直播营销的认识范文

导语：如何才能写好一篇直播营销的认识，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

如果说电视给主持人提供的是一个塑造自我的舞台,那么直播电视节目给主持人提供了一个更大的市场,直接与观众对话,直接传道解惑。如何让观众买帐,如何让自己的节目有人买单?主持人的自我营销意识在广播电视进入商业运作的大前提下成了一个新课题。

有人说,直播节目好做,三言两语,轻轻松松就完事了,好坏不用管,也没办法管,免去了录播节目修修改改的麻烦。尤其是娱乐性为主的直播节目,主持人一顿自我“卖弄”,热热闹闹,大有游戏的感觉。然而“游戏”之余,忽略了观众的审美高度,也很容易陷入导向错误的误区。

这个舞台可以让你大红大紫,也可以让你迅速淘汰。如何去推销自己,如何在纷繁的电视屏幕上扮演好自己的角色,赢得自己重要的一席之地?

一、缜密的叙事性思维

“叙事是与人类历史本身共同产生的”,而且都是为了达成传播效果,即所有的叙事都是意义的传播。我们的生活被叙事充满,或者说生活本身就是一种叙事,这巨大的叙事网络形成了观众特殊的审美喜好――清晰的、有条不紊地说话,更让人容易接受。因此在某种意义上来讲,叙事性传播方式符合人的正常收看习惯,可以准确地抓住观众,并把人带进一个思考的空间。

吉林市电视台2007年开始推出一档直播话题互动节目《大城小事》。节目以事件为中心,通过电话、手机短信直接建立与百姓的交流平台。主持人在节目开始前,心里已经有了一个对事件的基本框架。当直播时间倒计时一结束,主持人就成了节目的惟一指引者。这个时候,娓娓道来,需要有事件的启承转合作为条件。

起因、经过、结果,在展示事件全貌的过程当中,主持人的讲故事方式,成了节目好与坏的决定性因素,精彩的故事谁都喜欢听,白开水的老套故事当然没有收视率。

在整个讲述过程中,作为节目组成部分的观众的热线电话和短信将成为对主持人的干扰。观众的电话内容可能不会按照主持人的思维走向走,在叙事思维被打破之后,瞬间的调整,主持人依然要继续按照自己的讲故事方式,保持故事的完整性。

《大城小事》节目在播出的两年时间中,不乏影响很大的话题,但是,也有些节目陷于平庸,一个主要原因是,主持人的功课做的不够,进了演播室思维条理不清楚,节目走向偏,无法深入,因此陷入浅薄。

因此,在这样的直播互动节目中,主持人一路的走走停停中,必须保持一个完整的思维,不停地完成角色的转换,保持意识的坚定,否则,将失去主见,无法完成节目的既定内容。

二、明晰的观点

主持人一走进演播室,就应该知道你来干什么来了,你今天讲的是一个什么样的故事,说的是一个什么人,你为什么要说它。这个为什么,其实就是指主持人的引导作用。

观点明确,奠定的是主持人导向的基础。所有说话的内容都是为观点服务的。

比如,《大城小事》中有一期直播节目叫《银行出错谁买单》。银行出纳失误,多找了钱,却“威胁”取款人。这节目怎么做?通常思维是,按理说话,理在哪里,主持人向哪偏,节目直播过程也是一样,所有的电话和短信内容都是一边倒,强辞指责银行。如果此时主持人也情绪化的话,节目就容易跑偏。银行固然失误,但是百姓有没有责任?当你手里多拿了钱时,你有没有义务第一时间归还?如果在此种情境下,主持人没有一个明确的道德观点指向的话,舆论引导就会出现偏颇。

因此,当主持人站在两难的局面的时候,必须首先考虑自己的舆论职责,否则,将错误地进行舆论引导。

三、审美的内涵化

“现今的电视是流行的快餐文化”。打开电视,流行文化占尽风流,高雅文化退避三舍。这个事实暴露了一个问题:我们的电视文化内容虽然丰富,但却是快餐型的软性文化,未能体现民族最高的审美思维成果,缺少内涵。

无论如何,电视审美“为提升人的素质”这个方向不能变。“如果我们不把关电视审美方向,让思想平庸、文化稀薄、格调低下的电视作品泛滥成灾,那么它将培养造就一种浮躁而不沉稳、肤浅而不深刻、油滑而不幽默的群体性的欣赏心理,就会造成这个国家、这个民族‘审美修养的滑坡’。”

直播电视节目的传播属性决定了主持人是最容易陷入快餐文化行列的。

1.说话,并不等于你在做节目。“嘴不停”不等于你完成了主持任务。那些耍小聪明的主持人在短时间里可以赢得别人的眼球,日子一久,原形毕露。

2.内涵的释放靠的是文化底蕴的积淀,“恶补”也是亡羊补牢的好办法,主持人要做功课,功课做好了,内涵自然会外现。

3.直播中,主持人在与观众对话中直接获取知识点和话题新方向也十分重要。

如果说电视应该担负起社会的责任,那么作为主持人,不管是做哪一类节目,都应使电视审美向着“内涵化”的方向发展,从而让自己的节目具备较强的可观赏性。

四、非语言因素的把持

非语言因素的运用是“通过各种无声的体态语言将主持人内心的想法和感受向外表达的手段,它传达着比语言交流丰富得多的内涵”。作为播音主持工作者,恰如其分地运用非语言手段,能更充分地传情达意,乱用或不恰当地使用都会影响节目的质量和主持人在大众心目中的形象。

电视直播的性质决定了主持人形象出现的惟一性,好坏就那么一次,没有修改机会。因为,体态 、表情 、目光等这些非语言因素成了关键。

直播过程中,主持人经常需要面对的是直接和观众对话,很多电话内容不可预知。那么主持人如何面对?

1.要善于倾听。有些观众的问题太“简单”,越是这样,越需要耐心,把姿态放低认真倾听,不要生硬地打断对方,交流既需要控制,又要得体。如果此时主持人不适当降低交流身份,会形成一个巨大的文化反差,这种因反差引起的“间离”效果会让观众对节目本身产生厌烦,同时感觉到主持人过于傲慢。

2.诚恳面对。直播节目中,最容易出现观众的“抱怨”,若是仅仅出现在短信中很容易处理,而在电话交流中遇到这种局面,主持人最忌讳的是眉头一皱,强行打断对方说话,然后切断电话。这不是理智,也不是机智。“躲”不能解决问题,而微笑地“化解”恰恰体现了主持人的素质。

3.避免感性化。人是情感的动物,但是主持人的特殊身份决定了你在面对镜头时要“控制”,要避免“喜怒哀乐”全部挂在脸上,要适当跳出,当然完全跳出也不行,要把握“度”。

当然,在非语言因素中,主持人的服饰、道具、手势等也必须保证与节目本身保持一致。

五、直面固定观众群

心理学研究发现,职业性向属于艺术型及创造型的人才创作心态非常容易被批评所干扰,而电视主持人多属于这种类人。在电视主持人行列中,直播节目中主持人最容易陷入“褒贬不一”评价困境中。主持人不能太在意,也不能太不在意这些。若太在意,无论好的、坏的,都会阻碍其成长速度;若太不在意,“褒”的会让自己沾沾自喜停滞不前,“贬”的会让自己厌恶工作,产生严重心理障碍。“不要指望从别人那里得到足够的赞美,要武装自己和维持自尊,然后满怀激情地去把工作干好”。

主持人要有交朋友的心态。观众是需要用感情去培养的。直播节目结束并不意味着工作的完成,把观众的电话、短信搜集过来,在节目中没讲清楚的或者没来得及解答的,给观众回个电话,走近百姓,进一步交流,通过这种直接的沟通建立观众群,建立朋友圈子,朋友越多,关注你的人越多,你的节目越有影响力,一呼百应,节目想不火都难。

篇2

【关键词】电子商务 农产品 直播 互联网 视觉营销

说到近几年电子商务的发展，大家无不感慨万千，电商时代给我们生活带来的巨大改变，不单是改变了我们的购物习惯，甚至改变了我们的生活模式。

我们可曾想过，坐在家里、躺在床上，都能把钱花出去了。我们可曾想过？ 天上飞的，地上跑的，只要你能想到的，没有网上买不到的。一时间大家都在网上寻找商机。

作为农产品，在被誉为还是一片蓝海的时代，各地无论是电商供销平台，还是网购网站，大家都在搞农产品，而效果怎么样？ 是否我们的农产品电商真的就给农户带来了巨大的收益，巨大的效益？能否就说农产品电商成功了？ 其实这还是我们继续探索，继续寻找发展的一个方向和道路。 其实，农产品大部分的网上销售至今都并不是特别满意？这又是为什么？我看到很多供销平台上出售的农产品，很多产品的图片已经拍得非常的精美了，详情页也做得特别的好看呢，但为什么转化率依然很低？从农产品销售类别来说，更多的是吃的、土特产等商品。那么，吃到嘴里的东西，人们最注重的是什么？

在中国做农产品电商，其实，未来趋势是很广大的，作为中国人最舍得花钱的是吃，最舍得花钱吃的时候，就是过年。囤年货，买农特产，照理说应该很火呀？但为什么农产品之路在电商上面走得步履维艰呢，究其原因由于农民缺乏互联网市场营销的知识，如何做有效营销模式，成为阻碍发展农产品电商的一个难题？我们也经常出去给农民、再就业人员做培训，教她们如何美化图片，教她们如何设计好的图片。但真正能够在有效时间内做好产品图片的，少之又少。那么有没有更有效更快捷的办法让农民掌握一种易于操作的方法，让农民以最直接的方法将农产品特产的优点，以原汁原味原生态的形式展现给消费者呢？有！@就是我要说到的直播。

说到直播大多人第一时间联想到的是网红，说直播无非都是些搏人眼球的花招，那么农产品与网红又有什么关系，农产品又如何去利用直播打开商机之路。

早在微信营销上，人们就发现，其实食品是相对很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者裤子，也可能问的人多，但真正买的人少，其购买率是很低的。但是如果我是分享了某个特产非常好吃，或者哪家饭店的菜非常不错，价格公道，评论里就会有很多的朋友问我：“真的吗？好吃吗？在哪里买呀？地址在哪里？等等，还会在评论里追出一堆吃货。

从这个例子可以看出，在微信里只有静态图片，和配少量文字，只不过加入了社交属性，就会产生不一样的效果，同样如果我们的农特产品，采用直播，用动态视觉营销的方法，消费者可以互动，可以更直观的看到农业产品的生长或者是加工过程，加上直播互动聚人气的办法，增加了购物气氛的营造，转化率必然会提高。

通过直播，农产品也能成为万众争相购买的抢手货，农民也能当网红，这样朴实的农民网红自己做直播主角更有真实性，这就是为什么农土特产品一般在旅游景区的销量非常好的原因，消费者看到的销售员就觉得是产品的主人，有莫明的信任感，加上农土特产品属于冲动型产品，要购买此类产品，往往是需要营造一种购物氛围，就很容易引起群体消费，一个人买了，第二个人跟风，然后第三个、第四个，产生群体购买效应。

例如之前，淘宝做过一个直播叫“村红直播找土货”。 那天是一个卖土鸡蛋的农民来做直播，当天，淘宝直播平台共计突破10万名网友在线观看，在线最高峰时的人数竟达到了6000人以上，直播才开始几秒钟，土鸡蛋居然就卖了4万多个，就在下午直播快结束的时候，土鸡蛋已经卖到了10万个。

如此疯狂的效果，连直播主办方都没想到，可见农产品电商的走直播之路，是目前形式下最合适的一种视觉营销形式。

那么农产品又应该如何来直播，直播又可以播些什么？

我想很多顾客买吃的东西，都注重的是安全，各种各样的食品安全问题，大部分消费者对农产品的生产以及加工环节也都很感兴趣，有的人为了买到正宗土鸡，不远万里，驱车千里就为了要亲自去农场看看，看看真正的土鸡、土鸭每天吃的些什么，以及它们的生活环境等。为了吃到新鲜有机的蔬果，亲自去实地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下来的，怎么开壳的。这一系列，在做农产品直播时，我们都可以播这些消费者感兴趣的环节。

如果一个直播能抓住消费者的痛点、痒点，那么这样的直播播出后，顾客的转化率一定会大有提高。

其次，直播具有很好的跟风效应，根据各大电商平台统计，70%的交易额来自女人，而大多看直播的人群也为女性消费者居多，女性是最容易冲动型消费的人，一看这土鸡蛋这么好，这么快一窝蛋又被抢没了，那就得赶紧抢。而当直播时，看到别人都满屏“买买买”的时候，家庭主妇们完全不能够忍住？也必然会跟风点点点，这才是终极直播大法！之前有数据测试证明，在直播状态中的交易转化率是单独播放购物视频转化率的10倍。

这样惊人的数据，足以说明农产品直播之路的势在必行。

那么农产品应该在哪里播？主流直播平台如淘宝直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我们可以尝试的方向，甚至可以多平台同时直播。

篇3

关键词：直播经济；价值共创；灵活就业；新业态经济；生态系统

1直播经济生态价值共创机遇与挑战并存

1.1三大挑战。1.1.1流量竞争呈现白热化，新一轮行业洗牌方兴未艾。直播电商行业平台巨头以直播为抓手，争夺电商行业越来越珍贵的流量资源，使竞争进入白热化阶段，如淘宝上线打赏功能、抖音出台政策关闭第三方平台的商品链接并着力打造抖音小店、快手小店放出百亿补贴活动等。除电商平台、内容平台之外，不少其他新兴直播电商平台也开始跨界入局，作为行业新亮点促成更为开放的新业态，但流量建设很大程度上受到新一轮行业洗牌的制约。1.1.2商业平台规模扩展快，平台监管与规范亟待完善。商务部数据显示，2020年第一季度电商直播超过400万场，诸多其他品类商品销量也因直播带货的效果有所增长。直播电商在推动消费与经济增长上的显著效果引起政府高度重视的同时，其行业乱象也使政府意识到目前监管体系与力度的不足。通过制定分级分类管理规范，明确界定参与主体责任进一步健全相关政策体系；以“宽准入、防垄断、促创新、维权益”的要求规范市场运行秩序，通过监管部门、行业协会、平台、用户、厂商等共同发力压实法商规则底线，成为直播电商行业可持续健康发展的题中之义。1.1.3社会主义进入新时代，主要矛盾决定发展总基调。我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，这是关系全局的历史性变化。人们对美好生活的向往从低层次“有没有”转为高层次“好不好”，相较以往聚焦于消费价格、产品种类等方面需求，对优质产品、优质服务的需求更加迫切，这些都对新时代直播经济提出了新的更高要求。在全局战略顶层设计下破除发展革新的深层矛盾，决定了直播经济生态的治理思路和工作方式也必须随之转变，而创新驱动发展是破解经济深层次矛盾的必然选择。1.2三重机遇。1.2.1疫情挑战下的应激反应，提供了直播经济生态构建的机遇。疫情冲击既使传统行业受到前所未有的打击，也给新兴业态的发展带来前所未有的机遇。疫情爆发以来，大量企业加快数字化转型和商业模式创新，纷纷通过平台进行产品宣传、推广和销售，获得了持续的用户增长和业务回暖。此前疫情蔓延导致线下购物被按下了暂停键，直播更快进入寻常百姓家。1.2.2零工经济下的新兴业态，打通了直播经济生态向好的渠道。新生代员工成为社会主流，零工经济利用互联网和移动技术快速匹配供需方，使以短视频和直播为依托的新兴业态迅猛发展。以90后、95后为代表的新生代，就出生在互联网时代，这使得他们对互联网相关工作具有天然的亲切感。互联网技术的快速迭代和工作方式的快速转换，适应了年轻人期望变化和不断尝鲜的心理需求，并使大量自由职业者藉由短视频和直播而涌现崛起。拥有一技之长的创作者在互联网上受众追捧，在获得丰厚收益的同时实现了自我价值。1.2.3政策引导下的多方支持，夯实了直播经济生态建设的地基。从新增互联网营销师职业到加强新业态模式就业统计监测研究，从创新治理理念和探索触发式监管机制，到支持线上多样化社交、短视频平台有序发展，鼓励微创新、微应用、微产品、微电影等万众创新，相关支持的密集出台为这一模式的快速健康发展，提供了良好的政策环境。目前，全国至少已有22地(含省、市和区)出台直播电商扶持政策，大力发展电商直播产业，推动实体经济高质量发展。

2直播经济与价值共创相关研究文献回顾

全民直播时代的到来使得参与直播互动的用户规模达到了前所未有的程度，“电商+直播”的新模式在这一广阔基础上渐入佳境(梅傲，侯之帅，2021)。直播电商进而分化为电商平台直播化、直播平台电商化、“直播+电商”平台合作化等模式，并形成独特的营销策略(翟小可，2017)。“直播+电商”模式的问题与困境也受到广泛关注。从电视购物到直播电商，不仅是中国屏幕经济的新发展(王钰公，2020)，也是海外直播经济的发展史。OlivierBaisnée等在2006年关于电视直播的经济研究中认识到屏幕直播的实时性对消费者购买行为的推动作用，这一特性也被延续至移动端的广泛使用。与此同时，由于后阶段互联网社交的普及，海外学者将研究目光瞄准直播互动形成的用户社交网络、用户情绪(Arvidsson，2015)，也不乏中国学者带着用户情绪研究(MaX，2017)、发展策略研究(DingZ，2020)、法律版权研究(Yan-MingS，2019)见于海外重要期刊。21世纪初Prahalad等提出价值共创主张，他们认为企业未来的竞争将依赖于一种新的价值创造方法——以个体为中心，由消费者与企业共同创造价值的理论。由于政府解除产业管制、新兴市场出现、行业规则出现新形式、科技与产业实现聚合，以及各项关联无所不在，已经使得商业世界的面貌大大改变(C.K.Prahalad&VenkatramRamaswamy，2003)。而且，这一变化还在不断持续、加深，使得价值共同创造这种新的价值创造形式成为可能。价值共创理论研究日趋蓬勃，而能凸显共创价值的直播经济生态价值共创研究正处于成长初期，同时对于直播经济的研究大多从单个主体、单一现象出发，落脚于单一主体的对策升级、单一问题的解决措施，迫切需要在直播经济理论和价值共创理论的基础上结合新视角、新理论和新方法，突出各主体之间的互动与关联，将现有经济生态的价值共创研究不断丰富发展、深化内涵和拓展外延。

3直播经济生态价值共创系统模型的构念与新解

本文构建了直播经济生态价值共创系统模型，如图所示。围绕价值共创系统模型的社交网络(用户)、孵化机构(企业)、直播业态(互联网营销师等创作者)及直播平台(平台参与者)之间通过主体互动、资源整合以及系统动态能力作用机制而共同实现价值的挖掘、升级、增值以及重构。直播经济生态的竞争优势强烈依赖于各主体间价值共创的能力水平。用户基于社交网络，通过生产者与消费者一体化完成价值的“同层传递”、通过互动沟通转为情感联结完成价值的“跨层传递”，通过拓展外部认知机会边界完成价值的“立体传递”。三层机制共同完成价值的认同过程，同时，价值的挖掘在不同层级的交流过程中得以实现。企业基于孵化机构，通过生产、流通、消费的高度协同完成价值的“渗透”，通过数字经济与实体经济的融合以价值为企业自身“赋能”，通过协同效应培育出新业态和新模式，完成企业价值的创新，对这一链条上而言，实现了价值的升级。创作者基于直播业态，首先在品牌模式和体验模式管理升级的多项进程中实现价值的联合共创；其次，直播人员社交尊重的自我实现在这一需求层级中得到深化；最后，由于技术、营销、消费格局的纵深，达到各个利益相关体之间的互联共同、立体交融，这一过程，恰恰实现了价值的完美“增值”。平台层面，通过构建开放的众创空间激发生产要素的活力，以公平的激励机制和科学动态的平台管理体系扩大平台的正外部效应，这一过程则是借助众创空间的构建实现价值的“重构”。

4价值共创视角下直播经济生态的研究重点展望

4.1网络化视角下直播经济生态系统动态竞合关系。虽然已有少量探索，但基于直播经济的价值共创研究仍处于理论构建的起始阶段，现有研究多数仍基于服务主导逻辑下的价值共创理论，而对直播经济生态系统特征的考虑比较少。对于直播经济生态而言，生态系统的动态化特征通过主体间共演的竞合关系体现，而其网络化特征通过主体间的相互依赖关系体现。然而，这一经济生态中两大典型特征在现有相关研究尚未得到充分证实。因此，后续可基于组织网络理论、复杂网络理论及相关方法论，进一步扎实直播经济价值共创的研究现实。4.2直播经济生态协调的环境不确定与治理确定性。不确定性环境是当前组织发展过程中无法回避的现实情境，直播经济生态系统的架构正是应对不确定性的最好代表。核心主体与互补主体的相对独立性日渐成为组织应对不确定性的基础，互补主体依靠更为广泛的自主范畴，以演化自主性的提升直接为直播经济生态系统的综合竞争力赋能。因此，求取直播经济生态的控制权和互补主体的自之间的相对平衡是这一经济生态系统的治理要点，更是管理者共御风险、共赢价值，实现健康可持续发展的重要意义。未来可以围绕直播生态系统协调与治理问题进行深入研究，实证分析直播经济生态治理不确定因素对共创价值的影响，仿真分析并测评直播生态结构和协调治理机制对不确定环境的适应性。

参考文献

[1]梅傲,侯之帅.“直播+”时代电商直播的规范治理[J].电子政务，2021(03):1-10.

[2]王钰公.从电视购物到直播电商:中国屏幕经济的新发展[J].视听界,2020(04):20-24.

[3]翟小可.直播网红的电商模式与营销策略分析[J].现代营销(下旬刊),2017(08):69-70.

[4]Arvidsson,Adam,Bonini,etal.Valuingaudiencepassions:FromSmythetoTarde[J].EuropeanJournalofCulturalStudies,2015.

[5]DingZ,TangC,WeiH.ResearchontheDevelopmentStrategyof"E-Commerce+LiveBroadcast"ModeundertheInternetCelebrityEconomy[C].2020InternationalConferenceonE-CommerceandInternetTechnology(ECIT).IEEE,2020.

[6]FurrN,ShipilovA.Buildingtherightecosystemforinnovation[J].MITSloanManagementReview,2018,59(04):59-64.

[7]MaX,ZhangC,LiuJ,etal.LiveBroadcastWithCommunityInteractions:BottlenecksandOptimizations[J].IEEETransactionsonMultimedia,2017,19(06):1184-1194.

[8]OlivierBaisnée,MarchettiD.Theeconomyofjust-in-timetelevisionnewscasting[J].Ethnography,2006,7(01):99-123.

[9]ShipilovA,GawerA.Integratingresearchoninter-organizationnetworksandecosystems[J].Ethnography，2008(06)

篇4

关键词：财经证券 经济服务 专业定位 服务大众 创新营销

三年前，重庆经济广播和很多兄弟电台一样，是一个既有财经股市类专业节目，又有经济服务类节目，还有音乐、娱乐、交友、旅游类节目的综合属性大于专业属性的经济广播。医疗热线广告充斥很多节目时段。那时，重庆经济广播一年1300多万元的广告创收当中，有700多万元来自这类广告。这样的状态，对有专业理想也有收入压力的经济广播人来说，明知道这是个“杀鸡取卵”的做法，却还是“痛并快乐着”。到了2010年当政策原因的刚性减收不可避免时，重庆经济广播反而有了更大的创新动力。2011年1月10日，抛掉了包袱，更专业、更干净、更好听，以“重庆财富第一调频”定位的经济广播重装出发。但作为一家城市电台，调频广播区域化传播的特点以及这家电台所处的城市层级，决定了频率的发展战略以及营销手段。基于这个出发点，我们选择了走财经证券类专业节目与经济服务类节目并驾齐驱的路子，在节目生产制作方面进行了较大地调整。

一、优化节目，突出专业定位

砍掉了6档与财经定位关联性不强的节目，新开和改造了8档更具识别性的专业节目，形成了以财经财富定位为灵魂、以点状节目为骨架、以常规节目为血肉、以大板块节目为标志，干干净净、形神兼备的重庆经济广播。

点状节目。从早晨8点到晚上12点，每个整点设有资讯类的《正点经济》和经济百科类的《财经宝典》节目，每个半点设有含房地产业政策、资讯及楼盘评星打榜的《房产搜索》。所有点状节目时长为3～5分钟。《正点经济》为随时刷新当班主持直播，《财经宝典》和《房产搜索》为录播，这样的设置构成了重庆经济广播全天播出首尾呼应、快慢结合、深浅搭配的节目骨架，同时这种点状分布的节目满足了广告客户对广播广告多频次重复播出的投放需求。

常规节目。既有纯粹财经资讯类的节目，分别覆盖早间、午间和傍晚时段，为受众提供经济信息大餐；也有经济服务类的节目，为受众提供赚钱省钱窍门；还有财富知识故事类的节目，为受众展示榜样的力量。以上各类型节目穿插填充在整半点骨架节目之间，让频率架构更丰满，更能充分满足各类专业人群对节目内容的个性化需求。

大板块节目。上午9点半到11点半，下午1点到3点，设置同名的《股票股票》节目，每天用四小时跟盘股市交易行情。在大板块框架下，又采用设置小板块的方式，除了证券市场资讯播报之外，还引入资本市场的各方参与者进入节目，将时段分割，扩大节目信息量，以此降低听众的听觉疲劳感。另外，在晚间8点设置《股民俱乐部》节目，解析当天市场情况并讨论第二天的市场走势。这种贯穿全天、各有分工、相互呼应的节目设置方式，让重庆经济广播在重庆股民群体中形成了绝对的影响力和号召力。

二、提升品位，彰显精英境界

在节目架构制订过程中，重庆经济广播结合广告市场特点，对重庆地区经济类节目的收听人群进行分析后发现：不管落脚点在哪里，一个媒体影响力的打造，必须要从影响有影响力的人开始。第一步，我们把目光聚焦在本土精英人士和企业主身上，并着力打造这一有影响力人群想听、愿意听的高端定制节目。

首先，在覆盖早中晚时段的财经资讯类节目的采访、编辑中强化精准视线、开阔视野、高端视角。让精英人群在移动中就能通过收音机掌握全市、全国及全世界最快、最全、最准确的财经大事，提升经济广播的必听性。

其次，一方面以季播点状的方式采访播出《财说话》节目，邀请财富精英在节目中以精炼的语言表达自己的生活感悟、财富感悟和成功感悟；另一方面以《财富会客厅》节目为依托，邀请本土企业家来直播间讲自己的故事，与听众互动问答，为大家提供创业启迪。以此提升精英人士周边人群或崇拜者对频率的关注度。

第三，强调“经济广播在现场”的理念，凡是重庆本地经济大事都会派出记者或直播团队在现场采访或直播，深度介入到重庆精英身影活跃的环境中去，让他们感受到重庆经济广播无处不在的存在感，提升大家对频率的信任度。

第四，密切关注国家级、世界级的经济盛会。虽然一个城市频率没有能力派驻记者到第一现场，但我们会设专人编辑制作相关专题节目，对获取的音频信息进行深度加工，扩大节目和频率在高端人群中的影响力和号召力，吸引客户冠名和特约。

三、强化服务，突围大众基础

一个人，不管性别、年龄、职业、兴趣爱好，其实他都会面临如何去赚钱、花钱和省钱的思考，这就使其有理由成为经济广播的目标听众。所以，如果说影响精英人士是经济频率发展的关键，那么扩大节目在普通听众中的影响力就是频率发展的重点。

基于这样的认识，在开发高端定制节目之外，重庆经济广播还设置了大量服务普通老百姓日常生活的经济生活类节目，如有关老年养生的《桑榆情》，有关旅行攻略的《耳朵去旅行》，有关理财省钱的《理财有道》，有关消费引导的《超级购物狂》，有关地产投资的《经广房交会》，有关育儿养儿的《妈咪宝贝》，还有介绍吃喝玩乐的《经广好吃狗》和与汽车生活相关的《车市淘金》等等。这些节目内容基本囊括了一个普通听众经济生活的方方面面，节目受众的年龄可以从出生前到老年，状态可以是有钱也可以是没钱，目的可以是挣钱也可以是省钱，套用一句广告词：总有一款适合他。

四、创新营销，拓展市场新路

老实说，经济广播的平台资源和节目营销对于一个地方电台来说是不占优势的，甚至会更费劲一些。尽管目前重庆经济广播专业化节目道路的效果还没有完全显现，我们还是配合频率调整和节目改版，在原有营销模式基础上，做了一些探索性的工作。

篇5

6月9日，第17届世界杯足球锦标赛将在德国慕尼黑举行。作为2008北京奥运会之前最大的体育事件，它已成为全球知名企业传播品牌、刷新营销的平台。据有关方面预测，世界杯开幕后，全球将有超过32亿的观众到现场观看比赛或收看电视转播。在中国，世界杯每场比赛保守估计也会有1.5亿的电视观众，而整个世界杯所有比赛，中国电视观众人数累计将超过100亿。当然，这不包括报纸、互联网、手机短信等的观众。

利用世界杯进行传播和推广是国际知名企业通常的做法。许多深入人心的国际品牌，比如阿迪达斯、耐克、可口可乐、百事等，都与世界杯有着深厚的渊源。阿迪达斯就是从世界杯开始走向世界的。1954年，通过赞助德国队，凭借德国队在决赛中战胜匈牙利队捧起大力神杯，它也随之扬名全世界。可以预料的是，本届世界杯期间，阿迪达斯的三条纹标志将肯定是上镜率最高的形象之一，因为不但它不但印在牵动亿万球迷的足球上，也印在多个国家队的队服上和在场内外跑动忙碌的工作与服务人员的身上。据悉，阿迪达斯本届世界杯的销售目标是10亿欧元。

为了抢占世界杯市场，索尼、三星、日立、飞利浦、伊莱斯以及西门子等企业也加入了主力阵营。中国联想集团早已宣布以巨资签下巴西著名球星罗纳尔迪尼奥做代言人。TCL也已提前把一张上亿人民币的支票开给小罗，针对世界杯的全球营销计划已全面铺开。

从过去的情况看，虽然我国企业已经在世界杯、奥运会等重大体育赛事上崭露头角，但是，我们对体育营销运作规律的认识仍然处在比较肤浅的阶段，对体育营销战略的制定和具体策略的运用也不成熟，这使得我们挖掘体育营销“金矿”的效果大打折扣。

与国外成熟的企业相比，我国企业在体育营销上最易犯的错误是，只注重短期目标，忽视整合营销传播。大家都希望通过赞助和插播广告吸引眼球，迅速扩大品牌的知名度和达到短期的销售目标。总喜欢将传播目光放在世界杯活动本身，而不善于针对赛前、赛中、赛后不同阶段进行有针对性的传播。比如，当国外企业在忙着热身布局、企图先入为主时，我们却只想着如何某场重要比赛或决赛的时候插播多少秒的广告，在默默等着正式比赛的日子到来。等到竞争对手已经占据了观众的心智、进行有针对性的传播时，便不管三七二十一，匆匆忙忙上马，想方设法露露脸。等到世界杯一结束，又立刻弃之如敝履，突然销声匿迹，好像什么事也没发生。

除此以外，我国企业在世界杯传播切入的时机、新闻报道版块的选择、战略合作伙伴的选择、风险和效益的评估等方面也不成熟，甚至不进行考虑。

所以，尽管在过去几届世界杯、奥运会等大型体育活动中，国内品牌出现了一种百花齐放的姿态，但真正将体育营销的魅力完全发挥出来的企业很少。

我国企业要在品牌如林的世界杯、奥运会等重大体育活动中取得突出的传播效果，必须借鉴国外成熟企业的先进经验，按照体育营销的运作规律，采取有针对性的传播措施：

一、要制定整合营销传播规划。世界杯作为一项重大的国际体育活动，它所带来的经济效益和推动品牌价值传播的作用是毋庸置疑的，但是，我们必须认识到，体育营销是个复杂的系统执行过程，它要求企业在体育营销的指引下达到资源重新整合，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，推动企业品牌价值和销量的增长。所以，我们不能将世界杯当作一个孤立的“营销事件”，而是应将其当作企业长期坚持的传播战略中的一个重要环节，在事前进行预热，在事中集中传播，在事后进行巩固。也就是说，世界杯这个活动本身会很快过去，但企业要善于抓住由此延伸出来的活动，在时空方面尽可能拉长、放大，通过前期的导入式传播，比赛期间的强化传播，比赛之后的巩固传播，实现企业品牌与体育活动紧密结合，使企业以较少的投入在较长时间内取得良好的传播效果。

我国企业还要考虑世界杯直播的特殊性。由于时差的原因，对我国的观众来说，世界杯很多比赛都在深夜举行，很多人会因为时间、精力不够等原因不能看直播，这就要求我们考虑是否有必要赞助直播比赛的节目。在此情况下，我们应该考虑通过赞助第二天的“赛事评论”、“精彩进球”来切入传播，因为这样不仅投入较少，而且受众较多，可以争取最大的传播效果。

二、要合理“卡位”。足球场上的“卡位”，就是在对方进攻时，我方队员抢先一步占领有利位置，限制对方进攻队员快速向前推进。这一战术同样适用于世界杯等大型体育活动的营销宣传。具体策略有二：一是要提前启动传播，用一句通俗的话说，就是“当大家还没有发热时，我已经将水烧到了100度”，吸引住了大部分观众的目光。提前启动传播意味着可以抢先于竞争对手突出自己的声音，在消费者心声形成“先入为主”的印象，同时也可以收到连续、稳定的广告效果，加强品牌在消费者心的记忆度。这就是传播名著《定位》所反复强调的“市场第一原则”。

二是要抢占传播平台。中国的电视体育节目集中度非常高，资源独占现象非常严重，特别是在一些重大赛事的引进和报道上，中央电视台得天独厚。即使是中央电视台的同一个频道，由于不同栏目的内容不同和选择的广告波段不同，传播的效果也有天壤之别。据悉，本次世界杯央视推出的栏目有《我爱世界杯》、《世界杯中国故事》、《足球全球通》、《德国行动》等，另外，央视还购买了世界杯赛前集训营的报道权及世界杯吉祥物的玩偶动画片等节目。因此，企业应该事先分析选择哪一个栏目、在什么波段投放资源最有利，然后迅速作出决定，避免步人后尘。

三、要注意赞助栏目（报道）的吸引力与关联性。根据传播心理学分析，人们通常对体育、绯闻和罪恶方面的新闻感兴趣，但是，对于同一类的新闻，大家只对那些与自己生活密切相关或非常接近的东西最感兴趣。可以断定，世界杯期间，很多企业都会通过赞助、插播广告等形式，在媒体播出新闻的过程中附带传播企业和产品的信息。这就要求企业，必须改变那种人云亦云、千人一面的做法，使自己选择赞助对象与自己的特性高度关联，使观众对自己的传播信息产生兴趣。

中国移动赞助2002世界杯的做法值得借鉴。2002年日韩世界杯，中国移动与中央电视台进行战略合作，其旗下的“全球通”服务品牌通过冠名央视五套《我在现场》报道版块，取得了显得的传播效果。《我在现场》是每场世界杯比赛直播前记者在前方现场的一个报道版块，对所有观看直播的观众来说，由于大家都急于了解赛场的动态，因此，它自然受到高度关注。同时，这一版块与“全球通”的品牌定位也具有高度的关联性，恰到好处地诠释了“全球通”的品牌形象：无论身在世界何方，“全球通”都能够为消费者提供准确的现场即时通讯服务。这一冠名成功地使“全球通”的品牌特性在消费者脑海中得到强化和理解。

事实上，企业无论赞助什么新闻报道节目，都不能仅仅停留在“我播你看”居高临下的单向传播上，而是要充分利用报道的内容与企业品牌、产品的高度关联性，使输出的信息浑然天成，给人留下深刻的印象。2003年“美伊战争”期间，统一油一句“少一些摩擦，多一些”的广告语，将企业维护世界和平的期望与统一油产品特的性完美地结合在一起，实现了品牌的飞跃。

四、选择合适的战略合作伙伴。在世界杯等重大体育赛事的传播承载平台中，电视台是最传统的推广重镇，也是传播速度最快、生效最明显的媒体，因此，选择进行赛事直播的电视台合作，是很多企业第一考虑的对象。但是，世界杯赛事的电视转播费是一个天文数字，企业选择与中央电视台这样的主流媒体合作，意味着要天价的投入。据悉，中央电视台世界杯“最黄金”套播广告每秒达到83.8万元，也就是说，打个喷嚏的时间，企业要花掉几百万元。这自然不是每个企业可以做得到的，也不是企业只要有钱就有必要投入的。关键要看企业本身处在什么发展阶段，值不值得花这么大的代价。

篇6

随着中国汽车社会的兴起和移动互联网的蓬勃发展，中国广播业正迎来发展的战略机遇期，这其中挑战与机遇并存，具有伴随性、互动性、社群属性的广播节目与移动互联网有着高度融合的可能性，但也面临被移动互联网替代与颠覆的挑战。不管是否情愿，广播已经无可避免地开始融入移动互联网，广播的内容生产方式、节目互动形式、营销手段都在发生深刻的变化。正是基于这样的认识，东方广播中心选择了推进“新传播、新广播――拥抱移动互联”的媒体融合战略，力图在巩固、优化传统广播节目质量和收听市场的基础上，打造一批具有互联网传播力的融媒体内容产品，构建以阿基米德客户端、新闻+App为龙头的新媒体产品矩阵，实现广播与新媒体的“深度融合、整体转型”，提升东方广播中心在移动互联网的影响力，推动东方广播中心成为具有互联网传播能力的新型广播媒体和融媒体内容生产商、运营商。

一年多来，随着拥抱移动互联战略的推进，东方广播中心从生产流程、节目评价、互动形式到节目营销都正在发生改变，总体来说，有五项改变正在发生。

改变之一：从单线程到多线程。

传统广播节目生产是单线程的生产方式，从采访、编辑、依次完成。但在今天媒体融合的环境下，东方广播中心的节目生产流程正在向多线程方向转变，按照N进N出的设计理念，我们构建了全新的广播全媒体生产平台――@radio，记者在新闻现场通过移动采访终端实现全媒体采访、编辑岗位逐渐向多媒体编辑转变。我们力求实现多信源采集、多媒体编辑、多平台分发的生产流程转变，通过@Radio广播全媒体生产平台推动策划、采访、编辑、播音每一个工作环节与移动互联网深度对接，不仅为广播节目生产内容，也同步向社交媒体、网站、客户端等多个平台推送个性化的内容。例如：在2015年巴黎恐怖袭击事件报道中，东方广播中心旗下的东广新闻台在广播中进行滚动报道，在微博进行碎片化快讯直播并发起话题讨论，同时在阿基米德客户端上进行现场图文直播并不断引入听众、网友对事件的评论和提问。

改变之二：从资源壁垒到中央厨房。

东方广播中心旗下除了13套广播节目，还有多个新媒体产品，如果没有统一协调指挥机制就会出现资源壁垒。东方广播中心通过@Radio广播全媒体生产平台和全媒体新闻策划指挥机制，构建统一的中央厨房，努力实现选题共享、信息共享、应急联动、全媒指挥。如果上海出现重大突发天气等自然灾害，东方广播中心旗下的多套频率和新媒体产品，会在新闻策划指挥机制的协调下，依据预案，根据天气预报等级，有序地增加滚动报道和现场报道次数，并根据频率定位、产品特点向不同人群有针对性地播发服务信息。

改变之三：从节目生产到产品拉动。

在今天媒体融合的时代，无论广播节目还是新媒体产品，越来越趋向于强场景、窄人群、聚服务，要考虑什么样的用户在什么场景下使用或聆听，要考虑他们的需求是什么、我们能提供什么服务。正是基于这样的思考，东方广播中心在2014年底推出一款新媒体战略产品――阿基米德客户端，与市场上的互联网音频产品不同的是，阿基米德定位于打造能够提供服务的音频社交产品，这款产品目前已经有一千多万用户，在上海地区有活跃用户300万。在阿基米德上，每一档广播节目都拥有自己的社区，用户不仅可以自由选择和编排收听节目，还可以与节目互动发帖、参与讨论、赢取福利奖品，获得阿基米德积分，阿基米德的收听、互动界面还能嵌入节目或频率的官方微信中，与微信用户实现无缝对接；阿基米德还为广播节目提供了许多有趣的功能，一档广播节目可以轻松发起图文直播，可以在首页推荐音频合集，可以方便地使用活动报名通道，还可以利用投票功能、竞猜功能吸引更多听众参与。阿基米德还为广播节目营销留下了多个醒目的广告页面和福利贴位置，加入阿基米德的广播节目还能利用大转盘或秒杀等功能实现广告营销。阿基米德的使命是“在新媒体时代，让天下没有难做的广播节目”，让每一档节目都可以通过阿基米德平台与移动互联网深度融合，获得更多便捷、好用的节目生产工具，找到节目的针对人群，并为他们提供更好的广播节目服务，赢得新的商业回报。

改变之四：从经验分析到数据分析。

对于广播节目来说，我们一直有些困扰，我们通过市场调查数据可以知道听众规模和节目的收听率、市场份额，但我们还是对听众的收听行为认识模糊，在节目改版时更多依靠经验分析。东方广播中心在推出阿基米德产品后，进一步加大了对阿基米德客户端用户行为的数据收集与分析，这使我们能更深入地认识广播听众的需求，更了解谁在听、何时听、听什么；更加精准地生产广播节目内容，解决为谁做、怎么做、做什么的问题；更加有效地评价广播节目质量，科学地分析用户黏性、人群结构、收听习惯以及满意度。图2展示的是阿基米德客户端专门为节目生产者，即主持人、编辑开发的后台界面，在这个界面中，节目组可以方便地追踪精确到每一分钟的数据。这个节目社区管理后台，还能对粉丝、活动进行管理，可以清楚地了解在节目播出时有多少人进入、多少人离去以及进入、离去的时间，还可以方便地查询到节目的社区热度、黏性、收听时长、互动峰值等多个维度的数据排名。

改变之五：从广告销售到聚合营销。

篇7

在企业和消费者之间，媒介起到企业与消费者最大的沟通作用在企业和消费者之间

企业是通过广告直接作用于群众而达到销售目的，广告能否对消费产生影响力就显得非常重要。下面我们来看一下影响消费的一些因素和行为：消费者与产品之间的供求关系、消费者总体的消费能力、消费者普遍的消费观念、消费观念的发展变化、不同消费群体的需求、不同消费群体的消费行为，这些因素有些与宏观的经济形势有联系，有些则更重消费者本身的观念和行为，但他们都是影响广告作用效果的重要因素。再让我们来看一下广告对消费者的影响：一、面对不断增加的产品，人们越来越依赖广告来获得关于产品和消费的信息。与广告刚刚开始大量出现的时代相比，现代广告已经在人们的生活和消费中发挥着更大的作用；二、经济的发展带来人们生活方式、消费行为和消费观念的变化。不断有新的产品进入人们的生活也不断有旧的产品被淘汰，这一方面来自广告的影响，另一方面也对现代广告提出了新的要求；三、由于经济的发展，以大众媒介为主体的各种传播媒介也获得了迅速发展，接触媒介的途径和机会不断增加，广告对于各种媒介的大量信息包围之中的消费者发生预期作用的难度越来大；四、经济多元化使社会生活多元化的态势愈加明显，从而同一时间，同一地域就有了不同的需求的多种消费群体，使得广告群众的构成愈加复杂，但广告是企业必须要做的。

我们把企业信息经过电视制作后向消费者传达，使企业获利，增加对栏目的广告投入，同样我们面临的也是一个日益复杂的观众群体。一方面，在现代社会中，虽然越来越多的社会组织和消费者抱怨广告干扰了消费者的正常生活，但有一点可以肯定的是，广告在潜移默化影响人们的消费心理。对于消费者来讲，广告的作用可以概括为这样一些方面：可以提高消费者的生活水准；为消费者提供了许多生活情报，可以增长见闻、充实知识，有助于消费者识别商品，起到指导消费的作用，可以增加消费者选择产品的机会，可以减少消费者误购产品及滥用产品的可能，可以促进消费者生活合理化，能向消费者介绍许多新的生活方式等等。另一方面，大众传播媒介的发展，使得观众(读者)接触广告的机会大大提高，广播、电视、报纸、杂志同时在传播同一条广告信息，使得群众可以根据自己的喜好选择媒介，各个媒介也有了相对固定的群众，企业选择广告媒介的机会多了，造成广告投入的分流。

所以经济类节目发展一方面要不断吸引更多的观众，给观众造成一定影响，引起企业注意，另一方面，为企业提供不同于其它媒介的展示机会，比如展示内容的限定，展示方式的区别等。

谈到这里，我们可以为经济类节目的公关做一下概念性的界定，经济类节目的公关可以分为两个层面，一方面，它要通过与企业的接触沟通，向企业介绍经济类栏目广告优于其它形式广告的特点，并为企业提供帮助，另一方面，它要不断提高节目信息量，吸引更多的观众或成为栏目的忠诚观众。对于企业来说，经济类栏目涉及面广，内容形式较为灵活，能把企业信息分析的更透彻，为消费者提供更多的选择依据，对于消费者来说，从经济类栏目中，他了解的信息更全面，在同类商品日益丰富的商品社会中，他们能为自己的选择找到更多的理由。

所以，经济栏目的公关必须从这两方面同时入手，它不仅仅是按照企业的意图来广告，还要从消费者的角度考虑企业和消费者的沟通共同点，在企业广告信息的同时，吸引观众关注节目，这也就形成了企业、媒介、消费者三者的利益共同体，使三者进行有效沟通。

把与企业的沟通变成参与企业营销策划的行为。经济类节目的公关意识，最直接的表现就在与企业的合作过程中，在合作过程中，我们不断地运用所掌握地条件，技术等各种因素，为企业做出综合，使企业和我们真正结成利益共同体，谋得长久合作发展。在我接触的客户中，与凌志公司的合作就是比较典型的例子。

九七年凌志公司刚到济南的时候，条件非常艰苦，无论从财力、人力来讲，都算不得一个大客户，但该公司所产品隆力纯蛇粉是一个不错的产品，当时我帮他们分析这个产品，隆力奇的产品品质非常好，这决定了一个产品能在市场上长期生存，隆力奇的市场潜力非常大，这是因为从94、95年开始，有许多保健产品如金王纯花粉、太太口服液、田田珍珠口服液都在炒作一个概念：皮肤保养，需要以内养外，虽然这些产品都在短暂的旺销后转入市场衰退期，但这些产品提出的概念已在消费者心中产生了很大影响，这种外病内治的概念被人们初步接受，这为隆力奇纯蛇粉的入市打下了基础。在济南市场大部分内服养颜护肤产品进入衰退期，而消费者在这方面的需求，在没有新的产品介入市场之前，在这个产品领域就存在一定的市场空白，隆力奇来的正是时候，当时这些话可能对凌志公司实际市场操作产生不了多少帮助，但从某种意义上讲，这些话增强了企业对市场的信心。在这里我要谈到是客户服务人员在争取客户的广告投入时，一味的强调你们节目效果多么多么的好，费用多么合算并不是你争取到广告的最有力的手段，有时候你要看客户是谁，一些刚刚上市或刚刚到这个市场的产品，你考虑的应该是如何让这个产品生存下来，只有产品或企业有了利润，你才能从他那里不断争取到广告投入，企业死了，广告也就随之终止。做到这点要解决的一个主要问题是对客户服务的心态问题。对待客户有时候我们急于求成，只希望从客户那里拿到一点半点的广告费，而缺乏对客户中恳的建议。不知大家有没有注意到，我们手里有一笔很宝贵的财富，那就是我们有很多的经营或销售上取得了成功的大户，我们经常与客户交流，获取他们成功的经验，有心人不断地总结这样的经验，形成自己对市场、对产品、对企业独到分析见解，这样我们对客户提出建设性意见，帮助客户获得更好的市场回报。这也有助于用自己的头脑判断客户类型，什么客户是我们长期培养的，什么客户是争取短期效益的，不同的客户适合在那一类节目中做什么形式的广告。做到了这些，才能使我们栏目对企业的公关上升一个台阶。

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与凌志公司的合作是从一种非常艰苦的条件下开始起步，开始这个公司在我们栏目的投入很少，每月只有一万多块钱，但我仍然把它做为一个大客户来看待，因为在整个合作过程中，我逐渐发现，这个公司的人虽稍显经验不足，但做起事情来非常扎实，从不搞虚假的东西。但真正使我看到这公司能做大，是在97年二次促销行动中。

97年12月份，凌志公司搞了一次“游蛇园，品蛇宴，逛沙家浜”的活动，活动之前，我还在想，这种抽奖旅游活动好多企业都在搞，而且他们大都搞游香港、游新、马、泰，游苏州，逛沙家浜真是显得有点小气了，这样搞能有多大效果?当时活动规模较小，即使没效果，也对企业产生不了多大影响。但当我跟随参观园拍完片子，我的观念发生了很大转变，因为我看到去参观的消费者看完隆力奇集团的蛇园和车间以及了解了整个企业的情况后，对隆力奇都赞不绝口，而且我了解整个企业的情况，也对隆力奇产品有了新的认识，我认识到这种活动是消费者和企业沟通的最佳机会，而且这种参观活动所取得的口碑效果是无可比拟的。我对凌志公司和隆力奇都有了前所未有的信心。

98年4月份，大天力集团骨髓壮骨粉也搞了一次类似这样的参观活动，不过他的规模要比隆力奇组织的这次活动大得多，大天力组织了二百余人的参观团赴石家庄大天力厂家参观，我也有幸参加了这次活动的拍摄。大天力的这次活动组织的很成功，通过这次活动也使得大天力在竞争中取得了不少优势，当时我受此活动启发，建议凌志公司也搞一次这样大规模参观见证活动，效果肯定会很好，经过反复的论证，策划，98年7月，隆力奇百人游蛇园活动真的实施了。事实证明，隆力奇百人游蛇园的成功举办，是98年隆力奇纯蛇粉泉城热销的导火索。

隆力奇百人游蛇园活动的策划实施我并没有过多的介入，只是在企业实施策划之前，我给他们所提供了可供参考的信息：大天力能搞，你们为什么不能搞。营销是有科学性的，它的科学性在于它的可重复性，其它企业成功的范例，我们完全可以搬到另一个相似企业去重复操作。营销在企业的经营活动中越来越重要，而营销的科学性就为我们提供了一个与企业沟通的好的话题，只要善于总结包含在营销科学性中的规律，善于分析总结同一策划环节的同一性和差异性，我们就有能力利用其它企业的成功经验，给所服务的客户提供充分的策划素材和建议，这样，我们对企业的公关成功率就越大。

凌志公司组织隆力奇游蛇园活动成功举办以后，给企业带来了越来越大的效益，游蛇园活动的规模也越来越大，99年千人游蛇园使得隆力奇的销售又掀起，凌志公司在我们经济部的广告投入也由97年十几万，到99年的五个月投入上百万，成为部里名符其实的大客户。

客户成长起来了，综合实力也有了较大提高，我们的合作范畴也越来越宽。换句话说，我们的合作越来越深入，我们甚至已参与到企业的营销行为当中去了。凌志公司连续搞的两次直播活动就是这种合作的有效例论。

99年6月，利德好帮手治疗仪在银座广场做了一次电视直播活动，搞得非常成功，我把活动信息及时反馈到凌志公司并和公司有关人员共同分析了他们所经营的产品──美福乐减肥套盒的市场现状。美福乐产品在经过两个多月的市场运作以后，在减肥品竞争中已占据明显优势，但要想压倒所有品牌，掀起美福乐的销售必须有一个导火索，也就是营销中经常说到的亮点，美福乐借助在减肥市场中的舆论优势，完全可以组织一次直播活动，促成旺销势头的形成。我的建议又一次引起了企业的重视，经过我们有直播经验的领导与凌志公司老总及策划人员的讨论，直播活动的方案出台了。从活动的策划到实施，前后不到两周的时间，效率的确很高，我们部里也投入了大量人力、物力直接参与了这次活动实施，结果，直播活动的当天，美福乐销售就异常火爆，活动后，美福乐在银座每天的销售上万元，与银座不远的美福乐健康减肥中心日销售连续半个月保持在2万元左右，活动真正起到了理想的效果。通过这次活动我更加清楚的认识到，不断与企业进行多方位的信息沟通，不但为企业发展提供了多方面的素材，同时也利于我们对企业公关工作的开展。企业通过这种成功的活动，更加增强了与我们合作的信心。7月31日，凌志公司又委托我们做了一次隆力奇的现场直播活动，同样取得了成功，六、七月份凌志公司在我们部里投入的广告费用每月都在30万元左右，这就是我们应得的回报。

不断给企业提供建议和信息，是我们经济类节目进行业务公关的有效手段，只有这样，才可能把我们本来的一些很小的客户，培养成大客户，形成节目和企业的良性互利发展，我们节目自然会产生无尽的生命力。但在企业营销策划的实施过程中，我们真正起到的作用是把企业的信息有效的传达给观众，这是我们为企业服务的最根本的工作。

把企业信息转化成消费者乐于接受的电视信号。

篇8

业界呼吁多年的“三网融合”，最终的体现方式将是“三屏融合”（即手机、电视和电脑屏幕融合），而作为内容提供商以及平台运营商的网络媒体，毫无疑问是“三网融合”的最大受益者。那么，PPTV网络电视是如何搭乘这趟“开往春天的地铁”？

网络电视的机遇与挑战

2011年2月15日，PPTV网络电视获得日本软银2.5亿美元注资，这是2006年谷歌收购Youtube之后全球视频行业最大规模的一次融资。

PPTV网络电视基于何种优势赢得了风险投资的青睐？日本软银此轮投资对PPTV网络电视的估值超过了7亿美元。

软银投入2.5亿美元巨资，其实，它看中的正是中国网络电视平台未来的发展机遇与增长空间。

与Youtube模式的媒体视频平台相比，网络电视平台最大的优势在于：用户对影视作品的需求。这种需求是观众对电视、电影等传统成熟渠道的转移，相比Youtube网站的视频新闻、个人播客等内容，观众对影视剧内容的需求更稳定、更有黏性。

iResearch最新的报告指出，PPTV网络电视平均每人每天观看的时长超过2.45小时，大约是其他视频分享网站的5倍，是社交网站的8倍、门户网站的10倍。

更为重要的是，相比Youtube模式的媒体型视频平台，以PPTV为代表的网络电视平台更具增长潜力。媒体型视频平台，只是借助视频内容以一种新的媒体形态参与互联网传播，其受众面较为狭窄，而PPTV网络电视针对的却是不计其数的传统电视用户，正在逐步蚕食电视统治了长达半个世纪之久的家庭客厅。

而如今所有的视频网站都面临同一个问题：进行社会化资本运作之后，如何从过去的烧钱状态转而盈利，像传统的电视媒体一样成为庞大的赚钱机器。

“现在仍处于一个非常大的投入阶段，我个人认为，视频行业两年内能够盈利的公司恐怕不多。市场还处在培育阶段。在这个阶段，我们有自己特定的战略发展模式。”PPTV网络电视 CEO陶闯博士告诉《新营销》记者。

网动：第一个吃螃蟹

湖南卫视作为快女的独家电视播放平台，PPTV作为快女真人秀的独家网络电视播出平台，两大平台各有优势，联合推广，可以提高收视率与播放量。“因为我们做的是网络电视，我们正在探索网络电视一种全新的媒体形象，像这种台网互动我们把它叫做网动，网动是我们此次合作尝试的一种全新的媒体形式。”陶闯说，“我们非常想做第一个吃螃蟹的人。”

网络和电视台同时播出一档电视节目或者一部电视剧时，不仅不会影响电视台的收视率，反而会起到宣传该剧的效果，吸引更多的观众关注该剧。业内人士认为，网络平台加上电视平台，会让大剧以及电视节目达到最大范围的观众覆盖。网络电视已经成为电视节目、电视剧发行的重要渠道，电视台和网络在受众覆盖、收视习惯等方面已形成优势互补。

事实上，PPTV网络电视与湖南卫视很早就开始合作了。目前在PPTV网络电视平台上拥有120多个电视台，并直播相关联的电视台节目，但此次PPTV网络电视与湖南卫视网动，与以往相比，有何独特之处？

“我们以前一直都是转播他们的节目。2009年我们做了第一部网络电视剧，2010年我们做了第一个网台互动剧，一个是电视剧版本，一个是互联网版本。但是我们发现，以前都是新媒体自己做这种节目―现在我们自己已经制作了很多节目，自己做的节目品牌效应还不够强。所以此次合作，我们与湖南卫视达成共识，由他们办快女，因为他们拥有好几年做快男快女选秀型节目的经验，而且他们的选秀型节目应该说是中国最大规模的。以前互联网领域，比如我们PPTV网络电视，也做过真人秀，但在互联网上这种真人秀节目品牌一般起不来。因此，我们与湖南卫视合作快女真人秀，可以说是中国互联网发展史上规模最大的一个网台合作选秀范例。在湖南，我们的编辑与湖南卫视的编辑组成了两个导演组，对快女真人秀两班倒地进行导演。我们建了一座快乐城堡，在城堡里布置了50多台摄像机，快女住在里面。我们自己有83个人住在附近，24小时随时待命。同时我们引进了一套游动摄像机，这种游动摄像机带有3G网卡，拍完后可以直接上传。在户外做节目的时候，我们一样可以把它们直播出去。事实上，很多花絮都是导演出来的。”陶闯说。

“其实，我们是想探索一种新的模式，首先，是借助于传统媒体的品牌优势；其次，是想把新媒体最互动的元素拉动起来，让大家真正认识到新媒体独有的特色，这种真人秀节目没有办法在其他平台上做；最后，就是为了锻炼我们的队伍。我们的定位是网络电视，既然是网络电视，我们就要求电视网络化。我们希望这是一次成功的开端，是一次成功的探索。”陶闯说，“一开始我们就面临很大的挑战，人力和物力都比我们想象的投入要多。”

事实上，基于受众强大的收视需求，尤其是随着网络视频行业的快速发展，网动模式必然会给中国观众带来更多的惊喜。

娱乐内容的病毒式营销

随着多屏幕时代的到来，用户的媒体使用习惯发生了很大的改变，他们的注意力越来越分散，媒体使用时间越来越碎片化。但媒体平台的多元化和消费者注意力的碎片化却可以带来更多的营销机遇。相对于新媒体时代，以往传统的电视媒体强调的黄金时段不再存在。如今，任何时段都能成为黄金时段。并且，无论人们的注意力如何碎片化，消费者对于优质内容都一如既往地有着强烈需求，对优质内容的传播欲望都一如既往地强烈。

而依靠用户自发地进行宣传，并利用网络快速复制和传递，将媒介内容像病毒一样传给数以万计的受众，进而达到传播目的的营销方法，正是PPTV网络电视的娱乐内容所依凭的病毒式营销。因为，众多铁杆粉丝是PPTV网络电视独自拥有的资源。那么，PPTV网络电视是怎样通过病毒式营销发挥其最大效应的？

病毒营销有三个要素：病原体、传播途径、易感人群。

首先，PPTV网络电视制造了具有强大网络传播力的病原体。在中国视频网站平台上，什么样的视频内容能够成为具有强大网络传播力的病毒呢？

其一是视频内容具有娱乐精神。网络不是强迫性媒体，病毒式传播，其本质是受众的自发性传播。中国网民上网的两个主要目的是休闲娱乐和获取信息。因此，在网络视频营销中，娱乐是必不可少的元素。

其二是草根风格。如今的网民早已厌倦了高高在上的陈腐说教，他们更喜欢贴近生活的网络内容。“我们在体育方面有谢晖、黄健翔、周亮等品牌。我们的体育节目都是自己的主持人主持的，而且都是在户外主持，不像传统的电视就几个人在那里侃比赛，我们是搭一个棚子，比如在上海交通大学，一边是几千个学生，一边是比赛，黄健翔就在那里侃，观众不服就上来PK。这是一个非常Open的节目，同时面向全国观众直播，非常精彩，不是几个人干谈。但是，开放式的直播经常会出一些问题。比如，黄健翔坐在那里，几个美女冲过来要拥抱他，哇，面对全国观众直播出去了。因此，我们可能会稍微控制一些。但整体来说，我们做得是一种相对轻松、自然的媒体形态，比较平民化，更接近民众日常的生活形态，而不是我居高临下教育你。”陶闯说。

其三是卖点突出。典型的例子是PPTV网络电视与快女比赛同步制作的网络剧―《下一站天后》。“中国会唱歌的人多得很，长得漂亮的女孩多得很，但是，为什么是恰恰某些人在某个过程中起来了？因此，我们此次做网动，就是要把网络的特点发挥到极致：一是没有限制时间，二是在拍摄真人秀时没有拍摄手法的限制，从普通人看不到的深处、隐蔽处展现快女如何从一个常人变成‘下一个天后’的过程。事实上，在后台，尤其到最后的决赛，人们看到的大部分是心酸和泪水。包括训练，夜深人静了，快女还跑出来自己训练。现在我们给每个快女基本上都做了一个故事。我们有游动摄像机，还有固定机位，从不同的角度，可以看到快女的个性，很真实的一面。为什么粉丝愿意跟着她们，就是因为粉丝通过快女的故事，了解到快女成长是一个什么样的过程。”陶闯说。

篇9

在NEST赛场，我先后采访了三位来自不同类型厂商的负责人：厦门建发集团副总经理王文怀，微鲸科技电竞项目负责人唐敬业，盼盼食品企划中心总监苏彦。

从他们的言谈中可以看出，投入电竞赛事只是试水，厂商们的最终目的都是更深入地融合电竞，直接成为电竞操盘者而不是旁观者。而从厂商的角度看，当下的电竞则跟参赛的年轻人拥有一样的标签：热情，希望，不成熟。

国企巨头：入场坐庄

由于实力、背景等方面的差异，厂商们投入电竞的方式是不同的。

NEST2016年度总决赛地点位于厦门国际会展中心，出门向东不到200米就是沙滩，黄沙细浪，比赛间隙吸引了不少观众与媒体前来游玩。

这座场馆的建设者和拥有者，正是NEST落地承办方厦门建发集团。

作为中国500强之一，厦门建发集团原先涉猎的都是房地产、旅游、酒店、会展等传统行业。

建发是近两年注意到电竞的传统集团企业的典型代表，这类企业有两个特点：资金实力雄厚，与电竞无直接联系。

电竞用户整体偏年轻，与建发集团当前产业格调有所差异。这就决定了如果只是以赞助商身份获得品牌露出，对建发集团本身的利好并不够大。只有充分融入电竞产业链，上下游同时介入，才能同时获得品牌收益和资本、运营收益。

不入场则已，一入场就要坐庄。

“我们认为这是一个非常好的投资方向。建发绝不满足只做一个赞助商，而是要从各个层面去切入，建设电竞。”厦门建发集团副总经理王文怀说道。他还透露，建发集团即将对华奥进行A轮投资，成为华奥的股东之一。

值得一提的是，此前建发集团赞助厦门马拉松15年，是以纯品牌赞助商的身份，不参与任何赛事运营。

在王文怀看来，相比传统体育产业，电竞更适合建发集团作为运营者参与其中。通过资源整合，削减成本，进而获取收入。

“电竞是个很大、很复杂的产业，牵涉的上下游非常多。这次NEST场馆就是建发的，嘉宾接待、旅游安排、酒店住宿，也都是建发集团自己的资源。电竞伸缩性很大，NEST实际上可以成为一个旅游产品，我们甚至可以将观赛包装成旅游产品，在淘宝、华奥和建发的各种渠道商销售。”王文怀说道。

快消产品：品牌建设至上

和建发相比，品牌宣传对快消品厂商盼盼食品显得更重要一些。

食品、饮料等快消产品，其主力消费群体是18-35岁的年轻人。随着时间推移，从电竞时代成长起来80后85后甚至90后，都已经进入了这个消费旺盛的年龄。消费者与爱好者的重叠，促使快消品们开始认识到电竞的重要性。

盼盼食品企划中心总监苏彦认为，现在企业的营销方式在改变：“现在的营销，正在从电视硬广向更偏于内容的转变。如今媒体、用户都是碎片化的。不再像二十年前，一条广告打天下。现在的点更散，我们需要通过这些更散的点来进行推广。”

80后到90后是充满个性的一代，他们的标签有很多，而电竞无疑是最具影响力的标签之一。

他们成长起来后，其兴趣点非常分散。只要群体够大，他们的所有爱好都可以成为赞助商和投资者关注的对象。

“只要和年轻人相关的活动，我们都很有兴趣。盼盼还赞助了创意大赛，包括广告创意和产品创意。我们是开放的，多元化的，包括斗鱼、花椒等直播平台，以及二次元，都是我们注意到的对象。”苏彦说道。

垂直相关：不仅参与，更要外联

与前两者相比，微鲸赞助NEST显得顺理成章的多。因为微鲸所擅长的VR、智能电视等就是电竞平台。

和传统体育相比，电竞对硬件的要求更复杂。电脑、鼠标、键盘甚至电竞椅，都是所有电竞参与者必须消费的产品。它们与电竞用户群体天生重合，不管是品牌、渠道营销还是产品反馈，都能从投入中得到反哺。而这次NEST赞助商名单中，我们也看到了AMD、Acer、Cherry、赛睿等IT厂商的身影。

电视与网络是IT产业双子星。

电竞依托网络而生，电视则在目前社会主流阶层有巨大的覆盖率。微鲸科技电竞项目负责人唐敬业认为，随着电视平台智能化，未来电脑与电视将出现一些交叉地带，而这种交叉将使电竞开辟新的领域。

“智能电视装安卓系统，也可以看战旗、斗鱼等网络直播平台。和电脑或平板相比，电视屏幕大，色彩更丰富，尤其适合年轻人们在客厅共同观看。另外，智能电视的表现形式正在变得更加丰富，增加弹幕、投票等，玩法还是非常多的。”唐敬业说道。

以微鲸为代表的企业，实际上是从泛娱乐角度来扩展电竞行业。

VR直播“中国好声音”，VR直播《皇室战争》赛事，与SNH48进行二次元合作，都代表了一种探索。据透露今年NEST，微鲸旗下的智能电视软件平台“电视猫”全程直播，观众数达到150万。这个数据略微出乎我的意料，它说明：智能电视平台受众对电竞的热情，比想象中更浓。而当VR设备普及后，电竞观赛又会呈现什么样的面貌呢？我想每一家赞助电竞的IT厂商都在探索这个问题。

投资者重视，产业人需更冷静

赞助商的热情高涨，一方面是因为NEST有国家背书，规格、赛事水平不低。另一方面也是因为国家政策逐步放开，玩家群体日益扩张后，投资者们看中了电竞的潜力，都想通过赞助试水，而后抢占市场份额。

建发集团即将入股华奥就是一个风向标。毫无疑问，这将进一步增加华奥的实力，并进一步提升NEST的赛事举办规格。

篇10

【关键词】全媒体；广播；媒体价值

媒体形式的不断出现和变化，媒体内容、渠道、功能层面的融合，使得人们在使用媒体的概念时需要意义涵盖更广阔的词语，因此“全媒体”的概念开始广泛适用。“全媒体”体现的不是“跨媒体”时代的媒体间的简单连接，而是全方位融合――网络媒体与传统媒体乃至通讯的全面互动、网络媒体之间的全面互补、网络媒体的自身的全面互溶，总之“全媒体”的覆盖面最全、技术手段最全、媒介载体最全、受众传播面最全。

广播的出现已有将近百年的历史，在广播的发展历程中，先后受到报纸、电视、新媒体尤其是移动互联网的冲击。虽然目前广播媒体的发展相对稳定，但是，如何应对媒介融合的冲击，把握全媒体时代的各种机遇，进而提升自身价值，主要有以下几点：

一、发扬优质音频特色

广播电台作为音频内容生产和播出机构，体现其自身特色和核心竞争力的关键就是音频内容制作。全媒体时代的互联网以技术为先导，虽然已开始重视内容生产和版权购买，但在内容制作上与传统媒体相比仍有差距，不少以技术见长的音频网站或APP，仍集成大量传统媒体的音频内容作支撑。广播的音频内容会随着传播技术的发展向新媒体转化，但音频内容仍然是其赖以生存的基础。

因此，优质内容的音频是推动广播发展的生产力。传统广播应当从策划、制作、包装、推广、营销等各个环节入手，搭建生产链，制作出适应全媒体时展的优质音频内容。

二、打造新型移动终端应用

城市汽车保有量的激增，使便于移动收听的广播媒体进入了驾车人士的主流生活。汽车的广泛应用扩大了人们的活动范围，加快了社会活动节奏，成为现代生活的一种发展趋势。具有移动伴随性特征的广播媒体在这一汽车时代中发挥了重要作用：为汽车一族营造了良好的驾驶氛围、提供了各种及时的资讯信息。就车联网产业链而言，无论是汽车厂家和汽车通信设备制造商，还是互联网巨头，都已经开始基于移动互联网络的发展，推进从内容到渠道到再硬件终端的布局。随着全媒体时代的到来，车上人群会有更多的媒介选择，广播媒体必须重点打造针对移动终端和车载系统的应用，捍卫移动市场。

三、加大市场化运作

互联网时代的市场竞争，主要是对用户、对人的争夺，经营者更希望了解用户的思想、习惯、行为甚至隐私，这导致传统媒体的广告模式遭到冲击，越来越多的广告主认识到互联网广告在精准投放方面的优势。

广播的产业经营应进行企业化管理，引入职业经理人及专业团队，通过市场化运作和专业化运营，投资相对成熟的产品和项目。目前广播的产业布局面临着很大的行业机遇，一是文化产业发展迅速，出现文化领域的投资机会；二是优质音频内容与移动互联网的结合，应加大版权投资，建设音频互联网平台等；三是车联网的巨大发展潜力，语音入口竞争激烈，相关技术值得投资；四是拓展电子商务等新兴领域，依靠品牌力量开展区域服务。广播媒体的各个频率、各个栏目都有对应的可进行市场运作的行业领域。

四、大力发展“粉丝经济”

所谓“粉丝经济”，泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，通俗讲就是名人或其团队“利用”粉丝赚钱。对传统广播来讲，真正的互联网革命是要彻底颠覆只靠广告创收的盈利模式，开辟新的盈利渠道，做好自己的产品，直接让用户为产品买单，创造自己的“粉丝经济”。

广播要让粉丝认同、有归属感并成为铁杆粉丝，首先主持人要有凝聚价值观的能力，价值观能得到更多粉丝的认同和追随；其次节目内容和形式要行成闭环的产业链，以获得经济效益。

话题和活动是广播媒体经营粉丝的主要手段，无论是线上还是线下，要不断制造话题、举办丰富多样的活动，甚至让粉丝参与到节目内容制作当中，吸引粉丝的注意力，引起粉丝围观，创造更多与粉丝互动的机会。

五、扩展广告表现形式

传统收听受众和新兴收听方式的受众对资讯的筛选比较类似，都倾向选择医药养生、金融理财知识和美食餐饮介绍为首要关注的内容。全媒体时代的广播互动传播平台多样化，加上互联网的发展，使广播初具整合传播优势。先前的广播广告大多数属于插播广告，和电台本身节目内容是断裂的，也就是我们所称的“硬广告”，如果“硬广告”时段过长，就会面临广告时段因受众转台而大量流失的危险。

广播媒体应当为广告客户“量身定做”。整合传播中的公关、促销等元素，通过让广播的优势和特点最充分地层示出来的现场直播、多点直播和访谈类节目，利用直播成本较低的无线电信号，只需要几个不同现场的播报或主持，通过电波即可实时多点播报传达。

各个省市电台可以抓住宏观政策和日益发展的产业环境改进制播管理机制，创新发展方式和思路，开辟适合新时期广播广告经营的发展模式，同时提升广播品牌形象，通过创意营销、整合营销、绿色营销等一系列营销策略提升广播广告的价值和创意。