直播营销的好处范文
时间：2024-04-09 16:59:19
导语：如何才能写好一篇直播营销的好处，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
雷军在玩儿了一次直播之后，结论是“直播真是太好玩儿了”，在这之后就跟扎克伯格一样，被直播迷住了。确实，直播给许多人第一印象是“好玩儿”，而围绕直播的营销，同样是在追求"好玩儿"，最近一个月出现的经典营销案例就说明了这一点：
1、《ELLE》+欧莱雅+美拍娱乐直播：导流吸粉两不误
在刚刚闭幕的69届戛纳国际电影节中，欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后，创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。带来的直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。当然不只是欧莱雅，聪明的媒体方们也看中了直播的粉丝效应，包括《ELLE》杂志、PCLADY等时尚媒体也纷纷同步跟进直播现场。在此之前3月份的巴黎时装周上，《ELLE》杂志通过直播范冰冰一个多小时，吸粉10万但范冰冰直播，依旧被视作是直播行业的里程碑事件。
在这之后的明星已成为直播的杀手锏，宋仲基、井柏然、王宝强、周杰伦、李冰冰、巩俐等明星，以及Papi酱等网红，分别以不同形式出现在各大直播平台。
从欧莱雅和《ELLE》杂志在美拍的直播可看到，直播对于品牌来说有强大的导流能力，可实现效果营销；而媒体更乐意将直播当做获取受众的新兴渠道；对于明星和网红而言，直播是与粉丝互动，让粉丝了解自己另一面的新方式。
2、杜蕾斯Air空气套+六大直播平台：恶评如潮但关注度高
这一营销是否属于经典业界有巨大争议：杜蕾斯新产品Air空气套在直播之前进行了一周的疯狂造势，在吊足观众胃口之后，在4月底的一个晚上进行了三个小时漫长而无聊的直播，最终不论是观众还是业内人士都给了这个营销差评，认为其太过恶俗，有失杜蕾斯一直以来的营销高水准，政府部门最后还禁令，相关视频内容全被下架。不过从营销目的来看，杜蕾斯Air空气套直播在Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、在直播及斗鱼获得了500万人次的观看，并形成了巨大的话题讨论效应，如果说这是一场别开生面的会，吸引关注这个指标应该是达成了。
与杜蕾斯获得关注丢掉美名不同，美宝莲“唇露”在美拍和淘宝的新品直播就收获了真金白银：直播结束最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。小米Max在小米自家和Bilili的直播则吸引了超过2000万人观看，并且尚未结束，这次直播主要是为了告诉外界小米Max“超耐久”的特性，比起传统的新品会而言，覆盖人数更多、传播效果更好，在5月25日晚上，小米无人机同样会采取纯直播方式。周杰伦签约唯品会成为CJO(首席惊喜官)的会在美拍等平台直播，同样带来数千万观看，一定程度助长了唯品会上季财报活跃用户增长52%。“直播”正在成为会的流行方式。
直播正在成为营销洼地
品牌+明星+直播，品牌+会+直播，正在成为直播营销最主流的两种方式。除此之外，影视剧等内容品牌亦十分亲睐直播平台，一个月前直播平台还要花钱购买《我是歌手》的版权来获取用户，接下来的趋势是视频内容节目将争夺焦点直播平台，因为娱乐化的直播平台受众与影视剧、综艺节目、电影的契合度非常高。《超级女生》《大牌对王牌》《WOD世界舞蹈大赛》等节目已经开始在美拍这样的直播平台扩大影响力。
直播对于品牌而言，具有多重价值：
获取海量关注度(观看人数和话题讨论数量)；
传递品牌形象(植入广告例如李云春用欧莱雅口红，再比如小米Max超长待机)；
直接形成购买(淘宝直播、聚美直播等电商平台的直播已支持边看边买，而美拍等直播平台则可通过口播引导到淘宝店购买，转化率比传统视频高很多)；
聚集潜在用户(《ELLE》杂志在美拍吸粉，品牌在直播平台吸粉)等。
直播对于明星、网红和媒体而言，则可获取粉丝，与粉丝互动。明星和网红本身又可以成为品牌广告的代言人(主动代言或隐性植入)，或者开自己的淘宝店进而将名气变现。
看得到的好处，让品牌、明星、网红和媒体对直播平台趋之若鹜，在直播平台，大家各取所需，直播正在成为移动互联网时代的营销洼地。
直播营销究竟好在哪里？
为什么直播营销如此受欢迎？要回答这个问题，我们可以看看品牌在直播前时代，是如何做营销的：
1、在互联网前时代，营销几乎等同于广告，只是这些广告被投在了不同地方，广告以品牌为主，效果为辅，毕竟传统广告时代，衡量效果是非常难的事情，“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道被浪费的是哪一半”。必须承认的是，传统广告塑造了大量家喻户晓的品牌，尤其是许多“央视品牌”。换句话说，传统广告时代，品牌塑造更加容易一些，有钱抢到黄金广告位置，再加好的品牌定位、强势的明星代言人和容易记住的广告语就可以了。
2、在互联网时代，尤其是移动互联网时代，营销完全被重新定义了，广告分裂成许多种类型，而营销前面有了许多前缀：社会化营销、搜索引擎营销(SEM)、病毒营销、话题营销、事件营销……效果衡量非常容易，还有根据效果实时竞价的RTB自动化投放技术。而营销的目的不再只是塑造品牌，还兼顾了促成购买、获取用户等目的。
问题随之而来：注意力看上去容易获取，实际上却愈发困难，因为注意力分散在太多媒体了，品牌自身就是媒体，人们有许多时间看手机，却不会抬头看户外广告；人们花很多时间玩iPad，却不一定再盯着CCTV广告了。所以，品牌塑造反而更难了，互联网时代的品牌，往往是先有用户，再有品牌，比如小米聚集了上亿用户自然成了品牌，淘品牌则是卖了许多产品之后，成了品牌。
直播的好处则是，它在互联网媒体基础上，融入了“传统媒体”的特色：分散在各处的注意力，通过各种造势手段，被吸引到某一个平台，某一个时段聚焦，就像我们过去看电视一样，营销效果不言而喻，直播平台开始有了“黄金时段”——不一定是某个时段而是某个直播事件；未来还将有“直播标王”——不一定是简单粗暴直接的贴片广告了。总之，用户注意力被聚集之后，传统媒体的“被动式广告”有了死灰复燃的机会，直播正在成为互联网的电视台，“聚集注意力”的能力，是直播的核心营销价值所在。
各种品牌营销方式，由于嫁接了直播平台丰富的可玩性，这种被动式广告并不会让用户抗拒，再也不会出现“恒源祥”“脑白金”这样的让人感到不适的超级强制广告了。李宇春的欧莱雅口红，小米Max的超长待机，它们俨然已是内容不可分割、无法回避的一部分，用户不能转台，也不会想到转台。更直接的说话是，直播彻底实现了内容即营销，营销即内容，而视频是很难做到的——视频植入广告需要精心策划和前期制作，成本高，难度大，位置有限。
篇2
网络整合营销与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望，提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通。
我认为诺基亚玩乐派对的网络营销是一个很经典的案例。演唱会由始至终忠实地体现了参与、互动的精神。整个活动不仅规模空前，辐射面大，而且体现了高度的互动性和网民话语权，与诺基亚音乐手机的品牌理念实现了完美的契合。它是一种全互动的网络传播，运用新颖的网络互动模式，特别的营销方案，以及对演唱会模式的改写，把Nokia 5800 XpressMusic手机推向市场。这场派对正是洞察了目前年轻人互联网行为和玩乐态度，除了能随时随地利用手机来听音乐外，还能通过网络来看演唱会，并且还拥有多种互动模式供网友参与。诺基亚公司请出张靓颖、吴克群、王若琳、胡彦斌、苏打绿、林俊杰、张悬、大嘴巴和张震岳等两岸音乐人出现在“诺基亚玩乐派对”全互动网络直播演唱会中，为网友带来异彩纷呈的演出。而网友们可以坐在电脑前，通过音乐会视频上的按钮选择不同的观看角度，同时还以对歌手送上鲜花、掌声以及热吻。不仅如此，歌手在表演结束后，还会跟网友进行在线聊天，网友可以通过短信以及在线投票两种方式选出返场演出的歌手，从而真真切切的感受到一场全互动网络直播演唱会。此外网民还可在全互动网络直播演唱会中参与诺基亚首款触控音乐手机诺基亚5800 XpressMusic的网络竞拍。。
诺基亚玩乐派对运用了网络营销手法中的事件营销。它指为了推广Nokia 5800 XpressMusic手机，不是直接去推广它，而是策划、组织一些有新闻价值的事件来间接地推广营销Nokia 5800 XpressMusic手机。诺基亚对消费者特征的深刻洞察，并完美的将营销活动、消费者特征、产品特征实现“三位一体”的融合。众所周知，时下年轻人对音乐及生活的态度已经发生改变。他们不再盲目地跟随潮流，被动地收听唱片公司和排行榜推荐的歌曲，而是更加宣扬自己的主张，依照自己的喜好收集音乐、排列个性化播放列表、剪辑、重新混音、甚至自己做音乐。他们想要的不只是按下音乐播放键，而是开始一场玩乐派对，参与其中，和音乐一起玩。诺基亚玩乐派对充分洞悉新一代年轻人的互联网行为习惯和玩乐态度，将“主动”、“参与”、“沟通”的“网络社会化”精神进行到底。针对年轻一族的习惯和玩乐态度，诺基亚实施了一系列营销活动，最终引爆了5800XpressMusic营销。演唱会颠覆了传统演唱会和网络直播中观众只能被动观看的规则，充分尊重观众的自我主张，并提供"全互动"的各种演唱会体验。充分发挥互动性优势，把选择权交给网民，更贴近web2。0的精神。更有效拓展了视频营销模式，为视频运营商带来很多有益启发，将推动视频营销的发展。
所谓网络整合营销4I原则，即Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Inpiduality个性原则。
就诺基亚玩乐派对来看，其中Interesting趣味原则体现在视觉感受和已往演唱会大相径庭，玩乐派对可以通过音乐会视频上的按钮来选择不同角度来观看，不局限于以往的买票对号入座，只能在一个角度欣赏。
基于对年轻人互联网行为和玩乐态度的洞察，诺基亚发起并打造了这场史无前例的全互动网络直播演唱会。广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。诺基亚玩乐派对在为消费者提供信息与咨询上和其他广告不同。它用网络互动的形式，为消费者介绍了Nokia 5800 XpressMusic手机的功能特点，消费者接受度大增。这是一种物质利益的外延，也不难看出诺基亚玩乐派对在运用Interests利益原则时也恰到好处。
Interaction互动原则在这个案例中笔笔皆是。譬如歌手在表演结束后，会跟网友进行在线聊天，又如网友可以通过短信以及在线投票两种方式选出返场演出的歌手，网民还可在全互动网络直播演唱会中参与诺基亚首款触控音乐手机诺基亚5800 XpressMusic的网络竞拍等等。利用互动式演唱会，诺基亚将Nokia 5800 XpressMusic手机的消费群和Nokia 5800 XpressMusic手机的定位紧密的结合在一起，很好的诠释了Nokia 5800 XpressMusic手机的定位。诺基亚玩乐派对让消费者通过亲身参与互动和创造的营销过程，在大脑皮层沟回中科下了深刻的品牌记忆，发起与该品牌之间平等的互动交流，给诺基亚5800 XpressMusic手机带来了独特的竞争优势，该品牌网络全互动营销的成功点就在此。
就Inpiduality个性原则而言，诺基亚玩乐派对不再局限于以前的营销方式，不仅仅是电视上简单播出的30秒左右的手机广告，而是把品牌同“分享、玩乐、触控”三大主题深刻植入消费者和广大人群心中，这是“玩乐派”全互动网络直播演唱会的成功所在，也是诺基亚公司的一个创新的突破。
此外，诺基亚玩乐派对的成功还有以下几点：
第一，代言人参与度深入。因为在这其中，刘谦并非仅仅是参与表演那么简单。从产品传播需求、魔术设计等方面刘谦都了解并参与贡献了自己的智慧，多次参加诺基亚的会议。显然与拍一个单纯“刘谦和产品”的广告效果完全不同。
第二，代言人与产品结合点巧妙，网络流行文化把握巧妙。正是因为刘谦前期的参与，让代言人与产品的紧密结合有了可能。最终双方选定了“街头魔术和产品功能”的方式。街头魔术是刘谦擅长的，拍摄方式采用DV感觉的跟拍方式，最终形成的“产品”无论在内容还是形式上，都是符合网络视频传播特性、网友关注和乐于传播的。与此同时，刘谦利用魔术手法把手机功能形象化、夸张化，令人印象深刻。
篇3
揭开移动三维互联网
9月下旬，中视典公司会新品VRP11.0。虚拟现实被视为未来智能技术的主要支撑技术。VRP11.0新产品，在国内移动互联网三维可视化方面迈出了重要一步。其意义在于：实现了虚拟现实在移动互联网上的跨平台应用。即实现了虚拟现实从个人PC上向iPhone、iPad、HTC等移动终端设备的转移，让用户能够无缝地享受和体验虚拟现实技术带来的便利和好处。可以说，虚拟现实技术借由VRP11.0，给用户提供了一种全天候、跨越PC和移动终端平台之间无缝的真实体验，从此飞入更多寻常百姓掌上。（李轻侯）
朗科“国粹”系列
闪存盘 移动存储
日前，朗科推出“国粹”系列闪存盘。据了解，战略定位在存储类产品、系统和平台(服务)专业提供商的朗科，意图不断巩固移动存储、安全存储、嵌入式存储类产品基础的同时，向网络时代的云存储和无线存储新领域进军。朗科“国粹”主题系列高端闪存盘分别为景泰蓝工艺系列、国瓷釉下潮彩系列、碳雕系列以及瑞兽浮雕系列，将实用性、高品质与精湛工艺观赏性结合，避开竞争激烈的闪存盘低端市场，将有望开辟一个新的高端“蓝海”。朗科科技董事长兼总裁成晓华表示：“现在的闪存盘乃至IT行业，一方面需要继续抓紧新产品、新技术的研发，另一方面应从做产品向做品牌转变，从向产品要利润变成向品牌要利润。朗科国粹系列闪存盘意在跳出产品利润的竞争，建立独特的品牌附加值。”（李轻侯）
帝联：获中国互联网繁荣十年优秀服务商奖
日前，在2011（第十届）中国互联网大会颁奖晚宴上，帝联科技获得“中国互联网繁荣十年优秀服务商”奖。据悉，帝联科技是国内IDC/CDN服务商，2005年成立于上海。公司有60%以上的员工为技术人员和工程师，先后研发出EasyCDN、GSLB、WebCDN加速新架构系统、帝联分析、非法信息监控、CDN智能平台系统等专利技术。帝联科技凭借市场洞察力和对三网融合之下新业务的独特理解，在全国各地拥有7个分公司，已形成从硬件设备选型、基础IDC构建、分布式IDC方案咨询到最上层的CDN网络优化一条龙综合服务体系。帝联科技副总裁胡世轩在会上称：“从宴会嘉宾中所包含我们客户数量统计概率看，我们在国内分布式IDC、CDN市场占有率也差不多30%-40%。希望下个十年市场占有率能在今天比例上乘2。”（李轻侯）
万方数据助力高校数字图书馆服务升级
9月中旬，首届全国数字图书馆服务模式转变研讨班在合肥举办。面对当前网络获取环境和数字信息资源的新变化，如何调整数字图书馆服务模式是众多高校图书馆面临的课题。万方数据表示，希望通过权威专家的介绍与研讨，帮助图书馆实现数字化的顺利过渡与服务功能升级。据悉，万方将借其多年在专业学科领域的优势资源、分析评价等技术手段和成熟培训体系，积极参与高校与公共图书馆数字化平台功能推广、学科馆员建设等具体环节，为数字化图书馆新服务体系建立与完善发挥作用，引领信息服务行业走向客户导向时代。（吕文龙）
篇4
随着信息技术和网络宣传、网络经济的迅速发展使得城市信息化建设越来越受到人们的关注，新时代智慧城市的建设要求我们首先要完善基础的智慧服务体系，在移动互联时代，城市无线门户的建设发展与城市经济、社会和人们生活水平更加息息相关。以手机业务为主的新媒体形式、移动办公方式、电子商务模式逐渐成为主要应用。
一、什么是APP
APP是英文Application的简称，也就是应用的意思，通常用于iphone手机、安卓等其他手机应用。由于智能手机的流行，现在的APP多指智能手机的第三方应用程序。
移动App带来的好处：
第一、APP用户增长速度快、经济能力强，思维活跃。
第二、App基于手机的随时随身性、互动性特点，容易通过微博、SNS等方式分享和传播，实现裂变式增长。
第三、APP的开发成本，相比传统营销手段成本更低。
二、APP项目的功能
手机或平板用户在安装了我们的APP软件后，
1）可以通过该软件获取最新的公司优惠活动信息、设备故障通告、线路调整信息；
2）可以直接通过APP订购我们的电视节目包，实时交费收看，减少营业厅接待压力，降低购买节目包难度，从而增加增值业务收入；
3）通过app与片区管理员或客服取得联系，通过文字图像语音视频的交流解决问题，减少去用户家处理故障的时间浪费、人员及车辆安排过程，从而大大降低我公司运营成本；
三、APP项目建设的意义与影响
APP项目的建设对于网络公司有着重大意义，因为对于电视台APP有着同样重大的意义。广电网络的电视用户规模已定，此消彼长，无论是有线数字电视还是地面无线数字电视都可以通过APP项目吸引和抓住用户，虽然从优惠活动或者赠品上两家都可以发展很多用户，但从办公管理方面只能有一家成功，可以为其他的单位部门企业提供服务，只要拿下这个制高点，不仅是给政府市委做了智慧生活的基础工作，又为各个单位提供了信息交换平台，一个单位如果采用了我们的平台就不会轻易更换，而这个平台的管理权在我们手中，从中我们可以得到的帮助不言而喻。
四、项目建设建议
项目分期进行：一期实现图文信息、广告播发、民生交互、即时通讯系统以及生活信息功能。可以将部分功能广告功能外包给其他广告公司或者电视台经营，增加现有电视节目的互动性，提高收听收视用户粘合度，进一步扩大社会影响力，继而提升现有广告客户的投资收益率，从而使得网络公司在开机换台广告外找到一个新的位置，使广告创收到达一个新的高度。
二期三期实现有线电视交费、增值节目包购买、办公系统、信息服务接口、商城消费系统、手机游戏功能，随着用户的增加及时进行功能和栏目的变化。
五、广电手机APP交互平台系统简介及解决方案
（一）手机交互平台系统简介
1、平台介绍
手机交互平台系统，旨在提高用户体验的互联网核心技术，能快速生成包含视频、图片、文字、音乐、游戏等综合应用内容，快速提升用户的互联网体验，用户在不知不觉中快速增加功能模块或者升级业务功能。
2、手机交互平台系统的特点
（1）客户端描述引擎，负责解析用户请求的即时数据，并在客户端呈现。
（2）应用服务器在服务器端开发，使得客户端不再需要承载过多的逻辑运算，大大减小客户端的大小。
（3）应用服务依赖于网络和服务器端部署，不再用频繁升级客户端，从而减少用户流失。
（二）设计原则
1、合理设定优先级原则
合理设置优先级，即是根据建设目标和实际应用需要、投资规模设定合理的建设目标和建设步骤，做到“以需求为导向，以应用促发展，统一规划，分步实施，协同发展”。
2、实用性原则
实施广电系统手机交互平台系统建设就项目本身来说是一个系统工程，需要取得实效和回报。需要信息平台能切实解决目前在管理中亟待解决的问题。坚持实用性和先进性相结合的原则就是在追求投资效益的前提下追求系统技术的先进性（包括硬件系统和软件系统的先进性）和实际投入应用的信息平台的实用性与有效性。
3、可靠性原则
在网络系统及硬件选型、系统架构设计、软件实施过程中要充分考虑系统的可靠性，建立完善的安全的后备支持措施，灾难恢复措施，使系统具有良好的容错性能，同时，选用业界成熟的、广泛采用的软硬件技术、产品、服务或原厂商，确保系统可靠运转。
（三）针对广播电视台的整体解决方案
1、手机交互平台系统架构拓扑图
架构图一：
此基础系统平台包含视（音）频点播直播、图文信息、民生政务互动、广告信息管理、即时通讯系统。
2、视频直播点播功能
手机视频的点播直播是通过移动网络流媒体为用户提供以音视频为主要形式的节目体验，用户可以通过手机进行视频点播，也可以观看电视直播，向好友推荐节目和发表观感，同时也可以进行与主持人的在线交流与互动。
（1）视频直播
视频内容从视频采集终端实时传送出来，经过实时信号编码，压缩成相应的格式，并经由流媒体服务器分发到用户的终端播放器，用户通过此平台系统能够实时地观看直播的视频内容。
直播内容可按需进行定时或周期性自动收录和；
支持多终端同步直播，有效保证手机、网络、机顶盒的服务一致，加速一致；支持IOS、ANDROID等智能手机操作系统以及PC端操作系统支持多码流播放，如同一视频的流播放的切换；
（2）视频点播
视频点播支持当前所有主流视频格式的文件上传，同时支持多文件同时上传以提高工作效率；
能显示视频的字等信息，能准确有效地显示播放错误信息，方便诊断和系统维护；
3、图文信息系统
（1）首页
传统的APP开始界面是一到三屏的图文广告，本系统中利用独有的业务附加管理机制，设置为三到五屏的信息内容，用户可顺序观看或根据需要跳屏选择，增加易用实用性，避免了纯广告信息推送疲劳。
（2）新闻
民众可及时了解身边的人和事，随时随地的接收与自己生活相关的信息，例如：道路维修、停电、停水，相比以前的电视、报纸传播，有着更强的及时性，更大的覆盖面；
（3）个人中心
包含对软件皮肤进行设置，同时也可以对图文内容进行分享，可以分享给好友，也可以登录自己的账号给电视台反馈意见。
4、民生政务系统
通过民生系统了解百姓意见，广电在民生系统中起到引导发扬的作用，引导用户通过正规合法的手段来发表自己的需求和意见，发扬正能量推崇先进思想，遏制以谣言蛊惑打击他人的不正当宣传手段。
（1）民生政务系统的功能与特点
民生政务系统不仅是政府信息的展示平台，还是民众与政府沟通的桥梁。信息主动通知人及时跟踪动态，是提升政府形象的正能量。
具有主动寻呼功能；具有严格的信息过滤系统，信息安全快捷；系统接口形式多样，适应不同部门、单位需求
（2）民生政务后台管理
篇5
“嫦娥奔月”是一个传奇神秘故事与一个先进科技创举的结合体，给于企业选择的创意载体将是各式各样和美轮美奂。传奇神秘一个载体，航天科技又是一个载体，只是就看企业如何把它们融合到自身企业表现诉求的特色中去，制造热点事件或者新闻，借媒体之手传播出去。
据消息透露这次据透露，这次拿下“嫦娥奔月”直播“标王”的是四川某著名酒业集团。据说他们的优势“非常绝对”，除资金势力雄厚外，而且主题算是跟“嫦娥奔月”的民间文化切合。
但愿这个“此酒虽是人间品，羡的王母盼嫦娥”的琼浆玉娘，能让嫦娥仙子拂袖之间把该酒之魂，飘香天上人间。我想，会的，因为该酒的确是“此酒本是天上有，人间哪得几回饮”，何况是人类已经先饮为快了，一旦借势嫦娥的传播之力，会有一定效果的。
这个信息爆炸的年代，企业的神经异常紧绷，社会上稍有“大动作”，企业就争先恐后，一拥而上“抢粥”。
据报道：某空调是在第一时间、第一家发祝贺词的企业、第一款“飞天揽月”的舒睡空调，该空调的此次的行动，让人蓦然心动。在24日晚，中国网利用自身独有的资源，向分布在世界200多个国家和地区的观众，现场直播了“嫦娥一号”飞天的盛况。该空调也借此向全世界展示自己国际品牌的形象，并由此推出其08年新款“舒睡系列”空调。 “一夜梦游千里月”，皓月当空本是睡眠的最佳意境。“嫦娥奔月”事件，点燃了人们对深度睡眠的渴望，该空调借“嫦娥一号”来推广其舒睡系列空调，可谓用心良苦、恰到好处。
但是如果大家仔细想一想，一个“嫦娥奔月”的故事，和一个舒睡系列的空调符和在一起，不由的让人感觉有些牵强附会。一个偏偏欲仙的美女在这样一个优美的夜空里起舞，你的神经、你的心思难道真的会有深度睡眠的渴望，除非这个人真的太困、太累了。
07年空调企业为了细分市场，各自不同打出关于帮助睡眠系列的空调。如格力推出的睡梦宝、美的推出的超静星系列空调，其宣传的主题都是围绕一个睡字。在24日该空调企业借势“嫦娥奔月”动态美感中，推广出其能够带来静态舒睡梦境的空调，根本无法切合嫦娥奔月的主题意境，不如把“舒睡”改为“舒适”反而更美，真是“借势嫦娥抢先机，别具一格难入局”。
让我们回到03年，“神舟五号”升天之际，蒙牛打出了“中国航天员专用奶”这一醒目的标题来吸引人们的眼球，创造了一个营销的神话。蒙牛2002年销售额21亿元，2003年1-6月，蒙牛销售额达到21.7亿元。
虽然，“神五”的头啖汤被蒙牛抢去，但后来的神六上天这样重大的航天题材仍然不失为一个极佳的营销良机。 于是，科龙、飞亚达、广东凤铝等多家民营企业在本次商战中战胜同行竞争对手，荣登“神六”赞助商榜。获得荣誉之余，这些企业高调地在各大媒体投放广告为己造势。先说科龙，一中层干部负责人毫不否认地表示，这不仅支持国家航空航天事业，同时也是一次启动市场的好机会。他们已决定在科龙旗下的5个品牌中贴上“中国航天员专用产品”的标签。长城油在“神六”上天之前数月，就不惜重金在广告收费高额的央视投放了广告，广告中明确说明长城油是“中国航天专用产品”。昨日神五、神六航天，一举成就众多企业今天丰功伟绩；今日“嫦娥奔月”又能创造出哪些辉煌战绩呢？
篇6
随着近些年来国内经济的迅速发展，旅游业市场也随之火爆。作为第三产业的支柱，旅游业不仅可以提供大量的就业机会，为社会创造财富。更可以拉动消费，促进国内GDP显著增长对国民经济发展具有极大的推动作用。与此同时，网络营销作为全新的销售模式开始蓬勃发展旅游饭店业，旅行社业，旅游交通业都已经开始运用网络营销这一新兴的销售模式，其中又以酒店的网上提前订房和航空公司的网络在线售票开展运行的最为普遍，成功的发展为重要的销售渠道。但是在旅景区的网络销售的其他环节，仍然存在众多不成熟，不合理的环节。主要表现为信息基础化建设落后，信息安全度低，网络监管法律体系不健全，旅游网站和景区网站建设质量不高等问题。因此，要提高景区收入效益，增加景区竞争力，发展网络营销是一个已经起步而且急需提升的潜力巨大的方法途径，如何在相对较短的时间内完善网络营销的市场规范化经营管理也是当下各大旅游景区和旅游社需要解决的问题，这商务运作需要结合我国旅游业实际发展情况与新技术接轨的营销方式，把握好旅游这一行业的网上商务运作，从加大网络宣传互动力度，完善网站票务预订功能，推动旅游网络信息化建设，完善网络营销政策法律完善四方面着手，才能逐步完善景区网络营销建设，提高景区核心竞争力。
二、国内景区存在的问题
（一）信息化基础建设落后
近年来我国的信息基础建设发展迅速，特别是在一线发达城市，网络信息技术的运用日趋成熟且用处广泛[1]。但是从网络营销的总体要求看，无论是网络技术，网络管理还是资费水平，通信速度等各个方面都存在着很大的问题。落后的网络硬件和从业人员糟糕的网络知识及互联网运用能力导致在景区全面推进网络营销建设阻力重重。目前，我国除了在航空售票和酒店预订领域广泛运用并熟练掌握计算机信息化的处理方式外，大多数旅游企业和旅游景区仍然无法完成网络平台的构建，也无法在网络上进行大批量的交易，绝大多数企业仍然依靠旅游指南，旅行手册，电话，信函，传真。问询等传统的信息传播和处理方式，很大程度上影响了服务效率和网络营销的开展。造成了我国景区及相关旅游企业服务不够人性化，准备呢个里和应急能力不足，以及景区营销效率偏低，从而使景区的核心竞争力不高。
（二）网络安全度较低
Internet创造了一个虚拟的网络世界，使信息的流通成为了可能，人们在世界各地可以借助流畅的网络进行全天候无死角的交流与联系。然而网络世界的隐患却也是客观存在的，从网络诞生的一刻起，如何提高虚拟世界的真实性与安全性，减少欺诈行为的发生，就是摆在人们面前一个重要的问题。而在网络交易中，交易双方往往是远隔千里的，素昧平生的个体，借助网络在线交易平台为媒介开展的交易活动。双方无法进行充分了解，也无法进行现场身份确认。商家要考虑客户是否为欺诈分子，客户要考虑商家是否为网络黑店，由于无法建立起透明真实的买卖关系，网络诈骗，信息丢失，黑客入侵，病毒攻击等网络安全问题被大多数人所担心，成为制约旅游业网络营销健康良性发捉拿的重要因素。
（三）有关打击网络犯罪的法律法规不健全
目前，我国现有的法律法规对网络犯罪没有具体的司法解释，也没有明确的惩罚规定和具体的刑罚标准。在打击网络犯罪方面存在着连南，取证难，定罪难等问题。因此，国内的司法警方对网络犯罪类案件重视程度不高，处理经验也较为缺乏。此外，对于网上银行和第三方支付机构等缺少明确的监管条例，司法保障不够健全，这都造成了消费者和商家在网络交易时发生的侵权行为无法得到法律的保障。（四）旅游网站质量不高目前国内旅游网站以艺龙、去哪儿、携程为代表，网站设计大都大同小异，网页杂乱，内容陈旧，只是简单的罗列出机票，酒店及固定旅游线路的信息，涉及面窄，更新速度慢，而且形式单调，内容简单，对消费者的吸引力有限。同时，部分旅游网站由于自身管理不严格，非法广告和视频的插入时的网站打开过慢，且容易出现停顿故障，导致了相当一部分的潜在客源的流失。旅游景区和各大旅游企业中网站宣传推广力度不够，没有真正全方位，立体化，多层次的向消费者介绍出景区的内涵和特色，景区也就无法真正的提高核心竞争力，无法吸引游客。
三、国内景区开展网络营销的措施探讨
（一）加大网络宣传互动力度
目前国内较有知名度的社区网站或者社区论坛主要有开心网、人人网、天涯论坛等等。借助社区网站，可以大大延伸旅游企业的营销的触角和范围。互联网本来就具有跨越时间和空间的特点，可以通过一个平台将不同地域，不同年龄，不同消费水平乃至不同的价值观念的人统一汇集到一个平台之上。而在这样一个平台之上进行的网络营销也许太过于生硬。但是进行隐形的宣传以及带动相关有兴趣的人进行出游确实有极大的作用[2]。网络营销的实质和关键点在于广告策略，而其广告的取胜点在于隐性广告的宣传效果，而不是让消费者生硬而又被动接受广告信息。而是吸引消费者的兴趣，让消费者暗中受到潜移默化的影响而去主动了解广告的介绍对象。在黄渤的电影《疯狂的石头》中植入的班尼路广告，剧情是黄渤的衣服被人批评说，你穿的这花里胡哨的是什么啊？黄渤拽起了衣服前襟说道，班尼路，牌子！没有令观众反感的硬性广告植入，只是在剧情需要时巧妙地提及了商品本身，他是一种不动声色而且却又让观众深切感悟到的本质性的品牌和商品的存在，而不是将广告插入做的太过做作呆板。换言之，一个广告营销的成功不仅在于广告本身要有纯粹的特点，在一个响亮的噱头后面一定要有能够立住脚的物质或者精神的支撑。像《疯狂的石头》电影成功叫座以后，大家在商场中再看到班尼路这个牌子以后，第一事件想到的就是黄渤上身品，再就是由于应星星的光环效应和电影的大众娱乐效应加成。这样的隐形营销就是真正作为文化的产物被消费者发自内心的所接受并赞许因为隐形广告并不在于进行直接的销售，他更是一种品牌在进入市场时的一种推广行为。而旅游景区就应该大力在品牌推广环节树立好景区的独特标签，建立起能够长期稳定吸引消费者的旅游特色。通过网上的宣传和各大媒体平台和广大游客进行的互动是景区打开知名度，赢得曝光度，吸引消费者的重要手段。同时应该在网络中在大力发展塑造旅游景区的品牌特色，丰富景区的文化内涵过程中，提升景区的核心竞争力，这样才能塑造景区的品牌效应，做到景区建设叫好又叫座，将网络营销领域真正作为景区全面建设的一项基本内容，符合景区品牌塑造的需要，也是景区全面竞争力提升的必然要求。
（二）完善网站票务预订功能
通过网络营销手段进行门票销售，可以采用实名制门票预售，特价票限量发售的形式，这样的发售数量虽然相当有限，但是却在根本上保护了进行提前规划旅游者的热情，可以从本质上降低了游客对景区旺季门票涨价的不满程度[3]。同时，旅游团和景区应当达成一定的共识，在旺季联手控制门票价格，在淡季一起吸引客源，这在门票上可以体现为双方联合网络营销，将国有制的旅游景区做大做强，将私有制旅行社利润提高，这符合我国以公有制为主题，同时发展私有制经济，进而实现全面富裕的发展目标。在网络票务营销上，在国内首开先河的是四川九寨沟景区，在2002年7月即成立了九寨沟旅游电子商务网，在最初运行的三年中，便成功的占据了九寨沟观光及缆车票务预订的9成以上市场份额，而且运行数年零失误零投诉，和传统的人工操作相比，智能的计算机系统确实展现出了其程序运行处理的高智能型和低出错率，在票务预订方面计算机的智能性和网络在线预订的全天候极大的方便了消费者的预订，同时降低了景区在票务预订方面投入的人力物力。在发展票务预订的同时，旅游景区更应该将网络在线票务预订功能丰富，使其更加人性化，更加贴近消费者的心理需要。这就余姚景区和相关旅游企业网站建设人员在网站建设上采取更加高明而又富有吸引力的宣传手段。以艺龙旅行网站为例，艺龙在每个月给消费者邮件中主要包括以下三个方面，第一，告诉消费者本月为止，艺龙账户余额剩余量，并且附带一些和曾入住酒店同类型价位的酒店照片。这样的好处就在于消费者无论是否仔细查看了邮件，但是艺龙却在进行每月一次的消费提醒，因而潜在客户在想到酒店预订的第一时间就会在大脑潜意识反映下通过艺龙网站进行酒店预定。而对于景区而言，在艺龙每个月的邮件中附带的已入住类似酒店就可以将景区周边酒店加入，将艺龙这样已经成熟的网站作为一个平台进行自我宣传，在较短的时间内，就能提高景区周边基础设施尤其是宾馆酒店的知名度和入住率。第二点，准确及时的降价信息反馈，邮件中经常会提醒登陆账号关注的酒店出现了哪些降价信息和如何优惠力度。对消费者而言，个人所关注的商品降价对消费者心理的吸引能力远大于在全新接触的同等事物，因而艺龙网站往往能在第一时间内将降价力度较大的酒店在其销售平台上售磐，这样会吸引更多的商家和艺龙网站展开合作，进而也会提高艺龙网站的丰富度和竞争力，从而形成良性循环。而景区也可以通过这样的平台在网络上第一时间公布出优惠信息，标题也可以非常的简明直白“您关注的xx景区门票降价xx元”“您关注的xx酒店降价xx元”，这样的营销策略对于有出游计划的人来说吸引力相当的巨大，而且在当下的旅游竞争下，这样的景区竞争有利于提高旅游业市场的整体竞争力，以良性竞争形成良性循环。第三点，入住后邀请点评为其他人提供参考。在其他人提供参考后，不仅有利于其他的消费者能够看到消费者对于酒店的直观反馈，而且对于消费者而言也是亲身参与其中的和其他旅客的互动，因而通过看一家酒店的好评率也许不能看出一家酒店的设施好坏，但是却可以看出酒店的性价比和消费者的认可程度，例如在艺龙网站上一家如家快捷宾馆的好评率很可能高于开元名都5星级酒店的好评率，这反应的就是消费者的认可程度的反应。同样，景区也可以采用这样的游客反馈方式公布在网络上，和艺龙网站上的酒店反馈有相同的妙处，对于景区而言可以让消费者更好的了解，而且，这对景区的发展建设也具有不可多得的好处，只有多听取消费者的意见，才能更好更快的完成景区建设，为构建环境美好，人文和谐景区而努力。
（三）推动旅游网络信息化建设
在网络时代，在市场经济时代，网络营销的出现本身就是一个跟随时代脉搏的产物，它所迸发出的活力不仅仅是简简单单的营销手段上所能体现的。网络营销加以包装，构建网络信息化，将网络平台信息化程度增强，本身就是景区建设的重要组成部分。随着景区建设的不断推进，旅游景区需要搭建维持景区可持续、长远发展的现代管理与商业运营模式，从而达到推动景区管理与经营模式从单一化的传统方式，向多样化的现代模式发展的目标，为景区创收盈利增加新的手段和方法。而网络信息化建设是电子商务的基础，电子商务实现了宣传、网上交易的网络营销功能，成功的将网络营销构建成为了景区发展的重要部分。值得借鉴的两个景区信息化是都江堰旅游电子商务网和张家界景区的张家界视窗构建。都江堰2006年启动了旅游电子商务网的建设，共设立了宣传平台，互动平台，商务平台，管理平台，办公平台，监控平台，营销平台，指平台等平台。目前已经基本搭建了宣传，互动和商务平台的基本类型。再看张家界的网络营销策略更为高明，他通过平台窗口打开了世界了解张家界，通向张家界的窗口和渠道。张家界核心景区在线直播为的建立目的在于，吸引世界各地的游客来欣赏张家界的优美风光和独特的风土人情，同时更好服务社会公众，带给游客全新的轻松旅行体验，张家界市人民政府与微软(中国)有限公司合作开发并正式运行的基于张家界信息化的双方合作成果“张家界视窗”于2003年6月开通。“张家界视窗”不仅仅是一个景区直播系统，它旨在为用户提供全面的、个性化的旅游服务，通过信息化手段来全面提供全新的旅游产品套餐，如张家界景区直播服务、张家界景点视频点播、张家界风光与民俗荟萃定制服务、e游张家界自由行服务（针对个体游客个性定制)、旅游论坛等旅游全方位体系，从而创建了一种全新的旅游电子商务模式。景区直播系统从开通以来，仅半年的时间，就获得300多万次的点率，将大量的潜在消费者变成为景区的现实游客。半年时间实现接待游客近800万人[4]。要真正的实现数字化网络营销，就要系统的，全方位的进行网络信息系统的构建，和更加人性化，更加具有时效性的线上人工服务。当然，当下我们缺少的并不是成熟的网络在线系统的支持，而是全国景区理念上的差距，是没有认识到网络营销的巨大优势和对景区品牌效应的巨大提升程度。因此，全国的各大景区应该首先从观念上入手，提高对网络营销的重视程度，将观念转化为行动，将行动转化为效益。
（四）制定相关的政策法规是旅游业发展网络营销的政策保障
在当下构建法治社会的进程中，需要我们在日常生活中受到法律的约束。从国家机构和执法部门的角度出发，应该做到有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。这样才能完善法律法规，全面加强法治建设，提高全民的法律意识和法律素养，并维护公民的合法权利。网络营销作为一种新生的实物，它的发展势必在起步阶段处于相对的弱势与不成熟阶段，容易出现不规范甚至违法行为。加之当下网络安全度较低，网上消费者的警惕意识和法律维权意识不高，导致网络营销更加需要明文法律规定来为市场的良性发展保驾护航。在旅游网站的各个方面提供法律保障，确保网上交易的安全性，加大打击电脑黑客的力度，防止网上诈骗等不法行为。同时在政策上予以支持，投入大量的资金、技术、人才为旅游景区网络安全建设提供保障。解决景区网络营销安全问题，不仅需要相应的人才的投入和相关部门重视程度的增加，更重要的是国家和政府的相关部门，需要制定严格的法律法规作为理论基础和执法打击违法犯罪的坚强后盾。从整体上看完善网络营销的政策法规在国外已经发展多年并且形成了相对完备的法律法规体系，国内则处于刚刚起步的空白状态，因此更需要我们接假案国外的先进经验，为规范我国景区网络营销市场而努力。
篇7
各大互联网站争相进军，微博成了今年冬天最暖的“围脖”。微博的风生水起逐渐蔓延至其它互联网应用，近日，百度地图低调上线了一个全新产品——贴吧地图，尝试将地图、实时搜索、微博等热门概念与应用整合为一，这也是国内第一个出现的“微博空间化”的尝试。
微博市场空间和前景被发掘后，同质化问题成为微博热中的最大瓢冷水。从这个意义上说，各地政协会议使用微博直播以及百度推出的“地图嵌微博”模式很有差异化意义，也预示了今后微博的个性化发展方向。但市场规模做大后，另两个摆在微博发展前的问题是：它的内容价值有没有长期积极效应？专家指出，这种大众、原创、实时播报的方式由于缺少审核，极易陷入“真假难辨”的境地。如何防范负面影响尚待解决。
它的商业模式有没有盈利空间？尽快建立中国微博的成型路线，还有很多功课要做。
互联网兴起微博热：“全民围脖”骤揽市场各方
用“全民围脖”来形容微博客，在互联网界并不夸张。某大型门户网站微博在网上以难以想象的速度蹿红后，各互联网大佬们近日纷纷出动：百度推出了“i贴吧”，人民网上线了“人民微博”，另外两家大型网站直接连域名都类似化地确定为“t.xx.xx”。腾讯旗下网站滔滔日前更是发表公告称将开始和QQ空间心情整合。此举意味着，腾讯有意利用QQ空间平台的用户优势，对微博业务进行新的整合。
除了各大商业性网络巨头和各大新闻部门对微博前景看好，纷纷试水外，政府部门也开始重视微博的作用。在浙江省政协十届三次会议期间，浙江省政协办公厅联合浙江在线等联合推出了“政协委员微博社区”，政协委员可以借助手机、网络等移动终端，广大网友进行直接对话。
据一大型网站相关高层透露，自2009年8月14日微博正式上线内测，用户数以每周50%的速度增长。据CNZZ最新数据显示，SNS站点在2009年增速迅猛，月增幅最大时高达6.08%，12月份的访客平均停留时间同比上涨了18.97%。
这种全新的沟通方式迅速流行起来证明了它所能造成的社会影响力，以及可能蕴藏的商业价值。这样的价值无论是对政治家还是企业家，或者是平民百姓，都将是新时代里无法忽视的力量。
商机固然离不开受众的青睐和热捧，但也必须正视愈演愈烈的同质化桎梏。
尽管腾讯等其他互联网大佬的同类产品目前还没有表现出和上述大型门户网站叫板的能力，但假以时日用户必然面临的一个问题是，到处都是功能差不多的“围脖”。
同质化隐忧堪忧：差异化微博应用成趋势
微博的火爆使其迅速流行起来，但是一般的规律是，之后各家都会群起效仿，接踵而至的同质化就变得严重。要想继续生存并壮大，差异化的微博功能内容和形式成为竞争关键。
1月24日起，连续几天来，身为四川省政协常委的樊建川坐在会场里，通过手机不断更新微博，用“椒盐川普”的特别方式“直播”政协会议。委员首次微博直播政协会议，受到网友热捧。只要你临时有想法，灵光一现，就可以用微博随时记录，很快，并得到反馈。可以认为，用微博播报政协会议可以普及一些基本知识，让大家知道政协委员在做什么，整个国家的政府决策过程被多角度、多层次展现，这对政府决策、听取民声都有好处。
百度地图近期上线的贴吧地图尝试将地图、实时搜索、微博等热门概念与应用整合为一。输入某话题关键词，可以立刻看到全国各地的吧友就这一话题所发表的帖子和回复，所有发帖与回复都直接、实时地显示在用户所在城市在百度地图上的对应位置。业内人士分析，贴吧地图选择与实时搜索、微博等最新互联网概念结合，再次体现出百度对产品应用发展与用户体验的创新探索。
无论是四川政协委员用微博直播政协会议还是百度的贴吧创新，他们都从不同方面说明尽管市场火了，分羹无可厚非，但怎么分考验的是有目标和细分群体的差异化战略，这跟传统的市场营销要求是一样的。不同的只是微博的“碎言化”特征对浓缩和整合的要求更高。如何把浓缩变精华，充分体现整合时代的特征，是对日趋市场化和媒体化的沟通工具的更高要求。
监管与盈利考验：市场与媒体化运作模式待确立
微博迅速蹿红后，竞争者还要思考这种火爆能否长久，能否发展为一个成熟的市场，这里有两个问题不容小视。
首先，目前国内的微博客网站，基本都是模仿Twitter而来，而作为范本的Twitter并非完美。除了安全问题外，从赢利模式而言，Twitter目前仍然没有一套清晰的计划，这对国内的微博们来说，“赢利似乎是更遥远的事情”。用户规模激增的微博能不能真正走向市场化的规范盈利是一个至关重要的问题，因为只有盈利才能使这种模式得以长久生存。
篇8
[关键词] 体育营销 商业价值 营销模式 企业
一、前言
随着2008年北京奥运会的来临，如何利用世界级赛事打好体育营销这张牌，走出国门，在国际上树立企业形象，打响中国品牌，是国内企业急需思考和解决的问题。在1984年的洛衫矶奥运会上，金融家尤伯罗思提出靠出售电视转播权、收取广告费、出售纪念币和门票来经营，首次将商业操作引入奥运会的经营，使奥运会由一场纯粹的体育运动会转变为社会各界广泛参加的大型社会经济活动，由此掀开了体育营销光辉的一页。体育营销的主要表现形式是出售体育赛事电视转播权如冠名权、电视转播权、广告权、名称、徽记、标志、吉祥物使用权和体育彩票等。
二、体育营销的优越性
1.体育营销具有较强社会性，易于被全国甚至全球的消费者接受。体育营销最大的特点是公益性，易于接受。
2.体育营销使企业与消费者的沟通更加容易、和谐。体育营销沟通对象面广、量大，有针对性，体育营销具有极大的感召力。体育营销有利于建立或改善企业和消费者之间的关系。
三、体育营销的商业价值
在当今的市场经济浪潮中，人们赋予了体育赛事更多的内涵，特别是当体育赛事作为一种新兴营销手段时，为企业带来了无限的商业价值。体育传播含有特殊的沟通特性。它是一个创造时间价值的媒体――让受众在时间进行中接触空间所赋予的免费信息；它是一个能够收集、利用情绪的媒体――让受众在最恰当的情景和最无防备情绪下接触到商品信息。一场体育赛事紧张激烈、令人热血沸腾，充满感性色彩，甚至许多场景会成为经典传说。而且一场体育赛事经过胜利的喜悦、失败的落寞过滤后，留下来的奋进拼搏、和平平等、快乐健康等许多人类感情元素，其构成基本吻合企业品牌形象的内涵元素，往往体育精神与企业文化具有同质性。这就使得企业品牌能有效地将企业产品或品牌不能产生的理念和文化元素，进行有效传播，到达原来品牌不宜到达的领域，使消费者能感受到企业品牌内涵中一些全新的或更多的元素，不仅稳固了品牌的知名度，同时还增加了品牌的强势地位，从而依靠品牌开拓市场、扩大销售，而这些就是品牌战略本身的要求，因此，体育营销要服务于品牌战略。体育营销为企业带来的好处是提升或改变企业形象；获取差异化竞争优势；维系顾客忠诚度；提高员工士气。
四、有效的体育营销应该注意的问题
企业的成功来源于社会，取之于社会，同时也必须回报社会。体育营销平台通过赞助体育比赛，塑造良好的社会公益形象，这是体育营销的基本支点。首先，企业与体育活动一定要门当户对。企业在借助某项体育活动开展营销时，产品的属性与运动的连结应是自然流畅。其次，体育营销要有长远规划。第三是赞助体育活动时要善于运用组合拳。体育赞助不宜天马行空独来独往，要和其它沟通手段密切配合，才能获取更好效益。第四是寻找恰当载体，构建体育与企业间的桥梁。
五、现代企业体育营销模式
1.体育媒体营销。体育媒体营销模式主要通过（1）赞助媒体或购买媒体广告时段。企业通过赞助体育赛事的电视直播或转播，或在这些媒体购买广告时段，可以取得良好曝光率，也可获取连带利益。（2）冠名赞助媒体的体育节目。（3）赞助参与体育赛事采访的媒体和记者。
2.体育赛事营销。体育赛事营销有很强的宣传潜力，在短时间内吸引众多眼球，直观性强。与体育赛事有关的赞助方式和回报权益有：（1）体育赛事冠名。冠名权是体育赛事赞助的主要手段，成为冠名赞助商后，在任何场合该赛事被提及，都必须使用包括赞助商指定名称在内的全名，不得省略。（2）体育赛事赞助商。赛事赞助商，如主赞助商、联合赞助商、唯一指定赞助商等。（3）赛事会徽和吉祥物的使用权。包括奥运会和世界杯足球赛等重大赛事都有会徽和吉祥物；与赛事相关的广告权；体育现场广告；运动器械广告等。（4）独家现场销售权。独家现场销售权是赞助商获得的在体育赛场独家专卖其产品的权利，是赛事主办方给予赞助商的一种特殊化权益。
3.体育团队营销、明星营销。著名体育团队或家喻户晓的运动明星，享有较高的知名度，媒体对他们有较高关注力，曝光率较大，与他们进行赞助合作易取得良好宣传效果，赞助手法主要有：（1）装备供应赞助商。赞助商可向运动员提供免费的运动服、帽子、领奖服等，伴随他们出现在赛场内外和媒体上。（2）参与性的公关和广告活动。赞助商可邀请体育团队或运动明星拍摄现身说法的广告，可以让他们参加和球迷的见面会、试用产品，亦可代表赞助商参加公益性活动、高层次的接待、宴请等交际活动。（3）体育明星代言产品。如田亮代言安利的健康保健品，与他健康的笑容和体魄相吻合，起到好的效果。
六、结论与建议
1.体育走入市场，使体育营销成为营销领域中一个新分支。与其他营销相比，体育营销有其特殊的结构和策略，是一块尚待开发、充满生机的专业领域。体育营销应该有新的营销理论框架，成为整个营销理论发展的新动力和新生长点。
2.我国企业应该对世界范围内体育产业的迅猛发展有足够的心理上和行动上的准备。体育营销无疑是我国企业参与这场体育产业全球化的重要途径。企业进行体育营销应有长远规划，把大型的体育赛事纳入营销战略，成为品牌建设的有机部分。
参考文献:
[1]蔡俊五赵长杰:体育赞助双赢之策[M].人民体育出版社，2001
[2]耿力中等:体育市场策略与管理[M].人民体育出版社，2002年
[3]李世丁周运锦:贩卖奥运：运动行销攻略守则[M].广东经济出版社，2002
[4]卢元镇主编:体育市场营销学[M].高等教育出版社，2001
篇9
【关键词】主持人影响力 节目创新 事件营销 活动策划 市场思维
【中图分类号】G222 【文献标识码】A
创办十年的《龙游天下》是黑龙江广播电视台龙广私家车频率的一档品牌节目，也是民生影响力全国广播十强栏目。对于电台做旅游节目，各方的质疑声是很大的，最主要原因就是直播间所言再精彩也无法给听众像电视旅游节目一样的即视感。然而通过《龙游天下》节目十年的探索发现，电台的旅游节目最大的优势就是想象力，因为看不见才有了无限可能，因为看不见才让人蠢蠢欲动。笔者根据《龙游天下》节目的创办经验，与大家分享电台旅游节目的创新之处与可能，希望与各家电台互相交流借鉴，使电台旅游节目办出自己的特色，彰显声音的魅力。
一、《龙游天下》节目的特色
1.旅游节目如同一场真人秀
真人秀也称真人实境秀、真实电视（Reality Show/TV Reality），直到今天也没有很规范的定义，多指“由普通人（非演员）在规定的情景中，按照预定的游戏规则，为了一个明确的目的，做出自己的行动，同时被记录下来而做成节目”，还有人把它定义为“特定虚拟空间中的真实故事，以全方位、真实的近距离拍摄和以人物为核心的、戏剧化的后期剪辑而作成的节目。”广播电台借鉴真人秀的方式，可以使节目更加轻松，而听众的参与让节目的互动感更强，对于旅游节目来说，这样的演播方式能够调动听众的积极性，增强节目的感染力。
由于各个地区的经济发展、地域特色、人文感观等各个方面的不同，相对而言，南北方广播节目也存在着一定差异，南方更注重碎片化传播，打造精品视听节目，而北方更侧重互动感。例如：东北人比较健谈，在节目中要用“秀”的方式听众感同身受，节目中每个人都带着放松愉悦的心情，行走在不同的景色之中。旅游节目不能用传统的主持方式，而是要用“秀”的方式把节目盘活，让节目中的每一点细节都变得生动而充满诱惑力，使受众听到节目就会心动，并对节目中介绍的旅游景点心生神往，这样的旅游广播节目就算是成功了。
2.节目主持人要具有影响力
旅游节目属于生活服务类栏目，主持人具备的专业知识一定要足够丰富，试想主持人的信息量如果没有听众多，不仅做节目很吃力，也无法满足受众的服务需求。旅游节目主持人需要天天学习、每日进步，把自己变成一个文化“黑洞”，无时无刻不汲取着各种知识。专业是对旅游节目主持人最基本的要求，在此基础上，旅游节目主持人还要能影响他人。作为旅游节目主持人，一定要坚持影响听众、引导听众。我国听众消费观和旅游价值观差别很大，作为旅游节目主持人，一定要让听众知道旅游市场是怎么回事，旅游品质从何谈起，旅游和旅行、生活有什么区别，未来旅游的发展方向是什么……旅游节目主持人需要潜移默化地引导受众了解什么是旅游品质，以及旅游中应注意的当地文化、习俗等。
3.线上线下互动
旅游节目一定要配合活动，活动一定要用市场化思维来做，没有活动的旅游节目很难支撑。生活服务类节目和市场走得最近，是否能经得起市场的检验、得到市场的认可是考量旅游节目的重要标准。
旅游节目主持人必须通过活动出去体验，读万卷书不如行万里路，活动体验就是节目谈资。活动是检验节目人气和主持人品牌的最直接的途径，是旅游节目创收的重要形式，也是最能给客户带来直接效益的合作方式，还是提升节目品牌和增强听众凝聚力的有效途径。
《龙游天下》节目和当地政府共同策划相关活动，不仅体现了当地政府的服务性，也提高了节目的知名度和信誉度。例如：《龙游天下》节目组织的“15款车自驾15个旅游名镇”“赏冰乐雪玩转黑龙江”“飞扬亚布力”“哈尔滨音乐自驾之旅”“东方红太阳升大型红色徒步之旅”“一路向北――漠河找北自驾游”“哈尔滨露营大会”“百人万里海南大骑游”等活动均在助力黑龙江省旅游产业发展方面取得了不俗的成绩，并得到了很好的社会效益。
做活动一定要有时事敏感度和市场思维，要善用事件营销，要把听众培养成用户。《北京遇上西雅图》电影热映，就有了“和小车一起西雅图”活动；《心花路放》在云南大理拍摄取景，就有了“小车与你约大理”活动；《花样姐姐》真人秀节目在土耳其拍摄美景，就有了“爱上土耳其”活动；希腊圣托里尼岛的照片风靡网络，就有了“小车带你去希腊”活动；奥运会在不同国家、地区举办，于是就陆续有了“北京奥运自驾游”“伦敦奥运会加油团”“不远万里为你加油之巴西奥运助力之旅”等一系列活动。
二、广播旅游节目的创新点
1.精准定位，凝聚受众
《龙游天下》节目的宗旨是大开眼界，口号是 “I LOVE 游”， 节目精准定位私家车主，并带领大家一起寻找世界各处的旅游目的地，就像节目片花中所说：“你有两种旅行机会，一个是和小车在节目里神游，一个是和小车一起出去旅游！”为达到这个目的，节目做了很多贴近性的改良，例如：为了调动电台节目中的气氛，主持人会模仿各地方言播节目、用唱歌的方式来播报天气、节目现场争夺秒杀出国旅游名额等；为了更加亲近旅游的主题，主持人称自己为驴友、节目中的嘉宾从不做访谈而是与听众聊天、节目里的商业客户是“爱游家族”的成员。目前，节目拥有6000人的“驴友俱乐部”，俱乐部成员均为私家车主；节目还拥有自己的微信群与受众互动，让受众与电台节目之间的黏性更大，并且通过人际传播和互联网的口碑传播吸引更多的受众关注《龙游天下》节目。
2.精品活动引领用户
截至2016年底，《龙游天下》已经策划组织的省内、国内自驾游100多次，美国、澳大利亚、英国、肯尼亚、土耳其、希腊、俄罗斯、泰国等20多个国家自驾游30多次。活动中主持人全程参与策划，关注每一个细节，每一个自驾游和出境游活动都有严格标准，品质极高，主持人要做经营者、策划师、旅游达人，甚至心理学家。
“用专业角度来要求自己，用市场思维来引领自己”这句话对于全国媒体同行尤其是旅游节目主持人都具有很高的借鉴意义，因为旅游在我国是一片蓝海，还有很大的发展空间，旅游节目的主持人要成为旅游行业的标杆和领军人物，应该比旅游行业内的合作伙伴更懂旅游，通过自身的行为引领，彰显主持人品牌的影响力。
3.精准营销，整合全盘资源创收
黑龙江广播电视台在旅游经营上主要有三个分管部门：黑龙江龙广传媒有限公司、黑龙江广播电视台广告经营中心、黑龙江广播电视台龙广私家车频率。其中，黑龙江龙广传媒有限公司为上市传媒公司，旅游是其主要经营项目之一，并主要负责与大公司的大项目合作事宜，例如与大庆、牡丹江、伊春、五大连池等政府或旅游局合作项目；广告经营中心主要负责与几家大型旅行社合作，由黑龙江广播电视台主持人带队的形式组织旅游活动；龙广私家车频率是自营试点频率，可以自己经营旅游行业，《龙游天下》节目是最主要的旅游广告来源和产业出口。以上三部分每年为旅游行业创收人民币1800万左右。
《龙游天下》节目在广告制作上精益求精，例如：节目主持人会为客户亲自录制、创意每一条广告；和客户建立线上线下合作方式，与用户分享，数据共赢；为客户的日常营销、售卖出谋划策，并不断寻求资本合作的可能。
三、广播旅游节目未来的发展趋势
篇10
一、本地论坛
首先去雇一些专职以第三方口吻描述自己的亲人(家属)治疗经历，和现在正在某医院的治疗情况，语气很明显的提到在某某医院治疗，并在论坛发表直播性质的帖子，时刻描述自己亲人的治疗情况，一定要让网民感到真实，符合大众化网民语气，在此期间用几十个马甲分不同时间段进行顶帖，目的让网民关心这个帖子的主人，引起共鸣，让网民有等贴的欲望。
注意事项：
1、说的不能太假。
2、适当传一些照片。
3、一般每天发表一个帖子即可。
4、论坛一定要有知名度，人气要高，首选百度贴吧
二、新闻媒介宣传
新闻媒体一般来说都是很权威的。新闻推送也是近几年用的最普遍的方式。新闻媒介上的内容很容易使人信服，而且不做这行的人不会被认为是广告。尤其是一个大型新闻源网站的内容会被大量转载。
通过百度新闻搜索看到，11年的新闻大概10条10年也就8条一共才30几条新闻。可见这医院的在这方便做的不足，
每月至少3篇去相关的网站或者本地知名的新闻媒介进行新闻推送，推送到放心医院或者39健康网等这类医疗门户，如果能让他们置顶或者推荐，那效果可以翻几番，而且这类用户都很精准，当然还有本地门户站的健康频道，如果中华网，新华网，京华网，千龙健康等也是非常不错的。而且这些新闻源网站会被大量转载，郝冰建议你尽量选择医疗门户站，这样对网站的品牌和流量的升都有很大的帮助，因郝冰刚到北京不久，对北京本地的新闻媒介和本地知名论坛也不大熟悉。
三：问答类
说起问答，那就是首选百度知道吧，百度知道的流量和排名是大家有目共睹的，在百度知道里设置好关键词，当有新问题提问时，自动提醒，无论是否被设置成最佳答案，只要你是第一个回家即可，如果这类问题的前三页都有本医院的回答，那对品牌的提升，有相当大的帮助。当然也可以用马甲自问自答，偶尔加一个连接也是可以通过的。
注：
1、别加主域名连接，要加内容页连接。
2、自问自答也要装的像一点。
3、百度知道推广靠的是量+长期执行。所以执行力一定要狠。小贴士：郝冰，医疗网络营销人员，现居北京，师从推一把创始人江礼坤，百度认证SEM顾问。
四、医疗合作
医疗合作也是近几年常用的推广方法，而且各大门户站也想在医疗行业分一杯羹，纷纷建立健康专题，而且本身权重高，排名都很靠前。典型的就是，中华网，中国网和千龙健康。
这个医疗门户站有那些好处?
1、这类本身流量极高，对你品牌宣传有极大的推动作用。
2、文章页可加锚文字连接对网站本身seo也有一定的提升。
3、可加在线客服，提升转化。
4、这类文章都是fx120域下，患者的信任度得到提升。
五、线下推广
郝冰认为线下推广以流动广告为主，比如一些小册子，卡片等，但是这类传统线下推广基本被淘汰，一般人看到会随手扔掉，在北京这个地方估计也没几个人敢这么干吧。
以下是郝冰对线下推广的建议：
1、7月份大学生毕业，是找工作的高峰期，而且营销推广行业的人才也是比较稀缺的，定期到各大校园或者大型招聘会进行现场招聘，同时也是对医院知名度的推广。一次招聘会可能影响到几千甚至上万学生。
2、夏天已经到了，可以做一些小扇子，打上医院的广告，估计没几个人会扔掉。做广告的同时要帮助人，只要别人得到帮助后才能信任你。
3、与各大校园进行活动合作或者赞助，尤其一些知名高校的大型活动，媒体都会去跟踪报道。
