线上直播营销范文

导语：如何才能写好一篇线上直播营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

本周的热点话题是，英国广播公司将“BBC环球”旗下众多杂志出售给Exponent私募股权投资公司；广受欢迎的《广播时报》也名列其中。普勒斯顿期待看到杂志“高质量的内容”，以及旨在吸引年轻人眼球的全新网站。

据悉，普勒斯顿将继续留在《广播时报》，并在这宗交易完成后担任该杂志的编辑；他说：“我想我们必须变得强大，必须为我们的客户和读者提供一份高质量的刊物。《广播时报》已经成为人们生活中的一部分了，它是独一无二的。”

他继续说：“《广播时报》曾经12天占据人们的咖啡桌，它有着精辟的分析和独特的视角。显然我们是一本售价较高的杂志，但我们仍是英国最畅销的杂志。”

18日，《广播时报》最新的网站上线；新网站为以往的客户和访问者提供精心编辑的推荐内容，以及预告片和评论。新网站也为访问者提供了老界面的链接，访问者也可以通过链接前往诸如BBC iPlayer、ITV Player、4oD 和Demand 5等电视服务网站，去观看错过的电视节目。

下个月，人们有望通过手机和平板电脑浏览《广播时报》的新网站。普勒斯顿说：“新网站令人兴奋，我们将提供更优秀的数字信息，这就是新网站要做的事。几乎所有的网站给人留下的印象都是：‘我现在能看到什么？’，但我们将给人带来不一样的感觉。网站显示了我们数字化的雄心壮志――我们想成为人们生活中的良师益友；在人们盲目无从选择的时候，以探索的精神提供高品质的内容。”

据英国报纸发行审计局2011年上半年的数据显示，《广播时报》销售业绩在全英国位列第三。《广播时报》的平均发行量为901，036，较前一时期下降了6.2%；较去年下降了4.9%。但1.2英镑(约合12.7元人民币)的售价与其竞争对手相比，还是高出了不少。

普勒斯顿继续叙述，电视杂志成为最好卖的杂志说明人们关注一系列的新闻事件和娱乐节目。他说：“现在是困难时期――我们的财政很紧张，但电视对于人们来说却相当重要。”

Vizium的出版总监娜塔莉-伯顿(Natalie Burton)认为，BBC出售这份有88年历史的杂志对《广播时报》来说未尝不是一件好事。她说：“我们希望，《广播时报》的新主人能够比BBC为这个品牌吸引来更多的投资。对于人们来说，可以选择的太多。数字电视变得越来越强大，人们希望融入其中。很多人认为数字化是文字版电视节目杂志的终结，但事实上却是推动了这类杂志的发展。”

相关新闻：英国男性杂志发行量下降 《FHM》否认5年内关闭

据英国《传媒周刊》网站8月19日报道：尽管在发行量上有所下降，然而致力于男性生活时尚的发行商已在其杂志上做出了诸多努力，使其在下一个五年内仍然可以保持强劲的竞争力。

文章称，英国整个行业下降较大的是周刊《Zoo》和《Nuts》。其中，《Zoo》下降了32%，降至54,318；而《Nuts》下降了22.5%，降至114,019。

《Nuts》的发行商J乔-斯莫利(Jo Smalley)称，《Nuts》在五年的时间内仍将随处可见，他说：“男性市场的形式已经发生了一些变化，但伴随挑战的仍是与其相当的机遇。”与竞争对手一样，《Nuts》包括数字和其他形式的各种发行物。

同样，《FHM》的发行商瑞米-阿特瓦尔(Rimi Atwal)也断然否定了“杂志读者持续大量下降，将会在五年内加速它的关闭”这种说法。

但在每月发行的男性杂志中，英国国际出版公司(IPC)指出了形势的严重性，并称发行商不会在艰难的市场中幸存。

同时，发行审计局新一轮的数据同样显示了一些新的趋势；这些趋势包括：较少侧重于男性健康的杂志发行量上升，如丹尼斯出版社的《Men's Fitness》和River出版社的男性健康杂志；这两家都自称发行量出现了罕见的同比上升。

相反，英国国家杂志出版公司(NatMag)与Rodale合办的《男士健康》(Men's Health)，仍是男性生活时尚这一领域的市场领导者，占本年市场份额的11%。

《男士健康》杂志的发行商阿伦-威廉姆斯(Alun Williams)称，发行量的持续下降仅是一个标志，并否认消费者讨厌纯健康类杂志这种说法。威廉姆斯说：“我们的发行量在过去10年中一直保持增加，目前我们到了一个令人沮丧的阶段，因为这一阶段开始之初的销量便很糟糕，现在我们在这一点上已经有所恢复。人们并没有足够的健康观念，我们现在正在分化；在探险和营养上面做的更多，这一品牌目前十分健壮。”

EMC的媒介采购人员罗伯-林楠(Rob Lynam)对此表示赞同，他称：“男性健康杂志的发行量在过去9年中，已经以平均净发行量的形式跌至最低；但也要认识到现在增长的有多快。”

据悉，在这一阶段，各家杂志的发行量均有所减少；其中，《Esquire》杂志减少6500份，《连线》(Wired)减少近10000份，《男士健康》超过12000份，《FHM》20000份，《GQ》近9000份。

高端月刊《Esquire》和《GQ》在进军数字业时几乎未受到任何阻力，这两家杂志都未在其数字证书上倾注太多；《Esquire》将在今年11月份首个商业网站；在此之前，其网站仅仅是托管博客页面。

对《Esquire》表现的评论――本年上升了0.1%，达58,218；其发行商泰斯-麦克劳德-史密斯(Tess Macleod-Smith)指出，其六月和七月版在新编辑艾利克斯-拜勒姆斯(Alex Bilmes)的带领下，发行量已出现大幅好转。

篇2

【关键词】媒体融合 广播营销 软性植入 宣传 线上线下

【中图分类号】G221 【文献标识码】A

在经济增速换档的新常态下，传统媒体市场需求快速下降、广告资源出现了一定程度的空置。但对媒体广告经营者来说，经营增长的任务要求仍然存在，经营创收的压力与日俱增。传统广告需求量的下降并不等于市场营销推广需求的减少，伴随人们生活方式的改变，企业营销与推广的方式也在发生变化。在传统广告营销需求减少的同时，企业对活动营销、事件营销、体验营销、数据化营销、娱乐化营销以及用户引流和激活等多样化营销需求不断增加。

近三年广告市场同比呈现下滑的趋势。2015年广告市场整体表现平淡，除2月因春节呈现增长外，包括传统投放旺季的8、9月份在内的其他时段均呈现同比下降，全年降幅为6%。整体经济发展的低迷对2016年的广告市场影响仍然存在，并持续在低位徘徊。如何增加广播经营中的活佑销、产业打造、电商销售，成为各级广播电台关注的议题。

郑州人民广播电台新闻广播2015年底正式与北京车易闻文化传媒有限公司牵手，开始了广播广告经营的合作，并进行了一系列广告营销的创新探索。

一、依托节目进行节目与营销产品的有机融合

依托节目进行节目与营销产品的有机融合，形成了具有研究克隆价值的《大咖帮你购》节目。FM98.6郑州新闻广播《大咖帮你购》节目是一档以广播为主媒介，辅以网络、视频等方式，集日用品、房产、汽车、家居等涉及衣食住行等多个消费领域的宣传推广，为听众解疑答惑的广播购物节目。节目为听众提供了超值优惠、物美价优的购物体验。同时，探索出新媒体时代传统媒体的新型经营模式，丰富郑州人民广播电台的收入结构，实现广告经营的增量创收。

《大咖帮你购》节目一期卖出6套住房、2000箱香油、8辆汽车、近千箱苹果等令客户惊讶的数字，证明了这种探索尝试是成功可行的。很多在各媒体上没有广告投放的客户，专门投放《大咖帮你购》，节目档期常常爆满。

《大咖帮你购》节目成功的经验总结起来就是有精准定位的产品和价位、融合改良医药专题的营销基因、增强娱乐化和故事化的事件营销、线上线下融媒体互动的活动营销、利用点评专家和主持人的交流、参与代言与体验、板块化与碎片化宣传结合，进行多形式的媒体融合宣传。

二、巧妙地将客户产品动态植入节目内容，使产品与节目浑然一体

我们帮客户把产品卖点提炼为一些关键词、重要信息点，在节目运行过程中用“说学逗唱演”等形式巧妙植入广告，既丰富了节目内容，又有效宣传了产品相关信息。比如豆状元天然豆腐冠名的《百姓热线》，节目中通过每天教你一道和豆腐有关的菜、唱一首和豆腐有关的歌等形式宣传客户；《大龙吐槽》把房产、汽车、餐饮等客户以段子的形式呈现；《牛师傅说燃气》以情景广播剧的形式把街坊邻里的生活、燃气安全知识以广播剧情景演绎的形式进行介绍。为了增强可听性，主持人上节目前，提前规划多种不同类型的产品，包括释放时间、展现形式、新媒体配合等以文案的形式安排好，做到精心准备，天天不重样，日日在创新，避免了节目和广告两张皮，达到了融合统一、润物细无声的效果。

三、集中宣传吸引受众注意力并快速跟进线下活动

通过爆发式的多频次、快节奏的集中宣传吸引受众注意力，并快速跟进线下活动的燃爆式宣传，特别适合于清库存、追求短期内销量快速提升的产品。比如：利用四至七天的高频次高密度广告投放，新媒体和线下活动全力配合，短时间内完成消费者对于商品的认识、理解、认同、行动，帮助完成客户的销售任务。

比如：2016年7月，郑州新闻广播对中国石油郑州分公司的促销燃爆宣传，高频次、高密度呈现，并制作“女主播教你加油”系列视频微刊。5天时间，郑州分公司的油卡充值4900万元，加油量达400多吨，较平时净增117吨，达到了非常好的销售效果。再比如：中酿集团奥运币6天时间的燃爆，采取了不同内容和时长的多版本广告，配合新媒体宣传，加3天线下活动的形式，线下活动以“986周末听众节”的形式展现，主播见面、赠送签名照、体育游戏互动、奥运知识公益录制、里约奥运纪念币正式发售等，现场售出近200套奥运币和邮票，达到了较好的宣传效果。

四、与广告公司沟通交流，以阶段性的主题制造经营噱头

市场在变化，广播经营已经由广告营销转变为媒体营销、内容营销、活动营销。这就需要销售团队一方面对市场和客户的需求有清晰的判断；另一方面对于电台节目和主持人有更深入的了解，缩减中间环节，减少沟通成本，快速把广播内容设计成合适的产品，和客户的需求有效衔接，达到价值最大化。

郑州新闻广播2016年初建立了一整年的事件营销目录，包含节日、事件、营销角度、营销目标客户等信息，做好营销案头准备工作，并在2016年11月完成2017年的营销目录整理。坚持每周一小会，每月一大会，通过开会研讨、案例分析、深入交流增进了解，公司对于频率、节目和主持人越熟悉，就越有助于针对客户设计广告产品和线下活动。

比如事件营销方面，在农历三月初三举办的“黄帝故里拜祖大典国际大联播”活动中，郑州电合50家海内外华语电台同步播出，针对特别节目的国际性特点，设计了《老外看拜祖》《黄帝小故事》节目单元，设计拜祖新媒体专题网页和微刊等，最后由一家涉外的房产商全程冠名。此外，每年的母亲节、教师节、双十一、五一、十一等特别时段，都会策划特别活动，一方面对频率品牌和主持人进行推广，同时每次活动都和商业有效结合，产生效益。比如品牌节目《百姓热线》《城市热线》生日会、“986粉丝节”，《今夜不寂寞》脱口秀演出等，使频率活动有效和商家对接。

有了营销目录，营销团队可以及早策划推广，有了充足的时间寻找客户，使线上线下宣传更到位，活动更完善。

五、从纯粹销售广告时间到立体销售

广播已经从资源型时间销售转变为融媒体、立体化销售，客户需要多元化的包装推广宣传。广播广告创意制作、创新的线下活动、精美别致的新媒体推送、精心设计的商业访谈互动等形式，呈现在客户面前的是多元化、立体饱满的产品，频率还协助公司为客户广告宣传提供创意策划，线下活动的落地执行。单纯给客户销售硬广的时代已经过时，销售人员在洽谈广告客户时会根据客户的需求设计立体的宣传产品。

比如对郑州商业技师学院“技能节”的宣传，我们就根据学校需要技能展示的特点，征集听众参观体验，用外场视频全程展现的方式，线上线下巧妙配合引流。当天有30多位听众现场参观，视频上有数万人全程观看。比如我们做过的“百姓热线15岁生日主播PK（对决）真人秀”，把主持人团队按年龄分为新四俊、老三杰两个组合，通过舞台上的说学逗唱和篮球场上的撕名牌、趣味运动会的形式进行比赛，每获胜一局赢得1000元公益基金，最后筹集1万元公益基金参与新闻广播冬季举办的品牌公益活动，赶赴汝州金庚医院慰问脑瘫儿童，为后续的公益活动做准备。这样的活动既做到了趣味性、公益性、品牌宣传性，又有盈利能力，达到了一举多赢的效果。

六、建立广告档案，用数据分析梳理经营思路，动态调整经营方向

大数据时代，数据流量是宝贵资源。每一次活动的报名参与者都要打上标签，归纳整理进数据库。建立广告播出登记制度，每月梳理广告经营情况，整理出文字报告，分析现状和原因，调整经营方向和手段，并收集成功营销案例，归纳总结经验，提供营销样板。

郑州新闻广播每月坚持建立广告档案，包括上单客户数量、刊播日期、行业分布及所占比例，以及广告饱和度分析、线下活动统计、当月广告经营情况优劣分析等，以此来分析研判广告经营状态，做出适时调整。并且全员参与策划广告文案，每月都能给广告公司提供30多篇广告策划文案。并邀请专家进行内部培训，搜集全国各地电台成功的营销案例，根据本地市场情况改造，加以利用。每次活动之后要进行总Y梳理，仅2016年上半年就有了中国石油燃爆、里约奥运币燃爆、考试季特别策划等成功样板案例。

七、视频直播开辟经营新渠道

新闻广播直播间打破以往只闻其声不见其人的状况，加入网络视频直播，在电台微信公众号上加入直播间视频、外场视频等入口，实现广播可视化，大大拓展了广播电台的外延度。同时直播间加入灯光、LED（发光二极管）显示屏等元素，为多元化视频呈现提供便利。外场活动实现移动化音视频直播，开辟了广播融媒体经营新渠道。

改造后的郑州新闻广播直播间，两块大屏幕可以给广告商提供动态展示，直播过程中主持人也会不断宣传推广视频直播，在直播间主持人聊到商品信息时可以顺手拿起商品做展示，甚至可以贴面膜主持节目；一些广告软植入的时候，还可以以商品作为道具巧妙设计。有效的视频直播设计，加上广播引流，形成全媒体展示，目前郑州新闻广播直播间点击量达到137万人次。

媒体融合时代，在突发事件和特别策划上，多媒体联动就显得尤为重要。比如郑州新闻广播联合网易在郑州暴雨天进行的应急天气视频直播，网络观看人数达数十万，在视频中主持人晓君大雨中带浴帽直播的画面意外走红，被各大媒体报道称之为“浴帽姐”。郑州新闻广播和腾讯合作的“主播带你试乘地铁二号线”，在线观看六万人次，此时的商品和企业的软性植入效果明显。

八、注重微信、微博的营销助力

大数据时代，粉丝和流量就是财富。媒体应该依托自己的平台经营好新媒体。截至2017年3月份，郑州新闻广播的微博粉丝有44万多，微信粉丝数30万以上，活跃粉丝15万以上，活跃指数很高，清博指数（中国新媒体大数据权威平台）常年位居前20位。另外还有频率管理的子号“张明幸福起航”“大龙吐槽”等微信粉丝数近13万。

同时，郑州新闻广播入驻头条号、网易新闻、企鹅号以及一点号，同步推送新闻资讯，截至目前，头条号累计阅读量达到105万，企鹅号总阅读量达到854万，一点号总阅读量达到975万，实现了多平台、多渠道。

现在营销讲究全媒体营销，线上硬广、口播、访谈、连线等形式加上线下的活动营销，都离不开新媒体的配合。比如郑州新闻广播在宣传中石油的活动中，因为节目承载的广告时间有限，广播中介绍核心商品信息，节目中引导大家通过微信了解更多。微信上设“加油”做关键词返送，更多的商品信息促销政策等通过线下做更多展示。线上线下配合，达到了非常好的效果。基于微信还可以建立电台的商城，线上引流线下购买，形成完美闭环。

基于微信的商业合作形式很多，有微信助力、大转盘、摇一摇、喊红包等，还有线下活动的征集报名，比如郑州新闻广播研发的寻人寻物平台等，在节目直播内外提供了一个很好的互动平台。对于商业合作起到了很好的助推作用。

九、总结

广播是信息的传播平台，它的公信力和对本地受众的引流能力有其独特的、不可替代的作用。广播电台要增加原创内容、权威内容的渠道，充分运用融媒体增加受众；策划广播与新媒体融合的公益或商业活动，提高受众黏度；增加图片与视频、音频内容的。广播电台的主持人、编辑、记者还可以是电视、网媒记者。基于传统广播和融媒体的大量受众，可以开拓出广播以外广告创收的新来源和新模式，例如建立微商城，广播与新媒体共同开展实物营销等。

篇3

2011年8月31日，中国网络电视台（CNTV）在京举行“2008-2012中国•奥运时代智汇营销峰会――第30届伦敦奥运会暨黄金资源说明会”，作为中央电视台的新媒体平台，CNTV借势推出了酝酿已久的伦敦奥运报道计划，整合版权优势、全面视角、受众体验、落地活动及媒体联动，全力备战2012伦敦奥运会。

打造“伦敦计划”

作为伦敦2012奥运会中国大陆地区官方互联网/移动平台转播机构，CNTV拥有伦敦奥运会全部赛事的视频直播和点播权。中国网络电视台副总经理夏晓晖表示，将会应用创新技术手段，通过全媒体的报道与传播，为网民提供一个全面、有深度，同时不乏新颖的奥运舞台，将“致力于打造最宽广的奥林匹克舞台”。

首先，电视+网络合力传承伦敦奥运。据央视体育频道总监助理、主持人张斌介绍，CNTV拥有所有央视报道资源，将采取“2C+2T”的整体报道策略，即CCTV与CNTV融合发展，充分利用多样的Technology（技术）和Terminal（终端）手段进行广泛奥运传播，同步直播央视奥运赛事全部直播内容，并及时制作精彩视频回放，服务新媒体用户。互联网、手机电视等新媒体终端的运用，将与央视电视报道共同展现继北京奥运之后又一次奥运会的精彩。

其次，重点建设赛事直播大厅和专项赛事频道。鉴于央视无法穷尽奥运会所有赛事，CNTV体育台将充分运用奥运会赛事信号及单边素材进行自主直播，重点建设直播大厅，以时间为轴，按照已经结束、正在进行、即将登场的顺序列表，网罗所有赛事。同时辅以实时数据、资讯和互动，提供更加新鲜、全面的奥运资讯。在完成所有赛事直播的基础上，CNTV还将按照项目建设专项赛事频道，如乒羽、体操、篮球、网球、足球、游泳、田径等，让喜爱某个特定项目的网友能在该频道完整观看该项目的全部比赛。

第三，定制奥运媒体产品，打造原创节目，启动社区互动。在专业赛事频道基础上为网友提供“2012伦敦奥运会定制服务”，打造“我的团队”（My team）、“我的奥林匹克”(My olympic)的概念，定制“金牌第一报”、“奖牌榜”等系列奥运媒体产品，以邮箱、微博、客户端等形式进行及时推送。

同时，CNTV为伦敦奥运特别制作《奥运日记》、《奥运会客厅》、《评论者说》、《我在现场》、《前沿感受》、《记者推荐》等系列新媒体原创栏目，并将打造一档注重娱乐化和明星元素的访谈节目。

此外，借助央视品牌和视频资源的吸引力，在2012伦敦奥运来临之际，CNTV将联合爱好体育的个人用户和组织机构，建设体育专业垂直的网络社区――CNTV 5+U，给网友提供一个分享、互动、体验的空间。从2011年7月27日伦敦奥运会倒计时一周年起，启动系列的CNTV 5+U社区活动，在线上线下进行系列推广活动，CNTV 5+U将成为中国网络电视台2012年伦敦奥运会新媒体报道的承载平台。另外，CNTV还策划了“伦敦行动”、“谁将解说奥运”的互动行动，充分调动网友的参与度，为伦敦奥运报道持续预热。

最后，CNTV还将在不同时间段进行差异化报道，实现无缝播报。由于伦敦与北京存在7小时的时差，大量的重要赛事直播均在北京时间夜里举行，因此，CNTV在做好赛事直播的同时，注重分时段的差异化报道，根据不同的时段特点安排不同时段的报道，让网友感受到伦敦奥运会正在发生的一切。

台网联动 充分发掘营销价值

作为CCTV的新媒体延续，CNTV在“台网联动”的支持下，利用各方面资源、内容、平台、推广等优势，将力求塑造出一个360度全方位的奥运媒体平台，在吸引全国网民眼球的同时，为广告主充分发掘营销价值。“新兴媒体要去融合传统媒体，将传统电视和新媒体的优势结合起来，推出新的形态和内容。”中国网络电视台副总经理夏晓晖说。

CNTV的资源优势主要体现在赛事资源和报道资源两个方面。“CNTV拥有伦敦奥运全部26项、长达3800小时赛事的报道资源，而超过千人的央视报道和制作团队则为其提供了质量保证。”中国网络电视台媒体策略总监张春阳说，“这为广告主品牌营销推广提供契机，可借助用户的良好粘度和活跃度，提升产品曝光量和品牌关注度，并与消费者达成深度沟通。”

在内容优势方面，在视频直播部分，CNTV直播大厅可以直播所有赛事，不受时间和播出通道的限制，且实时数据、资讯和互动使直播体验更完整。而视频点播部分，CNTV可对海量视频资源进行及时剪辑、专题化集纳。同时基于央视的丰富资源，CNTV5+U社区还将会有第一手的鲜活内容。CNTV将利用视频资源优势，在重点位置为广告主的重点产品做推广，提供广受关注的产品的深入报道，将能看到该信息的网友转化为广告主的潜在用户。

至于多平台的宣传和推广优势，为了实现体育新媒体产品跨平台的内容整合，CNTV将整合互联网、手机电视、IPTV、客户端的各种平台，实现内容的充分共享、互动，运用受众口碑营销，形成多轮传播。

备战伦敦奥运，CNTV推出了奥运大营销产品矩阵，包括大营销产品、线上产品、线下产品、全媒体平台四部分。其中最值得一提的是，大营销产品《我的国家队》、《一起来奥运》、《奥运新主播》、《奥运美人》，运用线上线下参与互动和SoLoMo跨媒介整合，在奥运前期乃至全程不断升温的营销氛围下，发挥CNTV奥运版权优势、品牌影响力，打造奥运的大营销机会与热点，为广告主提供高回报的整合营销契机。

篇4

CAMEL骆驼

近日，CAMEL骆驼携手天天兄弟钱枫在手机淘宝及天猫App进行同步直播。今年以来，“直播”这个新风口引起越来越多的品牌商家入局。而拥有范冰冰、佟大为和钱枫三大明星代言人的CAMEL骆驼，也要进军直播这个新营销阵地。

对此，骆驼表示要打造与众不同的“黑暗”直播。据了解，骆驼提前搜集了粉丝们最为关心的问题给到钱枫在直播中来回答，钱枫还会抽取粉丝提问进行回答。据爆料，钱枫还会亲自下厨，挑战“黑暗料理”。当然，钱枫还会在直播中分享穿搭经验，并试穿骆驼家服饰。而粉丝可以在直播中边看边买，将看中的宝贝收入囊中。

马布里

近日，著名篮球运动员马布里自己品牌新款运动鞋签售会在他个人博物馆“马布里之家”如期举行，并通过全民TV全程网络直播。

据了解，签售会一直持续到晚上，当天通过预售购买后到现场领取和现场直接售出的球鞋有近六百双。

据悉，此次新款球鞋网络预售价格定为330元，也是为了贯彻他做每个人都能买得起的球鞋的观念。

匹克

目前，匹克正在使用“NBA巨星+网红”的独特直播模式，标志着匹克体育正掀起内容生产的一次新革命。近日，作为中国第一篮球品牌、国内领先运动品牌的匹克，2016中国行由旗下球星路易斯?威廉姆斯打响第一枪，并借助企鹅直播平台，引入新媒体技术参与直播，将整个中国行线下相关活动与线上直播进行完美互动。匹克体育此次与企鹅直播率先推出独立“直播房间”，标志着品牌正在进入移动直播时代。

茵曼

近期，汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华在花椒平台直播，时间2个小时，77.7万在线观看人数，61万花椒币打赏，超过100万人点赞，可谓“老板也网红”，一跃变身为互联网时尚圈“第一网红”。

直播风口上，圈粉不再只是网红专属，各路大佬们开始纷纷参战。继互联网圈的李开复、雷军、周鸿祎等纷纷走到镜头前，与方建华一样，圈粉成为他们直播的主要目的。

H&M

近日，H&M在美拍上进行“向每一次胜利致敬”会的直播。据悉，这次直播噱头不少。先是年度热点里约奥运会，作为本届瑞典国家奥运队和残奥队服装(包括开幕式、部分比赛及颁奖典礼)设计者，H&M借此推出了高级系列For Every Victory，刚好从当天开始正式发售。

其次，H&M还邀请演员王珞丹和许魏洲，前者是名副其实的大V，有3886万微博粉丝;后者是正当红的“小鲜肉”，有280万微博粉丝。

该直播类似美宝莲与Angelababy的合作，从王珞丹乘车去往会开始，经历明星红毯入场、产品展示、明星互动和采访多个环节。

韩都衣舍

近期，韩都衣舍推行韩国网红的穿搭直播之旅，这是电商界网红变现一种新型经济形态。

此次活动，韩都衣舍选取的网红有谭湘君Jjun、著名时尚博主黄骐瑾fanfan等，相比于传统的电商展示形态，网红直播的方式更加体现了互联网经济的“场景化、生活化、人格化”等特点，首次尝试在多个直播平台吸引了获得了将近200W的人次观看，通过网红同款商品的进店流量更是达到了一个峰值，新客占比80%。

此次，韩都衣舍将网红和直播进行了有机的结合，力求探索电商领域内的新经济增长点。

ME&CITY

篇5

如果现在谈产品动销，却用不到移动互联的方式，在移动互联应用已经如此普及的当下，可能是真得OUT了。

为什么不动销?

从市场上来看，不但一些新产品难以动销，甚至连原来动销情况还不错的，现在竟然也销售见缓。

为什么呢？

一、渠道变了：

在中国谈产品动销，不得不谈到渠道。

除产品及企业本身原因之外，包括原来的一些大卖场、超市等商超渠道，2017年，正是一片的倒闭关门之声；传统经销渠道，2017年也一直在热火朝天的讨论渠道变革与经销商的生存问题。

二、新零售并没带来多少动销能力：

虽然，新零售在2017年红红火火，好像不提新零售必定落伍。但是，新零售模式一直在摸索之中，并且基本就是阿里与腾讯碗里的菜，与消费品企业暂大多无关，企业产品要动销，很难当前得到新零售模式的惠泽。

三、消费者消费理念、行为、习惯等都变了：

很明显，由于10亿以上的消费者，已经将一天的相当部分时间放在了移动互联网络应用上，进而消费者与产品的沟通方式方法行为等都变了，其消费理念行为习惯自然也产生了很大的改变。如果企业的产品销售方式不适应，自然动销吃力。

四、促销、活动等等都不适应了：

随着如上产品与消费者的沟通互动方式产生了改变，以及消费升级等一些原因，原来的折扣、降价、满赠、搭赠、集卡、抽奖、瓶盖、标签等等促销，以及线下路演、赠饮等等活动，都显现出了不适应。

……

所以，现在企业缺乏渠道动力，消费者那里也堵了。

当然，也就难以动销了。

移动时代的动销

为什么产品难以动销了，需要在移动互联上想办法，进行发力？

移动互联改变了人与人之间的交流、交易、交付、交割等等，也即营销、销售、支付、物流等等商业行为都在发生了改变。而这些如果不畅顺不合拍，都会影响到动销。

经过真实案例现实中测试、检验，如下这些手段，可作为消费品企业的动销升级探讨。

一、线上营销，线下动销：

如同仁们耳熟能详的微信、微博营销等。

由于移动互联的去中心化、去中间化特点，每个企业都有了移动营销的自主权，都能进行自己的微信、微博营销。

有个企业注册了三十多个公众号、微博、新闻客户端账号，针对自己的目标客户，分别进行各类针对性的知识、消费的引导，消费者在此营销矩阵下，感觉到企业的强大实力、引领的创新、以及对目标受众的关注与重视，在头脑中形成强烈印象，于是，自觉不自觉地在日常消费中对该企业的产品进行购买。

在传统营销中，我们说，品牌是一种印象。只不过那时多用电视广告狂轰滥炸。金字塔型的传播模式，已经不适应现在的波纹式互动影响，所以，这里来看，只是应用新的“印象”理论，来实现对消费者的影响而已。

二、线上开店，便于线下动销：

在PC电商时代，企业争相在网上开店，随着都认清了淘宝天猫等的“广告”赢利模式本质，企业在网上开店几难赚钱，还异常辛苦，于是，又一古脑的对在线上所开的店疏于经营，有的甚至干脆放弃。

其实，移动电商还是应该鼓励开设并积极运营的。一是实际可作为展示平台，以示实力，二则移动电商的链接方式，便于转发（链式裂变是移动时代的最佳营销手段之一，而这营销与销售一体化的电商系统，就是优质载体），三是移动电商无论是自己开发，还是一些移动电商平台，都能或有不少可供利用的会员卡、优惠卡、优惠券、折扣券、大转盘抽奖、刮刮卡等，都能在或营销、或销售，以及营销销售一体化上，进行线下助力，或线下结合。

现实证明，其实企业网站、电商商店、公众号、微博、卡券、WIFI、个人微信群与朋友圈、终端店等等，其实都是可全关联的。我们说移动时代，链接一切，如果能够将如上的这些都有机打通了，动销一定是会越来越好的。

三、线上沟通互动、线下动销。形成闭环。

移动互联网，毫无征兆地将消费者直接推到了企业面前，能够直接与你进行交流沟通互动。如照片、视频、现场、反馈、点赞、其他消费者的评论，都可作为动销消费参考。

可能不少同仁在实践中好像也一直在这样做，但感觉这样的收效并不一定理想。在这里，我要告诉你的，并不是让你去持之以恒，而是，在当今时代，科学技术发展正当时，你一定要找对、找到好的工具手段与方式。现实证明，企业微信、小程序，以及一些第三方的开发应用，都存在着一些好的工具。只是在科技一日千里、革新层出不穷、创新无止境的当下，或者鱼龙混杂，或者认知难以一下形成，经验难以一下看透而已，只要深扎下去，会取得效果的。

举个例子，有的企业已经通过企业微信，实现了对终端店、铁杆粉丝、相当部分的消费者的部门化管理与合作，不但产品动销不错，终端店与消费者、粉丝甚至成了他们动销的宣传员、编外业务员，不断裂变，老顾客沉积下来，动销好，新顾客在推介下，信任购买，持续动销……

其它一些可能的动销方式

在现实中，也有一些企业，利用如下这些方式，进行了积极的动销行动。

一、直播叫卖：

虽然直播受人诟病，但毕竟直播由于声影文字等多媒体的影响，还是最好的营销方式，又加上移动互联的支付便利性，二者无缝结合，往往能产生奇迹。

福建有家休闲食品企业，年销售额原来也只有两三亿，竟然通过两次直播行动，就产生出了近四千万的业绩！

二、让业务员帮助动销处理：

即使移动互联的能力再强大，但毕竟远程不见面，即我们现在所说的“场景”要素不足，所以，有温度的、有深度的，最传统的商务沟通谈判，还是会一直有会有优势，无可替代。但同时利用移动互联手段，如即时的回馈奖励、提成，以及一些有趣的促销游戏活动，是有利于促销的。

三、网上即时折扣、微信卡券等等手段：

网络的即时性、支付能力，卡券的灵活性与同样快速便捷有效的兑付能力，使无论线上线下的动销行动，更具信任度、更具粘性。

这一块同样，线上的手段已经基本准备好了，看企业如何有效利用了。

四、红包奖励：

红包的现金性，以及随机红包的游戏性吸引力，以及移动红包的后台统计与统筹能力，都使红包性奖励会一直有效下去。

现在已经有开发商，开发出了红包号，外观与订阅号相同，但移动互联的优势与企业营销的能力都有，或许这样的有利手段，仍会不断出现，为企业助力。

动销跟产品的关系

篇6

正版视频网站渐受瞩目

营销:品牌广告主青睐

随着2009年正版成为视频行业的主题,越来越多的广告主开始注意起自身的广告到底投放到了哪里,由于担心自身的品牌形象因为在盗版内容上进行广告投放带来损害,一些广告主已经撤下了在部分视频网站上的广告。有业内人士表示:“对于品牌广告主来说,在盗版内容上进行广告投放得不偿失,现在的广告主在投放广告时显然要谨慎了许多。”在这种背景下,进行用户体验感更好,表现力更丰富的视频广告投放时,正版正在成为首选。

“正版越来越受广告主青睐了。”激动网方面表示说,“主动与激动网联系洽谈广告投放的广告主有显著增加,近期宝马在激动网投放了一段X6的视频短片,效果相当不错,有效地传达了该款车型的设计理念及品牌文化。”

突破:台网之间的媒介整合

2008年江苏卫视与湖南卫视的跨年演唱会火拼,无论是对于观众的争夺还是对于广告主的争夺,都让网友津津乐道。此次激动网线上预热并在线直播诺基亚联合江苏卫视召开的跨年演唱会,让演唱会除了通过网络直播覆盖网民以外,还可以通过互联网双向传输的优势,让网民与演唱会之间产生互动。

“这种互动在为电视台提供优势互补的同时,直播后的延展、点播,都将大幅度提升演唱会的关注度,从而充分提升演唱会主赞助方诺基亚的品牌文化的传播及品牌的记忆度。”激动网方面表示。

据了解,激动网是江苏卫视首家官方授权的视频网站,授权内容包括其主要的自制类节目《挑战100%》、《绝对唱响》、《名师高徒》、《谁敢来唱歌》、《周末不加班》等,这种与电视台进行优势互补的合作,既体现了电视台固有的媒体影响力及用户覆盖面,也得到了互联网视频互动及不受播出时段限制的补充,可以让品牌广告主的投入得到倍增的效果,视频网站的营销价值显现无余。

合作:正版成为首选

“行业秩序的拨乱反正,正版理念的深入人心,带来的不仅仅是客户,更有价值观趋同的合作伙伴。”激动网方面在谈及正版运营时信心十足,“除了与电视台合作跨年演唱会以外,激动网也在互联网行业内展开了跨领域的多媒介整合合作。”

据激动网方面介绍,在电子商务领域,激动网与淘宝网合作版权内容的在线点播,成为淘宝网商品类目中首个视频内容供应商。在SNS领域,激动网与人人网合作官方组件“电影”的版权内容点播,与淘宝网SNS淘江湖合作官方组件“淘视频”。在搜索引擎领域,百度视频搜索中为激动网开设独立频道“独播剧场”等等。视频的价值正在得到越来越多互联网企业的认可。

创新:三屏合一整合营销

“激动网规划中的视频营销模型,将是从电视到电脑到手机的三屏整合的营销理念,广告主的品牌传播及产品推广将得到多形式、全方位的传播。”激动网方面介绍说。

从电视到互联网再到手机,以视频内容为核心,多平台统合的传播,加强了视频在营销方面所具有的价值。凭借着以正版为基础的多媒介整合运营,激动网让品牌广告主以及合作伙伴有了更好的选择。

以视频内容为核心,拓展营销模式、开拓新领域,在多行业、多领域展开广泛合作,以实现全方位的覆盖,是未来视频行业的主体趋势。随着新的版权视频内容营销模式成为主流,视频的营销价值将被广泛认可,视频行业的整体盈利能力将得到极大的提升。在可预见的将来,三屏合一整合下的视频网站,会给广告主带来营销价值的全面提升。

台网合作下的双赢

关于此次的台网合作,江苏卫视做出了回应:“江苏卫视与激动网于09年正式合作,随着江苏卫视自制节目的增加,也就希望可以有更多更适合的通路来提升自制节目的受众认知,与激动网的合作尤其是关于《名师高徒》和《周末不加班》等节目的视频推广,给予了节目很大支持,也为节目导入了新鲜的网络受众人群,新的一年希望激动网能与江苏卫视更加深入合作,对于综艺节目群有更多支持。”

江苏卫视同时表示:“激动网一流的技术平台,页面设置人性化符合江苏卫视节目定位,以及激动网一直以来坚持正版道路,在业内早已树立起极其正面的媒体形象,这一点深深地吸引了江苏卫视。在2009-2010诺基亚跨年演唱会的直播中,激动网转播视频清晰、流畅,保证了节目信息完整的传达,用户参与度很高,这也是江苏卫视所看重的。”

关于台网之间合作前景问题,江苏卫视有关负责人表示:“电视与互联网未来的交集会越发密集,随着新生代的生长步伐,互联网的受众群体会越发壮大,央视的网络电视台已然启动,足以证明国家对互联网的重视,只有通过电视媒体与网络媒体的紧密结合,才能实现双赢,如此次江苏卫视诺基亚跨年演唱会,互联网在线观看人数远远超出其他卫视跨年晚会的网络收视率,网络的影响力已经不容忽视!”

版权――视频网站重新铺路

2009年12月24日,激动网正式宣布已经首个获得央视授权,将对虎年春晚进行直播、点播,届时,网友将可以在线观看春节联欢晚会,并参加线上的互动活动。激动网方面表示,此次与央视达成合作,对虎年春晚进行直播、点播,不仅为网民提供了一个便捷的观看渠道,同时,网民也可以充分利用互联网的强大互动功能,发表评论并参与在线活动。

篇7

关键词：微博；创意营销；清江野渔

中图分类号：F274 文献标识码：A

一、微博营销概述

微博营销是以微博作为营销平台，每天更新新的内容跟大家互动，或者大家感兴趣的话题，达到营销的目的。微博营销告别了原有的广告模式，它使营销的方式朝着多元化发展。研究微博营销能使企业做好营销，能更好地服务于消费者。在不同的时期，消费者有不同的需求，用户的诉求永远是第一位，微博可以满足这种需求。总之，微博营销是营销的一个创举，推动了电子商务和市场营销的发展。微博营销通过文字来推销产品或形象，操作简单，具有很强的网络交互性。微博营销可以全面了解消费需求，在微博上顾客随时能给予反馈，商家可以根据消费者的反馈来了解营销的效果和收集顾客对产品的反馈来达到改进产品的目的。顾客的消费过程变得更加主动，导致了顾客消费行为的改变。

二、“清江野渔”微博营销的创意途径

清江野渔是湖北省土老憨集团推出的一款时尚有地方特色的休闲食品。目前这个品牌市场占有率很低，很大的一个原因是没有很好的利用网络来营销产品。为了顺应时展，清江野渔必须通过网络拓展营销途径，利于更好推广自己的品牌。

1.开通直播，增加影响力

自直播推出以来，微博的用户数规模逐渐回升，根据目前的趋势以及大量的数据显示视频直播在未来仍然是企业玩赚的关键。清江野渔知名度不高，企业需要通过营销来开拓市场，因此企业可以请跟产品匹配的网红或者KOL通过直播的方式来营销产品，以此来增加产品的知名度。

2.组织活动，互动参与

活动的形式很多，有发放红包，互动游戏等。比如：在微博上发起一个“爱吃鱼，爱做鱼”的线上活动，喜欢吃鱼的人都可以向大家展示自己做鱼的方式，具体形式是：上传视频、图片、语言、文字等等，通过这个活动，大家可以在网上进行互动，主办方最后可以进行一个“寻找美味鱼儿”投票活动（主要是根据人们对吃鱼后，对鱼的赞赏程度，进行网络投票）最后的获奖者可以到清江三日游。

3.制作微电影，提高关注度

微电影一般都是免费的，迎合了消费者的消费心理。电影时间不需要很长，主要以故事的形式，内容有趣并且感人。比如：微电影的男主可以选择青春活力受年轻人追捧的杨洋，女主可以选择清新美丽的郑爽，电影的主题是“能不能一起愉快的玩耍”，愉快有鱼块的谐音，玩耍体现了清江野渔的定位：休闲类食品。“能不能一起愉快的玩耍”，即暗含人们在休息时吃鱼块的含义。

4.制作表情，传递趣味

里约奥运会期间，中国游泳选手傅园慧因为表情走红世界，随之她的表情包也在网络疯传。企业可以制作“清江野渔”的表情包，还可以和一些网红结合起来制作表情包。

三、对“清江野渔”微博营销效果的分析

（一）清江野渔官方微博运营现状

据CNNIC抽样调查数据显示，截至2016年6月，微博用户规模为2.42亿，与去年同期相比，在网民中的渗透率增长了3.4个百分点。清江野渔的官方微博才刚刚建立不久，企业正在规划微博营销，目前清江野渔微博营销存在的主要问题是用户的关注度较低。微博与电商用户重合比较高，有关数据显示微博用户每天打开电商应用的比例占了44.4%，因此清江野渔通过微博营销一定可以打开其在电商平台上的市场。

（二）清江野渔微博营销优势与劣势的分析

1.优势

适合品牌营销，利于电商发展。一般人们喜欢在比较悠闲或者想要放松的时候刷微博，而且据有关数据统计：微博用户的年轻用户比较多，其中女性用户占比明显高于全网平均水平。微博的主要用户不仅与清江野渔的主要消费人群相吻合，而且与电商的主流人群有较高的重合度，有利于清江野渔网店的发展；经济实惠，传播广泛。微博营销相比视频广告营销成本较低。相比微信等其他社交软件，它传播信息的人群范围也更广泛并且没有任何的交流限制，互动性很强。

2.劣势

关注度低，品牌不活。微博营销主要是靠粉丝来拉高人气，所以说人气是微博营销的基础，清江野渔没有产品的形象代言人，品牌没有很大的生命力；信息更新快，营销效果差。微博每天信息更新速度惊人，这样就无法达到宣传的效果，如果不上热搜或者没有很多粉丝的话，微博营销几乎没有效果。

（三）清江野渔微博营销的关键

1.品牌塑造

品牌是企业产品的质量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚着企业的风格、精神和信誉，使消费者一接触品牌就会联想到该生产企业。（1）清江野渔满足现代人对于休闲类食品的高需求，企业在进行微博营销的时候要体现出食品“方便、休闲和健康”的特点，比如：可以用微博推出企业设计的有趣表情包，微博可以这样描述：“休闲一刻，释放你的洪荒之力，就来一包清江野渔。”

2.品牌推广

由于产品在网上有网店，微博和网店结合也很紧密。品牌在微博上的推广应抓住以下三点：①事件推广：抓住活动和节日特色进行营销。比如：2017年新年将至，家人都会团圆。清江野渔是一种地方特产，年年有鱼就吃清江野渔。既抓住了节日的特点，又是一种情感营销；②互动参与法：在微博上可以进行一系列的活动，以此来与消费者建立友好的关系；③名人效应法：企业是刚刚起步做微博I销，请名人来做品牌推广是必不可少。

3.广告设计

在微博上的广告可以是以文字并配上图片或视频的形式，还可以将广告设计在进入微博主页的封面上或者搜一搜的下面等。图片不要复杂，视频简单就好。比如：在封面上做广告，字不能多，可以写上“轻松一刻，属于你的美好时光”，这样的文字比较吸引人注意，然后再插上一张清江野渔的图片。广告设计的关键是让顾客在最短的时间里获取最多的信息。

4.企业形象

清江野渔是土老憨集团旗下的一个品牌，土老憨是中国的驰名商标。土，代表产品的原生态；老，代表着要创百年老字号的品牌；憨，彰显了企业讲诚信的理念。企业想要打造人们吃着健康、安全和开心的产品，所以在进行微博营销的时候要着重体现企业最具有潜在力的地方，也就是要重点强调企业的宗旨和理念，在消费者心理建立属于自己的认知。如今食品安全问题空前严重，对于企业来说既是一种机遇也是一种挑战。比如：企业可以组织员工在企业周年纪念日的时候在鱼生活的附近植树，一方面优化了鱼生活的环境，另一方面也体现了企业的宗旨和理念。

四、完善企业微博创意营销的建议

1.正确定位企业，适当发展创新

目前大部分企业只会用微博的现有资源去创造财富，而缺少创新意识。企业自主创新是经济结构调整和经济增长方式从资源依赖型向创新驱动型转变的重大战略任务。自微博推出一直播来，出现了这样的说法“微博冲锋，微信冷静”。微博也在创新，如果企业能跟上微博的创新甚至超过它的创新速度，那么微博创意营销一定可以取得很好的成就。现在是直播的时代，说不定过几年，出现了微博游戏、微博微电影等，那又将是另外一个时代。此外，创新并不意味着绝对正确，企业的创新除了立足本身的现状，还要有利于人类社会朝着更加和谐的方向发展。

2.专注做好一件事，寻找最适切入点

很多企业在选择了主要的社交媒体营销方式后出现动摇，营销是一个长期的过程，想要看到一定的结果，必须要专注做好目前在做的工作。同时在选择产品来投入微博营销时一定要选择与微博匹配的产品，就像一个产品的形象代言，不是所有的名人都适合做这个产品的代言，合适的才是最好的。

3.诚信微博营销，讲道义守法律

企业应该认识到微博创意营销对于企业创造利润既是一种机遇也是一种挑战。企业在进行营销的过程中要遵纪守法，不要一味的图利而去触碰法律的底线，同时也要实事求是，懂得讲“道”，懂“德”，才能积“财”的道理。

五、结束语

现在以及未来很多年会是电子商务和视频直播的时代，所以企业要将微博营销和电子商务紧密联系，以视频直播作为主要的营销推广方式，通过营销让消费者建立对企业的认知。打开某某公司的网站，几乎找不到有用的信息，甚至只有简单的介绍，这样既起不到宣传的效果，也无法建立“线上销售”渠道，不妨认真去做一个企业的网站，把它变成与顾客互动的平台。微博可以起到这样的平台作用。像清江野渔这样的企业可能会出现网店比实体店销售更火，所以企业应该把重心放在网店销售上，采取线上带动线下的营销策略，因此需要做好微博营销这座桥梁。

参考文献：

[1] 陈杰.互联网思维传统行业如何做电商[M].北京：中国华侨出版社， 2014.

[2] 张鑫.广告创意设计[M].武汉：武汉大学出版社， 2014.

篇8

发力直播，陌陌赚大钱

从2015年9月上线陌陌现场，2015年12月开通红人直播，到2016年4月全面开放全民直播，实现月活跃用户近3 000万人，陌陌直播业务只用了4个月的时间就拿到了这个成绩。而最引人注目的是在2015年各季财报中并未单独拎出的直播服务在2016年Q1财报中单独列出，并显示为陌陌创造了1 560万美元收入，占整体营收占的30.65%，成为陌陌最强劲收入来源。看起来一切顺风顺水。

如今，陌陌直播的重要性被提升到了战略级别，在《陌陌》最新6.7版本的更新中，替代了原先底栏的“发现”按钮。而且在直播的形式上，除了原有的秀才艺秀歌声外，留学生直播异国生活、美食爱好者直播做饭和健身教练直播健身课程等各类生活场景都被搬进了陌陌直播。

直播市场这块蛋糕，想吃的不止陌陌一家

陌陌现场自上线后也在尝试一些新玩法，希望能区别于针对普通人的草根直播平台，比如签约歌手均为职业歌手，采用直播演唱、粉丝发弹幕和赠送虚拟礼物等形式，打造“线上演唱会”。去年9月周笔畅在陌陌现场进行了三天的直播，再现了香港演唱会时万人合唱的情景。

此外陌陌还请来了《我是歌手》原音乐总监、操盘过众多演唱会的梁翘柏任首席内容官。陌陌希望通过歌手和影视明星来提高人气，让陌陌直播成为电影和音乐人的宣传平台之一。

陌陌如此殚精竭虑打造差异化却掩盖不了一个残酷的事实：如今直播市场已经人头攒动，陌陌直播面临的对手越来越强大。

自今年4月以来，腾讯密集布局直播赛道，一口气推出了腾讯直播和企鹅直播两大平台，前者主打泛娱乐和明星粉丝直播，并提出要做直播领域的“开放平台”，后者专注于体育直播。如今已经形成了包括《NOW直播》、《腾讯直播》、《花样直播》、《企鹅直播》、《QQ空间直播》、《龙珠TV》、《斗鱼TV》和《呱呱视频》等在内的直播矩阵。

同样奇虎360旗下的《花椒直播》很早就进行过多种尝试，如新闻直播、科技直播和体育直播等，充分反映出周鸿t的野心。如今花椒直播渐渐抛离了之前的科技和体育等新闻类的直播，慢慢向秀场转型，也更加贴近陌陌直播。此外，直播市场上还有阿里巴巴和百度旗下的直播网站、王思聪的《熊猫TV》以及曾斩获苹果排行榜榜首的《映客》等。总之，陌陌直播正四面受敌，未来更加不会轻松。

直播能否成为陌陌新的增长点

而陌陌目前遇到的问题除了如何应战这场移动直播混战，更加需要回答另一个问题：直播是否真的能“拯救”陌陌。但从现在看，陌陌如若孤注一掷把全部身家压上，恐怕“希望越大，失望也越大” 。

首先，陌陌直播最大的特点可能就在于其本身的社交属性，最理想的实现路径是借助陌陌本身的兴趣群组，像旅游、美食和健身等，把他们原来用文字、图片以及视频聊天的方式转变为通过直播的方式来交流，甚至利用影视明星、网络红人和美食专家等来影响更多人，但这更多的是营销层面，营销往往开始热闹，难以沉淀为真正有粘性的社交行为和关系链，事情一过大家就容易“各找各妈”。

其次，目前在线直播软件越来越同质化，更多的是钱和资源的对垒，却又都面临着盈利模式单一的问题，陌陌直播也不例外。目前陌陌的主要盈利方式还是和主播分成，以阶梯状比例进行。尽管如今陌陌的“首席”现金牛已从会员制度变为直播，但这恰恰说明陌陌的收入结构不太稳定。BAT每家公司都有稳定单一的营收来源：腾讯以游戏背后的增值服务为主，广告为辅；百度和阿里巴巴则是营销收入占主导，当一家公司没有稳定的收入来源作为企业的基础保障进行持续输血，那就意味着巨大的不确定性。

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[4]新华网引自北京青年报.资本追逐下的“网红经济” .[EB/OL]. .2015-7-9.

[7]丹尼斯 ・麦奎尔.受众分析[M].刘燕南，李颖，杨振荣译，北京：中国人民大学出版社，2006：87.

[8]徐宏.从“吴晓波频道”看微信公众号如何通过线上线下互动增强用户黏性[J].中国记者.2015（9）： 78.

[9]王欣芳.吴晓波和他的社群实验[J].齐鲁周刊.2015（50）：13-14.

[10]蔡骐.社会化网络时代的媒介文化变迁[J].新闻记者.2015（3）：38.

[11]人民政协综合网.打造网红月入百万，教你网红是怎样养成的.[EB/OL]..2016-4-5.

篇10

随着网红经济的发展，针对网红们独自作战的局限，周边服务机构开始崛起，MCN（多频道网络，比较像中国“网红经纪”公司）应运而生，产业链开始形成。YouTube上最大的内容制作商之一Maker Studio已经拥有约4亿的订阅用户，在2014年以10亿美元估值卖给迪士尼。2014年左右，美国开始大量兴起垂直品类MCN，比如专做拉美内容的Mitu、专做餐饮内容的Tastemade。眼下市场上一些针对网红内容的技术和工具网站开始兴起，产业链分工也越来越明确。

直播营销的打开方式

有人的地方就有营销，汇聚了如此庞大人群、尤其是年轻人的直播平台自然也成功引起了广告主的注意。具体该如何下手呢？

品牌+直播+明星

明星向来自带流量，品牌要想增加试水直播的安全系数，当然首选明星站台。

在刚刚闭幕的69届戛纳国际电影节中，欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后，创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据。带来的直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。当然不只是欧莱雅，媒体方们也看中了直播的粉丝效应，包括《ELLE》杂志、PCLADY等时尚媒体也纷纷同步跟进直播现场。在此之前3月份的巴黎时装周上，《ELLE》杂志通过直播范冰冰一个多小时吸粉10万。

从欧莱雅和《ELLE》杂志在美拍的直播可看到，直播对于品牌来说有强大的导流能力，可实现效果营销；而媒体更乐意将直播当做获取受众的新兴渠道；对于明星和网红而言，直播是与粉丝互动，让粉丝了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+

直播品牌向来不新鲜，不论是乔布斯时代的苹果，还是罗永浩的锤子，都足够让众多粉丝守候在屏幕前。而直播平台上的直播大不相同了，地点不再局限于会场，互动方式也更多样和有趣。

前不久，小米抛弃御用的会场地――国家会议中心、新云南皇冠假日酒店，第一次举办了一场纯在线直播的新品会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播APP，了其传闻已久的无人机。当天19点32分，雷军正式上线，仅小米直播App中，同时在线人数一路飙升，10万、20万、40万，到会临近结束时，已经超过50万。新浪一直播更是火爆，同时在线人数一度超过100万。除了和介绍小米无人机之外，雷军在两个多小时的直播时间内，还透露了小米手环2的上线时间，以及粉丝们的多个提问，之前直播过多次的雷军，显然熟门熟路，直播中不停地向观众“索要”鲜花、飞吻、游艇等虚拟礼物，而贡献榜第一的，是前几天因吐槽周杰伦而成为话题人物的凡客创始人陈年。

与此同时，善于营销造势的周鸿t也不甘落后，在奇酷手机的前一晚，周鸿t的宝马汽车“蹊跷”着火自燃，而老周却淡定地通过花椒直播了着火的全过程，并调侃地表示难道这是在暗示奇酷手机要火吗？而在奇酷手机会当天，更是从展会的搭台、彩排、现场再到事后专访，以及现场的花絮全部都通过花椒直播进行了在线直播，最终共产生100多段直播内容，总观看人次超过20万，而老周也是目前在花椒上拥有粉丝最多的科技名人，获得点赞次数超过18万。

传统的会，可以邀请媒体，可以发媒体通稿，而直播平台的要靠“人气”，并不是每个品牌都具有雷军、周鸿t这种可以聚集人气的大佬，那至少需要直播具有“话题性”。在魅族近日MX6新品上，魅族特别请来了23位女主播为会造势，成为大牌手机会“网红”直播人数最多的一次，也造就了话题点。

品牌+直播+企业日常

就像素颜照与PS之间的微妙关系一样，相比于包装出来的各种宣传大片，消费者有时反而对企业日常更感兴趣。直播可以让企业暂时放下对成本的顾虑，多角度向消费者展示企业、展示品牌，以剑走偏锋的方式调动消费者兴趣。

就在不久前，万达集团整体进驻花椒直播，开通直播万达账号，向网友全方位展示万达的企业文化，不仅仅将自己的一系列的战略会全部在花椒上进行直播，而且还向网友展示万达的员工食堂，宿舍等。

虽然是老牌B2B企业，但是百年来一直走在营销前沿的GE，这次也做了直播营销的先行者：去年7月，他们推出了一场为期五天的无人机直播，从东海岸到西海岸，在五个不同的地点对五项业务现场（比如深海钻井、风力发电）进行全方位扫描。同时，GE也在社交媒体配合解答了观众诸如“工人们站在百米支架上工作如何克服恐惧？”等好奇探究，激发了他们对科技和公司的兴趣。

5月15日到17日，为了宣传新一代Mini Clubman ，宝马 Mini 联手《时尚先生 Esquire》杂志在映客上直播了连续3天的时尚大片拍摄现场。直播的主角就是宝马Mini经过重重严格筛选过后的四位男神――井柏然、阮经天、秦昊、杨v宁。宝马是首个将拍摄片场进行视频直播的品牌，四位男神在颜值上已经足够吸引一大波年轻受众，最终的直播中，映客上有530多万人次的在线观看。

品牌+平台+直播

相比各种组合形式，直播+电商的组合来得更为直接和实际。直播的出现为传统电商提供了锋利的新武器，促使其从产品导购向内容导购转型。若电商平台再别出心裁，融入一些营销创意，必将使这一武器更加锋利，为平台找到新的流量大入口。

京东生鲜在618品质狂欢节期间与斗鱼合作的“龙虾激战之夜”网红直播活动，直接促使其订单量达去年同期6倍，移动端占比高达88%。电商能快速变现，直播能快速引流。“直播+电商”，正在成为各电商平台争夺的突破口。淘宝旗下聚划算平台对此屡试不爽，不是某个品牌的单打独斗，平台+平台的生态效应，直接应对消费者的消费需求，并加以娱乐元素作为发力点。

6月24日，聚划算与平台下韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家登录Bilibili（ 简称“B站”），在B站直播了一场“我就是爱妆”的网红coser直播秀。在直播过程中，B站大V“王吕叉”被请来做查房主播，6位美女coser主播cosplay成动漫界人气角色，通过亲自使用聚划算六大化妆品商家提供的美妆产品，大谈coser界的妆容经验；并在直播中向参与互动的网友赠送大量品牌好礼，引发数万网友的积极参与，粉丝弹幕几近霸屏。

聚划算这次直播活动，是首次接触“网红直播”，整个活动参与方包括平台下韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家。在直播活动的主播选择上，贴合品牌商家的产品特色，聚划算选取了B站当红cosplay玩家，以“美妆直播”为切入点，探索与网友互动式消费的新玩法，实现营销到销售的转化，兼具品牌传播和效果营销双重价值。聚划算透露数据显示，直播期间B站的直播访问量超过1500万人次，播放量共计近79万次。聚划算客流量值迎来小高峰，六大化妆品商家的客单量同步激增，订单成交总金额约1000万。目前，直播互动中推荐的商品仍在热卖中。

7月7日，聚划算又与平台下良品铺子、周黑鸭、友臣、楼兰蜜语等十多家零食商家登录淘宝直播，在淘宝直播进行了一场“足球宝贝・美食速递”的网红直播秀。

品牌+直播+活动

吃饭可以直播，睡觉可以直播，对于品牌来说也是一样，一切皆有可能，所以直播+，可以附着的是任何能够引起受众兴趣的事情，这也给品牌直播带来更多可能性。

读书会也可以直播，4・23“世界图书日”罗辑思维创始人罗胖和他邀请的大咖朋友，在优酷自频道就进行了一场读书会直播。第一，这次直播玩法够新颖，优酷联合天猫、淘宝对这场互联网线上读书进行全球直播；第二，阵容够豪华，罗振宇请来徐小平、罗永浩、马东、黄磊、吴晓波等10位大咖助阵，为粉丝读书、荐书；第三，形式够大胆，不仅读书会的视频直播和回放皆为付费模式，5个小时的全程直播同样打通罗辑思维天猫旗舰店的商品购买。

7月22日开始的淘宝“造物节”更是将直播用到了极致。造物节在上海世博展览馆开幕，除了到场的数万名观众外，拥有1.5亿日活用户的淘宝直播还发起了一场“海陆空”直播大战。

无人机航拍直播、VR游戏直播、会场VR实时直播……淘宝造物节“史无前例”的直播秀，不仅将黑科技进行到底，还将由著名主持人汪涵牵头，发起“天天兄弟”与“奇葩天团”现场真人秀PK。韩国偶像Winner组合将与粉丝开启一场从化妆间直到演出结束的“零距离”互动，与此同时，手机淘宝上百名网红对造物节进行72小时全程不间断直播，让造物节“大片”精彩不断。

品牌+直播+深互动

虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，这是其他平台无法企及的。

评论、打赏、送礼物等这些互动方式，还都只停留在表面，并没有将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致。看一下国内目前各品牌的运作模式，大多限于明星、老板站台，直播现场、低价吸引等手法，总觉得缺少了一些思维转换，“看热闹”的嫌疑更大一些，而营销策略相对弱一些，对消费者的吸引也不够具有黏性。

深入互动的直播营销该怎么玩呢？以下2个创意或许能为我们提供参考：

其一是去年4月，以搞怪著称的男性护理品牌Old Spice在游戏直播平台Twitch 上进行了一个奇怪的直播：他们找了一个人到野外丛林中生活三天，而且他的行为完全由观众控制。所有观众都可以通过聊天输入上下左右等按键来控制人物的下一步行动，然后统计所有玩家的选择，票数最高的动作就作为当事人的下一步行动。