直播营销解决方案范文

导语：如何才能写好一篇直播营销解决方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、娱播，所属广州快享网络科技有限公司旗下的，一款短视频直播手机app。

2、娱播为用户打造独立运营的“直播+短视频”营销技术，聚合了直播应用、短视频应用、内容知识收费、可视化商城、粉丝营销等多种类全新营销解决方案。

3、软件特色：行业直播场景应用，链接“人”与“现场”。一键下单短视频，推荐算法更准确触达用户。通过手机轻松直播卖货，与好友分享精品好物。一个工具，两种营销模式。一手直播，一手短视频。

（来源：文章屋网 ）

篇2

乐视云正式公开时间较短，2015年8月18日乐视才第一次将乐视云公诸于众。在乐视生态的超级家族产品中，乐视云是个独特的角色。在去年乐视“蜕变”全球会上，乐视云全面开启了“开放化、合伙化、社会化、共享化”，并宣布将“去乐视化”发展。这标志着乐视云企业级云服务提供商及资本化运作的征途。

今年乐视云“兑”为主题的会上，乐视控股副总裁、乐视云董事长杨永强表示，一为兑现去年蜕变会许下的承诺，二则是以爆款产品的期许一个美好的未来。

杨永强解读的一张PPT上显示了“兑现过去”几个大字，交出乐视云这一年的成绩单：完成A轮10亿人民币融资估值达70亿；承载8000万台电视、6000万部手机的视频直播点播服务，并为春晚直播、大阅兵、中超英超等今近千万场活动提供高清流畅直播服务，视频直播点播服务日均亿级终端动态加速、实时高清千万级并发；全网发行触达4.7亿活跃用户；行业云覆盖25个行业；服务全球11万企业客户，覆盖数十亿用户……截至目前，乐视云全球CDN节点数已由此前的680个增加至750个，出口带宽由20Tbps扩至30Tbps，覆盖超60多个国家和地区，成为全球最大规模的视频CDN商业平台。

在整场会上，乐视云CEO吴亚洲常把“独角兽”、“新物种”这两个词挂在嘴边。

乐视云今年3月完成10亿元人民币A轮融资，跃为全球云计算产业中首轮融资金额最大的公司，成为乐视第四只“独角兽”，据说不久前已经开启的A+轮融资也得到了多家知名资本关注。

“乐视云已成为全球首个基于产业链垂直整合、全面开放的跨行业、全终端视频云服务生态系统创立者，视频云生态里的‘新物种’。未来乐视云将致力于打破视频边界，共享生态世界，使企业客户和用户从成本中心变为利润中心”，吴亚洲在这样介绍“新物种”。

作为一个生而不同的云计算公司，乐视云专注视频领域，并推出IaaS、PaaS、SaaS全云布局，只要是对视频有任何基础设施、平台、软件上的需求，在产品、技术、解决方案、商业客户、资本上乐视云都努力实现。

在乐视云内部，有一个关于合作的七种模式。其中，版权共享、广告分成以及流量合作最吸引合作伙伴。可以说，合作伙伴不仅可以获得云服务，新业务也能在短时间内借助乐视云迅速打开市场获取效益。

乐视云的业务模式

乐视云本次了面向视频云的6大场景21款产品的Video-as-a-Service（VaaS，视频即服务），打通了IaaS、PaaS和SaaS三层云计算体系：在SaaS层有云应用、云发行、云营销和云数据产品系列，在PaaS层有云视频产品系列，在IaaS层有云资源产品系列。这样的布局将让乐视云拥有掌控视频行业的力量。

与传统的云计算产品不同，在多数云计算企业都从技术角度专注于解决某一个层面的云计算问题时，乐视云定位于视频垂直领域，选择从细分行业应用的角度，垂直整合云计算资源，包括视频云（视频CDN）、行业云、生态云和视联网等，以视频为根基横向拓展云计算应用场景。乐视网以视频起家，乐视云深耕这一行业，本身就自带天然的优势。

乐视云的业务定位也说明其目标是打通内容方和渠道方，实现全内容全渠道共享发行。也就是说，除了乐视网、乐视手机、乐视TV外，乐视云还将内容发行到乐视之外的线上、广电、户外等众多发行渠道伙伴，乐视云不甘于做基础视频CDN服务，还要涉足内容发行。

在内容价值变现方面，乐视云通过内容推广、内容发行和版权分销等3大内容服务，以广告分成、用户付费分成、版本分销和联合招商等4种盈利方式，以及大数据准确评估发行效果、互动直播、边看边买、内容孵化、衍生品联合开发等更多增值服务，与渠道和生态合作伙伴进行分成。

吴亚洲表示，乐视云的差异化竞争力体现在每一层都针对不同视频需求和多种终端进行了大量的优化。仅针对云视频，乐视云就有标准直播、移动直播、VR直播、卫星直播、标准点播、视频鉴黄、云版权等7种技术场景，可实现360°VR全景直播、多机位、9路流、多视角、4K高清、多终端全屏覆盖等。特别是本次的VR直播，是集合前端采集、视频缝合、终端播放一体化的消费级VR直播服务。

不难看出，乐视云的最终目标并不是云服务，而是贯彻乐视的一贯风格――大平台生态服务。

“直播生态大联盟”计划

与阿里云、腾讯云、金山云等大而全的云计算厂商相比，乐视云所依托的核心用户群是以视频消费为主的群体。因此，乐视云正在拉动各种超级视频APP，以此弥补乐视产品生态中的短板。在内容方面，乐视生态目前有乐视视频、乐视体育、乐视影业、乐视音乐等全生态内容，乐视云平台上汇聚了数十万家内容提供商、发行商、运营商等，覆盖整个内容产业链。

今年乐视还打出了“硬件免费日”的口号来吸引各种超级视频APP接入，乐视云也面向生态合作伙伴提供了“免费CDN”；针对可耗费海量CDN、带宽等资源的VR直播，乐视云也为合作伙伴提供全免费的支持。乐视云团队的目标就是“不惜一切代价也要把VR产业扶持起来”。

目前，乐视云正式启动“直播生态大联盟”计划，携手30余家顶级直播平台建立国内最大直播联盟，共同推进国内直播行业技术发展；乐视云与思科宣布在数字版权管理领域探索开展全球战略性合作；乐视云与霍尼韦尔达成战略合作，围绕智能家居产品联合启动“霍尼韦尔平板支撑家庭挑战赛”，用直播的形式为霍尼韦尔家庭环境健康整体解决方案做营销推广；乐视云与广东广电达成深度合作，双方还将成立合资公司推动合作的深入，共同打造“资源+渠道+门户+平台+生态+资本”全维度的、全新的运营模式；乐视云与山东鲁能签署战略合作，围绕内容共建、互动直播、生态化转型等多个维度展开深入合作，并建立“乐视鲁能官方频道”，以建立球迷、赞助商和俱乐部之间的新商业模式；乐视云与财新网直播云新闻合作，推进媒体云化变革。

在8月初，乐视云还与创投平台“一见”宣布了项目成长加速体系计划，“一见”旗下有投融资直约平台、视频媒体、线下活动及全球创业空间联盟等资源。双方合作项目将每期招募30个视频云相关项目，并在3个月加速时间内提供10家优质众创空间资源、10家顶级投资机构导师资源、乐视云生态资源等，甚至有机会成为乐视云LePar创新合伙人及获得乐视云投资。

总结来看，乐视云正在以各种开放灵活的方式接入各种产业和创业生态，叠加乐视云的技术、商业运营和资本三大催化要素，最终触达“非乐视生态”。

“公海系统”

乐视云在会上还首次公布了具有战略意义的强互动直播运营平台，代号“公海系统”，以“直播+互动”的形态面向娱乐直播完成直播内容、互动服务、资源共享、流量支撑等自循环价值链。也就是说，乐视云“公海系统”可以让娱乐直播节目更有意思、星粉互动的更加紧密、节目的赚钱能力更强。据了解，这套“公海系统”据悉经过10个月的研发，投入的人力和设备成本已超千万人民币。

吴亚洲特别强调，“数据显示‘公海系统”能为直播内容带来75%的非广告收入，而广告收入则只占到25%。这并不是说广告的盘子在变小，而是整体视频商业化盘子扩大了，为内容制作方和渠道方都打开了更大的营收空间。”目前，“公海系统”已与乐视商场全面打通，并签约几档综艺直播节目。

篇3

“诺基亚新媒体营销增长率是非常大的。”在北京亦庄总部，诺基亚公司全球副总裁邓元.对《成功营销》记者表示。

事实也验证如此。仅仅是四、五月份，“玩乐派”全互动网络直播演唱会、刘谦魔术网络视频等大戏频频登场，玩乐粉丝汇等后续活动还在进行。

战略转型，营销变身。从 2007年起，诺基亚正式将自己定位为互联网公司。同年 8月，推出全新的互联网服务品牌 OVI，同时，诺基亚还推出在线音乐商店、全球手机联网游戏等一系列互联网服务。在中国，尽管OVI网站和相关服务还没有正式推出，相关的服务模块已经嵌入新推机型如 5800 XpressMusic中。在进行企业内的战略性转型之后，如何让消费者对诺基亚的认识从“手机”硬件向“服务”软件转变？诺基亚的选择是创新性营销。

在线媒体对于诺基亚来说早已不是推广“新”平台，如何在这个平台上玩出新意，才是它面临的挑战。

创新一：

“玩乐派”全互动网络直播演唱会

诺基亚一年一度的跨年演唱会已深入人心，然而如何将明星号召力与诺基亚 5800这款产品有机结合，将“分享、玩乐、触控”三大主题定位深刻植入消费者和广大人群心中，并主导用户的消费指向？

这需要创新不同的广告营销模式。诺基亚选择了“玩乐派对”。它的创新之处在于：全球第一次“全互动”和完全按照网络这个平台属性量身打造。按照诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东的说法，“诺基亚玩乐派对”是为网络量身订制的，他们甚至拒绝了某个省级卫视的转播要约，为的就是打造一全的网络演唱会。“电视台播出显然能够增加这个项目的曝光度，而我们的主要目的不在于此，而是要与参与者真正互动。 ”（更多请见本刊《玩乐派对：“掌控”演唱会》一文）

创新二：

创造手中奇迹善用刘谦掀起网络传播潮

在这个项目中，在对网络流行文化的准确把握之后，诺基亚还为其他企业创造了一个如何用好明星代言人的典范案例。

在春晚之后，火了的刘谦相继代言了网游《神鬼传奇》、摇摇变饮料、“魔法士”干脆面和方太厨电等。在其曝光率如此之高的情况下，诺基亚如何善用刘谦？

在和刘谦本人的多次“碰撞”后，诺基亚选择用网络视频系列短片形式，在视频网站上进行推广，内容是刘谦街头魔术与诺基亚产品功能结合。

于是，一组名为“刘谦最牛街头魔术”的视频悄然在网络上现身。在视频短片中，魔术师刘谦以街头表演方式让金鱼、别针、信封、信鸽等在诺基亚 N85及E71当中自由出入，创造让人难以相信的场景。刚刚投放该系列视频就创造了“奇迹”，自4月21日在网上曝光以来，短短一周时间内，就已经有超过一千万人观看了这组视频，多次在优酷、土豆等主流视频网站上占据点击率前列，网友更争相转载，讨论刘谦如何利用诺基亚手机完成这个神奇魔术。

此次成功有如下几点：

第一，代言人参与度深入。《成功营销》记者得知，在双方的合作中，刘谦并非仅仅是参与表演那么简单。从产品传播需求、魔术设计等方面刘谦都了解并参与贡献了自己的智慧，多次参加诺基亚的会议。这显然与拍一个单纯“刘谦 +产品”的广告效果完全不同。

第二，代言人与产品结合点巧妙，网络流行文化把握巧妙。正是因为刘谦前期的参与，让代言人与产品的紧密结合有了可能。最终双方选定了“街头魔术 +产品功能”的方式。街头魔术是刘谦擅长的，拍摄方式采用 DV感觉的跟拍方式，最终形成的“产品”无论在内容还是形式上，都是符合网络视频传播特性、网友关注和乐于传播的。与此同时，刘谦利用魔术手法把手机功能形象化、夸张化，令人印象深刻。正如一些媒体人感慨的：“诺基亚请刘谦来做广告这个想法真是太赞了。我之前不觉得，看了优酷视频之后突然发现，刘谦是个非常有创造力的魔术师，他能够把企业需求很好地同他的魔术结合起来。 ”

第三，传播点鲜明。从产品角度，可以

有许多点进行传播。诺基亚营销推广团队最终选择的是功能阐述。在视频当中，刘谦把路人身上的小鱼胸针通过拍照功能摄入诺基亚 N85手机当中，令人惊奇的是胸针的照片还可以在刘谦晃动手机的一瞬间变成真实小金鱼掉落鱼缸，自由游弋。在另一段视频中，刘谦让手机漂浮起来，似乎其中的 GPS功能能带领着主人去想去的地方。杨伟东表示：“其实诺基亚的 ‘N系列’里面有很多的功能，只是很多用户并不了解，但是当你知道了之后会对你的生活有很大的帮助。所以我们想做一个市场营销活动，让大家自己手中的 ‘N系列’手机可以带给你很多的惊喜和不一样的感觉。 ”从网友的反馈来看，这个目的达到了。

互联的，网络的

――专访诺基亚公司全球副总裁邓元

《成功营销》：2007 年开始的公司战略转型，为诺基亚的营销策略带来怎样的改变？

邓元：作为一个互联网公司，我们要怎样做才能达到这个定位？这意味着我们很多事情都要创新，因为互联网代表创新，互联网代表互动，互联网代表速度。我们要带领市场，改变消费者对手机的态度和观念，售卖的不仅是硬件，还有解决方案，这是一个比较大的改变。

新的公司定位带动了我们对数字媒体的加大投入。传统的媒体例如电视，可能只有30秒钟的播放，没有办法把解决方案介绍很透彻，比如我们做N97的推广时，可能在传统媒体上会有几个亮点的介绍，再深入的介绍，就是利用社区网站。网站受众等整合方案，把更多关于解决方案的介绍通过不同的方式展示出来。之前我们李小龙特别版手机的推广，制作了两段李小龙的病毒视频，并放到了互联网上传播。第一段是李小龙用双节棍与人对打乒乓球，另一段是李小龙用双节棍划着助手抛在空中的火柴。它的影响力多大呢？截至到目前，这两段视频在全球获得了近2000万的播放量。

《成功营销》：在线营销跟其他营销方式比起来，困难和障碍在哪？

邓元：传统的营销结果易于预测、评测，但是在线营销由于其创新性很难那么准确。例如这次的“诺基亚玩乐派对”，最终会有多少人来，我们要准备500 万还是1000 万的带宽？准备工作比较困难。我们是第一家办这种演唱会的，会担心：大家会不会愿意参与？这种互动对于消费者来讲是什么样的一种体验？我们开始会觉得有一些冒险，没办过，投入这么大，到时候会怎么样，但是作为行业的领导者，有时候就一定要冒一点点险，我们要做足够的评估、足够的准备，让瓶颈及时解决，我们的回报要有一定的把握，这就是我们要做的事情。

《成功营销》：您怎么看待今年中国市场的形势？

篇4

2016年4月14日傍晚，前往美宝莲纽约新品会的Angelababy被堵在了路上，眼看就要迟到。在堵车的时间里，与她随行的工作人员相当机智，用手机向观众直播了Angelababy赶往现场的实时情况。到达现场后，Angelababy还直播了她是如何涂口红的，与我们平时在各大直播平台看到的美妆直播并没有多大差异。

在同一直播画面上，观众还可以看到其他50位美妆网红也在现场通过直播展示美宝莲纽约的新品。美妆网红通过美拍在现场拍摄和播出，后台再把信号源转接到H5页面上。

与我们以往看到的美妆直播不同的是，在这一次的直播中，观众可以“边看边买”，在不中断直播的前提下，只要点击直播页面中的购物车标志，就可以把商品放入购物车内，实现支付购买，这一画面被放在天猫APP的热点直播频道里。

“天猫更品牌化的定位，和手机淘宝的4亿活跃用户量，都能帮助我们在短时间内扩大这次品牌活动的影响范围。”美宝莲电子商务经理滕霏公开表示。此外，天猫直播还是此次美宝莲纽约新品会的直播技术支持厂商。

在这一次的直播中，不同的人在同一时间、同一页面上实现了同时且及时的互动。“如果不能跟消费者发生关联，无论对美宝莲还是阿里来说，都没有意义。”滕霏在接受媒体采访时曾如此表示。

当天的销售效果与所预期的效果一致。短短两小时内，在没有任何宣传造势的情况下，美宝莲纽约新品卖出了10000支，对比美宝莲2015年“双十一”期间的销售数据可知，天猫旗舰店1天之内所有口红品类加在一起一共卖出了90000支。而与此相关的微博话题在直播当天获得了4000万的流量。

活动结束后，美宝莲纽约获得了一定的关注度和话题性，还直接获取了从流量到销量的直接转化数据，以及消费者的偏好。因为线上销售获取的反馈速度要比线下来得快很多，美宝莲纽约可以根据这些数据及时做出产品更新和其他的市场营销方案。对于观众来说，通过这次天猫直播的“边看边买”，商品的体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型产品推荐。

美宝莲只是天猫为品牌做直播的其中一个案例。

“品牌互动赋能-聚光灯项目”是天猫在3月10日才启动的项目，但目前，天猫直播合作品牌已涉及华为、苹果、玛莎拉蒂、papi酱直播、罗辑思维读书会、杜蕾斯真人秀、戛纳电影节等。其中，在3月22日天猫的第一场直播中，玛莎拉蒂在直播间完成了一笔价值999999元交易；4月26日，杜蕾斯3小时直播，几十万用户付费观看，同时在线观看超万人，20%的用户引导进店；4月28日，天猫直播&天猫服饰打造首次“第一人称虚拟现实直播”节目《白日梦》……

“像20年前的门户一样，视频直播正在大热。”阿里巴巴集团CEO张勇曾说，过去十来年，所有商家都在图片文字上做文章，出现了大批创意，但是新的影像，包括视频和互动技术，将为商家带来更大的运营潜力。5月21日，天猫直播频道将在天猫App上线，之后将开放给商家，那时用户可以看到天猫是如何通过技术帮助品牌导流，实现边看边买。

过去一些手机品牌强调饥渴营销，新品现场独家会只有极少数的人才能拿到现场入场券，大部分的人只能在第一时间通过现场的朋友发图片文字才能了解到新品的细节；在那一刻，品牌新品上市的兴奋感是属于少数人的，大众对于它的评论是无法实现及时互动，是滞后的。

但是在今年，这种玩法很快失去魅力。流行的新做法是，如果某品牌选择在天猫直播独家发售新品，天猫直播可以为它实现多方联动；届时，专属于此品牌新品会的直播页面，会出现多个辅直播画面。主画面是天猫直播为品牌准备的主直播场地，用户可以在这通过优质画面看到品牌对新品细致全面的介绍，并且留下自己的评论。同时品牌方也可以通过密令红包、抽奖、摇一摇等活动与用户产生互动。

此外，在此直播画面的下方，我们还可以看到来自专业人士、媒体、达人及普通人等对这一商品的专业点评、吐槽直播。当然，我们同样可以在主直播画面留言与上述人群产生互动。当用户与其他网友产生共鸣想立即下单购买产品，在不中断视频的前提下，就可以实现“边看边买”。

更为重要的是，天猫还将品牌直播保存了下来，并且让回放变得像直播一样有趣。实际上会有很多人赶不上直播，于是他们需要通过看回放才能了解当时的场景。所以天猫直播想了一个办法，将用户评论按照当时的情形实时播放。这样一来，观看回放的用户就能感觉到他和其他人在一起看这个视频，一起在参与互动。

篇5

投放央视网广告的客户GE，一次购买获得了网络、手机、电视三大平台的整合回报。　美国通用电气公司(以下简称GE)是第二奥林匹克全球TOP合作伙伴，涉及赞助的产品和服务涵盖范围最广，而且是唯一一家B2B公司。作为其赞助的首届夏季奥运会，GE的北京奥运营销面临两大课题：一是一家B2B公司如何在奥运这个大众性平台上成功实现品牌推广；二是如何避免由于赞助产品及服务类别太多而导致的“品牌认知散化”效应。　GE与央视网的合作使上述两道难题迎刃而解，央视网将网络、手机、电视三大平台的能量聚合在一起，促成了GE品牌形象的大提升，北京奥运会也成为GE奥运营销历史上最成功的一届奥运会。

奥运成为绿色催化剂长期以来，GE有一项称为“绿色创想”行动的全球性战略举措。这一行动主要是帮助全球客户解决日益严峻的环境挑战，同时减少自身在全球生产和经营活动中的温室气体排放。GE公司在大幅度增加环保技术研发投资的同时，也以这些环保产品和服务作为新的业务增长点。面向北京2008年奥运会，GE公司为包括奥运场馆在内的奥运基础设施提供全方位的解决方案，产品涉及安防、塑料、能源、照明和水处理等诸多领域。为了利用奥运契机将“绿色创想”的宣传覆盖到高购买力、决策性群体，提高品牌及产品知晓度，促进与相关企业的合作，GE选择央视网这一优势平台做了全媒体的整合传播。在“奥运、绿色”两大主题的指引下，央视网专门为GE开辟了一个绿色能源的频道――GE奥运频道，在综合了奥运相关信息的基础上，适时地嵌入GE的绿色环保信息。这些内容同时在手机、电视做了整合报道，使GE的水再生、风发电等广告密集地覆盖了线下媒体。GE投放广告的页面，甚至成为晚7点《新闻联播》的报道内容，GE因此获得了超值的回报。奥运结束后，市场对GE的太阳能、风能、水处理技术、喷气式发动机业务的了解明显增加。据调查，80％的管理者熟知GE的标识，83％的管理者认为GE是个环保型公司(高于2007年11月的59％)，人们对于“绿色创想”的了解度达到了最高值(73％)，81％的管理者能把“绿色创想”与GE联系起来。

台网联动能量巨大作为一个新型的网络媒体，央视网一直在探索如何依托电视已有的传播威力，壮大自身的传播实力，将网络与电视整合――台网联动无疑是最佳解决方案。GE与央视网的合作，则将这一优势发挥得淋漓尽致。奥运期间，GE以央视网为整合平台，以备受关注的奥运冠军访谈为切入口，多形式广告覆盖央视网零首页、奥运网、CCTV-1、2、5、7、新闻频道直播及TV大社区、搜视指南等知名频道。海量而不失精准的投放带来了品牌形象的大提升。同时，GE冠名的中央电视台(CCTV)奥运频道，在每天晚间推出大型现场节目《荣誉殿堂》。央视网同步推出的同名网络专题，于奥运营销混战中成功获得日均点击255万的高关注。此外，GE品牌跟随央视网进入《荣誉殿堂》节目录制现场，软性的品牌植入将受众从网络覆盖到电视。投放央视网广告的客户GE，一次购买获得了网络、手机、电视三大平台的整合回报，GE与央视网的合作从北京奥运会开始，却没有因为奥运会的结束而结束，而是开展了一系列后续合作。套用央视网销售部门的话说，GE通过体育频道认识到了央视网的平台价值，并以体育为基础，延展了其他一些资源合作。央视网已经成为其后奥运营销的传播平台首选。

篇6

CCBN2016已经圆满结束，也许您还意犹未尽，我们再回头看看这些技术热点。

智能城市 智慧家庭 互联网新生态

智慧城市作为“新闻+服务”的民生平台，地方广电媒体结合自身特色，采用“融合、贴地、民生”的运营方式，提供线上线下营销活动支撑，既方便了人民群众，也受到了媒体机构的广泛好评。目前，大洋旗下控股公司厚建已经拥有60多个智慧城市的实践案例，包括“智慧无锡”、“掌上武汉”、“无线徐州”、“无线荆州”、“我的泰州”、“掌上海宁”、“看苏州”、“蛤蜊帮”等。CCBN2016展会期间，国家新闻出版广电总局副局长田进莅临大洋展台，就智慧运营的相关问题进行了现场询问和交流。

浪潮集团有限公司全新了真4K智能媒体网关及“爱电视”社交电视APP两款产品，通过改变乐享TV的方式，为用户提供了丰富的、引人入胜的超高清4K电视体验，在所有娱乐终端上带来突破性的崭新感受。浪潮智能媒体网关，作为客厅+互联网+室内覆盖的终极网关产品，浪潮新一代家庭全媒体智能网关使有线电视在开展4K超高清视频服务的基础上，同步提供高速互联网和家庭终端互联的所有功能。浪潮“爱电视”APP是浪潮全新打造的集社交电视、智能路由和媒体分享于一体的移动APP，延伸电视业务到移动终端，提供崭新的服务体验。通过浪潮智能网关搭载“爱电视”APP，轻松实现智能路由控制、智能家居、远程控制、后台监控等全新体验。在布局智慧家庭领域过程中，浪潮希望以网关和APP为突破口，将家庭的一切连接在一起，让任何服务可以在任何终端，任何时间，任何地点进行，做到因人们看电视的方式转变而改变。

上海卓易科技股份有限公司和广电携手合作，依托丰富的互联网行业经验，提供优质内容和服务，助力广电系统的智能化电视改造，携旗下最新产品卓易市场[TV版]亮相会。凭借在互联网深耕10年的成功运营经验，卓易科技着力打造卓易市场[TV版]是一款智能电视应用市场，目前已收录超过3000款电视应用。其创新的程序框架和界面设计，为用户提供了优异的用户体验和海量的优质内容，可适配市面上各种智能电视和机顶盒，致力于为用户提供DVB+OTT主流模式下的新形态智慧家庭应用服务。卓易市场“TV版”特有的九重安全防护机制和金牌运维服务，成为目前最安全可靠的电视端应用市场。未来，卓易科技会继续不遗余力助力广电NGB，TV0S2.0政策推进，共同构建可管可控的客厅互联网新生态系统。

大数据 云平台

新奥特行业解决方案展区着眼于教育、医疗、司法等行业对视音频技术的需求，为行业提供“云+端+服务”三位一体的解决方案，实现对于行业视音频资源的数字化、精品化、统一化，打造融合、精品、无边界、灵动的行业云平台。新奥特云平台解决方案等系列产品还有腾云媒体服务云平台、腾云新闻共享平台、腾云融合生产平台、ONAIR全媒体云平台、CreaStudio多通道采编播一体化云端解决方案、媒体运营专属云平台等。

云听平台是大数据及云技术在新媒体广播发展中的充分应用，是移动互联网新媒体广播生态圈的建设。它将新媒体广播平台建设、系统运维、内容交易、音乐服务、广告服务、大数据分析、智能接收终端等全部纳入云架构下，形成一个完整的广播新媒体业务平台，旨在帮助传统广播以最低风险、最少投入、最快速度向互联网+FM方向快速发展，建立具有清晰盈利模式的新媒体业务。联汇科技专为“互联网+FM”定制打造的新媒体广播收听智能终端――“云听宝”智能云音箱。云听宝智能云音箱是一种全新概念的云播放器，其是利用宽带（wifi），将新媒体广播落地进入家庭，是新媒体广播落地“入口”，独立于手机等智能终端，通过便捷的操作、自定义播放内容、智能推荐、主动定时播放等功能，给用户以最好的收听体验。

联想为广电客户专门打造了一套覆盖全媒体业务的ThinkCloud视听云平台解决方案，首先通过通用的x86服务器，由软件定义将计算、网络、存储资源超级融合到单一设备中，为广电用户提供媒体平台的超融合一体化基础架构，利用云计算、大数据等技术将通用设备虚拟化形成统一的资源池，并为转码、迁移、校验、业务管理等通用业务提供计算资源，以帮助媒体完成对信息资源的即时采集和舆论监测；其次，联想专业媒体工作站可为用户提供高级的精编计算及上载能力，与ISV携手打造的新一代非线性编辑系统可提供更加易用、智能的视频编辑系统，支持优质内容的制作和创新；同时，针对媒体制作海量数据文件所需要的高带宽、低延时的要求，联想采用分布式媒体存储构建存储资源池，为汇聚、制作、媒资提供媒体存储资源，多业务间无需迁移，提高节目生产效率。而所有这些业务应用都有统一的云平台来管理，联想CMP可管理全虚拟化资源、媒体工作站、媒体存储等，将计算、网络、存储、GPU等资源定向供用户自助申请，同时运用大数据对资源进行分析，形成多维度数据报表，为用户进行资源的合理分配提供决策依据。

华三将主题定位为“融媒体云、联中国网”，意在为广电行业的媒体融合发展等业务的创新发展提供先进的云网融合IT基础设施平台。正如现代社会从数字时代早已过渡到云计算、大数据为特点的新阶段，广电新媒体的发展同样需要借助信息技术的创新来满足与时俱进的需求并在竞争中取得先机。凭借业内领先的云计算中心整体解决方案结合广电对融合媒体运营的要求，华三通信提出的融合媒体云平台解决方案已前期参与了北京电视台、河南大象融媒等客户的云平台建设。同时，多年来深耕各级广电网络运营商基础设施建设市场的华三通信所能够提供的网络解决方案也能够满足海量用户的多样化业务运营。

VR生态圈 虚拟梦工厂

篇7

康宁公司总裁兼首席执行官魏文德说：“这一即将建造的工厂将有力地见证我们对不断发展的中国TFT-LCD行业的坚定承诺。在我们为这个国家最重要的行业之一提供支持的同时，与我们的客户共同发展也是康宁公司战略的一个关键部分。”

市场分析人士认为，2005年全球的LCD玻璃基板需求增长了约60％，越来越多的阴极射线管(cRT)屏幕正逐渐被LCD所替代，而用于生产桌面电脑显示器以及电视屏幕的平面显示器的市场占有率也正不断扩大，所有这些因素都推动着对玻璃基板需求的增长。液晶电视正在为越来越多的消费者所接受，2005年液晶电视在全球电视市场上占据了11％的份额。

中国目前拥有3亿台左右的电视机，随着LCD平板显示器价格不断下降，越来越多的用户将转向购买LCDTV。康宁新工厂满足中国大陆本地市场需求并面向全球供货，而新工厂毗邻京东方、中芯国际等上下游客户，也将形成一个较为完整的LCD显示器生态链。

Microchip向林洋电子交付第50亿颗PIC单片机

Microchip Technology Inc．(美国微芯科技公司)近日将其第50亿颗PIC单片机交付给中国电表制造商江苏林洋电子有限公司，Microchip于去年9月交付了第40亿颗单片机，仅相隔一年即再传捷报，交付了第50亿颗型号为PIC18LF8720-I／PT的单片机。此举证明Microchip的PIC单片机一直深受业界青睐，成为嵌入式控制设计中首选的高性能、高成本效益解决方案，特别是在发展迅猛的中国市场不断受到客户的肯定。

Microchip总裁兼首席执行官SteveSanghi表示：“第50亿颗PIC单片机的交付是一件非常令人鼓舞的重大成就。Microchip于1996年在上海成立了首家中国办事处，在进入中国市场十周年之际，Microchip将这颗极具代表性的单片机交付给一家中国客户，可谓意义深远。十年来，Microchip在中国的业务一直稳步增长，相信这个强劲势头必将继往开来。时至今日，Microchip在中国已开设了11家办事处，并不断对社会进行其他方面的投资，例如开展全面培训及大学课程，为中国工程界培养栋梁之材出一份力。”林洋电子是中国最大的电表制造商之一，在全国设有22业务机构，员工超过1600人，该公司2006年电表销售额预计可高达10亿元人民币，两个旗舰产品――DDSTl单相电表及DDSF71单相多费率电表均获得了国家认证，DDS71更于2003年通过了荷兰KEMA认证。

NXP半导体中文定名为“恩智浦半导体”

NXP半导体(飞利浦半导体前身)正式宣布将以“恩智浦半导体”为其中文品牌名称，在大中华地区进行相关的市场营销与运营活动。除原有的英文品牌名NXP之外，恩智浦半导体希望借此进一步其新品牌与大中华地区客户的沟通，进而提升品牌知名度。

恩智浦半导体大中华区高级副总裁兼区域行政官李耳先生表示：“目前，恩智浦约有35％的业务来自于大中华地区，因此，我们特别重视大中华市场的发展及客户经营。我们将以中文名称‘恩智浦’传递企业经营的全球化视野，以及本地化的价值；同时彰显恩智浦对大中华市场长期耕耘的决心。”

恩智浦公司解释说，名称中蕴含着“新的体验”(Next Experience)的意义，禀承英文品牌的精神，中文名称中的“浦”字，强调恩智浦累积过去在飞利浦53年以来的珍贵经验与丰富资源。恩智浦禀承坚实的消费者研究基础、延续可观的研发投资并以世界级产业伙伴为后盾，透过NXP的产品技术，让终端产品可以进一步提升消费者的感官体验无论是色彩鲜明的图像，质地清晰的音乐，消费者都可以随时随地在家中，汽车和移动设备之间分享讯息。恩智浦的产品技术与解决方案应用于以下五个市场领域汽车电子、智能识别、家庭娱乐、手机及个人移动通信以及多重市场半导体等。

Actel推出针对HicroTCA市场的系统管理FPGA方案

可编程逻辑器件供应商Actel公司宣布，该公司成为首家制定全面涵盖微型电信运算架构(MicroTCA)发展蓝图的半导体供货商，利用现场可编程门阵列(FPGA)技术针对系统管理提供免费和经测试的平台。这些全新参考设计充分发挥了Actel的单芯片混合信号Fusion可编程系统芯片(PSC)的优势，当中包括实现完整解决方案所需的软件、硬件和知识产权(IP)，能够满足今天系统设计人员对成本、板卡空间、灵活性、安全性和可靠性的要求。

MicroTCA是由PICMG(PCI工业计算机制造组织)全力推动的新兴全球标准，以AdvancedTCA(ATCA)规格为基础，旨在降低应用设备的成本和外形尺寸、提高可靠性和灵活性，并同时缩短开发时间。根据业界估计，到2010年MicroTCA的市场总值将达35亿美元。

Actel亚太区总经理赖炫州称：“作为市场上较小型及较低价位的产品选项，许多人相信MicroTCA拥有庞大的潜力，足以替代一些成功的标准如CompactPCI和VME等，成为首选的平台。随着越来越多的电信OEM厂商选择MicroTCA，Actel可协助他们通过以Fusion为基础的免费参考设计，提升与现时MicmTCA及系统管理应用相关的成本和占位空间，并且增加系统可靠性。”

Atmel和Melexiis在非接触读码器和NFC领域合作

Atmel和Melexis MicroelectronicIntegrated Systems宣布，将为l 3．56MHz无线射频识别(REID)读取器和近距离无线通信(NFC)设备开发创新的解决方案，为护照和身份确认、非接触支付、交易及对等信息交换等应用提供更强有力支持。

在巴黎举行的Cartes上，Atmel和Melexis展示了一款护照读取器以及一款基于双芯片解决方案的NFC应用产品，这些展品采用了Atmel功能强大的AT90USB AVR(R)微控制器以及Melexis的MLX90131 RFID／NFC收发器。Atmel的AT90USB是一款AVRRISC微控制器，以16 MIPS／16MHz、全速USB、64KB闪存和低功耗为特征。得益于中央处理器(cPU)能力及较大的 片上闪存，该微控制器非常适合非接触应用。Melexis的MLX90121 13．56MHz RFID收发器Ic颇受欢迎，而新的MLX9013 1则是该收发器Ic的新一代。这两款均能处理幅度键控(AsK)、移频键控(FsK)及移相键控(PsK)副载波解调。在直接模式下，它们的模拟前端电路可能独立使用。MLX90121符合ISO／IECl4443A／B和ISO／IECl 5693标准，并为不兼容ISO／IEC的应用提供支持。MLX90131将增加高数据率(848kBaud)并符合ISO／IEC 18092＋(NFC)标准。

普及单片机应用，飞思卡尔举办MCU王争霸

飞思卡尔半导体公司(Feescal0Semiconductor)日前公布，其面向嵌入式产品开发商的“飞思卡尔MCU王争霸”培训奖励活动延长其三个阶段的培训期、扩展培训平台和增加在线直播以满足更多MCU／DSC爱好者的需求。同时，参加在线座谈的学员将有更多机会获得各个阶段的丰富奖品，参加全部三个阶段的培训，即参加飞思卡尔RS08内核和MC9RS08KA系列产品、数字处理器56F8037在开关电源和电机上的应用，以及飞思卡尔32位微控制器ColdFire在以太网络上应用的在线培训(参加任何一场直播或录播)，并顺利完成测试将有机会赢取活动的最终大奖一宝马轿车BMW320i一辆。

飞思卡尔半导体汽车及标准产品业务亚太区行销总监关永祺(AllenKwan)表示，MCU产品在嵌入式设计中得到广泛应用，嵌入式控制系统通过器件集成、更高存储容量以及优化设计工具和软件，得以帮助实现产品设计差异化。作为大奖的宝马轿车无疑是本次活动的一个令人瞩目的亮点，嵌入式汽车电子产品为顶级轿车宝马带来核心控制技术，使其成为高科技和时尚的完美融合。本次活动得到顶级分销商安富利电子(Avnet)的大力支持，安富利科技香港有限公司部门董事丁群芳(Belinda Ting)表示，安富利电子在大陆地区拥有强大的技术支持团队和服务机构，愿意为来自各个行业的客户提供最有力的支持。

安捷伦科技关注中国WiNAX未来应用

安捷伦科技(Agilent)中国通信业务部(CCO)总经理Gail Heck-Sweeney女士在全球WiMAX高峰论坛会议上表示，WiMAX技术的日趋全球化(特别是在中国等发展中国家)标志着技术具有长远的吸引力。迄今为止，全球共建成超过117个WiMAX网络，另有200多家运营商计划部署WiMAX网络。目前，已经有许多国家和地区基于固定WiMAX网络开通了商用业务。Gail女士认为，WiMAX的实际成功将在很大程度上得到新兴802．16e移动通讯市场的推动。Gail女士将列举出驱动该市场发展的动力，并对WiMAX的未来进行展望――预计将包括信息设备和娱乐设备之间，以及人与人之间的连通性。目前WiMAX已取得一系列辉煌成就，特别是最近在全球频谱分配和标准化、产品和研发等方面佳音频传。中国以其众多的人口和广阔的地域，有潜力成为WiMAX最大的市场之一。安捷伦副总裁兼信号分析部总经理Guy Sene称：“我们向市场上不断推出创新的解决方案，从而一次又一次地证明了这种领先地位。我们最先提供用于固定和移动WiMAX应用的符合标准的802．16设计和测试工具，最先帮助在802．16-2004物理层上工作的射频和基带工程师创建和分析信号以及对信号进行故障诊断。最近，我们将解决方案扩大到制造领域。这一领先地位有助于确保当前的工程师们获得所需的工具，来创建基于WiMAX的下一代通讯。”

安森美半导体展示高效电源解决方案

在刚刚结束的第十二届中国国际电源展览会(CPS Expo 2006)上，安森美半导体(ON Semiconducter)展示其丰富创新的电源解决方案和产品。该公司全方位电源解决方案涵盖各种应用包括高能效液晶电视、显示器，台式电脑ATX交流一直流电源、办公室设备电源转换、消费类低功率电源及直流－直流控制、适配器、手机、LED等；同时也将展示多种新品包括低VfH系列肖特基整流器、EMI滤波器、ESD保护器件、音频放大器、TSPD晶闸管防雷专家、模拟开关、低Vce(sat)晶体管、以及小信号器件封装趋势等。

在展会期间举办的2006高效节能电源技术论坛上，安森美半导体亚太区电源管理产品经理蒋家亮做题为“应用于固态(半导体)照明(SSL)的高亮度LED”的主题演讲，与与会者一同分享安森美半导体在高亮度LED领域的先进技术和应用解决方案。

中国的“十”大力推动SSL的研发，正由于LED照明已被确认为一项重要的节能技术，安森美半导体将为大家介绍驱动LED带来的独特挑战以及驱动LED的恒定电流驱动电路解决方案。该公司不断提供能够满足客户需求及世界各地电源规范标准的新解决方案，提高能效，降低待机能耗，与中国中标认证中心一同组织了主题为“迈向1瓦待机目标”的中国首届“1瓦论坛”。

Cadence与SMIC合作，共同面对无线设计挑战

Cadence设计系统公司与中芯国际(SMIC)宣布进行一项新的合作，把Cadence RF Design Methodology Kit(射频设计方法学“锦囊”)投入中国射频IC设计市场。SMIC将开发支持CadenceRF Design Methodology Kit的工艺设计锦囊(PDK)，并将于2006年年底在测试芯片中验证此PDK。通过该项合作，中国的无线芯片设计师可获得必要的工具，通过确保硅片性能达到设计意图，来获取更短、更具可预测性的设计周期。作为他们共同努力的一部分，两家公司也将提供应用培训和研讨。

篇8

前不久，中国联通携手国内主要4K设备制造商、服务商及内容商共同成立“4G超清产业联盟”，更加明确4K作为视频流媒体发展的必然趋势。在技术、终端、带宽等硬件条件已经越来越成熟，用户对高品质视频体验不断追求的今天，视频业务已经成为继语音、短信、数据之后主要的电信基础业务。

中兴通讯多媒体视讯产品线总经理华新海在接受《通信产业报》（网）记者采访时表示，随着固定与移动宽带的发展，在高清视频成为必然需求的形势下，4K的发展会不断加速，IPTV高清业务必将成为运营商的主战场之一。

4K拉开竞争大幕

在“提速降费工作推进会暨4K超清产业联盟成立仪式”上，中国联通透露2016年计划新发展IPTV业务用户1000万，同时提出在2016年，IPTV宽带渗透率的目标为30%，并计划在未来三年提升为52%。

面对如此充盈的市场空间，如果说“4G超清产业联盟”的成立吹响了中国联通IPTV业务大战略的号角，那么，中国电信和中国移动此前公布的集采计划充分透露了在超高清视频时代的流量挑战下，三大运营商布局IPTV高清业务的态度和决心。

中国电信目前已经拥有约1.3亿户宽带用户，同时拥有IPTV用户近4000万户，渗透率为30%左右，在三大运营商中居于前列。在已经正式启动的中国电信集团2016年IPTV智能机顶盒首次集采项目中，采购数量达到1112.53万台。如此算来，在这1100万台的集采后，预计2016年底中国电信IPTV用户将突破5000万户。

对于在家庭固网接入上起步较晚的中国移动而言，IPTV高清业务无疑是其加速追赶的最佳契机。据之前披露的信息，2016年中国移动互联网电视机顶盒集采规模约为1069万台，其中含杜比配置约123万台、不含杜比配置约946万台，采购预估金额为21.5亿元。

可见，三大电信运营商都将IPTV高清业务作为争夺的重点，同时逐渐明确其IPTV业务发展的方向：整合固移优势，强化管道能力，打造端到端的4K电信业务模式，加强在整个生态链中的掌控力和主导地位。

IPTV+演进趋势

在IPTV高清业务发展的热潮下，以开放与智慧为主要特征的、全新的大视频IPTV生态圈正在形成，中兴通讯将其称为由IPTV向IPTV+的发展演进。

在变革的过程中，运营商在视频业务的网络与技术方面有天然优势。中兴通讯认为，以“大内容、大网络、大数据和大生态”为主要特征的大视频时代，运营商要实现流量价值的升级，需要解决的核心问题不仅是如何解决平台的封闭性以适应大视频业务的转型，还包括如何提升创新能力以提供更新颖、更有竞争力的业务。

因此，运营商大视频业务平台的变革方向需要从系统架构、宽带智能管道、能力开放以及用户体验等四个方面着手，以此来实现构建满足4K视频到家庭，高清视频到移动的极致视频体验的精品网络的目标。

其中，视频业务系统架构调整与视频管道的智能化是大视频变革的重要条件。通过开放的视频能力平台架构，才能聚合多厂商提供的业务和应用，实现合作共赢。此外，为了提升用户体验，新一代视频网络需要能够随时保证为用户提供高质量的视频服务，也要洞察用户的喜好，为用户量身定制所需要的视频服务，这就需要将大数据技术应用到新一代的视频网络中。

引领大视频变革

基于这些认识，中兴通讯提出大视频IPTV+解决方案，结合其在基础网络、内容分发平台、视频内容平台、大数据分析平台、智能终端等方面的积累和优势引领大视频变革。

在中兴通讯大视频IPTV+解决方案中，通过优化传统IPTV/OTT相对固化的系统架构，中兴通讯提出打造云化视频网络来实现包括业务能力的开放、CDN能力的开放以及终端能力的开放性在内的平台能力的开放性，从而对外提供组件化的服务；通过部署融合CDN来实现视频管道的智能化。据介绍，融合CDN支持IPTV、OTT、cache等业务，包括固移一体化、多种业务的融合支持，并结合SDN对智能管道的支持；在可视化运维方面，支持对设备运行、业务量监测以及全网服务质量的评估与分析，提供端到端的主动运维；在大数据运营方面，提供基于用户画像的精准营销，采用大数据技术实现用户画像，基于用户画像实现智能广告、智能推荐、个性化套餐运营等，提升用户的使用量。

此外，中兴通讯还具备全系列高性能的4K机顶盒产品实现终端的智能化，支持云和端的协同业务，支持多终端互动，进一步提升用户体验。

篇9

在传统的营销模式下，品牌商都希望用更好的设计、更好的质量、更好的推广卖更低的价格去销售产品，营销中专注于自己的产品。而互联网思维的营销是先圈好人，再根据这些人的需求整合产品、服务、内容等。因为，除了产品之外，还有其他的东西。例如，爱仕达是做锅具品牌，但已经开始关注食用油。客观来讲，家电产品缺乏与消费者建立起粘性的有效方式，买一个电饭煲后到再买第二个可能会是几年的时间，但食用油天天要吃，通过食用油就可以和用户建立起更为紧密的关联。所以，有的品牌在锅底部增加刻度，方便消费者烹饪不同的菜肴用不同的油量，解决方案很好，消费者也愿意接受，但一口锅能会用好几年，消费者不可能年年都买新锅。

举个例子，当我们生病的时候，尽管抱怨医院人多、服务差、收费高，但还会到医院去找医生，因为医生会给我们一个解决方案。所以，在互联网时代，营销需要走出卖成品的误区，从卖产品到卖方案，以此去寻找突破口。

家电产品的智能互联误区

家电企业的互联网转型中，过去几年，最火的就是智能家居的概念，通过在产品中增加相应的技术模块，可以实现很多功能，但实际上很多这类智能化家电产品是以失败告终，其根源在于没有站在用户的角度想问题。比如，在电冰箱上搭载触摸屏，推出很多互联网化的功能，拥有食材管理、家庭交流、厨房娱乐、智能互联的交互功能，用户可以通过冰箱上的大屏幕，或者使用手机远程查看冰箱里的存储情况，而无需打开冰箱门。可以通过屏幕消息，上传图片，更新日历，浏览网页，分享作品，看视频，听音乐，留言等等，同时还能与手机远程互联。还可以通过输入食物的有效期进行食材过期监控，在冰箱上打开网页搜索，找到想要的东西下单购买。

但实际上消费者在习惯了手机购物，手机交流时，已经有了更为方便的互应网应用体验，为什么还要去适应冰箱上的屏幕呢？直接用手机上淘宝不是更方便吗？而且，在网络购物时，第一个动作通常都会是搜索，在淘宝上搜索一个产品，结果基本都是100页近万个结果，通常也只有排有前3页的品牌产品会有销售，第3页以后的产品销售几乎都是零。

通过智能家电产品去改变消费者的认知、消费者的互联网购物习惯并不现实。如果消费者买了智能冰箱，用智能冰箱的屏幕去搜索购买食材，企业还必须要考虑，自身的后台是否有如淘宝一样强大的供应链，即便有这样的供应链，如何去组织这些产品？这对企业来讲都是非常现实的问题。更现实的是品牌商因为增加新的模块，制造成本上升，产品售价提高，但竞争力是否变强却是未知数。

产品变成企业互联网转型的载体

与互联网企业相比，实体企业的优势在于已经圈好了大量、有精准延伸需求的人群。例如，九阳每年销售2000万台豆浆机，按照两年使用寿命计算，覆盖4000万需要购买黄豆的用户。美的每年销售400万台智能电饭煲，按照两年使用寿命计算，覆盖800万户需要购买大米的用户。海尔每年销售2000万台电冰箱，按照5年使用寿命计算，覆盖一亿需要购买生鲜食品的家庭。假如爱仕达每年销售300万台锅，就等于拥有了300万个用户，5年就是1500万用户。而这1500万个用户并不是只代表1个人，其背后是一个家庭。以平均都3口人计算，5年覆盖的是4500万的人口。淘宝每天的平均访问用户量是3600万，可以理解为，此时的锅具已经变成淘宝量级的平台。只不过以前大家并没有这样去想。

实际上，有一些很简单的技术，我们称之为场景和网络融合的技术。例如，大家用微用的摇一摇功能，看附近有什么促销活动，就会打开一个页面。从技术的角度来看就是在这个场景中打开了一个互联网的页面，如果把这个场景和产品的需求关联起来，那么当你摇一摇的时候，打开的就是各种各样的食用油，各种价格、各种品牌等。这时，产品就变成了油品的精准电商交易平台。

为什么会是精准的电商的交易平台？很简单，因为在此平台上的顾客，都是买了锅的顾客，对于油品企业来讲，就等于把油摆到了消费者的厨房中。

场景与网络融合的技术有很多种，例如，Ibecon/RFID/NFC等芯片与手机之间通讯手段，在线下场景植入芯片/线圈，这种解决方案成本高，不适用于大规模流水线生产。但可以解决线下场景与互联网平台之间的数据交互问题。这种技术适合于场景与后台有数据交互需求的时候使用，例如应用于净水机中，可以把净水机改为按用水量收费模式。

图像识别等技术，需要预先在系统中录入图像原图，工作量比较大，但是可以解决线下场景场网融合识别符的美化问题。这种技术适用于产品自身有识别性的图文LOGO等外部标签。

声纹、掌纹、指纹、虹膜等生物识别技术，这种技术适合在有限场景中使用，更适合基于顾客自身身份识别的场景，例如，用于顾客自身身份识别的场景如银行、机场、个人手机等。

黑白二维码，这种技术适用于所有场景，边际成本为零，可以在大规模流水线应用等等，这也是非常适合家电企业应用的技术。而且通过黑白二维码将产品变成互联网平台的边际成本非常低，只需要增加一个成本极低的芯片就能够实现，对企业原有的生产管理、市场管理等都不会造成影响。

咔咔硕就是研究这种解决方案的企业，我们把每个线下场景的顾客延伸需求与供应链、内容链对接，建立异业联盟并进行相应的商务关系管理、分润管理，顾客可以在线下场景中通过手机体验购买。场景提供方则可以转型为互联网模式，从成功交易分润中获利。目前已经与慈溪市政府进行合作，帮助当地一些小家电企业采用这种模式进行转型。

资源整体实现线下互联网平台转型

基于产品的一个完整的线下互联网平台包括：网站、APP、场网融合识别符三个部分构成。买家是线下场景现有顾客，通过手机APP与场网融合技术进入线下互联网平台。码商就是拥有线下场景顾客资源的品牌商，通过在产品中应用场景网融合技术把线下场景转型为线下互联网平台，并在网站后台选择卖家的产品/服务以及版权方的内容，建立相应的商务关系。版权方提供相应的内容，卖家提品及服务等。

品牌商则是通过技术手段，直接将家电产品变成互联网平台后，就能够按电商的模式进行交易，交易完成后，品牌商可以获得相应的收益。而这一收益的本质是相关的推广费用。目前，企业在电商平台的推广费用基本不会低于交易额的18%，家电从周边产品销售获取15%左右的收益是可行的。这就如同卖打印机的耗材一样，是持续的增值收益。品牌商只要与互联网平台对接就可以。

大多数家电产品都缺乏与消费者建立持久粘性的特性，但实体企业转型为线下互联网平台，就能够实现很多功能，解决用户粘性的问题。例如，一是电商功能：通过码商现有顾客的延伸需求；二是社区功能：可以为顾客提供基于自有品牌的交流社区，增强品牌粘性；三是直播功能：码商可以基于自有的场景开通直播，强化品牌理念与品牌文化；四是多媒体点播功能：为顾客提供品牌相关联的知识以及其他休闲娱乐内容；五是促销功能：可以通过红包、优惠券、抽奖等形式促进顾客购买延伸产品或者码商自有的其他a品。也就是线上能做的，实体企业同样都可以做到，甚至在资本市场可以按照互联网企业估值模型进行估值。

这种模式把线上和线下彻底融合在一起，每个家电产品都可以变成平台，产品变成互联网平台，将联网模式引入到线下发展，在精准场景中开展营销，会催生出很多的创新营销模式。

例如白领厨房，厨电企业可以设在写字楼或者周边，自助式午餐、下午茶服务，线下互联网销售农产品、白领生活用品、家电等，除产品销售分成以外，通过定期更换厨房家电产品还可以获得品牌推广展示费用。家电零售商可以在自己的区域铺设擦窗机器人样品，为当地每个咖啡馆、餐厅、便利店都配有一台样机在玻璃窗上实物展示，并附带线下互联网场景与网络识别符，顾客通过手机就可以下单购买，由厂商通过快递将机器送达消费者手中，家电零售商与门店获得分成收益。等等。

篇10

A公司为国内一家从事电子商务的大型互联网企业，公司在美国纳斯达克上市，上市前的IPO规模创下美国纳斯达克IPO历史上最大交易规模的纪录。A公司的成功上市让国内很多从事互联网业务或正在从传统业务向互联网业务转型的科技公司都羡慕不已。但是，从另一方面来说，很多公司却不知道A公司为何能成功成为互联网电商巨头。而大部分国内科技公司曾经一度把互联网业务重点聚集于网站设计层面或是IT系统后台技术建设层面，而忽略了市场营销层面的拓展。而A公司的成功，其很大一部分原因来源于其营销渠道的建设与管理，也就是其全国范围内强大的经销商体系。

本文从A公司营销渠道建设这一角度出发，针对其全国经销商系统的建设与管理问题，结合现有的传统IT企业经销商体系，找到A公司成功业务拓展的原因，并针对互联网时代渠道建设与管理思想，为传统IT企业的互联网转型提供一些初步的市场营销解决方案。

【关键词】整合营销渠道建设合作伙伴管理系统区域包销

一、绪论

（一）研究背景

自工业革命以来，信息化逐渐成为人类社会进入后工业时代的第一推动力，在移动互联网高度发展的今天，各种移动应用大量涌现，而移动互联网时代，科技企业更加注重规模化、个性化。在这一背景下，传统IT企业面临巨大的挑战。A公司作为国内大型电子商务企业，其业务涵盖B2B领域、B2C领域、互联网金融、企业社交与协同平台、企业云计算平台等。目前，A公司的营收业务占比中，B2C业务占比最大，截止2016年，其各项业务占比如下：A公司在发展过程中，一直以服务中小企业、为中小企业提供电子商务基础设施为宗旨，并提出“让天下没有难做的生意”这一口号，从网站建设、交易保护、物流配送、金融租赁、财务管理、客户管理等方面为中小企业提供一揽子电子商务综合解决方案。而包含在整体解决方案中的产品则通过区域总分销、省级经销商、省级服务商进行层层拓展，这些商业合作伙伴经过A公司的培训，帮助那些不懂电子商务的传统企业建立网上销售渠道，不仅为A公司的业务拓展提供了人力资源的支持，也使这些合作伙伴在辅导中小企业成为电商的过程从中获得了经济利益，而中小企业成为电商后，扩大其销售网络与销售规模，利用A公司的平台也获得了更大的经济利益，A公司则创造了多赢的市场局面，从而奠定了其在中国乃至全球电子商务领域的霸主地位。

（二）研究目的和意义

本文以国内电子商务巨头A公司为例，以市场营销为切入点，阐述了互联网企业的营销渠道建设思路与方法，并结合整合营销理论，对互联网企业既要满足规模效益，又要满足个性化需求这一管理问题进行深入研究。通过这一研究，意在为传统IT企业在互联网业务转型中拓展思路，为构建互联网业务的渠道体系提供一些合理的解决方案。

二、互联网业务拓展的问题

（一）A公司业务发展遇到的问题

A公司成立于1999年，总部位于浙江省杭州市。在业务发展初期，由于受到美国互联网发展历程的影响，A公司曾经一度把主要精力聚集于网站系统的建设，而忽略了市场的拓展。那时，中国的国情与美国有很大的不同，美国国民对互联网的应用能力远远超过中国，很多中国家庭连如何让计算机连接上互联网都不知道，更不要说通过互联网进行商品交易。所以，电子商务网站上线后，用户增长的速度非常缓慢，显然，在中国市场通过网络营销+800电话客户的方式无法迅速打开局面。A公司的目标客户群体是广大的中小企业，而企业的采购决策是比较复杂的，所以，虽然是互联网业务，但是，也要通过传统的多级经销商体系进行业务拓展。2011年，A公司对网店的经营规则进行调整，并且升级了新的后台管理系统，大改版包括网店商务直通车、经销商客户关系管理系统等。由于新的政策和系统的大升级改版，使得很多用户无法适应，的业务也无法正常开展，结果，网商罢市了，经销商也愤怒了。2011年10月，A公司创始人兼CEO在杭州召开新闻会，公开向广大中小企业用户和经销商致歉。从以上事件可以看出，渠道政策的制定和系统的版本升级需要经过深思熟虑，改版前要做好用户调研工作，听取各方意见和建议，这样才能提出稳妥的改进方案。

（二）互联网业务拓展中的问题分析

许多科技公司（包括现有互联网企业）认为，互联网的营销方式主要依赖于网络营销+广告，如SEO搜索、微信营销、微博营销、户外媒体等，而忽视传统营销渠道的建设。产生这种思维逻辑的原因在于，科技公司普遍认为，互联网业务的服务人群是消费者，所以，营销方式自然采用类似消费品的营销手段。但是仔细分析一下，中国目前除了腾讯公司以外，其他互联网公司的直接收入来源均为企业客户，电子商务亦如此。因此，企业客户的拓展就必须依靠经销商、经销商的力量，实现多级的渠道体系。从另一个层面分析，互联网业务销售的是服务，和传统硬件商品不同，因此，互联网业务不仅追求规模化，也追求个性化。如果不能在规模化和个性化之间找到一个平衡点，很可能导致两极分化，最后转化为进退两难的尴尬局面。

三、基于整合营销的渠道建设解决之道

（一）公司的渠道体系现状

A公司的渠道体系分为区域包销和分级经销两种模式，分别适用于不同的业务线。比如金融类业务，如金融租赁、第三方支付等业务，均采用区域包销的政策，因为这类业务比较简单，产品销售给用户后，无需太多后期的跟踪服务，而对经销商的要求是尽量覆盖，以量取胜，所以，适合在每一个区域按行业进行划分，每个划分好的区域只设置一个经销商即可，比如湖南省商业零售行业、江苏省金融行业等。而另一些业务，则采用分级经销的模式，如电商、云计算、企业社交及协同平台等业务。这类业务的特点是需要精细化服务，对经销商的资质要求较高，经销商不仅要定期参加A公司的业务与技术培训，还要不断给用户进行产品培训以及处理各种技术问题。因此，每个大区设有区域服务中心，相当于区域总，每个省份再设置多个省级，比如，华东区有2个区域服务中心，一个在上海，一个在南京，然后，江苏省有4家省级，分别负责南京及镇江、苏锡常地区、苏中地区、苏北地区。这样，一般是由省级开拓新用户，同时，A公司的800客服中心也会把通过电话咨询的用户分配到不同的省级经销商，这个过程称为“总部派单”，如果业务达成，则由省级经销商与用户签订服务合同，并通过合作伙伴管理系统提交工单，通过与用户协商，在工单中选定一家区域服务中心，完成相应服务的开通。这样，对于普通的日常使用问题，用户可以咨询省级经销商，对于复杂的技术问题或技术故障，由区域服务中心负责指导解决。

（二）互联网企业营销渠道建设思路

从A公司的渠道体系现状不难看出，互联网企业更加需要在营销渠道建设方面加强投入，建立起覆盖面广、服务专业的营销渠道网络。A公司不仅注重营销渠道的建设，而且还开发了一套专业的经销商管理系统。经销商通过该系统，不仅可以进行客户关系管理、申请促销返点、合同管理、工单管理，还可以收看在线培训课程、在线视频直播，听取其他优秀经销商的经验分享，以及下载A公司为经销商提供的官方产品资料和技术资料。互联网产品有其自身的特点，对于服务类产品，可以通过线上、线下整合营销方案提升经销商的市场拓展能力，如网络广告营销支持、经销商市场费用支持等。对于一些资质优秀的经销商，可以让其身兼多职，比如既可金融类业务，又可云计算业务。A公司对于不同业绩的经销商还设置了多个经销商称号，如金牌经销商、银牌经销商、铜牌经销商，一旦业绩达到相应的经销商称号，可以享受更多的权利和利益，如总部优先派单、额外的年度返点计划等，通过这种渠道激励计划可以有效的刺激经销商做更多的业务拓展，覆盖更大的用户群体。

四、结论与思考

作为国内互联网公司巨头A公司，在发展电子商务和其他核心的过程中，逐渐意识到经销商的重要性，并一直把营销渠道建设作为市场拓展计划的重点，很多非互联网科技企业在传统业务发展遇到瓶颈时，企图在互联网领域找到新的增长点，但是从A公司成功的经验可以看出，无论是线上业务还是线下业务，都绕不开渠道建设问题。互联网作为平台产品，销售的是服务能力，所以，在渠道建设的方式方法上又有别于传统的经销商体系，因此，需要结合网络营销、分级经销、区域包销等多种方式，通过整合营销方式来推进渠道拓展。作为互联网产品的经销商，比起传统渠道，更加依赖合作伙伴支撑系统，为各级经销商合作伙伴提供一套便捷、高效的后台管理系统是提升经销商客户拓展能力的关键因素之一，而这套系统的功能设计和配套的经销商渠道政策制定需要听取经销商和最终用户的意见与建议，既不是系统工程师认可，也不是公司高管认可，这样才能有效的驱动经销商，使整个互联网业务推进有序进行。

参考文献

[1]周三多，陈传明.《管理学原理》（第二版），南京大学出版社，2009年8月出版.

[2]芭芭拉.《金字塔原理》，南海出版公司，2010年8月出版.

[3]杰克•特劳特，阿尔•里斯.《定位》，机械工业出版社，2011年1月出版.

[4]肯尼思•克洛，唐纳德•巴克.《广告、促销与整合营销传播》（第7版），清华大学出版社，2015年9月出版.

[5]加里•阿姆斯特朗.《市场营销学》（原书第12版），机械工业出版社，2016年5月出版.