划，一段时间下来发现没什么效果，就很快地放弃了。小众产品企业必须认识到利用微博打造知名度是一个系统工程，在企业进行微博营销时一定要明确目标，科学规划，长期坚持和经营才能收到良好的效果。

2）建立专门的微博营销团队

一个利于小众产品企业的微博营销最好是让更多的员工参与进来，建立一个专门的微博营销运营团队，制定详细的微博营销计划和计划，及时高质量的有趣信息，提高企业的信誉和品牌形象，提供有价值的信息并及时更新，加强互动，常抓不懈，才能逐步提高微博的影响力和号召力，实现粉丝迷逐渐积累，留住粉丝并将其转化为用户，提高自身的知名度。

3）制造丰富的信息和新颖的活动，吸引潜在顾客长期关注

要吸引潜在客户和粉丝的数量是微博营销成功的基础，许多小众产品企业想要更好的宣传自己的产品，利用微博做些活动是必不可少的。小众产品企业应该多多利于产品与业务相关的促销活动，及时反馈给用户一些奖品来激励用户热情和忠诚，进一步提升潜在客户的粘性。新颖的活动配合丰富的信息也是关键，建立一个吸引潜在客户关注的微博，根据产品特性在网上推广活动的信息，使用“批量群邮件，批量图片，实现更大范围的群体共享，坚持最新信息。小众产品企业利用微博与用户交互频繁，及时回复用户的意见和问题，及时在用户大量转发和关注下评论，提出各种话题来引导用户讨论并根据讨论结果做一些特色的活动，建立长期的情感交流，吸引更多潜在顾客的关注。

3.2 杜绝抄袭打造自身特色

小众产品企业在利用微博营销时要打造自身的特色，不能为了宣传而宣传，一味抄袭别人的想法，而是要将自己的营销形象拟人化，在实施微博营销中虽然不能面面俱到考虑到用户的心里感觉，但是一定要在营销推广时赋予人格化的特征，然后确定好推广宣传的内容，有吸引力的标题，有趣味的图片是特别重要的，那么用户会觉得更加真实，让他们觉得在这个微博中这个企业是一个可用来交流的人，不是一个静态的账户，也不是其他企业类似的产品，而是能带来良好感觉的沟通对象和独具特色的企业，因此对不知名的小众产品企业也就会有所期盼和要求。

3.3 与其他新兴互联网应用优势互补

1）与微信营销相结合

微博信息更方便更快捷，信息终端更多样、操作更简单，信息传播更迅速，互动性更强。小众产品企业利用微博打造知名度时应注重将微博营销与微信营销相结合，微信可以把微博中最精华的部分提炼出来，提供给用户，引起用户的兴趣，同时附上微博的网址链接，让用户可以更轻松快捷地进入微博的全文阅读，了解细节，让小众产品企业更全面，准确的传播产品的信息，让客户更全面、更深入的了解企业、了解产品上作用更大，微信与微博相互结合，形成优势互补，能够加强微博营销的效果。

2）与网络视频直播相结合

小众产品企业利用微博营销时，如果只是文字，有点单调和冰冷，虽然画面是美丽的，但毕竟还是固定在瞬间的，在当下，如果是使用多个视频图像肯定会形象不少，不过与身临其境的感觉还缺乏一些鲜活的元素。为了激发和满足消费者对并不熟悉的小众产品产生兴趣和好奇心，企业应该在微博推广时搭配网络视频直播，在信息或者广告时插入图片，附上直播地址，用户点进去就能直观的看见推广的内容，这样对许多用户来说不会觉得奇怪和神秘，也更有利于产品的宣传和推广。

篇5

一、VR虚拟现实设备及内容

虚拟现实技术是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，它利用计算机生成一种模拟环境，是一种多源信息融合的交互式的三维动态视景和实体行为的系统仿真，使用户沉浸到该环境中。VR艺术是伴随着“虚拟现实时代”的来临应运而生的一种新兴而独立的艺术门类，在《虚拟现实艺术： 形而上的终极再创造》一文中，关于VR艺术有如下的定义：“以虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等人工智能技术作为媒介手段加以运用的艺术形式，我们称之为虚拟现实艺术，简称VR艺术。该艺术形式的主要特点是超文本性和交互性。”据游戏业界分析公司Super Data统计预测，截至2017年底，世界范围内将存在7000万名VR设备用户，他们将带来89亿美元的硬件收益和61亿美元的软件收益。国内较早公开宣布进军VR 的大公司暴风，在其新任CEO黄晓杰的规划中，暴风魔镜将囊括硬件、软件和内容部分，通过更省力的方式来整合整个产业链上下游资源，其想要打造“硬件+内容+线下渠道+资本”的VR产业生态。不少知名投资方对暴风魔镜表示看好，华谊兄弟、天音、爱施德、松禾资本等纷纷入股投资。资金和技术实力雄厚的巨头们竞相扎堆涌入，推动VR产业一片火热，VR产业的发展还是十分值得期待的。

二、互联网+游戏创业

数据统计，目前游戏行业的从业人员已超过30万，开发团队超过5000个。然而，以手游市场为例，只需5-10人便能组成一个团队，2-3个月时间便能开发一款游戏产品，即便如此手游的存活率仅千分一。动辄几十万的游戏引擎使用费，大公司对资源与渠道的垄断，削减了中小开发团队的竞争力。

1、王者需要合理搭配，创业需要优秀团队

“王者荣耀”是一款 5v5 的英雄对战游戏，每一个角色都有自己的优势和劣势。例如射手后羿， 虽然输出伤害很高，但是生存能力差，一不小心就被秒杀；而坦克白起，虽然血量高抗打，但输 出较低。因此，只有通过合理配置、优劣互补，才能增强己方的战斗力。

创业也是如此。对于刚刚创业的企业来说，团队尤为重要。一个合格的创业团队只有做到能力互补、合理分工，并愿意为共同的理想而奋斗，才能降低企业管理风险，提高成功可能。

2、王者依靠金币升级，创业需要资金扶持

“王者荣耀”的玩家在对战过程中，通过击杀敌方英雄、摧毁敌方兵线或打野怪等方式获得金 币，再使用金币购买装备，有了装备之后技能大大提升，玩家才能轻松打胜仗。如同王者一样， 创业过程中产品研发、品牌推广、办公租金、员工工资等也需要大量资金，没有资金企业就无法 发展壮大。

作为专业游戏引擎研发商和网络游戏技术解决方案提供商，游艺道运用“技术+服务+运营”的模式，为游戏创业者建立一个“游戏众创空间”，为市场孵化有制作、运营能力的游戏创业团队。在技术方面，游艺道自主开发了支持游戏前后端修改编辑的游戏引擎，中小型创业团队可以使用引擎在短时间内开发出具有市场竞争力的游戏产品。同时配套线下文本、视频教程，线下教学及7*24小时专职顾问，为用户解决在使用引擎过程中所遇到的技术问题。产品开发后的发行及渠道问题是游戏创业团队目前面临的巨大难题。目前市场上的优质渠道基本已被游戏巨头垄断，想要获得用户流量需要付出更高昂的成本。游艺道在2015年下半年开始为游戏创业者布局多种游戏推广渠道，与游戏联运、直播平台对接服务，接洽各大游戏公会，争取更多渠道资源。

三、电竞直播平台

艾瑞网数据显示，2015年国内的电子竞技用户将达1亿人，其中超过80%的用户会在线看比赛，电竞行业已经形成由电竞游戏、电竞赛事、内容制作到电竞直播的完整产业链。未来，与电竞赛事、电竞直播相关的广告、竞猜和粉丝经济将带来超过500亿元的市场规模。国民老公王思聪也大刀挥斧要进军电竞直播市场，其一手创办的熊猫TV，还未上线时便已在游戏圈掀起轩然大波，吸引了小智等斗鱼旗下一批顶级主播纷纷加入，可见其想要在电竞领域大干一番的野心非同一般。

四、原创IP

无论是影视、动漫，还是文学，在泛娱乐的趋势下，与游戏产业的融合越发紧密。其中，通过IP授权，将其他产业的资源和品牌引入到游戏当中，开辟了游戏行业竞争的新战场。但是动辄百万美金的IP费用，多达20%的版权分成比例，游戏大鳄们对知名IP的垄断，阻断了中小厂商的需求。原创IP，也是在这种环境下顺势生长。

衡量一个行业是否发展成熟的标准是看分工是否细化。金口奖显示中国游戏行业全产业链细分达五十多个环节，具体可以划分为市场营销、功能辅助、功能支付、服务支持等。手游视频的录制和分享成为最受人关注的功能辅助细分项，因为手游视频和社交互动在促进玩家留存以及吸引新用户方面确实具有较好的效果。目前市场主流产品包括有游戏陀螺的We Rec、游视秀的Share Rec和爱拍的Rec Now等。

其次，IP与跨界合作成热门。IP和跨界合作从来没有像2014年在游戏行业如此火热过，这主要跟手游的崛起有关。由于手游的生命周期相对较短，一定意义上，知名IP即意味着广泛的用户基础，也意味着短期内可以吸引到大量玩家。

一方面，国内游戏公司获得大量的优秀国际化游戏人才，有助于国内外交流。知名游戏制作人西门孟加盟乐逗游戏并成功引进了广受赞誉的《纪念碑谷》。另一方面，国产游戏逐渐成为世界的主角。焦扬网络2014年推出“聚”系列活动，免费帮助国内中小研发团队出海。而如中国手游、飞流等则是在海外地区广泛布局，以直接设立分公司或与当地合作的形式将中国文化带到世界各地。无疑，金口奖为大众认识游戏行业打开了一扇窗口。致力于提供最真实实用资讯的游戏日报和众筹的私人订制化游戏业内媒体游品会联合举办的金口奖最终结果更令人期待。

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江和平：今年全国近5亿观众收看了比赛，你可以在任何一个公共场所看到电视播放央视五套节目。多场比赛收视率超过10％，有的场次超过了60％。根据相关数据显示，男性与女性观众没有太大差别，男性渗透率超过9成，女1生渗透率超过7成。央视以64场比赛为核心，以豪门盛宴演播室为突破，凭借频率高、效果好的广告吸引了众多新客户参与其中，以精彩的体育节目为企业搭建品牌塑造和传播的理想平台，开创了节目和内容营销对接的先例。这次活动被业内人士认为是央视从事体育报道以来最成功的一次营销模式探索。

《新营销》：央视将在“后世界杯营销”时代有那些动作?

江和平：8月初，央视将迎来“篮球黄金赛季”：美国梦七队到访、斯坦科维奇杯杯在南京举行、世界男篮锦标赛、还有央视自主创办的娱乐篮球、篮球公园嘉年华、洲际碰撞、前进中国队、娱乐篮球High翻天，从预热到层层递进，将逐渐传递给观众。“篮球赛季”的安排既照顾到了所有赛事的播出，也为广告提供了空间。

《新营销》：据悉从9月5日起，央视体育频道将进行全新改版和内容调整。请问这次改版的原因是什么?

江和平：这次改版是在实行频道制改革之后，进行的一次比较大的节目调整。调整主要是实现动态编排，提高赛事资源的利用率，着力开发优势栏目，淘汰劣势栏目，加强新闻力度和深度，突出时效性，让体育频道更加专业和纯粹。在现有体育新闻框架下，6档体育资讯类的节目贯穿全天。今年9月份以后，早间的《早安中国》时段将会是另一个“朝闻天下”版的体育晨报。午间、晚间体育世界以及零点的节目将穿插滚动式的体育报道。这样就使不同时长、不同风格的新闻类节目均匀分布在全天各个时段，在赛事转播和新闻报道两条主线下，更好地满足不同观众、同一观众在不同时间的收视需求，也为企业客户提供了更多的投放选择。

《新营销》：央视体育节目中心在赛事栏目和节目的资源投入方面有没有一些原则和标准?在内容竞争的情况下，哪类栏目将被淘汰?

江和平：放大赛事，强化专业性，是体育频道的基本原则。关于节目制作，我们有一个“三优先原则”：赛事优先、直播优先、大众优先。要加大对赛事集锦的制作力度，更好地多次循环利用。体育频道不仅要播出拥有播出版权的赛事，还会自发组织一些娱乐性赛事，比如今年下半年将推出展示秘门绝技的“武林大会”。体育频道在娱乐篮球的基础上将进一步加大对大众体育的报道力度。

在保留的栏目中，我们会以多层次、多角度开发利用赛事资源为契机，办好《足球之夜》、《天下足球》、《篮球公园》、《赛车时代》、《巅峰时刻》等强势赛事节目。在办好这些明星栏目的同时，也要淘汰一些没有竞争力的栏目。没有竞争力主要是两方面：一是没有收视率或者收视率非常低，二是没有任何广告创收空间。对于这些栏目，我们会毫不犹豫地淘汰掉。

《新营销》：两年后的8月8日到24日，在这一奥运属于中国光荣与梦想的时刻，央视在奥运营销方面的资源投入情况如何?初步的计划和打算是怎样的?

江和平：当前体育频道中已经有了奥运节目《北京2008》，我们会进一步深化并制作播出 《奥运ABC》、《大师教您看奥运》、《奥运故事》等新的奥运节目，为北京奥运会预热。央视将在9月份正式启动一年一度的CCTV体坛风云人物颁奖盛典筹备活动，提前进行预热。这将是一次绝佳的传播时机，我希望有眼光的广告商不要错过冠名机会。

目前，2008年奥运会的整体方案将包括节目方案、技术方案、新媒体方案、广告营销方案和后勤保障方案。目前，核心节目方案已获得通过。随后，央视体育节目中心将会依次汇报技术核心方案、广告营销方案、新媒体方案和改革方案。2008年奥运会，央视届时将会投入至少7套节目资源，采用高清电视、蓝光盘、移动传输概念等多项电视新技术，节目长度将达到数千小时。

《新营销》：央视拥有众多收视频道，你能否透露一下，在奥运会期间，这些频道资源将如何进行分配?

江和平：中央一套是我们的旗舰频道。在奥运会期间，我们从8月8日早晨6点开始将其转化为奥运综合频道，奥运会期间24小时不间断播出，除了保留早间、午间新闻联播、焦点访谈之外，全部转播奥运会顶级赛事，包括中国队参加的精彩比赛，以及没有中国队参加的重要决赛项目。晚间我们还会开播90分钟的奥运专题节目，包括《中国骄傲》、《封面故事》、《北京欢迎您》、《真情连结你和我》、《顶级赛事》和《我心中的奥运》，等等。

中央二套将在2008年8月9日正式开始全面介入运作。奥运会期间相当于奥运国际频道，转播没有中国队参加的国际顶级赛事。以往我们可能忽略了这一块，这次我们将把这块短板填平。

中央三套节目在奥运会期间相当于奥运文艺频道，24小时不间断播出，我们尽可能转播北京奥组委组织的上千场次的大型文化演出活动，同时还要结合我们二套、三套、五套的一些文化、娱乐以及益智类节目，比如《幸运52》、《开心辞典》，等等。这个频道是按照综艺活动的形式来展示奥运人文内容。

再一个就是新闻频道，它将在2008年8月8日6点转化为奥运资讯频道，到2008年8月25日6点结束。在奥运期间全天报道时政新闻、赛事新闻、奥运资讯。

中央五套从2008年1月1日开始将更名为奥运频道。奥运频道将在比赛转播的前提下，以新闻专题、现场报道、访谈、评论、互动等节目形式，通过豪门盛宴式的重点策划报道，实现多点、立体、跨时空的包装制作。

世界杯期间我们已经有了一个高清频道，2008年将重开一个高清频道，播出奥运会项目，充分利用3800个小时的国际公用信号资源。

两个付费频道，高尔夫网球频道和足球频道，我们将把相应的赛事资源纳入到这两个频道中播出。

《新营销》：借助体育运动平台，创造品牌营销奇迹，已经成为企业尤其是那些急欲从市场竞争中实现品牌突围的企业的迫切愿望。央视在奥运会期间将如何为企业客户提供更好的服务?企业品牌传播与奥运广告营销的整体思路是什么?

江和平：奥运广告产品设计的理念要有三个维度的交叉和组合：一个维度是客户的需要，一个是中央电视台的节目资源，一个是新媒体资源。对于2008年奥运会的报道，在广告营销上，将充分考虑、统一部署和安排，并把新媒体表现方式纳入到广告产品整合、设计理念中。我们初步有以下三个思路：

第一个思路是整合。整合央视所有涉及奥运的资源，这些资源包括2008年奥运会期间的节目资源，也包括今年下半年至2007年各个频道推出的奥运相关栏目，我们都会进行统一营销。同时对于奥运广告资源的推介，奥运广告产品的设计、奥运广告产品的销售，都将统一开展。

第二是分级启动差异化营销战略，针对不同企业、不同行业的需要，推出针对性的广告投放产品。我们也愿意和企业一起互动、交流，碰撞出个性化的广告产品方案和最有创意的广告产品，使之成为营销界和广告界的经典案例。

再一个是增进沟通，推出丰富的广告产品线，考虑和满足不同客户的特殊需求，包括奥运TOP赞助商、奥运合作伙伴、央视赞助商、产品供应商以及关注品牌营销和产品竞争力的企业等。

《新营销》：奥运广告营销大概设计和招标大概在什么时候进行?央视在这方面有那些重要举措?

江和平：2008年奥运营销其实从2001年就正式开始了，当时海尔赞助了申奥直播项目。海尔的广告部部长当时说，不到500万元的广告投放产生了至少5000万元甚至上亿元的效果。我们回过头来看，这样一个投入产生品牌提升的价值可能远远不止5000万元，因为它对品牌提升的效果是长期的。

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推出。一时间，网络电视台成为传统电视台抢滩新媒体的登陆点。

网络电视台因其广播电视机构创办的官方背景，其大举上线，使本就竞争激烈的视频网站领域掀起了更多波澜，业界和学界将其称为“国家队PK民营队”。有人担心此次网络电视台的大举进攻会引起视频网站领域的“国进民退”，也有人认为双方是“竞合”而非“零合”，在博弈过程中双方都能找到自己的定位和发展。本文将运用战略管理的经典分析工具之一SWOT分析法对网络电视台进行全面的考察。

Strength――优势

正版内容。目前，我国众多视频网站深陷版权之惑。2009年末，广电总局加大了对网络版权的保护力度，重申了互联网视听节目服务网站须持证运营的相关规定，严打BT资源下载

网站。众多视频网站原有的运作模式受到挑战，购买正版影视作品会大大提高网站的运营成本，但仅仅运作视频分享平台又会陷入Youtube“叫好不叫座”的尴尬境地。2009年11月，盛大以4500万美元左右的价格收购了酷6网，这宣告了独立发展视频网站的酷6网的运营模式的终结。

而以“台网捆绑”方式打造的网络电视台，从上线之初就摆脱了版权问题这一众多视频网站的短板。各电视台丰富的节目资源，如电影电视剧和样片、节目素材以及不同版本的自制节目，都可以通过网络电视台的再次上线，实现边际效应和规模经济。例如，中国网络电视台充分利用中央电视台现有的20个频道，包括750小时的播出节目，通过点播平台，进行实时的网络直播并提供点播、搜索、下载、互动评论等服务。同时，深度挖掘40万小时的历史库存节目，建立网上影像博物馆。该台还依托网络视频节目生产基地和手机视频节目生产基

地，定制化生产，为中国网络电视台提供原创节目。

品牌优势。一方面，一大批门户网站的出现，极大地丰富了受众的信息量，提高了受众的信息接触速度，但其信息真实性和可信度不高。另一方面，虽然视频网站的出现使人们看到了网络电视化的发展趋势，但囿于大多数视频网站没有新闻采访权和节目制作权，致使新闻节目和影视节目只能依靠合作的电视台和影视机构。

而传统电视台多年积累的品牌资源在受众心中有很高的权威性和影响力，尤其是我国传统电视台所肩负的舆论导向和政府喉舌功能，进一步强化了这种权威性和影响力，这也使网络电视台的内容可信度大大提升。

即时互动。电视媒体一直没有摆脱“我播你看”的单向传输模式，即使数字电视至今也无法实现一对一的个性化点播。面对今天分众化、碎片化的受众特点以及点对点的新媒体发展趋势，传统电视受众参与性差的软肋日益突出。而网络电视台融合了电视的直观性、形象性、生动性和网络的即时交互性，随意点播的网络视频，丰富、可搜索的视频内容，媒体与受众之间的即时互动性，使网络电视台这一新媒体能吸引大量的年轻受众。

例如，上海网络电视台采用了EPG的节目菜单形式，用户可以收看电视直播，可以回看7天内的所有节目，可以通过选择EPG菜单上的时间点来选择所需要的节目，可以直接在播放框上拖拽时间轴“快进、快退”，还可以通过“搜索、点播”将传统电视节目单转变为自己的个性化编排。上海网络电视台还提供即时互动功能，用户可以一边看电视，一边在播放框旁边的聊天室里“评论节目”、“分享电视”，同时还能将喜欢的视频截成任意片段，直接发给好

友分享。

Weakness――劣势

思想观念。按照与传统电视台的关系，新媒体可分为两种：依托传统媒体的新媒体和不依托传统媒体的新媒体。网络电视台的提出和发展是在广电总局的大力推动下开展的，并在传统电视台原有资源的基础上组建起来的，因此在思想观念、管理模式、人员知识结构等方面都会受到传统媒体的影响。我国的一些广播电视台对现代网络的反应略显迟缓，创新意识的落后与缺失，直接导致了网络域名混乱、专业人才匮乏、资金投入不足和缺乏风格特色等问题。

技术短板。不管是网络电视台还是视频网站，都必须进行核心技术的研发，如视频搜索技术、定制下载技术、视频播放器技术、客户端软件技术等。对于众多的广播电视播出机构而言，新媒体不是其擅长的领域，网络电视台在技术研发方面处于劣势。而其他的视频网站尤其是新浪、搜狐等门户网站，它们在新媒体领域积累了丰富的经验，有着很好的人才储备。

Opportunity――机会

政府的政策扶持。政策支持是一个行业得以发展的前提，而政策倾斜能帮助一个行业迅速进入发展的快车道。《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》明确提出，要“发展手机网站、手机报刊、IP电视、移动数字电视、网络广播、网络电视等新兴传播载体，丰富内容，创立品牌，不断提高市场占有率。进一步加强对新兴传播载体的规范管理，制定行业自律规范，坚持正确导向，保护知识产权，维护公平竞争的市场环境”。《“十一五”时期广播影视科技发展规划》也提出要“加强手持电视、移动电视、网络电台、网络电视等新兴媒体的技术和应用研究”。

庞大的受众规模。网络视频已成为中国应用最为广泛、发展最为迅速的新媒体之一。在这个争夺注意力资源的时代，受众是媒体发展的法宝。面对传统电视媒体受众日益老龄化的趋势，电视媒体亟待借助新媒体平台吸引年轻受众，建立起电视媒体新的受众群，而网络电视台的视频点播、视频分享很好地契合了年轻受众的媒体使用习惯和偏好。

广告商的青睐。在YouTube对赢利模式苦苦探索的过程中，Hulu却后来居上，迅速实现了赢利，其快速发展得益于正版内容、广告收入、独家播放权的二次售卖等三大法宝。在YouTube多达42亿部的视频中，只有3%能够植入广告，尽管Hulu只有8800万部影视作品，但是其中将近80%的视频可以和广告联系起来。可见，质量胜过数量，原创视频网站的内容可控性差，投放广告会有很大的风险，可能会达不到广告效果，甚至可能会适得其反。

与此相对应，我国的网络电视台从上线之日起，就以丰富的正版内容击中了视频网站的软肋，对于源自电视台的影视剧、新闻、娱乐等节目，对广告商而言，有内容作保障，有电视台的收视情况做参照，使其对广告效果比较放心，会以栏目冠名、贴片等多种形式进行广告营销，为网络电视台提供了良好的赢利前景。

Threat――威胁

竞争对手的不断出现。新浪、搜狐、腾讯等门户类网站，凭借已经建立起来的品牌影响力，加之长期积累的网络建设经验和人才积累，以资源整合和节目原创的形式，加入到视频网站的竞争行列。例如，南非世界杯期间，上述网站都与中国网络电视台合作获得了世界杯的网络转播权，并加大了网络原创视频的力度，抢夺世界杯的注意力资源。新浪的《黄加李泡世界杯》、搜狐的《Goal！大牌》等关于世界杯的原创视频内容都获得了广告商的青睐，中国移动和中国电信分别冠名了新浪的世界杯专题和搜狐世界杯专题，可以看出，有价值的原创内容具有充分的市场号召力，网站日益明显的电视化趋势对网络电视台构成了威胁。

我国网络电视台发展的对策

SWOT分析工具提供了四种发展应对战略，即依靠内部优势、利用外部机会的SO策略，利用外部机会、弥补内部劣势的WO策略，利用内部优势、规避外部威胁的ST策略以及减少

内部劣势、规避外部威胁的WT策略。在对影响网络电视台发展的内部因素和外部因素进行分析之后，如何发挥优势、克服劣势、抓住机会、化解威胁，对推动网络电视台的顺利发展有着重要意义。

SO策略：充分发挥新闻资源优势，奠定网络视频领域的权威地位。成洪荣在其《关于“网络电视台”及探讨中国网络视频行业的发展趋势》一文中提到，“网络电视台的业务范畴，基本上不外乎以下三个：节目（点播/直播），用户上传共享，节目采编”。节目采编使网络电视台拥有了采访权，能够进行新闻节目的独立采制，这可以极大地提高网络电视台的内容生产能力和影响力。

与传统电视新闻相比，网络视频的新闻采访有两大优势。一是现场性。这一“播报正在发生的新闻”的形式，使传播与事件的发展同步进行，尤其是对于场面宏大的新闻事件，更适合用视频新闻的形式来表现。二是参与性。既可以引入网民评论员，在节目进行过程中随时进行现场评论，也可以在播报新闻的同时，让网民通过留言等方式同步发表自己的意见、看法，并形成网民之间的互动，这种参与性能极大地调动网民的积极性。

ST策略：利用正版内容规范市场，建立良好的知识产权保护氛围。无论从政策环境或市场环境看，无论是出于行业内的主动选择还是外界压力，正版已经成为不可逆转的潮流。盗版对视频网站而言是一把双刃剑，在盗版节目给视频网站带来点击率的同时，其负面影响日益明显，例如知识产权保护问题、视频网站的整体形象问题等。版权问题不仅影响广告商的广告投放，而且由于盗版行为侵犯了购买正版的视频网站的利益，同行之间的版权纠纷日益增多。

而网络电视台以其丰富的正版内容，给视频领域带来了一股正气之风。搜狐等实力雄厚的门户视频网站，也加大正版内容的购买力度，以丰富视频网站的内容，提高影响力。而众多资金紧张的视频网站，将很快面临生死抉择，整个视频行业面临着新一轮的洗牌。

WO策略：配合国家整治网络低俗之风，对视频分享平台的内容进行严格把关。目前，新媒体的影响力日益彰显，国家对新媒体愈加重视。央视网向国家网络电视台的转变，从国家角度来看，其政治诉求远远大于利益诉求，主要目的是要抢占宣传领域制高点，以传播真实、主流的视频信息为手段，打造“绿色影响力”――科学、健康、积极、向上。

要使网络电视台登上大雅之堂，占领新媒体舆论阵地，必须要对上传的视频内容进行严格把关，使其在贴近民生、贴近群众的同时，拒绝媚俗、低俗，排斥哗众取宠，抵制“唯点击率”的互联网通病，致力于通过网络实现舆论引导、公民培育与社会和谐，力求有理、有趣、有节。

WT策略：加强与新媒体相关领域的合作，实现优势互补。客观地说，依托传统媒体发展起来的网络电视台，在新媒体的人才、技术等多方面处于劣势，大多只是将电视台的节目搬上了网站，而没有很好地研究网站的特点，并进行有针对性和个性化的设计和开发，内容缺乏吸引力，因此点击量普遍较低。网络电视台应通过与新媒体相关领域的合作，实现强强联合、优势互补。

例如，为研发先进的视频广告技术，开发更高效的广告形式，建立更完善的视频广告行业标准与衡量体系，中国网络电视台和中国领先的整合数字平台――AdChina易传媒建立了战略合作伙伴关系，并联合组建“中国网络电视台•易传媒视频广告联合实验室”。双方的合作意在实现共赢，一方面，中国网络电视台能借助易传媒的行业优势深入了解网民的浏览行为，有效提高广告投放效率，帮助网民改善视频观看体验；另一方面，易传媒也能借助中国网络电视台的影响力拓展自己的业务，继续树立自己行业标杆的地位。

篇8

建立新媒体传播平台

北京电台早在2001年就涉足新媒体领域，成立“北京广播网”作为电台的网络宣传阵地，在这十多年间一直遵循“汇九台之精华，扬一网之优势”的理念，坚持“广播为主、网络为辅、网络烘托、广播结果”的办台办网方向，将网站作为电台新媒体业务的排头兵，并不断拓展基于网络的新媒体发展。

广播电台官方网站。经过十多年的发展，北京广播网逐渐从功能单一的展示性网站发展成为业务多样、资源丰富的服务性网站，成为北京电台“九台一网”报道模式的重要组成部分，为九个专业广播搭建了全新的宣传平台。与传统广播媒体相比，网站弥补了广播的劣势：一是借助互联网，广播电台不论规模大小，其听众理论上可以分布在全球任何一个互联网能够到达的角落；二是由于网络已经实现了广播直播以及广播节目回放的任意收听，突破了传统广播模式下听众对节目的选择余地小的线性播出模式，在一定程度上弥补了广播的线性传播和稍纵即逝的弱点；三是网络更加容易让听众参与到节目中来，其传播更具有交互性。

北京广播网充分发挥网络的技术优势与广播的节目优势，整合电台的节目资源，将各个专业广播的优秀作品以及电台的库存资料按照内容进行整合，建成了一个文化韵味浓郁、资源覆盖齐全的网络音频社区――听吧，为听众提供一条龙的音频服务。该网充分发挥网络传播特色，开辟了视频直播业务，目前凡是有政府官员、著名学者、当红艺人参加的广播节目都进行音视频网络直播，每周视频直播时长达到90小时。此外，北京广播网还开办原创视频栏目《播播会客厅》，采访广播主持人，讨论热点话题，将广播节目内容延伸到网络上来，增加了节目深度，引起了受众的持续关注。

在台网互动层面，北京广播网依据电台的相关规定和自身的工作实践，逐渐摸索出一套“先期网上预热、精华电台展现、后期网络延伸”的线性合作方法，贯穿于节目采编播的全过程，使广播节目借助网络传播提升了自身的品牌形象。

2009年7月，北京电台以北京广播网为载体与微软公司进行合作，将9套开路广播和7套有线广播的在线直播植入微软Media Player播放器中，使全球近10亿微软用户都可以通过Media Playe播放器收听北京电台的广播节目，并可通过Media Playe播放器的推荐链接直接访问北京广播网，了解北京电台的最新动态，两周内在线收听广播的点击量就上升了20%。2012年，北京广播网的独立用户数达1263.1万人，进一步拓宽了广播电台的覆盖范围。

手机网站及手机客户端。2010年8月，北京广播网手机Wap网站正式开通，提供北京电台的优秀原创音频资源，节目内容主打娱乐性和服务性，贴近百姓生活，彰显地域特色；在音频格式和文件大小等方面符合手机上网浏览、播放的特点，方便广大移动人群使用手机收听，并第一时间跟进电台活动的独家资讯，权威各专业广播的最新节目时间表。

随着3G网络和智能手机的普及，受众接收习惯和媒体消费习惯也产生了巨大的变化。北京电台及时开发了苹果和安卓系统的手机客户端应用，可在平板电脑、手机等手持移动终端上使用，使移动用户可以随时收听广播直播、点播节目，了解电台的最新资讯，与广播节目实时互动，取得了良好的传播效果。

多媒体广播。2010年6月8日，北京电台推出在移动终端播放的多媒体广播频道――RBC综合频道，并由北京广播网负责运营。该套节目包括9个访谈栏目，每天6点至24点播出，可通过拥有DAB（数字音频广播）功能的手机、数字广播接收机、1039新媒体机等设备收看，也可在北京广播网上观看。用户既能看到广播主持人主持节目时的场景，又能看到参与节目的嘉宾以及专家们图文并茂的讲解。

2013年2月1日，北京电台的多媒体广播节目《北播秀场》正式登陆京广线、京沪线、哈大线等高铁荧屏，将通过新的媒介窗口覆盖更多受众，进一步提升传播能力，营造轻松愉快的乘车环境，成为旅途中一道亮丽风景。该节目精选北京电家明星资源，体现明星最真实、最感人的一面，具有短时长容纳海量内容的特点，符合移动人群的“碎片化”收看习惯。多媒体广播的发展及成熟，标志着北京电台在新媒体传播领域跨出了坚实的一步。

微博、微信互动。北京电台十分重视微博工具的使用。该台在2012年根据微博的发展情况制定了详细的管理措施，一方面鼓励各专业广播、栏目及编辑记者通过微博与听众互动；另一方面对官方微博账号严格管理，设立专门编辑定时相关内容，加强官方微博的互动传播功能。

2013年1月20日，北京电台正式启用微信平台，每日由专人负责维护并电台的原创报道内容，为听众和网友搭建了新的沟通互动平台。电台的官方微信账户受到用户的广泛欢迎，在短短一周的时间内，微信用户已达1300多人，每日新增订阅人数稳定在30多人，并接收到大量的用户互动消息。

新媒体发展中的关键问题

从北京电台近年来的业务实践来看，广播电台的新媒体传播面临如下四个关键问题。

信息消费习惯。经过十多年的发展，用户的信息消费习惯已基本养成，信息获取途径、互动交流方式等已相对固定。如何改变用户的信息消费习惯，在铺设更多信息路径的基础上争取到更多的用户，是广播电台在新媒体环境下要特别重视的问题。

经营创收模式。传统模式下，广播电台主要依靠广告及少量的节目销售来创收，而将广播节目通过新媒体传播，究竟是为广播电台增加了创收渠道还是分散了广告来源，是需要认真探讨的问题。

节目制作方式。广播电台的低成本节目制作方式在新的媒体环境下已越来越不具备价格优势和竞争力，受众对节目的要求越来越高，微视频也成为新媒体的发展趋势之一。广播的节目制作方式如何满足新媒体传播的需求，将是电台面临的挑战。

资本运作方式。传统的广播媒体在发展新媒体时，由于自身体制等原因，缺少资本运作的条件及先天的灵活性，这对于以新技术为先导的新媒体而言是一种天生弱势。为扶持新媒体发展，北京电台近十年来一直对其实施优惠政策，给予人力、物力、财力支持，为新媒体发展提供了良好的政策环境，但这些资本支持依旧不足以支撑新媒体的竞争优势，需要发展新的资本运作方式。

提升广播竞争力的新思路

广播电台在信息技术革命的大环境中，面临各种新媒体的挑战，受众需求也在不断发展变化，必须与时俱进，发挥广播整体优势，采取适合自身业务的传播方式，适应新媒体环境的发展。

搭建全新模式的网络电台。2011年8月22日，北京电台正式开播“北京广播网菠萝台”，打造了国内首家支持多路广播节目混排、自定义各节目播放时间、节目内容时时更新的网络电台，引起广大网友和业界的密切关注。菠萝台拥有庞大的音频资料库，囊括了北京电台全部16套广播频率的600余档直播、回放节目。用户可在这一大型音频“超市”中自由定制喜爱的节目，形成专属的菠萝电台，每个专属电台都具备与广播节目同步更新的功能。菠萝台充分考虑到广播媒体的特殊性，强化了“收听”与“互动”功能，并寓“听”于“玩”，首次将游戏概念引入网络收听，得到了网友及同行的一致认可。截至2012年底，已有11 100多位网友注册成为菠萝台用户，4600多个风格各异的菠萝台吸引了28万次的播放量，菠萝台专题页面的访问量超过400万次。

2012年2月1日，北京广播网菠萝台通过北京市广播电影电视局组织的专家技术鉴定，达到国内领先水平。菠萝台已成为北京电台拓展市场空间的重要组成部分。

打造适合新媒体传播的拳头产品。“内容为王”依然是媒体的制胜法宝，有了好节目，才能完成后续的营销、推广及产业发展等一系列动作。因此，无论是电台的广播节目还是原创视频节目，都要强化自身在新媒体领域中的核心竞争力，用特色文化和拳头产品引发新媒体受众的关注。

全台一盘棋，进一步深化台网互动。广播电台应在支持、鼓励各种新媒体迅速发展、飞速扩张的基础上，进一步统筹各种新媒体的发展步调，全台一盘棋，形成媒体合力，对外提升广播媒体的综合品牌影响力，对内则可以适当引入竞争机制，促进各种媒体形式有序发展，在竞争激烈的媒体市场上占据一席之地。

总之，作为传统媒体的广播电台虽然长期被列入“弱势媒体”行列，在信息技术革命的汹涌大潮中也不可避免地遇到各种各样的挑战，但面临挑战的同时也意味着机遇的出现。广播媒体只有抓住机遇，迎接挑战，通过各种独具特色的新媒体传播方式，利用自身的竞争优势，大胆探索，开拓进取，才能提高自身的竞争力，做大做强。

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[关键词] 基础教育 数字出版 盈利模式

[中图分类号] G231 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2013） 06-0013-03

[Abstract] Features and contradictions of digital publishing in the field of basic education were analyzed. Based on the analysis of user requirements in the basic education sector， profit pattern of digital publishing in education was sorted out to create competitive educational digital publishing products.

[Key words] Basic education Digital publishing Profit pattern

信息技术的支持、互联网平台的建立、多媒体的综合运用，以及人类终身教育理念的确立，都为数字化教育的推进创造了良好的条件。在这种背景下，传统出版社的服务方式也在不断发生改变。如何借助信息技术形成有竞争力的基础教育数字出版产品，为教师、学生和家长提供优质的服务，正成为传统出版社的一个重要议题。

本文以基础教育领域的数字出版产品开发为例，梳理常见的数字出版盈利模式。

1 基础教育领域数字出版的特点与矛盾

基于网络的远程学习服务具有成本低、交流方便、资源丰富等优点，基础教育数字出版充分发挥编辑把关优势，对内容质量进行严格把关，能够给用户带来全新的学习体验。但是，在实际推动过程中，数字出版产品与传统教育、出版业务的融合还存在一些矛盾。

（1）互联网的开放性与海量资源泛滥的矛盾。开放是互联网能够持续兴盛的原动力，以计算机网络技术传递声音、图像、文字、动画等多媒体信息也丰富了日常教学实践。但是，过多的未经把关的知识传播，也带来海量资源的泛滥。如何帮助用户精选优质的内容资源，提高学习效率，正成为基础教育数字出版成败的核心因素。

（2）基础教育领域的用户体验与自主学习的效率问题。网络的学习环境使学生在时间和空间上具有更大的灵活性，基于网络的师资力量也空前壮大，课本还可以以图文、声音、视频等多媒体形式出现，可大大提高学员的学习兴趣。但是，在基础教育领域，教师日常时间比较紧张，对优秀资源要求比较高；学生年龄相对较小，自主性比较差，行政规划性比较强。如何结合基础教育的实际情况，实现个性化的学习体验，帮助用户高效学习，是一个有待突破的难题。

（3）资源共享与基础教育竞争的矛盾。在基础教育领域，由于小升初、中考、高考等关键考试的原因，学校或区域之间的竞争日趋激烈，许多学校并不愿意共享本校的优质资源。但是，从单个学校或区域信息化角度来看，在学校内部或区域内部又迫切需要实现资源的共享，以实现学校个体或区域的整体教学水平提高。如何通过数字出版服务和信息化手段，实现学校内部资源交流和外部资源共享之间的平衡，也是基础教育数字出版产品推广过程中面临的重要问题。

（4）行业价值链参与者的不同诉求。教育信息化是一个庞大的系统工程，由教育主管部门、教学机构、教学人群、受教育机构、教育消费人群组成的价值链，每个环节对信息化具有不同的诉求。如教育主管部门侧重于通过信息手段加强管理，教学机构侧重于规范内部管理、提高教学质量，教师侧重于教学资源使用、师生群体交流，家长侧重于与校内师生交流、与学生通信等。如何给不同的用户创造超值的体验，并将其吸引到平台上？这就需要充分发挥信息技术优势，打造顺畅的基础教育数字出版价值链，做好细分用户的需求分析，开辟基于互联网的数字出版蓝海。

学习是一个过程。无论是纯粹的在线学习，还是线上线下相结合的混合学习模式，都不能脱离教育的本质，也就是要让学习者真正参与到学习过程中来，切实提高学习效果。面向基础教育数字出版的盈利模式，也是要整合已有的课程资源、专家资源以及学习平台，面向精准的用户群体，在帮助用户提高学习效果的同时获取价值回报。

2 盈利模式的突围

要想找到面向基础教育的“蓝海”，首先必须充分考虑已有的优势以及行业特点，充分整合行业内外资源，形成具有独特竞争力的产品。下面，结合基础教育领域的特点，从平台的提供、内容的整合以及产品的营销推广等方面进行分析。

2.1 高质量数字课程服务模式

这种模式主要是提供高质量的数字原创内容。课程的形式包括：视频讲座，PPT课件，音频材料等。其来源包括：通过激励机制，在一线教师等专家群体中，征集试题试卷等课件，邀请知名专家进行视频讲座等。在项目发展初期，还可以直接购买内容提供商的版权等。在实际运营过程中，尤其要注重通过灵活的机制设计，充分发挥编辑的把关作用，整合传统教辅资源及优质的第三方资源，为用户提供数字化课程服务。

传统培训机构的专长在于课程内容的开发，但在平台的建设方面处于劣势地位。为此，数字出版机构可以快速发挥技术整合的作用，通过建立网校分支机构、培训机构主页、学校主页等形式，建立网络营销渠道。例如，针对部分优质内容和关键信息，只允许付费会员浏览查询；与技术公司合作，搭建依据国家资源标准建设的资源库管理系统。典型模式有：学科网、101网站、新东方在线等。

在数字出版课程服务中，针对课程的付费问题始终是一个难题。在一般的运营模式中，可以按照提供的内容进行收费。比较直接的方法是建立大量的机构，通过来发展业务。这种模式对平台的用户体验、对营销人员的要求都比较高。在实际运营中，可以充分发挥其他渠道的优势。例如，与运营商合作，由教师推荐给学生的英语学习手机报订阅服务。在这种模式中，优质的内容，必须贯穿到学生的学习活动中去，与班级、学习环节保持密切联系。在学习体验上，除了发挥网络海量内容存储、精准内容检索、网络便捷交流的优势，还要注重地面服务的跟进。比如，通过线下一对一的交流与咨询服务，建立与学员的信任；通过学员之间的交流，提高学员自主学习的效果。

2.2 线上线下相结合的自主学习模式

数字出版技术的应用，最终是为了帮助用户提高学习效率，节省学习成本。因此，针对教师、学生网络学习时间少的情况，可以借助技术手段进行产品体验的纵向功能优化。针对目标对象的不同，这种学习服务可以从以下方向进行拓展：在教师网络研修业务系统中，形成常态化组织及组织管理机制；通过平台帮助学生进行测试，实现个性化指导和个性化学习；给家长提供丰富的家庭教育课程。

针对不同的学习群体，可以打造多样化的学习体验，尤其要注重与地面环境相结合。通过线下学习中心的建设，增强地面学习的体验，集中学员注意力，从而提高学习效果。在此基础上，通过线上线下互动，由教师、助学者、学习者等角色参与，构建基于网络的学习共同体。以面向高中的教师网络数字化学习为例，可以在这种整合过程中，运用各种教育理论及技术，通过对教与学过程及相关资源的设计、开发、利用、管理和评价，实现教育教学优化的理论与实践。基于此，可以通过交互式电子白板、课程信息采集系统和基于网络搭建的网络平台三位一体的技术解决方案，提升学习者在信息化环境下的实践性知识与能力。从本质上讲，网络学习是一种新型的学习方式，信息技术手段可以应用到学习的各个环节中。针对高中教师参与学习时间少、学习枯燥的特点，可以就近建设地面学习中心。在地面学习中心中，通过终端收看、集中讨论、课后答疑等方式，提供一整套的高效课程服务。

学习效率的高低，学习效果的好坏，是评价网络学习的重要标准。数字出版技术的运用，也是为了增强学习效率，优化学习效果。在人的学习过程中，反馈、强化的过程极为重要。因此，可以通过计算机手段来加强这些过程，如在线反馈互动、针对某个知识点的内容强化。而在线下使用这些技术来增强学习效果，也是对当前学习体验的优化。在具体的产品形式上，还可以设计一些虚拟反馈产品，如情景模拟、教学实验室、做游戏学习等。这也是一个重要的盈利方向。

2.3 借助工具打通资源价值链，营造基于互联网的知识交换模式

随着海量课程的不断形成，可以打造基于互联网的知识交易平台。这里销售的不是实体商品，而是碎片化的知识内容。通过数字出版平台提供一系列交易平台和服务。但是，在基础教育领域，由于升学压力，许多学校对本校资源的共享会有一定顾虑。

针对这种情况，可以打造基于学校局域网、区县教育网内的资源交换模式。在这种运营模式中，授课专家来自校内，也可以从外面聘请一部分专家。在网络学习环境构建上，可以借助于数字出版服务平台，积累优质课程资源。在这种资源价值链的打造过程中，要避免在校内环境进行循环，必须注重引入校外优质课程资源，注重教师的激励和学生的评价，让优秀的课程能够脱颖而出。比如，可以和本区域的学校构成资源联盟，和区域内外优秀学校“结对子”，适当引入第三方优质课程。

工具的强化，也会有助于盈利模式的成熟。以法国阿歇特出版集团为例，2012年，该公司推出了章节分享（ChapterShare）应用。通过这种应用，能够让书摘分享体验更舒适，实现在Facebook页面上的高质量、无缝式阅读体验。除了可以阅读书中的章节节选，读者还能在阅读之后立即提前预购该书，让知识的传播更加便捷。这种运营经验也可以在基础教育行业中进行推广。通过便利的工具，帮助学生更好地获取知识，帮助教师更容易获取资源。随着教育资源、目标客户的不断积累，为了更好地打通资源价值链，还可以为各种教育培训机构提供招生宣传服务，与教育机构进行利润分成。在用户认知度增强的基础上，还可以鼓励用户原创内容，对相关课程进行评价，吸引教育机构投放广告甚至进行战略合作。

2.4 优化学习过程，注重产业价值链的延伸

在传统教育出版模式下，比较常见的业务形式是出售教材，再配套出售一本习题集或学生参考书，同时制作测试题给教师，很少提供“课外辅导”服务。数字出版使信息呈现方式多元化，大规模的数据挖掘技术也使个人教学信息定制成为可能。Connect产品就是麦格劳·希尔对传统出版的一种尝试，它为学生提供了一种全新的学习体验。首先，在学习内容的获取上，学生可以便捷搜索任何感兴趣的教科书资料、参考课件、视频课程。然后，根据学习进度，自行进入测试环节，并与参考答案进行对比，判断哪些知识点比较薄弱，从而继续复习提高。从整个流程来看，它对传统教学过程进行了优化。

从国内实际运营情况来看，传统数字出版企业在内容和渠道的整合方面具有很大的优势，但在技术开发、产品运营方面存在较大的劣势。在同质化竞争日趋激烈的今天，面向基础教育领域的教材教辅市场竞争已趋于白热化。尽管参与各方在内容上不断优化，但与一线终端用户的需求之间仍然存在较大距离。

借鉴麦格劳·希尔的经验，传统出版社也可以通过信息技术优化价值链，延伸产品和服务。尤其可以借助信息技术手段与一线教师建立联系，提供教材教辅推广服务。如通过有计划、成系列的课程内容，开展教师培训活动；通过海量答疑，给学生提供个性化的服务。在具体的服务形式上，可以提供直播、点播和自主探究等形式。例如，在直播中，可以通过以接受性学习培训、线上交流为主；在点播模式中，通过发送通知、征集愿景、答疑、编辑加工资源等服务，指导学员参与学习；在平台自主探究模式中，提供自学服务体系，帮助学员开展合作探究性学习培训。

对于教育数字出版运营商而言，可以依靠已有的专家团队、教师团队和编辑团队资源，整合第三方技术厂商，推出个性化的学习咨询服务。例如，在开发基础教育教材时，可以与电信等运营商合作，推出类似手机的学习辅导服务，通过点读笔功能、作业答疑功能、学生自动定位功能等，解决家长最关心的一些问题；还可以结合教材教辅实施家庭作业管理，即老师布置作业，学生在线做功课，然后得到老师的即时反馈。这既可在课堂使用，也可以直接链接给学生使用。

对于参与数字出版运营的第三方厂商，可以通过广告、品牌合作等形式，实现用户的价值转换。在广告开发的过程中，首先要从logo、导航栏等细节塑造专业形象，使用户在到达网站后获得良好的第一印象和使用体验。在运营过程中，还可以通过线上线下活动的互动，增强目标用户对学习品牌的认知度。在此基础上，通过技术细节的不断优化，为客户（学校、校长、教师、学生、家长）创造超值体验。例如，在细分的高三年级学生用户基础上，通过信息推送、举办线上线下活动，开展留学招生、体艺特长生培训等业务，打造增值产品和服务。在这个过程中，注重实用SEO技术，加强产品推广，获得更好的口碑。此外，利用已经形成的庞大的网络平台用户的优势，在线下一些与既有用户需求高度一致的教育产品和服务，也是将产业链盈利范围合理拓展的重要途径之一。

总之，面向基础教育行业的数字出版，本质上属于服务业的范畴，它的渠道运营不同于以销售产品为目的的传统营销网络。在实际应用中，可以综合运用上述模式，把握关注用户最关注的内容，帮助用户减轻学习负担，实现基础教育数字出版业务的快速发展。

参考文献

[1]董钊.网络教育行业盈利模式分析[J].市场营销导刊，2008（6）

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关键词：新媒体时代；大学生创业；网络营销；优化策略

引言

目前，我国的互联网用户持续显著增长，尤其是在新媒体还盛行的背景下，互联网市场前景良好，合理利用新媒体手段进行营销，符合时代和市场发展的现代企业营销模式。大学生专业知识丰富，凭借信息化手段等能够及时了解市场发展情况，再利用新媒体影响力开展网络营销，能够为大学生创业发展提供助力。

一、我国新媒体发展及大学生创业现状分析

（一）新媒体发展现状

微博、微信、抖音等新媒体平台的出现，使得人们交流、获取信息的方式发生巨大转变，新媒体也成了网络营销的重要内容[1]。据中国互联网中心最新数据显示，截至2020年3月，我国的网民规模达到了9.04亿，较2018年底增长7508万，互联网普及率达64.5%，较2018年底提升4.9个百分点；手机网民规模达8.97亿，较2018年底增长7992万，网民使用手机上网的占比达到99.3%，较2018年底提升0.7个百分点；网络支付用户规模达到7.68亿，较2018年底增长达到1亿，占整体网民的85％，其中手机网络支付用户规模7.65亿。在此背景下，微博、微信、抖音等逐渐成为大学生创业中使用的重要网络营销手段[2]。

（二）新媒体时代大学生创业情况分析

大学生是创新创业的重要主体，我国的大学生创业者年龄基本是在20岁至29岁，而这一年龄段的网民占我国总体网民数量的比例超过三成，属于网民中年龄占比最大的群体[3]。因此，大学生创业者在信息化手段、互联网和新媒体应用方面具有显著优势。

二、新媒体时代大学生创业网络营销中存在的问题——以A大学生创业项目为例

A大学生创业项目是由8名学生组成的创业团体，其创业形式是开办淘宝网店，利用淘宝平台开展网络营销。

（一）网络营销模式有待完善

淘宝网目前已经成为我国电子商务重要平[4]台，但随着新媒体的出现，微店以及抖音直播等方式也在电子商务和网络营销中占据愈加重要的位置。大学生创业者单纯依靠淘宝网店开展网络营销，已经无法形成足够的吸引力[5]。首先，A大学生创业项目成员也试图利用新媒体形式进行网络营销，但是在实际营销中，主要的方式是利用微信朋友圈直接宣传广告，甚至是同规格刷屏方式进行营销，不仅没有获得良好效果，还在一定程度上引发消费者反感情绪。尽管目前很多用户表达出对于刷屏营销的反感，但是大学生创业者仍旧不愿意放弃此种相对简单的营销方式，导致企业和品牌形象受到影响。其次，对于不同类别产品进行营销时，采取差异化推广营销策略。大学生创业者对于不同种类产品的重视程度存在差异，在网络营销中投入的资金和精力存在明显差异，这就导致最终的网络营销效果失衡。最后，网络营销针对性不足。大学生创业者在一定时期后针对网络营销数据有进行统计分析，但是针对其中体现出的问题，并未采取对应的改进和优化措施，后续仍旧采取相同的营销策略，最终导致问题愈加严重。例如，统计数据显示，产品销售具有较大的季节性差异，但后续应该采取何种优化措施并未明确，也没有实施淡季促销等措施。

（二）创业内容创新性及产品质量保证不足

大学生创业中创新性不足，是影响创业成败和企业长效发展的重要因素[6]。目前，大学生创业内容同质化问题较为严重，A大学生创业项目也是在同校同班学生影响下跟风选择的内容，在创业前实际的市场调研严重不足，也没有对市场发展情况进行科学分析和预测。同时，大学生创业者将受众锁定在周边人群，但学生自身购买能力有限，对于微信附近的人以及摇一摇等方式，人们仍不能够完全信任，即使被吸引购买产品后，客户转化率和忠诚度均较为有限。

三、新媒体时代大学生创业的网络营销优化策略

（一）利用多媒体形式，完善网络营销平台与方式

大学生创业者要将新媒体手段，合理地应用到产品展示、宣传推广以及客户关系管理当中，采用不同的新媒体平台实现高质量的网络营销。首先，合理应用QQ空间和微信朋友圈进行产品展示。QQ空间和微信朋友圈均具有文字、图片和视频展示内容，通过吸引注意力的文字与图片组合，能够吸引读者注意力，同时要注意色调和谐，简洁大方，有层次有重点地展示企业和产品。文字方面可以展示产品故事、企业建设以及工作趣事等，融合个人感悟，达到声情并茂的效果，以文字的力量吸引和感染消费者[7]。其次，合理利用微博、抖音等进行宣传推广。微博和抖音均具有发表功能，其中包含视频、图片及文字形式。创业者通过图文结合的方式发起活动或是话题，能够吸引平台消费者的注意。其中主要的活动类型可以包含宣传广告、产品促销信息以及有奖活动等。微博与抖音均具有评论、转发等功能，创业者可以通过评论和粉丝互动交流，实现新媒体传播与推广效果[8]。最后，合理利用微信平台进行客户管理。微信的多样化功能可以为客户关系管理提供有效方式。微信当中的标签功能，可以帮助企业对客户进行备注和分类，针对不同等级、需求的客户进行备注，在此基础上实施针对性客户维持和管理，既能够提升企业客户关系管理的效率和质量，又能够为精准营销奠定基础。

（二）强化市场定位和产品管理

任何企业的发展均要从市场实际出发，大学生创业中同样要结合市场实际，利用信息化手段完善市场调研，在此基础上进行自我定位，才能够保证精准营销的实现。首先，大学生创业者要利用自身在信息技术应用方面的优势，合理利用大数据强化市场调研的精度和范围，以此明确地区客户需求和产品定位。值得注意的是，市场调研和产品定位并不是一成不变的，要及时地根据市场环境变化而不断完善，对于已经测试的数据信息进行更新完善。尤其是在当下电子商务发展速度较快，品类繁多的背景下，大学生创业者要合理地分析和明确自身的优势，以此为出发点结合客户需求，形成更加符合市场与客户需求的产品定位。除此之外，大学生创业者要正视自身经验方面的不足，选取整个渠道进货，同时利用专业检测机构及人员做好产品质量检验，确保产品品质和服务质量。

四、结语

新媒体时代背景下，网络营销环境发生很大变化，是否能够合理利用新媒体及互联网实现高效、优质、低成本的网络营销效果，对于大学生创业具有至关重要的影响。新媒体为大学生创业中网络营销的优化提供了方向，但大学生自身的在资金和经验上不足也会对营销策略选取与应用产生影响。在这种情况下，大学生创业网络营销的模式相对不够完善，并且创业内容创新性以及市场定位和产品质量等问题，仍有待解决。针对此种状况，大学生创业者要强化对多媒体的有效应用，不断地完善网络营销平台与方式，同时优化市场定位及产品管理，满足高标准的现代化企业管理思维要求，这样才能够实现大学生创新创业发展。

参考文献

[1]廖颖.基于新媒体时代下的大学生网络创业现状及对策研究[J].时代金融,2019(09):77-78+82.

[2]张媛媛.新媒体时代思政教育与大学生创业的有机组合[J].安徽文学(下半月),2018(12):230-231.

[3]朱佳彬.新媒体时代辅导员开展大学生创业教育的探索[J].发明与创新(职业教育),2019(12):88+65.

[4]陈爱平,赵金洪.新媒体时代背景下大学生创业创新能力培养研究[J].现代营销(经营版),2019(05):31.

[5]周渝霞.新媒体时代物流村大学生创业实施路径研究——以智能快递服务站为例[J].物流工程与管理,2019,41(06):147-148.

[6]陈国军.新媒体时代高校大学生创业能力培养:要素整合的视角[J].现代教育管理,2018(02):66-70.

[7]庄乾坤.新媒体环境下的高校大学生创业指导工作路径探索[J].农家参谋,2020(15):145.