直播营销的方式范文

导语：如何才能写好一篇直播营销的方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：房价波动；财富效应；人均消费支出；地区差异；结构差异

中图分类号：F293.35　文献标识码：A　文章编号：1003-7217(2009)01-0109-04

房地产资产是我国居民最重要的资产财富类型，居住保障也是居民最基本的需求。房地产价格波动必将导致居民的资产财富数量的波动以及居民消费支出的变动。房价波动的财富效应如何，对消费支出有着怎样的影响，在当前房地产业高速发展、房价上涨过快的背景下，对这一问题的研究具有重要意义。

一、房地产财富效应相关研究综述

对于财富效应的分析一直在Milton Friedman(1957)创立的持久收入理论和Franco Modigliani(1963)创立的生命周期理论的传统分析框架下进行的。持久收入假说认为只有在持久性收入增加的情况下，个人的消费水平才会提高，暂时性收入则对消费几乎没有影响。由于个人必须运用储蓄和借款来平滑消费路径，因此暂时性收入的增加只会提高储蓄水平…。生命周期理论则认为，消费通过高收入时期的储蓄和低收入时期的负储蓄(借款)，使消费计划形成了一种平滑的平均消费水平线，即消费水平取决于整个寿命期内的总收入，包括家庭的当期收入和预期的未来收入的现金流，以及其所拥有的财富存量，只有未预期到的财富水平的改变才会影响消费水平。生命周期理论和持久收入理论都考虑到了消费与长期收入的关系，并将财富与收入一样纳入消费函数，这一观点得到许多经验研究的支持‘_。因此，在当前房地产构成了居民财富重要组成部分的前提下，其价格波动只有能够带来持久而稳定收入才会显著影响消费水平，进而在宏观层面上产生如《新帕尔格雷夫经济学词典》(Q―z)(1992)所定义的财富效应：在其他条件不变的条件下，货币余额的变化将会引起总消费支出的变化。

房地产价格波动还可能产生间接财富效应，即由于房地产价格上升导致人们对未来经济发展的预期看好，消费者信心增强从而消费支出增加。Ro―mar(1990)利用美国1929～1932年间的数据实证研究了股价变化对消费支出的影响，论证了资产价格波动的间接财富效应。Zandi(1999)分析了资产价格对消费者信心的支持作用，证明资产价格上涨不仅对参与投资的消费者有影响，而且没有参与投资的消费者也会由于信心的增加而提高其消费支出。间接财富效应主要通过两种渠道发挥作用：一是资产价格上涨反映了较高的当期财富预期，直接支持消费者信心；二是资产市场是宏观经济的先行指标，其价格上涨预示未来宏观经济景气，从而产生较高的未来劳动收入与财富水平预期，影响消费支出水平。

有大量证据显示，房地产价格波动对消费具有显著的财富正效应。Skinner(1989)分析收入动态平行调查数据(PSID)时发现，房地产价格波动导致的居民财富变化对消费的影响较小但很显著。En― gelhard(1996)运用PSID数据对住宅价格增长与住宅所有者消费支出之间进行的检验显示：住宅价格波动的边际消费倾向大约为0.03。由于消费者对住宅价格波动的反应存在不对称性，即获得收益的消费者倾向于增加储蓄和消费，而遭受损失的消费者则不会减少他们的消费，因此他认为住宅上涨对消费的影响要比0.03更大一些。另外Case，Quigley and Shiller(2001)利用美国1982～1999年各州的季度数据以及1975～1999年14个发达国家的数据对股票市场以及住宅市场的差异进行了分析，认为住宅市场的财富效应甚至比股票市场更强。Elliott(1980)，Sheiner(1995)，Engekhard(1993)分别发现了住宅价格上涨导致消费增加的证据。Case(2003)研究结果表明，房地产财富增加对消费有显著的促进作用，但房地产财富的下降对消费几乎没有任何影响。

现有的理论与实证分析表明，房地产价格上涨对消费具有促进作用，或者在没有体现出财富正效应的情况下对消费没有显著影响。从这些现有研究成果来看，似乎没有证据表明房价波动与消费支出之间存在负相关关系。本文将以中国的数据对这一问题进行实证分析，探讨两者之间存在负相关的可能性，以求对这一问题有更全面的认识。

二、实证分析

1　模型、变量选择及其数据来源

模型设定为在传统的消费函数基础上加入房地产资产价格变量，即以收入和房地产资产价格作为解释变量，分析消费支出的变动。

消费和收入变量分别取人均消费性支出和人均可支配收入。房地产资产价格取住宅销售均价可反映房地产资产财富对居民消费支出的直接影响。此外，商业用房、办公楼等其它类型的房地产价格波动也会影响居民的收入预期和消费支出，因此，选择商品房屋销售均价作为房地产资产价格解释变量进行分析也是必要的。

所用数据来源于中国统计出版社出版的《中国城市统计年鉴》和《中国统计年鉴》各年，以及中国指数研究院和国家统计局合作出版的《中国房地产统计年鉴》各年。由于我国房地产市场的形成以1987年土地使用权允许进入市场进行交易为标志，但由于当时房地产市场化程度不高、价格波动不显著，再考虑到资料的可得性，本文的实证分析数据跨度为1995～2006年。为了进行特定地区的比较研究，还需要相关的面板数据，考虑到房地产市场的典型性以及资料的可获得性，在此选择北京、天津、上海、重庆四城市进行分析(重庆因1997年设直辖市，所以其数据跨度为1997～2006年)。

2　稳定性检验一ADF Test

为确保回归的真实性，首先必须对时间序列进行单位根检验，也即对随机过程平稳性和单整阶数的检验，在此采用ADF检验法。检验结果表明，除上海人均可支配收入表现为一阶单整外，其余均为平稳序列。

3　格兰杰因果关系检验(Granger Causal Rela.tlonTest)

在此选择对人均消费性支出和住宅销售均价进行Granger因果关系检验，结果见表1。从全国数据来看，人均消费性支出是住宅销售均价滞后3阶的格兰杰因，而住宅销售均价则不是人均消费性支出的格兰杰因。北京和上海的人均消费性支出与住宅销售均价不存在格兰杰因果关系。天津人均消费性支出为住宅销售均价的滞后3阶格兰杰因。重庆人

均消费陛支出与住宅销售均价表现为双向格兰杰因，人均消费性支出为住宅销售均价的滞后1阶格兰杰因，住宅销售均价则为人均消费性支出的滞后3阶格兰杰因。

4　模型实证检验

由于商品住宅、商业用房和办公用房的价格波动对消费支出的影响存在较大差异，因此设定两个模型，分别以商品房屋销售均价和商品住宅销售均价作为解释变量，拟合效果较为理想(见表2和表3)。

实证分析结果表明：从全国来看，房价上涨对消费有显著的抑制作用，商品房屋销售均价上涨1元。将导致人均消费性支出平均减少0.0468元，而商品住宅价格波动对消费的抑制作用更为显著，商品住宅销售均价上涨1元，将导致人均消费性支出平均减少0.1188元；北京商品房屋销售均价上涨1元将导致人均消费性支出平均下降0.0580元，而商品住宅销售均价上涨1元将导致人均消费性支出平均减少0.0380元，低于全国平均水平；上海和天津两城市的房价波动表现出正的财富效应。上海商品住宅销售均价上涨1元，人均消费性支出平均将增加1.8522元，商业用房和办公用房的财富正效应更为显著。天津房价上涨的财富正效应较小，商品房屋和商品住宅销售均价每上涨1元，人均消费性支出平均分别增加0.0585元和0.0659元。西部城市重庆则表现为：商品住宅均价表现出正的财富效应，价格每上涨1元，人均消费性支出平均增加0.4367元。考虑了商业用房和办公用房的商品房屋总平均售价则对人均消费支出有显著抑制作用，商品房屋平均售价每上涨1元，人均消费性支出平均下降1.3631元。

三、结论及政策启示

房地产资产已成为当前我国居民的主要资产形式，其价格波动对居民消费支出行为存在显著的影响。

1　当前我国房地产资产价格上涨对居民消费支出具有显著的抑制作用。这与财富效应理论相悖，也不同于西方发达国家的历史经验。原因在于当前我国住房市场需求暴发性增长的两大推动力：一是城市化的快速发展及人口流动加速而导致的首次购房需求，二是居民收入增加而导致的改善居住需求。这两类需求均为自住性需求，前者具有准吉芬商品的特性，需求刚性必然导致住宅价格上涨挤占其它商品的消费支出；后者的购房目的是自住，房价上涨的财富效应并不能实现，具有一定的虚幻性，因而也无法对消费产生推动作用。只有用于投资的房地产资产才能随着房价上涨实现正的财富效应，而当前我国住房需求主要还是自住需求。

2　房地产资产价格上涨对居民消费支出的影响存在着较大的地区差异。就全国平均水平看，商品住宅价格每上涨1元，居民消费性支出将减少0.1188元。而所选的几个主要城市，除重庆商业用房和办公用房具有较强的财富负效应外，其它城市房价上涨对居民消费支出的抑制作用均小于全国平均水平，其中上海房价上涨表现出显著的财富正效应，商品住宅价格上涨1元导致人均消费性支出增加1.8522元，天津房价上涨的财富正效应则较弱。因为，经济较为发达的地区资产流动性也较高，房地产资产的变现能力较强，房价上涨的财富效应较易实现。同时，经济发达地区的投资性购房比例较高，房价上涨的财富正效应也较大。可见，房价波动对消费支出的影响可作为衡量一个地区投资性购房比重的一个测度。

篇2

关键词：博雅教学模式；高职院校；声乐人才培养

【中图分类号】J616

声乐教学是艺术类高职院校不可或缺的组成部分，它能够陶冶学生的情操，培养学生的审美能力，促使学生全面发展。在教育改革的新形势下，教育部对艺术类高职院校的音声乐人才培养十分重视，极大调动了院校对声乐课程潜力的挖掘，声乐人才的培养，以及学生学习声乐乐的积极性，在多所院校广大师生的共同努力下，我国艺术类高职院校声乐乐教学水平明显提高，渐渐形成一套完备的教学体系，越来越多的声乐乐人才走出校园，得到社会的认可和喜爱。但是当前艺术类高职院校的声乐教育仍然存在诸如教育幅度不够，缺乏适当方法，基础环节薄弱等诸多问题，本文将在“博雅教学模式”的语境下探讨如何应对艺术类高职院校声乐人才培养过程中面临的种种挑战，力求对高职院校声乐教学提供理论帮助。

一、针对“博雅教育”的总论

（一）何为“博雅教育”

对于大陆文化圈而言，博雅教育并不像字面涵义那般陌生，它就是我们常常所说的“素质教育”，台湾对博雅教育的翻译更为直观――通识教育――也是最能突出该教育模式的核心翻译，而本文将要论述的“博雅教育”则是香港的译法，博雅教育还存在其它一些翻译形式，例如：人文教育，通才教育，文科教育等等[1]。乐教育使用“博雅”一词，意为培养广博知识和优雅气质的人才，能够实现对人类灵魂的塑造，在博雅教育模式下，学生会脱离庸俗，迈向卓越，成为真正的艺术人才，文化人才。

（二）博雅语境下，如何界定人才

博雅教育是教育理念的新形势，它规定了教育的方向和教育的目的，但是，在博雅教育的语境下，究竟何为人才？这是一个需要研究的问题。我国教育界曾经试图为博雅教育下的人才观做出定义，在多位著名教育学家的共同探究后，得出了如下结论：博雅教育是针对高等教育人才而言的，意在培养高素质高能力的全科人才，是所有高职院校、普通高等院校学生都应该接受的教育。在博雅教育的培养模式下，学生应该成为有集体协作精神，社会责任意识，具备全方位能力的新时代主人。博雅教育不仅仅培养学生的应用技能，知识储备，还应该在情感态度上提升学生的领悟力和感受力。总之，解放人的自由性，树立正确的生存观，发展观，成为内化自然与人文经验的“社会主体的人”，就是博雅教育的人才理念，音乐教育是博雅教育中培养情感价值，满足人的内在精神需求的关键课程，而声乐人才即是博雅人才观的表现形式之一[1]。

二、艺术类高职院校在博雅教学模式下培养声乐人才的意义

（一）博雅教学模式可以培养学生的情感价值

声乐是一种独特的价值表现方式，它以旋律唤起学生的内在审美机制，感悟能力，使学生在无需言语表达的情况下获得价值提升。例如，在博雅教学模式下的成功典例――音乐赏析课程中教师安排学生聆听古典名曲《高山流水》，学生的情感伴随着曲调渗透进对友谊、共鸣、生命的无常性、情感的永恒性等等价值元素的领悟中，音节的激荡悠长好似学生情感的矛盾斗争，最终在复归平和的情绪中找到属于自己的价值定位[3]。这是在其它教育形式下难以获得的自由体验。

（二）博雅教育可以激发学生的创新潜质

音乐的本质是创造力，它是一种艺术创造形式，更是一种自我创造本能。博雅教学模式可以激发学生的创造天赋，使学生在热爱音乐，聆听音乐的过程中产生创造音乐的欲望。在声乐教学中，无论是翻唱一首歌曲，模仿一段琴曲的再创造，还是能够独立创新作品的原创行为，都会在博雅教学模式下得到支持和鼓励，指导和培养[3]。博雅教学模式没有固定的教学目标，只有宏达的教育理念，任何能够符合人本性需求的教育模式都会获得博雅教育光辉的普照，学生不会被要求去做，只会自发自觉去完成，为学生预留了无限想象空间和创造空间，对于声乐人才的培养意义重大。

（三）博雅教学模式可以提高学习效率

博雅教育可以起到事半功倍的学习效果，这对于声乐人才的培养至关重要。现代的艺术类高职院校为了适应新时代对专业人才、应用型人才的需求，高职院校的课业安排会偏重于技能训练及其考核，使得很多学生无暇关注其它基础学科和素质学科。怎样才能在有限的课堂时间里使学生最大范围内提高声乐素养，成为一名有知识力、鉴赏力、创造力的声乐人才，将是博雅教学模式所能提供完美解决之策的问题之一[3]。博雅教学模式能够提高学生的学习兴趣，激发学生的内在潜能，从而提高学生的学习效率和教学成果效率。这是在传统的教学模式下难以实现的目标，高职院校的音乐人才培养必须依靠博雅教学模式展开。

三、博雅教学模式下的声乐课存在的问题

无法突破传统教学模式，“博雅”理念难以贯彻落实，很多高职院校的声乐乐教师深知博雅教学模式的优越性，但是在具体实施上遇到很多困难，于是便止步不前，不敢尝试，无法带领声乐教学走出新的道路，转而回归传统窠臼，致使高职院校的声乐教学水平与以往大同小异，始终得不到质的飞跃，更不用说声乐人才的培养了。能否突破教师灌输讲授，学生被动接受，师生之间、生生之间毫无互动，将是突破该难点，走出培养声乐人才的关键一步。

四、博雅教学模式应用于高职院校声乐课堂的方案研究

（一）以学生为本，提高课堂可参与性

任何教学的成败均来自学生的自觉参与程度。教师发挥的最佳作用仅仅是引导学生参与到课堂中来，而不是传授学生多少知识。“授之以鱼不如授之以渔”，博雅教育的理念便是培养学生的思维，使学生掌握方法，获得内在觉醒[2]。所以，博雅教学模式下的声乐课堂中必须回归“以人为本”，即以学生为本，以学生的学习动机为出发点，让声乐人才的培养实现于课堂之上。

（二）提高声乐课堂的兼容能力

博雅教学模式是针对于学生的教育需要创设的。学生来自不同专业，比如声舞专业、影视表演专业这些学生具有不同的兴趣爱好和天赋能力，这些专业都设有声乐课。如何能让这些来自不同专业的学生参与到同一个课堂中来？势必要提高声乐课堂的兼容能力，在课程内容和讲课风格上适当兼顾学生的专业气质和专业需求，形成声乐课程与其它学科的整合交叉，提高声乐课程的应用性和与时俱进的色彩。这也是博雅教育理念的“通识”要求。此外，通过舞台的歌唱表演提高学生的实用技能，能够帮助学生具备职业岗位需求的各种能力，具有较强的音乐表现能力和较高的音乐、文化素B，实现高职院校音乐表演专业声乐人才的培养目标。

（三）声乐课程应该注重培养创造力

不能使学生发挥出创造力天赋，就等同于没有发挥出博雅教学模式的优势。博雅教学模式的重点就在于培养学生的创新精神、创新意识、创新思维。博雅教学模式下的声乐课堂，应该以学生能够自主“创造音乐”为出发点，这并不是要求所有学生都成为音乐家，而是意在挖掘学生的一切创造形式和课堂潜力。学生被旋律所感染写下的音乐评论，学生自己创作的歌词，学生自行弹奏的乐段，都是学生创造力火花的闪现，启发学生的创作意识，将成为博雅课堂模式下音乐通才的最完美表现。课程教学内容针对学生的未来职业岗位而设计，以舞台演唱为重心，探索实践教学内容的改革，达到社会就业市场对艺术类高职院校音乐表演专业声乐人才的各种要求。

结语：

一切从学生的实际情况出发，教无定法，学无定论，随机应变，因材施教。艺术类高职院校的声乐教师应该在不断的努力中挖掘博雅课堂模式的无限潜力，以培养新世纪通识能力下的声乐人才为毕生的职业追求。

参考文献：

[1]苏祥玲.论声乐市场的人才需求与音乐院校声乐人才培养模式的异步性与解决途径[J].歌海，2009，03：147-148.

[2]曾泓，黄淑梅.论高职声乐“就业为导向”应用型人才培养的教学模式――高职声乐教学改革的探索与实践[J].艺术教育，2010，07：38-39.

篇3

【关键词】网络直播；房地产；网络营销

1网络直播营销在房地产营销中的优势

采用网络直播营销来丰富房地产企业的网络营销形式，拓展新客户存在着多方面的优势，总结如下：

1.1内容实时传递

网络直播营销明显区别于其他营销方式的优势就是可以将要展示的内容实时地传递给用户，这与房地产产品销售需要现场看房的特点十分吻合，这样的优势就可以为不方便来看房的外地客户提供实时的、全面的房产信息，如在举办大型营销活动、新品会、开盘等重大时刻，为客户足不出户就可以看房、选房提供了方便。

1.2支持互动营销

在为客户进行直播时，网络直播是支持与主播之间的互动的，客户可以在直播中就某一直播内容向主播进行实时提问，然后主播就问题作出相应解答。在这样的一问一答中，满足客户对于楼盘、户型信息等相关需求，为客户提供方便的同时，也提升了满意度。

1.3实现精准营销

房地产企业开展的网络直播营销是需要与客户进行实时互动的，所以愿意来观看直播的用户往往都是对该楼盘感兴趣、有意向的客户，所以，通过直播营销我们可以精准找到目标客户，也可以在互动中去了解客户需求，让企业更了解客户，进而制定更符合客户需求的营销方案，建造出给客户带来满足和舒适的房屋。

2网络直播营销效果影响因素分析

房地产企业开展网络直播营销目的在于更好地完成经营目标，而要达到好的营销效果就要去辨别哪些因素对此有重大影响。

2.1直播平台的影响力

目前我国的直播平台主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影响力越大，受众就越多，营销效果越好。平台的知名度、平台的直播特色、粉丝活跃度以及直播间的功能是否完善都据定了一个直播平台的影响力。

2.2主播互动感染力

开展直播营销，很重要的是要有一个能够带动气氛，反应快、能够很好地跟用户互动的主播，这也是决定最终营销效果的很重要的因素，对于房地产直播营销中的主播，首先，需要具备很强的个人能力，掌控整个直播过程；其次，需要对房地产相关知识非常了解，对用户提出的问题能够做出流畅的、专业的解答。由此可见，主播的能力越强，营销效果自然也不会差。

2.3直播的内容吸引力

房地产企业开展直播营销时，选择的时点，内容至关重要，例如可以选择楼盘新品的时点，对会的内容进行直播，或者楼盘加推开始前，开直播对加推新品进行详细的讲解等，再或者是在楼市相关政策后对政策的解读等，以新颖的、丰富的直播内容吸引目标客户持续关注，展开精准营销，所以内容越具吸引力，营销效果越好。综上所述，房地产企业在开展网络直播营销时一定要注意在这三点上的选择，来保证网络直播的营销效果。

3网络直播营销的风险分析

网络直播营销的效果给企业带来的利益有目共睹，但是，毕竟我国的网路直播行业还不成熟，存在着众多问题，也为企业运用网络直播开展网络营销带来了诸多风险，所以，我们在制定直播营销策略时也不得不考虑到这一风险问题。

3.1侵犯他人肖像权、隐私权的风险

由于网络直播的内容存在的自由性和随机性，可能在直播中涉及侵犯他人著作权、肖像权、隐私权、网络传播权等权利；而且对于直播的内容必须建立在法律法规允许的框架之内，所以，房地产企业在开展网络直播营销中一定要注意对直播中所涉及的无关人员的肖像权、隐私权的保护，也要提前由律师对直播内容进行审核，防止违法内容在直播中传播。

3.2直播表达过于夸大的风险

网络直播是一种新的商业模式，也是一种新的营销方式，但其本质上仍是一种广告。这样在直播的表达上就有可能存在故意夸大、宣传与商品信息不一致、提供误导信息等情况，造成虚假宣传的风险。所以，房地产企业在开展网络直播营销时要有原则、有底线地进行营销，不进行虚假、夸大宣传。

4房地产企业网络直播营销策略

基于以上对网络直播营销的分析，房地产企业开展网络直播营销应遵循以下策略：

4.1选择符合房地产企业定位的平台

目前国内的直播平台众多，从定位到内容良莠不齐。每个直播平台的客户定位都不同，直播内容的特色也都有所区别，为了能够保证营销效果，房地产企业需要选择跟所要营销的项目定位相同或相似、用户规模较大的平台，以保证直播内容被最多的目标客户所关注。

4.2精心策划直播内容

在直播内容上，首先，应该选择优良的内容制作团队，经验丰富、对房地产行业非常熟悉的策划人才是优质内容的保证；其次，对直播内容中的项目信息必须做到真实、不夸张夸大等基本原则，在充分介绍项目信息的基础上，可以把项目最亮点的宣传信息传递给购房者。最后，在直播内容中应注意规避各种法律法规风险，以免出现纠纷甚至诉讼，对房地产项目造成负面影响。

4.3选择适合房地产项目定位的主播

在直播营销中，与购房者有直接接触的就是主播，主播的表现代表了房地产企业和房地产项目。主播所表现的房地产知识、对行业的熟悉程度直接影响了购房者对直播内容的信赖程度，进而决定了最终的营销效果。所以，在主播的选择上，可以有两种比较好的方案：①企业自己培养，在营销团队中，刻意寻找和培养具有主播素质的人才，这样既可以保证主播的专业度，也可以根据企业意图进行培养，但是可能在直播中的控场能力略显不足；②选用知名房地产领域的主播，既有专业度也能很好地控制直播气氛，但是费用也会比较高。所以，需要根据企业自身需求和资源情况选择合适的方案。

4.4利用新媒体展开直播推广

在酒香也怕巷子深的时代，如何让我们的目标客户能够看到直播，参与互动，需要广泛的运用多种推广形式，目前的推广传播渠道主要有两条，一条是以社交媒体为主的传播渠道，如微信、微博、贴吧等将直播时间、内容等信息传播出去；另一条是利用如今日头条、视频平台等内容平台进行传播。采用的推广渠道越多，受众越多，营销效果也能够有保障。

篇4

讯：继雷军独自完成了小米史上第一场纯直播小米首款无人机后，王健林日前也在《鲁豫有约》中献出首场直播秀。此前，周鸿祎已经站台自家的花椒直播。为取得新一代年轻用户的宠信，企业大佬们不惜争做网红、亲自参与直播，以一种更直接方式，投身新一轮的互联网营销热潮。

“企业大佬开直播跟当年开微博账号一样，是一种体验式的，并且明星级的企业家才能长期引起关注”，中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧这样评价这轮热潮。

这其中，雷军可谓是最爱玩的一个，小米M ax会，他亲自上阵，小米无人机也采取全程纯直播模式。另一个玩转直播的“网红级”人物是360董事长周鸿祎，从去年10月份入驻360旗下的花椒直播平台，一度在会前直播个人宝马车自燃，同网友一起弹屏雷军直播等。

“归根结底还是因为直播平台居高不下的热度。”李俊慧表示，结合热点话题，让大家关注产品才是企业的本意。作为互联网营销的新手段，视频直播的优势突出：成本低、用户参与度强以及粉丝效应明显。据了解，雷军在镜头前全程演示小米无人机时，同时在线人数超过100万人次，不仅成功引起了对产品的关注，也为其直播A PP打了广告；王健林的直播首秀观看人数则达30万。

“直播弹幕的互动性强，可以跟围观群众直接对话”，李俊慧称，明星和大佬的粉丝效应，能引起围观，进而产生购买。但视频直播方式的局限性也很明显。“屏幕就那么大，产品细节看不清”，李俊慧称，必须是可示范的产品才适合演示操作。易直播副总裁唐薇在接受南都记者采访时也表示，目前直播仍存在诸多弊端，如小米的卡断网、中途黑屏、无人机坠机出丑等状况。“长期来看，视频直播会成为一种营销模式，但当大部分都开始做直播的时候，就会与小广告无异”，李俊慧称。(来源：南方都市报 文/莫柳）

篇5

2016年4月15日下午14:00，华为P9在天猫直播进行了一场声势浩大的新品会，并请来了明星主持李艾，超人扮演者亨利卡维尔阵助阵。他们的到来给这场科技秀增添了些时尚的味道。华为P9作为首款冠以徕卡名号的智能手机，它的成像效果并没有让观看直播的消费者失望，尤其是那些爱好自拍、摄影的用户看完之后，都纷纷在直播主页面上留言互动，并表达了想要购买的意向。这时，消费者只要点击直播页面右侧的购物车标志，就可一键直达提前预售页面，完成新机预购。在看的同时，消费者还能参与到粉丝有礼、摇一摇抽奖等活动中，让观看直播的消费者不仅能看，还能玩。

当然作为一场手机的新品会，一定会有用户问到一些有关手机的专业问题。比如在直播中，就有消费者提问“国内版本P9相比国际版，会有哪些不一样？”与线下做新品会不同的是，品牌方在第一时间就给出了回答，而且对其他诸多问题都一一给予了回复。

“直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，然后进行二次营销。直播的另一大优点是它可以和售卖同时进行。”芳菲说，以往很多品牌每年都会策划几场新品会，但它并不能很有效的带动销售，因为线下营销和线上购买是脱节的。这是很多品牌会遇到的问题。但是在天猫直播中就可以实现“边看边买”，实现线上线下的即时互动。

而“边看边买”技术是天猫技术团队自己研发的。它指的是，在消费者观看视频的时候，主播会随机商品，并推荐媒体、达人对商品的介绍、评测，用户在不中断视频的过程中就能完成添加购物车、付款流程。品牌商家通过直播向用户推荐商品，相较于通过硬广、图文推荐来说，这样的购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型商品推荐。

为华为P9做直播，是刚成立两月的天猫直播所做的100场直播中的其中一场。在天猫直播还在测试时期，它就为玛莎拉蒂做过直播，并且成功的通过这个渠道卖出了一台，价值99.98万。这是天猫直播迄今为止，卖出的单价最高的商品。此外，天猫直播服务对象还包括苹果、美宝莲、花印、日韩跨国直播theface shop、卡西欧、精工、西铁城、papi酱直播、DW、李维斯、罗辑思维读书会、北京车展、湖南卫视电视节目同步直播、戛纳电影节、杜蕾斯真人秀等大型、跨国品牌直播。

篇6

2011年6月，MINI限量版新车上市，MINI概念车也即将在中国亮相，同时结合宣传MINI全新的市场销售模式等多项精彩内容，宝马（中国）决定在北京举办“MINI CLUBMAN Hampton 50周年限量版”上市活动。为了坚持“反传统”和“非常规式营销”的营销传播原则，MINI决定通过网络视频直播的创意方式进行这次的品牌推广，而鉴于高清视频网站奇艺网创立一年来的快速发展和高品质的用户体验，MINI把跨界合作伙伴的目光锁定了奇艺。

CEO跨界代言

特立独行的MINI一向是引领潮流、玩转跨界营销的高手，不管是LV版的MINI，还是MINI版的彪马，都是让人津津乐道的跨界营销案例。此次活动也不例外，在3000名MINI车迷的现场见证下，奇艺与全球顶级商旅用品奢华品牌TUMI、全球最顶级的酒店之一半岛酒店，同时亮相“MINI LIVE 2011”，以高品质的品牌跨界联合营销，完美诠释了MINI的高品质定位。

更具有传统颠覆性的是，奇艺网CEO龚宇博士等6位各行业知名人士获得MINI跨界代言邀请，成为2011MINI全球品牌大使，全方位诠释了MINI CLUBMAN“创造力超载一族”的新族群概念。

MINI品牌管理总监朱江先生表示，龚宇一次次精彩的跨界完美诠释了MINI的品牌内涵：“从清华大学自动化博士到互联网创业者，从成功创办焦点网到现在风头正劲的奇艺网，龚宇博士是热爱本职工作但又时常‘不务正业’、追寻独特自我同时乐于尝试新鲜事物的‘创造力超载一族’的经典代表。”

卫星高清直播

高品质的品牌广告主对于广告的品质有着极高的要求，不管是广告载体还是画面都需要能支撑起整个品牌的品质感。鉴于MINI对视频品质的高标准要求，在这次“MINI LIVE”的活动中，奇艺使用卫星级的全高清直播，为MINI车迷带来了非凡的视听体验。

奇艺网相关负责人表示，为了实现视频直播的全高清，奇艺车载通信系统的上星带宽高达18M，达到了世界公认的美国最高等级高清数字电视的标准；而为了能够进行清晰流畅的直播，奇艺使用了通常电视台只用于重大体育赛事、科学考察、探险等活动的卫星直播系统，刷新了网络视频行业的高清直播纪录。

同时，为了保证用户的高品质体验，奇艺网通过各路机位高清同步直播，实现多机位、多角度的切换，保证了现场精彩一帧不漏地全记录，让用户既能够流畅稳定观看，又能全方位体验MINI现场的整个过程。在奇艺强大的技术支撑下，MINI的现场活动亮点十足。而在直播视频右下角让MINI翻转动画LOGO与奇艺LOGO巧妙融合的创意，让直播页面更加简洁、大气，体现了对MINI品牌高品质的曝光。

而要增强MINI的影响力，必须获得目标人群的持续关注。“创造力超载一族”是这个时代的创新先锋，对于新事物、新文化持有积极的开放态度。为此奇艺调用了全网的高清视频资源，专门设置了“MINI玩娱乐”、“MINI爱时髦”、“MINI游世界”、“MINI看大片”以及“Star Live”五大内容模块，为“创造力超载一族”带来了全新的观影体验。

纯黑色的专题背景底板，加上精美的视频截图、电影海报，再配以说明性的文字和文字链，奇艺以类似于时尚大牌杂志的专题风格，再一次彰显了MINI的高品质品牌形象。而这些关于国外的娱乐、时尚、旅游以及电影等视频资讯，不仅契合了MINI汽车本身的消费者定位，更使得奇艺的精彩视频内容精准匹配到MINI目标受众。

多平动

优质的内容要有最强的推广资源才能够实现最大影响力，为了将MINI LIVE活动实现更好的曝光，奇艺网实现了三平动，即百度的推广及互动平台+奇艺的播放及推广平台+跨媒体多渠道的推广平台。在这三个推广平台的基础上，最大化地发挥了MINI全高清视频和精美专题页的传播能量。

首先，作为百度旗下的视频网站，奇艺网得到百度强势的推广及互动平台。MINI活动专区在百度阿拉丁、关联广告、百度贴吧以及百度视频等高流量资源的导流下，有了充足的观看人群，并能够与之实现充分互动。

其次，奇艺网本身的推广资源更是必不可少。奇艺网站的首页焦点图、文字链、种子视频，连同奇艺的热播排行榜、娱乐大事件以及奇艺网头号人物等推广资源纷纷将目标人群导流至MINI的视频专区，充分保证了MINI活动的高品质曝光。

再次，奇艺网还整合了线上与线下多种媒体资源，从前期预热到活动推广，再到之后的扩散传播，进行了大规模的跨媒体宣传，为MINI LIVE的活动充分造势，保证了目标人群对活动的持续关注。

篇7

有业内人士认为，直播已经成为了最新的流量入口，所以淘宝网作为大型综合电商平台必然涉足其中，不能放任流量红利被站外的直播平台瓜分殆尽，而最终受人掣肘。“如果淘宝网不做直播，就丧失了流量的入口，到时候就只能求各个直播平台了。”

淘宝直播页面

淘宝直播一上线，大量商家都纷纷尝试，利用新型营销方式来传播自己的产品和品牌。但与之相对的是，同样有大批商家还在踟蹰之中，观察着直播这一新的营销形式的转化率等情况。

一位资深零售人士直言，直播这种形式对于品牌商制作即时性内容的能力大大加强了，而且也需要一定的资金实体，这是一场大卖家之间的洗牌和升级游戏，和中小卖家没有什么关系。“所以很多中小卖家看不懂，也做不来，而很多大卖家已经提前做好了布局。”

但也有商家不同意这种观点。“直播业务只是面向特定的人群，可能会火爆一时，但是难以长期持续。所以淘宝直播业务对商家的影响没有那么大。”

面对外界的种种声音和言论，淘宝网是怎样看待自身的直播业务呢?亿邦动力网日前和淘宝直播方面的负责人进行了深入沟通。以下信息根据双方沟通内容整理。

亿邦动力网：淘宝直播未来的发展思路是怎样的?

淘宝直播负责人：我们希望淘宝的消费生态直播，是“社交预热，直播互动，淘宝成交”的模式，就是把主播的粉丝属性，互动属性和成交属性这三个属性都能够做出来。

淘宝直播从主播形态上来说会有三个纬度，一个是生态里的草根纬度，第二是明星主播、第三类是红人店主。

目前，店铺、微淘、直播广场和广告流量，都已经围绕直播内容流转起来，能够作为直播的全线资源进行同步。

亿邦动力网：淘宝直播如何进行内容方面的布局，将通过怎样的内容吸引用户?

淘宝直播负责人：淘宝直播作为消费类直播，它的内容组成是一条长尾，分布着各种消费领域的例如kol、村红、明星等群体：达人可以教你各种美妆搭配的知识，同我们还在延伸出海外直播，让消费者能够发现全球各种各样的好东西，在韩国逛街，在法国逛老佛爷，甚至未来里约奥运也会有专线接过去，带大家感受奥运会的内容。

在我们看来，淘宝直播只要是消费领域就会去介入，只要有消费场景就会去介入，淘宝直播会给用户带去的更多的是场景，而且能够给他的生活能够带来变化。阿里生态里面我们会有大量的合作伙伴，来一起做相应的内容。

目前平台主播是由手机淘宝平台达人、红人店主、优质品牌商家和定向招募的媒体机构或各行业KOL组成。未来，我们优先考虑的是和机构签约，由机构协同进行主播管理，后续会继续考虑对于优质主播进行签约的做法。

亿邦动力网：电商直播和其他泛娱乐型直播的最大区别是什么?

以淘宝直播负责人：淘宝直播为代表的消费类直播，在我们看来与泛娱乐类直播是处于不同生态之中。用户心智也是有所不同的。消费者进入淘宝直播观看的心智就是消费导向的，从数据上看，淘宝直播有八成观众是女性。每100万观看用户，就有32万的加购(把直播推荐商品放入购物车)，

从商业模式上看，现在平台上的主播收入来源主要有两类，广告佣金与店铺销售。广告佣金是指主播在直播过程中，依据自身经验分享商品，如能对用户购物形成指引或达成商家推广任务，主播可获得推广佣金;另外，淘宝直播独家建立了一套“边看边买”体系，主播们在直播中，就可以直接推荐消费者购买自家店铺相关商品，完成销售变现。

淘宝还上线了V任务平台，未来，将会有一个超过千万卖家的广告市场全面开放。

亿邦动力网：淘宝直播产品的推出对于商家来说有怎样的影响和作用?

淘宝直播负责人：技术的革新本质还是在于赋能商家，实际上包括短视频在内的多媒体展现方式将在已经在淘宝上得到充分广泛的应用。类似于张大奕这样的网红早就开始尝试视频方式与消费者互动，在手机淘宝之上，也有大量商家开始通过直播来与粉丝之间进行互动，一些优秀的商家直播，甚至能够吸引数十万人的在线观看。

从结果上看，直播对于商家来说提升是毋庸置疑的，类似像张大奕直播带来两千万成交，村红直播卖了26万枚鸡蛋，欧莱雅两小时卖了10000支口红。

亿邦动力网：面对淘宝直播、红人、达人这种新的营销工具，商家现在处于什么样的状况中?商家如何积极参与其中，主要的参与方式与手段是什么?

淘宝直播负责人：针对想要尝试直播，转型红人店铺的商家来说，可以利用淘宝直播、红人、达人等工具，迅速找到自己的目标受众，形成自己店铺的粉丝群体。

而一般商家，也可以通过V任务等平台，选择与自己店铺性质相吻合的网红进行合作，共享粉丝经济带来的红利。

亿邦动力网：淘宝直播是否存在聚集流量的红利期，怎样的商家可以获得该红利?

淘宝直播负责人：在我们看来，淘宝直播的出现，其实代表着淘宝平台已经由流量运营，进入到了粉丝运营的时代。只要我们愿意为了年轻一代去创造，为了年轻一代去有创意，我们相信所有淘宝卖家能够享受到粉丝运营带来的改变。

亿邦动力网：淘宝直播希望最终达到怎样的效果?

淘宝直播负责人：正如我们所说的，未来希望，卖家人人可以做主播，买家处处可以看直播。

篇8

[关键词]农产品电商；直播+电商模式；引流转化

[DOI]1013939/jcnkizgsc201720199

1农产品电商发展瓶颈

近年来，随着国家对农产品电商支持力度加大，农产品网上销售取得了惊人的成绩，2015年农产品网上销售额1500多亿元，预计2016年达到2200亿元，年均增长率预计达到50%，占全部商交易额的4%[ZW（]《中国农村电子商务发展报告（2015―2016）》，数据来源：中国国际电子商务中心研究院。[ZW）]。农产品网上销售渠道的开拓，直接增加了农民收入，阿里数据显示[ZW（]《农村网商发展研究报告2016》，数据来源：阿里研究院。[ZW）]，从事网商的农村家庭比没有从事的农村家庭年人均收入增加2万多元。然而，农产品电商在发展过程中也遇到瓶颈，总结前人研究可以归类为以下三点。

第一，从农产品电商整体发展看，产品标准化、质量安全、物流技术、物流成本、专业电商人才缺失等都是限制农产品电商发展的重要原因。受地域、气候等自然条件的影响，农产品生产质量不可控，标准化生产不易形成。而且它们多种植于远离城郊且交通不便的乡村，需要冷链物流技术支撑，保障其新鲜价值，而农产品作为初级产品，市场价值较低，使用冷链物流必然增加其物流成本。另外，国家虽然在倡导发展农村电商，鼓励大学生当村官、创业，但是农村电商市场环境的不成熟也让很多人止步，造成专业人才的缺失。

第二，从经营者角度看，经营规模小，服务专业水准低。目前活跃在农产品电商市场上的卖家多以单个家庭农民、小农场主和不从事种植的中间商为主的中小卖家，由于土地、气候、经济等各方面条件的限制，他们种植产量少，销售规模有限。而这些经营者，要么缺乏电商运营知识，要么缺乏对农产品本身的认识，呈现在顾客眼里都是服务不够专业，顾客满意度低。

第三，从运营销售角度看，品牌建设意识弱，营销手段陈旧，引流难、转化率低成为经营者销售的重要难题。多数农产品网商对电商的认识仅局限于在淘宝、天猫、京东等平台上销售农产品，依靠国家政策和平台扶持，以出售产品为目的，缺乏在销售过程中建设自身品牌意识。在营销模式上多通过打折促销和参加平台活动来引流转化，在大量卖家进入市场之后，这些营销方式引流局限性日益突出，流量成为经营者运营的重要难题。

对于农产品电商发展遇到的三大瓶颈，针对前两类，多数研究者在宏观的角度上给予建议，比如物流问题需要国家层面建设，人才缺乏可以通过国家和电商平台共同培养，经营规模小可以通过以村或者社区为单位联合生产经营，形成产业化。但对具体运营上遇到的问题，给出的意见相对较少，特别是在引流转化具体意见几乎没有涉及，本文试图引入直播+电商模式探讨这一问题的解决途径。

2网络直播+电商模式

21网络直播+电商模式定义

网络直播+电商模式也叫直播+电商模式，是一种通过网络直播平台宣传推广产品，引入流量，并最终实现在线交易的商务模式。与网络直播一样，这种模式具有传播内容立体多样、传播直接便捷、实时互动性强等特征。它们皆以打造主播IP的“粉丝经济”为主，通过虚拟礼品、广告、销售产品盈利。

22网络直播+电商模式发展现状

由下表可知，直播+电商模式的应用在2015年已小有成效，2016年达到一个小，促成了“双十一”1207亿元惊人交易量。其成就：一是得益于直播业务自身的发展；二是这种模式一定程度上解决了传统电商发展遇到了痛点，即买家对商品图文展示的审美疲劳造成决策困难以及现实生活中购物社交体验的缺失。到目前为止，这种模式已发展成三类形式：一是电商平台开通直播功能，如天猫直播、唯品会直播；二是新型直播+电商模式平台，平台一出生就带有直播+电商的标签，如小红唇和波罗蜜新型公司；三是直播平台附加经营网上交易，即以直播为流量导入口，转至第三方电商平成交易，主要体现直播平台主播代言或卖家秀。

23网络直播+电商模式优劣势

231优势

网络直播+电商模式自被应用以来，不但受到电商平台的追捧，也被广泛中小卖家使用，这主要受益于这种模式的天然优势。

第一，流量聚集，容易入门。数据显示，2016年中国网络直播用户数量达到344亿，占网民总规模471%[ZW（]《第39次中国互联网发展统计报告》，数据来源：中国互联网络信息中心。[ZW）]。大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万[ZW（]《2016年中国在线直播网红行业专题研究报告》，数据来源：艾瑞咨询。[ZW）]，蕴藏了巨大的消费潜能。在注意力经济时代，直播能够为卖家增加产品曝光度，聚集消费人气，获得经济利益。另外，目前直播平台注册无特别限制，设备一台智能手机联网即可，操作简易，容易上手，适合中小卖家应用。

第二，展示全面，提升购买转化率。图文是传统电商展示商品性能的重要方式，也是其发展痛点之一。在琳琅满目的商品市场，消费者光看图片和文字难以决策，特别是“照骗”越来越多，跳失率也不断增加。直播可以真实地、多方位地展示产品，让消费者看到产品真实形态，通过与主播现场互动，体验产品的真实性能或者效果。还可以和主播一起了解产品生产过程、使用原料、加工工艺等，为消费者购买决策提供一个有力的实证，提高购买转化率。

第三，展现个性，实时交互，培养用户忠诚度。卖家长期直播会形成自己的风格，与在线粉丝通过吐槽、刷礼物、发红包等互动的过程中，不断加深粉丝对卖家个人及其产品的认识，逐步吸纳沉淀自己的忠实粉丝。

232劣势

然而，直播+电商模式毕竟是基于直播业务基础发展起来的模式，发展过程中直播行业固有的问题也体现在这种模式当中。

第一，引流成本大，小卖家难易承受。刚入行的商家皆以明星或网红做开路引入粉丝，这种方法效果是显著的，如杨颖天猫直播2小时，创造140多万元销售额。但是，不论是邀请明星、网红或者自己培养主播成本无疑是高昂的。对于实力雄厚如美宝莲公司问题不大，但是对于一般的中小卖家而言，这种前期的大量投入是难易承受的。

第二，内容同质化，内容创作需要更多的精力。就目前的直播+电商模式应用而言，实力强厚的卖家多以邀请明星、网红来坐镇，中小卖家主要以自己直播为主吸引粉丝，二者在直播内容上多以和粉丝娱乐聊天、现场试穿试吃、送优惠券、红包之类的活动为主，同类卖家展示的内容惊人相似，卖家为了能蛭引粉丝，就需要花更多精力制作出独特又具有吸引力的节目。

第三，粉丝容易流失，卖家转移成本大。简单来讲，网络直播平台用户大部分观众观看的不是直播的内容而是主播这个人，如果主播从一个平台调到另外一个平台，那么用户也会随之转移，对受众而言只要额外去注册一个账号就可以了，但是对卖家而言转移一个平台经营，投入成本是不言而喻的。

3农产品借用直播+电商模式突破途径

对于经营农产品网商而言，开展农产品网上销售通常会遇到两个不可避免的问题：一是消费者对产品的认可；二是流量引入和转化。直播+电商模式本身具有传播立体、曝光真实、流量聚集的特征，运用得当会一定程度上解决上述问题，对于如何将直播+电商模式运营到农产品电商上，本文提出以下思路。

31清晰定位直播内容，建设独特标识性账号

使用直播+电商模式中小卖家不断增加，同类流量竞争激烈。农产品电商在借用这种模式时，首先根据自身条件明确直播方向，制作差异化内容。同质化是目前所有“直播+”都会遇到的问题，农产品经营者若想借直播风口占有市场一席之地，必须根据自己产品特征明确受众，制作针对性精良内容。比如更多消费者关注农产品的生长环境、加工过程、运输过程等影响农产品质量、安全问题的生产环节，直播时，可以根据消费者这些需求制作在直播节目中。避免内容同质化，可充分发货直播娱乐本质，融合产品特征赋予品牌故事，将自己独特的故事，在故事互动中传播产品价值，逐步让受众认可，形成对产品或者品牌的忠诚。

其次要建设独特标志性直播账号。直播行业中经常出现粉丝随主播迁移而迁移的现象，因此，农产品中小卖家在开始运营直播时就要注重账号培养，依靠流量大主播宣传的同时，要培养自己的主播，特别是要打造自己的账号，形成标志性账号，通过独有的标志性账号建设自身品牌，避免“随播逐流”。

32坚持多渠道融合推广和个性化营销

把直播+电商模式转成农产品电商重要流量入口，发挥其潜能，还需要多方渠道的配合，形成多平动，达到效益最大。具体操作可以这样思考。

首先，建立受众面较广的微博平台做展示窗口，一可预告直播内容，预约“粉丝”；二可通过直播后期内容制作“变异”形成二次、三次传播，可留老顾客，也可以吸引新顾客。此方法可以借鉴《捉妖记》官微，在电影前预告，增加“粉丝”，播放之后以“胡巴”为形象后期“变异”，可以给老顾客回味，新顾客认识，再次为《捉妖记2》积累“粉丝”。

其次，使用微信公众号或者私人微信维护顾客关系，微信给人的真实性可以真切感受到产品的可靠度，配合手淘让顾客下单更放心。

最后，在多种渠道联合推广下，要充分发挥个性化营销，体验购物乐趣。消费者对于农产品的购买，在考虑食品安全问题时，也会有自己的购物想法，比如想吃自己看着长大的农产品，想在成熟的时候选自己想选的农产品。若卖家是农场主或者与农场主有合作中间商，在刚种植或接近成熟可以直播认养，让买家认养；在成熟季节直播现场采摘，支持消费者直播选购。这两种方式都可以让受众远程体验农作物生长和收成，这样不仅能提前预售农产品，也会聚集活跃粉丝，形成规模粉丝经济效应。

此外，还应当支持粉丝各种途径的转化，可以通过手淘下单，也支持粉丝在直播互动时以礼物形式下单，甚至是微博、微信平台下单，只要顾客愿意，给予其一切便利，提高购买转化率。

33举办线下参观体验活动，与线上联合营销

农产品多是种植在环境比较好的乡村，对于邻近城区并有一定网上经营规模的村庄，可以集体举办线下参观活动，消费者一方面可以看到农产品的生长环境，另一方面体验乡村生活，形成对卖家经营的农产品品质认同。再联合活动现场直播，通过真人带动线上粉丝互动参与，形成线上线下联动效果，此方法具体可借鉴桐庐县百江镇“直播+微电商”的方法。

参考文献：

[1] 宋洁涵，王方园农产品电子商务发展中的问题及对策[J].商，2016（26）

[2] 李隽波，陈薇农产品电子商务发展中的问题与创新对策[J].商业时代，2014（34）

[3] 李晏华如何利用电商解决农产品销售问题[J].经营者管理，2016（6）

[4] 吴勇毅电商直播如何赢未来[J].观察思考，2017（1）

[5] 李忠美电商视频直播有效提升成交转化率分析[J].合作经济与科技，2016（11）

[6] 蒋进红网络视频直播兴起的原因及未来发展路径探析[J].新媒体研究，2017（1）

[7] 余训培，余晨农产品电商直播的现状及趋势[J].中国农业信息，2016（9）

篇9

如果你以为这是在某综艺节目的女神卸妆环节，那就错了。这是7月9日，在阿里西溪园区举办的2016年阿里营销产品新风向活动现场。本次活动对淘宝直播、聚划算、淘金币等营销平台今年的新玩法做了介绍。而作为当下最火的直播，也请来了欧莱雅中国电子商务总监蔡轶轩与余潇潇搭档，现场直播美妆产品的使用过程。

如此设置的互动环节，让与会商家更直观的地感受到淘宝直播“边看边买”的特性。在随后的过程中，淘宝直播小二古默重点介绍了主播的“选拔”机制，以及即将上线的新版本的变化，除了直播间冠名、设置橱窗位、定制虚拟礼品外，还将有主播与用户视频连线等新功能。古默说：“这相当于给直播间进行一次‘装修’。”

光有颜还不够，这里的主播需经两重审核

相较于其他大量的直播平台，淘宝直播的商业化属性更强，且对商家而言，转化路径更短。淘宝直播“生于手机淘宝，长于手机淘宝”，从主播推荐到用户加入购物车，再到完成购买，其所有交易链路都可以在淘宝直播间完成，不需要跳转到其他渠道或打开其他APP。

同时，手机淘宝日均1.5亿的用户数，且每个都有购物需求，因而淘宝直播的用户普遍具有购买能力。

而这也决定了淘宝直播较高的主播审核标准。与其他只要一部手机就可以直播不同的平台，淘宝直播的主播入驻有一定门槛，且需经过两道人工审核的机制：首先具有一定的粉丝数和内容的数量，且内容质量要高；在符合这些“硬性”条件外，还需一条视频来申请权限，以验“真伪”。

会上也谈到，当下的主播可分成专业型和人气型两种类型。专业型，即达人型，在某一领域有专长，借由他们在潮流风向、服饰搭配、美容化妆等领域的专业见解和指导，能够引导用户；而另一类人气型主播，他们拥有数量庞大且粘性高的粉丝，能够聚集人气，使粉丝长期驻扎在直播间，关注其推荐的产品。

“新装”直播间亮相五大功能

据古默介绍，新版淘宝直播将推出五大特色玩法，致力于打造有趣有料的生活消费直播。“主旨与淘宝类似，淘宝直播也要做成一个万能的淘宝直播”古默说。

冠名直播间，你壕你说了算

商家选择与品牌契合的主播，对其直播间进行冠名，让进入直播间的所有用户第一时间了解商家品牌。用户可以直接点击进入商家店铺，同时直播的画面会缩小移至屏幕上方，不会中断。

在主播的选择上，商家可以参考主播的人气、其聚集的群体等多维度考虑进行合作，从而直接有效地获取用户。比如美妆达人的粉丝群，会询问主播的皮肤状况，用哪些护肤品或化妆品，这类主播的粉丝就是美妆商家的消费群体。

现场，古默还征集说，哪位商家有幸成为新版本上线后首个冠名的商家，一定会引爆当天的销售额。

新增橱窗位，产品曝光不停歇

目前，淘宝直播在页面左下角设置有宝贝链接，用来添加主播直播推荐的商品，用户可以边看直播边买。而在宝贝选项的基础上，新版本会在直播间新增三个橱窗位，用来添加主推的产品。用户刚进来时会弹出，可以选择点击取消，但是当用户点击宝贝时它会再次出现。这大大增加了产品的曝光度，也为对产品感兴趣的用户提供了直观的了解通道。

在橱窗位的出售上，针对不开店纯主播身份的直播间，也会开放售卖。初期以主播定价为主，由主播自己决定的橱窗位一天展示的价格。后期则根据市场变化，针对质量高的主播采取竞价排名的方式。

直播间里，红包和优惠券更配哦

作为全民最喜欢的红包和优惠券功能，在淘宝直播也会植入。主播在直播过程中，可发放商家的红包和优惠券，以活跃气氛，提升购买率。

商家定制礼品来打赏

据悉，在现有的淘宝直播上，已有打赏功能，但提供的礼品大多是平台自带的。改版之后，商家可以定制自身想推的新品或主打产品作为礼物，并以此生成专属动画，在直播间中显示，增加产品的曝光。

例如，舒肤佳定制了一定数量的具有其产品形象的虚拟礼品，并将这些礼品以和优惠券或红包组合的方式，生成了礼包，并通过大数据精准匹配，发给了其粉丝用户。这些用户可到舒肤佳的店铺领取使用。

之前的尴尬是，有些用户领取礼包后不一定会使用。但如今这些虚拟礼品即使不在商家店铺使用，也可以去直播间进行打赏，对商家和产品来说，还可得到多次曝光。

视频连线，加强互动性

篇10

一、大幅删减首页场景卡片入口；

二、移除“关注”底部导航入口，升级为“品牌+”；

三、移除“天猫直播”首页底部导航入口，并将其移入“品牌+”频道。

改版后的天猫App IOS版与安卓版首页

以IOS版本为例，将此次天猫App的改版情况整理如下：

一、首页卡片区域重组。新版本中，天猫App首页去除了充值中心、免费试用、尤物、粉丝趴、百元优惠券等首页顶部导航菜单入口，仅保留会员积分（原积分乐园）、天猫超市、天猫国际、聚划算等导航菜单；

场景频道方面，去除必抢、潮流酷玩、品牌资讯、便捷生活、国际海淘、爱生活、品牌特卖、热门行业、品牌旗舰、猜你喜欢等首页各种场景卡片，取而代之的是一系列个性化推荐商品、节日主题活动等版块，此外，新增了推荐精选店铺版块。

天猫App改版前后首页卡片对比

二、新增“品牌”底部导航入口。新版本移除了“关注”及“天猫直播”底部导航栏目。新增“品牌”入口，并将品牌直播、焕新、粉丝趴等品牌栏目，搬到“品牌”频道里。

新增的“品牌”栏目图示

三、搜索栏优化，但目前仅支持部分关键词，如手机、笔记本、苹果等。

搜索栏优化图示

整体来看，天猫App此次可谓是进行了大幅度精简。一方面，弱化了首页中心化入口数量，“直播”归入“品牌+”栏目，内容场景推荐卡片数量也大幅减少。另一方面，在原有的商品推荐基础上，重新梳理了以个性化推荐为主的品牌、官方主题等场景入口，且均以资讯内容的方式呈现。

对于商家而言，天猫App全面升级后，平台将主要提供内容营销体系及规则建立，商家则需要利用达人生产优质内容，为商品和品牌找准产品标识，并借助平台对接到更加有限的推荐场景下，从而实现深度品牌营销。

而在这场“瘦身行动”中，最为扎眼天猫直播的“隐去”。从底部一级菜单到“品牌+”子板块，天猫直播的自然流量势必有所下滑，平台似乎也在有意引导用户从关注直播本身向关注内容转移。

2016年3月，淘宝直播上线试运营。同年5月和7月，淘宝直播与天猫直播分别正式上线。无论是平台还是品牌商家，均在这方面投入了大量的资源与精力。根据数据显示，截至2016年12月份，淘宝平台每天直播场次近5000场。而在双12当天，不仅直播观看峰值超越了双11，用户观看时长也有提升。

2017年2月，淘宝直播和天猫直播宣布合并，两块业务完成打通。淘宝产品和消费者平台总监闻仲透露，今年淘系直播做生活消费类直播的定位不会变，但2017年会在内容、流量、玩法三大方面进行升级。

对于此次合并，天猫内容服务商种草CEO孙膑认为，2016年淘宝客的“叫卖式”直播，在一线品牌身上在很难产出高质量内容。淘宝直播和天猫直播合并之后，在内容质量与转化率上会更加平衡。

“从市场反馈来看，现在很多品牌商把直播看做在线客服，用直播集中解答用户问题、做产品测评，不会再像2016年底那样大肆请明星做直播了。”孙膑向亿邦动力网说道。

事实上，基因与需求的差异，决定了天猫与淘宝直播玩法上的不同。区别于主打新奇与好玩的淘宝直播，天猫直播会更注重于品牌的曝光。这一点，在阿里巴巴最新的财报中也有说明。

根据阿里巴巴2017财年Q4数据显示，核心电商业务的季度收入同比增长47%至315.7亿元。但在这之中，天猫App与淘宝App却体现出来了不同的价值。淘宝App主要输出高度相关及互动的内容，带动了活跃用户的强劲增长，天猫则围绕品牌建立及提供相关服务来搭建平台。