新媒体运营市场分析范文

导语：如何才能写好一篇新媒体运营市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、 现状分析

1、市场分析：从全省、地级市、县市场信息收集，整理并进行分析，区别哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈，受众群体是否明确，消费者意见反馈情况如何，市场份额占多少、品牌的知名度如何？行业在整个市场的表现力如何？公司产品在市场的竞争优势有哪些？等宏观、微观方面做深层次分析。

2、竞争对手分析：主要竞争对手、潜在竞争对手、替代品分别有哪些？他们一年的销量是多少，竞争对手已做了什么，竞争优势在哪里，如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等，他们的弱势在哪里，找到突破口，接下来他们想做什么，进行深度分析。

3、空白市场分析：找出所有的空白市场，对空白市场进行细分，哪些是有效空白市场，哪些是无效空白市场，哪些是主要空白市场，哪些次要空白市场，哪些空白市场同业品牌做得好，该用什么最有效快速方式进行招商？

4、销售网络分析：现有销售网点总数有多少，网络覆盖率是多少，有多少家专卖店、专柜、直营店、散货点、分别所占比例是多少？一地多店数量及所占比分别的多少，道具有几代，每代道具在全销售网当中所占比。

5、销售数据分析：全网络销售业绩是多少，各个区域、地级市销售数量是多少，找出优质店、销售最好的区域，各个销售网点年、季、月、周销售数量是多少，本年度和去年同期比较增幅、增长比率是多少，各系列、产品占销售总量比重是多少，找出销售最好的产品、做好店铺赢亏分析。

6、广告分析：全年投放了哪些主流媒体，电视、户外、杂志等其他媒体投放金额分别是多少，比例占多少，广告覆盖率如何，哪些性价比高，哪些效果好，近期几年广告投放分析。

7、推广总结：公司推广如些品牌推广活动，如节日促销活动，新产品上市推广活动，司庆、庆典重大专题活动、公益活动等其他形式的推广活动做了哪些，效果如何，对销量是否有直接拉动，对品牌知名度、价值有没有帮助，活动是否有创新性，不足的地方有哪些等进行全方位分析。

二、 发展规划

1、产品方面：在产品设计方面，把握好今年流行趋势，了解产品款式、版型、面料等时尚元素，确定主打产品，整体将产品概念输入，将设计师的理念灌输给终端加盟商，不断拓展产品线的宽度和深度，让产品系列丰富起来。

2、价格方面：由于区域发展不平衡，价格比较难以统一，但可以确定区域主导价格，价格折扣不能太低，既可能保护各区域的价格体系，避免发生窜货现象；在促销活动期间，同样执行统一的促销价格，尽可能全省统一价格销售。

3、渠道方面：确定渠道方式，明确渠道重点，对渠道进行科学化管理布局，制定一系列激励政策稳定渠道成员之间的关系。对渠道制定详细的完善计划，小店改大店、一地多店、形象升级、空白市场招商等制定相应的政策。

4、推广方面：在新品会方面做好每一次的新品会工作，每次会要有新的主题新的信息，精心策划、高规格、灵活运用订货技巧、制定

有效激励政策。在新品上市推广方面做好推广计划，如：广告片、产品手册、POP、宣传画、海报等制作。在终端服务方面做好具体实施办法，产品识别、产品上市手册、辅料等配套物、销售话术培训，陈列、售后服务等工作。在促销活动方面充分利用好节假日、重大喜庆日子做好全年的促销活动计划。在品牌推广方面策划一些专题活动，加强品牌联盟，多举办一些公益活动。

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坏消息是，失衡的电力供应格局在短期内不会有太大的改观；好消息是，电力市场改革终于拉开序幕，华东被确定为改革试点。2003年就此成为中国电力市场的标志性年份。

国家电网公司电力市场分析预测课题组近日公布了《2003年春季电力市场分析报告》。这一报告指出，缺电省份已从去年的12个扩大到今年一季度的16个，预计明年缺电面积仍将进一步扩大。

据悉，去年以来我国用电需求快速增长而导致缺电范围不断扩大。在12个省、市、区出现电网拉闸限电的情况下，受黄河来水持续偏枯、电煤供应不足和临时停机检修影响，西北甘肃、宁夏和青海电网也出现了缺电现象。据统计，有16个省、市、区电网在今年一季度便出现了拉闸限电的情况。此供电紧张形势远远大于2002年。

有专家坦言，电力供需矛盾的再度加深早已是注定的结局。

一份相关资料显示，2002年国内生产总值比上年增长8％，全国工业增加值增长10.2％，规模以上工业企业增长12.6％，实现利润增长20.6％。受此拉动，2002年我国全社会用电量达16386亿千瓦时，比上年同期增长11.6％。但与之相对应的电力供应能力增长却较慢。截至去年底，全国发电装机为35657万千瓦，同比增长5.3％；发电量完成16542亿千瓦时，同比增长11.5％。

据国家电网公司人士介绍，浙江、内蒙古、江苏、宁夏、河南、山西、湖南和上海等八省市区用电增长率超过20％，东北地区用电有了恢复性增长，达11.2％，华北电网最高负荷同比增长14.88％，南方电网用电负荷增长21.41％。

明年电力供需矛盾将进一步加剧。《2003年春季电力市场分析报告》披露，2004年全社会用电量预计达到19000亿至19380亿千瓦时，同比增长6.5％至8.6％；推荐值为19240亿千瓦时左右，增长7.8％左右，净增用电量1400亿千瓦时左右。按照正常气候影响，负荷增长高于电量增长。

据悉，今年国家批准开工大中型项目3300万千瓦左右，且大部分为短平快火电厂项目。按照预测和推荐值，在实现新增装机规模的基础上，要满足2004年新增用电需求，电力缺口还有300万千瓦左右。

适应市场化而诞生的国家电力监管委员会，在诞生之日起，自然就成为推进全国电力改革的主帅。电监会主席柴松岳在他上任之初曾对媒体表示，电力这个行业长时间都是高度垄断，现在走市场经济这个路子，恐怕还有一段路要走。眼下，电监会在它运转半年后，终于要踏上这一段路了。

据悉，电监会近日向国家电网公司及有关发电企业下发了《关于开展华东电力市场试点工作的通知》。通知要求在今年8月底前完成区域电力市场试点方案的审定，年底前确定市场运营规则及监管办法。在此基础上，华东电力市场明年一季度进入模拟运行、4月1日起进入试运行。

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策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。

传媒运营总监的工作内容:

修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；

策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；

建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；

制定公司运营标准并监督实施；

制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；

制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；

完成总经理临时交办的其他任务。

职位描述：

1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织友众汽车传媒公司的整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立公司定位与发展方向；

2、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划广告业务的运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动传媒公司商业模式的形成和相关广告的设计、优化；

3、根据公司定位及运营项目策划，确定相应栏目及方针，依此从信息源中筛选信息内容，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；

4、与其他广告传媒运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证汽车广告运营项目的顺利执行与业务目标的达成；

5、根据业绩、市场反馈等对汽车广告运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成；

6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

任职资格：

1、能独立进行大型传媒广告业务的整体开发及市场推广；

2、有丰富的市场策划、营销推广、广告媒体工作经验，从事过传媒公司的整体运营工作；

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关键词：移动通信 市场营销营销策略

一、移动通信市场竞争特点

（1）竞争手段由价格战转向业务创新和品牌竞争

移动运营商竞争的方式不再仅局限于价格战，而是更加重视业务创新和品牌竞争，寻求差异化优势成为竞争的重点。目前中国各移动运营商均推出各自的移动增值业务网络品牌，涵盖游戏、娱乐、商务、生活、资讯等多个领域，极大拓展了品牌价值和市场吸引力。

（2）移动数据业务成为竞争热点

面对未来市场竞争格局的不确定性，近年移动运营商大力推动数据业务的发展，依靠丰富多彩的业务应用吸引用户来拓展市场，促进了3G的竞争。

（3）竞争范围向整个价值链扩展

目前，传统的移动通信产业价值链正由链状结构向网状的产业生态系统演变。价值链的结构和价值链环节的地位将决定价值的分配模式，价值链竞争将成为未来竞争的主要方面。价值链环节包括电信运营商、CP/SP、设备商、系统集成商、软件开发商及终端提供商等。为了避免成为单纯的“管道”、获取价值链上更多的利益，移动运营商日益重视与价值链各环节的合作，并有意识地加强对产业链的控制。在与CP/SP合作方面，移动运营商从自供自给的单一业务方式逐渐趋向于业内联合。在终端控制方面，手机定制继续深化，为业务拓展提供了有效支撑。

二、移动通信市场分析

有利因素分析：

（1）行业因素

我国的整体移动普及率相对国外仍偏低，潜在市场还很大。近年农村经济条件得到好转，随着城市化进程不断加快，潜在用户会逐步转为现实用户。

（2）公司因素

CDMA三期工程后联通网络质量大幅提升，可发挥增值业务优势，逐步提升联通形象，CDMA新增用户已经开始上升。因此，在营销策略上的重要转型是力求保住存量用户，侧重开发新的中、低端用户，这样可以降低用户离网率水平，从而在一定程度上减少坏账率。采取大规模集中采购中、低价手机有利于降低整体补贴成本。另外，与母公司新的租赁协议及与新国信的分成协议也推动了联通上市公司降低租凭成本和提高分成收入。

不利因素分析：

（1）行业因素

新增用户增长趋缓，而且低端用户的比重越来越高，会造成离网率和坏账水平提高。未来固网运营商获得移动牌照，行业竞争更趋激烈。

（2）公司因素

受GSM网资本支出增加的影响，折旧摊销仍将保持快速增长。预计GSM业务的未来几年折旧费用仍将保持两位数增长，这为未来计提存货跌价埋下隐患。

三、移动通信市场营销策略

（1）全员营销策略

全员营销不仅包括营销手段的整体性,还包括营销主体的整体性及营销战略的整体性。

牢固树立“企业以市场营销为核心,市场营销以顾客满意为核心”的观念,将产品开发、技术改造、结构调整、生产管理、内部改革、资本运营等工作统一到服务和服从于市场这个中心上来,把搞好市场营销放在一切经营活动的第一位,以市场营销部门为中心,管理、生产、后勤部门以顾客满意为目标向市场营销部门提供服务。全员营销的前提是员工整体素质的提高。这就要求我们的员工不仅要精通自己分管的业务,对于移动通信企业所有的业务都应有全面的了解。全员营销还需要提供相应的技术支持,提高服务的技术层次。

（2）创新广告策略，建设全新企业文化

传统移动通信企业实际广告营销效果较差。很多广告仅做在在营业厅里,电视电台报纸所做的广告也仅仅是干巴巴的条文，广告魅力消失殆尽。一些电信企业的经验很值得我们推广:在不同时间,针对不同消费群体，实行不同的广告宣传,收到了较好的社会效益和经济效益。在我们所有广告宣传中,缺少最根本的企业文化的宣传。在使用传统的广告营销手段的同时,应侧重于企业文化的建设与宣传,学会利用各种媒体树立企业形象。同时注重企业的文化建设,弘扬企业,创企业品牌,求名牌效益,力争取得经济效益的同时获得良好的社会效益。

（3）价格手段，不能滥用

价格大战一直是企业界惯用的营销手段，甚至成为企业营销的制胜法宝。但消费者正逐渐走向成熟,他们不再满足于小幅度的降价手段,最终结果导致价格战的恶性循环。在通讯市场价格战的最终结果是“鹬蚌相争,渔夫得利”,这里的渔夫并不是指由于降价而得到实惠的消费者,而是指国际上那些通讯业巨头们，价格战无疑将自己的市场廉价出售给了他们。当然价格战并非一无是处,通过价格大战,可以做到优胜劣汰,市场资源得到重新配置,并由此锻炼我们的企业抗风浪的能力。但是价格手段毕竟是双刃剑,此应不可多用,更不能滥用。

（4）拓宽经营范围,实行差别化服务

当价格战与铺天盖地的广告刺激不了消费时,我们应该拓宽经营范围,实行差别化服务。但是要想做到将我们的服务与竞争者的服务区别开来是件十分困难的事。经营范围缩小,竞争对手的增多,使得价格竞争愈演愈烈,许多顾客对产品的要求不多,只要省钱就行。由此可见,只要顾客认为服务的差别不大,他们对提供的服务关心程度小于对价格的关心。解决价格竞争的办法是发展差别供应和建立差别形象,提高顾客的满意度。因为一个满意的顾客对价格的关心程度低于对提供服务者的关心程度,同时一个满意的顾客较为容易的接受开展的新业务,而且对我们电信企业的成本而言,发展一个新顾客远比吸引一个老顾客的费用高。经营范围的拓展,不仅包括外延的拓展,还包括内涵的拓展;不仅仅是量的增加,还包括质的提高。同时细分市场,做到有的放矢。

（5）实行“品牌营销”战略

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【关键词】　3G技术；业务运营；策略分析

3G即英文3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。相对于第一代模拟制式手机（1G）以及第二代GSM、TDMA等数字手机（2G），3G手机代表着新一代移动通信系统。它有效地将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合，不仅能处理图像、音乐、视频等多媒体形式，而且能提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。因此，3G技术的优势是显而易见的，它在移动通信领域的推广和发展也是必然的趋势。本文将首先浅谈国外3G业务发展经验和国内3G业务的发展现状，在此基础上提出相应的运营策略。

一、国外3G业务运营经验分析

北美地区作为CDMA2000标准的发源地，CDMA2000业务占据了这一地区的大部分市场。总体来说，由于北美地区3G业务发展和入市时间都比较早，而且运营商在经营过程中不断创新并推出质量高、价格实惠的产品和服务，加之全面的网络覆盖和优质的客户服务，使得北美3G用户的增长速度非常快。直至2008年，北美地区的WCDMA用户达到600多万，CDMA2000用户数量则超过1.3亿，CDMA2000技术当之无愧地成为了北美3G业务中的领头羊。

相反，欧洲地区作为WCDMA技术的发源地，WCDMA占据通信市场的主导位置，用户数量增长迅速。而欧洲3G市场蓬勃发展的局面与运营商的市场策略息息相关。欧洲运营商捉住了欧洲用户喜爱移动电视和移动音乐的特点，首先对室内外的WCDMA网络进行全面覆盖。其次，运营商对3G业务进行详尽细分且加强3G终端的配合发展，令3G技术能更贴近市场需求。

二、我国3G业务的运营现状

我国当前3G市场使用的通信技术标准包括TD-SCDMA（中国移动所采用的具有我国自主知识产权的3G标准）、WCDMA（中国联通3G标准）以及CDMA2000（中国电信3G标准）。而中国移动作为我国三大运营商之一，其当前的市场占有率还是比较高，覆盖了高中低消费人群的各种3G业务需求。在2011年的调查中可见，在所有已经使用3G通信服务的客户中，选择中国移动的用户比例为52.8%，而选择中国联通和中国电信的比例分别为35.1%和12%。在具体的3G业务上，越来越多的移动通信服务能满足用户的多元化需求，如可视电话、视频会议和正在推广中的集手机游戏、条码识别、智能搜索和导航等功能于一身的手机社区业务。

然而，我国3G业务的劣势也非常明显。与国外成熟的3G市场相比，我国3G产品开发滞后、运营经验不足、运营商缺少独有成熟的核心业务、缺乏国际性合作伙伴资源。因此，我国未来在3G市场的运营和发展上依然任重而道远。

三、我国3G业务运营策略分析

（一）运营商应作精确的市场定位

精确的市场定位是开展其他一切营运策略的前提条件。运营商在开拓3G市场之前，如果没有精确合理的市场定位，那即便有再完美的市场战略都是毫无用处的。以日本移动通信运营商为例，它们在2G时代已经积累了较为雄厚的实力和一定的市场份额。因此在进军3G市场时，各个运营商都开始通过不同的市场定位来争取用户。而其中的KDDI公司就是以优质业务和丰富产品作为其主要竞争法宝。因此，我国的三大运营商也应该在推广市场之前做好精确的市场定位和分析。

（二）提高优质网络的覆盖率

如果运营商无法为3G用户提供优质的网络，那3G服务是难以开展的。劣质的网络覆盖难以让消费者对崭新的3G服务产生信任。因此，优质全面的网络覆盖将成为运营商赢取消费者好感和信任，继而顺利开拓3G业务的重要技术保障。以和黄集团为例，它在2003年于英国开通3G网络时，网络覆盖率已经达到65%。而到了2005，这个比例更上升至95%以上，使得和黄在英国乃至欧洲3G市场获得非常好的成绩。因此，我国的运营商也应该在深入开拓3G业务前完善硬件条件，提高优质网络的覆盖率，为市场的顺利开拓做好准备。

（三）在保证基础服务质量的同时提供更丰富的3G业务

无论移动通信的发展多么的日新月异，语音通信服务始终是其基础，是人们使用手机的最根本的需求。因此，运营商应该始终保证这一基础服务的质量，在这个基础上再向用户提供丰富的3G服务资源。在这个3G技术已成潮流趋势的当下，多元丰富的3G服务犹如运营商的制胜法宝。手机理财、导航系统、上网娱乐、悠闲游戏等层出不穷的3G服务将成为运营商的发展利器。

（四）走亲民路线并发展合作伙伴

所谓的亲民路线，即尽可能地降低资费和服务价格，用质优价廉的服务赢取消费者的好感，从而提高市场占有率。3G市场并不仅是针对高端人群的。因此，如果要赢取各类型人群的好感和信任，价格自然就会成为消费者首要关注的因素之一。昂贵的价格会吓跑很多潜在的消费者，因此，适当的降价、促销、打折活动将有利于吸引更多新用户。而持续的质优价廉的服务将逐渐培养出用户的忠诚度。其次，我国的运营商应该更积极地发展和培养合作伙伴，这样将有效加强产业链的结合，提高运营商的技术革新能力，加快3G市场的发展。

四、小结

在这个信息化的时代，3G技术的发展已经成为市场的趋势。在未来，我国必然有越来越多的人使用3G移动通信服务，而我国的移动通信行业也会进入一个发展的新纪元。我国的三大运营商应该牢牢把握时代的机会，用有效的市场策略开拓3G市场。

参考文献

[1]杨晓峰.中国移动3G业务运营策略研究[D] .哈尔滨工程大学，2010.29-38.

[2]冯雪松.3G业务运营的策略分析[J] .现代电子技术，2009，11：61-64.

[3]罗福顺.中国移动3G发展战略研究[D] .贵州大学，2006.58-61.

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【 关键词 】 互联网电视技术；关键技术；运营策略

Based on Research of Internet TV Technology and Its Operation Strategy

Sun Hong-bin Zhang Nan

（Zhengzhou Television Station HenanZhengzhou 450046）

【 Abstract 】 With the rapid development of science and technology in our country，Internet TV technology has become the mainstream of modern services，Is the collection communication， Internet， multimedia technology in the integration of new technology，This article will analyze the status of development of the Internet TV.At the same time of operation strategy of the market analysis，Promote the innovation and development of the Internet TV technology.

【 Keywords 】 internet tv technology；the key technology；operations strategy

1 引言

近年来，我国互联网电视技术伴随着我国科技进入了高速发展时期，并在发展中走向成熟。随着大数据时代的到来，互联网电视越来越满足人们的需求，不仅提高了人们的生活品质，还对我国经济发展有很大帮助。

2 互联网电视发展的现状

互联网电视技术是一种集互联网、多媒体和通讯于一体的服务技术，其可以以电视为终端向客户传输文本、音频、视频、图形等。相比较传统的电视机，互联网电视有着节目众多、选择自由以及交换性强等特点，互联网的发展是互联网电视的主要推动力。根据国家规划，到2015年，我国城市家庭互联网带宽将达到20M，其余地区将达到4M，为互联网电视的发展提供了很大保障。

互联网电视的快速发展离不开传统媒体的助力，传统媒体有着庞大的媒体资源和较强的制作能力，通过传统媒体的品牌效应，给用户带来了很高的信任度。例如，截止到2012年底，我国中央电视台、中央广播电台、浙江、上海、湖北等数十个省市媒体都获批向互联网电视提供内容。

在互联网电视市场方面，互联网电视在2013年有了较大提高，其中主要可以表现在两个方面；一是PPTV、小米、乐视、百度、腾讯等各大网络知名企业通过不同方式进军互联网电视行业，对互联网电视行业形成爆炸式推广；二是海尔、康佳等硬件商业生产公司也在配合性加强互联网服务性推广。

3 互联网电视技术热点

互联网的运行体系是互联网电视框架运行的关键体系，其运营体系层次是由用户层、终端应用系统、网络传输系统、业务支撑系统、内容资源层等部分组成。

3.1 用户层

用户层主要指互联网电视技术的使用者、体验者及需求者，是该商品市场消费的主体。相比较传统的用户，互联网电视的用户对商品的体验性能要求很高，不仅仅局限于听和看，在操作体验中的要求更加丰富。例如，多点触控、智能识别、第三方外设提供连接等。此外，互联网电视还要通过互联网实现不同设备之间的转换和共享。我国运营商在该方面主要通过PC、手机、消费电子等设备互联，完成优质媒体资源的共享。

3.2 终端应用系统

互联网电视终端操作系统主要根据电视界面及数据系统的拓展，其主要包括了新型软件应用的开发和硬件的配备。整个互联网电视终端框架的关键性技术有媒体播放技术、EPG展现技术和终端播放计费认证几个方面，其中主要以播放技术为主导，有着网络互联、功能拓展性强、操作互动性强等特点。当前世界可采用的主流有Linux操作系统、Android操作系统及其他智能平台，可凭借操作平台实现网络程序的拓展。当前市场中采用的互联网操作系统多为Android系统，通过与终端和互联网互联实现资源共享。运营商在研究中主要注重于用户层的自由选择、通过终端接入后实现高速网络搜索和节目下载（包括视频、音频、文本、图片等）等，最终实现程序和视频的同步、共享。

市场方面，智能操作平台在电视应用配置方面资源比较广泛，使用户层的消费成本投入减低。其数据来源主要依靠互联网及媒体信息，数据量比较大，可根据不同用户的不同需求对资源进行调整。相比较传统的电视设备，互联网电视满足了互动操作移动性、可控制性、数据资源共享性等特性，给运营商带来了很大的拓展范围。同时给互联网电视应用软件开发人员开展了一个规范统一的平台，对市场的引领、发展，监控等方面有很大的提高。

3.3 网络传输系统

当前互联网电视传输系统中主要运用开放互联网传输，实现了固网传输和无线数据传输。纵观我国网络发展史，固网数据传输主要是随着近几年城镇宽带网络建设脚步的加快而逐渐成为传输主流。相比较固网传输，无线网络传输受到很大的限制，其中主要受到环境的影响最大，其次是技术方面、设备方面等。和传统的传输系统相比较，互联网电视传输主要是依靠铜缆和光纤传输，在数据的稳定性、成本、运行模式等方面都有很大提高。

在网络传输技术方面，当前主要依靠视频编码与流媒体以及云技术。视频编码技术和流媒体在数据传输中的兼容主流和编解码技术是运营商在研究中的重点研究对象。随着大数据时代对互联网的冲击，云技术的使用对网路传输的影响也在增大。如何提高客户端和服务端的使用率也是运营商研究的重点，其中主要可以通过节目内容云端统一管理、节目推动管理、资源共享管理等方面实现。运营商为保证网络传输速率，可以从存储虚拟化、服务器虚拟化及内容虚拟化方面进行突破，提高流服务的连续性和稳定性。

3.4 业务支撑系统

在业务方面，运营商需要考虑到商业效益和服务质量之间的关系，通过分析市场来建立合理的业务系统，从业务行为以及流量研究中来提高运营商的业务水平。例如，对从户层的收看时段、播放数量、用户喜爱节目、用户选择范围等做出统计和调查等。运营商在调配业务系统的同时，要对资源进行规划、同时结合统计分析，来提高广告给运营商带来的效益。此外，受到数据量的影响，运营商要结合用户的需求对资源进行调配，可以通过智能检搜索来实现，根据用户层在互联网多媒体节目中的数据选取来分析。

4 运营商的市场分析

通过上文的分析和对比，互联网电视具有播放资源充分、模式新颖、多端共享等特点，在市场上占着很大优势。互联网电视的发展和应用与供应商、硬件供应商等有这很大的影响，在其商业模式和技术组合上一直是个重点和难点。

4.1 市场策略

在市场经营策略上，需要结合运营商、资源供应商和广告商，同时要对市场进行长期规划。开展IPTV服务和互联网电视的结合虽然可以对资源多次应用，但对未来新产品的开发和市场调控的作用不大。我国互联网电视运营采用“应用商店+管道+终端”的服务模式可以减少终端的成本，给后期IPTV的发展和互联网的业务规划提供了很大的调控空间，也可根据市场商业模式之间的差异性实现市场策略的规划和革新。

4.2 技术策略

在互联网电视技术策略的革新方面，可以通过用户终端转变、IPTV业务模式的建立、公共互联网与专用互联网的组合以及资源优化处理等方式来改进。其中需要注意用户对资源的取向、市场模式的调整、各运营商之间的网络承载运行方案以及资源获取的途径和质量。

用户终端的转变是实现技术标准化的重点，关系着未来IPTV终端向智能化的转变、网络资源的筛选及升级等。运营商对该方面的要求是终端经济化、升级简易化和持续化，可有效地给运营商带来最大化利益。

5 结束语

本文重点分析了互联网电视的运行系统、数据传输系统以及市场运营策略等，对其中各个环节的影响因素以及互联网电视未来发展趋势没有做出深入讨论，这是本文的不足之处。此外，运营商的运行模式和产业链的构建对互联网电视行业有着深远的影响。

参考文献

[1] 孙文涛，张霁，王文涛.互联网电视现状及其政策分析[J].广播电视信息，2014，04：20-21.

[2] 夏勇.互联网电视技术方案分析与比较[J].电视技术，2012，36（20）.50-55，64.

[3] 王江.互联网电视技术方案分析与比较[J].新闻传播，2013，12：191.

[4] 顾莉莉，周海涛.互联网电视技术方案与业务模式探讨[J].视听界（广播电视技术），2012，06：23-24.

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1.资本市场发育不完善

企业资本运营和资本市场密不可分，资本市场在我国的发展始于1979年，资本市场在几十年的时间里发展迅速，但仍然存在许多问题：第一，资本总量少，金融品种贫乏。由于起步较晚，基础相对薄弱，我国资本市场存在先天不足的弊端，造成了国内资本总量少、金融品种贫乏的现状；第二，流动性差。资本市场上的国有股份流动性很差，经常处于停滞状态，通常依靠净现值法或是原值法定价，很难评估其市场价格以及获利能力；第三，资源配置能力低，国家强制性干预太多，这些导致了企业资本运营困难重重，资源配置与政府产业政策偏离深远，既不利于市场对经济结构进行合理地调整，也降低了资本市场的风险抵御能力。

2.企业对资本运营认识不足

企业对资本运营认识不足，在操作上存在盲目性，也就是说企业资本运营所确定的目标不符合企业实际发展的需要，表现在以下两点：首先，企业重视产权资本，轻视产业资本。一些公司的管理者只强调对企业产权资本进行有效地运营，忽视产业资本运营，在业内进行盲目扩张，导致主业被忽视，收益差的后果可想而知；其次，企业资本运营盲目追求多元化。部分管理者认为企业多元化经营可以有效降低风险，有利于企业获取稳定的利润收入，实际上，无关联性的多元化经营战略会使一个企业进入不熟悉的多个行业，这样反而大大增加了企业经营风险。

3.企业风险防范意识不够

目前，我国市场经济愈发成熟，日益完善的资本市场为企业提供了一个良好的经济环境，政府对兼并重组也给予了一定的政策支持，致使一些企业仅看到资本运营能够给企业带来的优势、利益，而忽略了企业管理水平较低的现状，风险防范意识普遍偏低，没能考虑到企业资本运营潜在的负面影响。

4.缺乏专业的资本运营人才

资本运营是极为复杂的一项业务，企业必须委派具有丰富的金融、税务、证券、财务、管理、法律等相关知识的专业人才负责。负责资本运营的企业员工同时应该熟练使用各类金融工具与管理方法，还要兼具管理者的市场分析力、谈判能力以及解决各种复杂问题的能力。然而，这方面的人才却少之又少，这也是企业资本运营困难的一个重要原因。

5.缺乏规范的中介媒体

我国金融体系注重借贷业务，偏向商业银行，缺少产权交易的中介组织，而这一中介却是完成资产流动、产权转让、资产重组必不可少的媒体，没有中介的沟通，资产流动可以说是异常困难，资金流动异常缓慢，交易成本也会增加很多。规范的中介媒体的缺失导致供需方信息流动不均、信息不透明，直接降低了企业资本运营的效率和效果。

二、解决对策

1.健全相关的法律法规体系

完善的法律法规是企业资本运营的保证，因为从法律上来讲，企业通过资本运营获得其他企业的部分甚至全部财产或是经营权，而在财产或是经营权的转移过程中，交易双方行为必须符合国家相关法律法规的要求。当前，虽然我国已颁布实施了《公司法》、《证券法》、《经济法》以及《合同法》等，但法律中尚有许多不足之处。所以，政府应进一步健全相关的法律法规，从而保证企业在资本运营的过程中保持行为的规范化。

2.明晰国有资本和企业资本间的界限

目前，我国对国有资本和企业资本两者并没有清晰的界定，这导致企业在资本运营决策时无所适从，因而，面对这个问题，有关部门应该积极动作，明确划分国有资本和企业资本。国务院统一行使国家资本权利，代表国家行驶资产所有权，中央政府和地方政府分别管理相应地国有资产。只有做到政企分开，才能实现政资分开，明晰国家资本和企业资本间的界限，企业作为市场主体和法人实体进行资本运作时才能游刃有余。

3.完善资本市场

完善的资本市场是企业进行资本运营的前提条件，它包括信贷市场、证券市场和产权交易市场，完善的资本市场有利于企业经营机制和股份制的转换，促进企业战略性的资产重组。资本市场在我国的发展日趋于规范化、法律化、公开化、统一化以及国际化，日后也应该注重以下几个方面：扩大资本市场规模、创新金融产品并加大政府监督力度。

4.提升企业自身素质

企业要想做好资本营运工作，首先要给予认识上的重视，通过开展教育、培训等活动向企业内部员工进行广泛，并给予相关知识培训和指导。其次，要充分利用入市带来的“两个市场、两种资源”，积极进行资本运营业务。同时，为了增强风险防御能力，企业在开展资本运营业务前应该做好计划，并学习国外企业的成功经验。第三，积极引进资本运营专业人才。当前，市场竞争的本质是人才的竞争，企业对此一定要充分重视，通过引入人才、培训人才、留住人才等措施提升企业资本运营效率。

5.发展多样化资本运营方式

企业资本运营能够通过多种方式展开，因为我国经济在地区间、行业间的发展极不均衡，企业应该参照实际情况，因地制宜，选择合适的资本运营方式，从而促进资源的优化配置。例如，在汽车、机电、化工以及电子等行业，规模经济效益十分明显，因而可以选择横向并购型资本运营方式。

参考文献：

[1]张多蕾.资本运营的机遇与风险[J].经济与科技，2007.6

[2]庞亚辉.企业资本运营探讨[J].当代经济管理，2010.5

篇8

一场新的利益争夺战正在各路巨头间酝酿。

2009年2月16日，诺基亚在西班牙巴塞罗那举行的2009移动全球大会(MWC)上宣布，将于5月正式推出应用程序商店Ovi Store。通过诺基亚旗下这一通道，手机应用软件制作者即日起可将自己的产品上传到Ovi Store，智能手机用户就能按自己的喜好下载喜欢的内容。

“诺基亚正在尝试通过Ovi Store来复制苹果的成功。”美国著名科技博客TechCrunch如此评论芬兰手机巨头的最新举措。

据悉，苹果早在2008年7月就推出了业界第一家在线应用商店AppStore并通过它向iPhone手机的上网用户提供包括游戏、旅游资讯和新闻等内容在内的定制服务应用程序下载。此项服务出现的时间不长，但苹果向外部开发者开放iPhone源代码的好处已经显现出来――开发者为iphone手机创造了许多新的应用，增添了更多功能和个性化元素，大大增强了该手机的用户体验。反过来，用户的软件下载行为也给苹果带来了新的利润增长点。

值得关注的是，除了苹果和手机巨头诺基亚，微软、谷歌、三星和中国移动等分属不同行业的巨头，都先后加入建立在线商店的行列之中。

“厂商相继建立手机在线商店将会提高它们的用户体验，但这并不是这股潮流兴起的关键原因。”诸多市场分析人士认为，相关企业通过应用程序店来培养用户对自己所支持手机操作系统的使用习惯，这才是真正目的!

蜂拥而上

2008年10月，谷歌推出Android Market应用程序商店服务，以方便外部开发人员上传他们为Android手机开发的各类应用程序。这是继苹果之后，业界第二家手机应用程序商店。

同月，在黑莓手机开发商RIM公司的开发人员年度会议上，该公司高层提出了两个黑莓智能手机应用程序分销的方案：一是建立新的在线商店，二是建立新的设备中心。RIM认为，黑莓手机虽然很早以前就已开始支持第三方应用，但没有罗列出来给用户选择，导致此类应用长期没有获得足够的关注。而在在线商店推出后，第三方应用不仅要面向黑莓传统的企业用户，还要瞄准普通消费群体，据悉，为了更好地推动第一种方案，RIM还专门设立了总额高达1.5亿美元的“黑莓合伙人基金”。

几乎是在同一天，华尔街关于微软即将推出SkyBox和Skyline服务的消息也四处飞扬。消息称，微软的这两项服务有可能用于非Windows Mobile系统的智能手机，能使用户在多个设备之间同步更新联系人、电子邮件和日程表项目。针对自家平台，它也将推出第三方手机应用商店SkyMarket。

果然，在另一家PDA提供商Palm的首席执行官爱德・科利根表示“将建设自己的在线商店”后，微软CEO史蒂夫・鲍尔默终于在巴塞罗那移动全球大会上公开了“My Phone”和“Windows”市场两项新服务。尽管名字与业界先前的猜测不同，内容却是一致的!

在亚洲市场，三星在2月5日放话将很快针对Symbian和Windows Mobile手机的手机应用商店。三星员工表示，三星会通过自己的Mobile Innovator网站召集开发人员，向他们提供工具、技术资料和支持服务。“商店最初只能在英国市场提供大约1100种应用，随后会拓展其它市场和丰富产品库。”

“开设软件商店之风似乎是一夜形成的。并且，涉及企业也不仅仅是终端企业和软件巨头。”据市场分析人士介绍，大型移动运营商们也对此蠢蠢欲动。

据了解，中国移动总裁王建宙就公开承认，该公司不日将开出自己的第一家软件商店“Mobile Market”，此业务将采取开放的对外合作方式，允许所有软件开发者的商品在这里出售。但据内部人士私下透露，中国移动是在与苹果就iPhone在线商店分成问题谈判触礁后，才诞生了自建在线应用商店的想法。而法国电信旗下Orange则在2月16日表示，将从5月起在欧洲市场推出类似的商店。它同样计划向第三方开发人员开放平台，以让用户轻松获取更多的网络内容和服务。

诱人前景

2008年7月开通的苹果软件商店开张首日能提供下载的iPhone应用程序数量不足600款，但到11月末，苹果AppsStore已经了1万个应用程序，下载量突破3亿次，日均下载量接近500万次；到了2009年1月16日，苹果自己公布的数据再次显示，其应用已经增至1.5万个，下载量突破5亿次。

“尽管这些统计数字可能有水分，但它们却让人们看到了苹果手机软件商店跳跃式的发展轨迹。”一位华尔衡的行业分析师说，“对于同业_者来说，你还会耐着性子看乔布斯数钱吗?只有傻子才那样无动于衷!”

手机用户激增的需求，意味着可观的收入。苹果软件商店开张一个月以来，用户下载iPhone应用程序的数量已经超过了6000万，苹果平均每天销售100万美元的应用程序软件，销售额累计达到了3000万美元左右。而按照苹果CEO乔布斯当时的说法，这种软件市场的规模至少是10亿美元，且苹果在这一领域的销售额将很快突破5亿美元。

据透露，苹果对商店里的，由第三方开发人员上传的软件仅收取软件销售收入的30％作为手续费，其余的70％归软件制作者所有。如苹果应用程序商店中一款名为“Trism”的经典打砖块游戏，它已经帮助开发者在短短两个月中赚取了25万美元，这让 “草根们”相信苹果的应用程序商店就是一座“金矿”。为此，他们甚至多次写信给乔布斯，对商店里的产品提出新的排列顺序，并建议打造“精品交易”，通过让用户免费试用来提高应用软件产品的质量和价格。

2008年12月27日，知名刊物《连线》杂志网络版评选出了2008年度的十大科技突破，苹果的应用程序商店最终夺冠。理由是：先前的手机应用开发者只能通过和运营商合作，才能将软件到消费者手中。今年，苹果应用程序商店的出现彻底改变了这一切。它让手机应用的变得异常简单，还因此催生了Android Market等一大批模仿者。

正因为强势，乔布斯在与王建宙的谈判中拒绝了后者对苹果商店分成的要求。在乔布斯看来，这部分客户是冲着iPhone手机而来。他甚至不惜为此拒绝与全球最大运营商――中国移动的合作，由此可见在线商店对苹果公司的重大意义。

谷歌方面，去年10月22日，全球首款搭载谷歌Android系统的智能手机G1在全球20多个国家和地区正式销售之时，谷歌还提供了软件商店下载业务。据互联网广告公司Medialets的统计，上市仅一周，该商店最受欢迎的一款软件下载次数就高达290万次。谷歌的成绩同样让业界一片惊叹!

平台之争

“丰厚的手机软件下载市场利润只是各方竞争的表面，更深层次的原因是它们想以此扩大并巩固自己在手机操作系统市场的地位。”有观点认为，“所有的应用都依存于某一特定平台，这一特点带来的后果是――当手机全面进入智能化时代后，各类应用与平台结合，终端扮演的将是一台微型计算机的角色”。截至2008年第三季度，苹果已经取代黑莓成为全球第二大智能手机提供商，甚至有人预测，它将在2013年取代诺基亚的全球手机老大地位。业界有人甚至这样认为：得系统者得天下!

各巨头都很清楚这一点，它们几乎都一致强调“网上商店将配合自家的系统”。

去年9月23日，谷歌了旗下第一款手机T-Mobile Gl(下称“G1”)，采用谷歌开发的Android平台。谷歌手机平台主管安迪・鲁宾日前解释了公司软件商店与手机系统之间的关系。他说，Android Market的应用程序更加丰富后，更多潜在的用户将可能会改用Android手机。“我们的目标是击败苹果iPhone店，让谷歌在智能手机市场更具优势!”

谷歌的这一战略已经迫使苹果做出调整。此前，外部开发者在下载iPhone开发工具包之前必须与苹果签订一份保密协议，答应不会将工具包里的内容泄露给苹果的竞争对手。但为了压制Android，鼓励创作更多的作品，乔布斯取消了该强制性协议。

事实上，谷歌操作系统的出现，也威胁到了诺基亚。据国外媒体报道，尽管此前诺基亚依靠Symbian公司占有智能手机操作系统市场2／3的份额，但在2007年11月，当谷歌联合34家手机企业建立Android移动平盟时，诺基亚不仅选择了拒绝加入，而日，在2008年6月24日以2.64亿欧元(约合4.1亿美元)收购了已控股42％的Symbian公司其余股份，使之变成了自己的全资子公司。芬兰人随后召集索尼爱立信、摩托罗拉及NTT DoCoMo等手机制造商和电信运营商组建了Symbian联盟和非营利性的Symbian基金会，效仿谷歌的开放做法推广Symbian平台。去年8月，诺基亚结束了与手机芯片厂商高通持续多年的CDMA专利许可费问题之争。分析界据此认为，诺基亚此举是在牵制谷歌，因为高通在去年11月谷歌为Android成立的开放手机联盟中表现最为积极。

另外，微软一直是智能手机操作系统的3强之一。2009年2月16日，在宣布建立自己的软件商店的同时，微软推出了新一代手机系统――Windows Mobile 6.5。业界普遍认为，尽管微软本身不生产手机，却一心想使自己的操作系统成为行业首选，还为此破天荒地向外部开发者开放源代码，允许他们对Windows系统作出改进。

公开资料显示，2008年，全球共出售了20007Y余部装有微软操作系统的手机。鲍尔默期望这块业务能继续得到扩大，他说：“对于我们而言，在手机市场具有实力和地位是重要的。因为微软在手机操作系统市场的地位要强于其它公司，它可以在各种价位的手机上顺畅地运行，包括上千美元的智能手机和不足300美元的普通手机。”

对于这些说辞，IDC分析师弗朗西斯科・杰洛尼莫说出了自己的担忧。他认为微软现在要而对的竞争对手实在是太多了，其付费才能下载的做法已经深受诟病，常常被用来反衬免费Symbian和Andmid的英明。杰洛尼莫肯定微软必将和诺基亚、谷歌一道成为手机系统领域鼎立的三股力量，而来自的中国到中国移动也正在研发自己手机操作系统，则被他认为是“颇具威胁的新势力”。

中国移动的操作系统OMS由其与沃达丰、软银一起投资的联合实验室研发，基于Linux内核，采用Android的源代码，并集成了中国移动等运营商的服务平台。OMS主要支持TD-SCDMA，但也能支持GSM和LTE，预计今年4月初上市首款由联想等企业生产的OMS手机。

谁将最终赢得这场手机操作系统之战?这个问题目前难有可靠答案，但却有对各方软件商店战略比较中肯的评价。

市场分析人上认为，手机制造商与移动运营商集体通过应用软件商店谋划自己的操作系统布局，点子虽好，但软件商店要复制苹果的成功却并不容易。苹果在App Store之前已经通过iTunes建立一个成功的渠道机制，它的硬件设计也广受消费者赏识。而诺基亚虽然已用1年多时间建构Ovi平台，并推出自己的在线音乐商店，但在以上方面皆不能与前者相比。至于微软，其在软件设计方面的特长也难补缺少自行开发和设计手机的短处。

这或许从侧面回答了上述问题。

中国移动与诺基亚在手机操作系统市场互博

虽然中国移动的手机操作系统还没有上市，但其与诺基亚之间的博弈已经开始。有消息称，在中国移动总裁王建宙和诺基亚总裁赵科林之间，王建宙曾问赵科林，诺基亚什么时候做TD手机。赵科林却反问王建宙，中国移动什么时候更多地支持Symbian系统。

谷歌成为微软的劲敌

去年内置微软操作系统的手机全球出货量是2000万部，而诺基亚同期仅在西欧就出售了1700万部手机。分析人士认为，诺基亚等大的手机厂商正等着在今年下半年推出Android手机，谷歌的这一操作系统毫无疑问将成为微软的劲敌。

篇9

然而，微博火热的背后却是微博运营管理人才的紧缺。许多用人单位开始四处招才，但是符合条件者寥寥。微时代已经汹涌而来，随着市场对微博运营人才(以下简称“微人才”)需求的增加，微人才将来势必有广大的发展前景。

“微人才”需求与日俱增

“现在微博影响力很大，我们学校想开一个官方微博，但是由于缺乏这方面的人手，所以迟迟还未开通。”在最近一次我市几所高校招生就业负责人的座谈会上，一位高校就业办的负责人感慨近年来微博的迅猛发展之势，表示微博现在影响力很大，想开通官方微博作为与学生沟通的新平台，引起了其他在场负责人的共鸣。

事实上，学校只是当前微博人才需求的一个小的缩影。企业对微人才的需求更为庞大。

早在2009年10月，欧莱雅开通新浪官方微博，并首次将一年一度的“欧莱雅媒体风尚大奖赛”在该微博中进行全程直播，吸引了大批手机、网络用户的参与，受到媒体的广泛关注。受此影响，企业微博营销开始在我国企业间流行，凡客诚品、长安福特、中国移动、中国电信、柒牌服饰等品牌也纷纷开通微博，通过与网友们的亲密互动聚集人气，开拓品牌营销的新领地。特别是今年以来，中国微博用户发展到几亿人规模后，企业微博营销不仅在大公司，在中小型公司间也开始盛行。

记者从前程无忧、智联招聘、中华英才网等人才网站了解到，从2011年下半年开始，到上述人才网招聘微人才的企业和单位与日俱增，目前多达四五百家，职位数千个，这其中不乏亿邦实业、易动时尚等东莞本土企业的身影。

“微博是企业很好的一个宣传和展示平台，目前我公司正在招聘微博营销专员这方面的人才，但是真正符合条件的人很少。”东莞易动时尚电子商务科技有限公司运营总监刘利告诉记者，他公司今年在新浪上开通了官方微博，几个月时间吸引了近3000粉丝，并通过微博策划了一系列的活动，反响很好。

刘利表示，目前，该公司官方微博目前是临时抽调的人手进行运营和维护，想招聘微博运营方面的人才对微博进行更好的维护。

“微人才”缺口巨大

2011年8月，继腾讯微博的注册用户破2亿后不久，新浪也紧接着宣布其微博注册用户已经超过2亿。数亿微博用户的迅速涌现，宣示着我国全民微时代的来临。随着微博用户爆炸式增长，微博以更加独特的传播优势，成为极具潜力的网络营销工具，越来越受到企业的重视。

相比其他宣传方式，企业官方微博使用成本低，但具有很多传统媒体不具备的双向沟通优势，可以帮助企业潜移默化地向客户灌输自己的企业文化和品牌理念，也可以通过产品和促销信息刺激销量。同时，企业还能在第一时间了解客户的意见和想法，甚至可以在线开展“客户满意度”调查，为企业战略的制定提供最原始的参考数据。

基于此，不仅知名大企业，一些中小企业也在微时代到来之后纷纷开通官方微博作为企业宣传和品牌推广的窗口，这为就业市场提供了很多微博运营管理方面的工作岗位。

记者随机对网上发出招聘微博人才的企业进行抽查时发现，尽管招聘企业对微博职位给出的待遇不错，但相比其他职位，应聘微博运营管理方面的求职者较少，并且应聘者中，大多数人都是抱着试试看的心态，符合条件的少之又少。

“公司发出招聘微博运营人才的信息后，陆续有一些人报名应聘，但是其中没有找到很合适的人选。”刘利表示，公司专门招聘微博运营人才，肯定不会只是让他写写信息、发发照片这么简单，他们要找的微博人才需具有很好的活动策划和组织能力，能够很快地吸引到成千上万的粉丝，提升公司的人气，并能够和其他的微博团体形成良性互动，宣传和推广公司的品牌影响力。

北京蜂鸣互动科技有限公司等另外几家正在招聘微博运营管理专员的公司也均表示，应聘这一职位的求职者人数很多，但是符合条件的人很少，他们仍在寻找合适者。

“微博是个新生事物，这方面的运营管理人才不好找，我们现在是依靠自己进行摸索式培养满足。”东莞理工学院城市学院的官方微博的具体负责人刘哲表示，该校的微博的粉丝现在已经过万，每日需要整理的信息量非常大，急需专门的微博人才进行运营和维护，但是微人才难找，学校只能自己培养。

“微人才”必须是深度网民

一方面是用人单位对微人才求贤若渴，但是另一方面却是很多微博运管管理方面的求职者被拒之门外，那用人单位招聘“微人才”具体要求有哪些？微博工作具体又是做什么呢？

记者采访了多家企业的HR，了解到企业需要的微人才需要具备以下条件：首先，工作要求总体上要求求职者是深度网民，热衷微博，并熟悉BBS、Blog、SNS等网络媒体运用，不少公司还要求求职者对互联网运营和技术有一定的了解，并拥有3000-5000不等个人微博粉丝。

篇10

显然，作为国际银行卡组织，在与国内银行的合作中，VISA仍然是最广泛的。

2007年1月23日，VISA国际组织与中国银行签署奥运战略合作协议，双方将发挥各自的资源优势，为北京2008年奥运会和残奥会提供金融服务和支付卡受理环境。双方将在奥运现场ATM和POS、奥运门票销售、奥运特许商品网上销售、奥运主题新产品开发等领域合作，共同推广VISA奥运主题信用卡等产品并拓展奥运会相关城市商户受理网络。

实际上，VISA作为全球领先的支付品牌，发卡量已达到10亿张，营业额12000亿美元，占有全球60％的银行卡市场份额。1977年成立的VISA公司，能在短时间内取得巨大成功，与其一贯坚持的奥运营销策略是分不开的。

VISA的奥运营销主要是通过遍布全球的21000个会员银行网络统一筹划实现的，他们在全球任何一个国家的会员银行都有权将奥运主题和标志融入各自营销、集资和广告活动中，拓展各自标有VISA的银行卡业务，提升各自的品牌形象。

每届奥运会期间，VISA都会与共同赞助奥运的当地银行合作，在比赛及非比赛场地设立专用的自动提款机网络、数百处销售点、使用场地，包括国际新闻中心与奥运村。VISA的营销活动，既增加了营业额，也使会员银行尝到了甜头，持卡人和全球1900家指定客户也得到了额外的实惠。

在中国，不仅是与中国银行，VISA也一直积极联合国内其他会员银行机构为北京2008年奥运会创造良好的支付环境。

如在2006年1月20日，VISA国际组织联手中国民生银行隆重推出全球首张以北京奥运吉祥物“福娃”为主题的银行卡――“民生VISA奥运福娃卡”。招商银行联合VISA于2007年3月24日在青岛启动“2008和世界一家”信用卡品牌活动，推出招商银行VISA奥运信用卡。交通银行推出刘翔VISA信用卡等。2007年8月8日，在北京奥运倒计时一周年之际，同为奥运会顶级合作伙伴的VISA和可口可乐又与中信银行携手，签发可口可乐VISA奥运信用卡。

不仅是与国内银行，在2008年北京奥运的背景下，VISA也积极与其他国内企业组织展开合作。

2004年12月22日，同为TOP合作伙伴的联想集团与VISA签订为期5年的奥运战略合作伙伴协议。根据协议，全国大中城市的500家联想专卖店将率先安装POS机，为客户提供信用卡支付服务。联想集团还将成为VISA全球计算技术设备和服务的首选供应商。同时联想、VISA以及中国银行还联合发行了带有北京2008年奥运会会徽“中国印”标识的“中银联想VISA奥运信用卡”。

2006年4月，中国网通集团与VISA国际组织在品牌、营销和技术等方面展开全面合作，VISA利用其先进电子支付技术和中国网通的成熟通信产品形成安全快捷的支付网络，共同服务于2008年奥运会，同时还推出了两套奥运电话卡。

评论

奥运赞助背后的力量

VISA可以说是北京2008年奥运战略合作赞助商中，奥运营销做得最科学、最成功的品牌之一，VISA非常有效地利用奥运赞助商的权益，广泛推广合作，极大地传播了VISA的品牌和企业信息。这当然与VISA一贯坚持的奥运营销策略和以往的奥运营销经验脱离不开。

与VISA建立合作伙伴关系的可口可乐、联想集团，同样是北京2008年奥运会战略合作赞助商。不过与VISA相比，可口可乐在中国市场上早已是深入人心的著名品牌，即使没有奥运赞助商的头衔，也同样是家喻户晓。联想集团作为走向世界的民族品牌，在中国市场已是占有率很高的电脑品牌，销售额已很可观。VISA虽然进入中国市场的时间并不短，但中国人对VISA品牌和组织的了解还不够。在中国市场上，从提升品牌认知的角度上讲，奥运营销对于VISA的价值要大于可口可乐和联想集团。

通过VlSA在中国市场上的奥运营销和推广宣传，VISA的品牌知名度、美誉度得到很大提升，在提高中国消费者对VISA产品的认知上获得了成功。VISA为提高品牌知名度在媒体广告上投入重金，包括CCTV、各省市电视台、高端杂志、都市报纸、户外广告等。VISA的品牌到处可见。几个宣传阶段中，VISA与“福娃”、刘翔等中国民众喜闻乐见的代言形象紧密结合，这些广告传递的信息与形象既生动又鲜明，VISA品牌认知度和美誉度的提升显而易见。